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笔者经过几年专注于译著出版和营销工作，总结了几点译著的营销策略，以供各位同仁参考和讨论。
一、前期策划非常重要
无论是什么书，要卖得好最重要的就是前期策划，译著也不例外。首先要确定选题方向及名称。我们发现，通常比较基础的入门级的译著相比专业性强、研究较深入的译著来说销量要好，这是由于某一领域的研究人员或学生在对该领域的细分专业进行深入研究前，都需要掌握比较基础的知识，而这类的译著受众相对较广。因此，在选题策划过程中首先要确定这类的选题方向。如果能够在某一领域策划一套译丛，更能够提高每本书的影响力。
其次就是选书，由于译著毕竟不是教材，因此选书时要避免。而有些书同样是类似的主题，但叙述比较全面，又有一定深度，这样就可以作为著作来选择。例如，微电子技术方向一个主要的参考书选题就是“模拟电路设计”，市场上题目类似的书有很多，但深度不同。西安交通大学出版社翻译出版的《模拟CMOS集成电路设计》就是一本很适合学生入门的经典教材，它译自毕查德・拉扎维编写的UCLA的教材，很多学校的学生奉为圣经，人手一本。而高等教育出版社出版的《模拟集成电路的分析与设计（第4版）》虽然封面上写明了是教材，但由于这本书不像毕查德・拉扎维那本书从基础讲起，而是默认读者已经掌握了进行模拟电路分析与设计的基础知识，而直接从高阶知识讲起。笔者认为这就可以称为译著。这种译著虽然不适合刚刚入门的初学者，但对于有一定基础的读者来说也是一本非常经典的参考书。这就保证了它的读者群。当然，选定一本书后还要经过市场分析、专家审阅等过程才能确定是否能够引进。
书选好后，那么就要选择译者。选择译者的原则是首先要是本领域的专家，对本领域的研究达到了一定的深度；其次是有良好的英文水平以及优秀的翻译能力；还有就是要有认真完成翻译的态度。在选择译者时要注意，英文好的不一定翻译能力强，因此在确定人选前一定要试译。最重要的就是态度，如果译者不能认真完成，即使其学术水平和翻译水平都很高，也不能选择。
二、在书的封面上做文章
书的封面也是书能否畅销的重要条件。译著作为专业用书本身属于高端书，封面的设计风格和印制质量自不必说。但要使封面更好地发挥宣传的作用，还可以通过以下几种方式。
使用原书封面的设计风格。对于一些名家写的经典著作，可以直接使用原书封面的设计风格。因为研究某一领域的科研人员本身对于国外的著作就比较熟悉，对于名家的经典著作是一定要拜读的，但由于原著一般售价较高，部分科研人员可能就不会直接购买。因此直接使用原著的设计风格可以形成较大的视觉冲击力，使读者一看就想起原著，中文版图书相对原著便宜很多，这样就可以吸引这部分读者来购买。当然使用这种方式是要向出版原著的外方出版社购买设计版权的，会造成成本的上升，使用时应注意这一点。
设计时留出放置原著封面的位置。由于很多书在书名上可能非常相似，体现的含义也有可能一模一样，这就给读者选书造成一定的困难。虽然众多学者对于国外本领域的一些学者可能比较了解，看到原著作者姓名也能想到是哪本原著，但这也不如直接看到原著封面更能引起读者的注意。当然，前提是读者对原著比较了解。因此，在设计封面时可在显著位置放置原著的封面图片，最好在书的封一，如果书较厚的话，也可以同时放置在书脊。原著封面大小应适中，以能够给读者足够的冲击力为宜。太大会影响译著封面的设计风格，太小可能不会引起读者注意。
封底文字一定要加。在原著的封底，一般会有对原著内容的简介以及对作者的简介。这些内容可以直接翻译过来放在中文版的封底，如果空间允许，还可以放置中文版图书的特色。如果中文版开本较小，也可只放置内容简介。这些内容可以让读者对本书内容一目了然，可以使很多读者一看到就知道是自己想要的书。如果译者是国内知名学者，也可以把译者简介放置于封底，如果封底内容太多，也可放于勒口。
三、充分利用网络
当前，互联网飞速发展，在网上也是读者获取图书信息的一个重要手段。译著是高端的专业书，不需要像畅销书一样需要在各种媒体做宣传，举行各种宣传活动，但网络也是一个值得好好利用的营销途径。
除了在出版社官网相关专业类别下放置译著的基本信息外，可像外方出版社一样提供文前和样章以供试读。还可以把这些内容或链接放在出版社的微博和微信上做宣传。对于一些重点书，还可以在各电商适当做一些广告，当然要在成本允许的范围内。
另外，出版社策划某一领域图书的编辑肯定不止一个，一般是一个小团队。在平时策划选题、走访潜在作者、参加学术会议等过程中会结识很多本领域的科研人员，这就需要定期对这些人的联系方式进行分类管理，定期地把本领域出版的译著书讯发给这些科研人员，使他们能够了解最近本社在本领域出版了哪些新的译著。虽然这种手段对于专著同样适用，但由于目前国内水平高的学术著作不多，很多是补贴书、职称书，因此很多科研人员感觉外版书比中文著作更具参考价值，所以这种营销手段对于译著的效果可能更加明显。
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一、创业策划书
是创业者计划创立的业务的书面摘要.
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准.
通常创业策划是市场营销,财务,生产,人力资源等职能计划的综合.
写好创业策划书要思考的问题:
(一)关注产品
(二)敢于竞争
(三)了解市场
(四)表明行动的方针
(五)展示你的管理队伍
(六)出色的计划摘要
二、创业策划书的内容
一般来说,在创业策划书中应该包括创业的种类,资金规划及基金来源,资金总额的分配比例,阶段目标,财务预估,行销策略,可能风险评估,创业的动机,股东名册,预定员工人数,具体内容一般包括以下十一个方面:
(一)封面
封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象.
(二)计划摘要
它是浓缩了的创业策划书的精华.
计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断.
计划摘要一般包括以下内容:
公司介绍;
管理者及其组织;
主要产品和业务范围;
市场概貌;
营销策略;
销售计划;
生产管理计划;
财务计划;
资金需求状况等.
摘要要尽量简明,生动.特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素.
(三)企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标.
(四)行业分析
在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点,竞争状况以及未来的发展趋势等内容.
关于行业分析的典型问题:
(1)该行业发展程度如何 现在的发展动态如何
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色
(3)该行业的总销售额有多少 总收入为多少 发展趋势怎样
(4)价格趋向如何
(5)经济发展对该行业的影响程度如何 政府是如何影响该行业的
(6)是什么因素决定着它的发展
(7)竞争的本质是什么 你将采取什么样的战略
(8)进入该行业的障碍是什么 你将如何克服 该行业典型的回报率有多少
(五)产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内容:产品的概念,性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等.
在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白.一般地,产品介绍都要附上产品原型,照片或其他介绍.
(六)人员及组织结构
在企业的生产活动中,存在着人力资源管理,技术管理,财务管理,作业管理,产品管理等等.而人力资源管理是其中很重要的一个环节.
因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的.企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法.
在创业策划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景.此外,在这部分创业策划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权,比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料.
经验和过去的成功比学位更有说服力.如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由.
(七)市场预测
应包括以下内容:
1,需求进行预测;
2,市场预测市场现状综述;
3,竞争厂商概览;
4,目标顾客和目标市场;
5,本企业产品的市场地位等.
(八)营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一.
在创业策划书中,营销策略应包括以下内容:
(1)市场机构和营销渠道的选择;
(2)营销队伍和管理;
(3)促销计划和广告策略;
(4)价格决策.
(九)制造计划
创业策划书中的生产制造计划应包括以下内容:
1,产品制造和技术设备现状;
2,新产品投产计划;
3,技术提升和设备更新的要求;
4,质量控制和质量改进计划.
(十)财务规划
财务规划一般要包括以下内容:
其中重点是现金流量表,资产负债表以及损益表的制备.
流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;
损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率.
(十一)风险与风险管理
(1)你的公司在市场,竞争和技术方面都有哪些基本的风险
(2)你准备怎样应付这些风险
(3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会
(4)在你的资本基础上如何进行扩展
(5)在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何
如果你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范围到底有多大.如果可能的话,对你的关键性参数做最好和最坏的设定.
三、创业策划书的编写步骤
准备创业方案是一个展望项目的未来前景,细致探索其中的合理思路,确认实施项目所需的各种必要资源,再寻求所需支持的过程.
需要注意的是,并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容.创业内容不同,相互之间差异也就很大.第一阶段:经验学习
第二阶段:创业构思
第三阶段:市场调研
第四阶段:方案起草
创业方案全文
写好全文,加上封面,将整个创业要点抽出来写成提要,然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来:
(1)市场机遇与谋略;
(2)经营管理;
(3)经营团队;
(4)财务预算;
(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料,如企业创始人,潜在投资人,甚至家庭成员和配偶.
第五阶段:最后修饰阶段
首先,根据你的报告,把最主要的东西做成一个1—2页的摘要,放在前面.其次,检查一下,千万不要有错别字之类的错误,否则别人对你是否做事严谨会怀疑的.最后,设计一个漂亮的封面,编写目录与页码,然后打印,装订成册.
第六阶段:检查
可以从以下几个方面加以检查:
(1)你的创业策划书是否显示出你具有管理公司的经验.
(2)你的创业策划书是否显示了你有能力偿还借款.
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地址：
电话：
方：（ ）以下称乙方
地址：
电话：
根据《合同法》和国家有关政策、法律、法规，为加快商品房预售，回收资金。甲、乙双方根据自愿、互利的原则，经友好协商就甲方正式聘请乙方为甲方开发的 项目进行全程策划之事宜，特签定本合同，双方共同遵守执行。
一、工作范围及内容
（一）整合推广策略服务范围:
1、项目整合营销推广策略制定
2、项目整体宣传包装设计
3、分阶段营销推广策略制定
（二）整合推广策略服务内容：
第一部分：整合营销推广策略
市场调研分析/项目swot分析/项目营销推广定位与总战略制定
第二部分：基础vi
项目标志/销售名片/销售胸卡/销售标准表格（如客户登记表、按揭计算表等）/看楼车车身/手袋设计
第三部分：现场包装
围板/楼体招示布/楼层进度牌/导示牌/欢迎标牌/看楼专车/工地指示牌（如配套设施方向说明、景观说明、道路名等）/停车场指示牌
第四部分：卖场包装
形象墙设计/实体展板/规划、园林景观说明牌/室内挂旗
第五部分：宣传广告
售楼书/招商折页/户型单页/销售单张/主要城市干道路牌/公交车车身/道路立柱挂旗/报纸平面广告
第六部分：阶段营销推广方案
1、第一阶段推广的策略计划（开盘前）
2、第二阶段推广的策略计划（开盘期）
3、第三阶段推广的策略计划（跟进期）
4、第四阶段推广的策略计划（跃进期）
5、第五阶段推广的策略计划（跟进期）
二、工作时间计划
本合同共分五个阶段工作。具体如下：
1、第一阶段为合同签定至开盘前一个星期。具体递交及执行时间如下：
ø整合推广策略报告的递交；
ø项目基本包装设计（标志、现畅卖畅楼书、单张）的递交。注：自项目定位及名称确定后起；
ø第一阶段策略执行计划的（自整合推广策略报告确定后）递交；
ø项目第一阶段宣传推广执行自第一阶段策略执行计划确定及项目基本包装设计完成后开始，预计在合同签定后 月展开，即 月 旬开始执行。
2、第二阶段开盘开始至开盘后一月
ø项目推广设计（活动现畅广告）开盘前一月递交；
ø第二阶段策略执行计划开盘前一个半月递交；
ø项目第二阶段宣传推广执行自开盘起至开盘后一月内执行。
3、第三阶段开盘一月后至裙楼封顶
ø项目推广设计（活动现畅广告）开盘前后递交；
ø第三阶段策略执行计划开盘前后递交；
ø项目第三阶段宣传推广执行自开盘起至开盘后一月开始执行。
4、第四阶段自主体封顶起一月
ø项目推广设计（活动现畅广告）自项目主体封顶前15天递交；
ø第四阶段策略执行计划自项目主体封顶前15天递交；
ø项目第四阶段宣传推广执行自主体封顶前一周开始执行。
5、第五阶段自项目主体封顶后一月开始
ø项目推广设计（活动现畅广告）自项目主体封顶后递交；
ø第五阶段策略执行计划自项目主体封顶后递交；
ø项目第五阶段宣传推广执行自主体封顶一月后执行。
三、关于成果的界定
1、关于整体策划报告的界定：以甲方认可签字为标准
2、关于设计的界定：以甲方认可签字为标准
3、关于广告、活动的界定：以入线率、到场率为标准
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一本图书，从一条信息或者一个灵感开始，到策划编辑的市场调研、市场预测，再到对目标读者的研究、分析和定位，以及作者的挑选，书稿内容的写法和特色分析，还有营销策略的制定、宣传手段的选择、发行渠道的适配，都必须精心策划，认真执行，并根据操作实践及时调整和修正。只有这样，才能保证策划的成功。在选题策划的过程中，编辑必须处理好“六个定位”—市场定位、读者定位、作者定位、内容定位、装帧定位和营销定位。下面，笔者以手记的形式谈谈《供给侧结构性改革》的策划过程。
一、发现热点、锁定目标
1.热点催生
2015年11月，国家高层领导人先后在不同场合多次提到了供给侧结构性改革。12月18日至21日中央经济工作会议强调，我国推进供给侧结构性改革，是适应和引领经济发展新常态的重大创新，是适应国际金融危机发生后综合国力竞争新形势的主动选择，是适应我国经济发展新常态的必然要求。做好经济工作要全面贯彻党的十八大和十八届三中、十八届四中、十八届五中全会精神，以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，加强和改善党对经济工作的领导，统筹国内国际两个大局，按照“五位一体”总体布局和“四个全面”战略布局，牢固树豆和贯彻落实创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，适应经济发展新常态，坚持改革开放，坚持稳中求进工作总基调，坚持稳增长、调结构、惠民生、防风险，实行宏观政策要稳、产业政策要准、微观政策要活、改革政策要实、社会政策要托底的总体思路，保持经济运行在合理区间，着力加强结构性改革。在适度扩大总需求的同时，去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板，提高供给体系质量和效率，提高投资有效性，加快培育新的发展动能，改造提升传统比较优势，增强持续增长动力，推动我国社会生产力水平整体改善，努力实现“十三五”时期经济社会发展的良好开局。2016年是全面建成小康社会决胜阶段的开局之年，也是推进结构性改革的攻坚之年。
供给侧结构性改革这个新名词一时成为中国经济热点中最火的关键词。高层的密集发声标志着供给侧结构性改革的大幕已经拉开，表明中央已由以前的重需求管理、重短期刺激，转变为供给、需求“两手抓”，甚至将把更多笔墨用于供给管理。供给侧结构性改革在“十三五”时期甚至更长的时间里将处在一个突出的位置上，将为中国经济未来的行稳致远、健康活力发挥重要作用。推进供给侧结构性改革，是党中央和国务院适应和引领经济发展新常态做出的重大创新，也是适应我国经济发展的必然要求。
2.锁定目标
供给侧结构性改革受社会公众的高度关注引起了笔者的注意，笔者开始有目的地搜寻这方面的内容，包括哪些媒体在发表这方面的文章，哪些专家在阐述这方面的概念和理论，哪些部门和产业需要进行供给侧结构性改革，哪些政策在逐渐落地，供给侧结构性改革能否成为今后经济发展的着力点等。市场上对供给侧结构性改革的讨论更多的是以文章、访谈的形式出现，图书品种很少，这对图书市场来说绝对是一个利好消息。频频刷屏的“供给侧结构性改革”词汇，激发了笔者策划该选题的强烈意愿，于是，策划出版一本供给侧结构性改革的图书想法悄然诞生。
策划一本供给侧结构性改革方面的图书，最需要解决的是四个理论问题，即是什么、为什么、做什么、怎么做。它的关键词是“供给侧”“结构性”“改革”。有了这个逻辑思路，笔者明确了文章搜寻的方向。一方面是促进自己的学习，另一方面也方便自己在组稿时能跟作者对上话，能清晰地表明自己所需要白勺框架。
二、寻求作者、定位读者
选题设想只是策划的第一步，要想实现策划愿望，达到圆满目的，作者选择尤其重要。适合写供给侧结构性改革方面内容的作者，要么是这方面的理论专家，要么是政策研究部门的智库人才。所以，当我们决定策划组稿一本供给侧结构性改革的图书时，面临的主要问题是请谁来写，写出来的书主要提供给哪个范围的读者群。
1.谁来写
在笔者脑海中最先浮现的专家是新供给学派的代表人物之一贾康教授，他是国内最早倡导供给侧结构性改革的专家之一。近年来，笔者与贾康老师有过多次合作，我们先后在改革开放30周年之际策划出版过《财税体制改革30年回顾与展望》(这本书被纳入原新闻出版总署纪念改革开放30周年百种重点图书);针对全面深化改革，财税改革是关键和突破口这一热点策划出版过《全面深化财税体制改革之路—分税制的攻坚克难》(这本书被纳入国家出版基金资助项目)，合作得非常‘}俞决。于是笔者便与贾康老师沟通联系，贾老师欣然应允。其间，笔者阅读了贾康、苏京春著并由山西经济出版社出版的《新供给经济学》。为避免内容雷同，笔者在与贾老师团队沟通过程中提到了自己的策划思路，即从供给侧结构性改革的逻辑展开，以通俗性为主，避免纯学术讨论。但由于出版思路出现变化，文风要求通俗易懂，再加上贾老师工作繁忙，他们的团队表示无法在很短的时间内编写成书，难以按约定的时间交稿。考虑到时间的紧迫性，我们不能勉为其难。于是，笔者与贾老师的合作没有顺利进行下去。
之后，笔者从时效性、权威性和读者定位方面考虑，将图书的作者锁定为国家行政学院经济学教研部的张占斌主任。之所以想到张占斌，一是笔者之前与其有过愉快的合作，出版过《中国经济新常态》等热点图书，写作风格和读者群体符合这本书的策划定位。二是考虑到其权威性。张占斌所在的国家行政学院，是中国政府设豆的高中级公务员、高级管理和研究人才的培训机构，是为党中央国务院提供决策服务、开展政策研究的重要智库。经济学教研部更是国家行政学院内设的重要职能部门，主要负责围绕政府经济管理开展教学、科研、咨询和评估等工作，也是研究中国经济运行和政府管理的重要机构。《供给侧结构性改革》由他们来组织编写，能保证该书的权威性和准确性。三是张占斌的团队效率很高。按笔者与他们之前的合作经验来看，从讨论提纲到组织编写，他们一般都能按约定的时间及时把成熟的稿子交给出版社。
2.卖给谁
编辑在策划书稿时，必须考虑读者的定位问题。做出来的图书打算卖给谁，让谁来读，决定了这本书的内容和文风。从经济学领域的专业角度来讲，不同专家对供给侧结构性改革的解读是不同的。这些专家中，有支持派，也有反对派。支持派中，对供给侧结构性改革的内涵、核心、方向也有不同的认知。从市场角度来讲，虽然市面上已经有供给侧结构性改革方面的图书出版，但却缺少一本围绕中央经济工作会议精神做解读的图书。因此，《供给侧结构性改革》一开始就定位为给广大的干部群众看的书而不是纯学术著作，更不是学术争鸣。我们的目的是通过该书，让读者们理解供给侧结构性改革的常识，能对国家倡导的供给侧结构性改革有一个认知，了解其方向和目标，以及最终需要解决什么问题。
三、设计框架、锁定文风
确定了作者和读者，接下来就要考虑框架怎么设定和写作文风如何了。
1.写什么
编辑在组稿邀请发出去的同时，就应该跟作者初步商定写作的方向和内容，但真正落实还是要通过作者的提纲和正式成稿来确定。所以，合作的(贯例是先拿提纲，商定后再落笔写稿。图书策划过程中，最犯忌的是，策划编辑没有自己的思路，任由作者按自己的意愿写稿，等稿子交到出版社，发现内容和文风不对时，再大刀阔斧地修改或退改已经来不及了。因此，事先沟通、事中审查、事后审稿，也是策划成功的关键环节。
《供给侧结构性改革》共分4章，每章解决一个问题，内容要求紧密结合的讲话精神和中央经济工作会议精神，从“为什么、是什么、怎么做、做什么”4个角度深入分析中国供给侧结构性改革的逻辑思路和路径，系统梳理供给侧结构性改革6大主战场—人口政策、土地制度、金融制度、创新驱动、简政放权、社会服务;5大重点—化产能、降成本、去库存、补短板、去杠杆;5大政策支柱—宏观政策要稳、产业政策要准、微观政策要活、改革政策要实、社会政策要托底，以帮助广大读者深入学习和理解中央提出的“推进供给侧结构性改革”的主要内容，帮助相关机构和单位做好供给侧结构性改革的相关工作。书稿只有尽可能贴近读者，才能接地气，有卖场。
2.怎么写
市场上关于供给侧结构性改革的图书，大致分3类:一类是纯学术著作，一类是专家名家的主题文章，一类是通俗性的读物。《供给侧结构性改革》的定位是写给广大的干部群众看的书，所以，我们请求作者在语句的表达上一定要通俗、准确、全面，而且，写作思路必须循序渐进。全部书稿就从解决问题入手，由浅入深，从“为什么、是什么、怎么做、做什么”4个角度解读供给侧结构性改革。
为什么?—供给侧结构性改革的背景和思路是什么?—供给侧结构性改革的主战场做什么?—供给侧结构性改革的近期重点
怎么做?—供给侧结构性改革的5大政策支柱
这样，读者一看，图书的逻辑思路很清晰，而且每章的重点一目了然。与此同时，该书每章配一个主题图，图文并茂，以方便读者理解，真正做到通俗易懂。
三、积极宣传、全力推广
1.如何包装
图书的包装是最好的促销员。包装好的图书能给读者购买的理由。
编辑做完文字加工以后，下一步就该马上考虑书的封面和版式请谁来设计，想设计成什么风格，开本多大，封面、正文、扉页各用什么纸张，宣传和广告语怎么写。一见钟情在图书市场是很有杀伤力的，同样的书名，如果设计不出彩就不能引起读者的注意。目前，市面上图书的开本五花八门，长短高矮各不一样，编辑需要根据内容来确定开本，太厚的书用国际32开，做出来会跟砖头一样，太薄的书做成正16开，会显得轻如鸿毛，没有分量。图书的用纸也很重要，它既涉及美观也涉及成本，如果每一本书封面用特种纸、正文用轻型纸，成本至少会增加20%，定价高了读者掏钱的冲动就会下降。
图书的宣传语怎么写，也是编辑头痛的事情。首先，编辑得确定是否在图书封底或勒口写内容简介或推广语;其次，编辑得告诉发行人员，潜在读者群是谁，批销文案要有针对性;最后，也是关键的一环，编辑要给媒体朋友什么样的宣传稿，才能让媒体有兴趣发你的宣传稿，把书讯传递出去。
具体到《供给侧结构性改革》这本书，在拟定书名时，编辑方和作者方进行了反复的商榷。一开始大家商量的书名是“供给侧结构改革的逻辑和路径”，但后来考虑到图书定位是解读中央政策精神，最终决定用“供给侧结构性改革”作为书名，把“供给侧”“结构性”“改革”三个关键词汇充分体现出来。在封面设计上，大家首先确定必须要有主题色，而且宣传推广语要突出这本书的特点，即四个问题导入法。在内文设计上，我们采用了比普通学术书字号偏大的做法，疏朗的字体字号会使人阅读起来感到轻松，有兴趣和激情深入阅读下去。封面纸则采用了特种纸，感觉很精致。
2.怎么宣传
图书出版的最终目的是要销售出去，这就需要我们掌握新传媒的传播渠道，利用各大报纸、杂志、广播、电视、网站以及微博、博客、微信等。传播渠道多了也要学会选择，要知道在哪里传播最快最广最有效。每增加一种宣传和销售渠道，就会增加读者购买图书的机会。
《供给侧结构性改革》这本书下厂之后上市之前，相关的宣传文稿就已经拟好，我们就等图书上市之日，利用一切可能的媒体把书讯发送出去。当时，《人民日报》《光明日报》、新华网、人民网、中国经济网、新浪网、凤凰网、搜狐网等媒体都进行了报道。同时，为了配合宣传，我们还在当当、京东、淘宝上进行了网络销售，与实体店同步进行。此外，我们积极利用自媒体，通过人民出版社的官方微博、微信进行图文并茂的文案宣传，方便读者在微信朋友圈转发和分享。
还有一个很重要的资源，就是作者本身的影响力。《供给侧结构性改革》一书出版后，我们通过人民网、央广网，让作者与网友们就供给侧结构性改革的热点和难点问题进行了互动，及时把这本书的内容和特色宣传出去。同时，我们在国家行政学院召开了一次专家座谈会，邀请著名的专家学者就宏观经济与供给侧结构性改革进行主题座谈，再次以适当的形式对图书进行宣传和推广。此外，我们的读书会专门邀请张占斌结合《供给侧结构性改革》为工信部的广大党员干部讲了一堂生动的讲座，现场互动热烈。一个成功的选题开发需要精心维护、巩固、延伸，这样该书才会有持久的生命力。当得知这本书获奖时，我们及时进行宣传，同时在重印时把获奖信息通过腰封的形式再次展现在读者面前。与此同步的是，及时更新各大网店的销售页面，把这条获奖消息作为宣传语放在图书介绍的首页，以利于读者对这本书价值的认知。
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团日活动的活动策划书一、 活动背景：
从目前我国的高等院校外语教学和专业设置的现状分析中，我们发现我国每年仅需要少量外语与文学、外语与语言相结合的专业人才以从事外国文学和语言学的教学科研和翻译工作，而大量需要的则是外语与其他有关学科相结合的应用型人才。改革开放以来，我国对外经贸发展速度，在经济增长中具有重要的战略作用。加入WTO以来，我国经济进一步融入世界经济体系，更多的国际性企业看好中国，国际各类投资及贸易更趋活跃，从而产生更多的涉外就业岗位。国际商务人才出现多层次、多样化需求，大批操作性和服务性较强的金融、保险、服务等涉外工作岗位也将吸纳更多应用型英语专业毕业生。市场对英语加商务等应用型人才的需求量越来越大。 而市场所紧缺的正是具有高水平实践技能的人才。传统英语专业人才培养计划所培养的学生，由于只具备单一的英语技能，已经不能满足用人单位的需要，人才市场对单一类型的英语毕业生的需求日渐减少。因此，英语专业人才培养必须转向复合型人才培养模式，只有这样才能满足国家建设和社会发展的需求。
二、 活动目的：
通过本次团日活动的开展，我们希望同学们能更加清楚自己的专业性质，了解社会的动态，明确这个社会对英语专业人才的需求，从而更好定位自己，更明确自己的人生方向，人生目标，明确自己应该怎样充分利用这三年大学的时间去学习跟生活，最终实现自己的人生价值。
三、 活动主题：
知行合一，规划领航
四、 活动时间：
20**年10月31日
五、 活动对象：
商务英语12级团支部全体同学
六、 活动地点：
JX6203
七、 活动前准备：
1） 提前准备好大一回忆录--PPT视频短片。
2） 提前通知有关同学准备个人简历。
3） 提前准备好信封以及稿纸。
八、 活动流程
主持人简单的开场白，介绍本次团日活动的意义与目的，并宣布活动正式开始。
1） 齐唱团歌。本次团日活动的开始，商务英语全体同学齐唱团歌--《光荣啊，中国共青团》。
2） 回首大一--观看我们的青春纪念册。在过去的一年中，我们一路走来，以昂扬的姿态迎接新的挑战，岁月流逝渲染火红，风雨同舟共谱辉煌。
3） 职场面试--在班级内举办一个小的模拟招聘会，可以使大家对自己未来面试生涯充满想象与期待。此环节可分为三部分： 职场亮剑（自我介绍伴随PPT）； 职我本色（向别人介绍自己的特长，工作经验、自身能力）； 职面未来（对未来工作的计划与准备，面试成功后将如何做）
4） 游戏互动--通过简单的英语课堂游戏烘托活动气氛，将活动推向高潮。
5） 说说心里话--请几位同学说说上大学一年以来的感受，怎样规划自己的大二生活以及未来。
6） 给一年后的自己--同学们每个人都写一封信，寄给一年后的自己，写完之后放入信封封好。
7） 活动最后全体同学齐唱班歌。
九、活动经费预算
1）信封--60（个）*1（元）=60元
2）稿纸-- 2（本）*4（元）=8元
系别：外语系
班级：商务英语12级
日期：20**年10月12日
团日活动总结
20**10月31日，黄河水院外语系商务英语12级团支部开展以“知行合一，规划领航”为主题的团日活动。本次活动旨在希望同学们能更加清楚自己的专业性质，了解社会的动态，明确这个社会对英语专业人才的需求，从而更好定位自己，更明确自己的人生方向，人生目标。
本次团日活动中我们一起回忆过去一年的点点滴滴，回忆过去，展望未来，活动取得圆满成功。
“我们是五月的花海，用青春拥抱时代”嘹亮的歌声拉开活动的序幕，大家用最青春的方式展示这是谁的时代！
随后，带着感动大家一起观看了属于我们的青春纪念册，过去的一年中，我们风雨同舟，一起走过，有欢笑，有泪水。
结合商务英语的专业特色在支部内开展了一次小型“模拟招聘会”，同学们在招聘会上跃跃欲试，运用自己的专业技能，积极的向面试官展示自己。
“面试”结束之后，同学们用流利的英语说出对过去的回味和对未来的憧憬，面对未来，我们乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。
一个简单的小游戏“你来比划我来猜”，将活动推向高潮。
策划书封面范文6
文章标题：房地产全程策划合同
房地产全程策划合同
委托方：以下简称甲方
地址：
电话：
方：（）以下称乙方
地址：
电话：
根据《合同法》和国家有关政策、法律、法规，为加快商品房预售，回收资金。甲、乙双方根据自愿、互利的原则，经友好协商就甲方正式聘请乙方为甲方开发的项目进行全程策划之事宜，特签定本合同，双方共同遵守执行。
一、工作范围及内容
（一）整合推广策略服务范围:
1、项目整合营销推广策略制定
2、项目整体宣传包装设计
3、分阶段营销推广策略制定
（二）整合推广策略服务内容：
第一部分：整合营销推广策略
市场调研分析/项目SWOT分析/项目营销推广定位与总战略制定
第二部分：基础VI
项目标志/销售名片/销售胸卡/销售标准表格（如客户登记表、按揭计算表等）/看楼车车身/手袋设计
第三部分：现场包装
围板/楼体招示布/楼层进度牌/导示牌/欢迎标牌/看楼专车/工地指示牌（如配套设施方向说明、景观说明、道路名等）/停车场指示牌
第四部分：卖场包装
形象墙设计/实体展板/规划、园林景观说明牌/室内挂旗
第五部分：宣传广告
售楼书/招商折页/户型单页/销售单张/主要城市干道路牌/公交车车身/道路立柱挂旗/报纸平面广告
第六部分：阶段营销推广方案
1、第一阶段推广的策略计划（开盘前）
2、第二阶段推广的策略计划（开盘期）
3、第三阶段推广的策略计划（跟进期）
4、第四阶段推广的策略计划（跃进期）
5、第五阶段推广的策略计划（跟进期）
二、工作时间计划
本合同共分五个阶段工作。具体如下：
1、第一阶段为合同签定至开盘前一个星期。具体递交及执行时间如下：
Ø整合推广策略报告的递交；
Ø项目基本包装设计（标志、现场、卖场、楼书、单张）的递交。注：自项目定位及名称确定后起；
Ø第一阶段策略执行计划的（自整合推广策略报告确定后）递交；
Ø项目第一阶段宣传推广执行自第一阶段策略执行计划确定及项目基本包装设计完成后开始，预计在合同签定后月展开，即月旬开始执行。
2、第二阶段开盘开始至开盘后一月
Ø项目推广设计（活动现场、广告）开盘前一月递交；
Ø第二阶段策略执行计划开盘前一个半月递交；
Ø项目第二阶段宣传推广执行自开盘起至开盘后一月内执行。
3、第三阶段开盘一月后至裙楼封顶
Ø项目推广设计（活动现场、广告）开盘前后递交；
Ø第三阶段策略执行计划开盘前后递交；
Ø项目第三阶段宣传推广执行自开盘起至开盘后一月开始执行。
4、第四阶段自主体封顶起一月
Ø项目推广设计（活动现场、广告）自项目主体封顶前15天递交；
Ø第四阶段策略执行计划自项目主体封顶前15天递交；
Ø项目第四阶段宣传推广执行自主体封顶前一周开始执行。
5、第五阶段自项目主体封顶后一月开始
Ø项目推广设计（活动现场、广告）自项目主体封顶后递交；
Ø第五阶段策略执行计划自项目主体封顶后递交；
Ø项目第五阶段宣传推广执行自主体封顶一月后执行。
三、关于成果的界定
1、关于整体策划报告的界定：以甲方认可签字为标准
2、关于设计的界定：以甲方认可签字为标准
3、关于广告、活动的界定：以入线率、到场率为标准
四、费用及付款方式
本合同所涉及整体营销推广策划服务费为项目总标底的3‰。其具体付款方式如下：
Ø合同签定后，乙方即向甲方收取策划服务费总额的30，即万元（万元整）；
Ø在完成项目第一阶段工作后，乙方向甲方收取策划服务费总额的20，即万元（万元整）；
Ø在 完成项目第二阶段工作后，乙方向甲方收取策划服务费总额的20，即万元（万元整）；
Ø在完成项目第三阶段工作后，乙方向甲方收取策划服务费总额的20，即万元（万元整）；
Ø在完成项目第四阶段工作后，乙方向甲方收取策划服务费总额的10，即万元（万元整）。
注意：策划服务费不含以下费用：
（1）影视、广播音带等广告制作费；模特费用、歌曲版权费用；
（2）广告费；
（3）各项公关、促销实施费（含记者编辑费、招待费等）；
（4）印刷品、菲林制作费；
（5）调研礼品费、调研人工费、印刷费等。
五、甲方权利与义务
1、向乙方提供该项目合法的售楼详细图纸资料（包括项目鸟瞰图、沙盘等）、文件，并承担所提供的一切资料的合法性与准确性的法律责任。
2、甲方对乙方的所有提案具有否决权、审定权、修改权，并有权要求乙方修正。
3、双方商定认可的任何方案，甲乙双方均不得有单方擅自改动，否则引起的问题由改动方负责。
4、甲方采纳的乙方方案或设计都应签字认可并严格执行，如执行中需要修改也应相互通报，经双方认可方可执行。
5、甲方应及时提供乙方企划所需的合理资料，乙方必须对甲方的资料进行保密。
6、甲方单方制定的方案，实施责任与乙方无关，但经双方认可的方案双方都应承担责任。
7、甲方采用乙方的方案及设计即归甲方所有，乙方不得挪作其它可能侵害甲方利益的用途。
8、合作内容与具体操作方式乙方根据甲方的要求和实际情况可进行调整和改动。
9、提供该项目进行广告宣传所需的费用。
六、乙方权利和义务
1.乙方向甲方提供一系列设计策划方案，并收取策划设计费，甲方应及时向乙方付费。
2.乙方负责该项目的整合营销策划及广告设计。
3.乙方为甲方提供咨询服务，并根据工作进展，及甲方要求，经双方协商后提供相应文本和服务。
4.乙方应及时提供完整的市场分析及市场推广建议。
5.乙方向甲方提供项目整合营销策划文本，主要内容包括：
Ø促销执行文本：内容包括促销思路、促销主题、促销活动内容、促销活动执行计划以及费用预算。
Ø广告策划：内容包括广告思路、广告主题、广告诉求点以及广告文案写作、设计。
6.销售策划：内容包括销售战略战术及实施要点
7.乙方经甲方采纳后的提案可用于案例分析及其它不侵害甲方利益的用途，未经甲方采纳的提案不可做此用途。
8.乙方采取专案小组的工作方式为甲方提供系列服务，专案小组包括市场调研人员、策划人员，创意文案人员以及设计人员，集体向甲方提供服务。
9.合同期内或合同中止后，乙方不可泄露甲方商业机密，因此造成的损失由乙方承担，乙方将甲方产品的策划案用于案例分析时，须征得甲方的同意。
七、违约责任
1.当甲方发现乙方工作不力，或双方意见难以沟通与协调时，甲方有权单方面终止协议。
2.当乙方发现甲方因产品质量或销售管理等方面出现问题时，乙方屡次建议，甲方不予以配合，乙方有权单方面终止协议。
八、其它
3.本合同所涉及服务内容的服务时间为一年，具体自年月日开始至年月日结束。
4.本合同一式四份，自双方签字盖章时生效，双方各持两份。
5.本合同未尽事宜，双方可根据具体情况友好协商解决。
6.合同签定后，甲乙双方任何一方不得擅自违约，否则，违约造成的经济损失由违约方承担。
甲方：乙方：
法定代表人：法定代表人：
