【摘要】在新时代，人民生活水平日益提高，消费者不再纯粹追求物质需求，而更注重精神层面的享受。要求服装设计更多关注受众者的心理空间、直觉和审美情感等心理诉求，更契合消费者的心理需求。现针对现代年轻消费者对于服装设计方面的消费心理进行研究，分析受众者的心理效应，提出服装设计的心理策略，希望能够对服装设计的发展和创新起到促进作用。
【关键词】消费心理；服装设计；销售
0引言
早在20世纪60年代提出的“以人为本”的设计理念，就是围绕受众自身及产品使用目的进行设计，以消费者为核心，注重消费者的心理需求。在我国经济迅速发展的今天，消费者的审美水平也随之发生改变，由于个人品味、经济情况的不同，消费者对于服装品牌高低的要求和服装设计的要求也参差不齐。因此，就要求服装设计师从消费者的心理来更好地关注客户需求，讲求服装的人文价值与社会价值，契合消费者普遍的心理需要，把握消费者的喜好，从而更好地促成服装的销售。
1消费心理在服装设计中的重要性
法国著名符号学家皮埃尔·杰罗斯说：“在很多情况下，人们并不是购买具体的物品，而是在寻找潮流、青春和成功的象征。”这句话反映了马斯洛关于人的需求理论中消费的心理需求。服装设计的款式、颜色及搭配等灵感来源并非是设计者本身，而是广大消费者。因此，了解消费者的喜爱和心理需求显得尤为重要。同时服装设计是以人为目的，而不再以服装自身为目的，服装设计中要蕴含美感的重要因素便是要唤醒消费者的心理共鸣。由于消费者年龄、职业、消费水平、性格和习惯等的不同，人们对于服装的要求也就不同，因此，在进行服装设计时要因人而异，充分考虑消费者的心理动因，充分了解不同层次消费者的不同需要，正确把握大众的心理需求，才能够在服装销售中达到预期。
2当今服装设计存在的弊端
2.1容易忽略消费者心理需求
现如今，在服装领域存在很大的一个社会问题就是设计上的“闭门造车”，设计人员为了提升自己的专业水平和素养，会选择进入学校学习理论知识，并增强自己的绘画基础和服装想象力，从而进行服装设计，却忽略了尤为重要的一点———以消费者的心理需求为基础。由于一个人的思维是有限的，一味地为了设计而设计，而忽视消费者需求的服装设计只会被市场所摒弃，这也使得不少服装设计师的自信心遭受打击，甚至会导致服装销售面临停滞。由此可见，了解市场需求、了解现代消费者消费理念显得尤为重要[1]。
2.2缺乏创造力
服装设计本身的原动力就是人的需求，需求多相应的满足方案也应该增多。但根据以往的服装设计方案和实物来看，完全原创的极少。皆因过去我国对于服装的理念更多是关注服装制作的工艺、成分，很少有人会关注设计。也由于缺乏设计、缺乏服装的创造力，导致成品的服装款式、颜色等比较单一，无法满足消费者的需求，影响了服装行业的发展。
3解决服装设计存在问题的策略
3.1研究不同层次的消费者消费心理
现如今消费者对于服装的要求越来越高，消费群体的个性化要求十分突出。因此，作为服装设计师应分析、了解不同年龄段现在的市场定位和需求。如想为白领设计职业装，首先要对白领阶层的工作人员进行调研研究，提到白领人员就不难想到“工作压力”“不容易”，甚至是“亚健康”等几乎都成为了都市白领的代名词。因此，在设计白领阶层服装时，要避免简单地使用黑、灰等单色调的设计，以免产生相对的“沉闷感”。而且，白领大多是年轻人，他们思想前卫，追求时代潮流，这时就应该设计出既能让人眼前一亮、又能在多场合穿着的服装，而服装的颜色搭配也要柔和鲜亮一些，防止视觉疲劳[2]。也可以针对不同群体的白领作一些调整，如初入职的小白、入职1年的白领、入职1~3年的白领等。供职时间不同，每个人在职场对待工作的心境也不同，因此要根据他们的实际心理、实际情况进行设计。如果想要为老年人设计服装，更要讲究款式、颜色等，哪怕是一颗小钮扣的搭配，也得细心考量。老年人穿衣首先讲究得舒适，其次是让服装上身效果更加年轻化。那么，在设计服装时切记不可太过于浮夸，颜色搭配更要讲究深浅搭配，针对不同年龄段的老年人可以做一些调整，要进行不同的心理分析，了解老年消费者的心理及市场需求，有针对性地进行设计。
3.2创立属于自己的品牌
消费心理学认为，在品牌和普通产品的选择上，品牌更容易引起消费者注意。因为品牌无论对于服装的质量还是款式，或者在做工方面都要比普通产品高。故服装设计中的品牌效应很重要，会影响到后期的服装销售，甚至影响到整个销售行业。首先，在设计服装时需要先了解清楚服装都分为哪些类型，如运动装、西装、夹克等多种类型，这也意味着设计师在设计自身品牌的过程中要专注于某一个领域。毕竟每一位设计师都有着比较擅长的领域，比如擅长设计运动装的设计师如果不能做到精通，在设计运动装时兼顾设计西装，那么很有可能一样都完成不好，而且可能会因为精力和财力过于分散，最终导致自己在市场上的竞争力缺乏；其次，对于服装的设计要讲究创新，杜绝品牌抄袭，否则自身品牌的发展也会受到极大的影响。服装设计师只有在了解了消费者消费心理需求的情况下，才可以不断地完善设计技术，同时要多向前辈进行学习交流，提高自己的设计水平，真正打造出自己的品牌，拥有独一无二的设计理念[3]。
3.3服装设计可与服装营销相结合
要想第一时间了解到消费者的心理，到营销的第一线去调研最为直接有效。设计师在设计衣服时要多与营销人员联系，确保设计的服装能够充分地满足市场需求。比如：设计师与营销人员可以专门建立沟通渠道，定时就消费者的心理及市场需求在线下组织讨论，或者组织线下实地调研，对不同的人群做服装需求调研，再统一归纳整理，这样可以有效地设计出消费者所需要的服装，还可以让顾客拥有不一样的消费体验。
3.4抽样调查
每一位消费者在最初都幻想过倘若自己作为一位设计师，会为自己设计什么款式、什么风格的衣服，都曾有一个设计师梦。那么，设计师可以根据自己设计的服装领域对相应的消费者人群进行调研。比如专注于设计职业装领域的设计师，也可以针对大学生做调研。大学生即将踏入社会，此时的大学生对未来充满了憧憬和期待，思想也比较潮流前卫。在做调研时，可以把学生按照地区、专业和男女消费者占比等区分好，了解当代大学生的消费心理是什么，学生的个性又是什么样的，等等，包括购买服装前的消费心理、入职工作后希望自己的职业装是什么样的，然后再与之前的大学生的消费心理做对比，可以很充分地了解到市场对于服装的需求变化，这样设计出来的衣服才能满足他们的需求，才可以做到不断地创新。
3.5使用网络渠道对消费者的消费心理进行学习分析
现在顾客消费渠道分为两类：网购和实体店购买。而随着互联网不断发展，喜欢网购的人越来越多，特别是购买服装。因此设计师也可以通过互联网大数据，分析现在消费者消费前的心理，如有些消费者是因为网购较为便宜，有些是因为网购款式多等不同原因。设计师可以根据这些信息，为消费者设计出适合的服装。设计师也可以在网上制作服装投票网站，比如擅长设计女装、职业装的设计师，可以将自己设计的衣服放到网上让大众投票，也可以设置留言栏，消费者可以充分表达自己对服装的想法，也可以有效地帮助设计师了解到消费者的心理需求，还能增加消费者的购物体验[4]。
4结语
研究消费者的消费心理，对于服装设计有密不可分的联系。消费心理很大程度上会影响到服装的营销，服装营销的成功与否与服装设计师是否能够满足大众需求有非常重要的关系。对于消费心理学的分析，能够把握人们对于服装的需求，专注于自己擅长的领域，打造出自己的独有品牌，以促进整个服装设计行业的发展。
参考文献
[1]石敏.基于互联网平台服装消费者行为的服装设计研究[D].沈阳：沈阳航空航天大学，2019.
[2]刘娟.“慢生活”心理特征表现下的服装设计应用研究[D].杭州：浙江理工大学，2018.
[3]吴加瑜.海派月份牌视觉符号在服装中的创新应用研究[D].上海：东华大学，2018.
[4]常征.郑州市区老年服装消费行为分析及产品设计研究[D].苏州：苏州大学，2008.
作者:王瑞 单位:郑州科技学院
