商场招商人员工作计划范文1
随着元旦的过去,很多企业开始计算一年来的得失,并开始筹划2007年的发展和规划,而这个规划里面除了品牌、产品、人员、费用以外,招商以及招商会应该是企业考虑最多的了。拿什么产品招商?怎么样招商?面对哪些区域招商?是直供还是总代?招商往往是衡量企业综合运作成败、新产品上市成败的关键。
品牌企业,尤其是发展中的中小品牌企业,在进入新一轮的发展之初,或者在一个区域市场展开一段时间之后,往往要进行新客户的选择或者淘汰工作,就往往采取举办招商会来完成。而举办一场招商会,作为投资老板,通常会考察以下指标:
从上面的图表可以明显的看出,当我们用具体的数据来计算一场招商会的效果,这些数据形成固定的指标来分析招商会的成败,就形成科学的“量化”分析论。
依靠直觉判断招商会的成败当然可以粗略知道哪些地方出了问题,但如果进一步,把相关的需要改进的地方进行数据分析,实行项目负责人责任制,距离理想指标多少数据距离,就相应的进行行政处罚或者现金罚款,这对于有效提升管理有很大的帮助。
因此,从表面来看,与会人数、签约客户数、签约合同金额以及流程细节管理是衡量品牌企业招商会的感性指标,其实,我们必须进一步分析,用科学的“量化”分析手段来衡量招商会的指标达成情况,就如同上面图表里面右边栏目所提及到的5点指标。
案例分析:这样的招商会可以打几分?
芬奇(化名,来自汕头的一家二线品牌内衣企业,以家居服为主)品牌在中国市场已有5年多的历史,年销售额维持在1200万元左右,销量主要集中在华南、西南区域,2006年秋季,在公司管理层的研究下,准备进军华东市场。10月份,由企业华南大区经理直接挂帅,总部营销总监直接管理,总部企划经理亲赴前线,进入南京,短短半个月内,从租房到招聘人员、熟悉市场,进入正常运作状态。
芬奇南京办事处的人员结构是这样安排的,经理一名,业务员5名,企划经理(兼)1名,出纳1名,另外,办事处还招聘了兼职的临时导购小姐20名,以期随时备用。从10月中旬开始,以营销总监为首的策划班底就开始筹划12月底的2007年江苏市场招商会。一行人严格按照策划方案进行前期执行工作,一切有条不紊地进行着。
招商会的准备工作及现场运作细节在此不作多述。根据招商会的数据统计,我们在招商会结束后的第三天,也就是12月27日,填写了下面的这份会后统计表格:
费用的投入与产出很容易反映出来,但由于签约金额与实际完成金额有一定的出入,因此上面的数据体现在现场是准确的。按照上面的数据,很显然,这一次的招商活动是比较成功的,按照正常情况,还会有一部分潜在客户会在业务人员的进一步游说下达成合作协议。
在这个良好成绩的下面,我们该如何奖励或者如何改进活动中的不足呢?很显然,我们需要进一步的分析,尤其对活动中的流程控制和细节进行分析。请看下表:
根据上面各项指标的计算,分数从高到低,分别是临时人员、工作人员、模特走秀、设备状态,但我们不能一股脑的分数相加,再除以4,我们算一算,如果这样相加,分数就应该是(85.7+91.7+72.2+82.8)/4,就是83.1分。
然而,我们不能这么计算,因为以上4个大指标中,并不是每个指标的重要程度都一致,临时人员、工作人员、模特走秀、设备状态这4个层面根据重要程度我们必须赋以一定数额比例的加权系数,下表所示:
商场招商人员工作计划范文2
招商不仅仅只是寻找经销商,让其销售企业的产品。有人认为企业招商,只要有好的产品和营销政策,就可以招到加盟商?事实证明,这个观点是错误的。产品和政策是硬件,也是必须的,如何服务及做好后续支持才是最关键的。渠道商看重的是企业如何使他们能赚钱,他们会通过自己的逻辑思维来判断这个产品是否有竞争力、这个企业、品牌是否能让他们赚到足够的利润。他们关注的方面有以下几点:
1、产品竞争力(风格、质量、品牌知名度、消费群体定义、价格带等)
2、开店支持(市场分析、选址支持、、装修支持、货架支持、配件支持等)
3、产品服务支持(退换率、补货是否及时、新品上市是否及时等服务支持)
4、后续服务支持(培训支持、陈列支持、促销支持、日常服务支持等)
5、广告支持(企业品牌塑造计划、区域性广告支持、公关活动支持等)
6、经销权益保护(经销商区域性保护、经销商库存控制等)
在清楚了经销商关心的几个问题后,我们就可以有针对性的做出营销政策,单以招商来说,需要通过以下几个步骤以达到成功招商的目标,并且使招商效果最大化。
1、组建高效的招商队伍、及服务团队;
2、制订有竞争力的招商模式和招商政策;
3、确定招商计划;
4、进入市场寻找潜在客户;
5、举办招商会,加强客户信心;
6、进行经销商考察及选址;
7、经销商、店员培训;
8、开业策划支持;
9、经销商考核方案制订及管理。
一、如何组建强有力的招商队伍?
在招商的过程中,人的因素是最关键的,要使招商效果达到最大化,企业必须组建一支精明强干的招商队伍,是企业招商工作的重中之重,但这也是最困难的一点,21世纪,高级专业人才的短缺问题是最尖锐的,怎么组建高素质的团队成了所有企业面临的最大问题,现在企业关系链已经从最早的股东―经销商―消费者―职员转变成现在的职员―经销商―消费者―股东,人才的招募及有效的管理是企业发展最重要的工作。
招商部虽只是营销中心一个职能部门,但在品牌建设初期却起着至关重要的作用。
人才的招募可以通过以下几个渠道达到目的:
1、人才市场;2、广告招聘;3、内部介绍;4、网络招聘;5、猎头公司;6、去其他企业挖人才。
在组建团队的过程要注意,按照企业的需求及不同产品的风格需要进行招聘,人员筛选要严格的程序,对人员的培训尤其重要,尽量吸纳高素质、高级的人才,以发展前景、利益诱惑等手段进行高素质团队组建。
招商团队的人员主要由以下几个团队构成:
1、领导班子:招商团队直接由营销总监负责总经理做监管,主要负责招商政策的制订、招商方案的制订、招商目标的制订、团队建设、组织团队培训、招商会的策划等;
2、功能负责人:在营销总监的领导下,进入市场进行招商,招商会的执行及加盟商邀请、经销商考察、协助开店等实质性工作;
3、后勤人员:负责招商部协调,协助招商人员工作、文件收发、档案归挡。
团队组建后,培训尤其重要,要使团队所有成员认同企业的文化,明确企业的目标,理解品牌文化,加强成员对企业本身及品牌的信任,对企业的前景有信心,刺激团队斗志,教导招商方法及谈判技巧等。
二、制订有竞争力的招商模式和招商政策
招商模式现在较常用的有以下几种模式,企业可根据本身特点采用适合自己的招商模式。
1、区域制;2、单店加盟制;3、自营制;4、联营制;5、托管制;6、批发制;7、卖断制;8、复合制(多种制度混合使用)。
现在比较流行的是多种制度混合使用,本人建议采取单店加盟为主、小区域加盟为辅,自营逐步建设的方法,初期适当的开设一些联营店以便更快的建设渠道。
招商政策的制定要慎重,不要以为优惠的政策就能吸引到众多加盟商,反之,应该在服务及后续支持上下工夫,如果你服务到位,支持到位,多几个折扣点少几个折扣点并不是加盟商选择加盟企业最关键的选择因素。客户认可了你的理念,对你的服务、产品产生信心才是最关键的。
三、确定招商计划
招商计划的制订要依据企业的实力及资源设计,是全国铺网或者是集中资源进行区域拓展,招商的目标要明确,目标制订不可过高,不要设置不可能达到的目标,这样会动摇招商团队的信心,但也不能过低,要给予适当的压力,并且要指定合理的招商奖励计划,加强招商团队的动力。招商计划要贯彻始终,在特殊区域可以进行少量变动,以促进招商效果,但大原则不能更改。
四、进入市场寻找潜在客户
招商人员在培训结束后,便可进入市场进行客户接触及招商,分配好团队各成员招商区域,确定目标后便进行地区拓展,在第一阶段与客户初步接触和摸底后,应及时向公司提交区域招商报告,以方便公司调整及分配招商资源,为企业调整招商策略做参考依据。
招商人员下市场后,也要做好市场资料收集的工作,主要包括城市历史、城市人口、城市消费水平、城市规划、主要商圈分布、各商圈进入条件、消费者分析、天气变化情况、竞争对手资料等城市资料,及时把资料传回公司,在确认好客户邀请后,回总部策划及筹备招商会,做好各项前期工作。
招商人员寻找客户要先分清楚自己的客户是谁在什么地方,清楚了这些,才能有效的找到这些客户,经过大量的接触,寻找适合企业的客户。一般来说说服装行业的潜在客户有以下几种:
1、想转型的服装批发商;
2、原本就有其他品牌的商;
3、原本无品牌,但从事服装经营的经营者;
4、行业相关产业的经营者;
5、手上有闲置资金想进行投资的客户。
前几类型的客户通过大量的走访基本上都能接触到,最后一种便需要通过如广告之类的手段进行挖掘。
五、举办招商会,加强客户信心
举办招商会是招商工作的重要工作,能对之前的招商工作做一个总结,通过招商会,增加客户的信心,与客户签定合作意想书,招商会主要内容包括:企业介绍、品牌文化诠释、品牌定位阐述、产品风格介绍、企业愿景规划;企业广告推广计划、招商政策解释、后续服务承诺、品牌视觉形象介绍等。
六、进行实地考察
签定合作意向书后,招商团队必须到客户所在城市对客户做进一步调查,协助客户选址,服装行业开店地址很重要,要经过慎重的分析,寻找出最适合品牌的商圈进驻,对于不能达到企业要求的客户,坚决不予合作。禁止让客户招待、防止招商人员收受贿赂,导致擅自降低客户评选标准的事情发生。
七、经销商、店员培训
确定合作后,在店铺装修的同时,招商人员可协助经销商做人员的招聘,总部派遣专业的培训人员组织各经销商以及店长在总部或者分区域做统一的培训,发放公司制订的各种手册(店长手册、员工手册、产品知识手册、陈列手册、销售技巧、财务规范等)
八、开业策划支持
开业支持包括开业策划,开业促销支持等,在品牌刚进入市场前期,开业策划尤其重要,并且还要按照不同区域的性质,选出重点扶持对象,进行重点扶持,其中包括广告支持和公关支持等。
九、经销商考核方案制订及管理
按照区域划分等级、对不同等级的经销商进行年度考核方案的制订,对达不到目标的经销商进行研究,分析原因,要求整改,力求每个经销商都能盈利,并且通过此手段保证企业的利益最大化。
商场招商人员工作计划范文3
一、招商会议时间策略和地点策略
(1)时间策略:招商会议最好在星期天举行,以方便客户的参与。
(2)地点策略:选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅,会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中,地理位置要在交通繁华地。(例如人民大会堂)
二、招商人员及参会工作人员培训
首先对招商人员作一些必要的培训:
一个球队想取得胜利,仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的,必须进行团队的磨合和训练。同样,招商队伍组建之后,也必须进行培训。一方面,通过培训是团队了解企业的现状、产品,了解招商策略和操作步骤,同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面:
a.企业及产品知识,以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。
b.沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等),以培养团队成员的职业感。
c.招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)
d.招商要旨(招商策略说明及合同解读等)
(1)招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。
(2)招商人员必须对自己的客户做事前了解,包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。
(3)招商人员必须对目前市场具有充分的了解,特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。
(4)招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。
三、会议邀请对象确定
主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分
通过市场细分界定招商对象:通过市场调查,在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商,发出邀请函,最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。(邀请比较突出的老经销商作为代表参加,可以现场发言和带动会场气氛。)
四、确定招商宣传渠道
(一)通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。
(二)通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息,并予以跟踪确定。
(三)通过公司营销人员,邀请主要准客户参加会议,设计具有超强杀伤力的邀请函。
五、合同策划:对现场签单的客户我们要单独会见,根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改,提供一定的优惠政策。
六、招商会细节安排,招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。
(1)做好与会客户的接待、住宿、饮食、返城等方面的工作
(2)营造一个轻松愉快的招商会氛围,同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商,激起经销商的竞争心理。
(3)招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略,营销策划人员做现场解答,帮助经销商树立经销信心。
(4)公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中,并作登记。
(5)现场悬挂、摆放大量产品平面广告(横幅、易拉宝、宣传单等)
(6)邀请已经加盟的经销商,竞争其他地区的经销权,这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力,使他们看到这个市场的可操作性和利润空间,为了自己的市场不被别人占领,他们可能就会现场签单。
(7)对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持,此信息由主持人现场对与会经销商说明,具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。
(8)会议结束后赠送礼品。
七、会后跟单流程
(1)电话跟踪回访
(2)营销人员亲自登门拜访
八、招商会结束后做好善后工作
(1)安排好客户的返程事宜
(2)总结此次招商会的得失
(3)对招商会所获取的各种信息整理存档
会议程序:
顺序进行内容(演讲)演讲人时间安排
1致欢迎辞,介绍参会人员主持人5分钟
2公司介绍(配合文字及vcd资料投影展示)公司负责人10-15分钟
3产品介绍(配文字、图片投影展示)产品经理20-30分钟
4营销模式、产品推广方案介绍(文字、vcd及图片投影展示)公司营销负责人或所合作的著名营销策划公司负责人30分钟
5合作方式及合同讲解(配文字投影展示)公司销售管理负责人15分钟
6经销商及广告商代表发言10分钟
7产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、vcd展示主持人20分钟
8签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时
9签约商务代表、营销负责人1天
具体时间安排:
1.9:00-10:00来宾签到(派发礼品),参观展示(人员陪同讲解)。
2.10:00-10:30领导讲话
3.10:30-11:00企业负责人讲解。合作单位介绍(如医院等),
4.11:00-11:20前期客户代表谈经营心得。消费者代表谈服务便利性;
5.11:20-12:00签单会仪式(可安排前期签约者签约),工作人员宣读签约政策,营造气氛,促成签约。
6.12:00-1:30午餐,签约客户抽奖
7.1:30-3:00分组讨论;
8.3:00-5:00公司参观,签约。
九.费用预算(以预计到会人计算)
1.场租费:
2.中餐(桌):
3.交通车:
4.空飘(2-6个)
5.气拱门(1个)
6.花篮(6-8个)
7.礼品(200份)
8.红包:
9.摄影摄像
10.pop(张)
11.展板(2*3米),6块
12.易拉宝:10个
13.邀请函(份)
14.歌舞表演( )
15.主持人
16.其它
整个会议过程要注意三个关键方面:
1、演讲水准。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果,因此事先要进行专业而系统的训练。因为招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来吸引经销商合作的活动,因此公司的经理人员一定要努力具备可展示的素质。
2、问题答疑。因为会议局面的控制能力最集中地体现在这里。在这里要注意任何问题都不能逃避,不能用外交辞令,必须予以正面回答。为了较好地控制好会场局面,要做好如下几个工作:(1)“排雷”。参加招商会的经销商虽总体目标趋向一致,但就单独个体来说心态较为复杂,目的、性格各不相同。对个别态度较为偏激的经销商要在事先判断出,并安排沟通能力强的商务代表进行专门有效的沟通、引导;对竞争厂家来人及恶意刁难者要进行有效疏导。(2)选择合作态度较为积极的经销商作为意见领袖,主动就经销商常规关心的问题进行提问。避免会场的气氛被消极的提问及怀疑、不满的情绪所控制。(3)作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的应变能力,对经销商可能提出的问题要准备充分。
商场招商人员工作计划范文4
一、切实完成年营销任务,力保工程进度不脱节
1、实行置业任务分解,确保策划合同兑现
20xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元,其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按 XX所签协议书,该任务的承载体为策划公司。经双方商议后,元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务,我们建议:策划公司可实行置业任务分解,到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式,全面完成年销任务,在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上,应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案,努力创造营销新模式,以形成自我营销特色。
2、合理运用广告形式,塑造品牌扩大营销
新的一年,公司在20xx年的基础上,将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“XX”品牌,二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面,XX应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫,避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
3、努力培养营销队伍,逐步完善激励机制
策划公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员,是一个有机的合作群体。新的一年,公司将充分运用此部分资源。策划公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作,使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制,在制度上确立营销奖励办法,具体的奖励方案由营销部负责起草。
二、全面启动招商程序,注重成效开展工作
1、结合医药市场现状,制订可行的招商政策
按照公司与策划公司所签合同规定,XX应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》,但目前该工作已经滞后。公司要求,上述两书在一季度由策划公司编制出台。 为综合医药市场情况,拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。
2、组建招商队伍,良性循环运作
从过去的一年招商工作得失分析,一个重要的原因是招商队伍的缺失,人员不足。新的一年,招商队伍在引入竞争机制的同时,将配备符合素质要求,敬业精神强、有开拓能力的人员,以期招商工作进入良性循环。
3、明确招商任务,打好运营基础
XX项目一期工程拟在今年底建成,明年元月将投入运营。因而,厂家、总经销商、总商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅,而应军马未到,粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总商、医药商业机构等任务为300家。由策划公司与招商部共同承担。
4、做好物流营运准备,合理有效适时投入
医药物流不同于传统医药商业,它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药,更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此,新的年度,公司将与市物流研究所进行合作,签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化,公司拟成立物流部,拟制定XX医药物流系统的营运方案,确定设施、设备构成因素,运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。
三、以能动开发员工潜能为前提,不断充实企业发展基础
XX的企业精神“三生万物,以人为本;和合求实,科学求真”决定了XX品牌的打造,XX集团的建立,必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年,公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。
1、充实基础工作,改善经营环境
公司所指充实基础工作,主要是指各部门各岗位的工作要做到位,做得细微,做得符合工作标准。小事做细,细事做透。务实不求虚,务真不浮夸。规范行为,细致入微。通过做好基础工作,改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准,由办公室制定的公司《工作手册》确定,要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督,公司在新的年度由办公室承办编制《XX工作动态》,每半个月一期。
商场招商人员工作计划范文5
大健康和文旅产业招商工作方案
按照玉林市投资促进委员会《玉林市2021年“行企助力转型升级”行动工作方案》部署,为做好玉林市2021年大健康和文旅产业招商引资工作,有效吸引重点行业商协会及其会员企业入玉投资,特制定此方案。
一、活动时间和区域
时间:2021年3月-12月。
活动区域:以粤港澳大湾区、长三角、京津翼和四川等地区为主,国内其他区域为辅。
二、组织机构
为确保大健康和文旅产业招商工作顺利开展,成立玉林市2021年“行企助力转型升级”大健康和文旅产业招商工作专班(领导小组),负责大健康和文旅产业招商活动的统筹指导,人员如下:
组 长:梁卫东 市文化广电体育和旅游局党组书记、局长
成 员:邓良章 市委宣传部副部长、市新闻出版局局长
刘崇泽 市委统战部副部长,市工商联党组书记,
市民宗委主任(兼)
周建红 市工商联副主席
吴 帅 市发展改革委副主任
陈 持 市科学技术局副局长
廖国兴 市工业和信息化局总工程师
戴海平 市民政局副局长
梁东秀 市财政局副局长
陈 波 市自然资源局总工程师
李家明 市生态环境局副局长
杨 媚 市卫生健康委副主任
梁光维 市投资促进局副局长
赵堂华 市文化广电体育和旅游局副局长
覃 洁 北流市人民政府副市长
秦健萍 容县县委常委、宣传部部长、副县长
陈志军 陆川县人民政府副县长
梁 燕 博白县委常委、宣传部部长、副县长
邓广芳 兴业县人民政府副县长
周 慧 玉州区人民政府副区长
谭 伊 福绵区委常委、宣传部部长、副区长
李 伟 玉东新区工委委员
陈光前 玉林中医药健康产业园党工委委员
黄东红 玉林交旅集团副总经理
专班(领导小组)下设办公室,办公室负责人由玉林市文化广电体育和旅游局分管招商工作的局领导兼任。办公室设在玉林市文化广电体育和旅游局,办公室工作人员视招商工作推进情况由市文化广电体育和旅游局、市委宣传部、市委统战部、市工商联、市发展和改革委、市科技局、市工业和信息化局、市民政局、市自然资源局、市生态环境局、市卫生健康委、市投资促进局等市直单位相关业务科室,以及各县(市、区)人民政府、玉林中医药健康产业园、玉林交旅投等有关部门抽调人员兼任。负责大健康和文旅产业招商活动日常工作,并根据专班(领导小组)有关工作部署,组织、协调、督促招商具体工作落实。
三、工作目标
发挥我市大健康和文旅资源丰富的优势,以促发展、强产业为目标,创新招商工作机制,整合招商资源,精准对接粤港澳、长三角、京津冀、四川等地知名行业商协会2家以上、会员企业5家以上,并以大健康和文化旅游为主题举办专场推介会。
四、工作安排
(一)开展前期调研。开展大健康和文旅产业调研,初步确定我市大健康和文旅产业招商重点和方向。
(二)收集整理招商优惠政策。收集整理我市大健康和文旅产业的招商优惠政策,制定全市2021年大健康和文旅产业招商任务及计划;
(三)策划包装投资合作项目。策划包装一批大健康和文旅产业投资合作项目,组织开展宣传推介、对接洽谈和实地考察。
(四)组织开展精准招商活动。
1.开展“走出去”招商。专班组织赴粤港澳、长三角、京津冀和四川等地,拜访重点招商目标商协会及行业龙头企业,面对面洽谈,实施精准招商。
2.开展小分队精准招商。专班各县(市、区)、玉林中医药健康产业园,结合本县(园区)大健康和文旅产业重点招商项目,自行安排小分队招商。对瞄定的重点行业商协会和目标企业,采取上门拜访、座谈交流、对接洽谈等形式,进行精准对接。
3.举办专题招商推介。在粤港澳大湾区(或长三角、京津冀、四川)举办1场大健康文旅产业为主题的招商推介会。
4.开展“请进来”招商。邀请市外在谈或有意向投资的重点企业来玉林投资洽谈和实地考察。
5.举办市内专题招商推介。以广西承办2021中国(广西)大健康产业峰会为契机,举办2021中国(广西)大健康产业峰会玉林分会,邀请重点行业商协会及会员企业来玉投资考察。
6、开展线上招商。考虑新冠疫情期间,线下推介活动受到较大影响,因此,可以考虑在线上开展“不见面”招商,以应对疫情对线下招商推介活动造成的影响。线上招商可以通过互联网、电话、微信、邮件等形式,与各地重点行业商协会及会员企业进行广西大健康和文旅产业招商项目对接洽谈。
五、工作分工
(一)玉林市文化广电体育和旅游局
1.负责牵头工作专班领导小组办公室相关工作,加强与自治区大健康和文旅产业招商工作专班沟通和联系,组织、协调和统筹我市2021年“行企助力转型升级”行动大健康和文旅产业招商工作。
2.负责牵头制定玉林市2021年“行企助力转型升级”行动大健康和文旅产业招商工作方案,编制经费预算,报送指挥部并统筹实施。
3.负责组织各成员单位填报大健康和文旅产业重点招商任务计划,汇总筛选重点商协会和企业目录清单,建立目标企业信息项目库,形成我市大健康和文旅产业招商项目册。
4.负责收集整理招商优惠政策,梳理形成我市大健康和文旅产业招商优惠政策手册。
5.负责牵头做好以大健康文化旅游为主题的招商推介会。
6.负责牵头邀请行企来玉投资考察。
7.负责制作文化旅游产业、体育产业相关推介资料(宣传推介PPT、视频等)。
8.完成领导交办的其他工作。
(二)玉林市委统战部
1.负责牵头筹办2021中国(广西)大健康产业峰会玉林分会。
2.协助做好走访重点行业商协会和会员企业、小分队招商、不见面招商、专题推介会会场布置和会议组织等工作。
3.完成领导交办的其他工作。
(三)玉林市工商联
1.负责全国工商联、各省、各市工商联的对接工作。
2.负责对接联系拟走访重点行业商协会和会员企业。
3.负责邀请重点行业商协会和会员企业参加各专题推介活动。
4.协助做好小分队招商、线上线下招商、各专场推介会会场布置和会议组织等工作。
5.完成领导交办的其他工作。
(四)玉林市财政局
1.负责做好专班参加集中走访、招商推介等活动所需经费统筹保障工作。
2.完成领导交办的其他工作。
(五)玉林市投资促进局
1.负责牵头编印玉林市招商基础资料(包括招商政策汇编、投资指南、宣传片、项目册、宣传片等)
2.负责提供我市投资环境推介、领导谈参、邀请函等模板;
3.负责做好各场专题推介活动中的玉林市投资环境推介。
4.协助牵头单位统筹各项活动的邀商、项目洽谈对接工作。
5.协助牵头单位开展专题推介活动会场布置、会议组织等工作。
6.完成领导交办的其他工作。
(六)玉林中医药健康产业园管委
1.负责配合开展以大健康文旅产业为主题的招商推介会。
2.负责梳理产业园招商引资项目,制作产业园相关推介资料(宣传推介PPT、视频、项目册等)。
3.协助做好“走出去”、“请进来”招商工作,开展走访重点行业商协会和会员企业、专题推介、对接恳谈、考察洽谈等工作。
4.完成领导交办的其他工作。
(七)其他成员单位
1.负责梳理本单位招商引资项目,以及在谈项目、拟签约项目清单和拟走访行业商协会和企业名单,并报牵头单位;协助制作全市相关推介资料(宣传推介PPT、视频、项目册等)。
2.协助做好走访重点行业商协会和会员企业、小分队招商、线上线下招商以及各专题推介会会场布置和会议组织等工作。
3.积极邀请区外企业到我市投资考察
4.完成领导交办的其他工作。
六、工作要求
(一)强化组织领导。工作专班各成员单位要切实负起责任,落实专人负责,强化责任担当,确保各项工作落到实处。
(二)强化统筹协调。牵头部门要加强统筹,工作专班各成员单位要加强沟通衔接,通过信息通报、会议会商、联合招商、协同推进等机制,解决招商过程中遇到的困难和问题。各成员单位要配合牵头单位做好大健康和文旅产业调研、产业优惠政策收集,编制我市大健康和文旅产业招商优惠政策,制作招商推介PPT及图文资料,策划包装我市大健康和文旅产业招商引资项目,组织开展宣传推介、对接洽谈和实地考察。
(二)强化信息报送
1.报送招商任务计划。各成员单位结合工作职责和我市大健康和文旅产业发展实际,查找全市大健康和文旅产业急需解决的问题和短板,提出2021年需要重点开展的目标招商区域、目标行业协会、目标企业名单,分为存量、增量两类填报招商任务计划表(详见附件3),于4月30日前报送至玉林市文化广电体育和旅游局汇总,筛选一批重点商协会和企业,列出招商项目清单,建立目标企业项目库,形成我市大健康和文旅产业招商项目册,提高招商工作的精准性、目标性。
2.报送招商优惠政策。各成员单位收集整理大健康和文旅产业招商优惠政策,填报大健康和文旅产业招商优惠政策表(详见附件4),于4月30日前报送至玉林市文化广电体育和旅游局汇总,编印成招商优惠政策手册。
3.报送招商储备项目。各成员根据实际情况,包装策划大健康和文旅产业重点招商项目,填报2021年大健康和文旅产业投资合作项目(详见附件5)于,于4月30日前报玉林市文化广电体育和旅游局汇总,编印成招商项目手册。
4.报送工作进展情况。各成员单位要及时向牵头单位提供大健康和文旅产业招商进展等相关信息资料(详见附件1,附件2),并于每月20日前向牵头部门报送工作进展情况,牵头部门于每月25日前将专班工作进展情况报市总指挥部。
(玉林市文化广电体育和旅游局联系电话:2668226,邮箱:ylwgtlcyk@163.com。)
附件:1.2021年“行企助力转型升级”行动工作进展情况明细表
2.2021年“行企助力转型升级”行动工作进展情况汇报表
3.玉林市2021年大健康和文旅产业重点招商任务计划表
4.玉林市2021年大健康和文旅产业招商优惠政策表
商场招商人员工作计划范文6
(一)已开工建设项目进展情况
2、中电投玛依塔斯4.95万千瓦风力发电一期项目总投资5.3亿元,现已开工建设,目前实现到位资金20万元,计划10月底资金全部到位,工程完工并网发电。
3、绿乡玉米制品公司玉米深加工项目总投资6000万元,分三年建设,去年累计到位资金1450万元,今年计划投入资金1000万元,目前1-6月份实现到位资金900万元。
4、新疆广汇液化天然气有限公司天然气入户及汽车加气站建设项目总投资6000万元,去年累计到位资金2000万元,今年计划投资1000万元,目前1-6月份实现到位资金 600万元。
6、额敏益安矿业投资有限公司喇嘛昭煤矿塌陷区治理项目总投资4000万元,计划分三年完工,目前已实现到位资金200万元。
7、金驼乳业科技有限公司骆驼养殖及乳品加工项目总投资3000万元,目前已实现到位资金350万元。
8、成都英集电子高科技有限公司无线数字机顶盒安装项目总投资1100万元,去年累计到位资金300万元,目前1-6月份到位资金185万元。
9、新疆中基城乡建设有限公司房地产开发项目计划总投资16000万元,项目分三期,共5年完成,开发房产总建筑面积10万平方米,去年累计到位资金300万元,目前1-6月份实现到位资金800万元。
12、塔城宏鼎房产“启丰综合楼”项目、宏源房产“宏源大厦”项目、九鼎房产“农行综合楼项目”、中药集团药材种植项目、食品公司产权转让项目、免烧砖生产线项目等已完工。 (二)计划开工建设项目
1、华安生物制品有限公司酪蛋白生产线项目总投资3000万元,现已签订投资合同,目前正在办理土地报批手续。
2、恒丰塑业塑料编织袋及节水滴灌生产线项目总投资3000万元,合同已签订。
3、中粮塔原红花有限公司厂址搬迁项目计划总投资5000万元,现正在办理相关手续。
4、屯河额敏水泥分公司扩建项目总投资8000万元,计划7月动工建设,年底完成土建等工程建设,2011年4月设备安装完毕投入使用,产能由目前的年产15万吨增加至年产60万吨。
(三)正在洽谈项目
1、中广核玛依塔斯风力发电项目计划投资5.3亿元建设4.95万千瓦风力发电场。
2、大唐新疆新能源有限公司秸秆发电项目计划总投资4亿元,建设2×1.5万千瓦发电项目。
3、蔬菜深加工项目计划总投资4000万元。
二、责任单位招商引资工作完成情况
今年是我县第二年推行全民招商,责任单位增加至56个,包括乡(镇)场、县直单位、企业,签订责任状总金额7亿元,进一步完善了招商引资奖励措施。
1、乡镇场招商引资工作开展情况 全县17个乡(镇)场累计完成招商引资到位资金3060万元,其中,有到位资金的5个,正在洽谈的1个。
(2)玉什喀拉苏乡共有项目2项,免烧砖生产项目、沙石开采项目,总投资500万元,现已完工。
(3)二支河牧场共有项目4项,滴灌带扩建项目、造粒生产线项目、农家乐园、苯板加工生产线,总投资850万元,已到位资金560万元。
(5)上户乡共有项目2项,日处理300吨玉米烘干生产线项目和滴灌带生产线项目,总投资800万元,已到位资金300万元。
(6)喇嘛召乡正在洽谈项目2项,矿泉水生产线项目、免烧砖生产线项目,矿泉水生产线项目统一集团、娃哈哈集团、康师傅集团已对该区域水质进行取样化验。
2、县直单位及企业招商引资工作开展情况 全县签订招商引资责任状的县直单位共有24家,企业15家,截至目前,除广电局续建项目和个别企业自身扩建或续建项目外均无新项目引进。
(2)中粮(新疆)塔原红花有限公司厂址搬迁项目总投资5000万元。
(3)屯河额敏水泥分公司扩建项目总投资8000万元。
(4)广电局成都英集电子高科技有限公司无线数字机顶盒安装项目总投资1100万元,今年已到位185万元。
3、责任单位招商引资工作存在的问题
(1)下达招商引资任务的县直单位,对招商引资工作重视程度不高,目前均无新项目引进。
(2)部分乡(镇)场单位缺乏招商引资的主动性和创新性,思维仅局限于本乡(镇)场范围内,不能够以全县的资源为基础开展招商工作。
(3)有到位资金项目的乡(镇)场,虽有引资,但项目单一,规模较小,绝大部分都是规模较小的滴灌带生产项目及玉米烘干项目。
(4)下达招商引资任务的企业对招商引资工作不够重视,没有发挥企业以商招商的优势。
三、主要工作措施
1、强化目标管理责任制
年初将招商引资责任单位增加至56个,扩大了全民招商范围,签订了《额敏县2012年度招商引资目标责任状》,调整了招商引资考核办法和奖励办法。每月对责任单位进行电话询问,了解最新进展情况,对有落地的项目进行现场核实并建立相关台帐。
2、加大项目包装储备,争取各类项目抓招商 年初,我局将招商项目册发放发改委、国土局、经贸委、农业局、旅游局、畜牧局等相关部门,征求各相关部门意见和建议。认真梳理各相关部门意见和建议,分析县情和经济形势,立足县域经济发展比较优势,突出优势产业,对招商项目进行了修改。同时汇总全疆其他县市招商项目册,借鉴其符合我县资源条件的项目,对项目做了充实和更新,精心编制了《额敏投资指南》,内容涉及农产品加工、畜产品加工、旅游开发、矿产资源勘探开发等36个符合国家产业政策、市场前景广阔、经济效益好的项目。
3、加强项目对外宣传力度
(1)积极利用网络平台宣传额敏,推介项目。积极加强与政府网站的沟通和联系,及时将最新招商项目和招商动态在政府网站上进行公布,介绍投资环境,推介招商项目。
(2)积极利用电视进行宣传。不定期将招商引资奖励办法通过电视游标形式对外宣传,激发全民招商热情。
4、充分发挥平台作用,大力开展会展招商
充分利用西洽会等契机在内地农副产品加工企业集中的县市采取蹲点招商。按照县委、政府的安排部署,我县在参会之前,制
订了参会方案以及会后招商工作方案,确定了参会人员,对我县各项参会工作进行了周密部署,做到了组织到位、领导到位、工作安***排到位。到达西安后,合理安排人员分工,在积极参加地区组织的各项活动的同时,充分利用内地网络畅通有利条件,积极开展网络招商,安排专人集中时间在网上搜索联系企业,重点搜索了陕西、山西、山东、江苏、河北等省近400余家农业产业化龙头企业,与陕西英考鸵鸟股份有限公司、山西森泰牧业有限公司、山西山田园食品有限公司等企业进行了洽谈。充分利用山花节开展项目推介,邀请浙江商会等企业代表来我县实地考察。
5、积极开展以商招商 6、加大与商会等组织的联络工作。我局积极与地区在北京、上海设立的招商联络中心加强联系推介项目,充分利用招商联络中心这个平台开展招商工作,3月中旬向联络中心邮寄《额敏投资指南》50本,并将有关项目积极对接。积极在疆内开展招商工作,到工业经济较为发达的区域寻商,同时加大以情感商、亲朋招商力度,加强与自治区招商局、自治区工商联、驻疆商会的联系。3月中旬,参加了地区组织的项目推介会,与江苏、浙江、山西等商会进行了项目对接,发放《额敏投资指南》100余本。
7、搭建网络平台招商
去年7.5事件发生以来,我区外网不能使用,限制了我局利用网络对外联络渠道,自5月中旬外网全部开通以来,我局积极利用网络开展招商工作,并结合今年年初工作安排,对人员分工和联络范围做了新的调整。一是将全国重点省市进行划分,全局人员每人负责几个省的招商联络工作,避免了重复联络,提高了工作效率。二是将招商联络重点做了调整,***去年我局重点联络全国重点农业产业化龙头企业、全国行业500强、中国500强等部级重点企业,今年,我局的工作重点放在各省市以及各省市下的县级企业和疆内企业上,并建立相关企业信息库,为今后开展重点专题招商活动奠定良好的基础。
三、存在的问题
1、受金融危机的影响,部分企业投资欲望、扩张欲望减弱,特别是对于投资回收期较长的农产品加工项目更是缺乏投资兴趣,影响招商项目的落地和建设。
2、企业投资规模小,科技含量不高,附加值低,除金风科技风力发电项目外,其他项目基本为加工业中的低端项目或农业项目,带动效应不明显。
3、企业用地困难,由于财政能力等方面的原因,政府土地收储能力弱,导致企业征地时间长,征地成本高。
4、全县招商引资氛围还不够浓厚,绝大部分目标责任单位任务完成不理想。其主要原因是客观上认为自己的职能工作也是做的发展的事,招商引资条件差,是全县的事情能做点就做点。其次不熟悉项目工作,没有具体研究能推出什么,去对接洽谈什么。因此主动招商引资的积极性不高,没有形成人人参与的全员招商引资的局面。 5、部门配合及工作方式不够灵活,引资企业在办理土地使用证期间涉及部门多,办理程序复杂、繁琐,企业在办 理完所有手续要取得土地使用证往往要等待数月甚至半年之久,而在未取得土地使用证之前,相关执法部门不允许企业动工建设,严重延误企业投资时间,
四、下步打算
1、抓机遇,促发展。自2011年起,辽宁省每年对我县进行数千万元的资金援助,在人才、技术等方面也将给予帮助和支持,我们将充分利用辽宁对口支援机遇,改善投资环境,筑巢引凤。
2、全力以赴抓好重点项目的跟踪落实工作。对重点项目紧盯不放,保证项目落到实处,使签约项目尽快落地实施。对已落户的项目及时做好跟踪服务工作,及时解决项目进展过程中的困难和问题。重点做好金风科技股份有限公司玛依塔斯地区风力发电场二期项目、中电投、中广核玛依塔斯地区风力发电场项目等重点项目的跟踪落实工作。
3、继续依托资源优势,开展招商工作。2012年新编招商项目册已经编制完成,我们将继续依托资源优势针对农产品深加工、畜产品深加工、旅游开发、矿
产资源勘探开发等项目积极与内地大企业、大集团进行沟通和联系,全力以赴做好招商工作,为下半年招商工作打好基础。