摘要：随着国家重视扶持艺术教育，大量生源开始出现，随之而来也出现了大量的艺术培训机构，如何快速获得生源，成为了艺术培训机构目前所面对最大的问题。艺术培训机构可以采取线上教学APP、社交软件等视频宣传方式为招生主力军，线下招生也可以在师资力量的选取、与家长的沟通、收费透明公开化、对员工、学员、学员家长的细节化、与其他各类院校联合的方面做出改变。线上线下渠道相融合与传统招生方式相比较更加的灵活同时减少了更多人力物力财力，传播范围更加广泛。
关键词：市场经济；艺术培训；生源问题；招生
改革开放已经41周年，中国特色社会主义事业中文化建设的地位日益凸显。学前教育作为我国义务教育的基础，是幼儿习惯养成，性格塑造、价值观形成以及学科核心素养培养的关键教育阶段。教育部新文件将取消全国性高考加分项目，但唯有艺术特长生没有被教育部取消高考。艺术教育可以提升孩子素质与能力。随着“特长热”，艺考产生了大量的生源，但由于出现了大量资质、场地、质量、师资、教学方法的参差不齐，鱼龙混杂。线上线下渠道融合，一则可以扩大生源范围，二则可以让家长更好了解本机构。
一、艺术培训招生线上策略
（一）教学APP的内容及应用
现如今大量教学APP上线，不再是以前的”黑板内容”,包含了大量艺术类教学，APP线上配合也十分重要，艺术培训机构APP其内容应该包括培训机构所有科目的短视频，技巧小学，艺术知识闯关，考级介绍以及查询（学生所报课程为主，其他课程可使用），按照学生打卡天数及时间可以换取相对应礼物或等价格代金券（缴纳学费可使用），用APP建立班课用来信息以及孩子学习日常，APP注册需用学校所给账号以及密码保证账号的独立性，以及课程的保密性。允许游客方式登录但一些功能将被只能被试用或锁定。同时可以根据不同年龄阶段，不同性别的孩子使用不同的画面，建议2-5岁为简单版、4-7岁为扩充版、6-10岁为独立版、10-15岁为细节版、15岁以后为进阶版。7岁以下版本以动画讲述为主可根据个人需求加入拼音和家长控制面，7岁以上可自由选择画面，根据调查问卷得出孩子喜好来制作画面。
（二）社交软件等视频宣传
社交软件的产生可以让人足不出户了解世界，据统计其中一款下载高达58.4亿次安装，所以一定不可以忽视社交软件的宣传力量。培训机构应该在各大社交软件建立官方账号，及时相关最新动态以及宣传视频，文件。拍摄培训机构宣传片从机构发展，文化，学院榜样等板块全面介绍。借助家长力量对学校进行网络宣传，对本机构学生家长运用积攒送代金券或一个月学费九折等方式进行宣传。非本机构学生家长进行免费试听课程等方式，让家长和学生进入课堂、了解课堂、留在课堂。
二、艺术培训招生线下策略
（一）师资力量的选取
名师出高徒，但名师总是少的，所以选拔任课教师不可以只重其自身学术能力要考虑综合素质。选取任课教师应为两种类型一是经验教师，他们有多年经验并且担任过考级考官，二是应届教师，他们要自身专业过硬并且获得教师资格证。他们的比例应为2:8，经验教师不需要成为全日制，学校应提前安排好上课时间，同时进行课堂内考察，课堂外回访如有一些问题可根据实际情况进行处理。应届教师经过笔试面试录取之后应该进行岗前培训，同时也要定期培训相关知识传授方法以及定期考察如两次不合格者应该解除劳动合同。教师们要改变传统的方法，以学生为主体，在丰富的教学方法中，情境教学受到了广大教师的欢迎和青睐。对于其他类型方面人员要向其培训除自身工作之外的艺术方面知识。
（二）与家长的沟通
最有效获取的信任，就是相同条件下自身的选择，学员家长的宣传也十分重要。除了任课教师跟家长的必要沟通外，机构应该建立家长沟通教室，采用提前预约方式。选聘一些教育专家与家长面对面沟通。定期发放一些教育中遇到问题的解决办法（问题来自日常家长沟通室）家长沟通室的主要作用是解决日常家长教育中遇到的问题，向学校反映意见，对学校提出建议。引进先进技术，如霍兰德职业兴趣测试、MBTI职业性格测试等，采用对本机构学员免费测试分析，可以使学员以最少的时间和精力，掌握最擅长的方面。
（三）收费透明公开化
学生中62%认为收费偏高，并且有38%的学生表示存在不明收费项目，所以最重要的就是保证收费公开，在办理入学手续提出公开透明收费，明确所需费用，将费用分成必要收费和选择收费。必要收费包含学费，教材费，选择收费包含服装，演出等。
（四）对员工、学员、学员家长的细节化
教育服务机构应该重视一切工作细节。“员工就是上帝”，如果想获得更多的生源，首先应该让你员工对本机构更加的满意。除了日常工资，保险制度之外，对于各种考核都提供奖励措施，调动员工积极性。对于学员我们要给孩子们惊喜如生日礼物，六一纪念，要让学员来机构学习有去游乐场一般的向往和快乐；对于家长我们要解决家长等待时间的无聊，除了玻璃窗的观看孩子上课，可以建立家长自习室，分成静室和闹室，静室房间分成休息室和办公阅读室，休息室设有可以小憩一会的沙发，办公休息室内放有书桌，饮水机，图书供家长阅读、办公;另一个闹室分成洽谈室和休闲室，洽谈室桌子呈圆形方便家长们相互交流各种经验，休闲室房间设有一定量类益智类游戏可以提供一定量平板只提供学员家长在屋内使用。
（五）与其他各类院校联合
与教育机构附近小学进行课后对接，由教师对学生进行免费的课后艺术培训，以扩充学生课后业余生活，讲述一定量艺术常识。采取公开课形式，邀请家长进入课堂，了解艺术的魅力。与学校联合定期举行演出，邀请一些著名院校教授（艺术方面）进行讲解以及展示，达到宣传效果。
参考文献：
[1]薛峰，小学英语教学中创造的教学策略的分析[J]，文渊，2018（10）；54
[2]闫慧娟，游戏教学法在学前音乐中的融合探讨[J]，文渊，2018（11）；63
作者:颜爽 单位:青岛工学院
