摘要：
通过分析我国农机行业现状，总结农机企业及其产品存在的问题，引入设计驱动创新的理念，提出我国农机企业要尽快树立“设计驱动创新”的发展策略，对内要从技术、用户、使用环境等角度进行新产品研制，对外建立良好的企业品牌形象，拓展新型的商业模式，建立稳定、多元的合作网络。
关键词：
设计驱动创新；产品开发；农机企业；发展策略
我国人口数量多、农业资源相对匮乏，农业机械在农业领域发挥着极其重要的作用。东北某企业家曾形象地描绘，“如果农业生产是一场战争，农机就是战士手中的冲锋枪”。农机产品也叫农机具，是农业生产中使用的各种机器的统称，大到耕耘机、大型拖拉机，小到脱粒机、剥壳机等。农业机械产品能够改善劳动条件，降低劳动强度，提高劳动效率、资源利用率、土地产出率。
1我国农机行业现状
近年来全球农机行业快速发展，2012年我国农机工业生产总值超越欧盟和美国，成为全球第一农机制造大国。现代农业生产方式的转型为农机及其行业的发展带来了重大机遇。我国农机区域优势逐步凸显，在山东、河南、江苏、浙江等地形成了各具特色的产业集群。国内外资本加速进入农机领域，对优质农机企业进行并购、投资，国外农机企业也选择在我国建厂。国内工程机械、农机上游企业、汽车行业资本积极进入农机领域，如建立农机制造基地，对农业机械板块积极进行战略布局。
2我国农机企业与农机产品问题
依前文所述，我国是农业大国、农机制造大国，从事农业劳动的人口最多，农业生产历史悠久，农机行业发展现状喜人。由此可见，我国理应是世界农业机械产品开发与创新的强国，我国农机企业也应该是世界农机研发与制造的领头羊。然而我国并非农机制造强国，呈现出制造业“大而不强”的通病。农机行业与农机产品较大的问题集中表现在以下几个方面。
2．1农机产品种类不足，效率低下
农机产品的数量是衡量农业现代化的重要指标之一。我国农机产品有3500种左右，是美国农机产品总数的一半。2014年9月，中国农业机械化科学研究院院长李树君明确指出，“我国现有农机产品从数量和效率上仍然落后于欧美国家”。尽管2013年我国农业机械综合利用水平达到59％，但中国工程院院士、华南农业大学教授罗锡文认为“这59％的科技含量并不高”，一方面是农业机械本身的科技含量不高，另一方面是农业机械作业质量的科技含量不高。农机使用效率低下带来的损失巨大。
2．2农机产品以中低端为主，高端产品短缺
目前，我国农机市场主要以中低端产品为主，高端农机产品主要依赖进口。中小型低端产品产能过剩，恶性竞争严重。2014年《政府工作报告》指出，为“推进农业现代化和农村改革展开”，要求“研制推广一批新式高效农业机械”。中国农机研制及工业化尽管经历了几十年的进程，但大型、高效农业配备及中心零部件仍然依赖进口，智能化与进行精准工作的商品缺失。现阶段我国部分企业及地区在农机产品的设计开发上一味追求大功率的高端农业装备，没有经过实地调研，结果在商业上以失败告终，如以高端农机具中具有普遍性的拖拉机开发为例，马力过大的拖拉机并不适合中国精耕细作的农业生产。
2．3农机企业品牌意识不强，品牌美誉度不高
近年随着农机产品需求急速增加，大量资本进入农机行业。许多短期牟利性拼装类公司的出现，暴露出行业准入门槛低，进而出现商品质量参差不齐、同质公司间恶性竞争等问题，未能构成一批国际竞争力强、市场占有率高的龙头企业。国产农机产品名牌少、杂牌多，大公司不强、小公司不专，新式高效农机商品依旧缺失。另外，国内农机零部件行业虽然也在快速发展，甚至增速高于整机行业，但商场份额多集中于低端商品，自立品牌缺失和零部件开发力量薄弱，在某种程度上也影响了农机整体的可靠性。
2．4农机企业创新力不足，研发能力有限
技术含量高、生产效率高的大中型农机产品的生产与研发能力较弱，跨国企业占领了国内主要的高端农机市场。我国农机领域的前十名专利申请人中，只有一家是企业，其余均为科研院所。我国农机技术研发成果很多依然停留在科研层面，实践转化较少，与农机技术集中于企业的日本形成了鲜明对比。农机企业产品研发缺乏系统规划：一方面表现在产品线的规划与创新不足，如农机具配套率低；另一方面表现在产品研发思路呈点状，如我国农机产品主要关注农作物的生产，而西方关注的是从生产到加工的全过程。
3设计驱动创新的农机企业发展策略
设计是企业重要的战略资源，不仅可以提供解决问题的办法，更是开拓创新思路的工具，也是增强企业发展策略的手段。设计驱动创新是一种前沿的创新理论，在本质上是一种由设计思维、设计行为主导的创新模式。强调通过现存技术因素、市场与用户研究、企业资源利用、合作机制建立等方式形成有目标、有规划的企业发展与产品解决方案。设计驱动创新产生的背景主要有三个方面：首先是知识经济的兴起。创新中不仅需要技术知识，也需要相应的社会文化知识，设计成为连接两种知识的桥梁。其次是以用户为中心（UserCenterDesign，UCD）的设计与发展理念。以市场为导向的消费社会形成，用户成为研发制造的关注重点，用户的需求与使用反馈成为技术研究的风向标。最后是由信息技术、通信技术引发的网络化社会的形成。用户、产品、销售渠道、制造企业等不再是单向的线形关系，而是网状的交互关系。因此在这种社会环境下，农机行业仅凭产品的基本功能和低价已经不能满足市场需求了，必须强化企业品牌、产品质量与可持续服务。技术可以驱动创新，市场也可以驱动创新，但是设计才是真正能够帮助企业实现差异化竞争的关键要素。对装备制造企业而言，设计驱动创新主要包括企业内部和企业外部两方面。设计公司与生产企业的嵌入式合作，从调研、概念、研发、设计、生产、工艺等多个角度的合作，在互相信任且拥有有效保密机制的前提下，让设计公司更全面地了解生产企业，能为生产企业提供更适合的农机设计方案。
3．1设计驱动创新———企业内部
首先要求企业家具备设计战略眼光与思维，将创新设计与技术创新视为企业发展的发动机与核心竞争力，企业内部建有工业设计部门和设计研发机构，或者是有长期合作关系的外部研发团队，能够很好地领悟与贯彻决策者对创新设计的定位与标准，专注于核心业务与文化底蕴建设，对打造品牌与提升价值有长远的期望值。
（1）从农机技术层面上，企业研发以自主知识产权为主，适当引入新技术。农机制造企业以模仿抄袭来研制产品不仅会引发因设计侵权而被起诉的风险，而且跟风已经无法在市场上形成有力的竞争。因此，越来越多的制造企业奋而求变、抛弃模仿，逐步意识到建立以自主知识产权为主的研发创新机制才是可持续发展之路。农机企业应建设农机研发中心，以发明专利、实用新型专利等为核心竞争力，产品设计必须要通过深入地分析研究市场需求，根据国情及地理特点，融合农艺，技术领先，大小型兼顾，发展具有中国特色的高效农业装备产品，实现农机产品的科学转型升级。
（2）从农机用户层面上，注重用户研究，尤其是用户的时代变化与潜在需求。新型农机的开发不仅需要引入新的技术，还要进行用户研究，以新农民和职业农民为主要研究对象。自2010年起农机用户逐步转变为“80后”“90后”群体，伴随着新型职业农民的出现，能用、耐用的农机产品已经无法满足其使用需求，人们更倾向于好用、易用的农机产品。因此，农机产品的设计方向也逐步转变为以用户为中心，根据人的行为习惯、生理结构、心理状况、思维方式等，在满足产品基本功能的前提下，尽量使人的心理认知和精神需求得到尊重和满足，使产品更具人文关怀，充分体现对人的尊重。未来的农机产品应该是多功能、人机界面友好、操作简便灵活、作业高效快捷、维护成本低、智能化程度高、资源耗费较少、环境生态安全的综合性高科技产品，用户在使用过程中能感觉到被尊重、热衷于本职工作且具有劳动的自豪感。
（3）从农机使用环境层面上，企业应该研发适合中国特有的立体农业所需的产品，突出专业性与适用性。转型发展的中国农村的环境、条件与过去相比发生了巨大的变化，注重物理环境对农机设计的约束条件，以及不同类型的农业劳作对农机的要求，研发适合中国特有的立体农业所需的农机产品，突出专业性与适用性。农机企业应该根据自身优势，结合我国各地自然地理条件以及农艺特点，在全产业链上精耕细作。注重地域环境的独特需要，使农机具注重通用性，与当地实际作业方式相匹配，适应当地的土地规模集中度，这样才能设计出适合我国国情的农机产品。农机具不仅是部分农民的生产工具，也是当地经济特征的体现，也会受到区域文化影响。部分农机具在设计时要考虑当地的特色，可以在传统农具基础上设计出体现地方文化与特色的现代农具。如东北地区的拖拉机，色彩上应以暖色为主，且饱和度较高，驾驶室尽量设计成可挡风的闭合或半闭合空间，手扶部件避免直接使用金属材质，增设具有防冻、减震功能和增强抓握力的泡沫塑胶层。
3．2设计驱动创新———企业外部
（1）树立以品牌为核心的企业形象。企业形象识别系统（CorporateIdentitySystem，CIS／CI），是指企业有意识、有计划地将企业特征向社会公众主动地展示与传播，使公众在市场环境中对某个特定企业有更好的识别并留下良好的印象。CI一般分为三个方面，企业的理念识别（MindIdentity，MI）、行为识别（BehaviorIdentity，BI）和视觉识别（VisualIdentity，VI）。近些年有学者将产品识别（ProductIdentity，PI）也纳入CI，PI是为了实现企业总体形象目标的细化，以产品设计为核心，使产品在设计、开发、研制、流通、使用中形成统一的形象特质，使产品内在的品质形象和外在的视觉形象统一的结果。农机企业品牌战略的实施、品牌形象的树立、产品设计的规划对企业的长远发展有着重要的意义，将创新设计与品牌建设挂钩，良好的企业品牌形象有助于企业不断创造出持久的经济价值，品牌建设与创新设计的互动关系可以保持企业成长始终位于良性轨道，还可以帮助一些企业平衡制造与营销自主品牌产品，配置内外销市场份额。
（2）拓展新型的商业模式。我国农机行业的商业模式发展随着特定环境的变化，赢利模式的引进大致经历了“单件利润模式—规模利润模式—品牌利润模式—结构利润模式”的过程。农机企业在产品创新的过程中，商业模式也要更新，利用已有市场资产、知识产权资产、人力资产和基础设施资产，将盈利业务分为显性与隐性、短期与长期，从单一走向多元，形成具有市场竞争力的商业模式组。如部分农机企业以绿色设计为理念，注重产品全生命周期，产品部件尽量采用通用型设计，便于企业实现跨企业、跨行业的合作。农机整机与零部件企业可以致力于机组一体化建设，实现“一站式，零距离”农机产品售后服务，是从产品全生命筑起管理，提升服务核心竞争力。
（3）建立稳定、多元的合作网络。制造企业的合作网络可以是区域地方政府与产业集群的合作、产业链之间上下游企业的合作、同类制造企业间的交流学习、与相关高校和科研院所之间的产学研合作、与国际同类产品企业之间的相互学习与交流。农机企业应该顺应政府农机化发展政策，建立区域地方政府与产业集群的合作，推进农业机械标准化、智能化、信息化、集成化进程。农机产业链之间上下游企业的合作应该是农机企业合作网络中最重要的一环，稳固的产业链直接关系到农机企业的生存，良好的产业链关系对于拓展商业模式、提升竞争力也有直接的影响。在农机行业内，每个企业应该根据自己的特色与区域优势，专攻某个农机领域或某项技术，努力成为行业专家，而不要跟风，把短期经济利益放在首位，致力于优化农机产品结构，提高农机装备制造水平。农机企业应该主动与相关高校、科研院所开展有深度的产学研合作，既能提升制造水平，加大研发力度，同时也能降低新产品研发成本，在一定程度上规避风险。加强与国际企业的交流协作，加强与美国、日本、韩国等发达国家的相互学习与交流，提升中国农机技能水平，培育国际化品牌，积极参与国际农机行业标准的制定。
4结语
在当前的社会情形与市场竞争中，我国农机企业要尽快树立“设计驱动创新”的发展策略，对内要从技术、用户、使用环境等角度进行新产品研制，技术研发以自主知识产权为主，注重用户研究与农机使用环境，对外树立以品牌为核心的良好的企业形象，拓展新型的商业模式，建立稳定、多元的合作网络，加快创新速度才能生存。
作者：武月琴 单位：西华大学
参考文献
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