培训网络营销方案范文1
目前在中国高等职业教育中人才培养尚存在系统性偏差，尤其是对于高职院校中职业技能的培养还存在一定的不足。因此，研究职业技能培养，对于正确理解和认识现代高职教育理念提高高职教育人才培养质量和效率满足社会经济发展对技能型人才的需求，解决当前中国大学生就业难、企业用人难的问题具有非常重要的现实意义。
一、高职教育中职业技能培养的特征
1.应用性。高职教育中职业技能培养以市场发展为导向以职业技能应用能力提高为目标以综合素质培养为主线提高职业活动中的各项基本能力并在生产、管理、技术应用和服务等方面进行具体应用。
2.多元性。高职教育中职业技能培养是多方面、多层次、多领域、多角度的综合性的培养尤其是在信息社会对于人的职业发展提出更高的要求。因此职业技能培养要向多元性、复合型方向发展。
3.个体性。不同的学生个体在能力、水平、综合素质等方面表现出不同的差异因此学生的职业技能培养的方式和方法也是不一样的要提倡个性化教育做好因材施教提高学生的职业素养。
4.发展性。随着社会的发展和科技的进步职业技能的内容处于不断的发展和变化之中，这就对个体的职业发展和职业技能培养提出更高的要求。因此高职教育中职业教育培养要不断发展。
二、《网络营销》的课程教学目标
作为高职高专的网络营销课程的教学，更强调以实践导向来研究、学习网络营销，强调网络营销实践性的基本特征与实施控制等相关内容，得到全面的领会和感性认识，并掌握开展网络营销的操作思路和相应的运作技巧。
1.职业技能培养目标。（1）具备网络营销网站设计、规划、维护、管理的能力；具备网站推广专员岗位工作能力（网站推广、搜索引擎营销：排名、关键字等）和工作技巧；具备网络编辑岗位工作能力和工作技巧（数据信息维护、流程设计规划、版面设计）；（2）具备网站推广专员岗位工作能力和工作技巧；具备客户关系与服务专员岗位工作能力和工作技巧（E-mail营销：邮件列表、群发；CRM、论坛、FAQ、即时通讯、新闻组）；（3）具备网络促销员岗位工作能力和工作技巧（网络促销策划与实施）；具备在线服务专员岗位工作能力和工作技巧（BtoC、网上支付、CtoC交易）；（4）具备市场调研员岗位工作能力和工作技巧（调查方案、问卷设计、调查实施、调查报告）；具备网络交易专员岗位工作能力和工作技巧（负责网上供应链实施与管理：网上采购、BtoB等交易）；（5）具备网站维护管理专员岗位工作能力和工作技巧（为网络营销提供能正常工作的平台：数据库维护、安全管理）；（6）具备网络营销部经理岗位工作能力和工作技巧（网络营销管理与控制）。
2.知识教学目标。（1）掌握网络营销的基本概念；了解网络营销的基本原理（4P—4C—4R组合理论）；（2）掌握网络营销环境分析依据（直接环境、间接环境、市场环境、消费者行为分析、网络营销条件等）；（3）掌握网上市场调查方式和方法（调查方案、问卷设计、调查实施、调查报告）；（4）掌握网络营销策略（市场定位、网上产品策略、网上价格策略、网络营销渠道策略、网上促销策略）的相关知识；（5）掌握网上服务营销与网络营销管理等知识。
三、基于职业技能培养的《网络营销》课程设计
《网络营销》是电子商务专业的专业课，它是为培养适应知识经济发展需要的、应用型的、高职高专层次的电子商务专业人才设置的。近年来，随着信息科技的迅速发展，互联网络日益在全球得到了普及与应用。一种建立在互联网基础上，并借助连机网络、电脑通信和数字交互式媒体来实现营销目标的全新营销方式———网络营销便得到了应用与推广，并且成为网络时代企业竞争优势的新来源。《网络营销》课程的学习对于电子商务专业人才在今后的工作和学习具有重要的实践意义。
1.理论教学项目设计。网络营销是一门实践性很强的课程，必须坚持理论与实践相结合的原则，在讲清楚基本理论知识的基础上，要特别重视案例教学和实践环节。要以岗位能力导向的实践教学，让学生掌握网络营销岗位群所要求的各种技能技巧训练，尽量缩短“过渡期”，使学生掌握开展网络营销的手段和方法。结合实际案例的课堂讲授，案例导入（课前案例导入）理论教学内容，从案例中理解相关知识，在理解的基础上、用该理论知识去理解、分析相关案例（课后案例分析），通过“岗位需求—案例导入—理论知识—案例分析—灵活应用—指导岗位工作”的过程，完成教学任务、实现教学目标。以大作业（课程设计）的方式，锻炼学生的解决综合问题的能力，全课程以六次大作业———完成网店经营项目的计划、实施、评估全过程，最终提交以PPT格式提交总结报告，使学生对网络营销在理论和实践的结合上有所提高。在理论教学过程中，将职业技能培养，即岗位需求引入到教学中，让学生对职业发展具有初步的认识，并将职业技能培养和专业知识学习相结合，这对学生的就业和发展具有重要的作用。
2.教学实训项目设计。根据职业发展的特性和高职院校的培养目标，高职院校的学生大多定义在初级、中级管理者。因此我们可在课程教学中开展实践教学培养运用知识从事实际工作的能力在实践教学环节中将职业特性融入到实训环节中以网络营销课程中网络营销调研为例按员工职业生涯中规划策划游戏环节划分为按培训学习、掌握技能、基层管理、中层管理四个阶段每阶段中职业发展的特性和高职院校的培养目标设计实现职业技能培养的具体目标。
3.实践教学课程设计。根据职业技能培养的要求，把职业技能培养分为知识、技能、心态和管理四个方面，在进行实践教学课程改革时要面向学生的整个职业发展生涯，把职业性和职业化的要求融入到课程的教学目标中，并培养学生与他们的沟通、协调的能力。以网络营销的学习为例，将学生从事网络营销所需的知识、技能、心态和管理与传统的课程教学、实践教学和职业资格证书考核三个环节相结合，以学生的职业技能培养为目标，推动学生综合素质的全面提高（如下表所示）。在教学过程中，教师、学生及这些实训环节不断发生交互作用，形成与传统教学结构相区别的动态的实践教学结构，让学生在教学过程中感受职场生活，提高学生学习主动性、能动性，使学生成为教学的主体，并在实践教学中自主活动、自主学习、自主实践和探究，主动构建自身的认知结构，提高解决问题的能力。教师通过实践教学，及时引导学生提高自己的学习层次，从而在职场上占据优势地位。
培训网络营销方案范文2
关键词：《网络营销》；七位一体；教学模式；网络优势
中图分类号：G424文献标志码：A文章编号：1673－291X（2008）06－0179－02
在以往教学过程中，《网络营销》教学模式以课堂讲授为主，理论过于集中，教学方法单一，教学效果不太理想，不能实现高职教育的培养目标。笔者与有关教师通过到全国开设《网络营销》课程的重点院校进行调研、深入知名企业进行实践，认真研究了《网络营销》的课程体系及教学要求，在网络营销课程教学方面摸索出一套比较适合高等职业教育的教学模式。在制定教学大纲、应用现代化技术教学、教学内容设计等方面都做了有益的尝试，并取得了良好效果，基本实现了《网络营销》课程在知识体系结构、授课内容和教学形式、教学手段与方法上的全面创新。
一、创建“七位一体”教学模式，实现理论与实践无缝对接
《网络营销》“七位一体”教学模式是指创建以岗位能力需求为导向，集实践教学、项目驱动教学、理论教学、案例教学、创新学习、经验交流、效果测评于一体的网络营销教学模式，即利用网络的互动性和整合性，全方位、立体化的进行教学，是一种“以岗定教”的创新模式。教学者通过大量的市场调研，在充分了解企业需求的基础上，总结得出网站推广、网络编辑、客户服务、网络促销、在线服务、市场调研、网络广告、网上交易、网站维护管理、网络营销管理等岗位是企业人力资源配置的重点。教学者分解岗位工作流程进而导出相关岗位工作应知和应会点，科学提出网络营销实训项目作为教学目标；因此教学过程通过实践教学、项目驱动教学、理论教学、案例教学、创新学习、经验交流、效果测评等七种形式构成一个立体化的教学系统，对学生的理论分析能力、动手能力以及解决实际问题的能力进行全方位的训练，增强学生的学习主动性和教学互动性，真正使学生对所学知识和技能融会贯通，学以致用。（如图所示）
“七位一体”教学过程的运作如下：
岗位导向：是教学者在大量的市场调研基础上，以企业人力资源配置和岗位描述为起点，进行“以岗定教”的教学模式。
项目驱动：是分解岗位工作流程进而导出相关岗位工作应知和应会点，科学提出网络营销实训项目作为教学训练目标（网站推广项目、营销策划项目、网页制作项目、网络编辑项目、客户关系管理项目、网络促销项目、在线服务项目、市场调研项目、网络广告项目等）。
理论教学：是传授给学生网络营销的基础理论，引导学生观察网络营销市场的最新动态，吸纳国内外网络营销的先进理念。
实践教学：是校内通过模拟教学软件，让学生熟悉网上营销流程。如淘宝网开店、博客营销、许可email营销、个人网站推广等。校外通过实训基地进行网上销售实战（营销技能训练），让学生体验网络营销的价值。
案例教学：是用完整的案例讨论充实理论教学中的案例列举，让学生接触到企业经营的事实，而不仅仅是学习已经形成的观点、经验和教训，是学生在对事实的考察、讨论中得到体会。案例教学改变了整个教学过程，形成一个新的教学特色。
创新学习：是指教师在网站上公开多年来的教学资源内容，同时提供大量的资源链接，让学生能够自己找资料并完成项目策划书等相关内容的编写。这种方式极大地提高了学生主动学习的热情，加深了对《网络营销》课程教学内容的认识。
经验交流：是指在整个学习过程中，定期请来企业家和企业高管人员，指导学生实践活动并参加学生座谈会交流思想，使学生在最短的时间内获得宝贵的市场经验；同时学生定期走出校门，深入企业，切身体验网络营销市场的活力。
效果测评：是通过学生自评、书面考试、上机考核、实战业绩等多方面对学生进行综合评价。
“七位一体”教学模式纵向以“实践教学”和“效果测评”贯穿全过程，引领教学活动的逐步深入；“理论教学”服务于“实践教学”，“实践教学”需要“理论教学”的支撑；“实践教学”靠“项目驱动”的指导；“理论教学”以案例导入为前提；大量的“案例教学”可以弥补部分岗位能力训练的不足；课堂教学具有时间和空间的局限性，“创新学习”则充分利用网络的时空跨越、互动整合、个性化指导等优势进行外延学习。“经验交流”可以缩小学生的学习成本，加速学生创新就业的进程，最终实现网络营销教学训练目标。
二、校内实训与校外实践紧密结合，强化学生市场运作能力
实践性教学的设计思想是校内实训和校外实训相结合、综合能力训练与专项能力训练相结合、能力培养和职业素养训练相结合。
（一）校内实训
1.网络营销实训室：学生进行网络营销的策划活动和创意开发。
2.网络技术实训室：学生进行网站设计与维护，网络安全规划与实施。
3.物流技术实训室：学生掌握网络营销中对有形商品的配送操作。
4.电子商务实训室：学生利用模拟教学软件模拟操作网络营销整个流程，熟练网络营销操作环节。
5.公共机房：学生上网进行实际网络营销操作训练。
（二）校外实践：
1.校外实习基地。让学生了解社会对网络营销工作的要求，熟悉岗位操作。如天智科技发展有限公司、安徽烟草网上销售配送中心、合肥农网、合肥寺网商用电子公司等。
2.校企合作单位。让学生在网络营销真实环境下熟悉网络营销知识，提高自身网络营销能力。我院电子商务系在校外拥有多个校外实训基地和校企合作单位，如天智科技发展有限公司、安徽烟草网上销售配送中心、合肥农网、合肥寺网商用电子公司、合肥万科条码有限公司、易初莲花超市等。
通过对网络营销各工作岗位群的工作流程分析，模块化地通过“网站推广”、“网络编辑”、“客户服务”、“网络促销”、“在线服务”、“市场调研”、“网络广告”、“网上交易”、“网站维护管理专员”、“网络营销经理”等岗位的要求针对不同岗位，提炼归纳出学生必须具备十二项基本能力（网站规划能力、网页制作能力、营销策划能力、文字表达能力、资料收集能力、用户体验能力、广告制作能力、代码了解能力、参与交流能力、资源管理能力、思考总结能力、适应变化能力）等，通过实训与实践进一步强化这十二项基本能力。科学的进行虚拟与现实结合、理论与技能结合，充分利用网络资源、仿真与实习结合，实训与实践结合的方式；产学研做，四轮驱动，共驾就业创业直通车。
三、整合教学资源，突出网络优势
我们紧紧跟踪国内外网络营销课程建设和教学探索与实践的主流，按照一流师资的标准，运用多种模式培养造就了一支主要由博士、教授、讲师组成的授课队伍和由实验人员以及企业高管人员组成的实践教学队伍。为确保学生能够深刻理解并运用网络营销知识，教师在网站上对多年来的教学资源整理组织公开，同时，提供大量的资源链接，让学生能够围绕老师布置的作业，自己找资料、自己完成项目策划书、规划提纲和调查提纲等的编制，这些做法，极大的提高了学生主动学习的热情，加深了对《网络营销》课程教学内容的认识。这些教学资源通过教师、学生甚至社会其他网络用户利用，始终保持更新和动态扩充，使得教学资源十分丰富合理，实现了《网络营销》课程建设的可持续性发展。
总之，网络营销是企业借助于现代网络信息技术实现营销目标的一种新的营销方式。网络带来的全新营销手段以及提供的巨大商业机会已经为越来越多的企业所认识，正在成为企业新的重要营销平台。《网络营销》作为电子商务专业课程体系中的核心主干课程，在6年的教学实践过程中，我们广泛吸纳国内外网络营销的先进理念，不断地充实、完善其课程内容体系，借助现代网络资源和电子化教学手段，精心组织理论教学，始终突出对学生技能训练和培养，不断探索和改进新的教学模式；围绕专业教学大纲要求，把握网络营销的核心内容和核心能力，初步形成了一套内容丰富、资源充实、教学灵活、训练有效、学生喜爱的特色课程教学体系，其扩展性、参与性、研究性和效果评定特点获得师生的一致好评。
参考文献：
[1]海南职业技术学院《网络营销实务》精品课程jpkc.省略.
[2]冯英健.网络营销基础与实践[M].北京：清华大学出版社，2004.
培训网络营销方案范文3
（郑州师范学院，河南 郑州 450044）
摘要：网络营销市场前景越来越好，广大企业对网络营销人才的需求不断增长.本文通过分析网络营销人才市场需求的现状和高校网络营销专业教学中存在的问题，从改革网络营销教学的目标和方法入手，提出了网络营销课程设计的教学构想和新的人才培养模式，使网络营销专业人才培养更加适应社会的需求.
关键词 ：产学合作；网络营销；协同育人；人才培养
中图分类号：G642文献标识码：A文章编号：1673-260X（2015）02-0215-03
随着互联网和计算机技术的普及以及国家出台各项政策的支持，中国电子商务的发展进入了一个飞速发展的时期.随之而来的网络营销成为了越来越多企业所依赖的营销方式.在浏览各大门户网站的招聘信息时，如果留心你会悄然发现，现如今最炙手可热的招聘岗位就是诸如网络营销经理、媒介经理等等这些与网络营销相关的岗位，企业现在迫切需要网络营销的专业人才.
1 网络营销人才市场需求分析
所谓网络营销人才是指集网络技术与市场营销技巧于一身的复合型人才.优秀的网络营销人员应熟悉网络消费行为和心理、互联网发展的背景与趋势、网络营销专业知识，熟知并能演绎各种网络营销产品广告的功能与价值.还需要懂英语、市场、营销等知识，并富有工作经验.[1]
网络营销的最大特点是成本低，不受空间、时间和地域的限制，可以在全球区域内灵活的展开营销活动，因此深得企业的青睐和欢迎.但网络营销毕竟是一个新兴的事物，因此既懂得网络技术，又懂得网络营销的复合型人才几乎如凤毛麟角.大多数企业都是由那些对专业市场很有经验，但对网络营销一窍不通的传统营销人员，或是一些以技术为纲的网络技术人员客串网络营销人员.各大企业都是求贤若渴，却也很难招到合格人才，这已经成为制约企业开展网络营销和实现全国发展的一个很大瓶颈.[2]
中国目前的情况是，大多数高校都开设了电子商务及其相关专业，每年也有大量的网络营销专业人才涌向社会.但根据教育部以及相关部门的不完全统计，我国网络营销、电子商务这类热门专业的毕业生就业率反而比普通专业的毕业生就业率还要低.因此，如何做到“物尽其用，人尽其才”是网络营销专业人才培养的关键问题.
2 高校网络营销人才培养中存在的问题
由于人们对网络营销的认识仍停留在表面层次，认识还不够深入，尽管网络营销在我国已有多年的发展，但高校在人才培养的过程中还是出现了专业教学计划的制定目标不明确、人才培养内容与产业发展需求不一致等问题，最终导致网络营销专业人才供求不一致、供大于求的现状.
2.1 专业定位不明确
从网络营销专业培养目标来看,对网络营销的本质缺乏清晰的认识.网络营销的本质究竟是商务活动还是信息技术的应用，网络营销的培养目标是培养出掌握了信息技术的现代商务人才,还是培养出具有网络营销应用技能的信息技术人才,这些都直接关系到课程体系设置的合理性.
2.2 课程设置不科学
高校里的网络营销课程多是在电子商务专业的核心课程基础之上修改而来.因此课程的核心属性问题就会有所偏差，培养核心到底是围绕着电子商务还是侧重于市场营销呢？所以在课程设置的时候就会出现不完善的地方.网络营销专业要整合营销理论与网络技术，以市场为导向合理进行课程设置.
2.3 实践环节基础设施薄弱
从现有的各大高校所开设的网络营销课程来看，普遍存在的一个问题就是实践环节的基础设施不到位.比如：硬件方面，由于部分高校在开设网络营销专业时属于跟风开设，比较盲目，前期并未做出科学合理的分析，导致资金不到位或者对网络营销专业不十分重视，不愿意过多的投入资金是硬件设施跟不上的主要原因.软件方面，网络营销专业的时间环节是重中之重，实验不能局限于在实验室中模拟，应该在真实的环境中进行实战演练.
2.4 师资力量需要加强
目前,高校的教师受传统高等教育模式影响较深，在具体的实践教学中,总是跳不出以学科为中心的传统教学模式,教与学时常脱节,教师的主导性不能充分发挥,学生学习的主动性和积极性难以调动.[1]
3 构建协同育人的网络营销人才培养机制
针对市场需求现状和网络营销人才培养中存在的问题，郑州师范学院采用产学结合协同育人的机制来进行网络营销人才的培养.
3.1 “1+1+1”三方融合
建立起一个由河南省商务厅支持，河南省网络营销协会和郑州师范学院共同创建的集培养、培训、实训、孵化、科研为一体的，面向社会和在校毕业生的电子商务就业实训基地.基地充分发挥三方的职能，商务厅在政策上给予指导和扶持，协会协调多家企业参与，学校统筹协调过程实施，实现政府、行业、学校三方“1+1+1”的有效融合.
3.2 开发新型实用教材
网络营销专业应该紧跟行业发展步伐，以就业为主要导向，进行课程改革，要注重能力的培养.基地时刻将目光投放在网络营销专业的前沿动态上，改变高校教材编写和更新滞后这一现状来适应该行业的迅猛发展.网络营销协会的相关企业和郑州师范学院联合研究、开发、设置相关电商平台运营类的课程.在教学过程当中，全部采用电子教材、电子授课的方式来传授网络营销领域中最新的技术成果，跟上社会和行业快速发展的步伐.
3.3 进行体验式孵化
“职业核心能力”、“专业基本能力”、“专业核心能力”、“职业拓展能力”四种能力培养并重，重视学生体验，强化学生的实践能力和职场适应能力.基地专设了孵化体验区和创业孵化区，学员可以进入孵化体验区进行模拟体验.使学生具备网上开店、网络营销和推广、网站搜索与建设等各项技能，检验培训学习成果，提高实战操作能力.学员还可独立或组成6-8人小团队进入孵化创业区.在孵化创业区，可享有“四免、三支持”的扶持政策和专业指导，并与电商企业建立实质性接触和合作关系，亲手经营产品，进行创业式体验.[3]
3.4 “产学研”一体化
建立“以学助研，以研促学，‘产学研’一体化机制”.由协会、行业、学校联合建立大数据商务智能实验室，依托这个平台，深入开展云计算应用研究.[3]通过云计算应用研究，云计算在商务智能领域的应用和发展，充分带动云计算技术、应用、产业的三方面融合，为地区网络营销行业的发展提供数据支持.
4 协同育人模式基本内容
4.1 明确适应市场需要的应用技术类人才培养目标
协同育人模式应以培养学生的职业技能、职业素养为主导，以社会企业的需求为培养目标.学生要掌握网络营销应用专业知识，掌握本专业所必需的理论知识、网络营销技能，并具有运用所学知识分析、解决企业在互联网应用中产生的实际问题的能力.学生走出校门之后可以迅速适应社会，具有较强的沟通能力和人际交往能力.学生毕业前，要获得由河南省网络营销协会颁发的初级网络营销师证书.
4.2 建立以工作过程为主导的项目化课程体系
通过将工作领域转换成学习领域（课程），并将课程分解成项目和任务，以学习型目标和任务为载体，以项目为导向、任务为驱动组织培训.构建以技术应用能力培养为主线的、以工作过程为主导的项目化课程体系.[4]详见图1.
课程设计的总体思想是：对于基础课程的优化以实用为主.以“理论够用”、“注重实用”的原则为主线.整合新的教学方法和理念增加技能实训的比重，使专业整体结构更加合理、实用.在注重理论学习的基础之上，强调学生动手能力的提高.
以工作过程为主导的项目化课程体系，在培训组织上包含两个培训系统，即基础课程培训系统和实践环节培训系统.在项目化课程中，通过“教、学、练、做”一体实现两个系统的交叉融合.项目化课程体系，设置了职业能力课程（公共课程）、专业基本技能课程与专业核心技能课程、实训课程及体验式孵化3个模块.
4.3 实施工学结合突出实训的培养培训过程
坚持知识为基、实践为重、能力为本的基本方针，走工学结合、产学一体的培养之路.充分整合相关资源，将知名企业引入校园，在校园里建立实践室，使学员在校就能接触到企业的真实运作场景，将实训嵌入学习，使学员能在第一时间消化理论知识，达到学员毕业就能上岗，上岗就能上手的培养目的.根据培养培训课程不同，基地安排对口实训师对学员进行辅导.所有实训师均来自一线具有实战操作经验的电商企业高管，确保学员学到一线前沿知识和操作方法.同时，优秀学员将有机会被选拔进入相应企业进行实训.[5]
在培训实施过程中，建立工学结合人才培养模式管理机构和制度，进行合理的培训调度.根据培训的需要，成立培训课程组，由专人负责.理论课程部分以学校教师教授为主，实践操作部分则由企业专家现场指导，保证理论知识与实践能力齐头并进，切实有效地提高学生的职业能力和综合素养.
在培训方法上，融“教、学、做”为一体，强化学员能力的培养.倡导采用体现职业技术教育培训的方法，如现场培训法、项目培训法、模拟培训法、体验式孵化法等，注重培养学员实践操作技能的培训方式，确保实现知识、技能、态度、兴趣等方面的培训目标.改革传统的灌输式讲授培训方法，辅以多种形式培训，变单纯的“讲授式培训法”为“问题驱动法”、“项目导向法”、“任务驱动法”、“案例培训法”、“情境模拟法”、“实战式培训法”等多种培训方法的综合运用，围绕核心培养目标，创设情境培训环境，从以“教”为中心转向以“学”和“做”为中心.
经过初步的探索和实践，我校已经初步形成了集成高校与社会优质教育资源协同实践育人的良好局面，并取得了较好的教学效果和社会效益.希望这种协同育人模式的建立，能够有效缓解网络营销人才缺乏的瓶颈问题.充分调动社会力量，探索高校与社会协同育人作用，提高高校人才培养服务经济社会的意识，提升社会主动参与高校人才培养的责任意识，还有相当长的路要走.我们相信，只要建立起完善的高校与社会互惠互利、双方共赢的长效机制，就能走出一条适应经济社会发展的人才培养新路.[6]
参考文献:
〔1〕王瑞.高职网络营销人才培养的问题与对策[J].辽宁农业职业技术学院学报，2009（3）.
〔2〕张秀英.网络营销人才培养问题研究[J].电子商务，2010（4）.
〔3〕孙晓利.河南省跨境电子商务应用培训会在郑州师院校举行[EB/OL].中国网edu.china.com.cn/henan/2013-12/17/content_30923037.htm.2013-12-17.
〔4〕河南省网络营销协会.淘宝精英实训班培训方案-河南省网络营销协会[EB/OL].hnema.org/news/988.html.2013-4-18.
培训网络营销方案范文4
一、工作室存在的基础条件
（一）教师的专长教师是工作室存在的核心，正是由于有了教师这个核心，其他各项工作才能有效合理地开展，教师才能发挥积极的主导作用。如某教师的研究方向为网络营销，其工作室的主要方向为网络调研及网络销售，而A学生想学习网络销售，那么该学生可以根据自己的兴趣选择恰当的项目，并要求教师给予指导，也可以跟随教师进行项目研究。可见，一个工作室的建立要有一批高素质的教师，他们必须专业能力强，职业道德高，能在工作室中营造一种积极向上的工作氛围。
（二）学生兴趣学生是工作室的主体，缺乏学生的工作室并不是一个完整的工作室，也不能发挥工作室在网络营销教学中的作用，因此学生的兴趣也是一个不能忽视的因素。工作室中学生是以共同兴趣为基础聚集在一起。因此在工作室的日常工作中，必须注重培养学生的兴趣，保证学生全身心地投入到学习和工作中。
（三）以成果为标志成果是一个工作室的考评标准，如果没有成果，再优秀的工作室也没有市场。当然，这里所说的成果是指学生通过工作室学习获得的各项奖励、各项成果、各项专利等。在这个过程中，学生还可以获得意想不到的精神成果，这就是所谓的创新意识、创新能力。另外，由于工作室具有较强的创新实践氛围，因此教师就必须具有较高的专业素质和综合素质，因为工作室成员具有较高的专业素质和综合素质是工作室发展的关键。另一方面，学生是工作室的主体，在选择学生时应该注意年纪的配合，注重以“以大带小”，“以强带弱”。
二、基于工作室的网络营销课程教学设计
（一）教材的选用我国高职网络营销教学所用的教材并没有统一的标准，常用的教材分为两大类，一类是以传统营销理论为线索的教材，分析当前的网络环境、分析消费者的行为、分析当前的市场定位、制定营销计划等。另一类是以网络营销实践为主的教材，以相关的营销手段和方法为基础来叙述内容。随着工作室教学机制的引入，教材的选用应以教师的能力和学生的兴趣为基础，选择适合学生和教师的教材，这样才能取得最佳的教学效果。
（二）教学内容的设计教学内容的设计应以学生网络营销能力的提高为基本指导思想，满足学生的职业发展需求，提高学生的专业能力和自主学习能力。基于工作室教学机制的特点，教学内容的设计上应该实现教学与实训的均等。由于成果是工作室的考核标准，因此教学内容和实训应该占有相同的比重。成果是教学内容的最终体现，教学内容是成果的前提。网络营销的教学内容一般为网络营销的基础知识、网络营销常用的营销工具、进入市场后分析消费者的行为、网络销售、网络营销策划、网络营销效果评估。最主要的是注重理论和实践的结合，加强知识的理解和记忆。为此，针对性的设计了六个教学项目以及九个工作任务，如表1、2所示。
（三）实训设计高职校院的目标之一是培养应用型人才，因此实训课在整个课程中占比相对较重。实训课程的设计应该考虑学生的特点，符合学生的学习情况，并在此基础上突出实用性，增强学生的就业能力。基于工作室的教学机制，学生的实训设计应该采用任务驱动模式。这种模式强调在理论知识的基础上构建具体的任务，将具体的任务纳入每一个教学过程。要求学生按照自己的理解去完成任务，及时发现问题、解决问题，全方位掌握网络营销知识。其基本实施步骤是将学生分成若干自我管理小组，每个小组任选一种产品进行网络营销。在确定营销产品后进行营销大任务的设计，并将大任务划分为若干的小任务，实现大任务的分解，每个小任务都要与相关的网络营销知识想匹配。完成大任务后要制定实训总结报告，并进行效果评估和效果展示。
（四）教学方法设计传统的网络营销教学方式已经被广泛认可，因此，基于工作室的网络营销课程的教学模式应该将传统的营销理论讲述方式、案例分析模式、实训中的任务驱动模式和现场参观相结合。在进行营销理论讲述时，要引入案例为先导，通过案例加深对营销理论知识的理解。在进行任务驱动实训之前和实训过程中，要组织学生进行现场参观学习，以求更好地完成实训任务。通过多种教学方法的有机组合，实现了网络营销教学的“实战式”教学。极大地提高了学生的学习积极性和学习热情，有助于实现网络营销课程教学的教学目标。
（五）效果的评价网络营销是一门集理论和实践于一体的课程，两者相互并存，不可偏废其一。传统的以理论为主的网络营销教学方法并不能完全满足市场的人才需求，因此需要一种全新的效果评价方法。在这种情况下，通过对教材的选择、基于工作流程的理论讲授、实训等多方面的综合改进，实现了评价方案和评价标准的优化。运用此种方法评价后，经过调查显示，学生们的网络营销知识掌握程度较好，网络营销能力有较大提高，团队协作能力明显提升。
三、总结
培训网络营销方案范文5
关键词：网络经济；市场营销；实践教学；教学模式
一、网络经济环境下构建市场营销课程多维实践教学模式的必要性
（一）构建多维实践教学模式的外在驱动力网络经济促使传统市场营销环境发生显著的变化，传统的营销理念受到挑战，在新的竞争环境下，营销手段与方式更为创新，企业竞争更为激烈。互联网的开放性使许多中小企业无需建立庞大的商业体系或投入较多的资源就能加入到国际大市场并参与竞争，市场进入壁垒变低。中小企业可以借助新的营销方式与手段去发现或挖掘市场机会，从而获得超常规发展。消费者不再是传统环境下产品和服务的被动接收者，而是营销的主动参与者，能低成本获得相关的企业信息，甚至可以参与到产品的开发设计过程，企业借助网络强化与顾客的互动，构建自身的竞争优势。因此，在培养社会所需营销人员的实践教学实施过程中，需充分利用网络信息技术整合实践内容，创新实践实训手段。在网络经济环境下，营销环境的变化与信息技术的发展为多维实践性教学模式的构建提供了外在驱动力。
（二）构建多维实践教学模式的内在动力网络经济时代营销环境的变化必然要求市场营销人员不单具有必需的专业知识与技能，尤其要懂得借助现代信息技术进行营销，并具有较强适应能力与学习能力、沟通能力、创新精神与综合素质。
目前，市场营销实践教学的设计与社会对营销人才的新要求不相适应。例如，案例教学实训与专题讨论为主的课内实训针对性不强；教学内容和知识结构的应用性、实践性、创新性跟不上网络经济环境下企业竞争的发展和变化；市场营销实践方案与企业对营销人才能力的要求未紧密结合；实践教学方案设计系统性不强；实践教学的考核方法欠科学等。高职市场营销课程实践教学的现状与网络经济时代对营销人才新要求的不适应成为构建多维市场营销实践教学模式的内在动力。
二、网络经济环境下市场营销课程多维实践教学模式设计的总体思路根据岗位能力要求确定相应的核心营销知识与核心技能。充分利用网络技术平台，通过设计典型项目与工作任务，构建职业能力培养实践教学体系。实践教学内容按“三级”职业能力进阶式构建，即以职业能力进阶式培养为导向，实现学生从职业通用能力、职业岗位能力向职业综合能力的逐级递进。在此过程中，市场营销课程实践教学目标应始终坚持以提升学生的实践能力和职业化素养为目的，最终实现“校企一体”、“德能一体”、“教、学、做一体”。市场营销课程多维实践教学模式见图1。
三、网络经济环境下市场营销课程多维实践教学模式的实践探索
（一）构建立体化的实践教学平台课堂实训教学、校内外模拟实训、真实项目实训构成立体化的实践教学平台。在实践教学过程中要强化现代化教学手段，充分利用营销决策软件系统等现有教学技术资源构建实战性较强的教学环境，开展交互性教学。例如，有效利用营销实训室开展网络实训教学、网络调研、网上策划、网上设计、网上促销等，根据教学需要引导学生登录有关网站，充分利用互联网快速、准确地获取与甄别相关营销信息，以加深对网络经济时代企业新的营销手段与策略的了解，从而培养营销创新意识。在模拟市场、社团活动及企业的真实项目实训中，对学生通过课堂实训、校内外模拟实训所获得的营销技能的灵活运用程度进行检验。在“实训—检验—学习—实训”的循环学习中使学生的综合素质得到提高。
（二）制订多维的实践教学策略在立体化的实践平台上，根据不同的项目与任务，制订多维的实践教学策略。
1。探究性、模拟、实战三种教学方式交叉使用的策略采取案例分析、角色扮演、情景模拟、仿真模拟、调研参观、在校内模拟市场、网络注册开店、参与社团与院系承担的企业社会服务项目的营销实战等方式，突出能力培养，实现理论与实践并举。例如，案例实训教学要做好组织工作并结合核心技能，不断创新教学手段与方法，以项目为导向设置相关的“专题讨论”、“角色扮演”、“策划竞赛”、“辩论会”、“改编案例创作大赛”等，提高学生的思维能力、表达能力、创新能力以及分析问题、解决问题的能力。案例的选择要尽量选择本土企业营销策划案例，要包含较高的创意技术，能给学生带来较深的启发，载体可以是学生熟悉的饮料、服装、家电、地产、IT、手机等产品。这样，通过案例分析、调研参观、仿真模拟等教学方式交叉使用，使学生在探究、模拟、实战的学习中较好地掌握消费者购买决策、产品定位、促销策略、营销策划等知识与技能。
2。组建虚拟公司的团队教学策略在实践教学中，学生自愿组合成不同的团队，每个团队4～6人，每个团队组建一个虚拟公司，并给虚拟公司命名，在教学过程中学生均以虚拟公司员工的身份参与各项教学活动，在模拟经营中学习营销。
（三）采取多角色互换的动态教学方式各虚拟公司成员在项目与系列任务完成过程中充分利用多媒体教学进行沟通、表达等，角色呈现多样化。例如，学生可在不同学习与评价环节担任模拟公司的总经理、业务员、市场调研人员、促销人员、商务谈判人员等角色，也可以担任投资方、消费者、竞争对手等角色，而以学生为主体的教学过程中，教师也要扮演培训师、消费者、评委等角色。多角色互换的动态教学方式可促使学生在讨论、质疑、欣赏中加深对营销知识的了解，全面锻炼营销能力，培养团队合作精神和创新精神。
（四）建立多维的课程考核评估体系针对项目导向、任务驱动教学特点，改进评价主体、评价重心、评价标准、评价方法。多方交互评价可体现为虚拟公司间互评、公司内部个体互评等。对学生的考核中，期末笔试成绩占40%，课内外的实践实训成绩占60%（其中营销实战项目考核占30%，累积的模拟实践实训项目成绩占30%）。其中，在营销实战项目中，考评人员有教师、项目委托方、各虚拟公司的代表，评价重心由注重单纯笔试检验学生的知识掌握和学习能力，转向对学生知识、技能、领导组织及创新能力的综合考核，评价标准由以往只评结果转为对学习过程与效果的评价，评价方法由单一转为多样化，包括公司评议、实践活动评价、网络作业、商业文案展示与陈述交流表现、项目完成效果评价等。
培训网络营销方案范文6
1．1网络营销理实一体化教学的认识
1．1．1任务驱动，项目导向
可以采用任务驱动、项目导向的方式，把网络营销课程分成许可Email营销、搜索引擎营销、网络广告设计与、网络市场调研、移动互联网营销、病毒性网络营销实施、网络营销策划等项目，项目覆盖不同知识点，项目中每个任务就是一个个需要解决的问题，当问题一一解决了，项目就做完了，课程也就学完了，然后再回顾整个实践中应用到的理论知识，真正做到学中练、练中学。选择这种教学方式，需要教师投入相当大的精力去设计项目和编排任务，可以与相关企业合作，把一些较易实施的企业项目纳入到正在执行的教学计划中来，让学生通过真实的项目完成课程的学习。
1．1．2学练结合，工作中学
将企业实践内容引入课堂，将学生教师送进企业，打造更加真实的实践环境。引入企业真实案例，让学生参与企业网络营销策划与实施，通过企业获取实际营销效果进行评价。或者与企业合作，让学生进入企业参观学习，了解工作人员的实际操作过程，有权限的进行实际操作，达到学练结合、工作中学的目标。
1．2网络营销理实一体化课程开发
1．2．1校企合作开发网络营销课程
校企合作是高职类院校提升学生动手能力的必要环节，工程技术类的学生通常会通过下企业一线进行实际手工操作来获取实践经验，但这种模式并不完全适合网络营销的教学，所以我们应积极探索适应网络营销课程的理实一体化教学模式，把网络营销教学与企业实际需求有机的结合起来，开发更加贴合实际的网络营销课程，有效弥补传统课堂教学的不足。
1．2．2选择教学项目和平台
一是筛选出适合作为教学实践的企业真实项目，如适合开展网络营销但又缺乏理论指导的一些小微企业，为其进行网络营销策划的制定等，利用真实的企业营销效果来评价教学与实践效果。二是整合校内外资源。校内实验室的网络营销模拟软件以及企业经营实战演练的沙盘，用于初期对理论知识认知的辅助;而校外实战模拟平台，如网络营销能力秀网站、电子商务三创赛等，可以提供更加真实的训练与对战，提升学生学习兴趣的主动性，真正意义实现理实一体课程开发。
1．3网络营销理实一体化教学改革保障条件
1．3．1课程建设
通过职业岗位分析确定教学目标，基于工作系统化，构建学习任务，按职业能力的培养目标设计教学内容，设计以项目任务为载体，以学生为主体，“教、学、练”融合、理实一体化的教学模式。课程内容突出对学生职业能力的训练，以“网络营销市场调研”“网络营销推广”“网络营销策划”等工作项目为主线，创设工作情景，围绕工作任务选取理论知识，结合助理电子商务师考试等相关职业资格证书对知识、技能的要求，重点培养学生的实践动手能力。
1．3．2实训平台
学生可以通过自己开设网店进行网络营销的实际操作，也可以自己联系或者由学校牵头联系有网络营销需求或者正在进行网络营销活动的企业，为其进行推广与策划。
1．3．3师资队伍
既能胜任理论教学，又能指导实习操作的“一体化教师”队伍是实施一体化教学的关键。理实一体化教学要求教师不仅要有丰富的专业知识讲授理论，而且要有熟练的操作技能．
2校企合作实现网络营销课程理实一体化教学
2．1共建教学资源
合作开发教材、项目案例库。编写理实一体化教材是实施一体化教学的基础。采用校企合作的方式来开发教材，以案例为导向，由企业提供案例素材，专业课老师结合企业的实际工作任务(案例)，将新方法、新内容、新规范、新标准等编入教材，开发出有特色的校企合作实训教材。教材应围绕技能训练，注重实用性和可操作性，强调学生的实践技能、技巧的培训，理论浅显易懂，理论知识服从实践教学。
2．2合作实施教学
