全球医药市场范文1
关键词:跨国制药公司;营销管理;管理过程;营销计划
随着社会进步以及我国人民生活水平的不断提高，有关健康以及与健康关联程度高的医药行业备受社会与国家的关注，尤其是经过多次医改后国家对医药行业以及与医药相关行业的“青睐”度越来越高，尤其是2018年以来国内外经济形势的变化和“十三五”规划的进一步推进，医药行业正在经历着巨大的变革，行业经济发展新周期的特点显现特别明显。医药企业尤其是跨国医药企业如何应对新形势、新规定、新格局寻求“新出路”已经成为跨国制药公司不得不面对的核心问题。而面对这一核心问题，跨国制药公司需要从自身企业出发提高企业的竞争力，竞争力的提高尤其需要跨国企业自身营销更加合理和科学的管理。
一、跨国制药公司强化中国市场营销管理的意义与挑战
(一)跨国制药公司重视营销管理的意义
随着中国医药市场的繁荣发展，中国医药市场已经成为全球第二大医药市场。医药市场的占领与发展需要医药企业高度重视市场营销和营销管理，所谓医药市场是指个人和组织对某种医药产品现实和潜在需求的总和，即对产品的需求构成了整体医药市场，医药市场与传统行业市场有着本质区别，医药产品和服务有着很强的关联性，为人民的健康服务，被动需求突出，群体主导很强，整体市场的需求具有很强的不确定性，而且整体市场的需求缺乏弹性，波动性很大，不确定性伴随着产品进入市场的整个过程，同时医药产品营销严格受控于国家和地区的相关政策。所以医药企业之间很难形成差异化优势，那么产品的质量与品牌的力量尤为重要，而跨国制药公司由于长期大量投入研发的积累以及企业的沉淀，他们产品的品质以及品牌这方面在医药企业中有着榜样的作用。但是跨国制药公司在中国市场的发展仍然存在水土不服的状况，那么如何有效地发挥自己的品牌优势，让其在中国市场产生差异化竞争尤为重要。医药企业营销通常采用的营销手段无非是广告+推广。例如电视报纸广告甚至互联网等新媒体传播广告等，并有效地结合医药行业的特殊性加大品牌效应，使其树立良好的品牌口碑，但是即使广大民众充分了解到了品牌并也认可品牌，广大民众对处方药药品品牌的选择仍然得依托并依赖于他们的主治医生或者专家的选择。正因为民众对于处方药品牌没有选择权，所以医药企业尤其是跨国制药公司需要更好地发挥自己的品牌优势，让相关专业领域的医生和专家认可自己的品牌并与他们之间建立密切的联系，在这当中，医药代表的素质和能力尤为重要，这是医药营销过程管理的关键环节，这也是医药企业甚至跨国制药公司建立和树立品牌的关键纽带，也将决定企业的市场地位以及产品的市场成长。所以跨国制药公司想抢占中国医药市场并取得绝对优势必须重视市场营销尤其重视市场营销过程管理。
(二)跨国制药公司营销管理面临的挑战
近年来，随着跨国制药企业在中国市场的不断拓展，中国市场已经构成跨国制药公司全球市场的重要组成部分。如何通过正确的市场营销策略，保持和扩大中国的市场占有率，是跨国制药公司一直高度重视的问题。与此同时，跨国制药公司也高度关注我国医药市场的巨大潜力和发展空间，中美上海施贵宝制药有限公司、罗氏公司、阿斯利康、辉瑞制药、拜耳医药、诺华制药、赛诺菲安万特等跨国制药公司都在想方设法加大营销投入力度，以应对我国医药市场营销环境的挑战，提高自己产品在中国医药市场的占有率和影响度。
1．与医药健康相关的互联网平台的发展，促使跨国制药公司与本土医药企业竞争更加加剧
随着科技的发展尤其是互联网应用于医药，中国医药经济也伴随着新的挑战和新的发展空间，未来一段时间，受国际金融危机的影响，国际医药市场即将进入并持续处于低迷状态，而我国随着经济的发展、人口老龄化和新医改政策的进一步推进，我国医药市场将有广阔的空间，跨国制药公司预计将进一步加大对华的投资力度，与本土医药企业一道，推进我国医药市场的发展，而医药相关的互联网平台快速抢占市场份额，使得跨国医药企业与本土企业的竞争更加白热化。
2．新医改政策对医药行业的整体影响
自2018年以来，新医改政策的执行以及“4+7”带量采购引发整个医药行业颠覆性变革，医药行业呈现出新的趋势:客户需求改变，产品竞争和价格竞争将成为主流，以“以药补医”的时代即将成为过去，但是这种不经济的行为的转变仍有一段漫长的过渡期;销售的重要性即将下降，整个医药市场将由“卖方市场”向“买方市场”转变，各大跨国公司时刻关注这一变化，并深刻体会到市场容量萎缩，将无法支撑起原先庞大的销售队伍，缩编势在必行。实际上从2014年开始很多外资企业就对销售部门实施大规模的裁员或者缩减。有的外资企业甚至把整条生产线都卖掉转而重新开发新的产品线，随着国内、国际经济形势的变化和“十三五”规划的进一步推进，中国本土的医药企业以及跨国药企都将经历和体验着巨大变革，行业经济发展新周期的特点逐渐显现。政策的重点集中在:集中采购、医保政策、监督管理、药品安全、医疗服务、注册审核、“两票制”、带量采购、一致性评价、药品谈判、价格管理、中医药发展、临床试验、“互联网+”等方面。
3．医改管理思想转变会促进医药企业战略的转型与升级
自2018年3月全国“两会”后，与医药行业紧密相关的大事就是国家新成立了国家医疗保障局，同时新定位和调整的国家卫健委、国家药监局更是提出了一系列新的医药行业管理思想，出台了相应的管理文件;国务院常务会议也数次专题讨论医药行业发展。医药行业经济发展的新周期已经启动，而跨国制药企业在国际舞台上大展拳脚，但在中国却面临失去专利过期原研药的温床。那么，中国市场战略如何与全球战略联动才能配得上总部对中国市场的特殊定位?这是跨国制药企业中国管理层尤其是销售管理层需要认真对待的决策问题，也是对每一个个体在潮流大势中寻求活下去的考验。而且原研药昔日辉煌不再，对于跨国制药企业，尤其对那些以专利过期产品作为生命线的跨国药企来说，原本占据庞大的市场刹那间只能拱手相让，留给自身奋斗的市场空间大幅缩小。曾经，仿制药和原研药有一条天然鸿沟。原研药即使是过了专利保护期，依然享受着超国民待遇，在招采程序中享受第一等质量层次，价格处于高位是天经地义的存在。再加上一般都是原研药一家，仿制药一家，专利过期的原研药仍然占据巨大的市场份额，毕竟原研企业只有一家，而中标仿制药在各地每次招采都有可能发生变化。如今专利过期原研药占据市场主导地位的现象将一去不复返，原本的风光可能很快就会迅速褪去，在中国的跨国药企该如何应对才配得上总部对中国市场的战略定位呢?跨国药企愿意屈身与仿制药企业展开价格战吗?所以说，众多跨国药企需要斩断的是心理依赖。跨国制药公司自改革开放后进入中国市场已经经历了将近40年的发展历程，40年的发展已经让跨国制药公司在中国大陆市场形成了一定的领导地位，而且近几年来随着全球经济发展的不均衡以及中国经济的下行压力，医药经济也受到了相应的冲击和影响，尤其是互联网介入到医药领域也对中国大陆的处方药市场提出了挑战，因为在整个处方药市场中，民众在处方药消费过程中依然很大程度上受制于医生的专业知识的掌握程度以及医生对患者病情的判断，而且医生的处方习惯也将成为影响医生的处方行为的主要因素之一，所以在传统的营销管理过程中，费用营销、关系营销以及学术营销仍然占据着主导地位。药企之间要想抢夺市场份额需要改变传统的营销方式进行市场营销模式的创新，充分利用互联网的优势对本公司进行优化改革，从而适应市场新形势。
二、BM跨国公司在中国市场营销管理过程中存在的问题
BM公司是改革开放以后第一个进入中国市场的跨国医药企业，随着中国医药市场发展成为全球医药第二大市场，跨国医药企业在中国将近40年的发展过程中为中国医药市场的发展提供了很多的宝贵经验，尤其是在销售管理上，为了适应新的医药市场环境以及国家医改政策的变化，避免少走弯路，在公司内部严格推行“整体企业的合规转型”以及管理上向标准化推进，并在2014年开始到现在推进整个企业的战略性大调整。在这期间主动健全各项评估标准，在公司内部严格执行合规并进行内控审核。全方位适应并配合整个国家经济体制包括医药市场供给侧结构性改革。而医药市场管理的全过程从最开始分析市场机会评估顾客价值到目标市场的选择，而目标市场的选择标准又在于选择顾客的价值，在正确选择目标市场后对市场实施市场营销组合，创造、传递和传播顾客价值。在实施市场营销组合的过程中要做到准确控制市场营销活动来管理顾客价值。以顾客为中心的价值链条始终贯穿着医药市场营销管理的全过程。但BM公司在整条营销管理的链条中存在着一些问题———从BM公司整体的处方药市场营销管理上看存在的问题主要有以下五个方面。
(一)处方药销售管理过程中计划性缺失
在处方药市场营销管理过程中，管理者首先需要通过市场调研或者认真研读第三方公司给出的大数据分析等准备性工作确定整体的管理计划目标，而整体处方药销售计划目标管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一计划目标的各种方法以及达成目标过程。具体操作一般包括:在分析当前形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标和其他定性、定量的目标;根据目标编制预算和预算方案分配;制定具体实施方案;落实具体执行人员、职责和时间。而且整体销售目标确定后，后续的管理过程中的管理控制行为都需要围绕这个具体的目标展开。而BM公司上层下达的指标来源于上层所谓的数据分析，然后根据组织会议讨论得出来的销售增长率，制定出来的公司销售各条产品线的年度指标，各部门各层级根据自己部门的所领取的指标数量逐层分解下去，本身上级领导分配给下一级的领导的指标和具体的增长率并没有一个可靠的公平公正的整体的测算公司和具体的工具，而是依据上级领导的经验判断以及下级领导与上级领导的人情关系以及其他相关的与指标分解无关的其他指标的影响，从而导致整体指标的下达与市场相对脱节。
(二)处方药销售过程无良好监督
BM公司整个销售过程中从上层到中层到基层的整体监督过程是缺失的，因为上级领导分配给下一级的领导的指标和具体的增长率并没有一个可靠的公平公正的整体的测算公式和具体的工具，而是依据上级领导的经验判断以及下级领导与上级领导的人情关系以及其他相关的与指标分解无关的其他指标的影响，从而导致整体指标的下达与市场相对脱节，从而导致上有政策下有对策。从而导致市场出现串货横生的现象，整体市场从区域总监到大区经理、地区经理以及一线销售联合各地区的医药流通企业以及各公司的商务经理形成一条条全国联网、区域紧密合作的密不透风的串货走货的现象。此种现象横生并没有对医药公司整体的销售有提升，对市场占有率也无任何帮助，相反会造成让公司高层产生一种销售繁荣的假象，从而为下一年度整体的计划与策划提供了假的数据源，这样最终会导致整条线崩盘倒塌，从2014年开始各大跨国药企进行大洗盘缩减销售团队和销售指标多少都有这种销售管理监督不力造成的后果。
(三)两种类型客户的过程管理缺失
主要体现在直接产品使用客户和间接使用客户两种类型客户在处方药销售过程中客户信息是否有对等反馈的完善程度缺失。医药企业尤其是跨国制药公司的特殊性以及医药销售的特殊性，他面对的客户有直接的使用客户和间接的使用客户两大类，而这种客观存在的双重客户的性质，即直接产品使用客户的使用的情况严格依赖于间接使用客户的处方观念和处方习惯以及他们的知识水平与诊断水平的限制。跨国医药企业在中国市场一直在进行学术推广活动以及项目的临床调研对相关的直接客户进行管理，学术活动根据客户的级别有不同类型(国际、国内大型、省级、市级、县级、城市级、科级)，而学术活动分别有讲者和参与活动的客户两大类，总体来讲，相对影响较大、关注程度大的国际型学术活动很受欢迎，但是这类型的学术活动往往对于客户的覆盖面极其有限，而其他类型的学术活动主要通过讲者与参与者来进行管理，讲者的管理信息相对对称和及时，也比较完善，而参与者就相对薄弱，尤其是小型会议和科室会议，参与者的基本都是在职的学生或者进修的医生或者实习医生，那总体来讲，对于这类型的客户的整体过程管理、相对完善的程度和可持续性相对薄弱;而相对于间接客户的管理(患者)的管理主要通过患者教育，而这样的教育活动相对覆盖的人群更加有限，主要是在一定时期针对某一两种人群进行活动，而且活动很难有持续性，所以这类型的客户的管理数据更加缺失。总体而言，两类型客户的过程管理都有很大程度上的缺失。
(四)在营销管理过程中收集的大量信息中，收集的信息无反馈
在销售过程中，销售数据的整理过程主要来自第三方提供的数据以及医药流通企业的数据相结合，可是往往现实过程中第三方的数据和医药流通企业提供的数据无法同步，第三方提供的数据往往滞后于医药流通企业的数据最少两个月，而且医药流通企业提供的数据具有严重的失衡性和准确性，这样两种数据的严重失衡以及时间的严重不同步就会导致数据无法及时反馈，或者基本就不能反馈。
(五)处方药销售结果的具体考核标准化以及处方药销售管理的制度化不完善
销售公司通常只对销售指标以及指标的达成感兴趣，指标是否达成确以医药流通企业的流向为金标准，这样就导致医药流通企业的销售流向呈现虚假，有的大区级别及以下的销售人员甚至不重视销售与客户的管理，而把精力用于医药流通企业的销售流向，从而本末倒置、得不偿失，这主要归结于企业具体考核标准模糊，而且所谓的标准考核不可推敲，而且销售管理制度不完善也是造成这一结果的主要原因之一。
三、BM跨国公司市场营销管理的完善对策
(一)针对处方药销售管理过程中出现的计划缺失甚至落空
公司可按照具体业务部门的具体产品线进行具体的调查研究，可按照地区、客户、产品、业务员等进行分解，并根据市场的具体情况进行分析，同时分析同类产品的市场数据(包括直接竞争产品和间接竞争产品)，公司上层或者总部可根据市场的总容量或者同类型的产品数据进行分析，然后结合公司的具体经营情况进行总结然后得出指标。指标形成之后需要逐层引导公司各业务部门和各地区的业务部门再次进行分析并层层进行分解年度计划。然后再引导各地区和业务部门对相应的业务范围所有的指标结合市场分析的基础上再次进行层层分解。在业务指标下达到每个层级的同时，需要正确引导着各地区、产品、业务员根据指标分解的情况制定具体的实施方案，只有这样才能使具体目标具有可操作性和达成性，从而使整个公司的目标计划得以实施并完成。
(二)针对处方药销售管理过程缺乏监督或者监督不力
整个销售过程中从上层到中层到基层的整体监督过程缺失的状况，要想改变这种状况使整个公司的销售成为一个无缝对接销售统一体，笔者建议公司的高层管理者在下达指标的同时要通过市场的大数据对市场进行准确深入的分析，在充分掌握市场状况的同时用积极向上的心态与下级特别是基层销售人员进行沟通，并让其充分认识和正确分析市场的基本情况，然后根据已有的数据对市场进行分析，然后引导其得出市场的预估数据，层层进行数据整理，再根据一定的参数进行指标收集和分解，这样指标的分解接地气，而且这个指标的来源是在引导下层积极正向分析市场得来的，也容易符合市场的基本情况，关键是这样更有利于或者更容易监督。
(三)针对处方药销售过程中两种类型客户的管理的过程缺失、处方药销售过程中客户信息是否有对等反馈的问题
本文建议从两种不同类型客户特点出发，对于直接使用客户，还得源于学术活动和项目开展，只是建议可以更加细致化管理，或者把客户管理的整体过程作为销售人员的具体考核指标，并对具体管理的客户的级别进行定期跟踪，而不是人为地进行级别分层，而且公司对于客户的管理过程的监督系统要进行介入，这样有可能会增加客户管理的有效性和可持续性。
(四)针对在营销管理过程中收集的大量信息中，收集的信息无反馈
在销售过程中如果考核的标准只以医院的流通数据为准，这样或许更能反馈真实的销售数量，或者医院的流通数据和医药流通企业的流通数据用不同的标准去考核，根据不同实际情况反映不同的市场变化和数据，这样运用不同的考核标准，并以数据反馈的及时性作为销售考核之一，或许信息数据的收集能更加准确及时并得以有效反馈。
(五)针对处方药销售结果的具体考核标准化以及处方药销售管理的制度化存在的问题
笔者认为销售考核的标准化以及销售管理的制度完善是否能真正落实，取决于公司高层的决心。只要公司高层能够从实际出发，针对具体不同销售情况进行归类整理并出台不同的考核标准，然后纳入考核指标就能随之解决，销售管理制度完善也是同样的原理和方法。
四、结束语
跨国制药公司进入中国市场为我国医药行业的发展带来的活力和思路，尤其是跨国制药公司成功的营销管理经验为我国医药企业的营销管理提供了非常重要的实际借鉴意义。中国医药市场自2018年新医改政策的执行，医药整体行业面临的挑战也越来越艰巨，尤其是医药营销管理及管理过程面临的挑战更加巨大。医药营销如何能根据自己行业的独特性顺应着医药市场的规律，仍需要跨国制药公司以及我国医药企业携手共创一套属于医药行业独特营销管理理论，这样才能引导医药行业与医药市场更加协调健康发展。
参考文献:
［1］杨珉沣，现代医药企业市场营销管理策略研究［J］．企业改革与管理，2019(1):104－106．
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全球医药市场范文2
［关键词］新媒体时代；医药企业；营销渠道
0引言
营销渠道作为产品或服务由生产者转向消费者的重要路径，在产品或服务销售质量与效率、产品与服务市场占有率等的提升中发挥着至关重要的作用，是企业经营管理中的重要内容，决定企业是否能够在日渐激烈的市场竞争中获得生存与可持续发展。对此，在医药市场深化改革的背景下，医药企业应紧跟时展，加强营销渠道管理，实现营销渠道的科学选择与有效控制。
1新媒体时代营销环境的改变
科学技术的创新发展与普及应用使社会进入到新媒体时代。在新媒体时代的背景下，基于微信、微博、App、网络直播、移动互联网等的应用，受众对于信息的获取方式、传播形式、使用习惯等发生巨大改变，这在一定程度上带动了营销环境的改变。从传播环境变化看营销环境变化，主要体现在以下几方面：首先，移动网络营销成为企业营销不可或缺的存在。据《中国互联网发展状况统计报告》显示，截至2018年，中国网民规模超过8．2亿，手机网民规模超过8．1亿，每月人均单日使用移动互联网的市场超过341分钟，以短视频、通信、综合资讯为主，网民利用移动终端入网的比例超过98％。由此可见，受众在获取信息时，其注意力逐渐转向移动互联网，移动互联网营销已逐渐成为企业营销管理的刚性需求。其次，信息生产与传播主体发生改变，实现由组织向用户的转变，挖掘受众传播价值，成为企业营销关注的要点。新媒体以其所具有的时效性、便利性、互动性和低门槛等特征，打破信息由传统媒体组织单向传播的局限，是受众由信息接受者逐渐发展为信息生产者、传播者［1］。这在一定程度上使越来越多的营销人员认知到受众传播所在信息传播深度、广度拓展中所具有的价值。企业在新媒体环境下，如何利用受众传播优势，使营销模式适应这种变化，从而促进消费者在营销活动中的有效参与，成为企业营销创新发展关注的要点。最后，信息传播已经从传统的“线性传播”发展为“病毒式传播”，具有信息传播速度快、范围广、吸引力强等特征。而这种变化使传统媒介环境下企业营销理念与模式无法满足实际需求，因而无法发挥营销渠道沟通企业与消费者的功能。对此，立足时代特征，结合企业情况和市场需求，进行营销渠道的创新成为企业现代化建设、改革与发展的客观需求与必然趋势。例如，在新媒体环境下，新媒介、新技术的应用依然是依靠传统营销方式———广告，其在表现形式上呈现出多样化特征，所以广告创意的重要性愈发显著。这就要求企业在进行广告营销时，能够根据产品特征、消费者需求、市场变化趋势等因素进行综合分析，以使广告创意能够抓住人的眼球，直击人的心灵。将广告投放到新媒体平台，通过信息传播的“裂变性”，既能降低营销成本，又能提高产品或服务的曝光度，让更多的消费者了解产品与产品的生产企业，帮助企业树立良好形象，从而达到广告营销的目的。
2新媒体时代医药企业营销渠道的选择
基于新媒体时代营销环境的变化，在医药营销渠道的选择时应注意以下几点。
2．1明确医药市场发展状况，提升对营销渠道创新的重视
就医药市场的发展现状来看，由于政策、体制、技术的改革与创新，医药市场的营销渠道已经发生巨大改变。随着经济全球化发展的不断推进，医药市场范围的不断扩大，进口药与国产药的数量、类型不断增多，产品质量与销售服务成为医药企业市场营销的两个关键点，医药市场逐渐由卖方市场转变成买方市场。与此同时，医药销售主体呈现出多元化发展态势，市场主体的变化在提升医药市场完整性的同时，也加剧了医药市场的竞争，消费者选择药品的自由度逐步提升，如何把握消费者的需求来进行药品营销，则成为医药企业应该重点思考的问题。医药企业作为以服务人民身体健康为主的企业，其产品和服务的同质性较强而医药企业在产品营销过程中，价格策略的优势逐渐降低，已经无法满足医药企业可持续竞争发展的需求，因此，进行营销渠道创新，构建消费者认可、满意的长效营销体系，成为医药企业现代化建设与发展的必然趋势［2］。
2．2明确不同营销渠道利弊，有针对性选择医药营销渠道
随着新媒介、新技术等在医药营销管理中的渗透与应用，医药企业营销管理的现代化水平得到提升，形成“总经销”“经销”“自营经销”等多种营销模式。医药企业要对不同营销模式及其特点有全面的了解，才能立足自身实际情况对营销渠道进行科学选择。总经销模式是指医药企业将医药产品经销权交给一家公司，进行独家经销。该模式在国际市场开发中存在明显优势，能够在节约资源的同时，打开国际市场，提高营销效率［3］。但该营销渠道受经销商制约较大，如果经销商对产品的宣传力度、销售力度不够，将严重影响医药生产企业的经济效益，从而不利于产品市场占有率的提升。经销模式是基于总经销模式发展下的一种由医药生产企业通过招商、加盟等手段，将产品以一定价格出售给药品销售商，并以签订区域经销合同为依据，保证药品销售商在区域范围内进行独家销售的模式。该模式有利于产品在国内市场的推广，同时医药企业能够根据区域销售情况进行市场调整，实现产品的宏观调控。这种模式对商的监督与管理具有较高要求，需要医药企业能够准确把握市场变化，进行区域销售资源配置。自营经销模式是指医药企业凭借自身能力，在市场构建销售公司进行产品推广，塑造企业品牌。该模式能够加强企业对产品销售的控制，便于企业自身品牌的推广，有利于品牌营销优势的发挥。但对企业资源、资金配置具有较高要求，企业前期投入大，短期收益不明显，易引发财务风险。营销模式的利与弊决定医药企业在选择营销渠道时，需立足自身实际情况进行综合分析与评价，以确保其营销渠道选择的科学性、合理性和适用性。例如，在以成本为评价标准进行分析时，总经销与经销模式受经销商的影响较大，经销商的优势越突出，这两种模式的适用性就越强，反之亦然。医药企业固定成本、区域劳动力成本、区域市场竞争也是影响营销渠道选择的重要因素，市场竞争越激烈、区域劳动力成本越低，自营经销的适用性就越强。
2．3以渠道创新为指导思想，提升营销渠道应用的灵活性
创新医药企业营销模式已经成为医药企业可持续竞争发展的必然趋势，企业要能根据营销市场环境的变化，挖掘影响医药企业营销质量与效率的因素，并以此为依据，提升营销渠道选择的灵活性，制订符合时代变化、满足社会需求和促进企业优化发展的营销方案。例如，医药企业可以根据当前消费者善于从网络获取医疗咨询，搜索相关药品信息的特点，依托网络平台、App等开展网络营销活动，包括病症咨询、疾病预防和用药建议等，一方面可以通过提升消费者对医药企业的关注度来提升药品宣传力度，另一方面可以帮助企业塑造良好象形，提升消费者认可度。另外，医药企业可借助大数据挖掘技术进行市场调研，了解市场对药品的需求，并以此为决策依据，进行经销商组合营销，即根据产品特征、客户类型、经销商配送渠道、经销商产品销售情况等，将自营与经销商经营有效结合来提升医药企业的营销能力。
3新媒体时代医药企业营销的控制策略
营销渠道控制是保证充分发挥营销渠道作用，解决营销过程中的各种问题，降低营销问题的重要手段。以经销商渠道为例，医药企业通常会遇到以下问题：一是经销商与医药生产企业在进货价格、营销策略等方面产生矛盾，使医药生产企业营销渠道主体权削弱，利益受到挤压。二是经销商产品销售中心转移，会形成不良竞争。这就需要医药企业在选定营销渠道后，采取行之有效的策略进行营销渠道控制。良好的沟通是解决问题、化解矛盾的重要手段，加强信息化建设，能够提升医药企业与经销商沟通质量。对此，医药企业应把握新媒体时代全面实施信息化建设的机遇，通过推进企业营销渠道控制的信息化建设，加强医药企业与经销商之间的信息共享，为医药企业和经销商搭建良好沟通与合作平台，从而促进良好合作关系的构建，便于医药企业掌握市场情况，又能加深经销商对医药企业及其产品的了解，为经销商提供销售指导。价格对医药企业营销质量的影响毋庸置疑，因此医药企业需加强价格控制力度，注重医药产品价格控制，做好利润协调工作。医药企业应积极参与到经销商营销策略规划中，借助自身在产品技术、产品服务等方面的优质，帮助经销商制定科学的营销方案，提升经销商营销能力，增加销售量，从而实现双方经营利润的提升［4］。
4结论
传统医药营销模式已经无法满足实际需求，因此医药企业应立足自身生产经营实际，建立中长期发展目标，进行营销渠道决策，以实现医药营销渠道的科学选择与有效控制，发挥营销在产品与服务宣传、品牌形象塑造、提升市场占有率等方面的优势，助力医药企业与医药行业的健康与可持续发展。
主要参考文献
［1］徐涛，庞晓婷．电子商务环境下医药企业网络营销策略研究［J］．现代经济信息，2019（5）：372．
［2］杨珉沣．现代医药企业市场营销管理策略研究［J］．企业改革与管理，2019（3）：104－106．
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全球医药市场范文3
关键词：生物药；市场环境；市场战略
生物医药市场作为21世纪最具有前景的朝阳产业，正随着我国经济的快速发展而不断繁荣，具有投入大、风险高、周期长的特点。全球的生物医药行业正在迅猛发展，市场不断扩大，市场需求日益剧增，市场前景广阔，对于提升国家经济实力，调整经济结构，打开国际市场具有重大作用［1］。我国目前将生物医药产业作为重点培养的战略性新兴产业［2］。在经济全球化发展和我国改革开放政策的趋势下，加强了国内外企业的交流与合作，与此同时，外资和境外企业涌入国内市场，对我国的生物药产业的发展产生不利的影响，随之而来的是我国医药市场竞争的不断加剧［3］。我国生物医药领域的研究主要停留在产业效益、市场竞争力、国际贸易等宏观层面，对国内企业来说，挑战大于机遇，要想获得稳定健康发展，需要实施合理的战略决策。本文就我国的生物药行业的发展现状进行详细的叙述，以及针对目前的状况提出几点战略管理措施。
一、基于PEST模型针对我国生物药市场环境分析
（一）政治环境
生物药行业作为一种新兴产业，它的迅猛发展离不开国家政策的支持。我国制定了多项扶持政策，来鼓励生物医药行业，在国家自然基金项目及其它市级课题项目，生物医药都被列为优先考虑项目。北美、欧洲、日本等国际市场为生物药行业提供了良好的政策引导。美国的生物药产业在研发能力、产业发展和国际影响力方面都领先于全球，在国际上享有独一无二的声誉，已经延伸到癌症和糖尿病等目前社会上发病率较高的疾病。欧洲拥有坚实的产业基础和技术优势使其领先于美国。日本的生物药行业相比于前者，起步较晚，但因得力政策的支持，使其在国际上享有很高的国际地位。2002年日本政府出台了生物产业立国的国家战略加大各项资金和人才的投入，为国际生物药行业发展树立榜样。面对世界上其他国家对生物药行业的支持力度，我国为加强本国的生物产业的发展，也制定并实施了相关政策，《中国制造2025》和“十三五规划”强调了发展生物医药行业，并制定相关方案来促进了我国的生物医药行业的发展。
（二）经济环境
欧美日国家为我国的发展也提供了良好的国际市场，美欧政府不断增加生物医药行业的资金投入；日本近期制定的生物医药产业规划建立生物产品市场。近年来，我国政府也采取了适合本国的发展道路，制定了各项方针政策，加大对生物行业的经济支持。《中国制造2025》强调大量引进外资投入到国的生物医药行业，也鼓励国际上的科研机构和企业在我国设立研发中心同时，经济上支持我国的企业与境外的优秀企业进行国际合作。中国政府将生物医药行业定位21世纪优先发展的战略产业，“十一五”期间，中国生物产业产值由0．6万元跃升至1．6万亿元，“十二五”末，生物医药行业将达到3．6万亿元。
（三）社会环境
随着我国国民收入的增加，人们对健康的重视程度愈发增加，保健意识不断增强，使国家对医药行业的重视程度及投入也随之增加，而生物药因其安全、效果稳定、副作用小、环境友好成为目前研究的热点，人们也随之由化学药转为生物药。另一方面，我国的老龄化现象严重，癌症和心脑血管病呈上升趋势，而目前针对这些病症需要找到更加安全有效的生物药产品来有效的预防。
二、基于SWOT模型针对我国生物药产业发展战略分析
（一）生物药产业发展的优势和机遇
1．产业发展迅猛
我国的生物医药行业虽然起步较晚，但依靠自身的发展优势及优惠政策，发展潜力巨大。在我国的一些生物药生产基地，产业的发展呈快速生长趋势，成为促进当地发展重要支柱产业。罗臻［6］总结了兰州生物医药产业的发展现状，其中介绍了该行业的发展潜力和成绩，2006年期间，16家生物药企实现总产值22．72亿元，同比增长23．38％，完成销售收入17．21亿元，同比增长25．75％，各项收益都获得了大幅度增长。黄成纬对我国景谷县的生物药发展状况进行总结，该县依靠自身发展优势和良好的管理模式，2015年末全县生物药总产量1．76万吨，完成总产值1．72亿元，完成市级任务数1．7亿元的101．18％，人均收入大幅度提升。杨涛介绍我国的墨江县的生物药产业，生物药种植历史从1998年～2016年，种类增加接近2倍，种植面积大幅度提高，达2837．33hm2，成为该县提高人民收入，促进当地发展的标志性产业。
2．资源条件充足
我国拥有众多的生物药材基地，该行业的迅猛发展也得力于自身得天独厚的药材资源。我国是药材资源大国，必须充分的利用和开发资源优势，实现生态和经济发展相平衡。景谷县是我国重要的生物药生产基地，取得了可观的发展。该地区拥有自身得天独厚的气候和林下资源优势。适合多种药用植物的生长，药材植物资源已达2000多种。墨江县经过多年来的发展与调整，该地区在种植区域方面形成了自身别具一格的发展模式，成为我国海拔最高的生物药材生产基地。结合合理有效的生产管理和营销模式，目前该地区的生物药产业初具规模，促进的经济的大幅度提高。徐岩［2］总结了吉林省生物医药产业的发展得力于吉林省长白山的多种药用资源，为吉林省的生物医药产业发展奠定了雄厚的基础。
3．政策优势
世界各国高度重视生物医药行业的发展，并采取了强有力的优惠政策，制定合理的方针举措，加大资金的投入，引进优秀人才，创新技术能力，使生物药行业呈现出快速发展的势头。2000年，世界的生物药行业吹响发展的号角，推动了各国的医疗卫生行业的发展。2006年，我国出台《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006－2020）》指明要重点培育生物医药行业的发展，保障国民健康水平的提升。2008年，提出了“重大新药创制”方针，指明生物医药产业的发展方向，部署各项基础设施建设。2010年，颁布《关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》，将生物药行业其作为战略性新兴产业，吸引大量专业性人才服务于产业的创新和发展。2011年，国务院颁布《十二五生物医药产业振兴规划》，强调对生物药产业的基金补助。另外“863计划”、“973计划”、“自然科学基金”、“最优开发项目”等，为生物医药产业的发展提供了资金支持。我国政府的政策和文件为我国生物医药产业提供了制度保障［2］。
（二）生物药产业发展的主要问题
1．资本机制运作不完善
各项资本运转不完善，投入不足，制约生物药的创新发展。首先是基础建设投入不足。生物药材的种植常会受到管理设施、自然灾害的影响，而企业在药材种植管理的保障体系不完善，导致药材损失量大，影响药材种植户的收入；科技推广不足，在药材种植方面，没有引进先进的种植技术，导致管理不当，产量低；企业的生产研发等各项设备投入不足，难以提高生产效率，制约生物行业的健康发展。生物药产品本身具有市场价格不稳定的特点，导致企业的资本运转出现波动的现象，风险投资较大，影响农民群众的积极性。
2．科技创新能力薄弱
我国的生物药基地虽然在原料资源上占据优势，但由于缺乏先进的生产技术和创新的研发理念，没有形成自己的产品研发体系。部分员工的文化教育程度不高，缺乏接受新事物的能力，进而无法开拓思维，使企业发展缓慢，科技含量低，市场竞争力弱。原因是因为生物药行业的科技人员缺乏培训。生物药产业蕴含着大量综合复杂、学科交叉的理论知识，定期安排培训可以共同学习理论知识、探讨相关问题和技术，另外分享相关生物行业的相关文献和报道，跟进行业的更新速度。二是缺乏科研单位的合作交流。生物药企业需要加强与科研单位或高校的合作，开发出本地特色生物药产品。三是技术无法普及，对于偏远地区的药材种植户，由于交通闭塞，开展技术难度较大。四是研发技术投入不足，以吉林省的生物医药产业为例，产品的代表性和垄断性均不足，因多年缺乏技术研发方面的投入，仅达到销售额的3％，制约着吉林生物药的技术创新水平
3．尚未形成有效的商业模式
我国的生物药产业的发达地区，功能资源分布较为松散，无法实现协作、优势互补，造成资源的利用率不高。当地的高等院校、科研机构和企业联系不密切，产学研结合机制不完善。企业的研发中心对生物药品的研制还停留在传统的基础研究，很少关注最新的研究进展。而科研机构只停留在实验室研究而没有整合到实际生产中。高等院校在生物药行业的理论知识上掌握的更加完备，对国内外文献的大量研读，使他们有了更多的创新思维和方法，然而他们的研究也仅停留在基础研究，与工业化和实际化有很大的差距。科研机构要成果，企业要利益，双方没有建立有效的商业模式，没有找到利益结合点，整个过程的知识、科研和产业互相互脱节，无法实现共赢。
三、生物药市场战略管理策略
（一）以政府为引导，以市场需求为导向
生物药企业必须在政府的统筹规划、政策制定、公平竞争和市场维护的宏观作用下才能健康生存。想在同行业中独占鳌头，必须了解市场发展方向，清楚行业的市场环境，熟悉市场需求。根据市场需求确定生物药产业的发展方向，才能达到产品研发的最终目的。企业来说，首先要积极响应政府的号召，遵从政府的市场调控；也要通过做好市场调研了解大众的需求。尝试寻找解决市场问题的办法，针对产品本身，作出合理的定价机制，选择合适的促销手段。针对市场的调查情况，研发者才能不断完善和改进医药产品，提高创新能力，为更好的适应生物药市场奠定基础。
（二）构建开放式创新格局
生物药行业作为知识和技术密集型产业，需要过硬的药类专业理论知识，国内外生物药行业竞争的加剧，我国需要实必须施开放式的创新格局，对内加强自身的技术创新能力，对外大力引进先进的人才和技术，加强国内与外资企业的相互协作。技术创新能力是生物药行业的根本能力和中心要素，是创建自己品牌产品，打造国际影响力的重要能力。开放式创新格局提倡“引进来”和“走出去”。引进先进的技术，对重要医药资料和生产工艺加以学习和研究，将国外的先进思维和关键技术加以引进和吸收；对外大力引进医药专业性人才，吸引优秀海外博士、博士后为企业贡献科研力量。实行招商引资，引进海外优秀企业的人才资源、先进的技术资源和基础设备来加强和完善本土企业建设。“走出去”努力打造独具特色的国际化生物药产品，开拓海外市场，增强技术创新能力，增强我国的生物药行业产业集群的整体实力，打造国际化平台。
（三）加大政策扶持力度
我国在近几年已经出台了各种政策措施用于加快本国医药行业的发展，将生物技术产业的发展放到发展的重要位置，加大资金的投入和人才的引进，在一定程度上促进了该行业的进步。上海张江“药谷”的生物医药产业集群，得力于我国政府科技研发的投入。但是仍然存在着研发资金投入不到位，基础硬件设施条件差、创新能力弱和人才缺失等问题。为更好地落实政府的各项扶持政策，政府部门可以成立监督小组，定期对企业进行检查，监督政策的实施；另外，在企业内部，安排专门负责关于政府对生物药企业政策的解读，提高员工内部的积极性。因此，我国政府必须加大扶持力度，做到措施落实，政策到位，真正做好生物医药发展的垫脚石。
（四）建立产学研协作创新体系
生物药产业是一个知识和技术密集型产业，涉及庞大的知识体系，复杂的理论知识，交叉的学科理论决定了该行业的复杂性和综合性。想要提升整个产业的发展能力，必须整合还内部资源，协调各个体系的功能发挥，形成良好的创新环境。加强生物药企与高等院校、科研院所的合作，共同开发创新药品，促进实验药品成果转化。而产学研协作创新就是整合这些机构的资源，加强合作，发挥各个部门的功能和长处，共同致力于生物药行业技术的创新。为了实现生物医药产业集群发展，加快产业园区建设，要重视产学研协作创新体系的构建，由企业、高等学校、科研机构、政府部门等多方面的合作，对医药产业进行合作研发，发挥自身所长，实现优势互补，提升资源的利用率［2］。目前我国的生物药转化水平低，是因为研发技术水平和能力有限，因此有必要建立生物医药合作平台，将新药研发、质量检测、质量控制、生产、评价体系于一体的合作基地，提供一条线的高效服务。该基地需要与科研院所、大学和企业密切合作，加快促进生物药成果转化进程，是形成专利自主权强有力的举措。
四、总结与展望
本文对我国的生物药产业的市场环境进行PEST和SWOT分析，总结出该行业发展的优势、机遇和问题，并提出相应的市场战略对策，为我国生物药企业的健康发展提供理论依据。近年来，国家加大对生物药产业的投入，各地区也将该产业作为战略主产业，随着人口老龄化、国民健康意识增强、宏观经济稳步发展。医药体系逐步完善等因素综合作用，未来几年我国的生物医药行业必定迎来重大战略发展机遇期。生物药企要坚持以市场需求为导向，构建开放式创新格局、以国家政策为基础、建立新的协作体系。生物药产业要想获得稳步发展必须平衡好“规模与利润、速度与质量、短期与长期、目标与路径”的关系，实现转型升级，突破自我，跨越式发展。
参考文献：
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［2］徐岩．吉林省生物医药产业技术创新路径研究［D］．吉林大学，2014．
［3］刘民．QHXC药业公司产品营销策略［D］．南昌大学，2018．
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［5］顾彦．医药板块有望上演10年黄金成长期［J］．中国战略新兴产业，2015（14）．
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1.流失严重，基层人才整体环境需要改善。
近年来，随着社会经济的发展，患者对医院的住院条件、检查设备、服务态度等方面要求也越来越高，特别是对医生的素质要求，也逐渐提高；但是，相对来说，基层乡镇的社区服务体系还有很大的提升空间：一是人员数量不够，后继乏人；二是质量不够，缺少骨干力量。从县级医院自身的发展来说，医务工作人员长期处于高压状态，工作压力大、医患矛盾紧张。同时，和同类型的医院相比，没有办法提供较优厚的薪酬来吸引高技能的人才，以湖北十堰市县级医院为例，新进员工在拿到医师资格证之前，工资还不到1000元。与之相对的，刚刚毕业的中医院校毕业生对工作后的待遇期望较高，现实与理想之间的落差让很多毕业生的不愿意来到县级基层医院就业。人才的流失，也局限了县级基层医院的整体医疗水平的提高。
2.误解重重，中医药事业同社会认知之间存在隔膜。
从西医的引进开始，中医文化就一直屡屡受到冲击。自清末太医院被废止，中医就走入了一个尴尬的境地，鲁迅先生曾在他的作品中多次提到中医的愚昧和落后，他自己本人也是为学习西方的医疗手段而求学日本，更有现代学者中南大学的张功耀教授提出应废止中医的论调，并由此引发了全国医疗界对中医科学性的一次大讨论，打假卫士方舟子在网络上攻击中医不可信。此外，县级中医院前来就诊的多是来自农民，很多人对中医治疗的效果也是半信半疑，缺乏中医治疗的意识。其实，作为一个绵延华夏五千年的重要遗产，中医自有其可取之处，以整体观来观察病症，寻求解决之道。中医不仅是一种医学知识，它也是几千年来中国人对自然、山川的一种哲学思考，讲究人与自然、人与社会以及人内心自身的和谐相处。在尊重非物质文化的现代社会，我们应当学会用科学、全面、理性的眼光去分析、研究、筛选出其中的合理成分，为广大患者提供更好的服务。
3.欲盖弥彰，中药市场与需求矛盾突出。
中医与中药的关系密不可分，中药市场的有序管理与否直接影响到中医药事业的发展和广大患者的就医环境。伴随全球老龄化的趋势，人们日益看重中药的养生保健功能，对中药的需求越来越多。有数据显示，2007-2014年，很多中药材价格上涨了两倍以上，中药材价格上涨过快不利于发挥中医药简便验廉的优势，不利于中药产业的发展。患者服用中药消费成本提高，不利于中医药在基层的推广应用。此外，对稀有药材的过分追捧和炒作，既导致了部分地区的生态环境的恶化，亦导致了市场上造假行为的出现，扰乱了整个中药市场合理、正常的秩序。各种中小药店售卖的中医药材品质不一，以次充好的现象十分普遍，造成十分消极的社会影响，也是很多人对中医药事业产生偏见的原因。以上几点是目前县级中医医院以及当下中药市场存在的一些问题，反映了广大城乡中医工作存在的不少问题。党的十七大报告将“中西医并重”写入，这对中医的发展来说也是一个新的契机。
二、基层医院促进县级中医医院服务功能的完善
1.重视人才，注重基层中医药队伍的建设和培养。
早先时期，中医的培养模式一直是师徒授业，这种私人性质的培养模式限制了人才队伍的扩大，也满足不了现代化医疗环境建设的需求。首先应特别重视老中医专家的作用，以新带老，发扬原有的师承传统，使原有的中医历史不致失传。任何一个行业，都需要专业的积累，特别是对中医这样一个传统行业。同时，加强同相关中医药学校的合作和培养，以实习基地、进修等方式进行联合培养，吸引优秀的年轻专业人才前来筑巢。其次，加强县级中医院中医药人员的继续教育和在职培训，加强乡村和社区医生的中医药基本知识和基本技能的培训，更好地发挥中医药在农村与社区医疗服务中的作用。为员工创造上升空间，建立良好的上升渠道，做到人尽其才、优才优用，发挥人才的最大价值。最后，政府及相关职能部门应当制定优惠政策，吸引专业中医学院毕业生到基层县级卫生机构展开工作，加大对基层医生培养工作的经费投入，保证县级医师的工作待遇，形成相关的稳定配套政策，合理提高医务人员的待遇和收入。
2.加强宣传，建立积极、健康、协调的中医文化。
中医是一门十分复杂的自然科学。在形成初期，它吸收了天文、地理和数学等自然科学，是一种经验科学，带有朴素的自然哲学的特点。由于其自身缺乏一定的参照物和行业标准，因此经常会遭受到他人的质疑。但我们应当看到其具备优势的一面，将其延续下去。在平时的工作中，鼓励医务工作人员加强对患者的人文关怀，建立有效的评价机制，形成良好的工作作风。将政治思想工作同中医的文化内涵结合在一起，定期展开学习，通过对中医历史的了解，提高自身修养。借助多种自媒体途径，利用微博、微信等平台，向广大群众宣传养生保健知识，介绍中医的文化，弘扬中医尊重生命的入世情怀，提高中医事业在人们心中的可信度。
3.统筹协调，营造中医药发展的良好环境。
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一、实施互动教学模式存在的障碍
（一）教师的素质。
在教学过程中实行这一新型模式需要教师有十分好的素质，不但需要自身的学识程度有较高的水平，而且在本专业以及相关专业领域有较为丰富的社会实践经验等。所以这就需要任课老师在掌握自身专业的基本理论知识的同时，不断加强对相关专业的涉猎程度以及现实实践经验。掌握理论实践经验不仅仅能够帮助老师丰富自身的知识量，而且还能够为其在现实教学方面提供一些较为生动、现实的教学案例，有利于学生的学习与理解。
（二）教材的设计。
尽管本学科属于一种应用型较强的学科，但是它自身的基本理论框架却是较为固定的，所以在日常教学时，需要教师依据传统的基本理论框架进行设计教材内容，并且在这基础上，加入一些生动性的现实案例，避免纯理论性教学的生涩，提高学生的学习积极性。
（三）教学设施。
在本门课程教学过程中，不仅仅需要教师进行口头的传达，还需要较为完善的教学设施作为支撑，帮助他们以更为形象、有效的方式向学生传达教学内容，这些设施包括了多媒体设备等一系列方面，只有这些设施较为齐全的前提下才能帮助教师更好地实现教学。
二、《市场营销》互动教学模式可以采取的形式
（一）案例讨论。
在教师进行本门课程教学时，可以借鉴的一个主要方式便是案例教学，这种方式能够很好的发挥老师的教学主导性作用，提高学生的主动性思考的能力，并且能够让学生较好的将理论知识应用到现实营销案例中，提高了学生的实践能力。
（二）竞赛激励。
另外一种教学模式便是竞赛式教学，很多现实教学案例表明，竞赛式教学能够较好的提高学生的学习热情与积极性，对于学生提高课程喜好程度等有着十分积极的作用，另外源于竞赛本身的竞争性作用，这就能够提高学生深入了解相关知识的程度，对于他们课程内容的掌握程度有着十分重要的作用。例如在进行有关市场营销调研的主题教学时，采取这种方式，能够让学生积极的收集有关资料，并形成相应的文字材料，并且由相应的评选委员会进行评判，选出有效小组并进行奖励。
（三）创设情景。
第三种模式便是创设教学情境，这就要求教师在进行教学时设想出于相应的课程内容相符的相关情境，并且有效的将学生带入进来，使得学生能够在相应的教学情境中进行学习和练习。例如在进行促销策略授课时，可以选择某一品牌进行情境设计，并且由学生设计出相应的营销策略，并在现实中观察其对应产品的销售状况。（四）角色互换。最后一种模式便是角色互换，在这一模式下需要充分的考虑学生的个人认知能力，将两者之间的角色进行相应的转换，由学生以老师的身份向他人进行课程讲授，在这一过程中能够帮助学生培养良好的台风，有利于学生后期个人的良好发展。
三、在实施互动教学模式时应注意的问题
（一）教师必须精心备课。
首先，任课教师在课前需要进行精心的课程准备，不但要对课程的基本理论内容有十分充分的掌握，而且还要对本课程相关课程及现实实践有一定的把握能力，这样不仅能够有效的应对课程教学时的一些突发问题，而且还能够在教学中较好的学生的积极性。
（二）教师要创设愉快、和谐的课堂氛围。
其次，任课教师在教学时除了基本的普通话教学之外，一些方言以及诙谐的语言等也可以将课堂氛围进行有效的调动，这对于学生的学习热情的提高有着十分重要的作用。此外，老师在进行教学时，个人应该保持和谐真诚的语气与态度，将两者之间的距离拉近，保持与学生之间的良性互动与沟通。
（三）教师作用的发挥要科学。
最后，在本课程教学过程中，需要将老师的作用充分调动起来，摆正老师的教学引导地位，让学生能够在老师的积极引导下，跟随着老师的思路进行学习与思考。在进行日常教学时，虽然要发挥学生的自主学习能力，但是不能忽略了教师的主导作用。作为一门综合性较强、互动性较显著的学科，《市场营销》学教学水平的提升需要不断的努力，这不仅包括了广大的教师工作者，还需要广大学生等一起努力，共同参与，才能保证本课程的教学更加科学、有效。
作者：张帆 单位：漯河职业技术学院经管系
第二篇：民航市场营销课程网络教学
一、研究思路
目前有关网络对传统教学的研究主要集中在利用各种网络技术来构建校园网，实现网络教学，但技术只是一个平台，教育仍然要面临教学设计、因材施教这个中心问题。根据构建主义理论，学生才是学习主体，教师的职责和主要任务是创建良好的学习环境，引导学生完成学习，但在传统教学中，这一点很难做到，导致教学效率低下，而在网络时代，由于网络设施的便利，教师有条件从以往繁重的知识点传授劳动中解脱出来，将主要精力放到教学组织、因材施教上面来，利用网络资源和平台来进行新的教学设计，最终实现学生为学习主体、教师是引导者的理想状态。在相关课题研究中，我们面临的问题主要有两个方面：一是教学用网络的构建或利用；二是基于网络的新的教学方案的设计和实践。
二、教学网络平台构建和选择
在新的教学方案设计中，教学网络平台选择是首当其冲的问题，关系到传统教学内容能否和网络顺利对接。在传统的网络教学或研究中，一般都选择投入硬件建立专门的教学网络，如校园网等，但这种策略投入较大，成本很高，在当前网络盛行免费的时代，能否考虑充分利用现有的社会网络资源，在基本不投入硬件成本的情况下，将我们的主要精力放到教学设计环节上？通过分析和比对，我们认为以上思路是可行的。在市场营销领域，目前就存在着非常成熟的网络平台，如当今机票销售最受欢迎的“去哪儿网”，利用了搜索引擎技术，给各大机票销售商和旅客提供了一个很好的网上机票购销平台。但我们选择的网络平台需要适合实践教学使用，如使用进入门槛较低、市场份额高以及相应配套的帮助和学习工具等，为此，课题团队进行了资料收集研究，并进行了多次尝试。最终选择了以下几个比较理想的网络平台作为民航市场营销实践教学平台。
1、网店平台
课题团队对当前主流的易趣、拍拍网、淘宝网进行了比较和分析，在三个平台上都进行了注册，并开通了网店，最后选定了淘宝网作为我们的主要实践教学平台，该平台主要有三个优势：一是认可度高，在网店平台所占据的市场份额大；二是建立网店门槛低，可以不交开店保证金，这个对于学生和教学来说，至关重要，如拍拍网，最少要交1000元的保证金，不方便教学和学生使用；三是该平台管理先进，产品众多，且有配套的促销方式和手段可供选择，十分适合在教学中理论联系实际，且有较多的学习课程，供初学者学习和参考。总之，从各方面考虑，淘宝网是一个非常好的市场营销教学实践平台。
2、机票出票平台
民航市场营销涉及到机票销售内容，当今机票主要销售渠道已从传统柜台转为网上销售。经过比较，我们选择了“今日天下通”平台，此平台是当前民航网上销售主流平台之一，学生们在线上线下联系到客户要购买机票，都可以实现在“今日天下通”平台上自主出票，且拿到较高的费，实现了收入。学生们在此平台上，能够接触到最新的民航销售模式，感受到民航市场营销的真实情景。
3、航空公司官网平台
航班收益管理也即市场营销中的价格策略，是民航市场营销课程的重点之一，我们要求学生以航空公司官网作为平台和窗口，学生可以在这里跟踪特定航班价格的变化情况，体验航空公司航班收益管理的真实情景。
三、教学方案设计
1、学生的组织
教学不仅仅是传授知识，更重要的是培养学生的各项素质，团队合作是人生成功的一项必备素质。在网络教学中，课堂时间主要是讲评和引导，大部分的操作需要在课后的时间，这个时间内缺乏教师的监督，自身约束能力较差的学生往往无法完成既定的任务，这也是网络教学中普遍存在的问题。因此，要对学生进行组织，即建立团队，以团队的形式开展教学，既能克服上述问题，又能锻炼学生的团队合作能力。细节决定成败，学生组织是教学方案设计中重要的一环。建立团队主要以分组的形式进行，分组要合理，让每个团队发挥出最大的力量。第一，组数的确定。我们的教学班级一般在60人左右，一般可以按照5个组来分，平均每个组人数在12人左右，这样分组的好处是在实践讲评和辅导时，5个组分别做报告所占时间适中，各组之间会有一个比较，让实践活动有一定的竞争性和多样性。第二，成员的搭配。初期我们是按学号来自然分配每个组的组员，但后来发现这样分配不利于学生的配合，而采取按学生宿舍来确定各组的成员是一个不错的选择，同宿舍的学生在一组合作起来比较方便，且每组12人左右刚好是目前大学约两个宿舍的人数，可以采取一个男生宿舍和一个女生宿舍搭配的方法，使得分组趋于合理。第三，成员的分工。教师可以先指定由各宿舍长担任每个小组的组长，或推选出对市场营销有较大兴趣的学生来担任。组长能否胜任，对于该组的实践效果有很大影响，因此任课教师要仔细考察和管理好组长。综上，合理的分组可以为每个小组团队开展课程学习奠定良好的组织基础。
2、课程实践任务的设定
每个实践小组的基本任务之一是开设一个淘宝网店，由于时间只有一个学期的时间，如何给学生设定恰当的任务，关系到实践教学能否顺利开展和最终教学效果。我们的指导思路是：在实践中学习，重在参与，可以不要求具体的销售业绩。我们根据民航市场营销课程理论学习的进度，主要设置了以下几个实践环节：（1）网店开设要求学生熟悉淘宝网络平台，按照开店要求申请资质，同时根据理论学习中有关市场、需求的概念，考虑和了解网店准备面对的市场情况。（2）产品设计联系理论学习中产品设计的概念，要求学生对产品进行设计，包括在网店上的图片、标题、文字说明编辑等。讲评时让学生展示各自的产品并进行评比。除了在淘宝平台上的实践外，还要求学生通过网络搜索航空公司最近的产品推出，并在课堂讲评中进行展示和说明。（3）价格设定各小组在网店上分别设置各自产品的价格，并在课堂展示中说明定价的方法和理念。民航市场营销中的价格收益管理部分，要求学生上航空公司官网平台跟踪某一特定航班，了解和分析航空公司的定价和市场的关系。（4）渠道管理各小组了解淘宝的代销进货渠道情况，寻求代销的可能性。同时要求学生通过网络了解一些著名企业的渠道管理情况，如小米手机的渠道建设等。（5）促销开展各小组了解淘宝常用的促销方法和工具，如淘宝直通车、双十一等，并尽可能地参加1～2项促销活动。以上任务的设定，能很好地联系理论学习，依托网络平台，开展市场营销实践。在实施过程中，要强调重在参与，过程做好了，可能期待的结果会自然产生。
3、课堂检查和指导
因为课堂时间有限，学生利用网络进行市场营销活动实践主要是在课外时间，因此教师如何在课堂上进行学生的实践情况检查并给予指导是一个难点。通过多次实践，我们的做法是：每次上课前安排10～15分钟进行检查和指导，以各组学生展示和报告为主，之后教师进行讲评和指导。这样形成了实践和理论相结合、课内课外不脱节、在实践中不断提高的良好局面，课堂也变得活跃和丰富多彩，充分体现出学生是学习主体的精神。
四、教学成果
在教学中，我们将网络实践教学分插到各个理论教学中，如讲到产品模块时，先学习理论知识，再让学生设计本组网店的产品，了解航空公司各具特色的民航产品，实现学中做、做中学，以理论指导实践，以实践提升对理论的理解，达到了较好的教学效果。与以往传统的民航市场营销教学相比，我们感受到学生对民航市场营销的学习热情有了很大的提高。在两个学期的学生实践作业中，学生创建了多个网店，其中不乏有产品设计比较优良的网店，如“丘比特之蛋”网店，其产品是学生手工产品，包括彩蛋、手工花等，在短短的两个月内，实现了多单销售，激发了学生的极大学习和创业热情。在机票销售方面，实现了近3万元的销售业绩，成果斐然。
五、反思和存在的问题
通过以民航市场营销实践教学选用网络平台作为载体进行尝试和实践，我们体会到了网络平台的巨大优势，此种教学方式能给学生带来真实、有效的市场营销实践操作体验，将市场营销从枯燥的理论中解脱出来，且使用起来成本低、操作性强，能极大激发学生的学习热情。因此，我们认为此种网络教学给市场营销类课程实践教学提供了新的思路和途径。当然，在我们的探索教学和研究中，也发现了以下一些问题：
1、部分网店没有销售业绩。
一部分原因是有些专业的课时安排较短，网店促销阶段没有很好的开展，这个问题只能通过调整教学计划来适当延长课时进行弥补。另外有一些实践小组中缺乏骨干学生，应在分组中予以考虑和调整，以提升整个小组的组织性和积极性。
2、课后跟踪和交流需加强。
由于实践基本是在课后进行，今后有必要建立网上交流平台，如建立实践QQ群或微信等，以方便课余及时跟踪和指导学生实践情况。综上，在新形势下，网络技术对教学方式带来的影响值得我们继续探索，每一个教育者将面对互联网+传统教学所带来的机遇和挑战。
作者：韩奋畴 马广岭 宋欣明
第三篇：制药工程医药市场营销课程设计
1教学形式设计
1.1理论教学内容设计
医药市场营销学理论都是企业实践经验的总结，是开展医药营销实践的基础，而医药市场特点：销售产品是药品，药品是特殊商品，与消费者的生命息息相关，对疗效、有效期、副作用等要求很高，同时受到食品药品监管部门时时监管，这对从事药品销售的人员提出更高的要求。在课堂上讲授理论知识是必不可少、不能忽视的。就本校课时设置只有30多个学时，因此教师要在有限的课时内，合理安排授课内容就很重要了。首先应引导学生熟记几大类常用代表药品和以及药品药理作用，特别掌握药理学理论，并能融汇贯通；树立查新意识，学会查阅外文文献，学会归纳，分析比较最新国内外药品信息，这属于药品营销知识储备的第一步。而把医药市场营销学的理论、概念、重点、难点都讲透，给学生构建一个清晰的理论框架，本身难度就比较大，要让枯燥的理论形象生动起来，应充分调动学生听课的积极性，增加难度。所以，教师在理论的讲解上不必求细、求深，学生就可以理解的内容，没有必要放在课堂上详细讲解，教学内容要以培养学生的应用能力为出发点，选择合适的内容，用通俗易懂的语言，学生喜闻乐见的形式和现实生活中的例子来说明相关理论。而对于高深的市场理论即便进行全面深入的分析，学生也未必能很好地理解和掌握，教学中教师只需要做介绍性的讲解，使学生了解这些理论即可，通过实践环节的练习操作，让学生在实践环节自己去体会，教师再结合实践对理论进行分析。
1.2“1+1”教学模式设计
“1+1”教学模式强调医药市场营销专业的实践教学过程可分为：校内实践教学+企业实践教学。校内实践教学可从以下几个方面开展：(1)采用商学院的计算机软件开展校内实验教学。在营销实验室通过专门的计算机软件模拟真实企业的运营管理，学生可以运用所学知识，进行财务分析、投资分析、营销环境分析、竞争分析和市场预测，正确认识和准确把握公司面临的困难和机会，合理制定出市场营销决策。(2)结合具体课程所要求：采用案例教学、情景模拟、角色扮演等互动式课程教学模式，布置作业评比打分，如：给出几类市场常用医药产品，并拟定营销方案，设定评分标准。每班通过自愿组队或随机分队，每队成员一般5~7人，每队给自己起队名，选出本队队长。队员不能太少，也不能太多，这样有利于组织队员安排工作，最重要培养学生有团队精神是我们实际开展营销工作很注重的理念。每个小队选择与实际医药营销相关的问题展开分析讨论，提出对策建议，拟定营销方案，时间一周。并安排一个课时，由每队简单介绍本队的方案，分析可行性及预期业绩，教师根据方案设计内容，现场打分，作为考核方式，占综合成绩的20%。这比主要把理论考试作为医药市场营销学课程考核标准，效果应该更好。因为通过这样的方式，激发学生的学习兴趣，完成作业的过程中，不仅锻炼能力，也增进了同学们之间的沟通交流，起到“一箭双雕”的教学效果。通过相关技能的训练，旨在帮助学生在未来的工作岗位上迅速适应工作要求，高质量地完成工作任务。企业实践教学主要是让我们的学生走出去，亲身体验企业营销工作，在参观和实际的工作中培养所需的能力与素养。主要包括：(1)专业认知实践：通过组织学生参观考察企业，全面了解企业系统运行的过程，使学生对市场营销岗位及知识和技能有感性的认识，为进一步的学习奠定基础。(2)课程见习：课程见习要求学生及时理解和巩固理论知识，掌握课程中学到的方法，形成各种单项能力(如营销调研能力、数据分析能力、市场推广能力、商品销售能力、促销策划能力、广告策划能力、公共关系能力、商务谈判能力、客户管理能力和营销策划能力)等。(3)顶岗实习与毕业实习：在大三、大四的寒暑假以及统一的毕业实习期间，组织学生到企业进行真实岗位的实习，目的是使学生掌握有关企业的营销策划的基本流程。
2教学内容融合“精神扳机说”
十九世纪末，哈佛(Harvard)在MBA高级课程《营销管理学》中首先提出“情感扳机”一说。“情感扳机”指在制度建设中充分发掘员工的情感基础，通过调动员工的“情感扳机”即员工的工作激点以达到企业发展和壮大的目的。这一学说主要涉及在营销管理中怎样发掘员工内心的情感激点从而激发员工的自主工作热情达到促进发展的目的。这一理论提出之后得到了广泛的响应，在企业管理中的应用尤其广泛。因此，教学过程中，我们应从“精神扳机说”中得到启示，引导学生从事医药营销工作，不是机械地按照企业生产产品，我就负责推销出去的传统模式，营销人员应该树立“精神扳机说”产品策略意识，在从事营销工作中，注重观察，学会汇总和分析，了解医药产品的临床使用的真实需求，以消费市场需求引导开发。通过寻找“精神扳机”策略，可以将对的商品销售给需求的消费单位，让所有的消费单位都能买到最满意的商品，达到预期比较满意的临床效果，从而提升产品的形象和价值。“精神扳机说”注重挖掘消费单位的真实需求，将产品的隐含价值发挥到最大，让产品更具有使用价值，更方便于产品的市场投放，为企业创造更多的财富。著名的营销案例《把梳子卖给和尚》中，第二、第三个推销员之所以成功，是因为他们都发掘出了产品中的潜在价值，找到了潜在顾客(和尚)的“精神扳机”，找到了和顾客之间的情感共鸣，不仅卖出了不同数量的梳子，并且加深了和顾客之间的关系。由此说明，“精神扳机说”可以让产品和顾客之间的关系更加和谐。我们得到的教学启示，注意引导学生需深入到医院临床一线或者药店销售一线，了解患者的真实需求，例如：设计调查问卷，了解患者使用药品后的真实感受并提出建议，从而进行统计学分析。并对积极配合调研的患者，赠送有企业标识的小礼物。
3英语和小语种教学内容设计
全球医药市场范文6
关键词:兽药;经营管理;基层
0引言
畜牧养殖业中，兽药是一项必不可少的投入，它是防治疫病、保护动物健康的屏障，因此其质量安全问题对畜牧产业乃至整个社会有着非常重要的影响。兽药直接作用于动物身上，将会对畜牧业的发展产生一定影响，并将影响畜牧业附加产品的质量，影响到人们的身体健康，从而关系到整个社会的发展水平。兽药经营管理工作的开展，对兽药质量安全的影响显著，是兽药质量安全的保障，然而现阶段我国兽药的基层经营管理过程中还存在着许多不可忽视的问题，这些问题若不能妥善解决将会影响兽药经营管理的工作效果和安全水平。
1基层兽药经营管理存在的问题
1．1基层兽药监管力度不够
基层兽药经营管理中监管执法人员的数量不多，且大部分工作人员年龄构成不够合理，大部分监管执法人员业务素质较低，地方在兽药监管部门设置配备上较为薄弱，例如，有的地方畜牧兽医局未设置医政股和药政股，有的地方虽然设置了医政股和药政股，但其工作人员数量过少，甚至存在工作人员身兼数职的现象，再加上装备落后、经验手段不足，造成了基层兽药监管力度不够的问题。
1．2基层兽药市场秩序混乱
自实施《兽药经营质量管理规范》之后，我国的兽药市场已经逐渐向规范化、法制化的方向发展，但是各地仍然存在一些硬件条件不达标的经营门店，我国基层的经营管理制度仍不完善、兽药购销台账以及兽药供应商档案记录不完整、门店兽药摆放不规范等混乱现象。这种GSP规范不到位的情况在乡村地区尤为严重，不按规定销售兽药、兽药来源存疑、经营不规范，甚至存在购销假冒伪劣兽药、无证经营等状况，使得基层兽药市场秩序混乱，增加了对其的监管难度。
2应对措施和改进建议
2．1完善机制，全面提高兽药监管部门的监察水平
一方面，基层畜牧类主管部门要建立更加健全的兽医药监管制度体系，加大人力、资源等多方面的投入，及时进行执法人员的补充和基础设施的完善，确保兽药监管方面的工作落实到位。另一方面，要加大对兽药监管人员和执法人员的管理力度，定期召开相应的培训活动，可以采取召开经验交流会、进行问答活动等方式，在全面提高工作人员的基本业务素质的同时，培养监管人员的维法意识、用法意识和责任意识。
2．2大力宣传相关法律法规，增强监管人员的法律意识
首先，要加大对兽药方面相关的法律法规的宣传力度，相关管理部门可以借助网络、电视、广播、报纸、张贴告示等多种媒体手段向广大群众普及兽药方面的基础知识和相应的法律要求，同时可以配合到周边地区进行巡回宣讲的方式，以加强兽药企业或使用者对合法制造、使用兽药方面的认识。其次，定期召集经营者进行培训，通过组织研讨会、集体外出考察等方式，进一步推广兽药方面的常识和相关的政策制度，使经营者和使用者加强自身的主体责任意识，能够更加合理地使用兽药，在提高安全用药意识的同时，确保经营者和使用者能够正确地辨别市面上兽药的优劣，并做到依法经营、科学使用、有效防范。
2．3严格管理，维护兽药市场的秩序
基层畜牧兽医主管部门需要加大管理力度，根据兽药行业的规章制度严格约束经营企业或部门，督促其完善自身的发展体系和管理政策，务必做到制度上墙、落实到位、互相监督。要依照法律要求将兽药经营许可证、质量保障承诺书、相关从业人员的资格证书进行公示，严格把控产品质检、采购、验收、入库、陈列、存储、运输、销售、出库、召回等程序，规范自身的经销体系并确保各个步骤要素齐全，记录在案。对于在GSP上达不到要求的乡镇兽药经营部门，要在确保其执业兽医资格证、助理执业兽医资格证或乡村兽医证书完备的基础上，督促其转型为乡村动物诊疗单位。
2．4加强监督，确保兽药使用环节的监管落实到位
相关部门要加强对兽药行业的监管，不仅需要对养殖业主进行大力宣传教育，还需要亲临现场，对养殖场户进行监督、抽查，在其养殖记录、药物添加和使用、经营销售等方面需要严格把控。除此之外，还需要指导养殖业主或技术人员以合法的方式选购兽药并注意保留票证;在使用过程中，要依照药品说明谨慎控制药用计量、药用期限等，在此基础上，还需指导其分辨违禁药品和假劣、过期兽药，增强安全防范意识。监管人员要对整个养殖过程的用药情况进行定期检查，如果发现问题，及时依法处理。
3结语
在经济快速发展的今天，兽药行业要想得到稳步发展，跟上时代的步伐，不仅需要兽药企业提高自身的综合实力，还需要有关部门加强对市场的积极引导，在确保企业制药水平的同时，加大对药品销售、使用过程的管控力度，引导该行业向着更加健康的方向发展。
参考文献:
［1］萧晨，杨艳丽．兽药管理存在的问题及对策［J］．安徽科技学院学报，2017(11):33－34．
全球医药市场范文7
【关键词】药品检验；机构现状；市场现状
1引言
随着我国社会经济的发展，国内检验机构的改革，药品检验机构迎来新的挑战，同时也给药品检验机构带来了发展机遇。自2014年起国家先后了《关于整合检验检测认证机构的实施意见》《关于印发全国深化“放管服”改革优化营商环境电视电话会议重点任务分工方案的通知》《关于全面加强药品监管能力建设的实施意见》以及《关于进一步深化改革促进检验检测行业做优做强的指导意见》等，强调了药品监管能力建设的重要性，鼓励社会资本进入检验检测认证市场，激发各类市场主体活力，增强检验检测行业发展内生动力，提高经济质量效益和核心竞争力。综上所述，无论是从检测行业的发展方向看，还是从我国政策方面出发，以上信息均显示出国家对药品严格监管的态势，更显示出国家对检验检测行业的认可和期盼。因此本文通过分析药品检验机构与市场的现状，探讨药品检验市场发展方向，以期为药品检验机构市场拓展提供借鉴。
2药品检验机构现状
2.1政府类药品检验机构现状
政府类药品检验机构成立时间早，发展时间长，拥有较多的高端人才和较高的技术优势，历经多年的国家大规模投入，仪器种类丰富，药品检验资质齐全，能够全面满足药品检测的要求。长期以来为国家药品监管服务，其社会公信度较高[1]。自2014年中央编办、质检总局《关于整合检验检测认证机构实施意见的通知》后，全国政府类药检机构进行机构改革，已呈现出差异化发展的态势和多元化改革意向。本文对全国31家省级药检机构（不含军队、武警系统及港澳台地区）做了调研统计，其中有1家药检机构性质类型为参公管理事业单位，占比为3.23%；公益一类事业单位19家，占比为61.29%；公益二类事业单位为11家，占比为35.48%。
2.2第三方药品检测机构现状
自1989年第一家进入中国市场的外资Intertek在中国深圳正式设立第三方检测机构合资公司（深圳天祥质量技术服务有限公司）开始，第三方检验检测机构如雨后春笋般地涌现[2]。截至2020年底，全国共有检验检测机构近4.9万家，从业人员141万人，营业收入超过3570亿元，市场规模约占全球市场份额的20%。中国的检验检测市场是全球增长最快、最具潜力的市场。近年来，随着市场开放力度不断加大，国内国外第三方检验检测机构加紧了市场扩张，但是由于药品的特殊性，介入药品检测的机构较少，其中能够检测药品的大型检验机构主要有华测检测认证集团股份有限公司、深圳天祥质量技术服务有限公司、PONY谱尼测试集团以及SGS通用公证行，其检验方向和优势又各有不同见表1。
3药品检验市场现状
3.1医药产业高速增长
近年来，国家大力支持医药产业发展，相继出台了《关于深化审评审批制度改革鼓励药品医疗器械创新的意见》《关于仿制药质量和疗效一致性评价的意见》以及《关于加快中医药特色发展若干政策措施的通知》等一系列政策，医药企业借助政策的东风，不断加大新药研发投入，加速产业改革升级，使我国医药产业始终保持着超过全球医药市场的增速增长[3]。2019年我国医药制造业的工业增加值增速6.6%，高于全国工业整体增速0.9个百分点。全年医药工业规模以上企业主营业务收入26147.4亿元，同比增长8.0%；利润总额3457.0亿元，同比增长了7.0%，利润率为3.2%。医药产业的发展带动了其相关产业，特别是涉及药品生命全周期的检验行业。
3.2药品检验市场竞争加剧
在全国检测市场中，国有药品检测机构利用传统优势一直占据着国内药品检验的主导地位[4]。随着2014年中央编办、质检总局《关于整合检验检测认证机构的实施意见》的实施，打破了固有的药品检验市场格局，第三方检测机构迎来重大机遇。首先进入药品检验市场的外资检验机构凭借其全球的品牌效应、成熟的运行体系、雄厚的资金支持，率先进入药品检验市场。紧随其后的是国内民营检验机构，由于其资本实力较弱，发展较晚，进入药品检验市场也较晚。但是民营检验检测机构借助其灵活的经营机制，本土化的市场策略，其市场占有率正在不断提升[5]。随着国家对于检验机构的政策支持，医药行业市场发展的红利作用下，药品检验市场竞争越发激烈。
3.3市场分布不均
我国的医药产业主要分布于环渤海、长三角、珠三角和川渝四大核心区，利用区域合作优势和丰富的人才、资本、技术优势，抢抓机遇，长期引领医药产业高速发展，形成了南多北少，东多西少的局面[6]。近年来国家实施振兴东北和西南地区大开发的战略背景下，内陆地区相应出台扶持地方医药产业政策，利用自身丰富的药材、土地、人力资源等，通过招商引资，形成了新的产业聚集效应，缩小了西北、东北等地区与四大核心区医药产业收入差距。
4药品检验市场未来形势变化
4.1药品检验机构日益增加
我国药品检测行业较欧美等国家发展较晚，但其增长速度快，尤其是随着医药产业的发展，其需要的检验需求日益增长。随之而来的是药品检测机构的增加，据统计我国药械检验机构检测机构数量以每年15%~20%的速度增长，药品检测机构进入活跃期。检验主体的增加，势必会加剧药品检验市场的竞争。竞争的加剧势必会促进检验机构向更高效的检验效率，更好的检验工作质量方向发展。
4.2政府药品检验机构为主，第三方药品检验机构为辅
近年来，药品监管形势日益复杂，假劣药品呈现出范围广、流通快、制售手段复杂多样化。未来药品检验的形势应是以政府药品检验机构为主，第三方药品检验机构为辅。政府检验机构应尽职履职政府对药品的监管要求。在政府监管部门的政策指导下，完成药品安全的检测任务，尤其是突发事件的应急检验，在第一时间应急检验的结果，为政府监管部门提供科学依据，控制事态的发展。第三方药品检验机构在除政府类药品监管的任务外，应补充到医药行业的其他领域，如药品检验的技术服务、方法开发等方面。
4.3药品检验机构呈现多元化发展
随着检验创新的持续发展，在实践中检验不再是一个个独立的个体，而是一个集中多要素，多主体参与的复杂多变的主体。药品检验机构需要多元化发展特别是与高校、科研院所、行业产业、地方政府进行深入融合，构建“产学研检监”多方位协同运行的模式，在发展检验行业上顺应市场形势，满足当下时代需要。
4.4药品检验市场需要全链条、一站式服务
目前，国有药品检验机构在发挥其服务监管能力的同时在其他延伸服务方面能力不足，不能为行业和产品提供一站式全链条服务。现代化的企业不仅需要原辅料、成品检测服务，还需要在药品研发当中给予支持例如安全性研究评价、药效学研究评价等，甚至是帮助企业规范和开发企业内部质量控制、针对企业在生产中遇到的技术瓶颈提供技术支持等一系列高技术含量的服务。这就要求药品检验机构不断提升自身能力资质，持续扩大检验领域，不断扩展业务边界。未来检测机构只有将单一的检测业务拓展到多元化、全链条、一站式服务，才能提升自身市场的竞争能力。
4.5药品检验市场需要自主创新型服务
新时期检验市场日新月异，药品检验机构只有不断创新，才能跟上市场发展的步伐。创新不只是检验技术的创新，更是检验体系的创新、检验服务的创新。检验体系的创新是在原有检验能力基础上，增加科研部门或项目组。以其现有优势加强与企业的交流合作，与其上下游企业互动，建设成果转化平台和科研实验室，合作完成国家自然科学基金课题、科技攻关项目，增加自身品牌影响力。检验服务的创新以客户为中心，将技术服务和检验结果等信息管理有机结合起来，形成电子信息化系统，以现代化的服务提高客户的满意度，全面提升服务水平。
4.6药品检验市场需要国际化高的服务
在全球一体化日益彰显的情况下，经济全球化与检验市场国际化是全球主流趋势。我国制药产业从研发、生产、国内销售到出口建立较为完全的产业链，成了全球最大的原料药生产和出口国。药品市场的变化也为检验机构提供了新的机遇与挑战。国内的检验机构不仅需要继续巩固现有的实验室资质，还要不断提升检验能力与技术，以达到国外药品及其原辅料的检验标准，逐渐树立国际品牌，逾越国外技术性贸易壁垒，为药品企业进军国际市场保驾护航。
5结论
全球医药市场范文8
摘要：
在国家倡导将现代信息技术手段应用于高等教育的背景下，高职院校市场营销专业积极从课程建设中找到提升专业内涵的突破口。本文通过分析教学改革过程中所面临的问题，强调教学资源库建设应用的必要性。以郑州铁路职业技术学院市场营销专业《广告实务》课程为例，介绍教学资源库的建设内容和应用方式。
关键词：
高职；市场营销；教学资源库；建设；应用
从国家的教育发展看，精品资源共享课是国家精品开放课程建设项目的重要组成部分，旨在促进教育理念和教学观念的转变，引领教学内容和方法的改革，推动高等学校优质教学资源通过现代信息技术手段共建和共享，提高人才培养的质量，服务学习型社会的建设。从专业建设角度看，在人才培养模式已确定并稳定运行的过程中，积极探索专业内涵建设是当前专业建设的核心。而提升与深化专业内涵，则应从课程建设着手，积极建设教学资源库。
一、教学资源库的建设应用是高职市场营销专业教学改革的重要手段
郑州铁路职业技术学院（以下简称“郑铁”）市场营销专业人才培养模式依托河南省内零售市场和流通市场需求，深化校企合作，进行人才的定位和培养。向社会输送“爱学、敢想、会说、能干”、“能销售、能管理、能策划”的技术技能型营销人才，服务地方经济。同时通过校企互动，建立联合培养师资和学生的机制，进而形成了“能力递进，工学结合”的人才培养模式。郑铁市场营销专业近年大力进行教学改革。《广告实务》是最早进行项目化改革的课程。不同于其他课程的模拟实践，《广告实务》从企业引入真实广告项目，按照广告公司策划与制作流程设计安排课程任务，学生按企业要求完成广告策划、设计、和推广。项目化教学实施后，较之前有了很大改进，但也暴露出一些不足。项目化教学强调建立“翻转课堂”的模式，但目前学生缺少自主学习平台，虽然教师通过QQ、微信、微博建立与学生沟通的渠道，也只是针对少数学生的问题解答，无法为全体学生提供帮助。这样必然影响实践效果和效率。因此，教学资源库的建设与应用，不仅能使教师提高信息技术应用水平，更新教学观念，改进教学方法；同时鼓励学生利用信息手段主动学习，通过教学资源库，增强运用信息技术分析解决问题能力。
二、高职市场营销专业教学资源库的建设内容
郑铁市场营销专业已经建设成按照营销岗位进阶规律，同时对应营销职业能力的课程体系。《广告实务》开设于第四学期，对应人才培养的目标岗位“营销策划”，属于能力提升型的专业课程。该课程是按照“工作过程系统化”开发，包含了“产品广告策划与设计”和“品牌形象广告策划与设计”两个项目。遵循“工学结合”原则，强调“教、学、做”一体化，项目之间体现“平行、递进、包容”的关系。学生在学习过程中感受工作情境，在工作情境中通过对商品和品牌的调查、按照广告目标进行策划、形成广告表现创意、编写广告文案、设计并广告、评价广告效果，最后制作广告策划书、产品广告和品牌形象广告，让学生在学习过程中具备策划的基本技能，同时树立团队合作的意识，锻炼其发散思维、逆向思维和横向思维能力，提高审美能力。《广告实务》课程教学资源库建设内容包括：
1.课程介绍：包括本课程最新的课程标准和授课计划，任课教师基本信息和联系方式。
2.课程资源：包括“产品广告策划与设计”、“品牌形象广告策划与设计”两个项目中，所有任务的教案、课件、对应课件中的“广告赏析”、“广告案例”。
3.学生作品：往届学生设计制作的广告作品，以及配合广告开展的促销活动宣传片。
4.课堂留影：往届学生学习实践过程中的照片。
5.拓展资源：经典广告赏析，与广告有关的纪录片等，帮助学生提高审美水平，在广告中发散思维开发创意，同时了解我国广告发展历程。
6.课程总结：往届学生课程结束总结汇报的视频。
7.课程录像：教师对于重点知识点的讲解。
8.讨论版：每项实践任务在讨论版中占据一个话题。话题中包含本次任务的工作页，工作页中有关于任务要求和评分标准的详细说明。讨论版是学生下载和提交作业，教师批改作业，师生互动的区域。
9.习题库：按照任务设置习题，作为学生自学情况的考核。
三、高职市场营销专业教学资源库的应用
高职院校市场营销专业的内涵建设中，课程建设是重要一环。教学资源库的应用能够使课程教学内容和模式的改革真正凸显成效。郑铁市场营销专业《广告实务》课程教学资源库的应用体现在以下几个方面：
（一）课前利用教学资源库准备实践任务
在项目化课程中，由于取消了原有的实训周，改为“理实一体化”，因此《广告实务》若按照原先“先理论、后实践”的教学模式，54学时是远远不够的。课堂上，教师和学生的角色都发生了变化，学生变为课堂的“主体”，教师则是“主导”。为了使学生能够将课堂的时间更多的用于实践，在课前就需要做好充分的准备。在教学资源库中，学生可以通过“工作页”了解本次任务的具体内容和要求，通过课程资源和课程录像，自学任务中要求的理论知识点、收集完成任务所需的信息资料，为实践任务做好准备。
（二）课上利用教学资源库突破操作难点
在课堂上，教师引导学生开始进行“广告调查问卷制作”、“广告创意形成”、“广告文案创作”、“广告策划书编制”、“视频广告后期制作”等任务，并分组进行指导。对于一些如“后期制作”等较难的操作，学生接受程度不一，为避免教师重复性讲解影响效率，学生可以利用教学资源库反复观看视频进行操作。
（三）课下利用教学资源库调整实践成果
课堂时间结束后，学生可将每次任务成果上传资源库讨论版，通过资源库与教师保持互动，按照教师的指导建议，及时发现问题并调整实践成果。这也是保障下一次任务能够顺利开展的前提。
（四）课后利用教学资源库拓展知识面
课程以外的时间，学生仍可利用资源库中的“拓展资源”进行自主学习，通过教师上传的课外资料，拓展知识面，养成自主学习的意识和习惯。总之，在高职市场营销专业内涵建设中，课程建设是关键，而教学资源库的建设和应用又是课程建设的关键。只有建设了具有专业和课程特色的教学资源库并加以应用，才能真正实现“企业项目嵌入”和“教、学、做一体化”的创新教学模式，教学改革才能有所成效。
作者：江欣 单位：郑州铁路职业技术学院
第二篇：高职药品市场营销课程项目化改革
【摘要】
举例说明了案例教学和任务驱动式教学在高职药品市场营销课程中的应用，认为《药品市场营销》课程教学应该采用任务驱动式教学和案例教学相结合的方法，才能取得较好的教学效果。
【关键词】
药品市场营销；项目化教学
一、药品市场营销课程的设计理念
在药品市场营销教学中，项目教学法的设计应用有助于学生概念基础与理论知识实际应用能力的培养，实现技术应用型人才培养的根本目标。本课程依据专业培养目标和岗位职业能力需求来确定课程教学目标，以岗位分析和具体工作过程为基础，以“项目调研——项目确定——项目实施——评价——展示成果”的教学理念安排教学。我们通过调研分析，把药品营销实际工作中所必备的知识技能作为教学的主要内容，再进一步将这些内容用工作导向的设计方式来组织，产生可以应用的教学任务工单，将岗位的任务作为教学内容，淡化原理，由知识型教学转为能力型教学，提高学生的学习兴趣。使学生具备该工作岗位所必须具备的能力，为用而学。
二、项目化教学实施
教学过程采用“项目确定——项目组织实施——评价——展示成果”进行实施。在药品市场营销项目课程的教学过程中分以下几个教学阶段进行：
（1）确定项目
打破以知识传授为主要特征的传统学科课程模式，以职业工作任务为线索，以工作项目为载体，结合学生现有的特点和未来工作需求的可能性，开发了三个学习情境。每个学习情境下有3-4个项目，每个项目下还有4-5个学习任务。在项目设计中适时穿插课堂互动，项目后设置目标检测、案例分析和实训等，注重培养学生的思考和应用能力。比如药品促销策略项目下，根据知识目标和技能目标，分解成人员推销、营业推广、广告和公共关系四个任务。在每个任务下面要求学生根据某种药品的特性，结合药品促销的知识，设计一个药品的促销方案。
（2）项目组织实施
老师把项目的目标和任务发给学生，由他们制定实施计划、提出解决方案。学生们确定各自在小组中的分工以及小组成员合作的形式，然后按照已确立的步骤和程序工作，在完成具体项目的过程中学生们学会了以团队协同方式，共同高效的完成相应工作任务，并构建了相关理论知识，培养了职业素养，发展了职业能力。比如促销方案的提出要以顾客的需求为导向，在现有的时间、人力、财力、物力等约束条件下，提出扩大药品销量的解决方案。该方案主要包括：提出药品销量的目标，每种促销手段的优缺点，促销成本，评估促销的结果等。学生们根据任务要求分组来完成。除了做好WORD文档外，还要求各小组做成PPT进行汇报。在虚拟的工作场景中能够完成具有价值的目标，教师现场给学生做指导，建立了学与用的快速通道。使学生由被动的学习变成了实践活动的主动参与，提高了学习兴趣，进而树立了良好的学风。
（3）项目评价
项目教学法的重点在于学习过程，不太注重项目完成的结果。项目评价主要针对学生在整个项目完成过程中的表现进行评价，学生自评、小组互评和教师评价，使评价更全面。师生一起讨论、评判在项目工作中出现的问题、学生解决处理问题的方法和能力以及学生的学习行为特征等。学生自我评价表的观察点有学习能力（包括信息处理能力，学习迁移的能力，运用各种媒体进行学习的能力及数字应用的能力）、工作能力（包括按工作任务要求，运用所学知识提出工作方案，完成工作任务的能力，与人合作，与人交流能力及工作中发现问题，分析问题，解决问题的能力）、团队能力（团队在分工时是否讲究效率，分工是否合理及团队决策结果是否科学合理的能力）、职业素养（能认真对待他人意见，共同决策的能力，遇到问题商量解决，团队人际关系融洽的能力）等。老师对项目工作成绩进行检查评分，主要从以下几个方面进行评价：确定促销目标、明确促销时间、确定促销费用、编制促销方案、促销方案汇报、小组活动参与态度、分配任务准时完成情况、为团队做贡献情况及应变能力等方面。
（4）展示成果
在课程结束之后，老师组织学生展示学习成果，如保健品市场调查问卷及调查报告、多媒体演示、模拟会议推销等多种成果进行展示。增加了学生的个性化空间，使他们在学习中感受快乐，自信心得到了加强，学习积极性和自主性都得到了激发和强化。
三、教学改革后的思考
（1）药品市场营销是一门正在发展的学科，一些概念、理论也在逐渐完善。教学课程的整合重在知识点的选择与结合，怎样让课程的内容更体现高职高专的特色，让学生由被动学习变为主动学习，这是一个改革的难点。
（2）项目化教学使课堂“活了”，更多的学生参与到课堂上来，但也导致了个别学生习惯于依赖小组其他成员完成，老师应该通过合理轮岗制度来调动和激发学生在各个岗位上的积极性，达到发挥共同协作的目的。
（3）多方加强与校外实训基地群相结合，设计更加贴合实际的工作任务，强化实践教学环节。可以开发校外的实践基地群，建立“订单班”，通过多种途径与企业联合，实现校企共赢的局面。在组织形式上，可以让在校学生组成工作任务到企业进行实际项目的操作，有效提升学生的职业能力。
作者：郭英 杜娜 单位：石家庄职业技术学院
参考文献：
[1]张艳军.浅谈项目教学法在数学课中的应用[J].新课程研究(下旬刊),2010(03).
[2]应力恒.基于工作过程的课程项目化教学改革[J].中国职业技术教育(下旬刊),2008(08)
第三篇：高职本科市场营销见习实习思考
摘要：
见习与实习是高职本科市场营销专业十分重要的实践教学形式。从高等职业教育的角度出发，结合在市场营销专业实践教学改革中的探索以及对市场营销专业见习实习教学的几点体会，思考如何更好地利用见习实习提高学生的专业技能和综合素质，使之符合现代社会对应用型营销人才的需求。
关键词：
见习实习；市场营销；实践教学
随着社会对营销类人才需求的变化，现在从事市场营销工作不仅需要具备相应的专业知识，还要具有动手能力、实践能力、应变能力和创新能力，这就要求营销专业的大学生不仅能熟练掌握营销知识，同时还要具备实际的操作能力。因此，高职本科院校人才培养模式越来越重视对学生实践能力的培养，专业见习实习等实践类教学引起了普遍关注。而怎样有针对性地培养学生的营销实践能力，提高他们的专业素养，是市场营销专业见习实习教学的重点和难点。结合笔者在高职本科市场营销专业见习实习教学中的几点体验，借鉴各方观点，对如何更好地进行营销专业的见习实习教学提出几点构想和思考。
1明确市场营销专业实践教学的目标
在进行过几轮市场营销专业实践教学后，根据见习实习单位企业的和学生的反馈，发现专业见习实习教学中首要工作是根据社会和企业的需求，合理设定人才培养的能力目标。其中主要包括：
1.1素质能力
企业在招聘员工是最看重的往往是个人的素质。首先，必须具备职业道德，能够诚信、公平对待工作与他人。其次，营销工作复杂多变，想要做好营销工作，还要具有良好的心理素质和吃苦耐劳的精神。
1.2知识能力
当今社会对市场营销从业人员的知识水平要求不断提高，要求专业营销人员除了能吃苦还要掌握相应的营销专业理论知识，如：营销调研与市场分析、市场营销4Ps策略、销售技巧、消费者行为和心理分析等。
1.3综合能力
①自信表现力。②沟通能力。③分析能力。④观察力。⑤团队协作能力。
2建设市场营销专业见习实习基地
见习实习有助于学生掌握营销本身的规律和技巧，成为学有所长的营销人员。而无论是见习还是实习都要求学生走出校门到用人单位从事短期工作和实践活动，为了更好地达到见习实习的教学目的，就必须把校外实训基地的建设作为一项重要的内容来完成。特别是建设一批多种层次和种类型能满足市场营销专业实践教学需要的对口单位尤为重要。因此，积极推进市场营销专业与当地对口企业进行深度合作，共同组织实施学生见习、实习，为学生提供见习实习岗位，推行探索“现代学徒制”、“专家咨询制”和“双师结构制”，实现学校人才培养与企业人力资源开发的无缝对接，形成企业把人力资源开发前置到学校、学校把实践教学延伸到企业的长期共赢机制。
3市场营销专业见习实习教学的总体设计
3.1市场营销专业见习实习教学的运作思路
第一，“学中做、做中学、团队学”模式。专业见习实习教学的目的是让学生接触社会，通过校外实践教学使学生掌握专业知识并且强调实际运用的过程。第二，校外见习实训基地建设。第三，见习实习等教学资料建设。由于专业见习实习等均属于实训教学，因此，必须有相应的教学资料来配合，还包括见习实习中需要用到的相应的教学要件都需要进行相应的建设和完善。第四，师资队伍建设。关于见习实习教学的师资队伍建设是一个重点也是个难点。尤其是具有实际工作经验的专业见习指导教师比较难得。第五，见习实习课程的信息化建设。在课程建设过程中，要完成的目标还有课程的信息化建设。
3.2营销专业实践教学的具体构想
3.2.1认识实践阶段
市场营销专业的见习实习不仅仅是毕业前夕要做的工作，而是要贯穿大学四年的工作，那么每一年的工作都应该有一个主题，从大一开始，由于学生刚刚从紧张的高中过渡到更注重能力培养的大学，要使学生从思想上转变认识，大一应是认知见习阶段。旨在通过在见习单位从事短期的具体工作实践，使学生初步体验职场环境，加深学生对专业的认知与理解。
3.2.2指导实践阶段
这个阶段的见习是在学习了一定的专业理论知识的前提下，由见习指导教师安排具体的见习内容和任务，学生组建成项目团队，到校外企业中共同完成见习活动。每个团队在教师的指导下选择一项见习内容。最后开展见习交流活动，分享见习经验，加强团队意识，更重要的是能让学生树立信心并对其所学专业知识进行检验。
3.2.3自主实践环节
这一阶段的见习作为毕业实习的过渡，应以自主见习为主，让学生有更充裕的时间独立地适应社会。
4结语
为满足社会对该职业向纵深发展的需要，高职本科应本着培养“实践能力强、综合素质高、发展潜力大的应用型职业人才”的目标，确立“强化实践教学、突出能力培养”的本科教学改革思路，努力探索并不断完善市场营销专业的人才培养和实践教学模式。市场营销专业见习实习如何实施是目前高职本科市场营销专业教育中的一项重要而艰巨的任务。市场营销见习实习课程是整个专业学习中的核心环节，必须在对见习实习模式的探索过程中，不断地尝试和寻找合适的模式和模式组合，并在实践中不断完善，才能让学生真正掌握市场营销的运作规律，全面提高学生的专业技能和综合素质，使之符合现代社会对应用型营销人才的需求。
作者：冉婷婷 单位：云南财经大学
参考文献：
[1]欧雅.关于高职高专市场营销专业实习的新思考[J].广西轻工业,2009,(4).
[2]张玉艳.高职市场营销专业校内实训基地建设的思考[J].教育界,2009,(6).
第四篇：高职市场营销项目化教学设计
摘要：
基于工作过程对高职医药市场营销课程进行开发，设计真实或尽可能真实的工作项目，使其贯穿整个教学过程，通过项目任务的完成，让学生边做边学，理实一体化，切实提高学生职业道德、职业素质和综合职业能力。
关键词：
医药市场营销；项目化教学；理实一体化
医药市场营销是药品经营与管理、药学等专业的一门专业核心课程，主要内容包括医药市场营销观念、医药市场营销环境、市场调查和预测、医药目标市场营销战略、医药市场营销策略等，对学生医药经营职业能力培养与职业素养养成起支撑作用。但是，受传统教学体系影响，医药市场营销课程教学仍沿袭注入式教学，以教师、课堂、教材为中心，很难摆脱学科体系的框架，无法让学生真正了解市场营销的含义及各种营销策略，无法提升学生职业核心能力，也无法让学生体验何为药品营销人员的素质，培养的学生难以适应实际岗位需求。当前，高职院校的核心任务是进行课程教学改革，而项目化教学理念的提出，可以说是促进高职课程教学改革的一条有效途径。所谓项目化教学[1]，就是以工作任务为中心，以科学合理的行为导向为法则，根据学生需要的职业能力进行培养。项目化教学的主要任务就是通过设计，将专业基础课程与实践相结合，转变成培养具体技能的训练项目。作为培养高级技术型人才的高职院校，其教学目的是培养学生综合职业技能，因此项目化教学是传统课堂教学的重大突破与变革，强调将学生自主学习能力与学习成果应用相结合，不仅使教学得到多元化发展，还使学生得到专业化训练。
1课程设计
1.1课程设计理念
与国内知名药企（鲁南制药、润华药业、漱玉平民大药房等）共同开发，紧扣药品营销领域工作岗位的能力要求，根据医药商品购销员岗位职业能力需要，结合药品流通模式，进行基于工作过程的课程开发与设计，以药品营销策划过程为主线设计教学项目，强调学生自主学习能力与学习成果应用相结合。与传统教学相比，项目化教学有“3个中心”，即从原有的以教师为中心转变为以学生为中心；从原有的以课本教学内容为中心转变为以项目为中心；从原有的以课堂为中心转变为以实际操作为中心。
1.2课程设计思路
重构医药市场营销课程内容，与知名药企合作，开展项目化教学，工学结合，引入真实工作项目，研究如何提高学生职业道德、职业素质、职业核心能力。在项目任务实施过程中，以企业角色、企业情境、企业氛围、企业标准、企业规范、企业文化、企业道德准则要求学生。在项目设计上，以大型综合项目训练学生综合职业能力（营销策划能力与市场推广能力），配合小项目和任务，深入训练各单项能力（分析能力、表达能力、沟通能力、应变能力、交际能力、创新能力等）。通过项目的实施，让学生边做边学，在完成项目同时，训练能力，学习知识，培养职业道德，提高职业核心能力和职业素质。
1.3课程开发流程
1.3.1课程项目设计
与企业合作，引入具体医药产品营销策划和市场推广项目，产品涵盖处方药、非处方药、保健食品等类别。按照企业工作要求，设计详细、完整的项目策划、项目整体情境和阶段情境，涵盖可能涉及的所有内容。
1.3.2整体教学设计
以项目为导向，在保证工作过程完整性的前提下，将教学要素考虑进去。将医药市场营销知识体系中的市场调研与市场预测目标营销市场战略、营销组合策略等具体内容融入处方药、非处方药、保健食品等具体产品的营销策划和市场推广项目中。将项目完成的阶段性成果和最终成果相结合、过程考核和结果考核相结合、能力考核和知识考核相结合。
1.3.3单元教学设计
根据项目工作和教学需求，将大的项目分解到每次课程教学中，设计每次课程的项目任务及其单元情境，将工作过程与教学过程有机融合。
2课程内容选取
打破传统的知识机构，将药品营销策划过程作为教学重点，划分为药品营销市场环境分析、目标市场营销战略制订、药品营销策略应用三大模块，9个情境25个任务。
3讨论
3.1课程建设企业化
与企业、行业专家共同开发课程，编写基于工作过程的特色教材，进行教学评价，有利于贴近企业实际，培养的人才也更符合企业要求。课程建设企业化，注重学生职业能力培养，使职业教育更有针对性。
3.2教学方法多样化
医药市场营销是一门应用性很强的课程，重点培养学生在营销与管理方面的综合能力。医药市场营销教学不应仅仅局限于基本概念、基本理论方法的讲解，而应注重学生市场调研资料收集能力、高效处理问题能力、准确预测及决策分析能力培养。课堂教学是教学的重要环节。我们在教学实践中进行了积极尝试，采用了情景模拟教学、启发式教学、协作学习、拓展训练、案例教学等多种教学方法，并进行了大胆革新。实践证明，采取多样化的教学方法，可以更好地发挥学生学习主体性，使职业教育更有效性。
3.3考核评价立体化
不仅要在教学中强调理实一体化，还要在考核评价体系和激励机制方面强调理实一体化，分别从学生、教师、企业专家3个层面进行考核，其中，在学生层面要积极开展自我评价、小组评价和第三方点评，力求考核评价多维度、立体化。实践证明，这种立体化的考核评价模式，将过程性考核和结果性考核相结合，注重学生综合能力的培养，使职业教育更有实用性。
作者：林莉莉 李波 何方正 慕青 徐迎涛 张钦德 单位：山东中医药高等专科学校
参考文献：
[1]戴士弘.职教院校整体教改[M].北京：清华大学出版社，2012.
第五篇：高职院校市场营销教学改革
［摘要］
以高职院校市场营销教学为研究对象，区别于以市场营销课程体系中的某一具体课程，站在市场营销教学宏观角度，系统阐述了高职院校市场营销教学的系列问题，传统的市场营销教学目前已经难以满足企业对市场营销人员的能力要求，尤其是目前国内的很多高职院校都不同程度的模仿本科院校市场营销的教学方式，一定程度上阻碍的学生基础性和职业性营销技能的培养，如何才能使高职院校培养的营销人才与企业营销工作岗位无缝对接，通过分析高职院校市场营销专业特色、高职院校市场营销教学现状及教学中存在的问题，提出高职院校市场营销教学改革的建议和对策。
［关键词］
高职院校；市场营销；教学现状；教学改革；人才培养
市场营销是一门集经济学、管理学、行为学、心理学以及哲学等多门学科的综合性与实践性极强的学科，该学科的实践性特点要求其在教学过程必须做到理论联系实际，以解决企业现实营销活动中的问题为导向，注重培养学生的营销实战能力。高职院校市场营销教学不同学本科院校，它更加注重学生实践能力的培养，高职院校向社会输送的市场营销人才大多以从事基础性和事务性市场营销工作为主，从事的多为一线营销工作，即多以蓝领和灰领人才为主。然而，目前国内的很多高职院校的市场营销教学仍然以传统的理论灌输为主，传统的教学模式只能使高职学生掌握部分营销理论知识，难以掌握营销实践技能，高职院校市场营销专业人才也会因无技能优势而在就业市场上毫无竞争优势，为了使高职院校市场营销专业人才能够更好的适应社会需求，对传统的高职市场营销教学改革势在必行。
一、我国高职院校市场营销教学存在的问题
（一）高职院校市场营销专业教材建设相对落后
高等职业院校市场营销专业培养的是应用型和技能型的营销实战人才，所以在对学生进行理论教学时，就应该选择对学生具有实际意义的市场营销专业教材。然而今天国内的高职院校所使用的市场营销专业教材仅仅是对西方营销思想和营销理论的引进，通过研究和消化西方营销理论而创新出来的符合中国特色的市场营销专业教材较少，例如现在高职院校在市场营销教材中所涉及的案例大多是国外企业营销实例，或者是全球知名企业营销案例，学生在校期间就难以学到与将来工作岗位相适应的营销理论知识，而高职院校市场营销专业培养的专业人才大多从事国内中小型企业营销一线工作，因此高职院校要想培养出符合企业需求的市场营销人才，则必须加强具有中国特色的高职院校市场营销专业教材建设。另外，尽量采用国家规划的高职高专精品教材，应及时更新近年来的优秀教材，优先采用能为教师或学生自主学习提供文献或电子资料的教材。除了订购教材，还要根据教学需要组织教师与企业专业技术人员共同编写校本教材，体现出鲜明的实用性、先进性和及时性，保证对学生实践能力的培养，体现未来工作岗位对高素质、应用型人才培养的要求。
（二）高职院校市场营销专业教师实践能力不足
市场营销专业是理论性与实践性紧密结合的一门综合性学科，它既注重对学生市场营销专业理论的培养，同时也重视对学生实际操作能力的锻炼。高等职业院校的市场营销专业培养的是既懂专业理论又能根据理论进行市场运作的营销复合型人才。但是当前高职院校从事市场营销专业教学工作的多为年轻教师，很少有企业实际营销工作经历和经验，有很多教师甚至是从高校毕业后直接到高职院校从事市场营销教学工作，这些教师在课堂只能对学生进行简单的市场营销理论讲解，即使会采用案例教学、情景模拟等教学方法将学生引入实践教学，学生可能也会因为案例、情景较为简单或者失真而抱着玩玩的态度参与进来，所以由于教师实践能力的不足，不利于学生实际操作能力的培养和提高。高校教师之间是没有竞争的，所以市场营销专业的老师也没有教学压力，很多高校营销专业教师安于现状，不去努力探索市场营销教学方法的创新，加之教育经费的缺乏和教学工具的落后，更加阻碍了高校市场营销教师自身实践能力的提高。
（三）高职院校市场营销专业对学生的考核内容和方式过于单一
目前国内大部分的高职市场营销专业期末都是以纸质版考试卷为主，通常是凭借期末的一张包括选择题、判断题、名词解释题、简单题、论述题、案例分析题或者计算分析题为主要题型的试卷来定下学生该学期的成绩，通过以上题型，难以全面覆盖整个市场营销的专业知识，而且与市场营销理论联系实践的教学理念相违背。学生对考试的内容只能通过死记硬背基本概念和一些基本知识来获得分数，即使考试分数很高，但是时间长了也不会记得所学专业知识，不仅难以检验学生对市场营销专业理论知识的掌握情况，同时也不能让学生将所学的市场营销专业理论运用到生活实践中，从而不利于学生职业性和技能性的培养，也不利于学生创新能力的培养。
（四）高职院校市场营销专业对学生的职业方向定位模糊
市场营销专业作为就业率较高的专业而受到家长和学生的广泛关注，因为市场营销专业具有广泛的就业方向，目前我国高职院校市场营销专业的职业方向有市场调研、品牌管理、广告与公关策划、会展策划、渠道管理、销售代表、客户管理等。要求学生掌握应用性市场营销专业知识，熟悉市场运行规律和市场规则，具有较强的市场分析与开拓、营销策划、产品推销、市场调查、公关及广告设计、客户关系管理、商务谈判等能力，能够胜任企业市场开发与营销业务及管理工作。就是因为过于宽泛的就业方向，让很多高职院校市场营销专业毕业生毕业后很茫然，不知道自己究竟适合营销的什么岗位，从而对职业定位很模糊。究其原因，在现实条件下，负责教授营销专业课的老师与负责就业指导的辅导员分属不同的工作岗位，辅导员大多缺乏市场营销的专业背景，本身对市场营销的就业方向就很模糊，难以为毕业生提供在营销领域的就业指导，因此学生会觉得学了很多市场营销专业技能，但每一项技能都不熟练，在就业时也就会没有方向，由于没有根据每个学生的特点将职业方向引入市场营销理论教学的课堂，导致学生毕业后职业方向模糊。
（五）高职院校市场营销专业课程设置不合理
近年来，各高职院校的市场营销专业人才培养方案不断更新，市场营销专业课程也越来越多，很多综合性的课程被不断的细化，市场营销单科课程越来越多，综合课程和单科课程都各自强调自己的内容，这就导致市场营销在课程设置上出现越来越多的交叉和重复，例如某高职院校市场营销专业在大一开设《市场营销基础理论》，在大二同时开设《市场营销策划》、《消费者心理学》和《消费者行为学》，这些课程在内容上有很大的重复，同时由于高职院校市场营销专业的学制只有2－3年，这在客观上制约着学生选修课程的设置，既与鼓励学生跨专业、跨年级选修课程来开阔自己视野、提高实践能力相违背，同时也不利于学生职业方向的选择。
二、高职院校市场营销教学改革的对策
（一）更新高职院校市场营销教学理念
高等职业院校是以培养高等应用型人才为宗旨，面向社会输送满足社会需求的实践技能型人才的职业性教育。高职市场营销专业是一个与社会岗位需求联系极为紧密的学科，这就要求高职院校市场营销专业应该以培养应用型人才作为自己的主要目标，把学生职业能力的培养放在首要位置，改变单纯的培养学生市场营销理论系统性的传统教学观念，应该将理论与实践并重，并且让理论和实践知识成为学生培养能力、掌握技能的基础。同时，在对学生进行以理论为基础培养实践能力的过程中，还需要加强对学生素质教育，其中包括政治思想素质、文化素质和身心健康素质等，从而实现基本素质＋专业知识＋能力培养的高职院校市场营销人才培养模式。
（二）改革高职院校市场营销教学方式、完善教学手段
很多高职院校的填鸭式的理论教学不利于学生营销理论知识的掌握和自身职业能力的培养，教学过程是教与学的统一，如何做到教的轻松，学的愉快，如何改善教与学的关系，是市场营销课堂教学方式改革的重要内容。在高职院校的市场营销理论教学过程中，由于高职院校的学生文化课功底相对较差，面对市场营销理论知识本就枯燥，再加之教师满堂灌的教学方式，使得学生学习效率很低，对此，教师在教学过程中首先应该要做到有教学激情，要对自己所授学科感兴趣，最好能将所授理论知识引入特定的情景，让学生成为情景参与者，身临其境的学习知识；其次要在课前充分备课，将课堂重难点理论知识了然于胸；最后在上课过程中，教师要用自己风趣的言语、渊博的知识去感染学生，调动学生学习兴趣，激发学生对营销知识的渴望，这样教师才能在整个教学活动中充当教学组织者和管理者，提高理论教学效果。为了更好的提高高职院校市场营销专业学生对理论知识的学习兴趣，可以在教学过程中多使用现代化的教学工具，例如使用多媒体教学，利用多媒体设备播放教学视频，展示图文并茂的教学课件，进一步提高学生学习市场营销理论的积极性。
（三）加强高职院校市场市场营销实践教学
1．强化课堂理论教学的实践环节
在市场营销专业理论教学过程中，很多的专业课程都具有很强的可操作性和实践性，例如市场营销专业核心课程的市场营销策划、市场调查与预测、消费者心理学，推销理论与谈判技巧等，在进行理论教学过程中就可以尽量减少理论课程的讲解，尽量引入实践教学方式，因为在之前的市场营销专业基础课程中已经阐述过市场营销基本原理，而市场营销专业核心课程是进一步培养学生是对市场营销基础理论知识的具体应用。以市场营销策划课程为例，可以将市场营销策划理论课程与实践教学相对应，培养学生运用营销理论解决实际问题的能力。
2．增加市场营销专业的实验实训课程
高职院校市场营销专业可以开设市场营销认知实训、市场调研实训、推销实训、ERP沙盘演练、等实训课程。所有实训课程要求在课外单独的时间内集体进行，通过市场营销调研实训，提高学生撰写有效市场调查报告的能力，通过ERP沙盘演练，让学生熟悉企业实际运行环境，提高学生营销实战能力，通过推销实训，让学生掌握推销技巧，将营销理论与生活实际紧密结合。除此以外，学校还可以采购各类市场营销模拟软件，通过构建切合企业运行实际的虚拟的企业运作环境，让学生在较为逼真的企业运作中体会从市场调研开始到售后服务的企业整体运作流程。
3．拓展市场营销实训基地
高职院校市场营销专业可以与企业合作，在校园内和企业内部建立实训基地，企业可以面向高职院校市场营销专业开设订单班，当学生在校期间，可以通过聘请企业相关工作人员来高职院校对订单班级进行企业业务培训，所有的培训课程可以利用学生的周末时间，或者可以集中学生的暑假和寒假时间，这样就可以实现既不影响学生对学校开设专业课程的学习，同时也能较早的接触到企业实际的业务流程。同时也可以让学生提前进入企业进行参观，进行实地考察，了解和熟悉企业运行情况，甚至可以利用节假日和寒暑假直接进入该企业进行兼职，当学生离校实习时也可以可以直接进入该企业实习，这就大大减少学生适应工作岗位的时间，尽可能的实现零岗前培训时间，此教学措施的关键在于高职院校需要与企业建立长期的校企合作关系。
4．以赛促学，以赛促教
高职院校应多开展市场营销类的技能大赛，让学生通过比赛的形式更好地理解和掌握书本上所学的市场营销理论知识，同时比赛带有竞争性，让学生在有压力的环境中学习，能有效提高学生的学习效率。作为高职院校市场营销专业的教学工作者，在日常工作中曾多次组织校内的营销技能竞赛，比赛以三人为一个小组，主要是通过撰写营销策划方案并且制作课件，进行整个方案的汇报，通过撰写营销策划方案，需要学生熟悉和理解所学市场营销基础理论，从而有利于学生对市场营销专业理论的理解，同时策划方案的排版过程和课件的制作过程能有效提高学生对office软件的基本操作能力。最后通过汇报答辩的方式，能很好地锻炼学生的语言表达和沟通能力。所以通过营销的技能竞赛不仅能有效提高学生学习市场营销的热情，同时市场营销的专业教师也可以通过比赛了解学生在平时学习过程中存在的不足，从而对自己日常的教学活动进行有针对性的调整和改善。近年来，国家和各个省市都开始重视营销技能大赛的开展，但是其中的商业气息也越来越浓，有的比赛形式与市场营销理论与实践紧密结合的教学理念相违背，这也值得我们所有的市场营销教学工作者思考。
（四）加强高职院校市场营销专业教材建设
教材是学生获得知识的初始资料，教材的合适与否直接影响着学生对知识的获取程度。目前我国高职院校市场营销专业的教材多是沿用本科营销专业教材，甚至是将外文营销理论直接翻译过来的营销教材，这些教材与我国高职院校市场营销专业人才培养目标是难以匹配的，因此高职院校市场营销专业必须加大教材改革的力度，提高营销教材质量。应该针对高职院校市场营销专业学生的实际水平，编著符合营销专业甚至是本校内部营销专业特点的营销教材，尽量减少教材中纯理论的研究，加大教材中实践教学环节，例如可引入最新的并且贴近学生日常生活的或者学生感兴趣的营销案例进行讨论，从而避免枯燥的纯理论学习。针对上述符合营销专科学生特色的教材，可组织营销专业的老师结合目前营销专业教材，尤其是像中国高等教育出版社或者其他重点大学出版社的营销教材，博采众长，结合当地中小型企业实例，编著符合本校营销专业学生特点的校本教材。
（五）加强高职院校市场营销专业师资队伍建设
在现代高职院校市场营销理论与实践教学过程中，教师逐渐由教学主体转变为教学工作的引导者和组织者，这对营销专业教师提出了更高的要求。针对目前我国高职院校市场营销教师缺乏实践教学能力的现状，可以从以下几个方面予以改善和提高。首先，学校应该尽可能提供教师参加国培或省培的机会，让营销教师利用寒暑假，参加各种市场营销教学经验交流会议，多与其他营销专业教师交流教学经验和方法；其次，教师在履行好当前的教学任务的前提下，多多参与社会实践，尽可能的深入企业进行参观和调研，以熟悉企业的真实运作；最后，营销专业教师可利用寒暑假进入企业进行挂职训练，学校也应该积极的组织教师参加省培和国培计划，让营销专业教师自己投入到企业实际的运作中去，切实体会营销理论教学与实际运作的差距，以便提高实践教学水平。与此同时，高职院校还可以聘请企业的专职营销人员作为专业教师，以其实践经验向学生讲解企业实际运行情况，从而为本校原有的营销教师队伍注入新鲜的血液。
（六）加强高职院校市场营销教学方法的改革
自19世纪末20世纪初市场营销作为一门独立的学科以来，其教学方法不断地推陈出新，到目前为止，很多的专家学者在市场营销教学实践中总结出很多的市场营销教学方法，主要有多媒体案例教学法、情景模拟教学法、问题讨论教学法、管理游戏教学法、任务驱动教学法、分组讨论教学法、自学交流教学法、项目化教学法等主要的教学方法，以上的每一种市场营销教学方法都有自己的优点，但是过于系统，缺乏针对性，其中很多的教学方法都是起到调动学生积极性的教学效果，但是市场营销专业的很多课程是具有不同的特点的，例如《市场营销基础》这门课程，市场营销纯理论的学习可以采用问题讨论教学法，又如《广告理论与实务》，该课程适合采用多媒体案例教学法。所以，作为一个市场营销专业的教学工作者，在市场营销教学中不应该局限于某一种教学方法，应该针对具体的课程选择合适的教学方法，需要把众多的市场营销教学方法合理的安排到市场营销专业整个课程体系中去，再运用现有教学方法过程中也要不断加强市场营销新的教学方法。
三、结语
高职院校市场营销专业事随着时代的变化而不断发展的，市场营销的教学改革也是一项长远而艰巨的任务，作为高职院校市场营销专业教师，需要不断地提高理论与实践教学能力，及时地更新市场营销教学理念，改善市场营销教学方式和方法，根据学生特点推进营销教材建设，根据高职院校市场营销专业人才培养目标，利用多种途径将市场营销理论知识与实践紧密结合，从而实现良好的教学效果，培养出满足社会和企业需求的应用型和技能型的高素质市场营销专业人才。
作者：朱茂宗 单位：安徽工贸职业技术学院
参考文献：
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［4］张敏怡．浅谈高职院校市场营销教学改革［J］．中国科教穿心导刊，2011（8）：195，197．
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［6］李世宗，黄少年，卢玮．市场营销专业教学改革问题研究［J］．湖北财经高等专科学校学报，2007（4）：34－42．
第六篇：高职院校市场营销创业教育发展
［摘要］
传统教育理念片面强调专业教育的重要性，忽视和割裂了专业教育和创业教育的联系。实质上，创业教育与专业教育二者是互动发展的关系。本文以高职院校市场营销专业为例，着重探讨二者互动发展的必要性、可行性和重要意义，为实现二者融合互动发展奠定基础。
［关键词］
高职院校；创业教育；专业教育；互动发展；市场营销
随着大学生就业压力的日益增大，社会各界对创业教育的呼声越来越高，对其认识也越来越深刻。我国创业教育的发展比较滞后，真正取得长足发展也只是近十来年的事情。其实，放眼全球，早在上个世纪80年代末，创业教育就被联合国教科文组织称为教育的“第三本护照”并赋予其与学术教育、职业教育同等重要的地位。1998年，联合国教科文组织在《世界高等教育宣言》中进一步强调指出：为方便毕业生就业，高等教育应主要培养创业技能与主动精神。毕业生将越来越不再仅仅是求职者，而首先将成为工作岗位的创造者。与此同时，党和国家也十分重视创业教育问题，在诸多重要文献里面曾多次提到要以“创业带动就业”。特别是近年来，国务院先后出台《关于进一步做好新形势下就业创业工作的意见》、《关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》、《关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见》等文件，多措并举，加快构建“众创空间”，掀起了“大众创业，万众创新”的新高潮。由此可见，创业教育在现时代的重要性。创业教育究其内涵而言，有广义与狭义之分。一般认为，广义的创业教育是指以人的创新能力和创业综合素质培养为核心的教育，狭义的创业教育是以具体的创业操作技能为主要培养目标的教育。而专业教育则是培养各级各类专业人才的教育。长期以来，在传统的教育理念指导下，学校在进行人才培养时片面地强调了专业教育的重要性，忽视了创业教育的应有地位，甚至人为割裂了与创业教育的内在联系，不利于人才培养综合素质的提高，尤其是不利于学生创业精神的形成和创业技能、素养的提升。实质上，专业教育与创业教育二者应该是互动发展的关系，二者相互促进，相辅相成。本文以高职院校市场营销专业为例，着重探讨创业教育和专业教育互动发展的必要性、可行性和重要意义，以期为实现二者深度融合互动发展奠定基础。
1高职市场营销专业教育与创业教育互动发展的可行性
高职院校市场营销专业教育与创业教育互动发展的可行性突出地表现在以下几个方面：二者在具体内容方面存在大量的交叉，知识上共融互通；二者在教学形式上相通，均十分重视实践操作技能的培育与训练；从众多现实实践案例来看，创业教育与市场营销的专业教育也密不可分。
1.1具体内容上交叉
市场营销专业教育主要致力于培养适应工商企业第一线需要，掌握市场营销管理理论，具有较强市场营销实践能力并在工商企业或相关行业从事营销业务及管理工作的高素质高端技能型专门人才。它涉及的具体内容主要是营销环境分析、目标市场调研、选择与定位、产品、价格、渠道和促销等主要方面的策划以及商务谈判等。创业教育则主要涉及创业的基本要素与基本流程。具体说来，创业基本要素主要囊括创业者与创业团队的评估与构建、创业机会的识别与分析、创业资源的整合、商业模式的选择、商业计划书的写作以及创业的融资问题等。创业的基本流程主要包括企业的初创、成长、壮大和持续发展等阶段。从二者涉及的主要内容看，市场营销是创业活动的重要环节之一。二者在人才培养目标尤其是在素质与技能方面有着较大的相似性。它们都要求学生有较强的管理能力、敏锐的市场嗅觉、良好的心理素质、较好的创新思维以及正确的风险意识等。这些能力与素质无论对营销还是创业都是至关重要的。二者内容上的交叉与互补有利于实现二者的有机融合。
1.2教学形式上相通
众所周知，由于高职院校办学具有鲜明的职业导向、就业导向和市场导向，为了进一步提高人才培养质量，就需要通过不断改变传统教学方式从而着重锻炼提升学生的动手实践能力，在教学形式上就需要体现出鲜明的实操特色。市场营销专业教育与创业教育均以理论“够用，适用”为原则并在此基础上重点训练学生的操作实践技能。市场营销专业教育是通过各种实训项目、实习顶岗机会的锻炼，目的是提高学生真实情景下的营销能力。创业教育亦是希望通过对创业环节的反复实操，切实提高学生的创业能力与素质。教学形式的相似、相通性（参见表2）为二者的深度融合创造了良好的条件。
1.3创业实践的佐证
通过对大量中外成功企业家自身创业背景的研究，发现很多知名的企业家在创业之初都是从做市场营销、干销售起步的，或者是其人生的第一份工作至少都与销售是有关系的。例如李嘉诚先生在创业初期就在一家五金厂干销售工作，开始了香港人称之为“行街仔”的推销生涯。前惠普全球副总裁、中国区总裁孙振耀先生在其退休感言中提到，在企业界有个有趣的现象，就是世界500强的CEO当中最多的是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95％。无独有偶，这个论断与业界存在的“老板几乎都是干财务或者销售出身的”观点颇为相似。由此观之，创业实践的佐证为市场营销专业教育和创业教育融合发展的可能性提供了强有力的说服和支撑。究其原因，不外乎如下：无论是做营销或者是干销售，但凡能把这项工作干得很出色的人都是自身综合素质很高能够坚持和克服困难的人。因为做营销或者销售本身就是一项挑战性很强的工作，它需要较高的职业操守、坚韧不拔的意志、强大的内心、过硬的专业知识、良好的人际沟通、高超的管理能力等。做好这项工作需要培养和练就的各种技能和品质，恰恰也都是创业者所必须具备的素质。通过做营销或者干销售，使得创业者有充分的机会接触市场、产品和技术，有利于其发现隐藏的商机和抓住潜力巨大的创业项目，从而为自身创业成功奠定坚实基础。
2高职市场营销专业教育与创业教育互动发展的意义
2.1二者互动发展有利于提高专业人才培养质量
市场营销专业教育与创业教育互动发展的首要功能就是有利于提高专业人才培养的质量。在知识层面，专业知识的学习是基础和提前，创业知识的学习是专业知识体系构建的必要补充和有益延伸；在技能层面，创业技能的训练与掌握有利于市场营销专业技能的强化与提升；在情感层面，创业基本素养的训练如克服困难的决心、创业的坚持与韧性、强大内心的铸就等方面无疑会对将来从事市场营销相关工作带来积极影响。专业教育渗透创业教育，创业教育引领专业教育。二者互为促进，共同提升专业人才培养质量。
2.2二者互动发展有利于提高学生就业质量
一般而言，大学生毕业后无非就两种选择：要么就业，要么创业。若是选择创业，在专业教育的同时，加强创业教育，正合其时通过创业教育丰富学生创业知识，培养学生创业技能，则可以有效地指导学生进行创业训练，提高学生创业的成功概率。退一步讲，即使不创业，选择就业，学习些创业管理相关知识也是大有裨益的。创业教育告诉我们，用老板的心态而非打工者的心态去工作，我们的自身价值就会发挥得更大。用老板的心态去工作，要求我们要从更高的层面去思考问题，要求我们要有更加开阔的视野，要求我们要不断学习与进步。经过创业教育与专业教育的不断融合训练，具备这种创业思维的学生，走上工作岗位后，工作将会更加得心应手。二者互动发展，不仅提高了学生的创新能力和创业能力，而且还增强了学生就业的市场竞争力，最终有利于提升学生就业的层次与质量。
2.3二者互动发展有利于贯彻和落实国家关于创业的系列精神和要求
加强市场营销专业教育与创业教育深度融合，实现二者有机联动发展，有利于贯彻和落实国家关于创业的系列精神和要求。二者互动发展的直接效果是为市场营销专业的学生创新创业活动奠定了基础，对其创业活动开展具有重要指导作用，树立了正确的创业理念，弘扬了创业精神，激发了学生的创业热情。显然，这正是“大众创业，万众创新”精神的有力体现。
综上所论，在创业教育日益重视的当下，及时改变人才培养理念，灵活调整人才培养计划，积极将专业教育与创业教育有机相融，不仅可行，而且必要。实现二者有机融合发展，树立“跨界思维”，强化资源整合，实现多赢发展，这将成为高职院校人才培养的“新常态”。
作者：李轲 卢美圆 单位：汕尾职业技术学院
参考文献
［1］杨永超.高职市场营销专业与创业教育融合研究［J］.无锡职业技术学院学报，2012，11（3）：14-16.
［2］温韬.高校营销专业教育与创业教育有效结合的研究［J］.江苏商论，2013，（10）：27-30.
