淘宝营销方案范文1
1.1学生作品工作室销售
设计专业学生每年都有毕业设计作品，这些作品连同学生平时的设计作业都会在学生作品工作室展示并出售。此工作室还提供定制服务，定时定期向全校师生开放，师生们在参观学生作品的同时也可购买。
1.2学生产品店铺销售
在大学生孵化园，学校专门为学生准备了店铺，学生可在那里开启自己的创业梦想，大量的学生作品可在那里销售或者租赁。比如开写真店铺，为了追求时尚，可租赁学生的服装设计作品来达到拍摄效果。学生很多活动开展所需要的特殊服饰也可以在学生产品店铺找到。所以，大学生孵化园也是学生作品推广很好的线下渠道。
2网络营销方案策划与实施
2.1购买“网络店铺装修模版”(学生作品)，完成淘宝网的设计制作
网络店铺设立在著名的C2C交易平台——淘宝网。对店铺装潢不仅要追求美观，更要追求店铺后期管理操作的高效化和简易化，故店铺装修采用模版的形式（后期改动只要在相应模块变化即可，不需全局改动）。店铺模版由本校计算机专业学生制作。
2.2面向全校学生征集并拍摄学生作品，上传到网店
网络店铺有别于实体店铺。网店产品的展出，大多通过图片以及文字的描述，来体现商品的优劣。所以产品的拍摄、图片的后期处理，以及文字描述的好坏，对产品的销售起到关键的作用。所谓“酒香也怕巷子深”，一个网络店铺的成功除了有良好的产品和店铺装修外，更需要有宣传，让顾客知道有这么一个店的存在。为了扩大影响力，我们通过参观多位教师的工作室，收集并拍摄了大量学生作品，针对学生作品制定了一套切实可行的佣金制度。专门上网店运营的老师组织学生把作品上传到每个学生自己的网店中，作为网店运营课的一部分，受到了同学们的欢迎。
2.3加强宣传，制定营销策略
2.3.1利用学校相关资源，加强网络店铺的宣传
利用学校相关资源，通过校园网、学生会、学生社团等渠道宣传学生作品网络销售店铺，在学校相关宣传区域贴设海报。每位学生不仅仅是消费者，也是产品的提供者。在产品的取名上，充分利用长尾词等淘宝的各种取名技巧，提升店铺产品在淘宝中可搜索的概率。
2.3.2微博营销
微博的高度开放性，使得人们无论在何时何地，都能及时消息。微博营销，是现今十分火爆的营销方式，越来越多的企业试水微博营销。微博拥有5亿左右的注册用户，其中绝大多数同时也是网上购物者，通过微博，吸引顾客关注自己的产品，获取店铺流量，赢得用户。而且，今年8月5日，新浪微博与阿里巴巴旗下淘宝联合推出的“微博淘宝版”正式上线，打通了新浪微博和淘宝的账户和数据，淘宝卖家可以在“微博淘宝版”直接商品，而微博用户可以直接通过微博登录淘宝完成购物、支付等行为。“微博淘宝版”使得微博购物真正成为了可能，淘宝近千万中小卖家获得了直抵数亿消费者的机会，降低了营销成本，获得了新的流量入口。
我校微博拥有众多粉丝，具有很大影响力。以微博作为营销平台，意味着每位听众（粉丝）都是潜在的营销对象。我们通过不断更新微博的方式向网友传播店铺信息、产品信息，树立良好的店铺形象和产品形象，而且还可以跟大家互动交流，或者大家感兴趣的话题，以达到营销的目的。这种传播方式不但效果好，而且成本低廉，有时甚至接近零成本，是实施营销计划的好策略。当然，微博营销的效果也并非唾手可得，其主要来源于粉丝数目的多少，其中以活跃的粉丝越多效果更好。通过自身培养粉丝数目是一个好的方式。大学生先期的粉丝主要由亲朋好友，同学构成，而作为同学，其同学的同学也正是微博爱好者，所谓一个顾客后面都站着二百五十位顾客，如果你有好的内容，通过你同学的分享以及后续的分享，我想大学生培养优质微博号的难度低于其他相关用户。
由于各企业的加入，微博营销市场的成熟，自我培养一大批优质的粉丝大号已变得不那么简单。也可以通过向成熟的大号，购买响应的产品宣传信息。在微博的广告，较以往的最大不同是，广告要变得更吸引人，让粉丝们看到你的广告不反感的同时，更有兴趣转发分享，或者其他的互动方式与你的广告发生关系，这是成功的关键。微博营销是借助微博平台为商家、个人等创造价值的一种营销方式。它注重价值的传递、内容的互动、系统的布局和准确的定位，微博的火热程度与营销效果有着直接的关联。通过学校微博的转发和宣传，通过自身的努力和老师、同学的帮助，我们的淘宝网店铺影响力有了质的飞跃，不但浏览量迅速上升，而且已经成了一家钻石店铺，现正朝着皇冠店铺迈进。
2.3.3微信营销
利用微信营销也是好方法。对于大学生这样的小卖家来说，很适合运用微信朋友圈功能。微信朋友圈的商业模式有以下特点：专业化程度高，有一定的门槛，行业比较小；客单价比较高，不需要太多的客户，一对多维护，百人左右的规模，就可以达到不错的销售额；客户是不断积累的，靠诚信维系的，用户评价是完全区隔的，一个人的差评不会干扰其他人的选择（其他人无法见到）；比起公众平台来，不会因为推送而打扰用户，而是用户自己主动的关注朋友圈，看到自己感兴趣的产品。这种商业模式很适合大学生小卖家。
2.3.4校园O2O的应用
最近O2O概念极其火爆，二维码的运用也日渐频繁。O2O即OnlineToOffline，也即将线下商务机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以通过线上来揽客，消费者可以借助线上来筛选服务，成交后可以在线结算，很快达到规模。我们在校园相关区域张贴类似带有二维码的广告，学生用手机进行扫描后，就可购买。
3关于实体销售和网络营销的思考
大学生作品的实体销售和网络营销方案在实施过程中取得了一定的成果，整体计划前景良好。实践之后，我们提出以下思考与建议：
1）活动中销售的商品主要来自学生和指导老师，但学生的课余时间不多，尤其是考试临近阶段，提供的产品数量会明显减少，所以在销售产品上，不应只提供学生作品，也可自行根据市场需求提供相应产品。
2）随着市场的成熟，对网店从业者的技能有了新要求。首先要熟悉淘宝等C2C店铺的运营，从合适的货品选择，淘宝规则的运用，促销方式的选择与投入等等，都需要实际操作的经验。其次，要掌握电子商务技能，还包括图片拍摄美化、网页制作、网页管理及交易流程等等。
3）整个项目成功与否，需要一个延续的过程。一是在网络店铺上，顾客访问量随着信誉的提高逐步提高，前期增长缓慢，后期增长较快。二是对外关系上，项目在校内实施取得了良好的进展下，但在与周边其他学校进行合作过程进展较慢，还需时日。
淘宝营销方案范文2
文章分析现阶段中职《网络营销》教学现状，结合当今电子商务的发展趋势，合理利用互联网的资源，通过淘宝网这个免费的开店平台进行实践性教学，提高学生对营销技巧的实际运用能力，培养学生的创业能力，适应网络新时代对人才的需求。
［关键词］
网络营销；实践性；淘宝开店
伴随着电子商务的发展，《网络营销》在市场营销和电子商务专业中的地位日益凸显，作为电子商务专业的核心课程，《网络营销》要求学生要掌握网络营销的基本理论、策略外，还应该注重培养学生真正进行网络营销的能力。但是，当前的《网络营销》教学普遍以理论教学为主，一定程度上忽视了学生的实践技能培养和职业素养的培养，无法有效提升教学效果。本文将针对此情况，在网络营销的课堂上开展创业为导向“淘宝开店”实践教学，实现学与用的统一，提高学生的动手操作能力以适应社会工作的需要。
1《网络营销》教学现状
1．1教材案例相对落后，跟不上时展
网络营销作为一门新兴学科，与市场营销学相比，现成的教学案例较少。书本部分章节存在与市场营销学重复的现状，而且网络营销书中案例跟不上时展，较为老旧，不能突出网络发展的时代性，难以吸引学生兴趣。
1．2教学内容重理论，轻实践，缺乏职业引导
《网络营销》是一门应用性很强的科学，具有较强的实践性和应用性，然而受到教学手段的限制，目前网络营销教学普遍存在重理论，轻实践，知识零散、片面等的现象，从而导致学生在就业过程中，其网络营销的实践能力与企业要求相差甚远，这对他们的顺利就业造成了一定的障碍。
1．3教师缺乏实践经验，与企业需求脱节
高素质的人才离不开优秀教师的指导，然而，大部分中职电子商务教师缺乏企业实践经验，不能及时更新学科的最新发展趋势以及电商行业的发展变化，在教学中难以向学生渗透职业引导。
2开展以创业为导向“淘宝开店”实践教学的必要性
目前，网络营销课程的课堂实践局限于教学软件的辅助，一般是利用某些封闭环境下的教学平台模拟网络商品交易过程的演示和实验，并且这些网络营销实训软件大多脱离于现实的互联网环境，只局限班级内部进行商品交易，货币和产品都是虚拟化，不具有现实的操作意义，不能激发学生的竞争性与兴趣，课堂效果一般。而通过实践淘宝开店，使学习与创业相结合，引导学生通过自主组建团队，成立自己的网店，可以根据自身的兴趣选择商品，在淘宝网上以掌柜的身份进行经营，接触真实的消费者群体，开展网上商店的策划、构建和营运，处理各种真实的购买行为，将网络营销课堂上的知识和网店实际操作技能结合起来。而且在网店实际经营中，形成竞争机制，培养学生职业意识，实现“教学与实践零距离，课堂与职业教育对接”。
3开展以创业为导向“淘宝开店”实践教学的设计思路
3．1教学内容设计
课程开发设计立足“以学生为主体，以提升技能为目标，渗透职业素质为导向”的指导思想，打破教材体系的框架，把整本书的教学演变为一个连贯的、实际操作的业务训练，实现理论教学与实践两者之间的“工学结合”。对于理论方面的教学，坚持以案例导入、在案例分析中理解相关知识的学习，启迪学生的思维，培养学生独立分析和解决网络营销实践中存在的问题的实际能力，让学生可以熟练运用网上市场调研、客户服务、网络推广等技术手段，完善网店经营，为今后学习其他管理课程和从事网络推广相关工作奠定知识基础。针对实践教学方面，淘宝网开店门槛较低，操作方便，切合学生现阶段的知识和技能水平。教师要引导各小组在制定的网络营销策划方案的基础上进一步开展网上商店的策划、构建及运营，在解决在运营过程中遇到的商品描述、采购渠道、物流快递运输、支付宝账号操作和售后服务等一系列问题上老师要给予相关的技术支持，鼓励学生敢于突破思维，培养创新精神，提升创业能力。
3．2教学过程设计
3．2．1准备阶段
淘宝开店应用于网络营销实践教学，除了需要提供必要的硬件、软件之外，网络营销理论知识更为重要。充分利用经典的网络营销案例进行引入，根据网店项目的知识要求进行项目化理论铺垫，并对各小组学生进行技能培训，提高学生图片处理技巧、网络推广手段的运用能力和客户服务水平。另外，考虑到中职学生缺乏资金及开店经验，建议学生提供二手及闲置物品作为销售商品。
3．2．2实施阶段
（1）建立网店站点。
引导学生申请淘宝账号和支付宝账号，同时必须开通网银，在电子商务平台进行实名认证，根据淘宝上所指示的流程进行网店的注册，注册成功后，就要进行商品的上架，这里就涉及商品的选择，使用照相机对产品拍照，运用PS软件进行图片美化处理并商品。并且，根据组内成员的情况进行职务分工，设置的岗位主要包括店长、财务、美工、在线客服、采购和物流，协调网店运营。
（2）网店运营及推广。
网店建设好之后，需要学生积极运用所学的营销策略进行店铺运营及推广。结合网络营销的相关知识，选用合适的方式进行店铺宣传，提升店铺的点击率及知名度，利用淘宝直通车、淘宝论坛提高店铺流量，线下也可以运用微信和QQ进行店铺推广和宣传，发动身边的朋友支持新开的网店；使用产品定价策略对在售产品进行合理定价；利用各种促销策略帮助促进产品销售，做好网上客户服务及管理。在成功销售产品后，教师指导学生完成资金结算、物流配送等环节，强调交易过程中应注意的问题。
3．3总结阶段
课程学习结束之后，教师引导学生编写淘宝开店实践报告，学生以小组为单位对网上经营的成果进行总结，撰写实训报告，针对网店的营销策略及运营进行分析，每组选出代表用PPT形式进行汇报展示，其他小组进行评分。在此过程中，为学生提供一个展示自我的平台，也让各小组互相借鉴，取长补短，完善自己的网店，提高营销技能，为将来创业奠定经验基础。另外，教师根据网店的运营情况、学生的参与情况，以及对整个工作流程的掌握程度对各团队进行评价，组织团队内学生之间相互评价，在教师及同学的帮助下，构建自我工作经验体系。
4结论
互联网的高速发展，为人们提供了充足的、免费的资源，如能切实地为教学所利用，也是对社会资源的一种肯定。在网络营销课程上开展以创业为导向的淘宝开店的实践性教学，对于电子商务专业的教学也是一个有益的尝试，激发了学生学习的兴趣，部分学生在课余时间自发进行学习。为了完善各自的网店，主动向老师请教图像处理等软件的使用技巧，改变了学生的精神面貌。同时，也为学生提供了一个真实的创业经历，让学生在实际的互联网环境下，通过自身努力争取到客户的认同的时候那种激动，同时学会诚信经营，真诚待客，真正地感受到学有所用，学有所长。“网店”等于创业，淘宝开店的实践增强了中职学生进入社会之前必要的技能，培养积极的人生态度，有助于学生确立正确的人生目标。作为即将步入社会的中职学生，在面对困难、逆境时，只有以一颗顽强、乐观的心来视之，高墙般的困难才能变成脚下的踏脚石，而淘宝开店实践恰为其提供了最有效的帮助，为中职学生在面对未来漫长的路途确立了正确的人生态度。
作者：潘小敏 单位：佛山市三水区理工学校
参考文献：
［1］彭纯宪．网络营销［M］．北京：高等教育出版社，2013．
［2］徐娜．技工院校电子商务专业学生在淘宝开店的探索［J］．职业，2014（9）．
［3］郑传洋．大学生网络创业可行性途径分析［J］．文学教育（下），2008（2）．
淘宝营销方案范文3
一、实施互动教学模式存在的障碍
（一）教师的素质。
在教学过程中实行这一新型模式需要教师有十分好的素质，不但需要自身的学识程度有较高的水平，而且在本专业以及相关专业领域有较为丰富的社会实践经验等。所以这就需要任课老师在掌握自身专业的基本理论知识的同时，不断加强对相关专业的涉猎程度以及现实实践经验。掌握理论实践经验不仅仅能够帮助老师丰富自身的知识量，而且还能够为其在现实教学方面提供一些较为生动、现实的教学案例，有利于学生的学习与理解。
（二）教材的设计。
尽管本学科属于一种应用型较强的学科，但是它自身的基本理论框架却是较为固定的，所以在日常教学时，需要教师依据传统的基本理论框架进行设计教材内容，并且在这基础上，加入一些生动性的现实案例，避免纯理论性教学的生涩，提高学生的学习积极性。
（三）教学设施。
在本门课程教学过程中，不仅仅需要教师进行口头的传达，还需要较为完善的教学设施作为支撑，帮助他们以更为形象、有效的方式向学生传达教学内容，这些设施包括了多媒体设备等一系列方面，只有这些设施较为齐全的前提下才能帮助教师更好地实现教学。
二、《市场营销》互动教学模式可以采取的形式
（一）案例讨论。
在教师进行本门课程教学时，可以借鉴的一个主要方式便是案例教学，这种方式能够很好的发挥老师的教学主导性作用，提高学生的主动性思考的能力，并且能够让学生较好的将理论知识应用到现实营销案例中，提高了学生的实践能力。
（二）竞赛激励。
另外一种教学模式便是竞赛式教学，很多现实教学案例表明，竞赛式教学能够较好的提高学生的学习热情与积极性，对于学生提高课程喜好程度等有着十分积极的作用，另外源于竞赛本身的竞争性作用，这就能够提高学生深入了解相关知识的程度，对于他们课程内容的掌握程度有着十分重要的作用。例如在进行有关市场营销调研的主题教学时，采取这种方式，能够让学生积极的收集有关资料，并形成相应的文字材料，并且由相应的评选委员会进行评判，选出有效小组并进行奖励。
（三）创设情景。
第三种模式便是创设教学情境，这就要求教师在进行教学时设想出于相应的课程内容相符的相关情境，并且有效的将学生带入进来，使得学生能够在相应的教学情境中进行学习和练习。例如在进行促销策略授课时，可以选择某一品牌进行情境设计，并且由学生设计出相应的营销策略，并在现实中观察其对应产品的销售状况。（四）角色互换。最后一种模式便是角色互换，在这一模式下需要充分的考虑学生的个人认知能力，将两者之间的角色进行相应的转换，由学生以老师的身份向他人进行课程讲授，在这一过程中能够帮助学生培养良好的台风，有利于学生后期个人的良好发展。
三、在实施互动教学模式时应注意的问题
（一）教师必须精心备课。
首先，任课教师在课前需要进行精心的课程准备，不但要对课程的基本理论内容有十分充分的掌握，而且还要对本课程相关课程及现实实践有一定的把握能力，这样不仅能够有效的应对课程教学时的一些突发问题，而且还能够在教学中较好的学生的积极性。
（二）教师要创设愉快、和谐的课堂氛围。
其次，任课教师在教学时除了基本的普通话教学之外，一些方言以及诙谐的语言等也可以将课堂氛围进行有效的调动，这对于学生的学习热情的提高有着十分重要的作用。此外，老师在进行教学时，个人应该保持和谐真诚的语气与态度，将两者之间的距离拉近，保持与学生之间的良性互动与沟通。
（三）教师作用的发挥要科学。
最后，在本课程教学过程中，需要将老师的作用充分调动起来，摆正老师的教学引导地位，让学生能够在老师的积极引导下，跟随着老师的思路进行学习与思考。在进行日常教学时，虽然要发挥学生的自主学习能力，但是不能忽略了教师的主导作用。作为一门综合性较强、互动性较显著的学科，《市场营销》学教学水平的提升需要不断的努力，这不仅包括了广大的教师工作者，还需要广大学生等一起努力，共同参与，才能保证本课程的教学更加科学、有效。
作者：张帆 单位：漯河职业技术学院经管系
第二篇：民航市场营销课程网络教学
一、研究思路
目前有关网络对传统教学的研究主要集中在利用各种网络技术来构建校园网，实现网络教学，但技术只是一个平台，教育仍然要面临教学设计、因材施教这个中心问题。根据构建主义理论，学生才是学习主体，教师的职责和主要任务是创建良好的学习环境，引导学生完成学习，但在传统教学中，这一点很难做到，导致教学效率低下，而在网络时代，由于网络设施的便利，教师有条件从以往繁重的知识点传授劳动中解脱出来，将主要精力放到教学组织、因材施教上面来，利用网络资源和平台来进行新的教学设计，最终实现学生为学习主体、教师是引导者的理想状态。在相关课题研究中，我们面临的问题主要有两个方面：一是教学用网络的构建或利用；二是基于网络的新的教学方案的设计和实践。
二、教学网络平台构建和选择
在新的教学方案设计中，教学网络平台选择是首当其冲的问题，关系到传统教学内容能否和网络顺利对接。在传统的网络教学或研究中，一般都选择投入硬件建立专门的教学网络，如校园网等，但这种策略投入较大，成本很高，在当前网络盛行免费的时代，能否考虑充分利用现有的社会网络资源，在基本不投入硬件成本的情况下，将我们的主要精力放到教学设计环节上？通过分析和比对，我们认为以上思路是可行的。在市场营销领域，目前就存在着非常成熟的网络平台，如当今机票销售最受欢迎的“去哪儿网”，利用了搜索引擎技术，给各大机票销售商和旅客提供了一个很好的网上机票购销平台。但我们选择的网络平台需要适合实践教学使用，如使用进入门槛较低、市场份额高以及相应配套的帮助和学习工具等，为此，课题团队进行了资料收集研究，并进行了多次尝试。最终选择了以下几个比较理想的网络平台作为民航市场营销实践教学平台。
1、网店平台
课题团队对当前主流的易趣、拍拍网、淘宝网进行了比较和分析，在三个平台上都进行了注册，并开通了网店，最后选定了淘宝网作为我们的主要实践教学平台，该平台主要有三个优势：一是认可度高，在网店平台所占据的市场份额大；二是建立网店门槛低，可以不交开店保证金，这个对于学生和教学来说，至关重要，如拍拍网，最少要交1000元的保证金，不方便教学和学生使用；三是该平台管理先进，产品众多，且有配套的促销方式和手段可供选择，十分适合在教学中理论联系实际，且有较多的学习课程，供初学者学习和参考。总之，从各方面考虑，淘宝网是一个非常好的市场营销教学实践平台。
2、机票出票平台
民航市场营销涉及到机票销售内容，当今机票主要销售渠道已从传统柜台转为网上销售。经过比较，我们选择了“今日天下通”平台，此平台是当前民航网上销售主流平台之一，学生们在线上线下联系到客户要购买机票，都可以实现在“今日天下通”平台上自主出票，且拿到较高的费，实现了收入。学生们在此平台上，能够接触到最新的民航销售模式，感受到民航市场营销的真实情景。
3、航空公司官网平台
航班收益管理也即市场营销中的价格策略，是民航市场营销课程的重点之一，我们要求学生以航空公司官网作为平台和窗口，学生可以在这里跟踪特定航班价格的变化情况，体验航空公司航班收益管理的真实情景。
三、教学方案设计
1、学生的组织
教学不仅仅是传授知识，更重要的是培养学生的各项素质，团队合作是人生成功的一项必备素质。在网络教学中，课堂时间主要是讲评和引导，大部分的操作需要在课后的时间，这个时间内缺乏教师的监督，自身约束能力较差的学生往往无法完成既定的任务，这也是网络教学中普遍存在的问题。因此，要对学生进行组织，即建立团队，以团队的形式开展教学，既能克服上述问题，又能锻炼学生的团队合作能力。细节决定成败，学生组织是教学方案设计中重要的一环。建立团队主要以分组的形式进行，分组要合理，让每个团队发挥出最大的力量。第一，组数的确定。我们的教学班级一般在60人左右，一般可以按照5个组来分，平均每个组人数在12人左右，这样分组的好处是在实践讲评和辅导时，5个组分别做报告所占时间适中，各组之间会有一个比较，让实践活动有一定的竞争性和多样性。第二，成员的搭配。初期我们是按学号来自然分配每个组的组员，但后来发现这样分配不利于学生的配合，而采取按学生宿舍来确定各组的成员是一个不错的选择，同宿舍的学生在一组合作起来比较方便，且每组12人左右刚好是目前大学约两个宿舍的人数，可以采取一个男生宿舍和一个女生宿舍搭配的方法，使得分组趋于合理。第三，成员的分工。教师可以先指定由各宿舍长担任每个小组的组长，或推选出对市场营销有较大兴趣的学生来担任。组长能否胜任，对于该组的实践效果有很大影响，因此任课教师要仔细考察和管理好组长。综上，合理的分组可以为每个小组团队开展课程学习奠定良好的组织基础。
2、课程实践任务的设定
每个实践小组的基本任务之一是开设一个淘宝网店，由于时间只有一个学期的时间，如何给学生设定恰当的任务，关系到实践教学能否顺利开展和最终教学效果。我们的指导思路是：在实践中学习，重在参与，可以不要求具体的销售业绩。我们根据民航市场营销课程理论学习的进度，主要设置了以下几个实践环节：（1）网店开设要求学生熟悉淘宝网络平台，按照开店要求申请资质，同时根据理论学习中有关市场、需求的概念，考虑和了解网店准备面对的市场情况。（2）产品设计联系理论学习中产品设计的概念，要求学生对产品进行设计，包括在网店上的图片、标题、文字说明编辑等。讲评时让学生展示各自的产品并进行评比。除了在淘宝平台上的实践外，还要求学生通过网络搜索航空公司最近的产品推出，并在课堂讲评中进行展示和说明。（3）价格设定各小组在网店上分别设置各自产品的价格，并在课堂展示中说明定价的方法和理念。民航市场营销中的价格收益管理部分，要求学生上航空公司官网平台跟踪某一特定航班，了解和分析航空公司的定价和市场的关系。（4）渠道管理各小组了解淘宝的代销进货渠道情况，寻求代销的可能性。同时要求学生通过网络了解一些著名企业的渠道管理情况，如小米手机的渠道建设等。（5）促销开展各小组了解淘宝常用的促销方法和工具，如淘宝直通车、双十一等，并尽可能地参加1～2项促销活动。以上任务的设定，能很好地联系理论学习，依托网络平台，开展市场营销实践。在实施过程中，要强调重在参与，过程做好了，可能期待的结果会自然产生。
3、课堂检查和指导
因为课堂时间有限，学生利用网络进行市场营销活动实践主要是在课外时间，因此教师如何在课堂上进行学生的实践情况检查并给予指导是一个难点。通过多次实践，我们的做法是：每次上课前安排10～15分钟进行检查和指导，以各组学生展示和报告为主，之后教师进行讲评和指导。这样形成了实践和理论相结合、课内课外不脱节、在实践中不断提高的良好局面，课堂也变得活跃和丰富多彩，充分体现出学生是学习主体的精神。
四、教学成果
在教学中，我们将网络实践教学分插到各个理论教学中，如讲到产品模块时，先学习理论知识，再让学生设计本组网店的产品，了解航空公司各具特色的民航产品，实现学中做、做中学，以理论指导实践，以实践提升对理论的理解，达到了较好的教学效果。与以往传统的民航市场营销教学相比，我们感受到学生对民航市场营销的学习热情有了很大的提高。在两个学期的学生实践作业中，学生创建了多个网店，其中不乏有产品设计比较优良的网店，如“丘比特之蛋”网店，其产品是学生手工产品，包括彩蛋、手工花等，在短短的两个月内，实现了多单销售，激发了学生的极大学习和创业热情。在机票销售方面，实现了近3万元的销售业绩，成果斐然。
五、反思和存在的问题
通过以民航市场营销实践教学选用网络平台作为载体进行尝试和实践，我们体会到了网络平台的巨大优势，此种教学方式能给学生带来真实、有效的市场营销实践操作体验，将市场营销从枯燥的理论中解脱出来，且使用起来成本低、操作性强，能极大激发学生的学习热情。因此，我们认为此种网络教学给市场营销类课程实践教学提供了新的思路和途径。当然，在我们的探索教学和研究中，也发现了以下一些问题：
1、部分网店没有销售业绩。
一部分原因是有些专业的课时安排较短，网店促销阶段没有很好的开展，这个问题只能通过调整教学计划来适当延长课时进行弥补。另外有一些实践小组中缺乏骨干学生，应在分组中予以考虑和调整，以提升整个小组的组织性和积极性。
2、课后跟踪和交流需加强。
由于实践基本是在课后进行，今后有必要建立网上交流平台，如建立实践QQ群或微信等，以方便课余及时跟踪和指导学生实践情况。综上，在新形势下，网络技术对教学方式带来的影响值得我们继续探索，每一个教育者将面对互联网+传统教学所带来的机遇和挑战。
作者：韩奋畴 马广岭 宋欣明
第三篇：制药工程医药市场营销课程设计
1教学形式设计
1.1理论教学内容设计
医药市场营销学理论都是企业实践经验的总结，是开展医药营销实践的基础，而医药市场特点：销售产品是药品，药品是特殊商品，与消费者的生命息息相关，对疗效、有效期、副作用等要求很高，同时受到食品药品监管部门时时监管，这对从事药品销售的人员提出更高的要求。在课堂上讲授理论知识是必不可少、不能忽视的。就本校课时设置只有30多个学时，因此教师要在有限的课时内，合理安排授课内容就很重要了。首先应引导学生熟记几大类常用代表药品和以及药品药理作用，特别掌握药理学理论，并能融汇贯通；树立查新意识，学会查阅外文文献，学会归纳，分析比较最新国内外药品信息，这属于药品营销知识储备的第一步。而把医药市场营销学的理论、概念、重点、难点都讲透，给学生构建一个清晰的理论框架，本身难度就比较大，要让枯燥的理论形象生动起来，应充分调动学生听课的积极性，增加难度。所以，教师在理论的讲解上不必求细、求深，学生就可以理解的内容，没有必要放在课堂上详细讲解，教学内容要以培养学生的应用能力为出发点，选择合适的内容，用通俗易懂的语言，学生喜闻乐见的形式和现实生活中的例子来说明相关理论。而对于高深的市场理论即便进行全面深入的分析，学生也未必能很好地理解和掌握，教学中教师只需要做介绍性的讲解，使学生了解这些理论即可，通过实践环节的练习操作，让学生在实践环节自己去体会，教师再结合实践对理论进行分析。
1.2“1+1”教学模式设计
“1+1”教学模式强调医药市场营销专业的实践教学过程可分为：校内实践教学+企业实践教学。校内实践教学可从以下几个方面开展：(1)采用商学院的计算机软件开展校内实验教学。在营销实验室通过专门的计算机软件模拟真实企业的运营管理，学生可以运用所学知识，进行财务分析、投资分析、营销环境分析、竞争分析和市场预测，正确认识和准确把握公司面临的困难和机会，合理制定出市场营销决策。(2)结合具体课程所要求：采用案例教学、情景模拟、角色扮演等互动式课程教学模式，布置作业评比打分，如：给出几类市场常用医药产品，并拟定营销方案，设定评分标准。每班通过自愿组队或随机分队，每队成员一般5~7人，每队给自己起队名，选出本队队长。队员不能太少，也不能太多，这样有利于组织队员安排工作，最重要培养学生有团队精神是我们实际开展营销工作很注重的理念。每个小队选择与实际医药营销相关的问题展开分析讨论，提出对策建议，拟定营销方案，时间一周。并安排一个课时，由每队简单介绍本队的方案，分析可行性及预期业绩，教师根据方案设计内容，现场打分，作为考核方式，占综合成绩的20%。这比主要把理论考试作为医药市场营销学课程考核标准，效果应该更好。因为通过这样的方式，激发学生的学习兴趣，完成作业的过程中，不仅锻炼能力，也增进了同学们之间的沟通交流，起到“一箭双雕”的教学效果。通过相关技能的训练，旨在帮助学生在未来的工作岗位上迅速适应工作要求，高质量地完成工作任务。企业实践教学主要是让我们的学生走出去，亲身体验企业营销工作，在参观和实际的工作中培养所需的能力与素养。主要包括：(1)专业认知实践：通过组织学生参观考察企业，全面了解企业系统运行的过程，使学生对市场营销岗位及知识和技能有感性的认识，为进一步的学习奠定基础。(2)课程见习：课程见习要求学生及时理解和巩固理论知识，掌握课程中学到的方法，形成各种单项能力(如营销调研能力、数据分析能力、市场推广能力、商品销售能力、促销策划能力、广告策划能力、公共关系能力、商务谈判能力、客户管理能力和营销策划能力)等。(3)顶岗实习与毕业实习：在大三、大四的寒暑假以及统一的毕业实习期间，组织学生到企业进行真实岗位的实习，目的是使学生掌握有关企业的营销策划的基本流程。
2教学内容融合“精神扳机说”
十九世纪末，哈佛(Harvard)在MBA高级课程《营销管理学》中首先提出“情感扳机”一说。“情感扳机”指在制度建设中充分发掘员工的情感基础，通过调动员工的“情感扳机”即员工的工作激点以达到企业发展和壮大的目的。这一学说主要涉及在营销管理中怎样发掘员工内心的情感激点从而激发员工的自主工作热情达到促进发展的目的。这一理论提出之后得到了广泛的响应，在企业管理中的应用尤其广泛。因此，教学过程中，我们应从“精神扳机说”中得到启示，引导学生从事医药营销工作，不是机械地按照企业生产产品，我就负责推销出去的传统模式，营销人员应该树立“精神扳机说”产品策略意识，在从事营销工作中，注重观察，学会汇总和分析，了解医药产品的临床使用的真实需求，以消费市场需求引导开发。通过寻找“精神扳机”策略，可以将对的商品销售给需求的消费单位，让所有的消费单位都能买到最满意的商品，达到预期比较满意的临床效果，从而提升产品的形象和价值。“精神扳机说”注重挖掘消费单位的真实需求，将产品的隐含价值发挥到最大，让产品更具有使用价值，更方便于产品的市场投放，为企业创造更多的财富。著名的营销案例《把梳子卖给和尚》中，第二、第三个推销员之所以成功，是因为他们都发掘出了产品中的潜在价值，找到了潜在顾客(和尚)的“精神扳机”，找到了和顾客之间的情感共鸣，不仅卖出了不同数量的梳子，并且加深了和顾客之间的关系。由此说明，“精神扳机说”可以让产品和顾客之间的关系更加和谐。我们得到的教学启示，注意引导学生需深入到医院临床一线或者药店销售一线，了解患者的真实需求，例如：设计调查问卷，了解患者使用药品后的真实感受并提出建议，从而进行统计学分析。并对积极配合调研的患者，赠送有企业标识的小礼物。
3英语和小语种教学内容设计
淘宝营销方案范文4
我国中小型企业还停留在网络营销浅显的应用阶段，由于资金、人力的短缺，在我国网络营销应用发展比较缓慢。本文通过分析我国中小型企业的网络营销现状，发现中小型企业运用网络营销存在的一些问题，主要表现在：网络营销目标不明确、营销组合杂乱、营销手段不适当、网络营销破坏品牌问题等方面，并针对这些问题提出四点策略。未来网络消费将占据消费市场的半壁江山，中小型企业应借此不断完善网络营销，以最终取得市场核心竞争力。
关键词：
中小型企业；网络营销；营销策略
进入21世纪以来，信息技术快速发展，电子商务全面普及以及网络市场不断扩大，网络消费者愈加明显不同于传统消费者的网络购买行为，市场的变化导致营销模式的变化，在此形势下发展成网络营销。大部分中小型企业使用网络都比较低层次，没有战略性的进行网络营销，这样可以在短期内使销售增长，但是没有形成核心竞争力。在这样的背景下，怎么去引导中小型企业合理地应用网络营销呢？然而，中小型企业专业人才缺乏，产生网络营销短期行为、片面行为，因此导致中小型企业在网络市场中品牌信誉度低；由于网络市场的特点，将缩短进入价格战时间，最后导致企业的经营失败。这样将产生一个恶性循环。怎样将网络营销发展成传统营销一样的系统型营销行为将成为我们必不可少的一项研究。
一、中小型企业网络营销现状
（一）网上人口环境。
随着网络的普及，移动设备的升级和我国信息化教育的加强，使得近年来我国网民数量剧增，网民的年龄层结构从原来的年轻化趋于平衡，网民学历也从高学历向大众化转换。网络平台为网络营销提供了更好的机遇，例如淘宝举行的“双十一大促”，淘宝的交易额迅速攀升，刷新了人们对于网络营销的认识，更有网民自嘲到“我们都是站在马云身后的女人”。
（二）法律和政策环境。
市场经济的发展，除了市场调节之外，还离不开国家宏观政策的影响。网络营销虽然具有传统营销的优越性，但在本质上还是受国家法律法规的制约。中小企业更应该积极响应和支持国家政策，在法律允许的范围内规避风险，赢得机遇。
（三）中小企业网络营销经营主体现状。
我国中小型企业的网络营销意识不强烈，很多中小型企业的网络营销都停留在低层次运用，甚至大部分中小型企业并没有意识到网络市场的重要性，没有进入网络市场，还停留在传统市场中竞争。据统计，到2011年底，我国网站数量达229.6万，相对于2010年底增长20%；国家顶级域名.cn的注册量也由2010年的350万增加到353万。由此可以看出，我国网络营销企业并不是很多，并且其实部分实施网络营销的中小型企业也没有完整地进行网络营销。
二、中小型企业网络营销存在的问题
（一）网络营销目标不明确。
网络营销方式具有跨时空、高效性、经济性等特点，因此中小型企业选择使用网络营销方式时并没有像使用传统营销方式时进行深入分析，使用的机会成本比较传统方式而言小很多。我国大多数中小型企业管理层在广撒网的思想指导下，对网络营销的各种推广方式进行使用，对网络市场广泛覆盖。这样是没有战略性的，对不同网络市场没有侧重，对产品消费对象定位模糊，网络资源没有集中到目标市场中来。例如，某汽车销售公司在湖南地区内有不同品牌汽车4s店6家，近期选择网络营销方式，首先它建立公司官方网站，然后投入费用进行各种网络营销推广，基本采取的是广撒网方式。但是，效果不显著，推广力度的增大没有带来销售额的增长。该汽车销售公司虽然在网络营销投入较大，但是细细算来，其实它在对它本身有重大影响的推广方式投入较少，它选择各种方式推广，平摊到有用的推广方式上其实资金比较少了。就汽车产品市场来说，汽车是深介入产品，很多宣传对汽车销售影响不大，但是像腾讯门户网站中汽车模块、网络论坛、汽车微博、搜索等对汽车销售效用明显。该汽车公司并没有对网络市场中的消费者进行分析，消费对象模糊，没有制定明确的网络营销目的，所以对网路营销采取均等宣传，分散了大量资源。
（二）营销手段不适当。
很多中小型企业以为网络营销就是单纯地建立一个企业网站，投入大量的资金，建成后却不用心经营管理，不会在创建初期就根据客户调研来设计网站，网站没有特点进而吸引不了客户浏览网站，网站的内容也没有新意，相关企业人员也没有认真分析，同时也没有树立良好的品牌形象，进而市场竞争力也得不到提升。中小型企业本身经济实力不强，为了节约成本大都会选择寻找商为其进行网络建设与推广，但是在选择商的同时没有根据企业的实际情况进行合理的分析，在设计网络广告时没有充分考虑广告质量，大部分都是通俗的广告形式，例如弹窗，这类广告方式不仅达不到企业预期的效果，反而会使消费者感到反感，其自身的口碑也得不到提升。
（三）网络营销组合杂乱。
现代企业进行营销不只是单个销售，而是通过市场营销思想进行有条理、有战略的营销，并取得成功。网络营销是基于计算机网络技术，在市场营销思想的基础上发展起来的，它不只是为了多个渠道进行销售而已。但是，我国很多中小型企业进行网络营销只是很简单的应用网络资源，并没有形成企业自己的策略。因此，很多中小型企业盲目采取各种手段，成绩却不尽如人意。市场营销组合基础：产品、价格、分销、促销。现代中小型企业运用营销组合基本是以4ps为基础，分层次进行组合。网络营销组合相对于传统营销条件不同，从而引发不同的组合因素。但是，80%中小型企业没有完善的网络营销组合，绝大多数中小型企业选择将网络平台作为其线下销售渠道的补充。在淘宝平台前期，90%以上商家采取线下产品搬运到线上平台，产品、价格、促销等方式都是以线下实体店为基础应用到网络销售中，在网络营销推广这块就直接外包给淘宝平台，这样大多数产品与推广是不相符的。同时，中小型企业选择各种网络渠道进行产品宣传，在各种平台的宣传中活动时间不一致，导致消费者迷茫对待网络产品。杂乱无章的网络营销组合不但浪费了大量资源，还给企业带来负面影响。
（四）中小型企业的网络营销破坏企业品牌。
正确的网络营销将维护和加强企业品牌，不合理的网络营销破坏企业品牌。中小型企业的网络营销破坏企业品牌体现为以下几点：
1、消费者角度，消费者选择网购愈来愈重视商家评价。
早期网络营销企业通过网络渠道虚假信息来获取业绩；部分企业过于重视网络营销的发展速度，忽视了对服务水平的提升；某些不法分子通过网络营销行骗等行为使消费者在消费行为上更倾向于关注企业诚信，企业品牌的消费影响因素。这是一个因果关系，因为企业网络营销破坏了企业自身的品牌，所以消费者消费时更注重品牌（相对于传统营销）。
2、企业角度，网络上各种负面信息出现在消费者面前。
不管是竞争对手设计还是企业本身缺点，很多负面信息被放大地放在网络上，展现在消费者眼中就是企业的各种不是。这是个事实，各种负面信息严重破坏了企业品牌形象。
3、平台角度，各个平台严厉打假。
例如，淘宝平台打假行为。淘宝网平台打假本身就是因为平台上商家卖假导致企业品牌受损严重引起的行为，通过这种行为正面维护企业品牌形象。
三、中小型企业网络营销对策分析
（一）明确网络营销目标与对象。
在网络营销过程中，很多企业直接将线下营销搬到线上来，导致网络营销目标与对象模糊。可以通过以下几点进行网络营销的目标市场定位：第一，识别竞争优势。进行差异化分析，通过产品差异、服务差异、人员差异和品牌差异四个角度细分市场，并选择符合企业的优势目标市场，避免劣势的目标市场进入。（表1）第二，选择合适的竞争优势。企业寻找许多相对于不同企业的不同优势，选择突出的共同优势进入其对应的市场，以此为基础确定核心竞争力，建立起市场定位战略。第三，市场定位的传播和送达。可以采用网络和传统相结合的方法，将企业的市场定位传递给目标消费者，维护原有目标市场，培养潜在目标消费者。
（二）整合网络营销。
根据网络营销影响因素，在传统市场营销的4ps基础上制定网络营销组合。网络营销组合的缩略词公式：4Ps+P^2C^2S^3。其中，字母P代表了产品、价格、销售渠道、营销推广、个性化以及隐私。C代表客服及组织；S代表场所、安全措施以及促销。通过网络营销内部能够控制的因素来构建图示。
。第一内部控制因素：产品、价格、促销、渠道。第二内部控制因素：个性化、隐私、客服、组织、场所、安全措施。第一内部控制因素是根据传统市场营销理论产生的，网络营销是不同形势下的市场营销，因此首先服从市场营销基础理论：4p。第二内部控制因素是根据网络营销的特性需求产生的，这个本质是围绕顾客为基础。在网络营销环境中，顾客突出关注个性化产品、个人隐私保护、安全措施；在传统营销组合中，顾客关注客服态度、组合、网络促销、场所。所以，总结网络营销组合内部控制要素为：产品、价格、促销、渠道以及个性化、隐私、客服、组织、场所、安全措施、促销。
（三）加强企业网站建设和多样化推广。
一般中小型企业进行网络营销的第一点就是创建企业网站，网站是企业营销的发展平台。网站的创建需要大量的专业人才，主要负责网站维护，及时更新网站内容，创建内容丰富、实用性强的企业网站。网站创建好之后便可以进行产品的推广，应该组织一支专业的网络营销队伍，高度重视产品宣传的力度，根据企业发展的现状选择合理的营销手段、制订实用的营销方案。不能与大企业进行直接竞争，改变以往传统的宣传方式，采取实用的效率高的网络宣传方式，对自己的产品进行全面推广，大力宣传别的企业产品没有的特点来吸引消费者的眼球。
（四）加强中小型企业的品牌建设。
品牌建设一直是中小型企业的重要项目，尤其是进行网络营销的企业。怎样在网络营销过程中不破坏企业品牌更加维护加强企业品牌呢？第一，选择合适的品牌元素。品牌元素，即能鉴定并且使品牌具备差异的那些可识别的图案。网络营销过程中，一家企业销售一种产品，因为信息的快速传递，其他企业快速复制这种产品进行销售，导致同质化产品竞争。这样怎么去差异化其他企业销售呢？品牌无疑是唯一出路。第二，坚持打假，维护产品质量。产品质量是品牌的基础，质量好才能让消费者重复购买，网络营销时代更加不能忽视对产品质量的监督。例如，淘宝网打假行为，这就是在提高其平台下商户的质量，从而吸引消费进入淘宝平台消费。第三，完善售后体系，增强售后服务。很多开展网络营销的企业在销售时，售后服务跟不上，从而导致品牌受损。例如，某手机的网络营销，其网络推广得很火热，但是其产品生产跟不上，导致发不出活，同时售后网点布置不够，消费者退货、维修都很困难。如此的线下服务自然不能让消费者信任，直接导致其品牌受损。第四，多方位宣传。企业建立网站，知名度不是很高，网民不会大量进入网站去关注企业。因此，多方位对其进行宣传，从而提高网站知名度。例如，通过搜索引擎导入网络消费者。第五，利用公关造势建立网上品牌，这对新兴网站非常重要。中小企业所具有的灵活性特征是非常适合网络营销的，中国网民正在不断增多，中国消费者也在不断接受网络消费这种行为。在网络普及程度越来越高的今天，中小型企业只有认清局势，顺应网络商业的发展，从而提升品牌形象、增加企业竞争力，才能在信息化社会争取一席之地。
作者：孟佩琳 单位：渤海大学
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淘宝营销方案范文5
变化是市场永恒的主题，尽管人们还没有完全意识到大数据带来的巨大改变，然而，市场却已经悄然发生了许多变化。当前市场，逐步转化为充满“技术型”营销的市场，许多没有及时利用好大数据的企业，正在一步一步被取代着。众多企业从“业务驱动”转向“数据驱动”。过去很多企业对自身经营发展和对市场、用户的分析只停留在数据和信息的简单汇总层面,缺乏对客户群体、业务、营销、竞争等方面的深入分析。在大数据时代，企业通过收集、分析大量内部和外部的数据，获取有价值的信息。通过挖掘这些信息，企业可以预测市场需求，分析用户潜在需求，进行智能化决策和市场分析，从而制定更加行之有效的战略。
二、大数据营销中的现存问题
总的来看，大数据在市场中应用的深度和广度还有很大的扩展空间。同时，大数据营销的落实依然有很多的问题需要克服，需要国家出台促进大数据发展的产业规划和扶持政策，分行业、分阶段推动数据开放、共享和统一平台建设，强化行业标准和安全规范。只有这样，大数据技术才能在市场中得到稳步应用，不断推动市场的信息化发展提升。具体而言：
（一）数据资产管理水平仍待提高
主要体现在数据质量不高、获取方式单一、数据系统分散等方面。应用技术和业务探索仍需突破。主要体现在营销数据系统架构相对复杂，涉及的系统平台和用户较多，实现大数据应用的技术改造难度很大。市场的大数据分析应用模型仍处于起步阶段，成熟案例和解决方案仍相对较少，需要投入大量的时间和成本进行调研和试错。系统误判率相对较高，难以达到精准营销的目的。
（二）行业标准和安全规范仍待完善
营销所使用的大数据目前缺乏统一的存储管理标准和互通共享平台，何种数据可被营销者使用？何种方式是获得大数据的合法方式？使用用户数据前应以何种方式获得用户允许？如何防止利用大数据进行不正当经营？这些问题所引发的利益冲突是关乎我们每个人的。目前，相关法律法规还未完善对该领域的约束，用户个人隐私的保护还未形成可信的安全机制，企业信息获取方式的合法性还存在模糊区域。
（三）顶层设计和扶持政策还需强化
体现在机构间的数据壁垒较为明显，各自为战问题突出，缺乏有效的整合协同。同时，各行业应用缺乏整体性规划，分散、临时、应激等特点突出，信息价值开发仍有较大潜力。这一点需要营销者和政府的共同努力，提出适合的解决方案，促进发展的相关政策。
三、大数据时代背景下的市场营销策略
（一）精准营销
作为营销者，在大数据时代，最应当关注的就是每个用户的需求而不是所有用户的共同需求，前者比后者要多的多。换言之，大数据时代关注的是个体，把握住每一个人最大限度的购物需求，同时，根据产品的功效特征，选准消费群体，关注其单一诉求，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。大数据时代的营销不再是上街喊着叫卖，走过路过的人都算是潜在用户，而是更加注重精准选择用户群，合理精准分析商品对应的用户群体并将广告或营销手段应用于对应用户身上。
（二）实时营销
“时间就是金钱”放在市场营销里就是指及时甚至提前发现用户的需求，为其提供产品和服务，让用户顺应个人需求自然的选择商品或服务。迎合节假日，通过设置购物节、办活动等促销方式促进产品销售。淘宝双十一购物狂欢节就是最好的例证。同时，大数据时代的实时营销还体现在对垃圾信息的及时清理，提高用户体验方面。当营销平台将垃圾信息或判断失误的信息过多的传送给用户，如为消费者提供信息中存在假冒伪劣产品、同一产品多次出现等情况频繁发生，消费者出于怕被欺骗和懒于辨别的心理会选择其他方式购买，丧失对此种购物途径的信心，将导致客户的流失。
（三）交叉营销
优化各类产品组合，当前市场上产品琳琅满目,不便于消费者快速查找自己所需商品。对于这一现状,企业应综合运用关联分析与聚类分析的方法,一方面,通过关联分析法的相关性分析,横向展开产品类目,满足消费者的各类需求;另一方面,通过聚类分析法的组团分析,将销量大和销量小的产品组团销售,减少低销量产品库存,扩大其使用群体,带动消费,增加企业获利。除此之外,要根据消费者的消费习惯和行为模式，不断更新产品组合,推出适销对路的高质量主推产品。除了精准的选择用户群以外，更重要的是精准的为用户提供超越现有需求以外的潜在需求。正如这个众所周知的营销案例——国外某超市观察发现，购买婴儿纸尿裤的男性用户往往会同时购买啤酒，于是该超市决定将啤酒和纸尿裤摆在相邻的货架上，两种产品交叉影响，大幅提高了销售量，精准的把握了男性用户的潜在需求，为超市获得了经济收益。
（四）个性化营销
根据用户的过往购买目标及查询过的商品或服务进行个性化推荐，最大程度了解用户需求，为其及时地提供对应的商品，也可以根据用户的年龄、职业、婚姻、资产情况、偏好、习惯等已知信息进行分析，得出其潜在需求，为其提供可利用的商品。例如一位女性在某电商网站购买了婴儿纸尿裤，网站就可以为其推送婴儿车，婴儿服装等相关产品，这就是个性化推荐。人的需求是无限的，营销者必须及时把握用户的需求，该电商网站如果没用使用类似的个性化推荐，也许这位女性将选择线下购买婴儿所使用的其他物品，那么该网站就仅仅售出了一包纸尿裤，而没能得到这位用户长期的购买和信任。
（五）重视用户黏性
除了精准营销所售商品或服务，当今时代更重要的就是在营销之外下功夫，维护用户对营销者个人或企业的兴趣，重视提高用户粘性有利于转一次性用户为长期用户，有利于全品类营销长久有效的实施和企业口碑信誉的积累。营销者应当注意，“购买”不仅仅是金钱交易，更是人与人之间的交易，在当前快节奏的社会生活里，“被关心”是一件有些奢侈的事情，在这样的背景下，小到微商大到淘宝等巨头电商网站，近几年趋于越来越重视和关注用户购物以外的个人情感需求。不管是在朋友圈发送节日祝福，抽奖信息等活动来吸引用户，还是在淘宝人生板块为用户记录一整年的消费故事，都体现了关注用户的情感需求。当用户对营销者或销售平台产生了情感连接，在价格、品质相差无几的情况下用户将更倾向于使用这一购物渠道，这就体现了该策略对于提升用户粘性的作用。
（六）人际关系网营销
人际关系网是业务开拓的最为关键因素，一个很好的例子就是拼多多app使用引入电话簿好友方式进行人传人营销策略。一个人生活中的需求也许恰恰是这个人周围朋友、同事的共同需求，大数据通过分析用户人际关系网，不仅可以在对老客户维系中得到新客户，同时能够及时为新用户提供所需商品或服务。
（七）善用新型营销平台
改变传统营销思维，善于发现新型营销平台，例如传统的营销是人与人之间对话进行营销，而近几年人们更多的使用电商平台进行自主购物，然而新的趋势是由于淘宝直播，短视频软件，微博等平台的快速崛起，人们逐渐开始会重新关注到人与人之间交易的购物方式。这种购物方式使人们更加真切感受到产品的价值使用方法，产品优势，真实体验等官方图片和官方文字所无法表达的产品特质。某健身房会计经理观察发现周边社区普遍采用微信群的方式社区相关信息，学习利用社群这一新型宣传营销平台建立健身房周边社区的会员群，以此获得新用户，并为老用户提供及时的服务。关注新兴宣传平台，及时把握市场发展方向。
（八）发掘新时代产品新优势
最大程度的发掘产品的内在功能、特性，发现其所能对应的用户群体。黑莓中国市场的营销者发现，尽管黑莓如今在智能手机领域失去了中国市场但中国学生由于学习需要戒断智能手机，因此发掘出中国学生对黑莓手机的需求。使黑莓q10从一部已经停产的老式手机，瞬间变为中国学生炙手可热的“戒网手机”。可见发掘产品和用户所对应的方面，能为产品和企业带来意想不到的发展。营销的本质就是关注和发掘产品用途，同时关注和发掘用户现有需求及潜在需求的过程。
四、转变后的市场营销发展前景
融入大数据时代后的市场营销必将迎来新一轮的大洗牌，善于使用大数据技巧的企业和营销人将在时代的浪潮中收益丰硕，而时代也必将淘汰一批对时势观察不够敏捷的企业和营销者。在这样的背景下，企业通过对数据采集、分析和应用能力的重视，提高客户管理效率，不断调整市场营销策略，促进精确化营销是未来企业市场营销发展的必由之路。大数据+营销的前景将产生更多的财富流动，人们将更轻易的发现、获取感兴趣的资讯和商品，随着经济的不断进步，人民生活的不断改善，财富将大量涌入市场，而由于大数据的指引，大量的财富将流入跟随时展做出改变的营销者手中。
五、结语
淘宝营销方案范文6
关键词：乡村电商；乡村振兴；电商助农；农产品
0引言
2017年10月，报告提出了乡村振兴战略，要对乡村地区提供更多的资源和扶持；2018年9月，中共中央、国务院印发了《乡村振兴战略规划（2018—2022年）》，将培育提升农业品牌、建立现代农业经营体系提到了重要位置。在此背景下，国家发展改革委与阿里巴巴集团在京签署“返乡创业试点发展农村电商战略合作协议”，引导试点地区先行与阿里巴巴农村淘宝项目合作，建立农村淘宝合伙人、淘帮手等农村电商服务体系。农村淘宝、淘宝村播、拼多多等多个平台的发展对激活农村经济、促进农产品销售、健全农村电商体系起到了很好的作用[1]。浙江省是电商大省，特色农副产品很多，农副产品的网络营销规模也很庞大。但是，省内不同地区之间，特别是城市与乡村之间，发展也不平衡。很多乡村地区存在着缺少开展电商业务主体、农民因为观念落后对电商参与意愿和信任度都较低、物流建设不完善导致快递成本显著高于城市地区、农产品品质管理落后等现实问题。本研究立足于对浙江省开化县村头镇的乡村电商和农产品生产销售的调查研究，分析现有乡村电商运营和农产品经营的现状、主要问题和制约因素，并提出合理的对策建议。
1村头镇农产品产销和电商发展现状
1.1村头镇农产品生产现状。村头镇位于开化县东北部，距县城25公里。全镇总面积73.5平方公里，辖19个行政村，总人口近1.8万人。村头镇农产品种类非常丰富，已初步形成了茶叶、枇杷、高山蔬菜、高产水稻、翠冠梨、高山油茶六大“特色板块基地”，而且一年四季都有农产品对外销售。青山村年产枇杷30万斤，形成了“新鲜枇杷、枇杷膏、枇杷蜜、枇杷花”系列产品，并且每样产品都分成一等品和二等品来提供给客户更多的选择；孔山村种植了特色作物“紫米”，产量有1.8万斤，高山种植，绿色有机，供不应求；牙田村年产翠冠梨80 000斤，翠冠梨在牙田已经有15～16年种植历史，品质优良，鲜嫩多汁，每年都有很多散客前来。另外，村头镇正在打造“十里风荷”，大力推广“荷花+泥鳅（田鲤）+旅游”产业模式，拉长细化荷花产业链；莲子、莲子酒、莲蓬的整体年产量非常可观，莲子酒产量达到了10 000斤。
1.2村头镇农产品销售现状。村头镇目前依靠电商渠道销售的农产品数量所占的比例还相对有限，主要的销售方式是其它途径，主要有以下四种。1.2.1消薄扶贫建立村集体产业扶贫联盟，村里签下“银企联村、扶贫惠农”工程，定期向农户收购农产品。开化农商银行通过与企业、薄弱村签订三方合作协议，共同构建高效便利、互利共赢的合作机制。开化农商银行向企业发放利率优惠贷款，并定向采购农产品。企业获得让利后，通过宣传带货、定向采购、雇佣劳力、定向入股等多种方式，向消薄行政村“输血”反哺，提高低收入农户收益。1.2.2企业结对帮扶“千企结千村、消灭薄弱村”是浙江省开展的专项帮扶贫困村、薄弱村的行动。村头镇的莲子、莲子酒、高山蔬菜等产量很大的农产品都会有帮扶结对企业来购买，由村委会和村支书来负责对接。1.2.3散客途径目前，散客途径销售较多的是青山村的枇杷和枇杷衍生品。2014年在开化县新闻中心的帮助下，青山村成功举办了第一届枇杷节和枇杷采摘游活动。枇杷节吸引了周边县市的关注，枇杷采摘游活动汇聚了很多的游客，形成了很大的人流量。自举办枇杷节后，青山村枇杷种植户85%的枇杷都能在家门口、种植地旁直接销售，从此告别了多年肩挑、背扛的销售模式。近两年来，通过举办枇杷节，更是带动了青山农副产品的销售，笋干、霉干菜、枇杷蜜等受到游客追捧。1.2.4经营主体自有渠道。部分村农产品的经营主体在接手该村农产品经营业务之前，本身就是办企业的，有一定的渠道积累。以牙田村为例，该村的经营主体是他们的村支书，他是一个乡贤，之前在外地经营生意，有比较多的供应商、客户的人脉关系积累。在他接手牙田村翠冠梨的经营之后，一方面翠冠梨已经有15～16年历史、本身品质优良，另一方面加上他本身的渠道推广，于是牙田村翠冠梨处于供不应求的状态。
1.3村头镇电商发展现状。村头镇电商发展主要体现在3个方面，一是以镇政府为主要组织者的淘宝乡村展示馆，目的是为了囊括全镇特色产品，线上线下同步推广；二是部分村集体自己注册的电商公司，来统一在线销售该村的部分农产品；三是以乡贤为主的电商运营团队，在一定的合作框架下，乡贤帮助在线销售村头镇的农产品。1.3.1淘宝乡村展示馆。镇政府在镇里办了淘宝乡村展示馆，内含了各个行政村的特色农副产品。采取线上线下联合的模式，线下镇里居民或者游客可以直接购买，线上有抖音和淘宝直播间来向外界营销推广。1.3.2村集体注册电商公司在线销售。青山村村集体为了销售枇杷，注册了电商公司，并在淘宝上注册了企业店铺，利用电商平台来增加销量。枇杷采取在线预售模式，提前一个月锁定客户，到了采摘季节后快递新鲜枇杷给客户。1.3.3依靠乡贤近年来，浙江省开化县坚持绿色发展不动摇，开化的发展得到了一批乡贤的响应。2018年中秋节前，468位开化乡贤回到故乡参加开化人发展大会，共谋开化发展，其中不乏很多开化县村头镇的乡贤。比如村头镇乡贤王辉明在临安经营连锁快餐，开化的特色小吃和生态特色土菜是他店里的品牌产品。在开化乡贤的助推下，衢州东方商厦等大型超市、阿里巴巴采购部，以及一批电商企业纷纷与当地农业大户、农业企业对接农产品销售。
2村头镇电子商务发展的困境
2.1乡民市场化意识不足。乡民的市场化意识不足，具体表现就是产品销售价格过高。青山村在淘宝上销售的枇杷价格，显著高于平台上的同类产品平均水平，但是品质并没有很突出。这主要是消薄和企业结对帮扶收购，帮助村集体和农民消化了很多农产品，但这是非市场化渠道，在价格上没有反映市场的真实销售情况，使得农户不了解真实的市场行情[2]。
2.2农产品生产和经营分散。村头镇下的行政村，部分已经完全由村集体来统一安排全村农产品的生产和经营，但仍然存在很多小农户自主生产和经营的情况。对于这些小农户，一方面他们的农产品产量、品质都不稳定，在上线到淘宝平台销售时容易引起售后问题；另一方面因为小农户人数多、受教育程度参差不齐，和他们的对接会非常困难[3]。
2.3农产品选品不足且缺少必要认证。农产品选品是一个关键环节。村头镇的枇杷和黄金茶在淘宝平台上销售过程中暴露出来的问题：枇杷的口感一般、甜中带酸，黄金茶则比较老、叶子不嫩。另外，不管是枇杷还是黄金茶，都没有名气（即没有品牌或地标支持），消费者的认同感不高。农产品的认证是另一个关键环节。村头镇的农产品种类很丰富，其中产量很大又比较有特色的是莲子酿的莲子酒。但是酒水类产品网上销售有严格规定，生产酒水的厂家必须有酒类生产和经营的相关证件，而村集体无法提供这样的证件，导致莲子酒一直无法上线销售[4]。
2.4缺少电商人才。村头镇有一些村集体注册的电商公司，在运营过程中暴露出很多的问题，其中最主要的问题是缺少电商方面的人才。以青山村为例，青山村在线销售枇杷的过程中，缺少调研淘宝上竞品的人员，定价具有盲目性；也缺少营销和策划人员，没有制定出吸引消费者的销售方案和优惠方案；缺少客服和售后，用户出现问题无法得到及时解决。
3村头镇电子商务发展对策
3.1政府完善村民电商和市场化教育。村民的受教育程度有限，他们只关注目前的问题是否得到解决，而不会关注长期的收益情况；他们无法意识到消薄和企业帮扶对接的可持续性。另外，村民对电商能否带动农产品销售也持怀疑态度。因此，村头镇政府需要利用乡村振兴大讲堂，普及电商的基础教育，提升他们对电商销售农产品的基本认识、对农产品在电商平台竞争环境中的价格和品质要求的基本认识[5]。
3.2扶持农产品经营主体。每个村都需要一个经营主体来统筹该村的农产品。在对部分村调研的时候发现，有些村虽然有特色农产品，但农产品是分散的，是由村民独立负责的。这种情况下，农产品的合作对接、农产品的价格协商、农产品的产量稳定性、农产品的质量保证都变得非常困难。因此，每个村扶持自己独立的经营主体（一般考虑该村的村集体），通过经营主体来统筹该村的所有土地、统筹该村农产品的整体规划、统筹该村与外界电商或者其它渠道的合作对接，可以提升效率，提升农产品的质量保证，让农产品的生产和销售更加顺畅[6]。
3.3完善农产品的品牌和质量认证。村头镇有一些好的产品，比如莲子酒、油茶、枇杷蜜，产量很可观、品质也不错，但是缺乏知名度和口碑，因此不管是销量还是销售价格，都很难达到理想状态。因此，推动这些农产品的品牌建设很重要，目标是可以打造出一款类似于徐香猕猴桃这种家喻户晓的品牌；具体的手段可以是分析村头莲子的成分、功效或者品种，请特定机构认证，再进行相应的包装和宣传。在质量认证方面，应该有一家正式注册的公司负责打包该镇所有农产品，注册相关检验证书和认证证书，再统一对接外面的电商等销售渠道，这样可以保证农产品品质，提升运营效率[7]。
3.4加强电商人才培育。村民的电商基础教育、村里的农产品经营主体、农产品的品牌挖掘、农产品的检验和认证工作的展开、农产品的品控及渠道对接，这些都非常需要电商运营人才。村头镇可以通过设立相关工作岗位，对电商创业者给予资金、场地、资源支持，来吸引更多的电商人才回乡就业或者创业。
4结语
淘宝营销方案范文7
关键词:尹家牛肉;非物质文化遗产;网络营销
一、巴中尹家牛肉非物质文化遗产产品网络用户特点
根据百度指数的搜索指数数据分析，“牛肉”这个关键词是在每年春节左右的时间指数有明显的上升，其原因可能是因为牛肉与其他肉类相比，牛肉的价格较高，一般不会被当成日常的肉类，所以，用户群体大多都在过春节的时候买来吃，或者招呼客人，所以平时用户群体相对较少，往往过春节的时候牛肉的需求就会增加。根据百度指数的人群属性数据分析，在年龄分布中，用户年龄段主要分布在20～29岁和30～39岁两个阶段。在20～29岁的年龄段人群中，有36.19%的人搜索过“牛肉”这个关键词，在全网占比为34.53%，则“牛肉”关键词在20～29岁人群中的TGI指数是104.93，说明用户对牛肉的关注度高于整体水平;其中，在30～39岁的年龄段的用户群体中，有38.62%的人搜索过“牛肉”这个关键词，在全网占比33.42%，则“牛肉”关键词在30～39岁人群中的TGI指数是115.68，说明用户对牛肉的关注度高于整体水平。在以上两个年龄段的目标客户中，主要是已婚年龄段的人群居多，并且，从所给数据来看，在这两个年龄段的网络用户群体基本都有自己的经济收入来源。而在性别分布中，女性占比高于男性，说明家庭中可能更多的女性会组织饮食方面，所以女性对于牛肉的关注度更高。根据百度指数的需求图谱数据分析，相关词“牛肉怎么炖好吃又烂”的热度最高，说明用户群对牛肉的做法、味道以及口感都有一定的追求，由此可看出对厨艺感兴趣的用户群体和喜欢吃牛肉的用户群体居多。从百度指数的兴趣分布数据分析，餐饮美食的TGI指数占比最高，说明用户群体对于“牛肉”还是更注重在饮食方面。根据以上百度指数的数据结合可以预测出本项目的网络用户特点是:以负责家庭饮食的用户群体、对厨艺感兴趣的用户群体以及喜欢吃牛肉的用户群体为主。
二、巴中尹家牛肉非物质文化遗产产品网络营销环境
根据站长工具关键词查询可以得知，与“牛肉”的相关结果有3，683，455条，牛肉的搜索词条包括关于牛肉的搜索词条是很多有超过一亿的收录量，从其他牛肉的关键词可以看出牛肉的工艺品是很受欢迎的，就牛肉面的收录量也都超过了一亿，排在序列第二，还有很多关于牛肉的食品类的搜索，例如牛肉汤、牛肉干、卤牛肉、牛肉火锅之类的搜索的序列都比较靠前，通过前10条关键搜索得知，牛肉其实是具有市场的竞争力，都是证明牛肉其实是具有市场竞争力和销售人群的。而牛肉的相关词也有98个，其中有关于牛肉的做法、营养价值，都显示出牛肉是具有吸引力的，是具有一定的流量的。从百度指数的地域分布数据分析，搜索“牛肉”的人数主要集中区域在华东地区，说明对于牛肉购买和食用较多的主要分布在华东地区。据了解在华东地区的山东省也有一项非物质文化遗产制作牛肉的技术———清梅居牛肉干。除此之外，在四川省除了本项目的巴中尹家牛肉，四川的乐山市还有一个非物质文化遗产制作牛肉的技术———乐山跷脚牛肉，所以尹家牛肉在市场竞争上竞争压力比较大，营销环境变得狭小。但是，据现代畜牧网报道，2013年的6月8日我国第八个“文化遗产日”，在四川省巴中市恩阳区的恩阳古镇中举行了内容丰富、方式多样的活动，主要的目的就是为了宣传非物质文化遗产，提高人们对非物质文化遗产的保护意识。与以往展示出非物质文化遗产产品不同的是，这次的“文化遗产日”运用的是展销结合的方式，意思就是说，不仅仅只是展现出非物质文化遗产产品，而是现场向观众展示制作工艺绝活，并且在展示的同时销售产品。这就是让这些非物质进行文化历史遗产旅游产品可以实现由“展示”到“展销”的过渡。之前，这些非物质文化遗产产品“养在深闺人未识”;之后，将鼓励这些非物质文化遗产产品走向市场，这样不仅达到了使越来越多的顾客了解这些非物质文化遗产产品，而且又可以拓宽非物质文化遗产产品发展的道路及其产品工艺的生存发展空间，同时，在巴中市人民政府网的报道中可得道尹家牛肉畅销省内外，因此市场前景还是广阔的。
三、巴中尹家牛肉非物质文化遗产产品网络引流方法
媒体引流，充分使用获得非物质文化遗产称号的作用，利用网络新闻媒体宣传，可以帮助非物质文化遗产产品提高宣传的力度。就牛肉的特殊性来讲，因为牛肉是非物质文化项目，所以牛肉本身就是具有真实性的，可以根据牛肉的历史性来引起共鸣，然后根据其中比较出名的一些故事来传播进行营销，引起大众的共鸣。然后可以在其本身的味道上进行创新，可以与时代的潮流一起发展。视频引流，可利用当下比较热门的短视频的方式，吸引更多的网络用户群体关注，又或者在一些视频App、视频网站上进行投放本项目产品的制作过程制作工艺的视频，再或者找一些美食博主对产品进行推广，利用粉丝效应让更多的网络用户群体深入了解到非物质文化遗产产品的独特之处，增加消费者群体。论坛软文引流，经营微博、知乎等社交软件、微信公众号又或者在搜索引擎一些关于产品的软文进行推广，增加产品话题量，扩大粉丝数量，增加其产品的关注度。在各大论坛网站一些优质的制作工艺文章或者产品图片进行推广，增加草编的知名度，增加产品的曝光度，扩大影响力，吸引对产品感兴趣的人群。
四、巴中尹家牛肉非物质文化遗产产品网络营销策略
品牌策略，尹家牛肉的品牌地位是区级非物质文化遗产，其品牌优势在于拥有自己的独特的传统手工制作方法，建立了自己的品牌形象。利用非物质文化遗产来提高品牌价值，从而带动产品在市场的地位，可以促进收益的增加，再通过口碑宣传，使得消费者提高对尹家牛肉的认知和认可。产品策略，尹家牛肉是陈氏回民祖传技艺，在原料上采用中国当地黄牛，活牛宰杀，将牛肉选好后，用土硝、盐、花椒须要通过一个传统教学措施，然后就能放入大缸内腌制，之后捞出放入大锅里煮，煮熟后采用一些柴火烘干法烘干，这样一份尹家牛肉就算自己制作企业成功了。巴尹回民牛肉因选料严格，做工精细，用料考究而软硬适度、色鲜味美、口味独特、香味纯正，回味悠长。该产品的目标客户在省内外，尹家牛肉在这个地区很有名，很多人都会去车上买，而当地的工人每年都要从袋子里掏出牛肉来;省外的人大多都是通过离得近的亲戚朋友帮忙代购或者网上购买。坚持传统的手工制作方法使得尹家牛肉的味道、口感比其他批量生产的牛肉的味道、口感好，满足了目标客户的需求。价格策略，尹家牛肉在价格上比较实惠，在网上销售成本较低，因为没有太多的宣传，宣传费用也不高，从而使得产品的价格也降低，在淘宝的店铺上的价格在500g的尹家牛肉90元左右也跟其他同类型产品相差无几，这样的低价格高品质产品成功吸引了消费者购买。渠道策略，尹家牛肉主要的销售渠道还是在线下的省内外，受距离的限制，消费者还是在省内及周边居多;但是，随着如今互联网的发展，电商平台的崛起，尹家牛肉的营销渠道也有了线上购买渠道以及在淘宝的店铺上进行销售，通过淘宝的店铺的线上销售可以让消费者及时与客服沟通、了解更多关于产品的信息，并且能及时看到新品的消息，从而扩大了产品的销售途径。五、巴中尹家牛肉非物质文化遗产产品拟使用的网络营销策略首先，建立一个尹家牛肉的网站，网站页面要美观、内容排版干净整洁，同时，网站内容要突出重点，宣传内容应该有尹家牛肉的品牌信息、品牌地位、文化的起源，以及传统手工艺制作的展示，对产品进行全面、有针对性的描述，并且做到定期更新页面内容，做好宣传工作。网站要有网站管理员对网站进行管理，包括网站的内容以及网站安全。在页面的下方留好联系方式以及购买产品的渠道，方便用户群体快速找到自己想要的产品，进行购买。其次，尹家牛肉在淘宝App上没有自己专属的店铺，所以很难通过关键词搜索搜到相关商品，导致线上的销量不理想。建立一个自己的淘宝店铺，设置好淘宝的关键词，提高自己店铺和产品被搜索到的概率，保证消费者及时、便利地搜索到店铺和产品。在店面的宣传首页和详情页面一定要表明自己的优势，可以把尹家牛肉独特的手工制作工序简单地介绍一下，突出手工制作，添加上该产品的制作原材料，让消费者深入了解整个的制作过程，就能够让消费者明白自己所要购买的产品到底好在哪里。然后，运营一个自己的短视频账号，在短视频软件上进行投放一些本项目产品的制作过程制作工艺的视频，增加产品曝光度;以微博为推广的平台，可以每天更新有关牛肉的内容与大家进行交流，建立相关超话和话题，提出大家感兴趣的话题，每天带动流量，建立一个官方的微博账号，每天牛肉的图片，定期更新小故事，短视频之类的，传播信息出去，形成品牌的文化，选好发微博的时间段，然后推广微博促进网站推广;以微信作为推广平台，微信公众号可以与关注牛肉相关公众号的形成联系，用户可以订阅自己想要的信息，通过信息的传递，推广牛肉，实现点对点的营销;以贴吧为推广平台可以全面的满足牛肉的社区销售需求和品牌推广需要，可以通过各式各样的贴子，通过软植入的方式，将营销活动到有关牛肉的贴吧中。或者通过软件向公众传递尹家牛肉的品牌形象以及文化底蕴，可以让更多的网络用户群体深入了解到非物质文化遗产产品的独特之处，不仅可以扩大其宣传力度，增加产品的话题量，从而使其产品的关注度有所提高，并且也能将增加产品的消费者群体。最后，设置好自己的关键词，尽量保证关键词搜索做到最优化，增加产品被搜索到的概率。然后利用搜索引擎在各大搜索引擎平台进行宣传，让更多的浏览者，也就是潜在用户转化为消费者，吸引到更多的消费者，提高关注度。总之，在目前网络营销的有利环境下，利用网络营销策略打开销路和对其非物质文化遗产的品牌特点进行宣传都非常有利。可根据其网络用户的特点，分析网络营销环境，以网络引流方法、网络营销策略为基础，制定拟使用的网络营销工具，最后形成网络营销具体实施方案来带动巴中尹家牛肉产品销售和非物质文化遗产的宣传推广。
参考文献:
［1］孙霞飞．试论非物质文化遗产保护中的宣传［D］．中国艺术研究院，2012．
［2］夏宁博．非物质文化遗产的传承途径探究［D］．云南艺术学院，2011．
［3］潘春玲．即时通讯工具的广告传播［J］．商场现代化，2013．
［4］尹家牛肉:非物质文化遗产产品从“深闺”走向市场［OL］．
淘宝营销方案范文8
［关键词］农产品；网络销售；创新模式
近年来，农村电子商务得到空前关注，已连续四年被写入中央一号文件，2017年的中央一号文件更是专设一节,首次将“推进农村电商发展”单独提出，并明确提出要“深入实施电子商务进农村综合示范”、“推进‘互联网+’现代农业行动”。各地各界纷纷加速进入农村电子商务领域，如被誉为中国农村电子商务“延安”的丽水，全国首个从政府层面推进农村电子商务建设的地市，从2012年开始，着眼于互联网技术的快速发展和本土优质的生态农特产品销售，在扩大优质生态农产品的网销渠道上探索出一条具有丽水特色的农村电子商务发展之路，涌现了一些网络营销的创新模式。
1定制营销
2013年12月创立的倪老腌辣椒酱被誉为淘宝网最贵辣椒酱，在淘宝店铺积攒信誉达到四个蓝皇冠，销量不管是通过PC端还是手机端，都在搜索第一页面，曝光率很高，俨然成为一款网红产品。作为中国传统佐餐的常见品类，倪老腌为何能在早已品牌林立的辣椒椒酱界迅速崛起？秘诀在与营销创新。创始人倪向明说：“我们一开始就打出口号，我们的辣椒酱是纯手工制作，不添加任何防腐剂。这种做法，在淘宝还是第一家。我们的辣椒酱都是当天做当天发，这种做法受到许多消费者的青睐。”在倪老腌的淘宝店铺里你可以定制辣的程度，可以定制配料，甚至可以定制辣的口号和文化。在个性化消费的时代，倪老腌正是抓住了私人化和个性化的味觉体验，将传统的标准化工艺进行微创新，提供个性化解决方案，走定制化的路线，击中了消费者的诉求靶心，成为辣椒品牌界的黑马。传统思维认为，手工业和农业的特殊性导致的产品差异性和难以标准化是农产品销售的桎梏，而在互联网时代，倪老腌却将计就计，将产品差异化进行到到，并将之做成了产品特色，利用网络让手工农产品的个性与市场的差异化需求对接，创造价值。
2众筹营销
2016年5月一则“《县长公益众筹》让你成为梯田稻米体验师”的文章在微信朋友圈广泛转发，在线上线下都引起了热烈的关注与讨论。原来，这是遂昌县副县长赵文明以高坪乡茶树坪村村集体流转的300亩高山梯田为基地，通过网络发起的“让你成为梯田稻米体验师”众筹项目。此次众筹时间为30天，目标金额5万元，众筹金额从9.9元至9999元不等，参与者可在5月底来高坪体验插秧，在9月底前来收割，在10月将新米端上饭桌，平时在家还能通过关注微信公众号全程溯源。据官方统计，县长公益众筹开展了两期，共计众筹1081份，累计金额262142元覆盖22个省、直辖市，共142个县、区参与。现在高坪大米已成为G20宣传片推荐大米和宣传推荐大米。传统的大米销售主要在线下，销售的价格也只是体现了产品的饮食功能，通过众筹这样的新玩法，快速拓展了产品知名度和销售渠道，并将大米的整个生产环节打包出售，实现了大米的溢价，衍生了乡村旅游等一些列副产品，将原来只有几位老人蹲守的偏远小山村发展成为了人气很旺的网红村。
3社群营销
“丽水山耕”是丽水市生态农业协会于2014年9月创立的品牌。在销售渠道方面，“丽水山耕”自品牌创建以来，尝试通过超市、淘宝、京东等许多渠道，甚至淘点点O2O模式，但效果都不尽如人意。渐渐地，“丽水山耕”品牌经营者发现，推广他们这样的生态精品农产品，一定要给客户体验感，增加消费者信任度和黏着度。于是，“丽水山耕”着力打造了两个非常有用的渠道——社群与社区。如将一些潜在客户加入微信群和微信朋友圈，建立网络社群，同时设立社区门店建立线下社群，将两者融合，如今在杭州、宁波、上海、舟山等城市都有了社区门店。截至2016年底，“丽水山耕”的农产品远销北京、上海、深圳等20多个省、市，销售额超20亿元，平均溢价33%。农产品有明显的地域性特点和小众化的特点，具备独特的风土人情特性，这种产品天生具备就属于某一群人喜欢的可能。这样的特性使社群营销成为高端农产品的绝佳突破口，而网络社群使农产品的销售打破时空的限制。
4直播营销
创建于2011年的农产品网购平台—山山商城，2015年底，全新打造了自媒体视频直播购物网站。通过自媒体的方式,山山商城挖掘各地好的农特产,拍摄视频建立专辑,并在在每一个农特产品的原产地构架视频直播,全天直播原产地产品的生长及制作及包装过程。在其网站上，通过直播你可以看到农产品的成长环境、加工过程、包装物流，甚至食材的搭配和烹饪视频，可以说从田间地头到餐桌嘴边的全过程都有直播，消费者们还可以在视频页交流心声，实时互动，是时下非常火爆的网络销售模式。尽管较之传统的肩挑背扛到集市上售卖，以图片和文字描述为主要手段的网络销售形式已经有很大的优越性，但信息量的全面性和即时性有限。通过直播营销,优美的自然环境、富有特色的农产品,再加上生动有趣的解说,农产品的立体信息刺激着消费者五官，让消费者蠢蠢欲动，对农产品的品牌打造和快速销售有着极大的促进作用。网络营销能为我国的农产品销售提供更多的空间和可能性，极大发挥了农产品的经济效益。上述的丽水农产品的网络营销创新模式能为其它地区提供参考和借鉴。随着网络技术的继续发展和我国居民进入全面小康时代，我国的农产品网络营销必将得到更好的发展。
[参考文献]
[1]周小梅,范鸿飞.区域声誉可激励农产品质量安全水平提升吗?——基于浙江省丽水区域品牌案例的研究[J].农业经济问题,2017(4).
[2]丽水市农村电子商务工作办公室.互联网+绿水青山—农村电商“丽水现象”透析[M].红旗出版社,2016.
