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直播营销含义范文1
郑香霖
腾讯公司副总裁
郑香霖自2014年进入腾讯，现任腾讯公司副总裁，全面负责腾讯网络媒体事业群的广告系统业务，专注于腾讯视频、移动、门户，以及社交等在线媒体的广告业务整合，为品牌商提供基于腾讯全媒体平台，更优化的市场营销解决方案。加入腾讯之前，任实力传播大中华区CEO及总裁，负责中国大陆、香港和台湾三地的业务。郑香霖还身兼多个高校包括香港中文大学市场学系的客座教授。
随着中国数字化正式迈入3.0时代，中国数字营销进入“下半场”，2016年，腾讯围绕“技数”，在人工智能、内容营销等方面持续发力，通过大数据分析，勾勒出用户特征与行为，实现了更为精准的广告投放。
在人工智能的创新实践上，里约奥运会期间，腾讯新闻机器人通过大数据分析选出新闻点、抓取内容，并按照特定新闻题材成稿，“写”出了约3000篇腾讯奥运资讯报道，并且机器人开始向“沟通写作”的方向进化；在内容创意上，腾讯将“看NBA”成功变为“玩NBA”。2016年科比的告别赛，有1.1亿网民通过腾讯视频直播，一起见证了这场欢笑与泪水交融的比赛；腾讯除了IP的使用、直播、点播和内容报道外，还打通了微信、手Q等其他自有平台资源，将有效资源整合在一起，形成了更高效、更强大的商业价值。腾讯为宝马X1打造的音乐秀直播，通过全方位直播矩阵，用微信朋友圈、腾讯视频、QQ音乐、企鹅电视、腾讯炫境VR五大直播信号组成生态链，创造了中国网络直播覆盖面最全的v史性时刻。作为唯一网络直播平台，腾讯通过VR技术直播的”王菲2016幻乐一场演唱会“，获得了166个海外国家和地区、超过两千万人的在线收看。
2017年，腾讯营销的工作重点将围绕内容营销、大数据、人工智能及全平台全方位展开，为客户提供内容场景结合、全人群覆盖、深刻技数洞察的整合营销平台，最大化实现营销效果的品效合一。同时，还将不断提升腾讯作为“连接平台”的作用，构建更为完善的营销生态体系。
互联网时代带来的最大挑战就是“无限可能”，腾讯有着开放精神，愿意挑战新东西，也喜欢挑战新东西，因为挑战会带来意想不到的机会。
2017营销关键词
改变
2017年，整个营销生态都会发生新的变化，这背后有人的因素也有物的因素。用户的体验需求在变化、广告主的认知在变化，技术更是日新月异，每一种变化都有可能带来一场新的变革。
2016营销感悟
现在是一个变化的时代，唯一不变的就是变化。随着智能技术的发展应用，内容变得更加智慧；场景的触达变得更贴近“这一刻”，也更加具有交互性；2016年VR迅速在营销领域落地，并取得了一系列良好的营销效果。
直播营销含义范文2
时尚一词源于拉丁文“facio or factio”，意思是“making or doing”(制造的或为人造的)。关于时尚的定义本没有统一的标准，唯一能够衡量它的就是对消费者精神层面的某一种或几种满足。当一种创造能够带来愉悦的心情和不凡感受，赋予人不同的气质和神韵，能体现不凡生活品味和展露个性的时候，它就已经很时尚了。
而从中文的字面意义上看，“时尚”的含义则是“一段时间内所崇尚的……”这表明了时尚与传播乃至传媒拥有密不可分的关系，媒体对于时尚的产生、发展、传播的各个环节均有着重要的作用，从某种意义上讲，媒体已经成为了“时尚”的载体。
以前，时尚品牌的传播更多倾向于传统的杂志媒体，随着人们阅读习惯的不断改变，互联网正不断被运用于时尚类品牌的营销传播中，并开始显现其巨大的优势。从营销手段上来说，杂志能做到印刷精美，互联网则可以做到高清视频播放、flash播放，对产品质感表现同样到位；杂志拿出一定的版面对线下活动做报道，而互联网的容量没有限制，专题可以做得更加深入、透彻；杂志常用的内容植入在互联网同样可以轻易实现。此外，互联网的互动营销可以让消费者和品牌之间形成沟通；口碑营销让好的评价影响更多人；病毒营销对于需要提高知名度的品牌有很好的效果。
现代社会快节奏的生活方式让很多人的阅读都变成了“快餐式”。图片的视觉冲击，可以让人第一时间感受到事件的存在。在Dior新品的传播中，新浪首次采用全屏半透明效果展现Dior新品的TVC。精美的画面+完美的音质，使得新浪用户在开始第一天网络生活、关注今日要闻精选之前，首先感受到来自Dior的视觉冲击和幸福观感的传递。
如今消费者已经不再简单为了炫耀而盲目地买下一款不知道背后内涵的名表了，而会更注重于对品牌内涵的理解以及寻求品牌精神的共鸣。消费者更关注事件背后深层次的东西，愿意潜心研究，细细品味文化的无限魅力。
直播营销含义范文3
优质内容吸引注意力
“我们一直是以内容取胜的，在此次伦敦奥运会的报道上，凤凰网同样延续了这一优良传统，深入式解读、观点式评论、全媒体连动等内容方面的特点展现无遗，而这也为我们带来了巨大的流量，奥运期间，凤凰网的日均流量已经过亿”，凤凰网全国营销中心总经理付继仁这样总结此次伦敦奥运的报道战果。
8月7日下午5点多，正当大家在热议110栏刘翔会不会夺得金牌的时候，刘翔却在预赛的第一栏就摔倒了，一时间，全国舆论哗然，纷纷猜测刘翔比赛伤退的真正原因，到底是体育精神的崇高赞歌？还是各方角力、共同导演的告别演出？迷雾重重。凤凰网第一时间展开民调，以独到视角、独特观察吸引广大主流网民的关注和参与。截止8月10日下午18时整，共有161万凤凰网网友参与调查，参与人数是竞争对手同样调查的将近3倍。
然而，这仅仅是凤凰网品质奥运报道的一个缩影。对新闻专业主义的坚持、对报道角度、内容组织的精心策划、对奥运人文情怀的独家关注才成为吸引网友关注的利器。与片面强调“在现场”的信息报道模式不同，凤凰网更加强调鲜明观点和深度内容。在有超过6000位网友参与的凤凰网奥运民调显示中，近60%的网友认为凤凰网的奥运报道策划独具深度，观点性强，调查互动参与性高。
以凤凰网奥运报道总主题“超越这一天”为例，这一报道主旨更加在意于竞技精神之外，向大众传递奥林匹克也是一种生活态度、一种人生哲学，更是一种和谐、自由、健康、积极的现代伦理。
尤为值得推荐的是，凤凰网首创头图Banner标题化的报道方式，结合每日比赛热点，在最显著位置表明媒体观点，简明扼要、掷地有声。如针对羽毛球消极比赛事件，凤凰网就做了“中韩涉假球，体育精神蒙羞”、“羽球现消极比赛，奥运蒙羞”、“耻辱！国羽选手消极比赛被逐”等标题头图。
同时，在“唯金牌论”日渐消声的今天，凤凰网更加关注金牌背后的新闻解读和事件评说。周俊出局、羽毛球女双假球、叶诗文被疑服药、被出口的中国运动员等一系列热点新闻引发世人注目。由此引发的对运动员培养举国体制的质疑、对退役运动员跌宕人生的关注、对奥林匹克精神与体育文化的传承等话题的思考，凤凰网直击核心，为网友细述金牌背后的那些事。
当然，背靠凤凰卫视、拥有电视级制作团队，此次伦敦奥运会凤凰网推出的《锵锵五环行》、《伦敦直播间》、《伦敦下午茶》三档原创节目也可圈可点。《锵锵五环行》是窦文涛首次主持的网络视频节目，节目的高品质甚至得到竞争对手的关注和认可。某老牌门户甚至在其奥运原创视频节目中专门开设了《锵锵五环行》专区，这在互联网重大赛事报道推广中也是非常少见的。同时，凤凰卫视伦敦记者站首席记者付晓田担当《伦敦直播间》、名模李艾坐镇《伦敦下午茶》，更为节目带来超高人气。此外，精彩节目还实现了新媒体向传统媒体的内容输出，除互联网传播外，这几档原创节目还在深圳卫视、CUTV成员台、福建体育频道、上海交通广播等优质媒体当中同步落地。
注意力成就营销力
“此次伦敦奥运会，广告主与凤凰网的合作形式比较多样，范围也比较广。除了相应的广告投放外，我们这次基本上全线报道资源都有客户合作，如专题、视频、图片、活动、原创节目等，有的客户是全线或多线合作，而有的则是单线合作”，付继仁这样解释此次伦敦奥运会凤凰网在营销上的表现。据介绍，虽是首次发力奥运营销，但凤凰网收获超过10家中高端客户的合作，其中包括海尔统帅、中国联通、雷克萨斯、JEEP、一汽丰田、361°等等。
硬广是广告主在门户上最常用的一种营销手法，VISA、欧米茄等奥运会赞助商在凤凰网首页选择全屏、视窗、浮层等多种形式的广告投放。此外，凤凰网还有更加多元的方式吸引客户合作，如定制内容。此次奥运期间，凤凰网精心制作的孙杨专题就是专门为361°品牌定制的内容。因为孙杨是361°的代言人，奥运会前夺冠的呼声非常高，奥运期间，凤凰网顺势推出孙杨的个人专题，对他进行全面解读；361°则在孙杨专题里进行品牌植入，同时还携手凤凰网发起“泳创佳绩”的祝福互动活动，在不知不觉中增加了361°的品牌曝光。
直播营销含义范文4
伦敦奥运会，东道主主播台BBC的全媒体阵容让业内印象深刻，“奥运电视网”NBC对在线节目的整合力度远胜以往。而作为伦敦奥运会中国大陆地区官方互联网/移动平台转播机构，CNTV的报道特点在于深化网台互动，以及“一云多屏”的立体交互传播格局。
9月11日，伦敦残奥会闭幕第二天，中国网络电视台（CNTV）即邀请各方人士就本届奥运会的新媒体传播效果进行研讨，会上，CSM媒介研究、DCCI（互联网数据中心）、北京益派市场咨询有限公司联合了有关CNTV奥运传播效果调查的研究结果。
统一品牌“5+”
“新媒体、新品牌，全媒体、全覆盖”是CNTV在本届奥运会转播过程中的核心。
与过去各业务独立运作、体系分离不同，伦敦奥运会CNTV用“5+”这个统一品牌让“一云多屏”的布局更清晰。CNTV对“5+”的期望是借助本次奥运传播营销，让其成为中国体育新媒体品牌的NO.1。
伦敦奥运会，CNTV对“全媒体”的规划，已远不止于PC、手机、PAD、IPTV，还包括网络视频、智能电视、公交、飞机、户外大屏等等，“覆盖3寸-300平米的各种屏幕”。“全覆盖”则意味着多码流、多格式，整合图片、文字、视频，实现跨屏、跨界、互动。
针对用户云端个性化定制信息可多终端同步的特点，“5+”品牌推出了适用于各版本系统、各智能终端的体育客户端产品，每个用户都可以有自己个性化的首页，可以随时定制自己喜欢的赛事项目和电视栏目，能够一键直达各类赛事。
“体育赛事的忠实用户还希望有专业数据的实时加载、精彩瞬间的实时回放、独家资源的战术视角，所以我们研发了能够提供高清画质、多屏模式、事件标注、人性化交互式观赛体验的‘5+’VIP产品，满足受众随时看、随地看、随心看的VIP视频体验。”CNTV体育中心负责人表示。
CSM的统计数据显示，客户端的开发成为此次CNTV奥运新媒体传播的一大亮点，36.2%的CNTV奥运受众使用手机、平板电脑等移动终端收看奥运视频；近八成的受众使用了客户端播放器，适用于多平台、多终端的客户端有效提升了CNTV的用户黏性。
“一云多屏”
作为广电新媒体的重要代表，CNTV拥有开展各项新媒体业务的牌照，而各牌照都有规定的业务开展期限。
“这不是想做不想做的问题，而是必须要做。”CNTV总经理汪文斌说，CNTV这几年最核心的任务是完成平台建设，尽管过程艰难，投入巨大，有些业务效果不甚明显，但碎片化和交互性作为一种媒介趋势不容回避，这也是CNTV未来各渠道传播与营销的指导思想。
CNTV有关伦敦奥运会报道的各项筹备，早在北京奥运会后就已启动。四年中，CNTV一直在为“一云多屏”做着基础工作，其中包括：亚洲规模最大的网络视频数据库，全球网络视频分发体系以及多终端的集成播控平台。“一云多屏，数据在云端，内容同步分发”，为了做到这一点，CNTV以用户体验为出发点，细致研究用户的观赛习惯与需求，并结合移动终端传播的特点推出个性化的定制服务，包括赛事提醒、推送、预约等。
“互联网竞争是强者恒强，长尾化的，但一定有一些细分的领域可以去做，从这个角度说，CNTV‘一云多屏’的战略是正确的。”易观国际IT&新媒体行业中心总经理田峥分析。
不过，多屏只是全媒态的一个基础，艾瑞咨询集团联合总裁兼首席运营官阮京文就认为，CNTV这次的多屏“更多是对奥运内容的播出，屏与屏之间的联动不足”。“一云多屏的基础应该是一网多屏，一云多屏如果放在多网多屏上，会造成力量的分散和资源的损耗，最终不利于一云多屏战略的实现。”DCCI总裁胡延平说。
移动终端崛起
本届奥运会，国际奥委会第一次针对新媒体采用专门的视频流传输，这也是CNTV第一次独立传输大型国际赛事信号。
8月7日，田径110米栏预赛，CNTV直播瞬间并发量高达220万UV，如此大规模的流量并发，检验着CNTV自2008年以来积淀下来的技术能力。智能的自适应码流技术，保证了在各种网络带宽条件，以及在动态网速环境下均能流畅地观看比赛视频。
除了内容的丰富性、产品的多样性，传播的时效性同样不可或缺。
为了能在第一时间提供伦敦奥运会的点播视频，CNTV运用“低码直出”的创新技术，极大缩短了视频转码时间，赛事直播后十分钟内用户便可看到赛事点播。
DCCI今年上半年的《中国网络视频蓝皮书》显示，中国网络视频正发生着跨屏蜕变：视频用户不再主要依靠电视和电脑，视频终端逐步扩展到电脑、电视、智能手机、平板电脑四块屏幕，其中最重要的一个趋势是，电脑视频用户开始流失，向移动端分流，四屏格局形成。
伦敦奥运会期间，CNTV移动平台用户增量达200万。所有移动客户端奥运期间独立用户（UV）总计3520万，日均216万（开幕式至闭幕式），直播访问量（VV）总计2.12亿次，所有视频访问量（VV）总计3.04亿次，直播同时在线人数峰值达到19.74万（8月7日19：30出现），各项数据均创下历史最高值。
内容视频化、传播社会化、终端移动化，成为本届奥运会鲜明的传播特点，移动智能终端扮演起了更为重要的角色。
电视与网络共融
在前方伦敦，从最初的选题策划，到方案执行，CCTV、CNTV的奥运报道团队经常是一起行动，在统一策划下，或分别制作、互相配合，或联手制作、共同播出，一体化的运作模式打破了电视与网络的媒介界限。像张斌主持的不少节目既是电视的，也是网络的，网络不再是对传统电视的简单复制，电视+网络产生的新产品正逐渐被受众所接受。
在对本届奥运的传播报道中，CNTV特别策划了差异化的原创内容——在奥运会期间推出了以《“5+”北京奥运夜》为核心，辅以《“5+”奥运下午茶》《体育之星》等系列新媒体奥运原创活动。
其中8月8日晚8点，北京奥运会四周年纪念日，在北京奥林匹克公园水立方南广场举行的《“5+”北京奥运夜》新媒体奥运盛典，是最具差异化的原创内容。这场新媒体奥运盛典，设计了“文体1+1”的“文体混搭”样式，孙楠和李小双、齐秦和钱红、陈楚生和赵蕊蕊、李玉刚和谢杏芳、何洁和邢傲伟、胡夏和刘璇等文体明星同台献艺。
参与《5+北京奥运夜》盛典的演员、明星，以及CNTV明星奥运助威团成员，通过微视频、电话连线等方式与网民互动，并与现场观众一起“为奥运助威，为中国加油”；现场观众和通过各终端收看网络直播的网民，则通过微博、转发、评论等渠道参与到这一盛典中来。
更自由的选择
BBC奥运主管说，BBC报道伦敦奥运会最大的成功之处就是让所有人自由地收看、自由地选择。
“自由一定是新媒体带来的。”央视体育频道副总监、主持人张斌认为。这种自由有多重含义，其中之一是让每个人的内心和需求有相对自由的碰撞和自由的感知，新媒体对电视体育的传播有向新的自由世界过度的趋势，“不再受单一屏幕的限制，不再受单一时间点的约束，也不再受单一机构的约束。”
本届奥运会，中央电视台动用8个频道转播了近1800小时的内容，而CNTV则是全球惟一一家全程直播26个大项302个小项，共计5600小时完整赛事的新媒体，这是中国乃至全球奥运报道历史规模最大的一次赛事直播。
CNTV在平移转播CCTV赛事直播频道（1、5、7频道）之外，从另外的近4000小时内容中，每天再自主包装了3路直播内容，在电视频道初步精选的基础上再对网民广泛专注的更多赛事进行解说包装。17天的转播报道过程中，CNTV全程直播赛事3000场，制作点播视频1.5万条，图文资讯 15万条。
多样成就自由，自由吸引更多用户。伦敦奥运会，CNTV整体覆盖用户规模合计达到4.85亿人，其中CNTV网站独立用户达到4.28亿人（不含视频点播分销网站），覆盖用户达到了中国网民总数的80%（中国网民总数来源于CNNIC2012年7月的5.38亿人），网站日均独立用户较开赛前增长133%，全面超越2008年北京奥运会期间的访问规模（2008年奥运会时，中国网民总数仅为2.8亿）。
同时，IP电视覆盖超过1000万用户，iPhone、iPad客户端的下载量为984万，移动电视覆盖全国几十个城市，日均受众超5000万人次。本次奥运通过CNTV手机电视、移动客户端、IP电视等多终端视频播放次数达6.1亿次。
北京大学新闻与传播学院广告系主任陈刚认为，全媒体时代的竞争主要体现为入口和终端的竞争，现在终端是开放性的，最终大家争夺的是入口。过去互联网的入口是门户，目前微博成为越来越多流量的入口，百度、360也是一个入口，内容和话题影响着受众的选择，CCTV最优质的战略资源就是新闻和体育，而体育又是可以充分挖掘的娱乐资源。
伦敦奥运会期间新浪网的视频排名也显示，网民对事件的关注大于对赛事本身的关注，“网民现在的兴趣是边看边评，刘翔那场比赛结束一小时，用户发出410万条相关微博。”新浪网总编辑陈彤说，“传统PC和笔记本看视频的流量已经下滑，媒体间相互渗透融合是主旋律，而社交网络、移动化、多终端将在未来扮演重要角色。”
CNTV伦敦奥运会传播效果研究摘要
本次调查由CSM媒介研究、DCCI（互联网数据中心）、北京益派市场咨询有限公司联合进行，主要从网络流量、网络口碑、传播效果三方面展开，主要调查结果如下：
1、观众特征
CNTV奥运观众整体呈现出年轻化、高知化等特点。10-39岁年轻人群占79.9%，大学本科及以上学历者占47.8%，专业技术人员（教师＼医生＼工程师等）、学生、公务员＼普通职员＼雇员三类职员人群占67.2%。网台互动传播，CNTV与CCTV奥运观众形成互补。
2、用户媒介触点路径
CNTV等奥运视频授权网站成关键触点，用户在授权网站之间大量跳转；百度连通各类网站成为信息集散中心，专业体育导航网站“直播8”为CNTV输送大量用户；人人网、新浪微博崭露头角，用户在社会化媒体与门户间直接跳转，帖子链接贡献巨大。
3、用户观看集中度
72.3%的CNTV奥运观众在CNTV上收看了赛事直播，因“可以收看电视上没有的独家奥运赛事”收看CNTV的比例达到43.1%；在CNTV上收看CCTV奥运栏目的观众比例较互联网整体水平高出15%；在CNTV上收看比例最高的奥运栏目是CCTV制作的《奥运午间报道》和《全景奥运》。
4、各终端使用率
电视、互联网是收看奥运赛事的主要渠道，CNTV奥运观众中，八成观众同时使用电视、互联网收看，移动终端的使用率为36.2%。手机电视使用率为16.1%，户外电视15.5%，车载移动电视11.4%，楼宇电视11.1%，IPTV6.5%。
5、客户端使用率
55.4%的CNTV奥运观众使用客户端收看CNTV奥运视频。按客户端使用率由高至低依次是：5+体育PC桌面版客户端41.5%，C-BOX桌面客户端33.8%，C-BOX家庭版（PC+TV）30.7%，5+体育Andriod版28.4%，5+体育iPad版21.8%，C-BOX CCTV 5+版20.5%，5+体育MAC版18.5%，C-BOX移动客户端18.4%。
6、直播与点播应用
CNTV奥运观众中，72.3%的收看过奥运赛事直播，66.6%的收看过奥运赛事点播，48.7%的既使用过直播，也使用过点播。
7、访问时长
奥运期间，CNTV奥运频道群的总访问时长累积达9917万小时，人均总访问时间超过49分钟，人均总访问频次6.1次；人均访问总时长及人均访问频次均超过其他4家视频合作网站。
8.奥运观众时间分配
20：00-22：00是在CNTV收看奥运视频节目的主要时段；白天收看点播的观众比例更高，晚间收看直播的观众比例更高；移动终端用户工作日午间段收看CNTV的比例明显较高。
9、移动终端收看空间
在家里87.9%，在工作单位63.3%，在学校16.7%，在路上或各种交通工具上51.4%，在餐厅、酒吧、公园、机场等公共场所45.7%。
10、奥运广告品牌传播效果
CNTV平台的奥运广告中，可口可乐、阿迪达斯和一汽大众的用户接触最广；可口可乐、肯德基广告令人“印象最深刻”；近六成奥运观众积极响应印象深刻的广告。
11、关注量分布
“CNTV奥运”50个主流网站的关注量110多万条，其中论坛92.4%，微博7.0%，新闻0.6%；中性情感倾向占70%，负面15.6%。
直播营销含义范文5
一、市场营销案例教学的含义
市场营销案例教学就是为了达到教学目的，围绕选定的工商企业营销活动中的一个或几个问题，以事实为素材编写成的对某一实际情境的客观描述。案例教学是指在教学过程中通过对案例进行分析和讨论来达成教学目的的一种教学方法。从广义上讲，案例教学是通过对一个具体情景的描述，引导学生对这些特殊情景进行讨论的一种教学方法。
二、实施案例教学的重要意义
市场营销学本来就是实践的产物，这一点从市场营销学的发展过程可以看得非常清楚，市场营销学中的一些理论观点就是来自于对企业实践经验的和提升，如著名的市场营销观念及BCG矩阵图等首先就是由企业提出来的。因此，市场营销学的发展和社会实践，以及企业的发展是相辅相成的，市场营销理论为企业的市场营销实践指明了方向和提供了行为指导；反过来，企业的实践对营销的理论提供实证分析的基础，同时也对营销理论提出更高的要求，这就推动了营销理论的更快发展。
市场营销学作为一门实践性很强的应用，该课程的教学通常需要案例的配合，才能取得良好的教学效果。通过案例的分析与讨论，可以加深学生对营销理论的充分理解和掌握，同时也有助于提高学生的分析能力和应用能力。
三、专业教学中如何实施案例教学
1、课前准备。
案例教学的课前准备主要是案例的选择与设计，这是案例教学成功的关键。因此，挑选案例一定要严谨。向学生提供高质量的案例是保证营销案例教学成功的关键，也是案例分析法中需要教师花大力气去做的工作重点和难点。在挑选案例的时候要注意以下几个问题：首先，挑选的案例一定要是近期发生的；其次，挑选的案例要贴近学生的生活，要选择国内外知名企业，甚至是本地区企业的典型案例，这样学生对这些企业有所了解，会产生亲切感，更有感染力。最后，挑选的案例要能紧紧围绕教学内容中所涉及的思想、理论、原理、方法、观点。
选择的案例主要有三种类型：（1）简单案例，即只包含一、二个知识点的案例，每次由一名学生在三、五分钟的时间内讲述一个案例或教师提出一个简单案例，如“宝洁公司品牌营销”或“蒙牛安全生产24小时直播”等，这种做法的目的在于提高学生观察社会、分析社会问题的能力，同时把实际问题与理论充分结合；（2）专题案例分析，即包含一个基本问题的案例。这些案例的题目都十分具体。例如“公司定价时考虑那些因素”或“公司‘十一’促销方案分析”等，学生不但要对案例中提出的产品与服务的特点进行分析，还要对目标消费者是否接受这些产品进行市场分析；（3）问题案例，即主要针对某项或某方面的营销活动案例。案例有两个基本来源：本土案例和外国案例，这类案例主要内容包括营销活动及存在问题的背景叙述和相关因素提示等部分。
要选择合适的案例进行教学，教师就必须掌握大量案例，才能在教学中运用自如。获取案例的途径包括收集案例和编写案例。这些案例及相关资料，一般可要求学生在课前仔细阅读，利用业余时间，通过上网或查阅书籍等方式搜集相关资料，以备在课堂上分析讨论时运用。
2、课堂实施。
在案例分析课上，教师始终扮演的是经验丰富的“引导者”的角色，而不是纯粹的“教师”角色。在案例分析课上，教师应为学生创造出更多自由发挥的空间，一般不轻易对某一问题下结论，而是通过巧妙的提问，引导学生展开讨论，并有效地控制好讨论的主题跟节奏。“案例分析法”给学生提供一种分析问题并解决问题的实战演习的机会，每一位同学都成为课堂的主人。实践证明，由于这种方法在教学中具有独到的优势和特点，深受同学们的欢迎和喜爱，同学们的参与热情很高，课堂气氛活跃，教学效果令人满意。
3、课后检验。
对于每一次案例教学的效果，教师必须及时地检验，目的在于检验学生是否掌握了所教的基础理论知识和应该具备的技能。我们在课后布置一些相关的作业题，以检查学生对基础理论掌握的程度。作业题的布置要联系实际，并把侧重点放在对基础理论的理解程度的测试上。
四、案例教学中应注意的问题
要发挥好案例教学法在职高营销教学中的作用，还应注意以下问题：
一是要正确处理师生关系。在案例分析和讨论中，教师是导演、教练，学生是演员、选手。教师一定要尊重学生参与讨论的主体性地位，充分发挥学生学习的主动性和积极性，激发学生对案例的参与性，引导学生分析案例并阐述自己的观点。
二是要鼓励学生大胆创新。案例教学与传统教学相比，具有开放性的特点，学生案例讨论的过程中可能产生不同的观点和答案，这是好事，教师要加以鼓励，而不应对学生设定框框，更不能否定学生加以批评。在案例分析教学中，学习过程成为一个人人参与的创造实践活动，注重的不是最终的结果，而是完成教和学的过程。学生通过分析案例,结合理论学习,认真总结实践经验,把感性认识上升到理性认识。
参考文献:
[1]杨丽佳.市场营销案例与实训［J］.北京：高等教育出版社，2008.12.
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从报刊、广播到电视，伴随着技术的进步，人类传播信息的载体不断增多，传播的内容也不断丰富。随着计算机网络的出现和流媒体技术的应用，被称为“第四媒体”的互联网开始涌现，相对于传统媒体而言，它有着强大的优势，但是它的信息传输仍然是通过有线网络，有空间上的缺陷。而基于无线互联网传播信息的手机，因为体积小、携带方便等特点，可以随时随地地接受和发送信息，已经成为一种非常理想的综合信息传播平台，在人类政治、经济、文化生活中产生着越来越大的影响，被看作是能够挑战传统媒体话语权的“第五媒体”。
而随着我国3G牌照的发放，3G技术的推广和普及，酝酿已久的“融媒体”概念开始受到广泛关注。所谓“融媒体”，表层含义是指各种媒介类型的整合，也即利用手机终端平台将报刊、广播、电视、有线互联网等媒介传播资源进行战略整合：其深层含义是指在利用其他媒介优势的基础上，催生出一种全新的信息制作、传输、接收方式以及管理、运作模式。基于这种理解，笔者认为，手机作为“第五媒体”，不能被简单地看作是和报刊、广播、电视、有线互联网并列的媒体。而是前四者在移动互联网平台上融合共生后的集大成者，它能够真正实现“所有人对所有人”的全天候无限制传播。
虽然“第五媒体”目前仍处于初级阶段，但是已经显示出了其独特的传播优势。尤其是2008年，在抗击冰雪灾害、反击西方媒体不实报道、抗震救灾、北京奥运会及残奥会等重大事件面前，展现了其强大实力。据中国移动统计，奥运会开幕式当天，多达22.6万名用户访问了北京奥运会手机官方网站，一共浏览了116.3万个页面。赛事期间，平均每天有超过20万用户使用手机电视观看奥运会比赛直播视频，1.4亿人次用户通过手机下载歌曲。中国移动与多家权威媒体机构联合推出的奥运手机报，以短信和彩信方式提供奥运赛前、赛时、赛后资讯。每天的读者超过1200万。
“第五媒体”的这种迅速崛起之势。给传统媒体带来了极大的冲击。迎接挑战、主动出击、加速自身和“第五媒体”的融合力度，成为传统媒介的共识。新华社在其2006年～2010年发展规划及2020年远景目标中提出要加快发展手机短信和手机音视频等无线增值业务，抢占新的舆论阵地，提高新兴媒体的市场占有率，尽快形成全国最大的手机新闻信息服务等无线增值业务群。中央电视台凭借其自身强大的资源优势，已经推出了直播、轮播、点播、下载、定制等多种方式的手机电视业务。与此同时，新浪等各大门户网站也不甘落后，积极参与到了媒体的资源整合浪潮之中，可以说基于“第五媒体”产生与发展的媒体融合时代已经开启。
融媒时代传统媒体的角色认知
不难预知，愈演愈烈的融媒体时代必将是一个硝烟弥漫、竞争激烈的时代。传统媒体在守护和发展固有阵地的同时，一是要快速转变角色，在当前混乱的媒体竞争格局中确立一流内容提供服务商的地位：二是要积极主动与新的信息传播渠道进行合作，在资源整合中掌握主动权。
做好内容提供商。与传统媒体相比，3G手机电视带来了一条新的产业链，主要包括上游的内容服务提供商、中游的电信网络运营商、下游的终端厂商以及最终的手机用户等。传统媒体主要承担内容提供者的角色。以电视台为例。通过多年的发展，它拥有着高水平的采编播队伍，具备生产新闻、电视剧、文艺等各类节目的强大实力，电视台应该充分利用和挖掘这种优势，努力担当最佳内容服务提供商的角色，借此进行跨平台、跨媒体、跨地域市场化、规模化运作，完成产业结构的转换，摆脱传统的一条腿走路的传播模式。实现影响力的最大化。
抢占传播渠道的制高，最。为了占领传播渠道的制高点，国内的大媒体已经先行一步。有了一连串的实际行动。2007年10月，“十七大”召开期间，央视国际首次推出中国第一个视频手机杂志，实时播送“十七大”的重大新闻视频资讯，直播访问量达396万次；2008年3月28日，中国移动宣布自4月1日起面向北京、上海、天津等8个城市启动TD(即国产3G)社会化业务测试和试用。与此同时，各地方性媒体也不甘落后，与电信运营商的合作迅速展开，作为地市级电视媒体，新乡电视台在今年年初也和移动等运营商签署了相关协议，进军手机电视领域。
值得一提的是，因为手机网络打破了电视网络在传播上的诸多限制(例如，未上星的电视台长期以来只能在本地区传播信息。而手机信息却可以全国传播)，这就给地方性媒体创造了更多的发展机会，赢得了更大的发展空间。作为内容提供商，只要有了渠道，就等于大家站在了同一起跑线上，拥有了同等的传播权利，谁生产的内容具有原创性。谁就可以在短时间内获得更大的市场份额。
融媒时代的创新策略
一个新媒体类型的形成和发展，不仅需要依托传播技术与传播模式的创新，更需要传播观念和传播体制的彻底变革。传统媒体要想进入手机电视这一媒体新领域，只有在引进新人才、研发新产品、开拓新机制、创建新体制等诸多方面下足工夫，才能全面释放出资源整合后的传播能量，融媒体时代的媒体产业也才能获得良性发展。因此，“创新、融合、转型、再创新”正是融媒体时代的核心理念。
创新机制、体制融入新媒体。传统媒体在内容制作、产品营销观念和样式上和“第五媒体”有较大的差别。在融入的过程中有明显的水土不服现象。因此，报刊、广播、电视和有线互联网媒体应该在内部管理体制上实现创新和变革，必须建立专门的节目研发体系和产品营销机构，按照“第五媒体”的传播规律运行。
在“第五媒体”构成的产业链中，内容服务提供商与电信运营商是两个主要环节，双方在合作中有太多繁杂的细节问题需要解决。这就需要有专业的第三方交易机构出现。这些机构凭借更加专业的能力，可以化解双方在合作中的诸多矛盾和难题，使整个产业链的分工更加合理，使多方的精力更加专注，最终使受众更加满意。
此外，很多行业规则也急需建立或者改进。例如，为激励原创者的内容开发积极性，必须妥善处理移动传播中的版权问题。因此，需要从法律保护、行政监管、行业自律、技术控制等方面共同约束市场行为，维护原创者的权益，为整个行业的有机运行提供公平、客观、有序的竞争环境。
在内容创新中引入新观念。作为融媒体时代信息传播的综合平台，基于3G技术的手机媒体，既不同于报刊、广播、电视等大众传播社会平台，又有异于网络媒体的分众传播社区平台，它“更多地体现以个人为单位的个人兴趣、个人需求，是完全个性化的传播平台”。它既具有个性、移动、定向、实时、互动的传播优势，也存在信息容量、存储空间、屏幕尺寸、电池容量的限制。此外，手机媒体的消费人群更加类型化，消费习惯也更加多元化。如何把传统媒体的内容转换成手机媒体用户喜欢的方式，同时生产出符合这种新媒体特征的特定内容和服务，是进入新媒介领域的传统媒体应该积极思考并付诸实践的问题。
美国传播学家梅尔文・德弗勒的媒介依赖论认为。受众对媒介的依赖主要有两种情况：一是日常依赖，即媒介通过日常提供的信息满足受众的基本需求：二是异常依赖，即当社会发生重大变化时，受众急于从媒介中了解各种新闻事实，依赖明显增加。在重大事件中。受众往往表现出强烈的信息饥渴，媒介最容易通过及时准确的信息传递来树立威信，提高声誉。按照梅尔文・德弗勒的传播理论，传统媒体在为“第五媒体”提供内容服务时。要站在更高的层次上对信息内容生产进行规划和分类。在日常传播中，应该侧重于本地日常生活信息服务、新闻和娱乐的制作。其中新闻和信息要有明显的地域特色，主要为本地区受众提供最新鲜、最及时、最实用的内容，而娱乐节目的商业化特征更明显，普适性、流通性更强，需要更有趣才能提高点击率。在重大社会事件出现时，内容提供商应该集中精力，依据“第五媒体”的特点，加强策划，推出主题性、专题性的服务内容，运作大型公益活动，以树立新媒体的权威性和公信力，2008年这样一个非常的年份，在客观上加速了“第五媒体”的成长步伐。谁抓住了这样的机遇，谁就能先行一步。
