微博策划营销范文1
1.有利于满足消费者的个性需求。
微博时代也是一个崇尚个性的时代，企业可以利用创始人物、优秀职员或者品牌的个性，借助微博营销的手段，促进企业的营销，提高产品的知名度。比如，《职来职往》和《非你莫属》中的职场达人、企业高管以及企业创始人，个个都是言语犀利，个性极强，他们的微博也受到了很多观众的关注，而且营销目的也很明显。这也正是越来越多的名人微博开始活跃的原因，如，潘石屹、李开复、马云等，或者是自己开设了微博，或派专人负责企业营销。他们利用微博来影响消费者的观念，最终实现企业的营销目的。
2.有利于精准定位受众。
微博营销的受众其实才是真正的主动者，一方面，他们可以根据自己的意愿选择关注或者不关注某个人的微博；另一方面，这也可以起到筛选受众人群的作用。企业可利用微博吸引潜在消费者，并通过互动了解他们的潜在需求，判别他们的品牌忠实度，举个例子来说，经常在微博上发表意见、留言的客户往往会比那些始终沉默的观众更加忠诚。企业微博营销人员可以对这些潜在客户精准定位和营销，以更好的达到营销目的，如直返式广告并不仅仅是一时的广而告知，更是一项系统完整的营销传播活动。
3.有利于与客户建立互动的关系。
微博作为一种深受大众欢迎的网络社交平台，从关系营销方面来讲，企业可以通过与客户互动交流，了解客户需求，做好客户服务，稳定与客户之间的关系。通过WTB、WAI、组建个人社区等，企业可以快速更新平台信息，在与客户互动交流的过程中，及时收集反馈信息，敞开心胸的和客户进行交流，减少或消除客户的质疑和抱怨，并在和客户交流互动的过程中建立一种平等、开放、诚实的关系，彰显品牌的个性化。例如，凡客利用新浪微博成立的“VANCI_粉丝团”就是增强企业和客户之间互动，提升客户忠诚度的一个典范。
二、基于微博的企业营销模式创新--企业品牌的微博营销策略
1.全面了解受众需求，提升微博的针对性。
目前，随着微博的不断发展，很多企业也开始呼吁微博营销和互动，可是当互联网真的为企业提供了这样一个置于受众对面的平台时，有些企业却又无所适从。微博上关注者寥寥无几的企业账户有很多，这些企业只是简单地将电视或者网站上的广告词或者复制在微博上，关注的人自然很少。微博社群拥有自己的特定的文化、语言和规则，对于营销人员来说，最关键的就是在受众发现自己的营销意图之前迅速融入到他们的社群。收入较高的人群除了关注产品的质量之外，还需要去企业为其提供一种精神上的满足；而偏低收入的阶层则更加关注产品的质量或者服务的性价比，对打折、优惠等信息也比较敏感。因此，企业应该做好市场调查，提高信息的针对性，精确定位受众人群。
2.提高策划能力，加强与受众互动。
微博信息和开展微博营销都需要提前策划。在编辑微博时，要开拓思维、勇于创新，不断加强对微博信息制作的策划意识，提高微博的吸引力，增加受众者数量。例如，2012年，香飘飘企业策划了一个“一句话晒出你的梦想”活动，并在官方微博上，为受众提供了一个展示自己梦想的平台，这就是一个典型的例子。
3.鼓励和引导微博传播中的意见领袖。
所谓的意见领袖就是在传播信息的过程中起领导作用，并带头影响他人思想的活跃分子。他们在传播信息效果形成的过程中起中介或过滤的作用，通过他们的言行将信息传播给大众实现信息的两级传播。企业需要做的就是通过互动，寻找忠诚度和公信度都很高的受众，并与他们进行真诚亲切的交流和沟通，取得他们的认可和尊重，进而引导他们传播积极的企业和产品信息，影响大众决策，帮助企业树立健康的品牌形象。
4.加强微博传播中负面效应事件的监控和识别，完善企业微博的危机管理。
利用微博迅速传播信息的功能，可以帮助企业树立良好的形象。可一旦出现负面信息，受众群体也会迅速的将这种信息以及个人的不满传播出去。因此，企业应该高度重视负面消息所带来的危机，并尽量避免这类信息的出现。企业可以成立专门部门来追踪、整理、汇总信息，了解受众群体对企业和产品的意见和建议，及时发现负面信息，采取必要的手段和措施应对或者避免危机的产生。当负面信息出现时，企业应及时关注，坦诚沟通，消除客户心中的不满。此外，还要做好微博舆情监督工作，随时关注含有自身企业名称的微博信息，及时解答网友的提出的问题和反馈，积极应对网络质询和投诉，掌握信息传播的主动权。
三、结语
微博策划营销范文2
关键词：网络；微时代；市场营销
随着互联网技术的不断更新与升级，市场变化的节奏也明显加快，移动终端与互联网的结合，让人们的接收的信息变得更为碎片化。微博、微信等社会化媒体平台的兴起也充分代表微时代的到来。在微时代，信息传播的速度相较以往更快，而且传播的内容更具冲击及震撼力。在新的市场环境下，传统市场营销形式已经无法满足消费者的实际需求。因此，为更好提升企业效益，应将市场营销模式进行创新，使其适应时代的发展，确保企业在获得更多经济利益。
一、简述微时代
（一）微时代简介。微时代指的是利用信息化终端上的部分应用，将其作为开展信息传播的重要媒介，具有传播时效快，内容冲击性强且富有震撼力的时代特征。在微时代背景下，可以实现高效的交流，将信息以更快的速度进行传播，在极短的时间内吸引大众的关注。随着当前信息技术的不断普及，微时代对人们在生活、思维等多方面产生重要影响。
（二）微时代特点。1.速度快，范围广。在微时代中，只需要拍摄照片，并依据照片书写几句简单的文字，就能够将这些信息内容上传到微信等平台，而这些内容也可能被自己在不同社交平台的好友转发，以最快的效率达成推广。微时代媒介的传播速度相较于以往的媒介更为快速。而且，由于微博粉丝及朋友圈都可以进行转发，所以其影响力极为广泛。特别是针对粉丝数量大，或是微信好友多的人群，其传播范围广。2.成本低，交互强。与以前的媒介进行对比，微时代的媒介所需要的相关设备及人工投入较少，而且也不需要严格审核。以前的媒体相应媒介需要准备各种价值较高的装备，也需要配备一定的工作人员。此外，在媒体内容上也必须经过审批，导致成本极高。在微时代中，媒介的交互作用极强，这是以往媒介所没有的优势。以前媒介主要是通过媒介与观众或读者进行交流，便捷性不高，而且相互之间的互动不足。在微时代中，每一个人都能够变为信息的及接收者，十分方便且快捷，交互性极强。3.年轻化，影响大。在微时代环境下，信息上的传播主要是通过手机等现代化工具实现。而对于智能设备，如手机、平板等使用的人群多为年轻人。因此，微时代媒介的使用者呈现出年轻态势。年轻人的思维活跃且具有一定的创新思想，能以最快的时间接受新鲜事物。与年长一辈进行对比，年轻人的社交主要通过微时代的相关媒介实现。同时，微时代也可能爆发不能进行预测的事件。如，当前重大事件等，大部分通过微时代媒介进行传播，进而引起大众人士的注意。微时代中的相应平台，也可以让人们发出自己的声音，影响甚广。因此，企业应注重微时代的重要影响，创建过硬的营销团队，采取与时代相适应的营销手段，最大限度在满足时代需求的情况下实现企业利益的提升。
二、网络微时代市场营销
（一）概念。在微时代，人们的行为及思维形式都出现了明显的变化，也为人们平时的生活和工作带来极大变化，市场营销自然也不例外。营销其实质就是将消费者的实际需求有效挖掘，构建良好的环境，将产品在微媒体平台上进行售卖。网络营销如今已经成为了成本较低且性价比高的新型销售形式。
（二）特点。在微时代开展的网络营销与以往的市场营销进行对比，在成本上的投入大幅度的减少。以前在进行商品的销售中，需要实体店铺，还要缴纳水电费等费用。在微时代中，开展网络营销，只要将微信等相关账号进行注册，就能够利用信息化平台进行宣传。与从前的销售模式对比，资金的投入减少。而且，在微时代中，售卖及购买商品的双方可以实现在线沟通，售卖者可以介绍，买方则可针对自己所关心的问题进行提问。双方之间良好的互动可以建立极好的关系。同时，卖方也可以依据买方提出的相关意见，在解决买方问题后实现对自身产品的改进。此外，在微时代，操作上也是极为简单的，只需要依靠电脑、手机等就可以对相关信息进行。微时代的媒介互动性较高，可以让买卖双方及时进行沟通。
三、网络微时代的市场营销策略
（一）建立营销团队。通过微博、微信等进行营销，无论是利用以往的营销形式还是通过微营销手段，对于营销而言，建立专业素质强的营销团队是极为必要的。微时代的市场营销中更注重互动。信息的传播人员要通过各类受众群体感兴趣的信息，将其有效吸引。而且，还要注重对受众群体忠诚度的培养，通过多种形式加深与受众群体的联系。想要达成以上种种目标，需要强大的资源整合及营销方面的能力，没有具有专业素养的营销团队是无法达成这一目标的。特别是在微博的管理方面，通过大量的信息与粉丝进行互动，并且还要联合名人进行营销，在线上及线下举办活动，这都需要一定的人力才可实现。在微信公众平台的软文、线上线下的活动也是需要营销团队的。想要高质量的达成微时代的市场营销，必定要建立过硬的营销团队，确保营销的高效性。
（二）制定营销计划。在微时代的营销中，内容看似简单，像是傻瓜式的推广，但这仅仅只是表面。就实质而言，任何一个成功的营销都离不开团队全身心投入的策划。在企业开始营销的初期阶段，一定要在构建营销团队之后进行营销计划的制定。营销计划应依据实际情况分为短期、中期及长期计划，包括平台、营销内容等。在进行营销计划的制定之前，一定要将企业精准定位，并依据每一次的不同营销内容，选择适合的推广平台进行营销。例如，企业新生产出一种商品，需要将品牌的知名度打开，就可以在微博上制造相关的热点话题。若想建立长久的联系，就应该进行情感方面的营销，可以通过微信平台或朋友圈等进行营销。而若是企业想要树立良好的形象，将企业自身的文化进行一定的宣传，可以选择微电影这一模式。在微时代开展的营销计划不能盲目跟风，应结合企业的真实情况与需求进行考量，依据发展情况随时进行调整。
（三）运用多种手段。在有效打造营销平台及制定相关计划后，需要将营销计划在实践中进行运用。在微时代中，营销的手段多样，不仅平台具有多样化特征，而且在每个平台的营销形式也有着不同的选择。1.打造传播平台。对于大多数的企业来讲，若是只通过单个的营销平台进行微营销是不足的，因为每一个平台都存在一定局限性。所以，企业想要在微时代达到良好的营销效果，一定要打造多元化的营销平台。不仅需要在微博上建立账号，也要在微信等诸多平台中建立公众号。而且在同一个平台之中，不仅需要官方的账号，也要建立小号。企业要加入其中，员工也要适当参与营销活动。例如，应规定员工的微博账号统一将公司带入到前缀或后缀等。这样可以最大程度地进行品牌宣传，而且也能够让受众人员看到企业员工的团队精神，最终形成对企业的信任感。2.借助名人效应。在微博、微信等微时代平台中，对名人的崇拜热度一直很高，利用名人的效应进行营销及推广是一个优质的选择。微博名人的效应极高，名人拥有数十万甚至上千万的粉丝量，会为企业营销带来极大的受众群体。而且，通过近年来名人话题的相关事件，也说明名人的知名度较高，产生的影响巨大。企业需要适当的借助名人效应开展营销活动，可以邀请名人拍摄微电影，提升营销效果。3.利用热点话题微博中的热点话题是企业开展营销工作的最佳手段，通过对热点话题的有效把握可以让企业或企业的产品等在最少的时间进入到大众的视野，获得极高的关注。因此，在微博等平台上制造热点话题能够取得较好的效果。但是，制造热点话题不仅有优势也有不足。因此，企业的营销团队一定要注重度的把握，将热点转化为积极的效应，避免消极成果的产生。可以对公益时间进行策划，但是，策划的公益事件并不能只做表面工作，而是真真正正的做公益。4.开展互动营销微时代的营销与以往的营销最大的不同在于信息的传播及接收者可以达成实时的互动。在微时代中，信息的传播及受众群体距离并不远，受众群体也不再只是单方面的接受信息。在微营销中加强与受众群体的互动和沟通，有利于将彼此关系进行稳固，也能够更好地提升受众群体对于品牌的忠诚度。互动一般包括常规互动与活动互动。常规互动是在微博中回答粉丝的私信，转发粉丝的微博等，也包括在微信中回复粉丝的评论和粉丝进行实时的沟通。常规互动并不需要进行过多的策划，只需要指派专人及时的发现及解决问题就可以。活动互动则需要提前进行策划。在线上进行有奖互动、在线下开展各种活动等。想要将粉丝有效的稳固，增加企业在品牌方面的知名度，开展线上与线下的互动是极为必要的。
四、结语
微时代的到来对传统的市场营销模式带来极大的冲击，但也为网络营销的发展提供一定的机会。微时代已经对于人们的生活、学习工作等形式造成了深刻影响，也转变了人们的思维形式。通过微时代中的相应媒介可以在线上开展销售活动，为大型企业及个人等提供更为广阔的销售平台。伴随时代的进步，越来越多的企业、个人等加入到网络营销这一大环境中，竞争力也逐渐增强，如何在激烈的市场竞争中获得更多的经济利益，是各个网络营销企业需要关注的重点。因此，需要将原本的思维局限打破，转变思路，凸显自身销售特色，最大限度地提升企业的经济效益。
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微博策划营销范文3
［关键词］农村电商；网络营销策划实务；意义和作用
从现阶段来看，农村经济获得了快速发展，农民生活水平有了很大提升，但同时也暴露出一些问题，例如城乡居民收入差距大、农民文化水平不高等。为了有效应对，要发挥出电子商务优势，加快农村经济转型。其中网络营销策划实务是重点所在，即要从实际情况出发，不断提升电子商务水平，创造出更大经济效益。
1电子商务对农村经济转型升级的意义
改革开放以来，我国经济获得了飞速发展，但是也出现了很多问题，例如环境污染、资源紧缺、就业困难等，成为了摆在人们面前的难题。为了有效应对，政府、学者等对社会情况进行分析，并且认为包容性创新是有效手段，可以改变目前状况。利用包容性创新将低收入群体纳入到经济增长中来，对于经济发展和社会稳定具有重要意义。在人类社会发展过程中会不断出现新问题，因此要坚持与时俱进理念，结合实际情况制定发展规划，保证实现经济的稳定发展。电子商务在我国发展速度非常快，对于农村地区经济发展起到了重要推动作用，实践证明是一种有效手段。在过去很长一段时间内，农村地区受到各种因素影响，例如通讯、交通等，对市场信息不了解，对发展造成了限制。例如在我国偏远山区，那里有丰富的农产品，但是由于交通不便、信息不畅通很难销售出去，造成了资源浪费现象。电子商务出现改变了这种情况，农民可以利用网络优势，快速、准确的掌握市场信息，保证农产品顺利销售，从中获得收益。当地政府非常支持农村电子商务发展，加大资金、技术、人才等方面的投入，创建出良好发展环境。农民可以自己开网店，将自家产品放在网上销售，会被更多人所知晓，与各大商户建立起合作关系，提升了经济发展稳定性。我国是一个农业大国，不同地区情况有所差异，因此要结合地方优势，才能把电子商务做大做强，扩大在社会中影响力，吸引来自全国各地的合作商，带动农村经济发展。
2农村电子商务发展中的问题
电子商务在带动农村经济发展同时，也出现了一些问题。目前电子商务在农村地区非常普及，出现了“淘宝村”、“淘宝镇”，在这种情况下电商竞争变得非常激烈，对健康发展产生一定影响。随着科学技术发展，出现了很多新的网络营销手段，例如微博、微信等，让电子商务呈现随时随地、低成本、大规模效应的态势，迎来了新的发展机遇。传统电子商务逐渐暴露出弊端，很难适应发展需求，一定程度上限制了农村经济发展。电子商务处于不断发展之中，技术也在升级，但是大部分农民知识水平有限，很难实现自主学习，导致落后情况比较严重。科学技术是第一生产力，技术变化会直接影响到经济发展，所以未来会发生很大变化，这对农村电子商务带来了挑战，如果不做出改变，将会出现更多问题。农村电子商务在发展过程中会出现很多新问题，所以要积极应对，才能保证农村经济稳定发展。
3网络营销策划相关内容策划
简单来说，策划就是为了实现特定目标而进行构思、规划的一个过程，具有很强目的性。在现代社会中，任何事情的开展、成功都离不开策划，只有提前做好准备工作，才能保证顺利开展。策划具体分为策略思考与计划编辑两个过程，不仅要想到，更要做到，实现预期制定目标。从西方管理学角度来看，策划就是计划，需要注意的是，策划是一个动词，表述一种动作或者过程。策划就是对所要开展工作进行合理安排，保证达到某种目的。因此我们认为策划就是进行策略思考、布局规划、谋划制胜创意的过程，并形成可以执行的方案。对于农村电商而言，需要根据产品、市场情况等因素进行策划，体现出较强针对性，才能实现发展目标。网络营销策划。是指为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。虽然网络营销具有明显优势，但是要想取得成功必须要进行策略，这是非常重要的一步，为实际执行提供可靠保障。如果策划工作不到位或者存在问题，会直接影响到网络营销效果，因此要提高重视程度，保证与实际需求相符合。网络营销策划的内容。从网络营销战术方面的策划来看，网络营销策划内容比较多，主要包括SEO营销策划、Email营销策划、微博营销策划、微信营销策划等方法。通常情况下，将重点放在网络营销工具选择和网络营销软文、网络营销活动策划等方面。对网络营销策划内容进行全面考虑，结合实际情况来开展，保证达到理想效果。网络营销策划方案格式。首先要明确目标。策划对象是什么？策划目标是什么？策划的意义和作用是什么？其次是分析思路。为了保证网络营销策划的成功，必须要进行综合考虑，对目标客户、竞争对手、自身优劣势来分析，有了全面认知后再确定规划的整体思路。最后是执行分解。将思路转化为实际行动需要一个过程，包含多个环节，严格按照规定要求去执行，对投入人力、物力、财力进行合理配置，保证达到最优效果。对各个环节分析后，确保满足规定要求，最后制定方案，为工作开展提供参考依据。网络营销策划需要将促销活动做成软文方案，借助于Email、微博和微信就可以实施，整个操作过程非常的简单，先要从促销方案做起，通过不断优化升级为软文方案，为策划工作开展提供保障。
4网络营销策划对农民的意义
4.1提升农民综合能力。农民对网络营销策划都不是很熟悉，通过学习可以加深了解，积极转变自身思维，意识到网络营销策划的重要性，可以推动电子商务发展。为了帮助广大农民更好学习，当地政府要进行有效组织，动员所有人都参与进来，通过学习来提升自己，提高对网络营销策划认知水平。目前微信、微博用户已经达到了几亿，人数在不断增长，这类软件相当于自媒体，可以随时广告，起到宣传的作用，随时随地和客户进行交流，提高合作成功率。策划方案不是一下形成的，需要在实践中不断积累，对促销活动进行总结，通过不断优化形成方案。农民是农村电子商务的主体，他们自身水平直接决定了营销水平，因此要积极学习有关营销策划相关内容，和实际情况结合起来，保证实现预期目标。网络营销策划方法、理念等不断发生着变化，如果不及时学习就会落后，无法适应发展需求。所以农民要增强自身学习意识，加深对网络营销策划的理解，才能更好服务于农村地区发展。新时期农民除了掌握农业生产技术外，还要积极学习其他技术，提高自身综合素养，成长为新时代农民。
4.2经济效益可观。网络具有开放性的特点，可以实现信息传递、共享，农民实施网络营销策划要发挥出网络优势，有助于改善实际效果。以往某个地区想要做宣传需要请明星代言或者做电视广告，成本比较大，增加了农民经济负担。农民要转变意识，可以利用SEO、Email、微博、微信等来进行宣传，具有方便、快捷的特点，成本会大大降低。例如山区苹果成熟了，可以发一条微博，对苹果进行详细介绍，包括品种、口感、营养价值等，利用网络来宣传，吸引更多客户。农民要时刻关注动态，及时回复客户消息，有利于提高交易成功率。改变单一宣传途径，要充分利用现有的科技成果，为网络营销策划提供支持，可以达到更好效果。对于农民来说，经济收入是最重要的，网络营销策划也要考虑到这一点，最大限度降低成本投入，可以获得最佳经济效益。农民要提高对网络营销策划重视程度，和自身利益联系起来，制定科学合理方案，并有效实施下去。在先进技术支持下，网络营销策划呈现出多元化特点，对于增强宣传效果有很大帮助。
4.3打造网络品牌。日常生活中，我们购买商品会追求品牌，好的品牌值得人们信赖。农村电子商务也是同样的道理，借助网络营销策划来打造地区品牌，可以扩大社会影响力，被更多人所知晓，从而带动地区经济发展。不同农村地区有着属于自己的特色农产品，在全国知名度很高，这是促进营销的一种有效手段。对外树立起品牌，不仅可以获得更多合作机会，还能够增加农产品价值，为农民带来更多收入。农民可以利用微信、微博和知名媒体互动，提高地区知名度，让信息快速传递，从而达到推广目的。目前农村电子商务竞争异常激烈，想要保持不败之地，必须打造属于自己的品牌，才能增强自身优势。换一个角度来说，即使农产品质量非常好，在市场中有着良好销售渠道，但是如果不被人了解也就很难开发出来，白白浪费了资源，所以农村地区产品想要走出去，打造网络品牌是至关重要的。发挥出网络营销策划的优势，帮助农村地区形成品牌效应，拓宽销售途径，建立起稳定合作关系。
4.4实现精准营销。农村电子商务中客户占据着重要位置，所以农民要和他们建立起良好关系，保证合作顺利开展。一个地区农产品具有多样化特点，为了保证顺利销售，开展精准营销是很有必要的。利用微博微信和客户进行沟通，对于他们提出来的问题要及时回答，实现交易的完成，整个过程节省了大量人力、物力，具有方便、高效的特点。例如某个地区盛产苹果，为了实现精准营销，在苹果成熟之际农民就要和客户进行交流，对产量、种类等充分了解，便于制定销售计划，将所有苹果都卖出去。农民在日常中要注重维护和客户之间的关系，遇到问题及时解决，避免对合作产生不利影响。良好关系是合作的前提条件，在遇到问题时相互之间要进行讨论，达成共识，防止出现意见分歧，损害到双方利益。精准营销具有很强针对性，主要是针对某一农产品，所以要对方案作出适当调整，保证发挥出有效作用。农民要提升网络营销策划水平，支持电子商务发展，保持在市场中的核心竞争力。
5结语
微博策划营销范文4
1.现阶段“网络营销”课程教学内容更新滞后于实际发展
信息社会发展速度较快，从Email营销、搜索引擎营销到现在较为流行的营销工具，如微博营销、微信营销、APP等新的营销方式、营销手段数不胜数，但是许多网络营销的教材理论更新缓慢，实践技能训练项目较少甚至缺失。众所周知，网络营销最重要的就是对网络营销工具的熟练使用，从而实现企业或产品推广营销，可是现阶段大多数教材的编写仍然停留在知识的阶段或者是实践技能的简单练习，营销工具的深入练习并未涉及，对于以执业能力为重心的高职学生，这样的教材很难满足学生的需求，学生也就很难跟上时代的发展及满足社会的需求。
2.课程教学效果检测方式不合理
在大多数高职院校中，网络营销课程教学效果检测是通过让学生完成一些项目任务来实现的。但是这些任务或简单或机械，很难体现学生学习效果。比如说微博营销，微博作为一种新媒体工具，互动性是其重要特征之一。在网络营销中，可借助各种工具实现与潜顾客的双向互动，促进信息的收集，保障信息的及时精准反馈。在训练微博营销这一环节时，让学生撰写1~2条微博来完成企业（产品）推广。可是学生可能平时较少使用微博，粉丝较少，在微博推广后几乎没有人有回馈，也就不用谈其营销效果。那么以这一方式来测试学生的实践技能，似乎只能判断学生是否有微博账号，是否撰写了微博，对于微博内容以及微博效果其实无法考量，所以，最终单纯机械地以学生微博内容来作为这一任务的考核，更多的是考核学生会不会写微博，会不会使用这一工具，偏离了营销效果这一考核指标。
3.课程教学老师实战经验缺乏
目前有丰富教学经验的电子商务专业专职教师多自其他专业转行，而新教师又大多数是“从学校到学校”，自身很少或者没有在企业工作的经验，仅仅是完成过部分电子商务网络营销的实践训练，实践经验严重匮乏；部分教师虽然也通过挂职锻炼等多种项目进行了再培训，但是由于时间较短，涉及面窄，教师的实战经验提升也非常有限。
4.课程实践教学环境复杂，部分项目只能借助模拟软件进行
一般高职院校在教学上要求以真实工作任务作为教学情境，这些任务的完成势必要在真实环境下进行。网络营销是以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的一种商务活动；许多项目是必须收费的，而作为学生这些收费项目无法真实操作，如联盟广告、淘宝直通车等，只能借助一些模拟软件来实现技能学习，这些技能软件是简单机械的复制真实环境，但与真实相关太多。另外，一些免费工具的使用也给学生带来较大困扰，如博客、论坛等免费工具的频繁使用又会因为“水分”太多被删帖；像QQ、MSN、旺旺等即时通信工具也有可能因为操作不当被踢出群组等。因此，“网络营销”课程实践教学环境异常复杂。
二、高职院校现阶段“网络营销”教学解决对策
1.及时更新网络营销的教学内容，突出学生实践操作环节
网络营销是需要利用信息技术来进行的营销活动，信息产品的更新交替，需要在人才培养课程教学过程中多加注意，高职院校在现有教材无法满足教学需要的时候，可以考虑自行添加相应内容、编写校本教材或项目任务书，以此来保证学生学习的有效进行。对于课程教学内容可以从以下几个方面着手：①及时更新行业产业最新内容，如新形势下跨境电子商务如火如荼地进行，那么对跨境电商平台（速卖通、WISH）使用就要求学生能够基本完成，其实大多数平台后台操作大同小异只是平台规则略有不同，学生在平台操作上基本是一通则百通了；②新媒体、新工具的使用：让学生尽快学会利用新型媒体工具进行推广产品、如何借势营销，如何利用线下线下活动推广APP、如何经营好自己的微信公众号等；③在注重对学生营销工具和方法的使用基础上还应该增加对平台（店铺）数据分析、营销策划方案撰写的内容等内容，培养学生的数据分析能力、网络营销策划的能力。
2.合理设置课程教学效果检测方式
高职院校网络营销课程教学效果一般来说会以过程考核来实现，即以每一个项目为考核点，只是在具体考核时由于各种原因往往只考核营销工具的使用而弱化了营销效果的检测。其实网络营销课程实践教学有其特殊性，具备了时空上的延伸，也就是说除了课堂上的45分钟，课后的坚持维护也至关重要。因此其考核必须是一个长期的（一个学期或一年），考核方式更加的多样化，可以用粉丝量、阅读量、流量、转化量等多个指标进行考核。作为高职电子商务专业的学生，应注意各种媒体工具的使用，可以在入学期就选择一种工具，经过一年左右的时间经营，人气应该能够达到一定数量，这样再来进行项目推广，推广效果自然较为明显。以博客推广任务为例，不仅要考核学生博文内容的撰写水平，还要求学生在一定的时间内增加自己的粉丝量，这样就要求学生不但会写好的博文，还要懂得“借势营销”来充分“经营”自己的博客，从而使自己博客的人气得到保证。
3.进一步加强对网络营销课程教师职业能力的培养
教师是整个网络营销教学过程中的引导者，同时也是主导者，因此教师的教学能力和教学方法也在一定程度上影响着学生的学习效果。高职院校应适当鼓励老师进行创业或寻找第二职业（网络推广等）来提升自己的实践能力，并且将这个作为教师学期考核的一个加分项目，这样来保证教师提升实践能力的主动性；同时还定期组织专业教师进行参加各级各类培训，到合作企业中进行交流，保证教学信息与真实项目一致；同时鼓励教师与兄弟院校专业教师积极交流教学心得，全面提高教学水平，以此来保证“网络营销”教师职业能力与职业素养水平。
4.努力适应网络营销环境，全面提升学生的实战能力
微博策划营销范文5
截止到2015年3月10日，经认证的大学出版社相关账号共163个，其中官方微博有64个。部分大学出版社已经建成包括官方微博、图书品牌微博、内部员工微博在内的微博矩阵。粉丝过万的官方微博有17个，占26.6%，其中@北京大学出版社最多，为41万。大学出版社官方微博粉丝数的多少基本上与大学的知名度成正相关。我国大学出版社的潜在微博营销对象达5325万。大学出版社官方微博的影响力显然不足。品牌由知名度、认知度、联想度和忠诚度四大元素构成。微博品牌营销的首要作用就是传播品牌，以提高出版社的品牌知名度，加深受众对该品牌的认知度和联想度，这可以通过设置独特的域名、头像、昵称、标签、封面图以实施CIS战略来实现。品牌忠诚，是指消费者在购买决策中重复表现出来的对某个品牌的有偏向性的行为反应或心理过程。一般而言，提高顾客忠诚度的方法有三种：经济性、社会性和结构性的联结。其中，结构性联结指制造感情认同。只有与读者进行互动，并为读者提供贴心的服务，才能制造这种情感认同，提高读者的忠诚度。微博就为大学出版社提供了这样一个平台。
二、大学出版社官方微博的品牌营销策略
针对作者：一是直接展现本社的出版宗旨和出版专业。大学出版社在微博企业版的焦点区模块集中展示重点图书。比如@武汉大学出版社近期就展示了“六书坊”“中国文化生成史”等系列图书；@广西师大出版社则展示了《从华夏到中国》《寻找法律史上的失踪者》等。这些图书既直观展示出大学出版社的出书范围，又显示出其出版实力。二是与作者互动。在新书出版时，大学出版社官方微博会新书推荐并@作者进行宣传，同时也借用作者提升图书及出版社的知名度。针对分销商和零售商：首先，大学出版社微博首页设有联系方式、地址和微博客服，方便与分销商和零售商的联系；私信功能也给双方提供了直接沟通的途径。其次，其关注对象中部分是实体或网上书店的官方微博，如@南京大学出版社就关注了@快书包、@新华文轩连锁书店等；一些大学出版社的官方微博，如@复旦大学出版社等，会转发分销商与零售商官方微博的书业新闻或书店活动来宣传分销商和零售商，以此互动。针对读者：一是内容营销。大学出版社官方微博内容比较丰富，一般包括哲理性文字、即时新闻、热门话题参与、图书及活动宣传等，在日常微博内容之外，突出大学出版社的特色。如@复旦大学出版社设置了自有栏目，如“#复旦新书#”“#出版社动态#”“#媒体关注#”。另外，大学出版社对线下活动的配图宣传可以吸引读者参与，而读者在活动现场的配图微博展示也是二次传播。活泼轻快的文字，配上有趣的图片，是大学出版社除图书宣传外其他信息的直接形式。二是发起活动。首先是送书活动，即关注账号、转发微博并@好友参与抽奖获得赠书。这样一来可以增加粉丝数（潜在读者数），二来得到新书的读者会在微博上晒书，起了二次宣传的作用。@北京理工大学出版社在微群中发起的送书活动更有针对性，能收到较好的效果。其次是由官方微博发起的微活动，如书评和投票评选。再次与读者互动。大学出版社官方微博主要通过评论与读者进行互动，另外大学出版社官方微博还会转发微博中意见领袖的好书推荐及书评，这样不仅达到了宣传效果，也增加了这些意见领袖的品牌忠诚度。
三、大学出版社官方微博品牌营销策略的不足
总体来看，大学出版社品牌的微博营销普遍存在互动不足的问题。大学出版社官方微博的关注对象中作者、分销商和零售商、读者（意见领袖）各占约15%，比例较小。只有在新书出版、各分销商即将销售而进行预热宣传时，大学出版社官方微博才微博与作者和分销商互动。而对于主要营销对象的读者，大学出版社的营销策略也显疲软。一是线上活动较少。从仅有的送书活动看，据笔者统计，只有17个大学出版社的官方微博举行过送书活动，且送书微博的转发量从个位数到500条不等。部分未获得新书的读者会在活动结束后取消关注，所以这种营销策略基本上是无效的。第二，与读者互动较少。通过观察发现，各大学出版社官方微博转发数大部分在50次以内，评论数量大都在10条以内。这说明微博内容上面有所欠缺，微博内容无法引起读者的交流兴趣。而对于粉丝的评论，大学出版社的官方微博则很少回复。
四、建议
（一）改变观念，加强品牌意识
有研究表明，大学出版社品牌传播效果与其所依托的高校的知名度和影响力有很重要的关系。这可能是人为力量所无法改变的。但也存在相反的情况：广西师范大学出版社便是依靠自身的发展使广西师范大学为人所知。因此，大学出版社首先要认识这一点，积极开展包括微博在内的出版社品牌营销活动。另外大学出版社应尽快制定微博品牌战略，重视社会化媒体在品牌营销中的作用，做好长期投入的准备。
（二）建立官方微博矩阵、培养专业的微博运营团队
不少知名大学出版社已经基本形成了以出版社官方微博、图书品牌微博为主体，出版社部门微博为辅助，出版社员工微博为依托的微博矩阵。但大部分大学出版社目前为止只有一个出版社官方微博，这时就需要培养专业的微博运营团队，做好宣传和服务。微博运营团队至少应该有营销战略策划、内容策划、内容撰写和内容和互动等职能。微博运营团队应该具备微博和互联网基础知识、出版行业和本出版社基础知识。微博内容撰写者和者应该掌握撰写文本和在线沟通技巧。
（三）加强对微博功能模块的利用
大学出版社应该充分利用微博界面宣传社徽和社名，添加出版社和官方微博的简介；定期移除僵尸粉，以高质量的粉丝给潜在关注对象留下好印象；根据微博品牌营销目标和活动定期更新关注对象。另外，转发微博时要进行加工，如有见解的评论、一两句网络流行语等，使转发的微博也能为我所用；对于读者比较精彩的评论，大学出版社的官方微博也可以给予转发，以增加读者的忠诚度。此外大学出版社的官方微博还可以发起书评、投票、调查活动，这样不仅能获得数据，还能提高出版社品牌的知名度。
（四）利用数据进行内容和受众分析，优化微博传播效果
微博策划营销范文6
（一）有效降低企业营销成本。
一般来说，企业如果要想运用电视台广告、报纸、电台等方式对企业及产品、服务进行宣传，都必须支付较高的费用。并且这些传统的推广方式针对性不强，要想达到更好的宣传效果，就必须不断地增加投入，扩大推广范围。因此，企业每年在这一方面所付出的成本就非常高。然而，利用微博进行推广和宣传，能够有效地针对客户及潜在客户，使得微博信息传播更具有针对性。并且要做好微博运营，只需聘请专业的人员来进行操作，或者委托给相关的网络推广公司，支付较少的费用即可完成。
（二）有利于实现企业与客户的积极互动。
在传统的宣传方式中，人们都是在被动地接受信息，不免会对某些广告内容产生反感，造成相反的效果。然而，运用微博进行企业营销，则能够改变客户被动的地位，使其变被动为主动。企业通过相关产品、服务等信息，微博用户则能够有选择性地了解自己感兴趣或存在疑问的部分，并在官方微博下留言、评论、私信等，将自己的问题、意见、建议反馈给官方微博，而官方微博又能够针对客户的反馈信息进行解答，并且可以举办微博活动等调动用户参与的积极性，达到更好的互动效果。
（三）微博沟通具有良好的时效性。
沟通时效性是微博营销的一大亮点。通过微博信息，企业一方面能够实现与客户即时互动，掌握客户对产品、服务的需求，从而及时改善企业生产与服务策略；另一方面，企业能够及时了解市场动向，掌握竞争对手的相关信息，并不断提高自身实力。同时，对于企业运营中出现的一些问题，也能够及时信息使客户了解真实情况，维护好企业的声誉。
（四）能够快速提高企业品牌知名度。
微博能够达到极强的信息扩散的效果。尤其是当企业拥有一定数量的粉丝之后，当企业某些信息时，粉丝就可能会转发这条信息，从而让更多的人看到，吸引更多的人前来了解该企业的产品及服务，逐渐扩大企业的服务范围。另外，如果企业能够运用一些名人账号来转发、消息，则信息传播的效果会更好，达到提升企业品牌知名度的效果。
二、微博在企业营销中的应用策略
（一）构建微博的建议。首先，企业应当明确微博营销的目标。当企业运用微博进行运营的目的不同时，所采用的方式方法、运营策略将会有很大的差别，有了明确的目标，微博运营工作才能具有准确的开展方向；其次，则是要选择合适的微博运营平台。微博平台选择的前提是要对企业自身产品、服务有正确的定位，并对市场、客户进行调研，从而具有针对性地选择微博平台，才能使微博运营达到更好的效果；最后，则是要选择负责微博运营的人员。企业可以从公司内部选择具有微博操作能力的人来负责，也可以选择与专业的微博运营团队合作。
（二）微博内容建设的建议。
微博所的内容中，其语言表达方式最为关键。一般来说，如果企业只是将相关信息以官方、强硬的口吻出来，那么，微博用户是不愿意去仔细了解的，而如果能够运用一种灵活、风趣、亲切的语气来表达，将会使微博用户更乐于接受。另外，还要选择合适的时间，大多数微博用户在工作、学习的时间是不会去关注微博消息的，而在节假日、下班时间，微博访问量会大幅度上升，选择这一时间消息，不会被其他账号的微博消息所淹没，让用户能够及时看到。除此之外，也要注意微博消息中图文结合，必要时可以插入音频、视频、网页等链接，让用户在多种形式作用下被吸引。
（三）企业微博的推广运营。
现如今，微博营销已经有几种常用的手段，其一是微博事件营销，即企业通过策划某一事件，借用事件中所涉及到的名人、事物来向微博用户推广自身产品、服务信息；其二是运用一些微博红人来相关信息，增加信息的受众数量；其三是运用微博关系进行营销，通常我们所见的“转发并艾特好友，即可抽奖”等，就是运用了这种手段；其四是结合微博与官网、社交网站的多种力量，共同达到信息推广的效果。
（四）微博运营效果评价。
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关键词:新媒体；抖音短视频；旅游景区；营销策略
一、引言
近年来，旅游消费支出在国民经济消费支出中占比逐年递增，各式各样的旅游目的地及旅游方式应运而生。在市场竞争日益激烈的背景下，旅游目的地的营销策略变成了与同行业衡量竞争力的重要组成部分。为此经营者需要在设计和推广旅游目的地同时，满足消费者多样化需求和及时了解消费者市场导向，增强自身品牌吸引力，以保证产品经济利益最大化。随着大数据时代的来临以及移动互联网5G技术的发展和普及，抖音短视频已成为网民中最受欢迎的移动短视频之一[1]。视频以客户端用户为主导，用户自主进行拍摄及剪辑，后期进行网络传播。短视频作为一种新型信息传播技术在人们生活中的应用最早出现于美国，2016年起中国的短视频行业才呈现井喷式发展。据国内《互联网络发展状况统计报告》显示，截至2018年末统计，短视频流量输出在互联网网络部分持续保持高速递增，独立用户高达6.5亿[2]。如今短视频已成为大部分消费者最新潮的社交方式之一，也成为当下品牌垂直化营销的最佳场所。同时能够让消费者们在足不出户的前提下更加快速、直观、全面、有针对性的获取某一方面的信息资料。与此同时，旅游目的地的品牌营销策略也应打破常规思维，跳出长期以往经典营销模式的条条框框，结合自身产品情况，及时有效的与互联网传播进行资源整合。在旅游目的地的旅游资源独特性、旅游产品地方特色、文化特色、饮食特色、品牌特色等方面进行抖音短视频的线上推介，并能准确了解消费者的关注度或留言方面顺应旅游客源市场的需要，及时调整旅游目的地的品牌整体定位进行有效营销。
二、抖音短视频的传播特点
抖音短视频是今日头条运作团队于2016年9月上线的一款短视频App[3]，也是覆盖面积广、传播较快、内容丰富、模式多样化且能够将占用人们大量日常时间的一款手机App。抖音短视频首先是以用户选择适合视频内容或文案的音频作为该视频背景音乐，通过拍摄短视频加上用户个人或整个创造团队的头脑风暴进行创意剪辑和特效渲染，进行和分享来实现抖音短视频目前的网络社交功能。同时，抖音短视频具有较强的情感渲染力和互动性，能够让旅游消费者在没到其旅游目的地时通过屏幕得到一定身临其境的旅游体验感。据互联网络发展状况统计报告数据显示，2018年1月抖音宣布正式通过手机App在国内上线后，抖音短视频国内每日活跃用户约有3千万人次[4]。截至2019年1月统计，抖音国内每日活跃用户突破2.5亿人次，国内月用户超过5亿人次[5]，此数据变化量说明了抖音短视频的确是一项较能迎合时下大众需求的短视频App。查阅有关文献资料及整理，总结抖音短视频主要有以下几点传播特点。
(一)社交媒体传播。抖音短视频在网络时代的今天，很大程度上都是以社交媒体进行传播。例如当短视频制作完成后，可通过微博、微信、公众号等社交媒体渠道进行循环播放。短时间内经过社交媒体传播后能够产生一定化学反应，类似于病毒式传播，这将在极大程度上扩充其信息覆盖面。
(二)易操作。短视频在目前技术上属于制作难度较小、技术门槛较低且用人较少的操作，通常利用一部手机或者一台相机进行拍摄，后期用一台电脑进行剪辑或填充便能完成一段短视频的制作及。用户可在短时间内快速完成短视频制作，并利用一些音乐剪辑和添加个性化内容，容易吸引消费者的注意力。
(三)内容传播快、远、广。进入5G移动客户端时代后，移动互联网信息渗透进每一个有网络覆盖的地方，数据流量已经成为了视频传播的重要渠道。手机或电脑成为了短视频播放的载体，消费者借助移动App能够快速获得短视频内容，并且能够结合自身需求挑选内容，这种便捷性极大程度上加快了短视频的传播速度及传播内容。
(四)视频时长较短。抖音短视频普遍时长较短，大部分都属于“秒抖”视频。正是基于这种特性让抖音能够满足大部分消费者日常等车及休闲等空闲的碎片化时间段观看需求，极大增强了抖音在各式各样短视频App的地位和作用。
(五)用户数量较大，普及率较广。据抖音公布的《2019抖音数据报告》显示：截至2020年1月5日，抖音日活跃用户数(每日都观看或使用的抖音App用户数量)已经突破4亿人次。我国网民约有8亿人次，即每两个中国网民中，极大可能就有一个网民属于抖音用户者。因为手机和电脑在如今的家庭中使用较普遍，使得抖音用户年龄分布率较广，上至七老八十，下至五岁孩童都可能在观看或拍摄抖音短视频，受众的普及率较广。
三、大小洞天风景区营销现状及存在的不足
2007年，三亚市大小洞天风景区是海南省首批被列入国家AAAAA级的旅游风景区，景区坐落于海南省三亚市区以西方向39km的南山西南处，总面积为33,750亩，至今已有近800多年的历史[6]。大小洞天风景区是目前为止全省唯一以“道教文化、养生、教育、休闲、婚庆度假”等主题相融合的风景区，原名海山奇观风景区。目前景区内有仙翁寿石、岩瞻亭、海山奇观、群雕、九九归一、洞天福地、福寿南山等景点[7]，是我国著名的道教文化风景区，被誉为“琼崖八百年第一山水名胜”。
(一)大小洞天风景区营销现状。大小洞天在充分利用自媒体时代背景下，不断探索消费者们喜闻乐见的宣传营销方式，强化景区品牌的营销工作力度，打造线上线下营销宣传一体化，进一步激活新的旅游消费群体。1.线下营销。在2019年由海南省景区协会主办，海南畅行游旅游管理有限公司联合打造的“海南旅游年卡”进行了线上线下售卖活动[8]。初步实现海南省多数景区全域旅游一卡通的消费模式，对省内包括槟榔谷黎苗文化旅游区、大小洞天旅游区在内等16家大小景区签署了战略合作，实行全年不限次畅游景区。同时，大小洞天景区还推行了“三亚大小洞天婚纱摄影基地和国际花卉旅游节”活动，活动具体内容是2019年12月20日至2020年2月29日举办为期72天的“国际花卉+旅游文化交流大会”[9]，以此进行旅游推广营销。2.线上营销。在线预订平台方面：目前大小洞天风景区与美团、携程、同程艺龙、飞猪、驴妈妈等在线旅游预订平台均有合作，让游客在线上就能够预订景区门票及游玩项目。同时可以让消费者针对旅行出游前、中、后期的旅游体验精进行了解和反馈。新媒体平台方面：在大小洞天景区“两微一抖”已成常态化，所有员工都开通了新浪个人微博，景区的官方微博已有21万多名粉丝关注量，其微博作品更新频率约为每日6条左右；景区的微信公众号平台“大小洞天旅游区”内也可在线购票，并及时推送景区打折促销活动与最新消息，公众号消息推送及更新频率约为每月3条左右；景区在抖音App上注册了名为“三亚大小洞天旅游区”的抖音账号，截至2020年8月1日已有1304名粉丝关注量，并根据景区中“国际花卉节”“彩虹滑道”等景点进行拍摄打卡，前后共有34条作品来介绍景区，作品更新频率约为每月2条左右。另外，在小红书、快手等App上均有大小洞天风景区的官方公众号(注册时间如表1所示)，由表1可知，新媒体平台中微博是大小洞天风景区最先注册并进行网络营销的手段，其后分别为微信公众号、抖音、快手、小红书，其注册时间先后顺序主要与之平台被大众熟知程度有关联。
(二)存在的不足。景区现有的线上、线下营销模式虽在一定程度上拉动了大小洞天风景区的旅游消费人次，其中大小洞天景区2018年～2019年全年接待游客人数如表2所示，从表2数据中我们明显发现，大小洞天风景区2019年游客数量相比于2018年下降较明显，且2019年全年同比增长呈负数。抖音短视频于2018年9月20日第一条作品，其点赞量为4706次，表明该景区在抖音短视频的营销过程中仍存在一些不足之处。1.抖音数量少，更新较慢。现有的大小洞天景区的抖音公众号于2018年9月开始第一条抖音短视频，截止2020年8月26日共了34条原创短视频，其频率约为每月2条。与同类型景区公众号相比较，其的数量过少，且更新速度较慢，导致受众刷到其的频率会大大降低，最后使消费者对其关注度降低，进而影响抖音粉丝数量相对于微博粉丝数量偏低。的短视频内容也并未根据景区景点大力打造具有自身特色的“网红景点打卡地”，缺乏口碑营销，难以使景区和游客之间产生协同效应和统一的营销模式。2.游客关注度较低，未抓住大众眼球。现有的抖音热点内容大多数以新鲜美好且内容起伏为主来迎合大众审美，但大小洞天景区内大部分景点只是传统的旅游服务项目，使其景区在素材选取上缺少吸引眼球的原创抖音内容。同时没有抓住抖音的快速、新奇、新颖、潮流等传播特点去吸引大众眼球。游玩过程中只是进行“观光”“拍照”“打卡”等传统游玩方式，供游客可参与和体验项目寥寥无几。对本地旅游消费市场分析定位不够精准，使得自身的营销方向和手段就变得十分苍白无力，不能进一步打开当地消费市场，也不能为众多旅游消费者带来较高的旅游体验价值。3.现有抖音活动推广方式不够新颖。大数据时代体现了线上销售比线下购买更具有生命力。根据网络数据整理，大小洞天目前与去哪儿等旅游在线销售平台进行合作，在旅游淡季时推出一些折扣或提前售卖的旅游项目。但因为景区活动推广方式较小众，导致许多消费者对景区的活动时间不知情，并没有很好的使用抖音短视频等融媒体平台进行有效宣传及推广，使得打折促销期间的景区游客数量相比平日仍没有较大提升。4.景区缺乏专业品牌策划及推广。在新媒体时代背景下，数据流量引导着大部分的客流量，大小洞天风景区作为一个传统旅游风景区，在网络营销部分缺乏一定的优势。从大小洞天现有的34条原创短视频中发现，景区的短视频内容中未形成鲜明主题，没有准确的文案及自己的特色，景区缺少专业的策划团队及营销模式，未形成一定的网络宣传效应。
四、基于抖音对大小洞天营销现状提出的建议
根据前文提到大小洞天可能存在的不足之处，进一步挖掘抖音短视频对该景区营销策略，提出以下几点整改建议。
(一)加大对抖音平台作品量。1.为了进一步提升景区内旅游营销效益，达到其经济利益和文化传播力最大化的目的，建议大小洞天风景区对当地的旅游资源和之前的游客旅游消费习惯进行有效整合，形成一个良好经济消费体，吸引更多游客再次消费。2.利用大数据，将抖音短视频为代表的新媒体与传统媒体结合起来，构建一个新型旅游资源融媒体平台。在为景区设立一个抖音官方账号的基础上，多建立一些个体宣传账号，如现有的账号“大小洞天的故事”等。在账号定位准确上，做到对景区内容具有一定的深度和广度的拍摄与剪辑，并配上与其想呼应的软文和音乐进行，保持不间断的周期性持续更新和分享。3.大小洞天风景区可将优质的原创抖音短视频进行微博、微信公众号的大力宣传，使其形成多层次、多元化的旅游文化传播途径。同时，对景区内已有的传统旅游项目进行整改和提升，参考抖音上其它成功景区的经验，结合自身实际增加一定量的体验参与项目，如海上体验项目、潜水项目、爬山体验等。
(二)提高现有抖音短视频的质量。1.使用抖音短视频重点进行拍摄，在景区自身区位优势和人文特色以及独特的道家文化宣传上对现有的旅游营销模式进行丰富和重点整改。在以往的景区旅游形象宣传片和网络销售内容上新融入一些富有当地特色、包含道家文化、接地气且有针对性宣传的点。2.创建景区、抖音平台、政府职能部门三方合作机制旅游目的地的网络营销，合力打造景区与当地旅游的品牌形象。寻找和定制包含景区特色的且与众不同的“网红景点打卡地”，可邀请一些时下网络上关注度相对较高的“网红”或“素人”进行景区拍摄或现场直播介绍。3.利用网络剪辑技术后期加工美化后，在抖音、快手、小红书、微博、微信公众号等平台大力推出，加强景区在线上的口碑营销。也可对景区宣传短片、全景无人机航拍、景区周边特色文化讲解等，让游客在欣赏景区全貌的同时也了解到景区最真实、接地气的一面，有利于增强当地的旅游影响力。
(三)加强对抖音平台活动推广的信息传播。1.在信息数据共享的今天，抖音App后台能够借助现有的移动大数据技术对用户的点击量、下载量、转载量、评论量、以及总体浏览量等进行有效分析，并根据分析结果对用户进行逐个分类，向不同用户针对性的推送更偏好的旅游信息内容。这种精准化传播方式可进一步激发消费者对推送内容的游玩兴趣，获得比传统媒介更好的传播效果。2.消费者对大小洞天风景区以往的打折促销不了解，是因为景区的信息传播渠道不够丰富。之前利用传统媒介只能够在小范围内传播，存在着一定局限性，与传统媒介一比较，抖音短视频具有更大的传播范围以及更快的传播速度。可以在抖音官方公众号宣传及推广的平台下，对其余的个体宣传账号也进行线上普及和推广。对当季打折促销等活动进行全方位、多角度的拍摄及讲解，同时要将折扣力度以及折后价格在短视频内容中提现出来，使得大众消费者们更加直观有效的了解信息。3.消费者利用抖音短视频能够随时随地获取景点及周边的旅游服务信息，这些信息当中涵盖了许多潜在的要素，能够增强目的地与消费者之间互动。建议大小洞天风景区在接下来的宣传和推广中对景区内的所有景点进行重点和全面的拍摄及讲解，宣传效果要有一种幽默诙谐且轻松的效果，这样使得消费者对景区的游玩好感度有积极的作用。
(四)加快设立景区抖音短视频专业策划团队。1.从现有的景区现有的职员中选取或外聘，寻找几名专业的短视频策划和制作团队，对景区在短视频拍摄前，针对即将拍摄的内容及将要表达的含义进行策划和拟定，形成一定的文案设计后再进行拍摄。2.短视频在拍摄时需要选定具有代表性的景点，找外形和气质都较符合拍摄主题的演员进行拍摄，对短视频在时间及内容和音乐的剪辑上要让受众处于欣赏的角度去观看，形成一定的主题特色及网络宣传效应。3.短视频制作完成后，需要专业策划团队对大小洞天风景区的抖音短视频及时进行大力宣传和推广，确保每一条作品都能够被更多的消费者观看并能够“点赞”，利用移动互联网上进行团队宣传有利于促进大小洞天风景区的旅游网络营销。
五、结语
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关键词：新媒体；传统企业；品牌营销
一、新媒体时代传播环境嬗变
（一）受众注意力转向移动端
随着新技术的影响，各种新媒体不断涌现，对传统媒体市场产生了巨大的冲击力，特别是近年来互联网的发展，在提升内容质量的同时，也极大地丰富了移动场景，吸引了很多传统媒体受众，受众注意力方向也发生了改变。在此背景下，企业必须要调整营销发力点，使得企业的营销活动能够吻合营销环境的变化。
（二）从组织生产朝用户生产过渡
在传统媒介下，传播内容生产过程包括了策划、采编、编辑等方面的内容，企业依托大众传播渠道不断地向受众传递相关的信息。随着新媒体时代的到来，人们能够充分利用互联网平台向其他用户传递一些原创性的内容，用户已经不再是信息被动的接收者，其逐渐演变为内容生产者、传递者。
（三）传者和受者的信息交互
相较于传统媒介而言，新媒体具备了交互性的基本特征，凭借着技术层面的优势，新媒体可以有效地改变传统媒体单向传播的特征，转变传播方式。新媒体时代背景下，不单单信息传播者以及受传者的界限日益模糊，传者以及受者还能够实现平等交互传播的目标，使得交流更加的及时、顺畅以及深入。
（四）线性传播发展转变为病毒式传播
传统媒体传播模式下，传播者利用特定媒介渠道为受传者传递相关信息，受众无法与媒介实现互动，只能被动接受，这被看作是一种线性传播。在新媒体时代，技术发展导致了媒介用户传播活动具备了大众传播以及人际传播的双重功能特征，受众不仅可以成为相关信息的关注者，同时也能够成为信息的转发者。如果信息的内容有足够的吸引力，那么其在网络环境下还会产生裂变效应，使得传播内容采用较高的速度大规模传播，也就是病毒式传播。
二、新媒体时代传统企业品牌营销策略
（一）实现企业品牌的长远发展
随着微博、微信等新媒体平台的出现，信息传播形式发生了改变，新媒体将媒体以及用户之间的关系联系的更加密切，想要在新媒体环境中发展以及生存，需要充分发扬自身优势，打造品牌优势。想要在新媒体中充分建设传统惬意品牌，要有更加长远的打算。传统企业假如具备了正面而又积极的品牌优势，其对于产品营销将会产生巨大的推动作用。人们对于那些存在正面品牌的传统企业信任度更高，更加有助于推动传统企业的发展。所以，传统企业不能够过分追求眼前利益，而要不断打造自身品牌，强化社会责任意识。
（二）加强情感性微博营销
新媒体时代背景下，微博在企业品牌营销中发挥了重要的作用，其本身所具备的快传播的特征为企业提供了更加完备的信息推广平台，可是在微营销当中企业要找准受众群体，构建企业和品牌优势以及差异性，从受众的心理需求入手，赋予产品一定的精神内涵，满足消费者精神追求，消费者购买产品行为的发生多是为了满足自身的精神满足，要保证企业品牌长远发展需要满足受众心理需求，实施情感式的营销活动，保证受众能够成为企业品牌的推广者。从微博上，受众能够自主选择关注的产品、个人以及企业，并且和企业进行互动。当前，微博互动的形式在于“活动+奖品+转发”，推广的过程中要注重和网友之间的互动，帮助网友解决实际的问题，只有这样，网友才会帮助企业转发微博。此外，信誉是保证品牌传播的基础，微博营销同样需要有名人进行知识，使用名人效应能够显著加强企业品牌信誉度。
（三）适时调整营销策略
首先，企业进入一个全新的市场，或者是构建一个全新的品牌，首要任务是要在传播活动中不断渗透相关的品牌信息。换言之，就是让受众能够强化对企业品牌的认可度，同时还要提升企业品牌知名度。除此之外，新媒体的辅助下，社交平台能够有效地投放企业的产品信息、广告信息，并且展示企业的品牌理念，使消费者能够从各种平台上看到产品的相关信息。其次，对于传统企业的新品牌，在营销过程中要让消费者可以全面了解并且充分认同产品比别家产品的优越之处，品牌理念的独特性以及竞争力、差异化。借此提升消费者对于产品特殊化以及差异化的关注力度。换言之，就是要全面而又充分地使用知乎、微博、微信等平台，搭配LBS通信技术完成广告推送，传播产品资讯。充分使用新媒体平台，强化产品的口碑宣传以及资讯传播，加强互动式营销活动的开展，实现信息裂变式传播，加强产品整合营销传播，推动企业社会品牌的创立与塑造。
三、结语
新媒体时代背景下，传统企业要注重创新，与时俱进，抛弃固有营销思维，抓住科技前沿，掌握媒介变革趋势，理顺大众传媒数字化向网络企业创新浪潮的不断蜕变，学习如何能够在广告策划当中灵活的使用新媒体工具向受众传递相关的内容，掌握如何设计互动性广告，为广大消费者带来惊喜以及新奇，使得企业品牌能够获得长远发展。
参考文献：
[1]秦睿萱.新媒体时代下的品牌营销传播策略——以航空产业为例[J].传播力研究,2017(10):7-8+26.
[2]赵源.微电影广告中的企业品牌营销策略研究——以OPPO智能手机微电影广告为例[J].今传媒,2014(10):73-75.
