第一篇：企业市场营销工作思考
一、公司概述
某智能一次装备制造企业地处长三角地区，主要从事隔离开关、断路器、环网柜、GIS等一次设备的生产和研发，同时具备电力施工总承包的相关资质，企业客户群体和目标市场主要为供电企业和长三角地区。与同行业竞争对手相比，企业所拥有的智能一次装备产品品种较为齐全、技术水平处于国内中等偏上水平、价格处于中等水平、产品质量与履约服务具有一定竞争力，加之企业与当地供电企业为合作伙伴关系，因此拥有较为稳定的企业客户群体资源。截止目前，企业用人总数约430人，其中营销人员为53人（含挂职1人），占比约12.33%，营销中心分为华东区、东北华北区、西北华中区、南方区、大项目部、合同管理部、技术支持部等若干部门。但是，由于近年来外部市场环境变化以及内部经营方式等诸多因素，企业发展一度陷入停滞，近2年完成合同额约10亿元和12亿元，未能实现高效、快速成长。
二、主要问题
过度依赖供应商。由于生产线缺乏、产能不足等历史原因，企业长期存在过度依赖供应商这一现象，这不仅难以控制和降低生产制造成本，投标报价处于劣势，而且容易在产品质量、交货周期等方面受制于人，对于生产性企业的长远发展非常不利。履约服务能力较弱。由于过度依赖供应商、工程服务标准流程尚需完善、履约服务水平亟待提升等因素，导致企业产品质量不符合客户需求、履约交货不及时等现象时有发生，从而引发客户投诉，影响企业整体形象。部门协同效率不高。营销中心是一线部门、前哨部门，作为唯一的企业利润来源部门，在企业内部应处于龙头地位。企业其他部门应充分协调资源力量配合营销中心做好市场营销工作，同时不断提升前沿作战的后方支撑保障能力，但是，企业部门之间的壁垒仍然存在，彼此之间沟通不畅甚至推诿扯皮等现象时有发生。区位优势和客户资源尚未充分发挥。企业地处长三角经济发达地区，长三角地区作为企业最重要的目标市场区域，近年来经济蓬勃发展，电网投资持续保持稳健增长，加之企业原为当地供电企业的多经企业，在多年的市场经营活动中积累了众多当地客户资源。但截至目前，区位优势和客户客户资源仍未得到充分运用，导致企业的年度新签合同额并未因此而跃上新的台阶。员工思想因循守旧。企业营销人员安于现状、得过且过、存在“等、靠、要”思想，现有的营销工作方式、方法跟不上快速变化的市场形势，市场前期策划工作亟待完善与加强，对客户的实际需求把握严重不足，“定制化、体验式”的客户服务目标基本处于起步阶段。
三、行业现状和市场需求
现阶段，我国智能一次装备行业的总体情况是：中低端设备产能过剩、市场竞争激烈、行业利润率低下，行业市场集中于国家电网公司、南方电网公司以及下属各省市电力公司的集中招标业务。2015年，中央提出“一带一路”发展战略，我国经济发展将进入稳增长的新常态，经济全球化、社会信息化、能源清洁化深入发展，制造业和服务业相互融合发展成为主要趋势。国家电网公司同时提出“构建全球能源互联网”这一理念，持续推进电能替代与清洁能源发展战略，不断加大电网投资，包括计划几年内开展近百个城市的配电网建设改造，全面实现农村“低电压”综合治理等。南方电网公司同样也有类似投资计划。国家一系列宏观政策和电网投资计划为智能一次装备制造企业带来了新的机遇，也为企业未来一段时间的快速发展提供了良好市场空间。
四、思考与建议
1.部门协同互动方面。
营销中心作为企业的一线部门和唯一利润部门，在企业的部门地位需要明确和巩固，企业其他部门应全力配合营销中心做好各项支撑保障工作，确保营销人员能够心无旁骛、全力以赴的投入到市场营销工作当中，主要包括建立健全沟通渠道管理体系、技术支持体系、综合服务保障体系等。通过不断完善部门内部沟通渠道、沟通方式和方法，让信息交流通畅便捷，这样不仅能大幅降低部门内部沟通成本，而且对于客户意见可以在第一时间及时响应，有效化解潜在负面效应的传播，提升履约服务和客户满意度水平。良好的技术支持和产品研发能力，对于生产性企业的市场营销工作至关重要，用户的最终目标无外乎是获得优质、稳定、性价比高的产品和服务，没有扎实的技术实力作为支撑，就算市场营销工作付出再多努力，赢得一时却难以赢得持久稳定的用户市场。
2.营销队伍建设方面。
建议建立一套操作性强、营销人员普遍认同的规则制度，例如以营销人员能力为基础，业绩为导向的薪酬激励机制。在合法合规的前提下，适度扩大营销费用报销范围，对于业绩突出或在某一领域实现重大市场突破的营销人员予以充分鼓励，做到公正透明、赏罚分明。与此同时，对于优秀营销人员的现有客户资源及时进行梳理总结，严格杜绝客户资源过度集中于个别营销人员这一现象；适时选拔、招聘“新鲜血液”进入营销队伍，并做好新进营销人员的传帮带工作，努力实现营销优良作风的由点及面、层次分明、代代相传；根据营销人员的实际情况，开展针对性的营销人员能力素质提升培训工作，构建员工多元化的职业发展空间，从而有助于营销人员的长远成长。
3.营销模式创新方面。
企业现有的绝大部分营销方式仍然是传统的拜见客户、订单式等模式。随着市场环境改变和客户需求的逐步提高，营销模式的持续创新就显得愈发重要。营销中心可密切关注市场最新动态，加强市场信息收集分析和营销策划，不再局限于出售单一产品或服务，努力探索技术营销的可行性，尝试开展客户需求定制、体验式的市场营销工作。
4.研发生产体系方面。
独立、可靠、成本可控的产品生产线对于一个生产性企业来说至关重要，良好的研发能力是企业的持久核心竞争力，两者都是企业营销工作的重要支撑。研发、生产、营销应充分互动，缺乏研发实力和生产能力的企业，市场营销缺乏内在底蕴，难以实现持续性增长；没有良好的营销手段，酒好也怕巷子深，研发实力和生产能力难以得到充分展现，均不利于企业的健康快速成长。目前，企业最新的研发生产基地正在如火如荼的建设当中，相信这一战略举措必将对企业的长远发展产生深远影响。
5.区位优势和客户资源方面。
本地区的客户资源是企业最重要的根据地和生命线，本地区客户资源对于企业的支持与否直接决定了企业的生死存亡。企业无论何时均应高度重视这一点，建议可以充分利用本地区的区位优势，积极与本地区客户开展各种形式的沟通交流，及时了解客户的真实诉求，有效化解潜在问题，在时机成熟的条件下，考虑签署战略合作框架协议的可行性，努力成为本地客户资源最值得信赖的伙伴。
五、结语
在新的环境形势下，如何实现企业的高效、快速发展，市场营销工作至关重要，以上结合企业实际存在的客观问题而提出的针对性解决方法，有望为企业发展提供一些建设性思路。
作者：朱晔 单位：南京南瑞集团公司
第二篇：企业市场营销管理危机探析
一、企业市场营销危机的主要表现
1.人力资源上出现危机
大部分刚刚建立的企业，还没有建立较为完善的人才管理机制，对人力资源的管理还不是很科学。还有很多企业在人才管理上的所制定的制度还没有得到很好的落实，企业子对员工进行激励的方式不是很科学。因此员工的工作积极性并不是很高，这就导致企业的人力资源出现浪费的现象，很多员工的价值观和企业的价值观不能达成一致，员工没有对企业产生强烈的归属感和忠诚度，因此在工作中，不能做到全力以赴，导致企业员工流失现象非常严重。
2.财务上出现危机企业
在日常的经营管理过程中常常会遇到汇率调整、贷款利率的变更、股票市场出现较大波动的现象，加上市场浪费的比较严重融资决策上常常出现失误，就会很大程度上影响企业的融资，使得企业在资金周转上面临困难。企业在资金周转上出现问题，就会影响企业正常运转，这一现象也是企业危机中最为严重的状况之一。3.合作上出现危机当前，我国的市场是属于竞争与合作并存的，不管是什么领域都存在于市场的供应链中，企业不仅有上下游的合作伙伴，还要面临着上下游分销商对价格进行压低情况，加上供应的物品不能符合应有的要求、供应商之间相互背离、多种替代品层出不穷等，为行业的发展带来了巨大的压力，这些现象的存在都可能导致企业在合作上出现危机。
二、市场营销视角下的企业危机管理对策
1.建立全营销的危机管理原则
企业在日常的管理过程中，要根据市场环境的客观变化，并与自身的实际情况相结合，建立健全的危机管理机制，并遵循科学合理的危机管理原则。这些原则的主要内容包括：制度化原则，在企业的日常管理工作中，对于潜在危机一般均难以预测，危机所发生的时间、发生的具体走势、危机发生的规模以及其为企业造成影响的程度均是出乎人们预料的。所以，企业要制定一套科学合理的危机管理制度，对企业可能发生的潜在危机作出充分的准备[3]。诚实守信的原则，企业要想在激烈的市场竞争中利于不败之地，就一定遵从诚实守信的原则。但企业遇到危机，要将危机带来的不利影响降到最低，并且通过企业的诚信原则，尽量的获得群众对企业的信任。预防原则，在企业日常经营和管理过程中，企业要加强对危机的预防，这是非常重要的，因为危机一旦发生，就要花费大量人力和财力对其进行解决，只有预防危机的发生，才是最节省成本的办法。因此建立健全的危机预防机制也是非常必要的。
2.建立具有独立性的危机管理机构
企业对危机进行管理，最为有效的方法就是提前预防，而预防危机，少不了相对应的机构。因此，要想很好的预防危机，就要建立一个具有独立特性的危机管理机构。这个管理机构的主要作用就是对企业可能发生的危机进行科学合理的预防，对企业内存在的一些隐患进行详细的分析，做出充分的准备，以帮助企业在面临危机时，很好地解决。企业内的这个管理机构要具备较高的危机管理能力，结合企业本身的实际情况，制定出较为科学完善，并且适应自身发展的危机管理制度，同时对可能出现的危机要制定出一套切实可行的应对办法。危机管理机构要对企业内员工进行定期的培训，提升每个员工的危机意识，并且要让员工时刻牢记着自身所肩负的使命。当企业真正发生危机时，这个危机管理机制要做到冷静的应对危机，从容的带领企业内员工对危机进行科学处理。
3.利用媒体对营销危机进行有效处理
在对企业危机进行处理的过程中，企业要对危机的公关工作高度重视，可以对媒体进行充分的利用，从而达到对危机进行管理。媒体是一个很好的信息平台，可以在很大程度上引导社会的舆论。当企业发生危机时，企业相关管理部门应当注定出击，开放的面对媒体，同时要注意保持企业内部具备一致的口径。当公众对企业产生质疑时，企业要主动的将公众所关注的信息提供给媒体，不要惧怕媒体的采访和宣传。在这一过程中，要认真倾听民众的看法，要对民众做出一定的承诺。同时，目前我国科学技术不断发展社会上产生了很多信息的传播途径，企业要好好利用这些资源，并对每种媒体做出充分的分析和研究，利用新型的媒体对企业进行宣传。
4.加强企业各个方面的沟通与合作
沟通是企业进行管理的重要方式。当企业面对一些危机时，要及时的与员工、媒体以及公众和政府等群体做出合理的沟通工作。好的沟通可以在一定程度上将企业的一些负面信息化解掉，从而获得其社会舆论的支持，使得公众对企业的负面情绪有所稳定。企业在危机面前要加强沟通意识，能够积极主动的与相关部门进行沟通和联系，能够及时的将企业的实际情况和对危机处理的程度向群众解释，让公众知晓，从而打消公众对企业的疑虑。在企业内部，要保证员工的口径达到一致；要加强与媒体和公众的接触，从而帮助企业在公众内心树立一个良好的企业形象。
三、结束语
企业在日常的营销和管理过程中，由于各种原因，常常会出现各种危机。企业要加强对危机的管理，提高危机管理意识。同时在企业日常的管理过程中，要做好对危机的预防工作，这就要求企业建立科学完善的危机管理机构，做到科学的预防企业可能发生的危机，充分的做好应对危机的准备。当危机发生时，要冷静思考，科学应对，只有这样才能帮助企业很快的走出危机。
作者：谭高峰 单位：广西现代职业技术学院
第三篇：区域市场营销与企业市场营销之间关系分析
一、概述
（一）企业市场营销。
市场营销是从上个世纪八十年代开始发展，随着理论成熟进而发展一门独立的具有系统的学科。市场营销不光是企业活动，同时也是社会经济的活动，并且还是企业在进行经营运转中的一项必须履行的职责。首先，市场营销是连接生产方和消费者之间的关系纽带，通过交易使企业获得收益,使消费者得到满足。其次，市场营销能够很好的对社会需要以及消费者需求进行满足，并且始终与社会目标相统一。想要市场营销活动有效开展，就必须建立在企业生产活动上。因此，企业营销并没有在商品经营整体活动中体现，而只存在商品进行流通期间，因此，企业市场营销只存在市场调查，商品研发，售卖价格的定制、宣传手段、促销活动以及售后等方面。
（二）区域市场营销。
这种营销是最大程度使用企业本身的资源，把区域内经济体系通过有效手段进行整合后的系统，使用营销理论中的管理理念和策略，将区域内的企业逐渐向企业化和品牌化方面上转变，对配置进行合理优化和完善，进一步达到目标客户的实际要求，获得客户良好的信任感和认同，然后进行长期合作并把企业介绍给同一类型的人群。
二、二者之间的连续
（一）内在联系。
区域市场营销和企业市场营销二者都是把客户作为服务中心，所有的营销活动开展都是围绕在消费者周围，根据客户的实际需求使用不同种类的营销手法。首先，把目标群体作为营销中心。企业营销和市场营销二者之间所有的营销计划都会以消费者作为活动开展的中心，其最终目的就是满足客户需求，使客户对二者营销进行认可，从而推动企业和区域的健康发展。其次，把市场竞争作为营销手段。市场营销是企业想要寻求发展和获得市场占有率最为有效地竞争手段。企业在市场竞争中，可能会出现不能估计和预计的问题和情况，所以就要制定一套良好的营销方案，避免出现问题不知道该怎样进行解决的情况，想要企业在竞争中获得更多优势，企业管理就要具备竞争意识，遇到问题及时快速的进行解决，从而提升企业在竞争中的优势。再次，把物质交换作为营销基础。企业按照市场实际需求进行产品生产，在销售给对产品有需要的人群和客户，进而实现营销活动。保证营销活动开展的基础就是物品交换。营销人员工作职责就是按照消费者的实际需求提供产品，并让消费者进行购买。最后，把双赢作为营销结果。顾客是决定企业发展的关键因素，在营销过程中，既要保证客户利益得到保证，还要提升企业实力，与此同时，消费群体的大力支持也是必不可少的。只有在营销活动中使消费群体和企业利益同时得到保证时，才能使得到企业良好的发展，实现二者双赢。
（二）二者的外在联系。
营销系统是由不同的层次所组成的，站在经济学角度上，区域营销始终比企业营销高出一层次，而区域经济系统中则包含了企业营销系统。其一，区域营销受到企业营销的实际影响。市场营销是由多个区域内部的营销分支所构成的，二者之间关系即是影响又是利用。区域内部企业信誉以及良好的口碑，都会随着企业品牌认同者的增多而提升企业的知名度，因此企业在区域内的宣传应该积极向上的。但是一旦有使用欺瞒手段欺骗消费者的现象出现，企业就会被消费者所讨厌，进而给整个区域带来非常恶劣的影响。其二，区域营销促进企业营销发展。因为区域营销会被企业营销所影响，但是区域营销相关政策又会在某种程度上对企业营销的实际发展带来制约。在某些方面上区域营销政策对在一定程度上促进企业发展，同时也给企业营销带来一定的便利。然而，区域内部的资源不是无尽的，不利于企业营销的发展，二者相互依存，不能脱离其中的任何一方。其三，企业营销具有多面性，能够实现区域营销的职能。在有些时候，企业营销能够弥补区域营销中存在的不足之处，例如，区域进行营销的时候，政府部门会聘请区域以外的专业营销人才，这时就要考虑营销人员的日常生活问题，就需要本区域内部的企业给予支持。
三、结论：
总而言之，市场营销工作是推动企业销售商品获得利益必须实施的工作。在新的经济环境背景下，全球经济一体化以及区域内部企业集团化进程在不断推进，市场营销的重要性就被凸显了出来。只有真正、充分认识到二者之间的联系，在企业进行营销活动中将二者很好的融合，帮助营销人员把控好区域营销和企业营销之前的关系，才能有效地促进营销工作水平的提升。
作者：臧金伟 单位：山东科技职业技术学院
第四篇：企业市场营销管理过程完善探析
1市场营销的概念
传统观念中，市场营销就是指以生产为企业工作核心内容，并把制定生产计划当成企业优先考虑的内容，然后根据销售计划考虑制定销售内容，并将其运用在实际的实践之中。这是为了最终实现企业的可持续发展，从而对市场各种机会进行不断分析掌控的综合过程。在此过程需要不断寻找机遇，把与之相关的各种因素糅合起来并把市场营销的各种计划方法完全掌控。在大部分的企业之中，企业管理的传统趋势是进行内部的管控，以此使企业有序发展，并为企业的发展提供保障。然而，在改革开放和当今市场经济不断发展的过程中，大众在消费观上发生非常大的变化，以消费为主的市场营销观念得到了更多人的认可，变得更为主流。由于企业市场营销管理策略的变化，企业的管理目标随着产生变化，从根本上能够符合大众的消费需求变得最为主要，此外需要对市场营销活动更加有效合理的管理，建立更加完善的营销管理流程也变得尤为主要。在现代社会中，市场以及营销活动都是瞬息万千的，只有充分结合市场营销管理的各个过程，保证营销活动始终为不断变化的市场服务，才能使企业在一定程度上有更好的发展。所以我们需要把企业的市场营销管理过程不断发展成一个系统化的工程，将其作为企业发展的方法去探究市场发展的机遇并作为主要的营销机会去加以利用。
2企业市场营销管理的主要步骤
2.1掌握市场机会
在市场中存在大量不同的经济结构，消费群体以及消费地区有很大的差别，因此，企业营销管理首先是需要去辨别市场机会，找到不同客户不同的需求和偏好，从而发现市场的潜在力量，这就需要通过大量的观察和调研实验去大量收集市场信息。然而，消费者的产品需求很容易受到外部的经济、政治、以及科技文化等因素的影响，这就导致真实可靠的数据较难获得。专业的企业管理人员应该运用先进的现代科技、信息平台不断地提高自己的各种技能以及知识储备，努力建设与消费者合理的沟通方式并不断探寻新的市场机会。
2.2市场细分和定位
在掌握一定的市场机会之后，关键的就是企业管理者要对市场机会采取正确的判断以及决策，这是企业市场营销过程中能够成功的关键所在。根据消费者差异较大的年龄、文化、以及地区等诸多因素，企业管理者需要进行合理的市场细分。此外，细分后应该对这些更多的细分市场中更具体的发展，主要有无差异市场营销、差异市场营销以及集中市场营销。除此之外，企业在选择不同的市场定位时要详细考虑产品的生命周期、市场同质化以及竞争对手等因素。如果市场资源丰富，则可以选择差异化营销；如果市场需求的差异大则可以考虑集中针对营销；如果是一种新产品刚投入市场中，可以考虑采用无差异化的营销方式，从而达到更好的宣传效果。在此过程中应该时刻分析竞争对手的实际情况，面对较强的对手，选择集中化或者差异化市场营销较为合适，否则无差异化营销可以考虑。
2.3市场营销策略的制定
营销管理过程中的第三步一般为制定合适的市场营销策略，营销策略的制定最主要的是表现在对已有的市场营销策略进行组合设计。核心产品、期望产品、形式产品、潜在产品以及附加产品是基本的五个产品层次，企业一般从产品、渠道、价格以及促销等各个方面进行营销的优化。渠道策略是在企业把商品从厂商供应一直到目标市场销售的过程中经历的每一个环节；而价格策略主要是调整产品的价格、折扣以及付款方式；对渠道的组合进行优化可以合理地降低企业的成本，显著提高市场竞争力。随着社会发展，先进的科技平台也为促销活动提供更加广阔的平台，包含了网络广告、公共关系、人员推销以及营业推广等诸多不同的促销方式。
3企业市场营销的管理现状和存在的问题
市场营销的出发点是顾客的需求，这就需要企业通过组织规划不同的销售活动尽可能满足顾客要求，建立良好的企业品牌形象。在各个企业的不断努力下，我国的市场营销活动目前已经有了显著的进步发展。然而，由于我国现下仍然是发展中国家的水平，在经济水平上没有达到一定的高度，市场营销水平比发达国家差了很大一截。主要体现在我国市场营销的管理体系不够完善，在突发问题以及细节问题面前的处理上显得不足。总的来说企业的市场营销管理存在的问题主要有以下几个方面：
3.1传统落后的管理观念，缺少与时俱进精神
随着市场竞争的日趋激烈，企业市场营销的方式以及营销内容逐渐的丰富。然而，对于市场营销的管理上存在传统的思维方式过于固化，没能与实际紧密联系，管理理念缺少与时俱进的精神，在实际的营销活动缺少实用性。
3.2缺少完善的管理体系
完善的市场营销是需要在企业和消费者、经销商以及销售队伍等诸多因素联系起来，因此在管理上有较多的内容以及一定的难度。然而，中国目前的市场营销管理力度不够到位，管理体制制定的不够完善，实际的实施力度也不够，这就使得实际结果很难满足计划要求，对实际问题缺乏更深的考虑，重点没有很好的突出强调，诸多的缺陷以及不足严重的影响管理过程的有序进行。
3.3追求利益竞争，淡化市场定位
企业在市场营销过程中不能一味的把市场营销当做利益竞争以及竞争手段，不能遇到机会就投以大量的人力物力和大量金钱，使得营销市场变得混乱不堪。没有目的和针对性的市场营销是不能取得良好的效果的，也是和我国市场经济方针政策相违背的。在市场营销过程中，需要对市场进行缜密分析定位，科学的考察基础的市场营销，只有这样才可以达到好的营销效果，最终为企业带来利益。
4完善市场营销管理过程的方法
面对市场营销的各种问题，需要不断分析总结，制定适合企业的营销方案来推动企业营销工作，主要方法有：
4.1明确合理的市场营销观念，制定合适的营销策略。营销理念决定着企业的顺畅运行，我国市场营销需要的是市场机制上的改革，这首先要解决思想认识，建立合理的营销思想，坚定市场为本的营销理念。
4.2以客户为中，这是需要明确的原则，在推广市场营销时，任何企业都不能单单从自己的角度来看，以客户为中心以及重心是必须的要点，客户至上的经营理念需要一直秉承，这需要关心客户，理解客户，尊重客户，做好针对客户的差异化服务。
4.3以市场营销为导向，建立相应的组织机构，并合理的利用此机构，有效地为客户提供各种满意的服务。这种组织机构在企业中是有力的执行者，从事着推动营销工作的进展，快速响应营销管理中出现的各种问题，减少企业各种不必要的麻烦。
4.4完善营销活动以及营销方式，详细的营销活动是市场营销的精髓，营销活动能否顺利进行反映了企业的工作状态。因此，我们需要制定应对特殊情况的处理措施，做好应急准备，挑选有经验的专业人员成立特殊工作小组，负责营销活动中出现的一切突发事故。
4.5在经济飞速发展的现代市场中，需要明确目标市场，市场营销中企业竞争对手间的竞争目标是一样的，找准并定位市场目标是做好市场营销工作的前提。
4.6提高员工的积极性，并虚心接受企业员工的意见。企业的命脉始终是和员工紧密结合在一起的，因此在市场营销管理的过程中必须要激发企业员工的积极性，听取员工意见，让职工积极热情投入自己的工作中，以更加饱满的态度投身于顾客的了解过程，加强营销过程与顾客交流合作，带动营销工作更充分的开展。
5结语
面对复杂的市场竞争，对于企业的发展来说，市场营销的地位是举足轻重的。因此，需要企业营销部门在市场营销上不断完善成管理，下工夫努力学习。市场营销是系统性工程，市场营销管理者需要运用系统的方法选择市场机会，把市场机遇为营销机会。不断完善市场营销管理过程。
作者：邱洁 单位：IBM公司
第五篇：企业提高市场营销竞争力分析
1.当前我国众多企业在市场营销方面发展的现状和存在的问题
1.1企业的产品销售的格局、体系缺乏统一规范性
当前，我国的国民经济的发展步伐已经逐步上升到一个非常快速而先进的阶段，在此过程中，众多企业也在这种国家经济飞速发展随之带来的人们物质生活水平的不断提高，使得各方面的需求都呈现出供不应求的一个现象，促使各类企业呈现出飞跃式的发展和进步，但企业在这个发展过程中由于长期以来对产品的销售方式还存在一定的模式和规矩化，导致很多产品并没有非常突出的销售业绩，出现这个销售阻碍的非常重要的原因主要是因为当前我国众多企业的市场营销缺乏营销的格局规范化，也没有完善健全的营销体系，这种情况下，企业更不可能树立起企业产品营销的整体观念，这对企业营销思想的指引缺乏明确性，企业没办法做到在产品销售出去之后形成统一的售后服务体系，更没有关于所销售产品的市场信息整理和分析，这对于企业的长期健康发展是有很大程度上的阻碍作用。
1.2部分企业的营销方式缺乏创新和优势
对于一个企业的健康可持续发展，必须把对企业产品的市场营销放在重中之重的核心位置，而如何采取有效的营销手段对产品进行销售是对企业能够取得在激烈的市场竞争中的一席之地有着至关重要的作用效果。但在众多企业实际进行产品营销策略的制定过程中，对企业本身的发展状况和实际情况都没有一个客观、实际的认识，没有有效结合企业自身的发展情况制定符合企业自己的营销策略，并在发展的过程中缺乏市场营销的创新性和企业各自的优势特点。而当前随着我国改革开放的发展趋势得到不断深入的实践和应用，尤其是在国际经济全球化的趋势下，我国的市场面临这来自国内和国际的双重激烈竞争，这促使企业不得不对自身的发展特点根据市场的需求进行产品营销策略的变化和调整，才能在激烈的市场竞争中得到生存和发展。
1.3企业对产品市场营销的观念缺乏先进性
当前，众多企业在发展过程中所开展的市场营销策略，其表现方式更多的是受制于过去传统计划经济体制的阻碍，没有对当前市场的发展变化进行深入而切实的分析和研究，缺乏较为先进的市场营销理念，其市场营销的思想意识还停留在对传统生产观念与产品观念的市场经济的状况中。但我国在近年来的社会主义市场经济发展已经取得了跨越式的发展，这给企业带来的是发展的竞争压力，因此，如果企业一直处于传统而落后的营销意识中，那么就会导致企业在激烈的市场营销竞争中失去营销，到最后失去产品，并直接危及到企业的正常经营和发展的问题。尤其是在当前经济体制不断完善的过程中，很多企业过于重视企业营销的业绩和产品的效益，而缺乏对营销方法和策略的深入分析和研究，对企业的长期可持续发展有着一定的阻碍影响。
2.如何提高企业市场营销的竞争力
2.1对企业的市场营销管理做出创新型手段
为了更好的确保企业在当前社会经济发展如此高速的状况下得到生存和发展，企业必须用心做好市场营销的管理办法，应对经济发展过程中的各种激烈竞争和压力。作为企业，要做到能平衡好业务量和营销行为质量的比重关系，因为不少企业把重点过多放在了业务量，而对营销行为质量却不予以重视，这种营销发展策略是不符合企业营销管理手段。为了更好的达到这种平衡，企业应该加强对市场营销管理的创新和优化，对营销行为质量水平予以加强和提升，并在营销管理过程中维护好企业与客户之间的良好关系，做好对市场信息的分析和整理，对市场营销体制发展中的创新思维和理念进行借鉴和融合，并确保企业客户能够对企业发展动向有及时的了解，为企业和客户之间建立真诚、互信的合作关系，并加强对产品在设计和策划上的创新性，同时做好对企业营销成本的合理控制，不断拓展企业的业务能力，更好的提升企业发展的竞争能力。
2.2加强自己企业的产品优势和特点，建立售后客户服务体系
针对部分中大型企业，更好的稳固企业在经济发展过程中的优势，同时也为了更好的促进企业在经济全球化的趋势下更好的立足自己企业发展的竞争力，应该把企业发展着眼于未来，把目光放得更远，而不能局限于企业之间对产品价格、产品质量和生产技术方面进行盲目比较，而是因为根据企业自身产品的优势和特点，建立自己的产品客户群，然后形成一定的售后客户服务体系中心，形成一个生产、销售和服务的完整体系，来更好的发挥企业的产品优势，并促进企业生产出更好的具有强大竞争力的产品来赢得市场。
2.3建立健全国内性、国际性的营销体系
随着经济全球化的趋势越来越明显，企业要求得发展和进步，则必须适应这种经济发展趋势的需要，尤其是针对部分企业为了更好的拓展在国外的市场份额，则必须不断建立适应国际性生产营销的体系，来应对国际发展的需求。在企业拓展国际市场的过程中，需要对国外商进行培养，并对营销策略进行灵活性的变动和调整，同时也需要对销售渠道进行延展和拓宽，建立属于企业自己的国际性营销网络体系。而在此形势下，企业也必须更好的立足于国内竞争激烈的市场经济发展中，所以要取得国内、国外的市场占有额，则需要企业做好双营销竞争策略的方法来应对这两种市场，在确保企业本身的销售人员能够在国内市场稳固好直销能力的同时，还需要把控对商进行分销的能力。只有这样，才能促进企业的市场营销具有强大的竞争力来应对国内国际经济发展的趋势。
2.4优化调整企业的营销策略
企业市场营销质量的高低直接影响到企业产品销售量的多少。所以在制定企业的市场营销策略的过程中，要切实做好对营销战略的优化，只有这样，才能从根本上提升企业的产品销售量，促进企业的经济效益的不断提高。所以企业要善于利用现代科学社会的信息技术的便利，来落实对营销策略的优化和进步，这包括利用科技创新型手段来对企业产品进行多方面的更新和优化，不断满足不同消费者和客户的不同需求，为企业赢得更广阔的市场，企业也应该通过网络经济时代来对消费者的不同需求进行深入的理解和分析，生产提供更好更适合消费者的产品服务，并结合网络信息制定出公平、合理的最佳价格，促进消费者消费的目的。通过企业这些营销策略的优化，才能更加稳固的促进企业的经济效益，加强企业的营销竞争力。
2.5提高企业营销人员的业务素质能力
企业发展的重要组成部分离不开营销人员，营销队伍的建立是为企业产品销售力量的建立，因此加强对企业营销人员业务素质能力的培养至关重要。首先企业要提高营销人员的综合能力素质，其方式包括培训学习和自我提升的形式。另外，企业应该采取不定期抽调一部分技术人员进入到营销岗位的任职，锻炼业务人员和技术人员的技术和产品交流的空间，在招聘人员时，企业要重点招聘符合营销管理专业的人才，并对这部分人才进行技术、产品和经验能力的综合培养，并给予业务人员有学习发展的提升空间，更好的优化营销管理队伍。企业以这样的方式培养营销人员，会在很大程度上加强企业整体市场营销水平，促进企业的市场竞争力。
3.结束语
综上所述，随着我国国民经济发展的速度越来越快，以及经济全球化的发展趋势也逐步更加突出和迫切，企业要得到发展和进步，并赢得在市场中的竞争优势，则需要对企业自身的市场营销策略进行调整和优化，制定适合企业自己的产品营销策略，同时要秉着一切从实际出发的原则，在核心营销理念的指导下，对企业的生产技术、产品工艺、产品质量、产品销售和产品售后进行完整的体系化建立，并提高企业营销队伍全方位能力的提升，做好员工之间、部门之间的协作配合，为企业增强市场竞争力。
作者：黄媛 单位：北京现代有限公司
