更新时间:2022-06-04 20:59:23
要想做好网络营销,首先得正确的认识什么是网络营销?
一、关于网络营销的概念剖析:
百度百科对网络营销的定义是:以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。
简言之,网络营销=网络+营销。菜根谭认为网络营销应包含:网络营销策略规划、网站平台建设、网络推广、客服销售、数据分析、团队组建、运营管理这几大模块。网络营销工作必须以营销为导向,以销售为最终目的。
从项目管理运营角度来看,网络营销包含“计划、组织、领导、控制”这四大管理运营的基本过程和环节。
由此可见,网络营销是一个系统性的工程,而不能将做个企业网站、开展一些如论坛、博客、微博推广等具体的网络推广工作片面的理解为网络营销的全部!
二、网络营销工作的七大核心版块:
1、网络营销战略规划
凡事“预则立,不预则废”!
只有通过对市场、竞争对手、目标受众、自身企业品牌产品的360度洞察分析,才能科学合理的规划出公司网络营销模式、提炼出独特销售主张(USP)、明确发展阶段步骤、合理的规划团队、清晰投入和预期收益等。也只有理清了思路、明确了方向,方能“做正确的事,正确的做事”,实现企业持续盈利能力的增长。彻底解决企业网络营销难题,获得突破性增长,实现超常规的发展和持续的盈利能力。
2、营销型网站策划建设
“网站打天下,转化率是核心”!
企业网站是开展网络营销工作的基础,若要使网站溢价增值,脱离同质化,实现销售力、公信力、传播力于一体,有效提升转化率,成为真正的营销利器,须以客户体验为核心。
关于企业营销型网站,菜根谭的观点是:技术永远是为思想、为营销所服务的!我们必须先从营销角度来看待规划网站,然后利用技术来实现。综合营销战略、客户体验、建站功能技术、SEO等范畴,在分析行业、企业、客户、竞争对手的基础上,从网站定位、网站结构、视觉表现、销售力、传播力、公信力、技术功能这七大优秀网站(网店)必备因素入手,这样才能建设一个真正的转化率高的营销型网站。
而当前网站建设服务行业的现状是无营销、无策划,技术取向,功能至上。关于营销型网站话题,菜根谭有发表过《营销型网站规划建设的七大要素》、《营销型网站建设策划的八大步骤》两篇粗文,大家有兴趣可去了解下!
3、网站销售力策划执行
要想自己的产品服务信息在网络上从众多的竞争对手中脱颖而出,必须通过产品和品牌的策划运作,扩大同竞品的差异化,突出产品品牌核心价值。
提升网站销售力,该做什么?怎么做?
菜根谭认为,网站销售力具体工作上一般主要体现在网站内容整体策略、网站品牌背书文案、网站服务产品销售文案、资讯内容、网站广告文案等方面的内容,尤其是网站产品服务文案。
商品展示是网站规划的核心要素,能不能打动用户,主要就是商品页面是否具备强有力的销售力。商品展示的销售力其核心关键就在于提炼产品的核心卖点——USP,然后利用图、文、视频等各种形式围绕和强化核心卖点。
另外就是网站关于公司和品牌或者企业文化等方面的内容,也要有公信力,千万不要随意夸张,让客户不信任。
4、网络推广传播
网络推广更应该理解为网络传播,即利用互联网向目标受众传递有效信息。菜根谭网络营销策划机构认为可以从下面三点来全面的理解网络推广:
(1)从过程来说,网络推广要经过三个步骤:要首先确定目标受众,即向谁说?再次,要策划传播内容信息,即说什么?第三,采取什么方式推广,即怎么说?只有经过这三个有机组合的策划,才能构成一个成功的传播案,达到传播的目的。
(2)从方式来说,网络传播推广可分为:活动创意(这方式可细分太多了)、话题事件病毒、信息、互动游戏、创意软文、图片视频多媒体等等。
(3)从传播管道来说,网络推广可分为:SEM、SEO、论坛推广、博客推广、微博推广、新闻软文推广、B2B平台推广、QQ(IM)推广、电子书推广、邮件推广、广告投放、广告联盟等等各种各样的传播管道形式。
21世纪,眼球已成为稀缺资源!传播已成为企业营销的最大难题!只有充分的利用网络的互动、草根、娱乐、扎圈等文化特性和网络技术手段形成病毒传播的倍乘效果,才能彻底解决企业传播难题!
5、网络营销数据分析
网络营销这个系统性工程的核心就是销售转化,而数据统计分析是将网络营销系统各环节有机整合的重要环节,数据可以让我们发现问题,从而调整策略、解决问题,提升整体运营效率。
通过建立涵盖搜索引擎排名监测分析、网站访问统计分析、网站咨询统计分析、网站销售统计分析等一整套科学数据分析,提升企业网络营销运营策略和效率。
重视并用好数据监测统计分析,是提高网络营销效率、优化网络营销效果的重要一环。毫不夸张的说,数据分析是网络营销的支点,利用好能产生巨大的能量。
6、网络营销团队
很多中小企业开展做网络营销工作的就一两个人,没有太多预算雇请组建一个完整的团队。其实,网络营销项目运营是一个完整的系统,必须要有一个统一的策略来统筹全局。如果预算充足可以组建专业团队来做,如果预算少,一两个人也可以,但是一定要思路清晰、策略目标明确,日常执行形成规范化,这也是项目运营规划。
至于团队运营管理。需要多少岗位?各岗位的职责权限怎么规划?岗位招聘、培训、薪酬、考核、激励怎么弄?团队日常管理又怎么管?等等。这也需要依托总体战略来配置组建和管理,不同的网络营销策略模式,需要的人员是完全不同的。
7、健全的客服销售体系
新的学期开始了,同学们重新投入到紧张充实的学习生活中。同时,我们的校园广播站,也要继续开展工作,为全校师生奉献精彩有意义的广播节目,为同学们在学习之余提供一片愉快放松的心天地。我们与上届在广播站工作的师生交流,分析以往的工作经验和教训,听取他人意见,共同商讨出新学期的工作计划。下面是具体安排。
一、节目安排
(一)栏目设置
周一: 一周新闻回顾: 主要播报上一周的国际,国内重要新闻和国际热点问题。新闻均取材于官的世界观和价值观。除了重要正面的政治新闻,我们还会有选择性插播一些发生在各国的气温轶事,让同学们开阔眼界,增长知识,也放松心情。 预计时长10分钟。 音乐麦田: 周一的音乐板块主要播放一些同学点播的歌曲,同学们可通过,}为您/搜集整理,广播站在新浪的博客任意点播自己喜欢的歌曲,送给老师或同学们,留下真切的关心与温暖的祝福,我们会用广播的}为您/搜集整理,音乐来缓解同学们一周的紧张情绪,给大家送去动力,让大家更好的投入到下午的学习中去。 预计时常20分钟 (二)播放时间 预计时长20分钟 二、成员 (一)成员设置及职责共35人 1、站长一名:总管所有事务,定期组织同学开会并记录,及时总结广播站的经验教训。搜集各方面的意见,对广播站的发展大计起总策划作用。 2、副站长一名:协助站长做好广播站日常工作。 编辑三名:负责收集,审阅和编辑播出的稿件,并做好记录。 播音员五名:主要负责播音工作,也可以收集准备播出稿件。 后期制作兼录音员:负责播音时的机器操作,后期制作。 小记者:各年级23个班,一年级共五人。(除初高三同学) 观察记录校园生活,奇闻趣事,报道各大学校活动,好人好事。 (附:若广播员无法播音,可有站长、副站长代替播音。) (二)播音员条件 1、学习及生活态度积极向上。 2、关心学校和集体,关注社会。 3、形象气质好,声音洪亮,普通话标准,语言表达能力强。 (三)(副)站长条件 2、学习及生活态度积极向上。 3、关心学校和集体,关注社会。 4、组织能力强,具有一定交际能力和语言表达能力。 (四)成员选拔 1、凡本校学生均可参加选拔(初三,高三年级学生一般不予考虑)。 2、采用个人申请的方式公开选拔,所有成员都需经过考核。 3、校园广播站成员在毕业离校、转学或因其他原因不能继续担任职务之际,将由站长、副站长组织选拔。 三、稿件 (一)稿件来源 1、由各班同学投稿 2、由播音员,编辑和各班小记者搜集 (二)投稿要求 1、投稿用信纸,字迹工整干净,不能有涂抹。 2、在信纸第一行上写上班级姓名及投稿栏目。 3、将稿件交给编辑和站长。 (附:若对广播站有什么意见和建议可以登录校园广播站在新浪的博客留言,或把意见写好交给站长。这样,我们的广播站就能更好为同学们服务。) (三)点歌注意事项; 1、歌曲内容健康向上 2、说明点歌的缘由,点歌人班级和姓名,送歌人的名字 3、最好能自己准备好歌曲。 四、纪律 各成员在工作中必须服从领导,随时向指导老师及站长汇报情况。 各成员必须保证学业正常进行。 开会时,各成员不得无故缺席。 五、播音注意事项 1、播音时,必须按照规定操作仪器,不得损坏。 2、播音员固定时间,栏目播音,若无法播音,需向站长提前申请,找另一播音员代替。 3、播音稿件须在播音前一两天前交由站长或副站长审阅。 4、每天播音完毕,播音员要做好记录。 五、奖惩 1、期末评选出优秀站长、播音员,并给予物资和精神奖励。 2、对于无故不开会、无故不播音、不服从领导的成员,视情节给予警告、通报批评、除名等处分,由站长与其他成员协商后重新任命。 3、播音员若工作不令人满意,经过广播站开会商讨后,可给予替换。
市委组织部:
根据你部通知,我们于近期组织专门力量,对全县村级党员电教设备管理使用情况进行了检查。现将有关情况报告如下:
一、夯实基础,电教网络进一步完善。三年来,在省、市组织部门的大力支持下,县上采取党费拿一点、财政挤一点、乡村出一点的办法,共投入资金12万元,新购置电视机、VCD85套,设备全部配发到了村级播放点,使全县乡村一级电教播放设备得到了极大地改善,乡村党员电教播放设备普及率分别达到了100%和95.5%,为开展党员电化教育奠定了良好的基础。
二、强化责任,工作机制进一步健全。各乡镇都成立了电教播放站,由分管党务工作的副书记任组长主抓此项工作,组织纪检干事和乡广播站人员具体负责设备的登记、播放和日常维护工作,村上成立了电教播放点,由支部书记具体抓落实,形成了人员到位、责任到人、一级抓一级,层层抓落实的电化教育工作格局。目前,全县乡村两级共配备专兼职电教工作人员175名,熟悉和掌握电教工作业务知识的169名,占97%。同时,各乡镇把开展电化教育工作做为新时期增强党员教育效果的重要措施来抓,列入组织工作的重要日程,常抓常议,年初有计划,年终有检查,从而有效地保证了电教设备作用的充分发挥。
三、完善制度,电教工作步入规范化轨道。针对近几年设备管理使用过程中存在的问题,县上进一步修定完善了电教设备管理使用领导负责制、安全保管制度、播放收看信息反馈制度和播放站、点工作制度等,并装订成电教工作记录簿统一印发到各乡村播放站、点,要求各站、点认真对照制度规范管理,按年初党员电化教育工作计划,组织党员认真学习讨论,做好记录,及时反馈播放收看和学习讨论情况,从而使播放工作走上严谨有序、科学管理的轨道。
四、严格管理,保证了电教设备的正常运转。各乡镇播放站、村级播放点都做到了电教设备专管专用,基本达到了防盗、防火、防潮、防尘、防磁化的要求,对设备器材的添置和处理进行了及时登记,交接手续规范。并严格按照要求使用保管设备,定期保养,发现故障及时维修,使设备始终处于良好的性能状态,确保了电化教育工作的正常开展,目前,全县乡村电教设备完好率达到6%以上。
校园广播站,新的学期开始了同学们重新投入到紧张充实的学习生活中。同时。也要继续开展工作,为全校师生奉献精彩有意义的广播节目,为同学们学习之余提供一片愉快放松的心天地。与上届在广播站工作的师生交流,分析以往的工作经验和教训,听取他人意见,共同商讨出新学期的工作计划。下面是具体安排。
一、节目安排
一栏目设置
周一:
一周新闻回顾:
国内重要新闻和国际热点问题。新闻均取材于官的世界观和价值观。除了重要正面的政治新闻,主要播报上一周的国际。还会有选择性插播一些发生在各国的气温轶事,让同学们开阔眼界,增长知识,也放松心情。
预计时长10分钟。
音乐麦田:
同学们可通过,周一的音乐板块主要播放一些同学点播的歌曲。}为您/搜集整理,广播站在新浪的博客任意点播自己喜欢的歌曲,送给老师或同学们留下真切的关心与温暖的祝福,会用广播的}为您/搜集整理,音乐来缓解同学们一周的紧张情绪,给大家送去动力,让大家更好的投入到下午的学习中去。
预计时常20分钟
二播放时间
三,每周一。五中午预计中午12201240
预计时长20分钟
二、成员
一成员设置及职责共35人
定期组织同学开会并记录,1站长一名:总管所有事务。及时总结广播站的经验教训。搜集各方面的意见,对广播站的发展大计起总策划作用。
2副站长一名:协助站长做好广播站日常工作。
审阅和编辑播出的稿件,编辑三名:负责收集。并做好记录。
也可以收集准备播出稿件。播音员五名:主要负责播音工作。
后期制作。后期制作兼录音员:负责播音时的机器操作。
一年级共五人。除初高三同学小记者:各年级23个班。
奇闻趣事,观察记录校园生活。报道各大学校活动,好人好事。
可有站长、副站长代替播音。附:若广播员无法播音。
二播音员条件
1学习及生活态度积极向上。
关注社会。2关心学校和集体。
声音洪亮,3形象气质好。普通话标准,语言表达能力强。
三副站长条件
2学习及生活态度积极向上。
关注社会。3关心学校和集体。
具有一定交际能力和语言表达能力。4组织能力强。
四成员选拔
高三年级学生一般不予考虑1凡本校学生均可参加选拔(初三。
所有成员都需经过考核。2采用个人申请的方式公开选拔。
将由站长、副站长组织选拔。3校园广播站成员在毕业离校、转学或因其他原因不能继续担任职务之际。
选拔程序:1个人提出申请报名;2面试(自我介绍、演讲、回答相关问题3评选出优秀的人员;4正式开展工作。
三、稿件
一稿件来源
1由各班同学投稿
编辑和各班小记者搜集2由播音员。
二投稿要求
字迹工整干净,1投稿用信纸。不能有涂抹。
2信纸第一行上写上班级姓名及投稿栏目。
或把意见写好交给站长。这样,附:若对广播站有什么意见和建议可以登录校园广播站在新浪的博客留言。广播站就能更好为同学们服务。
三点歌注意事项;
1歌曲内容健康向上
点歌人班级和姓名,2说明点歌的缘由。送歌人的名字
3最好能自己准备好歌曲。
四、纪律
随时向指导老师及站长汇报情况。各成员在工作中必须服从领导。
各成员必须保证学业正常进行。
各成员不得无故缺席。开会时。
五、播音注意事项
必须按照规定操作仪器,1播音时。不得损坏。
栏目播音,2播音员固定时间。若无法播音,需向站长提前申请,找另一播音员代替。
3播音稿件须在播音前一两天前交由站长或副站长审阅。
播音员要做好记录。4每天播音完毕。
五、奖惩
1、认真贯彻执行财务管理制度。
我局在2009年制度建设的基础上,进一步制定并完善《...县广播电视局财务管理制度》,要实现规范化的财务管理目标,关键在于认真执行《会计法》,全面贯彻落实《word.org县广播电视局财务管理制度》,我们将严格执行收视费收缴、票据管理、备付金管理、招待费管理规定,同时加强对办公费、差旅费、补助费、托儿费等费用的管理。坚决杜绝坐收坐支,铺张浪费等现象的发生。
2、进一步加强财务管理的日常监督,做好基层广播电视站财务管理制度执行情况的监督和指导工作,从全局的每笔收支入手,严格执行国家相关的财经政策,保证全局财务信息的真实、完整,为领导决策提供有用的决策信息。
3、坚持“财务收支两条线”,从源头上加强对各种收入的管理,确保收视费、安装费、广告费的及时上缴入库。进一步加强财务支出的审核工作,认真审核各种支出项目,及时发现并堵塞财务支出管理上的漏洞。按以收定支,力行节约的原则控制、使用好全局有限的资金,使每一分资金都发挥最大的财务效益。
4、做好日常的会计核算、会计监督、会计月报表和其他相关财务管理信息的核算、监督、报告工作,做到帐目明晰,日清月结,准确无误,计划在2009年每季度集中对各广播站进行一次财务检查,及时将各站的收视费收缴、费用支出、票据管理情况反映给局领导,同时对财务管理上存在的问题提出合理化建议,为领导班子决策提供参考。
5、做好全局职工的工资、补助的统计汇总,做好工资、补助的发放工作。
6、进一步加强外部的沟通、内部的协调工作,严格按部门职责做好本部门的工作;同时,做好与税务、财政、物价等有关部门的联系、沟通工作,为领导分忧。
7、进一步办理历史遗留的财务事项,完成好领导交办的其他相关工作。
论文关键词:人口和计划生育 网站 宣传教育 作用
论文摘要:知识经济的迅猛发展,使互联网成为当今社会的一大主题。当前,网络不仅是一种时尚和潮流的象征,更是一个国家整体科技水平甚至综合国力的集中体现。1999年1月,由我国40多家部委(局、办)信息主管部门共同倡议发起了“政府上网工程”,在政府上网工程的推动下,各级人口和计划生育部门也积极响应,纷纷建立了自已的网站,在计生宣传方面发挥了重要的作用。
1.人口和计划生育网站建设现状
我国的人口和计划生育门户网站建设起步于上世纪90年代初期。当时只有山东等几个省的省级计划生育部门建设了计划生育门户网站,没有市、县级计划生育部门设立门户网站。到1999年1月,由我国40多家部委(局、办)信息主管部门共同倡议发起了旨在推动各级政府部门为社会服务的公众信息资源汇集和应用上网的“政府上网工程”,在政府上网工程的推动下,我国各级人口和计划生育门户网站迅速增加,网页内容日益丰富,在人口和计划生育工作报道、计划生育政策传递和电子服务方面做了一些探索,在人口和计划生育宣传面发挥了一定作风。2005年,国家人口和计划生育委员会颁布了《全国“十一五”人口和计划生育信息化建设纲要》,将进一步完善国家、省级人口和计划生育门户网站,市、县建立基于互联网的人口和计划生育门户网站,提上历史日程。2006年,国家人口和计划生育委员会颁布了《全国“十一五”人口和计划生育事业发展规划》,将人口和计划生育信息化建设纳入了“十一五”人口和计划生育事业发展的总体规划。在这一政策的指导下,“十一五”期间各地人口计生部门高度重视人口和计划生育信息化建设,人口和计划生育信息化水平得到很大提高,各级人口和计划生育部门门户网站纷纷建立,到“十一五”末绝大多数县级以上人口和计划生育部门建立了门户网站,在计生宣传教育方面发挥了重要作用,在网上受理公众业务、实现网上办事做了进一步探索。以陕西为例,在“十一五”期间,陕西省人口和计划生育委员会以创建育龄妇女信息系统甲级县和人口和计划生育信息化项目市、县为载体,深化人口和计划生育信息化建设和人口和计划生育信息化应用,到2010年底全省有10个市、101个县的人口和计划生育部门在互联网上建立了自己的门户网站,占全省市、县的比例分别为100%、94.4%,没有建立门户网站的县级人口和计划生育部门也向省人口和计划生育委员会做出在2011年8月前建立门户网站的承诺。
2.网站在人口和计划生育宣传中的优势
2.1传播方式上的多样性
比之传统宣传方式,网站宣传的特性突出表现在其传播方式的灵活多样。主要特点有三点。
2.1.1交互传播
传统的宣传方式通常是单向的,宣传人员和宣传对象不能随时随地进行双向沟通。而网站宣传既可以是单向传播,也可以是双向甚至多向传播,信息的传播具有很强的交互性。
2.1.2多媒体传播
网站宣传可集文字图片、音频视频于一体。
2.1.3个性化传播
印刷宣传品、报纸和广播、电视毕竟是一般意义上的大众传播,你在上面所看到或听到的内容同其它人在同一时间、同一媒体所看到和听到的东西是一样的,印刷宣传品、报纸不可能为你单独出版,电台和电视台也不可能播送只供你一个人收听、收看的节目。然而,它们所做不到的这些,网站却可以轻而易举地做到。
2.2宣传时间上的自由性
在时效性上,印刷宣传品、报纸受到出版与发行时间的制约极为明显。广播和电视尽管在时效上比报纸可以更快,但毕竟受播出时段的制约。而网站在传播时间上具有明显的自由、快捷的特点,可以轻而易举做到随时、即时滚动各类新闻。宣传时间上的自由性还表现在内容的可往复性。广播、电视错过了收听、收看时间很难回过头再听再看,印刷宣传品、报纸的情况稍好一些,但与网站的易于检索、特别是大时间跨度的检索相比,也不可同日而语。
2.3宣传空间上的无限性
网站宣传在空间上不分地域、没有疆界。可以说,全球互联网联通的地方都可以传播到。宣传空间的无限广阔,这是报纸等传统宣传方式望尘莫及的。宣传空间的无限性,还有另一层意思,就是宣传内容容量上的无限性。它所巨有的海量信息是任何传统宣传媒体所不能比拟的。
2.4网站宣传比传统宣传方式在人口和计划生育宣传的某些方面更容易为群众所接受
人口和计划生育部门是生殖健康、避孕节育的专业和权威机构,肩负着生殖健康、避孕节育的宣传教育和咨询工作。人口和计划生育宣传除了人口和计划生育工作宣传、计划生育政策法规宣传外,还包含生殖健康、避孕节育的宣传。但说到生殖健康、避孕节育,不免要谈到性,在中国几千年传统文化的熏陶下,凡涉及性就被人为是“黄”的、丑陋的、罪恶的,做这方面宣传不管是宣传人员还是宣传对象都觉得不自在、尴尬。我们在宣传活动中经常遇到,发放这类宣传品时,群众不好意思接,或接到一看不好意思再拿,直接扔了的情景。而网站宣传就可避免这种尴尬的局面,更容易为群众所接受,收到更好的宣传效果。
2.5灵活、成本低
在传统宣传媒体上做宣传,后很难更改,即使可改动往往也须付出很大的经济代价。而在网站上做宣传能按照需要及时变更广告内容,当然包括改正错误。作为新兴的媒体,网站的建设和维护费用也远远低于传统媒体的制作和使用费用。
3.如何丰富人口和计划生育网站内容
3.1充实现有栏目内容,使宣传内容系统化
目前,全国的人口和计划生育网站基本上都设有关于人口和计划生育工作动态、人口和计划生育政策法规、生殖健康等的宣传专栏,但这些宣传专栏的内容都不够充实。像工作动态栏目要及时更新,使更新常态化;政策法规栏目不能仅仅限于国家和省上出台的法律、条例,还应将关于法律、条例的条款释义的法律性文书一并充实进去;生殖健康栏目要充实的内容更多,应按照人的生命历程,详尽系统地宣传和讲解人在各个生命阶段的生理、心理特点及其健康教育知识,而不是现在这样一个小知识点,一个知识点的宣传和教育。
3.2建立实用的搜索引擎
人口和计划生育网站内容多,跨度大,建一个面向公众而实用的搜索引擎就很有必要了。一方面,我们可以从人的生命历程为出生点,建一个在人的生命各阶段的生理、心理特点,可以享受的计划生育优惠政策,适用的人口和计划生育法律法规,健康教育知识的搜索。另一方面,我们可以从公众需求为出发点,建一个办事指南、政策法规、计划生育优惠政策、生殖健康知识的搜索引擎。
3.3完善和增强互交栏目
目前人口和计划生育网站,都建有信访邮箱、留言薄等形式的互交栏目,但大多数流于形式,回复问题周期长或没回音致公众参与度不高。要建立制度,提高回复问题的质量,缩短回复周期,力争做到在线实时回答。有条件的地方,可以增设实时在线互动栏目,每周或每月举行一次,请政务大厅经办人员和生殖健康专家在线实时解答群众提问。
3.4实现计划生育证件的网上审批
改进办事模式,为公众提供方便、快捷的服务,在网站显著位置公布办事项目的名称、依据、程序和要求,提供表格下载、业务咨询和办理指南,实现在线申请受理、状态查询和结果反馈。这不仅是人口和计划生育部门的职责,也是为群众提供便利、服务于群众的体现,更是对当今计生人无声的宣传。■
参考文献: