影响消费行为的主要因素范文1
[关键词]低碳消费 传播 情景 政府
一、低碳消费的内涵
关于低碳消费，学者们从广义、中义和狭义三个方面进行了定义。广义定义认为低碳消费是一种低成本、低资源和能源消耗、低温室气体排放量、低危害的消费方式，它是低碳经济发展的必然要求，是一种文明、科学、健康的生态消费方式。中义定义认为低碳消费的内涵比绿色消费和可持续消费更广泛。其实质是均衡物质消费、生态消费和精神消费。狭义的低碳消费是指消费结构低碳化，即低碳消费品在消费结构中的比重的提高。
二、消费者低碳消费意愿的外部影响因素分析
（1）低碳消费意愿的心理归因和政策干预路径模型
根据行为动机理论以及学者们的相关研究，个体心理意识和社会参照规范是影响消费者低碳消费意愿的根本原因，而信息传播媒介和情景结构通过影响个体心理意识和社会参照规范进行影响消费者低碳消费意愿。具体如图1低碳消费意愿的心理归因和政策干预路径模型所示。其中个体心理意识包括环境问题认识、个体责任意识、低碳消费知识、感知个体效力，社会参照规范包括消费习惯观念、社会风气氛围、政府机构表率、榜样形象标杆。情境因素包括基础设施配套、产品技术条件、经济激励政策、行政法规政策，低碳传播沟通包括传播力度、传播方式、传播渠道、传播对象、传播主体。
（2）外部因素分析
根据上述模型的分析，得知影响消费者低碳消费意愿的外部因素主要是低碳传播沟通因素和情景因素。
低碳传播沟通因素主要包括传播主体、传播力度、传播方式、传播渠道、传播对象等五个方面。它们通过影响个体心理意识和社会文化氛围进而影响低碳消费意愿。有研究表明，首先，从众心理是影响低碳消费意愿的重要因素。一方面消费者绿色消费意愿的群体压力，能够增强消费者的环保意识进而促使低碳消费意愿的产生；另外一方面认同心理和攀比心理是导致我国居民高碳消费行为的重要原因之一。其次，消费者环保认知水平也会对低碳消费产生影响。一方面环境知识与环境友好行为之间密切相关；另一方面消费者对低碳设备和物品的认知也会影响其对低碳产品的消费。此外，社会责任意识强弱会直接影响低碳消费意愿。具有强社会责任意识的人更可能进行低碳消费，比如更倾向购买生态包装产品。从众心理、环保认知水平、社会责任意识是个体心理意识的表现，而它们受到低碳传播沟通因素的重要影响。
情景因素主要包括基础设施配套、产品技术条件、经济激励政策、行政法规政策。它通过改变个体行为的成本收益、行为便利性、难易程度等情境条件来影响消费者低碳消费意愿。具体而言，基础设施配套会通过影响消费者低碳消费的难易程度进而影响低碳消费意愿，比如公共自行车的供给可以增强消费者低碳出行的便利性进而降低其自驾出行的意愿。
三、增强消费者低碳消费意愿的政策研究
根据上文外部影响因素的分析，本文认为应该通过改变低碳传播沟通和情境因素两个因素来增强消费者低碳消费意愿。鉴于消费者低碳消费的意愿转变不可能一蹴而就，在引导消费者低碳消费时，应该针对消费者低碳消费感知的不同阶段采取不同的措施。
（1）强制阶段，采取财政补贴和税收政策
采取财政补贴和税收政策一是要对消费者低碳消费行为进行鼓励，二是要通过征收惩罚性税收提高消费者高碳消费的成本进而抑制高碳消费。
（2）同化阶段，政府树立低碳消费榜样
因为政府具有一定的权威性和影响力，所以如果政府能以身作则，带头进行低碳消费，那么对消费者的影响是不言而喻的。政府树立低碳消费榜样，首先，应完善绿色采购的立法以及实施机制，明确和规范绿色采购实施流程；其次，不能仅仅关注末端产品，还要注意产品的生活过程是否符合绿色标准；最后，还需要建立低碳消费考评机制以监督和改进低碳消费的实施。
（3）内化阶段，利用教育、科技和文化的力量增强低碳消费意识
此种方式主要是在消费者对低碳消费有一定的接触和了解之后，利用低碳传播沟通来培养和加强消费者的低碳消费意愿。为保证低碳消费传播的有效性和持续性，政府应该考虑在预算中增加专门的低碳消费宣传支出项目，确定低碳消费的宣传和培训长久有效；其次，政府应该提高教育支出、科技支出和文化支出，加强相关基础设施建设。比如增设垃圾回收网点、改善公交系统、推广农村的沼气工程。这些都将促使消费者认可并接受低碳消费。
参考文献：
[1]孟艾红.城市居民低碳消费行为影响因素的实证分析.经济观察，2011（10）
影响消费行为的主要因素范文2
[关键词] 大学生；体育消费；消费水平；消费结构
doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2016. 21. 078
[中图分类号] F126.1 [文献标识码] A [文章编号] 1673 - 0194（2016）21- 0151- 02
1 引 言
随着我国体育逐步走向产业化的道路、国民体育观念的变化及学校体育的不断发展，体育消费正迈向大学生。社会各类体育休闲场所应运而生，如健身馆、网球馆等，这些都为人们的健身和社交提供了良好的环境。有研究显示，大学生群体的体育消费支出已排在高薪阶层之后，位居第二。同时我们也发现大学生体育消费存在着铺张浪费、盲目攀比现象；体育消费结构也存在一定的不合理之处。鉴于此，本文选定某市大学生为研究对象，分析他们体育消费动机、水平、结构以及影响因素等。旨在为提高大学生体育消费水平，优化大学生体育消费结构；培养大学生的合理、健康体育消费行为。
2 数据处理与分析
本次数据收集采用问卷调查方式，在该市10所高校中随机向300名大学生问卷发放，共发放问卷300份，有效问卷240份。其中，男性占62.92%，女性占37.08%，基本符合体育消费的性别特征；农村生源占41.67%，城市生源占58.33%。
该问卷从体育消费动机、水平、结构以及影响因素几个方面进行测量。其中消费动机层面上选取主观、客观因素两个指标，每个指标下面又设有多个指标。主观因素包括：对体育感兴趣、保持身体健康、愉悦身心、形体健美、增加社会交往及其他。客观因素包括：受同学或朋友的影响、受家庭成员的影响、有充足的时间、体育明星的影响及其他。
3 实证分析
3.1 信度分析
本问卷采用Alpha信度系数法进行信度分析，测得问卷的信度系数为0.785，P
3.2 大学生体育消费项目的分析
本调查问卷选择足球、羽毛球、网球、篮球、舞蹈、健美操等15项体育项目来研究，结果表明：羽毛球、篮球、乒乓球等球类项目比较受欢迎。由于球类项目更富娱乐性、对抗性、趣味性高，尤其是羽毛球不受场地的限制，技术性要求不高，简单易行，拿上球拍在一般的平地上都可以开展。大学生对新事物接受能力强，一些在国外流行的桌球、网球、瑜伽等项目也逐渐引起大学生的兴趣。
3.3 大学生体育消费动机的调查与分析
大学生进行体育消费的动机是多种多样的，不同性别的体育消费动机又有差异，本研究对消费动机测量从主观、客观因素两个指标。通过比较分析可以发现两者之间的异同，具体分析如表1所示。
从表1可以看出，在大学生进行体育锻炼的客观因素中，不管是男生还是女生，选择受同学朋友影响的人数居多，男生占到73.5%，女生占到75.0%。其次，男生选择有充足时间，大众媒体的影响和体育明星的影响分别位于第二、三、四位，所占比例是60.3%、29.8%和27.2%，而女生选择有充足时间，受家庭成员的影响和大众媒体的影响分别位于第二、三、四位，所占比例是46.6%、27.3%和22.7%。出现这种情况主要是大学生处于青年时期，依赖性和崇拜性较强，容易受到同学朋友以及家庭成员的影响。
在大学生进行体育锻炼的主观因素中，男生与女差别不大。男生选择的前三位是保持身体健康，丰富业余生活与愉悦身心，分别占到大学生进行体育锻炼的主观因素的82.8%，74.8%和70.2%，而女生选择的前三位是保持身体健康，愉悦身心和丰富业余生活，分别占到大学生进行体育锻炼的主观因素的85.4%，78.7%和73.0%。
3.4 影响大学生体育消费的因素
3.4.1 经济基础对大学生体育消费的影响
经济基础反映了大学生的经济承受能力，是大学生进行体育消费的前提，也是影响大学生进行体育消费的首要因素。大学生的经济来源基本上依赖于家里的供给，除支付必要的生活费外，少量的体育消费支出限制了大学生体育消费的水平。
3.4.2 体育消费品价格对大学生体育消费的影响
体育消费品价格是从体育消费品本身的角度，通过物价指数真正反映出大学生的购买力。体育消费品价格对比关系是否合理及其变动，直接影响到大学生实际的体育消费水平。
3.4.3 消费习惯对大学生体育消费的影响
大学生一直受到传统的勤俭节约的消费理念的影响，逐渐养成量入为出，略有节余的消费习惯。这就决定了目前大学生的消费结构以实物型消费为主，而且是运动服装，鞋帽等比例消费大的原因。因此，该市要完善大学生体育消费结构，关键是要引导大学生合理地进行体育消费，养成良好的体育消费习惯。
3.4.4 体育兴趣爱好对大学生体育消费的影响
体育兴趣爱好是影响大学生体育消费的一个重要因素。当人们对体育感兴趣时，就会表现出对体育运动的强烈关心，具体表现在对体育信息较为敏感，喜欢收看体育节目等方面。因此，只有将大学生的体育兴趣爱好调动起来，才能促进大学生体育消费。
4 结论与建议
4.1 结论
（1）该市大学生体育消费项目比较丰富，不同性别、不同教育程度的大学生体育消费动机具有一定的差异，体育消费水平低，体育消费结构单一，主要以实物型消费为主，不同生源、不同性别的大学生体育消费结构也呈现差异性，体育消费结构将越来越趋于合理。
（2）影响该市大学生体育消费的因素主要分为经济因素、社会因素、技术因素。
4.2 建议
（1）加强对该市高校体育事业的支持，增加体育设施设备和体育场馆等建设，提高体育消费市场的服务。
（2）通过积极的校园体育文化建设、体育教学培养该市大学生的体育兴趣，树立正确的体育消费观念，激发他们体育锻炼的积极性。同时认真落实“两课活动”，保证教学质量。
（3）利用媒介大力宣传体育事业，提高大学生体育消费的意识，进体育锻炼和体育消费行为习惯的养成。
主要参考文献
[1]涂志远.关于我国体育消费结构的研究[J].西南师范大学学报，2014（5）：177-180.
影响消费行为的主要因素范文3
关键词：餐饮消费 社会文化诸因素 影响
餐饮消费者的购买决策，在很大程度上受到文化、社会、个人和心理因素的影响。尽管这些因素中的大部分都不是餐饮营销活动所能够改变和控制的，但是通过对他们的了解，可以强化我们对餐饮市场以及对自身目标客源的掌握。无疑这对于市场细分、餐厅定位以及餐饮产品的研制和服务设计都有极大帮助的。
影响餐饮消费行为的社会文化因素有很多，其中的一些主要因素有：
一、文化因素
文化是人类欲望和行为最基本的决定因素，它对餐饮消费行为的影响要比其它因素的影响更为普遍和深刻。一种文化有多方面内容所组成，它是由诸如精神、态度、行为准则、风俗习惯等许多内容所组成的一个整体，而每一种文化都包涵着能为其成员提供更为具体的认同感亚文化群体。不同地理区域、不同的民族、宗教以及种族团体都有以其各自生活方式为特征的不同亚文化。
民族传统是文化和亚文化的长期沉淀，而饮食文化作为民族文化的组成部分，也直接影响着餐饮消费行为。在我国，民族传统心理中电足以表示合作精神的，莫过于餐饮消费。任何一种宴席，不管是什么目的，都讲究“酒食合欢”，体现“和为贵”的特点。餐饮过程中也最能体现出礼让，讲究宾主之间的礼貌，大家聚而食之，各取所好，聚中有分，合中有离，互相调剂，皆大欢喜。如果能够和一定身份的人同进就餐，还能成为炫耀自己的资本。
由于民族传统因素的影响，中国人比较重视人与人之间的感情关系，这种传统因素在餐饮消费上表现也非常突出。一是喜欢请客，大量的社会交往活动都会在餐馆酒店进行；二是在饮食上习惯于和周围环境和别人保持一致，不愿意离群，不愿意太引人注目。
在文化中，风俗可谓是无形的民族行为的规则。一个国家、一个民族，由于物质生活、文化生活、、家庭及婚姻等社会生活方面的传统，经年累月，逐渐形成了自己民族的风俗习惯，它反映在饮食、宴客、节日和经济等方面，直接涉及到人们餐饮消费行为。各民族独特的风俗习惯，是由其所属的自然环境、物产、生活条件、经济发展水平和社会历史发展过程决定。所以，无论在国内还是国外，各民族所处的物质环境和社会历史条件是决定其风俗习惯的主要因素。人类社会中还存在着社会阶层的人，他们的餐饮消费也有所区别。有些餐饮在某些阶层深受欢迎，而在另一些阶层看来则显得有失身份，对有些阶层的人餐饮意味着物质的满足，而对另一些阶层来讲，则可能更多地寻求一种地位和身份，这些都是由于处于不同文化群体对顾客消费行为所产生的影响。
二、社会因素
消费者的餐饮消费行为同样也受到一系列社会因素影响，主要是相关群体、家庭和社会角色与地位。
相关群体是指那些对消费者行为准则有参考价值的群体，这些群体或多或少地对消费者的餐饮消费行为具有一定的影响。相关群体往往能使消费者的行为规范化和强化。相关群体对消费者作用有两种：一是能为消费者提供规范化的行为准则；二是为消费者提供比较参照物。与消费者有关的有些是属于主要群体，例如家庭、朋友、邻居和同事，它们之间不断相互影响。主要群体倾向于非正式。有时消费者同时也属于次要群体，次要群体比较倾向于暂时的，相互影响较少，其中包括各种宗教组织，各类专业协会和各种工会等等。就餐饮消费者言，相关群体的饮食习惯和消费模式往往对消费者有约束和影响作用，而有些相关群体的消费行为比如著名的电影明星、体育明、政府首脑等，他们的饮食消费行为和模式对消费者的餐饮行为起着某种示范作用。当然，被诱导的消费者群体同样也存在着文化素质与类别的不同和一定的时空特点。
家庭成员对消费者的餐饮消费行为影响最大。家庭作为社会甘露醇单位，一般来说，一个人的消费行为、消费方式、消费习惯及对饮食要求、喜好程度首先是从家庭学来的。因此，家庭对餐饮消费行为有直接的影响。前父母饮食消费的习惯和饮食的方式影响子女。家庭的社会地位、经济收入不仅决定了家庭购买和消费餐饮的能力，而且决定了家庭成员的需要层次和饮食习惯。不同的家庭结构和生活阶段、周期、不同的经济收入和家庭对餐饮消费的态度、类型，是影响餐饮消费行为的主要原因。从饮食习惯和口味看，由于人们从小就在家庭中生活，因此家庭成员的饮食习惯对他们有根深蒂固影响，而且从小由于吃母亲做的菜，因此许多人的口味都是以母亲“味”作为标准的。人们在小时候吃什么，怎么吃，并不能由自己选择，但是一旦养成习惯，便往往和童年、故乡、母亲“味”交织在一起，形成了一种终生的饮食习惯和消费模式。这种“妈妈味”的心理及其社会和文化学意义，著名饮食文化学者石毛直道教授有过很精彩的论述。同时，市场调查中研究家庭对消费者的影响，还在于由于家庭中决策类型的不同，而导致选择餐馆以及菜的花色品种方面的不同。家庭中每个成员在决定餐饮消费时地位是不同的，有的家庭是丈夫决定，而有的是妻子决定，还有的是长辈决定，有时候外出餐饮是按照孩子意思来进行，因此要研究餐厅的目标客源在家庭外出餐饮时，应当充分考虑到顾客是如何选择餐馆以及由谁来选择决策的。
三、个人因素
餐饮消费者的购买行为也受个人特征的影响，其中比较重要的是个人的经济收入、年龄、生活方式和职业等。
经济收入是影响餐饮消费行为的主要因素。正常情况下，一个人的经济状况取决于他的职业、文化水平、家庭负担等等因素，这些因素在决定一个人属于高收入还是低收入群体时，所起的作用是不同的。经济因素直接影响到餐饮消费需要的心理、兴趣和表露于外的个人行为。
不可否定的是，不同年龄的人有不同的餐饮消费行为。例如，婴儿饮食消费受其父母制约，无法自主选择，食物由大人决定，吃甜食则是婴儿的共同需求。
处在青少年时期，餐饮消费心理已经形成，有了自己的见解。青少年的模仿性很强，往往是看到同伴和同龄人喜欢吃什么自己也便想吃什么，很少考虑经济因素和实际可能。这个时期的人对不喜欢的食物，往往根本不吃，并影响一生。
成年人的餐饮消费心理带有明显的锓倾向性，他们更多的考虑经济因素、社会因素、宗教因素和民族因素，餐饮的偏爱一般不可逆转。成年人一般拥有经济的决定权和支配权，但在家庭 决定外出餐饮时往往容易受家庭成员的影响，尤其是子女的影响。老年人的餐饮消费心理与上述年龄段的人不同，因为老年人已经处于人生暮年，虽然他们没有什么负担，但比较倾向于保守，在外餐饮的机会不多，对饮食也有特殊的要求。
生活方式对餐饮消费决策也有很大的影响。一般来说，可以把消费能力最强的消费者简单地分成未婚女性、主妇、未婚男性、较高收入的已婚男性、保守的中年人等六大类，以下是这六大类消费者的生活特性。
职业的差别也是构成餐饮消费行为的一个变量因素。商务人员显然比一般人更多的在外进行餐饮消费，他们对餐馆的情况比较了解和熟悉。从事体力劳动往往要求食物多、足、饱，而脑力劳动者要求食物少、优、精。人的个性以及自我概念也都对餐饮消费行为有很大的影响。
四、心理因素
影响消费行为的主要因素范文4
关键词：消费者 购买 决策因素
中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1003-9082（2015）11-0100-01
购买行为是消费者决定购买的的直接体现，影响消费者购买决策的因素有很多。现阶段，企业为了进一步提高自身服务、产品的市场占有率，往往要对消费者心理进行分析和研究。只有这样，才能制定出满足消费者消费动机的策略，进而不断强化企业竞争水平。文章对影响消费者购买决策的主要因素进行分析，为企业制定营销方案提供便利条件。
一、文化因素对消费者购买决策的影响
在营销心理学中，文化因素被定义为人们购买欲望和购买行为的基本决定性因素。为此，对于企业来说，通过市场调研，可深入到目标市场中去，并在此基础上掌握消费者所处的经济条件及社会环境。同时，对消费者所在地区教育文化体系进行分析，可了解目标群体的主要文化特点，包括文化特点形成、发展及变化历程。根据调研结果，对产品进行设计，或对服务进行优化，进而制定出与实际相符的销售策略。例如，在信奉伊斯兰教的地区，其产品（或服务）的广告宣传应明显区别于汉族所在地区，同时在分销渠道设计上也要存在显著的差异性。
同时，要对目标消费群体的主要社会地位进行分析，这是由于相同社会阶层中的人群，其自身购买行为往往更加趋同。例如相同阶层人群往往对汽车、家居、娱乐活动等具有相同的偏好。为此，了解目标消费群体的共同文化特点，对制定营销模式、策略具有重要指导作用。
二、社会因素对消费者购买决策的影响
根据实践经验总结，认为社会因素同样对消费者购买决策产生重要影响，也就是说因素主要包括相关群体，家庭及社会角色地位对相关群体的认识，主要在于分析消费者的购买决策往往受到家庭、同事（同学）及朋友的影响，同时也会受到单位、相关组织的影响。为此，很多企业在制定营销方案时，通常也要对目标消费群体身边的关联群体进行深入研究，并在此过程中发现其主要特征，通过关联群体内部中的消费意见领袖来对消费者的购买行为产生影响。
与此同时，对消费者的家庭地位、朋友圈号召力进行调查，也会对企业制定产品（或服务）总体营销方案产生重要促进作用。在实际工作中发现，很多社会因素往往具备较强的隐蔽性质，且深藏在消费群体的意识和思想中，因此要想获得更加准确详实的购买决策信息，仅仅采用观察方法是不够的。针对企业来说，掌握目标消费群体的购买行为习惯，可通过实验法和问询法来实现，利用消费群体自我评价来对信息进行有效收集。
三、个人因素对消费者购买决策的影响
消费群体的自身因素是决定购买行为的核心影响因素，例如消费者的经济情况与消费水平、范围呈正相关。以下几个方面内容是影响消费决策的主要个人因素：
1.消费群体的职业及社会地位：不同职业的消费群体，其对产品或服务的需求不尽相同。例如，教师消费群体通常是文化产品的主要消费人群，运动消费群体往往是体育用品的主要消费人群。同时，消费群体的社会地位也是主要个人因素。
2.消费群体的性格：一个人的性格往往决定了其自身的思想观念，不同性格的人，通常会做出不一样的购买决策。例如，雷厉风行的人，在商品购买过程中比较大胆、自信。懦弱无能的人，则在购买时比较畏首畏尾。
3.消费群体的动机：针对消费者而言，购买动机属于心理内部运力。研究发现，消费者在做购买决策时，其不止受到一个动机的影响，而是多个购买动机的综合。例如，消费者要去某地旅游，首先景观要足够吸引，其次要考虑季节、出行条件等因素。也就是说，企业仅通过一个吸引点去笼络消费者，显然是不够的。
4.消费群体的个性：个性即所谓的“自我形象”，是每个人特有的外在表现，可对消费购买行为产生直接或间接性的影响。通常情况下，消费者总是会决定购买与自身形象相符的产品。为此，企业在进行产品、服务设计时，要充分考虑到这个因素。
结束语
综上所述，在市场经济迅速发展的今天，企业要想准确掌握消费市场动态变化，要首先了解消费群体的观念，并对其加以分析。与此同时，通过市场调查、研究人员分析等方法，来对影响目标消费群体消费决策的因素进行研究，进而准确的掌握消费市场的发展趋势，制定更加贴近现实、贴近消费群体的营销策略，进一步提高产品（或服务）的核心竞争力。
参考文献
[1]佘金凤，李美霞，刘建香. 消费者纯电动汽车购买决策影响因素实证研究[J].工业工程与管理，2014，02：15-20+27.
[2]汪萌. 不同需要方式对消费者购买决策的影响[D].云南师范大学，2014.
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随着社会经济的发展和人均可支配收入的提高，我国国内旅游消费出现了空前的增长。《关于加快发展旅游业的意见》中，明确指出将旅游业培育成国民经济的战略型支柱产业，推进国内旅游的发展。国内以镇江作为智慧旅游城市的试点，促进智慧旅游城市的建设，增加旅游消费。
目前，我国经济主要靠投资和出口拉动。内需拉动消费，消费促进经济增长，这一直都是业界的呼吁。旅游的发展，带动各行各业的发展。因此，学者们开始研究旅游消费。国内旅游消费情况反映国民经济的发展，体现人民的幸福感，提供更多就业机会。加强国内旅游消费影响因素的研究，对我国发展旅游有一定借鉴意义。
二、文献梳理
（一）旅游消费的影响因素研究
旅游消费由交通、餐饮、住宿、游览、购物、娱乐、通信等一系列消费构成，具有综合性的特征，旅游消费一直是国内外研究的热点。目前对旅游消费的研究中，研究者从不同角度分析了影响旅游消费的因素，定性研究和定量研究并重。
旅游消费的衡量指标主要分为旅游消费总量、人均旅游消费（如表1），以此两个指标研究其影响因素。
影响旅游消费的因素有很多，本文首先通过表格罗列相关研究中提到的影响因素（如表2）。影响旅游消费的因素取得认可的是国内生产总值GDP、可支配收入、CPI、客运量和闲暇时间。牛利民、杨开福和朱道静（2008）分析了影响我国旅游消费的主要经济因素――国民收入、利率、汇率和消费者物价指数，指出除了上述影响因素之外，我国旅游消费还受到贫富差距程度的影响。陈敏（2011）和李云鹏（2005）也分析人均可支配收入和旅游消费价格指数对城镇居民旅游消费支出的影响。李冰州、杨剑和陈旭（2004）交叉分析国内、国际和总体旅游消费，在分别对三个模型单独和交叉分析之后，认为：经济发展水平与旅游消费支出存在正相关，而国际旅游消费对经济发展的敏感性强于国内旅游消费，而总体旅游消费介于二者之间，按照目前发展趋势，国际旅游消费支出在未来将等于并超过国内旅游消费支出。
刘丽秋（2009）发现：居民消费水平随着收入水平、价格水平、教育医疗水平以及基础设施建设的提高而提高，而且作者提出单因素相关性强但是多因素的相关性并不明显，主要是源于其余国内生产总值具有较强的线性。
刘文斌（2009）的研究显示了国内旅游消费支出与GDP和闲暇时间正相关。
（二）旅游消费影响因素定量模型研究
针对旅游消费影响因素多用定量研究，从宏观消费的层面出发，选取影响因素建立不同的模型，分析相关影响因素对旅游消费的具体作用。
陈敏（2011）以城镇居民人均可支配收入X和城镇居民消费价格指数P为自变量，建立关于城镇居民旅游消费支出Y和相关影响因素之间的回归方程。李冰州、杨剑和陈旭（2004）以经济发展水平为解释变量，分别建立了我国居民国内旅游消费模型、国际旅游消费模型和总体旅游消费模型，三个模型采用了OLS法。汪正彬（2010）假定旅游目的地因素与旅游客源地因素对旅游消费的影响是既定的，旅游自身因素中的GDP对旅游消费影响。王曦、秦远好（2011）探讨人均旅游花费与国内生产总值、城镇居民可自由支配收入、城镇居民平均劳动报酬、人民币储蓄总额、铁路运输线路长度、可自由支配时间的关系。他们将这些因素放入模型逐步回归，最后得出可自由支配收入、铁路运输长度、可自由支配时间对旅游消费影响显著。
刘丽秋（2009）以收入水平、商品价格水平、在校人数、卫生机构数和铁路公路货运量为自变量，建立消费水平函数，在对模型进行了多重共线性、序列自相关、异方差检验和修正后。刘文斌（2009）建立了国内旅游消费支出与GDP和闲暇时间（设置为虚拟变量H）的函数关系，并进行了相应的检验。吴忠才、朱金林和徐迎（2007）围绕国内生产总值和闲暇时间进行了多元线性回归分析，指出了相关影响，并进行了检验分析。张丽峰（2010）利用状态空间模型建立了中国农村居民旅游消费与收入之间的变参数模型，并检验了人均收入和消费支出两变量之间的变协整关系。
影响消费行为的主要因素范文6
本文作者：林秀华工作单位：沈阳体育学院
体育消费态度和体育商品记忆的回归效应较好,其中体育消费态度解释生活方式的份额最大,可见在体育商品消费范围下,体育消费态度是影响生活方式的最主要的因素。居民接受对外部体育消费品的刺激,与个体内部心理活动连接在一起,使自身的体育消费认知、体育消费情感、体育消费行为发生变化,从而形成一个稳定的内在结构,这种内在稳定性的体育消费态度一旦形成就会调节外部体育商品的对自身刺激的影响,这种即具稳定性而又带有调节性的态度影响了体育消费者的生活方式,引起了消费者对时间和金钱的态度发生变化以及消费品选择的方式发生变化,所以体育消费态度成了体育消费者与外界环境相互作用的中介因素,影响了人们如何花费和利用时间,影响人们收入与体育消费支出的比例,从而会间接的影响到体育消费购买决策的变化,所以应该引起人们的重视。影响消费者行为的因素是相当复杂的,其中个人与心理因素同属于内在因素,而环境、社会与文化因素则为外在因素,通过内、外在因素彼此交互作用,进而影响消费者的购买行为汇2〕。表2显示:外部影响因素中的体育营销活动、体育文化、人口环境对生活方式具有较好的回归效应。其中体育营销活动能够解释变异量所占的份额最大。可见体育商家设计营销计划,提供优质的服务,确定商品的价格、促销,甚至是商品的创意等营销活动是影响消费者生活方式的最重要的外部因素。体育营销商通过智慧创造自己的营销产品,把这些产品与体育消费者进行价值上的交换,从而完成营销目的,这种营销活动导致了消费者对商品的兴趣和个人对商品普遍观点发生变化,从而导致购买活动发生变化。这种变化会导致消费者对某些产品发生偏好和关心,对某些产品的意见评价发生变化。体育文化解释的变量份额较小,但也影响着生活方式,中国传统的体育文化和西方体育文化都会影响生活方式,人们体育锻炼氛围,体育运动技能以及与体育有关的意志、体育观念、体育精神使人们的生活方式发生了变化,这种影响可以间接的导致人们体育消费购买决策发生变化,因此也不能忽视体育文化对生活方式的影响。表3显示:价格意识型、时尚型、物质型生活方式对消费决策具有较好的回归效应,其中价格意识型生活方式解释变量的份额最大,其次是时尚型生活方式。体育消费者中有一部分人对体育商品的价格很敏感,不太注重品牌的好坏,而注重的是购买到廉价的体育商品,这部分人群对体育品消费决策的影响程度最高,在体育商品消费兴趣的基础上,形成消费意见,最后使消费动机发生变化导致消费者对消费相关问题认识加深,对商品产生一定程度上的评价和购买信心,强化了购买意愿,最后导致商品的购买和购后的一系列过程的产生,实现了购买决策。还有一部分人群喜欢体育运动和体育冒险,热情开朗有时尚的体育商品意识,购买体育商品是为了完全的表达自我,这部分人是以时尚为特征的生活方式进行体育商品的购买,这种稳定的购买决策态度、倾向和习惯的心理特征使消费者进行商品信息加工,完成消费决策过程。所以这两种生活方式是影响购买决策重要的消费风格。综上所述,内外影响因素通过生活方式对购买决策的连锁反应体现在:内部影响因素中的体育消费态度和外部影响因素中的体育营销活动和体育文化影响着价格意识型和时尚主义型消费人群,最后导致这两个人群完成购买决策过程的实现。
体育消费动机、态度、情绪对体育消费自我概念的回归份额排在前三位,其中体育消费动机对体育消费自我概念的影响程度最高。体育消费者在消费前对体育产品的心理过程主要表现在对产品追求实用,渴望买到廉价的体育商品,体育品用起来比较方便,希望买到新奇样式的体育品,购买体育品是为了追求美等心理动机,这些动机促使消费者对品牌形象产生正强化的作用关系,对品牌形象的态度表现的积极,使购买意愿加强,从而使消费者体育消费自我概念与品牌形象一致。体育消费态度对自我概念的影响也是十分重要的因素,态度定义为:个人指向一定对象,以一定观念为基础的,评价性的持久反应倾向〔3,。人们对体育消费品的认知、情感和行为对强化商品在意识中的概念,从而促使个体购买体育商品,使自我意识发生变化。另外也不能忽视情绪对自我概念的影响,消费者对体育商品进行反应与消费者需要之间的态度体验也影响这着自我概念的变化,从而间接的促使购买决策发生变化,应当引起重视。表5显示:体育消费群体、体育文化和社会身份对自我概念的回归效果排在前三位,其中体育消费群体所解释变量的份额最大,其次是体育文化,再次是社会身份。体育群体是指那些为了达到体育的目的,通过持续的交往联系起来共同活动的具有社会关系的人群〔们。这些人群可能成为某一或某类体育商品的月的消费者,这些人群多数对体育商品非常热衷,这种对某种商品具有目的性的消费者对体育消费的自我概念产生一定的影响,使自我概念发生内在的变化,促进消费行为发生。人们为了提高自身的身心健康和全面发展而产生的体育文化对自我概念产生了影响。使消费者购买产品倾向程度加强,愿意购买自己所需要的方便性、廉价性的体育产品。另外,个人对自己作为社会某个群体成员身份的认识和附加在这些成员群体的评价和感情等方面也影响着自我概念的内在变化,体育消费者对商品的购买不能脱离对自身社会身份的认知,是影响自我概念发生变化不可忽视的因素。早在20世纪50年代,心理学中的“自我概念”就被用来解释消费者行为〔5]。表6显示:情感自我、家庭自我、事业自我都对体育商品购买决策具有回归效应,其中情感自我回归效应最好,其次是家庭自我,再次是事业自我。可见体育消费者在消费中追求个人情感上的心理满足,情感得以宣泄这类人群最容易产生购买决策过程。他们进行体育消费是为了满足自身内心情感的需要。还有一部分人群进行体育消费品的购买是为了满足家庭成员的需要,促进家庭和睦和幸福,这部分人群从事消费的目的是以家庭为主。同时一些人群为了追求事业的成功,事业的体面而进行体育消费。所以当消费者对体育商品感受与自我概念结构特征相符的时候,就会加强体育消费者对商品形象的认知,这样就会促使购买决策过程的发生。从回归结果可见,情感自我型的自我概念人群最容易形成购买决策过程。所以体育商家应该考虑这种现象,自我概念内部元素结构会决定体育消费者消费行为,因为自我概念的每一种类型都会产生某一种购买动机,同样类型自我概念结构会赋予同样商品以同样的形象。综上所述,内外影响因素通过自我概念连锁放应对消费决策的影响表现在:内部影响因素中的体育消费态度、动机、情绪和外部影响因素中的体育消费群体、体育文化和社会身份影响着情感自我、家庭自我、事业自我型三种人群,最后导致这三种人群购买决策的实现,其中情感自我型人群最容易进行体育商品购买。
