摘要：鉴于新车销售岗位教学不佳，文章将立足于情景教学法，着重分析新车销售岗位教学的学情，进而探讨新车销售岗位教学之中如何有效运用情景教学法。
关键词：教学法；新车销售；岗位教学
情景教学法是一种具有较高应用价值的教学方法，将其有效应用于教育教学之中，能够激发学生的学习兴趣，调动学生的主观能动性，使学生全身心的投入到课堂教学之中。基于此，在当前新车销售岗位教学不佳的情况下，应当注意积极引用情景教学法来优化调整教学，从而提高新车销售岗位教学质量和效率。
1新车销售岗位教学的学情分析
新车销售岗位教学是培养学生要具备一定汽车销售专业技能的岗位人才。为此，在具体展开新车销售岗位教学的过程当中，应当注意激发学生的学习兴趣，鼓励学生主动参与和互动学习，以便学生能够发散思维、激发潜能、有效学习，不断提高知识、技能、素养等方面。但立足于现实层面，对现阶段新车销售岗位教学实际情况加以分析，不难发现该项教学现状不佳，存在一些问题，具体表现如下。
1.1实训教材和实训设备不配套
对中职院校汽修专业教学实际情况加以了解，确定其主要围绕维修保养、美容装潢、钣金喷漆、汽车营销这四个方向展开的。而汽车营销方面的教育教学主要以《新车销售岗位》和《汽车服务接待岗位》两本教材为主。在此基础上对新车销售岗位教学加以分析，不难发现课堂教学主要是围绕理论知识教授为主，未能良好地展开实训教学，经过进一步分析，确定主要是实训设备配备不齐全，不能有效地支持实训教学进而导致新车销售岗位，教学效果不佳[1]。
1.2中职学生整体水平偏低
为了将学生培养成汽车销售专业技能的岗位人才，在具体展开新车销售岗位教学之中应注意了解学生的实际情况，科学合理的规划教学内容，以便能够贴近学生，良好的教授和培养学生。但在了解中职学生的过程中，发现大多数中职学生整体水平偏低，进而加剧了新车销售岗位教学的难度。由于中职学生整体水平偏低，主要是学生文化课成绩偏低，理论知识理解与接受能力不强，加之学生本身对知识学习有一定的厌烦感，这就使教师在组织学生进行新车销售岗位教学的过程当中，难以激发学生的学习兴趣，使学生准确理解和有效学习汽车专业知识，接受系统的实训最终导致教学效果不佳。
1.3实训教学效果不佳
对现阶段中职院校所开展的新车销售岗位教学加以分析，确定实训课是一个动态的课堂，需要组织学生能够全部参与到课堂实训中来，教师系统的讲解新车销售技巧，销售话语等等。但从实训教学实际情况来看，教师更关注于将实训重点内容传授给学生，而这一过程中难以关注到每位学生，及时的提点存在困惑或者问题的学生，这就导致部分学生学习的效果不佳，甚至扰乱课堂，最终导致实训教学的质量不高[2]。
2情景教学法在新车销售岗位教学之中的有效应用
面对现阶段新车销售岗位教学存在诸多问题的情况，应当将目光落在情景教学法上，有效地运用情景教学法来调整和优化新车销售岗位教学，以便真正提高该项教学水平，为更好的培养汽车营销专业技能的岗位人才。应该设计教学环节、精选案例、设计提纲；启发诱导、主动自学；重在示范、精讲疑难；及时演练、提高口才；经常积累形成技能。
2.1创设画面，引入情景
在新车销售岗位教学之中教师可以仿照汽车4s店的展厅来布置教学场地并呈现两种不同的轿车，在展厅的旁边分别设置商务谈判区、客户休息区以及接待前台。通过这一场景的布置，能够使学生仿佛真正成为一名销售人员，此时教师再结合教材来教授学生新车销售要点、技巧等方面的内容。在此基础上要求学生灵活的运用所学的内容来进行模拟演练，这对于提高学生的汽车专业知识和汽车销售能力有极大的帮助[3]。
2.2深入情景，体验岗位
新车销售岗位教学之中，还可以教学生按照两人一组的方式来进行分组，要求其中一位学生扮演客户，另一位学生扮演销售顾问，在教学现场即兴表演整个新车销售的过程。在此基础上，由其他学生和教师共同来点评学生，如此教师能够掌握学生存在的问题。并围绕学生的这些问题来系统地展开教学与指导，教授学生销售方法、销售技巧、销售要点等，提高学生的销售能力。除此之外，有意识地培养和锻炼学生的口才和演讲能力，这对提高学生的岗位工作能力也有极大的帮助。
3结束语
经过文章一系列分析，确定新车销售岗位教学的良好展开是非常必要的，能够将学生逐渐培养成为具有汽车营销专业技能的岗位人才。但是现阶段新车销售岗位教学存在一些问题，导致其教学效果不佳。对此，应当明确教学方法选用不当对该项教学的影响教学，进而利用情景教学法来代替传统教学法，在新车销售岗位教学之中创设画面，引入情景或深入情景，体验岗位，这不仅能够激发学生的学习兴趣，还能使学生积极主动地参与到知识学习与实训中去，逐步提高自身新车销售能力。
参考文献：
[1]蔡昆仑.情景教学法在汽车检测与维修技术专业课程中的应用[J].汽车维修,2017,(6):20-22.
[2]袁芬.情景教学法在汽车营销课堂中的应用[J].现代职业教育,2017,(12):156.
[3]吴伟斌,许棚博,游展辉,等.情景教学法在汽车试验学中的应用[J].高教学刊,2015,(18):114-115.
作者:战莹 单位:龙岩技师学院