摘要:文中通过分析企业市场营销特点，并总结存在的问题，提出了建筑材料市场开拓应用在企业市场营销战略中措施。
关键词：建筑材料市场;企业;市场营销战略
0引言
企业市场营销指的是企业通过一系列的战略措施，进而提高其在市场中的销售额［1］。在我国，针对企业市场营销战略方面的研究并不少见，且主要的研究内容为企业市场营销发展方向以及相关的营销措施，但由于未总结现阶段营销中存在的问题，导致其提出措施的针对性较低。与此同时，传统营销战略中未结合建筑材料市场开拓，导致其研究存在很大局限性。建筑材料市场开拓主要针对建筑材料市场提出，因此，企业在市场营销过程中必须提高对建筑材料市场的重视度以及关注度［2］。本文通过将材料市场开拓应用在企业市场营销战略中，致力于从根本上促进企业市场营销战略的优化发展。
1企业市场营销特点
企业市场营销的特点在于突出市场行为的重要性，通过不同形式的营销策略，达到以“入”为主的营销目的［3］。因此，基于市场竞争激烈的客观事实，导致企业市场营销同质化特点日益突出。
2企业市场营销战略存在问题
在明确企业市场营销特点的基础上，分析企业市场营销战略存在问题。本文主要从市场营销理念、营销心理以及营销手段等方面入手，分析其存在的具体问题。
2.1市场营销理念不正确
目前，在企业市场营销过程中，存在市场营销理念不正确的现象，主要是由于在市场营销理念中局限于招投标，针对除招投标之外的营销没有引起足够的重视。导致此种市场营销理念过于片面，无法以市场的宏观角度出发，结合建筑材料市场开拓下，联系工程经济以及相关企业文化，导致市场营销理念不正确，进而无法制定出切实可行的企业市场营销战略。
2.2存在投机心理
在企业市场营销中，大部分企业对于营销前期工作的关注度明显不足，具体表现为存在投机心理。造成此现象的根本原因在于对市场信息掌握不足，导致其未仔细研究项目背景，就只凭借投机心理，以“运气”占主要成分的方式进行营销。此种策略下的营销不仅很难实现中标，而且长期以往会使得企业形象受损，为企业带来极难挽回的损失。因此，即便是通过此种方式，能够获得营业额，也绝不可“沾沾自喜”，一旦在企业市场营销战略中存在投机心理，必然是导致企业发展受限。
2.3生产营销分离
除上述因素外，不少企业在市场营销战略中存在生产营销分离的现象，这一点是企业市场营销战略存在最为主要的问题［4］。由于不少企业自身结构较为复杂，因此在制定企业市场营销战略中，无法整合生产营销环节，导致生产部门与营销部门之间沟通不畅的问题，长期以往，导致企业内部信息“孤岛”问题日益严重，生产部门只将注意力集中在生产方面；营销部门只将注意力集中在营销方面。此种营销策略下，必然会导致生产部门不注重开拓市场，生产与市场脱节；营销部门不注重生产实际，营销与生产脱节。由此可见，企业中一旦存在生产营销分离的现象，必然无法实现高质量营销。
3建筑材料市场开拓在企业市场营销战略中的应用
在总结出企业市场营销战略存在问题的基础上，文中将建筑材料市场开拓应用在企业市场营销战略中，通过下述三点应用，进而解决其存在的问题。
3.1注重企业文化传播
在对企业文化传承与市场传播的过程中应明确，企业文化的传播行为并不仅仅是一项单纯的执行任务行为，此种行为基于社会宏观发展层面分析，属于一种综合性较强的系统性工作［5］。因此，在开拓在企业市场营销过程中，其侧重点应为树立企业社会发展标准的文化与内涵。在此过程中，企业文化不仅是企业在市场的代表性名片，更是企业在市场价值体现与发展沉淀，属于对企业建设的一种集中体现方式。常规情况下，企业在树立其文化内涵的过程中，选择定位其在市场发展规模的方式，基于核心层面分析，此种行为是符合标准的。因此，在企业市场营销开拓过程中，应关注文化在其中的重要性，使合作单位可通过文化，树立对企业建设与企业发展的全新认知。此种方式不仅可以保障企业在市场的稳定运营，同时也可以确保其发展的持久性。在发展企业文化的过程中，其手段是多元化的，也是多样性的，不仅可以通过制作宣传网页的方式，对文化进行弘扬，同时也可以通过设计精品企业宣传册的方式，对文化进行深层次挖掘。而此种市场营销策略也在市场中被称之为“CI”的发展策略。
3.2完善企业市场营销网络布局
应积极完善企业市场营销网络布局，开拓企业市场营销［6］。在规划布局的过程中，应明确企业在市场中的分布具有对应的分散性特征，要在市场原有布局的基础上，对其分布进行深入地规划。例如，企业在开拓市场营销过程中，应结合其自身的业务特点，结合市场内上游企业的布局，对其自身主营工程项目进行拓展，并在此过程中，明确市场主体阵营，结合不同地区经济主体产生的效应，提升营销行为实施的有效性。在此过程中，应严格按照“培育市场营销主体—进入市场—基于主营项目对企业建设进行营销开拓”的流程，使企业在市场中呈现一种滚动式发展趋势，以此实现对企业建设主营项目经济效益的不断提升。
3.3开展企业市场营销活动
除上述研究外，还需要应用建筑材料市场开拓，开展丰富、科学的企业市场营销活动。考虑到企业市场营销活动必须与企业性质具有高度吻合性，在开拓建筑材料市场的过程中，应理性考虑到营销的性价比。企业营销属于一项实践性与操作性均较强的任务，此种任务的实施具备高度集中的特点。综合对企业市场营销活动实施环节的研究，可发现活动的实施共由项目定位、项目审核、项目考察、招投标、签订合同、执行工程等一系列行为构成，在活动实施的任意一个环节中，均应具备完善的工程实施方案。因此，要保障企业市场营销活动的有序实施，需要制定完整的方案，以此确保活动的实施更为科学。
4结束语
综上所述，文中分析了传统企业市场营销战略中存在的缺陷并提出了企业市场营销方式、方法的优化设计方案，为提高企业市场营销质量提供建议。
作者:陈威 单位:湖南环境生物职业技术学院
