产品销售方案范例

产品销售方案范文1

关键词：农业大数据；营销；策略

信息技术的发展，带领各行业都进入了“互联网+”时代，“大数据”应用而生。当大数据与农业相结合，实现农业从田间地头到餐桌整个产业链之间的联系，将推动农业技术的发展，大数据与农民，农产品营销人员等所有农业相关工作人员息息相关。

一、农业大数据的作用

农业大数据是一种无形资产，在对大量信息的处理后得到信息的潜在利用价值。大数据可以为农民和企业提供大量的市场信息，帮助政府工作人员、农民以及企业家实现对各种信息和数据的掌握，帮助相关人员在短时间内获取市场供求信息、优化经营方案，安排农业生产并进行经济活动。

（一）大数据简介

大数据是一种具有实时性的通过云计算对海量数据进行挖掘和处理后的数据组。大数据是伴随着网络信息技术在生活中的普及形成的。大数据具有数据量大，数据传播速度快，数据形式多样，数据价值密度低的特点。大数据已经成为资本和劳动力之外的第三种生产力。在一些发达国家如美国都将大数据战略作为一种国家战略来推进，大数据具有十分广阔的发展前景，相信大数据的进一步发展和创新将给各行业带来更进一步的发展，大数据将在人们的生活中扮演着举足轻重的作用。

（二）农业大数据

作为一种新的生产力，大数据已被广泛的引入各行各业，将大数据与农业相结合就是农业大数据。农业大数据具有大数据本身具有的优势，同时农业大数据还具有其在农业领域的自身具有的特点，如图1。农业犁地、播种、育苗、播种、浇水、施肥、除草、杀虫、收割、保存、加工运输等多环节，是一个多专业、多领域的综合性复杂过程。农业数据的收集与整理也涉及与之相关的各个环节，比较复杂。农业大数据首先是农产品消费端和供应端之间的连接数据，主要是指农产品交易的信息和数据；其次是种子及农药等的使用管理数据等；第三是新的技术手段和农业科技信息；第四是建立新动能的信息和数据，包括老的产能加上了新的元素和推力，形成新动能;另一种是新业态、新科技带来的新动能。第五是农业科技人才的信息数据。领域上，农业大数据以农业为核心涵盖与其相关的上下游产业；地域上，以我国国内各个地区为主，涵盖各省市并对国际上的一些主要数据进行了参考；广度上，包括农业的基本统计数据，还有一些涉农企业、涉农科技、涉农人才的信息；专业上，包括农、林、畜、牧等方方面面。当前农业大数据的产业链条划分如图2所示。

（三）农产品销售中大数据的作用

农业技术的发展让农业生产活动变为了买方市场，消费者对于农产品的来源，绿色健康以及安全性要求愈加严格。农业大数据可以实现农产品的追溯。农产品销售中大数据的作用主要体现在以下几个方面。1.农业大数据有助于从农业种植上保证农产品的质量。通过农业大数据平台可以实现对农作物习性的更好掌握，利用大数据提供的科学技术以及气象信息实现对农作物的保质与增产。2.农业大数据有助于农产品销售成本的节省。首先大数据为农产品营销节省了大部分的市场调研成本，通过大数据可以实时的实现对农产品市场的了解，以市场为导向进行销售。其次农业大数据也可以实时的掌握农产品的价格信息，最大限度地实现产品效益的最优化。另外农业大数据为农产品的销售节省了广告推销费用，也方便了农产品的采购，买卖双方通过农业大数据的信息实现相互了解，访问和购买都以自身需求为基础，让农产品销售变得更加简单。3.利用大数据技术可以实现农产品的电商销售，比如易果生鲜，京东生鲜等一些电商巨头都推出了农产品销售的电商平台。大数据技术可以优化一些生鲜农产品的运输，在农产品销售中利用大数据对农产品消费者的购买习惯和规律进行分析，进而实现定向营销。可以实现精准营销并挖掘潜在客户有目的的推选产品。利用大数据分析消费者以往的购物习惯可以分析出用户的需求和潜在需求，从而进行有针对性的销售，精细化的定位客户群，根据其差异性提升销售的目标靶向性。4.农业大数据具有即时性，可以即时的反馈消费者对农业产品的评价，从而有助于生产和销售者改善农产品，并调整销售策略。5.对于政府管理部门而言，农业大数据为其提供了科学的数据，方便政府对农业生产活动更加科学的调控，进而更好的指导农业活动。

二、农业大数据的应用策略

（一）农业大数据+农产品营销

1.利用大数据在农业电商平台上开展精准的广告销售。计算机软硬件的改善，让数据分析和处理变得更加容易。农产品电商可以对范围更广，数量更大的消费用户数据进行分析，通过不同角度的定位和分析能够更加深入的理解客户群体，精准营销，广告投入更有针对性。农产品营销不再是“广撒网”而是有的放矢，比如对喜欢使用QQ、微信聊天客户发送推送，对喜欢使用邮件的客户发送邮件，对重点客户进行电话回访或者是线下维护。实践活动表明，精准的广告推销不仅让企业营销节省了成本，对消费者来说也是具有很大的好处，精准的广告推销活动让消费者避免了一些无用的垃圾信息的干扰。比如“拼多多”通过对下载了客户端的客户进行了精准的推送，效果良好，广受客户好评。2.通过农业大数据做好农产品的新媒体营销。当今世界也是自媒体时代，农产品的营销活动应该也抓住自媒体的热潮。农产品销售也要利用好农业大数据，建立新媒体的营销团队，在新媒体上定期进行有影响的宣传活动，创造话题，吸引客户。如采用“抖音”“火山小视频”等传播度比较高的软件对农产品劳动作业过程进行直播，定期举办优惠活动，进行各种推送活动吸引消费者购买。一些涉农企业也应该利用好大数据，做好与农业新媒体营销的联动能力，最大化传播效果。新媒体营销的形式和频率要掌握好，既要保证推销产品的热度又要保证不让消费者反感。当然如果可以通过新媒体建立销售产品的品牌，那么产品营销就水到渠成了。3.利用农业大数据可以提供个性化的销售服务。农业大数据提供了海量的信息，给消费者带来了眼花缭乱的选择。如何在一众销售信息中脱颖而出，需要根据大数据分析的客户需求进行个性化的展示。通过个性化的销售策略将客户变成粉丝，在消费者对产品的黏度和忠诚度中，可以保证销售的量和利润。个性化的销售方案有很多种，比如采用农产品电子商务动态网页，在与数据库联系的过程中实现销售网页的动态更新，为消费者提供个性化和精准的服务等。4.利用农业大数据有侧重点的进行营销。“二八定律”指明往往是少数客户创造了多数利润，所以实现营销的有效性关键在于抓住重点客户，然后将企业有效地资源集中于重点客户，提高效率节约成本。其次要善于通过产品结构的创新，在消费者发现自己的潜在消费需求之前发现其消费需求，从而提前锁定消费者的消费需求，创新农产品的服务类型，丰富农产品的品类。

（二）利用大数据提升农产品电子商务的运输与跟踪

1.利用农业大数据加强农产品的运输管理。通过大数据建设一个及时响应，层次丰富、领域宽广，服务全面的物流配送体系。能够形成农产品线上线下的迅速结合从而实现农产品的保鲜。以农业大数据为平台可以将农产品的生产地与加工地、使用地之间连为一个体系。可以通过对农产品的整个供应产业链相关的销售网点体系之间，利用电子扫描设备、手机客户端，电子定位系统以及条形码、二维码等一些用于管理物流的软硬件设备形成的非结构型体系数据连为一体。2.利用农业大数据可以实现对农产品安全的跟踪与监督。农产品的电商活动现在已经从最初的食品零售环节，到现在涉及农产品销售的各个环节，涉及多个行业。食品安全可以实现对生产加工的各个环节进行追踪问责。因为一些食品安全的负面新闻，现阶段食品安全问题已经得到了社会各方面的普遍关注。利用农业大数据平台可以实现对农产品生产、消费的各个环节的实时监控和有效的追溯，既能帮助政府监管部门决策和追责，也有助于消费者对产品安全性的掌握，同时还能对农产品生产与销售者的监督。农业大数据有助于实现农产品的精准生产和智慧生产，将之前的农业资源粗放经营变为精细经营，化静态的销售模式为动态的营销过程。此外根据农业大数据平台对农产品的动态反馈，可以实现掌握消费者的评价和体验，从而有助于产品的改善，优化营销策略，优化消费体验。3.完善监督检验农产品售后服务机制。在农业大数据的平台上可以实现对农产品质量的安全监督与信息查询，由政府主导的质量监督部门应该将对农产品的检验常态化，定期检验与抽查相结合，加大对不合格农产品的处罚力度，从而保证“舌尖上的安全”。

（三）通过大数据创新传统农业营销相关活动

1.利用大数据改善传统的农业生产活动。企业通过农民上传的耕地数据制定个性化的农产品种植计划，通过大数据平台实现农民和企业之间的互动，比如农民将自己的耕地面积，土壤情况、农机信息及劳动力情况上传到大数据平台，企业通过大数据平台为该土地量身打造农作物种植方案，并根据气象信息、市场信息提高传统的农业种植模式活动的资源利益率，在为农民创收的过程中实现为自己谋求更多福利，可以利用农业大数据平台实现合作共赢。2.利用大数据实现农业生产活动的融资。农业大数据让农业融资活动变得更加高效，在大数据的连接下金融服务企业和偏远贫困农民连为一体。金融企业通过自身对信息技术和科技的掌握优势，对农业活动进行风险评估与转移。而且农业金融公司在提供资金的同时，还可以制定一篮子方案，对农产品的销售与加工，帮助农民尤其是偏远地区的农民解决融资难的问题，并保证了农产品的销售。

（四）提高农业大数据使用者的业务能力

培养业务能力娴熟的农业大数据建设与使用者。农业大数据是基于云计算的计算机技术。对农产品营销参与各方来说在大数据的使用过程中农民由于其整体文化素质偏低，其在对大数据的使用过程中具有很多困难。所以利用农业大数据进行农产品销售首先要落实对农民的培训机制，通过定期的有计划地培训，更新农民的知识，提高农民的计算机以及网络使用技术。加强农业人才的引进，保证农业人才的工资待遇。采取措施与手段，与科研院所加强创新与合作，以技术创新为驱动力完成农业以及农产品营销的革新。

三、结论

大数据的发展正在改变着世界，大数据使得营销活动更加便捷、有效。农产品交易变成“足不出户、以手代步、方便快捷”的模式，销售也由人找信息变为信息找人。农业大数据活动改变了传统的农产品营销活动，将营销的基点由农产品为基点变为以客户为基点，不仅可以精准的测算出客户需要什么，还能预测出客户将需要什么。随着农业大数据的发展，必将越来越有效的发挥其在农产品销售中的作用。本文对农业大数据的概念以及其在农产品销售中的作用进行了简单介绍，并对农业大数据在农产品营销中的策略提出来一些看法。希望本文能为农业大数据更好地服务于农产品销售提供一定的参考。

参考文献

［1］李娟，王洪乾.乡村振兴背景下大数据农业的实践经验及政策设计［J］.上海大学学报（社会科学版），2019，36（03）：96-106.

［2］宋伟，吴限.大数据助推智慧农业发展［J］.人民论坛，2019（12）：100-101.

［3］崔潇濛.用气象大数据支持农业发展［N］.中国社会科学报，2019-04-16（001）.

产品销售方案范文2

关键词：社交网络；市场营销；营销模式；探讨

在计算机、互联网等技术不断发展背景下，各大社交平台逐渐涌现出来，在为人们日常生活提供极大便利的同时，各大企业也嗅到社交网络蕴含的无限商机，尤其是在开展产品销售时，可以充分利用社交网络平台用户众多、操作便利、点击量高等优势特征，对营销产品进行大力宣传，同时还可以利用大数据对不同消费者产品需求进行了解和分析，并制定极具针对性的营销方案，以提高产品知名度和销售量[1]。本文联系社交网络时代市场营销概述，对基于社交网络的市场营销优势特征加以阐述，并从话题营销、整合营销、客户聚焦、多级等方面着手，对社交网络时代下的多种市场营销模式进行详尽探讨，以为各大企业选择应用提供参考。

一、社交网络时代下市场营销概述

（一）内涵。基于社交网络时代的市场营销，其本质上就是一种建立在互联网技术上的新型商业模式，其中商家通过科学合理应用计算机、互联网等技术，可以向社交网络平台用户展示相关产品信息，进而开展产品销售活动。而通过社交网络就可以对产品信息进行有效传递，这时候互联网便捷性、传播速度快等优势特征也会得到充分发挥，最终在网络营销模式下提高产品在消费群体中的认知度，进而达到提高销售业绩目的。此外，在整个营销过程中，关于产品信息的传递和交流，均通过社交网络实现，商家、商、消费者也都扮演着举足轻重的角色，与实体店相比较，借助社交网络平台可以减少成本，并促进了各企业和商家之间进行公平竞争，也为其发展提供更大空间[2]。

（二）特征。社交网络时代下的市场营销具有以下特征：（1）营销更加精准化，与传统市场营销相比较，基于社交网络的市场营销精准性更高，主要是商家可以将目标客户聚集在较小范围当中，并对这些客户实施针对性服务，不仅不会引发客户排斥和反感，还能够降低营销成本和提高服务质量，同时通过社交网络还可以对不同客户实际购买能力、产品需求等进行了解，以为客户提供针对性产品服务奠定良好基础，甚至还可以利用网络对产品信息进行宣传和拓宽产品销售渠道；（2）营销成本更低，利用社交网络对销售产品相关信息、性能等进行宣传，不需要宣传成本投入，对销售人数及时间也不再进行限制，同时在开展市场调研工作时，也可以借助社交网络与不同用户展开沟通和交流，以全面、细致掌握到用户消费偏好、产品期望等，在对所得调研信息进行整理和融合以后，就可以对自身营销方案进行优化调整，使产品针对性变得更强，并取得较好降低营销成本和提高实际利润成效；（3）市场信息及时掌握，在社会经济和科学技术不断发展背景下，现代企业开展工作所面临的内外部环境也发生巨大改变，尤其是在开展市场营销工作时，需要对市场信息变动进行及时了解，以便于及时调整计划和取得理想营销业绩，而通过社交网络平台，可以在沟通中及时、准确掌握客户相关信息，并结合客户给出产品、信息和服务反馈，快速做出应对决策，通过调整产业结构、加强产品宣传、提高服务水平等策略，提高企业市场竞争力，并获得稳定持续发展[3]。

二、社交网络时代下的市场营销模式分析

（一）话题营销。话题营销即通过制定相应话题，通过社交网络数据推送功能，将话题信息推送给特定消费人群，以达到强化宣传效果和扩大产品销售量目的。这一营销模式成功的关键在于进行话题推送之前，需要对目标客户群体兴趣爱好、产品期望等进行全面了解，然后利用网络话题引发目标客户群体关注和扩散，进而促进产品销售顺利实现。具体实践中，商家要结合所了解到的客户群体相关信息，对其进行科学合理分类，并对不同层次、类型消费者经常关注话题加以了解，然后从消费者角度入手，对产品宣传信息进行调整，并通过打造符合目标客户群体预期产品的方式，使产品市场销售量得到提高[4]。同时利用大数据对与客户交流获得信息进行搜索和归类，并制定符合市场需求的营销方案，将之投放到社交网络当中，考虑到市场信息处于不断变化当中，为此也要定期对营销方案进行调整和优化，以增强营销话题与消费者之间的联系，相应营销效果也能得到明显提高。

（二）整合营销。在社交网络时代下，想要取得理想市场营销效果，还需要在营销渠道和方式上做出努力，通过将不同营销方式和渠道有效融合起来，可以集合不同种方式营销优势，所制定的营销方案也会变得更加完善。例如，积极与淘宝、拼多多、京东等电商平台建立合作，并在这些平台中对自身产品信息进行，可以促进消费者以购买为导向进行产品搜索，同时制定具有吸引力的产品文案，在微博、微信等平台上进行，可以吸引更多用户关注，产品宣传效果也会大大提高，在营销过程中除了要满足青年消费群体需要的同时，也要利用主流电视、广播等媒体，吸引中老年消费群体关注，以满足不同消费者不同营销需要[5]。此外，尽管当前网络市场营销已经成为社会发展主流趋势，但是线下实体店也要继续经营，为中老年消费群体提供优质服务，以扩大市场份额和提高营销业绩。

（三）客户聚焦。客户聚焦营销模式主要包含吸引客户和寻找客户两项内容，在吸引客户方面，需要商家在社交网络平台上注册品牌命名账号，以方便用户直接搜索和关注，商家也能够将之作为宣传和营销平台，对相应产品信息进行定期，并且为了吸引更多用户关注，还能够对不同用户兴趣加以把握，并提供与之相对应的宣传和营销服务，使客户对产品动态进行关注，甚至还可以借助定期发送优惠券、节日折扣等方式，以增强客户黏性；在寻找客户方面，可以利用关键词对客户提到自家品牌的相关评论进行搜索，然后采用私信、参加体验活动等方式，邀请用户进行关注，还可以与比较热门的社交网站展开密切合作，对自身产品相关信息进行转发和评论，以增强产品知名度，另外还可以选择在该领域中的活跃人群，通过在微博、微信、网站等平台中信息和评论，也可以吸引更多用户关注[6]。

（四）多级。社交网络时代下，企业开展市场营销工作所面临的竞争十分激烈，想要从中脱颖而出，获得长远稳定发展，就要将竞争放在首要位置，尤其是在员工营销能力方面，只有提高员工实际产品营销量，才能够获得更多经济利益。这时候在开展市场营销工作时，就可以将多级模式应用到其中，以获得更多销售业绩，实践中可以利用天猫、拼多多、京东等电商平台，并透过多级营销模式，鼓励和引导营销人员与客户进行主动沟通和联系，通过定期更新消息、商品折扣信息等，吸引更多客户进行了解和消费，针对获得较高销售量的营销人员，也可以将奖惩、晋升等制度融入其中，以激发营销人员工作积极性和主动性，相应销售成本也会急剧降低[6]。甚至，商家还可以结合自身实际情况，将营销人员划分为不同小组，对不同产品营销进行全面负责，并根据营销业务完成情况给予相应奖励，可以充分挖掘员工工作潜能，使销售业绩不断提高。

三、结语

产品销售方案范文3

关键词：农产品；电子商务；网络营销

由于农产品具有鲜明的季节性和周期性特征，这就要求采、销过程都要做到及时高效，同时农产品显著的地域性特征，使得销售规模较小且比较分散，这些基础条件都增大了农产品销售的难度。近年来我国互联网技术日渐成熟，电子商务迎来了新的发展契机，农产品销售也逐步摆脱传统模式，积极利用网络技术拓宽营销渠道。

1农产品网络营销的困境

网络营销在加强信息交流和沟通交易方面具有明显优势，农户可以在提高营销效率的同时获取更加公平的竞争机会，但是受到主客观因素影响，农产品的网络营销依旧无法充分发挥实际作用。

1.1农产品网络营销缺乏有力的人才支撑

信息的高度对称能够最大限度减少中间环节，从而为供求双方降低交易成本，这也是网络营销得到广泛认可的主要原因。但是网络营销除了需要专门的技术支持以外，还需要从业者具备一定的销售知识，这对广大农户而言无疑是新的困难和挑战[1]。即使产品可以顺利上线，也需要花费时间和精力进行维护和沟通，如果聘请专业人才进行网络销售管理，必然会导致成本的上升，农户的收益无法得到保障。

1.2网络营销的农产品市场适应性不足

在生活水平稳步提高的过程中，人们开始提倡绿色健康理念，追求更高品质的生活感受，对农产品的需求也不再是简单的“食用”，而是更加注重农产品背后的附加值。当前农产品在网络销售方虽然已经逐步意识到这一点，在产品包装方面有所创新，但是农产品的品质并未明显提升，还不满足推出差异化、个性化产品的要求。

1.3农村缺乏成熟的电子商务体系

网络营销虽然优势明显，但需要为此进行系统化建设，除了交易终端的技术支撑以外，仓储、物流等环节也决定了网络营销的效率和水平，农产品对一整套网络销售系统的建设要求更加严苛。为了保持农产品的鲜活，要保持适宜温度、湿度下的储藏环境，尽量在短时间内进行运输配送。当下农村地区这两方面的建设明显不足，而且农产品的季节性和周期性特点也使得投入大量财力、物力进行配套设施建设，很有可能会出现利用效率低下的情况。

2农产品网络营销渠道拓展

为了切实解决农产品网络销售的各种问题，需要转变传统观念，充分利用各种政策资源，做好农村电子商务体系建设，积极拓宽网络营销渠道，为农产品销售和农业发展寻求新的机遇。

2.1政府加强政策引导

农产品的网络营销需要政府的积极引导。首先，政府要加强电子商务的宣传力度，改变农户传统的经营理念，使农户能够及时了解农业信息，准确把握市场动向，生产、经营符合市场需求的特色化农产品。其次，要做好电子商务人才的培养工作。一方面，加大对农村教育的扶持力度，通过开展各种培训活动提高农户的网络营销水平。另一方面，加强政策引导，吸引有能力的专业人才加入农村电子商务建设活动。

2.2加强电子商务体系建设

农产品的网络营销需要加强电子商务的体系建设。首先，要加强网络基础设施建设。政府相关部门应当积极改善农村上网条件、降低上网成本，为农产品的网络销售打好基础。其次，建立起专业化的物流配送体系。无论选择何种营销方式，都要以提高农村地区的可进入性为前提，专业的物流体系除了具备相应的贮藏设施以外，还需保障各级道路的畅通，逐渐建立起专门的农产品物流配送中心。

2.3搭建多种模式的网络营销渠道

当前农产品的网络营销多由分散农户开展，无法形成规模效应，难以实现资源的高效利用。由于农户的网络营销水平不足，这部分工作往往会带来新的成本，所以可以采用“农产品营销中心+农户”的电子商务模式。每个生产周期开始之前农户与营销中心签订好供应协议，为农产品销售做好保障工作，然后只负责农产品的生产和质量把控，减少自身工作量的同时降低营销成本。除此以外，有能力的地区也可以开展“农户+农户”的电子商务模式，利用网络技术完成整个生产、销售过程。

参考文献：

产品销售方案范文4

关键词：区块链技术；农产品销售；SWOT分析

一、互联网农产品销售行业现状

在快速发展的时代环境之下互联网渗透到各行各业，为广大消费者提供便利。作为一个农业大国我国对于农产品行业一向重视，在互联网关联方面也不例外，根据农产品生产的特点在智慧农产品、农产品电商等领域做了多方面的尝试。但就农产品电商而言，虽然目前全国涉农电子商务服务平台已经超过3万家，其中农产品买卖平台有3千多家，但整个农产品电商销售行业几乎处于亏本销售的状态。造成农产品电商行业不景气的主要原因有：首先是运输物流问题，由于农产品保存期限短，以及在电商平台购买农产品大多为满足日常需求或小店零售而非批量购买，单笔交易收入难以抵消其物流成本，物流问题一直被视为是农产品电商最大的弊端。其次是农产品电商的营销问题，大多数农产品电商都将销售重点放在了推广营销、增加流量上面，2018年5月甚至官方发出声明某农产品电商打“悲情牌”为不当营销方式。五花八门的营销方式却不注重最本质的产品质量也是目前农产品电商普遍存在的问题。另一个问题是缺乏本地化运营，据统计60-70%的交易发生在3公里之内，尤其像农产品之类的物流与保质期限均有限制的产品更是应当正视本地化的问题，且本地化管理也有助于减少物流成本，可谓一石二鸟，这也是许多农产品电商平台发展的走向。最后也是最为致命的一点，现存的多数农产品电商仍旧是按传统的B2C思想来进行运营的，这也衍生了出第一个问题，也就是只注重营销而不重视质量，仅仅通过增加曝光率用流量导向来进行销售。但顾客会选择在电商平台购买农产品的初衷就是为了买到安全健康的农产品，原有的农产品电商平台仅仅是将消费者购买的地点从线下转移到了线上，消费者甚至无法像在线下购买那样对农产品的新鲜程度等进行判断，消费者需求无法得到满足，农产品电商行业自然会不景气。在上述的农产品电商行业背景之下从业人员纷纷寻找攻破难题的方法，其中将农产品零售与区块链结合的模式被诸多人士看好。

二、区块链与农产品销售相结合

区块链与农产品销售相结合是指运用区块链技术进行供应链管理、物流分配、产品生产流程追踪与销售记录等。区块链结合的农产品销售平台具有以下几个特点：

(一)根据农产品保质期限短的特点

形成线上+线下的销售模式，即在平台当中进行社区划分，消费者可选择自己所在地区或离自己最近的社区进行下单，再结合区块链记录的物流整合信息进行物流路线的规划类似于天猫超市、菜鸟裹裹等的物流模式，争取在最短的时间内将农产品送到消费者手中，以此来解决传统农产品电商中存在的物流成本问题并形成了本地化运营。

(二)利用区块链智能合同记录上下

游销售数据，运用区块链分布式记账体系来进行账务处理。本平台上的所有交易均通过区块链智能合约进行交易记录并与各个账户信誉挂钩，通过区块链智能合约与信誉挂钩来双重保障交易的正常进行。

(三)通过区块链技术将对本品太上

销售的所有的农产品进行追踪记录，保证消费者可查询到农产品从生产到消费者手中的所有流程，实现产品可溯源，以此来监督农产品销售方对于农产品质量的把控并满足消费者买的放心、买的健康的需求。

三、农产品销售新模式SWOT分析

(一)优势

1.无法篡改数据，交易公开透明

区块链为分布式账本，相当于每个人手上都有一份完整的账本，并且由区块链计算余额，验证交易的有效性等等都会追溯每一笔帐上，任何人均可以通过公开的接口查询区块链中的数据，当售出的农产品发生质量问题时，可以轻松追踪到农产品的出售人。

2.去中心化的分布，节省成本，并确保数据安全

区块链具有去中心化的特点，由于没有中心化的中介机构存在，也就不存在中间商赚差价、卡流程，所有的流程都将通过系统预先设定的程序自动运行，不仅能够大大的降低成本，也能够提高效率。一般情况下，单个节点上对数据库修改是无效的，即使某个节点被攻破，也不会影响整个系统，使数据稳定性和可靠性极高。

3.竞争对手少，有无限的发展空间

目前所有的系统背后都有一个数据库，大部分系统都采用中心化管理的方式。使用这种传统的数据管理方式的系统依然占主流，因此在运用区块链特性运营方面竞争对手少。在清一色的农产品电商当中区块链与农产品销售相结合的模式更是一个新的领域。

(二)劣势

1.前期投入金额较多

农产品销售的新模式并非技术驱动型而是将网络购物平台与区块链技术结合起来提供服务，又因涉及到智能合约、初始数据录入等问题又不单单只是简单的将区块链和网络服务平台连接起来，而需要专门的技术人员进行程序的编写，就目前区块链在各个领域的应用来并不普遍和成熟，需要一定的资金进行技术研发与研究支持。

2.升级修复较为困难

与中心化的升级方式不同，区块链因为节点数量庞大，参与者身份匿名，故不可能关闭或者中断系统集中进行升级。并且，由于区块链既有让消费者自由获取农产品有关信息的要求，又需要对本平台自有销售或者账目信息保密的需要因此应当是半私有区块链，但由于半私有链具有不可关停的特点，因此区块链系统的升级问题与运行出现错误时的如何处理都是难题，因此需要强化日常的系统维修，避免出现错误尤其是安全漏洞，且在系统升级更新方面需要请相关技术人员来进行辅助操作。

(三)机会

1.网上购物的流行

近些年来网购人数逐年增多，网购用户从2011年的不足2亿人到2018年已超过5亿人次，在短短的7年间增加人数两倍多，而我国网购用户渗透率也从40%增长到了75%，由此可见网购规模扩大的速度和规模。农村网购也愈发普及，到2018年农村网购规模增长到将近6000亿人民币，这为农产品销售与区块链结合的新模式向农户推广与合作打下了技术基础。

2.社交网站的普及

使用微信等社交网站聊天和了解资讯的人数越来越多，而利用微信公众号等相关新媒体进行品牌宣传也是多个网络平台使用的一种常见的推广手段，广大消费者也对用微信公众号等新媒体来进行购物和了解促销等活动信息有了很大的接受度，甚至在购物总交易数中通过新媒体平台进行的数量占客观的比例，宣传农产品销售与区块链结合的新模式的优势与特点相对方便且影响力较大。

3.当前信息泄露现象严重，个人隐私遭到威胁

当下，各种电信诈骗，信息诈骗层出不穷，多是因为消费者的个人信息遭到泄露甚至变卖。甚至会影响企业和国家的发展。而采用区块链半私有链记录消费者信息将可巧妙避免此问题，个人信息保护也是新模式的一大优势。

4.消费群体对购买商品的安全产生担忧

随着生活水平的提高消费者对于食品不仅仅是以温饱为需求更是对食品的绿色健康提出了要求，但近年来食品安全问题频发，全国各地相继爆光的农产品及农副产品安全事故，使消费群体对所购买商品的安全产生担忧。而在农产品销售与区块链结合的新模式下利用区块链记录实现产品可溯源正是对农产品食品安全与消费者权利的重要保障。

(四)威胁

1.网络购物平台众多

虽然目前网络购物发达，有众多网上购物平台但一些影响力较大的网络购物平台占据了网络购物的现在大部分的市场，加之目前农产品电商行业知名度较低且市场不够成熟，如何争取市场份额为农产品销售新模式的一大问题。

2.区块链技术得到重视

以比特币为代表的区块链技术已经慢慢的从社会边缘走向主流。更是因为国家货币数字化的需求将强化区块链写入党的十三五规划开始，区块链技术已成为一大热点，大批新进投资者开始入场，使得潜在竞争者变多。

四、总结

较传统的农产品电商来说与区块链结合的农产品销售新模式虽然因区块链技术的发展尚不成熟且由于农产品特有的产品属性等问题在农产品市场中的应用也存在诸多不确定性，但利用区块链分布式账本的特点在农产品销售中的运用能够从食品安全保障与新形势物流管理等方面对农产品在线销售现有的主要问题进行优化，通过上述分析也可知区块链在农产品销售中的运用也是农产品网络销售未来的一大走向。

参考文献：

[1]谢辉，王健.区块链技术及其应用研究[J].信息网络安全，2016(09)：192–195.

[2]吕芙蓉，陈莎.基于区块链技术构建我国农产品质量安全追溯体系的研究[J].农村金融研究，2016(12)：22–26.

产品销售方案范文5

1.改革是实现企业长远发展的必然要求。

当前市场经济竞争很激烈，为实现增加企业的产品销售额，企业必须要加深对消费者购买习惯的了解。了解了消费者的需要和购买的习惯，才能设计出适合企业发展的销售方式和手段。目前很多企业还坚持沿用传统的营销方式和理念，忽视了时代的发展和消费者需求，这就导致了企业不能及时的得到反馈，使得企业无法及时进行新产品的开发。企业只有准确地把握住消费者的需求和消费习惯才能够做好产品销售。

2.市场激烈竞争的加剧。

随着时代的发展，企业生产技术和物流的配送等方面的条件都已经日渐成熟，企业的产品成本也已经达到底线，传统的营销渠道已经不能实现利润的更大化。市场竞争的加剧，对企业营销渠道的创新提出了要求。只有从营销渠道入手，降低营销渠道成本，才能保证中间商的利益，促进企业的发展和市场经济的发展。

3.企业营销环境的变化。

零售业和电子商务的发展给企业营销环境带来很大变化，消费者开始选取更加符合自己喜好的消费方式和消费渠道，这就要求企业营销必须跟随时代的步伐，对自身进行一些改革。对于消费者来说，产品的质量、价格和发货速度以及售后服务等都是需要考虑的，消费者对这些要求也越来越高，这就要求企业营销渠道设计合适的营销方案，以达到消费者的要求，实现企业的持续性发展。

二、企业营销改革面临的困难

1.销售网络不健全。

目前销售网络主要面临的问题是：通路管理不规范，分销效率不高，抗市场风险能力低下。销售网络的不健全不仅造成了库存的巨额浪费，还知道导致了市场覆盖率低下和货款回收困难，给企业带来很大的影响。此外，商业占用工业资金现象开始严重，零售终端权利越来越大，经销商对市场的推广也不够积极；制造商自建网络，面临建网成本高、铺货方式和物流配送体系不健全、通路速度慢等问题，这些都会给企业的发展带来很大的影响。

2.营销创新机制不健全。

企业营销创新机制可以从企业外部营销环境和企业内部机制两方面进行分析。首先，从企业的外部营销环境方面进行分析，目前我国营销还不存在国家创新体系，缺乏系统有效的营销知识和技术，以及创新、传播和应用机制。市场机制不完善，产权概念的不清晰，市场法律体系不健全和市场环境不协调，这些都是机制不健全的表现。其次，从企业内部机制看，目前很多企业还没有保证企业制度的有效运行，营销创新还没有完全实施。企业对于目标的设置太急功近利，对营销策略的设计缺乏长远性和战略性，对人才培养和、储备和使用缺乏保障机制。

3.企业创新意识淡薄。

创新是促进企业发展和实现企业改革的主要动力。而目前大多企业都存在着创新意识淡薄的问题，缺乏创新意识，缺少新的营销指导思想。很多企业对市场经济环境下的营销方式缺乏研究和思考，没有创新意识，不能结合我国市场实际情况提出适当的营销方案，甚至只会讲国外的营销模式照搬过来。

三、企业营销改革的原则

1.客户导向性原则。

树立以消费者为中心的经营原则是实现企业发展的基础。随着信息化发展，消费者需求的提高，企业的发展不仅取决于产品，还取决于消费者的消费理念和消费习惯。在企业营销渠道的改革中要本着以消费者为中心的原则，以客户满意度为主要目标，认真做好客户售前、售中和售后服务，满足客户的各方面需求，这样才能创设出合适的良好的营销方案。

2.协调平衡性原则。

为确保渠道的畅通，渠道成员间进行密切的协调和合作是十分必要的。企业在确定营销渠道的同时，还要鼓励渠道成员间的有益竞争和合作，使各成员之间能够相互沟通，从而保证渠道的规范化运行，促进企业的发展。

四、企业营销改革的策略

1.组建战略联盟，提升企业优势。

组建战略联盟可以从两方面进行分析，一是构建企业间的联盟，二是构建厂商的联盟。构建企业间的联盟可以分为横向联盟、纵向联盟和经营联盟。横向联盟是指一些企业因为在某些资源上不足，为实现利益的互补而建立的利益共同体。横向联盟可以促进企业间实现资源的共享和充分利用，使各企业实现资源的优势互补。纵向联盟是指企业由于供求关系建立的联盟。在建立纵向联盟中要综合考虑多方面的因素，选择相对较好的企业进行联盟。组建厂商联盟是拓展营销渠道的有效措施。目前我国市场经济的发展迅速，市场呈现出产销一体化的趋势，企业建立自己的市场营销网络的同时与一些中间商组建联盟，可以更好的促进产品的销售，促进企业的发展。

2.努力开展网络营销，实现企业网络分销。

低廉的价格和较少的流通环节是网络营销的优势，开展网络营销对企业的可持续发展有着促进作用。企业可以开展网络直销，直接将自己的产品销售给消费者。企业直销包括企业与企业之间的销售模式和企业与消费者之间的销售模式。而网络直销的方式也分为两种，一是利用互联网建立自身的企业网站，由企业自己进行管理和运作；二是企业将自己的产品到信息服务商所开设的站点上。网络直销可以实现企业与消费者的沟通，促进交易的高效进行，还能够使企业及时的了解到消费者的消费意图和消费习惯。企业还可以利用网络进行间接销售。互联网中商品交易中心能够在一定程度上克服网络直销中的一些缺点，网络中介结构能够在卖家和买家间起到有效的链接作用，促进了营销的发展。

3.构建完善的企业营销数据库。

企业营销数据库的完善有利于企业根据环境变化和消费者的需求做出营销策略的调整。企业通过各种渠道收集消费的相关信息，加入到自身的营销数据库中，可以帮助企业做出准确的市场定位、市场分析，并做出合适的调整。这些数据还可以帮助企业了解消费者的消费需求和消费习惯，使企业对自身的产品能够及时的做出更新。企业营销数据库的完善可以加强企业与供应商的交流合作，提高沟通效率，促进了和供应商之间长期稳定合作关系的形成。此外，企业还可以利用数据库对消费者的需求和客户资料进行分析，制定有针对性的营销方案。企业利用营销数据库对客户资料进行分析研究，对不同的客户采取不同的营销手段，这样可以有效地增进与客户的交流，拉近与客户之间的关系，使得企业得到更好的发展。

五、结语

产品销售方案范文6

关键词：电子商务时代、农产品、网络营销、创新模式

引言

信息化设备的不断发展，带动了各个产业的革新，电子商务在此背景下应运而生。在这样的背景下，就需要农产品改变以往的销售模式，充分利用互联网和大数据，采用网络营销的方式，推动产品在网络、世界方面的营销，积极的拓宽市场。本文通过具体分析农产品网络营销的特征及价值，并阐述农产品网络营销发展过程中的制约因素，从而根据农产品网络营销体系的实际情况构建合理完善的农产品网络营销体系。

一、电子商务时代农产品网络营销现状

（一）尚未形成统一的网络销售体系在当前的时代背景下，农产品的网络销售要想持续健康稳定的发展，就必须要运用和推广先进的数字化技术。但是在当前的研究调查中发现：很多的企业对于数字化理念的认识不足，缺乏数字化的意识和相关认知。有一些企业已经运用一定的数字化技术，但还是存在着一定的问题，缺乏较高的主动性。甚至有些农产品销售的企业受到传统销售模式的限制，对数字化的销售模式缺乏一定的认可，并且没有按照相关的要求和标准开展数字化产业融合的工作。

（二）线上经营重视不足。许多企业在成立初期在阿里巴巴网站宣传自己产品时候，是从其他的企业复制粘贴过来的网图，打开网页查看产品状况的时候，千篇一律的图片映入眼帘，当时企业只是一些简单的图片，上面没有关于产品性能的介绍，企业图片大体上都是一样的，看不出什么不同，就算企业产品质量再好都会错失合作的机会，很多企业没有发觉这一信号，还是一如既往的重复着简单的操作，这样的状态不利于企业品牌的宣传的发展。一个简单的标志一眼就可以认出来是哪家企业的产品，独特的企业标志就像是交了广告费一样，逐渐会形成品牌效应，带动企业的发展

（三）出口意识不足。通过电子商务的发展，生产技术的不断提高，农产品更多的走出国门走向世界，在制造业行业提起美国的卡特彼勒、日本的小松制作所、德国的利勃海尔，大家都非常的熟悉，这样企业为什么能被很多人知道，不仅仅是他们产品具有先进性，更因为他们在线上的宣传做的很到位，而我国的许多农产品销售企业现阶段只是单纯的做着接受订单加工发货的工作，没有想到可以通过开辟新的线上发展渠道提高销量，面对一直在不断变化的国际大环境，企业要出各方面品牌、宣传去更好的把产品推向世界。

（四）网络营销的队伍不足。在进行网络营销模式的构建中，需要利用到专业的团队的力量，为农产品的发展合理的制定发展规划。但是，在研究发现：虽然许多的农户已经充分的认识到了网络给农产品的销售带来的红利，但是由于缺乏专业的营销团队，而这些农户对新技术的运用能力不足，导致在消费过程中出现了大量产品滞销的问题。由此可见：缺乏专业的网络营销队伍是现阶段面临的一个重要问题。

二、电子商务时代农产品网络营销模式创新的必要性

（一）增加了销售的机会。根据农产品的生长习性来看，不同的农产品生长在不同的气候条件下，比如：在夏季，就是西瓜的季节。如果能够利用网络营销的方式，利用固定的冷藏保鲜技术，那么，消费者就可以在反季的时候购买到自身所需要的产品。这样的方式，能够在很大程度上增加商家的销售机会，扩大销售渠道和销售面积，从而在最大程度上提高自身的收益。

（二）提高了农产品销售的准确度。在传统的农产品销售过程中，由于顾客和经营者之间的沟通交流较小，许多的经营者并不能够了解到消费者的需求，从而导致了大量的农产品难以销售的问题。但是，在网络销售的模式中，消费者能够直接和经营者进行沟通，这样，既方便了消费者的购买体验，对于经营者来讲，能够及时的了解到顾客的需求，做出相应的调整，从而提高了农产品销售的准确度。

（三）扩大了农产品的品牌影响力。不同地区生产出的农产品都在一定程度上代表了该地区和该品牌的形象，为此，在网络营销模式的构建过程中，各个企业应该充分的结合当地和企业自身的优势，结合不同农产品的特性，打造出自身的优势，从而在激烈的市场竞争中取得优势，推动自身的发展。

三、电子商务时代农产品网络营销模式的有效创新策略

（一）提高销售人员的专业素养。农产品网络销售要想真正的得到发展，首先需要大量的专业人才作为辅助支撑，研发销售技术，开拓新的领域，新的产品和服务，从各个方面提高市场竞争力，在各个领域都要有相应的人才，农产品销售企业应该加强对高质量人才的培养，充分利用现有的教学资源，培养一定的人才。为培养想要的人才，企业还可以不定期的选取一部分人员到院校学习，与大学生进行业务沟通交流，提高销售人员的知识水平，同时学校的学生也可以借此机会接触到外贸企业，大家互相沟通交流，企业人得到了发展的建议，学生也接触了企业对就业不再恐惧。即通过建立人才培养机制的机制，倡导校企合作培养模式，打造比较宽松的人才环境，为企业的人才培养充分奠定的基础。另一方面，农产品销售企业可以采取合理的奖励制度留住现有人才，对于那些积极肯干，奋斗在一线的人员，提供员工补偿，他们远离祖国去国外做好销售工作，当员工为企业奉献了自己的所有时间，需要得到企业的表彰和奖励，这样也可以调动员工走出去的积极性，走出去就是企业最好的宣传板。与此同时，企业可以在各个大学招收销售人才和制造业的人才，可以通过校企实习，在实习期挑选优质的人才毕业后留在企业继续工作，给予相应的薪资待遇，从根本上解决留不住人才的现象。

（二）研发先进技术。如何借助数据实现深度融合是农产品销售未来面对的难题和重点。可以确定的是，实体店和网店相互合作的双重模式是保持产业融合发展保持长久竞争活力的最佳选择。农产品销售在国内不同的地区，这些地区对于农产品的需求是不同的，如果企业不改进传统的技术，不仅满足不了市场的需求，还会影响企业的发展进程，落后的企业会慢慢被时代所淘汰。所以零售制造企业要加大技术研发投入，提高产品质量，缩短产品周期，产品核心能力很大影响一个企业的兴衰。提高农产品技术竞争力主要有一下两个方面：一方面，面对不同企业的情况深入了解企业需求，量身定做生产方案，对于大型企业，企业可以加大投资力度，创建一个研发团队，自主研发新的产品，在质量和生产上提高企业的竞争力。对于中小型企业，可以通过引进他国的关键技术和核心技术，实现自主创造和再创新，加快科技成果的转化，创造具有高竞争力的农产品。另一方面，在企业创新的时候，可以借鉴相关企业的落后情况和问题，实施模仿创新的战略，避免同样的错误问题发生在自己企业上，可以节省中间时间费用和资源费用，创新先进技术。

（三）以需求为导向，加快生产。生产的最终目的是为了销售，而销售的主要来源则来自于人民的需求，因此，企业要从人民的需求出发，生产人民真正需要的产品，更好的促进产业的融合和发展。根据数字化的信息，在顾客下单之后，根据顾客的需求进行生产，这样的生产模式不仅能够缓解企业的库存压力，并且能够及时对接市场需求。该模式下，生产者经营的不确定性风险、资金回收风险、各种成本大大降低。同时，随着制造企业生产压力减小，消费者不再承担企业成本，这进一步增加了消费者剩余，从而促进了其消费。

（四）开拓国际市场。电子商务的发展可以开通线上跨境电商交易平台，让国外的客户可以在网站上浏览到相关优质的农产品，吸引国外的客户购买产品。农产品出口的线上端口还处于刚起步阶段，现在是个信息发展的时代，网络传播速度迅猛，人们喜欢在网上购买性价比高的产品，这样趋势发展下去企业的跨境电商平台发展会越来越繁荣，这对还在蹒跚发展的农产品销售企业来说是个很大的机遇。零售企业产品出现产品积压现象，企业应该转变发展思想开拓新的渠道，把线上线下销售一起抓起更快去促进企业的发展交易。跨境电商的建立可以解决零售业务联系不便的问题，线上业务联系同时也为企业节省很多资源，对于企业的发展是很友好的。农产品销售行业跨境电商线上办公可以帮助企业拓宽销售渠道，抓住每次客户咨询的机会，对产品进行专业化讲解，促进产品销售，因此企业的数字化产业融合发展应充分利用电子商务交易平台，优化出口销售渠道，同时也进一步拓宽销售渠道。

（五）完善物流体系。企业的产品从开始制作再到成为成品产品送到客户手上，中间过程需要经过很长时间的物流运输，所以企业要制定和完善相关的运输规章制度做好物流方面的衔接，保证企业各个部门做到物流资源共享，及时处理好产品的售后服务工作，提高工作效率，增加客户的信任感提高销量。

四、结束语

研发先进的技术，开通线上电商业务，建立有效的信息管理系统，引进人才等方法，对于企业也有了新的认识，每一个农产品企业的发展都不是一帆风顺的，在发展的道路上充满了机遇和挑战，企业的管理者要正视存在的问题想出办法去解决，充分发挥电子商务的优势。

参考文献：

[1]袁翠红.电子商务时代农产品网络营销创新模式分析[J].中国市场，2020（19）：138-139.

[2]冯居君.电子商务环境下农产品网络营销的变迁及创新思路[J].乡村科技，2018（6）：117-118.

[3]王微微.电子商务视角下的农产品网络营销的创新策略[J].农业经济，2017（11）：136-138.

产品销售方案范文7

关键词：税收筹划；会计核算；资金流

引言

在税收筹划方案合法、合规的情况下，遵循成本效益原则，对最佳方案进行择优选择和应用，使节税效益最大化得以实现。同时随着税制改革的推进以及“营改增”深入实施，需要对税收筹划所带来的影响进行充分考虑，相关财会人员对税制变动及现行税法进行了解和掌握，并对既定税收筹划方案进行灵活调整，从而使其在会计核算中充分发挥其应有价值和作用。

1　税收筹划和会计核算的关系

在企业经营活动中，会计核算作为其中重要环节，涵盖了企业产品生产直至产品销售全过程，同时对其中各环节所产生的各种成本支出进行计算，并通过合理的税收筹划，使生产到销售过程中的纳税额合法合理减少，使企业成本支出有效降低[1]。在税收筹划工作开展过程中，会计核算能够提供有力支持。如企业在进行同一批货物销售时，采用现金销售方式，则纳税时间应以现金入账之日计算；采用分期付款销售方式，纳税时间按最后一笔分期款入账之日计算。其次会计核算的运用，企业可对分期付款模式进行优先选择，使纳税时间有效延长，有利于提高企业资金使用效率，并使合理避税效果得以实现。在确保低风险的前提下，通过会计核算的合理运用，能够有效提升企业盈利。同时税收筹划的实施虽然无法为企业带来直接的经营效益，但可以从多方面入手，使企业税费支出有效减少，从而为企业积累大量的隐形利润。所以通过税收筹划的应用，能够在合法避税的基础上，为会计核算目标的实现提供有力支持。另外税收筹划作为合法行为，通过在会计核算中充分发挥其约束作用，有效保证会计核算本的合规性和合法性；同时对会计信息对象予以明确，并充分发挥自身监督作用，使财务费用信息、经营信息的准确性予以保障，对会计核算的标准化、规范化发展予以有效促进。

2　会计核算中税收筹划应用及价值分析

2.1对收入进行确认

在会计核算工作中，税收策划可根据企业经营活动所形成的经济收入以及相应的时间，对企业成本支出加强控制，其中可通过经济活动中税费成本的减少，使企业利润有效提升。在实际应用中，主要从以下两方面入手：销售收入计算主要针对产品销售，其中包括了分期付款、赊账等结算方式，同时不同计算方法还直接影响着确认销售收入的规定及收入准确时间。同时应遵循税收相关法律规定：在企业纳税时所提供的销售记录中，应对销售时间予以明确，同时企业需要结合自身售出记录对相关凭证加强保存，防止漏税现象的出现。另外针对企业赊账以及分期付款等方面，应对产品销售时间以及最后账目进账时间进行确认，并核对账目内容中的产品数量，确保销售记录与产品销售情况保持一致。最后会计人员应结合企业经营活动中的实际收支情况，采用不同的核算方式，统计企业的销售额及销售利润，对收入进行确认，使纳税合理减少，以及企业整体利润率提高，从而使企业经济管理水平不断提高。

2.2保证支出合理性

企业日常经营过程中会产生诸多项目费用，为了确保资金在各项目中的合理分配，需要对税法进行有效运用，并结合企业实际财务情况，对各项目中所分配的资金加强监管，使企业项目得以有效推动。如企业处理价值较低的消耗品时，可对其按最短时间的支出项目进行处理，一旦出现坏账，应及时将在企业消费支出中纳入经营流动款项。另外在进行产品开发时，其中极容易产生的产品宣传费用，应结合产品实际销售情况，在产品宣传中通过分配一定资金，使企业日常运转得以保障。另外针对企业其他非产品生产过程中的支出项目，如企业形象维护支出、商业活动支出等，会计人员需要针对该类项目经费支出进行规划，并通过相关支出表的制定，对分配内容进行有效统计，确保支出合理性得以保证。

2.3固定资产折旧

随着现阶段行业内竞争的日益激烈，以及经济增长速度的不断加快，企业的发展中存在着不少问题，可通过会计核算功能予以体现。首先企业管理人员应对会计核算效率提升加强重视，需要根据企业自身实际情况，对相应的处理方式加强运用，通过固定资产折旧方式的运用，能够发挥抵税作用。如在资产计提折旧过程中，可采用税法所规定的直线折旧及加速折旧等方法，同时采用不同的折旧方法会对直接影响当期的企业利益及税费。另外在固定资产使用期限内，企业可根据自身实际情况，对不同折旧方法进行合理选择，同时税收筹划应从以下几方面入手：在税率同比例的情况下，可采用加速折旧的方法，从而使前期纳税减少，并将前期利润及纳税有效延缓，虽然纳税总额未发生变化，从而使资金价值实现最大化；在税率同比例的情况下，可通过直线法折旧法的运用，使企业前期报表利润平衡性提高或利润提高，而加速折旧法的应用，使固定资产折旧利益与税率之间呈正比，直接折旧法通过应用于超额税率情况下，能够确保年折旧费相对稳定，与其他纳税条件相比，此方法在相同条件所计算出的年利润的适用性更佳，能够使纳税费用增加的情况有效避免[2]。

2.4选择存货计价方法

会计核算管理在企业存货中加以运用时，应结合产品及原料等内容，对价格进行科学计算，并根据不同进货顺序或进出方式展开会计核算工作。面对近年来不断加大的经济下行压力，针对实体经济的税收优惠政策力度不断加大，因此企业需要结合国家相关政策，对存货计价方式进行合理调整，如后进先出法可运用于物价上升阶段，使销售成本增加，利润降低，从而纳税额减少的目的得以实现。针对市场物价波动较大的情况，可通过平均法进行存货计价，使报表利润变化幅度加大的情况得以规避，防止因纳税不均衡，而对现金流的有序使用造成不利影响，同时能够使企业财务工作压力有效减轻。

2.5盈亏抵补

在企业运营一定时间及销售活动开展一段时间后，需要结合实际经营利润情况，对其中造成亏损的部分，通过盈亏弥补的方式进行年度利润抵消，能够使盈利年度税款减少，同时首先需要结合企业自身经营情况，对盈亏弥补方式进行合理选择。如企业日常经营过程中，未出现年度亏损状况，企业税务筹划不适宜采用此方法。如企业可利用下一年的利益对当年的亏损情况进行弥补，针对经营情况较差的企业，可将企业利益按五年为单位对年度亏损进行弥补。另外还需要从以下几方面开展税收筹划工作：首先企业管理人员应准确把握未来企业盈利情况；其次需要在会计信息中成本费用信息方式进行合理选择，如资产折旧方式选择等；另外需要借助税收筹划，对企业内部并购进行优化，促进企业自身发展。针对经营效益较好的企业，可采用兼并或收购的方式对部分经营情况不佳的企业进行吸纳，使报表利润在短期内降低，从而使企业延迟纳税或少纳税的目的得以实现。

3　在企业会计核算中税收筹划的应用策略

3.1收入结算方法

根据企业产品类型特征，由于不同企业针对货物销售等，采用不同的财务结算方式，同时对收入时间分布造成不同的影响，纳税时间也有所不同。同时根据现阶段我国税收规定，根据企业产品销售、手续办理时间、收款、交付日期、合同日期等内容，对收入结算时间以及纳税时间进行判断，因此财务结构时间可利用实际销售方法进行精细化调配，使纳税时间有效延长，从而使企业获得相应的纳税延缓利润。

3.2实际成本费用

在企业实际成本费中通过税收筹划的应用，确保在税收法律应允范围内，合理、科学分配实际成本费用，使企业可能遭受的经济损失有效减少，同时根据相关税收法律，在应允的时间对纳税行为进行有效延缓，大幅度减少实际需要缴纳的所得税，从而使企业能够获得一定的经济收益[3]。另外成本费用需要通过会计核算后才能入账，确保及时解决存在的亏损及坏账等问题，防止企业经济体系受到不利影响。另外针对所产生的成本费用及损失款项，会计人员应采用合理的预提方式进行入账处理，使企业实际成本的摊销期缩短，使企业整体纳税数额合法缩减。

3.3需要充分运用税收优惠政策

企业财务人员根据企业实际情况及业务特点，对现阶段国家及政府所制定的相关税收优惠政策加强研究，尤其是高新技术企业。需要对国家政策支持进行充分利用的同时,也应对税收优惠政策利用率不断提高,在不违背税法情况下,有效减轻企业总体税负压力,企业价值切实提升,从而使企业可持续良性发展得以实现。因此充分利用税收优惠政策开展税务筹划，对账务处理方法进行提前部署至关重要。首先财务人员应对各利好政策加大研究力度，其次需要将其进行消化处理，在具体工作中加以灵活运用。如需要充分考虑减免税费的账务处理、房产税、土地使用税减免的账务处理方法。现阶段针对疫情期间减免税费及社保等问题，需要采用全额计提，再将减免部分计入营业外收入的方式进行处理，或是直接按实际减免后进行计提的方式，或是全部减免无需账务处理的方式，结合企业实际情况进行研究，并合理确定账务处理方法。

3.4提高对潜在风险的防范

随着近年来企业经营战略的不断调整及税收优惠政策的实施，不少企业对税收筹划加强了重视，利用合理避税方式的运用，使企业能够在技术革新、人才培养中投入更多资金支持，使企业综合竞争实力有效提升，企业可持续发展得到有效促进。同时通过税收筹划的运用，使企业潜在风险得以有效预防。因此会计人员需要不断提升自身风险防控意识，确保税收筹划工作有序开展。

4　结语

在企业会计核算工作中，通过纳税筹划理念的应用和有效落实，能够使企业短期内的纳税数额大幅度减少，企业能够获得资金延期收益，并通过实际成本、收入核算、资产折旧、投资核算等策略的落实，使企业的合法合理经济效益得到保障。

参考文献

[1]　祁婉怡,欧阳志鹏.税收筹划在企业会计核算中的应用探讨[J].新商务周刊,2020,000(003):112.

[2]　苑龙春.税收筹划在企业会计核算中的应用研究[J].经济技术协作信息,2020(6):69-69.

产品销售方案范文8

关键词：玉米种子；销售；思考

1弄清卖什么，即定位好产品

营销人员要通过培训学习、田间观察，充分了解自己所销售产品的特征特性、产量表现等综合性状以及生产加工等综合情况，这样才能给经销商、消费者讲清楚、说明白自己产品的情况，不仅要知道产品的优点、如何使用，同时也要明白产品的缺点、注意事项，在应用中更好地发扬优点、规避缺点，然后根据实际情况对产品进行准确定位，找到最佳销售区域和合适消费群体。

1.1充分了解产品，树立自信

营销人员总感觉自己的产品与其他大公司产品相比有一定差距，产品优点不明显、缺点罗列一大堆，自愧不如、满是抱怨牢骚，从心理上对产品不自信。一定要明白产品基础就这样，改变产品是科研的事，营销的任务就是销售产品，如果短时间不可能根本改变，就必须面对现状、树立自信，从差距中找差异来寻求突破。

1.1.1了解品种来源

要知道品种亲本来源（是美系还是哪个系，从哪个亲本选育而来）、血缘关系（是热带血缘还是哪种类型）、选育手段和方法（是常规育种还是经过哪种特殊手段）、研发过程（经过几代测交测配、几代提纯改良）、审定情况（审定编号、审定时间、审定区域、审定公告），每年在不同试验点与对照品种比较情况、增产点数据及田间表现，这些是最基本的知识，每个营销人员都应该烂熟于心，不仅要自己清楚，还要给经销商讲清楚、说明白。

1.1.2了解生产情况

包括制种基地（地点、气候）、制种产量（产量、产值）、生产成本（收购价、加工费）、加工成本（包装材质、规格）、种衣剂（药剂成分、含量、作用）、运输费用（长短途、中转配货）、质量情况（纯度、净度、水分、芽率）等，了解掌握制种生产加工工艺情况，明白产品成本构成，指导产品定价决策。

1.1.3了解产品特点

既要了解产品的独特优点，即区别于其他产品的特点，比如生育期短、耐密、抗倒、脱水快、籽长、轴细等，一定要找到明显的特点，找到区别于其他的差异有可比性，对于明显优点要大力宣扬标榜；同时要了解产品的缺陷和不足，每一个品种都是不完美的，都会存在一定的缺陷，一定要心知肚明，也要给经销商讲清楚，通过采取措施加以注意、规避和防范，让缺点不暴露或不对品种产生致命伤害，做到知彼更要知己。

1.2合理分区定位，瞄准市场

不同的产品适合不同的市场，不同的区域有不同的消费习惯，一定要明白自己的产品在哪里才是最佳市场，一定要清楚不同规格、档次、价位的产品卖给谁，面对的消费群体是谁，这样才能依据自己产品的特点、规格、档次、价格，合理规划、准确定位。

1.2.1定区

根据我国气候特点划分有不同的生态区，每个大的生态区内有不同的小亚区，不同的亚区气候有差异。因此要弄明白各小亚区的气候、土地情况，再结合每个品种各自的特点，哪个品种适合哪个区域种植一定要细分清楚，把合适的产品卖到合适的区域，认真分析研判后把区域划细、划小，把每个产品准确定位到最小区域，找到目标市场。

1.2.2定位

定位就是产品设计规划，不同区域、不同地方、不同的人群消费习惯也不一样，购买力有差别。要根据当地的情况，把产品分成高、中、低档不同系列，以适应不同消费人群。再就是确立对标产品，明白跟哪个产品比较、比什么，是比别人强还是差不多，是跟随模仿还是另辟蹊径，在产品设计时就有目标定位，通过设计创造差异。

1.2.3定价

一个品种销售一般要经历3个阶段，即3年导入期、3年成长期、3年衰退期，但品种表现不同，销售时间有长有短。因此哪个品种处在销售的什么阶段要清楚。一个市场有2个导入期品种、2个成长期品种、2个衰退期品种即可，这样基本能稳定市场和销量，导入期高价入市高返利拉动，成长期品种高价位运作是公司利润的主要来源，衰退期品种低价占领市场赚销量，有新品种时代替掉。

1.3分析产品差异，找到卖点

分析产品，找到区别于其他产品的个性特点，差异化的特点就是产品的卖点，要把卖点反复宣传，深入人心。如果实在找不到产品内在特点，基本都是同质化的产品，就要在生产、推广、服务等上下游找差异、求突破，每个产品必须有各自响亮的、区别的、独特的卖点。

1.3.1提炼产品特点

每个品种要精确提炼出明显好记的广告宣传语，其能高度概括品种的特性特点或差异化个性，不能烦琐，要简洁明快、朗朗上口，给人们留下深刻印象，在反复宣传推广中叫响，逐步形成品牌效应。

1.3.2开展个性定制

针对不同的品质特点，开发专用型玉米，如粉质型玉米适口性好适合做乳猪饲料，硬粒型玉米适合做玉米糁、玉米面，植株高大、茎秆粗壮、粗纤维含量高的玉米适合做青贮饲料。针对不同产品走差异化道路，如采取设计独特的包装外观或规格、不同的种衣剂颜色等方式。

1.3.3创造消费需求

面对不同客户满足不同需求，富足地区的农户喜欢追求高档新品种，就要适时推出高价位的新品种；边远山区农户喜欢廉价的品种，就要适时推出低价位的简装产品；面对种粮大户、家庭农场、合作社需求量大的情况，要给予最大优惠，提供种、肥、药、机一体化产前服务，并尽可能提供粮食收储、农业保险等产后保障服务，根据不同的客户创造不同的消费需求。

2理清谁来卖，即建设好网络

产品销售面对的是千家万户，一个好的产品还需要有一个好的团队来营销，种子消费群体是农民，农民购买种子时选择、鉴别能力较弱，盲目听从别人介绍，尤其是产品过剩时期，产品卖得好不好，关键在经营团队，因此建设好的营销渠道网络至关重要，销售网络一定要建设好、管理好、运营好。

2.1网络模式

产品销售一般有代销、、直销3种模式，这3种模式各有利弊，采用哪种方式，要根据不同的产品特点、不同市场情况，因地制宜选择，只有找到最佳方式，才能产生最好的销售效果。

2.1.1代销

代销就是把产品赊给经销商，先不付款，等到产品销售完了再把剩余的产品退回去，按实际销售量结清货款，也有的是一批一批地销、一批一批地结。其最大特点是提货先不付款，优点是有利于快速铺货占领市场，缺点是容易形成呆账死账，货款回笼有风险。远距离跨区一般不采用此模式，但在本地市场可以选择信誉好的经销商采用此种方式，对扩大提货和销售量有促进作用。

2.1.2

是种子行业运用比较普遍的一种模式。一个经营团队负责某个产品的销售，现款按厂家指定零售价提货、独家指定区域销售，销售结束后按实际销量返利结算。一般按地域分设省、市、县，也有分不同品种的。但是在品种过剩的年代，真正专业的商不多，没有专门专注销售的品种，都是好多家品种、好多种产品。其优点是货款回收有保障，缺点是经销商没有重点，营销力度不够。

2.1.3直销

公司在县或乡镇自己开设专营店销售，自己租房雇人，统一店面形象、统一配送货物、统一品牌运营。公司所在行政区域周边附近可以采用此种方式，远距离跨区不可行。其优点是产品质量、渠道、价格可控，营销专一力度大，品牌效应周期长久，利润空间大，回报高，缺点是前期投入较大，增加了人力、物流配送等费用。

2.2网络建设

要充分开展市场调研，了解其他企业的经营模式，调查农户购买习惯，因地制宜、分品种、分区域选择自己产品最合适的网络经销模式。选择对公司忠诚、对产品热爱、有事业心、最合适的经销商团队，尽可能减少中间环节，网络下沉做实终端。

2.2.1选择网络模式

首先要深入细致地进行市场调研，结合自己的产品定位，因地制宜确定采用什么样的网络模式。对于市场范围大、容量少、距离远的地区，可以采取省级或市级模式，也可以在当地采取全资、合资、合伙方式设立营销分公司，这样可以充分利用省市级在当地的人脉关系和现成的下级网络迅速推广产品，集中供货、方便管理；对于市场空间大的重点区域，直接设立市级或县级，少了一层，可以更集中精力、人力、物力，加大营销力度，对重点市场进行大力突破；对于新品种可以采取同一区域分品种，增加网络覆盖面和铺货点，通过扩大销售点来扩大销量。

2.2.2组建经营团队

经营种子时间长、有自己的团队、有一定资金实力、有成熟下级网络的经销商是应该首选的最佳营销团队。但是这样的团队往往上门寻求合作的公司比较多，他们选择的余地大，的品种自然就多，选择了大对产品重视不够依然形不成销量。因此一定要选择对公司关注度高、对产品感兴趣、对合作有诚意、对销售有信心的经销商，团队不大但专心对产品运作，这才是最佳经销商。

2.2.3重视终端网络

一般以县为单位设置商，每县再在乡镇有二级经销商，这是比较普遍的方式，层级越多、中间环节越多，各级利润空间就会越小。因此在耕地面积较大、市场空间大、有条件的地区要将网络下沉，直接与大的乡镇经销商合作，直接做到村里，减少中间环节，让利于终端经销商，增加其销售积极性。

2.3网络管理

选择好的模式、优秀的团队，是市场营销网络建设和产品销售的基础，网络运营维护是一个动态而长期的过程，需要在市场销售中及时加以调整理顺。淘汰不适应的、增加有潜力的经销商，优秀的经销商团队也需要有良好的制度约束管理和激励机制，才能激发最佳销售潜能。

2.3.1营销政策制定

要结合不同产品、销售区域情况，制定科学合理的经销商管理制度，明确经销商的选择标准、各种支持政策、销售奖励政策，把经销商纳入公司的管理。同时，还要规定清楚各个时期的具体工作内容，让经销商明确努力方向，有目标任务、有方法措施、有奖励惩处，通过管理调动每个经销商的积极性。

2.3.2营销团队调整

根据每年的销售情况，结合当地实际，逐年淘汰或增补经销商，在当地销量大但是销售公司产品并不多的经销商不能作为公司的重点，要及时淘汰；对那些销量逐年增长、工作扎实细致、认同公司理念、能配合公司完成各项工作的经销商要重点培养，对经销商进行分级管理，信誉好、能力强、销量大的经销商要给予政策倾斜和优惠支持。

2.3.3提供综合服务

经销商是公司产品销售的中坚力量，为他们提供各种力所能及的优质服务，帮助他们制定产品销售方案及具体阶段性工作措施，要协助经销商组织召开各种会议，为经销商出谋划策，成为助手和左膀右臂，为农民提供农业技术培训，并解答农民产品中遇到的问题。同时，要与经销商强化交流沟通、增进友谊感情、建立互相信任，在服务中提升合作信心，形成互惠互利的长久合作关系，稳定优质经销商队伍。

3搞清怎么卖，即开展好促销

随着品种审定的井喷市场销售产品数量的增加，产品销售越来越困难，同质化的产品比拼的是营销技巧和方法，靠的是独特、差异化的营销策略，因此要掌握农民购买心理习惯，找到合适的营销策略，持之以恒扎实做好各阶段销售工作。

3.1掌握农民购买习惯

不同地区的消费水平、生活习俗不同，农民购买种子的习惯也不尽相同。只有掌握农民购种心理和习惯，才能找到目标消费群体，找到影响销售的环节，从而有针对性地开展营销，把产品卖出去。

3.1.1农民喜欢什么

有的农民觉得大公司实力强、有保障，愿意购买大公司的产品；有的相信广告宣传，购买电视广告多的产品；有的比较放心购买上一年种植过的产品；有的觉得老品种种植时间长，为了求新而购买刚推出的新品种；富裕地区农民经济实力强，更愿意购买高价位的产品，认为价位高的产品就好；在经济落后、种植面积小、种地不下功夫的农民则愿意购买低价便宜的产品；还有少量农民开始购买廉价的散种子。因此要有针对性地了解清楚当地农民的心理想法，在推广介绍中做到心中有数。

3.1.2农民在哪购买

不同的地方购买种子的渠道也不一样，东北地区农民种植土地多，大部分都是成车买种子，一般会在农资市场、种子超市购买；有的地方农民种地少，一般会在乡镇村里买种子，以往要跑到县城买，现在村里种子门市部有好几家，直接在村里买，还有的直接送到家里地头；近几年，农民不着急购买，往往买得越早越贵，越往后还便宜，因此购买时间也推迟了，一般在种地时才购买。弄清楚当地农民购买的渠道，才好知道在哪个环节发力。

3.1.3农民买种习惯

不同农民购种习惯也有差别，一是跟随型，没有自己的主见，盲从随大流，听大家的、村里有威望人的、亲戚朋友介绍的，别人种什么、自己买什么；二是求新型，这样的农民对新东西感兴趣，不愿意种老品种，每年都想换一种试试；三是现实型，必须是自己亲眼看到田间表现的才购买，一般拿定主意认定的不好更改；四是广告型，看的广告多了，被频繁的广告内容打动，购买广告做得多的；五是便宜型，这种农民种地不当回事，只注重价格、不管好坏，什么便宜买什么。

3.2示范展示观摩促销

以往是集中在每年的播种前一段时间集中营销，现在竞争激烈要采取全年营销，从玉米播种到收获全生长阶段营销，需要认真做细、做实3个关键时期的田间观摩，让农民看到实实在在的田间表现，加深其对产品的认知并增加购买欲望，再通过宣传促销活动来推动购买，最终实现产品销售。

3.2.1种好示范展示田

种植示范展示田的目的就是要把品种最好的一面展示给农民看，是举办各种促销宣传活动的基础。因此要在每个乡镇选择交通便利、土地肥沃、地势平坦的好地块，要有一定的集中连片面积，按要求标准规范种植。责成专人负责全生长期管理，并采取措施管理好，同时要在旁边种植当地主推的对照品种，确保示范展示出好的效果，起到示范带动宣传作用。

3.2.2开好3期观摩会主要是苗期、穗期、脱粒3个关键时期的现场观摩会，苗期展示品种的出苗整齐、苗全苗壮，穗期展示果穗整齐、均匀一致、株高适中、抗性良好，脱粒测定产量水平，

展示品种丰产性及籽粒品质；观摩现场要布置好、讲解好、服务好，形成轰动效应，让农民通过现场观摩，充分了解品种的优点，加深印象记住品种。

3.2.3举办各种促销会

销售季节要逐村举办各种促销定货活动，一是开展技术培训，在培训农业技术的同时讲解品种，起到产品推介作用；二是组织高产竞赛，对种植品种进行测产或现场脱粒，创造高产纪录，宣传品种的丰产性；三是赠送礼品，购买种子的同时赠送礼品，购种越多礼品越多；四是抽奖活动，购买种子抽奖，设立不同档次奖品，购买越多，抓奖机会、中奖机会越多，一等奖品要有足够的诱惑，通过举办各种活动，调动现场气氛，拉动农民购买。

3.3做实终端推动销售

目前网络都在下沉，村级和乡镇是销售的主战场，必须做好终端网络工作，充分发挥最接近农民、能拉动销售人员的作用，通过村里的经济人、乡镇门店推介人员的直接推销，来推动产品销售。

3.3.1建立科技示范户带动

在每个村都要建立科技示范户，选择村里种地大户、家族大户、种地能手作为科技示范户，建立相关信息档案，让这些人作为产品的示范者、宣传者，通过他们的实际种植亲身体验，现身说法去带动周边村里的其他人，这些人要给予产品购买优惠，组织技术、产品培训，定期回访，做好服务。

3.3.2聘用农村经济人发动

聘用村里有威望的家族长者、退下来的村干部、有播种机械的农机手、农村经济人作为种子销售人员，这些人在村里有一定的信誉和威望，有较强的号召力、说服力和感染力，农民比较相信他们推介的产品，通过他们的宣传介绍，发动村里其他人购买产品。

3.3.3乡镇店面推介员拉动

乡镇门店是农资产品销售的主渠道，有相当一部分农民还是要在门店购买，因此门店里的推介人员至关重要。要在各乡镇门店安排自己的推介人员，推介人员要有一定的素质，不仅要熟悉产品的特点，能把产品详情介绍清楚，同时要懂得一定的农业生产知识，还要有一定的亲和力和说服力，这是影响和改变农民购买的最后一关。只有说服打动农民，就可以把产品推销出去。

3.4调动好3个积极性

公司业务员、各级经销商、终端推销员是产品销售的三大主力，要解决好影响产品销售的关键问题，通过制定各项激励管理制度和工作措施，充分调动关键环节销售人员的积极性，只有这样，才能共同发力、形成合力，进一步加大产品销售力度，扩大销量。

3.4.1公司业务员积极性

要定期组织培训考核，提高业务人员自身素质，充分掌握产品特点，增加产品自信；分区域、品种科学制定逐年销售目标任务，明确销售提成奖励办法，进行销量和利润双重考核，做好月度工作计划的制定和落实，让业务人员身上有责任、有压力，完成任务的奖励，完不成的处罚，末位的淘汰，增强动力。

3.4.2各级经销商积极性

择优选择组建经销商队伍，要给经销商制定每年的销售目标任务、全年的工作方案和具体的阶段性工作，详细规定新品种布点展示、各种观摩会、订货会、货款回笼、退货控制、窜货处罚等对经销商的销售政策，通过业务员指导经销商制定并开展各项促销活动，关键是要让经销商通过销售产品实现可观利润，建立长期互惠互利、稳定的合作关系。

3.4.3终端推销员积极性

随着销售网络的下沉，农村是种子销售的主阵地，加上农民相对文化程度较低，对种子质量优劣鉴别能力弱，农村经济人、种粮大户、农机手、店面推介员等最基层推销人员的积极性对销售至关重要。一定要保持与农民直接打交道的终端销售人员队伍的持续稳定，加大销售提成或返利，为他们提供优质的服务，调动终端销售人员的销售积极性。

4结语