淘宝促销范文1
2、疯狂双十一提前开打。
3、双12百亿元品牌优惠券，12月12日折后再优惠，马上就抢。
4、双十一“没门”?怎么能没门!买xx，我放心，没门变有门!
5、双12来临，你脱光了吗，双12来了，双十二还会远吗，双12来了，你还在等神马?
6、双12预热活动，全场3折起，送温暖满。
7、关羽就是骑着赤兔马穿越到双12这天拍我这宝贝，居然提示下架了!
8、双十一已成为历史，双十二才是经典!服务不会因价格改变，质量不会因活动缩水!
9、你是我的衣，带我领略四季的变幻。
10、手机双12价冰点价，买立返红包。
11、比双十一还要优惠，还要给力，还等什么，赶快来吧
12、双12商品五折再现。
13、让性感的衣服投进您温柔的怀抱!从上到下，抚摸您的每一寸肌肤
15、话说xxx要把1212当天的纯利润全部捐于贫困山区。
15、XX品牌，5000万件爆品，全场5折封顶!速来疯抢!
16、买了我的壁纸，才证明你有房子。
17、买家电用品，逛比三家，xx肯定更实惠。
18、双十二又到了，您在为去哪个网站买东西犹豫吗?最低、最好、最可靠的双十二打折网站就在xxx!
19、别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。
20、追不到她，我就把饭戒掉!
21、温暖冲击波，拿什么来阻挡你?双12秋冬新品外套联合大促。
22、锄禾月当午，汗滴键盘土。谁知支付中，分分辛辛苦。
23、支持喜爱品牌赢千元大奖，12.12购物狂欢节活动启动。
24、即日起全场双12进店就赠抵价券，全民疯抢，亲，还等什么!
25、和双十一期间的电商大战比起来，双十二似乎成为了淘宝的独角戏——我们几乎看不到精彩刺激的价格比拼或是口水之争。而淘宝在这一轮营销的创意上也显得有些波澜不惊，“1212”延伸成为人们生活中的口号，为这场网购狂欢呐喊助威。
淘宝促销范文2
常规促销特别淡，消费者对“做加法（加赠品）、做减法（降价）”的两板斧已经“审美疲劳”，对促销活动的免疫力越来越强，普遍没胃口。
如果你认为你的促销在今年能常促常新，那我只能说，你是超级自信的人。
销售经理普遍反映：在促销活动满天飞的今天，促销已是商家提升销售的“常规武器”。然而，当促销演变成为常态后，后果十分可怕：
以前，促销是带动销售的手段，如今逐渐成了销售的主要方式；
以前是“不促不销”，如今是“促而不销”；
以前可以花样翻新、某个点的创新就可能收到奇效，如今，几乎是穷途末路，甚至是自娱自乐；
原本还会将促销看做是“投资”行为，着眼于长远，但是短期的亏盈无法保证之后，被迫将促销看做是固定支出，而且代价越来越大；
……
我们研究发现，在多数企业遭遇促销之、抱怨促销无效之时，往往都源于“促销错用”。其核心问题是：
不该用的，你用了。
该用的，你用错了。
该用好的，你用次了。
该用准的，你用偏了。
促销手段难永久、方法难持久、势头难做新、力量难集中发力……其实，我们可以做出“更好”的促销，让促销不错用，让促销有实力，让促销能雄起。
我们需要重新审视促销。
神马叫促销奇迹？
从淘宝很火的“彩虹门”谈起。
彩虹门，概括地说是：一个淘宝上很不起眼的漂亮妹妹店主叫魔法师，用1元包邮价值上百元的彩虹裙，玩自杀式促销活动，半小时形成上万件的购买量，神速成就淘宝网上最快皇冠店。
翻译成网下传统话语是：一个在当地最大百货商场外面摆地摊的小姑娘，1块钱价格卖99元的班尼路，你还不用亲临现场，一个电话送货到家，这种跳楼价促销，让这个小姑娘只用了半小时就进入商场，并有了最大最靓的展厅。
这种石破天惊的玩法一出，轰动了整个淘宝，抢拍到手的网友那叫一个爽，没抢到的那叫一个羡慕，竞争对手那叫一个泛酸，剩下一堆想干不想干的那叫一个拍腿叫绝，大家吃惊之余，脑子里就考虑三个问题：
1．这个妹妹如此玩有何目的？
有的说妹妹是富二代，有钱炒作自己，有的说是低价刷信用不小心被爆，有的说妹妹是高智商人士，用赔钱的方式在赚钱。
2．这个妹妹是亏是赚？
投入多少好算，彩虹裙生产成本在20元左右，1万份以上的邮寄量，单件邮寄费在5元上下，即亏损在（20＋5）×1万＝25万左右。
产出多少，众说纷纭。
从产品角度出发，这妹妹在大家抢购的时候，不停提价，1元卖出去1万多件，80元也卖出去几千件，上百元也卖出去不少，这样算似乎没亏那么多。
从店面和造势上算，淘宝上买个皇冠店似乎要用不少钱，能让一个店轰动整个淘宝，用硬广做，几十万元下去可能都不起水花，这样算是赚了。
从人气转化上看，可以通过分流人气搭售其他物品来赚钱，可以挂其他店面的广告收广告费，这又是一笔收入。
从衍生产品来说，这妹妹居然招学员培训营销策划来赚钱，她还轻松获得了1.6万个真实的私人信息。
3．操作过程中有什么得失成败？这是后文我们要学习和分析的地方。
以上，是事情处于发生和发展的时候，年轻又漂亮的店主妹妹的行为以及大家围观时的猜测。
现在明确的结果是：1元钱的彩虹裙没有包邮，店铺被淘宝网封杀，魔法师妹妹悄悄撤退，只在网上留下了一个传说！
反观上面那三个问题，尽管魔法师的动机何在至今说不清，但她铁定赚到了钱，还不是个小数目；她在操作中有成有败，做得更好的话，完全可以赚更多。很明显，几乎所有人都被这个空手套白狼的小姑娘摆了一刀！
奇迹是如何练成的？
要我说，魔法师挥手作别之时，最可能用这句话形容自己心情：不要羡慕姐，姐姐很上火；不要嫉妒妹，妹也有眼泪。
上火在于这姑娘放了个璀璨的礼花却无法持续，眼泪在于如此好的赚钱机会她没法继续。
很多人特别是网下传统渠道的人，对彩虹门很不感冒，说这招数我在网下都玩烂了，还1元包邮！我们都抽奖送宝马，不比你的噱头还大？这姑娘不就托了网络的聚集和放大效应，才有了这个轰动，有本事你来网下玩一把！
对于这个认识，我要说的是，网上的很多促销方法的确来自网下，但为啥同样的手段，到了网上之后，会做到如此极致？我们网下做营销的人是否再反过来学习网上经验呢？
先从促销角度，深入分析彩虹门是如何成功的。
1．彩虹门最成功的是：“1元包邮价值百元”的彩虹裙，几乎是免费赠送的促销方式，吸引了潜在顾客的目光。正是因为这个赔本赚吆喝的噱头够大，引起了网友的围观热情，自发自动地在微博、QQ群等新兴媒体以“口碑效应”爆发性传播。
这里有三个提示：
一是促销的噱头要足够大、要有吸引力，衡量的标准是能否产生“口碑宣传”。
二是要让人相信你的促销活动。1元包邮彩虹裙，还用担心吃亏上当？用网友的话说，裙子质量差不可怕，大不了给我妈当抹布！而有人所谓“抽宝马”的噱头是够大，但可信度还不如买中五百万。
三是什么叫快乐促销？拍上没拍上的都开心，最终上当了也开心，在这物价飞涨的年代1元钱还能干啥！
2．当然，本质还是彩虹妹的促销创意足够新鲜，吸引了太多人的关注，所谓“一招鲜吃遍天”，这是淘宝其他门店效仿后有效但势头始终不足的原因。
这说明促销也需要创新，创新也可以源自复制，但你要复制出来差异。
纯粹的加加减减，送个赠品打个折，已经落后于如今的“目光经济”时代了，有了人气、眼光和“围观”才有一切。
彩虹妹在网友质疑和怀疑声一片时，欲遮还羞地口口声声保证：亏20万元也要发货。拖拖拉拉今天发十件明天发八件，目的只有一个：落实预期、制造话题、延长关注、上下其手。
3．从一开始，各方就怀疑彩虹妹的动机和信誉，这些怀疑大多都被证实，因此，淘宝网在事件整个发展中的态度很关键。
有几个词可以形容淘宝网的官方态度：吃惊、暧昧、纠结、遗憾。
吃惊，在于彩虹妹能利用淘宝平台掀起这么大风浪；
暧昧，在淘宝太需要这种“传奇”，给那些愤愤不平的小店打气；
纠结，在于收益和风险并存，彩虹妹跑路的话，淘宝信誉受损，彩虹妹的店铺封了又开，和这有莫大关系；
遗憾，彩虹妹最终还是选择了跑路，传奇最终没有延续下去。
以上我想说的是：做促销，需要靠山，需要平台。
说得恶俗点，需要垫背，需要干爹。
彩虹妹的成功总结成十六个字是：制造人气、借用平台、分流眼光、闷声赚钱。
奇迹为何成为浮云？
所谓福祸相依、强弱互转。彩虹妹失败之处也有三点，正对应她成功的三点。
1．彩虹妹的确大手笔，1元包邮价值过百的彩虹裙，噱头玩得够大，吸引了够多人气，但大投入需要大产出，从实操角度说，一个淘宝上的新开门店显然是支撑不起这个玩法的。彩虹妹也可能没预算亏损这么多，玩火玩成了自焚。
其实指出这点挺没劲，因为这太稀松平常了。谁都知道做促销要有预算，要算投入产出比，但算来算去算不清的多，算得门清做起来超预算的也多，算计着少出钱能做出更好效果的少，算计着不出钱也做促销的少之又少。
2．前面也已经分析：网友抢拍时，彩虹妹中间做过价格调整，如果这些网友同意用七八十元价格买别人1元的同样产品，彩虹妹的亏损额不会这么大。
事实上，这是不可能的。彩虹妹的成功，从心理学角度来说，是利用了国人贪小便宜的心理。然而，靠谱的小便宜不占就是吃亏，别人1元买到的东西，你2元卖给我就不行！
彩虹妹此时最佳选择是将巨大人流分流到店面其他产品上，然而她没能做到这一点，这是其失败的最根本原因。
从促销角度说，这就是作为“点”的促销单品和作为“面”的正常产品的区别了。“面”里自然也会分销量产品、利润产品和形象产品，如何从点到面转化，这点极其重要。
3．彩虹妹从广告的角度分析，用20万元打造这么强大的人气关注和话题讨论，换做是厂家还是非常划算的。问题就出在彩虹妹不是厂家，再深入一步讲，不是厂家也没关系，能够挂靠上厂家，也能解决问题。
用前面的恶俗话说，彩虹妹只是找了靠山，没有认干爹。
干爹是干啥的？是眉头不皱一下就给买布拉迪的。认啥样的干爹？当然是有权、有势、有金钱的，核心还是平台，能给资源和名头的平台，此处可以参考某慈善组织。
成败两方面分析完，可以总结如下：
彩虹妹最成功之处在于其“1元包邮”传递了太多的“信息”――可以理解为人气、广告，也可以理解成品牌，至于包邮的内容（产品）是什么，只是重要条件但不是必要条件。
“信息”的成功是促销成功的前提，如何做好转化（从点到面达成“产品”的成交）才是核心，这直接决定了促销的成败。
玩促销说到底是个以小博大的心机盘算，想做到小投入或不投入，离不开靠山或干爹的“平台”，这是判断促销结论的关键。
促销如何从云端落地？
然而，信息的聚焦传递、产品的布局和转化、平台的寻找和结交，都不是个简单问题，网上分析得如此唆，网下到底该怎么复制操作？
“信息、产品、平台”，这六个字之所以成为促销之关键，是因为促销或者说营销发展到今天，网上、网下已经开始加速融合，不如此归纳分析，难以断清促销的面貌，更难以落地。
先说网下三种常见的促销方式。
1．最常见的是各类零售终端的促销，促销活动不外乎：
神马“满千返百”、“满百降十”、“一件九折两件八折”玩价格进攻；
神马“买一送一”、“购物有礼”，搞赠品搭送；
神马“你消费我买单”、“购物报销打车票”，调换概念；
神马“贵宾专场”、“VIP品鉴会”，请君入瓮。
2．宾馆或展览中心的展销会、促销会、特卖会。
比如：苏杭丝绸产品大展览、景德镇精品陶瓷展、家居建材疯狂团购、外贸服跳楼特卖，不管卖什么，也不管谁在卖，脱离了“渠道”实体的可划入此类。
3．愈演愈烈的“团购”网站类促销，不管是披着谁的外衣，脱离了对“产品”的掌控，也就不外乎收取信息费或人头费的二道贩子。当然，PPG利用报刊和网络的软硬广告，是公司运营方式，也是一种促销方式，暂归为此类。
把“信息、产品、平台”六字真经套在上面三种促销方式之上，你会发现每一种促销方式都有优势突出的一点，又有劣势明显的一点。
第一类强势在于产品丰富和平台的信誉，弱的是信息的聚集和传递；
第二类操作方式极大弱化了平台的作用，最大化依靠产品来决胜，聚焦了潜在消费者，在信息传递上显出了一定的优势；
第三类促销完全就是“信息”先行，凭借信息的广泛传递和消费者聚焦，降低了产品和平台在促销中的作用，比如一个很偏僻的餐饮店，能靠这种促销做火。
促销要实现落地，在此建议搞清三个问题：也就是以上三种促销方式的主办方是如何运营的？如何赢利的？利益相关方都有谁？
同时再念一遍六字经，想想哪两个字是你的强项，如何将强项发挥出最大效力，再想办法补上缺的两个短板。
举例来说，很多品牌厂商现在加大了社区店建设，将终端门店也就是“平台”渗透到与居民零距离。聪明的店面就学家乐福卖特价鸡蛋，做活动吸引人气，也就是“信息”，店面这时候缺的是促销产品鸡蛋，就可以联系鸡蛋批发商或养鸡场定时做周末特价展销，也就是用平台换产品。当然，作为门店，要考虑这个鸡蛋产品和销售产品的切合度和转化度，如果能借助鸡蛋带来的人气，成功带动店内的销量，这就是一场成功落地的促销。
淘宝促销范文3
精品秀出你风格！
半梦，让您更加出众。
半梦一身，美丽一生。
夏装降价，清凉一夏。
青春时尚，由您做主。
“友缘”千里来相会。
半梦女子，美丽伊始！
商品质优，价格实惠！
魅力无限、半梦淘宝店。
平凡——经典，因您蜕变。
穿出你的美丽穿出你的自信！
远影送知己，“友缘”见真情。
本店商品琳琅满目，价廉物美！
徘徊衣格格间，时尚潮流供挑选。
新的一年，新的衣服，新的价格！
彰显您的万千风情，尽在女人坊！
静静开放，衣依不舍，欢迎淘衣！
亏本大清仓！XX服饰转季大甩买！
尽显魅力女性的万千风情，女人坊！
以静止动，依然飘香，尽在女人吧。
想进入时尚部落就到时尚“布洛格”。
换季大优惠，一样的品质，白菜的价格。
“友缘”屋里来相会，诚心小礼固情分。
“友缘”千礼来相送，无缘对面不相逢！
女人坊，20到35岁睿智女人的品质之选！
真情回馈，真情感恩，元旦送您我们的祝福！
本店全场6折促销中，欢迎您去本小店去坐坐哦。
美时美分，本店促销打5折，节省您一半的票子！
人生难得有相逢，切莫辜负真感情！——友缘礼品
元旦穿我鞋，男人高半截，元旦穿我衣，男人更牛气。
照“靓”女人，夏装“抢购”总攻开始啦！全场正品货打8折。
魅力从此，半梦女子。（意思就是选择魅力，选择半梦女子）
新年新貌，外表重要，新衣要穿，鞋子换掉，你来打折，你走我笑。()
漂亮的MM，为你那曼妙的身姿添置新装吧！清凉一夏，优惠酬宾！该出手时就出手！
他的难以忘记—半梦女子（不押韵，但是非常有涵义的一个广告，诠释了品牌的力量）
夏日清凉特惠价，快来抢购吧！“清凉一夏”网店特价大酬宾，全场50元起，清凉盛夏。
夏季大促销：最新款式，搭配新新潮人；放心的质量，心动的价格；绝此一家，不容错过！
淘宝促销范文4
1、淘宝客
淘宝客是帮助淘宝卖家推广商品，推广的商品成交后，获得一定佣金的人。淘宝客分为两类：个人（博客主、论坛会员、聊天工具使用者、个人站长等）和网站（博客、门户、咨询、淘宝比价、购物搜索等网站）。要通过淘宝客进行推广，首先卖家要设置好商品佣金，淘宝客通过淘宝联盟平台系统成为这个店铺的淘宝客，并获取商品代码放置到自己的网站或博客上；然后买家通过淘宝客的网站点击链接再进入到设置了淘宝客推广的卖家店铺，达成购买；达成购买后，系统向卖家扣除佣金，淘宝客领取佣金。佣金是淘宝卖家愿意为推广商品而付出的推广费，佣金等于商铺内实际成交额成绩佣金比例。有卖家会认为淘宝客带来的流量太小，而不做淘宝客推广，但是如果店铺的淘宝客流量能够做到占店铺总流量的百分之十几以上的份额，那么相信大家就会重视淘宝客了。看最近淘宝联盟上的淘宝客的收入榜，收入最高的淘宝客是8260465元，就会知道淘宝客的威力之大了。
2、有效的促销
除了通过直通车和淘宝客推广，淘宝网店还可以淘宝网或者其它网络上的一些促销方式。如淘宝网促销频道提供的天天特价活动，整点秒杀等，还有淘宝网的聚划算活动，都属于促销方式。要进行有效的促销方式，首先必须要有促销的理由，如果没有理由的话，买家也不会相信，客户根本不会管你是不是在做促销，如果某天你的店铺里的商品打了5折，在没有理由的情况下买家也只会认为你是在提高了价格以后再打折卖。另外，促销也是有时效性的，不能一年365天都在促销，客户都是理智的购买者，不可能一直让你欺骗。要做好促销，就要在设立促销方案之前考虑好客户的评估、客单价分析、促销方案的目的及促销的理由等问题，这样才能做好促销方案。最后，还要做好对促销效果的评估和总结。
3、淘金币
淘金币是淘宝网的虚拟积分。在淘金币平台上，淘友可以通过金额兑换或抽奖的方式免费获得礼品也可以通过竞拍方式以中拍价购买，更多淘宝可以使用淘金币+现金的方式以折扣价直接购买展示品！淘金币平台可以说是品牌折扣换购中心，它覆盖淘宝全网的积分体系，使用率远远覆盖了淘宝的积分体系。对于买家而言，它是买家赚金币、享受折扣享受优惠的平台。买家可以通过完成任务，购买产品等方式赢得淘金币，赚取的淘金币则可以进入兑换页面挑选自己喜欢的宝贝进行兑换或享受优惠。对于卖家而言，淘金币平台则是一个很好的SNS营销互动平台。淘金币的用户都是拥有2心或以上信用等级的淘宝会员，这些人都是淘宝最活跃、购买力最强、最优质的客户，所以淘金币平台可以作为卖家用来精确推广店铺的平台。另外，淘金币平台拥有优质的客户群体和每天大量的PV，可以帮助卖家在淘金币平台上展示品牌，提高品牌曝光度，精准的客户群体和高转化率及购物分享可以很好地帮店铺打造口碑营销，拉拢回头客，所以淘金币平台同样是可以提升品牌形象，打造口碑营销的平台。而在淘金币平台的七天活动时间内，产品优惠的价格和超高的行动率、转化率，更是可以帮助卖家在最短的时间内打造爆款，提高店铺流量，提升全店营销！
4、聚划算
新店开张，卖家往往会在如何引进流量、累积人气的问题上犯难，面对淘宝上各种各样的营销方式却不知道该怎样选择，而各种推广方式的广告费用对于新入驻的卖家而且似乎是有点多，活动的效果也无法预估，那么这时候，淘宝卖家可以尝试选择淘宝的聚划算。聚划算凭借着淘宝网得天独厚的优势，保证有海量丰富的产品，整齐的品牌针线，每天发起面向2亿多用户的品质团购，成为了亚洲最大购物网站淘宝网的团购品牌。在参加聚划算活动的过程中，卖家要精心选择适合聚划算的单品，精确地把握群体用户的消费心里特性，有效运用人际关系进行传播，通过单品的爆炸式团购制造流行，实现店铺流量的飞跃式增长，从而短时间积累大量先锋体验用户，提升品牌的美誉度，完成从单品到店铺跨越式的突破。聚划算中的商品价格都是商家将利润压到最低，甚至是亏本的。通过聚划算团购推广，除了能够给商家带来销量，还有活动结束后数千个团购成功买家的分享心得和评价，这相当于价值上万元的市场拓展及调研广告。在参加聚划算活动前需要卖家考虑各个方面，包括选择产品时尽量选择有一定利润空间的库存，要考虑自己是否有一定的发货承载能力。调研、选款、定价都是紧密联系的，同时还需要做好宣传、造势和页面设计相关工作。活动结束后还要准备进行二次营销的策划，并总结经验。
5、试用中心
淘宝促销范文5
五月以来，淘宝营销产品事业部整合了促销汇、天天特价、试用中心、拍卖会等内部营销产品线，同时联合大淘宝、支付宝和天猫特色购的线上资源，推出了庆祝淘宝上线十周年的“值得买”专场活动。
据了解，这是2013年cu.taobao.com频道更名为“值得买”之后的第一次大型活动，而类似的营销活动将呈现常态化发展。因此我们有必要通过这些活动来观察一下淘宝营销未来的玩法和规则走向。
如今的大淘宝商品展示体系，除了常规的search、list和已经独立出去的天猫、聚划算外，可以提供给卖家直接展示商品的购物频道已经变得很紧俏了。
而说到一些玩法和规则相对比较灵活多变的特色展示渠道，除了淘宝系的合资公司如淘花、嗨淘、淘宝天下等，剩下的就只有随便逛逛、淘江湖以及十多个热卖类目频道页面了，而其他如门户、帮派、淘女郎等都不是卖家或商品可以直接展示并推送给买家的产品线。
因此熟悉每种促销活动的特性和玩法，找到最适合自身的促销频道和工具，才是中小卖家获得流量和转化的根本。
据淘宝营销产品线负责人介绍，本次值得买专场由于整合了多条内部营销产品线，同时提供给卖家包括红包福袋、优惠券、名品秒杀、1折抢、品牌促、免费试用、降价拍等多种营销玩法，营销活动的灵活性增大，最终达到的效果相当显著。
从目前的数据来看，此次专场活动中卖家提供了近206万件商品进行售卖，在除去预热阶段之外的3天时间里，总计售出61万件商品，售出率高达30%，其中值得买分会场的商品售罄率更是达到42%。在淘宝营销产品线的负责人看来，达到这样的效果很正常，由于活动起初的目的就是回馈消费者，为买家谋福利，“无论是总价值近一个亿的优惠券和高达百万的红包，还是秒杀商品、免费试用商品”，都能吸引众多买家消费。
一站式满足卖家的综合营销需求
淘宝经历了十年的高速发展，卖家早已意识到营销的重要性。而当我们从买家的角度出发考虑问题时，会发现那些喜欢网购的买家，每天都面临无数促销活动，这么多促销到底选哪个好呢？营销产品事业部亦希望通过一个平台提供所有消费者需要的商品。
而卖家考虑的问题则更复杂，他们希望自己做的每一次营销活动都能在平台上有所展现，这样才能带来高流量、高转化。虽然卖家的心态是积极的，但现实却告诉他们这是一种奢望。
据了解，淘宝拆分并将营销产品事业部作为一个独立的BU就是基于此而考虑的。
总体上，营销产品事业部是为大淘宝(淘宝、天猫、聚划算、一淘)搭建统一共享的营销体系，以“躺下来服务”的姿态一站式满足各层次卖家+类目的综合营销需求，并为消费者提供丰富的营销体验。
简而言之就是在这个平台上，能满足绝大部分人的需求。这次值得买专场活动就是基于此而发起的，商家展示其最受欢迎的宝贝，并通过这个活动寻求流量和销量，而买家能在这里享受到“一站式购物”的超爽体验。
值得买专场为买家提供了总价值近1亿元的优惠劵，买家通过提前领取优惠券可以在活动期间购买到超值品牌宝贝，可以说参与即人人有奖；此外，平台还额外准备了价值20万元的红包福袋，1分钱即有机会秒杀1666元大红包。
买家最期待的名品秒杀则分为6元秒、16元秒、66元秒、666元秒四个阶段，买家可在指定的时间节点上抢得最高价值近万元的宝贝，甚至秒杀数千元的数码家电仅需1元。
因此，尽管促销汇、天天特价、试用中心、拍卖会等营销活动的本质都是打折促销，但每个活动对于品牌、产品的需求是具有差异性的，不同的产品特质配合不同的玩法，这也保证了整个值得买频道始终为消费者提供购物兴奋点。
综合评分和商品库存都是必要的考量
对于所有商家而言，参加一次全新的营销活动时，最关注的还是活动门槛，他们都希望知道活动对卖家有怎样的要求，对商品有怎样的要求。
值得买专场活动的招商小二介绍说，整个营销活动可以分散开来考虑，因为产品线不同，不同活动对商家和商品的要求也有差异，整场促销可分为多个会场。
以试用分会场为例：全部的试用品(商品)，商家报名商品的总价值(折扣价×数量)需不低于3000元，并且价格不得虚高。美容彩妆、日化、珠宝配饰、个人护理等类目，必须有假一赔三或分销平台品牌授权。集市店铺(商家)则要求具有一钻以上，加入消保，加入七天无理由退换货服务等。
招商小二还特别提醒说，虽然整场值得买促销活动并无统一标准，但基本门槛是相近的，比如所有店铺综合评分都得在4.6分以上，且参与活动商品必须保证一定的库存量，保证买家的利益不会受不良商家侵害。
这个门槛对大部分商家来说并不高，绝大部分商家都可参加。
引流量、促转化的经验
流量对于商家而言是“生命线”，高流量更是商家喜闻乐见的事情。然而高流量并不代表转化率高，也不一定能让成交额上涨。所以，营销的根本还是在于如何把商品卖出去。
珂兰钻石旗舰店的副店长晓枫说：“起初我们也走了不少弯路，交了不少学费，不过现在是明白了，不是参加越多的活动就越好，重要的是做好营销活动的前中后期分析，让买家认识并认可我们的品牌。”珂兰钻石旗舰店参加此次值得买专场活动就是从促进消费者品牌认知而非打折卖货的角度考虑的。
晓枫具体介绍了珂兰钻石的营销细节：“我们这次特别拿出一款钻戒报名参加了秒杀活动，成交的3个戒指以666元被秒掉，整场活动做完亏了1万多，但还是很高兴，因为秒杀带来了5万的进店UV，与其他推广相比，还是蛮划算的。”
而在她看来，如何做好选品和关联才是这次活动最大的考验。“关联这块主要做四步准备，关联类似的钻戒(你的爆款)，价格比秒杀价高一点；关联吊坠(其他款式的会员产品)，客单价低一点的；关联精品钻戒，获取高消费人群和利润；关联特价商品，获取新用户。”
简单说来，就是利用赔钱秒杀的形式，把该产品当做流量入口或者看成该店铺迷你版的首页，然后通过分析和精准营销进店流量，让进来的流量跳转完成交易。
在晓枫看来，既然参加活动了，就不应该瞻前顾后。她笑着说：“选择最吸引点击的一款产品报名，要hold得住全场，而不瞻前顾后，对比当下的损失，后面的收益显然更有价值。”
“值得买”促销活动的特色玩法
网上购物一个最大的特点就是活动多，玩法也多，这次活动也不例外。比如天猫特色购就提供了秒杀商品、红包福袋、优惠券三种玩法。
秒杀商品：6元、16元、66元、666元4种秒杀价，时间点分别是活动期间的10：00、14：00、16：00。买家只需要在规定的时间答题再拍下就有可能获得价值数千元的家电。
红包福袋：6元、66元、1666元三种红包，预热前推出，需要收藏活动页面才有资格参加。在与秒杀同样的时间节点上，消费者有可能以0.01元价格拍下红包。红包需要在活动期间到指定的200多家天猫商铺消费。
优惠券：价值近1亿元优惠券，在指定的店铺就可获得，没门槛。
10元购：所有商品只要10元，没门槛。
淘宝促销范文6
一、双11卖家如何借助促销商情做好网店营销
一年一度的双11，无论是商城的各大卖家还是集市的品牌卖家，早已是兵马未动，食草先行。举全力从应委新款到潮流新货；从经典畅销到限时折扣；从聚划算预订到店铺商品搭配愿套餐，可谓中动足了脑子，想尽的谋略。并为此，早已跃跃欲试地提前在店铺内打出的自己的促销广告。可以说，临近双11，淘宝上的促销氛围是越来越浓，消费者的眼球也越来越花，无论是收藏的、加购物车的、还是早已收到卖家店铺短信通知的，总之双11临近，忙的不仅是卖家，同样也有买家。即：卖家在大量的准备商品备货；买家在进行支付宝充值和往自己的购物车中添中商品。
俗话说：比较聪明的人随时都懂得借势造势！绝对聪明的人不仅懂得借势造势，更懂得如何顺势。对于淘宝上的中小卖家而言，顺势而为并非是一种妥协，而是借助淘宝官方推出的各类大型促销政策和促销活动，结合各自店铺的实际情况，搭上促销政策和促销活动的顺风车。即用很少的成本、甚至是规划好了，根本不用花广告宣传费用，也能为各自的店铺进行一场免费促销活动。
为此，双11卖家借助商情促好网店营销必须注意以下几个方面：
1、借展播广告寻找热门商品商机
从淘宝网首页和相关的聚划算、淘金币、集分宝、逛街等热点广告资源位去寻找潜藏在商品广告中的促销商机。比如：看看那些捷足先登的大品牌厂商和实力厂商所抓住的新品、潮品；包括广告展播商品的流行风格、面料和商品价位等。再结合自己店铺同类商品的相关情况进行自己店铺的双11店铺促销商品的备货调整。这种摸仿和跟进对于新手和中小卖家而言，不失为一种把握时尚、潮流的、一种最简单方法。
2、借助淘宝公开数据对买家偏好进行分析
无论是热门商品的购物车添加，还是搜索引擎中的热门商品点击，一类商品或几种款式风格的商品，深得消费者喜欢一定是有一定道理和缘由的。中小家可以何借助淘宝公开数据对买家偏好进行分析，并从大数据到小数据，从大众到窄众，结合自己店铺商品和客户进行综合分析，据此寻找到适合双11期间，店铺进行促销的主推商品和当家商品。让促销商品、价格和消费者购物心里两者结合，有的放矢。
3、双11店铺促销营销如何用好“淘伴”和“来往”
如果你已准备好了粮草，并想充分发挥店铺营销的效果，在双11促销开战之前，不妨再通过营销工具“淘伴”和“来往”，对自己预先准备的营销策略和促销商品备货情况进行一次销售演练。
比如，你可通过店铺淘伴和来往营销工具平台，向店铺老新老客户进行消费意愿调查，从中获取更具针对性的买家消费意愿信息。从而调整和完善店铺的促销策略。记住要做好此项调查，千万不要单纯地认为只是将店铺自己预先制订的商品促销广告发给新老客户，而是要以社区交流的方式，在与买家的互动中，从碎片化的意见和建议中提炼出买家的消费需求。
4、总结以往双11促销中的不足，做好此次促销应对
同样的错误绝对不对再犯一次！无论是以往促销活动中自家所犯的象错误还是大家从淘宝论坛其他商家的帖子中看到的促销案例经历，对于想做好促销的店铺都要认真总结经验，学习他人之长，避其自己和他人之短，让自己店铺的促销活动越做越规范；越做越娴熟！只有这样才能赢得新老客户的称赞。
二、如何让大促成为与粉为伴快乐来往的契机
1、让促销成为延伸店铺服务与商品营销的“来往”契机
卖家切记网店营销不仅仅是指商品销售本身，同时销售也非并仅仅是一下数量级别的攀比。而是要记住对于网店营销是店铺服务、风格、品牌、口碑、特色与商品销售同时交互递增的一个过程。同时这个过程也不是一次大促或是内次小促的累积就能达到完美的一个过程。而是要通过无论是大促还是小促，都要赢在与买家的充分沟通和认同之中。如何让促销成为延伸店铺服务与商品营销的“来往”契机，其核心在于把销售与服务承诺放在明处。千万不要因为自己策划考虑不周，而对消费者食言。
