商品贸易范文1
关键字：大宗商品贸易；交易风险控制；风险防范
一、引言
大宗商品贸易企业经营者应该具备有效的风险识别和评估能力，全面考虑商品交易流程和内部管理流程中可能发生的主要风险，从存在哪些风险，引起风险的原因，风险的后果及fe度，如何规避风险等方面，结合公司经营目标和战略目标，制定应对措施，把风险管理贯穿于持续经营之中，有效防范和控制公司商品交易过程风险和内部管理缺陷风险。
二、大宗间品贸易的风险识别
1．贸易合作方信用风险
贸易商在与上游供应商及下游客户合作中，可能会遇到上下游企业关联或串通，形成合同诈骗的情况。贸易合作方的资信状况直接影响业务的正常履行。在合作之前，企业对合作方资信进行调查核实，很容易流于形式，并不能做到金融信贷机构那样有一套完善的制度体系来保障，很大程度上留有隐患。而且对于合作方的尽职调查，结果也不尽如人意，很多企业不能提供真实的数据、资料来证实其资金实力、经营状况，削弱了业务风险预判的能力。
2．资金风险
资金风险主要体现在对上游企业的预付款风险和下游企业的回款风险。贸易商在采购环节对供应商支付预付款，由供应商在合同约定时间内发货，若有不利因素影响发货，或供应商恶意欺诈，贸易商面临预付款损失风险。在销售环节中，赊销货物或设置一定账期，均有应收账款回款风险。实际业务中针对于下游回款风险，会要求合作方或者其关联企业提供信用担保，一方面要核实担保的有效性，另一方面也要考虑如果发生系统性风险或事件，不但资金风险得不到缓解，更可能由于关联关系使资金风险进一步扩大。
3．控货风险
主要控货方式为对货物本身的控制和对货物所有权利的控制。随着大宗商品金融属性的增强，现货质押融资、仓单质押融资等成为普遍的业务模式。为实现融资目的，货物所有人即融资主体完全有可能将同一批货物交给多个资金方进行融资，实现重复质押。而大宗商品由于标的物自身特点，货物流转多发生在港口、码头、仓储集散地等物流场所，多为公共仓和第三方仓库，运输和仓储成本的限制使得货物移仓不具有现实操作性，只能信任仓库并通过派驻人员并辅助相关技术手段达到控货的目的。2014年青岛港大宗商品仓单重复质押的?幕揭开，对仓储保管方的实际保管能力和监管方式都形成考验。
4价格波动风险
大宗商品的价格受到多重因素的影响，包括市场环境、政策波动、资本冲击、供求关系等，价格形成机制复杂，无法实现有效的价格预测和价格控制，价格波动不可避免。贸易商在自营业务中要承受跌价风险，对已锁定下游的业务，又要防止出现客户弃货风险。一旦市场行情剧烈变化，客户出现弃货拒收的情况，贸易商的货物处置变现能力凸显。此时风险已发生，进入到客户违约货物处置环节，快速处置能力能将损失降低到最小。
5交易决策风险
一是企业未形成充分有效的决策依据，对大宗商品市场动态关注和研究不足，导致对市场、品种、贸易方式的开发与培育能力不足，市场定位不准，创新能力弱，二是未建立有效防控风险的组织体系，未严格业务准入，从操作层、管理层到决策层，组织架构不清晰，业务操作部门和业务管理部门职责不清，制度执行的监督考核力度不强，风险意识缺位。
6融资性贸易风险
国资委自2013年以来多次印发文件，明确严禁国有企业开展融资性贸易业务。2017年《关于进一步排查中央企业融资性贸易业务风险的通知》，多次强调中央企业要认真贯彻执行文件樯神，清理、停止和退出融资性贸易业务，控制风险。融资性贸易以贸易为名，实为出借资金、无商业实质。一般以收取固定资金收益为盈利手段，资金出借方不参与市场竞争，实际市场销售由客户完成，一是经济损失由国有企业买单，造成国有资严流失，二是削弱国有企业经济实力，丧失市场主体地位，不利于企业的持续发展，三是可能发生“空转”?“走单”类业务，货物所有权未发生实质转移，或货物没有真实流转，存在虚开增值税发票的税务风险。基于上述业务风险，下列案例可做具体说明案例贸易商A公司下游B公司（民营钢厂）向供应商C公司（贸易商）采购铁樯粉，A公司向C公司预付货款，货物直发下游B公司，B公司收货结算。业务之初合作顺利，后来受市场原因影响，钢厂需求减少，货物周转缓慢，预付账款逐渐增大，导致业务停滞，预付账款不能及时退回。该业务反映出几点问题一是预付账款控制问题，未设定预付账款的规模和账期，导致业务出现异常后继续付款，而不考虑预付账款规模已超过业务实际，二是货物直发下游，贸易商不关注货物实际周转和交接情况，不关心市场行情变化和企业生严动态，业务实质为借贸易形式开展融资业务，三是无止损措施，业务环境发生变化后，坐视风险扩大，没有立即采取有效措施，导致预付账款逐渐增大，四是未建立完整风控体系，缺乏有效的监督考核，业务操作人员责任心不足，业务管理部门管理失控。
三、大宗商品贸易的风险防范
进一步明确企业风险管控责任，完善业务前期论证、立项决策、谈判签约、合同履行全过程风险防范机制，深入开展业务合规、内控有效评价，强化监督管理，实现持续改进与优化。主要体现在以下方面
1对合作方做尽职调查，动态评价
合作方资信调查要做深做细，对合作方及担保人资信状况深入研判，考察其资信状况、财务状况、履约能力等，尽可能全方面掌握企业生严经营状况。利用政府部门网站等开放信息调查合作方资信，全国法院被执行人信息查询网、中国执行信息公开网、国家企业信用信息公示系统等，聘请第三方机构调查，现场实地调研。动态评价合作方，至少每年重新评价合作方，持续跟踪、密切关注合作方生严经营状况。
2加强财务资金管理
针对采购环节的预付款业务，审核上游企业资质，原则上只对生严型企业或其销售公司、商贸类央企支付预付款，核定预付款期限及预付款规模，非预付款业务要求必须在落实货权后方可支付货款。针对销售环节，严禁赊销，预收一定比例的货款作为订金，增强市场价格波动的抗风险能力。
3加强控货管理
严格仓库的准入，考察仓库的资质和实力，首选大型国有港□、国企控股的上市公司或大中型国企、省部委、地市所属仓库、大型民营企业、军队、铁路仓库，查验其注册资金，土地使用权属，业务流程、管理制度是否严密规范，尤其关注贸易业务合作方与仓库保管人是否存在关联关系或实际控制关系，仓库原则上不经营与本单位库存物资同类的贸易业务或质押业务，防止仓库操作或质押我方货物。
4落实担保措施
为降低业务风险，要求合作方提供相应担保，担保必须实用有效。例如原则上只接受不动严抵押，货物存放在本单位仓库的动严质押，只接受国有大型生严型企业、央企集团公司、上市公司的无限连带责任保证、股权出质等，担保物价值应经第三方评估机构评估，担保的主债权金额根据担保物评估价值折价等。
5加强业务动态监管
对贸易合作方和业务执行过程动态监管，确保业务在可控范围内运行。严格控制业务规模，避免单笔业务规模或同一实际控制人项下业务占比过大，合理调配项目及客户资源所占份额，分散风险，避免累积。一旦客户出现违约，要严格执行公司风险管理制度，积极解决问题，将损失控制在最小范围内。6深入市场研究，多手段对冲风险。建立大宗商品市场风险预警机制，及时反映商品市场价格波动及趋势，加强价格风险防控机制，通过引入担保、保险形式，如中信保应收账款保险，开展期现结合业务，运用套期保值操作对冲现货市场风险等。
四、结论
目前中美贸易战方兴未艾，美元对人民币汇率不断攀升，紧张的国际局势为大宗商品市场带来不确定影响。大宗商品经宫企业要在纷繁复杂的局势中持续经营，关键在于修炼内功，深挖内涵，积极培育自身核心业务，建立严格的风险控制制度，加强风险和责任意识，实现自我良性发展。
参考文献
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商品贸易范文2
关键词:标准化;国际贸易;作用研究
1商品标准化的涵义
标准化是指在经济、技术以及科学管理等社会实践中，通过制定、和实施相应的规范制度或标准，对现实或潜在问题使用重复性条款，以获得最佳秩序和社会效益的活动。为实现商品标准化，达成组织目标，需要不断改进产品、服务以及界定的行为过程标准。建立起相应的标准化水平可以有效防止贸易壁垒，促进交易主体之间的技术交流。
2为何要进行商品标准化
随着全球化进程的加快，标准化对于推动国际贸易的发展而言可以说是意义重大。标准化在形成新产业和新生产力中扮演着重要角色，同时也突破了工业标准化的领域，在发展商品经济，促进技术进步，改进产品质量，防止贸易壁垒以及开展技术合作中发挥了重要作用。目前国内管理基础较为完善的大中型企业多为资源控制型或行政垄断型企业，其成功多为长官意志的产物。总体而言，真正靠市场竞争发展强大起来的企业较为稀少，生产管理达到国际标准化的更是凤毛麟角。而靠自身能力发展起来的企业往往也是转型期经济全球化中市场驱动的结果，真正依靠技术持续创新、关注客户价值和企业社会责任、注重管理提升和标准化经营的企业极为稀少，且难以被一般的企业模仿。在国内大环境下，快速成长的中小型企业难以找到可供学习参照的样本，只能自己摸索适合自身的管理和发展模式。在当前中国缺乏遵循规范以及市场规律的商业企业中，建立商品标准化已成为企业发展中的关键因素。
3商品标准化在国际贸易中的作用;
3．1技术壁垒在国际贸易中的阻碍
技术壁垒指的是国际贸易中商品进出口国人为设置贸易障碍，增加进口难度，推行贸易保护的有效手段。其主要表现形式是在实施贸易进口管制时通过颁布法律条例、建立技术标准、商品包装和标签标准、以及严苛的认证制度和检验制度等方式，提高对进口产品的要求，以达到限制进口目的的一种限制措施。各种技术壁垒不利于国家对外经济的健康发展，与经济全球化、贸易自由化的理念背道而驰。
3．2国际贸易中商品标准化的推动作用
(1)协调和促进作用。标准是技术和质量水平的重要代表，交易双方之间的资源流动以及贸易往来都建立在标准的基础之上。标准化作为国际贸易的推动器，其重要职能之一就是协调，通过简化整合杂乱无章的规定，促进贸易的发展。缺乏标准化在无形之中增加了贸易壁垒，同时损害两国厂商和消费者的利益，使买卖双方造成无谓损失。而交易双方通过商品标准化，各自把有限的资源用于生产对于自身而言机会成本较低的产品，然后进行交换，使得整个社会产品总价值达到最大化，最终使交易双方的情况都能得到改善。基于商品标准化的分工与合作将给交易双方都带来更大的财富，并且能够减少工作之间往返的成本，提高交易效率，促进机器替代人工参与工序，提高整体经济效益。
(2)保护作用。在交易双方的国际贸易往来中既存在着贸易自由主义，也存在着保护主义。在激烈的市场竞争中，很多国家往往利用高标准保护国家民族工业，减少进出口流动中的损失，限制流通贸易。但整体而言，贸易可以给双方带来交易剩余，给交易双方带来好处，根据比较优势原理，以自身擅长生产的东西换别人擅长生产的东西，可以促进资源要素的充分流动，实现交易双方的双赢。面对愈演愈烈的贸易壁垒，盲目地实施贸易保护主义是不明智的，全球化进程加速了两国的贸易往来，生产和消费的连接不是关上交易的大门就能够切断的。如果使用标准化来达到狭隘的短期利益，就完全丧失了标准化的真正意义。在全球经济一体化的浪潮下，提高自身竞争力，实现商品标准化，在合理的保护下促进国际贸易成了当务之急。
(3)仲裁作用。在国际贸易中，标准是解决贸易质量纠纷的重要评判依据。在解决质量纠纷引起的仲裁中，标准可以约束争议的问题，为合理仲裁创造了条件。在国际贸易中，如果出口国在另一国家出口产品时，该进口国国内政策对此加以阻挠，以维护其生产商的利益，实施贸易保护和配额制度，将会对出口国生产商造成伤害。如果出口国同样进行贸易保护，也对其进行配额限制，将在损害对方生产者利益的同时损害本国消费者的利益。这种做法只会加重双方受到的损害，并诱使对方变本加厉，并造成贸易纠纷。总体而言，贸易纠纷会对参与贸易的两个国家都造成损失。在这一过程中，一方对另一方实施贸易报复，将使双方的生产者和消费者的利益受到损害，并且造成损失叠加效应。因此，实施仲裁有利于双方回到正确的合理的道路上来，促进双方进行合理有效的贸易，实现互利共赢。在贸易仲裁中，标准化为国际市场的正常秩序提供了基本准则，有利于贸易的顺利进行。
综上所述，在推进国际贸易发展的进程中，商品标准化对于各国的经济生产都起着难以替代的作用。在某种程度上说，标准化作为协调技术壁垒，简化贸易的有效工具，有力地实现了国际贸易间的沟通，促进了国际技术间的交流合作，并且在解决商品交换中的可靠性和互换性配套等问题上为其提供了可靠的参考标杆。相信随着国际贸易的日益发展，标准化将继续而且更加深刻的为国际贸易的健康、快速发展发挥出巨大作用。
参考文献:
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商品贸易范文3
关键词：大宗商品；定价权；影响因素
现阶段，我国作为最大的大宗商品相应进口国活跃在世界舞台上，但长期以来就商品定价问题上缺乏话语权。也由此遭受了一系列损失。文章先就商品定价权概念进行了阐述，分析并解答了商品定价权之所以缺失的主要原因，并就现阶段市场形式提出了增强定价权的有关建议。
一、大宗商品国际定价权的含义以及影响
可以将定价权理解为：在制定商品价格（这里指的是买进以及卖出价格）时所具备的主动权利。另外。国际定价权指的是在某一项商品上的相应定价能够影响或者绝顶国际市场对此项商品进行实际定价的能力。同时其也体现了一个国家于国际舞台上的地位，能够体现出利益分配格局。国际大宗商品具体有能源类型商品、基础性质的原材料以及农副产品。而于国际上，针对大宗商品实施定价的手段主要分为两种：一、在基准合约实际价格基础上加上这一商品相应的现货市场等一系列等费用进而得出此项商品的具体国际贸易价格；二、通过该商品相应的供需双方所展开的商业谈判进而确定。就现阶段实况分钟，只有少部分发达国家能够在国际市场上具备并使用商品定价权，而我国在此项方面还有待进一步增强，尤其是矿产类商品所能够产生的影响也是微不足道的。由于不具备有效力的话语权，致使我国长期以来只能处于被动地位，而随着需求的持续性增长，使得大宗商品价格也呈现出上升趋势。我国本身就地大物博，矿产资源也相当丰富，例如稀土以及铁矿石等，但这些产品的价格却迟迟没有得到提升。由此，政府单位以及企业都意识到由于被动地位所致使失。而由于定价权缺失也在某种程度上阻碍了我国经济的良好稳步发展。
二、我国大宗商品相应国际定价权缺失的主要原因
（一）在国际分工产业链的地位过低
现阶段，能够于国际分工产业链取得前端资源的，能够引领核心技术的国家，就能够享有较高话语权，同时也就掌握了定价权。倘若不具备研发以及销售能力，未能够形成自身的销售渠道，仅仅停留于某些简单环节上，那么随着需求量的增多，就会越来越依赖于国际市场，从而也就丧失了定权。长期以来，于国际贸易中时常出现中国买就涨，而假如卖就跌的情况，也从侧面凸显出我国在相应的全球化分工环节中地位低下。不但未能够掌握前端资源以及先进的研发技术，而且针对销售网络以及渠道也无法进行调控，只能够依靠低廉的劳动力进行加工，只能够发展制造业，在这种长期的形势下，难以获取商品定价权。
（二）供求关系缺乏应有的弹性
我国比较重要的资源性商品无论是于进口上，亦或是于出口上均未能具备有效力的定价权。单就表面上来看，是因此供求严重不平衡所导致的。但倘若进行更深层次的分析，原因包括：就进口方面而言，欣慰我国经济得到了快速发展，由此带来了行业以及经济结构方面的转型，致使针对大宗商品的相应需求日渐增强；就出口上进行分析，因为国内针对资源性质的开采业持续扩张，导致过度发展，进行致使某些产能过剩。再加之企业间持续性的价格战，一些稀有资源并未以合理的价格卖出，由此便形成了当今的局势。
（三）缺乏相应的避险措施
现阶段，我国仍未能形成针对大宗商品的相应战略体系，包括企业相应的缓冲库存机制，进而使得企业无法借助于相应的时间投入，以换得发展的空间。难以实现供给平衡，减少对于国际市场的依赖度。另外，企业缺乏必要的风险管理措施，不善于利用国际期货市场进行保值和规避价格风险。从硬件上看，国内虽然现有上海期货交易所、郑州商品交易所和大连商品交易所，但是还未能与国际市场实现规章制度、交易规则、合约标准、结此外，企业没有设定必要的管理措施，不能够利用国际期货市场进行保值和规避价格风险，目前，我们国家拥有大量的商品交易所，比如国内的上海期货交易所，郑州商品交易所和大连商品交易所，但不能够与世界接轨，在规章制度、交易规则和、合约标准和结算方式等方面的国际化程度很低，不能实现完全的独立自主，不利于商品经济的进一步国际化发展。同时，我国的期货交易涉及的产品种类很少，没有形成系统性的大批量的出口商品交易，涉及的东西仅有二十几种产品，包括和大豆、铝、黄金等，没有建涉及到重要的资源的交易，例如铁矿石、石油等大宗商品，在价格方面受到汇率的影响较大且汇率不稳定，直接影响了我国企业的收入，我国的期货市场不能成为定价的中心，直接影响了我国大宗商品交易的价格预期和盈利，阻碍了我国企业提升商品的议价能力。
（四）期货市场规模小，影响力小
为了掌握商品的定价权，必须形成有影响力的期货交易场所，现在资本社会的发展中，商品定价的话语权决定于本国资本的发展状况，期货交易所的交易量越大，交易程度越明显，就容易掌握商品的定价权，在商品交易中起到决定作用。目前我国期货交易所的交易品种很少，规模较小，市场活跃度不高，直接影响了我国期货交易的综合水平的提升，导致了商品定价权不能掌握在自己的手里，不能在国际市场中发挥重要的影响作用，当前国际市场定价基本掌握在一些世界性的大的交易所里，美国纽约和英国伦敦的期货交易所主要掌握石油价格，农产品的价格主要由芝加哥期货价格为参考售价，金属商品主要是英国伦敦的交易价格为世界交易所的价格参考。所以我国处在非常被动的状况下，受到国际价格的牵制，自主性大大降低。
（五）商品信息体系建设落后于世界
在我国的农业部官方网站上能够轻易的找到月度、年度的进出口总额等综合数据，但是对于大宗贸易商品的供求数据却十分稀少，企业在进行大宗商品交易过程中缺少科学的正确的定价依据。在一些资本较为发达的国家，有专门机构用来研究市场的供求信息和参考价格，在美国农业部设有500人的机构来研究这些专门的数据，定期向交易所发放专业的数据信息，对各个国家的交易状况了如指掌，直接占据了市场的主动权，所以我国应当加强研究所的建设，及时掌握市场信息，不断加强研究开发，争取加快发展的速度，占据市场的主动权。此外，.企业之间的恶性竞争也不利于我国大宗商品交易的发展，我国的进出口贸易额不断增长的同时国内某些行业的市场竞争格局变化不大，行业的集中程度低，不能形成集聚效应，不能产生大的竞争力和影响力，导致商品信息体系建设发展缓慢。最近几年，国家也致力于针对稀土等有关企业的整合，采取了一系列措施进行规划整合，但要想能够真正具备话语权，以此来提高自身市场地位，确保在市场竞争中处于主导地位，仅仅依靠国家政策是难以实完成的，而是需要进行相应的措施调整，加大技术创新力度，结合科学有效的管理促使企业稳步朝前发展。
三、结语
于当代经济全球化这一大背景下，应当积极引导国内那些有着一定技术实力与经济实际的企业走出国门，向国际大舞台发展，借助于参股以及投资控股等一系列有效多种方式与措施，加大针对稀有资源的勘探开发以及收购，协调好各因素的关系，进而形成持续有效的原料供应链，在确保质量的前提下尽可能的减少成本投入。拓宽相应有较高价值的商品供应途径。只有如此，才能够从根本上得到话语权，改变长期受制于人的局势。国家以及相应部门应当提升宏观调控力度，起到积极的指导作用，出发有效的法规制度，协调好各个重要环节的关系，进而确保实现利益最大化的目标。
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商品贸易范文4
关键词：农产品；对外贸易；商务英语；应用思路
商务英语作为当前我国教育体制建设工作中的重点专业学科之一，在我国对外贸易频率逐渐加大的实际环境下呈现出较高的热度。目前我国多数高校及职业院校中均存在着对于商务英语专业的实际教学工作。然而由于目前我国对外贸易市场环境受国际市场实际冲击较为严重，因而国内市场氛围相对较为复杂，因此以对外贸易为目的的专业英语教育，依旧在自身教学目的及教学内涵上存在方向上的不足。
1商务英语在对外贸易中的应用价值分析
当前我国经济市场建设工作中的对外贸易环节主要在于针对我国当前国内经济市场的发展现状，从我国经济贸易出发来对经济交易进行具体化建设。由于对外贸易市场与当前我国国内主流经济市场存在一定差异，因此对外贸易背景下的市场环境建设依旧存在较大的实际落差。但就交易形式进行分析，对外贸易的实际交易模式与国内传统交易模式并不存在较大出入，因此就对外贸易的交易流程来看，与传统的交易模式相关流程大致相同，即了解商品、对商品进行总体评价，并最终签订合约达成交易。在对外贸易的实际过程中，如果对于商品了解以及商品评价过程中语言不通，势必会对交易过程以及交易结果产生诸多负面影响。可以说，不能够在交易过程中做到实时交流沟通，便不具备了后续的交易内涵，因此在对外贸易过程中语言交流十分重要。相关的商务英语专业人员需要针对我国对外贸易中的主要贸易内容、自身产品相关信息、产品优缺点等诸多内涵加强自身的商务英语实际能力，并最终应对贸易需求提高自身的英语实际能力。就此看来，在商品了解、评价以及合约的签订过程中均需要对商务英语进行相关应用。由于当前英语作为世界通用语言，在诸多贸易形势之中都存在具体应用，因此在应对多数对外贸易的交易项目时，商务英语相关人才均能够针对自身素质特点为交易过程提供翻译及相应的知识技能援助。
2商务英语在对外农产品贸易中的主要特点
相对于传统英语内容，商务英语在对外农产品贸易时，在自身常用语内容以及交流共同常用词汇上均存在着一定的差别。由于当前英语在世界各国之中均存在着具体应用，因而多数国家在自身教育体制的建设工作中均存在着以英语为第二语言的实际外语教学工作。然而就英语教学结果而言，在应对诸如贸易内容、交易形式及合同签订时个人自身所具备的实际英语能力，往往并不能够针对对外贸易过程中的主要需求来为交易过程提供相应助力。为应对传统英语教学在对外贸易过程中适用性及适配范围较窄的现状，商务英语教育得以应运而生。作为面向商务活动背景下的英语交流沟通需求而进行的商务型英语教学，在接受商务英语教学的过程中，学生自身素质以及英语学习能力在目标的制定上以及教学环境上均与传统英语教学存在较大差别。当前我国在农产品对外贸易的相关项目建设中正不断加大实际建设力度，因此应对农产品对外贸易方向的商务英语教学建设成为商务英语教学内涵的组成之一。近年，我国积极推进三农建设、大力推广农业发展，在国家大力扶持农业相关项目的实际背景下农业产业相关的生产力均得到了较大发展。三农建设在对农产品对外贸易相关项目发展提供了相应动力的同时，农产品对外贸易实际频率的提升也随之形成了正反馈，势必会对我国传统农业建设造成积极影响。在农产品对外贸易相关项目中，商务英语的应用正逐渐成为了贸易体制中最为重要的组成部分之一。众所周知，在农产品对外贸易过程中，需要相关专业人员利用自身英语实力来对客户进行农产品自身产地、质量、价格及诸多产品信息的介绍，进而为多国家之间的农产品贸易协商搭建起沟通渠道，进而为我国农产品出口相关企业争取最终利益。农产品对外贸易中商务英语的应用特点主要在于英语语言环境直接面向于商品交易、经济谈判及合作竞争方面；同时英语使用过程中尽可能多包含农产品的学名、生产指标等诸多专业性词汇；同时在与客户开展交流沟通工作时自身语言使用不应过于口语化，交流需要语言的使用者具备一定程度的反应能力及思想深度。
3农产品对外贸易中商务英语应用的实际技巧
3.1掌握客户信息
由于当前我国对外贸易的实际环境依旧较为紧张，且国际贸易的合作方之间与国内的商务合作并不相同。在商务谈判过程中双方对于自身利益较为重视的同时对交易整体的性价比、合作对方的信誉程度、产品信息的科学性等诸多因素均存在着实际考量。同时，商务英语在农产品对外贸易的实际过程中并不仅仅在于对国内农产品信息进行英文翻译，而是在于专门性的语言运作。在商务英语的实际应用过程中，对商务英语的使用人员存在着较高要求。首先，在专业英语使用能力方面相关人员需要具备较高的实际素养。在应对农产品对外贸易时不仅能够在商务交流过程中对商务交流常用语言做到良好的掌握，且在农产品相关信息、合作方可能发问的相关问题、农产品名称、特点、产地等方面的英文水平足以支撑整个交流过程中的实际使用；且在个人素质方面商务英语的素养还应体现在交流方式以及沟通能力、商务谈判的相关能力。同时，当前我国农产品对外贸易过程中对多数国家均存在着相关的合作事宜，因此在面对不同的国家人员时由于不同国家人员在商务谈判过程中沟通能力不同、个人生活习惯不同，因而在交流过程中会体现出较为多元化的交流方式。为应对在对外贸易相关商务谈判过程中的突发事件类型，双方贸易人员还应针对双方合作人员的实际关注方面，来对双方合作过程中的注意事项多加注意。就合作方的实际信息来看，相关商务英语人才在开始谈判之前需要针对合作方个人信息来开展相应的合作准备。诸如在进行合作谈判前针对对方对自身农产品的需求类型，而对农产品的自身特点、产品信息以及对方可能感兴趣的产品类型进行提前准备工作，并就对方信息进行整合合作，争取在开始合作之前为对方留下良好的实际印象[1]。
3.2做好专业性知识的相关准备
由于商务英语在实际使用过程中对自身专业性知识存在着较高需求，同时在应对不同环境中的英语词汇、英语内容需求时存在着较为多元化的实际体现。而且专业英语在实际使用过程中与传统英语内容存在着本质上的区别，且在商务英语词汇及语法上有较大难度，因此相关商务英语专业性人才如果在进行相关活动之前没有对自身英语的使用需求做出具体准备，则会使相关商务活动的交流质量存在障碍。同时，当前我国农产品对外贸易相关活动中多数商务英语相关词汇在使用过程中存在着不同组合实际表达含义不同的现象，因此在面对多数商务环境时相应的商务英语专业性人才应当针对实际活动需求，对自身所可能应用到的专业性知识内容做好预先准备工作。由于多数英语使用国家在进行沟通交流的过程中思维方式与我国传统思维方式存在着较大的实际差异，因此在沟通过程中相应的商务英语专业人员需要对多数国家中的语言使用习惯做到基本理解。诸如部分国家在语言沟通时有独特的实际搭配，且实际表达内容与传统英语的实际含义存在差异。这就使得沟通人员在实际沟通过程中需要针对对方沟通习惯有足够的尊重、理解。目前我国多数农产品对外贸易活动中对商务英语的主要需求处于对产品情况的介绍及商务合作的沟通交流、合同签约时的具体谈判等。因此当前对于商务英语专业知识的准备工作上主要存在于对产品信息的专业性名词规划、产品质量及多种产品综合信息的宣传以及合作过程中的实际谈判之中，因此相关人员在自身的准备工作中也应面向此类需求来开展交流沟通前的商务英语准备工作[2]。
3.3关注语言交流实际效果
农产品对外贸易过程中的商务英语使用对象在于国外合作实际企业，因此在合作过程中使用的商务语言合理与否将直接影响到语言交流的实际效果。不同于国内多数企业间的合作模式，国外合作企业在进行企业谈判前往往会针对周边环境、企业实力以及多数相关信息进行综合性考量，因此以商务合作为目的的商务英语沟通并不适用于整个合作环节中。首先相关的商务英语专业人员需要针对不同国家合作方的实际生活习惯及传统习俗做到充分了解，对沟通对象的思想观念、宗教信仰及生活方式做到足够尊重。语言交流的实际效果对多数交流对象的实际反馈有较高需求，在沟通过程中相应的商务英语专业人员还应具备初步的沟通技巧及为人处事过程中所必须的商务礼仪。作为语言学习的重要内涵，交流沟通的艺术同样应在沟通过程中得以体现。中华民族自古以来便以礼仪之邦著称，虽然农产品的对外贸易工作是建立在企业自身利益基础上的实际合作，但在合作过程中不应仅仅注重实际利益而忽略交流沟通过程中的礼仪。在进行沟通过程中，沟通人员要在与上级人员达成共识的基础上明确表达自身企业需求，同时要为对方做出最大程度的考虑，争取在合作完成的基础上为对方营造良好的合作氛围[3]。
4结束语
当前我国农产品的对外贸易工作已然具备了较大规模，且进行对外贸易工作的相关企业在实际合作过程中广泛应用商务英语。就这一环境而言，在农产品对外贸易中应当加强对于商务英语的应用建设工作，进而在相关贸易合作中促进合作过程中的良好沟通交流。相关研究人员在日后的研究工作中还应针对商务英语的应用价值开展商务英语与农产品对外贸易的具体分析。
参考文献：
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商品贸易范文5
关键词：食品国际经济；贸易交流；商务英语
国际经济的发展在一定程度上带动了国际贸易英语的发展，而国际贸易中英语翻译受到了人们高度的重视。因为国家商务英语涉及到了不同的文化背景，所以在翻译中可能会存在一些不准确的地方，在理解上面不是特别的到位，无法精准的表达，为此我们需要掌握一定的翻译技巧，这样才能够有效的推进食品国际经济贸易之间顺畅的交流，进而更好的推进国际食品贸易进一步的沟通往来，促进发展。本文就针对商务英语翻译的特点和目前的现状进行分析，找出解决的办法。
1国际商务英语翻译特点分析
1.1实用性
国际商务英语所涉及到的领域是非常广泛的，比如对外贸易、对外劳务、国际合同、国际金融、国际旅游、涉外保险等等，那么人们在从事这些活动的时候所进行的英语翻译都被我们称之为国际商务英语翻译。在进行国际商务英语翻译的学习时，我们还是应该从英语的基础知识入手，提升国际商务英语的听说读写能力，能够熟悉的掌握国际经济贸易组织，能够在学习商务英语的过程中掌握基本的国际贸易和一些国际经济组织，也可以吸收学习到一些国际商务英语翻译的技巧。
1.2程式化
国际商务英语的翻译和普通的英语翻译自然存在着很大的不同。国际商务英语翻译更加强调一种商务的沟通能力，要能够使用准确并且明晰的商务用语和同事、老板还有客户进行无障碍的交流。为了能够完成这样的目标，我们应该站在一个国际商务活动的环境下进行翻译，那么这也就使得国际商务英语翻译从对话的主题到内容等方面都存在着一定的程式化特点。
1.3灵活性
前面我们提到过国际商务英语翻译更加强调一种沟通能力，要能够使用比较清楚并且准确的语言去和公司的同事、老板还有客户进行有效的交流。那么在商务英语翻译活动中，也会涉及到一些西方的管理模式和思想方式，比如如何和国外的企业进行合作交流等等，因此使得国际商务英语翻译存在着一定的灵活性。
1.4专业性
商务英语翻译中需要保证词语的专业性，这是商务英语翻译一个最显著的特点。商务英语中本身就包含了很多专业的词汇，很多的词语在各个行业领域可能还拥有着不同的含义，所以这也就要求我们的翻译人员需要掌握和了解这些国际商务领域的专业术语，这样才能够在翻译的时候保证精准。
1.5言简意赅，与时俱进
商务英语在翻译的时候经常会使用一些缩写词，这也充分体现了商务英语的简洁性。另外商务英语是和全球的经济、政治发展密不可分的，也是随着时代的发展而不断发展的，所以在社会的发展中会衍生出很多新鲜的词汇，这也要求我们的翻译者要能够做到与时俱进，能够把握时展的脉搏，及时了解这些新生词汇，做出正确的翻译。
2国际商务英语翻译现状
2.1国际商务英语语言基础差
国际商务英语在语言学习方面存在着一定的复杂性。作为一名国际商务英语的翻译者应该具备常用的商务英语翻译的词汇和表达的方式，同时也应该具备国际贸易相关的知识，可以熟练掌握和撰写还有翻译国际贸易中各个环节涉及到的函电。掌握具体的书写格式，表达上面清晰流畅，语言措辞方面也应该符合国际进出口业务的语言习惯。这样才能够在国际贸易中建立良好的一种关系，提升从商品订购到商品的确认还有付款等各个环节的实用性。由此可以看出国际商务英语的学习存在一定的难度，一些从事国际商务英语的翻译者英语语言基础比较薄弱，无法很好地适应目前不断发展的国际商务英语，所以英语语言基础差成为了目前国际商务英语翻译存在的一个主要的问题。
2.2忽视理论学习指导
国际商务英语翻译不仅仅是一门学科和技术，同时也是一种品位。在学习国际商务英语翻译的时候应该深刻的了解它的特点，从而充分认识到它具有的重要的意义。可以凭借着国际商务英语翻译出来的信息，去了解其背后的文化和精神，进一步体会中西方文化之间的差异性。作为翻译者不仅要能够精通原语还要能够精通翻译的语言，同时要能够借助各种信息渠道去了解两种语言背后的文化，能够深刻的掌握彼此的差异性，找到两者的关联，尽可能在翻译的时候缩小语言的距离，对于文化可以进行有效的传播。但是目前很多国际商务翻译人员在平时的工作中还是把精力更多的放在了实践上面，忽视了理论的指导，无法积累大量的词汇和短语，也不能够阅读众多的书籍，充分的了解国内外的一些时事政治，这样就会使得国际商务英语纵向得不到很好的发展。
2.3翻译技巧运用不恰当
翻译其实就是将一种语言翻译成另外一种语言。但是从其本质来看这更是一种思维的转变。国际商务英语翻译学习者在进行翻译的时候肯定会受到汉语思维方式的影响，所以无法实现语言上面成功的转换。因为语言转换的基础就是思维，如果思维存在着差异自然无法实现两种语言的互相转换。所以母语对于我们的影响是比较严重的。这也使得有一些人无法认识到这种思维上面的差异，无法进行及时的调整，在翻译的时候习惯使用汉语的思维进行英语语言的操作，出现了翻译中的中式英语，没有掌握必要的翻译技巧。而这也是影响到目前国际商务英语翻译的重要的一项内容，需要我们及时的做出调整。
2.4缺乏文化背景知识
在不同的历史背景之下各个国家形成了特有的文化背景，如果我们对于一个国家的文化背景不够了解，那么就很难以理解一些语言真正的含义。所以想要做好国际商务英语翻译，前提是我们需要去了解西方的宗教信仰、社会制度、社会背景、风土人情、生活方式等等方面的内容。但是目前很多国际商务英语翻译者并不具备充分的文化背景知识，在实际的交往中，因为文化背景知识的匮乏，使得他们并不能够顺利的完成翻译的任务。因此目前翻译人员文化背景知识的匮乏也成为了阻碍国际商务英语翻译的重要因素。
3基于食品国际经济贸易交流的商务英语翻译策略
3.1丰富专业知识，忠实准确地进行翻译
粮油食品商务英语的翻译不仅仅要求我们具备一些基本的英语语言知识，同时需要了解国际贸易商务方面的知识。因为食品国际经济贸易下的商务英语其实涉及到了英语和商务知识之间的融合，所以具有着更强的专业性，在翻译的时候要尽可能去避免词语的混淆，也要注意一些缩略词准确的应用。另外在翻译的过程中也有可能会出现同一个词语有着不同寓意的情况。另外食品国际商务英语具有着一定的交互性和时代性，那么这也就要求我们的翻译者在进行翻译的时候要能够把握国际经济、政治发展的最新态势，能够做到与时俱进，同时一定要多关注一些新诞生的词汇。最后商务英语在进行翻译的时候要能够简单易懂，尽可能在翻译的时候使用主句、祈使句这样的句式，总而言之，在翻译的过程中我们必须要不断地丰富专业知识，这样才能够做到准确无误的进行翻译。
3.2适应思维和文化差异
我国的传统文化中饮食方面注重色香味俱全。但是西方的饮食方面侧重营养的均衡，提倡人们所吃的食物要能够保证不同阶段营养成分的摄入。这样就要求我们在进行翻译的时候要考虑到这种饮食文化方面的差异。注重产品的名称和词汇上面的选择。比如我国的莲花这个品牌，莲花在我国寓意着高雅和正直，但是在西方的文化中则表示散漫。通过这个我们就可以明显的体验到世界上各个国家都有着自己独特的文化和风俗习惯。那么这种差异性的文化背景下人们在沟通交流中就容易产生跨文化交际，所以国际商务英语在翻译的时候就应该考虑到不同国家的文化背景和风俗习惯。我们必须要能够采取一定的翻译技巧去规避这种差异性造成的一些负面的影响。在翻译上面要能够注重一定的语言环境。在进行商务英语的翻译中绝对不能够生搬硬套词典中的单词，而是要能够掌握语言的逻辑，理解文本的内容，分析出恰当的词语然后完成表达。同时也需要我们正确的对文化的差异进行解读。了解这个国家的道德信仰和文化传统。作为商务英语翻译人员要尽可能多的掌握不同国家的文化背景和语言表达的差异，努力让自己积累更多语言文化的知识，这样才能够降低因为文化差异而出现的翻译上面的一些差错。
3.3实现功能对等标准
功能对等更加强调读者的反应。也就是说读译文的读者要能够和原文读者阅读之后产生一样的反应。那么这也就要求我们的翻译者应该在翻译的时候让译文和原文在语言的表达方式、文体还有文化背景等等方面尽可能的保持一致。那么为了能够达到这样的效果。我们应该做到忠于原文，翻译的信息要能够和原文传递的信息保持一致，另外就是翻译的时候要能够做到准确。翻译出来的语言还有行文的方式都要符合商务英语的翻译规则和习惯，让读者感受到专业性，注意专业术语的应用。其中涉及到的译名、概念还有专业术语前后必须要保持高度的统一。
4结语
总而言之，伴随着我国经济的不断发展，食品国际经济贸易活动日益的频繁，这也就对国际商务英语翻译提出了更高的要求。目前的国际商务英语在翻译中还存在着一些问题，我们必须要针对这些问题进行认真的思考和探究，作为翻译人员也要不断地钻研和努力，争取提高翻译水平，促进食品国际经济贸易更好的交流。
参考文献：
[1]宁海霖.面向汽车工程翻译的可视化知识服务平台构建[J].中国科技术语,2020.
[2]高瑞.关系分句的翻译教学研究———以Therebe句型为例[J].知识经济,2020.
商品贸易范文6
关键词：农产品；外贸交易；商务英语；应用；研究
因为农产品与自然环境、食品工业、工业生产、人们的日常生活都具有十分密切的联系，需要在国际贸易中对其设置十分严格的安全要求，而且农业生产技术与资本的投入，能够直接影响农产品的生产效率，所以具有丰富耕地，以及较高农业化水平的国家，在农产品国际贸易中具有话语主导权，虽然我国地大物博，但是在国际贸易中仍然处于劣势，我国不仅贸易规模与结构本身过于落后，我国农业产业化与国际化发展水平也较差。因此，在农产品外贸交易中需要越来越重视商务英语的应用，确保提高我国农产品外贸交易的水平，从而实现我国农产品外贸交易稳定的可持续性发展。
一、农产品外贸交易中应用商务英语的作用
因为各国在开展对外贸易的过程中，英语属于一种通用的语言，而且在我国各行各业的国际贸易中，商务英语与相关的人才都具有极其重要的作用，不管是哪种产品的对外贸易，都需要进行两个国家的接触，确保通过了解产品与交易方之后，然后再通过使用实地考察等形式，对总体的评价进行形成，以及结合国际贸易的规则对合同条款进行制定，从而对交易进行完成。但是语言不同的两个国家，将英语作为最为基础的沟通工具，如果两国之间无法进行准确的沟通，就无法顺利的完成交易。虽然我国在加入世贸组织之后，越来越重视对外贸易方面专业人才的培养，逐渐对全民学英语的趋势进行形成，但是在专业的国际贸易领域中，不同行业的对外贸易发展程度存在一定的差异，导致商务英语的应用水平也存在一定的差异[1]。所以在农产品对外贸易的交易与交流中，商务英语属于极其重要的工具与能力，通过使用商务英语能够更加利于与国外的供应商或者客户进行沟通交流，有效的保障交易过程中相互传递的信息与信息的理解保持一致，从而使交易能够成功的完成。
二、农产品外贸交易中应用商务英语的重要性
农产品外贸交易中在面临十分复杂的贸易背景与专业知识时，必须具有十分专业与准确的英语翻译，才能够确保对各国的农业生产经营环境、品质安全标准、法律法规等信息进行准确的翻译，从而为农产品对外交易工作人员对真实的资料进行提供[2]。而且在农产品对外交易中，需要与相关政府组织、检测机构等部门进行交流与沟通，不管是大型的农产品贸易企业，还是农产品原厂地的生产组织，都需要具有十分专业的商务英语翻译。同时在与具有较高水平农产品对外贸易企业进行谈判时，特别是与欧美等国家，需要商务英语翻译工作人员进行深入的研究，研究不断对各种贸易的措施进行更新，确保准确的翻译各方面的专业信息，促使相关的谈判工作人员能够进行理解[3]。并且在农产品外贸交易中，产品包装上的相关资料，都需要进行十分专业的英语翻译，从而更加利于农产品在其他国家进行流通。
三、农产品外贸交易中应用商务英语的策略
（一）对对方的详细资料进行准确的掌握
在农产品外贸交易中，商务英语不仅仅是翻译，也是一种专业的语言应用形式，导致对商务英语的使用具有较高的要求，不仅需要相关的工作人员必须对英语知识进行精通，也需要具有较高的英语交流能力，还需要具有较强的商务专业知识。而且不同国家之间存在交易与交流方式的差异，所以在开展农产品外贸交易之前，商务英语需要对对方的资料与要求进行了解，促使两个国家能够进行充分的了解，确保在相互交流的过程中为对方留下良好的印象，从而提高交易成功的概率。同时在农产品外贸交易过程中，极其重视农产品的质量与安全，尤其是食用类的农产品[4]。因此，在进行农产品外贸交易过程中，不仅需要对对方的资料进行掌握，也需要根据企业自身的情况对农产品进行介绍，从而更加利于对方对农产品的质量进行了解。
（二）对商务英语语言的交流成效进行重视
在农产品外贸交易过程中，需要极其重视商务英语的特色，在进行农产品交易谈判过程中，对相关的问题进行回答时，必须重视回答的逻辑顺序，严格禁止进行统一的概述，应该对其进行分条的列举。而且这种语言技巧能够对对方的好感进行增加，也能够使交易更加的清晰具有一定的针对性。同时在回答过程中需要极其重视语言的使用，不得过于夸大事实，所回答保持言之有理即可[5]。并且需要重视语言的交流方式，始终保持礼貌，在不认同对方观点时，尽量不要打断对方，以及不得对“No”进行使用，可以对自身的想法进行婉转地表达，确保自身所表达的语言在对方接受的范围之内，从而始终保持和谐愉快的交流氛围。
（三）对对方的用意进行领会
在农产品外贸交易过程中，尊重属于双方进行交易的教材，只有双方之间进行相互的尊重，才能够更加利于农产品外贸交易的开展，而且就算本次贸易失败，也利于双方下次进行外贸交易。同时在农产品外贸交易过程中，并不存在永远的敌人，在交易能够提高双方经济时，即使曾经双方是竞争对手也可以进行交易。并且为确保对公司的交易范围进行扩大，需要对公司的交易空间进行积极的拓展，确保在交易过程中对对方进行尊重，尽量对对方的用意进行领会。所以需要根据不同的交易场景进行灵活的回答，在保障自身的经济利益基础上，对对方的需求进行满足，从而需要商务英语工作人员具有较高的语言应用技巧[6]。其次为确保实现农产品外贸交易的成功，商务英语工作人员需要极其重视倾听与灵活的应答，特别是在农产品外贸交易谈判中，商务英语工作人员的倾听能够直接影响双方经济贸易的结果,必须要求商务英语工作人员进行认真的倾听，能够对对方的要求进行准确的理解，从而使公司的经济效益得到进一步提高。
（四）需要极其重视商务英语的人才
现阶段随着我国不断扩大的农产品外贸交易规模，导致优化之后的贸易结构在市场与产品方面都更加的多元化，而且随着农业产业化的发展，能够大力推动农产品深加工与研究的发展，所以根据农产品贸易对英语人才与英语资料需求的不断增加，需要极其重视农产品外贸交易商务英语的应用。为确保能够对高质量的商务英语人才进行吸引，需要不断加快产品生产、研发与加工领域的规模化、品牌化，以及对我国走出去的平台进行使用，从而为从事农产品外贸交易的英语人才提供发展的机会。同时需要极其重视农产品外贸交易相关资料的研究与翻译，由于农产品外贸交易需要涉及十分广泛的知识领域，必须聘请相关的专业人才对其进行研究与解析，例如各国的农业政策法规、环境生态关联影响等方面[7]。因此，商务英语翻译工作人员需要进行深入的研究，确保能够为农产品贸易工作人员与企业，对农产品贸易的翻译资料进行提供，特别是需要归纳十分复杂的专业知识、规则要求等，以及对相应解决方案的指导说明进行提供。
四、结束语
综上所述，在农产品外贸交易过程中，商务英语的应用具有极其重要的作用与意义，所以通过重视商务英语的应用语言技巧，能够更加利于双方达成交易。而且通过在农产品外贸交易过程中，对商务英语进行应用，能够为农产品外贸交易提供便捷，更加利于双方进行沟通与交流，从而实现互利共赢的目的。同时为确保对商务英语的应用水平进行提高，需要对对方的基本资料进行掌握，以及在做好专业性知识准备的基础上，对语言交流的效果进行重视，促使对对方的需求进行满足，从而使我国农产品外贸交易的交易份额得到进一步提升。
【参考文献】
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商品贸易范文7
关键词：“一带一路”；商务英语；农产品；对外贸易
随着我国经济快速发展，经济水平也越来越高，世界各国的外资企业开始大量进入我国市场，这样一来，我国就得到了更多与国际经济接轨的机会，商务英语在经济中的运用范围也越来越大。
1“一带一路”战略背景下农产品对外贸易的发展机遇
1.1地缘政治的巨大优势
21世纪，农业的可持续发展和保障粮食安全是全球的主要关注点。2010年，全球饥饿总人数增长到了10亿，随后联合国、G20和APEC都把农业发展作为了重要讨论议题。在国际方面，对农业的国际合作也展开讨论，将农业发展作为主要发展目标。农业发展速度较快时，农业合作便成为了当前国家和国家外交的重要主题[1]。
1.2粮食安全的重要议题
粮食安全是我国当前尤为关注的问题，同时也是国家农产品发展的关键点。我国是农业大国，也是粮食生产进口和出口大国。非洲东部及中西部地区，都是缺少粮食的地区，而我国的农业从古代开始发展，历史悠久，而且地域辽阔，积累起的种植技术和种植经验，对其他国家的农作物发展有促进作用，对保障粮食安全起了重要作用。
1.3农业对外投资的加速期
在2015年，中央一号文件中指出了我国农业成本存在的问题。我国所有农产品的价格较高、成本高，在高价格和高成本双重压迫下，农业生产形势越来越严重。再加上国内资源被过度开发，生态环境严重破坏，为我国农业的可持续发展带来严重影响。面对上述两种情况，我国需要利用国内市场和国外市场的资源，扩大对外投资规模和加强利用农业外资，促进农产品加工业出口贸易发展，对我国农产品对外贸易有重要意义。
2商务英语在农产品对外贸易中的特点与重要作用
2.1特点
我国属于农业大国，近年我国采取措施积极促进“三农”建设，推进农业发展。在此背景下，我国的农业生产力得到较快发展，同时生产力得到解放，农产品种类越来越多，销售方式也不断增多，促进了农产品对外贸易，更进一步促进了我国农业的发展。商务英语在农产品对外贸易中的作用很明显。在进行农产品交易过程中，要准确定位农产品和农产品客户，使用准确的语言将两方联系起来，商业应用作为一种社会化语言形式，有非常重要的作用，能够有效促成两方的农产品贸易，为我国企业获得最大利益[2]。商务英语是一种交流较为灵活的英语应用方式，商务英语更多应用在对外贸易、经济交流方面，所以掌握口语英语能力是必须的，商务英语和普通英语最本质的区别在于商务英语是一种社会化语言形式。商务英语在农产交易中的应用具有以下几个特点：首先，商务英语大都应用在商务贸易中，平常交流中很少使用，经济贸易谈判中，谈判必须以自身企业为出发点，给本企业谋取利益。在农产品对外贸易中，所用的词汇和语法都要和农产品结合起来，也要围绕着农产品交易进行合作，谈判都是以农产品为背景进行的。其次，在农产品对外贸易中都是使用国际标准语言，这种语言在使用过程中不会出现口语化情况，也不会造成误差。另外，农产品对外贸易交流中必须尊重对方，必要时可以使用语言交流技巧，在不损伤我方企业利益的情况下，促成双方贸易交易成功。此外，在交流过程中不能出现词汇混淆情况，如在农产品交易贸易中，有很多农作物，其中主要农作物是粮食作物，但是对外贸易中的农产品不是只有粮食作物，还有本国的水作物、经济作物等，所以，在贸易谈判中一定要注意英语语言的应用。签合同时，合作双方不能出现带有模糊意思的词语。
2.2重要作用
商务英语有着很重要的作用，尤其是在我国农产品对外贸易中，其以独特的专业性特点为农产品对外贸易领域奠定了坚实基础，如今在农产品对外贸易中，商务英语应用占很大比重。商务英语在农产品对外贸易进行协商和谈判时，可以帮助贸易双方简单直白地了解合作意向。由此可见，商务英语在我国和其他国家的贸易中起着非常重要的作用。伴随着经济的快速发展，商务英语的应用范围越来越广泛，不仅应用在农产品对外贸易中，还应用于技术交流和海外投资方面。商务英语对农产品对外贸易有很重要作用，尤其是在贸易谈判中，在谈判中会出现很多情况，如两国的文化差异、贸易风格差异，而这些差异往往会降低贸易谈判的成功率，所以要掌握好商务英语的谈判技巧，这对谈判成功有关键作用[3]。
3商务英语在农产品对外贸易中的应用策略
3.1准确贴切地进行商务英语翻译
商务英语经常有专用的缩写词和专业性词汇，在具体使用过程中，最常见的问题是由于翻译者翻译错误而出现贸易问题，造成双方在沟通和理解上的错误。由此，在现在“一带一路”发展背景下，应用商务英语时必须准确贴切地使用商务英语翻译，翻译准确性和转移性会影响到农产品对外贸易信息的传递，信息传递出现问题，就会造成双方贸易破裂。因此，必须要确保双方得到的信息一致，也就是说应用商务英语准确，才能保证农产品对外贸易顺利进行。
3.2积累足够的专业词汇
专业英语词汇量大是商务英语的特点，尽管这些专业词汇和普通英语词汇不一样，但是这些专业词汇来源于具体使用的工作环境中，为了让商务英语广泛应用在农产品对外贸易中，与谈判相关的工作人员应该积累大量的商务英语专业词汇，使用专业词汇表达贸易双方的意思，而且使用的专业词汇也要符合世界通用的标准，不然会造成误差。
3.3掌握商务英语的回答技巧
谈判陷入僵局后，巧妙的回答能打破僵局，而且对方也更加愿意接受，这就是商务英语的魅力所在。这种回答问题技巧要看贸易对象，对象不一样，谈判方式回答方式也不一样，例如对于长时间合作的贸易伙伴，回答对方问题时不能弄虚作假，必须真实回答，这样对于贸易达成很有帮助。而对于刚开始合作的贸易伙伴，就要使用语言技巧，如不能直接回答对方的问题，可以使用语言技巧回答问题，不仅可以使对方容易接受，也利于促成两方的贸易。
3.4灵活处理突发情况
农产品对外贸易谈判中，最怕谈判双方陷入争执的地步，进退两难，无法满足双方的意愿，这样很有可能使贸易谈判没有办法继续下去，导致贸易谈判无效。为了防止出现谈判无效的情况，双方的谈判人员必须具备很强的知识能力和随机应变能力，面对紧急情况也能及时解决，不损伤我方贸易利益。要充分应用自己的商务英语语言技巧，对于对方提出的问题，要不损伤我方的利益，在双方都同意或者是双方都可以同意的情况下打破局面。这样不但可以维护我方的利益，也不会让对方失去太多，所有的谈判都以协议为标准，改变僵局，实现谈判目的，得到较好的谈判效果。通常情况下，双方想要达成协议，都会各自在利益上让步，最后实现利益共享，但是也不能排除只考虑自己的利益、损伤别人利益的贸易方，使双方贸易谈判失败。
3.5注重各个国家的文化差异
农产品对外贸易是在不同国家间进行的，国家不同，风俗习惯、文化也不同，因此进行农产品对外贸易时，谈判过程中必须全方面考虑各个国家之间存在的不同文化。文化不同，在英语翻译中就会有不同的含义。伴随着国家历史的发展，每一个国家在发展过程中都形成了本国特有的风俗文化和历史，双方在进行商务谈判时，必须考虑各个国家之间的文化差异，从而实现双方交易的目的。所以，在进行农产品贸易谈判时，双方的商务谈判人员不仅要掌握商务英语和专业术语，还要充分了解交易两国的传统文化。翻译不能只根据文字翻译，还要考虑国家的文化。双方商务谈判人员可以通过意译的方式对贸易进行翻译，而不是直译，有时直译不能表达出贸易双方的真正意思。而且需要注意的是，在翻译过程中，一定要找出语言的不同和相同之处，这样对双方的贸易谈判也很重要。
4结束语
在农产品对外出口贸易中，商务英语有非常重要的作用。商务英语的应用使农产品出口贸易变得更加快捷、方便，可以促进双方交易，为两方交易提供桥梁。使用英语技巧，实现两方互利共赢。但是提高商务英语技巧并不是一蹴而就的，需要时刻关注语言交流效果，尊重对方的意见，明白对方的用意，了解对方的资料，做到知己知彼，在掌握专业性知识的基础上进行语言交流，以此来提高农产品对外出口贸易水平，进一步促进我国农产品对外贸易发展。
参考文献：
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商品贸易范文8
【关键词】商务英语;农产品;贸易;运用思路
引言
经济全球一体化进程的推进，促使我国与别国之间联系紧密，但也对我国贸易市场带来较大的压力，以致我国竞争力逐渐减弱，归根结底，在于商务英语的应用出现偏差，导致贸易谈判出现争议。因此，在农产品贸易中，要针对贸易交易、谈判等各方面运用商务英语，全面注重语言使用技巧，进一步推动我国农产品贸易的发展，为其争取最大利益，从而发挥我国生产优势，增加经济收入。因此，探讨商务英语在农产品贸易中的运用作用及思路具有重要的现实意义。
一、农产品贸易的发展特点
(一)市场竞争激烈
目前，我国农产品贸易正处于激烈的市场竞争中，因此，贸易人员充分结合我国相关政策与信息，并借鉴西方先进国家的优秀技术与贸易管理方式，从而不断调整贸易出口计划与战略，最终找到适合农产品贸易发展的管理模式，提升我国农产品贸易的国际竞争力。但是由于市场竞争力与日俱增，农产品贸易的市场利润率被迫降低，且市场风险与日俱增，农产品贸易相关企业控制风险的能力却无法满足当前市场需求，导致农产品贸易不仅要控制风险，还需不断拓展贸易市场，压力持续增加。
(二)市场环境复杂
全球经济一体化进程的推进，促使各国贸易不断蓬勃发展。各国针对出口产品的基础、信誉、质量、服务等要求也越来越高，这也为我国部分农产品贸易企业带来挑战。但这样的标准与要求本质是贸易壁垒的一大障碍，全面增加农产品贸易的出口难度。而与传统贸易发展相比，这样的市场环境更加复杂，具有隐蔽性与突然性的特点，导致农产品贸易企业在将产品远销海外的时候，并未意识到自身存在的问题，也没掌握当前市场环境的复杂变化。因此，掌握商务英语，是我国农产品贸易市场竞争力提升的一大保障。
(三)经济全球化转型发展
我国农产品贸易发展模式，主要由贸易出口实现经济的带动与发展。但随着经济全球一体化进程的推进，我国经济也在不断升级转型，我国农产品贸易发展模式也由以出口为主转变为出口、内需并重。促使我国农产品贸易企业逐步将目光放置在我国市场中，从而进一步提升别国贸易对我国市场的兴趣度。这样，我国农产品贸易发展不论是规模还是质量、品种，都会较原来发生改变，虽我国内部经济发展前景光明，但也增加农产品贸易的出口难度。只有运用商务英语，探究国际市场发展趋势，与别国贸易传播人员仔细交流，才能把握市场缺口，促使农产品贸易的发展。
二、商务英语运用在农产品贸易的作用
商务英语作为一种灵活且正式的英语交流形式，与传统英语有较大的不同，其将经济、商务作为交流之重。商务英语在贸易交流中运用，大多从自身企业发展趋势入手，探究在竞争激烈的环境中，企业发展的方向，并为企业提供交际基础。在农产品贸易交流中，商务英语所运用的知识皆以农产品为主，词汇、语法也大多以贸易、合作为主，更具专业性与针对性。其次，商务英语还具有严谨性与简洁性，可避免语言应用失误、争议现象的出现。因此，商务英语在农产品贸易中具有重要的作用，具体体现在以下几点。
(一)保障贸易谈判的顺利
农产品贸易进行主要有交易准备、交易磋商两大阶段。在准备阶段，主要通过调查、分析等途径将贸易双方紧密结合，构建贸易关系。商务英语的运用，可使贸易双方的交流以一种固定的表达模式进行表述，从而为贸易谈判奠定基础。而在磋商阶段，也就是谈判阶段，商务英语更加重要，只有规范、得体的应用商务英语，考虑贸易双方经济背景、文化美景，可有效处理贸易双方的文化差异、利益冲突等问题，从而为农产品贸易企业塑造一个可信、严谨的形象，保障贸易谈判的顺利进行。
(二)保障谈判文本具有法律效力
贸易谈判的目的是交易达成，书面合同便尤为重要。严谨的字眼可将毛衣责任与义务明确的展现出来，从而避免贸易双方由于文化差异与理解差异导致分歧。因此，在农产品贸易的谈判中，运用商务英语，真实的表达出贸易双方的意图，保障书面合同更具严谨性与科学性，从而保障其具有一定的法律效力，一旦出现问题便可凭借合同进行解决，提升贸易谈判的实效性。
(三)利于维护贸易关系
农产品贸易在书面合同签订后则步入履约阶段，只有顺利履行约定，才能有效维护贸易双方的关系。因此，运用商务英语，具有重要的意义。商务英语可为贸易双方英语单证的缮制提供保障，促使语言更加严谨，从而获取各部门的认可。其次，在旅行合约时难免会出现纠纷与争议问题，这时，贸易双方则需运用商务英语进行交流与沟通，从而有效解决纠纷。例如我国某出口公司在出口芸豆时便出现信用证条款与实际不符的问题，贸易双方经过多次信电往来，问题才得以解决，纠纷中存在的责任也得以追究。
三、商务英语在农产品贸易中的运用思路
(一)构建专业的商务英语人才队伍
1．构建培训体系
由于商务英语在运用时会涉及到我国与别国之间的文化差异，且商务活动是一种跨文化交际活动。因此，要求农产品贸易企业员工不仅要具有高超的专业素养，还需理解我国与别国之间贸易法律、规定、禁忌等相关内容，同时，还需更深入了解贸易、营销、经济等知识。商务英语人才也不例外，因此，构建培训体系，针对农产品企业发展方向、目标进行科学的培训，从而全面提升商务英语应用水平。农产品企业须从自身入手，健全管理体系，明确培训对象、培训环节及标准，选择科学、合理的培训方法。此外，农产品企业也可积极引入专业商务英语人才，并将其与农产品企业本身紧密结合，才能有效构建出高标准的人才队伍。
2．开展宽视野教育
商务英语人才与传统英语人次不同，其必须在具备语言技能的同时，还能具备一定的商务技能，还需具备经济环境、市场环境等宽视野。这便需要商务英语人才具有专业的技术、政治、文化、社会知识。因此，需开展宽视野教育，培养出优秀的农产品贸易企业商务英语人才。开展政治、文化、经济、社会、市场等多维度培训课程，帮助商务英语人才提升商务活动的分析、理解能力。此外，还需培养定向型专业人才，使其在不同贸易环节发挥重要作用。针对书面能力、口语能力展开分层次强化训练。同时，还需建立其相关实训基地，使商务英语人才在正式上岗前得到全面的锻炼，从而为农产品贸易活动带来更多的经济收益。
(二)掌握贸易双方基本资料
在农产品贸易的进行中，商务英语并非将产品内容、服务过程进行简单的翻译，而是将汉语转化为国际通用的专业语言运用模式，因此这对商务英语人才具有较高的要求。要求相关人员不仅要精通商务英语基本知识，还需具有一定的交流能力与沟通能力，结合不同国家的文化需求，选取合适的交流方式。因此，在交易前期，要求商务英语人才全面掌握贸易双方的基本资料及其贸易要求，例如贸易双方对农产品的关注点、发展方向等。尽量在沟通与交流中为对方带来好印象，从而提升贸易成功率。除了要掌握对方需求外，还需对我方农产品进行全面的调查，充分了解我国产品的优势，如实向对方贸易企业进行介绍，从而达到加深印象的目的。
(三)以尊重为主，充分领悟双方用意
尊重是交际的前提，也是贸易活动开展的前提，只有贸易双方互相尊重，才能促使贸易活动的顺利开展，及时本次贸易失败，下次也依然可以进行贸易往来。且商场上没有永远的敌人，只有交易利于贸易双方的经济发展，即使是竞争对手也可进行贸易往来。因此，为了有效扩大农产品贸易企业的发展空间，需扩大贸易范围，在贸易活动开展中互相尊重，以礼待人，在保障自身利益的同时尽量从对方思想入手，理会对方用意，结合不同场景、文化背景进行灵活应对，尽量使得贸易双方对贸易结果感到满意。因此需要商务英语人才在贸易活动开展中，注意倾听，对问题灵活应对，从而保障谈判结果满足贸易双方的基本需求。商务英语人才在倾听对方的基础上，也可将本企业的意见与其交流，尽量思考对方言语中的隐晦词汇，避免交际失误，从而使得农产品贸易企业出现损失。例如，谈判中有一常用词汇“add－on”，将其直译过来是“附加装置”的意思，但在商务英语中，此词汇也有附加部分、附加条款等意思，如若有所忽视，则将会为企业带来不必要的经济、法律损失。
(四)注重语言交流技巧，避免争议出现
语言作为一种艺术，在应用时具有较多的使用注意事项，因此，需结合语境、语言的差异，揣摩对方需表达的内涵。商务英语在农产品贸易中的运用也需着重注意，在贸易活动开展中，针对问题逐一回答，回答内容需具有逻辑顺序，针对较复杂的答案可分条列举，从而增加双方好感度。只有注重语言交流技巧，才能使贸易活动的开展更具针对性与明晰性。同时，商务英语人才还需注意，在介绍农产品贸易企业背景知识与产品内容时，不可夸大事实，保持礼貌，尽量避免“no”等直接否定词的使用，尽量婉转表达自身想法，促使自身语言在对方接受范围内，保障活动的开展处于和谐的氛围下。此外，农产品贸易活动除面对面交谈外，还有电话、传真、邮件、信函等途径。这便需要商务英语人才结合不同途径设计针对化沟通策略。在电话交谈中，结合不同国家文化习惯，揣摩电话接通方式，选择合适的礼仪、语气与内容。在传真交谈中，选取合适的固定化形式，精准的撰写好传真的开头语内容，并快速且精准的传至贸易对方。电子邮件则是当前农产品贸易活动开展的主要方式之一。要求商务英语人才明确电子邮件的使用原则，全面维护农产品企业形象，精准撰写电子邮件内容，注意称呼、文化等差异性内容，从而提高贸易活动开展的成功率。最后，信函大多使用于特定目的的实现，例如农产品的销售、售后服务等。商务英语人才需注意信函语言中的礼貌问题及词汇、语法应用的准确性。在保障礼貌、尊重的基础上，准确的表达出贸易双方需传达的信息，不可夸大事实，不可使用含糊的词语，减少争议的出现。
四、结语
商务英语在农产品贸易中具有重要的作用，只有企业针对自身发展方向构建人才培训模式，构建专业商务英语人才队伍，在贸易活动开展前全面了解贸易双方基本情况，以尊重、礼貌为基础，注重英语语言使用技巧，才能不断提升我国农产品贸易活动开展的成功率，从而促进我国农产品贸易的碰壁发展。
【参考文献】
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［2］刘杨．商务英语在农产品对外贸易中的应用及技巧研究［J］．教育时空，2016(24):112－113．
