煤炭营销论文范文1
不再是过去以小煤矿为主的乱采乱掘时的过剩，而是以大型现代化煤矿为主的更高水平的过剩，消化难度比较大。煤炭黄金十年刚刚过去，必然要有一个长时间的调整期。尽管近年来我国主要产煤大省内蒙古、山西、陕西等省和一些大型煤炭企业主动控制产能，使得煤炭产量增速明显下降，但产能的无序扩张依然严重。前些年煤炭形势较好时大规模投资所形成的煤炭产能已开始释放，煤改中对小煤矿进行的改造也大多完成，因此大量的产能将要释放。同时，一些国家要求关闭的无证小煤矿仍然在生产，这都使本已经严重供过于求的煤炭市场雪上加霜。更为重要的是，由于煤炭行业产业集中度低，产量控制难以在全行业实现，因此，也必然维持供过于求的局面。影响煤炭市场冷暖的第三个要素是运输条件。以前，运力一直制约着煤炭供应，现在铁路线路增加了，高铁建成后为货运置换出一些运力，运力宽松了。进口煤炭的冲击是影响煤炭市场冷暖的第四个因素，国产煤滞销的最直接原因并非需求萎缩，而是进口煤的替代效应。从我国2009年成为煤炭净进口国以来，煤炭进口量一路攀升。尤其近三年来，进口煤已成为国内煤炭行业的“劲敌”。面对国内煤炭需求疲软态势，进口煤和内贸煤互相压价，大幅挤压了内贸煤市场份额。但是，降价是堵不住煤炭进口的，因为进口煤的成本和质量比国内一些同类产品更具市场竞争力。进口炼焦煤最大的供应主体超低价倾销，对国内市场冲击明显加大。2013年进口炼焦煤7538万吨，同比增长41%，与2008年相比增长率10倍，未来进口煤增长势头不减，炼焦煤供大于求的局面，在一些地方更加突出。第五个因素是大范围的雾霾天气，对煤矿清洁高效利用提出了更高要求。在环保重压之下，限煤、控燃煤之声此起彼伏。有关分析指出，燃煤污染物排放是大气污染的主要元凶之一。大气污染令煤矿行业雪上加霜。此外，大气污染防治目前已经成为紧迫任务。在政府强力推动下，受各地治理大气削减燃煤量的影响，调整能源结构，不断推进淘汰落后产能，将对内贸煤矿市场需求形成持续压制。
二、针对现阶段的煤炭市场趋势及营销现状
企业采取的营销策略为以下几点：
1.市场营销要真正树立“质量第一”的观念产。
营销界人士热衷于进行市场研究并得到事实。他们对市场情况进行分析，以便保证使自己掌握事实。确信自己拥有最好的产品，而最好的产品又终将取得胜利后，他们便信心百倍地投入到市场竞争中去。
2.在解决眼前煤炭市场产销矛盾突出问题的同时，要放眼长远
在买方市场下，一切以客户为中心，探索建立“生产———仓储———物流”和“路———港———航”全过程供应模式，以煤炭供应为平台，精准服务客户，提供煤焦产品供应和铁矿石、钢材贸易等全方位解决方案。其次，深入大客户战略实施，超前谋划打造牢固的战略合作。
3.在煤炭市场持续疲软，销售竞争加剧的大背景下，目前单靠价格竞争和成本竞争已经不能完全适应形势需要，必经采取“组合拳”，才能在残酷的市场竞争中赢得生存和发展。
首先要进一步创新营销策略，适应市场变化的速度决定了市场营销工作成功的程度。其次要优化市场布局。坚持在运行中调整产品结构，运力结构，稳定优化产品质量，拓宽市场渠道，增强服务意识，构建既相对稳定，又具有可替代性的营销格局。尤其着眼于改进提高营销体制机制，提升科学营销管理水平，全面提升企业在国际国内煤炭市场的核心竞争力。
4.搞好市场营销
企业必须抓住销售这个龙头，及时研市场形势，提升服务质量和产品质量，选择目标市场，谋划营销策略，集中精力培育新的大客户，不断提高市场占有率；加大清欠力度，做到当期售款不欠，努力调整产品和用户结构，促进效益提升。
5.打造一支强有力的营销队伍，首先要引入竞争机制和激励机制，对销售人员要加强效核、奖惩。
开展营销竞赛活动，强代对各项指标完成情况专项效核，出台绩效工资挂钩奖励办法，拿出绩效工资总额的60%挂钩考核，每月奖惩兑现，并公开通报，调动营销人员的积极性和创造性。其次，选拔和培训优秀的推销人员。培训内容主要应包括：了解企业的历史与现状；企业的主要产品及其生产过程；消费者的不同类型、购买动机及购买习惯；竞争对手及竞争策略等。能使营销人员很容易与需方建立各方面的联生活经验，并能很好地保持与客户的合作关系。还有对销售人员进行科学的管理。对推销员的工作业绩、能力及客户反馈信息进行全面评估，并从生活上给予照顾。推销员的大部分时间都要走南闯北，离开家人独立工作，压力很大，要比常人付出更多的时间、精力和体力，因此，企业应给予推销员较高的酬金和经常性的鼓励。其中，鼓励的方式可以是给予荣誉、奖品、奖金、旅游机会等。这样可以使推销人员更加积极地工作。此外，营销组织还应对推销员定期进行评估。通过这种正式的评估和建设性反馈意见，可以鼓励和帮助推人员更好的工作。
6.树立品牌观念。
煤炭营销论文范文2
一是思想观念比较落后。营销是为客户提供增值的服务。煤炭行业的营销人员往往是被动接受市场，缺乏主动走向市场、走访用户的观念。主要工作还停留一些琐事上，如为客户过来办手续等，没有通过创造营销机会，增加市场份额想法。二是信息管理比较混乱。营销管理是一个具有远见和创造性的营销战略与计划过程。煤炭行业的营销人员缺乏利用现代技术搜集各种社会信息，并对信息的真假甄别加以利用。同时企业内部之间，由于利益格局冲突矛盾，存在信息不通畅，资源信息不能共享的情况。三是缺乏以客户为中心的服务体系。对于客户信息的管理缺乏必要的整理、分析，不能及时变化调整，造成产品和服务不能满足客户需求，导致市场份额丧失。对于新老客户的维护，建立传统计划经济时代，没有主动收集分析客户数据，以及客户的需要进一步询问和分析，最终加以改进。缺少客户为中心的管理与服务体系。
二、煤炭企业市场营销主要对策
建立高素质的营销队伍。市场营销是一项业务性和专业性很强的工作；优秀营销队伍是企业营销取胜的关键因素之一。一是严把营销队伍进入关。将业务精、社交能力强、热爱营销工作的优秀员工纳入营销队伍。二是加大对营销人员培训。重点对企业的营销人员进行煤炭质量等方面的知识强化，掌握重要煤炭质量指标的概念，熟悉各种产品的优劣，根据客户需要正确的向客户推销不同的产品；及时掌握客户所需产品和服务要求，指导企业生产、服务部门进行调整。三是加大对营销人员管理。营销人员在外的一切活动代表的是企业形象，销售人员是消费者与企业沟通的主要桥梁。要加大对营销人员的管理，要求营销人员及时掌握市场动态以及客户个性化需求；及时协调处理客户与企业存在的问题，增加客户对企业产品的忠实度，最大限度保持市场份额。
建立高效的信息管理体系。一是实行市场营销例会制度。结合单位实际情况，实行市场营销例会制度，及时调度，及时分析，掌握市场的营销动态，时刻掌握营销工作的主动权。二是实行市场跟踪制度。落实营销人员到各大、中型企业，尤其是重点的客户对象，开展调查研究，了解客户的生产经营状况及需求，适时调整策略。三是实行信息共享制度，建立一套从生产、销售、运输等信息共享制度，打破企业部门之间信息不通畅、信息不能共享的格局，及时、全面的掌握市场信息，及时调整生产、销售策略。四是建立客户关系管理系统。开发数据库管理系统，对煤炭用户的各种信息进行收集，生成清晰有效的数据信息；加大与客户的沟通力度，及时改变经营策略。做好产品销售策略调整。一方面认真做好市场调查与预测。
煤炭市场与其他产品市场一样，都受国际、国内大环境的影响。因此，市场调查要有目的地收集、分析信息，根据掌握的信息对市场需求以及变化进行正确的预测。另一方面，企业要根据市场的调整变化，调整产品销售的策略，通过深加工和多元化的服务来满足客户的需要。根据不同的不同地区、不同用户、不同行业的客户情况，实行灵活机动的价格办法，留住新老客户。创新营销手段和战略。市场经济的高速发展，煤炭营销市场手段也应适应市场进行不断创新。企业应该结合自身企业实际情况，进行有效研究与规划，通过制定科学的市场营销战略，争夺新的客户和资源。
三、结论
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国内目前许多煤炭企业都面临着供给过剩等问题，煤炭企业在营销方面的管理水平对于煤炭企业能否保持健康长久的发展，提高其市场竞争水平意义重大。文章主要分析了我国煤炭企业目前存在的营销风险，并针对风险提出预警管理措施。
关键词：
煤炭企业；营销风险；预警管理
0引言
随着全球经济一体化的深入以及绿色能源的逐步开发，煤炭行业的竞争愈来愈激烈，需求改变及营销风险增加等都是当前国内大多数煤炭企业所面临的严峻问题。煤炭企业在经营过程中如果能够建立营销风险预警机制，对营销过程中可能存在的风险进行监测就能对风险发生进行有效控制，并采取相关措施规避风险发生，挽回企业可能发生的经济损失。
1煤炭企业的营销风险
煤炭消费市场较集中。电力和钢铁是中国煤炭最大的消耗行业，也是促进我国煤炭行业经济效益提升的主要原因，同时煤炭产量的增加也依赖于建材、化工等多个行业的发展。但总的来说，煤炭消费市场还是比较集中，继而导致煤炭的销售途径比较单一。而这几年我国的经济增长变慢，消耗煤炭的许多行业对于煤炭的需求也降低了，煤炭企业营销的风险因而增加许多。随着绿色能源、新能源的开发，科学技术的进步，未来的能源消费结构将会发生很大的变化，对于煤炭的需求也会大幅度降低。同时我国这几年也在逐渐加大能源结构调整的力度，通过风力发电、西气东输等一系列项目来给人民和企业等发展提供清洁能源，可见未来我国的能源消费结构更趋向于清洁、环保型，煤炭所占的比例显然会减少许多。煤炭行业在我国发展的时间比较长，并且曾为我国的社会经济发展起到了重大的推动作用。但不少煤炭企业一直不重视管理，尤其是营销方面的有效管理，在生产经营上一直有着生产投资成本、管理费用和流通成本比较高但产品质量不稳定等一系列问题，不少企业都是靠着提高销售数量来获取效益的，对于企业的核心竞争水平很少重视。另外，企业内部没有制定一套行之有效的内部管理体系，销售人员等相关管理人员营销理念跟不上时展，缺乏市场导向意识，对于市场风险也很少能够进行有效预测的。企业对于客户缺乏深入足够的了解，一些煤炭用户会故意拖欠企业贷款或者故意把价格压低，大大损害了企业的利益。一些信用等级比较低的煤炭用户不能及时回款，而企业也没有针对此做出有效举措，致使企业先发货后很难将款结算回来，使得企业的资金流动出现困难，甚至出现坏账风险。
2煤炭企业营销风险预警管理
从上述分析当中我们可以了解到煤炭企业在营销方面存在的风险及原因，要有效预防企业营销风险，我们可以按照企业的经营目标，结合风险发生原因以及市场的实际情况来制定风险预警管理机制。
2.1营销风险的内容
2.1.1经营效率风险
分析企业的经营管理效率，是判定企业能否创造更多利润的一种手段。若企业的生产经营管理效率不高，企业的高利润状态是难以持久的。影响企业经营效率的因素就是企业的经营效率风险。它主要包括影响长期负债、流动负债、销售收入的变化的因素和风险。
2.1.2盈利能力风险
盈利是企业的核心目的，对影响企业盈利的销售成本、税收政策、银行政策以及煤炭价格的波动等因素的评判会对规避这方面的风险起到重大的作用。
2.1.3现金流量风险
没有良好的现金流量，即使企业的项目再好，企业的资产价值再高都有可能走入运营困难的境地，甚至出现破产的危险。所以，现金流量风险也是煤炭企业营销系统运转过程中的必然思考的问题。
2.1.4坏账风险
煤炭企业的销售过程在许多情况下采用赊销的方式。客户由于主观或者客观的原因很有可能发生违约的情况，所以企业的销售过程中时刻面临着坏账的风险。在煤炭销售供不应求的情况下，企业消化坏账的能力也比较强，而如果环境出现不利的变化，煤炭价格急剧下滑，比如在发生的金融危机环境下就面临着这样的问题，坏账风险自然就成为企业发展的大包袱。所以，坏账风险是经营风险中的重要组成部分。坏账风险包括由于合同违约而造成的这种事后客观风险；也包括合同签约之前对企业信息掌握程度的风险，以及对企业清收坏账过程中的人员组织和激励机制的因素。
2.2风险控制
煤炭企业制定营销风险预警管理的原因在于要监测风险并控制风险的发生，以免企业遭受不必要的利益损失。在风险控制中，企业的管理者等相关人员要针对可能影响到企业经营目标的不良因素采取有效措施。煤炭企业营销风险的预警管理其主要保障有以下四个方面的内容。①创新营销组织。煤炭企业的营销组织应该经过科学合理的设计，这是企业营销战略管理的基本。当前不少煤炭企业的营销组织方式比较滞后，不利于企业的长远发展，因此我们应该对其进行创新，提升其市场的感知能力，适应市场的能力以及战略思考水平。具体来说，营销组织的创新需要包括其概念创新、结构上的创新以及营销流程、沟通以及组织绩效考核几个方面的创新。②树立营销的风险意识。我国的煤炭企业其价格一直都由国家进行宏观调控，而企业营销工作人员的素质水平不一，营销观念更是有待提高，也缺乏创新精神和风险意识。然而随着我国将煤炭行业逐步推向国际市场，煤炭企业的发展也就进入到了市场经济的发展当中，这就需要煤炭企业树立起营销风险意识以应对多变的煤炭市场。在这一大背景下煤炭企业要根据客户需求树立竞争意识、品牌意识以及市场营销理念，并创新营销方式，开拓新市场才能增加营销水平及营销额。③进行成本管理，减少成本浪费。制定长远规划，对业务流程进行重新设计，把管理规范化，做到责任具体到人，提高办事效率，降低管理成本。这种措施的目的是提高盈利能力，降低现金流动性风险。④要时刻关注市场信息，随时收集和应用这些信息作为进行决策的依据，包括对手和客户的相关信息等；采用主观和客观评价相结合的方法，建立营销风险数据库，评判企业的营销风险程度。这种措施的目的是应对坏账风险方面、现金流风险方面，提高公司的盈利能力。⑤监控各个客户的回款质量、建立严格的合同评审制度。此措施的是能够提升销售客户的透明度，保证企业稳定的现金流量，降低客户的坏账风险。⑥建立健全人员激励机制，要将清理客户坏账的考核结果作为人员选拔晋升、调配、奖惩与资源分配的重要依据。也可把欠款回收按比率作为收款人员的奖励，激发销售人员清收欠款的积极性。这种措施的目的是提高销售人员回收欠款的积极性，降低企业坏账风险。
3结束语
在市场竞争愈来愈激烈的今天，我国的煤炭企业要想获得长远发展就必须适应市场经济，根据企业营销风险发生的原因制定一套科学有效的营销风险预警管理机制，在制度、人才管理等方面进行创新和管理，同时完善安全管理体制，这样才能确保风险预警管理的有效性，才能让企业规避风险的发生。
作者：鲁华 单位：山东能源集团煤炭营销中心肥城营销处
参考文献
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煤炭营销论文范文4
关键词：编辑人才;编辑培训;人才培养;团队建设
一流的期刊需要一流的编辑人才。编辑人才是编辑部的关键力量，是实现期刊高质量发展的动力源泉和保障，是提高期刊核心竞争力的重要法宝。“人才强刊、人才兴刊”的理念［1］得到了广大同人的重视，纷纷通过各种举措加大编辑人才培养力度。于荣利［2］分析了技期刊资深编辑通过“传帮带”助力青年编辑成长的策略与路径。李晶等［3］指出继续教育培训是进一步提升编辑素质的重要途径，系列化、持续化地对编辑开展培训工作，可帮助编辑构建充实的知识体系。朱海涛［4］用实例证实，项目育人是促进编辑人才成长的有效途径。杨红等［5］分析了媒体融合时代对科技期刊编辑的素质要求及培养途径。已经举办四届的科技期刊青年编辑大赛就是典型重视和培养青年人才成长的绝好平台，已成为培养更多优秀的科技期刊后备人才的重要园地。合理的编辑人才梯队关乎科技期刊未来发展的命运［6］，重视培养编辑的综合能力，建设一支懂专业、肯奉献、高效率的编辑团队尤为重要。但限于客观实际，以及人的主观能动性对工作效率的影响，编辑人才队伍建设依然存在不少问题。刘恋等［7］分析了中国地质学期刊编辑人才队伍建设现状，指出领军人才缺乏、专业骨干流失、结构比例失调，对高级编辑人才的培养缺乏相应的制度是其不足，未来应加大编辑技能培训、对编辑项目的支持力度，建立相应的人才激励政策，给予编辑足够的发展空间。科技期刊出版单位应以此次建设世界一流期刊为契机，以培养为主，引进为辅，通过建立合理的人才建设与培养机制，大力推动编辑人才的成长。煤炭是我国的主体能源，煤炭系统现有科技期刊50余种。2015年初中国煤炭科工集团有限公司在整合所属20本科技期刊的基础上，成立了煤炭科学研究总院出版传媒集团(以下简称出版传媒集团)，现有编辑队伍近100人;直管《煤炭学报》《煤炭科学技术》《洁净煤技术》《智能矿山》《国际煤炭科学技术学报(英文)》5本期刊，并设有新媒体事业部，运营中国煤炭行业知识服务平台、中国煤矿智能网2个服务平台以及5个期刊微信公众号，编辑团队近30人。出版传媒集团的成立，将中国煤炭科工集团所属期刊编辑团结凝聚起来，为打造“中国煤科”精品期刊群，实现刊群的高质量发展奠定了人才基础。相比于单个编辑部的人才培养，集团化期刊人才培养更成体系。为此，尝试总结了近年来出版传媒集团在编辑人才培养方面的经验和收获，以供同人借鉴和参考。
1制度是编辑人才成长的保障
制度是企业发展的根本保障。为紧紧抓住建设世界一流科技期刊的发展机遇，调动全体员工的工作积极性，引导和鼓励编辑成长，出版传媒集团一直高度重视制度建设，并出台了一系列重要规章制度，为期刊的快速高质量发展保驾护航。一是构建制度化管理体系，确保各项工作提质增效。制定了部门绩效考核管理办法、选题策划管理办法、期刊质量管理办法、科研项目管理办法、资金使用报销管理办法、考勤管理办法等规章制度10余项。将管理以制度化的形式固定下来，用制度管人、管事，代替领导管理、人情管理。二是年底考核方式定量化，确保重点工作优先完成。要求直管部门负责人和员工的考核从以前的无明确考核，变为以量化考核为主、定性考核为辅的考核方式，督促各部门和员工个人制订年度重点工作计划。各部门全年围绕期刊质量提升、品牌建设与影响力提升、科技服务能力提升、数字出版与知识服务平台建设、市场经营创收等工作，制订年度绩效考核表，不同工作赋予相应的权重。为按时保质保量地完成工作，要求部门负责人每周提交工作总结和下周工作计划，倒逼部门之间、员工之间形成你追我赶的良好工作氛围。三是创造公平竞争环境，奖罚分明，激发编辑员工的工作热情和向上进取之心。在上级单位员工评优的基础上，2020年出版传媒集团首次开展了员工单项评优和部门评优等活动，开展了“红烛奖”之优秀策划编辑、优秀数字编辑，优秀营销编辑、优秀编务评选活动，激励编辑奋勇争先，增强荣誉感和使命感，相应的新闻也在上级单位官网、微信等平台上进行了报道宣传，这一做法后续也将在出版传媒集团所属期刊中推广。
2选题策划是编辑成长路上的必修课
选题策划是提升期刊学术质量与影响力的重要途径和手段。但选题策划最终能否达到预期效果，则取决于编辑的业务能力。选题策划是编辑独立开展的一项工作，是检验编辑业务能力的试金石，是青年编辑迈向优秀编辑的重要一步。选题策划需要编辑与客座主编、约稿专家进行多次沟通，从选题调研到确定选题、从遴选专题主编到组稿约稿对象的确定，再到审稿退稿处理，后期推广宣传，无不体现了编辑的能力。出版传媒集团一直将选题策划作为培养编辑能力的重要抓手，为指导编辑做好选题前期策划与把关工作，提高组约稿件学术水平，制订了期刊选题策划管理办法，要求编辑结合国家重大战略需求和行业热点前沿，严格按照策划流程，每年至少策划出版1个重要选题，并作为年终考核的依据。这就要求编辑必须走出编辑部，与行业专家交流，全面了解学科发展现状与前沿研究，寻找报道热点，以确保专题出版后的影响力。经过几年的策划实践，编辑的业务能力得到了很好的锻炼，对编辑走进学术圈、结识专家资源、提升策划沟通能力起到了重要作用。
3课题研究是提升编辑业务能力的催化剂
编辑出版学作为一门独立的学科，有其发展规律，充分发挥科技期刊在科技创新中的传播和导向功能，开展相关的编辑出版学研究尤为必要。开展编辑出版学研究既有助于学科发展，也有助于培养编辑的创造力，倒逼编辑关注期刊与学科发展动态，从而有助于编辑自身的成长［8］。出版传媒集团一直积极鼓励、组织各部门申请中国科协等部门设立的有关期刊基金项目。2019年申报中国科协优秀期刊卓越行动计划2项，《煤炭学报》《国际煤炭科学技术学报(英文)》成功入选;2020年成功申请中国科协中国科技期刊卓越行动计划选育高水平办刊人才子项目—青年人才支持项目1项。与此同时，与主管单位领导积极沟通，成功将期刊出版纳入到集团科研项目管理中，2015年以来，先后申请承担了中国煤炭科工集团科技创新创业基金学术期刊能力提升专项近10项;项目主题涉及期刊质量提升、刊群集团化发展、期刊数字出版、期刊人才培养等方向。通过开展期刊编辑业务项目申报和实施工作，对引导编辑提升业务水平，创新办刊理念，培育综合素质高、专业能力强的办刊人才队伍大有促进。
4举办特色活动是提升编辑素质的好抓手
4．1邀请专家面对面授课，拓宽编辑办刊视野。出版传媒集团在创新办刊模式、提升自身业务能力的同时，也一直关注学术界、期刊界发展动态，多次以“专家请进来”的方式，定期邀请专家莅临单位指导，学习借鉴先进的办刊模式和经验。同时，依托中国煤炭学会学术期刊工作委员会，自2015年以来已成功召开了6次“中国煤炭科技期刊编辑出版研讨会”，会议以专家讲座、典型期刊社办刊经验交流的形式进行，围绕互联网技术创新下的编辑出版新模式、学术质量提升、期刊管理经营、期刊数字出版、集群化数字出版平台建设、学术不端防范、科技期刊评价、编辑业务能力提升等方面开展互动交流。会议内容丰富而实用，为编辑人才队伍建设搭建了沟通交流的平台。
4．2鼓励编辑走出去，提升编辑交流能力。与专家学者、作者联系不密切是很多期刊同人的痛点。为此，走到专家学者身边，寻求他们对期刊的支持，了解他们对期刊发展的建议，促进期刊发展的同时，可对培养编辑的沟通能力起到推波助澜的作用。出版传媒集团一直鼓励各期刊编辑走出办公室，深入高等院校和生产一线，与专家合作策划专题、学术会议，宣传推广期刊，提升期刊服务能力。近年来，《煤炭学报》从学校、院系、重点实验室、课题组“四个层面”多次走进高校开展系列交流活动;《煤炭科学技术》以科技论文写作知识培训为抓手，多次走进科研院所和煤炭生产企业;《国际煤炭科学技术学报(英文)》每2周召开一次主编、科学编辑线上沟通会，每次活动的开展，编辑通过担任活动策划人、会议主持人、讲座老师，其综合能力得到了极大的锻炼和提升。
4．3苦练内功，激发编辑团队活力。自2015年出版传媒集团成立以来，直管部门陆续招聘新编辑10人，编辑队伍的日益壮大，如何激发老编辑的活力、新编辑的快速成长，及部门的管理、团队文化建设等成为期刊管理者面临的重要课题。为此，党建工作与企业文化活动相结合，持续向员工灌输终身学习理念，终身学习是团队保持和充满旺盛战斗力的法宝。一是疫情期间，定期组织开展了“抗疫情、练内功”主题活动，利用钉钉软件，线上+线下相结合，邀请资深编辑分享其多年来的工作经验，主题涉及选题策划、编校规范、编辑学论文撰写、科技论文演讲比赛、新媒体建设等内容，梳理巩固自己工作的同时也向同事传授经验，促进新老编辑共同进步。二是坚持师徒制培养模式，老编辑知识面广、资源多、编校工作经验丰富，新编辑干劲足、思维活跃，但业务能力相对不足，对编辑出版的相关法律知识、政治敏锐性和职业道德意识还不强［3］，因此，一对一地帮扶既可以发挥老编辑的优势，也可以培育好新编辑。三是首次举办了“出版传媒集团编辑业务竞赛”，直管部门全体员工通过闭卷答题的方式对编辑业务能力进行检验，各部门分别派出代表，由12名队员组成3支参赛队伍通过必答题、抢答题和主观题3种题型进行知识竞赛，此活动紧扣编辑主业，创新人才培养模式，激发了团队活力。四是依托于中国煤炭学会学术期刊工作委员会，策划了“对话煤炭期刊主编:疫情后时代煤炭期刊业如何发展”活动，要求期刊主编就面对疫情的影响，思考煤炭期刊的发展与未来，相关内容在不同媒体平台上进行了宣传推广。这些活动的开展，有效激发了编辑的学习分享热情，鼓励办刊人创新办刊理念，推动期刊向前发展。
煤炭营销论文范文5
1大数据理念赋予“内容为王”新含义
传播力的大小归根结底取决于传播内容的好坏。学术期刊是内容产业，有一流的内容，才有一流的效益。要确保好内容，就要建立一支好的作者、编辑、专家队伍。然而在大数据理念下，“内容为王”在传统内容之外又有了新含义：一是以“全产业链”的模式，对内容资源进行整体的集约整合，将内容、作者群、读者群、网络出版平台、数据库、OA处理系统等整体推出，形成学术期刊内容传播的整体效应、规模效应、平台效应。二是深度挖掘科技信息内容，开发衍生信息。在大数据时代，用户的需求呈现定制式、多层次、差异化的特征，学术期刊不能再局限于传统的仅提供论文的目录、摘要、正文，还要提供与论文相关的作者信息、科研信息、点评信息、行业信息等扩展内容。针对这些衍生信息，可在网站增设读者交流社区、专家在线咨询、文献计量统计分析模块等，也可灵活办刊，栏目设置多样化，出增刊、副刊，设立科研动态报道信息。《英国医学杂志(BMJ)》的“新闻”栏目、《NEJM》设置的“视点”栏目，主要报道医药领域的政策、事件、科研成果等动态新闻信息，便于读者了解比较全面的信息。《中华医学杂志》设有《医学动态》，向读者介绍国内外的医学科技新闻。《中国听力语言康复科学杂志》每年出版一期增刊，介绍科普知识[8]。这些个性化的办刊方式，加深了信息的传播强度和深度，满足了一些用户的个性化、边缘性需求，提高了服务的互动性、高容量性、实用性、时效性。三是学术期刊编辑对内容的主动引领，即在编辑过程中，在不改变原稿基本信息的前提下，根据学术期刊传播的需要，适当加工，赋予新角度、新含义，既引导稿件的内容方向，体现办刊的定位、理念和策划要求，又让读者接受到更加权威、明确、全面的信息。
2注重利用新型传播方式
2.1优质论文优先出版
传播的速度决定了学术期刊信息的时效性和价值。信息传播越快，时间越早，其价值就越大。学术期刊要克服纸质期刊发行周期长、容量有限等不足，实现优秀论文和热点论文的快速传播是吸引读者，扩大传播效果的可行做法。快速传播的做法有：①利用自建网络、合作网络或新媒体在线发表。将学术论文先进行信息化处理，然后在第一时间，实现期刊的预出版。国际上一些知名的学术刊物都开设了这样的平台，如Science的“Express”、《Nature》的“AOP”等。②在第一时间将科技期刊论文交给中国知网等优先出版数字平台，可以出版单篇优先、整期优先。排版格式可不同于印刷出版，根据各种数字出版传播载体的特点与优势灵活设定。现在国内通过此数字平台实现优先数字出版的期刊已有一千多种。③推荐到有影响力的网站或微信平台上，扩大关注范围。例如《煤炭科学技术》就用此方法作为加快传播速度的手段。
2.2发挥新媒体灵活多样的特点
学术期刊要突破单一的文字传播形式，大力发展网站、微博、微信等新媒体出版平台，将学术信息通过编辑加工形成大众乐于接受的语言文字，配上图片，或通过音频、视频等形式，借助多媒体技术将静态的文字转化为动态的知识信息，使得学术期刊不仅能够满足特定领域读者对高端科研学术信息的要求，也有利于大众读懂专业知识，更加有利于学术期刊传播力的提升。例如，《柳叶刀》杂志在网站上提供的Podcast能随时收听可下载至iPod的科研进展内容等[8]。应用新媒体技术，可以使学术期刊由传统单一的纸质传播模式变成互动式的一对多、点对面模式，大大提升传播效果。
2.3通过网络精准传播
在网络时代，虽然信息传播较快，但信息多而杂，有的网站虽然可以检索，但仅可满足需要时的检索、下载，读者被动了解信息，不能实时知道相关信息。因此，精准推送这种网络个性化服务形式的重要性和优势显现出来。现在，网络精准推送的常见方法有：邮箱；微信群、微信公众号；QQ群。期刊社安排专人负责，适时发送相关信息，既实现了一对一的精准联系，个性化服务，又扩大了期刊影响力。
3以经营性思维来建设传播力
从传播力的研究来说，存在能力说、力量说、效果说、综合说四种主张[12]。但传媒的传播力就是一种能力，一种传播信息、影响社会的能力。在市场经济中，传播力就是经营力、营销力、策划力。我们只有站到更高的角度来审视、设计、营销自己的产品、资源，用经营的思维来营销策划，期刊才能传播得更快、更远、更广。
3.1传播力建设需要策划，主编是第一责任人
传播力的建设并不是孤立的，它贯穿于期刊出版的全过程，传播力建设也需要策划。从办刊的实际和职责规范看，期刊主编是营销策划第一责任人。但我们以前讲的策划多局限于栏目策划、选题策划、稿源策划、发行策划，市场经济下的学术期刊，还应包括为经营需要的各种营销策划，为提升编辑人员传播策划素养而建立的人才培养机制、激励机制、管理机制等。在传播力建设中，学术期刊主编需要担任多种角色：在社会活动方面要充当领头羊角色、允洽者角色、社会活动家角色、企业家角色；在决策层面要充当伯乐角色、经营者角色、创新者角色、学者角色。笔者在期刊界工作多年来发现，在现实中很多学术期刊的主编营销策划的素养还亟待提升。当然，主编能直接抓策划更好，不能直接策划的主编要会引进人才、培养人才、用好人才。
3.2“做新闻”——发挥科技期刊的本能作用
从本质上来说，学术期刊还是新闻媒介，在办刊中还要坚持新闻意识。在传播力的建设中，学术期刊也要坚持“做新闻”。“做新闻”有两种途径：一是主动策划或参与新闻策划，特别是公益类的社会活动，策划新闻、新闻报道的过程就是科技期刊品牌传播的过程。二是新闻，新闻的对科技期刊的传播力建设有着极为重要的作用。因为媒体新闻时，都注明信息源，往往直接注明是来源于某某期刊，对期刊的品牌传播作用十分明显。又因为新闻的内容往往是学术论文的重新编辑，因此对期刊论文的被引频次、下载量的提升都极为有益。学术期刊新闻的途径有：①与大众媒体合作，就是学术期刊向大众媒体提供新闻信息源。学术期刊与大众媒体两种媒体的结合是履行学术期刊科普使命的重要途径[14]。在这方面，国际学术期刊界与大众媒体的沟通早已形成了比较成熟的的体系，由编辑约稿、作者撰稿、公共或专一论文新闻网站发稿、记者注册、新闻稿限时禁发制度组成[15]。②与国际知名网站合作。国际上主要有3个在线途径：全球最大的科研论文新闻网站——美国科学促进会主办的EurekAlert系统、自然出版集团网站、英国粒子物理和天文研究理事会创办的Alpha-Galileo系统。③直接在自己的期刊上设置信息栏或在自己期刊网站上、行业网站上，要注意做好标题和关键词，在新闻读题时代和信息碎片化时代，这往往是读者关注、检索的重要因素。
3.3营造好的经营机制是传播力建设的内在源泉
学术期刊的传播力大小关键在办刊的人，人的素养、能力至关重要。编辑人员要适应期刊网络化环境下、市场经济条件下编辑出版工作的新方法、新方式、新模式的要求。学术期刊要逐步建立全媒体团队，除了编辑出版人才，还要有网络信息人才和运营策划人才，要适应未来的发展，学术期刊必须具备这三类专业人才。但从实际中来看，这三种专业人才也是可融合的，即复合型人才[16]。要让编辑向主动销售服务的“编辑—策划—经营型”人才转换，还需要建立一个全员营销的氛围。首先，需要期刊社为编辑提供学习、培训的机会，让大家通过学习知道怎么做。其次，需要建立机制，激励大家跨界发展、学习，树立起全员营销的理念。这个机制就是要鼓励大家组好稿、编好稿，鼓励大家策划活动，鼓励大家走出去，必要时形成考核机制、评审机制，对率先脱颖而出的人员予以重奖。再次，树立主编就是主策划、主营销的理念。主编要带头策划活动，带头营销，要为编辑树立营销、策划的榜样。最后，还可通过引进复合型人才，为其他人员树立一个标杆。《中国家禽》实行全员营销，鼓励全员策划，极大促进了期刊传播。
3.4积极推进国际化传播
在“地球村”时代，学术期刊要有国际化视野，积极推行国际化战略，面向全球传播。关于期刊的国际化有多种说法。有人认为，包括编委成员国际化、审稿专家国际化、编辑标准国际化、出版语言国际化及论文水平国际化、稿件来源国际化、发行市场国际化、编辑出版效率国际化、论文投稿网络化等[17]。也有人认为，国际化的期刊就要在第一时间报道国际上最新的研究成果，在国际学术交流中体现较高的国际影响力[18]。实际上，学术期刊的国际化是围绕其三个属性，即学术性、媒介性、国家性来展开的。其中，学术性、媒介性是其根本属性，作为中国的学术期刊，国家性也是一个重要体现。不过国家性往往是学术性、媒介性达到一定程度后的自然体现。因此，对学术期刊而言，发展学术性和媒介性是基本任务，所谓编委、评审、作者的国际化其实就是为保证科技期刊的内容质量——学术性而服务的，所谓发行的国际化、网络化等则是为提升学术期刊的传播能力——媒介性服务的。学术期刊国际化的的方法主要有“引进来”“走出去”“做大做强”三个方面。“引进来”主要包括与国际出版商合作，实现编委国际化，按照国际上通行的同行评议制度，双向匿名评审稿件，组稿国际化，编辑、排版等与国际规范同步，等等。“走出去”主要包括积极创办英文刊；通过提升论文质量来提高国际引用率；提高国际检索率；通过建立专门的国际营销队伍、机构，加入国际发行营销系统来使期刊营销国际化；发挥网络和数据库的作用。当发展到一定阶段后，期刊则可以进一步规模化、集约化发展，打造国际知名期刊。在学术期刊国际化的实践中，中国科学院上海生命科学院办的《CellResearch》在审稿时90%以上选择国外专家，请国际知名专家撰写评论，并参与国际学术会议，与国际编辑同行交流，与国际出版集团合作，取得了较高的国际影响力。
3.5规模化传播强度更大
在市场竞争中，规模竞争、抱团竞争是一种重要策略。学术期刊加强传播力建设，也可实施规模化策略。规模化的含义有两种，一是拉长产业链，做大做强。如学术期刊利用自身优势，与行业协会、政府部门、相关高校合作，甚至与知名企业联手，举行学术研讨会，举办前沿性、高层次的国际论坛，举办大型报告会或专家讲座，还可举行学术咨询会、行业培训等活动。二是联合重组。联合重组是学术期刊整合出版资源，从分散走向集约化发展的重要路径。集群化可以将小、散、乱的科技期刊有机地整合起来[19]。目前出现的联合方式有联盟、集群、集团三种，联盟是最松散的，相互缺乏约束力；集群相互之间有契约，但未从根本上形成组织管理约束，内部还有同质竞争；集团则有共同的法人主体，实行统筹管理。从整合资源联合发展的角度讲，在数字出版时代集群化出版是学术期刊发展的必经之路。期刊联盟和出版集团通过资源整合可以在编辑出版、营销策划、物资采购、人员调配等方面形成一体化管理，组成统筹协调的出版联合体。实践证明，类似学科的期刊实现集团化办刊效果比较好，特别是通过学会牵头，将同类型的专业学术期刊联合起来，组建一个同行专业权威数据库。比如，中华医学会整合行业资源主办126种医学期刊，在国内外成为权威性最强、规模最大的医学期刊系列，学会发挥专家云集、信息畅通、联系广泛的优势，组成中华医学会系列杂志的编辑委员会和专家审稿队伍。这些期刊的发行范围覆盖世界上60多个国家和地区，长期与近千种国外期刊交换。中华医学会还通过与全球最大的医学专业出版集团荷兰威科集团合作，把中国优秀的医学研究成果推介到世界。在国外的学术期刊出版集团中，爱思唯尔是全球影响力最大的，发表的论文每年有250000篇，下载量每年高达10亿多。因此，集团化出版还必须上规模，形成品牌，才会在国际上有影响。
煤炭营销论文范文6
西安科技大学高新学院的采矿工程专业具有比较悠久的历史，并且，在长期的教育实践过程中，传统的人才培养模式与教学方法，也曾经起到了非常重要的影响作用。但是，随着我国采矿业的数字化与信息化发展，企业杜宇采矿专业人才的要求也变得越来越高。在这样的环境背景下，传统的教学培养体系已经不能真正发挥其在教学过程中的作用，所以，采矿专业的课程改革教学势在必行。本文就针对采矿工程专业人才培养方案优化与实践进行简单分析，以供参考。
关键词：
采矿工程专业；人才培养方案；优化；实践
从能源结构的角度来看，我国主要还是一个以煤炭为主要能源的国家，并且，该能源结构在未来很长一段时间内，都不会出现大的变化，在这样的环境背景下，相关的煤炭企业就需要从高校中引进大量具有高素质的复合型采矿工程专业人才，为企业的发展注入新的力量。从本质上来说，对人才培养方案加以完善与修订，是促进人才培养质量提升的重要基础与有效保障。
一、采矿工程专业人才培养现状分析
西安科技大学高新学院的采矿工程专业是本院传统的优势学科，长期以来，历届毕业生都以吃苦肯干，专业知识扎实，实践能力强而供不用求，但是在长期的发展过程中也出现了一些问题。现阶段，其在进行实际的人才培养过程中，所沿用的培养模式更多的还是一种经济一直下的传统人才培养模式，这种培养模式本身存在着明显的弊端，例如专业面过于狭窄，知识结构不够合理等。这样一来，就导致其自身缺乏创新能力，且适应性比较低，使得其难以完全适应社会发展需要。现阶段，中国的煤炭资源开发也逐渐向着集约化与规模化的方向发展变化，其对于煤矿生产技术与生产装备的要求也越来越高，在这样的环境背景下，其对于人才培养的质量要求也就出现了进一步的提升。所以说，我们必须要创新采矿工程专业人才培养模式，来提升专业人才的综合能力与水平[1]。
二、采矿工程专业人才培养方案优化设计
从本质上来说，创新型的人才培养方案，需要包括以下几个方面的特点：首先，专业课程的体系应当依照“平台+模块”的模式来进行构建，这样才能真正实现课程体系的优化。同时，要依据课程知识结构，来把课程设置成五大平台课程，并且要确保综合素质课程能够贯穿于整个培养方案当中。其次，要强化人文教育与工程教育之间的有机结合，加强创新意识与实践能力的培养，来推动国际化与开放性教育。并且，要开设信息检索与英语等选修课程，来提升学生的国际化视野，并帮助学生培养起良好的自学能力。第三，要对部分的专业课程内容与课程设置进行优化与调整，以此来有效拓宽毕业生的就业渠道。把相关的矿山压力与控制课程当中的岩石力学部分，划分到岩体力学与工程课程当中去，并为其补充与矿压测试技术相关的内容。第四，要全面强化安全意识，并进一步为其增设与矿井安全生产相关的课程。并在此基础上，来把矿井安全技术课程从原有的课程体系中分离出来，来强化学生对于矿井安全技术知识与理论的学习，并引导其更好的对相关知识理论有一个更好的掌握。
三、采矿工程专业人才培养方案优化策略
(一)课程改革与建设目标
把硬岩矿床的采矿技术与采矿工艺做为主线，并对相关的知识与技术充分的融会贯通，以此来建立起一个系统完善的采矿专业知识体系。同时，要对教学内容进行及时的更新完善，来为其增加相关方法与科技成果的应用，并通过对相对成熟的方法与理论以及科技成果等进行有效的应用，让实际的教学内容能够充分适应现代采矿技术对于知识本身的需求，并以此来推动课程内容的时代化与体系化。通过运用互动式与参与式教学的办法，来把课程论文与课堂研讨做为其最主要的基本形式，并以此来实现学生参与与教师讲授之间的充分结合。通过对数字化设计系统与三维动画的研发应用，来提升教学内容的时空化与形象化，拉近课堂与实践的距离[2]。此外，要进一步实现教学方法与教学手段的现代化。通过运用新的教学手段与教学内容体系，来积极配合与创新课外实践，只有这样，才能在传授采矿专业知识的同时，来进一步培养其学生们的科学思维能力与动手能力，实现能力培养与知识传授的一体化发展。
(二)优化课程内容体系
在传统的课程内容体系当中，金属矿床露天开采与地下开采等都是采矿专业课当中的重要组成部分。但是，由于这些课程往往都是独立设置并且分散讲授的，就容易导致各个部分之间的知识联系不够紧密，甚至出现严重的脱节问题。由于学生们对于各个部分的知识缺乏系统性的掌握，导致其在实际的运用过程中也会困难重重。因此，就针对这一问题来说，要求我们必须要对课程内容进行综合的体系化改革。把采矿工艺与采矿方法作为主线，并将与储量评价方法和矿岩性质等内容相关的基础知识，与井巷掘进和凿岩爆破等专业技术进行全面的融合，并以此来建立起一个综合的知识体系，让各个方面的知识之间能够有一个有机的联系[3]。
(三)创新教学手段建设
从本质上来说，学习采矿学，往往需要学生们有一个非常强大的实践能力与三维空间想象力，并通过实行教学方法的改革，来大力创新教学手段建设。在实际的课堂教学中，要通过运用学生积极参与的方式，运用互动式教学策略，把课程论文与专题研讨当做是其最主要的形式，来通过运用恰当的采矿实践问题，让学生们能够自主的进行资料查阅，并通过课堂研讨与小论文的撰写，让学生们将自己的研究成果充分的展现出来。从本质上来说，这种办法能够充分调动其学生们的主动性与积极性，培养其问题的研究与解决能力。就针对于互动的方式来说，其可以是多种多样的，例如可以通过幻灯片的形式，来对已经讲授的某些内容进行有效的表达，并以此来强化学生对于教学内容的认识与深入理解，对知识有一个更加牢固的掌握。
(四)优化能力培养建设
简单来说，知识传授与能力培养之间是存在根本性差异的。虽然知识的传授是能力培养的一个重要基础，但是在能力培养的过程中，还要辅之以良好的时间环节。而上文中所讲到互动式教学，就是进行课内能力培养的一个有效措施。其不仅能够有效的培养起学生的自主学习能力，同时也激发了学生的创新能力与科学思维，并在此基础上，进一步深化了学生的口头表达与科技写作能力，有着非常重要的影响作用。此外，我们应当通过运用课外的创新性实践活动，来对学生的综合能力进行更加深入的培养[4]。这样一来，不仅能够有效的激发学生的创造力与想象力，同时也能在很大程度上提升学生们对于专业课程的学习兴趣，并丰富了学生的课外生活。
四、结语
总而言之，在我国社会经济建设的快速发展过程中，能源与资源的短缺，已经成为了阻碍社会经济发展的一个重要因素。企业在这个过程中不仅迎来了新的发展机遇，同时也因为日益严重的环境与安全问题，导致矿业工程专业的人才需求越来越旺盛。通过对采矿工程专业人才培养方案的优化与实践，能够促使人文教育与工程教育之间联系与结合的紧密性，并以此来培养学生的创新意识，强化学生的实践能力。
作者：丁昊 单位：西安科技大学高新学院
参考文献：
[1]刘钦节.“黄金十年”后形势下采矿工程专业人才培养模式优化研究[A].《决策与信息》杂志社、北京大学经济管理学院.决策论坛——政用产学研一体化协同发展学术研讨会论文集(上)[C].《决策与信息》杂志社、北京大学经济管理学院,2015:1.
[2]常西坤,秦忠诚,陈绍杰.高校采矿工程专业创新型人才培养实践模式构建与实施[J].教育教学论坛,2015,41:134-135.
煤炭营销论文范文7
【关键词】现代学徒制；市场营销专业；职业能力
1.职业能力的分析目的与分析意义
所谓的职业能力就是构成职业教育专业的标准，构成职业教育课程的体系，构成职业教育课程标准的重要基础所在。开展职业能力分析的根本目的则是为了对现代学徒制市场营销专业的实际工作项目加以明确，并且更加清楚的了解到每一项工作所包含的基本工作任务，相应的职业能力，从而对现代学徒制市场营销专业所应具备的职业能力标准体系进行探索，进而使市场营销专业课程体系在构建与开发之上更加的科学、合理。为此，可以采取调研、座谈、工作现场观察、工作体验、专家交流等多种途径，对现代学徒制市场营销专业的学生们应该拥有的职业能力加以总结，进而清楚的了解并且掌握每一个工作岗位应该具备的职业能力，应该完成的岗位任务，从而使其成为市场营销专业课程体系构建的理论依据。
2.现代学徒制市场营销专业职业能力分析的方法
第一，可以采取文献分析的方法。所谓的文献分析方法就是指通过对论文、著作的阅读与分析，收集整理所有与岗位职业能力相关的信息资料以后，初步制定出市场营销专业的职业能力框架，并且在后期的专家座谈交流会上，企业调研问卷的基础上，对现代学徒制市场营销专业的职业能力分析加以丰富与完善。第二，可以采取实地调研的方法。可以通过对与高职院校合作的企业的实地调研工作，了解企业学生岗位培养的实际情况。还要采取与企业管理人员进行座谈的方式，汇总并且梳理岗位职业能力的基本组成，从而为现代学徒制市场营销专业职业能力的制定提供重要依据。第三，可以采取问卷调查的方法。问卷调查方法主要针对的主体是高职院校市场营销专业历届的毕业生以及部分企业的管理人员所开展的问卷调研工作，着重调查了学生们在不同营销岗位的实践工作过程中应该具备的职业技能与职业素养，调研所得结果，通过分析与整理之后，可以作为现代学徒制市场营销专业职业能力分析的重要基础信息资料。
3.现代学徒制市场营销专业职业能力分析的成效
第一，有效的提升了专任教师对整个行业、企业的认识与了解。通过职业能力的分析能够有效提高专人教师，在整个行业、企业中的一线实践经验，并且通过与企业管理人员的沟通与交流，还能够使专人教师更加清楚的了解到目前市场营销专业人才必须要具备的各项职业能力，从而有针对性的开展市场营销专业教学工作。第二，对市场营销专业学生们的职业发展路径起到了明确作用。高职院校以往在开展实践教学调研的过程中都是通过对毕业生进行跟踪调研，企业反馈的方法，找出个别岗位群体的职业发展路径。而基于现代学徒制的市场营销专业，因为学徒都是直接通过岗位进行培养的，所以其所面向的商贸流通企业的发展路径也不尽相同，对学生们的要求更是所有不同。这是因为与高职院校相联合的企业会专门为学徒设置一个岗位，学徒不仅能够更加真实的感受到岗位实践工作，晋升速度也较快，等学徒学期满后就能够直接上岗就业。因此就需要在培养期间，通过岗位工作的实际要求，对市场营销专业的学生们进行能力训练与职业技能培养。第三，明确了校企联合对市场营销专业人才的培养目标与培养定位。传统的市场营销专业之所以无法满足学生们的学习要求，难以适应激烈的市场竞争，主要还是因为缺乏行业背景，无法实现产教融合，且学科体系的理论知识过于广泛，以至于培养出来的学生们对行业不够专业，对企业不够专业，甚至对岗位也不够专业。而基于现代学徒制的市场营销专业恰恰缩小了行业、企业、岗位的实际研制范围，使整个研制过程更加的聚焦，更加的具有针对性，尤其是与企业开展的深度人才培养，人才岗位定位，更是对岗位能力进行了进一步的明确，即便学生完成学习任务离开了实训企业，也能够将自身的能力很好的迁移到全新的工作岗位之中，从而提高学生们的市场竞争力。第四，为市场营销专业课程体系的构建提供了重要的理论依据。通过对市场营销专业学生们职业能力的分析，市场营销专业教师们能够积累到大量的职业能力分析原始资料，能够最终确定出企业对市场营销专业人才的职业能力需求，进而为现代学徒制市场营销专业职业能力的培养构建提供坚实的理论依据。
4.结束语
综上所述，本文笔者对现代学徒制市场营销专业职业能力的分析意义，分析方法及最终取得的成效展开了粗浅的探讨，也是希望通过本文笔者的阐述能够让更多的人们清楚的认识到，做好现代学徒制市场营销专业职业能力分析的重要性，从而给予更多的重视，进行深入的研究，进而切实培养好学生们的职业能力，顺利的实施现代学徒制市场营销专业的工作。
参考文献：
[1]旷健玲.我院市场营销专业现代学徒制人才培养模式的构建[J].劳动保障世界,2017(02).
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[3]吴兆春.现代学徒制在高职经管类专业中的探索与实践——以广州城市职业学院市场营销专业为例[J].广州城市职业学院学报,2013(02).
[4]郭炯.职业能力研究的文献综述[J].高等职业教育(天津职业大学学报),2009(02).
煤炭营销论文范文8
摘要：
对于火力发电厂而言，煤炭是重要的能源之一。在火力发电厂规模不断扩大的情况下，其所需求的煤炭量愈来愈大，再加上煤炭市场化与电力体制改革的影响，使得煤电矛盾日益突出，并成为了国民经济发展过程中的焦点问题。解决煤电矛盾并非朝夕之间所能完成的事情，而是需要一个较长的过程。在这个过程中，完善火电企业煤炭库存管理至关重要。完善火电企业煤炭库存管理，有利于降低火电企业成本，提升企业竞争力，并缓和市场供求矛盾。基于此，本文分析了火电企业煤炭库存管理过程中存在的问题，并提出了相关完善对策，以供参考。
关键词：
火力发电；煤炭；库存管理
一、当前煤炭行业市场情况概述
近两年来，国民经济增长速度有所放缓，经济上升幅度有限，对煤炭工业发展产生了较大影响，使得煤炭企业生存环境变得更为艰难。整个行业普遍认为煤炭行业低迷已经成为常态化，这种常态化是煤炭行业走向可持续发展的必经时期。若煤炭行业要加快发展脚步，就需要相关行业政策扶持，且煤炭企业要加快自身转变，这样煤炭行业才可继续发挥能源支柱作用。从电力方面来看，在电力改革持续推进的情况下，给煤炭行业带来了较大挑战。新一轮电改的核心内容包括培育竞争性的发电与售电市场、有序放开输配以外的竞争性环节电价和推进直供电交易。在这种情况下，无疑会让煤炭市场竞争更加残酷。对于火电企业而言，煤炭行业市场发展与之息息相关，在煤炭行业不景气的情况下，火电企业如何做好煤炭库存管理便显得更为重要了。
二、火电企业煤炭库存管理相关问题分析
对于火电企业而言，煤炭是不可或缺的能源资源。若煤炭库存量过大，则会占用火电企业大量资金，给其正常运营带来一定压力；若煤炭库存量过小，则可能造成生产危机，情况严重时甚至会造成发电厂停炉、停机。重新启动一次机炉则会消耗大量的财力、物力、人力，所造成的资源浪费是巨大的。因此，做好煤炭库存管理对于火电企业可持续发展具有重要的意义。从现状来看，火电企业煤库存管理水平较以往有所提升，但在某些方面依然暴露了一定问题：（1）煤炭采购人员业务水平不高。部分采购管理人员自身业务水准不高，缺乏业务素质及责任感，对煤炭质量把控能力较低，影响了煤炭采购质量。（2）入库管理机制有待完善。火电企业所采购的煤炭种类较多且数量较大，但在实际入库管理过程中却未能进行有效分类，导致煤炭堆放混乱。部分火电企业并未形成统一的定额标准，上级无协调指挥机构，使得物资重复储备，占据了库存空间。（3）库存无法跟随外部环境变化及时调整。对于电力市场而言，其电力需求变化具有一定规律性，并容易受到外部环境影响。特别是对于单个火电企业而言，交通运输、气候环境等均会对燃煤供应产生影响。但火电企业往往事先规划不足，无法应对外部环境变化及时作出调整，导致库存风险加大。（4）煤炭库存上、下警戒线设置不够合理。当煤炭库存超出上警戒线时，会造成火电企业资金挤压，使得资金流动性下降；当煤炭库存低于下警戒线时，则会影响实际生产。部分火电企业在煤炭库存上、下警戒线设置方面不够合理，不仅影响了库存管理，还对企业正常运营带来了一定影响。
三、完善火电企业煤炭库存管理的意义
在火电企业日常运营过程中，做好煤炭库存管理，也就意味着企业本身能够应付各式各样不确定因素的影响，如市场供求、生产时间、货物运输变化等，从而让供应链保持正常运行状态。通过采取相关措施，让煤炭库存始终保持合理水平，避免库存积压或不足，以满足正常生产需要，在降低资金占用的同时，还能够减少库存总成本，有利于提升火电企业综合竞争力。
四、完善火电企业煤炭库存管理的有效对策
1.加强煤炭采购管理。首先，要注重采购人员筛选。要求采购工作人不仅要具备良好的法制观念、廉洁意识、踏实肯干的精神，而且要具有广泛的知识储备。采购人员应懂得市场经济、合同、招投标、谈判等方面知识，并具备良好的表达能力、分析能力及沟通能力，可准确把握市场动态，掌握行业发展方向。另外，采购工作人员还要树立良好的责任意识、服务意识及节约意识，并不断更新自身知识储备，努力提升自身业务能力，以应对市场及行业环境变化。其次，火电企业要加强标准化采购合同管理。采购合同签订前，必须充分了解对方当事人实际状况，判断对方签约人是否为法定代表人或法人委托人及其权限。企业不仅要考虑本方效益，也要充分考虑对方实际条件及能力，避免签订无效经济合同。在煤炭采购合同签订时，应力争协议合同由本方所在区、县人民法院管辖，以降低合同纠纷风险。采购合同主要以现货为主，付款尽可能采取托收承付。若需要货款预付或定金，则必须注明其生效条件及违约责任。在合同审核方面，火电企业应指派专人管理合同，并赋予合同审批权限，以确保合同的合法性、严密性及可行性。另外，采购计划是火电企业供销链系统的重要构成部分，通过制定合理的煤炭采购计划，有利于提升煤炭库存管理水平，以保证企业正常生产。
2.完善入库管理体系。首先，要加强煤炭入库数量监控管理。在煤炭入库数量监控管理过程中，可借助先进技术，如MIS技术、红外技术、动态摄像监控、电子平衡器等，实现称重、装卸全过程远程监控，杜绝作假行为。其次，要加强相关人员意识培养。通过制定专项煤炭测量制度，对员工行为进行督促及约束。通过加大内部教育力度，让内部检测人员树立良好的责任意识。煤炭检测岗位人员需定期更换，避免内部检测人员与供应商“勾结”，做出损害企业利益的行为。再者，要加强相关设备维护。通过制定设备维护制度，对仓储设备日常保养工作进行细化，保证设备正常运行，避免设备故障对煤炭称重造成影响。另外，在煤炭入库检查时，要做到人工与仪器相配合。检测时，要指派专项人员对煤炭运输车辆进行检查，避免出现偷装暗箱、以水充煤等不良现象。
3.完善出库管理体系。首先，要从技术上对出库进行优化。例如，可将电子皮带秤、称重给煤机等设备投入到煤炭出库管理当中，实现动态计量、连续给煤、实时监控。又如，可借助煤质在线分析系统对燃煤灰分、水分、热值等指标进行测定，为煤炭混配提供指导，进一步控制燃料成本。其次，要建立规范化的出库管理流程。煤炭出库必须实行“专人负责制”，即各部门必须确定一名领料人员，并填制《领料人员备案登记表》交库管员备案。库管员只能对备案的领料人员发料，若对无备案领料人员发料，一切责任则由库管员承担。当库管员发现《领料单》所领物资不足时，应及时回复领料人员填写缺料信息，并及时反馈至功效科，事先预定采购到位日期。库管员在物资出库备货时，有权禁止领料人员随意进入仓库物资摆放场所，若对方不听劝告，可直接汇报上级领导进行处理。另外，火电企业在有条件的情况下，应引进先进设备，逐步提升检测数据精度，并定期对数据信息进行核实，避免由于数据错误造成煤炭资源浪费。
五、结语
火电企业煤炭库存管理过程中，应充分贯彻精细化管理理念。通过优化技术、改善制度、加强管理，促进煤炭库存管理水平不断提升，让火电企业维持正常运营状态，实现稳定效益产出。
作者：宋文颖 单位：国家电投集团东北电力有限公司
参考文献：
[1]陈志明.火电企业燃煤库存管理改善研究[J].价值工程,2010（05）:67-69.
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[3]陶钰.对火电企业燃煤管理中的问题探讨[J].能源技术经济,2010（05）:63-66.
[4]黄重德.火电企业新形势下煤炭成本精细化管理[J].价值工程,2013（20）:154-155.
[5]文万坚.浅谈火电企业在煤炭买方市场下的燃料管理[J].科技与企业,2014（16）:122.
第二篇：企业库存管理方法运用
摘要：
本文通过对MRP和JIT两种不同现代库存控制方法的介绍，指出JIT在降低库存方面能够起到较明显的效果，然后通过进一步探讨企业实现JIT生产方式的关键条件之后，最后提出将物料需求计划与准时制相结合的生产方式是企业进行库存控制较好的方法。
关键词：
库存；库存管理；MRP；JIT
目前，在越来越激烈的市场竞争中，供应链管理的竞争已逐渐成为企业间的竞争重点，作为供应链管理中最重要的一环，库存管理已经成为将生产运营效率和资本周转效率最优化的关键，因此，对于每个企业来说，做好库存控制非常重要。所谓库存管理，即对库存数量的控制，是指生产企业从成本及经济性的角度出发，为了使生产经营全过程中所需要的各种物品、资源保持在一个经济合理的水平上，对其进行进行管理和控制。
一、库存产生的原因
库存产生的原因主要有三方面：第一：营销管理方面。（1）市场波动与营销预测间的差异导致库存储备过多。（2）订单管理和客户管理沟通失误导致库存储备过多。第二：生产管理方面。（1）生产计划和实际需求的差异，导致原材料和成品过多。（2）各工序的合格率不均衡。（3）生产流程产能不均衡。（4）为降低缺货率，设置较高的安全库存。第三：供应商管理方面。（1）供应商供货周期不稳定。（2）担心供应商供应不及时，增大库存以规避风险。尽管很多企业认为库存是企业正常运营的保证，库存不足将导致错过送货、失去销售额、使顾客不满、产生生产力瓶颈等结果，但从企业总体运作来看，过高的库存占用了企业较大的流动资金，财务风险较高。因此企业必须严格控制库存数量，使其保证在合理范围内。
二、库存控制方法
现今，企业常用的现代库存控制方法有两类：物料需求计划（MRP）和准时制生产（JIT）。物料需求计划（MRP）是指基于某产品市场需求预测及顾客订单而制定出该产品的主生产计划，然后结合该产品组成材料结构表以及现有的库存情况，将数据导入计算机系统而生成生产该产品所需全部物料的需求量及需求时间，从而确定材料的加工进度和订货日程的一种库存控制方法。从以上不难看出，MRP必须预测出客户的需求和交货时间，这个环节预估和实际需求差异较大即会导致大量存货。同时考虑到各种不确定因素的影响，安全库存必须保持较高水平，MRP的各种参数如生产周期、合格率等录入系统时均会比实际需要大一些的余量，于是就会产生较高的库存。准时制生产方式（JIT，JUST-IN-TIME）是一种典型的拉动式体系。准时制指将必要的零件以必要的数量在必要的时间送到生产线，并且只将所需要的零件、只以所需要的数量、只在正好需要的时间送到生产。这是为适应20世纪60年代消费需要变得多样化、个性化而建立的一种生产体系及为此生产体系服务的物流体系。所以准时生产制的出发点就是不断消除浪费，减少库存，进行持续的循环式的改进。要实现这一目标，必须整个体系全员参与，才能提高质量，降低成本，减少交货周期和快速作出决策。
三、准时制生产方式的实施
JIT的基本思想是“在需要的时间，按需要的量生产所需的产品送达到指定地点”，不需要的时候无需生产，可以看出JIT通过控制整个生产系统的生产节奏，适时适量的生产产品，最大程度地减少不必要的工作，最大限度的减少浪费，全面及时地进行质量监督与控制达到零库存的目的。从以上可以看出JIT的目的是所有企业都想要的，但真正想要实现JIT需要做到以下几点：
1.需要借助看板系统的手段来实施拉动式的生产方式。因为各工序生产计划的下达均需要通过看板来完成，通过看板的信息传递可以全面实现生产同步化、均衡化和准时化。
2.生产过程能力要平衡。
3.设置弹性作业人数以适应产能的调节。
4.为确保生产节奏均衡，JIT实施过程中前工序必须对后工序的产品质量负责。
5.合理制定生产节拍，尽量以小批次节奏进行物料流动，以缩短物流距离。
6.与供应商之间建立共赢的合作关系。
7.树立正确的库存管理观念。一直以来，库存量较高最主要的问题是企业害怕在生产过程中原材料出现短缺影响生产进度，因市场波动客户需求不稳定出现缺货，因此会认为充足库存才安全。
8.建立生产过程中各个环节持续改善的机制。JIT没有固定模式，主要讲的是持续改善，消除各种浪费的现场主义，因此建立一种制度是必须的。
四、JIT与MRP的协同
MRP经过几十年的发展，逐步演变成MRPII（ManufacturingResourcePlanning）和ERP（EnterpriseResourcePlanning），其功能除了已有的制造、出入库和财务功能外，增加了供应链上物料流通各个环节的管理，包括运输及仓库管理。但是总体来看MRPII/ERP作为一种管理工具或手段，必须配合合适的运营方式才能将其优势发挥出来。现在很多公司对ERP的认知有一个误区，认为ERP就是一种先进管理模式，其把所有先进的理念都集成到一个ERP软件系统中，只要把它应用上，公司的管理水平就能提高，管理效果也增强了，这也是很多企业没能理解ERP的真正内涵，也是目前大部分公司花巨额引入ERP系统到最后不得不半途而废的原因之一。在供应链中有一种非常常见的现象，指的是供应链中的终端市场，在为供应商提供信息反馈的过程中，因信息无法及时共享，扭曲逐级共振放大，从而产生需求变异，需求放大，我们将之称为“牛鞭效应”。目前零售商为了在竞争中占据有利地位，会考虑很多诸如供不应求、自然灾害、通货膨胀等因素，因此会预先订购比实际需求量大的订货量，这种看似合理的订货量的确定却不想对供应链下游的企业造成非常大的影响，他们往往不能及时反应，就会出现大量的库存。相关研究表明，在确定的一个供应链条上，从生产商开动生产线，到零售端产品上架，平均库存周期超过十五周，这期间，有关需求的信息在供应链各个环节周传递，扭曲，通常导致的结果只有一个，库存的增加。有报告指出，即使在美国这样供应链管理处于顶级水平的国家，仅食品行业的供应链条，就沉淀了逾300亿美元的资金，而其他行业在这方面的表现，相比食品行业，也并不逊色。对于牛鞭效应描述的问题MRPII/ERP没有有效办法解决，但我们发现若将JIT的理念融入到生产企业的运营管理时就能够有效降低“牛鞭效应”的影响。因此在企业的运营中，制定月计划、周计划可以用MRPII/ERP比较有效，而生产线运营过程则由JIT来调度和控制，这样能够优化整个生产及物流系统，有效提高效率，减少各种参数产生的余量，从而使MRPII/ERP计划更准确，这样就能将两者有机结合起来。从总体来讲，MRPII/ERP与JIT都可以降低成本，减少交货周期和快速作出决策。ERP侧重于计划与控制，而JIT有利于现场管理与改善。两者若能有效结合，将会对企业的竞争力产生深远的影响。
作者：曾海珠 单位：成都航空职业技术学院
参考文献：
[1]戴?.现代企业库存管理方法的探讨.科技信息，2009.11.25.
[2]李海洋，长春住电汽车线束有公司物流管理系统改进研究：[硕士学位论文].吉林大学，2009..
[3]陈芳，杭州顶正公司的库存管理与控制策略研究：[硕士学位论文].浙江工业大学，2009.
[4]严国莉，现代企业基于供应链的库存管理研究.现代商业，2014.9.18.
第三篇：出版企业存货库存管理
摘要：
出版企业肩负着传播知识与传播文化的社会使命，由于其自身特有的文化和知识属性，相较于一般的企业有所不同。因此，对于出版企业的存货库存管理也不能与一般企业混为一谈，出版企业中的存货库存管理具有自身的重要性与特殊性。加强出版企业存货库存管理，强化库存管理的系统性，不仅可以降低成本，推动企业的发展，更能在满足社会精神需求上发挥巨大的作用，不仅能实现企业良好的经营效益，更能促进社会效益的实现。
关键词：
存货；出版企业；管理；库存
一、存货的大致特征
存货主要指企业用于准备出售的产品、商品、材料、物料等，它是企业流动资产的重要组成部分，在企业资产中占有很重要的地位。企业存货是维持企业生产和销售的必要条件，高效的企业存货管理更是提高企业竞争力的关键因素之一。长期以来，实现企业良好的存货管理一直是企业管理者的一大目标。
二、企业存货库存管理的现状
出版企业存货管理是否得当在一定程度上决定了出版企业经营发展的状况，系统合理的出版企业存货库存管理有利于促进企业的发展，实现企业的经济和社会效益。出版物自身的特殊性也在一定程度上加大了企业的管理难度。然而，当前出版企业的存货库存管理仍存在着很多的问题，限制了出版企业的快速发展，主要表现在以下几个方面。
1.存货管理方面的不到位。出版企业的业务范围涵盖图书的选题策划、组稿、审稿、编辑、出版、发行以及销售各个环节，导致出版企业存货库存管理相当复杂。出版行业有一个较为普遍的现象，即由于相关部门对市场的错误判断和主观臆测，以及相关单位不按纸张的采购预算而随意采购等做法，造成了大量的纸张浪费，这样类似于盲目印刷的做法都源于企业对存货管理的不到位，占用了出版企业的资源，不利于企业的可持续发展。
2.出版企业的成本控制存在难度。出版企业产品的生产成本由多方面构成，包括作者稿酬、印刷费用、编辑费用、制版费、纸张材料费等各种繁杂开支，出版物的上市存在着较大的经营风险，极易形成产品积压，从而不利于出版企业存货的管控。
3.出版物的寄存常常存在贬值的风险。除了名著、古籍之外，很多出版物随着积压时间的延长，常常形成产品贬值，加上存放时间的增加，书籍的存放难度也会随之上升，降低产品的价值，从而为企业带来潜在的经营风险。目前，很多的出版企业普遍存在着库存商品不断增多的问题，以至于形成积压，这不仅占用了企业的库存空间，还严重影响到了企业的经营发展及效益的实现。
4.无法控制委托代销式退货。随着出版行业的不断发展，出版企业与新华书店等主渠道形成了我们熟知的委托代销模式，委托代销即企业为了实现较大的市场份额，将企业产品的销售委托给经销商的经营方式。出版企业采用的委托代销，通常是通过异地销售来实现，由此带来的出版物的运输、存放问题也构成了出版企业的一大经营风险。另外，委托代销的方式也会带来货款结算问题，由于货款结算的不及时，也给出版企业的经营带来了困扰，因此，完善的委托代销体制才是对出版企业销售成本控制的良好解决方法。
5.缺乏完善的内部控制管理体系。内部控制是企业管理的重要一环，目前，很多出版商由于目光的短浅，往往只注重产品的日常采购与销售，而忽视了存货的有效管理与控制，再加上企业内部相关部门协调与配合的不完善，从而降低了企业对市场的反应灵敏度，降低了企业利润。
三、加强出版企业存货库存管理的对策与措施
出版企业的存货管理关系着出版企业的生存问题，针对当前出版企业普遍存在的存货管理问题，及时寻找办法解决成为了出版企业绝处逢生的一大出路，对出版存货实现科学有效的管控，减少出版物的损耗，减少产品积压，对出版企业的经营管理尤为重要。
1.从最初的源头上面实现存货量的有效控制。就出版的产品来说，只有满足人民群众的需要，符合市场的需求，企业才能欧保证销售量，从而从中盈利，因为，在产品出版之前，企业可以成立一个市场调研小组，通过问卷调查、活动促销等多种活动，先摸清楚市场真正需求，以此作为产品出版的试金石，在一定的程度上，为出版产品的销售做出强有力的保证。其次，企业应该要实现对产品存货量进行科学有效的控制，从源头出发，严格控制产品的决策，企业管理者必须在充分获取市场信息，并且在完备的市场调查的基础上进行产品决策，减少因主观臆断、错误决策而造成的盲目印刷等失误，以谨慎的态度对出版企业存货量进行调控。企业应重视出版物的前期选题策划，做好出版物前期的立项、开发、成本控制、效益评估、风险控制等多方面的分析，降低产品因前期策划出现质量问题的风险，以避免产品的滞销积压等情况的出现。
2.就产品成本方面实现存货量的有效控制。有效的成本控制不仅仅是企业发展的根本，更是增强企业竞争力的有力武器，因此，就出版的企业方面，企业应该从出版物的策划、编辑、校对、出版、分销等各个环节进行良好的成本控制，并且适当的运用目标管理的相关办法，严格执行成本控制计划方案，实现企业既定的成本预算目标，以形成企业自身的竞争优势，从而帮助企业占有一定市场份额，使企业在激烈的市场竞争之中立于不败之地，实现企业的盈利的最大化。
3.就销售方面实现存货量的有效控制。①在选择经销商时，一定慎之又慎，不仅仅要对代销商的信用额度有一个综合的评估，还应出具相应的评估报告，以帮助企业管理者科学决策，降低企业所需要面临的风险。②利用合同，将企业与经销商的义务及权利进行明确，并在合同中，明确的提出相关产品的具体信息，包括存货管理方面、双方付款的时间、所采用的结算的方式、以及产品的价格等多方面，以严格细致的合同，来严格规范双方的具体行为，以此降低由于权责不明、合作失误等带来的经营风险。③加强对于产品的日常管理工作，帮助企业在不断变化的市场之中，可以及时有效的调整自身的经营发展策略。例如，企业应该要对进行经销商的各种具体信息进行全面的登记，并且定期的抽查其对于合同的履行情况，是否有存货的积压，是否有退换货的情况出现，又是否有过期未结算等情况。通过这样全面的跟踪了解，企业不仅可以及时的掌握自身产品在市场上的销售情况，更可以对经销商的实际销售情况及经营实力有个全面的把握。除此以外，对于某些积压的产品，企业可以采打折价促销等方法来进行销售，以此来减少企业的经营风险，从而实现稳定的销售份额，达到库存控制的高效管理。
4.实现内部控制制度的科学化、合理化。科学合理的内控制度是企业管理的重要组成部分，出版企业也应该形成科学的内部管理制度，协调内部人员的积极性和主观能动性，充分组织利用企业的人力资源，使工作人员能够各司其职，有效的完成工作任务。另外，应加强企业内部人员的思想指导，提高企业人员对存货管理的认识，从而实现更加有效的企业存货管理。①构建一套科学的库存商品管理制度。在日常的经营生产之中，企业除了应该重视产品的销售情况之外，还应该提高对于库存商品管理的重视，结合企业的生产经营的实际情况，构建出一套带有自身特色的、有利于促进自身发展的库存商品管理制度，以此来规范企业在进行商品生产、出仓、入仓、报废、盘点等相关的工作行为。②构建一套科学的商品信息登记制度，企业应该对商品的各类信息，包括存货数量、销售数量、报废数量等各个方面的具体信息进行及时的登记，以帮助企业及时准确的把握商品的发展销售情况，从而为企业管理层进行科学的决策提供强有力的支撑。
四、结语
在越来越激烈的市场竞争中，企业为了得到更好的生存及发展，就必须要根据快速变化的市场环境做出相应的响应，并且通过不断的降低库存量，降低库存所占用的成本比例，形成系统的、科学的出版企业存货库存管理体系，从而使得企业在激烈的市场竞争之中，立于不败之地。
作者：周科 单位：重庆出版集团有限公司
参考文献：
