微博营销方案范例6篇

微博营销方案

微博营销方案范文1

所谓粉丝经济,是指以品牌的粉丝为其情感和价值认同买单为核心的经济活动形态。打造粉丝经济的两大核心,分别在于发展活跃粉丝和引爆品牌的粉丝能量。为此,微博面向企业提供了社交媒体展示类广告、推荐类广告以及企业服务工具等丰富的产品功能,缩短品牌成为“偶像”的时间。

四大策略加速沉淀粉丝

在发展活跃粉丝方面,微博相关负责人表示,企业首要加强品牌内容社会化建设,目前常规自媒体运营已很难对粉丝形成足够的吸引力,企业微博运营应该更加社会化、年轻化,真正做到“接地气、说人话”;同时,有实力的企业可以选择与明星等意见领袖合作,在微博上发起定制化活动,借明星之力提升品牌声量。

随着微博话题的日益普及,对话题的熟练运营可以为企业带来大量活跃粉丝。今年春节期间,辉瑞敏锐把握住商机,深度参与到微博让红包飞活动,用奖品激励大量粉丝参与,40天时间内抽取红包数达到453万,粉丝增长243万,实现了品牌的广泛传播。

在刚刚结束的《爸爸去哪儿第二季》中,伊利QQ星借势节目影响力,在微博上发起多种形式的跨屏话题实时互动,三个月内获得了高达202亿次的互动曝光。台网联动模式的全面落地,势必为企业社会化营销带来更多机遇。

为了加速活跃粉丝的积累,企业还可以根据自身需求选择使用微博商业产品。目前,微博已经搭建起完善的商业产品体系,其中开机报头和顶部公告可以扩大企业品牌曝光,品牌速递和微博精选可以帮助企业精准触达潜在目标粉丝,热门话题和轻应用则能有效推动企业与粉丝的互动。

社会化资产变现营销与服务并行

拥有一定数量的活跃粉丝后,企业就可以选择合理的方式对粉丝形成刺激,实现社会化资产的变现。企业可以打造属于粉丝的独家产品,并以预约、抢购等形式增加专属活动的参与感;借助话题、微博支付等产品功能,企业可以基于微博打造O2O闭环,为粉丝带来全新的消费体验。

今年以来,微博与电影行业实现更深度的结合,“话题造势-口碑营销-微博购票”成为常态,其中《窃听风云3》、《变形金刚4》、《分手大手》、《小时代3》在微博上都预售出超过1万张电影票,而《小时代3》的预售量更是超过4万张。

值得一提的是,社交时代,粉丝从“被动接受者”转变为掌握传播主导权的“主动参与者”,这一特点正倒逼企业提升服务意识与服务体验。目前,微博已成为企业最重要的服务平台之一,微博运营的范畴早已成信息扩大到售后服务、IT支持等层面。

作为粉丝经济的代言人,小米不仅搭建了微博自助手机使用支持系统,其CEO雷军更是在22分钟内回复了粉丝关于手机的问题,另外一家互联网品牌极路由则通过微博私信提供售后对接,为粉丝提供实时服务。

打造粉丝经济生态链

近几年来,在通讯、建筑、制造等行业,实体经济均出现了供大于求的普遍情况,如何在异常激烈的竞争中求生存、求发展是一个不可避免的议题。

微博营销方案范文2

    一、微博网络营销的教学现状

    网络营销与市场营销学相比教学案例非常缺失,在讲授部分章节的时候由于相对应的案例少,教师不得不借鉴市场营销中的案例来对知识点进行讲解。网络营销与市场营销有很多知识点是互通的,但是能够采用网络中的案例对网络营销问题进行说明可以提高教学效果,这样可以避免把网络营销学讲成市场营销学。

    网络营销案例跟不上实际网络营销的变化,随着网上促销,网络销售,网站推广的不断发展更新速度加快,网络营销的方法也在不断创新。例如,微博网络营销是一个新型的营销模式,几年前微博对人们来讲很陌生更谈不上运用这个平台达到我们的营销目的了。另外,在教材中列出的网络营销案例随着时间的发展,这些案例在现在课堂中对知识点进行讲解是很难达到教学目的的。相同的教学讲义给电子商务专业学生和市场营销学生进行授课,由于两个不同专业的授课重点有很大区别,采用相同的讲义进行授课是现在网络营销教学中存在的最大的问题。

    二、微博网络营销的好处

    微博具有及时有效快速的信息渠道和双向互动、灵活性强、影响面广等营销特点,使企业通过微博的营销达到营销价值的不断提升,这样可以为企业达到巨大的利润。

    1.操作简单,信息传播速度快,打破了时空的界限微博信息内容的最大特点是字数少篇幅短,这种形式的信息不但营销信息精炼,给消费者节省了大量的时间。微博简短的营销信息满足了当代人对信息的要求,更便捷高效的获取到有用的产品信息。通过微博的信息观看简便,操作简单,门槛低,优于传统的信息广告的,信息更避免了繁琐的行政审批,为企业和消费者节约了大量的时间。

    2.有利于降低企业的营销成本微博的广告可以减少广告费用的成本,信息的成本低,在更新产品信息上都是免费的;信息搜索成本低,用户对关心的产品可以成为粉丝,在每次登录微博的时候关注的信息会第一时间出现在我们的页面上,微博提供了搜索功能,只需要关键字就能找到对应的产品及相关信息;信息传播的成本低廉,企业通过用户有兴趣的话题可以吸引大量的粉丝,通过转发达到免费宣传的效果减少了企业推广的费用达到双丰收的效果。

    三、提高网络营销教学质量的方法

    1.网络营销案例教学的加强。教学过程中要对知识点配以相应的企业网络营销案例分析,案例要具有典型性、针对性,涉及的企业要有知名度对该企业教学案例案例分析时,通过对学生的分组让他们独立分析与讨论去解决现实工作中的问题,培养学生分析解决问题的能力。

    2.教学中的案例要时时更新。我们教师下载一些微博网络企业广告,让学生讨论这些企业网络营销策略与定位。在授课过程中通过视频的放映让学生开拓视野对相关知识进行了解,安排学生去收集网络上的营销资料,例如对腾讯与新浪的产品营销策略进行差异分析。

微博营销方案范文3

关键词:微博营销 微博营销方法 方法辨析

中图分类号:F2 文献标识码:A 文章编号:1007-9416(2012)12-0187-02

“日出江山红似火”,随着越来越多的企业微博营销成功案例的出现,企业微博营销正如日中天。然而,由于微博营销属于新技术新学科,专业复杂程度比较高,其实际操作大多涉及网络信息技术和OA,许多企业市场营销人员看到微博营销的策划案就满头雾水。笔者根据近年对企业微博营销成果案例的研究,归纳出微博营销方案设计必须遵循的几个原则,并整理出微博营销常用的若干方法及其辨析,可供企业微博营销入门者参考。肤浅之处还请行业方家指正。

1、微博营销必须遵循的原则

企业要做微博营销,一般要先做方案设计,即先确立微博营销目的及其方式方法,再做实施。方案设计必须遵循三个原则:政治层面的规范性,技术层面的有效性,微博营销内涵定位的准确性。这几个原则都涉及到安全运作微博营销的边界条件。

1.1 政治层面的规范性

政治层面的规范性是指企业微博营销会涉及到与政府有关部门的关系,涉及到与客户(粉丝)的复杂关系,必须处理好几方面的关系。总的要求是不违法,顾及效果,投入产出比符合预期,应包括下面几个要求:

1.1.1 信息的规范性

在网络上文字或多媒体信息必须符合政府网络安全监管和宣传出版管理部门的有关规定,网络营销和网上支付信息必须符合有关法律法规。聪明的生意人应该遵纪守法,回避不正当和不安全的竞争,回避与商业无直接关系的意识形态以及价值观念的争论。

1.1.2 文字图片内容的真实性

网络营销的目的主要是推销产品。涉及对产品使用性能和产品质量的介绍,用户使用经验介绍,产品质量检验部门检测意见,售后服务保证条款等,都必须实事求是,体现商家诚实可信,切忌虚假忽悠球。

1.1.3 与客户互动的宽容性

微博的优点之一就是能够即时与客户(粉丝)互动。不管人家说你的产品好还是不好,你都要有一颗平常心。微博客户由于不见面互动,鱼龙混杂,虚实相间,合作伙伴与竞争对手同在,应持“难得糊涂”的态度。即使生意不成,友情还在,切忌出言不恭,甚至互相攻击相互诋毁,导致严重后果。

1.2 技术层面的有效性

技术层面的有效性是指依据微博营销效果预期,以及客户(粉丝)的审美标准,对微博技术层面构成要素美化和优化的一些要求,包括对微博账号名称和头像,微博文字和图片,微博模板应用美化和优化。

1.2.1 账号名称和头像

一个好的微博名称不但方便用户记忆,还有助于提升搜索流量。好的网站名称如百度、淘宝,都很容易记忆。企业微博名称一般取自企业名称或产品名称,如果企业名称或产品名称不好听或不好记,就应该另外取名。微博头像由于篇幅限制,应该选择像素适中形象鲜明的图案。

1.2.2 文字和图片

微博140字的限制,决定了其文字要绝对简练。是僧推月下门,还是僧敲月下门,绝对要讲究。文字表述要正确并且有趣,图片或视频要清晰并且生动,内容要富有性感并且不低俗。微博账号和头像最好不要经常更换,但是微博的文字和图片要经常更新,更新的周期要尽可能符合客户(粉丝)的预期。

1.2.3 模板的应用

多数微博平台都会提供多种微博模板让用户选择。精彩的模板会给人一个很好的总体印象。模板的选择可根据产品使用功能的文化内涵,特定用户(粉丝)的审美,以及新潮流行色等因素综合考虑。有设计能力的企业可以另外做个性设计,充分展现产品功能和企业文化,效果会更好。

1.3 微博营销内涵定位的准确性

微博营销内涵定位包括微博内容定位、受众定位,博主和代言人定位等问题。这些问题解决了,微博营销即可上路。

1.3.1 微博内容定位的准确性

微博的内容一般可分为体验分享、促销活动、劲爆话题、产品信息等四类。企业微博主要是诉求产品推广和品牌传播,或是产品和服务的体验分享,微博内容应该定位在这里。如果内容定位不清晰,与客户(粉丝)的互动话题杂乱,客户不能准确的理解企业播报的内容和潜台词,就很难达到微博营销的预期目的。

1.3.2 受众定位的准确性

企业微博营销诉求产品推广和品牌推广,诉求对象必须正确定位才能出效益。例如,凡客上的许多产品都是唯一指向精确定位的消费群体,培养了许多忠诚的客户(粉丝),取得了很好的销售业绩。不难想象,如果你是推销女性化妆品的,却将产品信息发送到中性微博群体,或者不清不楚的与男性粉丝互动,你的推广费用肯定是白花的。

1.3.3 博主和代言人定位的准确性

微博营销产品的定位与细分对博主的专业知识和读写技巧有一定的要求,例如,博主应该精通网络文本写作,善于回复粉丝们的评论,灵活运用#与@符号等。对行业经历和个性特点也应该有要求。例如,推销女性化妆品的博主至少要经过相关专业的技能培训,有行业经验,最好是年轻女性。

代言人的选择也要考虑微博营销产品的定位与细分,除了对专业知识和行业经历有一定要求以外,还要顾及受众的习惯审美,例如,凡客诚品请韩寒、李宇春代言,韩李二人都属于80后靠自我奋斗获得成功的青春偶像派代表,他们的个性特征能够融合凡客品牌,也符合现代年轻人的习惯审美,收到了很好的效果。

2、微博营销常用的方法

基于微博营销三原则的企业微博营销方案设计,即企业微博营销解决方案设计完成以后,接下来要做的就是营销方法的选择。营销方法选择包括查找用户和传播信息两方面多种方法的讲究。实际操作可能是单独使用一种方法,也可能是多种方法并用。

2.1 查找用户的方法

2.1.1 通过搜索功能找用户

微博平台一般都有文字搜索功能或“标签功能”,通过这个功能可以搜索到产品或消费喜好相同或不同的人群。例如,你想寻找运动鞋的消费群体,只要在网易微博首页的搜索栏内键入“运动鞋”,立马就跳出十几万的相关博主。我们可以根据用户的特点和喜好,将用户归类存档。假如某一类用户喜好,正好与我们目标用户喜好重合,那么这一类用户就是我们的目标用户。

2.1.2 通过话题找用户

“#话题#”是微博的特色功能之一。在微博上如果想要发表一个话题,或者参与一个话题,只要在微博内容中加上“#话题名称#”就可以了。我们可以利用微博的“#话题#”功能发表话题,或通过微博的搜索功能搜索话题,找到相关用户。例如,你只要点击新浪微博首页左边的“微话题”标签,会出项“微话题”页面,再点击你想要查找的具体话题,比如“#给你送份礼#”,立马跳出一大堆的送礼言论,你可以看到潮人都在送什么,从中发现流行色和潜在的客户。

2.1.3 通过微群找用户

物以类聚,人以群分,微群也有这个特点。微群里面所有的人都是因为有共同的情趣和爱好才会聚集到一起,就共同关心的话题进行交流和互动。如果微群和你的产品有关联,那么微群里面的用户也有可能成为你的目标用户。比如某些微群谈论美容或者化妆的话题,你的企业正好是生产销售化妆品的,一下子就对上了,下来就是直接的交流和互动了。

你也可以自己创建微群来吸引客户。多数微博平台对创建微群要求不高,例如网易微博,只要你发微博100条以上,被50人关注,点亮2个指定勋章,就可以建立一个属于你自己的微群。自己建立的微群,能够有效的掌控群话题、活动和主要人事,对于实现营销目的有更好的保证。

2.1.4 通过问答平台找用户

此方法是通过微博信息平台问答来找粉丝。例如,你可以在腾讯的“SOSO问问”平台的搜索栏里键入“今年服装流行色是什么?”,立马就有190多个回答,都是互踩粉丝的。如果你能够坚持每天从问答上找粉丝,一天找到几十个粉丝,十天就是几百个。你也可以根据自己营销产品以及受众定位的要求,专门收集相关的热门关键词,然后以这些关键词来设问,找到的粉丝会更加对路。

2.2 传播信息的方法

用户找到以后,下来就是如何有效地向他们传播信息的问题。常用传播信息的方法包括专题活动争议炒作,名人效应连锁传播,粉丝关注病毒式传播,文字图片戏法,专业公司托管等。各个传播方法有其特定的实用范围和适用对象,同样要注意兼顾有效性和适应性。

2.2.1 专题活动争议炒作

此方法就是故意将专题活动写成有争议的文章,在新浪微博等大型微博平台上。可以在微博平台上直接,也可以选择微群平台或论坛,或者通过“#话题#”。文章应该加上企业或个人的微博链接,对你文章有兴趣的粉丝自然就会关注你的微博。只要文章内容及其包装吸引眼球,渠道顺畅,你就有可能获得众多粉丝关注,文章内容就会广而传播。

此方法需要创意,极富营销智慧。成果案例很多,例如今年3月炒作的“朴道水汇”(净水器公益广告),曾经获得50多万微博粉丝转发,品牌一夜爆红。

2.2.2 名人效应连锁传播

此方法是利用名人作为形象代言人。例如,凡客诚品为了传播“平民时尚”的品牌理念,选择了个性率真、有争议性的艺人韩寒担任代言人。韩寒属于80后靠自我奋斗获得成功的代表,他们的个性既符合现代年轻人的成长心态,也能和凡客品牌进行很好的融合。韩寒拥有大量的粉丝,让他们来代言产品,一下子就和这些粉丝拉上了关系。

此方法的优点是名人效应导致快速传播的连锁反应效果非常显著。缺点是成本比较高,据说韩寒代言凡客诚品的费用是6位数以上。

2.2.3 粉丝关注病毒式传播

此方法是利用微博更新中的跟帖循环规律,通过粉丝关注转发循环,达到海量传播。一般说来,在微博的内容更新中,一个用户发表的内容可能即时被跟随者或好友看到并转发,而每个转发者的好友或跟随者又可以看到再转发;因此,信息的扩散不再是一对一的传递或一对多的广播,而是一乘以多再乘以多的链式反应。典型案例是“山寨春晚”的成功举办。一个叫老孟的网络达人花140元举起山寨春晚大旗,通过粉丝关注转发循环实现病毒式传播取得巨大成功。现在该话题已经成为百度搜索的热门关键词。

此方法的优点是暴风骤雨般的海量传播,成本非常低。缺点是不好复制。此方法的特点是时势造英雄,需要一定的天时、地利和人和。

2.2.4 文字图片戏法传播

此方法是故意利用文字图片游戏吸引眼球。例如,有一漂亮女生的博名叫“光明路派出所”,看下去才发现是鞋子广告。有一博名叫“爱情围脖语录”,其实是淘宝店的化妆品广告。有一博名叫“精彩英文句子”的,看三次,两次是优美的英文句子,一次是1号店的美食广告。有许多开网店的男生博主,故意使用美白女人或女人头像吸引眼球,或者用文字和图片连接广告,你打开以后才发现“被广告”。

此方法比较肤浅,属微小企业或小网店店主的短期行为。分寸掌握不好有诈骗嫌疑,原则上不可取。

2.2.5 专业公司托管

此方法系由有商业头脑的微博达人团队开发出来的。由于微博营销有一定的专业复杂程度,有些大公司会请专业微博传播公司策划,并其微博营销业务。专业微博传播公司一般都拥有5万以上微博账号,10亿以上微博主粉丝,并拥有大规模信息传播平台,能够对目标客户实施精确定位和精确传播。有案例显示,国内某专业公司曾经帮助京东商城策划并实施手机节微博传播促销活动,4天就获得了800多万元的销售额。

根据专业化协作原理,大企业必须有为有不为,京东商城是榜样。但是,由专业公司托管企业微博营销,成本比较高。

3、结语

微博营销方案范文4

谈及社会化营销的如火如荼,还要说2010年开始的微博营销,微博功能有别于开心网这类社交平台,它的出现引领了一种新型的信息传播模式,短短的140字,相互的关注与@,都让信息的传播像树形结构一样扩散。微博营销也开始进入系统化、规模化阶段,如:创意文案、有奖活动、线下互动、大号转发等等,在微博营销领域已经形成了自己全案执行策略。

时至今日,朋友圈的相册留言越来越多,点对点传播信息的阅读率创造了新高。公关人与广告主也都惯性地去加入微信营销的大军,从微信官方平台信息,到推荐账号、互动服务,都充斥着营销人的身影,但对于微信营销更多的则是营销人也仿佛都在尝试之中。

没有权威的Social平台

如果说哪个社会化营销平台能够覆盖我们所需的一切目标客户,那一定是不可能实现的愿望,其实各类Social平台都有自己的特殊标签,其活跃用户的分类也各有不同。例如新浪微博虽是微博平台中的霸主,但与腾讯微博的粉丝群也有本质的差异。在一、二线城市,新浪微博的用户群是毋庸置疑的,但三、四线城市中,腾讯微博则有明显的优势,其粉丝数量与活跃度都明显超过了新浪微博,学生人群是腾讯微博的死忠粉丝,上班族则是天天在刷新浪微博。开心网虽然已经过了如日中天的岁月,但其平台上仍有着大量的活跃用户,由于用户群体本身的特质不同,也就决定了他们所活跃的平台差异。

跨平台传播的趋势

总是在不断追风的营销人从开心网追到微博,现在又都在试探着微信营销。但单一平台的局限性决定了单一平台很难完成一个品牌的全案推广。社会化营销的先锋军微博易,已从最早的微博精准传播平台,向跨平台精准传播平台蜕变。他们近期已开通众多Social平台的账号线上注册,系统提供新浪微博、腾讯微博、搜狐微博、网易微博、百度空间、豆瓣小站、人人小站、人人网、美丽说、蘑菇街、爱乐活、微信、花瓣、点点、Qzone共计15个平台的大号注册,并已提供跨平台推广的全案执行服务。这一点足以说明跨平台营销在行业中的重要性。

微博营销方案范文5

新浪微博“让红包飞”台网联动创新模式

获奖方:新浪微博

联想30周年“逆生长”品牌社会化传播

获奖方:联想

腾讯互动娱乐“名家风范 大成之道”艺术高峰论坛暨系列纪录片

获奖方:腾讯互娱

2014年度最佳内容营销案例奖

2014年度最佳微博内容营销案例奖

金奖:带着微博去旅行

获奖方:新浪微博

银奖:褚橙精准社会化广告

获奖方:时趣Social Touch

绿箭“交个朋友吧”社会化媒体营销

获奖方:星传流线

铜奖:华为Mate2 4G微博创意营销

获奖方:OMP

美味七七网中秋赏月魔法券微博营销

获奖方:珍岛营销

摩托罗拉系统MTP3000新品用户圈微博主题营销

获奖方:摩托罗拉系统

2014年度最佳微信内容营销案例奖

金奖:vivo Xplay3S微信抢鲜购买

获奖方:vivo手机

银奖:可口可乐友宝微信互动O2O市场活动

获奖方:可口可乐

铜奖:宝洁生活家微信服务

获奖方:随视传媒

2014年度最佳APP内容营销案例奖

金奖:“扭开亲子一刻”奥利奥亲子空间APP

获奖方:腾讯网

银奖:微软移动渠道培训APP

获奖方:瀚海博联

铜奖:2013圣诞节前的雅诗兰黛精品小样试用推广

获奖方:力美科技

2014年度最佳户外内容营销案例奖

金奖:刀塔女神的盛大婚礼

获奖方:游久时代

银奖:途牛新旧广告社会化媒体传播

获奖方:途牛旅游网

铜奖:联想ThinkPad机场互动刷屏

获奖方:航美传媒

2014年度最佳自制/定制内容营销案例奖

金奖:搜狐视频自制剧《屌丝男士》内容营销案例

获奖方:搜狐视频

梅赛德斯-奔驰:《侣行》走出“骑士精神”

获奖方:梅赛德斯-奔驰 优酷

银奖:贝因美《妈妈在这儿》视频营销

获奖方:爱奇艺

铜奖:福特嘉年华:全程竞速,创造你的加速度

获奖方:互动通

飞利浦women's day

获奖方:飞利浦

2014年度最佳电影内容营销案例奖

金奖:蒙牛香蕉大眼萌快乐牛奶冠名《神偷奶爸2》

获奖方:蒙牛

银奖:强生婴儿《爸爸去哪儿》电影“这一刻无可取代”植入营销

获奖方:OMD China &FUSE China

铜奖:《小时代》:粉丝电影,一呼百应

获奖方:乐视网

凯迪拉克《北京爱情故事》“玩儿转”娱乐营销

获奖方:世纪鲲鹏

2014年度最佳电视剧品牌内容营销案例奖

金奖:《乡村爱情圆舞曲》电视剧品牌内容营销

获奖方:合润传媒

银奖:伊利QQ星《小爸爸》电视剧“均衡营养,助力成长”植入营销

获奖方:OMD China &FUSE China

铜奖:香港航空《冲上云霄2》理念式植入营销

获奖方:联华盛世

2014年度最佳纪录片内容营销案例奖

金奖:空缺

银奖:MINI中国《进藏》:一段非凡之旅,一段赤诚之路

获奖方:MINI中国 土豆

《环球同此凉热》之《博弈 挑战 责任》

获奖方:新奥集团 中央新影集团

铜奖:讴歌:古·秘山西摄影自驾之旅微纪录片

获奖方:新旅行杂志新媒体

卡萨帝:礼赞原味

获奖方:凤凰网

2014年度最佳综艺节目内容营销案例奖

金奖:蒙牛优益C:马年春晚多屏营销

获奖方:爱奇艺

银奖:自然堂冰肌水唱出你的美《我是歌手2》整合营销

获奖方:伽蓝

一汽-大众奥迪与江苏卫视《赢在中国蓝天碧水间》整合传播

获奖方:竞立媒体

铜奖:嘉实多磁护《中国梦之声》整合传播

获奖方:传立媒体

2014年度最佳微电影/短片内容营销案例奖

金奖:AdTime公司广汽吉奥·星朗·翼梦人

获奖方:AdTime XAD

银奖:《幸福ELIFE之给爸爸的照片》“大”微电影

获奖方:金立

铜奖:百事可乐,把乐带回家

获奖方:百度

好莱坞TCL微电影节

获奖方:瑞格传播

2014年度最佳多屏整合营销案例奖

金奖:2·14情元节缘满爱的表达

获奖方:互动通

银奖:英菲尼迪“启释录”万人盛典四屏直播

获奖方:乐视网

赶集网 火力全开释放赶集力量

获奖方:赶集网

CP正大鸡蛋整合营销传播

获奖方:正大食品

铜奖:高姿:“我为歌狂”台网联动营销推广

获奖方:腾信创新

中国平安春运保障险传播

获奖方:360搜索

2014年度最佳移动整合营销案例奖

金奖:金领冠《爸爸去哪儿》跨屏营销

获奖方:伊利 多盟

银奖:“3D看球团”酷派大观4mini推广

获奖方:3G门户

杜蕾斯移动整合营销

获奖方:利洁时家化

铜奖:可口可乐圣诞礼花瓶

获奖方:亿动广告传媒

麦当劳夜亮了

获奖方:新网迈

2014年度最佳视频整合营销案例奖

金奖:乐视网独播《我是歌手》第二季

获奖方:乐视网

银奖:露得清“拥抱阳光,美丽正能量”视频营销

获奖方:爱奇艺

修正药业自媒体营销

获奖方:风行网

铜奖:力士洗发水LGG整合营销

获奖方:搜狐视频

美的空气能热水机《冷知识》《健康APP》视频合作

获奖方:腾讯网

中国平安《全民星任务》支教活动

获奖方:PPTV

东本杰德,桌面营销占领市场先机

获奖方:暴风影音

2014年度最佳社会化整合营销案例奖

金奖:长安福特翼搏-Fun手趣冒险社会化整合营销案例

获奖方:博拉 长安福特翼搏

银奖:“想+”联想官方粉丝俱乐部

获奖方:蓝标数字

伊利员工群像图整合传播

获奖方:伊利

可口可乐中国127周年社交媒体派对

获奖方:可口可乐

铜奖:华为手机梦想合伙人

获奖方:人人公司

统一奶茶新年分享“新年大运传递,马上大好心情”品牌理念

获奖方:实力传播

3·8手机淘宝生活节影院娱乐营销

获奖方:手机淘宝

2014年度最佳内容营销整合传播案例奖

金奖:GE:创新走近中国

获奖方:凤凰网

银奖:长安福特-新蒙迪欧:科技-品味 闪耀人生

获奖方:凤凰网

铜奖:高夫“十大最MAN职业评选”线上线下整合营销

获奖方:MediaV

变形金刚品牌授权信用卡整合营销

获奖方:承兴国际

英特尔真情季:真情意,真梦想

获奖方:英特尔 优酷

2014年度最佳内容营销平台和产品奖 (排名不分先后)

新浪微博

爱奇艺

优酷土豆

腾讯视频

人人网

奇虎360

AdTime XAD内容营销平台

分众传媒

中国企业家新媒体

乐视午间自制剧场

豆瓣阅读

搜狐视频客户端

2014年度最佳内容营销公司和团队奖 (排名不分先后)

凤凰网GE创新频道项目组

FUSE China

蓝标数字客户关系管理部

中央电视台广告经营管理中心

赞意互动

合润传媒

微博营销方案范文6

谁也没想到,如今,它已经是拥有1.75亿注册用户、市值41亿美元(截止到2011年4月2日)的全球最大的社交网站之一。同时Twitter所独具的社交模式和广告营销特点,引发了互联网上继“博客革命”以后的新一轮“微博革命”。

2009年8月28日,新浪网作为中国互联网企业的领先者,率先在国内推广微博业务,至此两年来,微博业务已经走进了全国各家主要门户网站,并以各种形式吸引大量用户的基础上,开始对“微博营销”的新兴模式进行初探。

目前为止,研究微博营销的人数和机构都大量增加,深圳大学经济学硕士胡卫夕和宋逸是其中热衷于微博营销研究的两位,他们的著作《微博营销:把企业搬到微博上》初步对微博营销的功能和营销步骤进行了详细的介绍和研究,而且还用案例全面系统地探索了不同行业、不同规模的企业是如何利用微博工具进行营销的。

在这本书中,作者用最新的营销理论湿营销、4C理论、整合营销、病毒式营销、直复营销对微博营销进行了权威阐释。

他认为基于微博的便利性、互动性、即时性,整合营销是微博传播的天然平台,而对于病毒式营销而言,口碑传播的裂变效应是企业与消费者互动的强有力的手段。然而理论本身的局限性,作者并没有分析各种营销理论的缺陷,就此病毒式营销而言,病毒式营销固然可以利用传播的裂变效应快速提高品牌影响力,但是其毁灭性也是致命的。因为消费者的需求是无限的,而企业的服务是有限的,过度的病毒式营销一旦碰到消费者的不满或舆论丑闻最终可能埋汰自己,你要知道,满意的反义词不是不满意,而是没有满意。

最典型的病毒式营销案例就是海底捞,从7月底微博营销的“海底捞体”诞生“人类已无法阻挡海底捞”的无所不能的服务到8月22日海底捞“勾兑门”丑闻,短短52天,海底捞神话的破灭,从而引发人们对餐饮行业最后一片净土的彻底失望。

一般而言,大多数企业(特别是服务业)都可以从事微博营销活动,然而有些企业经营活动与消费者的直接互动性较差,譬如,代工厂和原材料加工制造商等等企业对营销没什么影响。

要想很好地利用微博这一媒介工具进行营销活动,势必对微博营销的功能有所认识。

那么对于微博营销的功能而言,通常具有几点:市场调查与产品开发、品牌营销及新产品推广、全面客户关系管理、舆情监测及危机公关等等。

除此之外,企业在正式进驻微博时,对微博营销的策略必须有所了解,充足的营销策划准备和团队分工协作是微博营销的前奏就其策略而言,根据“媒介即信息”的观点,“微博营销,内容为王”是关键,营销的目的主要还是向(潜在)消费者直接或间接传递信息,根据信息的内容,可以分为企业的产品信息、内部新闻、行业最新动态、与企业相关的娱乐信息。

除此之外,企业微博营销策略还有互动策略、整合策略。

了解微博营销的策略之后,接下来就是企业实施微博营销的实战步骤。

作者认为微博营销的工作和其他经典营销理论的一般营销工作并没有本质上的区别,大抵可以划分为四点,即:组建微博营销团队、制定微博营销方案、执行微博营销活动、评估和反馈微博营销成果。可是完成这些并不能保证微博营销能够顺利进行,因为微博营销还属于初探阶段,各种功能和第三方应用程序在不断地改进和增加,企业在进行微博营销的同时,还需对微博营销活动有所创新,而微博营销创新的核心就是为消费者提供持续价值。

微博营销有着传统营销模式无法比拟的优势,低成本投入、参与度高、互动性强、实时监测等特点,是企业充分利用社交网络的优越性进行营销的新兴模式,然而各种不安全因素,微博营销可能存在无法预测的经营风险。

一般而言,不适当的言论、散布虚假信息、高傲的公关态度、账号安全是其主要的风险类型。《创新推动者》一书的作者认为,“安全应用风潮技术的三条基本原则,即网络应用要表明身份、牢记自己是企业员工、知错必改,承担责任”。

与《创新推动者》相比,作者在本书中也提出了三点建议:了解社会化媒体给营销风险的新变革、做好微博营销风险的监测、加强员工微博管理。

本书除了介绍企业微博营销之外,也介绍了非营利组织和公共部门的微博营销。

由于微博本身的特性,低成本、参与度高、潜在群体聚集是非营利组织从事微博营销的主要传播平台,而对于公共部门而言,调查民情、政策和新闻、危机公关是其主要营销方向。