公司营销策划范文1
文章通过对市场营销策划课程的专业标准、职业标准的重新定位，提出以服务企业为宗旨，坚持工学结合，以引导学生提升职业发展能力为目标的设计理念。同时，通过对“安徽年客牛仔服饰有限公司”企业运行中的问题分析，进行教学内容的重新划分和组合；“岗证赛课”教学模式的引进；微课、翻转课堂、网络互动教室、企业家进校园等第二课堂教学手段的使用；结合校内外综合实训实习基地，使学生全面了解企业营销的整体情况，为解决局部性和整体性的营销方案提供分析工具，掌握营销从业人员必备的核心技能与知识。
【关键词】
工学结合；职业发展能力；市场营销策划；课程设计
市场营销策划是市场营销专业的核心课程，是一门基于整体性企业营销业务流程的课程。
1．课程简介
本课程以服务企业为宗旨，坚持工学结合，以引导学生提升职业发展能力为主线。通过本课程的学习，学生能树立起以顾客需求为导向的营销观念养成喜欢观察市场的职业习惯，能够完成初次就业岗位所可能遇到的常见营销策划工作任务，提高市场敏感度；能够完成模拟企业综合营销方案的编制，完成真实企业营销活动的总结和提炼，并能够与所调查企业进行有效沟通。
2.课程标准
2.1专业核心课的课程定位
随着现代市场营销实践的蓬勃发展，营销策划已成为企业在迅速变化的市场环境和日趋激烈的市场竞争中谋生存、求发展的管理利器，因而在实践中得到了广泛的应用。根据教育部相关文件精神及人才培养方案的要求，文章将《市场营销策划》定位为市场营销专业的专业核心课程。
2.2基于学生实际就业岗位的职业描述
2.2.1职业定位———岗位迁移和职位提升的后续发展岗位
根据相关调查，市场营销专业学生毕业后初次就业岗位专职从事营销策划的工作人数不多。但工作一段时间后，部分创意思维较强、营销知识扎实、工作能力与工作业绩比较突出的学生转入专职营销策划岗位，如升任营销主管、营销经理等营销管理岗位。因此我们把营销策划岗位定位为学生岗位迁移和职位提升的后续发展岗位。
2.2.2职业描述
市场营销策划需要有扎实的营销知识和社会阅历作为准备。需要策划者进行艰苦的创意性劳动，尽管营销的基本规则是相同的，但每一个营销方案却都是不同的。其职业特点是：（1）具有较好的创意分析能力。（2）具有较系统的营销能力。（3）具有文案、图案等创作能力。
2.3“三位一体”式提升职业发展能力的教学目标
通过本课程学习，使学生掌握完成工作项目所需的知识，包括理论知识与实践知识；具备相关的职业技能；养成完成工作项目所需的职业态度。知识+技能+态度“三位一体”式教学目标设计都是为了提升学生就业的能力和工作潜力。
3.课程设计
3.1“坚持工学结合，提升学生职业发展能力”为主线的总设计思路
市场营销策划是由营销方案策划人员根据营销活动的目的和企业的实际情况，确定营销方案的框架；对方案各个部分进行编制；汇总形成总的营销方案，并作为组织实施企业营销活动的依据，并作为考量营销活动成本与效果即营销绩效的重要依据。
3.2教学内容设计
除了传统的任务驱动式项目教学外，我们引入了时下比较先进和流行的翻转课堂、微课、第二课堂、天空教室、云课堂等教学元素，大大增加教学内容的时效性、趣味性和知识性。
3.2.1基于真实企业的项目教学课程体系设计
选择校企合作企业相关产品作为项目载体。学生对这些产品的营销“看得见，摸得着”，真实可靠，极大地提高了学生做项目的兴趣。同时，理论课创新，引入实践环节，融“教学做”一体。本课程分为四个既相对独立的项目，即广告策划项目、公关策划项目、促销策划项目、整体营销策划项目。在每个项目下面，根据项内容，划分为若干子项目。
3.2.2以赛促学，“岗证赛课”合一的教学内容设计
具体来说，“岗证赛课”融合的教学模式落到实处，就必须使“岗”能够体现企业单位的真实需求，因此在课程体系的开发需要企业的参与，所以我们选择了安徽年客服饰有限公司这样的校企合作单位，以实际工作岗位和任务为载体，进行课程体系的开发。“证”是指学生需取得助理营销员、营销师三级、商务谈判师等职业资格证书，此外，学生通过校内外实践取得学校和企业共同颁发的策划人员从业证书、企业工作经历证书等，可为学生平时成绩加分加码。“赛”指学生参加各种竞赛活动，如“营销策划大赛”、“汽车营销大赛”、“店长运营大赛”等获取奖励的，可按照奖励的类别计为相关课程的考试成绩，以提高学生参与课外竞赛活动的兴趣。“课”是指我们的课程体系应将职业资格标准和行业认证融入教学实践，统筹兼顾学生的首岗和发展岗位需要，使教学过程充分体现职业性，满足高职学生双证毕业的要求，为学生职业发展做好准备。
3.2.3基于微课模式的翻转课堂设计
教学小组通过相关课程视频的搜集与制作，学生可以按自己的学习进度在课前观看10—15分钟的讲课视频，写一个简要的总结，并进入市场营销策划课程网页中的调查表回答上面的问题。教师会根据学生的回答情况，有针对性地准备第二天需要上课讨论的材料，节省下来的时间则可以用来师生共同完成相关实训项目。课堂上会接受三到五个问题测验，看他们是否理解教学内容，测验结果会即时反馈。
3.2.4开辟“企业家进校园”第二课堂
第二课堂是相对课堂教学而言的。结合学院大讲堂邀请校外专家、学者、企业家、企事业单位诸如年客集团、苏宁电器、红府超市、顺丰速运集团的中、高层高级管理人员举办座谈与讲座，一方面使学生能够得到校外企业高层人员的亲身指点，做到专业授课与实践教学相结合；另一方面将他们了解的营销策划领域的前沿思想及管理经验带给学生，开拓学生的视野，带来学生们心灵的启迪。
3.2.5基于天空教室网络互动学习的云课堂设计
天空教室网络互动学习平台打造的云课堂为课程提供者提供了丰富的课程展示工具，帮助教师搭建专业高效的互联网教学环境，如针对教师日常工作，拥有视频专注度检测、作业在线批改、防抄袭复制行为等多种独特技术确保学生学习的质量；尤其是备课与作业批改，提供了大量的快速实现工具，可以极大的减轻教师的工作量，提升教师与学生交流的层次；同时支持基于教师课件、视频的网络课程开发，具备速度快，教学效果好，展示性强等特点，可以直接转化为脑图、3D网站、博客网站等多种表现形式，是评奖、展示必不可少的基础性平台，使不同学科、不同形式的课程都能充分传授。
3.3教学条件
3.3.1师资条件
校内专任教师应掌握扎实系统的市场营销理论知识，同时系部与企业校企合作的过程中，常年安排团队教师到企业挂职锻炼。团队教师运用挂职锻炼的契机，开发出相应的的系列案例集，其中包含了相关企业文化、管理制度、市场营销、企业培训等多个方面的内容，并运用到各个核心课程教学中，受到学生广泛欢迎。校外兼职教师应该是在企业及相关咨询行业从事市场营销的策划工作人员，具有较高的策划创意能力，通过这些企业兼职教师的指导，使学生能够得到校外企业高层人员的亲身指点，做到专业授课与实践教学相结合。
3.3.2校内实训条件
基本条件，主要包括：网络实训室，可供学生上网搜集相关信息。圆桌式布局，把电脑按圆桌式进行摆放，便于学生在项目过程中进行交流。小型会议区，供学生对营销策划方案进行讨论。软件实训，让学生在企业模拟经营状态下，进行相应的营销策划活动。提升条件。指可以增加的学习条件，主要包括：在线测试系统，主要功能是对学生的相关知识进行在线测试。作品递交系统，保证学生快捷、准时、方便递交项目作品，也便于教师及时进行阅览。项目作品资源库，供学生在做项目时参考学习，也可供教师做项目点评。
3.3.3校外基地条件
校外实训基地能够为课程提供本企业相关的营销策划案例，能够为课程组织营销策划实践活动提供人力、信息等方面的支持。本课程校外实训基地包括：年客控股有限公司集团、年客门店、苏宁集团、红府超市集团等。在本门课程的授课过程中，学生通过轮流去企业顶岗实习来加深对本门课的理解；也可以实现带领学生参观企业、在企业中学习、操作，体验营销岗、策划岗的谈判过程。
3.4教学方法
本课程可以采用的教学方法有项目教学、线上线下资源互通、云课堂教学、翻转课堂、案例分析、头脑风暴、学生互评、教师点评等。头脑风暴是营销策划工作中常见方法，一个好的创意的产生，需要团队每个成员的奇思妙想的促成。
3.5学生职业性导向考核
本课程坚持《国家高等职业教育发展规划纲要》（2010-2015年）中提出的：高职院校学生学业考核和评价办法，应以学习能力、职业能力和综合素质为评价核心，集传统考试、职业技能鉴定、职业技能大赛、学习过程跟踪反馈等多种考核评价方式的有点，构建、完善体现科学发展观、符合高职专业人才培养特点的评价体系。
4.课程特色
4.1工学结合，以服务企业为宗旨
坚持工学结合，与企业对接紧密，校企深度合作，互惠互利，理论与实践有效融合。在课程的学习性任务设计中，主要以校企合作企业的年客服饰有限公司为学习载体，项目设计以企业真实项目为原型；项目实训以具体策划任务为对象；使学生能够更好的适应地方流通经济发展需要。同时，也通过提供更多的策划方案范例，易于套用，便于活用，使学生走出校园，就可胜任各行业营销岗位工作提高独立工作能力。
4.2以提升职业发展能力为主线的目标体系
打破营销策划学传统的学科体系，根据学生首岗和发展岗位职责和能力要求，整合市场营销学，市场调研与预测，广告学、公关策划等课程内容，充分体现现代市场营销策划理念，提炼出相互关联，承前启后的4大项目，13个子项目，形成一个环状的项目数学体系，使其既具备学科知识的完整性，有体现营销策划工作的全过程性，还符合学习者对知识认知的逻辑性。
4.3教学相长，“岗证赛课”融合的教学模式
为贯彻学院“职业能力培养为本，技能训练为先”理念，融“教、学、做、赛”为一体，初步形成了市场营销策划专业“以赛促改、以赛促建、以赛促学、以赛促教”的教育教学特色，建立了校级、省级、部级职业技能大赛体系。近3年来，工商管理系共主办了涉及全校所有专业的校内营销策划技能竞赛16场，每年参赛学生近500人次。承办了全省营销策划行业职业技能大赛3场；协办了教育部等主办的全国职业院校技能大赛2场；参加了部级营销策划竞赛3项，省级技能竞赛8项。共获得团体二等奖3项，省级一等奖8个。学生营销策划技能大赛省级以上获奖数量与质量在高职院校中名列前茅。
4.4搭建网络学习平台，建师生互动学习模式
云课堂应用现代信息技术，使网络与课程相结合，建构网络化环境，激发学生兴趣，充分协调和整合师与生、生与生、人与机的互动关系，从而使课堂成为学生自由发展的时空，使学生能够自主式地学习；探索课程与现代信息技术相结合的最佳途径，开发网络资源，使课程内容能在互联网上找到最佳作用点；通过现代信息技术与课程的整合，重视发展性教学，注重培养学生认知方法，引导学生通过发现、探索和意义建构的途径获取知识，培养学生终生学习能力。
4.5理实一体的校内、校外综合实训体系
校内的综合实训软件和仿真的实训场地，使得实训场所与工作环境相近，教学内容与工作任务一致，作业与产品一致，设置针对性强与企业实际尽可能一致的实训工作，有效实施理实一体化的教学。学生完成一定的学习任务后，深入校外合作企业中，使学生直接感受到职业氛围的熏陶，真实岗位强化操作技能的训练，接受职业训导，为进入职业生涯构筑适应企业要求的匹配性接口。
作者：石丽娟 汪锋 高雅楠 单位：安徽工商职业学院
【参考文献】
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1.理论课+实训课的方式。
一部分高职院校逐步建立理实一体化的概念，但理论与实践的结合度较差,教师通常将课程分为理论课和实训课，并分别在不同的场所进行。授课的方式不利于理论与实际的有效结合，教师一般通过理论课程完成知识点的讲解,通过实训课的案例分析或策划训练完成实践部分的教学,这种教学实践相分离的方法并不利于学生对于知识点的把握和策划能力的提高,使得理论与实际脱节,很难达到预期的教学目标。
2.项目教学仅是案例操作。
教师在《营销策划》课程中所选择的项目大多是企业已有的或已完成的项目或任务，其实质是一种案例操作。注重案例分析和技能的训练，能有效的运用知识去解决问题，对职业能力的培养起到一定作用，但忽视了策划完整项目的工作过程所带来的学生可持续能力的发展，学生主动获取知识的能力，发现知识的能力以及传播知识的能力也受到限制。
3.忽视知识系统性学习。
此外，还有部分高职院校在实施项目教学法的过程中，将项目教学法当成万能教学法，在实际教学中完全取代传统教学法，过度强调每个任务的实施与完成，而忽视了理论知识与项目实施的高度结合，导致学生获取知识的系统性不够，对基本概念、原理不了解等问题。
二、认识CDIO模式下的项目运作
CDIO代表构思—设计—实现—运行（conceive-design-implement-operate）,是由麻省理工学院等四所大学通过几年的研究、探索和实践建立的一种先进的工程教育模式。CDIO模式下的项目运作是以产品从构思、研发、运行到废弃和再利用的全生命过程为载体，让学生在项目的全生命周期的运作中以主动的、实践的、课程之间具有有机联系的方式学习和获取工程能力。CDIO工程教育模式是“做中学”和“基于项目教学”的集中概况和抽象表达。CDIO工程教育模式不仅强调过程的参与，更加注重项目过程的完整性；不仅强调职业能力的运用，更注重可持续能力的发展；不仅突出系统性知识做中学，更突出学而用，注重终身学习能力、团队工作能力和在社会及企业环境下构建产品、过程和系统的能力。基于当前项目教学在《营销策划》课程中运用的反思和CDIO的认识，构思以项目教学为载体的CDIO教育模式的实施方案，以营销策划课程为对象进行项目教学的改革，探索一套可行的能力训练方案，改变目前课程教学中“学生被动参与型”教学模式，构建一种能突显、并能有效实现对学生策划能力全面培养的教学方法，探索一种营销策划课程适用的“依托项目运作进行策划能力和创新能力”的策划实践教学模式，采用项目教学法，通过完整的项目策划过程将整个课程体系有机的结合起来，解决策划理论与实践相脱节的难题，引导学生自主创新思考，使学生将所学知识转为为实际工作的能力与项目开发的能力，更能提高学生的实际工作水平，逐步实现对学生策划创新能力的全面培养。使学生的综合职业能力与可持续发展能力得到提高。
三、CDIO框架下的项目教学法的运用
CDIO内涵在营销策划中的体现，构思主要指分析市场需求开发新的项目，商业计划的制定以及企业发展战略思考。设计是指根据策划项目内容设计实施计划方案，实现是指计划方案的确认及执行过程，运行包括对策划方案的投入运行及方案的修订、改进及淘汰等。根据CDIO完整的项目运作特点，结合《营销策划》课程目标，意在构建一种能力培养项目化、教学内容模块化、实践指导个性化、教学考核多样化的教学模式。
1.能力培养项目化。
构思阶段，教师帮助、引导学生找到合适的项目，是项目教学顺利实施的关键。在教学时，教师首先要营造一种体现职业实践环境特点的教学氛围，通过岗位角色扮演，以完成一个具有实际价值的产品为目标，把所要掌握的知识技能，职业素养蕴含在每一个项目任务中，使学生在完成任务的同时提升技能，养成职业素质。学生以自愿或抽签的形式被分成若干个团队，每个团队模拟成立一个策划公司。每个公司选取一名策划经理及若干个策划人员。其次，教师需设计或引导学生自行寻找相关客户，明确策划问题。一方面，教师可鼓励学生通过观察生活，洞察市场行情，分析消费者需求，寻求潜在商机来拟定创业策划项目,一般以学生消费群体为主，更有利于引导学生自主创新思考，培养学生敏锐的市场洞察力及创新创业能力。如“大学生旅行俱乐部营销推广策划”，“大学生毕业形象设计中心营销策划”，“行知超市双旦促销活动”等。另一方面教师也可借助校企合作平台，产学研基地，产学合作中心或利用自身的社会关系为学生提供具有可行性及实践性的营销策划实训题目以及全国大学生市场营销策划大赛提供的参赛题目等。如“哇哈哈蜂蜜柠檬茶新产品策划”，“招商银行学生信用卡营销推广策划”等。合作企业主要为学生提供相关信息或资源获取途径，如为学生提供相关的企业背景，产品信息，以及企业营销目标等。此阶段注重构思，学生通过收集资料、头脑风暴、整理方案、小组讨论，确定策划项目。最后，教师需要从项目的创新性、可实施性以及价值性等几个方面把握学生所构思的策划项目并需通过简单讲解，让学生了解本策划项目的意义、项目应完成的内容、项目完成所需的知识、技能及学习方法以及项目的流程及考核办法等方面的内容。
2.教学内容模块化。
设计阶段，主要解决开展策划工作实施的思路问题，实现教学任务及目标与学生工作任务计划相融合。教师可按照市场营销活动的过程以及营销策划的逻辑结构将总项目划分成七个具体的模块,明确策划问题——市场调查与资料整理——市场环境分析——营销战略设计——营销组合策略设计——营销实施方案设计，教师通过角色扮演的形式实现基于工作过程的模块化教学。为了克服项目教学法可能带来的学生获取知识的系统性不够的问题，教师需要将理论知识与项目内容充分结合，把对营销策划的理论知识的学习融入到每一项营销策划活动完整流程的七大模块中去讲授并组织学生计划各个策划环节所要完成的任务。教师通过各种资源手段集中讲授每个策划板块中可能遇到的疑难点及解决办法，教授可能用到的策划工具及策划方法以及提供获取资源的途径。制定既符合学生的个性发展又注重能力培养的模块教学方案。学生以工作小组为单位根据以上策划的逻辑结构以及每个模块的特点来拟定工作计划，设定每一个策划环节，确定工作步骤和程序。
3.实践指导个性化。
模块教学更偏重知识系统性的讲授，以共性为主的讲授方式，实践指导则需要考虑学生个性化的发展需求。在具体的实践环节中，教师除了要监控学生的策划过程，督促学生按照项目计划书中的要求完成各个环节，还需要在实践过程中给予各个项目团队个性化的指导。如教师辅助学生分析策划主题，指导设计调查问卷，组织市场调研，指导资料收集整理，市场环境分析，指导SWOT分析、指导STP营销战略分析，指导营销策略分析及策划方案的撰写等。基于学生对不同实训项目的选择，每个团队所面临的行业及企业都有很大差异，不同的项目在实施过程中遇到的具体问题不一致，学生能力参差不齐，教师要站在学生的角度，通过开展“一对一”指导，与各个项目成员面对面交流，共同探讨分析，提供专业咨询，示范思考模式，来帮助学生解决在项目策划实施过程中面对的主要问题。对于学生完成的阶段性的工作成果，教师及时给予指导并引导下一个工作任务的开展。教师要注重引导学生从思考框架中跳出来，让学生学会自己反思问题，使学生具有批判性思考能力，从而学会持续性改进。师生“一对一”的深入交流，是实施过程中的“因材施教”，是实践指导个性化的主要方式，能更好的激发学生兴趣，挖掘学生潜能，提高学生学习的积极性。
4.教学考核多样化。
教学考核通过三方评价，首先学生自我评估与组间互评。学生自评通过项目团队展示项目成果，讲述遇到的问题，解决方案，成果的优缺点以及需要改进的地方、收获和感受，并对团队成员的参与程度、所起的作用、合作能力给予评价。组间互评建立在互相学习、取长补短的基础上，提出新的思路与解决方案。教师评估，教师要用形成性的评价来对学生点评，既要关注学生知识与技能的理解与掌握，也要关注学生态度与职业素养的形成于发展。首先，表扬学生自主探究与积极解决问题的态度，以此提高学生学习积极性；其次，肯定学生的成果，总结解决问题的过程、思路，加深学生理解；最后，根据学生成果及工作过程中所凸显出来的个人能力来选拔选手参加省市乃至全国的市场营销策划比赛。最后企业评估，合作企业需从创新性及可操作性方面基于工作过程化的角度对学生成果给出评价，引导学生的策划方案向可实施性方向发展。企业可选择具有可实施性的方案给予一定的资金支持将策划内容实施下去。
四、结语
公司营销策划范文3
关键词：市场经济；房地产；项目管理；营销策划
1引言
项目管理作为管理学科在近几年得到了快速发展，随着建设项目的多样化，其逐渐发展成熟。在实际应用项目管理过程中，可以有效提高企业的管理效率，加强企业对资源的整合能力，提高企业的专业技术能力、业务能力，进而促进企业的持续性发展。同时，项目管理逐渐开始向基层类行业发展渗透。在我国基础建设不断发展的环境下，促进了房地产业的迅猛发展，相关营销工作也因此得到了发展，在该项工作中，通过实施房地产营销项目管理，实现对房地产企业营销的系统化管理。
2新形势下的房地产营销项目管理
当前，我国房地产产业市场化发展逐渐趋于成熟，房地产作为我国经济发展体系的支柱型产业，其发展情况对国民经济发展速度与质量具有重要影响。在企业管理中应用项目管理，做好项目组织、计划、领导、协调工作，通过对企业资源的整理优化，提高资源利用率，完成对项目的系统化管理工作。在具体项目管理中是针对房地产商品房屋进行管理，房地产开发企业为完成销售目的，制定一系列营销策划来吸引消费者购买，包括战略目标、营销渠道、企业服务等，提高工作效率。在激烈的房地产行业市场竞争中，制定良好的营销策略并实现可以促进企业的可持续性发展，加强企业的核心竞争力。项目管理模式在在房地产管理工作中发挥了重要的价值。图1为房地产营销项目管理流程示意图。房地产企业在对项目进行营销策划组织时，企业各部门、各专业人员应共同参与到营销活动策划中，会消耗企业大量财力人力物力资源，与此相对应的是企业营销工作质量受时间、财务人员、政策等相关条件的限制，因此，高质量的房地产项目策划需要实施更专业的项目管理，来设计完成更高质量的房地产销售策略。在房地产企业的发展建设中，营销部门起到了重要作用，在项目建设与市场销售过程中，营销部门直接完成产品与消费者之间的对接，收集消费者对商品房的直观评价。营销部门在日常工作中也应及时把握市场变化趋势，制定符合当今经济市场发展的营销策略。在传统的房地产企业管理工作中，在实施项目营销管理时营销策划历经多层审批，经过多层决策判断。层层审批导致营销策略所消耗时间长、信息流通缓慢，不具备产品营销的实效性。因此，应打破企业管理的明确分级要求，精简营销管理工作所需的流程，高效开展营销项目管理工作，以此增强房地产企业管理效率，加强企业市场发展的核心竞争力，促进企业可持续性发展。营销部门为缩短项目决策所消耗的时间，提高决策效率，可在营销管理实践中及时完成信息收集工作，直接管理各个项目的销售部门，最大限度发挥营销部门对企业发展的价值。房地产企业决策管理人员需要了解各个销售项目的销售情况、消费者的来访情况、意向购买者的交流情况等产品销售的各项数据[1]。及时发现市场与消费者环境发展的变化趋势，提高企业管理人员的决策质量。同时，注意聆听企业员工的建议，积极采取来自基层的建议，有效促进企业创新力发展，同时缩短企业营销管理工作的决策链，确保企业面对不断变化的经济市场时快速调整与适应。房地产企业营销项目管理也有助于增强企业的市场竞争力，大型房地产企业在发展过程中开展营销项目管理工作、建立科学规范化的体系、降低生产成本，为消费者带来更多经济优惠，提高企业在市场中的竞争力。房地产企业营销工作不仅促进企业经济发展，而且提高了企业的品牌影响力。项目管理模式应用于企业营销中，也有助于房地产项目营销的统一协调管理，可以更好地根据市场发展趋势、客户群体定位、产品定位等多层因素制定更具有针对性的营销策略，减少企业内部项目之间的同质化营销形式，制定更多样性的项目营销策略以确保企业项目优势互补，通过树立企业品牌形象加强客户对企业品牌的信服力与忠诚度。
3房地产营销策划工作存在的问题
3.1前期市场调研不充分
随着我国政府对房地产行业调控力度的增加，房地产企业在市场发展中所面临的竞争压力也与日俱增。因此，除了加强项目建设质量外，其工作也尤为重要，但该项工作存在较多问题。房地产企业在进入市场前必须充分调研市场数据，分析数据得出相关工作的优化策略。以高效准确的市场信息为引导，帮助企业决策人员制定科学的决策。但很多房地产企业在制定营销策划工作时缺乏对市场的充分调研，导致营销策划方案无法满足市场变化需求，不符合地区内地产市场的实际发展情况，在前期市场调研中所采取的数据调查方式较为单一，数据样本采样不充分，不具有较高的参考价值，这就导致房地产企业所制定的营销策划效率较低，无法起到预期设定的营销价值。
3.2房地产企业市场定位模糊
不同客户在购买房产时，会受其所处社会地位、家庭收入、个人审美等因素影响，因此不同客户选择房产时会有不同的需求[2]。但部分房地产企业在市场开发时会错误认知市场定位，当企业制定的发展目标存在问题时很容易局限企业的发展。企业通常在市场调查市场定位工作中模糊处理，忽略了地区经济发展程度与居民们的房产购买经济承受能力。若在消费水平相对较低的地区建设别墅、高档公寓、办公楼、商业住房等，虽然可以迎合部分高收入群体对高品质生活的要求。但对于大部分群众来说，房地产企业无法为其提供具有较高经济实用价值的住房，满足消费者的基本住房需求。因此形成地区房地产市场发展的困境，大部分楼盘滞销闲置，但却仍有更多的群众无房可住。
3.3营销策划人员缺少创新性
成功的房地产营销策划可以直接决定该项目的成交趋势，营销策划人员通过制定优秀的营销策划方案刺激消费者房屋购买，因此，营销策划人员的专业素养直接决定了营销策划的成功与否。在目前大部分房地产企业中，从事营销策划的工作人员虽然掌握基础性的营销策划知识，但依然缺乏专业的营销知识，同时在制定营销策划方案时缺乏创新意识。策划人员在制定房屋项目营销方案时，不同项目依然会采取相同的营销方案，并没有针对房屋特点制定更具有针对性的营销策划方案，导致对于消费者的吸引力较低。消费者在房屋购买时更希望了解到该项目的更多细节，如房屋建设风格、屋内采光情况、客厅朝向与社区周围配套环境等。但营销策划人员在项目营销时并没有将细节处做出展现，无法刺激消费者产品购买欲望，当消费者的产品购买需求无法得到满足时，自然会出现房屋销售缓慢的情况[3]。
4房地产营销项目管理优化策略发展
4.1加强房地产营销策划制定前期管理工作
房地产在制定营销策划方案时深入调查市场发展形势。利用大数据系统与云计算平台，分析市场收集的数据，量化统计数据，在此基础上制定初步营销方案。房地产企业在市场竞争发展中为提高自身发展核心竞争力，必须制定具有科学战略发展眼光的管理目标，并依据企业管理目标划分营销工作，以更科学、更规范化的项目管理模式进行管理操作，有效提高房地产营销工作效率。应根据不同地区经济发展状况、消费者消费水平制定更科学高效的项目营销方案，确保营销方案既保障企业发展利益，同时也为消费者带来更大的消费福利。
4.2促进营销项目管理的信息化发展
随着信息互联网技术的不断发展，房地产企业项目营销策划方案可以借助网络加快信息传播速度与范围，利用互联网络信息传播优势完成广告信息的宣传发送[4]。互联网络的信息传播能帮助消费者了解更多所需要的产品消费信息和房产情况，从而刺激购买欲望，同时更准确丰富的信息为消费者做出更合理的购买决策提供了信息参考。通过建立企业与消费者间的良好信任关系，加强消费者对企业的忠诚度信用度，起到树立企业品牌形象的发展目的。在当前项目管理过程中，网络提升了企业的形象，在数据宣传时，借助大数据分析系统向消费者提供更定向的信息传播服务，更容易建立消费者与企业间的买卖关系。
4.3加强项目营销风险管理
在房地产营销工作中，企业制定科学规范化的管理监督体系，对项目营销全过程实时监管，有助于提高管理工作效率。房地产在市场发展中会面临着多种不可控的风险因素，当营销人员所制定的营销策划方案不符合当地的社会经济市场，导致产品出售与消费者购入产生信息差，则不利于下一步项目营销方案的实施[5]。因此房地产工作人员必须准确把握市场发展变化趋势，及时规避市场发展中所存在的风险，在制定营销策划方案时充分研究地区经济市场数据，并在营销方案具体实施中及时发现问题、解决问题，降低风险对企业所造成的损失。在不断实践和调整问题中制定出高质量的策略。
5结束语
公司营销策划范文4
【关键词】职业需求;网络营销;文案策划;教学模式
近几年，随着电子商务、各类微商的盛行，企业对网络营销策划类的人才需求越来越大，作为中职类市场营销专业的学生在学习时，非常有必要开设类似实操性较强的课程。但传统的满堂灌的“填鸭式”教学方式对此类课程来说过于死板生硬，容易使学生对课程目标认识不清晰，知识点掌握不扎实，教学效果差。在市场营销专业相关课程的任教中引入了基于情景式实操的教学方法，让学生通过本课程的学习，对自身的专业和毕业后从事的职业需求有更清晰的认知。情景式教学让学生在进行情景式模拟练习的过程中能充分发挥主观能动性，练习分析网络营销中消费者的心理及特点，能结合各类网络平台特点掌握不同营销策划方案的实际写作技能和方法。在日后从学生毕业后从事的相关行业工作的情况来看，该教学方法能帮助其在进入职场后迅速适应，把学校的知识与市场无缝对接，达到了良好的教学效果。
一、课前准备
在现代经济生活中，网络营销是重要的交易形式，是以各类网络平台为基础来进行传播的。而成功的网络营销离不开出色的文案策划，文案策划为了促进交易的产生和完成，可以通过运用图片、文字、视频、超链接等多种元素来丰富文案内容。作为一门实操性很强的专业课程，让学生真正的转变角色是关键，因此，在教学前应对课堂教学做充分的思考与设计。课前，根据所授课程的教学内容，依托现有的教学资源，提前设计出符合课程教学内容的情景。由于网络营销文案策划专业的特殊性，要展开的情景模拟教学资源最好取自真实的网络营销案例或最新的行业资讯，贴近学生所学的知识和现有技能，也能提高学生对新知识的掌握程度，充分发挥出学生的主观能动性。因此，每次上课前一天，把1～2条最新的行业资讯或者网络营销策划案例分享到学生的群里，并让学生自由组成学习小组，查阅和整理情景模拟案例的相关资料，以期在上课时与同学分享。借此也可以使学生在课后主动查阅资料，关注行业最新资讯，不断更新知识和技能，开阔眼界，也在一定程度上提升了他们的职业素养和对网络营销领域信息的关注度与灵敏度。
二、课中情景式教学
授课的过程，是情景式教学的重要一环、重中之重，在教学实践中，可以把一些业内熟知的成功典型案例为蓝本来设计一些特定的场景模拟，例如，可以让学生把自己假设为一家网店或电子商务公司不同部门的职员，提前了解好公司各部门、各岗位的职责，分工明确，各司其职。课堂上，首先由模拟产品开发部门和销售部门的学生利用多媒体设备，对市场调查情况、商品要点和消费群体进行梳理，包括模拟商品的介绍、基本参数、顾客的需求等，做SWOT分析，找出商品的卖点和顾客的买点，实现卖点和买点的融合。接着销售部门根据梳理出来的商品描述重点在展示的文案策划上进行逻辑顺序归纳，同时还要兼顾与顾客需求的对接，即先展示客户想要知晓的商品信息，把顾客吸引来点击进行了解，在所展示的商品和销售的商家间建立信任，最后实现成交。也可借助近期的热点事件或词汇进行“蹭热点”，充分考虑搜索引擎的友好性，生动而简洁地表达出商品最核心的信息，以获得更好的搜索引擎排名。网络营销的文案策划最重要的一个环节就是销售页面的设计和美化，如何抓住顾客的购买欲望，吸引更多顾客，实现销售目的在这一环节的策划尤为重要，因此在学生中间还模拟设置了一个美工部门，以迎合网络营销文案策划边策划、边实现、边修改的特点。透过上述基本的情景式教学设计，可以看到在网络营销文案策划的实践教学过程中，教师的引导作用非常关键，教师的教学目的是让学生从实践中学习到网络营销文案策划的理论知识，要实现这一教学目的，在学生进行情景模拟过程中，尽可能地保证模拟过程的连续性，同时注意引导学生的情景式模拟内容不偏离课程中心。面对不同的教学内容，学生始终处于情景模拟过程中的主体中心地位，教师始终处于参与指导的作用。但是在指导中，教师要把学生的潜力实现有效开发，在培养学生理论掌握与情景训练相结合方面下功夫，把学生的注意力集中在模拟的案例中，提出有针对性的解决方案，准确把握网络营销文案策划情景式教学的意义。
三、课后评估反馈
在情景模拟环节结束后，把课本上的章节理论与情景模拟的过程有机结合，针对学生在分组和各环节中表现进行点评，并引导学生对点评反馈的内容做进一步的思考和讨论。这一环节的关键主要从知识点理解、技能掌握和学习态度三个部分入手。其中，对于知识点掌握的标准，在情景模拟前，就网络营销文案策划课程的相关知识点为学生进行了的讲解，做了相应的理论铺垫。例如在网络营销文案策划认知这一章节以《“新”卫龙:与众不同的辣条广告》的内容为例，结合辣条的特点，分析目标消费者，拟定相应的情景模拟方案，设置相应的评价标准。在情景教学活动进行过程中，注意观察学生的言行，看其对该知识点运用程度如何，小组最终得出的结论是否以这一章节的理论知识作为支撑。对于技能的评价，网络营销文案策划作为一门实践性很强的课程，要求学生具备较强的能力，能够把课上学到的专业知识点转化为实际的文案策划，这一部分是基于考核网络营销文案策划教学过程的重要内容。另外，对于建立学生学习态度的评价标准，主要是考察学生对参与情景式教学活动是否积极，是否积极地参与到网络营销文案策划的情景实践教学中，把教师布置的教学任务较好地完成。显然，实践性非常强的情景式教学并不能单纯地在课堂上把知识点以“填鸭”的方式灌输给学生，而是要通过引导学生、帮助学生发现学习过程中遇到的问题，并及时有效地进行解决。
四、结语
情景式教学模式作为实践教学中重要的一种形式，激励了学生自主学习的积极性，在模拟过程中，小组分工明确，职责清晰，学生能够自主把握工作进展，主动收集资料、开展讨论，有利于学生的自主、合作学习。情景式教学模式融合了课程的知识性、趣味性和实用性，可以全方位调动学生学习的积极性。随着电子商务市场不断扩张，对策划文案从业人员的专业技能要求越来越高，中职学校的专业实践教学也必须结合市场需求，在人才培养过程中设置科学、实用的实践教学环节，为市场输送能很快上手的网络营销文案策划人才。
【参考文献】
［1］鲍美红．项目式教学法在“广告文案写作”课程中的应用研究［J］．读与写杂志，2019，1
公司营销策划范文5
关键词：汽车市场营销与策划；传统教学；OBE教育模式；实践教学
引言
随着我国社会经济的迅速发展，现在各企业单位对高校毕业生实践经验的要求越来越高，要求毕业生毕业不需要花费太大精力与财力培训，可直接上岗，而高校教育又离不开人和社会，传统的集中式授课和以老师为中心学生被动学习的教学模式已经面临新的挑战和问题。因此，各大高校需要进行教学模式的改革，而OBE教育模式即成果导向教育模式可以确保学生在未来生活中获得实质性学习成功，此教育目标正符合当下高校转变教学模式的需要。基于学习结果的教育模式（outcomes-basededucation，简称OBE）最初起源于20世纪90年代西方国家的基础教育改革。1994年，美国学者WilliamG.Spady对OBE作出如下解释：“对教育系统中的每个环节进行清晰地聚焦和组织，确定一个学习的目标，围绕这一目标使学生在完成学习过程之后能够达到预期的结果”[1]。OBE是以预期学习产出为中心来组织、实施和评价教育的结构模式，此教学模式中，学生学到了什么和是否成功远比怎样学习和什么时候学习重要[2]。OBE教育理念促进教师更好地优化教学环节和教学内容，更新教学方法，重视对学生学习效果的评价，进而提高教学质量。笔者以汽车市场营销与策划课程为例，从微观的角度，在操作系统课程建设中引入OBE教育理念，探讨提高汽车市场营销与策划课程建设的新的有效途径。
1汽车市场营销与策划课程特点与现状分析
《汽车市场营销与策划》是汽车服务工程专业必修的一门重要的专业课，它是研究汽车企业市场营销基本规律的一门学科，本课程目的在于学生要熟悉汽车产品，又要掌握汽车营销理论，能够综合运用专业知识解决实际问题，具有创新能力与实践能力，鉴于此目的，该课程知识点广泛，内容较多，传统的教学模式一般要求特定地点和时间，以教师为中心，学生被动学习，这样容易忽略个体之间的差异，有些学生所需学习内容较多但自身知识储备较少，学习起来吃力，跟不上老师上课的节奏，导致上课注意力无法集中，甚至厌学，最终课堂学习效率差，知识储备越来越少。随着新工业的发展，教育少学时的改革趋势，企业对就业人员的要求高的趋势，高需进行必要的教学改革，以提高所授课程教学质量，从而使学生实践能力提升，为就业奠定基础。为了适应我国工程教育的需要[3]，结合银川能源学院应用型本科人才培养的要求和特点，在汽车市场营销与策划课程中引入OBE教育理念，以学生为中心，培养学生运用理论应用到实践的能力。
2OBE教育模式下的汽车市场营销与策划课程建设
2.1以学生为学习中心，建立层次化的教学模式
在OBE教育模式下，教师应以学生为学习结果为导向，对汽车市场营销与策划课程的教学内容进行优设计，引入“实践-理论-再实践”的教学模式，同时对学生在每一个阶段的学习实施有效的评价。结合本专业和所在地域的具体情况，采取灵活的教学手段，将理论知识知识与实践教学进行有机结合，培养学生创新意识和创新能力，以适应社会需求。（1）实践以任务驱动为导向，学生分组，布置调研课题，学生自己调研并作出相应报告，初步掌握汽车市场营销市场环境、实际情况和市场营销所需专业人员的需求，最后进行汇报，锻炼学生概括总结能力。（2）理论结合学生所调研内容，教师进行相关汽车市场营销理论知识授课，解答学生疑惑。（3）再实践学生在对汽车市场营销动态和理论知识有所了解后，结合本校实践环节模拟汽车售前售后，指定营销目标，学生制定相应汽车营销策划方案，锻炼学生应用理论知识于实践的能力，为学生步入社会岗位奠定基础。
2.2建立校外实习基地，加强汽车市场营销与策划课程实践教学
为学生提供更好的实践平台，加深对汽车市场营销策划理论知识的理解，在教学中应坚持以职业素质的养成和职业能力的培养为出发点，重视学生在校学习与实际工作的一致性，利用校企合作，建立汽车市场营销策划校外实习基地，采用工学交替教学模式，实习期间，由学校专职教师、企业指导教师和学生共同确定实习任务，根据学生自己所在实习4S店对应营销岗位，通过解决实际所面临的汽车市场营销策划问题和汽车销售问题，锻炼学生如何运用理论知识的能力和解决问题制定方案的能力，培养学生过硬的专业技能和学生良好的职业道德素质，为实现“出得去，用得上，留得住，干得好”的培养目标奠定基础。结合本校人才培养方案要求，制定为期两周的校外汽车市场营销与策划实习，实习前与相关校企合作企业沟通并指定校外指导教师，实习期间，安排学生上岗，随时关注学生实习动态，以更好地完成实习任务，整个实习过程中，指导教师全程参与，汽车4S店的负责人耐心解答大家的问题，学生在岗位上积极主动，掌握了解所在实习公司的汽车各种品牌、价格、性能和各款车的主要卖点和销售技巧，了解与顾客接触、交流、培养和提高处理顾客异议的能力。通过实践学生收获颇丰，第一加深了学生对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识；第二提高了学生综合素质和与人沟通的能力；第三巩固了学生专业营销知识，激发了学生学习本专业知识的热情。实习结束后对企业人员关于学生实习期间表现和学生校外实习结果进行调研。结果显示，学生喜欢校外实习所占比例远大于校内实习比例，学生表示校外实习可以实地了解汽车市场动态、学习前台接待礼、销售技巧和了解车型配置、了解售后部门维修接待流程和报价出单，可以检验他们所学专业知识的应用能力，可以接触到实际顾客，可以不用坐到教室被动的学习；同时企业也表示欢迎高校对口专业学生到单位实习。此教学模式的实施取得了较好的效果，为教学和学生步入社会都奠定了良好的基础。
2.3模拟课外，提高学生就业就业竞争能力
结合汽车市场营销与策划课程的教学内容和进程安排，利用课外活动时间参加校级汽车营销技能大赛、区级汽车营销技能大赛和汽车车展等活动，激发学生的学习热情和兴趣，锻炼学生汽车营销策划知识的应用能力，了解顾客的购车心理，学习销售技巧。校级汽车营销大赛和区级汽车营销技能大赛均包括三个环节：汽车营销基本技能竞赛（笔试）、汽车营销策划技能竞赛（以某一车型为主题进行车展活动）和汽车销售综合技能竞赛（情景模拟）。通过参加营销大赛，学生不仅锻炼了沟通能力、创新能力、团队合作能力，同时也将自己所学汽车相关专业知识进行了实践检验，为他们以后步入岗位奠定了实践；通过参加汽车车展，学生了解了车型、性能和配置，了解了顾客的购车心理，学习了销售技巧，为顾客进行了适当的需求分析，为学生后期进入工作岗位做好了充分的准备，同时也强化了学生对其专业的认同和青睐，提高了学生就业竞争的能力，此教学方式达到了OBE教学理念的要求。
3结语
汽车市场营销与策划课程是汽车服务工程学生的一门学科基础必修课，掌握汽车市场营销与策划知识，可以使学生快速适应汽车市场营销策划和汽车销售等岗位。以学生为教学中心，将汽车市场营销与策划课程的教学与专业实践教学结合，通过多种实践教学方式，在提高教学质量和提高汽车市场营销策划的实践能力方面取得了较好地效果。
参考文献
[1]陈国良,董荣胜.计算思维与大学计算机基础教育[J].中国大学教学,2011(1):9-13.
[2]顾佩华,胡文龙,林鹏,等.基于“学习产出”(OBE)的工程教育模式:汕头大学的实践与探索[J].高等工程教育研究,2014(1):27-37.
公司营销策划范文6
关键词：网络营销；教学改革；教学模式；“七位一体”；实践教学
1当前企业网络营销人才需求情况
1.1网络营销人才需求的地域分布及年龄和性别需求
根据相关数据，58同城、前程无忧、智联招聘、赶集网等对有关行业网络营销人才所需基本岗位知识和能力进行了信息整理，当前网络营销人才需求的地域分布及年龄和性别需求互联网从业人员分布在湖北、四川、广东、江苏、浙江、北京、山东、江西、福建、上海等区域。30~39岁从业人员占47%、20~29岁占37%、40~49岁占10%、19岁以下占3%、50岁以上占3%。男性从业人员占76%、女性占24%。
1.2网络营销人才需求行业分布
从招聘网站人才市场的反馈来看，网络营销人才的需求量一直持续上升。一些招聘网站发现，百度、Google、网易、新浪等网络公司推出了大量空缺岗位，一些互联网公司也推出了大量的岗位。其中主要包含网络营销总监、网络营销经理、网络营销主管、网络营销讲师、网络营销专员、网络营销推广、网络营销师、网络营销策划、网络营销人员等职位。针对电子商务学生网络营销专业课程要求来讲本次网络营销课程教学改革中岗位需求主要职位涉及网络营销专员、网络营销推广、网络营销师、网络营销策划、客户服务、网上交易、网站维护与管理、网络编辑等职位。
1.3网络营销人才需求的企业类别
主要有家电行业、IT行业、旅游行业、房地产行业、保险行业、日化行业、医药行业、汽车行业、金融证券行业、新闻媒体。
1.4网络营销岗位需求数量
通过以网络营销为关键词在智联招聘进行搜索共搜索到相关职位60120个。以网络营销为关键词在智联招聘进行搜索共搜索到相关职位63705个职位。赶集网上关于网络营销岗位招目前为止是118个岗位。应届生招聘网到目前为止关于网络营销相关岗位一共有3084个。
1.5网络营销岗位职责要求
岗位职责要求需要具备：网络营销、网络推广、网络运营、SEO/SEM、微信营销/微信公众平台运营、问答营销、论坛营销、网络广告营销、网络视频营销、网络直播、网站推广、邮件营销、QQ营销、微博/博客运营等实践操作能力。能够利用各种网络营销方式、营销渠道对企业产品进行推广、客户关系维护、企业品牌推广、网址推广、信息、销售促进、销售渠道、顾客服务、网上调研等基本岗位职责。
2网络营销课程教学现状及存在的问题
2.1教学内容难以跟上网络营销手段的不断变化
网络时代日新月异，网络营销手段呈不断变化趋势。现有教学内容基本按原有课本内容进行教学，延伸4P内容，重点在于网络中如何应用市场营销战略。但是，在企业实际运用中可操作性不强。课本案例陈旧、内容枯燥，原有课程内容基本延续传统市场营销体系教学内容，课程内容交叉现象严重。涉及网络营销手段章节内容仍保留前几年的营销手段，难以适应互联网互联大数据环境，与学院培养应用型人才目标背道而驰。网络变化万千，进行网络营销教学应顺应网络潮流，不断更新现有教学内容、教学案例、课程实训以及参与企业实际运作管理模式。
2.2理论教学为主，实践教学尚处于初探阶段
现有教学模式主要以理论教学为主，实践教学为辅。课程总课时64课时、理论课时占48课时、实训课时占16课时，远远满足不了网络营销手段日益变化的需求。同时实训课时偏少，学生实际操作能力不强，很多操作性训练得不到及时训练，从而呈现出“只知其一，不知其二”的现象。课程实训处于初探阶段，实训案例仅适用某些初级网络营销工作当中，深入性不强。同时，实践教学采用虚拟模拟软件，难以让学生参与到实际商业竞争当中，学生重视程度不够，参与性不强，大大影响了实践教学效果。与企业实际的人才需求不相符合，导致“产需不一”的尴尬境况。
2.3实训模块缺乏合理的质量监控，实训软件急需进一步升级
现有许多模拟实训模块、网络营销模拟实验系统种类多样，教学当中使用翻转课堂系统层出不穷。例如，慕课、i博导、凡科建站、淘宝网、微信公众平台、天涯论坛、百度百科/知道等等，此类实训虽有商业环境和企业及学生参与，但实训课时少、参与度不高，实训质量难以得到合理控制。一些实训软件配套跟不上，实训难以有效进行，实训软件急需进一步升级。
2.4教师缺乏企业实践实战经验，实践教学环节与企业实际需求脱节
网络营销是近几年发展起来的一门交叉性学科，它要求教师要同时具备网络营销、网页设计、H5制作、微信公众平台运营、网站建设、网站美工、淘宝运营、Flash技术等多方面的实际操作能力，同时要求教师融会贯通，这大大增加了对教师实战要求。大多数老师实践经验较少，企业实际运营欠缺，导致在实践教学环节不能及时顺应企业实际需求的潮流。加之实训课时较少，实践教学训练采用模式单一，现运用的博导前程公司开发的教学软件虽能改变传统教学模式，丰富课堂内容，但提升学生企业实战经验仍需加强。
2.5课程强调理论考核，考核方式单一，实践能力被忽视
网络营销课程在大多数学校主要以理论教学为主，进行理论考核。理论考核多数以写网络营销策划、理论考试为主，考核形式单一、实践能力考核欠缺。
3网络营销课程教学改革模式创建
3.1“以岗定教”创建“七位一体”教学模式
网络营销“七位一体”教学模式是建立在“以岗定教”需求基础上，集项目驱动教学、理论教学、翻转课堂教学、课赛融通教学、效果测评、实践教学、校企合作项目参与式教学于一体的教学模式，是一种“以岗定教”的创新模式。教学者通过网络市场大型招聘平台进行网络市场调研，在充分了解企业实际需求基础上，总结得出一些互联网公司推出了大量的岗位。其中主要包含网络营销总监、网络营销经理、网络营销主管、网络营销讲师、网络营销专员、网络营销推广、网络营销师、网络营销策划、客户服务、网络编辑、网站维护管理、网上交易、网络营销人员等职位。针对电子商务学生网络营销专业课程要求来讲本次网络营销课程教学改革中岗位需求主要职位涉及网络营销专员、网络营销推广、网络营销师、网络营销策划、客户服务、网络编辑、网站维护管理、网上交易等是企业人力资源配置的重点。教学者应分析了解岗位职责，有效提出网络营销实践性教学目标。因此，通过集项目驱动教学、理论教学、翻转课堂教学、课赛融通教学、效果测评、实践教学、校企合作项目参与式教学于一体的教学模式，对学生理论分析能力、实践操作能力、动手解决实际问题能力等进行全方位训练，真正让学生能够理实结合、理技融会贯通（如图所示）。岗位导向。教学者根据各大招聘网站进行网络市场调研基础上，以企业人力资源配置和岗位职责为起点，进行“以岗定教”模式。项目驱动。将各个岗位工作进行分解，导出相应岗位职责及要求，明确其实践技能要求，科学提出网络营销实训项目。翻转课堂。利用“慕课”“i博导”平台进行翻转课堂教学，在课堂、课后推出即时训练，巩固各个知识点。课赛融通。包括两个方面：一是利用所学网络营销知识参加各个相关比赛，例如，百度营销大赛、全国农村电子商务创新创业大赛、互联网+大赛、全国网络营销大赛等，进行知识巩固、实践训练、学以致用。二是学期比赛，通过整个学期系统网络营销知识学习进行课赛答辩考核。实践教学。包括两个方面：一是校内通过模拟教学软件让学生熟悉各个网络营销实际工作流程。如百度知识营销、分类信息营销、微信公众平台运营、QQ营销、微博/博客营销、论坛营销、网络直播、网站推广等。二是校外进行网络销售实战训练，如京东双十一客服营销、千禾网络营销等。让学生充分体验网络营销价值。校企合作。指利用现有校企合作单位，如百度订单班、千禾集团、沃尔玛等进行实践演练和培训，增加学生企业网络营销实际操作能力。效果测评。指学生通过自评、即时训练、实战业绩、营销策划书撰写、同行评价、企业评价等进行综合考核。理论教学。传授学生网络营销基本理论知识，引导学生学习和观察最新网络营销动态，吸纳先进网络营销知识理念。
3.2校内外实训紧密结合，“以实促教”“理实结合”
校内外实训将实践教学相结合，对培养学院应用型人才十分重要。校内实训：搭建网络营销实训室、电子商务实训室、物流实训室、信息系统实训室、网络技术实训室。利用实训室进行网络营销策划与创意开发，开展客户服务实训工作，掌握商品物流相关信息和有形商品配送操作，进行模拟操作整个网络营销流程，熟练各个网络营销实际操作环节。校外实训：让学生在社会实际需要的网络营销工作氛围中，熟悉岗位工作要求，充分了解相关岗位职责，开展网络营销活动。例如百度订单班，京东双十一客户服务工作，沃尔玛订单班，眉山市青神竹编产业跨境电商营销等。通过网络营销各个岗位群工作实际分析，提炼归纳出学生必须具备的几项网络营销工作岗位能力：网站运营与管理能力、百度知识营销能力、论坛营销能力、微信公众平台运营能力、微博/博客营销能力、分类信息营销能力、直播营销能力、网络视频/广告营销能力、营销策划能力、客户服务能力等。充分利用现有资源，实施“以实促教、产教产教融合”、实训与实践结合、课赛融合等，构建应用型人才培养基地。
3.3整合教学资源，更新知识库，搭建网络营销教研团队
在变化无穷的网络世界中，做好网络营销课程教学工作，我们必须紧跟国内外网络营销课程建设的主流。运用多种模式，搭建一流的网络营销教研团队。为保证学生能够了解最新网络营销知识，掌握各种网络营销手段。教师在教学过程中应不断更新现有知识、增加最新案例，使得教学资源十分丰富合理。由于现有网络营销教师大多不是科班出身，知识面不不能够涵盖集网站建设与规划、程序设计、网页设计、物流管理、跨境电商等于一身都能运用自如的能力。所以，在教学过程中网络营销教师应充分整合教师资源，搭建物流、信管、电商、营销于一体的教研团队，增加自身各项知识。
3.4增加“顶岗”、挂职锻炼等培养，提升教师实战经验
鼓励专业课教师参加事企业单位顶岗、挂职锻炼工作，提升教师实际操作能力。丰富教师知识体系，增加实践教学案例，让学生能够接受最新网络营销相关知识。
参考文献
［1］黎夏克.网络营销课程教学改革［J］.科技与财富,2011（4）.
［2］祝琰.网络营销.课程教学改革探讨［J］.职业教育,
公司营销策划范文7
〔关键词〕项目导向;市场营销;课程教学
市场营销是一门专业的课程，这门课程的开设主要是为了更好地对学生进行营销策划的培养，让学生的营销策划能力可以得到训练和培养。目前，以项目导向为基础的市场营销课程仍然存在许多的问题，为了更好地解决这些问题，也为了更好地对市场营销的课程进行相关的课程教学，本文通过对市场营销课程的分析进行相关教学方式的研究，从而实现提高教学课程的教学效率。
一、项目导向的市场营销课程教学的必要性
项目导向型的教学方式主要是通过在市场营销课程的学习中，引入相关的市场项目，或者是模拟的相关项目，让学生在项目的管理以及运行的过程中对相关的专业知识有一个更好地掌握和学习的过程。这样的教学主要是为了可以让学生切实的体会到如何进行一个项目的准备和实施，从而让学生综合运用所学习到的专业知识，提升学生对专业知识的综合运用能力。这样的教学对于学生的学习以及今后的工作都有一定的针对性。并且，项目导向型的教学与传统的教学方式有着很大的不同。传统市场营销的课程教学主要是在课堂上对学生进行专业知识的传授，是向学生进行理论知识的讲解。在这样的学习过程中，学生缺乏相关的项目的营销的经验，进而导致学生不能很好的将理论知识运用到实际中。而导向型的教学更具有针对性和综合性，可以让学生结合相关的项目，在项目中运用课程知识，在项目中熟练掌握知识。除此之外，由于市场营销的课程教学中有很多的概念和专业名词需要学生进行记忆和理解，但是每一个学生对于市场营销课程的学习和理解的方式都不相同，会导致学生在学习的过程中对相关知识的理解和学习出现偏差。如果向学生分配不同的项目，让学生在项目的实际运用中对相关的理论知识进行学习和理解，可以避免学生错误的理解课程的相关概念。
二、如何进行项目导向的市场营销课程教学改革
（一）合理分组，相互配合
项目导向的市场营销是一项工作量较为庞大的工作，如果向每一位学生分配不同的项目，那么很容易导致学生因为工作量繁杂庞大而不能够完成相关的任务，也会让学生失去信心，得不偿失。教学中，在对学生进行项目分配时，首先要做的就是对学生进行合理的分组。由于每一个学生所擅长的部分都是不同的，需要教师在进行相关的工作分配时了解每一个学生的学习特点以及学习情况，因此在分配之前教师要做到熟悉学生并了解学生的情况，让学生各司其职，更好地保证项目的运行和策划。如在学生中，有部分学生擅长分析但不擅长宣传手段，如果将这样的学生安排做宣传的相关工作，不仅会导致项目的完成度不高，也会导致学生对于专业学习的兴趣下降。
（二）分析学情，选好项目
若要让学生在项目的完成过程中更好地掌握和学习相关的知识，对于项目的选择也非常重要。如果教师没有对项目进行合理的筛选，那么在相关项目的市场营销时，学生对相关知识既不了解也不清楚，就会导致项目的营销出现纰漏，也会导致学生不能够更好地学习和掌握课堂上的相关知识点。因此，在教学的过程中，教师可以让学生按照模块去进行选择，这样不仅可以让学生接触到更多的项目，涉猎更多的领域，也可以帮助学生拓展视野，主动学习理论知识。让学生循序渐进，由实践到认识，逐渐得到提高。
（三）优化教学流程，重视评价
在进行项目的过程中，一是安排学生对相关的项目进行调研。能够很好地完成一项工作的前提就是要熟悉这样的工作，如果学生对于相关的项目内容不熟悉，那么就不能够清楚地学习和了解到项目内部运行的机制，更不知道该如何进行工作，如何进行项目的运行。因此，教师可以首先安排学生提前两周开始对相关项目进行考察，充分的时间可以让学生更熟悉项目的运行，从而保证后续的实践减少概念性的失误。如教师可以让学生寻找周围的公司进行调研和策划，让学生可以更好地对相关企业（公司）的运行有一个深入的学习和了解，并且学生也可以通过调查问卷的形式来进行了解和学习。二是在上课的过程中，学生如果只是单纯的听教师所讲授的内容，对于学生的帮助并不大。教师可以安排学生将课前思考和准备好自己的疑问以及对于自己所不了解的问题要带到课堂上，通过聆听教师的讲解从而更好地学习理论知识。带着疑问来上课可以更好地保证学生明确学习目标，也可以更好地保证学生的学习效率得到提高。同时，也可以更好地保证学生在听取相关的知识内容时，不会感觉学习的内容枯燥乏味。三是在授课结束之后到下一次上课之前，教师可以让学生进行相关的项目的策划，在下次上课时向大家介绍相关的项目的策划，这可以更好地保证学生在学习之后将所学习到的知识内容运用到实际营销的项目之中，有助于学生加强记忆掌握课堂上学习的知识。因为学习到的新知识可以运用到相关的策划中，学生可以更好地发挥自身的想象力发表想法，进行头脑风暴的思索。四是教师可以在课堂上对学生所做的营销策划进行评分。学生在课堂上通过PPT的形式向教师展示相关的策划以及项目的实施和运行，教师对于学生展示的内容进行打分。打分制的方式可以更好地激励学生对于相关项目的周密策划。同时，通过这样的方法也可以让学生明白自己的策划存在哪些不足之处，从而进行相关的补充，以达到更好的教学效果。五是在课堂评定结束之后，教师可以安排学生对相关项目的策划进行总结，并且补充之前所存在的不足，吸收其他同学的优点，为以后的项目策划打下坚实的基础。
三、结语
公司营销策划范文8
随着时代的不断向前，经济市场变化飞速，我国的各行各业都得到了极大的发展。而在电力产业方面，由于现代人在日常的生活以及生产当中都无法离开电力资源，电力行业得到了更深入的改革和发展创新，但与此同时，消费群体对于电力服务开始出现更加多样化的需求，需要电力企业不断进行完善和补充。基于这样的发展背景，本文将着重阐述在电力企业的市场营销方面的实施策略，希望能够切实促进电力行业的发展，也为关心这一话题的人提供参考。
关键词：
电力企业；市场营销；策略
我国作为一个人口大国，在日常社会的运转过程中，居民的日常生活以及生产环节当中对于电力资源的依赖越来越高，但是虽然人们需求的多样化发展，对电力服务也提出了更高的要求，为了能够满足社会上不断变化的电力资源需求结构，电力资源供应企业需要不断调整自身的营销策略，来适应社会的变化。因此，对电力企业的具体可落地营销策略的研究是具有重要现实意义的课题，切实能够推动我国社会的向前发展和电力行业的进步。
1目前电力企业的市场营销现状
在现代社会的发展过程当中，由于社会基本运转对于电力资源存在巨大的需求量，大大程度地提升了电力行业的发展。并且由于现代市场经济体制的逐渐放开，导致不同企业之间的竞争压力越来越大，各企业为了应对市场愈发激烈的竞争，开始对自身的市场营销不断进行更新。在现代社会当中，在电力行业的市场营销策略还比较单一，很多企业从观念上还不能够有充分的认知，缺乏观念，对于电力需求客户的供给还仅仅停留在电力资源本身，而还没有充分意识到自身服务的价值和必要性。也正式由于现代营销观念的缺失以及营销策略不足，导致我国的电力行业发展不够适应社会变化。一直以来仍旧采用传统的销售模式，突破的步伐缓慢，基于这样的电力企业市场营销现状，本文将提出几个能够切实可落地的市场营销策略，切实促进电力企业在市场竞争浪潮当中的适应性和竞争能力。
2电力企业的市场营销策略
2.1品牌形象的打造
在电力企业的日常经营当中，传统的营销根本没有注意到自身企业品牌的打造，在对电力资源需求者的供电服务当中也是简单的市场交易关系，品牌属性没有灌输到消费者的心目当中，也使得消费者对于电力服务企业缺乏真正的认知和印象，不能将企业的品牌真正融入到日常的消费选择当中。因此，电力资源企业应该在日常的市场营销活动当中，重点注意自身企业的品牌打造，通过树立良好的品牌形象，给予消费者极大的信任，让消费者的消费活动更加忠诚和谐，在消费者和供给企业之间打造良好的沟通渠道。在品牌形象深入消费者人心之后，让消费者产生企业共同发展的荣誉感，在日常生活中遇到问题可以及时向企业反馈，通过及时有效的消费者反馈来促进电力企业提供更好的电力资源服务，切实地能够更加适应社会发展的需求，也切实促进行业的进步。
2.2内部管理机制的完善
目前，大多数电力企业的内部管理机制还不够完善，尤其是关于是市场营销管理方面，没有成立专门的营销策划部门，只是按照企业的传统做法设置收费工作人员。也有部分企业在日常的运行当中，市场发生变化会从各部门抽调几人临时组成工作小组来负责市场的营销工作。电力企业内部关于营销策划部门的缺失很大一部分原因都是企业、高管人员对于市场营销策划缺乏有效的认识和足够的重视。因此，电力企业要推进自身的市场营销管理，首先要从内部的管理机制进行完善，真正能够伴随市场的变化和需求来灵活地改变自身的体制，增强自身的适应性和竞争能力。另外一方面，企业对于市场营销策划部门应该广泛吸引更加专业的技术性人才，能够真正把握住市场变化的趋势，具有敏感的市场分析能力，帮助电力企业在市场竞争当中采用更加灵活的营销策略。基于这样的发展背景和需求，电力企业在观念上的转变，在内部管理机制上的逐渐完善是企业市场营销策略发展的前提，需要得到相关工作人员的特别重视。
2.3提升现代服务质量
在企业的内部管理机制不断完善之后，需要为市场营销部门吸引真正专业的营销人才，最好是对于电力行业有相关工作经验的技术人员，因此，关于营销团队的组建，可以优先从内部的技术部门进行选拔，有其可以选拔一些日常工作创新性较强、对于市场变化敏感的技术人员，其本身具有对行业熟知的先天优势，另外一方面，电力企业要积极从社会上吸引现代社会营销人才，积极引入了解现代市场发展的人力资源，为电力企业的发展注入更多的活力，也带入更多的先进理念和操作手段。
2.4组织各种营销活动
在电力企业的营销部门和营销团建组建完成之后，要实际地根据电力行业的特点在进行营销活动的开展。例如通过不同的价格阶梯来进行分层次的营销，在重要的节点设置符合企业规模的营销活动。并且根据社会的发展来采取多样化的支付手段，采用更加先进的通讯社会，让消费者能够更加便利地进行日常的消费活动，可以根据不同的客群特征来进行不同的消费套餐等，通过一系列的营销活动来增强客户的粘性，满足客户多样化的需求结构。
3结语
总而言之，在经济持续增长和社会不断发展的背景之下，电力行业需要更加深层次的改革和发展，尤其是在市场营销方面，通过在内部管理方面的突破，组建专业的市场营销团队针对现代社会的市场经济展开切实有效的市场营销活动，真正促进电力行业的供给结构，来满足社会上多样化的需求特征。
参考文献：
[1]韩冰.电力企业市场营销策略探索[J]产业与科技论坛,2016,15:25-27.
[2]王燕.电力企业市场营销现状及营销策略探索[J].电力论坛,2015,13:24-26.
