战略营销方案范例

战略营销方案范文1

关键词：新时代；中小企业；战略管理

一、中小企业战略管理特征及意义

落实战略管理对于中小企业可持续发展而言具有重要的意义。中小企业战略管理需要企业从宏观角度出发，对内外部资源进行充分整合，将企业相关功能充分发挥出来，以此来获得更好的经济效益。通常情况下，中小企业战略管理具有以下特征：（1）企业战略管理是由突发情况所激发的。突发情况所产生的危机是战略管理全过程的根本驱动力。（2）企业战略管理要以一定的经验以及天赋自觉为基础。换句话说，企业战略管理工作执行过程中会受到企业家个人能力、技能储备、价值观念以及风险意识等影响。（3）企业战略管理计划制定通常属于非正式状态，主要分为短期战略以及长期战略。短期战略规划对企业当下经营影响较大；长期战略规划则能够让企业掌握宏观方向，但对于经营过程影响相对较少。（4）一般而言，企业战略管理方案愈详细，愈注重细节，在执行过程中便可获得更大的竞争优势，整体经济效益也将得到提升。（5）中小企业战略管理主要是由与企业利益密切关联者共同交流、讨论所决定的，内部职工参与相对较少。总而言之，通过有效的战略管理能够激发中小企业的潜力，有利于强化企业内部凝聚力以及核心竞争力，有利于提升内部工作效率，有利于促进资源配置优化，有利于加速企业创新，从而让企业保持良好的发展状态。

二、中小企业战略管理存在的问题分析

战略管理是中小企业日常管理活动当中重要的环节。特别是在新时代背景下，中小企业要迎合新形势，对战略管理活动做出调整、优化。然而在部分中小企业在战略管理工作具体实施过程中还是暴露了一定问题，主要体现为以下几个方面：（1）战略管理缺乏协调性。对于中小企业而言，战略管理是一项相对复杂的工程，需要耗费到大量时间。战略目标制定以及执行与内部各部门密切相关，需要各个部门保持良好的协调、沟通。然而部分中小企业各部门之间未能构建有效的沟通渠道，缺乏统一性的协调标准。之所以出现这种情况主要是由于不同部门各自为政，只注重部门自身利益，却忽视了企业整体利益目标。例如，生产部门在管理方案制定时，会将大部分精力放在提升产品生产数量上；营销部门则会将管理目标放在产品销量上；实施战略管理方案的人员缺乏耐心，存在“急功近利”的心态，不能与其他部门进行有效协调。最终导致局部效益增加，但整体利益却受到限制。（2）战略管理不接地气，与实际情况脱节。很多中小企业在战略目标制定时，主要是为了应对中短期发展需求，缺乏宏观性的长期规划。同时在实际战略管理方案制定期间，未能对市场进行充分调研，存在“走形式”的情况，导致战略管理无法与外部环境变化相契合。还有一些中小企业在战略管理方案制定时未能充分考虑自身实力，如人力资源、资金等，几乎是按照理想化方式来制定相关方案，导致战略管理与实际需求偏离度较大，不仅无法增加企业经济效益，还有可能增加企业经济负担。（3）营销管理存在缺失。营销管理是中小企业战略管理当中的重要内容，但一些中小企业营销管理模式相对陈旧，无法适应新的市场环境；部分企业在营销过程中不能做出预见性规划，无法结合客户需求对营销策略进行合理调整；还有一些企业在进行营销分析时，过于重视表面数据，但却未能对这些数据进行深层次地发掘，未能将这些信息的潜在价值充分发挥出来。由于营销管理不到位，也就无法为战略管理提供可靠支持，影响了战略管理的实际成效。

三、新时代中小企业战略管理创新策略分析

（一）创新成本管理

成本管理是中小企业战略管理的重要构成部分。由于市场经济竞争愈来愈激烈，部分中小企业利润空间受到了持续压缩，需要通过创新成本管理来增加潜在经济效益。中小企业成本管理需要从内涵及外延方面拓展，以适应新时代环境对成本管理的要求。首先，要突破传统成本管理思维定式，充分认识到企业成本降低的潜力是无穷无尽的。当然这种理念需要依靠战略构筑、组织措施配合才能落到实处。与此同时，要树立成本效益观念。成本管理与成本控制终究是手段而已，只要能够提升最终经济效益，能够有效降低成本的方法都是好方法。其次，要树立成本节约理念。成本节约具体表现为“成本改善”以及“成本维持”两种形式。在节约成本的过程中，中小企业可参考发达国家的一些先进方法，如日本的“零库存”、“适时生产系统”等能够节约大部分库存成本，大幅度提升成本维持水平；又如美国的“作业成本分析法”能够通过提升劳动生产率来降低单位产品成本，从而获得良好的成本改善效果。再者，在成本管理过程中要重视源流管理。成本管理需要从源头出发，对成本发生的源流进行控制，以此来获得更直接的成本控制效果。另外，要加强成本管理宣传工作。中小企业成本管理是一项全员化的工作，需要各部门、各岗位成员共同参与进来，才能将各项成本管理活动落实到位。通过加强相关宣传工作，不断增强职工的成本意识，并建立相应的沟通机制与责任机制，形成责任成本，进一步提升成本管理效能。

（二）创新人才管理

中小企业的发展离不开人才的支持，战略管理计划也需要可靠的人才才能充分落实到位。中小企业需要转变传统人才管理观念，要极力避免“用人唯亲”的情况，而是要做到“人尽其才”，通过构建一个公平、公开的平台，培养人才、吸引人才，让有能力的人发挥其价值。人才培养目标要与企业整体发展目标充分关联起来，让企业员工个人发展与组织发展相统一，共同进退，达成共赢。与此同时，中小企业要结合实际情况制定一套具有自身特色的薪酬制度，并结合不同岗位特点，设置针对性的绩效薪酬。通过科学的绩效评价，真实客观地反映出员工对于企业的实际贡献，并以此作为薪酬依据，起到激励作用。对于表现优异的团队及个人要给予物质及精神上的双重奖励，充分调动职工工作积极性与主观能动性，激发其潜在能力，让其实现自我价值的同时，为企业做出更大的贡献。

（三）创新市场营销

在新时代背景下，中小企业所面临的竞争愈来愈大，要创造稳定的效益，必然对市场营销进行创新。中小企业要转变传统营销理念，要从客户需求出发，将客户群体作为中心设计营销计划与营销方案，为客户提供定制化、个性化的服务，以此来满足其趋于多元化的需求。与此同时，中小企业要细分市场，要找准自身定位，树立明确的市场目标，掌握客户的特定需求。利用大数据技术对客户群体行为进行分析，将客户的潜在需求及偏好充分发掘出来，将这些客户逐渐转变为固定客户。再基于这些客户，发展新的客户，在客户群体当中树立具有一定特色的品牌形象，产生品牌忠诚度，为中小企业持续盈利奠定良好基础。中小企业还要加强营销资源整合，立足于产品优势，对自身资源进行整合。在这个过程中，中小企业要加强与其他企业之间的合作，适当地与合作伙伴进行资源交换，实现“互惠互利”。通过有效的营销资源整合，打造出一条产业价值链，并对这条价值链不断优化，实现价值增值。另外，中小企业要加强网络营销平台建设，将线上营销与线下营销充分结合起来。通过构建网络大平台，对营销渠道进行整合，不断扩大市场份额，提升市场地位。同时网络平台能够降低企业营销成本，也能够获得客户相关营销信息，从而为其提供针对性的服务。

四、结束语

在新时代背景下，中小企业要重视并不断优化战略管理，以适应新的环境。在这个过程中，要创新成本管理，创新市场营销，并加强人才管理。同时要注重资源整合，将企业拥有的人力资源、财力资源、物力资源充分发挥出来，形成多元化的服务体系，为客户提供可靠、满意的服务，在压缩成本的同时，不断提升经济效益，实现可持续发展。

参考文献：

[1]叶逸楠.中小企业战略管理研究[J].商场现代化,2018(21):168-169.

[2]黄琳.中小企业战略管理缺失问题与解决对策探讨[J].管理观察,2018(26):19-20.

[3]舒畅.中小企业战略管理缺失及解决措施分析[J].现代商业,2018(18):107-108.

[4]孟阳.我国中小企业战略管理的问题及对策[J].全国流通经济,2018(12):38-39.

战略营销方案范文2

 

0引言   经过改革开放30年的发展，中小企业已成为我国国民经济和社会发展的重要力量，在增加就业、繁荣经济、推动创新、扩大出口等方面发挥了重要作用。中小企业在分享经济全球化和市场经济发展带来机遇同时，也要面对经济形势及市场瞬息变化所具有的风险和压力。目前，受国际金融危机及欧债危机影响，全球经济不景气，在国内国家实施宏观调控的紧缩政策，复杂严峻的外部环境把中小企业推入生产经营困难的窘境。据报道长三角、珠三角等地区的很多中小企业处于停工或半停工状态，部分企业破产或倒闭。中小企业普遍面临资金链吃紧，经营状况不佳乃至生存艰难等困难[1]。但是应该看到造成中小企业困难的原因一方面是外部环境所致，而另一反面是企业自身原因。对于前者，已有很多研究，国家政府也出台和采取了政策，而对后者，研究相对较少。从企业自身分析，许多中小企业产品科技含量低，营销能力差，这是导致其经营困难的重要原因。因此探讨中小企业如何提高其营销能力对摆脱目前的困境具有现实意义。   1树立现代营销观念   中小企业大多以自产自销起家，重视制造，重视推销具有天然的普遍性，热衷于产品生产，而不重视市场需求及其变化，把很多精力用在推销产品，急于做成交易，而不是致力为顾客创造价值和让客户满意，建立和维护长期盈利性的客户关系，这些现象在中小企业大有存在，这固然能在一时取得盈利，但在现实激烈的市场竞争和变化莫测的全球经济中不时遭受挫折陷入困境，道理很简单：市场上有更好的产品，顾客宁愿选择更好的产品和更满意的供应商。显然这种传统的生产观念、产品观念、推销观念已经落伍，影响和制约着企业营销能力的提升。现代营销观念认为，企业目标的实现在于理解目标市场的需求和欲望，并且比竞争者更好地满足顾客期望。以顾客为中心和实现客户价值是销售和获得利润的途径。在客户价值和客户满意基础上建立客户关系是现代营销的核心[2]。哈佛大学教授西奥多•莱维特对推销观念和营销观念作了深刻的比较：推销观念注重卖方需要，营销观念注重买方需要。推销以卖方需要为出发点，考虑如何把产品变成现金；而营销观念则考虑如何通过产品以及与创造、传送产品和最终消费产品有关的所有事情，从而满足顾客需要[3]。中小企业要在市场经济中生存和发展，就必须转变观念，摈弃那些陈旧的销售观念，树立以市场为导向和以顾客为中心的现代营销观念，以此指导企业开展营销活动。   2转变发展方式，确立客户驱动型的科技营型销战略   大多中小企业从事低端制造业，产品科技含量低，工艺落后，随着内、外需结构的调整升级，以及在国家大力推动结构调整，促进经济发展方式转变的背景下，这些企业面临的市场竞争更加激烈，外部环境更加严酷，企业经营困难重重。从长远看，摆脱中小企业困境的关键在于转变发展方式，，就是通过提高自身的科技研发和自主创新能力，推动产品和技术水平升级换代，调整产品结构，淘汰压缩高耗能、高排放产品，逐步走向内生增长，创新驱动的发展轨道[4]。这道理容易理解，中小企业要落到实处确实困难重重，涉及到企业管理经营很多方面。在企业发展战略上，中小企业要根据自身所从事的行业、企业的技术、人才等优势资源，以市场需求为导向谋划自己的优势业务，制定战略规划和企业目标。从营销角度来说，一旦业务目标被确定，市场营销的职责便是开展营销活动，达到业务目标，首先是要在理解市场与客户需求基础上确立客户驱动型的科技型营销战略。营销战略要回答或者说解决两个问题：①我们将服务于什么样的客户？②我们如何能最好的服务于我们的客户？这就需要分析市场，细分市场，选择目标市场即目标客户；对产品和服务实行差异化及竞争优势定位。中小企业应利用自己的规模小、产品易调整、经营灵活等特点，根据不同的细分市场和补缺市场的需要实施差异化营销或者集中营销，或者针对单个顾客的需求提供定制化的产品或服务即微观营销。不管采取哪种营销战略，产品的差异化和定位要突出技术特色和技术含量，利用先进技术或特色确立自己的竞争优势，形成自己的品牌，并基于此确定企业的价值称述，说明公司为赢得客户可以提供什么样的利益和服务，回答消费者：“为什么我要买你的品牌而不是竞争者的品牌”的问题。营销战略对企业的生存发展止观重要，正如科特勒所说：“战略的正确性比它是否能立即盈利更重要”[5]。例如浙江新昌县的浙江泰坦公司是一家生产纺织机械的企业。尽管今年纺织行业普遍不景气，泰坦公司却是订单不断，2011年前10个月销售额就达8亿元，超过了去年全年。一个资源相对贫乏的山区小企业是如何做到的呢？在业内纺织机械一直被看成是夕阳产业，近年来一大批行业内企业撤离，但泰坦公司却没有走，反而执着地盯住了高端纺织机械市场。泰坦公司在开发成功倍捻机，掘到第一桶金后，怎样持续发展？对这一问题，泰坦人深思熟虑后认为纺织是一个永恒的产业，而伴随纺织的纺机也必然是一个永恒的产业。泰坦公司积极实施“突出主业，做精专业，领先行业，做强企业”的科技型经营战略，瞄准国际一流水平，多品种开发，精心打造中国的“纺机王国”。正是因为这种坚守定位，才能在国内不少民营企业遭遇融资难、成本高、利润趋薄、经营举步维艰的时候处变不惊，逆境中实现增长，稳稳占据了国内外市场的一席之地。   3提高营销能力的主要途径   科技型营销战略明确了企业要为之服务的客户，以及企业如何为这些客户创造价值。在营销战略的指导下，营销人员要制定和实施一组营销方案或计划，从而把设计好的一组价值传递给目标客户。通过将营销战略转化为行动，建立起与目标客户之间的良好关系。营销方案中包含了企业的营销组合，也就是用以实现其营销战略的一组营销工具即营销4P：产品、价格、分销和促销。中小企业应根据自身的特点，整合这些营销工具，制定出能发挥自己专长具有自身特色的市场营销策略，并卓有成效地贯彻实施。这就需要大力提高营销能力，改变简单低效的传统推销方式。结合笔者营销实践经验，中小企业在营销计划的具体实施中主要应通过以下途径提高其营销能力：#p#分页标题#e#   3.1营销人员专业化：要卓有成效的制定和实施营销计划，关键是靠高素质的营销人才，有一支过得硬的营销团队。中小企业由于受企业规模和管理限制，营销人员普遍素质不高，其中最突出的问题是销售人员对产品的专业技术懂得不多不深，严重制约和影响企业营销业务。笔者曾亲历过用户对这些销售人员的烦感，有一次笔者拜访青海油田一用户，推荐产品，交流一些产品的技术问题，基本回答了用户的各种关心和疑虑。接着这位用户说：“我刚把某企业销售人员撵走，我问他一些产品的技术问题，他说不清楚，或者不知道，你什么都不知道，你还推销啥？”，这足以说明销售人员专业化的重要性。因此，科技型营销战略及计划的实施必须要有科技型的懂专业技术的营销人员。中小型企业要通过招聘，内部培训调派等措施加强营销人员专业化建设，使其不但会营销更要懂技术。   3.2营销产品科技化：俗话说：“产品常新，企业长青”，产品是企业营销组合中最重要也是最基本的元素，中小型企业产品科技含量低，工艺落后，难于适应新技术迅猛发展的市场需要，这是中小企业经营困难的根本原因，因此要在市场竞争中生存发展，就必须结合市场需求加强产品科技研发和自主创新，不断推动产品升级换代，以科技优势赢得产品竞争力。比如山东中石大学石仪科技有限公司多年来就是在与客户的不断接触沟通中，充分了解客户要开展的工作，要解决的问题，并一起讨论制定解决方案，设计研制开发出了一系列石油勘探开发类实验仪器产品，并且敏锐的发现和抓住教学实训产品的市场需求，加大研发力度，开发了一系列石油工程教学实训产品，把石油专业技术、机电一体化技术优势充分应用到产品中，在市场中用技术优势赢得竞争优势，其产品推广应用到全国各大石油企业及有关高校，并且出口国外，企业在市场竞争中不断发展壮大。   3.3营销方式现代化如今的时代是一个科技日新月异发展的时代，以计算机互联网为标志的新技术正在改变着我们这个世界，改变着人们的彼此之间的联系方式，简言之企业与顾客的沟通环境正在发生深刻的变化，反映在营销上就是在建立紧密的客户关系过程中，新的沟通方式让营销变得更加便利有效。所谓营销方式现代化就是说营销人员要顺应科技发展潮流，充分利用现代先进的技术手段沟通工具更有效地开展营销活动。显而易见，中小型企业要提高营销能力，就要开展网路营销，建立自己的互联网站平台，及时产品等信息；建立电子交易平台，积极开展电子商务；营销人员要能够和善于运用多媒体、电子邮件、通讯等手段为客户展示产品，传递信息，用现代化的沟通方式更直接的联系客户，从而建立更紧密的顾客关系。   3.4营销管理信息化优秀的产品和和市场营销方案始于优质的顾客信息，企业营销人员能够接触到大量市场营销信息，这些来自用户的信息对企业营销来说非常有价值，但由于中小企业不擅管理，很多信息的真正价值没有很好的发掘运用，比如客户的分布，客户对产品的建议和意向、客户工作内容，合同交易，购买行为等。我们处在一个信息社会，大量营销信息的收集、跟踪、分析、处理及利用及其重要，而信息技术的迅猛发展也同时为其管理提供了可能，中小型企业为了将堆积如山的市场营销信息转化为洞察顾客、管理顾客的重要资源，就应当建立营销信息管理系统，对营销实施信息化管理，从而为提高营销能力打下坚实基础。3.5营销服务全程化营销的核心是创造和维持满意的顾客关系，而要做到这一点，就既要向客户提供高质量的产品，更要提供优质的营销服务。营销服务不是传统的售后服务，而是包括售前、售中、售后有关客户的全过程所有服务。在售前服务方面，中小企业营销人员要通过与顾客的有效流沟通，准确了解客户的需要，推荐合理可靠的产品，制定客户满意的解决方案；在售中服务方面，要及时向客户汇报产品生产进度，或者邀请客户检查指导，提供免费的技术培训等；在售后服务方面，要主动向用户跟踪产品使用情况，及时解决故障，排忧解难，处理好可能出现的客户或抱怨等问题；同时中小企业还要善于发挥经营灵活的优势，运用特殊的营销工具与顾客建立牢固的纽带，如制定常客计划，回报那些经常购买或大量购买的顾客。总之通过提供和增加优质的服务，增加顾客满意度，培育顾客忠诚度，从而为企业建立起长期的客户关系。   4结语   中小型企业要摆脱目前发展中的困境，归根到底，要靠自己，要苦练内功，树立现代营销观念，转变发展方式，确立客户驱动型的科技型营销战略，通过营销人员专业化、营销产品科技化、营销方式现代化、营销管理信息化、营销服务全程化等途径努力提升自身的营销能力，从而在严峻的市场经济中为企业生存发展赢得主动，并将依靠自身力量使企业不断发展壮大。

战略营销方案范文3

关键词：建筑材料市场;企业;市场营销战略

0引言

企业市场营销指的是企业通过一系列的战略措施，进而提高其在市场中的销售额［1］。在我国，针对企业市场营销战略方面的研究并不少见，且主要的研究内容为企业市场营销发展方向以及相关的营销措施，但由于未总结现阶段营销中存在的问题，导致其提出措施的针对性较低。与此同时，传统营销战略中未结合建筑材料市场开拓，导致其研究存在很大局限性。建筑材料市场开拓主要针对建筑材料市场提出，因此，企业在市场营销过程中必须提高对建筑材料市场的重视度以及关注度［2］。本文通过将材料市场开拓应用在企业市场营销战略中，致力于从根本上促进企业市场营销战略的优化发展。

1企业市场营销特点

企业市场营销的特点在于突出市场行为的重要性，通过不同形式的营销策略，达到以“入”为主的营销目的［3］。因此，基于市场竞争激烈的客观事实，导致企业市场营销同质化特点日益突出。

2企业市场营销战略存在问题

在明确企业市场营销特点的基础上，分析企业市场营销战略存在问题。本文主要从市场营销理念、营销心理以及营销手段等方面入手，分析其存在的具体问题。

2.1市场营销理念不正确

目前，在企业市场营销过程中，存在市场营销理念不正确的现象，主要是由于在市场营销理念中局限于招投标，针对除招投标之外的营销没有引起足够的重视。导致此种市场营销理念过于片面，无法以市场的宏观角度出发，结合建筑材料市场开拓下，联系工程经济以及相关企业文化，导致市场营销理念不正确，进而无法制定出切实可行的企业市场营销战略。

2.2存在投机心理

在企业市场营销中，大部分企业对于营销前期工作的关注度明显不足，具体表现为存在投机心理。造成此现象的根本原因在于对市场信息掌握不足，导致其未仔细研究项目背景，就只凭借投机心理，以“运气”占主要成分的方式进行营销。此种策略下的营销不仅很难实现中标，而且长期以往会使得企业形象受损，为企业带来极难挽回的损失。因此，即便是通过此种方式，能够获得营业额，也绝不可“沾沾自喜”，一旦在企业市场营销战略中存在投机心理，必然是导致企业发展受限。

2.3生产营销分离

除上述因素外，不少企业在市场营销战略中存在生产营销分离的现象，这一点是企业市场营销战略存在最为主要的问题［4］。由于不少企业自身结构较为复杂，因此在制定企业市场营销战略中，无法整合生产营销环节，导致生产部门与营销部门之间沟通不畅的问题，长期以往，导致企业内部信息“孤岛”问题日益严重，生产部门只将注意力集中在生产方面；营销部门只将注意力集中在营销方面。此种营销策略下，必然会导致生产部门不注重开拓市场，生产与市场脱节；营销部门不注重生产实际，营销与生产脱节。由此可见，企业中一旦存在生产营销分离的现象，必然无法实现高质量营销。

3建筑材料市场开拓在企业市场营销战略中的应用

在总结出企业市场营销战略存在问题的基础上，文中将建筑材料市场开拓应用在企业市场营销战略中，通过下述三点应用，进而解决其存在的问题。

3.1注重企业文化传播

在对企业文化传承与市场传播的过程中应明确，企业文化的传播行为并不仅仅是一项单纯的执行任务行为，此种行为基于社会宏观发展层面分析，属于一种综合性较强的系统性工作［5］。因此，在开拓在企业市场营销过程中，其侧重点应为树立企业社会发展标准的文化与内涵。在此过程中，企业文化不仅是企业在市场的代表性名片，更是企业在市场价值体现与发展沉淀，属于对企业建设的一种集中体现方式。常规情况下，企业在树立其文化内涵的过程中，选择定位其在市场发展规模的方式，基于核心层面分析，此种行为是符合标准的。因此，在企业市场营销开拓过程中，应关注文化在其中的重要性，使合作单位可通过文化，树立对企业建设与企业发展的全新认知。此种方式不仅可以保障企业在市场的稳定运营，同时也可以确保其发展的持久性。在发展企业文化的过程中，其手段是多元化的，也是多样性的，不仅可以通过制作宣传网页的方式，对文化进行弘扬，同时也可以通过设计精品企业宣传册的方式，对文化进行深层次挖掘。而此种市场营销策略也在市场中被称之为“CI”的发展策略。

3.2完善企业市场营销网络布局

应积极完善企业市场营销网络布局，开拓企业市场营销［6］。在规划布局的过程中，应明确企业在市场中的分布具有对应的分散性特征，要在市场原有布局的基础上，对其分布进行深入地规划。例如，企业在开拓市场营销过程中，应结合其自身的业务特点，结合市场内上游企业的布局，对其自身主营工程项目进行拓展，并在此过程中，明确市场主体阵营，结合不同地区经济主体产生的效应，提升营销行为实施的有效性。在此过程中，应严格按照“培育市场营销主体—进入市场—基于主营项目对企业建设进行营销开拓”的流程，使企业在市场中呈现一种滚动式发展趋势，以此实现对企业建设主营项目经济效益的不断提升。

3.3开展企业市场营销活动

除上述研究外，还需要应用建筑材料市场开拓，开展丰富、科学的企业市场营销活动。考虑到企业市场营销活动必须与企业性质具有高度吻合性，在开拓建筑材料市场的过程中，应理性考虑到营销的性价比。企业营销属于一项实践性与操作性均较强的任务，此种任务的实施具备高度集中的特点。综合对企业市场营销活动实施环节的研究，可发现活动的实施共由项目定位、项目审核、项目考察、招投标、签订合同、执行工程等一系列行为构成，在活动实施的任意一个环节中，均应具备完善的工程实施方案。因此，要保障企业市场营销活动的有序实施，需要制定完整的方案，以此确保活动的实施更为科学。

4结束语

战略营销方案范文4

关键词：中小物流企业；市场营销；营销模式

中小物流企业在国民经济体系中占据着非常重要的地位。可以说，中小物流企业的发展前景，直接关系到国民经济的发展状况，关系到社会的发展与进步。随着互联网经济的发展，新时期的中小物流企业也需要与时俱进，不断创新市场营销模式，积极应对市场竞争压力，借助一系列可靠的策略，提升自身产品在市场上的占有率，为企业的长远发展创造良好的条件。

1新时期中小物流企业市场营销面临的优势与挑战

1.1新时期中小物流企业市场营销面临的优势。随着现代互联网技术的发展，我们已经全面进入了互联网经济时代。在新时期的市场经济背景下，中小物流企业开展市场营销活动，迎来了许多新的机遇。具体包括以下几点：首先，互联网经济时代，中小物流企业市场营销渠道得到了明显的拓展。在传统经济时代，中小物流企业往往只能通过线下运营的方式，增加自身的市场知名度。而在新时期的互联网经济时代，企业不仅可以延续传统市场营销模式的优势，而且可以充分借助新型的市场营销模式，有效拓展营销渠道。例如，在传统线下营销渠道的基础上，中小物流企业可以建立官方网站，或者与知名线上APP合作，构建互联网市场营销渠道，让消费者可以通过各种途径了解企业的产品和服务。在互联网经济时代，企业可以借助各种渠道，扩大宣传，提升知名度，让更多的消费者了解自身的产品和服务，从而达到有效挖掘潜在客户资源的效果。其次，互联网经济时代，中小物流企业市场营销信息获取更加便利。在传统经济时代，企业往往只能通过广播、电视、报纸新闻等渠道获取市场营销信息。而传统信息传播媒介的实效性有限，如此就造成中小物流企业有时难以获取到最新的市场营销信息，进而影响到了市场营销战略的可行性。此外，在传统经济时代，企业难以有效搜集到客户反馈的信息，这就意味着企业无法及时了解消费者的现实需求，进而影响到市场营销战略的针对性，导致客户满意度下降。在新时期的互联网经济时代，企业不仅可以借助互联网等途径获取到最新的市场营销信息，而且可以广泛搜集客户的反馈意见，了解消费者的需求。同时，企业还可以结合消费者反馈的信息，推出相应的产品和服务，及时更新营销方案，保障市场营销战略的可行性。最后，互联网经济时代，中小物流企业市场营销技术的引进和研发优势更加明显。随着现代科技的发展与进步，企业进行技术引进和研发的渠道明显增多，相应的技术支持也显然增多。由于中小企业在国民经济发展过程中占据着重要地位，因而我国政府出台了诸多支持中小企业发展的优惠政策，包括资金补贴政策、技术扶持政策等。在这种有利形势下，中小物流企业进行市场营销技术的引进或研发，就具备了诸多有利条件。

1.2新时期中小物流企业市场营销面临的挑战。众所周知，互联网是一把双刃剑。在新时期的互联网经济时代，企业既迎来了发展机遇，又不得不应对各种挑战。首先，互联网经济时代，中小物流企业市场营销人员需要学习更多的知识。相比于传统经济时代，互联网经济时代背景更加复杂，市场发展形势也更加严峻。中小物流企业市场营销人员不仅需要掌握基本的市场营销知识，而且需要具备互联网思维，掌握最新的市场营销技术，并且懂得制作行之有效的市场营销方案。同时，除了市场营销相关理论与技术知识之外，中小物流企业市场营销人员还需要掌握其他方面的知识，包括心理学、广告学等。这对于中小物流企业本身及市场营销人员而言，都是极大的挑战。其次，互联网经济时代，中小物流企业需要制定更加长远的营销战略。新时期，中小物流企业在开展市场营销活动的过程中，会遇到诸多不确定性因素，而这其中既包含了机遇，又包含了挑战。为了充分发挥出新时期的市场营销优势，克服经营道路上的困难，企业就不得不制定长远的营销战略。对于中小物流企业而言，为了保障战略的可行性，就需要综合考虑各方面的因素。由于市场营销过程存在诸多不确定性因素，并且很多因素的变化较大，如此对于企业而言，制定长远的可行性营销方案，也是一种很大的挑战。最后，互联网经济时代，中小物流企业需要全面整合市场营销资源。在新时期的市场经济形势下，企业可以利用的资源有很多，但能否发挥出自身的优势，对市场资源进行有效整合，提升自己的市场竞争力，仍然是中小物流企业面临的一大难题。从目前状况来看，中小物流企业受制于自身经营规模和经营实力，难以迅速拓展市场，也难以全面整合各方资源。这意味着中小物流企业在互联网经济时代，还需要付出更大的努力，才能够实现健康、稳定的发展。

2新时期中小物流企业创新市场营销模式的重要性

在现如今的互联网经济时代，企业之间的竞争日益激烈，同时，社会需求处于不断变化的状态。基于这种背景，我国物流行业的发展速度越来越快，与此同时，国内涌现出了诸多的中小物流企业。面对日益激烈的市场竞争形势以及不断增强的市场冲击力，中小物流企业就不得不优化市场营销方案。具体而言，新时期的中小物流企业需要完善内部市场营销制度，积极引入高素质的物流人才，提升服务水平；从思想层面加强企业员工对市场营销的重视，并且应用最新的市场营销理念，创新市场营销模式。对于中小物流企业而言，结合市场经济发展形势和客户需求，对市场营销模式进行创新，是强化自身综合实力、提升客户满意度的重大举措，也是稳定客户资源、扩大市场份额的必然要求。在制定市场营销模式的过程中，中小物流企业需要秉持以客户为中心、以市场为导向的理念，确保营销战略的可行性，促进自身的长远发展。

3新时期中小物流企业市场营销模式创新策略

3.1转变理念，提升市场营销服务水平。专业化的市场营销服务是增强客户满意度，实现预期市场营销目标的关键。事实上，物流本身就是一个服务性的行业，因而客户对企业服务理念和服务水平的直接感受，是影响企业市场营销成功率的关键。因此，在新时期的市场营销模式下，中小物流企业应该本着客户至上的原则，不断提升产品质量和服务水平。具体而言，首先，中小物流企业首先需要在内部构建一套完整的服务链，同时营造良好的企业氛围，让全员树立起“客户至上、服务至上”的理念，引导市场营销人员自觉规范自身的言行，以真诚对待每一位客户。其次，企业需要完善内部奖惩机制，要求每一位市场营销人员认真遵守日常规章制度，保障各个服务环节的专业性。最后，企业需要重视日常监督管理工作，严格惩罚服务态度恶劣的市场营销人员，并且建立评分制，即：引导客户对每一位市场营销人员进行评分，然后将客户给出的评分纳入营销人员年度绩效考核范畴。总之，新时期的中小物流企业需要借助各项措施，转变市场营销理念，创新市场营销模式，提升市场营销服务水平，实现自身的可持续发展。

3.2塑造品牌，增加消费者粘性。在日常经营与发展过程中，中小物流企业需要从客户需求、市场发展动向出发，制定行之有效的市场营销方案，同时对自身的产品和服务进行准确定位，塑造自己的品牌，增加消费者粘性。对于任何一家中小物流企业而言，品牌都是非常重要的无形资产，是影响企业发展前景的重要因素。从某种程度上而言，品牌是企业核心理念、产品品质、内部文化的集中体现。通过对品牌的有效塑造，中小物流企业能够扩大自身产品和服务的知名度，让更多的消费者了解到企业的服务理念。企业通过扩大宣传的方式，可以增加品牌的知名度，形成品牌效应，以此达到拓展市场份额、吸引消费者的效果。在塑造自主品牌的过程中，中小企业需要打破常规，突破以往的思维局限，强化管理品牌。借助这种方式，有效拓展企业的服务范围，扩大市场营销规模，形成品牌特色，塑造良好的外部形象，让企业的知名度不断提升，为市场营销目标的顺利实现创造良好的条件。

3.3完善制度，激发营销人员积极性。健全的制度是促进各项工作有序开展的基本保障。中小物流企业在日常经营过程中，要想实现预期的市场营销目标，就需要对内部各项制度进行完善，尤其是员工激励与培训机制。首先，中小物流企业应该针对内部发展需要和员工自身的成长需求，制定公平的员工竞争机制，给有潜力的员工提供晋升机会，给予员工有效的激励，从而激发市场营销人员的工作热情和积极性。其次，中小物流企业应该完善员工选拔和培训机制，从外部招聘符合资质的员工，壮大内部市场营销人员队伍，同时给在岗市场营销人员提供参加各种学习和交流的机会，促使他们不断提升自己的专业素质和业务能力。最后，中小物流企业还需要完善内部服务体系，结合市场和客户需求，不断更新服务理念，不断创新服务模式，制定中长远营销计划，顺应时展潮流，让客户多样化的需求得到满足，提升客户的忠诚度。

3.4拓展思维，构建市场营销新网络。目前，我国正处于互联网经济快速发展的时代，中小物流企业要想实现预期的市场营销目标，就需要坚持与时俱进、开拓创新的原则，有效整合各项资源，努力构建健全的市场营销网络体系，积极开拓新市场、新领域，不断提升自己的市场竞争力。首先，中小物流企业应该积极发挥网络营销的优势，树立网络营销观念，将传统线下营销与现代网络营销资源进行有效整合，构建全新的市场营销网络。其次，中小物流企业应该与各大知名网络运营商合作，充分利用各大平台的优势，扩大宣传力度，并且拓展市场营销渠道和范围，尽可能增加企业产品和服务的销量。最后，中小物流企业可以建立官方微信、微博公众号，及时更新企业产品和服务信息，一方面，满足消费者的信息获取需求，为消费者提供便利；另一方面，借助平台向消费者推送精准的信息，扩大产品和服务宣传力度，以此挖掘更多的客户资源。

4结语

战略营销方案范文5

关键词:大数据技术;企业战略;管理方法

大数据技术，从字面上来讲，是以数据为核心，并且将储存数据运用到网络之上的一种手段。在大数据技术日新月异的新形势下，企业战略管理也从以往的纸质处理逐渐转变到互联网处理的方式，这就大大提高了数据收集的时效性、丰富性，有利于企业战略管理质量及效率的提高，可为企业调整管理方案提供依据，这就为企业战略目标的顺利实现提供了保障。

一、借助大数据技术为制定营销方案提供数据

在市场经济环境下，企业要想谋发展、长期生存，就应充分重视营销管理，尽可能提高营销的精准性，从而保证企业管理工作可平稳运作，这就为企业长远发展提供了保障。因此，企业在日常的战略管理中，应将制定营销策略作为核心工作来做。在以往的制定营销策略的过程中，企业管理者所获取各项数据的数量和真实性方面，存在明显缺陷，这就使得企业所制定的营销战略缺乏精准性与有效性，制约了企业发展规划合理性、科学性的提升，不利于企业宏伟蓝图的实现，甚至会使企业发展遭受“断崖式”打击。针对这一情况，在全新的大数据时代，精准、迅速的数据收集及处理技术，给企业制定精准的营销方案提供了新的技术支持。例如，企业管理人员可利用一定的大数据技术，在分析消费者以往购买时段、购买频率、购买记录等信息的基础上，可对其合理扩大的潜在、隐性的意见反馈、浏览、评价、搜索等信息进行分析，从而获得更多的消费者消费需求及消费倾向，以便更有针对性地为其提供更为优质的产品及服务。另一方面，通过大数据技术，企业管理人员还可结合消费者的职业、偏好、性别、年龄等建立立体化的、消费目标明确的营销目标人群，给企业管理者制定可行性很强的营销策略提供可靠的数据支撑，使得营销活动更具成效性与目的性。

二、借助大数据技术为执行品牌战略畅通渠道

从长远来看企业的发展战略，打造品牌影响力的价值不言而喻，特别是在消费者消费档次日益提高的当下，市场竞争不断加剧，使得卖方市场逐渐过渡为买方市场。而在新的大数据时代，各种商品在市场上都有琳琅满目的特点，这就导致消费者难以对某一种商品产生持久的忠诚度，并且对各个品牌的关注度也会逐渐减弱，同时还极易被一些引导、宣传所吸引。比如，互联网上在某一段时间出现的“网红”企业、“网红”产品更是如此，然而这些“网红”通常在流行很短一段时间之后就会销声匿迹，导致消费者对各种品牌具有越来越低的黏度，促使他们在消费时不断扩大品牌种类。在这一形势下，企业要想打造自身品牌形象，就会遇到各种问题与困难。如果企业可恰当地应用大数据技术执行品牌战略，特别是打造多元化的联通平台，给执行品牌战略搭建沟通渠道，就可不断提高自身品牌在消费者中的影响力。具体来讲，大数据技术在收集各种数据方面，具有较大的宽度，比如收集数据的内容可以涵盖产品的价格、性能等，这就给消费者的消费行为提供了导向标准。当消费者以某一导向标准衡量商品质量、档次的时候，就可为企业探析消费者的潜在消费趋势提供依据，有助于营销目的的顺利达成。另一方面，企业在执行品牌战略的时候，如果借力大数据，不仅可促成当前消费者的消费行为，而且还可对其额外的消费项目有所洞察，这就为改善品牌服务提供了依据，有助于消费者对企业品牌认可度、关注度的增强。

三、借助大数据技术为规避战略风险提供分析

在企业战略管理过程中，风险管理占据核心地位，只有提前做好各种风险规避措施，才能为企业各项战略目标的顺利实现扫清障碍。企业要想规避战略目标执行过程中的各种风险因素，就需要及时洞察市场变化情况，分析技术竞争问题，掌握市场中同质化竞争、对手增加等情况，并且还需要了解企业自身财务风险、管理风险等，这都需要先进的技术做支撑。而大数据时代背景下，市场经济的特点瞬息万变，让人难以揣测，这就使得企业以往收集与分析各种数据的方法难以适应新的海量数据的需求，这就导致企业管理者在缺乏大量精准数据依据下制定的各种战略，难以符合市场经济不断变化的新特点，从而给企业发展带来了很多风险因素。在这种情况下，企业应充分认识大数据时代的特点，深入分析大数据技术的价值，积极将先进的大数据技术与企业风险因素预警内容结合在一起，尽可能扩大收集各项数据的范围，努力提高处理各种数据的效率。在此基础上，企业管理者还应依据所获得的大量数据，再次运用大数据技术科学分析市场经济发展中存在的可靠变量，分析各种可能出现的风险因素，然后制定可行性很强的规避风险的方案，努力优化风险因素分析的合理性，确保企业可实现良性、平稳发展。总之，大数据技术与企业战略管理相结合，是大数据时代下企业发展的必然趋势，也是科学技术发展的必然结果。因此，企业应积极学数据技术，并努力使其与战略管理工作相结合，从而借助大数据技术这一新的支撑点，为企业健康、长久发展提供保障。

参考文献:

［1］于冰，张阳，张硕．大数据时代企业战略管理变革［J］．技术与市场，2018，25(4):209．

［2］李金?．大数据时代下实现高效企业管理会计体系建设探究［J］．现代商贸工业，2018，39(8):135－136．

战略营销方案范文6

【关键词】口腔医疗；网络营销；制定；实施；评估

1引言

随着技术的进步，当今社会进入了互联网时代，网络营销相比传统营销具有很大优势，因此，网络营销也成为当今企业的重要营销手段。我国口腔医疗企业需利用网络营销的优势，制定并实施网络营销策略，整合企业资源来提高核心竞争力，巩固自己的市场地位。

2前期准备工作

在正式开展网络营销前，口腔医疗企业首先需要确定总体战略目标，找准市场定位；其次对内外部环境进行深入分析，了解企业优劣势；再次组建自己的网络营销团队；最后匹配网络营销的管理及薪酬制度。只有这样才能制定并有效实施网络营销方案，从而达到企业的战略目标。

2.1企业定位。企业要明确总体战略目标，企业不可能为所有客户服务，要界定好自己的目标客户群，找准市场定位。例如，一些经营多年的连锁口腔机构，可定位为中高端级别，打造并依靠自己的特色服务，从而赢得客户们的喜爱。因此，企业只有明确自我定位，找准企业客户群，后期才能有针对性地推广与宣传，才能打造独特的品牌，从而在口腔行业中赢得一席之地。

2.2企业内外部环境分析。企业应对内外部环境进行深入分析，进而知晓企业的综合竞争能力。①对外环境分析：了解口腔行业的市场前景、行业的竞争程度、消费者的口腔意识与消费习惯、国家相关政策与法律法规的支持、经济发展情况等，判断目前的机会与威胁。其中，对主要竞争对手的分析尤为重要[1]。②对内环境分析：分析口腔医疗企业或医院的地理位置分布、周边商圈情况、企业医疗质量、口腔护理产品与服务项目的配套、员工满意度客户满意度、诊所或医院的各项考核指标（包含初诊率、复诊率、椅旁成交率等）是否具有一定优势与竞争力。通过企业内部分析，做到扬长避短，发挥企业优势。

2.3组建网络营销团队。当今社会的竞争主要是人才的竞争，一个优秀的网络营销团队无论是对营销方案的制定以及方案的实施都至关重要。通常，网络营销团队主要包含网络推广部门与咨询客服部门，企业可以通过从内部各部门选拔人才或对外高薪招聘专业人才。因为口腔行业有其专业性，以招聘有专业背景或相关工作经验人才为佳，并对团队进行定期培训，提升团队工作效率并保持团队的稳定性。在实施阶段，可创建不同的项目专职团队，如种植牙团队、正畸团队、美容修复团队等负责网络推广。在网络推广的各项目上进行定向网络推广，专人跟踪项目客户，起到事半功倍的效果。

2.4制定匹配的网络营销管理制度与薪酬制度。制定网络营销方案时，企业需要匹配相应的网络营销管理制度与薪酬制度，或在已有的制度基础上进行调整与创新，使得企业制度更加完整与完善。①企业在制定匹配的网络营销制度前，可以通过全员开会、调研各部门的馈意见等方式，制定更加规范的工作制度，同时也能加强各部门之间的沟通与协作[2]。网络营销制度的制定包括诊所的网络推广、内部预约系统（如何将线上预约与线下预约统一管理）、规范登记与确认流程、客户就诊流程、后期回访流程等。通过明确分工、专业规范流畅的就诊流程让客户感受到诊所的专业与贴心，提高客户对诊所的满意度与忠诚度。②企业需要制定公平合理的网络营销考核制度与奖励制度，提高员工的满意度。因为根据市场调查研究，人们更注重口碑，更喜欢通过亲朋好友来购买相关产品或服务。因此，员工也是客户，每个员工也有自己的生活圈，企业要注重员工的需求，提高员工的工作积极性以及对企业的满意度，相信一个令员工满意的企业会创造更高的客户满意度。

3制定网络营销方案

企业应利用自身的资源（有形资源、无形资源、企业组织能力），根据实际情况制定出属于自己的更具吸引力、竞争力的差异化网络营销方案，该方案是以实现企业的总体战略目标为导向。网络营销方案应包含企业网络平台的搭建（设计、搜索引擎优化等）、网络推广、品牌建设、网络销售与引流等几个部分。在方案制定的过程中，应倡导全员参与。熟知员工参与制度制定的过程便是了解的过程，这样便能提升员工的参与度，制定的网络营销方案更具执行力。此外，在实施的过程中，企业应根据评估不断完善该网络营销方案。

4实施网络营销方案

4.1搭建网络平台。网络平台包括电脑端与移动端，主要包含企业网站、微信公众号、企业APP平台等。因此，公司要特别注重网站的建设，可以通过市场调研及已有客户的调查了解客户对于网站版面设计的审美取向与需求，从而设计出客户喜好的页面风格，并满足客户需求的网站。一般口腔行业网页模块包含企业介绍、医生介绍、项目介绍、咨询客服、企业联系方式等，网站信息要突出企业优势、简单明了，能让客户快速知晓企业并方便联系。需要注意的是，网站的后期运营至关重要，要定期维护和更新，切记不能放任自流。

4.2网络推广。企业可以通过以下几个常用的方法进行网络推广。4.2.1网络优化企业可以通过分析网络用户搜索习惯并通过相关付费项目提高企业的知名度与增加搜索排名的名次，便于客户搜索与发现。企业通过在合作网站上设置企业网站链接，用户打开网站时可发现企业的网站。通过以上方式可提高用户浏览频率、转发量来提升网站权重、提高排名、增加流量。4.2.2网络广告网络广告包含软文广告、竞价广告、广告联盟等，网络广告操作简便、见效快等特点使其更具价值，也更受大众喜欢。因此，口腔医疗企业根据自身情况选择适合的网络广告，也可以通过广告互换方式进行推广。4.2.3网络直播推广网络直播更具直观性与互动性，客户可以面对面进行沟通交流，代入感更强。口腔医疗企业可以通过网络直播进行口腔医疗企业环境展示或现场直播客户就诊流程等。诊所也可以通过培养自己的明星医生进行口腔科普知识直播，展示口腔医疗企业的专业性，增加粉丝关注度。4.2.4事件营销推广事件营销一般分为三类，即公益活动、聚焦活动、危机事件，企业可以通过事件营销进行宣传和推广。口腔医疗企业可通过举办口腔公益活动、展示企业的社会责任感，树立口腔医疗企业的良好形象，提高企业品牌的知名度与美誉度。4.2.5免费网站推广免费网站推广指企业通过微博、微信、论坛、贴吧等新媒体渠道进行推广。口腔医疗企业通过微信、微博等大众使用的线上媒体来宣传企业，通过企业、企业客户和员工朋友圈定期分享企业服务项目案例（如种植、矫正等），体现诊所的专业度。可以通过推送科普文章等方式来增加阅读量、转发量与粉丝量。企业通过筛选具有影响力的论坛、百度贴吧平台并与其合作。口腔医疗企业通过论坛、贴吧开设医生专栏或口腔项目专科案例进行互动，展示诊所的专业度、吸引潜在客户关注诊所。4.2.6企业APP平台推广一般银行等企业都有银行专属APP，口腔行业企业也可以创建自己的手机APP平台，不仅体现企业实力，也更方便客户预约、就诊、复诊等一系列操作。同时，企业也可以通过APP平台企业相关网络推广消息，如定期项目优惠、储值套餐、专业口腔科普讲座等。4.2.7异业合作口腔行业可加强与其匹配的渠道客户进行线上合作。口腔医疗企业可通过线上福利，如馈赠口腔护理品或开展互动科普口腔讲座、公益医疗等主题宣传，吸引更多潜在客户到诊所体验。

5评估与纠正网络营销方案

实施网络营销后需要定期进行评估与纠正，及时发现并解决问题，才能良性持久运营。企业可以通过数据库定期分析各项数据，尤其是咨询量与初诊率，及时评估有效咨询量、预约到诊量与转换率、流失率等指标，分析评估当前的推广活动的宣传力度、折扣优惠力度、客户吸引力是否继续有效，了解网络营销的效率，及时发现不足之处并加以纠正。

6结语

综上，口腔医疗企业要明确自己的市场定位或找到属于自己的细分市场，对企业内外部环境进行分析，尤其对主要竞争对手进行深入分析，制定有竞争力的差异化营销制度，组建网络营销团队并匹配相关制度，在网络营销的过程中，加强评估和分析，不断进行总结与纠正，不断完善与实施网络营销，进而使企业在口腔行业中脱颖而出、立于不败之地。

【参考文献】

【1】邹新春.昆明医科大学附属口腔医院服务营销策略研究[D].昆明:云南大学,2012.

战略营销方案范文7

1.1企业市场营销工作以产品为中心，不重视消费者需求

在过去很长一个时期，企业的市场营销以产品为中心，关注的是生产过程。企业在经营过程中，首要做好的是产品的生产计划，然后依据此计划编制营销计划，然后围绕着既定计划开展各项经营活动。企业的管理者将工作重心放在了生产的管理与控制上，更关注企业产品生产的有序化和安全性。在市场经济飞速发展的今天，企业面临着激烈的市场竞争，以上这种以生产为主的经营模式无法适应新形势下企业发展的客观要求，为了适应新的时展要求，企业管理者要对经营管理模式做出适时调整，将传统模式中以生产为中心的管理理念转变为以消费者的客观需求为中心，企业的决策层要加大对市场营销的重视程度，加大对市场营销工作的管理与控制力度，以消费者客观需求为中心，从而保证企业在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

1.2企业营销手段陈旧落后

现在很多企业市场营销部门中不重视对现代化营销手段的运用，在工作开展中沿用过去传统的营销模式，这样制约了企业对市场信息的掌握能力，导致了企业在决策上出现失误。许多企业盲目地跟风，在进行营销工作时不考虑企业自身情况和市场环境特点，没有发挥自身的能动性。例如，现在企业存在一窝蜂的打折促销活动，也有些企业是经过了详细的市场分析研究提出针对企业自身的营销方案，其中也不乏一些盲目跟风的企业，这些企业营销部门没有调动自身能动性，开发适合企业营销的手段和方案，盲目跟风是企业营销手段陈旧落后的体现。

2完善市场营销管理工作的策略

2.1转变营销观念，创新营销意识

在市场经济环境中，市场机制起着主导作用，现代社会的企业要想做到营销工作的针对性和高效率，就必须紧跟市场这个指挥棒，如此才能实现企业利益的最大化。企业在进行市场营销管理时，要对市场需求进行详细的调查和研究，搞清楚消费群体的心理共性和特征。企业在进行产品生产以及包装设计等工作分配的时候，要做到人力资源的合理配置。在进行企业营销方案的设计时，要做到对企业财力和物力的整合重组。在具体的营销工作中，要坚持以市场机制为导向，以消费者为核心的理念。建立完善的市场营销网络，帮助消费者从不同的角度了解自身产品，从而提高企业的市场占有率，实现企业利益的最大化。在传统的营销模式中，过度关注企业利润的最大化，却忽略了消费者这个主体。在信息技术飞速发展的今天，消费的主动权掌握在客户自己手中，消费者可以通过网络信息和所有感兴趣的厂家和企业进行对话。所以，在市场经济自由竞争的模式下，必须坚持以消费者为核心的营销原则，建立适应信息时展要求的、全新的营销理念。

2.2提升营销队伍业务水平

只有建立完善的企业营销队伍，才能提升企业营销工作的水平和效率，从而实现企业利益的最大化，最终推动企业健康可持续发展。现阶段，多数企业的营销工作人员业务水平和综合素质较低，虽然销售人员工作非常努力，但是因为专业知识的匮乏，无法顺利完成销售目标。缺乏专业素质的营销管理人员在进行决策时，经常在错误判断的引导下抛出错误的营销策略，对于企业的生产发展和形象声誉都造成了严重的负面影响。所以，企业的营销从业人员必须具有专业的知识结构和较高的综合素质，同时要具有与时俱进的精神创新能力和丰富的市场行销经验，只有这样，才能切实了解消费者的客观需求，赢得消费者对于企业的忠实程度，从而提高企业的利润和市场份额。

2.3制定科学规范的营销计划与方案

只有在分析研究企业自身情况和市场竞争规律的基础上，制定出有针对性的营销计划和方案，同时提高对市场营销工作的管理和控制水平，才能提高市场营销的效率，为企业赢得更大的利益。营销计划和方案要考虑到对市场的未来预测、具体的销售目标、企业的经营战略以及实施方案等因素。在进行营销目标制定时要兼顾短期目标与长远目标，企业要想做到可持续发展，就要制定长远的发展战略目标，同时要确定某一时间段内企业要达到目标，比如在利润、市场占有率、销售额、销售增长率等方面的短期目标。短期目标一般以一年或者一个季度等比较短的时间段为衡量标准，目标制定的时候要包含企业短期内具体的营销策略、促销手段和促销活动。在目标制定完成后，要按照既定的目标有组织、有计划地开展营销工作，顺利完成企业的营销目标。

2.4传统的企业营销模式

在传统企业营销模式中，一般利用的是报纸、杂志等刊物进行广告营销，或者是上门营销和名人宣传。在新的信息时代，企业要充分利用网络这个平台进行产品的营销和宣传，充分利用网络资源满足客户需求，从而降低企业的宣传成本，获得更大的销售额。现阶段，网络销售已经非常普及并得到了社会各界人士的关注，具有传统的营销手段无可比拟的优势，它不但实现了产品宣传、促销和客户服务的在线化和实效性，同时能将各种营销宣传环节融会贯通。网络宣传营销具有多种功能，从企业的广告宣传、合同的签订和货款支付甚至是售后服务都可以通过网络平台来完成。现阶段，企业要将营销管理工作的战略重点转移到网络平台上，从而实现企业营销管理工作的科学化和数字化，推动企业健康有序地发展。

3结语

战略营销方案范文8

关键词：新经济背景；企业营销；营销战略；思维；分析

在经济与科技飞速发展的今天，汽车企业如果想获得发展，必须在激烈的市场经济中取得一定成绩。当前，所有行业的发展都建立在信息化的基础上，这就对企业的市场营销的活动提出了更高的要求。市场营销对于企业的正常发展来说起着非常关键的作用，也是企业能否在激烈的竞争中获得一席之地的关键。在这种环境中，企业应该树立先进的市场营销概念，结合环保理念，建设一支优秀的市场营销部门，才能让企业真正获得发展。本文就当前经济背景下，对有效的市场营销策略进行探究，帮助企业不断进步。

一、当前汽车企业市场营销现状

当前，汽车企业市场营销战略受市场经济的影响体现在以下几个方面：第一，由于信息技术的飞速发展，不仅可以加快了商用车类型更新的速度，还提升了商用车的质量水平。在一定程度内，缩短产品的生产时间也就意味着提升了产品的生产速度。这对于市场营销环节来说，应该根据商用车的生产时间来开展不同形式的营销活动，并且对营销活动应该涉及的场地、时间以及资金的收入都进行纳入考虑范围之内。第二，适当的市场行销战略可以符合消费者的不同需要。在当前经济环境背景下，商务车层出不穷，如何在同种产品中脱颖而出，提升自身的销售量，是市场营销部门考虑的问题之一，消费者通常会选择功能全面而且质优价廉的商务车类型，为自身的日常生活带来便捷。企业通常根据消费者的不同要求，在保证产品质量与功能的情况下降低产品生产费用，以提升企业经济利益并能满足于消费者需要，但是这种盲目追求企业经济利益的提升并不有利于企业长足的发展，也不能发挥企业真正的优势作用。第三，在信息化技术不断发展的今天，企业也在各项工作中结合数字化技术的应用，随着电商的不断涌现，为市场营销提供了新思路与新方法，可以帮助产品进行全面的线上与线下的宣传活动，同时更好的展现产品优势。信息化技术还可以帮助工作人员对消费者进行分析，选择更受消费者喜爱的产品，以不断提升营销水平。

二、当前汽车企业市场营销中存在的不足

（一）商务车市场营销过程方式过于传统

当前，许多汽车企业的市场行销方式过于传统，或者直接引用国外商务车成功营销的市场案例。企业在进行商务车营销过程中应该注意，应该结合国内的大环境以及自身实际情况选择合适的营销手段，不能照搬照抄其他企业或者国外相关案例。在我国大部分商务车营销过程中，并没有意识到所处经济环境的重要性，造成市场营销方案不能达到理想的效果，与现实环境不匹配。汽车企业应用传统的市场营销策略，会使企业发展受到阻碍，不能适合市场经济的需要。

（二）市场营销人员自身观念落后

随着我国经济的不断发展，企业在市场经济中面临的压力也逐渐增加。但在商务车推广过程中，市场营销人员仍然采用传统的思想观念，导致在商务车市场出现供求关系不稳定，常常出现供过于求的局面，长此以往，产品的销售量会出现下降趋势，产品资金流转速度变缓，进而致使企业发展受阻，并不利于企业的稳定发展。

（三）企业市场调研能力弱

一个企业如果想在激烈的竞争中立于不败之地，首先应该了解市场规则——“市场不断变化”。这就意味着所有汽车企业在进行市场营销活动之前，必须对市场进行充分的调研活动。企业应该准确把握消费者的真正需要，才能制定行之有效的营销方案。在实际操作过程中，大部分企业对市场调研工作的重视程度不够，营销方案的制定几乎都是参考市场产品的流行指数，进而使用不同的营销方案。这反映了企业在市场营销运行过程中存在的问题。首先，企业内部缺乏明确的市场调研部门，同时也没有相关部门承担市场调研职能，造成调研人员缺失，调研经费匮乏。除此之外，有一些企业即使设立市场调研的相关部门，也没有真正将调研工作落到实处，并不重视市场的真实需要。最后，相关调研部门没有意识到人们的收入、经济制度对商务车销售的影响，都会使产品销售受到阻碍。

三、市场营销过程的新思路

（一）创新市场营销新思路

在激烈的市场经济中，企业要想获得长久的发展，必须拓宽自身的营销方式。产品营销过程中，需要把商务车的价格、服务范围与功能属性等特征作为市场营销过程中的重点，把实现企业利润最大化作为目标。将企业发展方向与消费者需要进行整体管理，为企业发展谋求更多的空间。在科学技术不断发展的现在，企业市场营销策略也应该进行不断进行创新，打破原有固化的思维，使营销方式多样化、新颖化。针对此现象，企业应该创造自身的企业文化，提升企业自身凝聚力，树立良好的社会形象，并在产品生产的过程中，注重产品质量，并跟进产品的售后服务，使产品可以多方位的满足消费者的需要，让消费者真正喜爱上产品，实现企业的发展目标。产品营销过程中，工作人员也可以结合现有手机APP软件，将产品的使用信息以及销售信息都公布在线上，也可以应用电子优惠券以及会员卡等形式让消费者了解产品信息，并帮助商务车进行推广，从而真正提升商务车销售量，使企业获得长久的发展。

（二）树立汽车企业服务观念

企业应该根据当前经济背景下积极转变自身观念，将传统影响观念转换成消费者观念。当前，由于信息化技术的不断发展，生产材料与生产工艺都已经得到了普及，相同的商务车类型也越来越多，如何抓住消费者的心理就成为企业应该考虑的重要问题之一，企业应该根据当前现状有效的改善产品质量与配套服务。在企业未来发展过程中，应该以消费者的意向为主要生产方向，从消费者的角度出发，根据消费者的需求提供不同产品服务与类型，满足消费者需要。因此，企业必须树立创新性的市场营销观念，以满足消费者需求，为消费者提供各方面服务，从而保证企业的稳定发展。

（三）重视商务车的环保观念

近年来，国家不断提倡绿色发展、协调发展。企业在市场经济发展的过程中，也应该遵循绿色发展。企业在产品生产与营销的过程中，必须重视绿色发展战略，达到经济效益与社会形象共同发展的局面。此外，在产品营销过程中，也应该采用绿色营销模式，为消费者提供绿色产品，以满足消费者的环保要求。企业在市场营销过程中也应该打造绿色形象，进而使企业获得稳定发展。

（四）建立正面的汽车企业形象

汽车企业在正常的发展过程中，不应该单单将企业的注意力放在经济利益上，还应该注意社会效益，树立正面的汽车企业形象。这样才可以让汽车企业本身走得更远，也方便消费者了解企业的更多信息，选择适合自身的商务车类型，进而提升企业的经济效益。树立良好的企业形象是汽车企业进行市场营销活动的首要任务，在激烈的竞争中，汽车企业应该不断改变商务车营销方案以适应社会的需要，保证商务车市场秩序稳定，维护商务车销售市场安全，用质量回报消费者，回报社会，树立一个积极向上的汽车企业形象。

四、结束语

总而言之，在当前经济背景下，汽车企业发展面临的竞争压力不断增大，在企业开展商务车营销活动的过程中，应该注意避免出现以前的问题，积极引进新思路、新方法，树立汽车企业服务观念，重视商务车的环保方面，使得汽车企业获得更好的发展空间。

参考文献：

[1]刘艺.新经济背景下企业市场营销战略新思维探讨[J].中国管理信息化,2019,22(08):83-84.

[2]任晶洁.新经济背景下企业市场营销战略新思路[J].纳税,2019,13(11):168-169.

[3]尚海军.新经济背景下企业市场营销战略新思路[J].现代经济信息,2019(06):79.

[4]于静.新经济背景下企业市场营销战略新思维分析[J].现代营销(下旬刊),2019(03):56.

[5]张志明.基于新经济背景下企业市场营销战略新思路探讨[J].现代经济信息,2018(14):60+62.