营销策划整合方案范例6篇

营销策划整合方案

营销策划整合方案范文1

一、当前商业地产营销策划中存在的问题

通过对于当前商业地产营销策划工作情况的调查来看,当前商业地产营销策划不合理存在深刻的原因,如果不积极进行改善和调整,将直接影响到商业地产营销策划工作效能的发挥。具体来讲,其主要体现在以下几个方面:

1.商业地产营销策划的出发点失准商业地产营销策划的出发点失准,是现阶段很多商业地产开发商容易犯的错误。其主要体现在以下两个方面:其一,过分的相信销售业绩与广告营销之间的关系,觉得只要地产营销策划做得好,就可以保证比较好的销售成功,在这样错误的思想意识下就有越来越多的商业地产开放商开始在营销策划上投入更多的资金,这种忽视了营销效能的做法,是很不合理的;其二,当前商业地产营销策划方案的卖点缺乏特色,过度的炒作,常常出现营销内容与实际商业地产产品特点不吻合的情况,这种偏离实际的营销策划方案往往也是难以起到理想的宣传效果的,以概念炒作为例,很多时候都是徒有虚名,时间一长就引起消费者的反感,是起不到任何营销效果的。

2.商业地产营销策划的能力很不足商业地产营销策略的能力不足主要表现在策划方案比较陈腐,缺乏实际的竞争能力。通过对于实际的商业地产策划方案的情况归纳来看,营销策划缺乏新元素,不具备创新精神,多数情况下都以同质化的方式来进行营销,无论是取材,建筑外心,还是建筑特色,都以成词滥调来进行宣传。当然,这不仅仅与当前商业地产产品开发创新机制不健全,商业地产建筑时尚元素,现代化装修理念还在被大家慢慢接受的社会背景存在一定的关联,但是其主要的还是内因,那就是商业地产营销团队策划的能力不足,难以结合不同的产品,实现有针对性的商业地产营销策划。

3.商业地产营销策划的准备很欠缺完善科学的商业地产营销策划方案的形成,往往需要做好充足的准备工作,那就是市场调研工作的开展。但是实际上很多营销策划部门在确定策划方法的时候,并没有做好充足的市场调研的工作。具体表现为:以单一调查的方式去开展,忽视了楼盘规模,出现随意取值,以偏概全的情况,策划的宣传内容往往没有将楼盘的全部信息展示出来;策划方案程序化,机械化,脱离楼盘实际情况,忽略消费者消费能力,过度强调楼盘的高档性,出现了策划盲目性的情况。

二、商业地产营销策划问题的解决策略

1.树立正确的商业地产营销策划理念树立正确的商业地产营销策划理念,简单来讲,就是正确审视营销广告的效能,看到其积极效能的同时,保证将广告做的有针对性,而不是实现其与实际销售业绩之间的挂钩。为此,需要积极做好以下几个方面的工作:规避策划炒作的现象,避免盲目炒作,实现广告成本的控制和管理,保证广告投入效能的合理发挥;树立实事求是的基本原则,从消费立场出发,做到广告策划内容的真实性,和策划方法的针对性,保证给予消费者最理想的信息资讯。

2.打造专业的营销策划团队专业化的营销策划团队,也是解决当前商业地产营销策划问题的关键所在。为此,我们需要做好的工作为:其一,立足提升在职营销策划团队成员业务素质,积极开展专业化的营销策划培训,使得其不断接触全新的营销策划知识,以不断提升自身的营销策划能力;其二,建立健全营销策划方案的评价机制,实现营销策划方案与消费者感兴趣程序,消费者参与程度,实际销售业绩之间的融合,实现对于具体营销方案的考核,由此实现对于对应营销策划方案人员的奖励和惩罚,以最大化的激发营销策划人员的工作积极性。

3.实现科学的营销策划定位做好充足的营销策划准备工作,是保证营销策划定位科学性的关键所在。为此,需要做好以下几个方面的工作:首先,积极做好市场调研工作,收集和整理最前沿的市场数据,全面了解消费主力和能力的基础上,实现对于建筑前景的预测;其二,在预测报告的基础上,实现对于商业地产产品金正能力的评估,并且借助计算机信息技术,实现具体数据网络体系的构建,为制定营销策划方案做好夯实的数据基础;其三,界定商业地产的目标消费群体,对于其收入情况,购买力状况进行分析,由此明确不同阶层的消费需求,由此去确定其户型需求程度,在此基础上实现对于消费目标的界定。

三、结束语

营销策划整合方案范文2

企业要想在竞争中立于不败之地,把握市场的主动权就需要在营销策划中保持创新。1创新营销观念现代生活中,人们越来越讲求新颖。越具有创新性的产品,越具有吸引力。因此在企业营销策划中,需要创新营销观念。一是树立全球营销观念。现在多数企业在进行营销过程中,没有能够适应新的营销环境,观念不够新颖,对产品的营销观念大多停留在产品的观念阶段。市场的开放性使得资源在全球范围内流通的同时,也暗含着全球市场的出现,这就要求企业应建立全球市场营销的观念,挖掘潜在的市场,在世界范围内寻找机会,将全球市场置于自己的营销活动中。二是树立绿色营销理念。我国传统企业较多,资源消耗较多,企业为了减少成本,造成了环境污染,损害了社会效益。因此需要改变传统观念,讲求绿色营销,保证生产与销售中的环保高效,不过度使用资源和破坏环境,以提高企业的整体效益。2创新组织在营销策划的过程中,需要根据潮流来进行营销组织创新。一是合作营销。现代企业的营销大都呈现联合化、扁平化的趋势,需要企业之间开展合作,只有这样才能克服传统中小企业的竞争劣势,形成灵活的生产营销网络,提高整体的竞争力;同时与大企业进行合作交流可以达到资源共享的目的,降低企业运行成本和风险。二是虚拟营销。通过虚拟营销策略可以克服资源匮乏的缺点,使企业在借用其他营销方式的基础上,进行整合,以实时应对挑战。需要根据潮流来进行营销组织创新。一是合作营销。现代企业的营销大都呈现联合化、扁平化的趋势,需要企业之间开展合作,只有这样才能克服传统中小企业的竞争劣势,形成灵活的生产营销网络,4适应个性需求随着产品的种类不断增多,为满足个体需要,营销应体现独特个性,这就需要与消费者进行交流,开展个性化营销。比如,构建产品模块化策略,建立多种产品和服务的模块化;也可以建立溢价价格策略,按照客户要求,适当地定制成本。此外,可以建立全方位服务策略,与客户建立良好关系,及时了解市场动向和消费者需求。

二、营销策略探讨

要想设计出好的营销策略,可以从企业内部和外部两方面入手。1对营销环境的分析制定营销策略,首先要做好分析。一是市场环境分析。包括分析了解市场和人群以及对手的信息,了解产品的市场性和市场成长状况,了解不同市场阶段的企业营销侧重点以及营销效果。二是对产品市场营销因素进行分析。包括消费心理分析、消费结构变化分析、消费需求导向分析。三是产品优势分析。针对产品进行分析,从中找出问题,不断发掘市场的潜力。四是营销方式和平台分析。根据企业自身的情况和战略选择适宜的营销方式和平台。2策划营销方案通过对市场机会和问题的分析,提出合理的营销策划建议,促进最佳效果的形成。在进行营销方案的策划过程中,应做到详细全面。对产品定位、产品质量功能、产品品牌和包装等进行周密设计,做好营销目标、对象、时间和地点等具体的实施步骤的计划安排。同时,还需要做好内部营销策划。所谓内部营销,主要是将企业的外部营销方法和策略应用于内部,保证企业各部门和人员形成合力,以满足顾客的需求,保证企业的长期稳定发展。进行内部营销策划,需要管理者将营销思想与企业员工进行交流,保证各部门之间无阻碍的信息顺畅交换,激励员工的顾客导向意识,营造良好的企业氛围,为内部管理问题的解决创造条件。3价格策略的营销策划对于价格策略的分析,需要做好充分的准备。应将成本作为基础,将同类的产品价格作为参考值,提高产品的价格竞争力。可以拉大批零差价,这样可以调动批发商、中间商的积极性,以便进行价格折扣,促进消费。4实施网络化营销策略网络通信技术的发展,使得网路营销成为主流。网络营销作为企业营销实践和现代信息、计算机网络技术的产物,以电子信息技术为基础,具有双向互动性、共享性,它使得营销的手段和支付方式发生了改变。通过直接联系消费者,直接面对面交流,有利于企业产品的营销。同时,电子交易手段极大地方便了消费者,有利于更好地将产品推向大众。5重视广告宣传广告作为产品宣传的重要途径,需要在营销策划中给予充分的重视。在广告宣传设计过程中,要服从企业的整体营销策划宣传策略,树立好产品的形象,保证产品宣传的统一性的同时突出了产品的个性。保证广告宣传媒体的多样化和高效性,适时利用节庆日开展促销活动。

三、营销策划方案的评估与实施

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互联网时代网络营销策划网络营销策划方案设计

传统企业同互联网联姻,借助互联网展示企业形象、产品信息、做好客户服务已经成为业界的共识,成为现代企业发展中一个不可或缺的步骤。互联网为企业服务,渗透到企业的生产、销售、管理当中去,这也成为互联网发展的重要模式之一。

一、网络营销策划的概念

策划就是谋划。任何策划活动,都是根据外部环境条件与内部实际情况对未来活动做出的系统的、科学的安排。企业网络营销策划也是如此。

网络营销策划是指企业在特定的网络营销环境和条件下,为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略及活动计划。它是对网络营销活动的全面运筹和规划,是企业营销管理活动的核心。

二、网络营销策划的基本原则

(一)系统性原则

网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动,它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此,网络营销方案的策划,是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导,对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化。

(二)创新性原则

互联网络为顾客对不同企业的产品和服务进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中,创造满足顾客的个性化需求的产品和服务,是提高效用和价值的关键。在网络营销策划过程中,必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上,努力创造顾客所欢迎的产品特色和服务特色。

(三)操作性原则

网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性,否则毫无价值可言。因此,网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令,一旦付诸实施,企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法,并懂得如何与其他部门或员工相互协作。

(四)经济性原则

网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划的经济效益,是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划,应当是花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。

三、网络营销策划的内容

(一)定位分析

不同企业的网站定位是不同的,只有网站与企业整体战略相一致,企业网站才能为企业带来品牌、销量上的突破。定位分析的主要内容包括:网站剖析、电子商务定位、电子商务模式分析定位、同行业竞争分析和网站发展计划等。

(二)网站诊断

网站诊断分析,针对当前网站进行系统诊断,以发现问题、解决问题。网站诊断的内容主要包括:网站结构诊断、网站页面诊断、文件与文件名诊断、访问系统分析和推广策略诊断等。

(三)营销分析

根据企业营销的目标和市场环境变化,分析营销活动的主题和方案。主要内容包括:关键词分析、搜索引擎登录分析、链接相关性分析、目标市场分析、用户分析、产品分析、营销页面分析、营销渠道分析、后续产品和服务分析和价格分析等。

(四)网站优化分析

网站优化分析,实际上很多企业网站,甚至一些电子商务网站都不具备良好的搜索引擎友好性。网站优化分析就包括架构优化、页面优化、导航设计、内部链接优化、标签(tag)优化等。

(五)整体推广

具有良好结构与搜索引擎友好性的网站也需要具备其它多种推广方式。整体推广内容包括:网站流量推广策略、外部链接推广、病毒式营销策略以及其它推广方式等。

(六)网站运营管理

这是至关重要的一个步骤。在企业网站内部及外部表现都不错时,还需要对网站进行有效的运营管理,比如系统的流量分析,及时有效的文章更新等。

四、网络营销策划方案设计基本步骤

严格地说,营销策划就是紧跟企业外部市场变化,谋求营销创新的活动,其本身灵活多变,不受任何思维定式的约束。下面是网络营销策划方案设计的基本步骤。

(一)明确组织任务和远景

企业的任务是企业所特有的,也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。要设计网络营销方案,首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。

(二)确定组织的网络营销目标

任务和远景界定了企业的基本目标,而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标,应当对具体的营销目的进行陈述,如:利润比上年增长12%,品牌知名度达到50%等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。

(三)SWOT分析

除了企业的任务、远景和目标之外,企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具,SWOT分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势,正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性,而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。

(四)网络营销定位

为了更好地满足网上消费者的需求,增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会,从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点,营销定位失误,必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。

(五)网络营销平台的设计

所说的网络营销平台,是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台:信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。

(六)网络营销组合策略

网络营销策划中的主题部分,它包括4P策略(网上产品策略的设计、网上价格策略的设计、网上价格渠道的设计、网上促销策略的设计,以及开展网络公共关系。

(七)方案实施,效果评价

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1.营销策划万能论

目前成功的营销策划案例过多地被宣传,而不成功的却较少被看到,缺乏理性思考的营销策划给人造成一种假象,似乎企业只要通过营销策划,就可以创造商业奇迹,就可以获得成功,而事实却并非都这样。营销策划只是一种手段、一种形式,而很多企业把营销策划当作了内容,为了策划而策划,忽视了企业生存和发展最重要的因素是苦练内功,只有加强管理,万事俱备之时,借策划之东风才能创造奇迹。如果本末倒置,急功近利,妄图借几个策划就整出一个世界名牌,就整出一个世界500强,那只不过是个梦想。某些央视标王当年风光无限,而今已黯然落马,其原因正在于根基不稳,内功不深。另有一些企业,虽然没有大红大紫过,但细水长流,不断加强自身管理,稳步、长期地发展着。因此,企业自身应深刻认识到,营销策划仅只是一种手段、形式,企业管理是内容,内容决定形式,形式表现内容,脱离内容的形式,仅仅是雾中之花,水中之月。企业应当在管理上痛下功夫,而不能把宝押在几个营销策划之上。有的策划人片面夸大策划的作用,过多地展示策划美好的一面,过多地吹嘘自我创意,把策划说得天花乱坠,这其实是营销策划万能论。其实,面对市场没有人敢打保票,每一个营销策划都有风险,决不能把其作用夸大到万能。策划确实有其自身的魔力,但无论是策划人还是企业,都应当清醒一点,以免走入策划万能论和一策就灵的误区。

2.忽视现代营销的正确观念:兼顾企业、顾客、社会三者利益

很多营销策划人和企业急功近利,只考虑通过策划能使自己获得多少利益,却没有想到顾客可以获得多少利益,对社会有什么影响。这样的策划要么是肥了自己,损了顾客,要么是顾客虽可获得一点利益,但损害了社会利益,其结果都是通过营销策划得到一点暂时的好处,然而失去了长远的利益,这是一种短期行为。其实,现代市场营销的理论支柱就是顾客满意,顾客就是上帝,把顾客利益摆在首位,不仅是营销工作的指导思想,同时也是营销人员应遵循的职业道德标准。把顾客利益摆在首位,要求企业不仅要圆满完成自身的任务,为社会做出贡献,同时还要重视其行为所引起的顾客反应,并关心整个社会的进步和发展,以此获得自身利益的满足。只有兼顾自身、顾客、社会三者利益,协调好三者的利益关系,才能得到顾客的满意度和忠诚度,才能使自身获得更大的、长远的利益。

3.轰动效应高而轰动效益低

营销策划必须是系列型的,这一系列营销策划必须具有内在的逻辑关系,而且要与组织的整体计划相一致,符合组织的营销战略目标。就单个营销策划而言,这个策划必须解决某一具体问题,达到某一短期的具体目标,而这个短期目标必须不与长远目标冲突,而且,要做到一系列短期目标的实现能够使长远目标得以实现。这样的营销策划才是效益较高的策划,然而国内的很多营销策划很难做到这一点,这里边有策划人水平的原因,也有企业自身目光短浅的原因。就营销策划的这一问题来看,目前国内策划的主要误区有以下三种。

(1)注重营销策划的轰动效应,但知名度高美誉度低,而且未能解决实际问题。比如有的地方打出“西门庆的故乡”、“的故乡”等旗号,试图提高该地知名度,在获得轰动效应的时候却输了美誉度。而且追求轰动效应往往需要大投入,但这样却提高了成本,加大了企业负担。上个世纪90年代我国有的企业不惜以几亿元争得央视广告标王,轰动效应不容否认,但面对这几亿元的成本,却没能得到较好的轰动效益。

(2)营销策划没形成系列。搞个轰动一时的营销策划就了事,没有后续营销策划跟进,其结果是过了之后,渐渐被公众淡忘,营销策划的效果渐渐云淡风轻,随风而逝。现在的经济是一种注意力经济,要获得公众持久的注意力,就必须连续进行营销策划并实施,光有单个轰动一时的营销策划是不行的。

(3)注重营销策划轰动的一面,而忽视了营销策划细致的一面。于是在策划中对一些细节的问题考虑不周,导致营销活动的失败。策划不能一味强调新、奇、特、轰动,而把策划搞得很粗糙,应当对每一个细致的环节都进行周全的考虑,这样的策划才能较好地操作。其实策划专家都很重视策划的细节,正所谓细节决定成败。比如著名营销策划专家赵强形象地指出“促销无小事,只有练好促销六脉神剑才能轻松搞定临门一脚”。赵强根据自己的成功经验,说明了即便是一个促销策划,也要在六个方面做好细致准备,以严肃认真的态度对待,才能取得成功。总之,营销策划应当走出各种误区,才能使营销策划获得良好的效益。营销策划是一门科学,同时也是艺术,有其原则可循。

二、营销策划的原则

1.调研原则

主席有句名言:没有调查就没有发言权。营销策划不是凭感觉凭经验拍拍脑袋就可以做好的,不建立在充分的信息基础上,营销策划不但不能达到营销目标,也许还会适得其反,一个失误的营销策划,有可能给企业带来灾难。经过周密科学的市场调研,充分收集信息,是优秀营销策划的一个前提。其实对信息的收集、整理、分析、储存和应用已成为世界各国政治、军事、外交、经济、商贸、文化竞争中克敌制胜的法宝。营销策划离不开市场信息的支撑。充分占有准确的市场信息,是营销策划及其成功实施的保证。史玉柱在巨人大厦破产后,酝酿靠脑白金东山再起,作为失败后再站起来的关键一战,史玉柱非常慎重,进行了周密的调研。他认为“不管什么行业,一定要充分了解目标消费群”。脑白金研发前,公司花了4个月来调查,史玉柱有一次曾经在武汉公园里坐了一下午,看老太太老大爷们下棋,了解他们想什么。通过调研得知:老年人愿意吃保健品,但是自己舍不得买,如果子女送了就吃。于是电视上出现了“脑白金”送爸妈的送礼广告。脑白金首选江苏省江阴市作为市场启动地,启动江阴市场前,史玉柱做了一次“江阴调查”。他戴上墨镜,走街串巷了解脑白金的市场需求情况。为进一步了解消费者对产品的反应,史玉柱又向社区老人赠送脑白金,然后在街道举行座谈会,史玉柱以脑白金技术员的身份出现,听取老人们对产品的意见。根据这些调研获取的一手资料,史玉柱制订了一系列营销策略,最终获得了成功。“一个人的真正高度不是他现在达到的高度,而是他惨遭失败后反弹起来的高度。”这是史玉柱让很多人记忆深刻的一句话。而在反弹成功的传奇背后,脑白金周密的市场调研也许少有人知。关于营销策划调研的重要性,众多营销策划专家学者强调的够多了,我在此还想从另一个方面提出调研的满意性问题,即不能追求调研的最优化,而是满意化。在现实中,营销策划者很难做到调研的最优和信息的完全充分。具体来说原因有以下几个:第一,组织内外的很多因素都会对组织的运行产生不同程度的影响,但营销策划者很难收集到反映这些因素的一切信息;第二,对于收集到的有限信息,营销策划者的利用能力也是有限的;第三,任何方案都要在未来实施,而未来是不确定的。人们对未来的认识和影响十分有限,从而营销策划时所预测的未来结果可能与实际的未来结果不一致。营销策划离不开信息,信息的数量和质量直接影响营销策划的水平。这要求营销策划之前以及过程中尽可能地通过多种渠道收集信息作为依据,但这并不是说要不计成本地收集各方面的信息。在决定收集什么样的信息、收集多少信息以及从何处收集信息等问题时,要进行成本—收益分析,只有在收集的信息所带来的收益超过为此而付出的成本时,收集该信息才是有效的。

2.创意原则

营销策划其实质是营销计划,但又不等同于营销计划,它的特殊性之一就是其创意性。应当有创意地进行营销策划,这样的营销策划效果才好。营销策划创新正体现其精髓之所在,是策划的核心内容、永恒话题。策划者必须运用创新思维,标新立异,独辟蹊径,但又不脱离实际地提出策划项目的新创意、新方法。在当今知识经济和智力经济伴随着经济全球化发展的浪潮下,企业要想在竞争激烈的市场中求得生存和发展,只靠“一招鲜,吃遍天”已经难以持续发展了,必须推陈出新才行,营销策划的创意要求是越来越高了。这就要求企业打破旧有的思维模式,获得创造性的思维突破,在解决营销问题的方法、手段方面有新意。比如海底捞为了让等待就餐的顾客不至于浪费时间,让顾客在等待就餐时折千纸鹤,每个千纸鹤可以抵5毛钱。这就是一个很有创意的营销策划,其实质是创造并增加了顾客价值。又比如网络时代的到来,促使营销策划突破了传统的技术方法,催生了许多有创意的网络营销策划案例。有的企业利用手机APP宣传自己,好的APP创意可以自发传播,可以在网络时代获得良好的品牌传播效果。星巴克“给起床一个奖励”就是其中较有创意的一个案例。许多白领早上起床没有动力,可能会赖床误事,星巴克推出一款别具匠心的闹钟APP,用户在设定的起床时间闹铃响起后,只需按提示点击起床按钮,就可得到一颗星,如果能在一小时内走进任意一家星巴克门店,凭这颗星就能买到一杯打折的咖啡。

3.策略原则

策略性是营销策划的又一个重要特性,因此也是营销策划的重要原则之一,没有策略的营销策划不是一个合格的营销策划。企业在进行营销策划时,必须谋划决策,审时度势,务求科学、周密、细致和完善。策略原则要求营销策划时有“策”有“略”,所谓“策”即对策、决策、计策,要能针对具体的营销问题和目标,提出可行性的解决方案,这样的方案还必须是有效的。所谓有效,包括效率和效益两个要素,同时满足这两个要素才能称之为有效。效率是一种投入和产出的对比关系,投入低产出高,效率就高,反之则效率低。因此营销策划要考虑投入和产出的问题,尽可能用较少的时间、财力、物力、人力来实现较好的效果,权衡成本和收益的对比关系。所谓效益,是指目标的达成度,是一个方向性问题,效率高但方向错了,效益则很低,因此不但要考虑效率问题,关键还要考虑目标达成的问题。其实也就是“做正确的事,正确地做事”,效率和效益相结合,才是有效的营销策划。策略原则的“略”即谋略、战略,这里强调其战略方面。优秀的营销策划方案应具有稳定性战略框架和一个长远的企业营销战略目标,或者说应当符合企业的战略规划,不能和企业战略相抵触。关于整体性的营销策划应当符合战略原则这一点不难理解,但营销策划也有一次性的活动策划,是否应当讲究战略原则是一个有争议的问题,但随着战略思想的普及,人们开始认识到即便是一个小的营销活动策划,也要考虑战略原则,这其实也是考验策划者水平的一个因素。一般的营销策划只考虑短期利益,见招拆招,而高水平的营销策划则讲究符合企业战略,要和企业其他营销活动形成协同效应并产生长远效应。

4.系统原则

进行营销策划时都不可能孤立地去思考策划事项,而必须站在企业全局的高度整体地把握,系统地设计与实施。系统原则要求营销策划活动的整个过程围绕策划主题主线,使策划运作程序每一环节环环相扣,紧密相连,构成一项复杂而又相关联的系统链。一方面,营销策划是企业活动的一个环节,和其他企业活动共同构成企业系统,因此必须和企业其他环节进行协调;另一方面,营销策划自身包含各种程序、要素,所有这些因素共同构成了营销策划这个系统,因此各个方面也要互相协调,比如产品策划必须和市场调研相协调,价格策划必须和产品策划相协调等等。营销的各方面、各环节要符合系统原则,并且坚持“用一个声音说话”,这其实已经上升到整合营销传播的高度了。5.时机原则时机性是指企业营销策划时要注意“时间”和“空间”在营销策划中的正确运用。要把握“天时”,抓住机会,正所谓机不可失,时不再来,抓住时机的关键点策划,可以起到事半功倍的效果。营销策划中,决策方案的价值将随着时间的变化而变化,时间变化了,策划赖以存在的许多条件已经发生了改变,则策划可能就不会成立了。现代市场状况瞬息万变,营销策划必须把握时机,决不可贻误战机。但如果时机发生了变化,一时未能把握时机,则营销策划也应当随之而变。古人言:时移则势异,势异则情变,情变则法不同。世界上万物都在不断运动变化之中,因而做任何事情都得要随机应变,营销策划也不例外。必须对各种市场变量因素综合分析后,依据客观规律,对策划活动方案不断修正和完善,以适应时变、势变和地变等。优秀的营销策划,往往善于在合适的时间、合适的地点上,投入合理的人力、物力和财力,这也正是营销策划的权变方法。

6.可行性原则

营销策划整合方案范文5

正是在此背景下,我刊基于2013年度中国互联网产业最榜单中的《2013年中国网络广告公司综合服务水平排行榜》,从TOP50家网络广告公司中评选出十家全案网络广告公司,并做出一些分析和解读。

为什么谈全案

如果定位是一个“点”的精准分析的话,全案就是一个“面”的宏观筹划,是整合营销传播的应用。不光有广告创意、精准投放等,更包括了整个可行的营销策划,是为客户提供从市场研究、品牌管理、创意设计、广告策略、广告执行到效果评估的一站式全方位广告服务。

以上的每一个专业领域都需要专业的方式与策略给予对应,但营销效果和传播意义的达到不是简单的一加一等于二,一个一个加以解决的话,虽然在每一个板块上都会取得相应的绩效,更需要从整体上加以出发与考虑。广告的成功,是方方面面相得益彰的结合,所以企业需要立体式全案策划,这是毋庸置疑的。

全案的三个关键词

市场的需求使得越来越多的公司开始涉足这一领域,运作全案整合营销。那到底什么是全案呢?全案是否是“想做就能做”?我们认为,考量一家广告公司是否能算的上全案,有三个关键词:“全”策划、“全”行业、“全”执行。

“全”策划:是指以创意为核心,以技术为手段,把合适的营销信息以一种恰当的形式送到潜在消费者面前。在策划的基础上充分整合优势资源,形成核心内容,并在内容呈现形式上精心设计、巧妙包装,使产品在内容和形式上都具有独家、独创、独到的创意元素和价值元素。而在这个过程中,数据为营销提供更多的创意灵感,技术让营销变得更有效率。

“全”行业:看重公司业务所覆盖的行业、媒体资源优势,利用在这些专注领域的优势,帮助客户优化工作组织流程,在领域内找到适合客户产品特性、品牌特征和发展阶段的营销手段和技术手段,为客户提供更加整合性的服务,从而发挥强大爆发式业绩增长和资源价值最大化体现。

“全”执行:有了“全”策划、“全”行业,还必须在整个执行过程中很好的把握,才能最终落到实处。形成从前期的市场调研与营销诊断,到总战略、总策略,到各阶段推广策略与推广形式,各阶段推广主题与活动主题提炼,再到制作落地、技术产品解决方案、最终的数据效果评估的完整产业链。

“全”策划以创意为核心的同时,必须以清晰和精准的策略系统为准绳,只有这样才不会在“全”执行的时候失之毫厘缪之千里。“全”行业则是反映一个广告公司的视野和格局,不仅要求具有很强的资源调动能力,同时资源间的横向协调也是考验全案公司的重要指标。所以,三个“全”不仅代表了互联网广告公司所应具备的业务水准,而且彼此是“三而一,一而三”的关系,互相融通,彼此影响。

业务叠加不是“全”

很多人对于“全案公司”有种误解,那就是“全而不精”,认为其业务能力星星散散毫无重点。我们特别邀请到了北京腾信创新网络营销技术股份有限公司CEO徐炜,来谈谈自己对“全案”的理解和看法。

在广告行业浸淫多年,他认为,真正优秀的全案广告公司,并不是简单的业务叠加,而是对所涉足的业务领域拥有超乎寻常的“整合”能力。所以他强调互联网全案广告公司的“全”,应该拥有一个更深刻更准确的定义,那就是——“整合”:资源的整合,服务的整合,产品技术的整合,数据的整合。

但是,做到“整合”并不容易,尤其在大数据时代,信息资源庞杂,它对团队整体资源调配能力的要求相当高,就像是要打赢一场“战争”,必须要三军统帅有一个清晰的战略思考,制定完善的统筹规划,部署每一个战役的目的,而不是简单的“局部战役”。

徐炜介绍,腾信创新最近在技术业务层面添加了新模块,这就对集团内部策略层的部署能力提出了新要求,因为全案公司的策略能力就像是串珍珠的线,能够将各种模块串联起来,彼此协作,优势互补,为客户打造性价比最高的线上传播方案,将营销工具发挥出最大效力。避免一盘散沙,东一榔头西一棒槌,导致客户广告任务失去焦点,无端增加传播成本。

所以不难看出,真正的全案广告公司不在乎你有多少业务模块,而在于你如何统筹策动这些营销工具,让自己成为能够打赢营销战争的“三军统帅”。

“全案就好像打太极拳”

作为排行榜中排名第五的公司,徐炜也向我们介绍了腾信创新这家老牌互联网营销服务公司在全案方面的特点与优势。

徐炜笑言,大家都知道现在最时髦的行业名词就是“大数据”,如果要了解腾信创新的特点和优势,也可以从几个“大数据”一窥端倪:

“1”个核心理念——整合。在腾信创新看来,整合能力是一个全案公司统筹整体资源的关键所在,以策略为核心,保证“大而全”的业务模块不会被运营的支离破碎,同时也保证实现客户最高性价比的传播效果。

“5”大营销解决方案——除了常规业务模块,比如创意、媒介、策略以外,腾信创新还在移动营销领域引入了新成员,在移动端实现了精准投放和内容营销。而在社会化营销层面,腾信多年来一直服务利浦等大型客户,总结出完整的“社会化洞察”工作体系,也是一直以来很多客户选择腾信的原因。而依托技术层面的传统长项——搜索营销,近年来亦是为DHL、伊利等很多国内外知名品牌客户提供持续的服务。

但不管怎样,最终统和这些业务模块的能力才是关键,这关乎整体观念、策划能力、业务模块间的协调。徐炜将这个过程比喻成打太极拳,意念好比是全案中的“整合观念”,以观念引导内部的气,也就是公司各个层面的协调统筹工作,气贯全身后才能引动四肢发力,四两拨千斤,打一个漂亮仗。

谁能活的更好?

没有一家网络广告公司可以通吃互联网营销传播的所有业务,数字营销可能有很多分化路径,未来推动互联网营销公司发展的动力,一定是源自于市场需求。

营销策划整合方案范文6

文章标题:房地产全程策划合同

房地产全程策划合同

委托方:以下简称甲方

地址:

电话:

方:()以下称乙方

地址:

电话:

根据《合同法》和国家有关政策、法律、法规,为加快商品房预售,回收资金。甲、乙双方根据自愿、互利的原则,经友好协商就甲方正式聘请乙方为甲方开发的项目进行全程策划之事宜,特签定本合同,双方共同遵守执行。

一、工作范围及内容

(一)整合推广策略服务范围:

1、项目整合营销推广策略制定

2、项目整体宣传包装设计

3、分阶段营销推广策略制定

(二)整合推广策略服务内容:

第一部分:整合营销推广策略

市场调研分析/项目SWOT分析/项目营销推广定位与总战略制定

第二部分:基础VI

项目标志/销售名片/销售胸卡/销售标准表格(如客户登记表、按揭计算表等)/看楼车车身/手袋设计

第三部分:现场包装

围板/楼体招示布/楼层进度牌/导示牌/欢迎标牌/看楼专车/工地指示牌(如配套设施方向说明、景观说明、道路名等)/停车场指示牌

第四部分:卖场包装

形象墙设计/实体展板/规划、园林景观说明牌/室内挂旗

第五部分:宣传广告

售楼书/招商折页/户型单页/销售单张/主要城市干道路牌/公交车车身/道路立柱挂旗/报纸平面广告

第六部分:阶段营销推广方案

1、第一阶段推广的策略计划(开盘前)

2、第二阶段推广的策略计划(开盘期)

3、第三阶段推广的策略计划(跟进期)

4、第四阶段推广的策略计划(跃进期)

5、第五阶段推广的策略计划(跟进期)

二、工作时间计划

本合同共分五个阶段工作。具体如下:

1、第一阶段为合同签定至开盘前一个星期。具体递交及执行时间如下:

Ø整合推广策略报告的递交;

Ø项目基本包装设计(标志、现场、卖场、楼书、单张)的递交。注:自项目定位及名称确定后起;

Ø第一阶段策略执行计划的(自整合推广策略报告确定后)递交;

Ø项目第一阶段宣传推广执行自第一阶段策略执行计划确定及项目基本包装设计完成后开始,预计在合同签定后月展开,即月旬开始执行。

2、第二阶段开盘开始至开盘后一月

Ø项目推广设计(活动现场、广告)开盘前一月递交;

Ø第二阶段策略执行计划开盘前一个半月递交;

Ø项目第二阶段宣传推广执行自开盘起至开盘后一月内执行。

3、第三阶段开盘一月后至裙楼封顶

Ø项目推广设计(活动现场、广告)开盘前后递交;

Ø第三阶段策略执行计划开盘前后递交;

Ø项目第三阶段宣传推广执行自开盘起至开盘后一月开始执行。

4、第四阶段自主体封顶起一月

Ø项目推广设计(活动现场、广告)自项目主体封顶前15天递交;

Ø第四阶段策略执行计划自项目主体封顶前15天递交;

Ø项目第四阶段宣传推广执行自主体封顶前一周开始执行。

5、第五阶段自项目主体封顶后一月开始

Ø项目推广设计(活动现场、广告)自项目主体封顶后递交;

Ø第五阶段策略执行计划自项目主体封顶后递交;

Ø项目第五阶段宣传推广执行自主体封顶一月后执行。

三、关于成果的界定

1、关于整体策划报告的界定:以甲方认可签字为标准

2、关于设计的界定:以甲方认可签字为标准

3、关于广告、活动的界定:以入线率、到场率为标准

四、费用及付款方式

本合同所涉及整体营销推广策划服务费为项目总标底的3‰。其具体付款方式如下:

Ø合同签定后,乙方即向甲方收取策划服务费总额的30,即万元(万元整);

Ø在完成项目第一阶段工作后,乙方向甲方收取策划服务费总额的20,即万元(万元整);

Ø在 完成项目第二阶段工作后,乙方向甲方收取策划服务费总额的20,即万元(万元整);

Ø在完成项目第三阶段工作后,乙方向甲方收取策划服务费总额的20,即万元(万元整);

Ø在完成项目第四阶段工作后,乙方向甲方收取策划服务费总额的10,即万元(万元整)。

注意:策划服务费不含以下费用:

(1)影视、广播音带等广告制作费;模特费用、歌曲版权费用;

(2)广告费;

(3)各项公关、促销实施费(含记者编辑费、招待费等);

(4)印刷品、菲林制作费;

(5)调研礼品费、调研人工费、印刷费等。

五、甲方权利与义务

1、向乙方提供该项目合法的售楼详细图纸资料(包括项目鸟瞰图、沙盘等)、文件,并承担所提供的一切资料的合法性与准确性的法律责任。

2、甲方对乙方的所有提案具有否决权、审定权、修改权,并有权要求乙方修正。

3、双方商定认可的任何方案,甲乙双方均不得有单方擅自改动,否则引起的问题由改动方负责。

4、甲方采纳的乙方方案或设计都应签字认可并严格执行,如执行中需要修改也应相互通报,经双方认可方可执行。

5、甲方应及时提供乙方企划所需的合理资料,乙方必须对甲方的资料进行保密。

6、甲方单方制定的方案,实施责任与乙方无关,但经双方认可的方案双方都应承担责任。

7、甲方采用乙方的方案及设计即归甲方所有,乙方不得挪作其它可能侵害甲方利益的用途。

8、合作内容与具体操作方式乙方根据甲方的要求和实际情况可进行调整和改动。

9、提供该项目进行广告宣传所需的费用。

六、乙方权利和义务

1.乙方向甲方提供一系列设计策划方案,并收取策划设计费,甲方应及时向乙方付费。

2.乙方负责该项目的整合营销策划及广告设计。

3.乙方为甲方提供咨询服务,并根据工作进展,及甲方要求,经双方协商后提供相应文本和服务。

4.乙方应及时提供完整的市场分析及市场推广建议。

5.乙方向甲方提供项目整合营销策划文本,主要内容包括:

Ø促销执行文本:内容包括促销思路、促销主题、促销活动内容、促销活动执行计划以及费用预算。

Ø广告策划:内容包括广告思路、广告主题、广告诉求点以及广告文案写作、设计。

6.销售策划:内容包括销售战略战术及实施要点

7.乙方经甲方采纳后的提案可用于案例分析及其它不侵害甲方利益的用途,未经甲方采纳的提案不可做此用途。

8.乙方采取专案小组的工作方式为甲方提供系列服务,专案小组包括市场调研人员、策划人员,创意文案人员以及设计人员,集体向甲方提供服务。

9.合同期内或合同中止后,乙方不可泄露甲方商业机密,因此造成的损失由乙方承担,乙方将甲方产品的策划案用于案例分析时,须征得甲方的同意。

七、违约责任

1.当甲方发现乙方工作不力,或双方意见难以沟通与协调时,甲方有权单方面终止协议。

2.当乙方发现甲方因产品质量或销售管理等方面出现问题时,乙方屡次建议,甲方不予以配合,乙方有权单方面终止协议。

八、其它

3.本合同所涉及服务内容的服务时间为一年,具体自年月日开始至年月日结束。

4.本合同一式四份,自双方签字盖章时生效,双方各持两份。

5.本合同未尽事宜,双方可根据具体情况友好协商解决。

6.合同签定后,甲乙双方任何一方不得擅自违约,否则,违约造成的经济损失由违约方承担。

甲方:乙方:

法定代表人:法定代表人: