服装月度总结范文1
服装产业经济运行分析
2013年广东省服装业稳步发展，产业整体素质有所提高，整体经济运行形势表现为：生产加工稳中略升；外贸出口增幅继续保持低位；行业投资总额增幅上升，但排名仍居后；企业效益方面成本利润率逆势增长。
生产加工：稳中略升
2013年1～10月份，广东省规模以上服装企业累计完成服装产量45.27亿件，占全国总量的20.74%，同比增长1.25%。其中针织服装23.54亿件，梭织服装21.74亿件，与2012年同期相比分别下降3.01%和增长6.32%。
2013年1～10月份，广东省服装生产仍然稳居全国第一服装生产大省的位置，在全国服装生产总量略减（-0.16%）的趋势下仍略有增长，并与居第二位的江苏省（生产产量32.31亿件）拉开距离，继续保持总量优势。
2011～2013年1～10月广东服装规模以上企业单月产量变化趋势（图一）分析可见，2013年变化趋势与往年基本相似，总体优于2012年、劣于2011年，尤其9～10月份产值明显高于2012年。历年数据显示，自2011年8月份起广东服装产量再未出现两位数的增幅。
外贸出口：增幅继续保持低位
2013年1～10月份，广东省出口服装及衣着附件270.66亿美元，同比增长2.93%，增幅低于全国（全国平均增幅为11.51%），占全国18.45%，以4.37亿美元的微弱优势胜出浙江省（出口额为266.29亿美元）。服装出口占广东纺织品服装外贸出口总额的73.59%。
图二、三比较分析可见，2013年月度出口趋势与往年基本相似，总体出口水平与2012年也基本持平，但1～10月出口总额全国占比近三年呈上升趋势。广东服装企业以外贸加工型为主，企业产品以出口欧美日市场为主，2012年由于外部因素影响，订单数量萎缩明显，尤其受欧债危机影响，欧洲订单下降尤甚，服装出口持续负增长，与之相比2013年出口止跌转升，一定程度上说明出口形势略有好转。
行业投资：总额增幅上升，排名仍居后
据国家统计局统计，2013年1～10月，广东纺织服装行业实际完成投资376.78亿元，比去年同期增加20.47%，占全国5.0%，排名第10位。2013年施工项目数1100个，新开工项目数810个，竣工项目297个。
江苏、浙江、山东、河南、江西等省份投资相当活跃，居前五名。与其他几个服装大省相比，广东省纺织服装的固定资产明显居后了，金融危机以来排名在8～11位徘徊，但2012年开始投资总额一直保持两位数增长，说明广东服装产业固定资产投资在逐步恢复增长。
企业效益方面：成本利润率逆势增长
2013年1～10月份，广东省4639家规模以上纺织服装企业中，亏损户数742家，亏损面15.99%；主营业务收入4500.47亿元，同比增长12.17%；利润总额164.84亿元，同比增长31.30%；成本利润率为4.15%，略低于全国平均成本利润率5.50%。而在2012年11月份，广东规模以上纺织服装企业成本利润率为3.99%，全国平均成本利润率为5.49%，可见2013年上半年在全国纺织服装行业成本利润率基本保持不变的情况下，广东实现了6.77%的逆势增长。
服装产业发展特点
第一，创新能力不断提升，集成创新体系日益完善。在产品创新方面，企业不断洞悉市场，研究消费需求变化，加强时尚原创，全力进行品牌的风格塑造；在营销创新方面，强化精准营销，开展整合营销。同时，营销渠道也日趋完善，不断优化，三、四线市场上升速度加快，旗舰店建设力度加大，终端服务水准大幅提高。
第二，产业结构加速调整，产业素质明显提升。产业布局不断优化，从珠三角到东西两翼粤北地区，从广东省内到新兴经济体国家，服装企业依据市场配置资源的原则，进行全球资源的配置，并实现着产业要素的国际化。产业协同日趋紧密，通过跨界组合和多元化发展，加速了产业链各环节的融合，全面打造创意链、价值链，形成了大企业做强做优，中小企业做专、做精、做特的产业生态，协同效应日益明显。
第三，科技水平大幅提高，两化融合步伐加快。新技术、新工艺、新材料运用普遍，科技创新体系不断完善，服装生产加工向智能化、模块化、数字化方向发展。结合信息化技术的生产方式，小批量多品种的先进生产流程不断被采用。同时，信息化技术在整个产业链中大量应用，降低了企业运营成本，提高了快速反应能力。
第四，广东设计走出国门，行业发展信心倍增。第一夫人穿着本土“例外”品牌，对广东服装品牌发展产生了重大而深远的影响，这是对本土品牌的信任和支持，也是广东服装设计师的骄傲和荣誉，让一直努力创造民族价值的本土品牌信心倍增。
第五，电子商务快速兴起，广东服装走在前列。电子商务作为国家“十二五”规划大力发展扶持的战略性新兴产业，市场迅速增长。2013年“双11”，广东服装品牌尤以女装优先，茵曼以1.2亿元销售额居女装类第一，欧时力、歌莉娅分别居女装类第六和第八。此外骆驼服饰整体3.8亿元、单品牌1.7亿元全网排名第三。
主要工作开展情况
广东省服装协会秘书处以服装强省建设为目标，以促进行业发展为己任，以服务会员企业为宗旨，针对行业发展的新形势，不断提升服务的内容和水平。从科技到文化，从品牌到市场，通过一系列的工作，推动了产业发展和强省建设的步伐。
具体活动包括：深入做好产业研究工作，推进产业全面转型升级；办好广东时装周，践行13年时尚梦想，已成为华南地区时装界风向标；积极开展人才培育，完善阶梯式人才培育体系；做好信息服务工作，满足行业信息化需求；加强科技促进工作，全面提升科技贡献率；搭建商贸展示平台，促进国际交流合作。
据悉，2013广东时装周活动总场次达到60余场，直接参与产业集群5个，纺织、服装及产业链配套品牌企业近1000家，本土设计师50多位及香港品牌2个、意大利品牌11个、美国品牌1个、韩国品牌3个，新设计新产品超过2万件，到场专业观众（采购商、加盟商、百货商场）超过5万人次，参与报道媒体接近100家。
时装周在助推产业转型，商贸功能提升方面表现日益突出。一方面，时装周成为转型企业品牌首发的首选平台。宾宝、费莲娜、佐霓、名瑞等数十个本土著名品牌均选择时装周作为2013秋冬和2014春夏新品首发平台。另一方面继续深化了与百货商业的结合。2013年特邀天河城百货、王府井百货等广州知名百货公司观摩时装周甄选优秀品牌入驻，为广东服装品牌渠道拓展建设打开了广阔的想象空间。
服装月度总结范文2
2008年，服装行业面临结构性大洗牌。全球经济环境对出口影响进一步显现，新劳动合同法实施带来的成本和用工方面的连锁反应，人民币升值压力进一步加大等因素，中小企业生存环境更加严峻。同时，大企业通过产品结构升级、产业资源重组、梯度转移、品牌创新、渠道多元化、扩大融资等手段化解危机，取得企业的全面升级和发展。产业资源争夺将更为激烈。国内市场将成为众企业力拓的焦点，国内市场升级伴随国内市场竞争升级，国内市场2008年的表现异常精彩。
为能清晰认识到当前中国服装行业人才及企业对人才需求的现状，为高校毕业生、服装从业者及服装行业的企业提供有价值的信息。服装百才网通过问卷调查等多种形式，对广东、浙江、福建三地的服装企业与服装从业人员进行了薪酬调查。
调查显示：全国服装业总体平均月薪水平为2874元，其中广东服装业总体平均月薪水平为2999元，福建服装业总体平均月薪水平为2025元，浙江服装业总体平均月薪水平为4313元位居首位。
服装设计总监薪酬：
设计总监是全局的掌舵人，负责服装企业每季的设计方向，并制定相关的消费人群、服装定位风格等策略问题。企业设计总监的月薪不低于企业经理，有47.1％的企业设计总监月薪在5000元至8000元之间；有21.6％的企业经理月薪在5000～10000元之间；约30％的企业设计总监年薪10万以上的。
不同类型服装的设计总监薪酬也各有不同，如女装设计总监总体水平要高于一般服装设计总监。调查还显示，43.7％的资深设计师的月薪在3500元以上。
当然这些数据只是全国水平，而在广东、浙江等服装产业基地，工资相对要比一般地区高很多。刘先生介绍说，广东地区的服装总监工资一般可以达到7000～15000元左右。
服装设计师薪酬：
虽然主要工作是负责每季新产品的设计，但是已经细分到行业，如女装设计，童装设计，牛仔装设计等。三成设计师的月薪在3500元以上，所占比例最大。一般为4000元至8000元左右。
服装打版师薪酬：
和服装设计师一样，打版师也属于比较紧缺的一个行当，需要具备将设计师的平面款式图转换为三维立体服装的绝活，薪酬可拿到3000元至6000元，当然一个优秀的服装打版师“千金难求”，有的甚至比设计师还高。
服装营销人员薪酬：
负责服装品牌发展和市场营销工作，所以除了要懂得市场营销，还要了解服装设计、服装市场，甚至是国际的服装潮流，如果是具有营销专业本科以上学历，有从事服装企业营销经验，了解服装设计和服装市场状况的人才，月薪可以达到4000元至6000元。调查显示，有43.8％的市场营销总监月薪在3000～5000元之间；有16.8％的市场营销总监月薪在5000～10000元之间；约40％的市场营销总监年薪十万以上的。35.6％的市场营销部门经理、主管月薪在3500元以上。
实际上，营销人员不仅仅只有固定工资，基本上大部分都有提成。一位曾经做中东女装营销的朋友透露，当时底薪是3000元加提成，淡季时能拿4500元左右，旺季能拿到8000元左右。
总经理、厂长薪酬：
服装企业的总经理、厂长的月薪分布差异比较大，有38.9％的企业经理月薪在3000～5000元之间；有25.7％的企业经理月薪在5000元至10000元之间；约36％的企业经理年薪在10万以上。
部门经理、主管薪酬：
有35.1％的企业部门经理、主管月薪在2000～5500元之间；有20.2％的企业部门经理、主管月薪在2500～3000元之间；约45％的企业经理年薪5万以上的。而地区差异对薪酬也有影响。如浙江的经理主管级薪酬要高于福建等地。
以上数据均为全国服装业平均底薪水平，不代表个案。
服装月度总结范文3
一、机构
年初完成了新设建国路支行、北戴河支行装修工程竣工验收工作，完成新设支行银监分局及人民银行准入工作，取得了两家支行准入批复、金融许可证及金融机构代码证；服务于两家支行在2月1日隆重开业；配合总行、供应商、审计单位，完成开发区支行、昌黎支行、和平大街支行、森林逸城支行装修工程审计工作，并对审计后的工程尾款进行及时支付；同时根据总行新设支行费用额度下拨时间节点，第一时间对新设北戴河支行、建国路支行各工程项目进行资产建卡及支付结算，包括设计、造价、监理、装修、家具、空调、室外标牌、室内标识、楼顶大字等不少于19项工程内容，保证封账前完成本阶段工程款支付进程；组织一次全辖各机构室外门头检修、清洗工作，保障对外形象及宣传效果，杜绝重大安全隐患的发生；指导、协助辖内支行的日常维修及工程施工工作，包括LED安全拆除、外立面美化、屋顶防水、肯德基门门阻安装、室内装修项目维修、室外标牌维修、玻璃幕墙更换等等，同时完成了北戴河支行、建国路支行空闲区域装修改造工程；上半年根据总行对办公用房面积及用途的整改改造要求，完成分行总经理办公室面积改造事项，保证了分行办公用房使用情况的依法合规；12月初，接总行对分行辖内所有网点的智能化网点微改造工程项目工作任务，在其他异地分行未进行装修改造施工前，完成了辖内所有支行基础面装修改造施工工作，因总行整体对后期装修材料的订购时间把控因素，目前我分行的装修改造工作暂且停滞，等待灯具及铝板到货后加班加点迅速安装，力求年底圆满完成装修改造工程任务。
二、重要证照
2018年，完成了全辖8家机构2017年度企业信息年报公示工作；完成全辖9家机构2018年金融业机构信息管理系统及金融机构代码证信息验证自查工作，完成了9家机构金融机构代码证年检工作；新变更分行、森林逸城支行负责人信息，及时向人行提供申请变更材料，顺利完成了金融机构信息的及时更新；完成了分行及森林逸城支行营业执照更新换证工作，同时应总行财富部要求，增加分行、森林逸城支行营业执照的营业范围；定期或不定期开展对辖内网点重要证照保管及使用情况专项检查，检查覆盖率100%，规范分支机构证照公示、保管、使用情况；在妥善保管分行重要证照，严格监督分行证照合规使用的前提下，提供证照原件外借33次，提供证照复印件使用200余次，共计800余份，所有使用行为均依据有效审批文件，登记外接台帐，保证证照原件按期、无损归还；上半年，迎接总行对分行重要证照现场检查，检查结果合规无误，获得总行通报认可。
三、纪检监察
2018年，按上级单位及监管部门要求，定期开展相关案件防控工作。工作内容包括员工行为排查、员工思想谈话、案防年度责任状的签订、员工行为承诺书得签订、员工违规积分、案防警示教育、案防分析会、2017年案防工作总结、办公用房面积自查清理整改、营业区域办公用房违规使用情况自查、案件（风险）信息处置工作排查梳理、公务用车情况自查回头看、法定假日纠四风违规情况检查、防范非法集资工作排查及宣传月活动、整治市场乱象、合规文化建设、扫黑除恶排查、“百日排查”、分支机构设立合规自查、纪委监督责任报告、扫黑除恶专项斗争活动、银监分局专项员工行为排查、案防合规文化建设活动、银监分局民主评议工作、人民银行纪检实地检查、等等一系列纪检工作任务，；组织开展季度“飞行检查”、“案件风险排查”专项排查活动8次 ；全年报送相关报告、统计表、物化资料约50余份，较好的完成了上级单位和外部监管部门的案防工作要求；在迎接银监分局整治市场乱象的工作检查中，汇报我行案件防控工作开展及完成情况，赢得了监管部门对此项工作的认可，同时我分行创建案防合规文化建设先进单位申报工作，被市银监分局选为推荐单位向省银监分局提交了评优申请。
四、后勤保障
（一）行政值班
按照总行工作要求，整治、规范值班行政工作，各节日期间加强监察力度，严格相关要求，保障分行大楼安全运营；按月编辑值班安排并及时下发，统筹值班人员换班情况，及时调整更新，保证值班工作不漏岗、空岗；改善值班环境，变更值班室位置，同时，本年度为值班人员采购发放值班必需品，提升员工良好工作感受。
（二）工装
统计新入职员工明细，按季度报送2018年工装采购请示，完成新入职员工首次工装配备申请工作，完成分行到总行工装集中采购线上申请审批流程；本年度与总行行政管理部充分沟通，争取到分行部门新下支行人员的工装采购资格，同时，2季度完成分行部门人员采购工装工作，并申请完成新版制式领带的采购与发放，保障了分行整体对外形象的统一、专业、规范。
（三）环境卫生
不定期对分行保洁服务人员召开工作提升督导会，即时提出新的工作要求，督导保洁人员工作质量不断提升、改善，不定期巡查各区域环境卫生清理及保持情况，随时随地对不合格的环境卫生情况提出整改要求并复查，不定期组织要求开展全行大扫除活动；上半年，利用“清明”、“五一”假期，加班完成分行地毯清洗及沙发清洗专项保洁项目，完成办公用房办公书柜采购安装项目，为营业部采购更新绿植，并要求保洁人员按护养要求协助开展日常绿植护养工作。其他方面，分行大楼设立单独吸烟室，禁止公共区域吸烟行为。增加值班室床上用品、沙发盖帘清洗频率。办公秩序及合理性布置方面，重新规划并集中设定支行办公工位，保证合理分区办公。一系列的工作安排，力求营造合理、舒适、整洁、健康的办公环境。
（四）服务督查
2018年2季度起，依据分行相关服务标准及要求，开展支行（营业部）服务质量督查工作，利用查看录像回放的形式，对各机构一楼营业室员工对外服务情况进行督导检查，将检查结果编辑成文于每日班后在微信工作群进行通报；2018年9月，制定了辖内支行（营业部）按月全覆盖检查计划，明确检查要求，并编辑成检查表作为依据开展对辖内支行（营业部）服务质量的督查工作，检查内容包括：服务、案防、安保、消防、重要证照等内容，主要利用实地检查、录像回放等方式，对各机构对外服务情况进行现场督导检查，要求月度覆盖率达到100%。通过一系列提高内控管理及服务水平的督导措施，辖内各机构内控、服务质量都有较为显著的提升，12月总行下发的2018年服务检查整改通报中，我分行员工着装规范、现金柜员服务行为、理财经理服务行为排名均第一，总体排名位列全行第五名。
五、工作提升
服装月度总结范文4
关门潮迭起
先有李宁、匹克等体育品牌，后有森马、美邦、达芙妮等休闲服饰，今年国内服装行业的裁员、关门潮此起彼伏，而这也直接导致了公司净利润的下滑。达芙妮集团刚刚陷入“裁员风波”，在全国范围内裁员300人，此举让今年本就一蹶不振的服装市场更加“冷飕飕”。而森马公布的今年三季报显示，7-9月，公司营业总收入为21亿元，同比下降5.53%；实现净利润2.25亿元，同比下降36.24%。美邦的情况也不容乐观，其三季报业绩出现负增长，7-9月公司营业总收入为25.94亿元，同比下滑13.47%；实现净利润3.20亿元，同比下滑13.4%。
体育服装品牌市场也未能幸免。今年以来，匹克的零售网点数量出现大幅下降。匹克5月公布的报告显示，截至今年3月31日，集团零售网点数7523个，比2011年末减少283个。截至今年6月30日，集团零售网点数量为7059个，比3个月前减少了464家。而从6月30日到9月30日，匹克零售网点又关闭了320家。
今年半年报披露数据中，李宁、安踏体育、匹克、361度以及中国动向5家运动品牌上市公司营收一片萧条。其中，匹克在2012年上半年总营收从22.56亿元大减28.5%至16.1亿元，而净利润方面也降至2.4亿元，同比减少了43.3%。李宁上半年净利润按年大降85%。李宁执行副主席金珍君透露，上半年公司净关店952间。
值得一提的是，据相关报道，与安踏、特步和361度相比，匹克的门店是关闭最多的。公告显示，前3家企业的中报都显示，截至2012年上半年，与2011年末相比，安踏体育的店总数减少110家，至9187家；特步品牌零售店则增加7家，至7603家；而361度则净增加185家，至7865家。“整个服装行业要真正走出困境得到明年。”匹克体育用品有限公司首席执行官许志华向媒体坦言，公司今年年初确定的消库存目标，目前的进展仍在预期之内。
面对日益激烈的市场竞争，品牌化经营已经成为服装企业走出困境的重中之重，但作为品牌流通关键环节的销售渠道终端却面临种种尴尬。有资深人士认为，匹克的现状是由于其渠道终端的基础不扎实，渠道管理能力薄弱，从上述数据可以看出，相比其他企业，匹克在留住加盟商方面欠缺有效的手段和方法。
库存“压力山大”
“到目前为止，今年服饰市场净利总体下降了约10%至20%。”浙江钱江服装小商品市场总经理助理章卫连在接受《国际金融报》记者采访时表示，为了平稳度过“寒冬”，该市场也采取了一些补救措施，比如延长营业时间，将以往6点的歇业时间延至晚上8点，此外，加大促销力度，并增加广告的投入。
“今年真的要猫冬了。”在江苏常州市中区开了一家服装店谋生的黄小姐告诉《国际金融报》记者，如今服装生意越来越难做了，一年不如一年，今年年初到现在，行情一直不好。“本来这条街开了五六家服装店，现在关的关，换的换，都转行做别的生意了。”黄小姐告诉记者，以往10月、11月份，单月营业额能做到两万元左右，今年降了一大半。“光房租一个月就1000多元，加上进货的成本和来回油费等，保本都快撑不住了，更别提赚钱了。”
“高库存”是今年服装企业普遍面临的遭遇。日信证券服装行业分析师王兵向媒体透露，今年宏观经济持续低迷，GDP面临下滑，整个消费市场冷淡，是服装企业面临库存压力的主要原因。“前几年，服装行业扩张步伐大，波及面广，库存压力被经济大好的形势掩盖过去了，如今经济不景气，危机就暴露出来了。”
“服装最不值钱的就是存货。”章卫连告诉记者，产品大量积压，不仅占用公司运作资金，耗费人力、物力，也拉长了产品的周转周期，将整体利润拉低。“服装与其他行业不同，很难做到‘零库存’，但今年库存量的激增也暴露出一些中小企业薄弱的管理和应变能力。”
在王兵看来，目前行业要突出重围，关键在于：首先，整体宏观经济好转，拉动消费上升；其次，企业自身要加强内部控制和管理，加快去库存化，提高单件产品的毛利率。
服装月度总结范文5
一、总体要求及工作目标
（一）总体要求：
认真贯彻科学发展观和国家电网公司关于实施农村用电安全强基固本工程的总要求，深入实施“三新”农电发展战略，坚持电力为民服务，全面利用业务所技术优势，充分发挥镇政府的主导作用，广泛发动我镇群众参与，通过完善标准体系、管理体系、责任体系，坚持以人为本，全方位开展我镇用电安全服务工作，努力夯实我镇用电安全基础，从根本上改善我镇用电安全状况，构建和谐的供用电环境。
（二）工作目标：
通过二年左右的努力，到2014年达到以下工作目标：
1、以试点单位的工作经验和成效为示范，全面构建我镇政企联动、镇村实施、电力服务共建机制，全面提高镇、村级安全共建组织的建设，逐级签订共建协议，确保年底实现全覆盖。
2、定期开展我镇用电安全知识宣教，至2013年底，为90%以上的农户发放1份用电安全基本常识读本（手册、图册）。普及我镇中小学生用电安全知识，建立我镇中小学用电安全知识宣传教育常态机制。
3、台区总保护及用户家保各实现“三个百分之百”，即总保护安装率、投运率和正确动作率均达到100%；居民家用剩余电流动作保护装置入户调查达到100%，《居民家用剩余电流动作保护装置安装告知书》送达率100%，对拒绝安装剩余电流动作保护装置的用户情况报镇政府安监部门备案100％。积极采取有效措施，大幅度减少我镇配电台区频繁跳闸现象。
4、临时用电装置规范安装率应达到100%，开展我镇供用电设施安全隐患综合治理，严防“挂钩线”和私拉乱接行为的发生。继续大力开展标准化线路、配电台区的建设与改造工作，进一步加大我镇供用电设施的绝缘化改造力度，提高我镇农网装备水平。
5、我镇配电设施安全防护水平明显提高。一是至2012年底前，我镇配电线路、配电台区等对地距离、交叉跨越距离100%满足规程、规定要求。二是至2014年底前，基本形成我镇供用电设施安装规范，供用电安全的技防措施有效，警示标识标志灯完备的和谐供用电环境。
6、在各类主流媒体的网站、期刊及微博上广泛宣传工程实施取得的成效。积极交流学习兄弟单位的典型经验，同时及时总结工作经验和成效。
二、组织机构
为了加强活动的组织领导，成立溱潼镇深入实施“你用电我用心”农村用电安全强基固本工程工作领导小组，其组成人员如下：
组织、实施农村用电强基固本工程方案，协调、指导我镇用电安全强基固本工作，负责对深入实施我镇农村用电安全强基固本工程方案中各项活动、工作进行检查、总结和考核。
三、扎实推进活动各阶段工作
（一）宣传、发动阶段
1、在全镇进行活动部署，宣贯农村用电安全强基固本工程的重大意义。（2013年5月）
2、组织全镇相关部门、业务所人员进行培训学习。（2013年5月）
3、积极利用地方媒体、政府网站、横幅标语、发放宣传材料等形式宣传农村安全用电理念。（2013年6月）
（二）实施阶段
1、构建镇村农村电力服务共建机制：充分发挥镇政府主导作用，召开我镇用电安全共建工作会议，将我镇用电强基固本工作纳入对各村的工作考评中。各村分别成立相应的安全共建组织，签订安全共建协议和《农村用电安全强基固本工程责任书》，建立“镇政府主导、业务所实施、农村群众监督”农村电力服务共建机制，聘请村（社区）责任心较强、群众威信较高的村组干部担任安全用电联络人，承担村组用电安全管理工作。与所在村（社区）的社区客户经理挂钩对接、牵手群防，定期走访村组，及时反映群众用电需求，收集、报告及协助消除设备线路隐患，配合开展用电安全宣传等工作。（2013年6月-10月）
2、镇村级用电服务组织建设：由镇政府牵头搭建组建服务站，业务所提供技术支持，服务站隶属于镇、村社区公共服务中心，负责受理镇、村管辖区域内我镇居民产权电力设施的故障报修，处理居民各类表后用电问题，消除用电安全隐患，业务所免费提供专业培训、业务咨询及技术支持。形成了“镇政府主导搭台、电力用心服务、服务站独立运作”的我镇居民电气服务新模式。（2013年6月-12月）
3、深化农村用电安全宣教：组织开展形式多样的我镇安全用电普及宣传活动。一是定期利用镇村集区、庙会、广场文艺、科普宣传等大型活动，采取摆摊设点等方式向我镇用户大力宣传我镇居民家庭安全用电常识及注意事项、电器火灾的预防与扑救、家用漏电保护器安装和使用的作用、电力设施保护等方面内容。二是借助镇广电优势，采取播放用电安全常识宣传影音资料来提高我镇群众安全用电意识。三是结合和利用业务所营业业务办理、抄表收费、线路巡查等工作机会，主动向每位农户发放1份用电安全基本常识读本（手册、图册），向我镇群众讲解安全用电常识、触电急救常识、电力设施保护等知识，定期组织“党员服务队”、“红马甲服务队”开展上门服务及宣传活动。（2013年6月-2014年6月）
4、农村中小学用电安全宣传：在我镇中小学生中广泛开展安全用电常识宣传，使中小学生牢固树立安全用电意识，规范安全用电行为，提高自我安全防护能力。通过学生群体带动整个我镇家庭，直至影响村镇及全社会安全用电，营造全社会人人能够安全用电的良好氛围。一是在具备条件的中小学图书馆或学习室中设立“电力安全读书角”，建立完善“电力安全读书角”管理制度，明确专人管理，读本选取动漫、连环画、顺口流、儿歌等题材形式，增添同学们的读书兴趣。“读书角”书籍定期添换，保持吸引力。二是在每所学校聘请一名“农村校园电力安全教师”，定期对我镇中小学生开展安全用电宣传，确保校园安全用电知识宣教的常态性。三是积极参加供电公司与教育局、地区主流媒体联合举办中小学生用电安全征文竞赛活动，四是定期组织我镇中小学生到供电公司参观学习，让学生亲身感知电的发展历史、用电安全的重要性、未来新能源的前景等，使用电安全常识深入人心。五是在我镇中小学中，开展“电力宣传小先锋”招募活动，通过小先锋的示范作用，带动周围的小伙伴发动他们的父母长辈、兄弟姐妹、亲戚朋友们一起加入到“科学用电、安全用电、节约用电”的队伍中来。六是业务所定期到我镇中小学开展安全知识宣传，发放农村中小学用电安全安全知识读本。（2013年6月-2014年6月）
5、家用剩余电流动作保护器管理：全面提高我镇居民家用剩余电流动作保护器的安装率、投运率及完好率，确保农网安全运行，居民可靠用电。一是通过在电视、广播的宣传和在集镇广场、行政村村部、居民区张贴“友情提醒”，让我镇居民知道安装家用漏电保护器的作用、好处，并正确安装家用漏电保护器以及及时更换损坏的家用漏电保护器。二是对我镇频繁跳闸的综合变台区，在部分农户室外的计量装置旁或接户线杆上合理配置加装中级剩余电流动作保护器，便于总保护器跳闸时快速查找故障点、缩小停电范围、尽快恢复供电。三是对我镇群众普遍发放《居民家用漏电保护器安装告知书》，实现送达率100%。对未安装、试跳不可靠、退出运行、存在质量缺陷的用户建立台帐档案，送达《家用剩余电流保护装置整改建议书》，同时，及时报告镇安监部门及村镇管理机构备案，共同督促用户整改。四是在全镇全面开展家用漏电保护器隐患排查，逐户摸底、统计汇总。对不配合整改的用户按如下进行处理：（1）拒绝安装漏电保护器或未采取措施、使漏电保护器无法正常运行的，由此造成的一切后果由客户自行负责，后果严重的将依法处理；（2）用户私自将家用剩余电流动作保护器退出运行，经多次提醒拒不整改者，业务所有权终止供电；（3）由于用户室内故障而导致剩余电流总保护器或中级保护跳闸的，业务所可暂时终止对该客户供电，待客户室内故障排除后恢复供电。五是开展家用剩余电流动作保护器的拓展服务，农户自行购买合格的家用剩余电流保护器，由业务所免费为农户安装剩余电流动作保护器。同时，与农户签订一式两份的安装使用确认书，明确产权、维护、更换和管理责任。六是对长期不在家的用户、疑似家保已失灵的用户、五保户、特困户、内部故障频繁引起总保护器的用户，在表箱内安装家用漏电监测指示仪，监测用户的漏电情况，以便于快速排除故障，恢复供电。（2013年6月-2014年6月）
6、总（中）级剩余电流动作保护器管理：一是业务所按照农村低压运行管理办法建立剩余电流动作保护器台帐。每月10日定期对综合变台区剩余电流动作保护器进行接地试跳，并做好记录，对试跳不合格的剩余电流动作保护器及时更换，每年5月份对所有综合变台区剩余电流动作保护器进行检测，做好检测记录，对检测不合格的剩余电流动作保护器及时更换，并按要求做好剩余电流动作保护器安装运行情况的统计、分析工作，对短时间内多次跳闸的剩余电流动作保护装置，应查明故障或跳闸原因，排查和治理泄漏电流偏大的台区，严禁随意将剩余电流动作保护装置退出运行。二是开展剩余电流动作保护器的智能化升级改造试点，通过利用计算机远程管理，在业务所对配电台区进行实时状态参数监测、实现负荷、电压、三相不平衡、泄漏电流监测、远程控制开关投切、电量抄录、线损分析、剩余电流保护器动作信息、故障及防盗报警等功能。减轻业务所运维人员的劳动强度，提升业务所管理能力及工作效率。（2013年6月-2014年6月）
7、强化农村临时用电管理：一是开展我镇农业生产、生活区域的农机器械（排灌机具、脱粒机、打稻机、潜水泵等）进行摸排、统计、登记造册，督促其配齐配足“五件套”，即“一线一箱一表一闸一保”。并对末级漏电保护器进行检测。同时深入田间地头帮助农民安装架设“五件套”，指导农民群众依法正确用电、安全用电。二是开展场头脱粒点临时用电进行全面整治。业务所加强规范用电的宣传和巡视，在我镇脱粒期内，定期对场头箱进行安全检查；脱粒期外，场头脱粒线按要求拆除。三是根据季节性特点，开展我镇临时用电排查，特别是种养殖业、建房、庙会、疏浚河道等，对排查出的用电安全隐患，及时督促整改到位。四是以镇政府为主导，联合公安、城管、工商、当地村委及业务所，对非法经营私拉乱接违章用电现象进行综合整治。五是业务所加强临时用电合同管理，所有临时用电必须依法签定《供用电合同》，合同中明确产权关系和安全责任。（2013年6月-2014年6月）
8、检查和评价：镇政府组织相关部门对开展我镇用电安全强基固本工程工作进行检查和评价，并形成评价报告。（2013年12月）
服装月度总结范文6
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 同时也存在不少的缺点： 对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
服装销售市场的容量一直是很大的，消费者也是从最初的保暖的需要转向了对生活的精神层面需求。服装营业员面对客人时，改如何推销呢?下面我们来分析一下服装营业员的销售技巧:
在销售过程中，服装营业员除了将服装展示给客人，并加以说明之外，还要向客人推荐服装，以引起客人的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：
1、推荐时要有信心，向客人推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让客人对服装有信任感。
2、适合于客人的推荐。对客人提示商品和进行说明时，应根据客人的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向客人推荐。
