短视频营销报告范文1
这一切先要从Twitter旗下的短视频分享应用Vine说起，用户可以使用Vine拍摄、分享视频，视频时常限制为6秒。显然，部分品牌已经看到了Vine不同于传统视频广告的巨大潜力，他们纷纷压缩广告内容，观众锁定为一个对时间更为敏感的消费群，同时还让用户具有选择观看其广告的主动权。
巴宝莉公司（Burberry）将一段15分钟的时装秀，压缩成一段仅长6秒钟的视频，里面包括了模特后台片段和其他精彩内容；全球名酒品牌Bacardi英国分公司制作了多个时长6秒钟的视频，并投放到Vine平台，教人们调制鸡尾酒的方法；美国出版集团西蒙舒斯特（Simon & Schuster）在视频广告领域向来不积极，但这一次随着Vine的出现，该公司推出了6秒钟的广告视频片段，向用户展示其即将出版的新书。
而随着4G时代的到来，国内的短视频应用也正在成为爆发式增长产品，移动应用纷纷开始切入短视频，短视频已然成为布局移动互联网的“标配”。
短视频 VS 传统视频
营销价值找不同
广告主的营销要求随着互联网的发展变得更加复杂，从简单广告投放到互动有趣，营销互动形式在朝着追求更深层、更互动的方向不断演化，文字和图片的形式显然已无法满足当下的需求。
对于视频行业，长视频内容的广告价值已经被深入挖掘，而短视频在社交化时代更具传播价值，通过社交网络的分享，增加短视频用户流量，从而实现变现。资深IT经理人王冠雄甚至认为，短视频的“即时性”几乎可以与文字信息比肩，但因其承载了更丰富的信息量，对企业有着更高的营销价值。
那与传统视频相比，短视频的营销价值到底有着哪些不同之处呢？
对于观众：
广告中有个“7秒”印象理论，能不能吸引消费者，关键就在于一个广告片的头7秒，内容精简化不止是随着消费者时间碎片化应运而生的，而是人的印象本能，时间短不代表蕴含的内容也随着降质。
从另一方面来看，短视频的社交营销玩法，不仅更易被大众所接受，而且更易触动网友的兴奋点，从而引发对源视频的大量模仿，进而与品牌产生更深层次的互动，极大缩短消费者从品牌认知到品牌认同感的进化路径。
对于品牌：
营销网站BRANDS ON VINE（BRANDS ON VINE管理着Vine平台上超过5000个品牌）联合创始人迈克尔・利特曼将Vine广告称为是“品牌光点”，并认为它们是一个强大的内容营销媒介，因为“就当用户在看与不看的问题上徘徊时，这些视频广告早已一闪而过。”
数字广告公司Big Spaceship创始人、CEO迈克尔・莱博维迪兹认为：“对于品牌来说，视频是另一个定义其社交行为的机会。”丰田西班牙分公司社交媒体主管丽贝卡・奎伦对此表示同意，她认为Vine提供了“一个完美的机会，让品牌可以放开手脚去测试营销速度和灵活性”，并生成原创内容。例如，ASOS和任天堂美国分公司等品牌，都推出了相当简单的视频，试图加深用户对其产品的印象。
短视频营销为何能吸引品牌参与？
1、短视频在社交化时代更具传播价值，通过社交网络的分享，增加短视频用户流量，从而实现变现，同时社交网络为短视频应用提供流量，短视频应用为社交网络提供内容，两者互相推动。
2、短视频天然的强娱乐性和话题性，更适合内容营销，营销内容化，内容即营销。通过短视频可将娱乐和营销进行深度融合，以极富创意和观赏性的短视频内容来打动用户，从而引发用户发自内心的一种认同，而非强行露出。
3、美国经济学家伯尔尼・施密特将体验营销划分为五个经济模块：感官、情感、思考、行动和关联。与文字和图片相比，短视频可以多方位刺激受众感官，为体验式营销提供了一个不错的平台。
实战：方法各不同
利用短视频推行广告营销，显然是找到了一个合适的载体。视频信息具有丰富且形象化的特征，是天然的广告载体，当然，前提是少于10秒钟的展示一定要经过精心设计，找到巧妙的切入点，做到简洁而又有力。要知道，普普通通的6秒或是10秒，绝不会打动任何一位潜在受众。
就运营手法来看，短视频至少已初步形成三大营销形态，一是在应用平台或是社交网络发起热门话题、标签，吸引网友参与其中拍摄短视频，也就是UGC（用户生成内容）；二是品牌自己建立一个账号，以此为阵地进行整合包装传播，每天提供优质内容聚集粉丝；三是与各种短视频达人合作，在他们的短视频作品中进行品牌的深入植入。
而从具体短视频的用途来看，则大概有以下五种玩法：
做预告
视频广告与电影总有着扯不断的联系，电影前的贴片广告一直是视频广告的主战场。而短视频兴起后，与电影之间也开始发生了一些新的化学反应。
在2013年6月，美国最大的影剧院连锁运营商帝王娱乐集团就利用Vine推销其即将上映的《怪兽大学》、《僵尸世界大战》和《白宫陷落》三部影片。“Vine中的视频仅播放6秒的时间，这实际上提升了广告片讲故事的效率。”帝王娱乐集团客户经理布里埃尔・凯斯勒解释说。
这是在社交网络上用短视频推广预告片，而反过来短视频还可以登陆大屏。根据Twitter与影院广告公司National CineMedia（以下简称NCM）达成的协议，今年夏天开始，和娱乐相关的推文以及6秒的Vine视频广告将上线至美国各大影院的银幕。NCM媒体网络销售和市场总监克里夫・马克斯视该交易为一次机会，通过它，公司可获得有社交头脑的电影爱好者。他在一份声明中表示：“Twitter已是电影趋势中了不起的晴雨表，这种新节目将为影院观众带来全新的感觉，不仅局限在大幕之下观看电影的原始方式。”
PS：短视频应用陆续也有官方微视频资讯推出，如微视在2014年巴西世界杯就推出了赛事直播体系，每个视频只有8秒，展现比赛中最精彩的画面。但此类资讯短视频也不在本文讨论范围内。
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短视频应用 小盘点
微视
作为腾讯一款独立的App，微视的定位是基于开放关系链的8秒短视频分享社区，用户通过QQ号、腾讯微博、微信以及腾讯邮箱账号登录，可以将拍摄的短视频同步分享到微信好友、朋友圈、QQ空间、腾讯微博。微视在改版后主推的概念是：在微视你可以是观众，在微视你可以是导演。
秒拍
秒拍是一款新浪微博官方的短视频应用，支持个性化滤镜与主题、剪辑、添加边框及配乐等功能，快速上传并能一键分享到微博、微信、QQ、人人网等社交第三方平台和SNS社区。秒拍和微视的主要分享平台分别是微博及微信。
美拍
美拍是美图秀秀推出的一款短视频应用，采用可停顿方式，录制完成之后，可添加滤镜，也可直接挑选内置的 MV模板。视频长度限定在10秒以内，支持前后摄像头及调用本地视频。美拍别于微视和秒拍之处在于它赋予了使用者一个主动拍摄者的身份，以一个娱乐视频模板的概念去打动用户。
来往短视频
与腾讯和新浪不同的是，阿里并未将短视频做成一个独立APP而是直接集成到了来往中，此前来往已经在聊天功能中加入了短视频拍摄功能，在新上线的4.4版中，来往朋友动态、扎堆、聊天等社交场景下都将上线9秒短视频拍摄和分享功能。
啪啪奇
啪啪奇是“爱奇艺”旗下最新推出的一款手机视频拍摄、编辑和分享的应用，一键拍摄，即时分享。通过啪啪奇，可以轻松创造出有趣的视频，分享给新浪微博/微信好友/微信朋友圈。
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短视频营销 小妙招
1、创意“小而美”
短视频的特征就是秒数的个位数化，这也为创意增加了难度，同时也迫使制作者砍掉没有营养的多余内容。而利用短视频做品牌营销，目的不能仅仅是宣传，而是要抱着社交化思维，引起思维跳跃是关键，如果能让观众脑洞打开那就是最好不过了。
2、不要“句号”和“省略号”
如果消费者看完一个短视频后，脑子里出现了的是“。”或是“……”，那么答案很简单，你的短视频失败了。短视频营销说到底还是内容营销，仍然离不开社交属性，而社交平台上的一次“讲故事大赛”，人人都对“？”和“！”更感兴趣，这样才能引发传播，扩大影响力。
3、品牌“拟人化”
短视频营销报告范文2
答案就是：用创意营销理念购买他的时间！
在无孔不入的信息轰炸环境之中，如果企业在营销推广中不能通过内容创新、沟通方式的创新、品牌体验的创新有效吸引消费者，必然难以成功征服市场。有消费研究表明，消费者对任何一种商业信息传播的关注兴趣取决于五秒钟的时间(无论是电视广告、报纸新闻还是网络信息)，如果你不能在五秒钟的时间之内让消费者对你的信息产生兴趣，消费者的下一个关注点可能就会落在你的竞争对手身上。
这就是竞争的残酷性，也是营销传播的困境：如何最大程度地拥有消费者的时间，让消费者关注我们品牌、产品信息的时间远多于竞争对手？
在一个全新的营销环境之中，营销致胜的关键就在于以有效的创新，去摄服你的消费者，让消费者主动投入时间与品牌进行互动联系，让他在获得良好品牌体验的同时，最终潜移默化地将品牌或产品的价值点植入他的心中。
如何去竞争受众的时间，引发受众的兴趣，使受众对我们而不是对竞争对手的信息更加关注，这就是决定市场成败的非常关键的因素，这样一个营销时代，我们将之称为“创意营销传播时代”。
6月1日，一个名为《北京街头法拉利拉黑活》的视频几乎同一时间占据了土豆、优酷等各大视频网站的显著位置。视频中一男子将极其拉风的法拉利的座驾停在路旁，引来一年轻小伙想与这世界级名车拍照合影，不可思议的是，驾驶法拉利的男子居然是公开拉黑活的：“地铁口20”，价格几乎和普通出租车一样，此举让广大网友哭笑不得！
正在此视频引发网友无限猜测时，6月4日又一则名为《真相大揭秘：北京街头法拉利拉黑活》的视频在结尾处的一段话“法拉利不该在这里”为我们揭开了这个视频的真正用意。
原来该视频是诺基亚的为宣传N-Gage游戏服务平台，以及基于N-Gage平台的最新游戏《极品飞车之无间风云》而制作的营销视频。
仅仅在土豆网和优酷网上，《北京街头法拉利拉黑活》的播放量均达到了百万次，在网络上的所有播放量和传播量更是有望超过千万次。
诺基亚为宣传新产品的的营销成功之处在于以下三个方面：
1.视频广告使网民更容易接受
截至09年6月底，在3.38亿中国网民中，网络视频用户已达2.22亿。相对于文字性的信息传播，很多网民愿意点击网络视频广告，视频网站的媒体潜力被广为看好。将视频情节与广告结合在一起，在用户浏览视频时能巧妙达成宣传效果。
2.病毒传播扩大广告效果
视频营销具有病毒传播的特质，在网民中再传播的几率更大，使得信息以病毒扩散方式蔓延、重复扩散。而且网络视频的表现形式丰富多样，使得网民的关注时间会更久。
3.视频营销成本低，效果可监测
短视频营销报告范文3
不过，各视频网站由于运营的基础和依托的资源不同，在市场上的表现也有很大差异。中国人民大学舆论研究所品牌形象实验室研究员张佰明称，尤其是社会化媒体的出现，让视频网站原有的单一版权大战、烧钱比赛以及单一的插片广告和剧场赞助模式都发生了重大变化，视频行业也从此改变了原有格局。这主要得益于微博等社会化媒体对视频营销价值起到了日益放大的作用。
DCCI一个调查数据也提示了这种放大作用：5成以上网络新闻视频用户会将有价值的或有趣的新闻视频通过微博分享，8成以上网络新闻视频用户能接受视频广告。这表明，网络视频已经超越了电视的简单播放模式，网络视频共享将带来更多的关联观众。在此基础上，当今的视频营销正在形成三大趋势。
趋势之一：营销内容视频化
视频对于传播内容来说，无论是信息的容量，还是作用受众的深度，都是其他广告形式无可比拟的，这也是视频广告花费大，但广告主依然趋之若鹜的原因。网络视频因而也成为市场教育费力最小，广告主最容易接受的媒介形式。
因此，各视频网站在广告形式开发上，最早采取的就是电视广告的形式，从剧场赞助、插片广告到挂角广告不一而足，电视广告能用的手段一网打尽，广告主也很乐意买账。后来，根据网络特点又开发了包框广告、视链广告等。
随着网络视频被网民认可程度的提高，专门针对广告主需求而进行植入式开发的网络剧应运而生，一大批短小精悍又能够让营销信息巧妙植入其中的网剧，在2010年扎堆涌现，如《十一度青春》、《四夜奇谭》、《嘻哈四重奏》等，巧妙植入雪佛兰科鲁兹、三星智能手机、康师傅绿茶等品牌，得到了很好的传播。更值得关注的是，这些视频因为微博等社会化媒体的协助传播，让企业品牌的传播力度和广度都远远超过了当初的预期，并引发短视频成为企业营销标配的风潮。
在新浪全国销售总经理李想看来，这些由专业团队制作、画面精美、耐人寻味的短视频，把它们叫做“微电影”更为合适，因为这些视频的制作从一开始就是按照电影的规格来打造的。比如由新浪推出的《四夜奇谭》，除了启用彭浩翔做导演外，还邀请到周迅、黄立行、张静初等一线明星加盟，再加上广告主三星公司的大力协作，这一系列微电影在质量上得到了网民和客户的一致好评。这就是广告内容视频化的表现形式，慢慢成为一种趋势，有多个广告主开始选择这一形式进行尝试，并形成系列化的操作，比如益达酸甜苦辣系列、可爱多系列、桔子水晶酒店系列、尊尼获加语路计划系列，以及凯迪拉克连续推出的《一触即发》、《66号公路》等广告片。不言而喻，微电影已经成为企业营销的标配之一。
李想说，系列微电影的优势在于，通过故事化、情节化的内容，全面展示品牌内涵，突破了5秒、10秒、15秒甚至是30秒常规电视广告的限制，从而实现与消费者多层面、深层次的沟通。
据悉，为鼓励网友分享优秀的微视频、鼓励产业链打造优秀的微电影作品，新浪推出了微视频大赛，活动一上线就吸引了大量网友的参与，形成了拍摄微视频（微电影）的热潮。这一活动将有效激活微视频产业链条，还将为微视频营销积累相关的人才资源。
趋势之二：传播形态社会化
传统上，门户网站视频传播的优势在于，对重点推出的视频内容，可以通过网站和各级频道的首页或重要页面、重要位置进行全方位的推广，这种广泛告知的方式会吸引最大多数的网民进入视频页面点击浏览。这是一种主动“拉”网民的方式，以大众传播的形式实现视频内容的广泛曝光。
当SNS尤其是微博这种社会化媒体出现后，网络视频的扩散传播就不只是“一对多”的形式，“一对一”、“一对多”、“多对多”的传播形式让网民成为传播链条的有机组成部分，口碑推荐让网民成为主动而有效浏览视频的受众。
具体而言，当用户在微博平台评价某一微视频的时候，同时也传播了微视频的内容， 让其他网友 “所见即所得”。这种“口碑+内容”的传播组合形式，很容易诱发其他网友的主动观看：点击一下就可以了解大致内容，有兴趣可以接着看，当前页面不理想可以直接链接到视频网站上，多层次的选择为网友提供了良好的体验。
不但如此，网友在浏览之余发表的评论能够在瞬间传播出去，即使是一两个字的评价也能引起粉丝的关注，围绕该视频将会迅速形成有效的传播链条：浏览――评论――转发――更多浏览。一个视频很快就会成为聚众的核心，有质量的视频甚至可以引爆为社会话题，这就是视频传播的社会化。
清华大学总裁班特聘网络营销专家刘东明举例说，凯迪拉克携手吴彦祖拍摄的首部微电影《一触即发》，其新浪微博在很短的时间内就聚集了超过12万的粉丝，并很快进入“最热话题”、“最热转发”及“最热品牌”排行榜。篮球明星科比与Smart合作拍摄的微电影，凭借明星号召力和精彩的剧情，也迅速成为新浪微博上的“明星”：该活动吸引网友的微博总数为245,616条，网友传导给粉丝的二次传播数量达到122,808,000个，一周内视频播放总数达到470,990次。这些不简单的数据都是当今视频传播形态社会化带来的。
微电影成功传播的原因可以总结为四个字：短、小、精、悍。李想认为，微电影之“微”首先在于长度，7分钟是网民浏览视频的上限，要想获得广泛传播，视频必须控制在这个范围之内；用于扩散视频的口碑评价占用的资源要尽量小，微博体是最适合发表评价、进行转发的形式；制作要足够精良，在最短时间内讲述一个画面精致、情节精彩并将营销信息有机融入的好故事；找到一个传播力足够强大的微博平台，这个平台要有很强的执行力，能够借助意见领袖的吸引力，确保二次传播的强度。具备了这几个因素，网络视频的社会化传播和品牌信息的社会化营销自然会水到渠成，而且花费要比传统的投放方式少得多。
趋势之三：视频营销平台化
具有鲜明Web2.0特征的社会化媒体逐渐成熟后，网络营销就会形成新的可能――与Web1.0相结合，真正实现营销的平台化，基本策略就是发挥门户网站和微博两个平台的协同效应，发挥各自优势以实现营销的最佳效果。
对此，福建师范大学广告系副教授林升梁以新浪为例说，门户网站可以利用影响力和庞大的用户基数优势，不但能够将营销信息在最短时间通过多个频道、网页全方位曝光，而且可以利用媒体身份围绕传播核心进行报道，提升品牌形象。而微博则可以发挥其轻便、灵活、聚众的特点，调动网民的力量形成广泛的自传播，将网民发展为“赚得的媒体”（earned media），发挥长尾的威力实现品牌信息的深层渗透。更重要的是，两个平台的内容可以互相链接、相互关联，形成有机配合，让网民的注意力在两个平台间自由跳转，必然会产生“1+1＞2”的效果。
短视频营销报告范文4
这组视频有效触动了网友内心情感，在短短几天时间内，视频转发评论量已经过万。这一成绩的取得，不仅体现出网民对新浪体育的喜爱，以及其雄厚用户群，同时，也展现了新浪体育原创视频制作的精致与专业，而这对于品牌体育营销而言，似乎提供了更好的机会。
率先发力 扩充视频实力
作为较早在互联网发力体育营销媒体平台，新浪在1996年推出早期新浪体育频道，借助论坛互动效果，进行赛事信息帖 子，成为国内第一个“吃螃蟹的人”，成功吸引了大批体育爱 好者关注，较早帮助新浪体育进行品牌塑造，逐渐成为网民获 取体育资讯的首选网站之一，拥有丰富的用户流量，这为品牌提 供了优良的营销平台基础和营销机会。
作为早期依靠体育起家的新浪而言，体育视频内容是其核心资产之一。“体育永远在和时间赛跑。”新浪体育视频主管吕莳表示，视频形式能够让网民在观看比赛时，直观感受比赛精彩内容，在输赢之间，体验内心的狂欢。因而，在新浪体育十几年经营过程中，在保持传统图文报道优势同时，为更好吸引网民视线，新浪持续在视频方面进行投入，进行赛事版权购买，如今已拥有包括NBA、欧冠、中超、英超、意甲、英足、亚冠、NFL等顶级赛事，根据新浪数据显示，其拥有市场上超过90%赛事直播和点播权益，同时，根据市场变化，它不断进行自制节目与新产品开发， 满足用户多种观看需求，为其提供精彩内容体验。
从上可以看出，新浪在体育赛事资源方面，占据了中国互联网体赛事频权益的领先地位，从某种程度上来说，甚至不少于央视。举例来说，新浪体育作为NBA中国官方互联网合作伙伴，自2010年起，它拥有NBA三个赛季的网络直播、点播、广告营销等一系列权益，为网民提 供全面一站式NBA资讯与网络互动。面对这些丰富赛事资源，新浪体育能够为广告主提供更多视频营销选择，从多个角度为品牌提供相应赛事，进行营销推广。
随着互联网媒体形式不断发展，网民媒体使用习惯 也在不断发生变化，因而广告主在与受众进行沟通时，在确保一定覆盖率和到达率前提下，需要不断贴近消费者 网络使用习惯，进行整合营销。新浪体育视频营销也在 不断进行新渠道开发，通过借助新浪微博社会化媒体平 台，进行赛事直播以及自制节目开发，满足用户社交视 频分享需求，感染更多用户参与，体现其“门户+微博” 整合营销价值；同时，随着移动互联网迅速成长，新浪 体育适时推出“新浪体育APP”，通过将更多综合体育 视频融入其中，抢占移动端市场，让用户能够借助移动 视频，进行随时随地比赛观看，从而能够帮助广告主实现 “多屏观赛、实时互动”需求。
体育视频营销长战略
“随着互联网营销发展，新浪体育视频已经不再单 纯进行媒介售卖，而是根据品牌需求，提供相应营销服 务、营销策略以及营销产品。”新浪商业运营中心招商项 目负责人庄晓宁表示，尽管2013年没有奥运、世界杯等 营销热点话题，新浪体育视频仍旧不断通过时间沉淀、 思考，挖掘更多体育营销机会。“新浪体育坚持体育文化 传播，希望能够与具有同样目标广告主，建立战略合作 伙伴关系。”新浪体育视频通过与广告主思维进行碰撞， 更好了解品牌想法，从而促使双方达成合作，帮助品牌 与用户进行深度互动沟通，有效把握用户内心需求。
新浪体育视频所推行的战略合作伙伴形式，是根据营销需求，通过双方共同沟通策划，将品牌广告与新浪视频理念进行接轨，借助新浪体育视频赛事资源、自制节目，结合新浪微博社会化营销优势，整合平台资源价值，为广告主提供打包服务。以清扬为例，针对品牌winning moments（胜利时刻）营销主题，面对国际赛事时差因 素，帮助品牌根据网民喜好进行内容精选，将自制视频节目作为主要投放平台，推出胜利足球、绝杀时刻等节目，进行软性品牌露出，更好突出品牌调性与精神，并通过新浪体育视频与品牌进行多次沟通探讨，针对其非体育品牌 特点，进行营销创新，借助新浪体育以及微博双平台，帮 助品牌有效把握消费者内心需求，提升清扬品牌独特性，有效吸引目标用户关注，提升品牌黏性和用户喜好度。
清扬销售负责人孙明洁表示：“在这次案例中，清扬与新浪体育视频进行长期战略合作，基于赛事长久话题性，通过双方多次沟通，帮助品牌成功把握 营销出发点，进行长期沉淀性营销。”而对于这种营销模 式，联合利华数字媒介经理陈韵婷给予高度支持：“这种 营销对话方式，对于品牌来说，为其提供与媒体进行深入 的沟通机会，通过资源共享，从而共同做出更具有价值营销内容。”
“对于合作伙伴，我们并没有将其当成广告看待，而是作为自己的产品，通过合作双方不断磨合，将营销理念 有效融入其中。”吕莳表示，基于新浪体育视频多年营销 积累沉淀，广告主在与其进行战略合作时，给予新浪体育 视频足够自由度，通过彼此想法碰撞，进行内容制作。
庄晓宁告诉记者，当前新浪战略合作伙伴包括红牛、清扬、361°、李宁等，体育赛事涉及国际足球、篮球、高端 体育等方面，进行视频节目合作。对于新浪体育视频与广告主建立的长期战略合作伙伴关系而言，双方除了进行资源共享，进行体育赛事、节目制作等线上传播之外，还会 进行相应线下活动配合。
专业视频制作从内容出发
随着消费者网络使用习惯越发主动化，视频营销逐 渐成为数字营销主流趋势之一，对于广告主而言，精准把 握用户内心需求，进行内容营销，已经越发重要。“现在是 内容为王的时代，面对同质化新闻信息，品牌营销需要作 出具有特色的内容。”联合利华资深品牌建设经理张舒弋 认为，优质的内容视频营销，能够有效帮助品牌增加消费者粘性。
新浪体育视频在此次与清扬品牌进行战略合作中， 强调从内容层面进行视频制作，尤其是通过双方不断讨 论而推出的《绝杀时刻》节目。在吕莳看来，《绝杀时刻》 通过以NBA赛事特点出发进行内容设计，邀请杨毅担任 品牌主持人，以诙谐幽默评论有效吸引网民喜爱，并在节 目中将品牌进行软性露出，优化用户视频体验，实现了体 育视频节目与商业理念完美结合，充分提升传播效果。
“新浪体育推出的《清扬绝杀时刻》视频制作较为 精良，在节目推出之前，他们与我也进行多次沟通交流，针 对节目创意进行深度探讨。”此次《清扬绝杀时刻》栏目 主持人，《体坛周报》副总编、篮球部主任杨毅说道。在篮 球项目中，绝杀无疑是最激动人心的时刻，节目通过对生 死一搏间讲述投进绝杀运动员，进行风采展现，获得了体 育迷的好评与支持。
短视频营销报告范文5
短视频价值愈加凸显
UGC模式，为国内早期视频网站积累了大批用户和品牌口碑，这些价值优势是后来者短期内难以超越的。这些因为时间和耐心培养起来的UGC习惯，也恰恰成为了56网能够进一步做大蛋糕的基石。“培养用户创造UGC的习惯是需要花很长时间去引导的，而且见到收益的时间比砸钱去买影视剧得到广告回报的时间要慢得多。”
视频网站在经历“版权烧钱”压力带来的一番洗牌之后，行业内容同质化和长视频高门槛带来的弊端已日益明显。事实上，连王微之前提出的“工业废水论”，也是出于当时视频广告才稍露头角而较为专业的UGC视频制作团队尚未崛起，才导致大量低质量的自制内容耗去了巨大的带宽成本却不能带来收益。
时间之轴转过4年，昔日的“废水”却成为了众视频网站抢占的“金矿”。UGC模式忽如一夜春风，又开始在视频行业中大行其道。加强自制剧内容，寻找差异化定位，已成为业内共识。你一刀，我一刀，在视频网站纷纷上前瓜分UGC这个大蛋糕时，坚守7年UGC模式的56网却像一个主厨，备齐上好食材，摆开锅碗瓢盆，开始将蛋糕越做越大。
事实上，视频分享网站大量UGC短视频的营销价值正在逐渐得到重视。据艾瑞日前的《2012年网络短视频营销价值研究》报告称，UGC短视频和版权影视剧长视频构成了视频网站的内容主体，其营销价值各有不同。 长视频所占时长份额高达78.9%，用户黏性强；短视频播放时长短，但因其数量繁多、内容丰富，能够产生较高的浏览页面数，页面数份额超过50%。在长视频贴片广告价格飙升，而网民视频关注内容趋向多样的背景下，根据用户短视频偏好进行广告定向投放将是一种新的选择，而有针对性的内容植入或自制短片也是短视频营销的机会所在。
李浩对网络导报记者坦言，近年来，财大气粗的门户加入视频领域，使得视频行业的竞争核心转移到基于版权的长视频内容上。“门户网站是膀大腰圆的，所以刚开始习惯的玩法都是砸钱。因为用钱去砸，这种玩法是见效最快的，也可以说是简单粗暴的，但是最有效。最后造成版权价格不断地被抬高，直到抬到天价，抬到大家都承受不起。”
事实上，56网的选择看起来也有着扬长避短的逻辑。毕竟，其竞争对手中的搜狐视频、腾讯视频有着门户背景，在资金和娱乐资源方面优势明显。而烧钱买影视版权，在造成网络视频行业同质化和成本压力之外，也往往买得来流量，却买不来用户粘性。
视频行业明年底完成洗牌
去年，经过了资本、用户和时间共同驱动，视频行业完成了市场的跑马圈地，迎来了“剩”者为王的新时代。然而这种语境下，新一轮市场既存者到合纵连横却又接连上演。56网和人人网打通之后，酷六和开心网也结成了战略合作伙伴。一时间，网络视频社交化的博弈展开，视频网站纷纷忙着结盟，为自身取得一个有力的竞争防卫空间。
“社交平台是非常适合短视频的传播的，无论是在微博，还是人人网上面，都会看到用户大量上传的都是短视频，而且基本上是时长10分钟以下的。而像乐视网那样致力于做版权长视频的网站，你会看到他们在社交平台上的份额是非常少的。”李浩认为，视频网站的市场还会进一步整合集中。“就比方说，优酷和土豆集中了，两家变一家。”在这之后，还将有部分网站会合并或者联合，而另一部分网站则会走差异化的道路。“像酷米网，就专门做儿童的视频内容了；像六间房，就完全转型成一个互动娱乐社区。”
短视频营销报告范文6
关键词：楼宇电视广告 分众传媒 整合营销传播
据上海一调查显示，白领偶尔或从不观看楼宇视频广告的占55.6%，经常看楼宇视频广告并能留下深刻印象的仅占10.1%，经常看楼宇视频广告并影响到购物欲望的仅占6.3%。这表明，尽管此种营销传播模式表面看来有众多优势，但消费者并不能完全接受该媒体，尤其对于它所传达的广告资讯，消费者注意了但未必会在实际购买中运用。楼宇电视广告的整个营销前景令人忧虑。是什么阻碍了这种广告营销传播模式的发展？哪些因素在其传播效果中起关键作用？
楼宇电视广告兴起的背景及特点
楼宇电视广告这种定向传播的广告传播模式从一诞生就获得飞速的发展，有其特定的时代背景原因，是营销传播领域一对一营销趋势的必然。
2002年，上海徐家汇太平洋百货电梯门上的粘贴广告让等电梯的江南春（楼宇电视的创始人，分众传媒集团董事长兼CEO）灵感乍现：“如果换成电视机，不是正好将广告信息精确地传送到细分群体？”①如果读者就此断言楼宇电视的诞生是出于江南春的一念之间，这是甚为不妥的，因为这种定向传播的广告商业模式是时展的必然，是营销传播领域一对一营销趋势的必然。
20世纪90年代以前的广告理念认为，广告是由传统的大众媒体来广而告之的，电视广告、广播广告和报纸杂志的平面广告，还有营销的各种手段，诸如促销、直销、公关等。广告主、企业、广告商和媒介绞尽脑汁地使生产出的广告让更广泛的受众接触，不断地扩大广告覆盖率和到达率，他们以为这样就能够创造最大的广告价值，获取高额利润回报，其实不然。随着传播技术与传播手段的演进，数字电视的出现，受众的自得以加大，他们只要手握遥控器，就能把不想观看的广告节目跳过；或是Tivo（“数字录像机”DVR）的问世，具备了自动暂停和跳过功能，使用者可以轻松地跳过电视台插播的广告，这项技术为逃避电视广告的观众提供了极大的方便。即便是那些没有跳过广告的观众，广告商也不能肯定地表示，播放的广告都符合所有受众的口味，他们的广告能对所有受众在购买过程中产生积极的影响。
在整合营销传播大师舒尔茨看来，整合营销传播与其说是创新的领域，不如说是对旧规则和现实体制的分裂反应。②整合营销传播的重要一环是对市场的细分，针对不同类型的受众传播不同类型的广告，即按要求实现分众传播。分众传播最大的好处是能减少资源的浪费。采用分众理论，锁定受众群，通过分析他们的行为特点、收入状况、品牌意识等，对其进行有目标的宣传，毫无疑问，广告能够起到应有的作用。不仅企业和广告商能获得投资回报，消费者也能从广告中获得有价值的信息。
就我国目前的市场情况而言，楼宇电视广告这种广告传播模式有以下几个优势：第一，目标受众明确，且大部分是优质的潜在客户。据央视市场研究股份有限公司对上海液晶电视效果市场评估报告称，楼宇液晶广告的目标受众大部分年龄在30～39岁，月收入在3500元以上，教育程度为大学本科的人，男女比例较为平均。③这些在高档写字楼工作的白领阶层，一般从事较体面的工作，有稳定的收入，且收入高，年轻富有魄力，承担的负担较小，消费欲高，是时尚与潮流的逐浪人，是商家争夺的目标，但同时也是传统媒介最想覆盖却较难覆盖的高收入群体。第二，楼宇电视广告适应目标消费人群的收视习惯。据CSM媒介研究数据显示，全国每天电视消费时间呈逐年下降趋势，人们看电视的时间越来越短，尤其是城市中高档消费的主力军，“三高”(高收入、高学历、高消费)人群由于工作忙、生活节奏快，几乎没时间观看电视广告。而高档写字楼这些地方的电视咨询和广告信息因此能够乘虚而入，一定程度上吸引这些都市白领的眼球。第三，楼宇电视广告因其目标受众明确，广告成本低（广告千人成本约为当地传统媒体的1／10）、广告干扰度低（如受众无法转台观看别的节目）。因为楼宇电视都安装在高档写字楼的电梯旁，容易引起潜在消费者的关注，广告传播效果良好。
楼宇电视存在的问题
由于楼宇电视发展时间短暂，制度不完善，在运营过程中、在效果体现上日益暴露的问题，尤其值得关注，唯有解决了这些问题，楼宇电视广告才能真正实现高效传播。总体来说，我国的楼宇广告存在以下几方面的问题：
第一，内容单一，可看性不强。最近，上海海略管理信息咨询公司在上海和北京两地进行调研，对商业写字楼内工作的白领人士进行随机拦问，接触受访者1000余人，有效问卷716份。调查结果为写字楼里的受访者普遍认为楼宇视频媒体的确能帮助打发空闲时间，但楼宇媒体的唯一内容――广告却让他们产生不愉快。④楼宇电视重复播放的内容让人生厌，广告效果很不明显，因为消费者看过了不等于会记住，记住了不等于会购买。另外，由于受长期的广告氛围影响，消费者的认知能力提高了，他们决不会再轻而易举地、盲目地接受媒体广告。而且他们还会产生排斥心理，拒绝接受形如广告的内容影响。楼宇电视作为纯粹的广告传播媒体，缺少节目内容的承载，是其发展的劣势所在。
第二，信息传播与接收上的错位。由于广告播放时间和受众进出电梯时间不一致，面对不完整的楼宇广告，面对广告所要传达的品牌信息，消费者无从把握，也就谈不上营销的最后环节――记忆购买。这是被整合营销传播视为不关注消费者利益的后果。整合营销传播的重点是考虑消费者的需求和心理，将他们作为“上帝”对待，要经常跟他们实现双向沟通交流，才能获得有效的传播策略。目前楼宇电视明显忽略了受众的需求，不论是在播放时间上还是在播放内容上都偏离了受众的需求，因为调查显示，受众更希望在这短暂的停留时间里获知诸如新闻、天气预报、财经等资讯类信息，而不只是广告。
第三，广告创意有待提升。由于楼宇广告只是传统电视广告的延伸，因此，我国楼宇广告的创作模式和水平与我国的电视广告基本处于同一水平。在创意上都以“叫卖式”的广告为主，具有强烈的故事性和幽默感的广告不多。因此，其传播效果大打折扣。
楼宇电视广告的前景
在形式上，楼宇电视广告是典型的注意力经济产业下的佼佼者，它很容易引起受众的注意。然而光有短暂的注意并不能达到广告传播的效果，因为，如果广告不能引起受众更进一步的注意并对广告内容产生兴趣，那么则不能说这样的广告是有效果的。而且，如果受众长期看到的是创意贫乏的广告，那么以后他面对楼宇电视广告就会熟视无睹，连看都不看。因此，楼宇电视广告要取得更长远的发展，必须在以下几方面进行改进：
第一，增加传播的内容，提供一些受众感兴趣的、对受众有帮助的信息，而不仅仅是广告。有调查显示，在等电梯的那短暂的几分钟时间，受众更希望看到诸如新闻、天气预报、财经等有用的资讯类信息。因此，为了吸引受众更多的注意力，楼宇电视可添加这方面的资讯。根据楼宇液晶受众的特征描述，他们较多关注股票等金融投资性的新闻，关注休闲娱乐的方式，楼宇电视可以在播放广告的同时播报这些信息来吸引他们的注意力。
第二，创造楼宇电视独特的传播内容和形式。由于停留时间非常短暂，受众没有太长的时间来看楼宇电视的信息，因此，无论是新闻、财经等资讯信息，还是广告，都必须制作得短小精悍，一般应限制在10～30秒的时间，使受众能够在尽量短的时间获得相对完整的信息。
第三，改进提高楼宇电视广告的创意水平。楼宇电视广告与传统电视广告的另一区别是楼宇电视广告的无内容生存。传统大众媒介都是通过制作内容，以低廉的价格将内容销售给受众，形成一次销售；继而将自己的受众资源出售给广告主，完成二次销售。但是楼宇电视却无须自己生产任何内容，它是将渠道直接销售给广告主，直接用广告来面对受众。⑤“无内容”将导致楼宇电视无法产生巨大的社会影响力，难以进入社会主流生活。楼宇电视目前的成功，很大程度决定于其抓住了间隙和细分受众。间隙的强制力使得楼宇电视能够以低成本到达受众，受众的细分方便广告精确地到达目标消费者，避免投入浪费。但是间隙只是间隙，它无法作长时间的停留，于是也就无法产生更大的影响力。因此，楼宇电视广告如果要获得消费者的注意，必须提升广告质量，要以创意改变一切，多创造一些故事性强、幽默感强而情节又相对简单的广告，使受众在轻松愉快的心态下观看小故事，同时接受广告信息。
第四，建立与受众的双向沟通渠道。前文已经指出楼宇电视广告的问题之一是忽略了受众的需要。而要真正了解受众，明确他们需要的东西，就应该有一个渠道让广告商或企业主获取这方面的信息。整合营销传播理论指出，媒体的巨大变革，是导致双向沟通的产生。双向沟通意味着厂商和其消费者在进行一种资讯交换活动。为了达成资讯交换的目的，厂商首先必须了解消费者所拥有的资讯形态及内容；其次，消费者要能够通过某种渠道或方式让厂商知道他需要哪一种资讯；最后厂商才能对消费者的需要予以回应。
双向沟通是必要的，沟通渠道更是前提。随着电脑科技的高速发展，人们获取资讯的渠道比以前方便、及时，反馈资讯也变得轻松、快捷，这为沟通渠道的出现奠定了重要的基础。广告主可通过本商业楼的物业管理，拿取本层楼的住户信息，通过电子邮箱、局域网、手机短信等手段对住户进行问卷调查，在播出广告后第一时间向受众收集信息，了解他们对广告的态度和评价，或者接受建议。未来的广告传播对消费者来说不应该被动、强制地接受，消费者有个人的想法，应有被听取、被采纳的机会。这一切的出现都源于楼宇电视提早实现与受众的沟通互动。
结语
楼宇电视广告是广告市场和媒介发展的必然产物，它担当的角色是其他媒体传播形式的有益补充。传播效果史表明，单一的传播模式和传播终端进行广告传播的时代，若要获得令人满意的广告传播效果，首先要对传播媒介进行整合。不仅要把受众奉为“上帝”看待，还要在媒体之间实现以统一的声音向受众传递实用的广告讯息，同时，早日实现一对一的营销模式。时代在发展，媒体也在发展，我们期待新兴媒体能朝着更有创意、更体现受众需求的方向发展！
注释：
①刘婷：《“日加满”钟爱分众传媒“无缝化传播”》，《ADVERTISINGPOINTER》，2006年。
②唐・E・舒尔茨：《整合行销传播》，中国物价出版社，2002年版，第4～5页。
③央视市场研究股份有限公司：《楼宇视频广告效果总体评估报告》，省略/html/file/2005-3-4/2005342352349372.html
④《楼宇视频广告效果遭到质疑影响力仍然不高》，2006年9月21日，省略/chuanmei/2006/14064.shtml
⑤龚轶白：《楼宇电视“内容为王”时代的无内容生存》，《新兴传媒》，2006（6）。
