互联网产品推广策略范例6篇

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互联网产品推广策略

互联网产品推广策略范文1

关键词:品牌设计;设计推广策略;

产品品牌设计在工业社会中,企业以自己为中心,通过大规模、大批量、标准化的生产方式,来满足所有消费者需求。这种方式与农业社会相比,确实进步很大,但社会的进步,使得这种生产方式影响下的“大而全”的思想,不能更好地满足社会。这种思想包括对市场推广方式的影响,传统的市场推广是:通过广告的大量投送来提高知名度,如在电视台的黄金时间一轮又一轮的轰炸式的播放,希望每个人都能认识和熟悉所推广的品牌,最终认可这个品牌,更重要的是能够买这个品牌的产品。但有时候,往往这种方式几乎起到微乎其微的作用,有点起一点作用,但最终会把这种推广的费用算到产品的成本当中,使得产品成本增加,价格更高,是消费者望而却步。可见这种传统的推广方式投入大,效用有限,且风险大。

互联网时代,尤其是目前的移动互联网,能够弥补传统工业社会中这种市场推广的不足。互联网的推广方式能做到精确定位,推广成本低,效用大,风险小等优势。那如何来推广产品品牌?本文用抗衰老研究中心的花茶产品来探讨。结合抗衰老研究中心的实际情况,笔者对于中心的产品品牌提出了先用互联网式的品牌推广提高知名度,在结合自身的情况进行开放式购买。

1产品品牌在移动互联网时代的推广思想

1.1产品品牌核心价值

消费者在移动互联网时代,消费场景发生了巨大变化,消费的地点越来越不固定,接触消费者的时间越来越短暂。移动互联网使得消费者购物地点、购物时间、购物需求碎片化。如何使消费者在碎片时间主动选择同一类中的某个产品品牌?产品品牌在消费者眼里不仅代表了某种产品,还反映了消费者的心理需求。所有,产品品牌核心价值须具有独一无二的个性,没有高度差异性的核心价值等同于抛弃了忠诚的客户。定位之父特劳特就“与众不同”指出,不能实现差异化,就只有死路一条!还指出,在竞争对手如云的情况下,企业必须找到一种方式令自己与众不同,这是成功的定位策略的基础。你要告诉顾客为什么他应该购买你的而不是别人的产品。

1.2目标消费者定位

目前,移动互联网时代有粉丝经济学这一提法。号称“得粉丝者,得天下”。就如郭敬明导演的《小时代1》《小时代2》电影,累计超过7亿的票房被创造出来,究其原因就是有超过1亿的粉丝捧场。同样一个品牌有其忠实的粉丝,那么这些最优质的目标消费者,在感情因素的作用下,不仅对有缺陷的产品可以接受,而且还会在社交圈对品牌传播口碑,帮助业务获得非线性的增长甚至是爆炸性增长。(当然有缺陷的产品是要不断地完善的,而不是一直有缺陷。)如何使产品品牌的核心价值成为目标消费者的精神价值,使消费者成为忠实的粉丝?

营销顾问西门斯・涅克提出了一个“黄金圈”理论:三个同心圆,最里面的一个是Why,中间一层是How,最外层是What。一般人的思维习惯是从里面的圆逐渐到外面,而创造了伟大作品、引领了伟大运动的人们的思维习惯则恰恰相反。很多电脑公司在以这样的思维顺序劝服人们进行购买:“我们生产电脑。它们性能卓越,使用便利。来买一台!”与之相反,苹果传递信息的顺序恰恰是:“我们永远追求打破现状和思维定式,永远寻找全新的角度。方式是我们会设计出性能卓越,使用便利的产品。电脑是我们的产品的一种。要买一台?”要使消费者的价值与品牌的价值相契合,是要给出“为什么”的理由;因为,人们最在乎的并不是实现供需之间的匹配,而是要达成核心价值的契合。

1.3专注

选择“不做什么”在移动互联网时代中,比“做什么”更重要。例如,在2004年,艺龙旅游网在纳斯达克成功上市,但在创立后的10年期间,公司一直不能摆脱亏损的经营状态。2008年,一年净亏损7660万元。且在这一年,在线旅游业出现有史以来最严酷的环境。在恶劣的内外环境下,艺龙只做在线酒店预订,砍掉了机票预订业务。恰恰机票预订业务是他的竞争对手携程的优势所在。在六年中,艺龙从传统的呼叫中心酒店预订到在线酒店预订战略,再到移动酒店预订战略,艺龙的酒店间夜量(每间房销售一夜为一间夜)预订业务从只占携程的20%,到今年第三季度已接近携程的70%,作为酒店市场的老二,正在与老大逐渐缩小市场份额差距,持续顺势而为的战略转型使艺龙重新在酒店预订业务领域获得与携程叫板甚至超越携程的机会。同样,乔布斯在1997年回归苹果公司,公司接近崩溃,他果断的砍掉了70%产品线,重点开发4款产品,使得苹果扭亏为盈,起死回生。因此,专注才有力量,才能做到极致。如何选择“不做什么”,从而汇聚焦点战略的力量?是要认真思考和执行的。

1.4消费者参与性体验

移动互联网把传统渠道不必要的环节、损耗效率的环节都拿掉了,让服务商和消费者,让生产制造商和消费者更加直接地对接在一块,消费者的喜好、热点快速地通过网络反馈,从而增加了消费者参与性体验。红领建立了全球第一家全面信息化的个性化生产线,整个工厂完全用信息流来统帅工业流水线和驱动后台的供应链。流水线上每一件衣服都有一个电子标签,连接的是一个活生生的顾客,记录着这位顾客在每个工序个性化定制的全部生产数据(包括布料、体型、纽扣和款式等上百个数据)。他们希望借助互联网、社交网络,顾客可以在前端任何渠道里面,不仅是地面店、也包括网店、移动商店、社交商店和每个人自己的私人商店,能够完成定制和订单。可口可乐公司在今年夏天6月初到7月底,推出昵称瓶,即:在可口可乐瓶上有各种热门昵称标签,如“有为青年”“宅男”“天然呆”“氧气美女”“邻家女孩”“高富帅”“型男”“表情帝”等60多个。一经上市较去年同期增长20%,声势浩大的“快乐昵称瓶”带给消费者不一样的体验,取得了实实在在的效益。

2抗衰老研究中心产品品牌价值定位

2.1抗衰老研究中心

抗衰老中草药安徽省工程技术研究中心,是2007年8月经省教育厅批准,作为全省首批立项建设的产学研平台。中心依托皖西北地区中草药基地,联合安徽泸谯中药饮片厂、安徽金太阳生化药业和上海申亚动物保健品公司等多家企业,整合生命科学学院与化学化工学院的科研资源,组建成为资源共享、技术创新、成果转化、人才培养的重要基地。该中心主要利用模式动物秀丽隐杆线虫和SAM 小鼠,进行皖西北道地中草药抗衰老的成分筛选和相关产品的研发。重点对本地优势资源植物阜阳罗勒、太和香椿、亳菊等进行了成分分析、药理和毒理实验。

2.2抗衰老研究中心产品花茶品牌

目前花茶产品同质化竞争、打价格战、利润像刀片一样薄。花茶类品牌除了自身同类产品的竞争之外,还有保健类产品的竞争。因为花茶属于保健品一类,所以就目前市场来看,保健品行业竞争特别激烈,竞争对手较多,现有企业的竞争常常表现在价格,广告,产品介绍,售后服务等方面。所以第一种情况就是价格:花茶的价格是在保健品里属于购买者能够承受的价格,他们会很好的购买而不影响日常生活花销。例如,国珍松花粉,它的价格就比较贵,有三百的五百的,上千的,价格不一,就品牌而定,还有很多保健品,如核桃粉,葡萄粉,这些有散装称量的,还有生命核桃,等各式各样的保健品存在着价格上的差异,所以存在着竞争的趋势。

2.3定位抗衰老中心产品花茶品牌的用户

现在已经是移动互联网时代的90后群体成为消费主流,并且深度影响未来黄金十年的重要时刻,他们是互联网的原住民一代。他们从出生后不久就开始接到互联网。他们对互联网有强烈的心理依赖,且对网络作为工具的应用也越来越娴熟。他们正过着一种“链接”的生活,即随时随地的上网,生活高度依赖网络。他们之中有四分之三的人的网龄超过3年,平均每天花费18%的时间上网,而一般的中国城市居民平均只花费13%的时间在网上。对于他们来说,互联网已经远远不仅仅是一个工具,而是一种生活方式。

90后群体更将会是移动互联网快速发展的关键人群。据CMI校园营销研究院与新鲜传媒联合的2011年“90后的数字生活”,以及2012年度“移动中的90后”等研究报告显示受访的86% 的90后都是通过手机上网,其次才是笔记本电脑和台式机电脑,分别是79%和40%。在中国网民中,使用移动互联网的比例只有66%。这群人普遍具有追求时尚,张扬自我的特性。他们具有三重消费能力。首先,具有现时消费能力,他们在数码产品,服饰,快速消费品等方面消费能力惊人。其次,他们是家庭消费的重要决策者及使用者,家里要买什么大件,他们有重要的表决权和一票否决权。第三,他们是未来社会的中坚力量,在走向社会的3~5年后,这群年轻人将成为社会的主要驱动力。

3移动互联网品牌推广策略

抗衰老中心花茶产品品牌的推广,笔者认为有花茶、花茶店、移动互联网、即时通信工具(微博、微信等)以及一些周边产品等多个开放性环节。下面从产品设计策略、销售策略、运营策略和用户体验策略四个方面来阐述品牌推广。

3.1产品设计推广策略

从品牌推广思想中的专注,我们能够理解,产品品种不宜太多,而是抓住几个有潜力的产品就可以。所以花茶品数不能太多,可以主推“美容养颜”这款花茶。在对花茶产品设计时,不仅要对产品的口味进行设计,而且还要对花茶使用的方便性、花茶店对消费者归属性进行的细致的推敲。做到花茶产品和用户体验不断的优化。在开始调花茶的口味时,可以邀请消费者来免费试尝,可以了解消费者真正喜欢的口味,在众多的口味中不断优化。同时可以给消费者提供自助式调味,自己动手来调配口味。在这调试口味期间可以通过微博、微信来推广花茶的特点,同时让消费者在潜意识中形成,这个产品推出之后,一定去尝试一下。免费试尝的消费者也通过微博、微信等来传播。不要忘记花茶产品所定位的90后消费者,他们是网络的原著居民。从而可以在产品正式推出之前,就可以把产品通过网络的形式让消费者知晓。雕爷牛腩就是一个很好的例子,在开业前,搞了半年的封测,邀请各路明星、微博大号、美食达人免费试吃。从甜菜到甜品,在众多口味中不断优化。这些明星、美食达人在微博、微信等即时通信工具中,不断向其他人宣传,一经推出,获得了巨大的成功。

3.2销售推广策略

目标消费者定位中提到过移动互联网时代是粉丝经济学。意思是说,一个产品做得不错,就会形成忠实的“粉丝”。一个产品越有人骂,这些忠实的“粉丝”就越坚强,如小米手机,从一开始就有人不停地骂,而米粉们总是奋起反抗。一旦有了一定量的粉丝,那些提出批评的人就容易与粉丝形成骂战,结果是流量的大涨,产品大卖。因此,中心花茶产品品牌也要移动互联网培养自己的粉丝。流量不再是主要的,一招鲜,对于任何行业都不是太有用的,如互联网上的优秀产品无不是积极与用户互动并迅速改进,也只有根据用户需求不断升级、优化产品和服务,才能有口碑和重复购买率。最初MIUI存在的问题,用户只要不满,改进就迅速跟进。可见,与粉丝互动并迅速接受粉丝的建议而改进是小米成功的关键。所以我们可以通过微信来与消费者互动,及时发现他们的需求,迅速做出调整,且花茶的口味的变化一定程度上是依据消费者的声音。同时,每天都有限量版抗衰老特别款。

3.3运营推广策略

笔者认为花茶店应为其中的一个节点,因为这样可以让消费者更好的体验。当然在店里主打花茶,但也可以和其他的食物结合起来,要以外卖的方式为主。一家花茶店,最大的成本支出是房屋和人工,所以,把这两个费用减下来,能够提高竞争力。所以,能用微信预定、微信支付的方式,消费者提前在微信上点单,完成支付,之后获得一个二维码,到花茶店后,刷二维码,就可以取走自己预定的花茶用不着等。也可以选择外送方式。店中完全不需要收银环节,不产生现金交易,省掉收银员,且降低错误风险。花茶是个价格透明度很高的产品,很难长期保持高于同类产品的价格,所以,可以把花茶作为一个载体,利润点可以从客户体验、周边产品,如可以和精油公司合作,作为一款套餐,包括花茶和一个清醒香薰豆,可以散发清醒精油,提神,保持神清气爽。

3.4用户体验推广策略

以外卖为主的店内,可以设计成一些行为艺术类似的座位,如一些平衡木,无椅板凳,只能站立。这样消费者不仅可以享受一些行为艺术类的体验,而且最重要的是节省了花茶店面积,加强了外卖方式为主。所以店铺面积减少了,房租成本也就降低了。店内服务员的任务不是收钱和端盘子,主要负责客户体验,收集客户需求,鼓励客户在社交网络上传一些花茶店的照片。分享一次可获得一份特制的新口味花茶。此外,还可以采用像咖啡店炒咖啡豆一样,如阜阳的亳菊,是非常好的一种养生的花茶来源之一。可以,每年的一个固定时间组织会员,进行采摘,自制亳茶。且可以和种植亳菊的农场合作,让粉丝自己来种植,自己来采摘,自己调口味,自己喝自己做的花茶。当然,这都是在抗衰老研究中心的技术指导下完成。总之,提供多种用户沟通体验平台,方便他们随时随地能便捷的购物。顾客可以选择到门店,或是访问它的电商网站,或发送手机信息,或是拨打24小时免费服务热线电话等。多种购物渠道体验满足消费者,提供最大的便利性。

4结语

信息工业是下一个社会的基本经济形态。其特质已经揭示,如柔性化制造、网络订制、众包性设计、知识、经济,以及大数据信息处理系统的支撑平台等。这将重新定义未来的生产方式和企业组织形态。因此,未来的传统行业一定会要求摆脱传统的,在规模经济方式下形成的固有形式,包括产品品牌推广方式。本文着重从移动互联网的品牌推广方式入手,强调消费者定位为90后,通过产品品牌的核心价值凝聚自己的粉丝,采用目前提倡的微博、微信等营销等方式,不断完善消费者的体验。参考文献:

互联网产品推广策略范文2

互联网技术的不断进步带动了互联网金融的快速发展。互联网金融模式不仅能够提高金融交易效率、降低交易成本,而且还能够满足人们的个性化需求,因而受到了广泛关注。本文就互联网金融营销中存在的问题进行了简要分析,并对如何改进互联网金融的营销策略提出了若干意见。

关键词:

互联网金融;现状和问题;营销策略

互联网金融以通信技术和互联网技术为核心,其具有网络金融交易成本低、信息传递速度快、时效性强等特征,给我国人发的金融生活带来了巨大影响。目前我国互联网金融在营销发展中还存在不少问题,要解决这些问题必须要求改变营销策略,从而进一步扩大互联网金融的影响力。

1互联网金融营销中存在的问题

1.1营销机构的营销观念较为落后

一方面,营销机构对于金融营销的认识还有待加强。不少人对互联网金融营销产生了错误的认识,他们认为互联网金融营销只是将互联网金融做成广告或者仅仅是营销部门应该做的事,但是实际上,互联网金融的营销内涵还有待更加全面;另一方面,从机构的互联网金融营销战略目标来看,不少机构在发展互联网金融过程中均是定位当前,发展战略目标不够长远[1]。此外,机构的顾客意识还不够强烈,没有充分从顾客的角度进行考虑,导致顾客的需求没有得到较好的满足。

1.2营销体制还有待完善

互联网金融的发展范围已经扩展到多个方面,如银行、企业、中介机构等,但是这些互联网金融机构在营销方面建立的体制还明显存在缺陷。首先,安全风险意识较为薄弱。以商业银行为例,互联网金融虽然有着诸多优势,如效率高、成本低等,但是也存在明显的漏洞,那就是互联网金融的风险较高。在互联网金融模式下,商业银行不仅需要创新运营模式,还要加强对客户资料的安全管理,以防止出现安全风险。其次,技术性人才缺失。互联网金融的发展需要大量的高素质人才,这些人才不仅要精通金融方面的知识,还要具备较强的计算机能力和互联网金融营销能力。很显然,从这方面来说,我国互联网金融营销发展亟需的人才较为缺乏。

1.3互联网金融营销方式单一

互联网金融的营销战略实际上可以利用互联网技术来拓宽互联网金融营销渠道,但是实际上我国不少金融机构与机构的营销意识较为驳所,营销方式较为单一,因此导致营销效果一般[2]。大部分金融机构不会主动去寻找新客源,产品促销和推广工作也不够到位,网友在官方网站上甚至找不到相关的联系方式或者具体信息[3]。这种营销形式严重制约了我国互联网金融的发展,导致互联网金融营销效率较差。

1.4互联网金融产品开发力度不足

在互联网金融产品的开发项目上,我国互联网金融产品的开发还存在较多的不足。相对国外的互联网金融产品开发来看,我国互联网金融产品只是简单的将线下的金融产品放在网络中,缺乏新意,且没有根据客户的个性化需求进行产品研发,导致客户对互联网金融产品的满意度不高,制约了互联网金融的长远发展。

2互联网金融的营销策略

2.1创新营销观念

要促进互联网金融的营销首先需要转变人们的互联网金融营销观念。要让互联网金融机构能够认识到顾客在互联网金融发展中的重要地位。无论是哪种互联网金融发展模式,金融机构在发展过程中均要坚持以顾客为中心,从顾客的消费需求出发,为顾客制定个性化的互联网金融营销策略,促进互联网金融营销[3]。例如,商业银行在建立网络平台的过程中,可以根据客户的兴趣爱好不同对客户进行分组,这样客户还可以在商业银行的网络平台中形成自己的朋友圈,加强相互之间的交流,从而吸引更多的新客户。也可以建立网络平台,通过接受客户提出的建议和需求不断改良新的产品和服务。

2.2完善互联网金融营销体制

在新时展下,互联网金融在发展过程中一定要加强对联网金融营销体制的完善。主要从两方面着手,一方面是人才的培养,另一方面是技术的创新。从人才培养方面来看,互联网金融机构在发展过程中应该要加大对人才的资金投入,大量引进高素质人才,加强对员工的专业素质培训,切实促进互联网金融的发展[4]。互联网金融营销需要人才不仅能够具有较佳的计算机操作能力、丰富的金融知识,还需要掌握现代化市场营销手段,这样才能够更好的促进我国互联网金融的发展[5]。此外,在技术方面,联网金融机构必须要加大技术投入,降低互联网金融营销中的风险,保证互联网金融的营销质量。

2.3创新营销方式

随着时代的不断发展,现代社会联网金融可以采用的营销方式较为多样,如可以利用人们的手机客户端进行产品推广,可以与微博等影响力较强的网站进行合作,本机构新开发的金融产品或者更新的金融信息等。此外,现代化信息技术的发展并不是要求完全摒弃传统的营销模式,而是应该学会将网络营销和市场营销相结合[5]。例如,在网络营销中,人们可以通过在线问答的形式来进行网络咨询或者预约,而在传统的营销手段利用中,人们依然可以使用拨打热线电话的方式来进行预约,实现线上和线下相结合的模式。再以网络购物为例,客户既可以在网络上通过网上银行和快捷支付进行网络购物,也可以在实体店中进行刷卡消费。客户可以根据自己的行为习惯和具体情况而选择任意一种形式的操作,购物更加便捷。线上和线下形式的主要运用区别在于,线上服务可以节省客户的时间,也可以方便客户在世界各地进行即时操作,可以明显降低客户进行商业银行产品购买和接受产品服务的时间和财力,成本较低,因此深受广大客户的欢迎。

2.4加强对新产品的开发新产品的开发

需要注意几点。首先,要重视产品的组合研发。通过组合研发的形式进行产品开发可以起到较好的连续性效应,带动多种金融产品的共同发展。此外,在组合开发过程中,机构还需要加强对服务质量的提高和创新,以便更好地满足顾客的个性化服务需求,同时推动金融产品的促销。其次,在产品研发过程中,要加强对信息技术的使用[6]。例如,金融机构可以建立完善的信息收集系统,对不同客户的消费习惯进行分析和整合,并科学分析客户的消费行为心理,然后为客户开发具有针对性的产品和服务。如为客户提供汽车消费信贷服务、信用卡信贷服务等。最后,新产品的开发需要体现出金融服务的品牌化和个性化。无论是什么样的互联网金融机构,在新时展下金融机构均需要跟上时展的脚步来开发新产品,并大力发展自己的品牌产品。互联网金融加剧了金融市场的竞争,各金融机构在激烈的市场竞争中想要获得地位,扩大自己在金融市场中的影响力就必须要发展自己的品牌特色产品,不断开发新的金融产品,才能在金融市场中占据优势地位[7]。当然,要新开发品牌产品并不容易,金融主体不仅需要根据对客户信息的收集,不时为客户推动一些适宜客户的产品链接,以加强产品推广,提高产品的接受率,还需要加强对客户信息的多层次、立体分析,然后总本金融机构的发展特色进行新产品的开发,创建品牌产品,巩固和提高自己在金融市场当中的地位。

3结语

综上所述,近年来,我国互联网金融获得了快速发展,互联网金融时代下人们的金融交易更加便捷,获得的金融服务也更加全面。但是与世界上其他发达国家的互联网金融营销发展相比,我国互联网金融在营销中还存在不少问题。我国互联网金融营销中出现的问题主要有:第一,营销机构的营销观念较为落后;第二,营销体制还有待完善;第三,互联网金融营销方式单一;第四,互联网金融产品开发力度不足。要改变这种现状,实现互联网金融的更好发展需要互联网金融机构能够调整当前的营销策略,创新营销观念,完善互联网金融营销体制,创新营销方式,并加强对新产品的开发。

参考文献:

[1]赵璧归.我国互联网金融行业发展和企业营销策略研究[J].科技经济导刊,2015(15).

[2]张萍,党怀清.互联网金融创新扩散中的策略错配与监管机制[J].管理世界,2015(09).

[3]李欣,于洁,蒋华泽,等.互联网金融冲击下商业银行的应对策略研究[J].华北金融,2015(05).

[4]柳欣.在互联网金融发展中借助微博营销的策略研究——以哈尔滨银行为例[J].现代营销(下旬刊),2015(06).

[5]薛聪.互联网金融差异化营销模式构建——基于SIVA模型[J].商业时代,2014(23).

[6]谢治春.互联网金融与我国商业银行零售金融业务营销渠道的变革[J].西安电子科技大学学报(社会科学版),2015(06).

互联网产品推广策略范文3

要想成为互联网产品经理,首先要理解互联网产品的概念及相关特点。互联网产品从传统意义上的“产品”延伸而来,是在互联网领域中产出而用于经营的商品,是满足互联网用户需求和欲望的无形载体。简单来说,互联网产品就是指网站为满足用户需求而创建的用于运营的功能及服务,它是网站功能与服务的集成。例如新浪的“微博”,腾讯的“QQ”,网易的“邮件”等都是互联网产品。在奇虎董事长周鸿祎看来,互联网产品有几个容易被忽视的特点:第一,互联网产品要有一个灵魂,要能打动用户的心。如中国互联网用户上SNS实际是以开心、娱乐为主旨,那么SNS就要简单、容易上手、带有好玩的游戏。第二,互联网产品需要不断运营、持续打磨。互联网产品的本质是服务,就是通过某种形式的桥梁和窗口把服务传递给用户,由于用户的需求不断在变,产品就要随时调整。如Google所有的产品,每过一段时间都会有小的变动,这是做互联网产品的思路。第三,在产品方向上,要先找到一个点做到极致,突出鲜明的卖点。

二、互联网产品经理岗位典型工作任务分析

互联网的诞生催生了大批网站和互联网公司,互联网行业的迅猛发展使得互联网产品经理的岗位需求量旺盛。据报道,截止2010年9月,我国互联网产品经理的从业人员有3万人,而市场的需求达到了30~50万个。互联网产品经理和技术人才一样的吃香,而从大公司里出来的互联网产品经理更是受到争抢,不管是SNS,微博,社交游戏,电子商务,还是移动互联网,对互联网产品经理的需求量都非常巨大。素有互联网产品经理黄埔军校之称的腾讯,每一年都涌入一批优秀名校毕业生抛弃大学专业而进入这个崭新的行业获得新生。互联网产品经理IPM(InternetProductManager)是互联网公司中的一种职能,负责互联网产品的计划和推广,以及推动互联网产品生命周期的演化,需要在设计、开发及运营和营销三个阶段都做好。按照产品阶段可以将互联网产品经理职责分为四大内容:一是市场调研和用户研究。为了能够设计出一个有灵魂,能打动用户的心的产品,在设计产品之前互联网产品经理需要进行详细的市场调研以及用户研究,了解用户的需求,想要的东西;二是产品规划和设计。在市场调研和用户研究之后,对产品进行规划、需求管理、版本管理、产品设计;三是项目管理。互联网产品经理是一个岗位名称,互联网虽名为经理,但是在行政职责上并没有行政权力。互联网产品经理在进行项目管理时需要在多个部门和多个角色之间进行协调,包括从调研、产品的设计到最后产品的成型、运营,都涉及到各种资源的协调、部门之间的沟通,因此沟通能力对产品经理非常重要;四是产品运营和市场推广。互联网产品的推广,从本质上说与传统行业如快速消费品行业的产品推广、品牌推广并无不同,都是通过整合资源获得目标消费者(用户),但是在具体操作过程中,因为互联网行业的行业特性以及所处的中国特色的产业环境,互联网产品的推广有着自身的特点。

为了进一步了解社会和企业对互联网产品经理的岗位职责要求,我们对典型的人才网和部分企业进行了调研分析,得出如下结论:1.互联网产品经理在互联网公司中处于核心位置,需要非常强的沟通能力,协调能力,市场洞察力和商业敏感度,不但要了解消费者,了解市场,还要能跟各种风格迥异的团队,如开发团队及销售团队进行默契的配合。2.互联网产品经理的核心工作内容基本包含以下几个方面:1)市场需求分析:明确市场状况、竞争对手分析、市场定位、目标客户分析、需求定位、产品定位、商业模式的确定;2)产品需求分析:产品规划、产品框架设计、功能体系设计、产品原型设计、商业规则设计;3)产品规划和策划:不断优化产品,提升产品质量,提升用户质量,提高用户活跃度;4)产品需求管理:需求收集、需求变更、产品升级管理;5)跨部门协调和沟通:推动UI、开发、测试、运营、市场部等人员紧密合作达成产品目标;6)产品营销管理:产品价格策略、促销策略、渠道策略、销售政策制定、产品白皮书制定、产品营收分析;7)产品运营管理,主要包括如下几个方面:a)内容建设:内容编辑、信息安全管理;b)流量运营:网络营销;c)用户运营:用户行为分析和交互引导;8)不断优化产品,提升产品质量,提高用户活跃度。

三、电子商务专业学生在校期间如何为成为互联网产品经理做准备

互联网行业作为一个新兴的行业,充满机会、诱惑和魅力,其产品也深深地吸引着很多大学生,也有相当多的大学生想进入互联网行业当产品经理。有志成为互联网产品经理的电子商务专业学生在大学求学期间就应尽早为自己的职业生涯进行规划,为成为成功的互联网产品经理做好准备。在传统的电子商务专业人才培养中,通常以培养会运用计算机技术、网络技术、通信技术三大手段进行商务活动的人才为目标,而服务互联网产品领域的人才除了需要具备传统电子商务人才的知识、能力、素质结构外,还应具备互联网产品和网络经济发展的相关知识,具备从事互联网产品经理岗位职业要求的能力和素质。基于前文对互联网产品经理岗位职责的分析,本文对有志于毕业后选择互联网产品经理作为就业方向的在校大学生提出如下建议:

1.具备一颗热爱互联网的心,培养积极向上的态度

这是成为优秀的互联网产品经理的首要条件。只有培养对这个行业的兴趣,才有可能热爱这个行业,进而构思并“生产”出好的满足市场需求的产品。曾经在雅虎工作过的产品经理傅胜认为产品经理应该具备积极向上、平和的态度和良好的沟通能力,并关注细节。

2.持续不断地关注互联网行业信息,多使用互联网产品

互联网行业发展迅速,产品更新换代快,只有持续不断地关注行业信息,才能了解行业现状和动向和互联网行业的发展趋势。多注重细节,多使用不同的互联网产品,尤其多用新出现的互联网产品,了解这些产品的特点和不足之处,提出自己的见解。

3.创造进入互联网公司实习、实践的机会

俗话说,实践出真知。通过实习实践,将理论知识应用到实践中,而实践又反过来进一步促进对理论知识的理解和应用,理论和实践相辅相成,缺一不可。很多互联网公司需要实习生,在公司网站和人才网站上时常可见互联网公司的实习生招聘信息,在校大学生可利用假期和毕业实习时间进入企业实习。

4.有意识地培养自己抗压能力

产品经理岗位责任重大,压力大,需要具备抗压、解压的知识和能力。

5.专业知识的修读

前面提到的四点建议更多的是基于从事互联网产品经理岗位需要具备的软性素质要求而提出,而要想成为产品经理,硬件素质也就是专业知识必不可少。基于上述对互联网产品经理的核心工作内容的分析和分解,有志于将互联网产品经理作为未来就业岗位的在校电子商务专业学生,至少要修读的专业课程(知识)见下述表一中的对应学习领域(课程)一栏,具体课程包括:品牌管理、市场营销学原理、消费者行为学、互联网产品设计与管理、项目管理、商务沟通与人际关系、冲突管理、时间管理、网络营销、电子商务服务、运营管理、客户关系管理,这些课程是为完成互联网产品经理所涉及到的核心工作必须具备的知识和执业能力。对互联网产品经理岗位涉及的工作任务进行分解归类,并将这些典型工作转换成学习领域的相应课程。

四、对以培养互联网产品经理为目标导向的电子商务专业课程体系的建议

基于上述对互联网产品经理的岗位职责及典型工作任务的分析,我们建议以培养互联网产品经理为目标导向的电子商务专业课程体系应由以下三部分组成:

1.基本技能课程

主要包括教育主管部门规定的、任何一个专业都必须开设的基础课程,包括大学英语、英语听说、军训、基本原理、思想道德修养与法律基础、思想和中国特色社会主义理论体系概论、微积分、体育、大学生职业发展与就业指导等。

2.职业技能课程

这类课程是电子商务专业培养互联网产品经理的基础课程,是学生学能力课程的前提课程,也是经济管理类专业基本都要开设的基础性课程。这类课程包括电子商务入门、管理学原理、会计学原理、商务沟通与人际关系、冲突管理、时间管理等。

3.学科专业教育课程

这类课程是培养互联网产品经理的核心技术和能力的课程,包括互联网产品设计与管理、项目管理、运营管理、客户关系管理、电子商务服务、市场营销学、网络营销、品牌管理、消费者行为学等。

4.强化实践教学环节

互联网产品推广策略范文4

关键词:“互联网+”;旅游酒店业;发展探索

经济新常态下,“互联网+”被正式纳入政府工作报告,现阶段的“互联网+”背景下的旅游酒店业已不单是将线上线下进行简单的跨界组合,而是对旅游酒店业在结合服务行业具体特点的情况下,更好地寻求旅游酒店业发展的市场机遇的能力提出了更高的要求。

一、传统酒店业集群的内涵

酒店业的集群可以解释为,在一定的区域范围内,一酒店为发展核心,多个紧密联系的其他产业或者企业机构的整体集合。在广义上,酒店业的集群可以被解释为酒店与产生互助作用的多个行业的集合,其中,多个行业包括:旅游交通业、旅游餐饮娱乐业、旅行社以及各种各样的旅游供应商等;在狭义上,酒店业的集群通常被理解为,酒店在特定区域范围内,与另外的住宿企业互助进行群体生产、生产成本统一,逐渐形成区位品牌的效应实体。

二、“互联网+”对旅游酒店业发展的重要作用

(一)加快传统发展观念的转变升级,回归服务属性本质

“互联网+”时代的带来,要求旅游酒店业在发展过程中,回归服务水性本质,更多地把客户作为发展过程中的重要考量指标,提升旅游酒店业在产品以及服务方面的品质,使得客户可以得到专业化的服务供给,这不仅是“互联网+”时代背景下,其对旅游酒店业发挥的作用,也是未来旅游酒店业搭载“互联网+”的发展趋势、

(二)转变传统营销方式,实现服务的定制化

营销方式的有用与否,是决定旅游酒店业发展质量的重要标准之一。“互联网+”时代背景下的旅游酒店业,需要对传统营销方式进行转变,更多地为客户提供具备订制功能的服务项,通过开展此类形式,广泛的采集客户的专项需求,在集中分析的基础上,对旅游酒店I的具体产品以及服务质量开展创新和升级。

(三)大量精准的数据分析拓宽了客户资源范围

现阶段的互联网发展,同样使人们迈进了“大数据”时代,在“互联网+”时代背景下的大数据分析,对于多个领域的企业发展产生了促进作用。旅游酒店业可以借助微媒体平台,例如开展微信、微博投票等多种形式,开展大数据收集,在充分分析的基础上,明确客户的实际需求,达到拓宽客户资源范围的目的,这也是旅游酒店业取得发展的重要途径。

(四)可以促进管理人才队伍建设水平

“互联网+”时代背景下的旅游酒店业,除了适应“互联网+”提出的发展观念,还需要寻求适合的管理模式。随着“互联网+”与旅游酒店业的契合程度不断加强,其对管理人才队伍建设水平也提出了更高的要求,需要不断建立完善人力资源库,培养具备专业素养的管理人才,为旅游酒店业的科学合理发展保驾护航。

二、“互联网+”时代背景下旅游酒店业的发展策略

(一)注重线下产品和服务品质,提升内容优势

对于旅游酒店业来说,就是怀揣更为平和以及包容的心态,不断推动线下产品质量和服务品质的提升,

1.凝聚核心竞争力

对于旅游酒店业来说,对其产品内核的理解需要从更广范围来考虑。旅游酒店业的内核除了景点、住宿以及交通之外,其内核还包含与这些领域共生的所有便利服务、场所等。在综合这些因素的基础上,打磨产品生产以及服务的多个环节,以提升其市场适应性。“互联网+”在转变和重组传统产业结构的同时,也为产业链的终端实体提供了更广阔的平台,使其核心力得到宣传和展示,提升内容品质也成为旅游酒店业的品质属性核心。

2.提升执行能力

旅游酒店业更注重规模化发展。将旅游酒店业的核心从产品到形成运营的规模化,首先,扩张旅游酒店业的网点。旅游酒店业从特征相像来说,类似于互联网落地,以达到满足顾客体验需求,每个旅游酒店业实体运营者,更多地把以打造陪伴顾客旅行品牌最为运营宗旨。需要全局把控,根据运营状况以及品牌建设具体规划,合理扩张。其次,提升管理的标准化。在扩张网点过程中,标准化的管理可以弥补实体运营过程中的距离以及人力把控缺陷,更好的体现管理层面的核心竞争力。第三,成本控制的规模化。在实体运营初具规模之后,需要对成本开展集成化控制,对多个生产链以及产品进行集中化管理,包括优化人力结构以及更好的配置资源运营时的物流等。

(二)对准线上目标,注重顾客体验

旅游业在“互联网+”时代之前,其广阔性使得大众的消费需求得到联结,产业集群高度集中。“流量”被越来越多的提及,旅游酒店业引起传统基因属性,更需要认清线上目标,回归服务本质。

1.善于利用小数据

现代人类对于信息的存储以及处理,数倍领先于经济的发展,大数据带给人们生活以及思维方式极大的冲击。作为与互联网高度联谊的旅游酒店业,除了掌握大数据时代特征之外,更应该善于对小数据展开分析,通过认知自身发展需求,寻求前进动力。

一方面,对现有客户资源建立数据分类库,借助线下实体店,产品和服务开展追踪分析,将分析得来的线上潜在消费人群分布数据以及未来整体流向,作为旅游酒店业开展线上运用的重要指标,通过对小数据进行分析,整体把控行业走势、顾客消费意向和具体消费趋势。搭载互联网平台,整合线上线下运营优势。另一方面,线下实体需要从大量的潜在客源中,寻求可以与之发生碰撞的商机,从而将其作为开展商业活动的切入点,发挥线下实体的最大商业价值。

2.提升服务真实价值

互联网时代下的消费群体,其需求更加多样化,线下实体在这种环境下,具有与消费者直接传达价值的机会,行业人员需要明确消费者的具体需求,创造真实价值。通过与消费者的直接交流,筛选问题,在经过线上的宣传传播,提升消费者的认同感和归属感,以更为专业的视角,借助非实体的身份,创造最大的线上价值。

3.提升行业在应用平台的展示效果

“互联网+”在创造平台的同时,颠覆了产品的含义以及运营模式,更好地将旅游酒店业的线下服务进行有机组合,通过社交平台进行推广是重要的发展方向。无论是微博、微信还是淘宝,各种各样的应用平台给旅游酒店业的品牌推广提供了极大的便利,在开展品牌形象塑造过程中,需要对服务进行组合,挑选适当的推广平台,打造旅游酒店业吸引消费者的最佳形象。

三、结束语

互联网的飞速发展,在极大地冲击线下实体的同时,也为旅游酒店业等传统行业的线下优势凸显以及线上产品服务推广提供机遇。越来越多的行业从业人员开展了对“互联网+”时代背景下,旅游酒店业的具体商业模式的探索,在对数据充分分析的基础上,搭载多种应用平台,增强产品服务能力,回归服务属性本质。

参考文献:

[1]孙坚.“互联网+”时代:旅游酒店业发展的新思考[J].旅游学刊,2015,30(7):11-13.

[2]姚胜杰,朱明言. “互联网+”时代下的高星级酒店智能化技术的发展趋势[J].智能建筑,2016(08):72-75.

[3]黄进.互联网时代背景下的酒店内部营销探析[J].成都纺织高等专科学校学报,2013,30(2):40-43.

[4]刘瑾.基于移动互联网时代下的经济型酒店微信营销策略探析[D].上海师范大学,2016.

[5]纪伟奉.互联网+背景下酒店营销的变化及策略创新[J].企业文化旬刊,2016(08)

互联网产品推广策略范文5

1.搜索是网站推广的重要功能

根据美国著名管理学者孔茨的观点,传统的管理职能有五种:计划、组织、人事、控制、领导。在这些基本的管理职能之外,有一种活动不被列入主流的管理职能之中,却是以上管理活动的起点:这就是“找”。

“找”的行为实际上就是一种搜索信息的行为。随着电脑、通讯、网络技术、软件业的飞速发展,传统的搜索行为都可以在网络上实现,即用户可以根据需要通过内部或外部万维网站点查找、搜索信息,从而使网站的搜索功能成为站点对外服务的一项重要手段。

网络推广又称网络行销。其基本概念是通过互联网进行市场推广活动。其突出特点就是互联网,是目前最有代表性的一种低成本、高效率的全新商业模式之一。网络推广不单纯是网络技术,而是市场推广,是用户现有推广体系的有利补充,也是整合推广理论的必然产物。

网络推广的方式多种多样,根据使用互联网(Internet)的方式不同,可以将网络推广分为两大类:

基于万维网的网络推广。

基于电子邮件的网络推广。

对一个传统用户来讲,可以使用以上所有手段进行网络推广活动,但最重要的手段,无疑是首先建好用户自身的站点。特别是对那些有长期发展战略的大中型用户更是如此。用户万维站点的建立,使推广的理念、方法发生了重要的变化。网站除了需要有准确的市场定位、精致的美工设计、稳定的信息传输、以用户为导向的内容外,最重要的一点就是需要被用户找到,让用户在站内找到相关的内容,这两点都离不开搜索。

当今世界,由于科学技术的飞速发展,人类社会正在经历以虚拟的网络为主要活动场所的信息社会。信息社会的一个鲜明特点是信息数量巨增,一个以推广为目的的网站,是几十万、上百万个站点中的一个,如何在如此众多的站点中让用户能快速找到你的站点,就需要搜索引擎。

2.搜索引擎是发展和推广网站的重要途径

从网站推广的角度看,搜索功能必不可少。从整个互联网的视角分析,搜索对整个互联网也同样十分重要。在浩淼无边的互联网,信息实在太多,而每个人兴趣点则又是有限的。如何在大海里捞针,不能没有工具,不能没有搜索引擎。

万维网上的搜索引擎的发展可以追溯到1994年7月出现的lycos,同年yahoo公司推出的超级目录索引使搜索引擎的概念深入人心。此后搜索引擎的功能日益强大,功能越来越全面,得到了高速发展,出现了Google、wisenut、inktomi、teoma、百度等知名的专业搜索公司。搜索引擎一般是使用网络“机器人”(robot)程序通过对文件的搜索、分析、索引、检索追踪网站上的相关信息,满足用户搜索的需要。一个完整的搜索引擎应该包括自动搜索子系统、自动标引子系统、自动索引子系统、检索查询子系统和用户接口子系统五个部分。

一个以推广为目的站点建立之后,需要借助这些搜索引擎把网站的网址推广给目标用户,主要策略有两种:

2.1搜索引擎的“推”策略

所谓“推”策略,就是网站的推广人员,通过免费的注册搜索引擎、交换链接或付费的竞价排名、关键字广告等手段,使自己的网站网址被各大搜索引擎收录到各自的索引数据库中。

2.2搜索引擎的“拉”策略

所谓“拉”策略,是指网站的推广人员,通过搜索引擎,搜索外部的信息,并对这些信息进行跟踪、整理、分析,判断自身网站在同类网站中的竞争地位,发现优势与不足,提出改进的办法。

“推”、“拉”策略以搜索为主题既互相独立,又互相依存,相得益彰,构成网站推广的主要内容。鉴于搜索及搜索引擎日益凸显的重要作用,如果一个人的观点是:搜索引擎解决方案是站点服务用户的关键环节,应认真考虑,则他抓住了网络推广发展的脉搏。

从搜索的角度,不管是对外还是对内,网站应该被开发成“搜索引擎友好”的网站。另外,通过优化网站结构、页面内容提升公司网络形象,使更多的人能通过搜索引擎找到自己的网站。站内,利用搜索技术,使用户能迅速找到他感兴趣的产品信息。可以说搜索引擎对整个互联网有多重要,则它对推广网站就有多重要。

3.搜索功能提升了网站核心竞争力

21世纪搜索引擎的出现成为在浩瀚的信息海洋里查找目标信息的动力。通过搜索和搜索引擎,用户还可以提升网站的核心竞争力,在网络推广中赢得优势。因此提升网站核心竞争力能为用户进入各类市场提供潜在机会,能借助最终产品为所认定的顾客利益做出重大贡献,而且不易为竞争者所模仿。

中国互联网信息中心的第19次中国互联网发展状况的调查报告显示,用户经常使用的前三位网络服务分别是浏览网页(50%)、电子邮件(23%)、搜索引擎(21%)。网民对搜索的需求继续保持递增的态势,仅次于浏览网页和电子邮箱,高居用户最常使用网络服务项目的第三位。这种趋势预示着搜索蕴涵着巨大的潜力,一旦被开发,将有不可低估的商业力量。这种力量主要表现在搜索引擎对网络信息的重新整合。网络信息的数量与搜索的重要性成正相关,网络信息越多,搜索越重要,因为与每个人相关的信息是相对不变的,不随网络信息数量的增加而增加,这就使查找的难度加大,从而使搜索引擎的作用增大。

如果说搜索引擎网站是对网络外部信息的重新整合的话,那么站内搜索就是对站内信息的整合,对提高网站的核心竞争力有不可低估的作用。笔者在工作实践中体会到:

3.1为用户服务的重要手段,直接体现以“用户为中心”的推广理念。通过搜索,使用户快速、方便的找到自己需要的信息、产品、技术指南,这是网络时代网络服务需要迫切解决的问题。不仅满足于本身网站有这种信息,还要提供将这些信息呈现给用户的手段,这就需要某种搜索技术。

3.2体现“体验经济”的特征,让用户在搜索中得到体验,这将成为用户增值服务的一部分。网络用户喜欢到搜索引擎去搜索,体验一种“找”的感觉。这和传统购物,强调购物体验有异曲同工之妙。

互联网产品推广策略范文6

根据研究显示,互联网营销对企业经营将产生下列的利益:

一、互联网营销让企业具有竞争力:

例如开发新的客户群、有效创造顾客需求、直接贴近客户群、提供最新的服务、增加时间上的竞争力、创造同业间的差异化等。

二、互联网营销有助节省与客户的沟通成本:

例如节省客户服务成本、邮资、DM印刷成本、电话、传真及广告费用等支出。

三、互联网营销有助增进企业生产力:

例如顾客可直接在互联网下单付款,让订购流程更简化更快速、互联网产品推介可缩短以往新产品上市所需的宣传时间。

四、 互联网营销有助企业再造:

例如更快速的获取及传递信息使企业应变更快、调整企业过去的作业流程以提升效率。

五、 互联网营销有助于拓展个人化的直接营销:

例如在线顾客数据库有助直效营销、一对一营销、更有助于扩张新的市场。

六、 互联网营销有助增进商业关系/提高服务:

例如直接获取顾客建议、增进与供货商及顾客间的联系、改善售后服务提高顾客满意度。

七、 互联网营销有助降低产品相关成本:

例如减少客户直接服务成本、团购降低采购成本、降低库存成本、降低人事支出等。

八、 互联网营销有助协调:

例如有助持续企业的竞争力、创造策略性优势、更专注于企业的目标。

如何应用互联网来争取比别人更多的顾客:

一、先由拍卖网开始

读者可由简单易上手的拍卖网站开始,不管是国内的YAHOO奇摩拍卖网站或是国外最大的EBAY拍卖网,只要登录成为会员后,藉由几个简单的流程,就能建立起自己的拍卖店铺,接下来将商品上架,即可开始掌握客源与建立药店品牌与知名度。而其费用也相当便宜,例如YAHOO奇摩拍卖一样商品只需支付3元刊登费,成交后再支付3%的服务费即可。因此笔者并不建议读者一开始就自己架设网站,因为架设网站的软硬件成本与后续维护费用是相当可观的。等拍卖网站经营的不错后再来考虑自行架设网站,因为此时你必须拥有专属的网站,来朔造独特化、差异化与客制化的服务。

二、决定金流处理方式

可应用拍卖网的内建付款机制、ATM转帐、代收货款、在线刷卡、划拨账号或面交等来做收款的模式。另外也要针对退货或换货的规则与流程给予详尽的说明,以免造成彼此的纠纷。

三、决定物流处理方式

所谓物流即是如何将商品交付到顾客的手中,常见方式为邮局包裹、宅急便、货运、空运、自送、自取等。特别要注意的是寄送商品的包装务必要包覆周全,送达时间务必越快越好,在高度竞争环境下某些宅急便甚至可当天送达。

四、开始做宣传活动

1.以电子邮件通知老顾客。

2.规划各种促销方案,大量的活动、制造话题、减价活动、买一送一、新品推出大特价……各种营销方案都可以在互联网店面大量的使用。

3.将购物网址印制于药店的购物袋、名片、DM、赠品或纪念品上。

4.广告强打:在预算许可下可以考虑各种广告,不论是报章杂志、电视媒体、入口网站搜寻引擎以及最近正流行的关键词广告,都可大大增加曝光的机率。

五、让网站更加的丰富:

网站就是互联网上的店铺,如果只有简单的商品介绍是无法吸引更多人点阅的,应该设法让网站更加多元化,拥有更多信息以吸引网友固定点阅。可在网站上设立交互式健康咨询、保健常识、正确用药常识、医药新知、各大医院专科医师介绍等来提供服务。

六、结合实体:

互联网营销虽然风行,但是实体店面依旧是不可或缺的通路,药店本身就有实体店面,切记要将互联网店面与实体店面结合。因为消费者较信任有实体店面的互联网商店。

常见互联网营销策略:

一、.建构博客:

过去的营销讯息只能透过大众媒体传递给社会大众,但现在可应用博客来发表每个人的言论,藉由互联网快速传递的特性,广泛的转寄、连结以吸引更多人潮上博客观看,甚而造成自发性的讨论与群聚。例如现在正流行的保健食品寒天、纳豆、Q10等,很多都是藉由博客社群间的热烈分享使用经验而造成流行的。因此若能善用博客的置入性营销将可达到以下的效益:

1.聚集人群,强化买气。

2兴趣与需求相同的人聚集于同一社群中,目标客群明确。

3.发现顾客新需求或新建议。

4.社群成员的个人信息收集,如︰交易信息,个人喜好等。

5.社群成员信息交流,易达到加乘效果。

6.实时营销与服务。

二、相关产业合作:

如果本身产品数量有限或商品营销力较薄弱,可采用合作方式推销,不仅可降低成本,从顾客角度还可以有更多的商品选择,可更容易拓展客源。其它方式包刮:与本站优势互补的网站相互交换连结、发表免费文章获取链接、免费为其它网站提供有价值文章并在文章中附带网址或超级链接,在文章被广泛引用或订阅地同时,您的网站也同时获得大量曝光的机会。

三、互联网信件:

电子广告信件流动速度快,可在短时间内传送给许多人,然而传送的人不一定是目标客户,且大多被归为垃圾邮件而被丢弃,此外,寄营销信件已被法律认定为是非法行为,美国正考虑立法对发信的广告主处以刑责与罚金,台湾不久也将跟随。滥发互联网信件不仅无法达到互联网营销预期的效果,更会对公司造成形象伤害。当然若是顾客于网站上注册时表示愿意接收广告信件,则是一项很好的营销策略。

四、电子报:

夹带着相关保健讯息的电子报最受读者欢迎,电子报是经由使用者订阅后,以信件或网页的方式呈现,让使用者能定期收到相关产品及服务讯息。由于电子报费用相对低廉,因此广为业界所采用。电子报推广要件如下:1.需有技术后台支持,如专人定时制作与发行、订户数据管理、电子报发送和电子报效果分析等。2.电子报内容设计直接决定能否引起订户的兴趣,进而购买或达到其它营销目的。

五、搜寻引擎最佳化:

搜寻引擎最佳化(search engine optimization,SEO)就是使用者在入口网站搜寻列输入关键词,经搜寻引擎判读后,让您的网页在能够容易被找到,让使用者可以更容易浏览你的网站,进而为你带来更大的商机。搜寻引擎最佳化在网页如雨后春笋不断冒出的年代,将是一个不可忽视的新趋势。

六、互联网广告策略

互联网广告的目的在于引起顾客关注和点击,互联网广告无非是要达到:品牌推广、网站推广、销售促进、顾客关系、信息的综效。同时互联网广告应配合不同发展期给予不同的诉求与应用。

七、扩散式推广策略

扩散式推广亦称为病毒式推广,它实质上是提供一种免费的服务,这种服务必须是有价值的,才会在用户间自动传播,企业在该服务中添加自己网站的链接和介绍后,其宣传推广的效果就如同病毒般扩散传播。

八、会员推广奖励策略

应用网站会员资源来宣传推广网站并给予会员适当的奖励。如:发动会员为网站推荐新会员入会、发表评论、撰写文章等等。常见奖励方式为给予点数换赠品、折扣卷、VIP会员等级、个人荣誉榜与网站的头衔。