摘要：服装行业是一个时尚产业，也是国民经济的重要产业之一，在贸易交往中具有较强的竞争力。随着消费的不断升级，大众需求多元化的变化趋势，服装企业也更加关注中低端服装品牌营销渠道的选择与投放，本文以中低端服装品牌LC为例，通过研究其品牌、设计、管理和营销策略，对促进中低端服装品牌向中高端品牌升级发展有着重要的引导作用。
关键词：中低端品牌；运营；渠道；策略
服装品牌的分类有多种多样，有性别分类、年龄分类、价格分类、风格分类等，其中最为简单明了的是以服装的价格为指标将服装分为低端、中端、高端三个层次，中低端服装是指在服装的组合价位中处于中间或者相对较低水平的服装品牌，这类服装迎合了普通大众的消费需求。
1.中低端服装品牌的实施策略
1.1明确的品牌定位
该品牌将时尚与经典完美结合，古典与前卫当仁不让，它始终对自己有着明确的品牌定位，目标群体为年龄在20-30岁的白领阶层的都市年轻女性，产品价格在200-1000元不等，是普通大众负担得起的服装价格指标，该品牌设计追求端庄与优雅，特别符合有知识底蕴和艺术修养的年轻女性。该品牌在设计中，紧跟时代潮流，以消费者的需求为中心，注重服装的材质与服饰零部件的搭配，它在每个季节都会推出当季的流行色并同时配合经典的色系，坚定不移地以本地人的审美需求为产品的设计基准，打造出符合本地消费者的服装产品。
1.2多品牌策略
多品牌策略，也可以称作品牌扩展策略。中低端服装品牌不再局限于某个单一品牌，而是通过对同类产品使用两个或两个以上的品牌来增加服装的知名度和服装的销售数据。LC品牌旗下的自创品牌除了有女装品牌，还涵盖了男装、童装等，采用“多品牌”策略的目标是实现营销价值最大化，其最大优势是可以深度细分市场，充分占领多种品类需求，强调各类品牌的特点，吸引不同的消费者群体，满足多样化的消费需求。另一方面，多品牌的战略，还可以帮助公司产品占领更多的分销商货架，有助于从侧面防止主品牌受到价格的冲击。
1.3良好的购物体验
该品牌致力于挖掘年轻消费者的核心需求，给顾客打造良好的购物体验，让消费者充分表达内心需求。而不是单一地通过降低价格来让一部分客户得到实惠，却让另一部分客户因为手中产品的贬值而不平。影响消费者购物体验的几个因素有：商店内辅助零售的购物点广告，消费者对商品的试穿体验，店铺职员的形象和服务态度，商店内购物的环境氛围，店铺的声音和气味等。在实际购物中，我们会发现，服装商场内有搭配好的套装，为消费者的选择节约了时间，但不足的是，搭配好的套装占极少部分，大部分的服装还是以单件的形式呈现，这一现象对消费者的购物增添了烦恼，因为在选择单件服装后，还会面临搭配的麻烦。LC品牌很好的解决了这个问题，店铺内会设有“搭配顾问”,为消费者提供相应的搭配建议，并将搭配方案直接通过平板展示给消费者，带给消费者更好的服装试穿体验，消费者在购买产品时，往往也会被这种以消费需求为中心的企业文化所感染，进行后续的购买，这也是中低端品牌能够稳步发展、不被淘汰的重要原因。
2.中低端服装品牌的渠道策略
2.1全直营
一些时尚巨头企业受供应链的影响，无法对产品的本地化进行更加深入的研究，而LC品牌经历了从托管到全直营模式的转变，全直营模式是指公司总部可以直接投资经营旗下所有零售网点，包括产品的进货数量、价格等。同时，也可以直接控制下面的分公司或子公司，统一调动资金、统一制定经营策略，及时获得市场反馈，在人才培养和新技术研发方面发挥整体优势。
2.2全渠道
该品牌采用全渠道零售模式满足了消费者在任何时候、任何地点和任何方式的购物需求，它充满了前瞻性和预见性。服装零售业经历了从单渠道时代、多渠道时代到全渠道时代的过程，全渠道的主要特点是：全程，消费者从接触一个服装品牌到购买的过程中，企业都与其零距离接触；全面，企业可以追踪消费者购物全过程的数据和决策变化，提高消费者的购物体验；全线，线上线下同步上新、同步融合，为顾客带来了更好的物流体验，在未来，中低端品牌将致力于推进全渠道模式的应用与推广，创造更畅通、自由的购物体验模式。
2.3稳定的生产供应链
一个稳定合适的生产供应链对于服装企业来说是至关重要的，该品牌在创业初期就是为了在原有价值基础上获得更高的附加价值，当然，一个成熟的企业，并不是孤军奋战、孤立存在的，而是与国内许多家厂商保持长期的合作关系，长时间以来，企业与厂家彼此信任，这样交给厂家代加工生产时，即使企业没有全额款项，生产供应链也不会中断，大大稳定了渠道上的货品供应。
2.4合伙人经营模式
在店铺的经营上，该品牌打破了传统的经营模式，对店铺人员采取合伙人制度。也就是说店铺的利益与店长和员工的工资直接挂钩，店铺利益实现全员共享，来最大程度上调动店员的积极性和能动性，让他们认为自己是店铺的主人。合伙人经营模式在另一方面省去了对店铺员工的管理与约束，实现了企业绩效的最大化。
3.结论
随着电子商务的发展，服装品牌营销的多样化使服装品牌档次的划分更加细化，这一趋势给中低端服装品牌带来很大冲击，中低端服装品牌要想在新的商业环境下稳步发展，在采取适合时代和本企业的营销策略的同时，更要注重创新，加大对创新设计的投资，关注国际的流行趋势，才能在激烈的竞争中有自己的立足之地。
参考文献：
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[2]翁淑玲.浅析服装终端零售管理策略[J].服装服饰，2016（2）
[3]王慧颖.全渠道模式下服装企业销售物流系统优化研究[J].物流技术，2016(5)
作者:陈慧慧 杜明慧 单位:青岛大学纺织服装学院