企业营销方案范文1
（一）覆盖面的差异
国家关于电价管理控制的方针和政策，明确了在覆盖面上应该严格按照相关的规划和原则执行，着力于解决局域发展的限制性问题。阶梯电价的主要特点就是会按照不同地区的不同情况进行定价，这就会导致覆盖的地区存在部分地区受益，而另一部分地区受到损失。当然这是一种立足于全局的互补性电价方案，但是对于部分受损失的居民来说会有很强烈的逆反心理，严重的话可能会直接导致阶梯电价难以实行下去。
（二）承担供电的成本差异
目前的供电系统当中，县局在供电成本差异方面起着关键性的作用，一旦发生问题就会追究县局的责任。因此要想做好阶梯电价工作，就一定要从县局方面入手进行努力，找到问题的根源才能推进阶梯电价的真正实施。特别是很多居民不了解阶梯电价的实际情况，只是一味反对阶梯电价的实施使得进展缓慢。因此要想顺利推进阶梯电价的实施还需要做好居民的思想工作，这对于阶梯电价来说至关重要。就目前而言，我国的居民电价还是维持在较低的水平内，但是不同的居民要承担相同的供电成本，不能真正从全局角度考虑到用电量差异带来的不同。而居民阶梯电价制度可以从整体出发真正体现出用电成本，并且缓解由于电价给居民带来的经济负担。
（三）调控作用的差异
在推行使用阶梯电价的方案以后，调控作用会相对存在一定的差异。这会直接给人们的生活带来变化，同时对于整个国民经济以及社会来说意义重大。总体看来，实施居民生活用电阶梯电价政策，一方面可以做到减轻居民用电的负担，对居民而言是实施居民用电补贴作用的体现。另一方面，利用好阶梯电价的调节作用，进一步引导和督促居民用电的需求，进而推进向着节能减排、资源节约型、环境良好型社会前进。从一定意义上来说，在阶梯电价实行的过程中，调控作用发挥了不可或缺的重要性，还需要进一步优化促使其电力企业和居民建立良好的关系，保证电价的调整方案能够顺利实施。
二、阶梯电价措施对电力企业营销管理的影响
（一）影响居民用户电表数据统计
目前单一的居民电价计费制度下，即便是居民电表数据统计日期在遇到节假日以及非正常的环境时发生改变也不会对居民造成任何经济方面的影响。但是阶梯电价则不同，居民电表数据统计日期的改变会对居民电费带来一定的影响，加重居民的电费负担。由此可见，阶梯电价对居民用户电表数据统计有了更为严格的要求，这就需要电力企业一定要严格把握好阶梯电价实施的进度和具体情况，以便电力企业营销管理的顺利进行。电力企业的日常经营管理并不只是一味通过居民用户电表数据统计所得，还需要做相关调研，这样才可以使得营销管理更为全面、准确。对于在营销过程中可能会出现的一些问题和漏洞能够做出及时的处理，将重大的问题规避。值得注意的是，阶梯电价的实施并不是随意的，要根据实际情况实施阶梯电价方案。例如陕西省电力公司从2012年8月抄表时实施阶梯电价，考虑到居民用电的季节性差异因素，特别是夏季高温炎热时期用电量大的问题，都是采用按年为周期来执行的。这样做的目的是可以很好地避免由于季节或者其他原因的改变造成居民用电负担的加重。
（二）影响计量设备
实施阶梯电价方案对电力企业营销管理最为突出的影响是计量设备有所改变。因为计量设备是负责所有数据的采集，因为阶梯电价与原有的电价方式有很大的不同，因此也会对计量设备产生很大的影响。一般说来，我国的电力企业采用的电表为普通电子表、预付费电表、智能电表几种，以预付费电表使用量最少。因为采用预付费电表的用户采用的是预购电量，但是用电行为并没有发生，也就不能按照正常的程序实施阶梯电价方案。作为结果，计量设备还需要针对不同的情况增加新的功能，逐步满足不同阶段以及不同居民的电价计费要求。
（三）影响营销体系产生
随着社会经济的逐渐发展，阶梯电价便是对新形势下用电需求的新举措，目的是为了更好地服务更多的人群。但是，阶梯电价方案会影响到电力企业的营销体系。相对于单一的居民电价来说，阶梯电价方式对居民用电采用的阶梯状逐级递增计价方式同单一居民电价计费方式会导致电费发票和电费统计清单格式产生不同。同时，也会带来电力企业的营销报表统计方式的改变，这无疑会给电力企业原有的营销管理业务系统带来一些新的技术难题，阻碍了电力企业的营销管理的进一步发展。由此可见，阶梯电价方案对于电力企业的营销体系来说影响重大，在具体的阶梯电价改革的过程中要改革和完善电力企业的营销体系，使得营销体系能够更快的适用阶梯电价的计费方式，全面推进其顺利展开。
三、结语
企业营销方案范文2
供电企业需适用经济发展趋势，通过变换战术、战略，紧跟时展。在此过程中，供电企业还应当加强内部管理，不断完善和健全供电企业管理制度、优化技术手段和方法。本文将对供电企业电力营销管理过程中存在的问题进行分析，并在此基础上谈一下自己的观点和认识，以供参考。
【关键词】
电力营销；供电企业；管理策略；实施方案
引言
对于供电企业而言，营销管理人员应当树立服务理念，真正认识到电力用户的需求。在电力营销管理策略中，应当注重团队建设，充分发挥团队协作优点，全面认识服务信息，从而为用户电力供应完善服务，以此来有效满足用户需求。
1供电企业电力营销管理过程中存在的问题
随着社会经济的快速发展，虽然供电企业整体发展水平有所提高，但是电力营销管理过程中依然存在着一些问题与不足，总结之，主要表现在以下几个方面：
1.1实施的价格策略不科学
在国内现行政策法规下，实际上电力市场被垄断了，其电力经营模式特殊，而且市场占有率基本上已经达到了百分之百，市场竞争乏力。从实践来看，较之于其他普通产品，供电企业在价格制定过程中，需要考虑的因素相对较少。究其原因，主要是因为只要制定了价格以后即可获利，无论制定何种价格，电力用户都要接受，用户几乎没有选择。随着社会经济、科技的快速发展，能源市场竞争逐渐被打破，传统的电力垄断局面受到了冲击，新设备、新技术，代替了传统电力能源供日常所需。比如，天然气、燃煤等设备和应用技术，不仅可替代电力能源，而且有时比电力更加快捷、方便，可通过经济性分析，对比后优选方案，给供电企业造成了较大的威胁，因此供电企业更改价格策略势在必行。
1.2供电企业对营销管理未能正确的定位
在国内很多城市，虽然供电企业地位较为稳固，但对居民的日常生产生活却没有起到应有的作用。究其原因，主要是因为供电企业电力营销管理定位不准确，企业目标不明确，发展方向不统一，以致于供电企业发展受阻。从当前实际来看，若供电企业无法对电力营销管理工作进行全面审视和准确定位，则必然会对电力企业发展产生不利影响，使供电企业在当前市场竞争中竞争能力丧失。总之，供电企业对营销管理定位不准确、不合理，必然会影响供电企业发展。
1.3供电企业人员素质有待进一步提升
在国内多数供电企业而言，尤其是大型企业，通常分布在一线和二线城市，他们对工作人员的素质要求比较高。对于二线以下城市而言，供电企业与工作人员的素质要求、技能要求相对较低，对高素质人才的培养缺乏重视。该种现象的存在，导致国内不发达地区的供电企业发展遇到了瓶颈。①随着社会经济的快速发展，人才的定义也发生了改变，传统模式下的所谓高素质人才已无法有效满足市场要求。在当前社会背景下，供电企业电力营销管理过程中，不仅要求工作人员需要掌握专业的技术和知识，而且还与具备综合能力。②素质普遍偏低，无法适应社会发展要求，同时也成为制约供电企业快速发展的重大桎梏。
1.4电力营销过程中，服务意识不强
作为一种无形商品，较之于市场上的普通产品有所不同，电力产品有其特殊性，供电企业提供电力实际上是提供的一种服务，服务质量好坏，会在很大程度上激烈市场竞争潜力。然而，从实践来看，因供电企业处于垄断地位，供电企业内部很多员工服务意识不强，甚至有部分员工认为干多干少一个样、干与不干一个样，对待工作的态度非常的消极；在这部分员工看来，无论提供怎样的服务，居民都要用公司的电力，无需对客户提高高质量的服务。这种观点是片面的、错误的，这是在该种思想观点的影响下，导致供电公司的从业人员服务态度、维修等不及时，服务质量非常的差。
2供电企业电力营销管理策略
基于以上对当前供电企业电力营销过程中存在的问题分析，笔者认为要想加强电力营销管理，提高管理和服务质量，全面推动和促进整个电力市场的快速发展，应当做好以下几个方面的工作：
2.1加强思想重视，提高服务意识
对于供电企业而言，若想提高营销管理质量和水平，首先要做的就是提高员工的技能和服务意识。在当前以服务为导向的社会时代背景下，产品质量没有差别的情况下，服务周到、服务贴心，成为占有市场份额、抢占市场先机的有效途径和方法。从这一点来看，供电企业应当立足实际，重新审视和定位自己，改变服务观念、重视服务质量；同时，在企业内部不断加强宣传，让客户服务理念深入到每个员工内心深处。供电企业还应当制定有效的制度，对员工服务客户的行为进行规范，奖励优秀员工。实践中，供电企业还应当细分电力市场，这有利于供电企业在电力销售时根据客户的个性化要求，实施差别化服务，以此来确保供电企业电力营销质量。
2.2保障电力产品，规范价格体系
对于电力产品而言，其参数包括电压、电流以及有效功率和输出功率等，其中任何参数均有其变化范围，确保优势电力资源的及时、高效供应。以电源结构为例，结构低成本对电力产出效能非常的小，日常用电供应无法勉强维持。然而，就高层建筑、工厂等建筑设施而言，显得力不从心；在配置高端电源时，需保障电力质量，其电压、电容量均有负荷能力，尤其是那些功率相对较大的一些电气设备，可确保电力供应的平稳性。同时，还要进行价格体系进行灵活规范，即电力价格应当结合市场现状、经济条件确定。一般而言，发电站以水利、火力两种发电为主，其中火力发电又以煤炭作为主要的原料，煤炭价格随市场变化、经济变动而涨落，发电成本随市场经济发展形势而变。从这一层面来讲，对电力营销价格进行灵活规范，具有其合理性和可行性。在市场经济条件下，如果市场不够景气，价格回落，则电力价格可以适当的降低，以免出现乱收费现象，而且还能够有效激发广大用户的消费积极性和热情；随着市场经济发生在区域稳定和逐步上升，对电力只有的需求也会随之增加，电力出现供不应求的状态，在用电高峰期，可能会出现电力供应不及时、不足等现象。实践中，若想有效缓解上述现象、解决实践中存在的问题，建议适当提高电力价格，以此来鼓励闲时用电，这样即可对紧张局面有所控制。
2.3制定统一营销目标，建立健全技术服务体系
随着市场经济的快速发展，供电企业应当充分考虑现实的条件和发展现状，不断加大营销管理改革力度，创新管理机制，并在此基础上构建符合广大电力客户需求的营销管理机构，制定统一的营销目标，让员工有统一的工作目标，避免工作的盲目性、随意性。供电企业员工的工作质量和效率，关系着电力营销管理水平。对于供电企业而言，若想实现长期的持续发展，就必须明确发展目标；若想从根本上提高供电企业的电力营销管理水平，就必须建立健全统一的营销管理目标。供电企业员工，应当同心协力，方可确保营销管理工作顺利进行，有效提高其市场竞争力。同时，还要建立健全电力营销技术服务体系，提高优质的服务质量。营销服务是行业的市场竞争手段，供电企业应当将电力营业行为规范化、制度化，才能确保用电需求。供电企业应当全面了解和研究客户用电需求、存在的困难与不足，将电力营销与服务客户有机地结合在一起，将电力营销服务客户的功能进一步拓展开来，建立方便、高效的服务标准，以此来有效满足客户需求。
2.4建立良好的激励监督机制，从根本上保障服务质量
①完善和健全激励机制，将奖、罚制度有效地落实到实处。实践中，引导将服务质量与监督管理工作结合在一起，通过监督、检查，对供电企业的行为进行规范。②提高供电企业的协调能力，不断完善和健全售后服务保障机制，解决好广大用电客户的需求，不断改进和创新服务，以此来有效提高供电企业的服务质量和社会信誉，外树形象、内强素质。
3结束语
总而言之，随着我国市场经济体制改革的不断深化，在当前新的历史形势下，供电企业与广大客户之间的供需矛盾得以缓和，在未来发展过程中，供电企业还应当将环保能源发展定确定为总体营销发展策略，并且逐步完善营销体制，优化营销机构，主动为电力客户提供高效的服务。
作者：陈雯风 单位：广西电网有限责任公司北海供电局
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企业营销方案范文3
1.前言
基于动态风险点管控的电力企业营销稽查主要建立在常态稽查系统之上，实现按业务比例随机抽样功能、稽查样本的任务可垂直、交叉下发功能的日常业务稽查的相关功能。目前一些供电企业的营销稽查中心已经完成了稽查业务层面的技术支撑系统的研发及应用，稽查业务系统庞大的稽查数据及系统，为稽查数据的智能分析和应用提供了数据及软件基础。但是传统的随机抽样方式存在工作量大，人力物力投入大，样本问题率低，工作效率不高，稽查人员素质有待提高，而且营销业务涉及面也来越广，专业要求更高，而且常规稽查缺乏事前预防和事中控制等问题。亟需建立在线稽查监控系统，借助大数据等技术手段，对营销相关业务数据进行抽样优化、分析处理，及时发现营销服务工作流程和工作质量中存在的问题，催进稽查工作质量整体提升，从而提高营销服务管理水平和工作质量。
2.设计思路
通过对电力企业营销稽查管理工作内容与关注对象的梳理，依托现有电力营销、客服95598等系统中提取稽查样本数据与稽查结果数据，从而构建一套完善在线稽查数据智能分析和应用平台。结合监控与稽查的异常信息，对营销稽查业务数据进行深度挖掘和多维分析，建立稽查数据科学分析与评价模型，开展多维分析和深度挖掘，把“死数据”变成支持营销决策的有用信息，全面提升营销系统信息化建设的水平和应用效能；提高对营销稽查历史数据的管理水平,为营销稽查提供有力的决策支持；对历史稽查数据中稽查对象之间的关联关系进行数据挖掘,得到了一些合理的规则,为稽查工作提供一定的指导意义；为快速定位营销服务质量短板成因，辅助营销稽查人员及时形成整改跟踪策略与应对措施，有效促进营销服务质量的持续改进与提升，提供智能分析技术支持，实现提升规范管理水平、提升精细管理水平、提升信息化管理水平、提升风险管控水平、提高客户满意度，同时实现提升供电企业经济效益。此外，为进一步完善省、市、县3级稽查组织体系、稽查管理制度体系、营销业务质量考评指标体系及稽查监控平台体系，常态化开展量价费损重点问题在线监控稽查及稽查监控系统全员应用提升活动，夯实信息化营销管理基础，提高营销业务管控能力，增强营销服务风险防控能力，有利于催进电力企业长足健康发展。
3.稽查样本数据处理流程主要特点
常态稽查工作单审批按专业自动指派到相应的专责审核，在线稽查工作单审批按专业+区局的模式自动指派到相应的专业审批，包括稽查与复查环节。在常态稽查抽样方面：根据业务量、抽样比例及各单位抽样倍率，方便快捷的系统自动抽样与手工重新抽样相结合，针对集约化单位的自定义抽样功能，可以覆盖到前几个月的业务。在常态稽查样本及结果录入方面：针对馈线、台区、表号、倍率、工代号、容量等丰富多样的样本信息，可以快捷的链接到相关业务查询界面，根据不同专业配置显示不同的字段信息。支持垂直和交叉派工功能，另外，针对一个供电所单位一个稽查联络员的性质还可以实现一键快速派工。按单位、按专业、按稽查结果批量方便的将样本信息及稽查结果导出到Excel，同时，可以根据是否现场稽查标志，区分有哪些样本是通过现场稽查进行的。标准化的稽查问题库选择，支持按问题名称模糊查找功能，可以快速处理样本。智能化的约束功能，根据不同的稽查处理标志，约束需要录入相应的信息，保证的结果的完整性和一致性，为后续的统计分析奠定了扎实的基础。为了提高工作效率，增加了样本批量审核和审批功能，实现统一界面分类快速浏览集约化单位与非集约化单位抽样情况统计，方便进行抽样对比。稽查样本数据处理流程具备智能化整改及复查体系。智能化的实现按同类问题系统自动拆分多张整改单，更加直观清晰明了后续的整改及整改复查工作，确保整改质量，统一整改标准，完善的整改复查流程，实现全闭环操作。系统具有一键式贯穿全过程的快速异常链接关联业务查询功能。从异常监控、到异常确认、异常核查派工、异常核查、异常复查、下发整改、整改情况录入、整复结果复查，异常样本处理结果查询等，各异常点可以根据配置的一个或多个链接自动快速链接到相关的查询界面，有效提高了工作效率，同时还可以根据不同的异常配置排序内容，实现异常数据可配置排序。另外实现了常态稽查样本与在线稽查异常融合应用。常态稽查数据和在线稽查数据共享，常态稽查样本与在线异常进行关联应用，提供给稽查人员进行重点关注。在线整改复查流程中样本复查处理设置加入跟踪库，整改流程结束后将自动加入跟踪库，在跟踪库管理界面每个样本启动一个跟踪流程，由被稽查单位反馈跟踪结果，稽查中心对反馈结果不满意，可以判定由被稽查单位再次跟踪，方便实用的跟踪管理，并且对跟踪结果进行统计，责任单位也可以进行查询跟踪库,直至跟踪完成，方可结束对此用户的跟踪。
4.风险管控体系优化方案的构建
4.1建立营销业务基准风险库
近年来，在营销服务管理中，广东省某供电企业引入风险管控的理念，在营销服务业务规范建设和多年内部质量管控工作经验的基础上，探索构建出一套营销业务风险管控体系。按照风险管控思路，编制了《xx供电局营销风险管控手册》、《xx供电局营销稽查风险工作手册》等营销业务基准风险库。风险库以问题为导向，将发现的营销各类差错事件和业务问题，按照制度流程、岗位标准，全面梳理出经营、法律、廉洁等上百项业务风险点，根据问题对企业的影响程度划分风险等级，并制定相应的风险控制措施、划定责任岗位，实现营销业务风险定性管理。风险库作为营销风险管理体系建设的重要载体，有针对性地在线稽查或到现场核查问题，即降低了无效稽查样本占比率，又具有很强的操作性，大大提高了稽查工作的效率，同时实施问责及绩效挂钩等科学管理手段很好的规范了管理人员和一线营销工作人员的业务行为，使营销风险管理体系实现闭环管控。提高了营销服务业务实施的规范性，对预防各类营销风险、防止发生营销差错事件有重要意义。
4.2大数据分析技术的应用
针对庞大的稽查业务数据，仅靠人力处理已经满足不了稽查的需要。运用大数据、人工智能等科学技术，在比较成熟的电力营销系统和计量自动化系统平台，增加在线稽查系统和用电异常分析系统，基于聚类算法、神经网络法等算法建立的数据分析模型，对全网络客户的用电异常进行系统分析，依据用户用电轨迹，判别异常行为，自动纳入监控，匹配分辨模型，精准定位窃电和计量故障用户。可以很好的实现全面、精准定位业务问题和用电异常等情况，解决用电客户偷窃电、高接低等现象。电力稽查系统依据法规、标准和数据勾稽关系，建立全业务覆盖的上百项在线监控规则，系统自动在每日0时开始触发对全样本的扫描，实现业务异常问题实时报警，精准定位。稽查系统通过数据挖掘、逐步完善了决策树模型，对业务进行自动异常数据筛查，为稽查人员提供稽查判断和处置决策，大大降低了无效稽查样本占比率。
4.3电力稽查样本数据优化分析
广东省某电力企业自2018年1月至6月共六个月内，从电力稽查系统中随机抽取100个电力客户用电负荷曲线异常的有效样本，结合系统客户有效档案进行分析，并安排稽查人员对客户进行现场用电专项检查，现场检查结果表1所示。通过对样本数据挖潜分析，发现第一类宿舍、食堂、公共事业单位、居民楼及公共设施（照明、风机、水泵、消防等）与系统档案一致，共计69户，用电行为正常，正确执行居民电价的客户占样本总量62.7%，可在营销系统客户名称或地址加以标注以优化系统筛选，方便对该类用户进行识别，提高人工现场排查效率。第二类现场检查结果为学校的客户，共计10户，用电类别为非工业（学校），执行合表（非居民）电价，与合表（居民）电价价格一致。但该类学校客户应办理改类业务，把用电类别从居民生活更正为非工业（学校），同时须把原执行错误的合表（居民）电价更正为合表（非居民）电价。第三类住宅表为母表的客户，共计10户，需在用电异常分析系统中添加“子母表客户，住宅表为母表”的分类，以提升人工排查效率。最后一类别执行错误的客户，属于问题样本，问题率约占样本总数的28.2%。通过对客户用电负荷异常曲线进行筛查及分析，极大程度地缩小问题客户的选择范围，高效排查问题样本。
5.结论
企业营销方案范文4
大数据是继“物联网”、“云计算”之后的IT产业发展史上又一次具有划时代意义的技术变革，其出现将对一众企业的发展带来巨大的影响。然而，大数据时代的到来并不意味就此为止，其庞大的数据量还将呈现“井喷式”的增长，如“IDC”公司对此就曾预测，未来全世界范围内的数据量将会以每十八个月就翻一番。比如，淘宝网每天新增加的交易数据就可以达到10TB，每天eBay分析平台将会处理超过100PB的数据量，亚马逊每秒钟平均处理近70笔订单。不难看出，当前电子商务网站的数据就是非常典型的大数据。具体来说，电子商务前后经历了三个发展阶段，分别是：基于用户数时代，基于销量时代以及基于数据时代。在基于数据时代，电子商务公司通过收集、整合以及分析消费者的大量数据，深入挖掘其蕴含的商业价值，从而个精准化以及个性化营销的开展打下夯实的基础。在大数据时代，数据蕴含的价值越要越重要，在这一背景下，电子商务也有着巨大的市场潜力和发展前景。
二、大数据时代下网络营销的主要特点
当前大数据分析已成为行业里的“明星问题”，其也正在以更为多元化的方式创造出了巨大的商业价值。据相关数据统计，2012年度大数据直接或者间接拉动全球960亿美元的IT支出；至2013年度时，这一数据已经达到1200亿美元；而发展至2016年时，这一数据将会达到2320美元。分析这一时代下网络营销的特点，笔者认为主要可归结为以下几点：其一，消费者的行为更容易被分析，从而能够制定更有针对性、更精准的营销策略，还可以及时控制和调节市场营销带来的一系列负面影响，帮助企业获得更全面的市场资讯，对消费者的消费行为作出正确的引导。其二，个人信息安全问题成为敏感话题。具体地说，大数据时代的安全问题包括了国家信息安全、个人隐私安全、黑客病毒对网络攻击安全、网络基础设施安全以及意识形态安全等。其三，企业营销成本已经由库存、物流等固定资产逐步转化成售前售后服务水平的竞争。而伴随电子商务的快速发展，将其缺点也逐步带出，尤其是产品线下体验以及后期跟踪服务已成为影响电子商务发展的瓶颈。目前网络市场客户基数和需求量不断增长，据统计数据显示，截止上一年度使用网络进行交易的用户数量已经超过了7.9亿，覆盖了90%以上的智能手机终端，如此庞大的用户群体意味着网络营销潜在的巨大价值。
三、大数据时代下网络营销的常见策略
1.夯实企业网络营销的诚信基础。
就目前而言，网络营销中的信息安全、网上结算以及配送物流等环节或多或少存在着一些违法行为，对网络营销的信誉产生较大影响。因此，作为政府部门不仅需要对相关法律法规予以健全，还需要对毫无诚信的违法行为予以严厉打击，确保在大数据时代，电子商务的网络营销处于一个有法可依、执法必严的环境中，同时明确交易各方的法律关系和法律职责，合理、公平交易，努力营造一个和谐、公正、公平的市场交易氛围，将违法交易的行为降到最低。此外，大力提升消费者的维权意识，面对违法行为时要勇于斗争。如某些珍珠粉生产企业在生产珍珠粉的过程中，掺加大量的贝壳粉，鱼目混珠，通常情况下，消费者是无法辨别其真伪的，导致珍珠粉的网络营销失去诚信，陷入困境。对此，为恢复消费者信心，肃清市场中的歪风邪气，政府部门需要对其制定相关的国家标准，并推行严厉的打假行动，同时，部分正规的珍珠粉生产企业也对鉴别方法进行了对比研究，并推行了一系列积极的营销策略，从而为恢复网络消费者的信任打下了夯实的基础。
2.拓展企业网络营销的信息渠道。
首先是加大资本的投入力度，对网页页面进行合理规划，在视觉上提升吸引力，从而提升客户的网页浏览速度；其次是健全客户关注的商品特征、折扣信息、售后服务以及快递等方面的商品信息；再者对互动式渠道建设予以高度关注，比如电子邮件、在线论坛以及售后评价等内容，对客户需要进行及时了解，提升服务水平；接着引入竞争机制，提升网络利用效率，科学实现网络的普及化；最后是提升人才队伍的综合素养，全面推动企业网站建设和发展。
3.加速企业信息安全技术的研发。
提升网络信息安全，对于发展网络影响有着重要的现实意义。具体来说，应切实执行和完善下述几点：一是政府部门要增加财政扶持，对企业或者信息安全研发部门予以全面支持，借助科学来实现国家关于网络安全技术以及相关产品的自主研发，从根本上确保网络营销系统的安全性和稳定性；二是全面强化消费者的网络营销安全观念，大力推广和普及应对网络营销中不安全因素的网络技能，将网络安全危机扼杀在源头上。以“淘宝网”为例，其采用的支付安全保护系统在当前技术领域算是比较完善的，但仍存在“支付宝”密码被盗等问题，可见安全问题不仅在于技术层面，还存在于安全意识层。因此，在交易时，消费者必须提高自身警觉性，对计算机的木马和病毒予以及时查杀，以防交易信息被盗的情况出现。同时，企业也要注意对客户信息的保密，注意安全信息技术完善，一面让客户了解企业在信息安全方面所做的努力，从而打消客户的信息安全顾虑。另一面也要提醒客户注意个人信息的保护，养成良好的信息安全行为习惯，最大限度的破解各种信息安全隐患，从而扫清网络营销的瓶颈以及阻碍。
4.企业对口客户定位必须确保其精准。
企业网络营销开展中需要准确进行客户群体的分析，通过目标群体的进一步细分，来明确客户定位，进而针对目标群体来进行具体营销内容的设计，塑造一个比较鲜明品牌形象，从而“准确”吸引到目标客户群体的关注，而不是盲目的进行营销。这样可以有效地提升网络营销的针对性，将企业有限的营销资源集中在目标客户群体，最大限度改变营销无效率的情况。
5.组建高素质的网络营销人才团队。
网络营销是一项专业性很强的工作，需要相关人员具备传统市场营销专业知识，同时通晓互联网信息技术、国际经济发展规律等，因此，企业必须注重营销团队的队伍建设。为此，企业要根据自身发展实际和网络营销工作开展的需要，一面从外部招用优秀人才的加盟，另一面强化内部人才的培养，不断加大对网络营销方面的知识、能力培训，制定系统的营销人才培养计划，这一项工作的有序开展提供充裕的人才支撑。
四、结语
企业营销方案范文5
关键词：煤炭行情；煤炭企业；经营管理；方案
自从中国加入世贸组织以后，国家加大了与世界各国的经济贸易文化的交流，从此，改变了各个市场的市场环境，使许多企业都开始进入转型期。当前，我国煤矿企业也处于转型期，各项工作都需要尽快的完善，为其他行业的发展改革发挥领头羊的作用，促进企业向着市场化方向发展，煤矿企业的资源才会更加具有市场价值。同时，为我国的经济建设也出了一份力。虽然煤矿企业在我国的经济发展中占有独特的地位，但是就目前来看，煤炭企业在经营管理中还存在着严重的不足，观念陈旧、技术落后等都是影响煤炭企业发展的阻碍点。因此，在新时代的发展下，要对煤炭企业的各项发展都要进行严格的监督管理，从而提高企业的发展水平，在带来经济效益的过程中，还有助于促进煤炭行业的发展。
一、国有煤矿企业经营管理的概况
1．经营管理的背景
国家经济状况的发展，直接影响到国有煤矿企业的发展。在国家发展的初期阶段，各种行业都跟不上国家发展的速度，其中就包括国有煤矿企业。随着近些年来的发展，国家开始大力发展工业技术，各项经济才开始出现好转，使许多行业都得到了发展的机会，国家的经济和技术都取得了一定的进步，对于煤矿企业科学化合理化经营意义重大［1］。
2．经营管理的现状
面对日趋完善的经营管理体系，企业也得到了进一步的发展，但是在企业经营管理中，还存在着许多类似于企业的管理思想和方法等重要的问题没有得到解决，当这些问题都解决了之后，才能使企业的经营管理得到完善，才能加强企业的核心竞争力，促进企业的健康发展。因此，对于目前来说，首要的任务就是要重视企业经营管理的创新，要进一步改进创新经营管理的理念及方法，使企业可以顺应时代的发展潮流，在煤矿企业的管理工作中发挥出巨大的作用和效果。
3．提高经营管理水平的意义
作为我国国有企业类型的代表，煤矿企业对于国家的发展起着关键性的作用，国有企业的发展直接关乎到现代化的经济建设。不管到什么时候，只有脚踏实地的做好经济管理这项工作以后，才能使国有煤矿企业朝着更稳定的方向发展。如果想要快速的提升企业的经营管理水平，首先就需要提升管理人员的综合素质，其次就是提高工作的效率。
二、国有煤矿企业经营管理中存在的问题
1．企业管理中思想观念的落后
企业的经济发展与企业的管理思想之间存在着紧密的联系，思想观念为企业的发展起着指导性的作用，只有与时俱进，将现代的管理观念引入到企业的发展中，才能使管理工作良好的开展。但就目前而言，我国煤矿企业在管理的过程中表现出了思想观念的落后，不能与新的管理观念相适应，面对市场上种类繁多的风险，无法提出有效的解决措施，导致我国的煤矿企业发展进程缓慢。
2．企业对管理工作缺乏重视
对于现如今的许多企业而言，一味的只重视经济效益，对其他方面漠不关心，尤其是对企业的管理工作，缺少基本的重视，致使企业在发展中，常常会出现一些问题，却不能得到及时的解决，阻碍了企业的发展。对于国有企业来说，管理人员缺乏对管理工作的重视，以至于在生产中不断受到外界的挑战，以及面对自身的威胁，这严重影响到了企业的稳定发展，因此，只有重视管理工作，才能提高企业的自身建设，才能在巨大的市场环境下占有一定的优势。
3．企业管理者的基本素质有待提升
现阶段，我国煤矿企业的发展正面临着许多重要的问题，其中，企业管理者的基本素质较差就是之一，也是管理水平处于落后的原因。企业管理者的基本素质较差主要体现在不能对管理过程中出现的问题进行及时的解决，使管理工作停滞不前，从而对企业的经济效益产生了一定的影响。企业管理者具备一定的知识水平和应变能力，便于实际工作的顺利开展。因此，提高企业管理者的素质水平对于促进国有煤矿企业的经济效益具有积极的作用［2］。
三、提高国有煤矿企业经营管理水平的有效措施
1．加强对企业内部市场的管理
加强企业内部市场的管理有利于提高企业经营管理的水平，能够使企业在市场竞争中取得绝对的优势。企业只有全方位的开放才能在市场中获得经验，才会有更多的机会取得更大的经济效益，才能使煤矿企业得到更好的发展。对企业内部进行市场管理要防范市场中的各种风险，面对不同的问题，及时采取相应的预防措施，这样才能确保煤矿企业在市场中的竞争力，便于煤矿企业的发展。
2．创新企业管理方法
随着社会的发展，原有的企业管理方法已经不适用于现在的企业管理，创新企业管理方法是企业发展的必然。对于企业生产中出现的问题要及时提出相应的解决办法，并结合企业的特征创新企业管理方法，创新企业管理方法能够有效提高管理工作水平，使得管理工作的效率和质量也得到了相应的提升，从而促进国有煤矿企业的发展［3］。
3．完善企业财务管理
财务管理是整个煤矿企业发展的重要环节，缺少财务管理制度就会造成管理过程中缺少参考依据，降低企业财务管理工作的效率。完善企业财务管理制度，制定相应的工作标准，可以使财务管理工作有序的进行，从而促进国有煤炭企业稳定的发展。
4．有效提高经营管理者的素质水平
经营管理者的基本素质直接会影响到企业的健康发展，想要快速提高管理者的基本素质，就必须要对选拔人才的过程重视起来，要严格按照标准进行选拔。国有煤炭企业在选择管理人员时，一定不能单纯的只看专业知识的储备量，还要看是否具有解决问题的能力。在正式入职前，还要对即将上岗的管理人员进行一段时间的培训，帮忙改正处理问题时不正确的做法，减少以后工作中出现更大的失误，从而提高企业管理者的基本素质。
5．加强经营战略的管理
企业想要良好的发展，就需要拥有一套完整的经营战略。只有依靠现在煤炭企业的发展现状制定出对应的经营战略，才可以给企业提供前进的方向，这样才能促进国有煤炭企业稳定的发展。制定经营战略时要结合当前的实际情况，注重科学合理性，这样对于国有煤炭企业的管理具有促进作用。
四、结束语
国有煤矿企业的发展直接关系着国家经济水平的提高。虽然国有煤矿企业的经营管理上还存在着许多的问题，但我相信在不久的将来，这些问题都会得到很好的解决，煤炭企业的管理工作会经过新的改革，变得更加完善，促进企业向着新的方向更好的发展。
参考文献：
［1］战飞．关于强化煤矿企业经营管理的研究［J］．科技资讯，2014，（27）：118～119．
［2］罗世全．论如何强化国有煤矿的经营管理［J］．科技资讯，2016，（34）．
企业营销方案范文6
我国改革开放以后，社会经济快速发展，各个产业的生产都离不开石油资源的供应。这也使得石油产业得以大量扩张，然而，石油化工相关产业的发展也给人们的生活和学习带来了不小的安全隐患。石油化工企业要发展，但必须强调安全生产，只有加强消防安全技术方面的管理，在生产中不断的汲取血的教训，常抓不懈，把石油化工企业的消防安全管理和应用落到实处。
关键词：
石油化工企业；消防安全；管理；技术及应用
八十年代以来，我国国民经济发展步入快车道，迅速与国际接轨，快速的发展使得能源消耗加大，特别是石油的需求有增无减。石油开采的附属产业化工企业也像雨后春笋一样，越开越多。但石油化工企业是高危行业，它的易燃易爆性，使得在生产过程中，温度稍微偏高，压力偏高，以至于有轻微的震动等这些都有可能将存在于空气中的介质引起燃烧，甚至爆炸。如果石油企业发生燃烧或爆炸，企业经济受损失，严重的造成生产工人非死及伤。因此，消防安全是制约石油化工企业扩大再生产的一把双刃剑，抓好消防安全生产，是石油化工企业的重中之重。
1石油化工企业的消防安全管理的现状
我国正处在发展中，能源消耗大，能效低，对石油的需求巨大，相应刺激了石油化工企业的恶性竞争，各个企业在消防安全上不够重视，没有相对系统的消防安全管理理念，没有设专门的部门严格监督和管理，放松了消防安全工作，造成近年来消防安全事故频发。我们的石油化工企业不能只一味的追求企业的经济利益，还要在职工中树立消防安全意识，并制定有效的措施加以完善，这样才有利于企业的长期稳定发展。
1.1消防安全管理认识不充分
石油化工企业一般因素下的燃烧爆炸大部分都是人为原因造成的，要改变这种现状，全员总动员，通过组织有关内容的消防安全知识培训，树立消防安全意识，提高整体素质，多在职工中宣传预防燃烧爆炸方面的知识，防患于未然。通过这些培训，提高职工在燃烧爆炸时，反应及时，尽快的判断燃烧爆炸的情况，尽量把经济损失降到最低。对于职工，有了一点这方面的预防和处理知识，能够通过自救，还可以帮助他人，最大程度的减少人员伤亡。
1.2国内石油化工企业工艺水平不平衡，底子差
由于我国石油化工企业起步晚，基础较差，绝大多数的石油化工企业规模小，工艺流程不规范，设备简陋，自动化程度低，消防安全管理工作几乎就是一片空白，由于这些因素的客观存在，加大了企业发生燃烧爆炸的概率。
1.3消防安全器材不达标
根据我国现有石油化工企业的状况来看，不管规模的大小，没有执行一个消防安全的管理办法。长期以来都是自由散漫的，相关消防安全制度很死板，教条主义，设计的参数没有结合企业的实际不科学，实用性不强，形同虚设，早就不能适应社会发展的需要了，严重制约了大中型化工企业在制度创新，技术创新方面的发展，好的消防安全管理理念在企业得不到发挥。
1.4消防安全设计验收不合格
石油化工企业在发展的过程中，逐步认识到消防安全的重要性，也在投入大量的资金不断完善消防安全设计。但在设计建设的过程中，由于设计和验收的不协调，造成了建设的环节没有及时通气，使得消防安全管理受到影响。包括：在设计时，设计部门没能向财务及时上报成本控制的第一手资料，造成易燃易爆的车间在设计时，就因为建筑材料的价格低廉，不能保证其质量的好坏，也直接影响建筑的质量。因此，验收时，我们的相关部门在没有科学的评估其质量能否达到石油化工企业的使用标准，就通过了验收，为我们石油化工企业的安全生产造成隐患，很容易引发重大的消防安全事故。
1.5职工的消防安全意识不强
作为石油化工企业这种高危行业，企业领导在重视企业经济效益的同时，必须把职工的消防安全知识培训摆在首位。特别是职工的文化程度普遍较低，企业稍微放松了消防安全管理，职工就更不会自觉的遵守有关消防安全方面的准则，引起石油化工企业的消防安全事故的发生。
1.6部分职工操作不规范，素质较低
在石油化工行业多种经营形式并存的现实状况下，要想从根本上解决燃烧爆炸事故发生，加强职工的责任心，严格按操作规程来执行，至关重要。我们的大型石化企业在国家的监管下，强化职工消防安全知识培训，相反，一些小型的或私有企业、民营企业，一味只抓企业的经济利益，对消防安全管理和职工的教育培训不闻不问。这种情况下，本来职工的素质就不是很高，又没有经过企业的上岗前，定期的，转岗时正规的消防安全知识培训，造成职工对岗位必须掌握的安全生产知识，完全不知或知之甚少，根本不具备发现隐患和扑灭初期火灾的能力。
2结语
石油化工企业主要就是负责对石油进行检测工作，并且负责石油的各种用途的推进，而需要对石油进行更好的控制，光是有设备也是不行的，必须要培养相关的技术人员对石油的性能进行分析，才能对石油的相关工作进行推进指导。我国的化工企业想要更加了解石油或者是想借石油行业来促进自己企业的利益，那么肯定要加强技术人员的技术培训，也只有让技术人员充分地认识到自己的不足，让技术人员有想法自己去发展石油行业，有更多的技术需要得到提升才有可能会促进我国石油行业的进步，这样也能够让我国通过石油行业步入现代化国家的行业，才有可能让我国的现代化国家建设道路走得越轻松。
参考文献：
[1]张太成.石油化工企业的消防安全管理分析[J].化学工程与装备,2015,(01):207-209.
[2]杨浩.石油化工企业的消防安全管理研究[J].化工管理,2014,(12):43.
[3]卞明良.石油化工企业的消防安全管理研究[J].科技创新与应用,2013,(31):261.
[4]林鑫.石油化工企业的消防安全管理探讨[J].江西化工,2013,(02):258-260.
企业营销方案范文7
关键词：新时期；房地产；市场营销；营销管理方案
在新时期背景下，房地产领域得到了良好的发展，随之房地产行业的竞争变得越来越激烈。房地产和一般的消费品不同，其在多个环节中，都需要面临新出台的宏观调控政策和激烈的竞争，因此，制定符合新时期要求的市场营销管理方案是非常重要的。房地产企业需要结合自身的实际情况和新环境，创新自身的经营理念，制定符合新时期要求的市场营销管理方案，从而为房地产企业带来更多的经济效益，为房地产企业的未来发展奠定良好基础。本文针对新时期房地产市场营销管理方案进行深入分析。
1做好前期准备
在新时期背景下，房地产企业需要做好营销管理理念与团队的前期准备与介入，从而保证自身在激烈的竞争市场中占据有力位置[1]。首先，需要把营销管理理念和房地产开发的全过程进行结合。从项目的制定和开发策略开始，营销团队就需要进行介入，把市场与客户的需求作为基础，提供给决策者可靠的参考依据。其次，在对市场进行深度调研和对产品进行定位时，也需要从市场营销的视角出的出发，并把客户视角作为基础，和成本部门、设计部门、财务部门、工程部门进行协作，使产品可以上做到引领市场，符合客户的需求。只有这样，才可以使房地产产品实现营销目标和利润指标，进而使房地产企业的发展变得越来越好。
2做好深度市场调研
针对房地产行业来讲，在制定市场营销管理方案时，需要进行深度的市场调研。在这个过程中，房地产企业需要做到适销对路的产品，并通过合理灵活的方式，利用库存，促进企业资金周转的速度。在前期，房地产企业需要结合市场实际发展的态势、产品供应的现状、客户的需求、政策的走向、潜在供给等，推出一些符合市场需求的多元化产品，使市场空白得到弥补，进而为产品后续的销售做好铺垫。若有已经成形且没有办法进行调整、销售具有一定困难性的产品，房地产企业需要果断利用多样化的促销方式，如价格倾斜、销售激励、增加产品附加值等，进行库存，从而保证项目为良性运行的状态。
3做好商业招商与运营
在房地产市场营销管理方案中，商业招商环节与运营环节是非常重要的，其是使商业产品变成项目的重要因素[2]。针对房地产项目来讲，商业是一把双刃剑，若成功会使项目有更好的收益，若失败会使房地产企业受到严重影响。因此，房地产企业需要给予商业招商与运营足够的重视。房地产企业可以聘请一些具有丰富经验和具有丰富客源的团队，使其进行相关运作，在设计商业产品前，对主力商家进行确定，尽可能确定一些具有较高知名度与水准的商家，然后结合商家的特点，定制合适的产品。然后可以打破旗舰店，使产品变得更加具有吸引力，进而吸引更多的小商户，实现羊群效应，使招商工作变得更加顺利。商业产品和住宅产品不同，在成功租售商业产品以后，运营环节也非常重要，俗称为养铺。在该环节中，负责商业运营的部门可以进行多种形式的活动，例如演艺观赏、现场体验、现场促销等等，形成卖场氛围，吸引更多的人，进而促进住宅产品和其他产品的销售。
4创新营销渠道与方式
在新时期背景下，人们接受信息的方式发生了较大的改变，传统的营销渠道已经无法满足营销的需求，这大大降低了传播的效果与促销的效果。因此，房地产企业需要创新营销渠道与方式，可以利用一些新型的、多种形式的营销渠道与方式，如微信营销、异地营销、事件营销、品牌营销、全员营销、体验营销，使房地产企业有一个良好的口碑，扩大产品的影响，实现既定营销的目的，最终使产品热销。例如，针对具有销售压力的项目来讲，可以利用异地营销的渠道。房地产企业可以和异地公司进行合作推广，这样不仅可以有效降低销售成本，达到快速营销的目的，还可以实现品牌扩张。利用异地销售，可以得到异地消费者的认可，既充分利用了最新的市场机遇，达到销售的目标，又可以利用产品实现企业品牌效应的扩大。
5提供较高水准的物业服务
随着人们生活水平的提升，人们对于物业服务的要求也越来越高，房地产企业可以从物业服务入手，为客户提供更好、更高的物业服务，从而提升企业的美誉度，进而带动营销[3]。房地产项目的物业服务直接影响着人们居住的品质，因此房地产企业需要把客户作为中心，本着对客户负责的态度，为客户提供更高的物业服务。房地产企业在提供物业服务时，需要保证做到以下几点：服务态度热情、服务设备完好、服务技能娴熟、服务项目齐全、服务方式灵活、服务程序规范、服务收费合理、服务制度健全、服务效率快速，进而使客户可以有一个良好的居住体验。这样可以有效促进后期的项目销售，使企业树立良好的形象、知名度、美誉度，创建和谐且宜居的社区，进而吸引更多的客户来进行购买。
6结束语
总而言之，在新时期背景下，房地产市场营销管理方案是非常重要的，其是提升房地产企业经济效益的关键，并且也是房地产企业长期稳定发展的重要因素。因此，房地产企业需要结合时代的发展，面对新时期环境，做到迎难而上，勇于创新和变革，抓紧时机和挑战，制定合理有效的市场营销管理方案，从而使房地产企业有一个更加广阔和美好的未来。
参考文献
[1]程捷.新时期房地产市场营销管理新策略初探[J].中国市场,2018(10).
[2]刘明.新常态下房地产市场营销策略研究[J].经济视野,2018(19):66-67.
企业营销方案范文8
1.1企业市场营销工作以产品为中心，不重视消费者需求
在过去很长一个时期，企业的市场营销以产品为中心，关注的是生产过程。企业在经营过程中，首要做好的是产品的生产计划，然后依据此计划编制营销计划，然后围绕着既定计划开展各项经营活动。企业的管理者将工作重心放在了生产的管理与控制上，更关注企业产品生产的有序化和安全性。在市场经济飞速发展的今天，企业面临着激烈的市场竞争，以上这种以生产为主的经营模式无法适应新形势下企业发展的客观要求，为了适应新的时展要求，企业管理者要对经营管理模式做出适时调整，将传统模式中以生产为中心的管理理念转变为以消费者的客观需求为中心，企业的决策层要加大对市场营销的重视程度，加大对市场营销工作的管理与控制力度，以消费者客观需求为中心，从而保证企业在激烈的市场竞争中站稳脚跟。
1.2企业营销手段陈旧落后
现在很多企业市场营销部门中不重视对现代化营销手段的运用，在工作开展中沿用过去传统的营销模式，这样制约了企业对市场信息的掌握能力，导致了企业在决策上出现失误。许多企业盲目地跟风，在进行营销工作时不考虑企业自身情况和市场环境特点，没有发挥自身的能动性。例如，现在企业存在一窝蜂的打折促销活动，也有些企业是经过了详细的市场分析研究提出针对企业自身的营销方案，其中也不乏一些盲目跟风的企业，这些企业营销部门没有调动自身能动性，开发适合企业营销的手段和方案，盲目跟风是企业营销手段陈旧落后的体现。
2完善市场营销管理工作的策略
2.1转变营销观念，创新营销意识
在市场经济环境中，市场机制起着主导作用，现代社会的企业要想做到营销工作的针对性和高效率，就必须紧跟市场这个指挥棒，如此才能实现企业利益的最大化。企业在进行市场营销管理时，要对市场需求进行详细的调查和研究，搞清楚消费群体的心理共性和特征。企业在进行产品生产以及包装设计等工作分配的时候，要做到人力资源的合理配置。在进行企业营销方案的设计时，要做到对企业财力和物力的整合重组。在具体的营销工作中，要坚持以市场机制为导向，以消费者为核心的理念。建立完善的市场营销网络，帮助消费者从不同的角度了解自身产品，从而提高企业的市场占有率，实现企业利益的最大化。在传统的营销模式中，过度关注企业利润的最大化，却忽略了消费者这个主体。在信息技术飞速发展的今天，消费的主动权掌握在客户自己手中，消费者可以通过网络信息和所有感兴趣的厂家和企业进行对话。所以，在市场经济自由竞争的模式下，必须坚持以消费者为核心的营销原则，建立适应信息时展要求的、全新的营销理念。
2.2提升营销队伍业务水平
只有建立完善的企业营销队伍，才能提升企业营销工作的水平和效率，从而实现企业利益的最大化，最终推动企业健康可持续发展。现阶段，多数企业的营销工作人员业务水平和综合素质较低，虽然销售人员工作非常努力，但是因为专业知识的匮乏，无法顺利完成销售目标。缺乏专业素质的营销管理人员在进行决策时，经常在错误判断的引导下抛出错误的营销策略，对于企业的生产发展和形象声誉都造成了严重的负面影响。所以，企业的营销从业人员必须具有专业的知识结构和较高的综合素质，同时要具有与时俱进的精神创新能力和丰富的市场行销经验，只有这样，才能切实了解消费者的客观需求，赢得消费者对于企业的忠实程度，从而提高企业的利润和市场份额。
2.3制定科学规范的营销计划与方案
只有在分析研究企业自身情况和市场竞争规律的基础上，制定出有针对性的营销计划和方案，同时提高对市场营销工作的管理和控制水平，才能提高市场营销的效率，为企业赢得更大的利益。营销计划和方案要考虑到对市场的未来预测、具体的销售目标、企业的经营战略以及实施方案等因素。在进行营销目标制定时要兼顾短期目标与长远目标，企业要想做到可持续发展，就要制定长远的发展战略目标，同时要确定某一时间段内企业要达到目标，比如在利润、市场占有率、销售额、销售增长率等方面的短期目标。短期目标一般以一年或者一个季度等比较短的时间段为衡量标准，目标制定的时候要包含企业短期内具体的营销策略、促销手段和促销活动。在目标制定完成后，要按照既定的目标有组织、有计划地开展营销工作，顺利完成企业的营销目标。
2.4传统的企业营销模式
在传统企业营销模式中，一般利用的是报纸、杂志等刊物进行广告营销，或者是上门营销和名人宣传。在新的信息时代，企业要充分利用网络这个平台进行产品的营销和宣传，充分利用网络资源满足客户需求，从而降低企业的宣传成本，获得更大的销售额。现阶段，网络销售已经非常普及并得到了社会各界人士的关注，具有传统的营销手段无可比拟的优势，它不但实现了产品宣传、促销和客户服务的在线化和实效性，同时能将各种营销宣传环节融会贯通。网络宣传营销具有多种功能，从企业的广告宣传、合同的签订和货款支付甚至是售后服务都可以通过网络平台来完成。现阶段，企业要将营销管理工作的战略重点转移到网络平台上，从而实现企业营销管理工作的科学化和数字化，推动企业健康有序地发展。
3结语
