技工院校是我国职业教育的重要组成部分，能够为国家培养大量的技术性人才。市场营销教学是技工院校教学的重要组成部分，大多数学校在教学过程中，还在沿用传统的教学方法，学生的学习积极性不高，专业技能较差。随着教育体制改革的实施，对技工院校的教学提出了更高的要求，面对教学改革，为了确保市场营销教学能够取得良好的教学效果，提出了体验式教学，促进了教学模式的创新，能够激发学生的学习兴趣，促进学生取得良好的学习效果。体验式教学是当前一种新型的教学模式，在技工院校教学中被广泛应用，在实际的教学过程中，需要学生根据该教学模式的特点和规律，在课堂中给学生营造良好的教学氛围和教学环境，向学生还原教学过程，强化学生的理解能力和认知能力。市场营销教学作为一门综合性较强的学科，对学生实践能力的要求较高。教师需要给学生营造大量的实践机会，让学生深入到实践当中，强化学生的理论知识和实践技能，通过真实的情境，提升学生的市场营销管理技能。
一、体验式教学概念及特征
（一）体验式教学概念
体验式教学需要教师意识到实践教学的重要性，在课堂上需要给学生营造良好的学习氛围，对学生的学习情况和学科特点进行了解，通过设置良好的教学情境，给学生还原教学上的内容，强化学生的理解能力，提高学生的实践技能。体验式教学在开展过程中，要求每个学生都要积极的参与进来，能充分调动学生学习积极性和主动性，转变了学生被动学习的地位，为学生的实践教学打下坚实的基础。
（二）体验式教学特征
第一，体验式教学主要是以实践为主，通过给学生营造良好的教学情境，能够强化学生的理解能力和动手能力，使学生能更快吸收知识。第二，以学生为中心，将学生作为课堂的主体，要求学生参与到教学活动中来，对拓展学生的思维能力，强化学生实践能力具有重要作用。第三，有利于学生反思知识点，学生需要意识到复习在教学中的重要性，需要不断温习重要知识点，加深对知识点的记忆能力。
二、技工院校市场营销教学现状
（一）“教”“学”矛盾突出
技工院校的学生大多数初中毕业生，年龄较小，日常最常见的生活状态就是学习，社会经验较少，对于复杂的人际关系理解不透彻。并且大都数学生的学习基础较差，加之教育历史背景、教育舆论导向等方面因素的影响，导致教师的管理思维被固定在一定的模式中，在日常的教学中，只是按部就班的进行理论教学，忽视实践教学的重要性，导致实际教学成果与市场营销教学目标存在较大差距，无法满足当前社会对市场营销人才的需要。
（二）课程设置不合理
技工院校的市场营销教学存在着课程设置不合理情况，市场营销教学是一门综合性较强的学科，与管理科学、心理学和行为科学课程有着紧密的联系，但是学生对这几门课程的内容了解不全面，导致市场营销教学存在较多的问题。并且大多数技工院校没有意识到市场营销教学的重要性，将市场营销设为专业课，导致学生的意识性不强。
（三）教师缺乏实践经验
技工院校招收教师的标准较低，大多数教师都是刚毕业的大学生，教师实践经验和实践能力较为欠缺，没有意识到实践教学的重要性，只是重视理论教学，忽视实践教学，导致学生的实践能力较差。教师在日常的教学中，会运用多媒体进行教学，但是忽视了多媒体的实践教学功能，只是为了吸引学生的学习注意力。
三、体验式教学在技工院校市场营销教学中的应用
（一）角色扮演
为了使学生取得良好的学习效果，必须要充分调动学生的学习兴趣，促进学生学习积极性和主动性的提高。教师应该将游戏教学融入到市场营销教学课程中。教师根据课程内容，构建教学活动，让学生通过角色扮演，融入到实践教学中来，能够提高学生的参与兴趣，在情境教学中回顾以往学习的内容，稳固学生的知识，强化学生的理解能力，提升学生的实践能力。
（二）案例讨论
案例讨论是市场营销教学中的一项重要教学方法，教师结合课程内容，选择真实的案例，通过在课堂上给学生分析案例的过程，能够强化学生对课堂知识的理解，提升学生解决问题的能力。通过在课堂上，让学生对真实的案例进行讨论和发表意见，能培养学生的沟通能力和语言组织能力，为学生市场营销学习奠定良好的基础，
（三）校外实训
课程教学与校外实训教学存在着较大的差异，课程教学主要是向学生灌输基础知识，而实训教学主要是培养学生对知识的运用能力。学生应该组织学生到校外进行实训，让学生对企业的运作情况进行了解，给学生了解市场的机会，通过开设实训课程，给学生提供了大量的实践机会和实践条件，对锻炼学生的营销技能具有重要作用，提升学生的市场营销能力。当前，市场经济发展迅速，对市场营销人员提出了较高的要求。技工院校是培养市场营销人员的重要机构，其教学质量和教学方法，对学生的学习效果，起到了重要的作用。传统的教学方法已经不能满足当前市场对人才发展的需要，应该充分运用体验式教学的优势，将体验式教学方法融入到市场经济教学中去，优化市场营销教学体系，提升市场营销教学效果，促进学生整体素质的提升，以便能够培养出适合当前社会经济发展要求的人才，促进社会经济的更好更快发展。
作者：朱晓莉 单位：茂名市高级技工学校