技工学校市场营销学科探索

技工学校市场营销学科探索

[摘要]市场营销学科在技工学校中作为一门专业学科,实践与专业性都非常强,在授课的过程当中对教学方法的要求也是十分严格,必须理论联系实践才可以更好地让学生理解其中奥妙。笔者在市场营销学科的教学中主要以实践模拟方法为主,着重提高学生发现问题、寻找办法、解决问题的能力。文章主要针对市场营销学科在技工院校中的几个特别的教学方法进行探讨。

[关键词]市场营销;技工学校;教学方法;实践模拟

2017年以来,直播带货走进消费者的视野,给传统的销售行业带来了巨大的变化。消费模式的改变,消费者的消费观念也在不断地发生改变。传统的营销方式已经不能够迎合新时代的消费者需求。

1市场营销专业的认识

在技工学校开设市场营销专业课程,大部分学生其实对课程的了解都是片面的,认为市场营销等同于销售。在专业的认识上比较缺失,对市场营销专业没有全面的认识。市场营销其实属于工商管理类学科,一个产品从概念的提出到产品的生产都属于市场营销,销售只是组成市场营销的一小部分。市场营销的学科其实是丰富的,从市场学、消费者心理学、消费者行为分析、数据分析等,都能让我们更加全面地了解消费者需求。

2市场营销工作人员的现状

2021年年初人社部的2020年最缺乏的100个工种中排名第一名的就是营销员。在社会经济发展的过程当中,营销的模式不断地发生改变,原有的市场营销人员已经不能满足现状的需求。所以培养与时俱进,符合当下行业需要的市场营销专业人员,具有非常重要的意义。

3技工学校市场营销专业的现状

市场营销是一门综合性的学科,覆盖面比较广,实践性非常强,学生不但需要掌握专业的基础知识,还要到一线企业实操锻炼。由于近几年来全国高职院校扩张,技工学校学生的入学年龄由中高技相对平均变为中技学生数占75%左右。所以技工院校的学生基础性知识底子较弱,年龄偏小。技工学校学生毕业从事市场营销类相关工作还是占了大部分,下面以笔者所在的艺术设计系2018级学生顶岗实习从事市场营销相关专业数据分析。幼儿教育专业学生在社会发展的情况下,许多毕业学生都参与到幼儿机构工作,在机构中参与一些课程销售工作,38%的学生都在幼儿机构担任课程销售顾问。计算机广告制作专业有43%的学生参与了平面广告销售、广告制作销售的工作。服装制作与营销有64%的学生参与了服装销售的工作。珠宝制作与营销专业有75%的学生参与了珠宝等首饰品的销售工作。技工学校市场营销专业的教学设计多数参照高等院校设置,笔者觉得这是不合理的。因为技工学校学生的基础与定位都与高等院校不相符,高等院校培养的是市场营销专员,发展是较为全面的定位。而技工学校培养的学生定位应该是一线的营销人员。所以课程设计应该符合技工院校人才培养方案。技工学校教师多数是从高校毕业,理论知识相对比较扎实,但是没有企业的实践经验。同时目前市场营销的发展日新月异,不能再单单满足于使用教材教学,应该全面紧跟数据经济时代的发展与变化。此外,教师在授课的过程当中也存在一定的问题。教学方式方法较为单一,市场营销课程多数为理论支撑,但是理论性太强的课程在技工学校由于学生基础薄弱较难铺开,所以要结合实际创新教学方法。与此同时,市场营销是一门综合性学科,也是一门紧跟潮流的学科,近年来互联网营销促使市场营销发生了很大的变革。如果市场营销专业教师还在使用以前的教材与案例授课,那就脱离实际与时代,没办法贴近当下授课。而学生在学习的过程中,由于对市场营销专业的片面了解,认为市场营销就是售卖东西,没有明确的学习目的以及具体的学习计划,导致学习的积极性与热情都不高。

4市场营销学科教学的方法

4.1行动导向教学法

笔者学校从2014年开始集中分批培训教师学习行动导向教学法,将行动导向教学法运用到各个学科教学当中。行动导向教学法将学生的积极性与主动性最大限度地发挥出来,并且以学生为主体。行动导向教学法采用分小组的学习方法,首先让学生学会分工合作,寻找自己合适的责任岗位并且寻找挑战自己的机会与时间,在这整个过程当中让学生提高自身的沟通协调、团结合作、动手能力。在日常学习中主要以案例分析、模拟实践、演练等为主要的学习方式。而在市场营销学科当中行动导向教学法主要运用的是案例分析、模拟实践等具体的教学方法。其中模拟实践是比较受学生欢迎的教学方法。学生在学校学习期间,未曾到过企业一线工作,了解途径单一,纸上谈兵。所以模拟实践可以让他们去深入了解一个行业、一个岗位的具体工作,体验不一样的生活,让他们有所思,有所得。就像在讲述网络直播带货的营销内容时,让学生真正地来一次网络直播带货,学生从选品到直播整个过程都自己策划,全班同学作为观众共同收看并且提出买与不买的理由。可以让学生更加直观地看到问题,找出问题,解决问题。

4.2项目教学法项目教学法

一般是指师生共同选择一个项目,由学生个人或者小组形式去操作并且完成。主要由确定项目、制订项目计划、实施项目计划、检查和评估、总结五个环节组成。同一个主题,不同的学生完成的结果是完全不一样的,因为每一个学生都是一个独立的个体,他们对每一个项目的理解都是不一样的,所以结果在这个过程当中就显得不是特别的重要,主要是让学生参与整个过程,让他们学会理论结合实际运用。在《珠宝市场营销》这门课程当中最受欢迎的珠宝这个课题中,学生按不同的群体或者不同的珠宝类型进行项目工作,在整个过程中,从确定项目到最后的归纳总结都体现着学生的进步与改变。

4.3案例教学法案例教学法

在许多课程中都经常运用。在市场营销课程当中案例分析法也是最常用的,在分析案例中去学习营销知识点,利用案例中的问题,引导学生进行思考,提出问题,讲述自己对案例中存在问题的看法。这样可以提高学生理解、分析问题的能力。在近期的《品牌营销》课程中以海底捞、喜茶、星巴克等年轻学生群体喜爱的品牌进行案例教学法。学生们进行分组讨论,分析品牌有怎样的营销策略,每个小组按照流程上台发表各自的意见。案例教学法是互动性较强的教学方法,让学生更加直接地了解到企业营销的方法与内容,拓展学生的思维能力。

5各种教学方法中注意的问题

①注意师生主体位置交换的关系,教师要适当下放权限给到学生,尊重学生为主体的地位,充分发挥学生的主观能动性与积极性,积极鼓励学生参加到一线当中。②鼓励学生要有双创精神。新的教学方法与传统的教学方法区分很多,很多过程当中没有标准的答案,要鼓励学生发表不同的意见,市场营销就是没有标准答案的学科,要有创新精神。③鼓励学生积极思考,在新的教学方法中,要积极引导学生分析与解决问题,从日常生活,从消费者角度出发思考问题。营销学中可以引用一句群众路线的领导方法和工作方法———“从群众中来,到群众中去”。只有深入消费者,才可以了解消费者的需求,才可以解决市场营销中存在的问题。当然各种教学法都会存在不足之处,在日常的教学当中要不断地与学生共同思考、总结、完善,只有这样才会有新的教学方法与变化。

6推动技工学校市场营销专业发展的建议

(1)更新人才培养方案。技工学校与高职院校的生源基础与人才培养方案都是不一致的,所以技工学校培养的营销人员应该是基础性的人员,相应的人才培养方案应该做出修改,与之相应的教学计划也做出修改,不能一味参照高等院校的培养方案。(2)教学理念的改变。充分利用新的教学方法,不能停留在以往一本教材走天下的教学模式。要从学生的角度出发,积极鼓励学生大胆思考,激发学生主动性。市场营销课堂更多的时候应该是以学生为课堂主体,教师为引导者。这样才可以更加活跃课堂氛围,让学习更加深入人心。在近两年的“珠宝市场营销”“服装市场营销”课堂中笔者每节课都给一名学生5分钟的时间去和大家分享一个喜欢的品牌的营销故事。创造机会给学生去了解品牌,去说品牌,激发学生的学习乐趣。(3)教材的选择。在技工学校当中,许多教材内容时间比较老旧。教材的选择一定要与时俱进,市场营销是一门与时俱进的学科,所以教材的选择一定要及时更新。许多营销学的案例都已经更新,营销的方式已经不同,要选择适合社会与企业发展的教材。(4)加强教师队伍建设。在市场营销的学科当中,任课老师一定要深入企业,与相关的营销企业保持一定的联系与沟通合作,不断了解社会发展衍生的新的行业与新的营销方式。如2020年人社部新的职业工种“互联网营销师”后,市场营销学科带来的变化要及时更新了解。

7结论

在社会经济日新月异发展的大环境下,市场营销专业是越来越吃香。不断紧跟时展的步伐,更加有利于优质教学的实现。采用新型的教学方法教学,可以更加直观地将市场营销专业与理论实践相结合,学生就业也会更加顺畅,培养出的技工人才也会更加受到企业的热捧。社会在发展,经济在转型。教学方法一定要做到与时俱进,不断地创新与改革。创新的市场营销教学方法,要将课本知识与现实相结合,共同培养符合时展的营销人才。

作者:吴立炜 单位:广东省交通城建技师学院