信贷管理工作思路范文1
2、贷款营销万元,其中:小额贷款达到万元以上,新增农贷占比达到以上;
3、不良贷款净降万元,其中:双呆净降万元,被置换不良贷款下降万元,年末存贷占比控制在以内
4、力争实现财务收入万元,其中利息收入万元,营业费用额控制在万元以内,全年费用总额控制在万元以内,费用率不突破%;
5、应付利息备付率达到%,百元资产收息率达到%;
6、盈余总额力争达到万元。二、工作措施
(一)再接再厉,优化服务,提高巩固率,实现资金组织工作的可持续发展
旺季资组工作要在三季度资组取得的成绩上再接再厉,通过不断优化服务,巩固现有存款,提高巩固率,夯实基础、求稳求进。一是各社部要及时总结前三个季度资组工作中的经验教训,分析得失,找准差距,迎头赶上。既要能跳出成绩看成绩,着眼不足,改进措施。又要再接再厉,在稳定提高上下功夫,要将工作重心回归到网点中心工作上来,回归到零售业务上来,回归到日常服务中来,真正使网点和柜台成为实现存款持续增长的主阵地。对大的存款信息要继续跟踪揽存,对需要转走的大额存款要及时弥补空缺。二是要进一步落实联社资组工作推进会精神,不断提高服务水平,在柜台服务上要要开拓思维,敢于创新,将以客户为中心的服务理念真正落实到服务中。为进一步提高一线柜台服务水平,本季度联社将制定下发《联社柜面服务规范化标准》,《标准》是评价我区联社营业网点和柜面人员服务质量的依据,使我们的考核评价更有依据,各社部要组织认真学习,并在日常服务工作中认真贯彻落实,要从员工仪容仪表、服务礼仪、柜台服务客户满意率,服务管理,营业环境及服务设施等方面进行全面规范。同时要注重形象建设,提高办事效率,加大对临柜人员的服务监督,重点解决“门难进、脸难看、话难听、效率慢”的问题。今后有违反规定,被客户投诉的,将严格依照《标准》中相关条款进行处理。三是整合网点资源,打造精品网点。网点建设是一项形象工程。本季度我们将结合网点标准化建设工作,准备对龙华、环路等四个分社进行升级改造,使网点档次提升、硬件完善、设施一流,以适应竞争需求,达到上级部门标准化网点达标要求。四是加快创新步伐,推进存款增长方式的转变。各信用社要围绕服务手段、服务品种等方面加大创新,建立完善的客户档案,加强与客户的沟通与联系,为黄金客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等服务,增强对客户的吸引力与凝聚力,从而提高黄金存款客户的占比。同时,下半年联社将积极创造条件,加快电子化网络建设的步伐,选择人员流动大、消费水平高的社、部在重要街道场所安装ATM机,为客户取款、结算等提供便利,树立起农村信用社的品牌形象,吸引和留住广大客户。
五是要善于网罗信息资源,展开全方位公关,突出服务营销。全体员工要牢固树立服务营销理念,充分利用多种渠道搜集信息,并有针对性地对目标客户展开公关,不断地拓展营销网络,最终实现柜面服务和服务营销的有机结合,构建起资组工作的长效工作机制。
(二)持续推进小额信贷营销,提高投放质量,巩固提高信贷黄金客户的占有率
一是调整信贷营销思路,进一步推进农户小额信用贷款工作步伐。四季度,全辖信贷工作应该是严控大户的、限制行业投放比例,注重流动性,做到优中选优,适度投放。按照省联社提出的“四个面向”进行营销,要围绕农户小额信用贷款推进工作,做足“农”字文章,支持社会主义新农村建设。在10月底前全面完成ii村等11个重点村(示范村)农户小额信用贷款推进工作,建档率、发证率必须达到预期目标,各相关信用社主任要高度重视,切实落实责任,确保此项工作顺利完成。
二是严控投放比例,做到多中选优,提高信贷黄金客户的占有率。在信贷投放上任何时候都要保持一个正确的指导思想,即:不可急于求成,求稳求实,理性投放。要严格履行信贷管理制度和规定,按章行事,规避操作风险,强化信贷约束,提高信贷工作质量。在信贷服务对象的选择上,要把为入股社员服务作为重点,特别是在我区联社股金扩充到位、票据兑付告一段落的情况下,要将对入股企业、社员承诺的利率优惠政策落实到位,取信于股民,风雨见真情,对在联社扩股期间能够与联社荣辱与共、给联社扩股工作大力支持的企业要大力扶持,在信贷投向上可以倾斜。
三是强化风险控制,确保新增贷款质量的提高。随着贷款五级分类的推行,各信用社要加大对各类贷款风险的监控力度,保持信贷资产良好的流动性和盈利性。规范贷款管理程序,严格执行审贷分离和贷款损失追究制度,要优化新增贷款结构,从源头上控制风险。把握好借款人的还款能力变化,优化投向。其次是充分发挥信贷管理系统风险防范和拦截作用,既要做好审查把关,又要落实贷后管理制度,切实改变重贷前审查,轻贷后管理的做法。再次是加强到期贷款的管理,严禁出现新增不良贷款。各社对当月到期贷款要做到心中有数,及时催要,及早收回,彻底改变月初不催收、月末搞突击的不良习惯。今后的信贷管理必须严格按照省联社贷款操作流程要求,做好贷后检查与管理工作,按照贷款风险预警信号及时做出风险预警,提出防范措施和处置方案,既实现对客户服务的延伸,又实现对贷款安全收回的风险监控。在工作中必须加强经济政策和产业发展形势分析,合理规避宏观经济环境变化形成的政策性风险和产业结构性风险,要继续控制国家限制行业贷款、产业调整行业贷款,对原有的企业要区别对待,做到扶优淘劣,逐步调整不合理的信贷结构,达到防范风险的目的。
(三)锁定清非目标,创新思路,大造声势,打响清收不良攻坚战
本季度各项工作的重中之重是不良清非。为此,要做到:一是继续夯实基础,加强信贷监测,正确调整贷款占用形态。按照票据置换要求,必须有预见性地实现对不良占比的可控性,认真落实不良贷款的清收责任,并有针对性地采取多种方式予以盘活清收。二是社部要对存量不良贷款按照先易后难的思路进行分类排队,锁定清非目标,摸清欠债户可供变现资产的具体情况,区别性地拿出初步方案,在方案实施前要注意信息封闭,待联社研究后稳妥实施。三是重点组建清非队伍,借助司法力量打一场清非会战。四季度,联社要组建由联社主任为组长,分管主任亲自挂帅,借助司法力量的清非攻坚队伍,重点是多年来所形成的属于典型的有钱不还,信用缺失,道德败坏,影响恶劣的赖债户,要造出声势,形成震慑力,采取拘留、诉前保全、封存、变现资产、媒体曝光等方式进行清收,真正起到由点及面、一户震慑一片的作用。各社部也要充分调动一切积极因素,将主要的人力、精力投入到清非攻坚战役中来,确保季度清非工作任务650万元的顺利实现。四是要充分利用多种手段,提高清非工作质量。各单位按照双呆贷款清收奖励办法等规定,向清非人员倾斜激励政策,调动参与者的积极性;可采取一揽子处置方案,通过打包、变现抵贷资产等方式,将损失降至最低。
(五)抓好利息清收主渠道,突出多收节支,实现预期的利润目标
今年以来,联社各项收入实现了新突破,预计到年底各项收入可望突破万元。正是这种大好形势下更要讲求节约,特别是多方控制非业务支出,务求成本管理,提高收益率。一是保证表内利息100%如期收回的前提下,重点要向9389万元的表外挂息下功夫,对于欠息大户可以采取打折收回等方式尽力清收,要充分利用年底分红、村民分配等机遇,采取扣收、以物抵债等方式变现收回个人陈贷欠息。二是在开源的同时要努力减少成本开支,时时精打细算,突出精细化管理思路。要加强对水电费、电话费、业务招待费等费用的成本控制,落实自有房产的出租,实施对车辆油料、维修的科学管理、加大对办公用品等低值易耗品的管理力度,将各项费用开支压缩至最低。三是加强对会计帐务的规范管理工作。开展会计专项辅导,逐步取消手工帐务,减少重复打印。按规定完成对历年会计档案的销毁清理工作,将会计达标标准化管理工作融入日常操作过程中,力争会计工作早日创建成优秀单位。四是重视有效实施对会计工作的检查。特别是要提高对关键岗位、重点人的检查力度,确保帐务安全。严格规范信用员职责范围,认真做好年终试算和决算工作。各社部要提前测算大帐,按照目标责任制考核项目逐一进行试算,突出弱项,提早动手,加大工作力度,确保各项目标任务的顺利实现。五、加大审计稽查力度,推进商业贿赂治理,确保安全无事故
信贷管理工作思路范文2
[编者按]2005年是农村信用社改革试点工作全面铺开的一年,也是我社各项业务发展全面取得重大突破的一年。通过改革,经历了半个多世纪的××农村信用社通过转换经营机制,明晰产权关系,完善法人治理结构和增强服务功能,焕发出无限生机和活力,朝着美好的2006年迈进。在辞旧迎新之际,记者特采编了联社各业务部门的新年展望,和读者共享。
市场拓展部
2006年,市场拓展部将以联社制订的工作方针为指导思想,以农村信用社改革为核心,扎扎实实开展各项工作。具体思路是:抓好资金组织工作,重新制订合理、有效的考核激励机制,加强综合营销,力促资金组织工作再上一个新台阶。
加强对营业网点的建设改造。除了继续根据业务发展需要对网点进行调整外,今年还将致力对网点的标识、外部形象等进行统一规范,提高我社企业形象,并计划在条件成熟的社成立非现金服务区及vip客户服务区,为vip客户提供更优质服务。
发展银行卡业务及中间业务,努力培育新的利润增长点。加强对业务的整合营销与管理。扩展短信服务功能,进一步提高我社金融服务的科技含量。
加强制度建设。以规范的制度、规范的业务操作作为业务发展的强大后盾及保障加强对外宣传及业务推广,计[本文转载自划对我社各项业务做一个统一、全面、整体的广告宣传。
加强培训力度,提高员工业务水平、服务礼仪及文明服务水平。通过形式多样的活动,培养员工团队精神。
继续举行中间业务知识竞赛,给予一线柜员展现自我的舞台,以比赛促进员工业务水平及整体综合素质的提高。
2006年是××农村信用社改革关键的一年。市场拓展部将在联社领导的正确带领下,紧密围绕联社的工作方针政策,务实求新,为信用社的业务发展作出应有的贡献。
国际业务部
2006年,国际业务部工作的基本思路是:以强化风险管理为基础,以实现盈利为目标,以全面发展国际结算业务为主线,促进我社外汇业务稳健发展。工作计划如下:
1、内部管理方面。一是不断完善各项外汇业务流程、规范操作。二是积极适应汇改变化,加强汇率风险管理。三是重新调配部门人员,整合部分岗位。四是组织一次全社的外汇业务检查,杜绝外汇业务的操作风险及政策风险。
2、业务经营方面。一是构建有效的外汇营销体系,发挥整体合力,加快推动国际结算业务全面发展。二是会同信贷部稳健开展贸易融资业务,丰富我社外汇产品。
三是加大行网络的建设力度,提高结算效率。
3、队伍建设方面。一是加快专管员队伍的建设与培养,组建一支专业化的外汇专管员队伍。二是加强对外汇从业队伍的培训力度,提高营销和服务的质量。三是每半年召开各基层社专管主任例会,跟进各基层社国际结算客户公关进展和业务落实情况,带动各基层社外汇业务的全面发展。
4、硬件建设方面。一是健全、完善国际结算系统(ibs系统),提高国际结算工作效率,为外汇业务发展打下坚实的基础。二是优化外汇业务的硬件设施,全面提升我社国际业务的工作效率。
会计结算部
2006年会计结算部将以“观念求变,管理求质,措施求细,业务求精”为工作思路,大力拓展各项结算业务,创新现金出纳工作方法,打造“精品柜台”,规范会计结算业务管理,力争取得新的突破。
一、“确保一大系统的上点、试行两个系统的推广、做好三项工作的开展”,促结算水平上一个新的台阶。首先,确保小额支付系统顺利上点,进一步拓宽结算渠道。其次,在业务量大的网点推广单机电脑验印系统,逐步开通全社支票通兑业务和分社级结算行功能;推广批量验印系统技术的应用,提高票据入账速度。再次,通过“扩大结算业务培训的覆盖面、制作结算业务宣传册子、设计结算业务量统计分析程序
”三大举措,重点加大对结算业务的宣传力度,引导客户正确选择结算业务种类,间接加快结算速度。
二、加强人民币银行结算账户的管理,实行小额账户收费。有效化解小额账户数量多、金额小、占用内存空间大和困绕我社业务正常发展的问题,实现从无偿服务向合理定价的有偿服务转变,有效提高经营效益。
三、运用科技手段,规范业务管理。广泛推行中心金库管理(或推广部分管理模式),加快账户的查询、解挂、冻结功能改造,并实现假币管理电子化,出纳操作流程化,贴现业务核算程序化。同时,建立一个科学的业务信息反馈机制,促进我社各项会计结算业务的健康发展。
信贷部
在去年取得一定成绩,为我社深化改革奠定根基的情况下,2006年,我社信贷工作的重点仍然是把握两大主题:业务发展和信贷管理,在05年基础上,将上述两项工作进一步深入、细化和加强。
一是加快信贷营销步伐的发展。2006年,四大国有商业银行经过两年的调整改革后,在巩固原有大企业发展的同时,也将视线投向了中小民营企业,我社信贷营销面临前所未有的考验。为此,联社将以丰富信贷业务品种为手段,加快业务的发展。
1、改革现行的信贷管理模式,建立起信贷人员责、权、利有机结合的体制。
2、大力拓展票据业务和个人消费贷款市场,使两项业务成为我社利润增长的新亮点。
3、深入探索市场需求,加强信贷产品的开发,丰富我社业务品种。
4、积极加强和政府相关职能部门、各商会和行业协会的沟通,把握××以及大佛山市场的拓展机会。
二、继续深化信贷管理,建立起科学发展和风险控制并重的信贷管理体系。
1、全面推进贷款五级分类工作,转变经营思想,实现以分析借款人最终还款能力为核心的动态贷款风险分类管理。
2、加强贷后管理,将贷款业务操作全过程的检查内容纳入常规检查工作中去,将内部控制由事后补救向事前防范转变;建立信贷风险预警机制,防范信贷风险的产生。
3、继续进行信贷管理制度建设,建立起涵盖我社信贷业务的制度体系,达到省联社“有业务的地方就必须有制度覆盖”的要求。
资产保全部
在新的一年,面对不良贷款压降工作的压力和挑战,资产保全部的工作思路主要是:围绕一个宗旨,把握两条主线,突出抓好四个重点,推进三个建设。即:围绕优化资产质量、化解资产风险这一宗旨;把握深化改革与促“双降”这两条主线;突出抓好政府“三级”集体企业不良贷款处置、加大以物抵债力度、创新清收方法、强化隐性风险贷款管理四个工作重点;推进内控制度建设、资产队伍建设和信贷管理系统
建设。2006年资产保全部将着力抓好以下几项工作:
一、稳步推进政府“三级”集体企业不良贷款的处置工作。在2005年化解区属集体企业不良贷款取得突破性进展的基础上,今年资产保全部将把处置镇属、村属两级集体企业不良贷款作为工作重点,着重对其进行清收处置,力争取得新的突破。
二、切实加大以物抵债力度,加快抵债资产变现。
三、进一步解放思想,创新清收方法,努力化解不良资产风险。
1、全面施行债权转让、打包清收、拍卖清收等措施,力求多方式、多渠道清收
压降不良贷款;
2、继续加大不良资产处置力度,明确重点,实施重点攻坚。
3、加强对贷款余额超5000万元的保全类大额贷款户的监测,适时清收处置。
4、对已诉讼但执行难的案件进行清理,加大诉讼案件的执行力度,增强执行效
果。
四、加强隐性不良贷款的管理,在“清旧”的同时,加强“堵新”力度,切实防
范新增不良贷款风险。,
财务部
2006年联社财务管理工作将以“经营效益”为中心,坚持“重管理、稳发展”的
原则,以防范经营风险为切入点,加强内部管理,积极推进我社改革,进一步理顺农
村信用社财务管理体制,明晰产权关系,完善法人治理结构,增强服务功能。
一、借改革契机,进行财务制度的建设和完善。我社统一法人工作已进入实质性
阶段,整个财务管理架构会发生根本的变动,联社财务部将在省联社统一法人财务核
算模式的指导下,结合我社实际情况,采取“一级法人、二级核算、授权经营”的过
渡模式,进行管理架构调整和制度的规范。
二、推动财务管理系统的开发及全面上线,以电子化手段来规范和提升财务管理
水平,针对联社成立一级法人后财务大集中的要求,建立财务管理系统,通过该系统
进行全面的财务预算、核算、分析,做好财务控制,塑造一个提升财务管理水平的好
平台,加快财务会计工作由核算型向管理型的转变。
三、加强对我社非信贷资产的管理,加大力度处置非生息资产,提高财务资源的
效益。制定全联社的非信贷资产管理办法,使我社非信贷资产管理及其风险防范逐步
走上日常化、制度化和规范化的道路。
四、按省联社制定的财务考核标准制定财务经营目标考核办法,建立和完善科学
的考核激励机制,加强对经营单位的指导和监控,在开拓业务领域、加大不良贷款清
收力度和增收节支上寻找新思路,提高企业经营效益。
五、加强成本管理,强化成本费用意识。在努力扩大收入来源的同时,严格管好
成本费用的支出,用好用活各种经营资源,对各经营单位实行以收定支,以有利于促
进业务发展,有利于增收的原则合理控制各项财务开支,坚决杜绝浪费行为。
六、加强财务检查监督力度,规范信用社财务核算行为,发挥联社财务部门管理
、监督的职能。
计划资金部
2006年是我社全面深化改革、促进发展的关键一年,计划资金部将紧紧围绕“加
强管理、提高质量、积极开拓、增加效益”的工作思路,在确保我社资金流动性、安
全性、效益性的前提下,着重抓好以下各项工作:
一、进一步提高分析水平,搞好协调服务,认真履行计划资金部统计分析职责,
发挥业务经营综合分析作用,为我社的业务稳健发展提供决策依据。
二、根据上级对资产负责比例管理的规定,强化资产负债比例管理的检测控制,
通过对资产结构和负债结构的共同调整,使资产负债质量得到优化、结构合理化,并
实现以效益为中心,兼顾安全性、流动性的管理目标。
三、根据《中国银行业监督管理委员会非现场监管报表指标体系》的各项要求,
拟定工作方案,组织协调各部门分工合作,认真布置做好07年正式报送的各项准备工
作。
四、充分调配和运用资金,加大参与货币市场力度,提高对债券市场投资分析能
力,不断拓宽资金运用渠道,积极参与竞争、拓展市场,发掘和寻找市场客户,开发
和创新符合市场需要的金融产品。
五、加强资金的调配管理,不断提高资金营运水平,将资金更多地运用到效益好
、风险低、有市场的资产上,同时,减少内部不生息资金的占用,将内部资金占用所
信贷管理工作思路范文3
信用社的便民为民服务工作要靠信贷服务来落实。今天小编给大家为您整理了银行信贷人员年终总结,希望对大家有所帮助。
银行信贷人员年终总结范文一我原是黄梅邮电支行下面的一名普通营业员,自转岗信贷工作仅半年,调查贷款客户达40位,成功放款20笔,发放贷款达93万元,而且所有贷款均属于正常类贷款。自在信贷路上从零开始的艰辛跋涉。我认为有以下几点体会;
面对一个全新的岗位,开始我还真有些胆怯。从1993年参加工作以来,本人一直在邮政储蓄一线做柜员,基本上是坐等客户上门。而新的岗位需要三天两头跑到客户家中,实地了解客户的基本情况、经营信息,调查掌握客户的贷款用途、还款意愿,分析客户的还款能力。这些对于不善与人交流的我来说,实在是太难了。起初的一个月里,我总在心里想,把钱放出去还不上怎么办?有时打起了退堂鼓,觉得还是继续干老本行比较好。
支行领导了解到信贷员们的普遍心态后,及时和大家座谈,让大家解放思想,放下包袱,说:“还没干就不要轻易否定自己,你们一定会慢慢地喜欢上信贷这个岗位的。”领导的耐心开导和对发展前景的描绘,使大家对自己的工作渐渐鼓起了勇气。思想顾虑消除了,整个队伍开始有了活力。我和大家一样,也受到了很大鼓舞,下定决心从零开始学起。
通过专业化的培训和自学,渐渐地掌握了小额贷款业务和操作流程。
通过支行前期的大力宣传,陆续有一些有需求的客户开始上门咨询,我也迎来了第一位贷款客户。那天,我怀着复杂的心情,与另一名同事坐了一个半小时的公车来到了__村。这位客户是个农户,有十多年的养殖历史,对市场非常了解。在客户家,我作了自我介绍后,便开始按培训时要求的调查顺序逐项询问。由于是第一次与客户进行“营销”交流,加上对__行业了解不够,心里很紧张,问了不到20分钟,客户突然说:“我不贷了,你们走吧,不就是从你们邮局贷点款嘛,跟审犯人似的。”我见状,赶忙解释,可这位农户就是不再配合了。无奈,我与同事扫兴而归,第一次营销就此“流产”。
回去的路上,我翻来覆去地回忆刚才的场景,又问同事的感受是什么。经过分析,我找到了答案:问题不在客户,完全是自己根本不会跟客户交流,不懂对方的需求和困难所在才造成了尴尬局面。
扪心自问,如果总是这样不善于与客户交流沟通,以后谁还敢来找我贷款?不行,必须改,从头练!从此,每天上班后就和同事们一起上街作宣传,与小商户们聊天,练习介绍贷款业务;下班后还走亲访友,介绍邮储小额贷款,把他们当成练习对象。功夫不负有心人。现在我自认为交流技巧有了很大提高。辛劳踏出丰收路
邮储小额贷款如何融入当地经济,成了支行信贷工作的重要突破点。我们调查得知:。
开发信用村将是支行以后的重点发展客户,深入了解掌握农户的经营情况和规律,尽快了解行业,是自己的首要任务。通过亲戚找到几户农户,与同事一起实地去了解情况。时间一长,渐渐地习惯了这种工作。
半年的工作业绩虽然不理想,但我深感自己的工作离不开领导和信贷部团队对我的关心和支持;同时,更感激一直默默无闻在背后支持我工作的家人。我要用“舍小家顾大家”的敬业精神,努力工作争起做一名合格的邮政银行信贷员。
银行信贷人员年终总结范文二我走上工作岗位一年了,从刚开始对业务技能的不自信,到现在可以独自分析授信业务,其中发生的种种真的是受益匪浅。回顾这一年的工作,在银行领导的关心及全体同事的帮助下,我认真学习业务知识和技能,积极主动地履行工作职责,及时总结工作中的不足,努力提高业务素质,较好地完成了个人的工作任务,在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务方面都有了一定的提高。现将这一年的经历与体会总结如下:
一、问渠那得清如许,为有源头活水来。
人无论从事什么职业,都需要不断学习,在思想、文化、业务诸方面得到鲜活的“源头之水”,只有这样,才能不断进步,保持一渠清泉。
面对信贷员这个岗位,开始我还有些不自信。实地了解客户的基本情况、经营信息,调查掌握客户的贷款用途、还款意愿,分析客户的还款能力等等,这些对于只参加过几天培训的我来说,有很大难度。起初,我总在心里想,如果自己分析错误,把钱放出去还不上怎么办?于是经常打电话给鄂尔多斯总行在培训期间的师傅请教。与他们交流心中的疑惑,在得到细心的答复后,自己思考总结。在实践中学习,让我对信贷工作有了新的认识,也增加了自己的信心。
同时,我深深感觉到自己在这方面的不足,只从实践中学习是不够的,还需要理论知识的补充,于是我积极利用工余时间加强金融理论及业务知识的学习,不断充实自己。对行里提供的各种培训,积极参加,对行里下发的各种学习资料能够融会贯通,学以致用,业余时间,翻看金融书籍,参考成功信贷案例。
通过实践中的经验积累、专业化的培训和自学,我渐渐地掌握了贷款业务和操作流程。业务工作能力、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面,都有了很大的提高。
二、立足本职某进取,辛勤浇灌信贷花
我热爱我的本职工作,能够认真对待每一项工作任务,把国家的金融政策灵活体现在工作中。认真遵守规章制度,能够及时完成领导交给的各项任务,积极主动地开展业务,回顾这一年,辛勤的汗水终于换来了喜人的成绩。
1、团结守纪,为提高经营效益尽心尽力。
一年来,我与同事们团结一致,服从领导的安排,积极主动地做好本职工作。 2、强化意识,积极主动营销贷款。慢慢接触信贷工作后,我不断强化自己贷款营销的意识,破除“惧贷”的思想,寻求效益好的贷户,在保证信贷资产质量的前提下,主动做好贷户的市场调查,对于那些有市场、讲信用的个体工商户给予信贷支持。
3、坚持信贷原则,做好信贷调查。
我深知:信贷资产的质量事关我行经营发展大计,责任重于泰山,丝毫马虎不得。一年来,坚持对每一笔贷款都一丝不苟地认真调查,从借款人的主体资格、信用情况、生产经营项目的现状与前景、还款能力,到保证人的资格、保证能力,抵、质押物的合法有效性;从库存的检查、往来账目的核对到房屋和设备的实地考察;从资产负债情况的计算、产销量和利润的分析到经营项目现金净流量的研究、贷款风险度的测定,直至提出贷与不贷的理由,每一个环节我都是仔细调查,没有一丝一毫的懈怠。在贷前调查时,我做到了“三个必须”,即贷款条件必须符合政策、贷款证件必须是合法原件、贷款人与保证人必须到场核实签字,并且做到生人熟人一样对待,保证了贷款发放的合规、合法。
4、强化管理,努力清收各项贷款。
催收到期贷款,详实调查客户当年的经营情况,了解客户2011的收入情况,确保我行到期贷款的及时收回。
三、路漫漫其修远兮,吾将上下求索。
一年的工作已渐渐落下帷幕,一些成绩的取得,离不开行领导的大力支持。本人深知,自己仍有许多不足之处,通过一年的磨砺与锻炼,自己学会了很多知识以及做人的道理。信贷的路漫漫修远,我也将上下求索。
在新的一年里,我将努力克服自身的不足,认真学习,努力提高自身素质,积极开拓,履行工作职责,服从领导。当好参谋助手,与全体职工一起,团结一致,为我行经营效益的提高,为完成将来一年的各项目标任务作出自己应有的贡献
银行信贷人员年终总结范文三上半年,__支行的信贷工作在行领导和信贷处的统一安排部署下,全行上下齐心协力,以加快发展为主题,以扩增存贷规模、提高资产质量为核心,以加强信贷管理为重点, 以各项信贷制度的落实为基础,经过了一季度的“非常奉献6+1”和二季度的“星光大道”等竞赛活动,__支行各项经营业绩稳步增长,截止6月末,支行各项存款余额21307万元,较年初增加 2145万元;各项贷款余额 11344万元,较年初增加 2527万元,存贷比例 53%;不良贷款余额 1.6万元,较年初下降 0.9万元;办理银行承兑汇票金额8849 万元;办理贴现金额 5507万元;利息收入 584 万元,半年实现利润 377 万元,全面完成上级下达的目标任务,信贷管理也逐步向规范化、制度化迈进。
一、认真执行政策,严格按照规范化管理要求,切实加强信贷基础工作,确保各项指标圆满完成。
半年来,我行认真学习、深刻理解总行会议和文件精神,适时分析形势,认真执行政策,从严监管企业,规范内部管理,切实防范风险,不仅提高了信贷管理水平而且为保证圆满完成全年各项经营责任考核指标打下坚实的基础。
在贷款投放上,支行狠抓贷款投放风险管理,采取的具体措施是:⑴严格执行总行下达的《信贷风险控制指导意见》,进一步对信贷风险进行控制,对授信行为进行规范。严密了贷前调查、审查及审批手续,对信贷人员贷前调查的范围及要求,确保信贷调查材料真实有效。⑵严格控制信贷风险,严格执行信贷风险防范控制管理体系,全面实行审贷分离,规范了贷审会,实行了贷审例会制,严格按照贷审会议事规程召开会议,明确各环节主责任人职责。(3) 扎实细致地开展贷后检查工作,定期和不定期地对企业经营状况和抵押物状况进行检查和分析,认真填报贷后管理表。(4) 切实做好贷款五级分类工作,制定了五级分类的具体操作实施细则,对客户进行统一分类,从而提高了信贷管理的质量。(5) 对流动资金贷款、贴现贷款,承兑汇票在上报审批过程中严格执行总行要求的调查、审查、审批环节的统一格式,切实从源头上控制信贷风险。(6)积极配合总行信贷处做好信贷检查工作,在检查中没有发现一例违规现象,信贷工作得到肯定和好评。
二、通过信贷杠杆作用,抢占市场份额,壮大资金实力,增强发展后劲。
上半年,我支行继续围绕开拓信贷业务、开展信贷营销、积极组织存款等方面做文章,切实做好大户的回访工作,密切关注并掌握贷款单位的资金运行状况和经营情况;大力组织存款,积极开拓业务,挖掘客户。
1、上半年,我行信贷资金重点投放于优质企业和大中型项目,继续重点扶持信用好、经营好、效益好的优质企业,如中联巨龙水泥有限公司、亿人城建有限公司、利玛置业有限公司等,把这部份贷款投入作为我行调整信贷结构、分散信贷风险、抢占市场份额、维持持续发展的重要战略措施,信贷结构得到进一步优化。
而且,通过优化信贷结构,信贷资金正确的投放,使我行的优质客户不断增加。既降低了经营风险,同时又取得了良好的社会效益。 2、上半年,我行坚持业务发展多元化,加快票据贴现业务的发展,重点增加对优质客户的信贷投放量,不仅降低了贷款总体风险度,而且带来了丰厚的利息收入,随着相对独立核算的实行,经济效益显著提高,今年一至六月份实现利息收入584万元,超过去年全年收息水平,实现利润377万元,有效地壮大了资金实力,增强了发展后劲,呈现良好的发展势头 三、加大信贷营销力度,不断开拓业务空间,加快业务发展步伐。
1、上半年,我行在信贷业务发展中取得了一定的突破,特别在汽车消费贷款方面也取得了一定的成效。
我行还特别注重加强银企合作,协调处理好银企关系。根据形式发展和工作实际的需要,积极开展调查研究,与企业互通信息,加强理解与配合,共同协商解决问题的途径,加大对企业的支持力度,构筑新型银企关系。三月份,我行与市汽车销售有限公司举办了银企联谊活动,通过活动,加强了银企之间的沟通与了解,建立了深层银企合作关系。 2、上半年,我行进一步提高对信贷营销的认识,不断推进文明信用工程建设,最大限度地抢占市场份额,建立稳固的客户群体,加大对个私经济、居民个人的营销力度,选择信用好、还贷能力强的个体企业和城镇居民做为我行信贷营销的对象,把信贷营销与绿色文明信用生态工程相结合,通过一系列的社会文明信用创建活动,打造我行独特的信贷营销品牌。 三、建立完善的内部管理机制,业务操作有条不紊,提高办事效率,推进业务发展。 我行在不断加强和改善日常信贷工作的同时,还注重加强信贷人员的业务学习,以便能在业务操作中得心应手,提高工作质量和工作效率。做好信贷资料归档和各项结转工作,实行一户一档,建立完整系统的客户信息档案,以便于及时查阅和调用。对于信贷台帐和报表,能够完整、准确地反映数据,及时上报各项报表,做好信贷登记工作,及时提供信息。在搞好管理的同时,我行还不断强化服务意识,改善服务手段,积极开展优质文明服务,树立“窗口”形象,以服务留住储户、以热情吸引存款,始终以客户就是上帝的理念精神,更好地为客户服务,提高我行的对外形象,并以优质的服务促进业务的发展。 四、下半年工作思路
1、立足当前,抓好各项阶段性工作,在上半年打下的基础上,下半年全面启动。
下半年,我们要做好信贷各项业务的安排和落实,对于上半年已有意向的项目,下半年力争做好、做实,例如要做好新港国际和华茵房地产的商品房按揭工作,做好大户回访工作,加强贷款企业的资金回笼款统计工作,巩固老客户,发展新客户,全面开展信贷营销工作,努力完成信贷业务各项指标任务。
2、做好企业信用等级评定工作,为信贷决策提供科学依据。
认真调查核实企业情况,开展企业信用等级评定工作认真学习、深刻领会有关文件和总行信用等级评定与管理办法的基础上,严格按照总行规定的统一标准和计算办法,确保客观、公正、准确地评定企业的信用等级,真实地反映企业的经营管理、财务状况和信誉程度,为我行衡量开户企业风险承受能力、实行信贷准入机制建立基本依据。 3、总结经验,切实加强管理。
进一步加强信贷基础管理工作,按照总行信贷处检查要求,加强信贷档案完整性、准确性、合规性和保密性的管理,建立健全信贷业务台账、授信台账、抵质押品台账和不良贷款监管台账。确立支行经营和管理目标的最佳组合,确保支行资产质量始终保持稳定状态。 上半年各项工作虽然取得了一定的成绩,但距行领导要求还有一定的距离,我们冷静分析了存在的不足。一是业务规范化管理工作有待进一步加强,要将制度规定全面落实到业务工作的各个岗位各个环节中去;二是业务开拓范围还需不断扩大,涉及的领域要更广,更深,以促进业务快速持续发展。
以上问题将是我行以后工作完善和改进的重点,今后,我们将严格加强管理,不断开拓业务新领域,高标准严要求,在行领导和信贷处的正确指导下不断改进,不断提高,努力做好下半年各项工作任务。
信贷管理工作思路范文4
你们好!
我叫向阳,1970年出生,汉族,大学文化程度,现任**城关信用社会计职务。
党的十六大召开以来,根据金融体制改革及地方经济发展形势需要,按照改革要有新突破,发展要有新思路,工作要有新举措的工作思路,积极推进金融体制改革,切实引入能上能下、能进能出的激励竞争机制,在信用社内部营造全员学习、奋发向上、公平竞争的氛围,激发员工工作积极性和创造性,为推动信用社深化改革、持续健康稳定发展提供有力的组织保障。从大的方面来说,社会各行业间的竞争、金融同业内部的竞争,都需要我们树立竞争意识,要有不竞争就有被淘汰出局的危机感和紧迫感。作为信用社员工的一员,结合多年来的会计工作经验,我欲参加信用社会计岗位的竞聘,下面我将个人竟聘思路向诸位领导、评委作以简要汇报:
我出生在一个金融系统的家庭,从小在父亲的引导和熏陶下,天性活泼的喜欢上慢慢喜欢上金融这个行业。1988年参加工作以来,我一直在联社担任会计职务。刚到工作岗位的我,面对陌生的工作性质和密密麻麻的会计报表,真不知如何下手,有时,甚至有想改行的念头。父亲是信用社的老会计,业务精通,工作起来一丝不苟,力求规范。他时常勉励我要刻苦学习,多钻研,要爱岗敬业,多奉献,为信合事业的发展添砖加瓦。父亲的嘱咐时常在我耳畔萦绕,为我指明了奋进的航向。于是我暗下定决心“要干就干好,干出个样子来”。在工作中,我虚心向同事、老职工请教,晚上孤灯陪伴,刻苦学习《信用合作社财务管理实施办法》、《信用社会计业务法律法规》、《信用社财务管理概论》《信用社财务报告与财务评价》《会计工作规则》、《会计结算管理制度》、《会计档案管理制度》等专业书籍为自己充电,拓宽视野,不断提高自身业务知识。在联社领导、同事们的帮助和鼓励下,我很快从一个门外汉变成了会计能手,熟练掌握了信用社会计工作各项专业务知识。在会计工作中,我充分发挥会计职能作用协助搞好本单位信贷工作管理。良好的信贷管理有助于信用社及时识别、防范、化解信贷风险。,面对市场开放性竞争,在揽储发展上,我及时调整工作思路、克服困难,动用一切社会关系确保完成信用社下达计划指标,储蓄余额得到了增长;与此同时,我始终把“增存款、调结构、创效益”作为信用社工作的三件大事来抓,进一步加大存款、贷款、收息、利润的量化考核,实行动态管理,定期通报,使全员竞争意识明显增强,有效促进了信用社各项业务持续了快速发展。在具体工作中,我认真履行好岗位职责,重点抓好以下三个方面:一是认真抓好信贷档案规范管理。对存在信贷档案不完整,记录要素不全,没有明确的档案存档等问题加大督察整改,有效提高了信用社贷款质量。二是认真抓好信贷“三查”制度的落实。三是认真学习法律法规和信贷业务知识,不断提升自身综合业务素质。十多年的会计工作,让我倍加珍惜这神圣的工作岗位。每当为整理当天借、贷方发生额和凭证、附件张数汇总记录、为赶制会计报表加班到深夜的时候,每当孩子生病无心照看的时候;每当节假日加班无心陪伴年迈的老人孩子的时候,我深深体会到会计工作艰难和辛苦;可当信用社一次次存款突破新高,优质服务受表彰,精神文明创建传来喜讯,财务效益指标上升的时候,我又感到由衷地高兴和欣慰,我的付出是值得的。
几年以来,我认真履行会计职责,城关信用社会计管理得到了规范和加强,有力促进了各项业务稳健发展。截止2003年底,城关信用社各项存款余额达万元,较上年同期净增万元;不良贷款占比较上年下降个百分点;累计收回利息万元,各项业务的发展取得了可喜的成绩。如果这次我有幸被选聘为城关信用社会计岗位上,我将积极配合单位领导努力做好以下工作:
一、认真执行国家金融政策、法规和信用社财务会计制度,履行好会计岗位职责,进一步规范完善信贷档案的管理,实行信贷程序化管理,进一步提高信贷资产质量,降低信贷风险,夯实信用社发展基础。并通过建立收息台帐,落实收息责任,使利息清收常年保持高压态势,维护信用社资金、财产安全。
二、按规定审核、汇总、编报信用社各种会计报表,真实、完整、及时地反映经营成果,并向联社领导提供准确数据和信息依据。同时,进一步加强重要空白凭证、帐表及密押、印章保管和会计档案管理,防止各类安全事故的发生。
三、进一步加强联社财产管理,认真搞好联社会计资料的收集和保管,加强保密制度的落实。
四、加强监督,维护财经纪律和金融市场秩序,敢与违法乱纪行为作斗争。
五、保守联社的商业秘密,确保信用社内部信息和商业机密不外漏。
信贷管理工作思路范文5
2021年上半年,**支行认真落实省市分行第六次工作会议要求,以“转型提质”为指针。加速向现代化商业银行转型步伐,稳健发展零售业务,加快拓展公司和资产业务,推行“7为”价值观,因地制宜实施“38”工程,发展上创新思路,经营上效益优先,管理上从严要求,服务上改进形象,队伍建设上展现新貌,努力实现收入较快增长、管理水平明显提高、服务形象较大改善,积极推进了我支行金融业务又好又快发展。
2021年上半年经营工作回顾
一、支行业务总体完成情况
(一)储蓄业务
4、截止6月30日,期末余额为 万元,较上年末增长 万元,完成年计划的 %;其中人民路支行余额 万元,较上年末增长 万元;新洲支行 万元,较上年末增长 万元。活期余额 万元,较上年增长 万元;其中人民路支行 万元,较上年 万元,新洲支行 万元,较上年增长 万元,营业部 万,本年净增 万;定活比 %,较年初减少 个百分点。手拉手活动数据()
(二)结算业务
1、信用卡业务
上半年我行信用卡发卡张,完成年计划的%。欠产 张
2、POS收单业务
上半年我支行共完成POS收单 户,完成年计划的 %,欠产 户。
(三)理财类业务
1、保险业务
支行半年完成新单保费万元,完成年计划的%,其中期缴完成 万元,完成年计划的 %;欠产 万元。人民路支行完成新单保费 万元,其中期缴 万元;新洲支行完成新单保费 万元,其中期缴 万元,营业部完成新单保费 万,其中期缴 万。
2、基金业务
2021年一二季度我支行共销售基金 万元,完成年计划的 %,超计划 万元。
3、人民币理财产品
2021年一二季度我支行共销售理财产品 万元,完成年计划的 %;超年计划 万元。其中财富日日升 万元、财富债券 万元,国债 万元。
5、全年我支行贵金属业务客户签约开户 户。
(四)外汇类业务
2021年我行办理国际汇入汇款 笔,新增绿卡通外汇帐户 户,个人外币存款余额 美元。
(五)公司业务
截止到2021年6月30日。我支行公司业务时点余额 万元。总开户数 户,其中基本账户 户、一般户 户、专户 户、现金管理一户。
(六)信贷业务
截止2021年6月30日,半年累计发放贷款 万元,支行贷款总余额 万元,其中小贷 万元,贴息贷款 万元,商贷 万元,二手房 万元,小企业 万元,和年初相比净增余额 万元。
资产质量方面:截止6月30日,小贷总逾期金额 万元,逾期率 其中不良贷款额 万元,不良率 %,确保了“清存量、降增量、保目标”不良贷款专项集中清收活动不良额和不良率双降目标全面实现。
二、业务发展主要举措
2021年上半年我支行围绕省、市分行“三强三富”战略工程目标,明确经营思路,细化发展目标,创新管理模式。按业务条块各个突破。
(一)储蓄业务:1、2021年上半年我支行负债业务完成情况良好,主要是以下几个工作抓了落实:一是“抢”旺季。早在2021年底,在市分行第六次工作会议前**支行就已经积极谋划2021年一季度的业务发展,及时出台了2021年“开门红”个金业务发展政策,分行工作会后马上召开了支行2021年业务发展动员大会,号召全行员工迅速行动起来集中抓好旺季个金业务发展;二是督办“勤”。从年初开始在支行建立周、月、季通报制度,通过台帐式管理让职工及时了解个人及部门各项业务完成情况,并按部门完成情况在支行内部排名,表扬先进、鞭策后进,用企业团队精神促业务发展;三是奖惩“实”。所有业务发展的奖励政策100%兑现。明确个人营销完成情况是中层干部任免的核心内容。季末行领导对业务发展较为落后的员工进行谈心活动,由其所在的部门经理负责,采用部门内部互相帮助的方式,督促完成。
2、将项目营销确定为业务发展的“重点工程”。
行领导班子牵头制订项目营销方案,比如:手拉手活动营销方案、开发区和近郊坼迁资金归行方案、等等。分管行领导多次带领项目营销小组成员到客户单位进行拜访、洽谈,通过“关系牌、朋友牌”的主动营销模式,一季度杉堰村高速公路土地补偿项目累计进账各项资金 余万元,一二季度近郊社区进账 万。沉淀资金共计 余万元。
3、针对去年我支行信用卡业务发展较为滞后的现状,年初支行沿用原信用卡小组营销竞赛活动办法。通过采取分片包干、团队营销的方式,实施阶段性突击营销,对营销小组专门核定奖励政策,每周通报各小组营销进度,在全支行实行部门业绩比拼。信用卡发展在我支行可以说营销起步晚但势头旺。半年统计光是小组营销就进件 张,占总进件量的 %,全年总进件 张,实际发卡 张。基本完成分行下达的信用卡发卡计划。
(二)信贷业务:从一季度开始,我行率先解决的是信贷逾期问题。“春雷行动”效果明显,自主清收 元,完成计划 %。分行进度排名第 。在发展上我支行主要是通过内部管理提升和加大宣传攻势促信贷发展。 一是搭建好了三个平台。即工信局、劳动局与个私协,通过与相关职能部门合作以及举办“走进工业园”活动,自去年下半年以来,**支行小企业贷款发展有了较大突破,尤其是和工信局的良好合作,2021年小企业贷款来势较好,**支行做为小企业领军人物在分行经营分析会上做了经验汇报。二是综消宣传牌上墙。以市分行提出交叉营销为契机,我支行以信贷部牵头,举办**支行综消挂牌产品招标会,综消贷款启动后,在全市各单位、社区、信息中心都悬挂联络牌,与房地产评估公司结成战略伙伴关系也取得了较好效果。三是汽车消费贷款迈出第一步。通过市场调研,发现**本土并无符合我行可以合作的汽车经销商,支行提出信贷员要“走出去”,目前已经联系到常德博诚汽贸有限公司并与其签订合作协议,第一笔汽车贷款已经成功放款,实现0突破。在内部管理上落实培训制度。根据业务需要,分三个层次组织了内部培训。一是一般员工及管理人员贷款业务的以考代训;二是信贷专业人员的专业培训;三是对网点柜员进行业务宣传、受理业务、营销咨询话术的培训。最重要的是实施了激励措施。为充分调动信贷从业人员的积极性,推动信贷业务持续健康的发展,根据相关规章制度,制定了《**支行2021年信贷人员绩效工资考核办法》,信贷员不仅考核信贷业务发展,交叉营销完成情况也是绩效考核的重要指标。二季度主要联系贴息贷款业务,社保局贴息贷款担保金400万已经转入,7月中旬启动贴息贷款业务。截至2021年6月,支行小企业放款 万,现结余 万,**支行信贷业务工作正向好的方向发展。
(三)公司业务
1、财政未能攻破一直是**支行公司业务发展的硬伤。 上半年,我支行尽最大的努力维护和修复与财政的关系。小企业贷款的发放,最终赢得了地方政府和财政局领导的支持,非税业务上线工程已经完结。征缴专户已经开通;
2、电力局农电费的代收工作突破后,正尝试切入城区电费代收工作;
3、抓老客户的维护工作,使老客户的资金尽量留存在我支行,近期特别是对农场油脂厂、万安达有限责任公司及**鸿鹰祥有限责任公司的存款揽存,以及关联帐户的资金监管。
4、对小企业贷款户进行上门营销,针对新鲁包装、天盛华工、银盛纺织的销售款揽存。首先是开通网银,使各企业的销售款在我行循环流动。让交叉营销落到实处。
5、2季度与致远公司深度合作票据贴现1000万。完成全年计划指标。
三、强化内部风险管理
针对省分行内控评价行动和安保达标情况大检查,支行审计、风险、安保部门一是配合分行对口部室加大各网点的检查力度和对业务违规行为的处罚力度,强化内控工作的严肃性,按考评表的细项进行查漏补缺;二是加强教育培训,严格操作流程,强化日常管理,特别是加大对公司业务、小额信贷等新业务的检查力度,严防操作风险、道德风险和信用风险的发生;三是加强案件治理,确保了上半年资金案件为零;四是对检查中发现的问题督促整改;五是认真做好电子稽查核销工作,对重要风险预警信息,结合风险排查要求,对规定限额的现金大额交易,通过现场核实后进行核销;六是坚持邮银安全联系会制度。
四、以党建工作促发展
党的十八大后。**支行把党员先锋带头作用贯彻到生产经营活动中。无论是季度末的冲刺,还是信用卡片区营销小组,以及个金、公司、信贷项目营销都要求党员带头完成。党员完成各项任务的情况是年度评先、中层干部考核的标准。正是因为党员带了头,带动支行员工掀起了比一比看一看,我为企业做贡献的热潮。
发展管理中存在的问题
1、单项业务欠产严重,结构调整未达预期目标
主要原因是由于三大板块业务发展未达到预期目标,才造成单项收入缺口较大。其中保险业务全面欠产、公司业务长期徘徊不前、信贷业务未发挥强行业务、富行业务的作用,尽管实现了有效增长,但仍不足以形成规模,支行三大板块收入完成情况不平衡,如不加快发展,将对全年收入的完成带来巨大的压力。
2、个人贷款业务发展缓慢,相对滞后
支行虽然在小企业发展上呈现亮点,但小贷业务在上半年形成负增长,一手房业务未能突破、二手房业务进展缓慢。相对其他兄弟行来说在信贷规模上存在很大的差距,这主要是我们几年来的业务发展萎缩造成的。主要原因在于:一是部分同志在发展小贷业务时存在畏难情绪。自从省、市分行去年为规避风险,加大了对贷款逾期率的考核后,支行信贷部放慢了贷款业务发展步伐,影响了业务发展;二是没有把握好管理与发展的关系,片面强调管理而忽视发展。
3、保险业务发展处在瓶颈状态
从上半年我行各项业务发展情况来看,整体情况不佳,支行的保险业务仍处于全市落后地位,究其原因主要为:一是满期支付客户与保险公司的纠份引发市场风险。二是网点营销力度不够,网点营业员对营销保险业务的积极性不够,对有效客户的把控不到位,从而直接流失了许多保险业务客户;三是业务培训工作不到位,前台人员没有对保险业务进行系统全面的培训,对产品不了解,员工不知如何去宣传、去营销,从而影响了业务的发展。四是由于我行网点的定活比较高,定期客户资源贫乏,因此限制了我们的发展范围。
2021年下半年工作思路
(一)总体工作思路
2021年下半年,由于总行结算利率的调整,收入结构的变化让我支行在个金发展上面临的任务很重,困难很多,压力很大。这就要求我们全行员工必须进一步解放思想,转变思维方式和观念,树立三大板块业务交叉发展理念,着力研究2级支行转型发展和效益提升问题。全面提高员工的综合素质和营销能力,才能缩短与先进兄弟支行的差距,实现又好又快发展。
(二)2021年下半年支行自定义各项经营指标
1、经营指标:
实现“1688”计划。即负债业务净增6000万元、公司业务时点突破8000万元、小企业放款突破1个亿、保险业务达到800万元。
2、安全指标:资金案件为零
1、经营工作
(1)持续平稳发展个金业务
1、根据省、市分行关于利率调整的文件精神明确全行业务发展方向,积极开展个金业务各项竞赛活动,紧抓全员营销、狠抓小组营销;重点抓好负债、保险业务和信用卡业务营销工作,结合我行实际情况,全面推行手拉手活动。实现下半年“增收补欠”工作目标。
2、继续跟进现有澹津、城东社区、灵泉乡和李家铺乡政府土地补偿款项目,做好安慈高速公路项目的继续洽谈工作,同时积极做好新项目的开发;
3、进一步加大信用卡的营销攻关力度,做好各单位信用卡团签开发工作,对优质客户单位的营销拓展工作做到“一次抓,反复跟”, 克服畏难情绪,迎难而上,逐户攻破,努力提高信用卡发卡通过率。
4、抓好现有保险品种柜台营销,提升服务质量,协助保险公司做好保险满期给付工作,制定保险业务发展政策,发展保险业务,敦促借逾险增量。
5、全面落实我行VIP客户管理与维护工作,加强与VIP客户的沟通联系,提高对VIP客户服务质量,向四大商业银行学习,努力使我行VIP客户感受到VIP的尊贵服务。
(二)坚持不懈抓好公司业务。
1、要以兄弟支行为目标,奋起自追、缩小差距,不做长期下跌的“负翁”,要做存款立行的“富翁”。继续做好财政类存款单位的营销,特别是对财政局非税局、国库支付局的营销,非税业务上线后广泛发动员工,对非税征收单位进行揽收,与此同时,做好国库开户的营销工作,让非税资金进出都在邮储银行办理。力争在财政类存款业务上有更多的突破,确保对公存款余额的稳步快速增长。
2、依托项目营销小组,将农场限价房作为下半年的一个重点工作来抓,按照现阶段的情况来看,农场限价房计划建房300套,按照每套12万元的集资款测算,可吸收公司存款约3000万,预计可沉淀资金约1000-1200万左右。目前只启动第一期工程。我们必须做好二期和三期工程的前期营销。
3、做好现有存量客户的续存工作,有针对性的走访相关客户,做好客户的维护工作。尤其是票据业务,力争占踞5%-10%的市场份额。
4、以信贷资金监管为手段,资金在我行帐户上的流动情况是续贷的先决条件。走公司和信贷业务相结合之路,让交叉营销真正落到实处,见实效。
(三)争先创优开展信贷业务。
1、切实做好信贷转型。在学习其他商业银行先进信贷工作经验的同时,积极探索适合我支行实际的工作方法和管理经验,初步实现信贷工作重点从小额贷款到抵押类、消费类贷款、小企业贷款的转型。对支行信贷后期展业打下基础。
2、继续打造小企业亮点,深挖“入园”项目,年底突破1个亿。截至6月底,我支行小企业放款 万元(南北特500万,新阳光200万,天盛电化500万),现小企业贷款结余 万元,下半年小企业主要是做好新鲁包装财鑫担保融资700万、南北特新增500万、鸿鹰祥1000万的营销工作,并力争致远房产2000万省行批复放款。预计下半年小企业融资总需求在3-5000万间。相信小企业的良好来势将有望带来**信贷业务的再一新高。
信贷管理工作思路范文6
其一、是党中央、国务院十分重视“三农”发展,连续出台惠农政策,农业发展、农民增收势头已经显现,各行各业支持新农村建设力度不断加大,这对我们身处崇信这一农业发展中小县和工业发展较快的强县来讲,农村信用社是难得一求的发展大环境。
其二、有各级政府的大力支持,有省联社通过省政府牵头协调与各行各业的业务由我们信用社,并和省上相关部门业务签订了战略全面合作协议,如省联社与省卫生厅协商合作,农村合作医疗保险业务,与省农牧厅签订退耕还林业务、粮食资金直补代办业务,与省社保厅签定了再就业小额担保贷款合作协议,与北京农商行、农行甘肃省分行、招商银行等金融机构签订了全面合作协议,与中国人寿、人保财险,大地财险、中华联合4家保险公司签订了业务合作协议,与甘肃电信公司签订了合作框架暨网络通信线路建设等协议,为我们农村信用社发展和加快电子化建设,办理通存通兑、结算汇兑业务提供了坚实的基础保证。
其三、有人民银行再贷款的大力支持和一系列优惠政策,央行票据兑付为我们放下历史包袱,加快发展提供了强有力的资金保证。
其四、近年来我县农村经济的飞速发展,为我们今年工作大发展奠定了比较坚实的物质基础,同时,领导干部的交流为我们的经营管理提供了可以借鉴的经验,尤其是我们崇信县这支信合队伍有着勤俭朴实、工作敬业、作风扎实的员工和勤俭立社的信合好作风,好精神,更是我们农村信用社发展的希望所在。
因此,在这个充满机遇挑战的一年里,为了使我县农村信用社能有更大的发展,经过调研认真思考,今年的工作思路是:认真贯彻落实党的十六届六中全会及省联社工作会议精神,牢固树立科学发展观,紧紧围绕社会主义新农村建设,固本求新,以创新理念发展为中心,坚持加快发展硬道理,以做大规模为根本,坚持提升效益为目的,以建立完善工作机制为重点,坚持强化管理防风险,不断提高经营管理水平,为我县经济建设发展充分发挥金融主力军作用而努力奋斗。
(一)按照这一总思路,20*年我县农村信用社各项经营目标是:各项存款净增3*0万元,增长23%;股本金增加220万元,增长15.4%;各项贷款净增4020万元,增长25%,在增收节支的同时,确保盈余的前提下,联社将挤出一定资金改善营业办公设施和更新办公用具,竭尽全力的给大家营造个美好的工作、生活环境,为长远业务的发展提供良好的硬件基础。不良贷款四级分类绝对下降0.8个百分点;五级分类绝对额下降4.97个百分点;确保实现无重大经济案件、无重大职务犯罪、无重大安全事故、无的“四无”目标。
20*年工作措施和要求
同志们,上述奋斗目标已确立,蓝图已绘就,做好20*年各项工作任务光而艰巨,能否圆满实现20*年各项目标,将对我县信合事业可持续发展产生深远影响,希望广大员工扎实工作、团结进取、求实创新、一心一意谋发展,切实围绕联社确立的年度工作思路和经营目标,找差距、找关键,严格把握重点工作环节,紧扣资金组织与营运,风险防范与内控,制度健全与落实,机制灵活与竞争发展的关系,为确保全年目标的实现,我们要重点做好以下几个方面工作:
1、扎实做好专项票据置换兑付工作。根据央行票据兑付的政策要求,四月份要进行首期兑付工作,联社财会部门、风险管理部门、各信用社要紧密配合,继续做好相关业务数据的测算和监控,完善资料,督促各项指标提前达标,对实施过程中发现的问题要及时整改,确保专项票据如期兑付,做到一次到位、一步成功。我在这里重申一点,凡在此项工作过程中出现问题,延误了全县信用社票据置换兑付工作大局的单位和个人,由此产生的一切后果,其个人和单位主要负责人必须承担全部责任,联社将严惩不怠。
2、大力组织资金,状大发展实力。各社要围绕做大做强规模,推进服务创新,重抓资金组织工作,筹措信贷资金。按照细化“分析市场、扩充总量、优化结构,讲求效益”的总体目标,认真做好资金组织工作。
一是要继续围绕存款季节性变化规律,要按照1月8日全县信用社主任工作会议精神和要求,重点突出第一季度三秋吸储“黄金季节”的资金组织工作,力求实现存款份额有新突破。
二是要在立足优化柜面服务和外勤人员信息灵的基础上,各社要尽快将存款任务分解到岗、到人,细化制定激励考核奖罚办法,严格考核。外勤信贷岗位人员,要进一步下乡调查研究分析细化储蓄市场,针对不同客户群体,采取相应措施,积极上门“攻关”,努力拓展存款来源,培植新客户,稳定老客户,抓大不放小,牢固占领农村阵地。要转变作风,改善服务,全员上阵,利用信用社点多面广,贴近农村的优势,采取主动上门服务,预约服务,存贷结合等方式吸存揽储。抓好外出务工户、农村专业户、个体工商户以及企事业单位存款,积极占领存款市场。
三是进一步提升一线临柜人员服务水平,真正要做到接待顾客“有礼、有节、有度”,处理业务要“规范、快速、准确”,服务环境要“清新、整洁、舒适”;让顾客感到“和谐、友爱、温馨”,严禁出现压单、压票,效率低下,刁难客户等现象,进一步强化向低成本存款要效益的经营理念。
四是要大力推行以贷引存、以存定贷、以贷稳存、以贷促存、存贷结合的策略。在开展贷款业务的过程中,做好前期预约,和贷款户签订意向性存款协议,与此同时,要与信贷服务对象广泛交流沟通、和他们广交朋友,把服务对象扩大到贷款客户及全体员工和亲朋好友上来,通过他们引见介绍,扩大客户群体。要进一步解放思想、转变观念、放眼长远,现在赢得的以贷引存客户,必将形成今后农村信用社的存款市场主群体。
五是要各社在资金筹措上,多动脑子、多出主意、多想办法,充分利用专项奖的利益驱动效能,联社将计划制定半年评比奖罚措施,对完成任务超额的社,按超额部分的6‰奖励到社、到人,激励员工创造性地开展各种方式的便民服务,营造筹资环境,提升市场份额。
3、突出营销重点,树立营销意识,加大信贷投放力度,走支农兴社之路。“以农为本,为农服务”是我们办社服务宗旨和永恒主题。各社要进一步端正经营思想,坚定“三农”服务方向,把服务“三农”的着力点放在支持粮食生产,农村产业结构调整,工副业、种养业殖业大户上,农民多元化增收这三个方面,有效增加信贷投入,扩大规模,优化信贷结构。在确保满足农民发展正当产业贷款需求的基础上,随着农村市场的变化,拓宽服务对象,支持私营中小企业和个体工商户发展,坚定营销观念,强化信贷营销工作,增加有效生息资源。
一是要以银监会提出的“信贷支农,百村示范”活动为契机。各社要推荐选好试点村,经联社审查后,按照制定的实施方案,倾斜信贷投放额度,采用墙报、板报、宣传栏、宣传单、广播电视等媒体加大宣传力度,使示范村农户真正了解信用社为他们送科技、送知识、送信息、送资金、扶项目,帮助他们致富奔小康。
二是要用活用好小额农户贷款,解决农民贷款难问题。
农户小额信用贷款是我们信贷支农的重点品种,重点工作,各社要认真抓好落实,继续全面推行小额信用贷款,增加农户贷款总量投入。进一步完善农户资信档案,对建立的农户资信档案,要按两年一评的动态管理要求,该保留的保留,该升档的升档,该淘汰的淘汰,要把小额信用贷款中存在的风险消灭在萌芽状态。提高信用贷款使用效果,不断提高工作效率和管理质量,保证农户小额信用贷款“贷得到、用的好、收得回”。
三是要大力改进信贷服务质量。克服惜贷、畏贷情绪,怕担责任的错误思想认识,在坚持信贷授权审批程序和规定的前提下,尽量简化手续,提高办贷效率,保证农户所需小额贷款,足额到位,同时,在资金许可的情况下,对那些经营效益好、市场前景好、经营有方、管理规范、信贷誉良好、确有一定资产实力、还贷能力意识强,辐射带动效能的企业和个体工商户、加工户的贷款需求,扩大贷款规模。
四是要统筹兼顾,处理好贷款营销与严把出口关的关系。坚决纠正“一管就死、一放就乱”的极端错误认识,应该深刻领会二者的关系,坚持农信社市场定位,服务方向的必然要求:是着眼风险预防,降低不良贷款占比,优化信贷资产结构,提高信贷资产质量;是确保提升效益,逐年提高员工待遇的必然条件;是力求社农“双赢”,共同发展的载体平台;是检验信贷人员支农理念、业务能力、工作绩效的主要手段。信贷营销是信贷员的重要工作,联社将纳入考核范畴。
总之今年信贷支农工作要上水平,上档次,坚决杜绝避免怕贷、惜贷思想和一哄而上,不负责任的倾向,严禁“私”字当头,干事拖拉,不给好处不办事,给了好处乱办事的以贷谋私、吃、拿、卡、要等行为。
4、加强领导,多策并举,大力清收不良贷款。我县农村信用社实行五级分类风险管理后,不良贷款上升数额大、占比高、清收盘活难度大,再加上元月份开通了计算机门柜业务系统形态自动调账端口,不良贷款反弹上升幅度大,这说明我们不良贷款调整基础不实,前清后增问题比较突出,既影响了央行专项票据的兑付,也将严重制约农村信用社的可持续发展,影响职工收入。因此,要以强烈的事业心和责任感,狠抓清收责任人的落实和考核,下大力气清收,实现不良贷款真实“点额双降”。
一是要坚决遏制不良贷款反弹。要将不良贷款反弹作为今年清收降非的一项重点工作来抓,联社风险管理部和市场发展部要制定清收方案,把各社不良贷款底子清理摸实,进行分类排队,划分落实清收责任人清收,严格落实到岗到人的问责制,建立奖评考核奖罚机制,加大清收力度。
二是要坚持用足用活政策。采取一户一法,一笔一策,一户多方的策略,综合运用经济、行政、法律等行之有效的手段,抓大清小,对症下药,增强“清非”工作的针对性和有效性。各社今年要对个别赖债户、钉子户、欠息欠款大户要加大依法治贷清收力度,每个社今年要至少1至2户有钱不还的钉子户赖债户。同时,要用足用活不良贷款清收政策,要积极鼓励内部员工和社会各界人士参与信用社清收不良贷款,力求形成良好的社会信用氛围,促进清收工作取得良好成效,最大限度减少损失。可采取清收、盘活、化解等不同方式进行清收盘活。
三是加强新增贷款投放质量关,严格执行贷款操作程序,切实做到放前防范风险。坚持贷款“三查”制度,严防道德操作风险,认真做好贷前调查、贷时审查、贷后跟踪工作。严把放出关,严格依据程序发放好每一笔贷款,真正从源头上堵住违章贷款的发放,防止重贷轻管,重贷轻收的现象,经贷后检查一旦出现风险要立即采取措施收回。要严格遵守相关信贷管理制度,实行审贷分离,加强岗位制约,联社今后将派员参与对各社报来的5万元以上的大额贷款的贷前调查。严格授权授信制度,做到不越权,不违规,不违章,增强自我管理、自我约束能力,各社要组织员工深入持久地学习贯彻信贷管理法规和健全完善信贷内控监督机制,且忌一个说了算,规范放贷行为。加强信贷档案的规范管理,建立健全贷款审批记录及参与审批人意见的记载,遵循依法依规办事的原则,努力推进信贷业务健康发展。
四是要严禁发放村组集体贷款和村组干部名下集体贷款;严禁企事业单位干部职工名下单位贷款;严禁发放跨区,异地人情贷款和一户多笔、化整为零、一人多社、一户多头、冒名、越权贷款。联社各职能部门要加强检查监督,增加下乡检查的频率、广度和深度,对违规贷款一经发现,将严肃查处。
5、规范财务费用管理,严格财务费用支出。杜绝一切不合理开支。一是要按照一级法人核算管理体制,严格执行财务管理制度,进一步完善辖内各项费用管理补充规定和各项授权费用审批制度,防止滴、跑、冒、漏问题发生,有效控制各项费用超额支出。二是严格财务支出强化费用监督,增强开支透明度,杜绝一切不合理开支。对每笔费用严格执行“联签制”、审批制,大额费用不得先斩后奏。对授权开支的固定费用实行包干使用,对可变费用执行核定的额与率的“双线”控制管理,如业务招待费、水电费、公杂费等费用超支自负,对弄虚作假或擅自提高标准超支胡花乱支的人和事,一经查实,坚决严肃处理,决不姑息迁就。三是对所有凭证、帐薄、微机耗材等由联社按照信用社计划统一批量购买,实行“统一管理”计划领用制。四是对大宗商品的采购,由联社职能部门提出计划,联社派员先进行市场调查后,统一订购。
6、围绕效益建立贷款利息限额限期清收制度,树立收息意识,强化按期结息,提高经营效益。贷款利息收回不但是信贷资产效益的体现,也是实现经营业绩的根本所在,必须加大贷款利息清收力度,常抓不懈,持之以恒牢固树立天天收息意识,做到按时收息不留尾巴,按期结息不拖欠,以增强效益的再增长。从今年起,各社要全面推行单笔贷款在5000元以下(含5000万元)执行按年清息;5000元至10000元(含10000元)执行按半年清息;10000元至30000元(含30000元)执行按季清息;30000元以上按月清息收回制度。
7、加强稽核审计监督和三防一保工作,确保各项业务规范安全运作
审稽监督和三防一保工作是我们业务经营和管理工作过程中一项保障性工作,涉及方方面面,渗透各个环节,是纠正违规违章行为,提高经营管理水平的重要手段之一。20*年,是联社改革后新一届领导班子运作的第一年,也是农村信用社体制深化改革的重要一年。为此,稽核和安全保卫部门,要继续发扬我们农信社吃苦耐劳的优良思想和工作作风,充分发挥职能作用,以贷款和财务管理、内控制度落实为核心,坚持预防为主,控制案件的原则,牢固树“立安全责任大于天,安全就是效益”的理念,紧扣联社确定的经营管理目标,认真履行岗位职责,切实为我县农村信用社稳健发展保好驾、护好航。
稽核审计工作,今年要积极创新监管理念,改进稽核检查方式,以序时稽核补救完善为主向预防为主转变,关口前移,以突击检查向常规、专项检查转变,重点检查贷款发放,财务费用支出授权、现金管理、限额、限率控制,审批、列支、重要凭证使用、销号、档案操作管理为切入点,加大力度跟踪检查,使问题能够得到及时暴露并妥善处理,切实防范各类经济突件发生。
安全保卫部门,除做好日常保卫工作外,要从员工职业道德、社情、法纪和治安教育入手,在全辖范围内营造学制度、学法规,查隐患、堵漏洞、保安全的良好氛围,特别对13种人的思想行为排查,把案防教育贯穿到各项工作的全过程,从而是每位干部职工从思想上真正达到知内情、明上情、通外情,有效增强广大员工安全防范意识,建立健全各类登讥簿,加大检查力度和频率,对违规违章的人和事,加大处罚力度,决不能手软,姑息迁就,切实遏制心存侥幸、有章不循的违规现象产生,消除隐患。
8、围绕队伍建设,树立人本观念,重抓思想教育,提升队伍素质
人是事业兴衰成败的第一因素,是市场竟争发展的关健,随着改革的进一步深化,对农村信用社员工的思想政治业务能力、道德素质、工作水平等提出了更新、更高的要求。为此,我们要坚持以人为本,采取各种措施,强化队伍建设,全面提高干部员工综合素质。
今年我县农村信用社要以“科学发展观”为统领,突出以人为本的新型人本理念,坚决打破吃大锅饭,干多干少一个样,工作平庸,搞平均主分配的旧传统劳动分配方式。要建立新型的劳动分配机制,真体现多劳多得、工效挂钩、按业绩取酬、拉大个人收入差距分配方式。弘扬正气,用事业凝聚人、用环境熏陶人、用措施激励、用感情憾召人、用待遇留住人,要识才、用才、惜才,建立干部能上能下,员工能进能出陶汰机制。积极做好后备干部人才培养储备推荐工作,使我县信合事业后继有人。因北,要加强员工政治思想教育,提高职工敬业爱岗精神和主人翁精神作为一项政治任务来抓,坚持两手抓,两手都要硬的指导思想,进一步加强职业道德教育,开展讲学习、练技能,讲政治、顾大局,讲正气、树新风活动,牢固树立起正确人生观、价值观、世界观。广泛开展批评与自我批评,通过总结成绩、寻找差距、组织促、领导帮、同志谈等形式,加强沟通理解,提高员工政治思想素质,增强为崇信县农村信用社的蓬勃发展工作责任感和使命感。以实际行动营造一个争创一流业绩的工作环境。