就业市场范文1
论文摘要：为了与我国市场经济体制改革和高等教育大众化相适应，高校毕业生就业制度改革已全面展开，完善毕业生就业市场成为一个急需解决的课题。高校在毕业生就业市场中的主导地位具有必然性，充分发挥高校在毕业生就业市场中的主导作用能够积极推动高校毕业生就业体制的完善。
高校毕业生是高等教育的最终产品，是一批宝贵的人才资源，他们的就业情况，关系到高层次人才资源的合理配置与充分使用，关系到社会的稳定与发展，也关系到千百万毕业生的前途和命运。(《中国教育改革和发展纲要》明确指出：在新时期，除少数毕业生由国家安排就业外，大部分毕业生实行在国家方针政策指导下，通过人才劳务市场，采取“自主择业”的就业办法。可见，在社会主义市场经济条件下，我国高校毕业生通过“人才市场”解决就业问题已成必然。在这种形势下，建立和完善高校毕业生就业市场就显得日益紧迫。
一、高校在毕业生就业市场中的主导地位
建立毕业生就业市场，将要经历一个从不规范到规范、从不成熟到成熟的市场发育过程。在毕业生就业市场的建立、完善和运作过程中，由于毕业生就业市场的特点、高校在毕业生就业市场中独特的位置和作用等等，高校无可置疑地在毕业生就业市场中居于主导地位。
1．高校毕业生就业市场的特点决定了它应该以高校为主导
高校毕业生就业市场不同于一般劳动力市场。一般劳动力市场中，各种人才以随机分散的形式进入市场流动，呈现出个体性。毕业生就业市场在短时间内要完成数以百万计的高层次人才的整体流动，具有群体性、时效性、层次性等特点。其流动速率之快、流动密度之大，决定了它必须在高校及主管部门精心组织、筹划下，才能实现毕业生充分合理的就业、避免人才资源的浪费及维护社会的稳定。而其它人才市场的工作容量和机构的职能都无法接受、容纳如此大规模、高密度、高速率的人才流动。
2．以高校为主导的毕业生就业市场权威性高、可信度高，能够最充分的保证毕业生和用人单位双方的合理权益
在毕业生就业市场中，高校是收集、就业或招聘信息的最便捷可信的渠道，是国家就业方针政策的最直接的体现者，建立以它为主导的毕业生就业市场，具有较高的权威性和可信度。而且，高校所处的位置决定了它是用人单位的最佳人、是毕业生最可靠的介绍人。毕业生个人需要和用人单位的要求都是多方面的，需要一个介绍、推荐和指导的可靠中介，高校正适合充当这个角色。毕业生的情况高校应该最了解，且毕业生的就业状况直接关系到一所高校的声誉、生存和发展，任何一所高校要在市场经济中立于不败之地，必须全力推销自己的毕业生，因而高校会尽力为毕业生争取就业机会和合理权益，是毕业生最可靠的介绍人；另一方面，为了维护自己在用人单位中的良好信誉和在市场中建立广泛的供求关系，高校必然也尽力维护用人单位的正当权益，为它们提供最适合的人才和最好的服务。而且，从长远来说，它会根据市场的反馈，加快教学改革，提高教育质量，增强自身的竞争力，这对毕业生与用人单位都是有利的。
3．以高校为主导的毕业生就业市场针对性强、效率高、履约率高，能够避免人力、财力、时间的浪费
在一般的劳动力市场或人才市场中，针对性并不强。有些单位为了扩大名气而来；有些已内定，只是为了摆平内部矛盾打打幌子而已；有的受到主办市场之托，来助其撑撑台面等等，不一而论。毕业生们当然搞不清楚这种种内幕，为找一份好工作东奔西跑，会花费大量的人力、财力、时间；同时有一些已不具资格的定向生、委培生、已考上研究生的毕业生等等也会混入其中，影响市场有序性。有的学生从大三下学期就开始张罗，很多学生整个大四的主要精力都放在找工作上，四年级的课程形同虚设。这对于保证教育质量也是非常不利的。而在高校组织的就业市场中，用人单位都是慕名而来，招聘方与应聘方目的明确，学校还可以给毕业生以合情合理的指导，三方可现场签约，签约后即具有法律效率，因而签约率高、履约率高。这样，既提高了工作效率，避免了学生时间、金钱、精力的浪费，又可以保证学校正常的教学秩序，也避免学生盲目签约、任意违约。
4．以高校为主导的毕业生就业市场，是国际高等教育的共有形式
由于高校组织的毕业生就业市场运营可以降低成本、提高效率、促进公平竞争、增强高校的竞争力等等优点，美国等市场经济发达国家高校对学生就业一般都设有专门机构，经常性的从事毕业生的就业指导和推荐工作，各用人单位都到高校去招聘毕业生，学校定期或不定期的组织各类招聘活动。其它的人才市场一般办理社会人员、在职人员的流动，很少也很难办理高校毕业生的就业事务，对高校毕业生就业起着辅、补充性的作用。毕业生就业市场由高校主办，实际上是国际高等教育的共有形式。国外市场经济国家高校毕业生的就业方式，对我国培育以高校为主导的毕业生就业市场具有借鉴作用。
二、充分发挥高校在毕业生就业市场中的主导作用
这几年来，在国家有关方针政策的指导下，各高校、主管部委及省市均在一些高校进行了人才市场的试点工作，积累了一定的经验，高校在毕业生就业市场中发挥着越来越重要的作用。但是，由于还处于起步阶段，不少高校的就业市场还存在一些问题，还不够成熟、完善。在新时期，我们应该规范形式、形成制度、拓宽渠道、改进方式，充分发挥高校在毕业生就业市场中的主导作用。
1．改进工作方式：由消极被动转为积极主动
很多高校就业指导工作部门只是坐守“人才”，守株待兔式的接受用人单位的咨询、招聘，惯例式组织几场人才交流会，缺乏适应市场经济发展的主动性。要搞好毕业生就业工作，就必须要面向社会，由消极被动转为积极主动，采用“走出去、请进来”的方式，与用人单位建立密切的联系，广泛收集信息，从而较广泛的了解社会各方面的需求情况，开拓性的开展工作。可以通过以下渠道收集信息：(1)主动出击，参加全国、省、市的毕业生就业信息交流会；(2)汇总当年全部毕业生的来源、专业、学历层次、综合测评成绩、奖惩情况、外语水平、计算机水平、科研能力、择业心理趋向、爱好、特长等情况，编制毕业生登记表，并随函寄发到用人单位，介绍学校、生源情况，了解需求信息；(3)组织在校生在社会实践、实习中，调查、了解社会需求；(4)邀请用人单位来校座谈并热情接待用人单位的来访；(5)与已毕业的学生建立稳定的联系，进行追踪调查。
2．充实工作内容：由片面服务转向全面服务
目前，高校就业指导部门主要提供信息咨询、政策指导方面的服务，工作内容比较片面。要充分发挥高校在毕业生就业市场中的主导作用，除了提供政策指导、信息咨询外，还要提供全面的服务：加强对就业市场的研究和预测、开展就业指导课，提供就业思想指导和心理辅导，进行毕业生个性心理特征、气质、能力、人格类型、生活的适应性、承受挫折的能力等方面的测定和系统分析，给毕业生提供岗位参考，汇总当年毕业生的生源情况、编制毕业生登记表，邀请用人单位和往届毕业生与毕业生座谈，举办模拟招聘会提高学生求职技巧、应聘技能，在媒体上就业广告或就业信息等等。
3．扩大市场空间：从有形市场为主转为有形市场与无形市场并重
有形市场是指在有限的时间里，由用人单位和毕业生在一定范围内进行双向选择。高校单独或联合举办的供需见面会和双向选择活动是其基本形式。这样的市场由学校具体筹划和组织，用人单位到学校固定场所与毕业生本人直接见面，短时间内即可收到成效，又节约人、财、物力，因而直到目前为止都是毕业生就业市场的主要形式。
无形市场是指就业信息网络化建设。21世纪是信息社会，无形市场建设好了，有形市场才会更加繁荣，没有无形市场，就称不上大市场，就不能适应信息化的就业市场。由于毕业生就业工作时间短、任务重，信息就成了提高就业市场效率的关键因素。加快就业咨询和信息服务的信息库和网络化建设，可以降低学生择业和用人单位搜索人才的成本，提高人才资源的配置效率。高校要特别重视就业信息网络化建设，要完善1998底年开通的全国高校毕业生就业信息网，提高信息的准确度和规范性，还要主动与用人单位建立互联网络，在网上互通信息，甚至在网上签订协议。同时，可以根据网络信息进行毕业生就业状况的统计监测、人才需求预测、就业形势分析等，充分发挥网络的快速、准确、高效、多功能的优势。加强建设和开发无形市场，延伸了就业的空间，有利于促进毕业生就业市场的现代化，使人才在更大范围内合理流动、优化配置、充分使用。
当然，有形市场比较直观，互动性强，高校就业指导部门可以现场指导、灵活服务，这些又是无形市场所难以比拟的。而且，在短时期内，无形市场不可能成熟到完全替代有形市场的地位。所以，我们应促进有形市场与无形市场相辅相成、共同发展。
4．扩展工作时间：从阶段性工作到全程式服务
目前，针对高校毕业生举行的人才交流会一般集中在这两个时间段：每年的12月至元月(四年级上学期末)，3月至5月(四年级下学期初中期)。高校毕业生就业市场的工作因而主要集中在这两个时段及其前后。由于高等教育市场正由卖方市场向买方市场转变，一次性就业率大大降低，很多高校的本科生一次性就业率只在50％左右。这意味着将近一半的学生在毕业后还要继续在就业市场徘徊。因而，高校就业市场不能只是处理好了交流会高峰时的事务就认为完成任务了，在平时也必须有计划、分步骤开展细致周到的服务，使其工作常规化、规范化。当然这需要与上文所述三方面的建设相配套，工作内容的丰富、工作方式的转变、市场空间的扩大，都会促使就业市场的工作时间分布的常规化。比如，可以在交流会高峰之外的时间安排这些工作：在三年级下学期之末或四年级上学期之初可以安排就业指导课、编制毕业生登记表并输入网络、举办模拟就业会场，常年开展就业心理咨询、心理辅导服务，在交流会高峰之后举办一些小型的人才见面会，跟踪服务未就业毕业生等等，采取种种措施促进毕业生充分就业。
5．进行教学改革，提高教育质量
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每个月首个周五当地时间早上8点整，来自世界各大新闻机构的24名财经记者将被“软禁”在一间密闭办公室内，第一时间看到这份报告。临近8点30，开始倒数读秒，最后一刻，一起点击发送各自撰写的新闻报道。可见非农数据的保密级别堪比美国中央情报局的机密。
1月25日，美国2012年首次货币政策会议召开，美联储出乎市场意料的延长了对于低利率政策实施时间的承诺（当然也有市场分析人士认为这并不是一种承诺），由此前的2013年中延后至2014年末，疑似为第三轮量化宽松政策铺路。间接反映出公开市场委员会对于经济前景的悲观预期。所以2月3日，美国1月非农就业报告的公布吸引了更多市场的关注。大家希望透过这份报告了解，美国的经济前景到底有没有那么悲观？美联储QE3的可能性有多高？
经济数据的解读单看几个数字是没有意义的。本文将从各个分项指标全面剖析1月非农就业报告。希望投资者对于美国的就业市场有一个相对客观的判断。??
报告公布出来，数据表现令市场意外惊喜。美国的就业市场继续保持了回暖的态势。失业率降至8.3%。自2009年晚些时候美国失业率升至10%的峰值后就开始转头向下了。非农就业人口在1月增长了24.3万人。去年12月的数据也向上略作修正。制造业就业的增长延续了此前的强劲势头。服务业就业增长也依然稳固，只是政府部门就业进一步出现了下滑。
（红线：美国失业率；蓝线：广义失业率，包含有工作意愿但暂时放弃找工作和非自愿兼职的
失业率 %）
从失业率水平来看，美国1月失业率下滑0.2个百分点，至8.3%，为近三年以来的最低水平，远优于此前市场的普遍预期，持平在8.5%。如果算上有工作意愿，但在1月份暂时退出劳动力市场，放弃找工作的人和没有找到全职工作，非自愿从事兼职工作的人在内，广义失业率也降至15.1%。零点几个百分点的下降却意味着有63.1万人的就业增长，这是2007年11月以来最强劲的增长。劳动参与率在1月份降至63.7%，这是1983年以来的最低水平。
（劳动参与率是经济活动人口（包括就业者和失业者）占劳动年龄人口的比率，是用来衡量人们参与经济活动状况的指标。劳动参与率反映了潜在劳动者个人对于工作收入与闲暇的选择偏好，它一方面受到工资水平、家庭收入规模，以及性别、年龄等因素的影响，另一方面也受到社会保障覆盖率、劳动力市场状况等宏观经济环境的影响。劳动参与率的降低并不一定是坏事情，要看降低的原因何在。）
平均的失业时间降至40.1周，这是自去年10月以来的最低值。失业超过52周的人数也降至了2010年6月以来的低点。
1月非农就业人口增长24.3万人，远高于此前市场预期的增长15.5万人。从年增长角度来看，在对2011年数据进行修正后，年比增幅也由此前公布的1%，上修至1.2%。从增长结构看，近期制造业就业的增长是最为强劲的。1月制造业就业人口增长了5万人，折合年率上升2%，这是自1995年以来最为强劲的增长。建筑业就业人口年比上升2.1%，是2006年末以来的最强劲增长。服务业就业人口增长17.6万人，去年12个月里服务业人口增长的规模都差不多在这一水平。其中，专业和商业服务就业人口年比增长3.5%；休闲食宿服务就业人口增长2.7%；教育医疗服务就业增长2%；金融业就业增长0.3%；只有信息业就业压力依然较大，1月年比下滑1.7%。在公共领域，总计就业人口减少1.4万人，年比下滑1.2%。其中当地公共部门就业减少1.1万人（-1.1%），联邦政府就业减少0.6万人（-1.5%），州政府就业人口增加0.3万人（-1.4%）。
进一步证明劳动力市场出现复苏的标志就是每周的工作时间。1月份，每周工作小时数稳定在34.5小时，这是自2008年7月以来的最高值。近期的数据已经自衰退期的最低值33.8小时出现了持续的反弹。
从每小时工作的收入水平来看，就业市场的复苏依然是温和的。因为每小时工作的收入在1月份仅略上升0.1个百分点，折合年比上升1.5%，这是历史记录最低的增幅。
（报告明细：非农就业人口；前值；制造业；建筑业；私人服务业；政府部门；每周工作小时数；每小时工作收入；失业率）
但是这份亮眼的就业报告，并没有降低市场对于美联储QE3的预期。分析人士指出，虽然数据为美国经济的复苏提供了最新证据，但失业率要回到经济衰退之前的水平依然任重道远。而且失业率的下降很可能是因为劳动参与率下降，部分有工作意愿的人暂时退出劳动力市场所导致的。
下面这个图表展示了最近几次美国经济衰退和复苏周期的就业形势变化，黑色曲线代表最近一次衰退周期，自2007年12月陷入衰退以来，非农就业数净减少了大约4%，这还不包括处于工作年龄段人口的增长。据统计，现在美国依然有1280万人找不到工作，如果包含有兼职工作并希望找到全职工作的人，以及有工作意愿但放弃找工作的人，这一数字还要翻番。从复苏周期来看，从07年爆发危机以来，就业市场在09年见底出现回升，但历经4年仍无法回到危机前的水平。而此前最长的复苏周期是2000年网络泡沫破灭后，就业市场历经4年恢复危机前水平。
所以不难理解，美联储(FED)主席伯南克(Ben? Bernanke)2月7日在参议院预算委员会就“经济前景与联邦预算情况”出席作证时并没有因为就业数据报好而改变此前的观点。伯南克证词的中心思想仍旧是，“尽力继续支持经济复苏。”伯南克甚至直言，8.3%的失业率低估了就业市场的疲软。
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作为全国就业和创业型示范城市，苏州是着力优化就业创业体制，有效促进了就业创业和城乡居民收入倍增计划的落实。为了建设现代化、国际化、人文宜居的创新名城，苏州政府大力倡导发展新能源、无污染、高科技的企业类型，要创最有环境，聚最优人才。据统计，苏州市内的企业主要集中分布在苏州高新区、工业园区、吴江区等，达20000余家。其中，欧美外资企业占55%，日韩外资企业占18%，其余为国内企业。作为全国市级GDP排名第2的苏州正处在深化改革、转型创新的关键时期，苏州政府已经认识到这一切的关键还在人才、关键还在创新。优化创新创业生态，为引进人才施展才华拓展更广阔的天地是苏州就业的总体形势。
考察期间，我们代表学校招生就业处重点走访苏州地区企业上级主管部门（苏州工业园区人力资源开发有限公司、苏州科技城管委会和吴江区人才服务中心）等3个单位并考察了其相应的人才市场，和共计7家具体用人单位（三星电子电脑（苏州）有限公司、科玮隽（苏州）信息咨询有限公司、住友电工(苏州)光电子器件有限公司、明治乳业公司、万都海拉电子（苏州）有限公司和瑞仪光电（苏州）有限公司。为开拓就业市场，我们又去杭州拜访了LG电子（杭州）有限公司）等共。我们此行受到了苏州各用人单位的热烈欢迎，并把各单位的基本情况与我们进行了沟通，提高了我们对苏州地区经济发展、产业结构、人才需求的认识，双方将交流了合作的共同点，并明确建立长期、稳定的合作关系，为我校在该地区就业市场建设迈出了关键的一步。
在三星电子电脑（苏州）有限公司和瑞仪光电（苏州)有限公司，我们和延大往届毕业生进行了座谈，并做了调查问卷，了解毕业生对母校教育教学、就业工作以及其他工作的评价并提出了相应的建议和意见；了解毕业生参与麦可思调查情况。
二、意见和建议
1、学校应长期与相关企业上级领导部门建立互联互通关系。
相关报告显示，苏州就业市场总体供求情况需求比较大，该地区人才市场每周周一至周六组织相应的供求双方的招聘会，场景非常壮观。同时相关部门工作人员介绍，苏州地区将为外地务工人员（大学生）提供廉租房等一系列的优惠政策，并有明确的政策支持，对985、211大学毕业生来苏州工作提供一定的经济补助，解决就业人员的后顾之忧。如果学校能够与其保持长期沟通，将为我校毕业生提供大量就业信息和岗位，为我校就业工作提升新的层次。目前在当地延边大学知名度不高，我们联系和走访了3个人才服务中心和31个企业，知道延边大学的占35%，了解延边大学的占15%。我们此次来苏州就业市场考察，对我校毕业生来苏州地区工作大有益处。
而且，我们在与上级人事主管部门了解到，他们每年都与招聘企业一起到高校组织企业招聘宣讲会，广录人才。并表示愿意组织相关用人单位来我校招聘大学生来苏州工作（当地人事管理部门与高校建立互联互通关系、合作伙伴关系和全面合作关系三个层次共有216所，其中没有延边大学）。这是机会也是机遇，希望校招生就业处与之积极沟通联系，把他们请进延边大学，形成双赢的局面。延边大学与当地距离过远，难以建立毕业生实习基地，学校教师研究团队研究成果转化基地，这是一条很重要的毕业生就业渠道。
2、加强具有语言优势专业人才的培养。
我校地处延边朝鲜族自治州，有着得天独厚的朝鲜语（韩国语）和日语的语言优势。但现在从就业市场实际来看，纯语言类的毕业生崔在就业类型相对单一的情况，已经不再容易满足企业的需要。据了解，在苏州大学、西安外国语学院等院校已经开设了相关的语言专业（韩语、日语）。(2012年苏州工业园区到黑龙江大学招聘朝鲜语专业毕业生)用人企业大可不必舍近求远来到我校招聘语言类从业人员。
同时，从苏州市企业构成来看，多为外资或合资企业，但随着社会的发展其公司高层领导皆具备较高的汉语能力水平，不再需要太多的从事翻译工作的人员。外资企业高层和中层领导国语水平提高，中层领导本地化达到70%左右，单纯语言类专业毕业生丧失优势。所以，既会语言又具备专业技能的学生成为了苏州就业市场新宠儿。我校应继续继承和发扬传统优势，与时俱进，培养适合就业市场的综合性人才，是就业工作的重中之重。
3、加强实践性教学，帮助学生树立正确择业观。
企业在招聘员工过程中，对专业技能的要求之外更注重的就是学生道德和择业观的衡量。每一个企业都希望员工每天能够工作热情高涨，工作态度认真负责，热爱自己的集体，热爱自己的团队。但现实情况反映，一些学生总是好高骛远，在校期间没有形成成熟的择业观和就业观，导致企业与学生双方收到损失。
在调查和与毕业生座谈中，毕业生对学校教育教学评价总体还是满意的，但也不乏一些意见值得思考。我们了解到学校实践性教学过少，毕业生明明掌握了理论，实际工作中做不来。课程设置偏重于基本理论，专业课和选修课关联性不强，参加工作后适应期比较长。比如朝鲜语专业学生在校学习正统朝鲜语，工作中更多使用商务性朝鲜语等；职业生涯规划教育不够，学生在校期间没有明确的求职意向，工作之前准备太少，工作中往往是“书到用时方恨少”。职业认知、职业道德和职业素质要加强，比如销售岗位和技术岗位有差别，从事技术岗位要有时间的沉淀；跳槽要知道提出辞职，要有工作交接等。改变就业观念，培养艰苦创业精神。毕业生入职一年内，因为工作岗位、工作环境和工作压力频繁跳槽现象比较严重。加强学习能力培养，毕业生学习经历丰富，学习能力缺乏。
在外语学习方面，学生提出了一些建议：英语口语的锻炼，因外在外企工作英语的使用频率是最高的，但是读写和语言表述是有差别的，我校对英语口语能力的培养相对薄弱。在外企工作，韩国语、日语学生在口语方面要求熟练，而我校存在朝鲜族学生说韩语、日语，不是精通或费力，这种情况对其就业会带来困难，希望学校有关部门能组织相应的培训，以利于学生的就业。
4、加强校友沟通，建立校友网络。
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公司用工方式按眼前市场中运作情况分为用工公司直接招聘（珠海格力）和委托劳务输出公司给予派遣（深圳华为）两种。这次调查回访之前，网上对深圳富士康一个技术员因公司新款电脑失盗被怀疑，在公司被审讯和被逼打，然后自己深受冲击而跳楼自杀。美国计算机公司撤回了订单，又一次将富士康公司劳资双方纠纷推到了舆论的风口浪尖。而与深圳富士康相邻的深圳华为工程生产部就没受到一点波及。在国人心目中，华为可谓“高危”企业，近一年来却相安无事，我们带着这一思虑进行了实地走访，而不看不知道，世界大不同。
一、华为用工由直招变更为劳务合作
在两年前，华为员工身份置换在大家的议论热点之上，员工的待遇上去了，劳动强度极限发挥着，经济效益突飞猛进，研发产品居世界领先地位。原来无线电通信交换机处理系统中国是购买法、德等西欧国家的，现在华为产品却远销到西欧国家去了。全球大多订购华为的设备，但西欧国家购买时十分不情愿，订单上还是有一些非技术上的限制。原来劳资双方纠纷引发的公司业绩一去不复返了，公司管理层将员工分为长期劳务工和二年期劳务合作，委托第三方进行劳务派遣。
“劳务派遣”是关于现象、机构、人群和行为的宽泛概念，它有三种含义：劳务派遣型工作安排、劳务派遣组织、劳务派遣型就业。劳务派遣型工作安排是一种新的生产要素组织形式，是用人单位通过外在的，从事利性的劳务提供业务的组织安排一些临时的、非固定的或特殊的工作需要的工作安排形式。劳务派遣组织是不同于传统企业的一种新的社会资源组织形式，从事的是单纯经营劳动力资源的劳务活动，通过将员工派遣到用人单位工作的方式赚取利润，来生存发展。 劳务派遣型就业是一种非正规就业形式，劳动者是劳务派遣企业的职工，与派遣机构是雇佣关系。但是，劳动者在用人单位工作，并接受相关的管理，用人单位与劳动者是使用和被使用的关系。与各类就业形式相比，劳务派遣型就业的特点是有固定期限的依附性就业。与其他劳务经济形式相比较，劳务派遣的两个最大特点：一是劳动者是派遣公司的职工，存在劳动合同关系，这与劳务中介、劳务不同；二是派遣公司只从事劳务派遣业务，不承包项目，这与劳务承包不同。
劳务派遣，又称劳动力租赁或员工租赁，最显著特征就是劳动力的雇用和使用分离。劳动派遣机构已经不同于职业介绍机构，而成为与劳动者签订劳动合同的一方当事人。简单来讲，用工单位根据工作实际需要，向派遣公司提出所用人员的标准条件和工资福利待遇等，派遣公司通过查询劳务资料库及各招聘储备人才中心等方式选派合格人员。经严格筛选，把人员资料送交用人单位，用工单位进行选择并确定，然后与派遣公司签订劳务派遣协议，派遣公司和被派遣人员签订劳动合同。用工单位与派遣公司的关系是劳务关系；被派遣人员与派遣公司是劳动关系，与用工单位是有偿使用的劳务关系。
劳务派遣是我国在劳动力市场机制的建立实践中提出的一个现实课题，是我国劳务经济中比较新的形式，也是目前发展很快的一种用工形式。在认清劳务派遣实质的前提下，更重要的是探讨劳务派遣在吸纳就业方面的潜力有多大。对于我国这样拥有数量巨大的低素质劳动力资源的发展中国家，劳务派遣等劳务经济比较适应，比较能够充分发挥我国的资源比较优势。特别是在近几年来我国传统的就业岗位不断减少而劳动力供给不断增加的情况下，发展劳务派遣意义更加重大。劳务派遣范围对象为企业用工及国家机关、事业单位、社会团体编制外用工，以及外省市驻地办事机构及其他用工单位提供人力资源，以满足用工单位需要。
劳务派遣是指依法设立的劳务服务机构根据用工单位的需求，依据与用工单位订立的劳务派遣协议，组织符合用工单位岗位要求的劳动者，并在与其建立合法的劳动关系后，将劳动者派遣到用工单位工作的一种新型的灵活用人形式。
1.降低用工成本支出
用工单位在核算派遣人员的总支出时，一是考虑岗位效益，二是以市场价格制定工资标准，三是不需要为被派遣人员额外支付其他计划外的费用。劳务派遣专用发票可计入用工单位税前成本开支，综合核算单位支出成本比在编员工支出大大降低。
2.人事管理便捷专业
用工单位用人不受户口及学历限制，平时对派遣员工做出相关的管理规定，按分配的工作任务进行管理、考核。而具体的人事管理工作由派遣公司负责完成。用工单位可以在业务增加时增加人员，在业务减少时减少人员，用工方式十分机动灵活。
3.减少劳动纠纷
在我国相关法律、法规和有关政策指导下，用工单位和派遣单位签订派遣协议，派遣单位与派遣员工签订劳动（聘用）合同。用工单位与派遣人员只是一种有偿使用的劳务关系，这样用工单位就可避免与派遣人员在人事（劳动）关系上可能出现纠纷。
（1）“不求所有，但求所用”是劳务派遣制的一个显著特征。在我国旧的计划经济体制下，工人归单位所有，工作是终身制，端的是铁饭碗，人员能进不能出，工人闲置浪费现象很普遍。目前在我国市场经济条件下，知识经济正在兴起，工人要流动，“单位人”要变成“社会人”已经是大势所趋。我国著名劳务学家、中国劳动科学院副院长王通讯教授提出：对“工人不养而用”是上上之策。他认为，如何用工人现在有三种现象：一是养人用人，二是养人不用人，三是不养人而用人。对用人单位来说“工人不养而用”是上上之策，追求“工人为我所用”要比“为我所有”有利得多。实行劳务派遣制，使用工单位在工人使用上“不求所有、但求所用”这种新的用人理念得以实现。用工单位只需与劳务派遣机构签订劳务派遣协议，然后由劳务派遣机构把合适的人员派到用工单位工作，用工单位只负责工人的使用，不与工人本人发生任何隶属关系。应当说，以“不求所有、但求所用”为特征的劳务派遣制，特别适合非公有制企业、国企改制企业，以及那些经营发展变化比较快，出在不同发展阶段或不同发展时期对人才需求又不尽相同的单位。
（2）“你用人，我管人”是用工派遣制的又一个显著特征。用工派遣制的模式实际上形成的是三种关系。也就是以派遣机构为中间行为主体，形成的派遣机构与被派遣人员之间的隶属关系，派遣机构与用工单位之间的合作关系，以及被派遣人员与用工单位之间的劳务关系。很显然，用工单位对被派遣人员只管使用和使用中的工作考核，剩下的一切管理工作包括工资薪酬的发放、社会保险的代收代缴、合同的签订、续订和解除、问题和争议的处理、日常一系列人事管理等，全部由派遣机构负责。这样，用工单位用人，派遣机构管人。这种用人模式对用工单位来说省了很多事，减少了大批因管理工作带来的工作量和相关的麻烦，可以使用人单位的经营管理者能够更专心于事业的发展和企业的生产经营。
（3）劳务派遣机构“一手托两家”，更有利于劳务供需双方的双向选择和有关各方责权利的保障，这是劳务派遣制的根本性好处，也是这种用人模式独特的机制。有资格进行劳务派遣的机构，必须是经政府主管部门审核批准具有法人资质，被特许经营劳务派遣业务的机构。作为劳务派遣机构，介于劳务供需双方中间，一方面劳务派遣机构要根据用工单位对工人的需求，履行与用工单位签订的劳务派遣协议，向用工单位及时选拔派遣所需的适用工人，并管理好所派遣的工人，确保接受劳务派遣的用人单位相关责、权、利得到有效保障；另一方面，在实施派遣前，要与被派遣人签订劳动合同，确立双方的隶属关系，确保被派遣人在派出工作期间相关的责、权、利能够得到有效的保障，这就是劳务派遣机构有别于其他企业法人所经营的特殊职能。
为经营好这些特殊业务，劳务派遣机构在自己的实际工作中，就要始终坚持“一手托两家”，处理好各方的责、权、利。通过一系列认真细致的规范运作，得到劳务供需双方的认可，以良好的社会信誉推动劳务派遣制的良性发展。在中国加入世贸的新背景下，为适应来自国际和国内日益剧烈的市场竞争的需要，继续保持或增创企业核心竞争优势，企业在人力资源方面需要通过有效管理达到以下几个目标：科学合理地配置员工并制定有效的薪酬政策；通过培训全面提高员工素质；改革管理模式，最大限度地降低人力资源利用成本和风险。
二、红海劳务派遣具体操作模式
《中华人民共和国劳动合同法》2008年1月1日起施行，在《劳动合同法》有关劳务派遣条款产生的背景下，广东红海集团是广东省劳动社保厅属下的一个事业单位，在广东省内和全国部分省会城市设有分公司。
1.主要工作
（1）业务咨询。用工单位与劳务派遣机构初次接触，首先双方都本着实事求是和诚信原则，如实介绍本单位的基本情况。劳务派遣机构要向用工方提供从事派遣业务的合法证件，包括工商营业执照、组织机构代码证等；用工单位同样要提供能证明单位合法用工资质证件。
（2）分析考察。劳务派遣机构根据用工单位提出的用工要求和条件，对其提供的工作环境、工作岗位、工作量、工作要求及企业管理制度等进行实地考察，然后确定劳务派遣方式。
（3）派遣方案。根据国家法律法规及用工单位要求，双方协商劳务派遣方案，经双方反复研究、协商，制定可行的《劳务派遣协议》。合同内容主要包括协议执行的起止时间，双方的权利、义务、法律责任等
（4）协议的实施。《劳务派遣协议》在有效期内双方都必须认真履行《劳务派遣协议》的各项约定，任何一方违反协议约定给对方造成损失的要承担经济赔偿责任或法律责任。
2.招聘方式
（1）劳务派遣机构负责招聘。根据用工单位的要求，且按双方约定由劳务派遣机构负责组织招聘的，派遣机构将按照“公平、公正、公开”的原则面向社会招聘。从招聘信息的到组织招聘，即包括对应聘人员的面试，个人户口或身份证、毕业证书、职称证、政审材料的审核，以及考试、考核、体检等组织工作都由劳务派遣机构全权负责。派遣机构依据考试、考核结果进行择优录取，并向用工单位提供应聘人员的预选名单，经用工单位确认人选后，劳务派遣机构配合用工单位组织岗前培训，按规定办理相关手续。
（2）委托定点招聘。根据用工单位要求，对专业技术要求较高的专业技术人员或技术工人以及特殊工种的招聘，如省内外的用工单位有特定的招聘渠道，也可委托劳务派遣机构进行定点招聘。
（3）用工单位自行招聘。经约定由用工单位自行组织招聘的，用工单位只需向劳务派遣机构提供确认招聘人员名单，由派遣机构按规定办理录用手续即可。
3.办理录聘手续
经用工单位同意录用的劳务派遣人员，由劳务派遣机构依照《劳动法》和《劳动合同管理规定》，与劳务派遣人员签订《劳动合同》，明确双方权利、义务及法律责任。
4.工资支付、社会保险
（1）派遣人员的工资，由派遣机构采用委托银行方式，按月支付给派遣人员。经派遣机构与用工单位协商同意，也可委托用工单位按月。按规定个人所得税及社会保险费，由派遣机构代扣代缴。
（2）社会保险。在劳动合同期内，劳务派遣机构要按规定为派遣人员办理社会保险登记，申报缴费及社会保险待遇申报等手续。
三、劳务派遣对学生员工的基本要求
我们学院这批应聘到华为去的学生上班只有四个月，刚上班华为开出月工资3000元，加班等另按劳动法要求计算。现在三个月试用期满，正在与红海签订二年期的劳务合同，月收入上调到达3500元。学生对这种用工方式看法如下：
1.华为的长期合同工收入和待遇区别很大
目前学生均能认同长期合同工付出的劳动强度和工作业绩远远高于两年期的派遣工，为公司贡献大，取得回报就高。内部项目按市场方式运作，分为个人和小组竞标，充分体现按劳取酬的分配原则。
2.绩效考核制度
华为只管理劳动效果，对下设的分支机构进行事件绩效考核制度，发挥优劳优酬激励机制的作用，工作中强调团队协作。这批学生工作这次只限于物流部门，要求“安全、及时、经济”完成订单任务。一班三倒的作息时间，平时可以上网和看书。
3.学生看重工作还是待遇
同一批去的某高职院校十多人均在生产技术岗位上从业，是红海陪同华为用人部门去面试的。生产技术岗位从业在学生看来显得稳定，更具竞争性，而且上升通道要宽敞。面试时华为技术员只要求同学画电子放大器电路图和口述工作原理，当时我们同学不是很重视，打听工作待遇和工作时间较多，未被红海公司和华为公司看好。
4.加强学生适应能力训练
为怎强学生迎接岗位变动挑战的适应能力，学校应注重顶岗实习，平时严格按公司制度管理模式训练学生。组织学生进行暑期工作锻炼，对现场问题的处置能力培养，“计划总没有变化快”成了职场的潜意识。工作情绪饱满，专业技能运用与“迁移”能力强，生活适应能力和面向市场竞争机制的乐观心态，具有直面现实，直率与求是的心理素质。
四、几点看法
1.用工制度变化，能否及时跟踪并拟订相关方案
跟上市场脚步，认识到以市场为导向的职业教育观点。对学校毕业生就业不应只局限劳务（毕业生）推荐，是否能与外省的劳务集团联手，成为（或入股参与）其子公司。学校员工这部分人员成为“双重”身份员工，业务上除以安置学校毕业生就业为主攻方向外，还要着手联系劳务输出业务，寻求工学结合联合办班营销模式。
2.如何在学习专业技能素质的同时实现学生身心素质的提升
推广面向工作过程的项目教学法，可以较好地适应学校的教育教学格局。对转入全面的工学结合现行的内外环境尚不能得到保障，实施难度高，建议可以作局部分解、分阶段分步骤举行。市场是在倒逼学校教育教学方式的改变，针对这方面有待进一步深入调研。
3.学生素质提高是任重道远的任务
就业市场范文5
〔摘要〕本文置高校毕业生就业工作于市场运作轨道,从市场营销的角度审视了师范生就业市场,并就产品策略、市场开发与行业竞争策略、行销战术三个方面对普通高师院校毕业生的就业市场运作做了具体阐述,为研究高校毕业生就业工作开辟了新的空间。高等教育的市场化、产业化发展使高校必须以市场营销的理念和方式来研究、开展高校毕业生就业工作,普通高师院校应从产品策略、目标市场开发与行业竞争策略、毕业生行销战术三个方面采取恰当的方法,使毕业生占领就业市场,从而保证学校的生存和发展。
关键词：高师院校大学生就业市场营销策略
随着我国市场经济的发展,教育产业化、市场化进程明显加快,尤其是高等教育市场化、产业化特征日趋明显,大学毕业生这种高等教育的特殊“产品”已成为人才市场交换的重要组成部分,高校大学生就业工作的成败直接关系到学校的生存与发展。目前的高师毕业生就业市场已是比较规范、成形、完善的市场,以普通高师院校师范毕业生的市场营销为切入点,研究大学生就业工作,无论对于高等师范教育的发展,还是整个高等教育都有着积极的意义。普通高师院校的学生就业工作身负三重压力。首先是学校生存与发展的压力。由于“产品”定位不准确,一些专业的毕业生已不适应市场需求,不能实现“市场销售”,给学校的“扩大再生产”带来了不利影响,学校的生存与发展面临严竣的挑战;其次是产业结构调整及高校扩招的影响,造成了大学生就业市场的结构性失衡,很多专业需求市场由过去的卖方市场迅速突破供需平衡而进入了供大于求的买方市场,导致就业市场开发和毕业生行销异常艰难;再次是高校间行业竞争的压力,高等教育的市场化和产业化特征使兄弟高师院校成为了竞争对手,他们不得不直面兄弟院校的竞争而采取相应的策略。普通高师院校应把毕业生就业工作的研究作为重要课题,遵循市场规律,在产品策略、目标市场开发与行业竞争、毕业生行销战术方面,研究并采取适合本校的市场营销策略,以期扩大学生就业市场,提高毕业生就业率,实现毕业生人业匹配,推动学校的发展。
一、产品策略
产品是营销活动的中间媒体,通过它才能使供需双方实现交换的目标。产品策略是其它市场营销策略的基础,是市场营销诸链条中最为重要的一环,只有制定科学的、符合市场发展需求的产品策略,生产出适销对路的产品,才能实现交换目标。毕业生是高校培养造就出来的就业市场上的特殊产品,要达到充分就业,实现产品销售最大化的目标,高师院校必须依据师范生就业市场的需求、高校的办学实力以及学生的质量,科学务实地进行产品定位,并全力打造富有特色的品牌。
1.毕业生产品定位准确。毕业生产品定位是指高校根据就业市场上高校间的竞争状况,针对市场对毕业生某些特征或属性的重视程度,确定其自身市场空间的定位,并全力打造富有竞争力的、与众不同的、个性鲜明的产品。就业市场产品定位的实质就是高校依据市场需求、竞争对手情况、学校办学实力以及学生素质等因素综合确定并实施毕业生培养模式。它渗透于高校的教学、管理、服务、指导等各环节工作之中,直接决定和影响毕业生就业的主要流向。高校产品定位准确与否,决定着其毕业生的市场占有率和就业工作的成败。普通高师院校要做到产品定位准确,可采取以下方法:第一,避强定位。产品模式尽量不与强势对手产品相重合,避免与强大对手直接竞争市场的产品定位方式,这是实力稍逊的竞争者惯常采取的产品定位方法。就当前的本科师范生就业市场而言,可细分为高等教育、出国学习、考取研究生、基础教育等市场。大部分普通高师院校应将核心产品定位于主要面向基础教育市场,培养基础教育人才,兼顾其它领域市场需求。因为高师院校之中,教育部直属的六所师范大学和部分发展较快的高师院校办学实力雄厚、学生素质较高、市场占有层面较宽,绝大多数毕业生都流入高教、留学生、研究生市场,作为普通高师院校将毕业生定位于为基础教育培养人才是一种明智的选择。第二,迎头定位。与就业市场上居主导地位或实力相当的竞争对手确定相近或相同的产品模式,这是一种与竞争对手针锋相对的定位方式。选择迎头定位的高师院校凭借高速发展的势头、较强的办学实力、优越的办学条件,使毕业生有较广的就业空间、较强的竞争能力。采取这种定位方式,部分高师院校便可与部属师大争夺市场,许多后劲较足的高师院校可与传统强势学校在某一市场领域一比高低。迎头定位不但使毕业生在重合市场中抢占一定份额,更为学校带来较好的社会影响,进而拉动整个就业市场。第三,重新定位。根据就业市场情况和学校办学实力,对销路差的毕业生培养模式进行重新构建和选择。就业市场需求千变万化,毕业生培养模式也应与时俱进,不断调整,这样,才能在市场竞争中赢得主动。普通高师院校要善于利用规模小、转向快的优势,随时根据市场变化重新选择产品模式,在变化中求生存、求发展。如,普通高师院校若能根据目前就业市场中职教、小教、特教的较大需求,及时进行教学改革、调整教育目标,就会在就业市场竞争中抢占十分有利的地位。
2.品牌策略的实施。在过去的五年中,我国的高等教育规模扩大了一倍,创造了世界高等教育史上的奇迹,实现了从传统的“精英教育”向“大众化”的跨越,与之相适应的是人才市场由卖方市场向买方市场转变,市场的变化反作用于高等教育的直接体现就是高校间竞争由过去间接的规模竞争转为现今直接的品牌竞争。因此,高校在教育教学中要树立品牌意识。品牌营销是市场营销的最高阶段,是差异性营销的典型应用,是通过发挥品牌的识别、衡量、控制市场、促销、增值等功能,达到最大限度占有市场的目的。在当前的感性消费时代,商品及其营销必须具有与众不同的优良品质,并得到社会的广泛承认,才能体现出用户的消费价值。尽管随着高等教育的发展,教师的专门化程度越来越高,各校学生的差异性日益缩小,但如果高师院校加强教育教学,突出办学特色,着力培养学生职业基本技能,特别是注重锻炼和提高学生从教技能这一核心竞争力,同时强化自身的就业市场服务,加强舆论的宣传力度,使毕业生体现出“你无我有,你有我强”的特点,就会在高师毕业生就业市场上形成自己的特色品牌,得到积极的社会影响,在竞争中处于有利的位置。如东北某省属师范大学就是以“学生专业思想牢固、从教能力强、普通话标准,学校就业市场服务到位”为特点,形成了自己的品牌,在基础教育市场占得了先机。
二、市场开发与行业竞争策略
市场策略包含市场开发策略和行业竞争策略,它是从用户的需求特点和行业市场分析两方面获取信息后,各高校采取的市场开发和行业市场竞争的方式和方法。
1.市场开发策略。大学毕业生市场开发,通常指毕业生就业地域和就业单位的选择或争夺。普通高师院校常用的市场开发策略有以下三种:第一,冷点入市。在就业市场开发中,学校选择冷点市场作为市场开发工作的突破口。《老子》认为:“以其不争,故天下莫能与之争”。普通高师院校在重点市场开发上应审时度势,避实就虚,寻找未满足和难以满足的市场需求,尽量选择远离与强势竞争对手直接竞争的冷点入市。在地域和用人单位选择上,应避开重点师范大学关注的大城市和热点地区,转为选择中小城市或乡村地域,形成自己的市场。第二,弱点入市。指高校选择弱点市场作为市场开发的突破口。对于发展后劲足、质量好、学生特色突出的高校,可根据市场特点,同时依托优秀毕业生的竞争力和强有力的就业工作队伍及推荐手段与较强的对手竞争,以己之长,攻彼之短,针锋相对,在面对面的竞争中获胜。如东北的普通高师院校的生源多来自本地区,在教师职业基本技能和教师的外在条件(如身高、形象等)方面可谓有着得天独厚的条件,是其它的高师院校甚至六所部属师范大学的毕业生望尘莫及的,而用人单位恰恰对此最为关注和欣赏。因此,学校应注重开发利用这种优势,瞄准对手的弱点,市场竞争则胜券在握。第三,盲点入市。指高校在就业市场争夺中选择由于某些对手自身缺陷因素而留下来的市场空间作为市场开发的突破口。在竞争中处于劣势的高校,可灵活机动,穷则思变,正所谓“变则通,通则久”,在细分的大市场中寻找盲点和间隙,拓展自己的市场空间,使被动的局面有所转机。强势高校的市场开发往往重视城市中心而忽略城郊,重视重点学校而忽视普通学校,重视高校、中学教育市场开发而忽视职教、特教、小学教育市场开发……而这些恰好都可为普通高师院校市场开发所利用。
2.行业竞争战略。高等教育的发展,使师范生就业市场不仅仅是供需双方的舞台,更是高师院校彼此间没有硝烟的战场,行业间的竞争日趋白热化。如何在竞争中立于不败之地,采取何种竞争战略是高师院校不得不思考的问题。在就业市场中,若想抢得“商机”,可采取以下几种竞争战略。第一,联盟。市场竞争中无法战胜对手时,与其共同开发或争夺市场,共享打开或占领市场所带来的利益。普通高师院校在就业市场中既被六所部属师范大学所“压迫”,又有百余所兄弟院校与之“挤抢”,“挤压”状态下独自开发和争夺市场难度较大,可采取与竞争对手结盟的方式,联手营造大的就业市场,市场蛋糕越大,每个成员得到的利益份额就越多。“东北高师院校就业协作体”就是这一策略实际应用的典型范例。东北27所高师院校,以东北师范大学为龙头,以“平等互利、优势互补、资源共享、市场共建、品牌共创”为原则,以充分发挥东北区域规模优势,建设以东北高师院校联合洽谈会为标志的全国规模最大、影响最大、占有市场份额最大的国内知名、国际上有一定影响的教师品牌市场为目标,“合纵联横”,形成了全国最具影响的师范生就业市场。目前该市场运行良好,成员得到了相应的利益。第二,跟随。弱势院校利用与强势学校毗邻的地域、相似的培养模式、相近的学生类型的特点,通过跟随强势的近邻院校,在强势学校所影响和占有的市场中赢得部分利益份额。东北地区较好的地方高师院校可以在东北师范大学占领的就业市场中获得利益;西北地区的高师院校可尝试在陕西师范大学占领的市场中有所作为;华北地区高师院校应在北京师范大学学生就业市场中有所斩获。第三,跟进。指强势竞争者对弱势竞争者开发的市场迅速介入,一举占领大部分市场份额。各高校利用自身的优势,来进行对比营销,使竞争结果有利于本方。此策略方法看似市场的“大鱼吃小鱼”策略,实则增加了快鱼吃慢鱼的成份,是强势学校在弱势高校打开的市场尚未筑成市场防御堡垒之时,将开放性的市场据为己有,并赢得一定时间的垄断。孙子曰:“凡先处战地而待敌者佚,后处战地而趋战者劳”(《孙子•虚实篇》)。这种策略以获取对方信息快、反应行动快为前提。第四,集中一点。竞争者集中优势力量,在短期内针对某一代表性和具有影响力的市场采取行动,占领市场,从而达到效果扩散,扩大社会影响的目的。高师院校开发市场时,可选取某一地域内知名度高、代表性强的城镇或单位,选派优秀毕业生,积极运作,以优秀的毕业生和一流的就业市场服务,打败其他竞争者,提高自己品牌的知名度,并以点带面,扩大影响,形成区域需求市场。第五,渗透。弱势竞争者利用强势竞争者的市场和产品边缘重合,逐步扩大重合市场占有空间的营销策略就是渗透营销。毕业生就业市场可以采取以下两种具体方法:一是采取“特洛伊木马”战法(源自古希腊《荷马史诗》),使市场占有逐步由边缘向中心进行渗入和挤压,最后打入或占领中心市场;二是精品打入,指面对一些新的尚未开发的就业市场,着力推荐优秀毕业生,树立学校的品牌,通过优秀毕业生的突出表现,推动该地区的市场需求。第六,拉销。以市场需求推动市场营销的战略,它是与推销相对的一种营销方式。鉴于用户对推销有防御排斥心理,因此,拉销战略可以使用户由被动的接受服务与推销转为由用户主动购买产品和接受服务。此战略中,高校应把握好两点:一是高校必须重视用广告效应激发用人单位选聘意愿,形成思维定势,主动索求毕业生,以此加大用人单位对学校的信赖,树立学校的良好形象;二是必须疏通营销渠道,可以在一定条件下实施区域性营销制度,以人(或机构)在人事、地域情况了解、沟通等方面的优势拉动市场,并逐渐形成非强制性的垄断市场。
三、促销战术
信息社会的到来正逐步改变传统市场营销理念,高校在就业市场的争夺战中也应顺应时代的需要和变化,在完全竞争毕业生就业市场中推行个性化的营销战术,在这场战争中,高校能否运用行之有效的营销战术将自己的产品推向就业市场就成为关键的环节。
1.区隔式营销。通过细分市场,针对需求者的不同要求而进行的专向化营销。师范生就业市场中的区隔式营销应用很广,毕业生的文化营销,就是根据地域文化背景的差异而采取的区隔式营销。大连是审美文化发达的城市,向该地区需求单位推荐外在形象(如身高、外貌、气质)等较好的师范毕业生容易取得成功;华北地区民风质朴,各用人单位青睐朴实无华的毕业生;上海是举世闻名的国际化大都市,有外语特长的学生将在该地区招聘中占有先机。区隔式营销还表现在高校对不同层次的需求单位采取不同的推荐形式,按层次高低可依次采取橱窗模特式(拔尖人才展示)、精品屋式(“群英会”展示)、超市式(大众化市场)的不同方式。这些推荐方法因人而定,各具特色,充分利用了人才差异化、服务差异化原理,大大提高学生的签约率。
2.广域营销。所谓广域营销是指扩大营销范围,争取游离用户和被动用户的方法。就业市场的广域营销主要采取随机营销和网络营销。如学校组成多个就业小组到全国各地的用人单位宣传学校的办学成果,扩大学校的影响,争取和吸引用户;学生通过自荐、亲友引荐等多种方式寻求市场;学校和学生可借助网络的时空拓展性、信息容量大、时效性和交互性强等特点,在学校网上推荐优秀毕业生。学生上网求职,这是一个便捷、廉价、有远大发展前途的就业途径。
3.连带营销。指将各种不同类型的毕业生采取“捆绑式”搭配的方法推荐给用人单位。现实可行的方法有三个:一是将脱销专业的毕业生与滞销专业的毕业生相搭配推荐给用人单位;二是将优秀毕业生与普通毕业生搭配推荐给用人单位;三是将具有某种特殊关系的学生(如恋爱关系)一同推荐给用人单位。
4.情感促销。以善待、关注、信任、帮助用户的行动换得用人单位对学校的信赖和对毕业生选用的忠诚的促销方法。“攻城,攻心为上”,师范生就业工作不仅要以质服人,更要以情感人。高校工作人员要善于利用情感上的沟通,拉近与用人单位的情感距离,使用人单位产生晕轮效应和马太效应,使高校在市场争夺中获利。这种方法在实际工作中可广泛运用,比如,对用人单位选聘代表的热情接待;注重与用人单位间的日常工作交流和往来;新年、教师节的信函问候;高校向所在地域用人单位推荐学生时所打出的“老乡牌”等等。
5.互动营销。由面向广域市场需要的单向大众化生产转变成有用户直接参与的共同制造产品的营销方式。这种方式适应了需求分化的潮流,产品能够极大地满足客户的多样化的需求,形成供需双方“你中有我,我中有你”的一体化关系,提高企业的竞争力。在高技术的信息条件下,互动营销方式会越来越普遍应用于高校就业工作,大学生就业市场营销也会从被动地适应市场需要转向用人单位与学校双方联手共同创造市场。师范生就业市场的互动营销可采取如下方式进行:
第一,请需求单位的基础教育专家入大学参与学校的教学活动,渗透教育理念、介绍教育形势,指出教育发展趋势,以此使学生明确基础教育市场对他们的要求,增强学生努力的方向性。每所高校如能邀请各专业的基础教育名师作为客座教师,无疑会对学生的培养及其就业具有较大帮助。
第二,建立就业基地。利用业务上的伙伴关系,由需求单位利用学生假日、实习等对学生进行直接的阶段性培养,有助于扩大学校的知名度,增强用人单位对毕业生的了解,增加毕业生需求量,从而成为学校稳定的用人单位。
第三,建立毕业生工作情况信息沟通与反馈系统,不断从用人单位获得毕业生评价反馈信息,以此为鉴,不断调整大学教学目标。该方式有助于促进供需双方的了解,有助于供需双方的长期合作。
第四,供需双方签订协议,按需求单位要求定向培养学生。切实做到依用人单位的需求“量身定制”,创造专业品牌,创造多个稳定的就业市场。总之,高校毕业生就业市场是一个充满竞争、充满挑战的市场,也是一个遵循市场规律的特殊市场,毕业生市场营销已经作用并影响着高校的办学方向、培养目标、就业工作策略、就业市场开发策略、行业竞争策略。高校应树立全新的就业工作理念,不断研究和探索就业市场营销规律,创造性地开展工作,使就业工作提升到一个新的水平,实现毕业生人业匹配,提高毕业生就业率,推动学校的更大发展。
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就业市场范文6
关键词：高校；毕业生；就业市场
中图分类号：G64文献标志码：A文章编号：1673-291X（2011）19-0301-02
一、高校毕业生就业市场现状分析
1.高校毕业生就业市场概述。近年来，学术界在高校毕业生就业市场的界定和论述方面的研究文献数量呈上升趋势，不论是从事高校毕业生就业工作理论研究的人员，还是就业实践工作者，都越来越关注开拓毕业生就业市场对促进毕业生就业的重要性。我认为，简言之，高校毕业生就业市场指的是为方便和促进高校毕业生和用人单位之间相互了解和双向选择而提供或设立的场所和平台，就业市场的构成包括时间、地点、组织者、参与者和参与方式。通化师范学院张晓娟在《大学生就业有形市场与无形市场对比分析》一文中，按照是否使用互联网作为双向选择的主要途径，将高校毕业生就业市场分为有形市场和无形市场，并作了深入的对比分析。本文采用这种分类方法，从有形就业市场和无形就业市场两个方面对高校毕业生就业市场进行论述。
2.有形就业市场。有形就业市场是指政府、人才服务机构、行业协会、高校等定期或不定期地在专门就业场所组织举办的不同规模的人才洽谈会、交流会和专场招聘会。有形就业市场为用人单位和毕业生双向选择提供了面对面的沟通和交流平台，供求双方得到的信息准确性程度较高，深受广大用人单位和毕业生欢迎。但有形就业市场耗时较长，成本较高。目前，有形就业市场在就业双向选择中占主要地位。
3.无形就业市场。无形就业市场是以互联网招聘作为就业双向选择的参与方式而形成的就业市场。无形就业市场以其方便、快捷和低成本的特点，为招聘双方节约了大量的时间和费用，极大地提高了招聘工作的效率。但在网络招聘中，因供需双方不是直接接触，信息的真实性及信用度的保障尚存在一些问题。随着互联网信息技术的迅猛发展和相关保障措施的不断完善，网络无形就业市场开始受到许多行业用人单位的青睐，其作用及影响越来越受到人们的关注。
二、高校毕业生就业市场主体作用分析
高校毕业生就业市场主体主要由政府部门、高校、大学生和用人单位四部分构成，每一个组成部分在建设和完善高校毕业生就业市场中均发挥着重要的作用。
1.政府。高校毕业生的就业过程，从本质上讲，是国家人力资源的配置过程。开拓高校毕业生就业市场，对促进人力资源的科学、合理和优化配置具有重要作用。人力资源的配置需要坚持以市场需求为导向进行基础性调节，但市场的调节不是万能的，譬如供求失衡、就业歧视、创业扶持等问题，都需要政府部门进行规范、调控和管理。政府应该通过经济、法律和必要的行政手段，努力为高校毕业生就业市场体系建设和完善提供良好的政策、法律和社会环境，提供优质的就业指导和服务。
2.高校。高校的就业工作是毕业生就业和用人单位招聘的“中间环节”和“服务环节”，高校需要发挥好“桥梁和纽带”作用。在建设和完善毕业生就业市场工作过程中，高校一方面要认真、周到、细致地做好各类校园大型就业洽谈会和专场招聘会，积极组织学生参加政府部门和人才组织举办的各类人才交流会，加大走访用人单位工作力度，切实提高工作效度，积极开拓有形就业市场，另一方面也要增加计算机等网络设备和技术的投入，充分利用互联网的优势深入挖掘和招聘信息，积极组织和协助用人单位组织毕业生参加各种网络招聘会，积极开拓无形就业市场。此外，高校应该将就业市场建设与深化教育教学和人才培养模式改革结合起来，依据市场需求适时调整专业设置、教学内容和教学方法，加大实践教学力度，推进创新型人才培养工作，增强毕业生的综合素质和就业竞争力。
3.大学生。作为高校毕业生就业市场主要参与者的大学毕业生，从“营销理论”的角度讲，就是高校生产的“产品”。“产品”要进入市场，要顺利地销售出去，而且还要“卖”到合理的价钱，这个“产品”必须具备四个重要的标准：一是“产品”为市场所需，二是“产品”质量合格，三是“产品”标价合理，四是“产品”具有比较优势，这四个标准即毕业生及其所学专业应该是社会需要的，毕业生的知识、素质和能力应被社会用人单位所认可，毕业生的定位和期望值客观合理，毕业生具有竞争优势。毕业生能否达到这四个方面的基本要求，将会影响到高校毕业生就业市场能否持续和健康发展。
4.用人单位。用人单位是毕业生就业的“入口”，也是高校毕业生就业市场的主要参与者，用人单位是高校毕业生就业市场的重要组成部分，可以说是“重中之重”。用人单位能否积极参与到高校毕业生就业市场中来，将直接决定着就业市场的兴衰。用人单位层次的不同，将直接影响到毕业生就业质量的高低。
三、开拓高校毕业生就业市场的思路和对策
1.变被动为主动，积极开拓就业市场。政府部门要制定和完善相关法律法规和政策措施，从制度安排上为毕业生就业市场的建设和发展提供保障，并加大就业市场的调控、规范和管理力度，彻底消除就业市场运行中的不良现象。高校就业工作职能部门应该加大走访和开拓有形就业市场的工作力度，增加对网络无形市场建设工作的投入，不断深化教育教学和人才培养模式改革，加强对学生创新能力和实践动手能力的培养，扎实做好用人单位和毕业生之间的“桥梁和纽带”作用，认真做好毕业生就业指导和服务工作。大学生要努力学习专业知识，不断强化自己的创新能力、创业能力、实践动手能力和综合素质，提高自身就业竞争力，做好职业生涯规划，合理定位自己的目标和期望值，积极主动地参与到就业市场中去。用人单位要严格遵守国家的法律法规，积极响应国家促进高校毕业生就业的各项方针和政策，勇于承担社会责任，积极吸纳毕业生就业，为毕业生自主创业提供平台，建立相关的职业指导计划，给大学生提供必要的职业培养和训练，提高毕业生的社会适应能力。
2.有形市场和无形市场并举。高校毕业生就业市场主体在建设和完善有形就业市场的同时，应该积极开拓无形就业市场，有形和无形并举。在互联网迅猛发展的今天，无形网络就业市场不仅可以极大地降低招聘和应聘的成本，而且可以大大提高双向选择的工作效率。政府部门应构建起相应的监控体系，加大对网络招聘信用度的监督和管理，积极引导和建设真实、文明、科学、高效的网络招聘环境新潮流，杜绝虚假、欺骗、低俗的网络招聘现象的发生。高校及毕业生要提高警惕，辨别真伪，防止上当受骗。
3.引入“营销理念”。从企业产品“营销理论”的角度讲，大学生即可视为高校的“产品”。高校培养出的大学生要想实现顺利就业和充分、稳定就业，第一，要确保培养的大学生能够为就业市场所需要；第二，要确保培养的大学生的知识、能力及素养合格，能够在岗位上发挥作用；第三，培养的大学生能够给自己准确定位，设立客观合理的就业期望值；第四，所培养的大学生就业优势明显。因此，高校一要建立招生、教学和就业工作协调联动机制；二要不断深化教育教学和人才培养模式改革，加强学生的实践动手能力和创新能力培养；三要加强就业思想教育，积极引导毕业生转变就业观念，适度调整就业期望值；四要切实增强大学生的就业创业能力培养，提升毕业生的就业竞争力。
4.实施“品牌战略”。要开拓广泛、稳定的毕业生就业市场，高校应该实施毕业生“品牌战略”。高校能否与用人单位建立长期、稳定的就业市场合作关系，最终取决于所培养的毕业生在用人单位的实际表现。当前，各高校争夺就业市场资源的竞争日趋激烈，要想在激烈的竞争中牢牢占领广泛的就业市场，必须用战略的眼光看问题，下大气力做好毕业生这个潜在的品牌，要在大学生的培养上下工夫，力争使所培养的毕业生能够经得起工作岗位和时间的检验，经得起用人单位的检验，唯有如此，才能通过毕业生体现出学校的素质和水平，吸引用人单位建立长期稳定的合作关系。
5.创新工作方式方法。（1）变传统的由高校就业工作职能部门单独走访用人单位为政府主管部门牵头，高校就业、招生、教学、科研、校友、宣传工作等职能部门及各二级学院为成员的团队走访，既便于与目标地域人事人才部门的沟通和交流，又有利于形成多方位、多领域的合作关系，以点带面，相互带动，共同促进毕业生就业工作的跨越式发展。（2）变过去的单一走访企事业用人单位为走访行业类、协会类等用人单位建立的正式或非正式组织，有利于吸引大型招聘团队来校招聘。（3）走访用人单位，开拓毕业生就业市场工作应该形成一定的体制和机制，制定相应的规划和方案，将其从临时性工作任务转变为经常性的专项工作业务，安排专人长期负责。（4）制定出台切实可行的就业市场建设目标工作考核责任制，并落实相应的奖惩办法，引导和树立“全员参与”的“大就业”观念，不断完善毕业生就业市场体系，努力扩大毕业生就业市场资源。
参考文献：
[1].在党的十七大上的报告[EB/OL].http：//news.省略/newscenter/2007-10/24/content_6938568_7.htm，2007-10-
15/2007-10-24.
