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网络市场策略范文1
关键词：网络经济；经济时代；市场营销；营销策略
随着“互联网+”时代的到来，通过科技和电子技术的创新，智能和数字化逐步取代了传统的手段。在这个网络经济时代，所有企业都对网络推进的营销改革有深刻的认识，都要进行适应与把握。在企业营销层面进行了改革与创新，出台了多种适应“互联网+”特点的营销方法和战略。同时，这些新营销方法和战略也促进了人们消费观念和消费方式的变化。作为网上直接销售和使用的多种多样的网上购物平台媒体，互联网更新换代也影响着社会市场。
一、网络经济时代下市场营销的内涵
（一）网络经济定义所谓网络经济是一种基于计算机网络的经济，是将信息技术和网络技术有机结合的一种新型经济活动方式。而经济水平则是指各阶层利用信息技术和网络整合多种资源，在企业内外开展与经济活动相适应的制造、销售及管理等方面工作水平。当前，网络经济已发展成传统营销方法与营销理念的一个重要转折点，更是用于衡量国家经济活动水平的一项重要指标。倘偌在网络经济发展前期就存在一些问题，网络经济发展处于低迷状态，缺乏大众化，网络经济发展相对缓慢，如果有些企业过早介入有就可能导致破产风险。当然，随着后续互联网快速发展及大众化，网络经济体系日趋完善，参与企业就会得到很大的实惠。
（二）网络营销定义网络营销是以网络为基础开发的新型营销方式，是连接企业、用户、大众的新型销售模式，通过网络，宣传信息产品和服务项目，用户通过基于网络信息下的消费模式和营销模式进面促进市场经济的发展。随着网络及网络经济的发展，新型网络营销方式和产品如雨后春笋遍地开花，电子邮件、社交软件、网上营销、微博营销、网上直播营销、网站营销、自助推销、媒体营销比比皆是。网络营销说到底就是网上销售或电子营销，它以信息技术为基础，通过互联网平台进行传播信息，拓展企业服务范围，发展新用户，以达到帮助企业创造利润，从而促进企业发展。目前，随着我国互联网的大众化及其运用的普及，有力地促进了市场经济的繁荣与发展，国民经济的增长进入快车道。当然，网络营销是公司营销模式中的一种重要方式，与其它营销模式有一定的关系，它不是一个独立的营销模式，它不能独立于公司的其它营销模式，一般情况下，网络营销模式是以传统的营销为基础的，进而开发新营销模式。同时，我们也应该看到网络营销与网上销售也存在一些不同点，比较来看，网络营销一般是把实现产品销售、提高品牌形象、影响力和营销活动的人气作为自身的最终目标。而网络销售是要在网络营销发展到一定程度后才会出现，而且并非所有的网络营销都能取得网上销售的那种成果，所以网络营销与网上销售不完全一致。但是电子商务与网络营销有一定的关系，在某些分析上有很多差异，人们往往把这两个概念混为一谈。电子商务包含着广泛的范围，电子商务着重强调交易的方法和过程，而网络营销则是企业成本营销中的一部分，网络营销虽然不是电子交易，但它却是促进电子商务发展的重要手段，对信息传递起着一定的作用。
二、网络经济时代下市场营销的特点
（一）市场营销范围全球化网络技术的不断发展，不仅促进了人们之间相互沟通，也促进了网络经济的持续发展。我们知道企业营销一般是指通过一定的手段和渠道，提供出相应和商品与服务，从而获得相应收益的过程。当前整个社会受网络经济的影响，无论是人们的消费理念，还是消费模式均已发生了巨大的变化。线下商店和网上购物平台同步发展，实体经济市场必须要依靠互联网经济才能发展与壮大自已，新营销模式改变了传统方式拓展了企业产品和服务范围。随着全球经济一体化步伐的迈进，国内企业的产品纷纷进军海外，海外购物风起云涌，可见公司的销售范围并不局限于特定地区和城市，网络经济下的营销范围正在逐渐扩大，并呈多样化。
（二）营销模式多样化随着经济社会发展，那种基于以产品为中心的广告式传统营销对消费者的需求和要求不甚清楚，对产品和服务效果也不太了解，对消费者的反馈也知之甚少。这种单一化公司的模式，妨碍了公司的长期发展。因此，在互联网背景下，企业可以利用互联网平台和信息技术，向企业的更多地传达消费者的想法和意见，促进企业产品的优化。网络营销可以传播公司的文化，通过网络平台充分展示公司的产品，适应市场需求，满足不同的消费者个性化需求。用户对产品评价也可以通过平台展现出来，企业可以借助平台反馈过来的信息对产品和服务进行改革和优化，取其精化，去其糟粕，最大限度地发挥网络营销的功能，从各方面提高相关人员的满意度，以期适应市场的要求，增强公司的竞争力。
（三）产品与服务质量参差不齐信息技术和互联网的发展速度加快，以实体经济为基础的营销模式受到了相对较强的影响。信息技术和互联网的发展，为市场营销带来了发展机遇与挑战，网络营销信息化的发展过程中也出现了一些问题急需要解决。例如，中老年人们习惯于传统的营销模式，对网络营销缺乏了解、更不太愿意介入。特别是网络营销不能为客户提品和服务的现实体验，产品质量和售后服务缺乏一定的保障，有时甚至还能存在一定的陷井。如果市场监管不力，网络营销模式下所购买的产品和服务质量必然会下降，不同商家的产品之间的质量差异性较大，小商品仿制，盗版图书、光碟比比皆是，所有这些现象均能加剧人们对网络营销的不信任感。市场营销信息化是企业发展中的一项的重要前提条件，由于受诸多因素的制约，其中营销信息化的方式也存在一些问题需要克服，这也是当前网络营销中需要特别关注方面，网络营销的发展还将是一个不断优化的过程。
三、网络经济时代下市场营销的理念
（一）网络营销应基于满足消费者需求社会已进入二十一世纪，信息技术高速发展，随着物联网技术的发展，消费者通过各种平台选择自己喜欢的产品与服务已成为社会的主流，且这种趋势会不断扩大。因此，企业定制产品产品与服务时，就必须要在网上搜索消费者的相应使用数据，进行数据分析，从而做出能满足消费者需求的产品与服务，进而达到抢占市场的目的。另外，企业要把消费者对产品和服务的需求作为营销战略的一个重要目标，加强对消费者偏好度的研究。各企业可以设立虚拟企业营销小组，积极参与社会调研和模拟网络营销活动，不断积累经验。
（二）网络营销应基于扩大经济利益。经济利益最大化永远是企业的追求，随着网络营销的发展，企业已注意到精力的相应转移，转移到网络社交市场上，进而谋求自身利益得到最大化。基于网络营销环境下，企业可以借助互联网平台、电子问卷等各式各样的方式，对消费者开展深层次的调研活动，结合消费者的意见，来改善企业产品与服务，满足消费者对产品与服务的多元化需求，适合消费者的心理需求水平与咾好度。有时候，消费者的主观意见较多，但却一定的道理，只要企业肯尊重消费者意见，认真分析消费者的心理，认真总结，就能够起到意想不到的效果。市场竞争优势，也是企业营销的核心目标和重要前提。只有处外能想到为消费者服务，就能够做强做大市场，为企业带来高效益与高利润。
（三）网络营销应基于更多关注战略创新创新是一个民族振兴的动力，网络营销也离不开创新。网络营销的广泛应用，拓展了营销范围和模式。网络营销方式需要加强、改善和创新，建立利用网络的新型营销模式是企业最重要的目标。营销创新策略的来源应是企业员和和广大客户，最简单的方法莫过于征集“新点子”，对征集来的新点子进行认真筛选，运用到网络营销实践中，可以有效改变网络营销状况，提高企业形象，加强企业和消费者之间的沟通与交流。为了保护自己的经济利益，企业利用互联网将企业的相关文化和产品信息传递给消费者，逼真地展现产品的生产加工工艺过程，增强了消费者对企业产品和服务的理解。网络营销创新战略的运用，必然会使企业营销模式更加广泛。
四、网络经济下市场营销的转变策略
（一）拓展市场营销内涵随着网络经济的发展，企业首先要拓展市场营销概念的内涵，增加对信息技术的参与度及掌握熟练度，最大限度地利用现有的信息资源，及时准确地理解、熟悉与运用市场经济，改善企业营销模式，改革传统企业营销理念，促进市场网络经济的快速发展。
（二）加强对市场信息的收集市场信息是市场营销的命脉所在，企业要加立相应的信息部，其职能就是收集和分类市场信息，并进行研究分析，从而为企业决策提供服务。其中一个重要方面就是收集消费者的需求信息，除一般意义上的“上帝”以外，还可以将消费者当成商业伙伴，从商业伙伴的角度出发来制定符合消费者咾好度的营销战略。其中，在定价策略上，商品价格必须符合相应地区消费者的消费水平，在商品最大效益的前提下，定价应在符合消费者消费水平的价格范围内，以满足消费者的实际需求，同时要不断加强企业产品和服务的宣传工作。
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【关键词】网络经济时代;营销理念;互联网
二十一世纪，以计算机、网络技术为代表的信息技术铺天盖地席卷了全球，市场经济方式也被这场风暴转变。现代的网络经济被重新定义为兼顾数字化经济，又有信息化的经济。它是以互联网为载体，知识储备为核心，采用最直接的方式消除服务与目标的距离，更符合消费者感观认识。网络经济时代适应了为人服务，集聚社会属性已经成为了公认的新市场有效方式。网络经济发展方式现已经在全国范围内广泛借鉴，并形成了以开发型、全天候、速度型、智力型、系统化为特征的市场营销模式。企业的营销模式要顺应时代的发展，以不断创新和改变运作和管理方式谋求新的机遇，网络经济时代的现代化营销的转变无疑给了企业新的方向。
一、网络经济时代企业市场营销环境的变化
网络经济时代，企业的营销模式的转变冲击着传统营销模式，改变了营销环境、营销决策、营销界面，此外，降低了现代企业的生产成本，拓宽了销售渠道，减少了库存，压缩了市场研发周期，开放了市场准入，提供了良好的市场环境。
(一)需求多样化，技术同质化。经济的高速发展，不同以往，人们的消费水平大幅提升，所对应的购买力与需求也在飙升，消费的理念也由单纯的数量与质量的消费转向个性时尚的消费，大批量的单调消费需求已经被市场淘汰，个性特色的消费在逐渐呈现。网络经济以其独有的个性经济，很好应征了人们个性消费的特点。工业科技在不断提升，生产线已经由原来的人工转为智能，企业的生产完完全全是自动化作业，各企业为了实现市场的主导权，产品的同质化严重。网络经济时代，信息科技的传播速度以几何倍增，产品的模仿速度令人惊奇。根据市场的供应调查记录，市场每次的更替都在短时间进行，每一款上市后热销的产品都会被纷纷模仿，然后以密集性的形式出现，最后淡出市场，这样的更替往往是时间极短，促使创新者的知识技术未得到保障。
(二)新的市场营销方式。产品模式常常固定为生产者、批发商、零售商、消费者，这样的模式往往很难满足消费者需求，很大程度上是消费者被动挑选，生产者占主导，而在网络经济时代，消费者可以根据自己的所需，私人定制自己喜欢的款式、材质，进行自主加工、采购，还能参与在线销售等活动，消费者不再是只付钱不参与的过客，他们往往扮演的角色不再单一。销售的途径更加便捷，全面开放的市场使得消费者能深临其境，更加直观地感受商品的品质。网络经济营销在网络的驱使下诞生的在线销售，大大缩短了中间环节，提高了商品流通的速度，节约了交易时间。
二、网络经济时代营销理念革新
市场在网络经济的影响下再次将顾客奉为上帝，广大消费者有了更多的选择，以及更丰富的资源，商品呈现多样化、层次化，这样的改变人们可以根据自己的需求，自主参与商品制造，也可以更感观地认识到商品的更多信息，避免自我盲目性购买带来的弊端，网络经济时代的营销使得人们更好更便利地实现自我需求的满足，也为多样化、个性化的市场大趋势奠定了基础。市场只有回归消费者，才能焕发市场的生机与活力，才能促进商品的流通，才能顺应市场自然规律。未来趋势下，企业会更好地服务于消费者，在理念上听命于消费者，在态度上忠于消费者，时时刻刻为消费者考虑周全，企业的发展必须与消费者的需求真正契合，这样才能完美实现企业的真正转型，才能是网络经济的新理念。随着现代网络信息的发展，现代企业已经实现无店铺在线销售，告别了店铺租金，真正为消费者节约了一大笔附加费，更能为企业技术攻关提供一大笔经济支出。网络经济推动了企业营销的发展转型，企业需要着眼于满足消费者需求的前提下，将技术做到前沿，实现创新消费者还未想象到的领域，引领消费者的前进步伐，真正做到超前性的企业责任感。通常，消费者的需求常常受到技术的限制，消费者不敢去想，因此需求也会比较保守，只有真正将技术进行革新，消费者才能尽情去参与消费环节，也能让企业更了解消费者的需求，才能真正实现企业与消费者的连动，也是克服传统企业与消费者难以真正交流的方式。网络经济时代下，企业要摆脱传统思想观念，克服以纯粹扩张谋求私利的心理，真正理解企业的发展壮大离不开消费者，消费者的需求是企业的发展方向，只有企业时时刻刻想着消费者，企业在技术上就能突破，企业的发展转型才能不是难题。企业深层次价值的提升是企业打造自己附加值的重要目标，要牢牢紧记企业的未来才是企业的持续发展，只有立足长远，企业才能长青，而不是以盲目的心态，以混求一时利益而发展。
三、网络经济时代营销策略的转变与发展
在以往的历史经济经验中，追随市场才是发展之道，市场的趋势走向往往是企业决策的重要评定标准。传统经济受到条件的限制，信息传播滞后性很强，各企业在资源上会迥然不同，空间差异巨大，这样一来，引发了企业之间的不公平，很多企业因为资源上的不足，在竞争中被碾压，甚至出现恶性竞争的行为。现代网络经济时代的来临，企业告别了以往企业的信息闭塞，实现了资源的合理共享，但也迎来了新的挑战，企业之间的信息对等了，但企业往往盲目实现跟风，在技术上堕于突破，进而出现商品同质化，这样的企业往往很难生存，网络经济时代给予了帮助不是为企业谋求不思进取的手段，市场是公平的，企业之间的同质化只会损害企业自身利益。网络经济时代是技术与信息的时代，科技的进步是技术的保障，也是商品质量与成本攻坚的助力，信息的进步是销售环节的突破，也是企业出售的重要手段，所以说网络经济时代是企业的顺风帆，企业一定要顺应市场经济的调节，企业一定要牢牢围绕网络经济的便利条件进行革新。机遇与挑战是并行的，能够正确理解并作出行动的企业，无疑能够不被市场淘汰，在未来日益增长的企业竞争中，企业更是要这样，只有充满危机感，才能促发自我创新的坚定意志。经营能力的创新是网络经济时代的新理念，网络经济赋予了这个时代新的力量，唯有实现经营能力的创新才能推动技术的革新，经济与技术本就是相互推动共同发展，在这样一场网络经济的革命下更因如此。网络经济的迅猛发展，给予了广大消费者新的消费体验，也为多样化的消费需求拓宽了道路。
四、结语
网络经济时代的市场营销创造了市场经济的新环境，同时也提升了企业理念上的革新，不仅为企业的经营管理拓宽了道路，也为企业的发展提供了新的机遇，使企业不仅能够敢于面对现实，以新的视角审视自身，大胆革新技术力量与营销策略。
【参考文献】
［1］汪建伟．基于市场下的网络经济时代的新理念［J］．现代经济，2013，12(17):137～228
［2］严荣丽．浅谈市场经济环境下的销售［J］．经济销售，2014，10(26):45～46
网络市场策略范文3
同时，也有数据显示，从2009年至2011年，使用网购的消费者比例快速增长，2011年上半年增长速度环比上升6%。出人意料的是，一直被电子商务机构忽略的中老年人群，正成为网购生力军。自2010年来，无论是成交金额还是购买人数，每年的环比都以超过200%的幅度高速增长。①
开发网络银发市场的可行性
之所以将“超60”群体视为一支消费大军，主要基于以下三个指标：
1.人口数量充足且增长迅速
根据我国互联网发展状况统计报告， 1999年6月我国51～60岁的上网人数约为48万人， 60岁以上约1.6万人；2005年底51～60岁的上网人数达29.6万人，60岁以上为98.4万人；到2007年底，我国50岁以上网民已达875万人，2008年上半年这一群体又新增125万人。中国老年网民的绝对数量虽然在各年龄组中属于少数， 但其增长速度是令人瞩目的。
2.群体购买能力较强且持续上涨
“网购”成为一种日常生活方式，不仅节约了购物的时间、人力与社交成本，更是带动了物流、电商等多个行业的发展。银发市场也成为“网购”崛起的重要支撑力量。据淘宝网的数据，目前全国共有175万50岁以上的中老年网购人员，其中男性48.7%，女性比男性多出近5万人。
根据中国老龄科学研究中心的调查，当前城市老年人中42.8%拥有储蓄存款，2010年我国老年人口消费规模将超过1.4万亿元。据预测，到2020年，中国老年人的退休金总额将达到28145亿元，2030年达到73219亿元。这将为新媒体在老年市场的发展和扩张提供无限商机。
3.有适当的媒体可以传递信息
传统媒体中，老年群体一直是电视、广播和报纸重要的受众群体，且依赖性较强；媒介所传播的信息颇具有可信度与真实性。而伴随着新媒体的发展与渗透，新媒体已经在很大程度上走进了老年人的生活，无论是互联网、手机，还是新型电视（互动电视），在媒体角色与定义中，均出现了“生活媒介”的新内容；②大部分老年人也已经感觉到了新媒体带来的便捷与快乐。未来，新媒体的无所不能与无所不在，还将大大提升老年人在生活中的参与度，为老年人的生活带去安全、便捷和保障。
网络银发市场新媒体营销的SWOT分析
从目前的数据来看，“超60”群体并非如想象中那样与新媒体技术、网络技术以及社交媒体“绝缘”。诚如麦克卢汉所言， 新媒体之于老年受众更彻底地体现出媒介对人体的延伸功能，借助新媒体技术安排退休生活，成为不少老年人的新选择。但面向老年群体的新媒体营销将会面临如下情况：
1.优势（strength）
内容推送，方便老年人在海量信息中选择。老年人可以在家庭年轻子女的帮助下，实现初步的“订阅”，随后即可方便地获取信息，依赖性逐步增加。
海量信息，便于找回“青春记忆”。数字技术的成熟使得“拥有一定年纪”的影片、歌曲或电视节目能够以新的面貌再次呈现。这些内容无论是在艺术风格还是表现方式上，都贴近老年人的心理，更易被接受。
沟通方式多元化，效果更佳。传统媒体在信息的沟通过程中的“单向”容易使人产生隔离感、反而容易加深老年人的孤独。新媒体由于平台的共通性（电视、手机、网络间的无缝链接），能够更好地以“互动”的方式“贴近”生活，突破空间的限制。
2.劣势（weakness）
老年人的消费心态依然有较为保守的成分。从过去的“养儿防老”到今天的“以房养老”，中国老年群体的思想负担较重。有些老年人在离退休之后，还要再次成为儿孙的“保姆”，因此，有些老人依然追求价格低廉的产品，而有些愿意先试后买，不愿购买新产品。
新媒体营销仍有不规范的地方，仍有不良企业对老年人进行欺诈推销。
新媒体技术复杂，老年人接受周期较长。正如《新媒体优化老年群体生活方式的前景探索》一文中指出的，“导致老年人不使用电脑和手机的主要原因，在于两者在发展建设中的一些盲点。譬如操作流程过于复杂”。
3.机遇（opportunity）
在全球老龄化的波及下，国家对老龄事业的发展给予了足够的重视，做到了政策法规的先行。例如，2010年全国老龄工作委员会就相继草拟《国家应对人口老龄化战略研究》、联合相关部门检验评估《中国老龄事业发展“十一五规划”》，要求加快《老年人权益保障法》修订工作，总结建设老年宜居社区和老年友好城市试点工作经验，《老年友好型城市行动指南》和《老年人宜居社区行动指南》。③
老龄群体中新媒体的扩容率可观。伴随着技术的普及，新媒体的扩容率将持续扩大。同时，即将迈入老龄社会的人群（20世纪50年代出生人口即将迈入老龄化）也正是中国最早接触网络的一代人。他们对网络已经具备了一定的依赖性，会使用移动终端看电子报，习惯于用网络炒股、聊天、看视频等。
4.威胁（threaten）
人际传播不可忽视的竞争力。由于老年人的思维相对保守，对于新式营销方式有时会呈现出直接的抵触；反而是以人际沟通为主、以面对面交流为渠道的信息传播更适合老年人。通过营销人员的个人努力，在长期的沟通与服务中建立亲密的“伙伴”关系，是不可忽视的一种营销方式。
尚无较为成型的模式与案例。虽说网络银发市场是一块利润可观的蛋糕，但目前依然没有特别成型的商业模式能为企业提供借鉴，乃至整个银发市场都是值得商榷与摸索的区域。以老年地产为例，当国家出台政策调节房地产市场时，诸多企业均将利润高、开发少的老年市场作为资本转移的目标，保利、华润、万科等均高调宣布“转战”，但至今为止也仅作为“新的利润增长点”，并无实际战报。
网络银发市场的开发策略
综上所述，新媒体技术支撑下的银发市场依然保有较好的发展前景，但也有学者指出，“当前老年人应用互联网的障碍主要包括技能障碍、健康障碍、经济障碍、心理障碍、网站服务障碍等”，克服障碍、占据市场先机，才是企业当务之急。
1.市场培育策略
从当前市场发展来看，虽有不少企业“试水”老龄市场，但终不成规模与气候。对于网络银发市场而言，先期培育必不可少，其中又可以分为软件与硬件两部分。“软件”即“理念”，在全社会倡导崭新、积极、健康向上的“银发”概念，端正“超60”阶段是“人生第二阶段”的概念；而硬件部分则更加期待政府与企业的联手，打造“老年友好型”的新媒体环境。
（1）理念亟待舆论引导
早在2002年，台湾地区就发表了《媒介素养教育政策白皮书》，把公民媒介素养纳入政府工作范畴。2007年，上海地区开展“科技助老”行动，《上海市实施全民科学素质行动计划纲要》，首次明确以老年人为重点对象，开展社区居民科学素质行动。
曾经有传播学者这样说过，媒体是一个放大镜。在信息时代，让老年人共享现代信息技术的成果，丰富他们的晚年生活，是当代媒体的时代使命。
媒体、社会各界及家庭，基本构成了老年人的生态环境，长期以来，“老有所养”一直是养老的主题，“刻板的、保守的、迟钝的、无能的、孤独的”成为老年人形象的标签。老有所乐、老有所学、老有所为”一直被忽略。其实，如今的老年人尤其是城市中的老年人大多有文化、有见识、有经济能力，老年人的生活方式和消费观念已经或正在发生较大的变化，他们追求更高层次的高质量和个性化的消费。打造以老年人为主角的产品广告，倡导“新式”老年生活，更能赢得银发市场消费者的认同。
（2）新媒体环境亟待优化
新媒体要赢得老年人的使用和欢迎，操作的简单化、设计的人性化、使用的无障碍化、内容的针对性，是四个重要方针。要尽可能使新媒体的操作走“一键通”的快捷方式，避免可能的复杂性；在使用过程中要尽可能地考虑到老年人的先天生理障碍，例如肢体方面的、感官方面的，要重点考虑老年人的视力问题，操作过程的显示界面要尽可能大并且清楚；在具体操作模式上，触摸屏的操作方式可能更受欢迎。
目前，市场上较为成熟且适合老年人使用的主要有几种：
搜狗老年输入法，不仅字号变大，适合老年人的视力情况，而且增添了手写功能，可以不使用不熟练的拼音输入法。
2012年1月，风行影视推出针对老年群体的“亲情版”。虽然老龄观众仅占6%，但风行依然在功能上进行改进，亦以“公益”牌打动大众。除了增大字体、排版布局更加清晰外，还在首页推荐更适合老年人口味的影片，并且新增“求片”功能，帮助老年人找到他们想看的电影。
为了更好地满足不同人群的视频需求，腾讯公司推出QQ视频桌面版，实质上就是为老龄与低龄人群服务。界面更加简单，同时并列的大窗口更符合老年人的视觉需求。
当然，研发适合老龄群体使用的即时通信软件与电子邮件系统，减少键盘文字输入的频率，增加语音输入与手写输入以提高体验的满意度，这些均可成为新媒体企业的发展方向。
2.“内容为王”策略
新媒体技术出现与普及不过半个世纪，绝大多数的内容也是为迎合“70后”群体而设计的，而18～35岁人群构成了新媒体使用者的主力。网络上对于老年人量身定制的东西很少，也很少有专门适合老年人的网页和网站。这也是网络媒体面临的一个重要课题。关注老龄群体的“内容需求体系”，找准空白点，方可形成利基市场。
（1）满足生存需求，建立专属门户
新媒体和更多媒体形式的出现，海量信息及深度信息的挖掘，老龄人群也需要在信息洪流中找寻自己所需的内容。可以打造适合老年人使用的综合性门户网站，集纳日常生活信息公布、邮件收发系统、视频功能以及寻医问药、报警系统等功能。将老年人可能接触的电脑、电视（IPTV）与手机终端进行融合，建立随时随地使用的信息化社区。
（2）满足安全需求，打造贴身看护
借助新媒体间无缝融合的特征，打造“贴身看护”。网络上建立老年人健康跟踪档案、远程医疗、即时问诊等功能；而手机终端使用定位系统，随时跟踪老人的户外活动状况，记录活动时间、基本生理功能等数据。
（3）满足情感需求，打造交友平台
在老年人群体中，部分人处于丧偶或者离异的状态，而通过新媒体形式，老年人扩大了社交范围，增加了结识新配偶的机会；即使不以婚姻为目的的交友，也会为老年人提供一个结交新朋友的舞台，老年人在与同龄人的交往中，可以找到与自己志同道合的伙伴。
（4）满足尊重需求
提供老年人联系亲人、朋友的通道， 减少老年人的社会隔离， 增强老年群体内部的互相交流。借助多媒体互动性特长，行动不便的老年受众能够更加方便地在媒体中发出自己的声音，表达自己对社会发展和个人发展的意见，使老年人的社会角色得以延伸，不能常见面的老年人保持朋友间的网络社区互动，保持一定的归属感。
（5）满足自我实现需求
在自我实现方面，可以整合远程老年大学、老年教学软件、老年人经验日志、技术论坛、老年人再就业信息网站、老年人工作辅助工具等。
老年人一生中积累了许多宝贵的工作和生活经验，这对于社会而言是一笔财富，老年人自身也有把这些经验传递给后代的责任感。老年人也迫切希望能够紧跟时代潮流，学习到一些新的知识和技能，如电脑操作、摄影等，丰富自己的老年生活。将老年大学课程搬上网络，建立学习平台与交流专区，有助于老年人再创人生自我价值。
同时，对于“微老群体”（60～70岁尚有较好行为能力的老年人）而言，再就业、返聘、社区活动志愿活动也可以帮助他们实现“老有所为”。
由于信息传播技术的快速发展，新媒体理应成为“中介”，提供适合老年人参与的服务项目。
注释：
①数据源自《中国消费风向标报告2012》，由淘宝数据与CTR联合
②吴信训 丁卓菁：《新媒体优化老年群体生活方式的前景探索——以上海城市老龄群体的新媒体使用情况调查为例》，《新闻记者》，2011年第3期
③内容源自中国社会科学院的《全国老龄工作委员会2010年工作纲要》
参考文献：
①杨波：《老龄化市场的移动通信营销探索》，《中国市场》，2010年第26期
②陈茗：《日本老龄产业的现状及其相关政策》，《人口学刊》，2002年第6期
③许闯 李宏翰：《老年心理弹性研究综述》，《心理研究》，2011年第2期
④陈波：《企业开展新媒体营销对策浅析》，《中国商贸》，2010年第16期
网络市场策略范文4
在网络经济时代的背景下，传统企业营销的环境、界面、决策方式等均受到了网络信息技术的冲击，与此同时，企业市场竞争力得到了有效提升，交易成本与库存得到大幅度下降，在缩短产品市场周期的同时，获得了良好的市场机会。网络经济时代的到来与发展极大程度上促进了企业市场营销环境的转变[1]。
（一）扩大了市场范围
在网络时代，企业市场从时间与空间两个维度上得到了扩大。在时间方面，电子商务为虚拟的市场，具有开放的网络空间，商家可全天24小时处于营业状态，打破了实体店具有的营业时间限制，有效延长了营业时间的成本；在空间方面，传统市场仅仅只在地区或国家等有限的地理空间上，而互联网具有开放性的特点，任何人均可以通过访问网站浏览网点的信息，方便、快速地选择需要的产品。商家企业通过利用互联网这个平台，可向世界范围内的消费者推荐自己的产品，使得市场跨越了国界，超越了时空限制。
（二）促进交易手段的多样化
在推出SET后，各大银行、信用卡机构以及软件厂家等均加大了新型网购支付方式的开发力度，利用智能卡、信用卡及电子现金等均可实现网购款项的支付。通过引入CA，新型支付方法不但满足电子化需求，而且还具备非常高的安全性与可靠性，在提供支付信用度的同时，极大程度上促进了政府对市场经济调控力度的提高。
二、网络经济时代市场营销策略转变的对策
市场营销环境在网络环境时代的背景下，发生了极大的改变。在此种形势下，企业的市场销售人员应及时转变营销理念与策略，通过利用先进的现代技术，促进营销活动的多样化开展。
（一）采用多种营销方法
在网络经济的影响下，企业应采用多种市场营销方法，从而充分满足消费者多样化需求。（1）加强市场各种需求信息的收集。在市场经营中，消费者为主体，起着至关重要的作用，企业只有广泛收集消费者各类需求信息，才能使得自己的产品及服务符合市场及消费者的需求，进而在拓展市场的基础上，实现最大化经济效益的获得。在收集需求信息的过程中，企业应注意以下方面：其一，将消费者当成合作的伙伴，积极邀请他们加入到企业产品的设计及策划工作中来，并主动与其进行沟通交流，确保设计出更加符合消费者需求的产品与服务；其二，加大快速制造系统的应用力度，有机融合企业生产与市场需求，确保二者趋于一致[2]。（2）对产品的定价进行测试，从而促进市场接受度的提高。企业市场营销的效果与产品的价位有着直接的联系，为使企业生产出对路适销的产品，获得最大的营销效果，做好产品价格的测试工作具有重要的意义。企业与消费者可借助方便、快捷的网络对产品的定价进行商讨，在定价时，将生产成本考虑在内，同时对消费者实际的购买能力与承受能力进行深入分析。因此，企业应全面综合多种因素，权衡出各方均可接受的一个价格作为产品的售价，在提高产品销量、减少库存的同时，促进企业投资成本的降低，实现最大化利益的获得。从整体角度考虑，对产品价格进行测试，进而确定合适的售价，不但给消费者以实惠，而且给企业的发展带来了更大的利润空间。
（二）进一步扩大市场营销的途径
网络经济时代的到来为市场营销提供了多样化的营销途径，消费者可以更容易搜索到企业的产品，这极大程度上促进了营销效果的提高。因此，为促进企业的发展，营销人员应借助新型的营销途径加大产品的宣传力度。（1）搜索引擎营销模式。在网络经济的大环境下，消费者习惯在互联网上搜索需要的产品或服务，然而消费者仅输入关键词便可搜索到海量的信息，此时，为将自身真正需要的信息在短时间内找到，便需要使用到搜索引擎。搜索引擎可借助对内容关键字或标题的检索，向消费者提供分类好的信息，而搜索引擎营销便是利用人们从前至后的浏览习惯，按企业出价的高低将关键字的搜索信息放在前面。当消费者通过关键字对所需产品进行搜索时，极有可能先点击排在较前的信息，进而达到宣传和推广的作用。与此同时，搜索引擎公司按信息点击量向企业收取相应的费用。由于通过关键词搜索使消费者找到了真正所需的产品信息，因而此种经营模式大大提高了企业营销的精准度。（2）微博营销模式。此种营销模式指的是企业或非营利性质的单位借助微博这一新型的媒体手段，对受众形成影响的一种营销手段。随着信息技术的发展，企业的市场营销人员可通过微博进行产品信息的传播、分享、互动等，进而达到品牌宣传、公关处理、市场调研，以及客户管理等多重目的。在微博中，一些飘渺的事物被赋予了生命特征及社会属性，人们凭借微博这一工具可实现多种联系的建立，从而展开相互吸引、分享、组合等。因此，市场营销人员可在微博上积极自己的产品，使其得到迅速、大范围的传播，产生良好的推广及宣传作用。
三、结语
网络市场策略范文5
关键词：网络环境；市场营销；策略
互联网的广泛普及和应用，让社会经济也日渐向网络化发展。企业要想在市场中获得持续发展，就应当重视网络经济并在营销方式和策略上作出调整，充分运用网络营销。网络环境下的市场营销，利用互联网的便利性和传播性，充分把握市场的时机，通过适当的营销手段，达到营销的效果和目的。企业在面临着巨大机遇的同时，还面临着不小的压力和挑战。只有在充分认识到网络环境的特殊性，并能够熟练掌握和运用网络的优势，才能使企业在网络环境中实现市场营销利润的最大化，实现企业的长足发展。
1.网络环境下市场营销的优势
1.1营销成本较低，不受时空限制。网络环境下的市场营销完全改变了传统的营销模式，不再受到时间和地点的限制，更加自由化和便捷化，也在企业的成本节约上大大提高。同时，由于不需要在实体材料上花费较大资金，只通过网络信息流通实现产品的展示和推广，顾客和消费者运用互联网就能实时看到产品的信息和使用说明，便利快捷，不受时空的限制。消费者还能够直接与企业进行实时联系和交流，向企业反映意见建议以及自身的需求，提高了双方的默契度，保证了企业在产品的改进和服务质量的提高[1]。
1.2营销环节减少，节约时间成本。通过互联网，企业能够直接而快速地与顾客进行信息交流，将企业自身的信息最快速地传递给顾客，满足顾客的需求，这样就省去了市场营销当中的诸多环节，让企业直接面对消费者。不仅缩短了企业与顾客之间的距离，让企业在市场上领先于其它企业，还有效地节约了时间成本，让企业以最快的速度实现产品的销售，并快速赢得市场利润。
1.3改变企业竞争基础和方式。在网络环境进行市场营销，大企业在市场竞争中不能够只依靠自身的巨大实力和品牌效应，还需要具备独特性和创新性。大企业往往在独特性和个性化发展上不具备优势，单纯依靠实体营销和广告效应[2]。而中小企业由于市场的巨大压力，在压力的趋势下必须进行个性化和创新式的营销，以新奇和独创的方式吸引消费者，并借由此逐步扩大影响力和市场占有率。中小企业往往能够借由互联网的优势进行个性化营销，能够取得意想不到的营销效果。因此，网络环境下的市场营销改变了企业竞争的基础和方式，让企业间的竞争更加具备公平性和多样性。
1.4扩大市场范围，赢得国际市场。互联网能够消除地域限制，让国内与国际市场对接融合，快速而无障碍。企业借助互联网，能够便捷地在国际上进行市场营销和产品推广，把企业的市场范围扩大到国际范围。在互联网的帮助下，地域和国别以及种族、等都不会对贸易产生很大影响，实现了市场的最大化。
2.网络环境下市场营销策略
网络环境下的市场营销策略涉及到各个方面，除了对产品进行优化之外，还要在价格、促销和渠道上进行策略指定，并重视客户关系在营销策略上的重要性。
2.1在产品上的策略。要想实现网络营销的成功，最根本的，应当是产品的质量和品质。只有保证了产品的质量，让产品满足人们的需求，才能够实现营销上的成功。因此，应当在产品策略上充分重视，根据社会发展和市场需求，不断对产品进行改进和创新，保证产品的质量和品质。同时，随着人们对产品需求的变化，应当注重产品的多样性和丰富性，时刻关注市场需求和顾客需求，保证产品的先进性。
2.2在价格上的策略。网络营销不同于实际市场营销，不能简单地实行统一定价。应当运用多种定价方式，满足不同的营销需求和顾客需求。首先，因网络上的产品较丰富，且信息公开，消费者能够在全面比较之后再进行消费，因此，应当在定价时实行低价营销。在相同物品和相同质量品质的比较时，消费者自然会选择价格相对较低的产品。企业在进行网络营销时，可以利用低价优势，吸引更多消费者消费。既收获了销售利润，还最大化扩大了产品的影响。其次，还可实行个性化服务，对定制需求进行特别价格优惠。有些消费者或者组织团体需要定制批量的个性化产品，企业应当相应地予以价格优惠，进行定制营销的定价策略。
2.3制定网络促销策略。促销的方式在实际市场营销当中也被经常利用，而在网络营销中也能够充分利用。由于互联网的广泛传播性，在网络上进行促销能够起到很好的作用。通过网络进行产品信息的传播和推广，吸引消费者的注意力并激发其消费冲动和欲望，并进一步实施消费行为[3]。网络促销形式较多，除一般性的网络广告促销，还包括企业网站的推广，网络营业推广和通过提供免费服务附加促销的方式。企业建立并完善自身的网站，借由网络营销进行网站的推广，扩大企业的影响和知名度。在网络上向消费者提供优惠折扣和优惠券等，吸引消费者进行消费。
2.4制定客户关系管理策略。在一系列的营销方式当中，对客户关系的管理是其中的重要部分。客户作为企业赖以生存的主体，保证与客户的长期合作交易关系，是企业在营销时必须关注的问题。客户是企业在发展中一点一点积累起来的，在不断的交易中逐渐熟悉并形成默契，有一定的粘黏度[4]。因此，既要对客户信息进行管理和总结，还要不断地维护与客户的良好关系。在客户关系管理中，既牵涉到老客户的维系，又牵涉到新客户的获取和增加。充分运用各种获取手段和方式，如问卷和促销等，获取客户的信息，并通过一个客户辐射到许多客户，并及时将客户信息进行汇总和管理，挖掘有价值的客户，并运用营销手段吸引客户参与到企业的活动当中。
2.5制定网络营销渠道策略。在营销渠道上，应借用互联网的便捷性和多样性，充分开发营销渠道。与传统的营销相比，网络环境下的市场营销，能够让企业直接与顾客进行信息沟通和交流，如借由企业网站留言平台、电子邮箱和微博、博客等。企业不仅能够充分了解顾客的需求意见，还能够将自身的信息及时传递给顾客，实现双方的信息对接，保证供求双方的默契度，让企业能够更加准确地制定营销策略，实现市场营销效果的最大化。
3.结语
网络时代带来了社会经济的巨大变化，也改变了市场营销方式。企业要在网络环境中获得市场营销上的成功，就应当充分认识并了解网络化境下市场营销的优势，并充分利用和发挥这些优势，把互联网的便利性和快捷性发挥到最大化。及时制定网络营销策略，结合实际市场中的营销经验，在产品上保证其优质性和创造性，在价格上实施多种制定方案，加大网络促销的力度，并在客户关系管理上下大力气。保证网络营销策略的全面实施，使企业在面对网络环境带来营销上巨大挑战的同时，能够实现网络营销价值的最大化。（作者单位：西安邮电大学）
参考文献：
[1]孔光宇，杨薇.浅析网络时代的市场营销[J].煤矿现代化.2007（04）
[2]刘立.网络环境下的市场营销策略研究[J].工业技术经济.2005（05）
网络市场策略范文6
[关键词]网络经济时代；市场营销策略；市场营销理论
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.23.019
1 网络经济时代市场营销环境的变化
1.1 消费需求趋于多样化，市场进一步被细分
随着经济的迅猛发展，消费者的收入和消费水平都在不断增长，消费需求从单纯的数量消费逐步转变为具有个性特征的质量消费。网络经济恰巧是能够满足个性化、多样化的个性经济。消费需求的多样化和个性化，促使市场被进一步细分，更加微型化、细致化，这就要求企业采取更加合理的市场细分战略，为消费者提供满足其需求的个性化的产品和服务。
1.2 产品及技术同质化现象加深
随着科技的进步，计算机辅助设计及生产机器人的普遍使用，企业制造手段逐步向高度自动化转变。在此情况下，产品和技术同质化现象进一步加深，市场反响好的产品很容易就被模仿，造成产品竞争空前激烈。
1.3 新的市场营销方式应运而生
在网络经济时代，消费者可以通过互联网查询与自己消费需求相关的产品和服务，参与到原材料采购，产销一体化等过程中，彻底颠覆了传统的“生产者一批发商一零售商一消费者”模式。消费者通过在线交易，减少了中间环节，提高了产品流通的效率，为交易双方节省了时间。在线市场的发展，对原有的传统市场交易模式产生了很大的影响，企业必须不断革新原有的销售渠道和销售手段以适应时代的发展。
1.4 市场竞争趋于无形化，打破地域限制，趋于国际化
网络经济时代的竞争是科学技术、信息资源、品牌形象、商誉以及服务等方面的竞争，与先前的有形产品的竞争有本质上的区别。网络经济时代的市场营销不再受到地域的限制，全球各地的企业都加入到了竞争的行列，这就要求企业同步调整营销策略，在全球范围内同时运作。
2 网络经济时代企业市场营销理念的变革
2.1 重视顾客需求是市场营销的新准则
在网络经济时代，消费者拥有更多的选择内容，他们可以在相关产品网站，获取自己感兴趣的产品信息。在这样的形势下，企业必须密切关注消费者的需求特点，将满足消费者个性化的需求作为最高准则。目前，市场上存在着一种名为“虚拟企业”的营销组织，它没有实体资源，通过网络组织具有生产能力的企业为其代工生产产品，而自身更加注重产品的个性化设计，最终满足消费者的需求。
2.2 创造需求是市场营销的新功能
在网络经济时代，市场营销具有更深层次的功能，即创造需求。通过互联网以电子问卷的方式广泛征求消费者的建议，深度了解消费者感兴趣的产品的特点，让消费者能够参与到产品的营销活动中，从而产生消费的欲望。企业根据收集到的信息，不断更新产品，创造新的消费需求。
2.3 价值增长是市场营销的新目标
现代市场营销理论要求企业更加注重深层次价值的提升，这看似与传统的营销理念中将扩大市场份额和增加盈利作为营销策略的核心有冲突，其实不然，这样做正是为了企业市场份额的扩大和盈利的增加。在现代市场营销理论的指导下，企业注重价值和内涵的提升是企业关注长远的盈利能力的一种表现。
2.4 顾客同步跟踪是市场营销的新机制
在网络经济时代，消费者以各种形式参与到企业的市场营销活动中，摆脱了传统的消费模式，积极主动地表达着自己的个性化需求。与此同时，市场上可供选择的产品种类繁多，消费者对于产品的要求更加苛刻。随着电子商务的迅速发展，越来越多的消费者习惯网上购物的形式。因此，企业必须转变市场营销机制，重点关注消费者购买行为的同步追踪。
3 网络经济时代市场营销策略的转变
3.1 转变营销观念
传统经济条件下的市场营销活动往往是根据后期市场反馈的信息制定的，不具备前瞻性。有时候花费了大量的人力、物力、财力制定出来的市场营销策略跟不上瞬息万变的市场状况，造成很大的浪费。在网络经济时代，企业可以通过建立电子信息系统，收集大量的市场信息，进行科学合理的分析后，得出有效的市场需求预测，根据预测的市场需求制定营销策略，抢占市场先机。制造多样化的个性产品，创造出新的市场需求，引导市场的发展方向。
3.2 主动提供优质的产品和服务
在网络经济时代，随着生产技术的提高，产品同质化程度加深，因此，同行企业之间的竞争实质上是围绕产品周边的服务的竞争。服务的种类、范围、质量都会影响到产品的销售。企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须树立主动提供服务的理念，在改善营销环境和服务态度的同时，重点改善服务的质量，为消费者提供全方位的服务，提高客户满意度，从而提高企业的品牌形象。
3.3 综合运用多种营销手段，满足消费者需求
在买方主导市场的大环境下，生产企业必须有针对性地生产，要充分了解消费者的偏好和需求，通过让消费者参与到产品的全程设计和策划中，使产品更容易被消费者接受。其次，采用敏捷制造系统，使生产和需求的差距进一步缩小。
产品的定价是影响企业营销效果的重要因素。因此，供需双方可以通过互联网进行产品价格的磋商，综合考虑产品的各项成本和广大消费者的实际购买能力。
3.4 拓展网络营销渠道，建设网络平台
电子商务的发展促进了渠道的扁平化，利用电子化使多层结构渠道简化，采取直销模式或者建设电子平台都是企业渠道扁平化发展的可行之道。网络化的市场营销渠道主要包括信息查询、线上或线下支付、售后服务等环节，是以互动为核心的销售渠道。网络营销渠道可以降低制造企业的总成本，避免交易时滞，以互联网为媒介，供需双方及时沟通，建立长期、稳定的合作关系，为企业赢得更多的利益。
通过网络平台的建设，使世界各地的消费者能够通过互联网与制造企业和销售企业进行沟通，获取到自己感兴趣的商品的信息。网络平台以较低的成本将产品信息到全球各地，实现供需双方无距离对话，加快了产品的流通，提高了营销的效益。
