摘要：现有的农产品网络销售模式急需改进，在诸多方案当中农产品销售与区块链的结合受到多方的认可，本文对行业现状与新模式特点进行介绍并对新模式市场进行了SWOT分析。
关键词：区块链技术；农产品销售；SWOT分析
一、互联网农产品销售行业现状
在快速发展的时代环境之下互联网渗透到各行各业，为广大消费者提供便利。作为一个农业大国我国对于农产品行业一向重视，在互联网关联方面也不例外，根据农产品生产的特点在智慧农产品、农产品电商等领域做了多方面的尝试。但就农产品电商而言，虽然目前全国涉农电子商务服务平台已经超过3万家，其中农产品买卖平台有3千多家，但整个农产品电商销售行业几乎处于亏本销售的状态。造成农产品电商行业不景气的主要原因有：首先是运输物流问题，由于农产品保存期限短，以及在电商平台购买农产品大多为满足日常需求或小店零售而非批量购买，单笔交易收入难以抵消其物流成本，物流问题一直被视为是农产品电商最大的弊端。其次是农产品电商的营销问题，大多数农产品电商都将销售重点放在了推广营销、增加流量上面，2018年5月甚至官方发出声明某农产品电商打“悲情牌”为不当营销方式。五花八门的营销方式却不注重最本质的产品质量也是目前农产品电商普遍存在的问题。另一个问题是缺乏本地化运营，据统计60-70%的交易发生在3公里之内，尤其像农产品之类的物流与保质期限均有限制的产品更是应当正视本地化的问题，且本地化管理也有助于减少物流成本，可谓一石二鸟，这也是许多农产品电商平台发展的走向。最后也是最为致命的一点，现存的多数农产品电商仍旧是按传统的B2C思想来进行运营的，这也衍生了出第一个问题，也就是只注重营销而不重视质量，仅仅通过增加曝光率用流量导向来进行销售。但顾客会选择在电商平台购买农产品的初衷就是为了买到安全健康的农产品，原有的农产品电商平台仅仅是将消费者购买的地点从线下转移到了线上，消费者甚至无法像在线下购买那样对农产品的新鲜程度等进行判断，消费者需求无法得到满足，农产品电商行业自然会不景气。在上述的农产品电商行业背景之下从业人员纷纷寻找攻破难题的方法，其中将农产品零售与区块链结合的模式被诸多人士看好。
二、区块链与农产品销售相结合
区块链与农产品销售相结合是指运用区块链技术进行供应链管理、物流分配、产品生产流程追踪与销售记录等。区块链结合的农产品销售平台具有以下几个特点：
(一)根据农产品保质期限短的特点
形成线上+线下的销售模式，即在平台当中进行社区划分，消费者可选择自己所在地区或离自己最近的社区进行下单，再结合区块链记录的物流整合信息进行物流路线的规划类似于天猫超市、菜鸟裹裹等的物流模式，争取在最短的时间内将农产品送到消费者手中，以此来解决传统农产品电商中存在的物流成本问题并形成了本地化运营。
(二)利用区块链智能合同记录上下
游销售数据，运用区块链分布式记账体系来进行账务处理。本平台上的所有交易均通过区块链智能合约进行交易记录并与各个账户信誉挂钩，通过区块链智能合约与信誉挂钩来双重保障交易的正常进行。
(三)通过区块链技术将对本品太上
销售的所有的农产品进行追踪记录，保证消费者可查询到农产品从生产到消费者手中的所有流程，实现产品可溯源，以此来监督农产品销售方对于农产品质量的把控并满足消费者买的放心、买的健康的需求。
三、农产品销售新模式SWOT分析
(一)优势
1.无法篡改数据，交易公开透明
区块链为分布式账本，相当于每个人手上都有一份完整的账本，并且由区块链计算余额，验证交易的有效性等等都会追溯每一笔帐上，任何人均可以通过公开的接口查询区块链中的数据，当售出的农产品发生质量问题时，可以轻松追踪到农产品的出售人。
2.去中心化的分布，节省成本，并确保数据安全
区块链具有去中心化的特点，由于没有中心化的中介机构存在，也就不存在中间商赚差价、卡流程，所有的流程都将通过系统预先设定的程序自动运行，不仅能够大大的降低成本，也能够提高效率。一般情况下，单个节点上对数据库修改是无效的，即使某个节点被攻破，也不会影响整个系统，使数据稳定性和可靠性极高。
3.竞争对手少，有无限的发展空间
目前所有的系统背后都有一个数据库，大部分系统都采用中心化管理的方式。使用这种传统的数据管理方式的系统依然占主流，因此在运用区块链特性运营方面竞争对手少。在清一色的农产品电商当中区块链与农产品销售相结合的模式更是一个新的领域。
(二)劣势
1.前期投入金额较多
农产品销售的新模式并非技术驱动型而是将网络购物平台与区块链技术结合起来提供服务，又因涉及到智能合约、初始数据录入等问题又不单单只是简单的将区块链和网络服务平台连接起来，而需要专门的技术人员进行程序的编写，就目前区块链在各个领域的应用来并不普遍和成熟，需要一定的资金进行技术研发与研究支持。
2.升级修复较为困难
与中心化的升级方式不同，区块链因为节点数量庞大，参与者身份匿名，故不可能关闭或者中断系统集中进行升级。并且，由于区块链既有让消费者自由获取农产品有关信息的要求，又需要对本平台自有销售或者账目信息保密的需要因此应当是半私有区块链，但由于半私有链具有不可关停的特点，因此区块链系统的升级问题与运行出现错误时的如何处理都是难题，因此需要强化日常的系统维修，避免出现错误尤其是安全漏洞，且在系统升级更新方面需要请相关技术人员来进行辅助操作。
(三)机会
1.网上购物的流行
近些年来网购人数逐年增多，网购用户从2011年的不足2亿人到2018年已超过5亿人次，在短短的7年间增加人数两倍多，而我国网购用户渗透率也从40%增长到了75%，由此可见网购规模扩大的速度和规模。农村网购也愈发普及，到2018年农村网购规模增长到将近6000亿人民币，这为农产品销售与区块链结合的新模式向农户推广与合作打下了技术基础。
2.社交网站的普及
使用微信等社交网站聊天和了解资讯的人数越来越多，而利用微信公众号等相关新媒体进行品牌宣传也是多个网络平台使用的一种常见的推广手段，广大消费者也对用微信公众号等新媒体来进行购物和了解促销等活动信息有了很大的接受度，甚至在购物总交易数中通过新媒体平台进行的数量占客观的比例，宣传农产品销售与区块链结合的新模式的优势与特点相对方便且影响力较大。
3.当前信息泄露现象严重，个人隐私遭到威胁
当下，各种电信诈骗，信息诈骗层出不穷，多是因为消费者的个人信息遭到泄露甚至变卖。甚至会影响企业和国家的发展。而采用区块链半私有链记录消费者信息将可巧妙避免此问题，个人信息保护也是新模式的一大优势。
4.消费群体对购买商品的安全产生担忧
随着生活水平的提高消费者对于食品不仅仅是以温饱为需求更是对食品的绿色健康提出了要求，但近年来食品安全问题频发，全国各地相继爆光的农产品及农副产品安全事故，使消费群体对所购买商品的安全产生担忧。而在农产品销售与区块链结合的新模式下利用区块链记录实现产品可溯源正是对农产品食品安全与消费者权利的重要保障。
(四)威胁
1.网络购物平台众多
虽然目前网络购物发达，有众多网上购物平台但一些影响力较大的网络购物平台占据了网络购物的现在大部分的市场，加之目前农产品电商行业知名度较低且市场不够成熟，如何争取市场份额为农产品销售新模式的一大问题。
2.区块链技术得到重视
以比特币为代表的区块链技术已经慢慢的从社会边缘走向主流。更是因为国家货币数字化的需求将强化区块链写入党的十三五规划开始，区块链技术已成为一大热点，大批新进投资者开始入场，使得潜在竞争者变多。
四、总结
较传统的农产品电商来说与区块链结合的农产品销售新模式虽然因区块链技术的发展尚不成熟且由于农产品特有的产品属性等问题在农产品市场中的应用也存在诸多不确定性，但利用区块链分布式账本的特点在农产品销售中的运用能够从食品安全保障与新形势物流管理等方面对农产品在线销售现有的主要问题进行优化，通过上述分析也可知区块链在农产品销售中的运用也是农产品网络销售未来的一大走向。
参考文献：
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[2]吕芙蓉，陈莎.基于区块链技术构建我国农产品质量安全追溯体系的研究[J].农村金融研究，2016(12)：22–26.
[3]洪涛.区块链在我国农产品电商领域的应用研究[J].中国市场，2016(39)：65–68.
作者:卓拉 单位:安徽财经大学会计学院
