物业招商工作总结范文1
一、上半年各项指标任务完成情况（预计数）
1、全区新批利用外资项目5个，分别是：国润房地产、万里达汽车服务、祥发仪器、福泉娱乐、百联制衣。
2、合同利用外资1800万美元，是去年同期的1.8倍；实际到位外资2535万美元，完成任务数的51.7%。
3、引进内资项目47个，实际到位内资（境内省外资金）8.5亿元人民币，占年计划的60.71%，同比增长15.2%。
二、主要工作措施
（一）加强组织领导，健全工作机制，大力营造招商氛围
一是成立两个小组。分别成立了全区承接产业转移先行先试发展加工贸易工作和招商引资工作领导小组，都由区委书记雷晓达担任顾问，区委副书记、区长周迎春担任组长。并要求各乡镇、街道、相关区直单位都要成立领导小组，实行“一把手”工程，把招商引资作为“第一菜单”，抓好抓实各项工作。二是实行全面考核。实行“全力招商、全民招商、全年招商、全体招商”，
区委、区政府对18个乡镇、街道和湘南国际物流园、71个区直单位都安排了招商引资任务，并递交了责任状，要求所有目标管理责任单位都要按照责任书的要求，在4月15日前向区财政缴纳风险抵押金3000元，一年内完成引资任务的，所缴风险抵押金予以退还，并由财政部门发放与其风险抵押金等额的奖金；没有完成任务的，所缴风险抵押金上缴财政。三是出台奖励措施。出台了《××区招商引资奖励的暂行规定》，凡牵线搭桥、联系引进外来投资者来我区投资兴业的引资人（包括国内外企业、社团、国内行政事业单位及经济组织和个人），均可享受本规定的奖励。引资人引进属于奖励范围的项目，享受由受益财政根据该项目的注册资金额度一次性补助洽谈费外，在项目建成投产纳税后，还由受益财政在项目生产经营性税收所得中给予一定奖励。通过多种措施，在全区大力营造了“言必谈招商、行必抓招商、责必究招商、功必论招商”的招商氛围。
（二）坚持先行先试，夯实各项基础，全面提升承接能力
一是大力建设标准厂房。按照政府引导、市场运作模式，拓宽融资渠道，鼓励企业投资兴建标准厂房：对投资商在园区兴建标准厂房实行“零风险”管理，园区向投资商承诺标准厂房建成两年后，未能实现对外租赁的，园区按市场价格返租；对园区按规定程序向银行、社会融资建设标准厂房，由区财政担保，并给予两年贴息补助，同时，今年区财政专门安排了500万元引导资金组建了××区中小企业担保公司、注资1000万元成立了汇源担保公司，为标准厂房建设提供融资平台；对投资建设标准厂房的，除申报市级标准厂房建设补贴外，区里再给予一定的奖励。允许村级集体经济组织以土地入股建设标准厂房。1-5月全区标准厂房建设已开工面积48000平方米，其中完工面积27200平方米，占年任务数的68%。所有标准厂房建设任务都将在9月底全部完工。二是积极完善物流体系。高起点、高标准地编制了湘南国际物流园建设规划；加快物流平台建设，大力协助广铁集团在××设立战略性货物装卸点，建成××陆路口岸，实现“铁海联运”；加快“××供港澳及出口农产品集中验放场”和“君鑫物流城”建设；积极跟踪落实国际快件、邮政快递、香港直通车等配套项目落户，为产业发展提供完善的现代物流配套；积极跟踪万里集团等，力争引进第三方物流。三是积极搭建融资平台。加大了引进区外银行力度，积极组织开展银企合作，帮助、支持产业转移企业和外贸出口企业融资。今年区政府对中行、工行、农行、建行等四大银行的××支行及区信用联社实行一些激励措施，即对其发放贷款支持地方经济的，按照放贷额予以一定比例的奖励。4月中旬，区政府还组织召开了银企对接会，发改、商务、经济、旅游、农业等相关部门、中行、工行、农行、建行等四家银行××支行、区信用联社与区属36家重点企业进行了面对面座谈。会上，宇腾化工、金贵银业、湘晨高科、雄森时代房地产等12家企业与银行达成合作协议，签订贷款合同4.2亿元。四是加强招商项目库建设。紧紧围绕主导特色产业，策划包装了石墨加工、机械、电子仪表、商贸物流、旅游、教育、农业产业、工业制造、基础设施、房地产开发等方面的招商项目，汇总编制完成了《××投资指南》。在上半年的东莞招商会、××招商会、珠洽会等大型招商活动中，我区的《招商指南》成了各地投资者眼中的香饽饽。
（三）创新招商方式，搭建招商平台，大力承接产业转移
一是创新方式招商引资。大力促进招商方式创新，做到“四个依托”，实现“四个结合”。“四个依托”即：依托协会商会招商，引进产业集群；依托龙头企业招商，延伸产业链条；依托企业家招商，引进团队精英；依托园区招商，承接产业转移。“四个结合”即：实现政府招商与中介招商相结合；实现政策招商与以商招商相结合；实现日常招商与驻点招商相结合；实现节会招商与网络招商相结合。二是积极开展招商活动。积极组织参加了省、市招商活动。会、珠洽会我区分别有总投资约10亿元、一期投资4.5亿元的保和乡小埠古村和总投资5.8亿的广铁集团货物运输××战略物流基地项目作为省级签约项目，参加了现场项目签约仪式。××市东莞招商会上我区现场签约项目7个，合同引进资金9.8亿元，现场签约外资项目个数及项目总数在全市都最多，签约引进了仪表衡器制造、纸箱包装、氧化锌冶炼等项目。自主召开了××区（××）承接产业转移招商会，现场签约项目11个，签约金额7.2亿元。积极开展小分队招商。区直招商引资一类单位（发改局、经济局、旅游局、商务局、工商联）、五个重点招商引资乡镇（郴江镇、石盖塘镇、市郊乡、华塘镇、万华岩镇）和湘南国际物流园分别成立招商小分队赴珠三角地区开展招商活动，联系客商、洽谈项目，确保了各次招商活动的顺利开展。
三、存在的问题和困难
按照1-5月市业务主管部门公布的数据来看，我区招商引资工作虽然取得了一定成绩，但实际利用外资与“时间过半，任务过半”的要求差距较大，招商引资还存在多个方面的问题：
一是金融危机及国家政策调整带来的负面影响逐步加深。当前，金融危机已从虚拟经济向实体经济蔓延并进一步加深，投资外方资金周转困难，资金难以到位。由于企业经营困难，我区曾经的纳税大户外资企业海阔天空已注销，预计，今后提出类似请求的外资企业还有增加。2007年44号公告的出台，国家产业限制目录范围扩大，导致我区承接产业转移步伐放缓。
二是多年高位运行及缺乏战略投资项目支撑带来的制约大。近年来，××区招商引资工作一贯在全市处于领先地位，任务基数高，但多年的高位运行不可避免地导致增长乏力，后劲不足。加之××近年引进的外资项目总投资都较小，缺乏向苏仙华润电力之类的战略投资项目支撑，而市里下达我区的招商任务每年都大幅度增长，致使利用外资面临非常形势的严峻。
三是区级职能不全且目标管理单位发展不平衡。区级职能不全国土、规划等主要职能都在市级，导致办理手续复杂，协调大。除列入市级重点考核的郴江、石盖塘、市郊、万华岩、华塘等乡镇本身具有较好的区位优势、较丰富的资源，在招商活动中能够主动发挥招商主体的作用外，其余乡镇尤其是位置偏远的、资源优势不明显的乡镇在招商引资工作上难有大的作为。此外，园区招商的主要载体作用没有充分显现，上半年引进的内外资项目中，以园区为主引进的项目所占比例不大。
四、下一步工作打算
（一）进一步强化招商意识，在深度解放思想上谋求新突破。全区上下必须从实际出发，进一步树立“无外不快、无外不强”的思想，树立“敢为天下先，敢用天下钱，敢招天下贤”的勇气和胆识，切实增强招商引资的紧迫感和责任感，把解放思想作为招商引资的“第一动力”，把招商引资作为加快市域经济发展的“第一要务”，把优化环境作为招商引资的“第一要素”，把推介××优势作为招商引资的“第一名片”，树立科学的发展观，抢机遇争进位，聚精会神谋发展，一心一意抓招商，形成全区上下人人招商引资的新局面。
（二）进一步推动园区招商，在把握发展关键点上谋求新突破。要突出重点抓园区，就是要按照“高起点规划，高标准建设，分步骤实施”的要求，着力打造工业发展平台，构筑招商引资的“洼地”，通过打造园区比较优势，集聚各类资本投入。一是要坚持招商产业园区化。二是要坚持园区投入多元化。三是要坚持园区发展可持续化。一方面要引进那些产品科技含量高、市场前景好的企业，另一方面要引进关联度强、支撑带动能力强的企业。在招商中要注意引入无污染企业，使园区经济可持续发展。
（三）进一步改进工作方法，在创新招商方式上谋求新突破。一是树立超前意识，增强对接意识，强化包装意识，具有接纳意识，立足长远意识。二是构建宽松的政策平台，构筑良好的法制环境，创建一流的安商环境，打造诚信政府，建立行之有效的激励机制，营造浓厚的招商人气氛围。三是做到依托资源优势招商，依托产业优势招商，依托重点项目优势招商，依托盘活企业存量资产招商，依托国家重点工程，特别是利用铁路、公路、公路口岸纷纷开工建设的机遇招商。四是搞好内资与外资相结合，数量与质量相结合，项目与市场相结合，引商与安商相结合。五是完善园区招商、以商引商、网上招商、委托招商、电话招商、函件招商、节会招商、商招商等招商手段，不断巩固和扩大招商成果。
物业招商工作总结范文2
一、夯实两大功能区发展基础，全力打造沿边开放先导区
以夯实基础、壮大产业、打造平台为核心，努力将哈牡绥东对俄贸易加工区和东北亚经济贸易开发区打造成为集聚产业项目、统筹区域发展的黄金平台。
(一）依托两种资源，打造面向东北亚的进出口加工中心
以滨绥铁路和301国道为轴，充分借助对俄进出口资源，筑堤围坝、以贸带工，打造一线多园、有机联动、错位发展的境内外8+6园区体系。
1.有效整合园区资源。成立了哈牡绥东对俄贸易加工区管委会，其办公室与牡丹江市商务局合署办公，统筹管理各县(市）开发区，通过发展飞地经济、合作共建等多种形式加快园区建设，牡丹江园区、绥芬河园区、海林园区先后晋级为部级开发区。哈牡绥东对俄贸易加工区牡丹江段启动开发面积56平方公里，境内园区累计落户项目548个，其中亿元以上项目114个，完成投资231.5亿元。绥芬河综合保税区正式封关运营，已入驻企业21户，9户企业开工建设。
2.做强进口加工业。集聚圣象、大自然等木材加工企业1600余家，年加工俄罗斯木材400多万立方米，成为全国最大的木材加工基地之一。年加工进口俄罗斯纸浆能力达到5万吨，成为全国最大的特种纸生产基地之一。打造俄重油年进口150万吨能力，培育“油头化尾”完整产业链条。
3.做强出口加工业。以桦林佳通、金缘钩缓机车配件等企业为龙头的对俄装备制造业出口加工产业群；以华信汽车配件、富通空调等企业为骨干的对俄机电出口加工产业群；以隆赫达食品、雨润等企业为代表的对俄农副产品出口加工产业群；以顺风服装、南洋塑料等企业为代表的对俄轻工纺织出口加工产业群。
4.做强境外加工业。组建境外园区管委会筹委会推进境外园区建设，目前康吉等6个境外园区已入驻企业41户，完成投资21.2亿元，与境内东宁浙江工贸园形成了“跨国连锁加工”模式。
(二）利用两个市场，打造面向东北亚的商贸中心
1.对外贸易在适应性战略调整中实现转型升级。贸易结构进一步优化，一般贸易、加工贸易和保税仓库进出境货物等保持高速增长，同比分别增长128%、23%、409%，占进出口比重提高了近10个百分点。商品结构进一步优化，能源资源性产品进口进一步增大，占全市进口贸易的9成，原油、成品油进口增长了1倍多，资源性产品落地加工率达到40%，同比增长5个百分点；主要商品出口规模大幅提升，鞋类、箱包出口同比分别增长69%、148%，鞋类、服装、纺纱织物、蔬菜等商品在俄远东市场占有率平均超过80%。市场结构进一步优化，与世界169个国家和地区建立了经贸往来关系，对韩贸易同比增长1.3倍，对拉美、非洲及澳大利亚贸易分别增长5.2倍、2.4倍和3倍。合作领域进一步拓宽，在俄投资项目136个，在俄境内垦田316万亩，先后引入俄罗斯滨海公司、香港昂克基纳瑞科斯公司等13户俄资企业入驻。口岸基础设施建设进一步完善，牡丹江至韩国首尔国际航班增至每周五班，航空口岸过客预计达到5.3万人次，绥芬河支线机场启动前期选址，绥芬河、东宁口岸基础设施建设改造项目前期调研设计工作进展顺利。
2.市场体系建设进一步加快。坚持培育、提升与引进相结合，推进商务中心、综合百货、大型超市、专营店、便利店等多业态繁荣发展。消费品市场潜力得到有效释放，2010年销售家电下乡产品13.8万台，销售额3.0亿元，间接拉动消费增长超过10亿元；已办理汽车以旧换新补贴手续305台，发放补贴资金455.7万元；销售以旧换新家电1.8万台，销售额6580万元。加快社区商业、家政、早餐等生活服务业发展，已建成部级商业示范社区5个、省级商业示范社区10个、省级社区商业建设示范企业2个。
(三）畅通陆海铁海联运通道，打造面向东北亚的区域性物流中心
把通道和物流作为“两大功能区”通往俄罗斯、联结东北亚的生命线，依托“一横一纵”物流网络，建设七大物流园区、十大物流工程，全力推进由中俄物流通道节点城市向东北亚区域性物流中心迈进。2010年，牡丹江市被商务部确定为46个“全国流通领域现代物流示范城市”之一。按照临岸、临路、临港建设的布局原则，推进哈牡绥东国际物流园区、绥芬河保税物流园区等七大物流园区建设，七大物流园区总占地面积316.4万平方米，总投资22.4亿元，已完成投资9.75亿元。与俄韩合作建设的纳霍德卡国际物流集散港项目已完成临时运营区间总工程量40%；陆海联运通道实现常态化运输，已成功运送4批集装箱货物；哈牡绥东物流质押担保中心项目建成并开始营业，填补了省内物流金融服务的空白。哈牡绥东国际物流园区完成基础打桩，交通枢纽国际物流中心完成前期征地，宁安源丰果蔬物流园区已试运营。全市物流业增加值达到45.5亿元，对全市经济增长贡献率达到6.4%。
(四）提升规模层次，打造面向东北亚的区域性会展中心
成功举办承办了第四届镜泊湖旅游文化节、中俄东宁机电产品展销洽谈会等各类展会、会议85个，参会、参展人数44万人，会展直接消费2800万元，实现综合经济效益3亿元，各项指标均创历史新高。会展业带动了相关基础服务设施的改善，国际会展中心项目已开工建设，世茂假日、海林丽涞等五家高档酒店已建成并投入使用。
(五）创新招商理念，打造面向东北亚的投资汇聚地
出台《关于强化招商引资工作的若干意见》，形成了全员招商、产业招商、部门招商工作新机制，2010年新引进亿元以上项目59个，比同期增加15个。开展专业招商、小分队招商的新模式，节约了资源、取得了实效；组织了台湾活动周、大连活动周，长三角和珠三角招商活动，几个活动周共签约项目29个，签约额43.27亿元，达到了层次高、影响大、成效显著的效果。
二、坚定两大功能区发展战略不动摇，推进沿边开放提档升级
（一）总体发展思路
以两大功能区战略为核心，推动单向贸易向双向贸易转变，单边贸易向多边贸易转变，一般贸易向加工贸易转变，加快“五个中心”建设步伐。在“哈牡绥东对俄贸易加工区”建设上，坚持“西联东进，内外联动”的发展模式，在“东北亚经济贸易开发区”建设上，坚持“纵横延伸，通江达海”的发展布局。力争将哈牡绥东对俄贸易加工区上升为国家战略，将东北亚经济贸易开发区建设成为我国面向东北亚重要的产业聚集区和进出口贸易加工基地，成为我国开展东北亚经贸科技合作的示范区。
（二）总体发展目标
十二五期间，外贸进出口总值年均增长15%，2015年达到180亿美元，比2010年翻一番；对俄贸易年均增长17%，达到100亿美元；引进域外资金年均增长20%，国内招商引资到位资金年均增长20%，直接利用外资年均增长15%；社会消费品零售总额年均增长15%，达到535亿元。2011年，外贸进出口总值达到104亿美元，同比增长15%；社会消费品零售总额达到306亿元，同比增长15%。
（三）主要工作任务
坚持进口抓落地，出口抓加工，贸易抓转型，合作抓延伸。大力发展跨境连锁加工，坚持“引进来”与“走出去”相结合，境内与境外园区连锁加工、产业互动，打造双向贸易基地和双向加工基地。推进双向、多边对外合作，加快发展现代物流业。加强与哈大齐工业走廊、图们江区域开发、东北东部城市和东北亚各国的互动合作。积极参与国际市场竞争，不断拓展日本、韩国、东南亚、欧盟等国际市场，构筑全方位、多元化、高层次对外开放新格局。
三、着力推进两大功能区加快发展，努力开创沿边开放新局面
(一）推动加工贸易转型升级，做大做强进出口加工业
加快推进绥芬河综合保税区及其附属配套区建设，充分发挥其政策优势和功能优势，将综合保税区功能逐步放大拓展到整个哈牡绥东各个园区，增强整个加工区吸引外资、聚集产业的能力。加快推进绥穆新城晋升为部级开发区，争取华宇、毛盖图工业区升级为国家支持的境外经贸合作区。打造双向原材料供应通道、双向进出口加工基地、双向销售市场的跨境连锁模式，积极鼓励境内企业赴俄开展资源、能源、农业和房地产开发等领域投资，支持华宇、吉信、大自然等企业，壮大境外木材、松子、鱼类产品等原材料和半成品加工供应基地，帮助桦林佳通、华信汽车和鞋业企业扩大生产规模，扩大境内半成品、成品加工出口。
(二）深化适应性战略调整，促进外贸结构优化升级
以对俄合作发展规划为统领，转变贸易方式，提升贸易层次，加快商品贸易向加工贸易和服务贸易发展转型，培育和扶持正规清关公司发展，加快绥芬河、东宁中俄本币结算交易所建设，努力扩大对俄进出口规模。继续推进对俄合作由口岸向哈牡绥东全域、由滨海边区向俄罗斯腹地、由贸易合作向全方位合作拓展。巩固俄罗斯、欧美、日本、韩国等传统市场，大力开发印度、巴西、澳大利亚以及非洲国家等新兴市场，进一步深化与港澳台地区经贸合作，不断扩大市场份额。
(三）着眼东北亚，打造跨国经贸物流体系
不断创新物流业的发展模式和发展途径，积极引进培育骨干物流企业，不断提升物流企业服务水平。加快纳霍德卡国际物流集散港建设。完成华晟国运物流一期工程建设，加快谋划启动二期工程，协调解决公路集装箱跨境运输、集装箱调运、粮食和石化等大宗产品运输受限问题，促进“出境不出口”内贸货物常态运输。继续推进哈牡绥东国际物流园、绥芬河综合保税区物流园区、海林综合物流园区、宁安综合物流园区等七大物流园区建设。尽快启动东波互贸区界桥连通工程，推进绥芬河铁路口岸客运综合楼、公路口岸改造和东宁口岸联合办公楼建设工程，加快推进“东北东边道”铁路建设。逐步形成由牡丹江口岸群、图们江及丹东港口群、俄罗斯远东港口群、韩国釜山港组成的东北亚物流“大金三角”。
(四）扩大商贸流通领域的对外开放，形成辐射东北亚的大商贸格局
加强城市商业网点规划，优化商业网点布局。围绕建设东北亚国际商贸中心的职能定位，加快推进传统商业经营方式向现代流通方式转变，制定引领全市商业产业发展的导向性政策，提升产业集聚效应。打造现代化的城市商圈，提升牡丹江市商贸业的档次和品位。加快内外贸市场和企业的对接合作，形成境内外相互联结的市场网络，建立起基础设施完备、布局合理、秩序规范、覆盖范围广、适应对外贸易大发展的大商贸格局。
物业招商工作总结范文3
一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节
1、实行置业任务分解，确保策划合同兑现
20xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按XX所签协议书，该任务的承载体为策划公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。
2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销
新的一年，公司在20xx年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造"XX"品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，XX应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制
策划公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。
二、全面启动招商程序，注重成效开展工作
1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策
按照公司与策划公司所签合同规定，XX应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划公司编制出台。为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。
2、组建招商队伍，良性循环运作
从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。
3、明确招商任务，打好运营基础
XX项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总商、医药商业机构等任务为300家。由策划公司与招商部共同承担。
4、做好物流营运准备，合理有效适时投入
医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定XX医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。
三、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础
XX的企业精神"三生万物，以人为本；和合求实，科学求真"决定了XX品牌的打造，XX集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在"四个充实"上扎扎实实开展工作。
1、充实基础工作，改善经营环境
公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的年度由办公室承办编制《XX工作动态》，每半个月一期。
物业招商工作总结范文4
一、正确分析当前形势，增强做好招商引资工作的危机感、责任感和紧迫感
应当充分肯定，经过这几年的实践锻炼，全区上下招商引资的意识在不断强化，招商引资的本领在不断提高，招商引资的实绩在不断扩大。尤其是今年以来，全区各地各部门按照区委、区政府年初总体部署，努力克服各种不利因素的影响，突出重点，真抓实干，全区招商引资工作保持了一定的发展态势。1—6月份，全区实际共有进资项目161个，实际到位资金55299.42万元，占总任务40.36%。比去年同期增加3873.02万元，增长7.53%。其中内资项目155个，引进资金47489.42万元，占任务的37.63%，比去年同期增加5022.62万元，增长11.83%；外资项目6个，引进资金783万美元，占任务的54%。在161个进资项目中，一产项目14个，进资1890万元，占总数3.42%；二产项目103个，进资27287万元，占总数49.34%；三产项目44个，进资26122.42万元，占总数47.24%。目前，我区在谈超亿元的项目有10个，协议投资金额约30亿元。
总结上半年的招商引资工作，有以下两个明显特点：
1、大项目、工业项目呈现增多态势。今年以来，全区引进总投资过5000万元的大项目10个，进资额3.45亿元，占进资总数的45.26%。目前，投资5000万元的翔蓉带钢、投资3000万元的永兴矿业、投资2000万元的万顺大米加工及投资1500万元的大蒜加工等项目已顺利投产；投资2000万元的源发化工项目正在加紧建设，预计今年8、9月份可竣工投产；投资3000万元的益立金属制品、投资2000万元的龙发机械、投资6000万元的汽车钢圈钢绞线、投资2000万元的新钢污泥处理项目及投资2000万元的杰达机械等项目已开工建设；另外，投资5.6亿元的花矿2×5万千瓦发电项目，预计今年下半年可开工建设。意向性项目逐步增多，投资过亿元的生物酒精、生物发电项目及投资2000万元的太益油脂加工等一批项目正在积极洽谈。等等。这些大项目的建成投产，对优化我区的产业结构、扩大招商引资和振兴渝水经济，必将起到积极的推动作用。
2、客商投资信心普遍增强，追加投资行为趋于活跃。今年1－6月份，全区实际到位资金55299.42万元，其中续建项目追加投资约32450万元，占全部实际到位资金的58.68%。这表明外来客商的投资信心较大。分析其原因主要有三点：一是硬件建设得到加强。工业平台内基本实现了“三通一平”，且经营机制灵活，经营成本相对较低，提高了获利水平，增强了对客商的吸引力，特别是随着下村工业平台的升格，这种势头将更趋明显。二是我区软环境建设成效显著。亲商、爱商的社会氛围已初步形成，侵商、扰商事件已基本杜绝，各级各部门的服务水平、工作效率大大提高，使我区软环境建设上了一个新的台阶，进一步增强了外来客商的投资信心。三是随着近几年新余高新开发区的蓬勃发展，新余的知名度和社会影响力大大提高，而我区具有与市同城的优势，极大地增强了投资商对发展预期的信心。
正确分析判断形势，对今年以来取得的成绩，应该给予肯定。但对存在的问题和差距也同样需要引起高度重视。从统计数字和平时掌握的情况看，今年以来，无论是招商的数量还是招商的规模，无论是从点上还是从面上看与预期有差距。特别是受换届等工作的影响，一些单位没有把招商引资工作摆上重要议事日程，有的至今没有外出招过商，降低了全区招商引资的效率。应该说，这次会议不是一次总结成绩的会议，而是一次找问题、找差距、定措施、促发展的会议。那么，我们的差距到底在哪里呢？我认为重点在以下两个方面：
第一、思想认识不到位。有的单位和部门对以经济建设为中心的意识树立不牢，认为自己不是经济部门，招商引资是软指标，发展经济与己无关；有的单位的主要领导对招商引资存有畏难发愁情绪，无从下手，束手无策，消极等待；有的对安排的招商引资任务，被动应付，满足于小打小闹，工作标准低，认为有个项目撑着就可以，没有大目标，总爱与差的单位比，结果越比越满足，越比越松劲，越比越停滞不前；有的对已取得的成绩，沾沾自喜，盲目乐观，缺乏招大商、大招商的气魄和胆识。
第二、工作进展不平衡。一、二、三产之间、各乡镇之间、承担招商引资任务的部门之间不平衡。进展较快的，9、10月份可以完成全年任务，而有的乡镇和部门还没有实绩。有不少单位协议注册资金，实际到帐资金还是空白，更为严重的是，没有新项目、没有新线索、没有明确的主攻方向，潜在的危机很大。同时，我们对于数字不能孤立地看，而是要联系起来看、历史地看、全面地看，有的单位连续几年没有实绩，这样就可以看出招商引资工作是我们明显的薄弱环节。如全区软指标目标管理单位中，有9个单位均未上报一条信息，其余已上报的信息，质量也不高。这里还不包括有些部门和单位瞒报、虚报和重报现象，扣去这些水份，实际效果可能还要差。
总结上半年全区招商引资情况，可谓“喜忧参半”。这就要求我们必须找准坐标、定出目标，要有一日无功、三日不安的责任感，要有只争朝夕、奋力赶超的紧迫感，要有居安思危、如履薄冰的危机感。
二、围绕优势产业，依托工业平台，突出重点项目，狠抓工作落实
1、承接新钢主辅分离抓招商。新钢为了适应现代企业要求，一心一意抓主业，已逐步在分离社会职能和第三产业，新钢气体公司、实业公司、劳动服务公司全部或部分已在我区落户，新竣建材有限责任公司正在注册，正在洽谈的项目有良山钢管兼并特钢钢管，参股经营特钢炼钢，实业公司的鹄山生产基地、新钢新运输公司，还有不少正在酝酿的分离企业。对这些企业，不管是已落户或正在落户，还是以后落户的企业，有关乡镇和区直有关单位态度要积极，政策要优惠，服务要到位，环境要宽松，真正使他们落得下、留得住、带得来。
2、针对钢铁压延产业抓招商。钢铁压延产业在我区基础好、项目多、品种多，最主要抓好钢管、带钢、钢丝，把我区打造成管、带、丝生产基地。具体要包装好以下几个项目对外招商：一是型钢厂。目前该厂只能生产50—120mm的圆钢和200mm宽度以下的带钢，产量低、市场竞争力差，如通过招商，投入2000万元技改，增加轧制宽度300mm的带钢，可实现销售收入15亿元，这样也使得我区的带钢企业品种增多，市场占有力提高。二是型材厂。现在主要是生产32—60mm的园钢、扁钢、槽钢、角钢，产品品种少，设备陈旧，如通过招商，注入技改资金3000万元，可实现销售收入7.5亿元。三是冷带厂。现生产110—230mm的合金带钢及弹簧钢带，生产能力只有2万吨，如通过招商，投入技改资金2500万元，可实现销售收入约4亿元。四是薄板厂。现主要生产0.5mm电机用矽钢片，属技术落后产品，不利于节能。如通过招商，投入技改资金6000万元，年产10万吨冷轧窄宽矽钢卷带，可实现销售收入7亿元。五是铸造、锻造厂。通过招商、投入技改资金1000万元，可实现销售收入4亿元。六是钢管。明年生产能力为30万吨，销售收入13亿元，要在2010年实现生产能力100万吨、销售收入45亿元。还有山龙、久隆、瑞新、翔龙、良欣五家带钢要通过招商形成30万吨生产能力，实现15亿销售收入。还有其他一些压延项目要支持其做大。
3、对接三期技改抓招商。三期技改环评已经通过，国家发改委核准指日可待。只要项目一批下来，我们就要全力做好110万吨焦炭项目的招商，派人专驻山西招商。
我们当前的招商工作重中之重是上面三大块。我区无论是招商工作还是经济工作，我认为可以用四句话来概括：钢铁是支撑，压延是核心，良山是平台，成败在大家。这些工作市委、市政府特别是汪书记给予了高度重视、寄予了很大希望，区委胡书记亲自调度、亲自参与，希望大家认真抓好，抓出成效。
4、打造平台抓招商。两个工业平台（除良山，前面已说）水、电、路8月底最迟9月份可通，并报批了土地1400多亩，已具备接纳企业的能力。下村工业平台已入驻龙发机械制造公司、益立实业有限公司两家企业；台湾工业园已进行第二轮谈判，1万平方米标准厂房即将开工建设。工业平台已有生产项目如吉烨煤化（二期15万吨，珠珊镇要协助，确保9月开工，年底竣工）、金珠矿业产销两旺，江西杰达机械公司、新兴塑业公司、新余宝城贸易、武汉立晟金属材料公司、新仓公司、隆其物资公司等企业已经落户，土地平整基本完成，厂房建设即将开始。对已入驻平台企业要进行全方位服务，使其尽快投产，对有意向入驻的企业要抓紧洽谈。
5、依托城市抓招商。和城市融为一体，这是我们经济工作的根基，更是经济工作的优势。我们要充分利用城市三产发达这个优势，大力进行市场招商、物流招商、房产招商。主要要做好几个项目的招商和洽谈：一是喜盛置业、渝水一中要创造条件使其尽快动工。二是渝州大桥头两栋大厦已签订合同，土地要尽快挂牌，确保年底动工。三是钢材市场抓紧规划，抓紧招商。四是仓储项目（畜牧良种场）、水电局步行街要尽快洽谈成功。五是渝水货运集团公司及5个分公司尽快完成招商注册，确保今年2000辆、明年4000辆货车落户，桥下货场建设抓紧进行，区货运信息中心建设年底完成。
6、利用资源优势抓招商。首先是加大硅灰石加工技术的引进，向高深加工方向发展，提高其附加值。其次是要加大煤矿整合力度，要招进有实力的老板，进行大投入、提高资源利用率，扩大产量，保证安全。花矿2×5万千瓦煤矸石发电项目，还有一些其它资源也可进行招商。
7、培育特色农业抓招商。最主要是新余蜜桔的招商，一是技术招商（无核技术、项目承包）；二是开发招商；三是保鲜技术招商（含储藏库建设）；四是打造品牌招商。要成立集团公司，统一品牌；要给特殊政策、用超常规手段和全新抓农业的思维，加快新余蜜桔产业的发展，扩大面积、提升品质，打造新余蜜桔知名品牌。
8、选准对象、确定人员抓招商。一是针对做类似项目的老板；二是针对有资金实力的老板；三是针对浙江、福建、台湾老板；四是针对本地贸易老板转产工业招商。
物业招商工作总结范文5
在石油工程建设中使用的物资品种繁杂，供应商众多。在采用招标方式进行采购的时候往往会遇到招标前准备工作不足、招标方式选择不当，供应商水平参差不齐等问题。这些都会导致采购产品质量不合格、工期延误，投资浪费等后果，给建设方造成巨大的损失。本文通过石油工程建设中物资采购的基本要求和特点入手，总结了目前招标采购中存在的三点问题，并给出了解决方法。
关键词：
石油工程；物资采购；招标；建议
在我国的石油工程的建设中，项目建设所需物资的采购在整体项目建设当中占有重要的地位，决定着项目建设的质量和成本。只有拥有科学合理的物资采购流程，工程建设的进度和质量才能够到有效的保障。通常来说，我国的石油工程建设之中有40%以上的资金是物资采购方面的投资，招标采购又是目前的主要采购方式。所以，对石油工程项目建设中的物资采购招标进行研究和优化，对石油石化企业或项目建设方具有重要意义。
一、石油工程建设中物资采购招标的基本情况
（一）我国招标采购的基本方式和要求
根据《中华人民共和国招标投标法》，招标分为公开招标和邀请招标。公开招标，是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。邀请招标，是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。这两种方式的主要区别在于：公开招标是需要通过指定的媒体招标公告，而邀请招标则不需要。公开招标是向不特定的法人或组织发出邀请，而邀请招标是邀请特定的法人或组织参与。简言之，信息渠道不同，邀请对象范围不同。通常，邀请招标所需投标人不应少于三家。根据法规要求，法定强制招标的工程建设项目有三类，即：大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目；全部或者部分使用国有资金或者国家融资的项目；使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。显而易见，大部分石油工程建设项目都属于法定强制招标的范围。
（二）石油工程建设中物资采购招标的特点
1.招标采购方式使用频繁
石油相关工程建设规模大，数量多。我国从事石油工程建设的企业规模都相对较大，大部分为中央企业或地方国有企业，少量优质民营资本近年来也加入到石油工程投资领域。由于大部分从事石油工程建设的企业都是国有企业，根据国家相关法律法规要求，在使用国有资金的建设项目中，其主要物资都需要通过招标方式进行采购。所以，招标采购方式在石油工程建设领域使用尤为频繁。
2.石油工程建设中所需物资种类繁多
在我国的石油工程的建设之中，所需要的物资种类多样，约有五十个的大类包括上万种物资。其中包括普通钢材、管道、阀门、压力容器，仪表、电缆、动力设备等很多类。这些物资都需要通过采购的方式获得。
3.物资招标时参与竞标的供应商众多
由于石油工程建设在我国已有多年的经验，整个工程供应体系也相对完善。各类物资供应商均有一定资源；另外，国产供应商和进口供应商也可以逐步抗衡，为石油工程的建设方提供了更多的选择。
二、石油工程建设物资采购招标中存在的主要问题
（一）招标前准备工作不足
有些项目在基本设计刚刚结束详细设计尚未完成时就启动采购招标工作，导致技术标准不明确，供应商投标报价不准或产品技术标准不合格，后期合同执行风险巨大。有的项目物资采购包划分不合理，不同类物资放在同一批次招标，或者同类物资拆分成多批次招标，前者造成投标人无法对所有标的物做出有效响应，后者则造成规模效益的丧失甚至还有违法拆分标的规避监管的政策风险。有些项目在采购前未进行深入的市场调研，建设方不了解采购标的物的市场情况，不清楚所需物资的生产资质、质量标准以及国家的强制要求。导致采购到无资质企业生产的产品或者产品质量达不到技术标准。有的项目采购招标前没有确定好明确的评标标准，导致评标专家无法依据客观因素评分，主观影响因素过大导致评标失准或者彻底失败。
（二）招标方式选择盲目
部分建设方在进行物资采购时没有对物资进行差异化分类，盲目选择一种采购方式，造成了很多不良后果。有的建设方片面理解国家法律法规要求，将所有物资全部进行公开招标，结果造成有的物资投标人不足三家导致流标。有的物资投标人过多，给评标工作带来困难。有的物资采购标的额很小，却要花费大量的成本去招标公告、邀请专家评标，不仅耽误了工期，也造成了采购成本的浪费。有的建设方为了省事，一味地选择邀请招标或者议标。造成采购竞争不充分，成本高昂，且建设方在合同谈判中的地位不高，不能争取到最有利的合同条件，同样会付出较高的采购成本。而且，这类竞争性并不充分的采购方式还会造成围标、串标等恶性后果，甚至有内外勾结，虚假招标的廉政风险。
（三）供应商资格审查不严
资格审查不严的情况在工程采购招标过程中屡见不鲜。不良供应商鱼目混珠，通过借用资质投标，或者假冒知名企业的分支机构，冒用资质投标。对于石油行业专用物资或特种装备等严格要求资质的投标项目，少数供应商则通过伪造资质文件和公章对付资格审查。这种行为不仅扰乱了采购秩序，更容易引发投标人投诉，给建设方带来麻烦。而且，会导致不公平竞争甚至商业欺诈行为。严重的甚至会造成安全生产事故，建设方更是难辞其咎。
三、石油工程建设物资采购招标中存在问题的解决方法
（一）提倡全流程采购理念，做好招标前准备工作
1.采购部门提前介入
在石油工程建设中，采购招标工作不应该等到采购部门收到采购申请单之后才开始行动。而应该提前启动，尽早介入，让采购工作融入到项目建设的全流程中。这里并不是要求采购部门提早发出标书，而是让采购部门尽早介入到项目设计中去。让设计单位与采购部门交换意见，从设计源头把好产品定型关，技术参数选择关，使后续能够比较容易地在市场上寻找到合适的产品和能够充分参与竞争的供应商。
2.科学合理划分采购包
在石油工程项目详细设计完成和进度计划确定的同时，建设方就要根据完整的采购清单编制项目采购计划。根据不同物资的需求时间和采购、生产周期合理安排采购进度。另外，针对同类型物资，如阀门、管道、电缆等要进行分类打包采购，将零散物资汇总，形成规模效应，提高批次采购金额，尽量从同一厂家采购同型号物资。这样不仅激发供应商参与的积极性，有利于建设方成本控制，更为免除了项目投入运营后多家供应商产品出现在项目现场的情况，为项目后续的维修和保养提供了便利条件。
3.充分了解物资供应市场
建设方在启动正式招标之前，要对采购标的物的市场情况进行调研，通过网络查询、行业协会、供应商实地考察等方法充分了解物资供应市场的基本情况和主要供应商的产品供应情况，进而做到准确选择供应商。
（二）对采购物资进行分类，差异化选择招标方式
如前文所述，石油工程建设中所需物资种类繁多，数量巨大。招标方式的盲目选择造成的弊端显而易见。因此，要对采购物资进行分类，差异化的选择招标方式。建议按照其技术难度、成本高低和重要性分成如下四类。
1.高技术高成本的战略物资
指在石油工程建设中不可替代且决定这项目投产的关键性物资。此类物资的专用性较强，技术性较高，同时其成本也较高，占据项目投资的比重很大。这类物资市场的复杂程度比较高，往往供应商的数量比较少。在初次采购中，通过深入的市场调研和广泛的供应商接触，在获得市场基本情况和供应商名单之后，通过邀请招标的形式进行采购。这样不仅可以节约采购周期，也有利于供求双方战略合作关系的培养。
2.高技术低成本的瓶颈物资
此类物资是指同属于关系到项目建设关键路径的瓶颈物资，专业性较强，但需求量小，因此占用采购总成本较小。此类物资对于供应商而言不但技术门槛是较高、风险较大而且因为供货量小，所以获得利润也较少。因此，在市场上供应商数量有限，竞争不充分，不具备公开招标的条件。对于这种类型的物资通常采用邀请招标方式或者非招标谈判议标采购的方式。
3.低技术高成本的通用物资
此类物资占用采购成本较多，金额较高但技术指标相对较低，市场成熟度较好，供应商资源相对丰富，符合充分竞争的必要条件，可以采用公开招标的方式采购，有利于建设方节约采购成本。
4.低技术低成本的通用物资
此类物资广泛地应用在石油的工程建设中，需求量大，单个成本较低，总成本较高，技术标准明确，市场竞争充分。这类物资对于项目建设者来说风险性是比较小的。也就是说，如果某个供应商中断供货，其他供应商也可以迅速补齐。对于这种类型的物资通常采用的招标的类型方式是公开招标，选择第一中标人中标，第二中标人作为备选供应商，保障项目建设的顺利进行。
（三）加强标准制定，严格审查供应商资格
在招标采购中，应明确制定两个标准，一个是资格审查标准，另一个是评标标准。
1.资格审查的标准
建设方对供应商生产资质、财务状况和基本经营情况、产品应用业绩、商业信誉、组织机构设置及售后服务能力等方面的具体要求。资格审查应在“公开、公平、公正和诚实信用”的基础上，按照科学设置、择优选择和依法合规的原则进行。科学设置，是指建设方应根据招标采购物资的数量、技术标准，结合国家强制标准和市场竞争及供应商情况，科学、合理地设立相关标准。择优选择，是指建设方应通过资格审查，选择生产能力、应用业绩、商业信誉优秀的潜在投标人参加投标。依法合规，是指建设方资格审查的标准、方法、程序应当符合法律法规的规定。做到上述三点，就可以保证投标人的基本水平满足建设方要求。
2.评标标准的制定，除了要遵循资格审查标准中的三个原则之外，还应该保证其客观性，可量化。
客观性是指按照招标文件中确定的标准和方法来对投标人递交的投标文件进行评判，不能随意更改评标标准。同时，评标标准的表述应该明确，不能模棱两可。避免评委主观判断不准导致的评标失败。同时，也避免少数人主观倾向过大带来的人为因素干扰。可量化是指评标标准设置要能够体现出可量化的差异性，根据标准能够为投标文件打出不同的分数。对技术要求高或投标人技术差异较大的采购物资应适当加大技术部分的分数权重；对于技术标准不高或投标人技术差异较小的采购物资应适当加大商务部分的分数权重。这样就使评标结果呈现出优劣上的差异化，便于建设方选择最优的投标人。
四、结语
石油工程建设中物资采购是一项技术性较强的专业化工作，需要企业不断地在采购招标的实践中加以完善和发展。在广泛采用招标方式进行的物资采购中，要具有全流程采购的理念，充分做好采购前准备。为石油工程建设提供良好的物资设备，控制采购成本，保障项目顺利建成。
作者：刘力 单位：中海石油化工进出口有限公司
参考文献：
物业招商工作总结范文6
2019年是微山项目公司继托管四季青老市场、实现新市场开业运营后，扶商稳商、规范管理、提升运营能力的关键之年，是公司团队不断磨合、努力拼搏、积极进取的一年，也是公司面对新变化、开拓新思路、探索新路子的一年。在总公司的坚强领导下，在董事会的正确指导下，我带领微山项目团队紧紧围绕2019年度各项目标任务，按照“促进新老市场共同发展繁荣”的总体思路，新、老市场两手抓，重点围绕新市场运营管理与招商销售、老市场升级改造与二次招商、项目二期建设与电商产业园打造等工作，团结带领全体员工，求真务实，干事创业。根据总公司2019年度考核要求，我代表微山项目经营团队、结合个人述职，就2019年度主要财务指标完成情况、工作实绩及完成重点工作和2019年度工作计划向总公司汇报一下。
一、2019年度主要财务指标完成情况
截至2019年11月30日，微山项目公司财报实现营业收入5411.32万元，利润总额559.14万元，归母利润约421.93万元，资产总额27640.52万元，负债17669.14万元，资产负债率63.92%，管理费用270.87万元，销售费用331.22万元,财务费用0.54万元，费用率11.14%。
预估至2019年12月31日，微山项目公司2019年预计实现营业收入11311.46万元，利润总额1679.5万元，归母利润约1267.35万元，资产总额20255.29万元，负债10283.91万元，资产负债率50.77%，管理费用297.57万元，销售费用391.89万元,财务费用0.34万元，费用率约6.1%。
二、2019年工作实绩及主要工作开展情况
（一）积极落实总公司管理转型战略，强化规范管理
1.积极落实总公司“遵循标准、流程管理、严控风险、集体决策”的管理转型战略，根据总公司“管控一体化”各项部署要求，以关键事项上报指引为纲、以总公司规章制度为遵循，强化股东会、董事会、总经理等议事规则的执行效力，坚持工作例会制度和月工作汇报制度，严格遵守“三重一大”事项报告制度，凡涉及年度工作计划与目标、年度财务预算、大额资金使用、工程招投标、重大变更、大额采购、重大经营决策、重大人事任免等事项，按照要求及时向股东会、向董事会报告。
2.加强制度机制建设，强化内部规范管理和绩效考核。根据全面从严治党的新形势，2019年公司修订完善了考勤休假、合同、费用报销、差旅及业务招待等方面的管理制度，同时建立健全公司绩效考核体系，首次采取签订目标责任状的形式与各职能部门分解工作目标，突出责任传导抓落实，突出考核问责抓落实。在选人用人上，进一步创新机制，在市场管理部经理岗位的任命上，公司首次采用了公开竞聘形式选拔人才，并以此为契机建立了科学规范的干部选拔聘用制度。
（二）新市场一期报建手续完善、二期开工建设与老市场升级改造齐抓并举
1.完善一期西区报批报建手续，化解潜在风险。项目一期建设用地约110亩，一期东区于2014年取得了土地，由于微山县土地指标一直吃紧，一期西区7#、8#、15#在2014年未同期获取土地，因此采取了超常规方式，先建设，后完善手续，无证建设给项目带来了风险，也为一期西区物业的招商销售带来了不利影响。经多方协调政府及相关部门，一期西区48亩土地终于在2019年初落实。春节以来，公司加快推进报建手续办理工作，两个月内相继完成了土地证、用地规划、工程规划、施工许可等报建手续的办理，于6月中旬取得商品房预售许可证，一期西区正式具备预售条件。至此，一期西区报批报建圆满完成，化解了项目无证建设的潜在风险，同时招商销售回笼资金也缓解了项目资金压力。
2.筹划项目二期规划建设，配套一期市场功能升级。根据2017年新网工程专项资金的使用要求，经过多番调研论证和测算，决定启动二期冷库、加工中心（9-3#、11#）及物流中心（9-4#、4-5#）建设，倒排了工期。经过紧张筹备，冷库、加工中心（9-3#、11#）于8月底正式开工建设，现全部工程量已完成85%，2019年底前可全部完工。9-4#、4-5#物流中心完成了规划调整、报批、图纸设计、招投标等工作，工程规划及施工许可证也已取得，计划于2019年3月开工建设。
3.根据招商工作进度推进四季青老市场北区升级改造。四季青老农贸市场升级改造分南、中、北三区分步实施，根据招商工作进度，2019上半年完成了北区中部标准化农超的建设，另在北区打造微山最大的新能源电动车交易市场，改造工程于2019年7月正式启动，于2019年10底全部完工。中区古玩一条街的工程改造方向正在根据招商蓄水情况及客户需求调研论证中。
（三）建立良好公共关系机制，优化企业发展环境
1.构建良性互动的政企关系。2019年来，微山公司经营团队本着“真真正正做市场”的宗旨,实施“扶商稳商”举措，并借助总社协会资源和中国农批数据信息平台，进行微山湖优选线上平台的开发，发挥与中国渔业协会及其水产商贸分会的战略合作关系，推动产销对接，推广微山湖特色渔湖产品和微山湖品牌。同时坚持与主要领导及相关部门常态化地沟通市场发展思路，提报了关于请求出台《促进微山县农村电子商务发展暨中国供销微山湖电子商务产业园扶持办法》的报告，得到了县委县政府主要领导的肯定和支持，批示商务局、财政局等部门加快研究制定实施意见，基本确立了我公司在引领地方农渔产品流通及农村电商发展中的主体地位，加大了对微山项目的重视与支持力度。
2.建立良好的税企、银企关系。2019年，财务部进一步加强了与税务部门的联络沟通，充分利用好国家在农批市场行业的税收优惠政策，完成了微山项目2019年期间城镇土地使用税、房产税减免的申报备案，较以往年度节约税金约21万元；在银企关系方面，引进微山农村商业银行智慧型网点在市场落地，并签订了长期战略合作协议，为商户提供经营性周转信用贷款、消费贷、商铺按揭贷款等多样化的金融服务；在合作银行中国农业银行微山支行、微山农村商业银行的支持下， 2019年商铺按揭贷款回笼率达95%以上。
（四）以市场运营促进招商营销
1.招商营销情况。微山项目2#、3#、5#、10#、13#楼可销售面积共计46634㎡，房源 477套，2019年实现销售39套，销售合同额1377.9万元，回笼资金1324.95万元，现已累计销售303套，销售面积28725.85㎡，合同总额12590.91万元，销售回款总额12461.38万元，去化率约64%；7#、8#、15#楼房源219套，可售面积13215.6㎡，2019年实现销售销售162套，销售面积9550.25㎡，合同总额4583.82万元，回笼资金2813.23万元（以往年度以入驻金形式收取1514.44万元），去化率约74%。
2.市场运营情况。一是交房工作有序进行。2019年，在物业公司全体员工共同努力下，完成商铺规范交付使用619套，交房率约89%，且业主满意度较高。二是举办主题节日活动确保市场持续兴旺。市场正式开业运营一年，基本形成了常态化的四大主题节日：微山县新春年货节、微山湖小龙虾美食节、全民抢菜节、微山湖大闸蟹文化节。2019年举办的新春年货节是市场开业后的第一次年货盛会，公司高度重视，制定了年货会方案、分工细则、临时用电安全、参展须知、巡视记录、摊位位置安排等各项细案，为市民提供一站式采购年货的新体验，年货会盛况空前、车水马龙、买卖兴旺，提升了市场知名度，稳定了商户，巩固了搬迁成果。2019年6月，公司积极承办了首届微山湖小龙虾美食节，得到了政府、企业、媒体等社会各界的广泛关注，进一步增强了地方政府依托中国农批微山市场打造微山湖品牌的信心和决心。三是以争创荣誉促市场规范管理提升。2019年微山项目公司以争创星级规范市场为目标，向行业标杆看齐，取长补短，规范管理，推动市场深化提质强能，先后获得济宁市农业产业化重点龙头企业称号，顺利通过省级规范化市场验收，成功申报农业农村部定点市场，在市场荣誉争创上取得丰硕成果。四是合理借用外力探索微山湖特色产品营销新模式。2019年公司进一步加强了与地方成熟电商运营企业的联合合作，提出了“中国供销微山湖农副产品全国营销中心”项目构想，充分利用自身在争取政策、资金扶持方面的资源，借助地方电商运营企业技术、团队方面的优势，强长板、补短板，探索微山湖农副产品营销的新模式。目前与本土企业——济宁淘湖网技术有限公司的合作框架已敲定，合作内容范围及工作开展思路已明确，“中国供销微山湖农副产品全国营销中心”计划于2019年底落成，进入实质性运作阶段，为探索微山湖农副产品营销新模式、整合资源推进项目二期电商产业园打造做有效铺垫。
3.四季青老市场招商情况。四季青商贸新城在招商和改造思路上分南、北、中三个区域分步实施，南区建设微山湖特色文化美食街区，商户入驻率达95%以上，已于2019年2月全面开业；北区建设成为微山最大的新能源电动车交易市场，目前招商率约70%，众商家正在紧张入驻装修筹备营业；在中区，打造微山首个专业古玩城和百货日用广场，招商引进古玩字画、玉石根雕、文玩杂项、文化用品、服装鞋帽、窗帘布艺、床上用品、针织、小商品等业态，2019年11月举办了微山湖古玩城启动仪式暨2019微山秋季文化交流会，标志着中区招商盛大启动。
（五）保时保质完成2017年新网工程专项资金使用
微山项目公司取得2017年新网工程专项资金5400万元，在总公司及相关部门指导下，微山项目公司按照专项资金管理办法和规范使用要求，严格提供招投标文件、合同、发票、内部审批单、记账凭证等9类资金使用申请手续，每周上报专项资金项目工作进度及专项资金使用计划，于2019年10月提前完成了2017年新网工程专项资金的安全、合理、有效使用，并按照要求制定完善了2017年新网工程专项资金绩效评价指标体系。
（六）企业党建取得新成绩
1.成立党支部，加强党组织建设。为贯彻落实《关于加强项目公司党建工作的通知》（中国农批支部字{2019}11号）文件精神，进一步加强微山项目公司党的领导和党建工作，把党要管党、全面从严治党在项目公司落到实处，在对公司党员信息摸排的基础上，经请示中国农批总公司党支部及公司属地党组织——夏镇街道党工委，组织召开了微山公司第一次党员大会，成立了党支部，健全了党的基层组织建设。
2.扎实推进党风廉政建设。积极落实总公司关于反腐倡廉建设的有关会议和文件要求，从明确工作岗位、梳理工作职责、排查廉政风险入手，落实“一岗双责”，与公司中层以上干部签订《廉洁从业承诺书》，对相关中层以上管理干部廉洁从业情况、特别是对部门第一负责人进行廉洁从业责任考核与追究，部门第一负责人廉洁从业作为一票否决项纳入其责任部门及个人年度考核，直接与其个人及责任部门全体人员绩效挂钩。
三、2020年工作计划安排
2020年是微山公司改变单纯依靠产权物业销售的收入模式，拓展农产品购销、精深加工、仓储、物流配送、电子商务等经营业务的关键实践之年，也是公司实施产业链长效发展战略，真正通过经营市场、向市场运营要效益的开局之年。2020年公司工作的总体思路为：新市场方面，工作重心由物业销售转入招商运营，通过租赁、合营、自营等方式，开展加工、仓储、物流配送、电子商务等经营业务，盘活存量物业，做优增量物业，以业养业，产生自身造血功能，多渠道、多路径提升公司盈利水平；老市场方面，加大招商力度，实现整体招商率达80%、老市场托管收入300万元以上。
2020年主要财务预算指标暂定为：营业收入636.92万元，销售费用210万元，管理费用300万元，利润总额31万元。
对照上述总体思路和主要目标，重点做好以下七方面工作：
（一）工程建设方面。一是在新市场农商物流园，严格根据新网工程专项资金的使用要求，按照既定工期推进二期冷库、加工中心和物流配送中心建设，冷库、加工中心2020年3月前交付使用，物流配送中心2020年12月前交付使用。二是四季青老市场升级改造方面，根据招商规划及业态需求，推进完成中区物业的改造工程。
（二）招商方面。一是在农商物流园方面，加大存量物业和新增物业的招商力度，特别对于仓储、加工新建物业，招商先行，深入挖掘农商物流园内部客户资源，积极拓展市场外部客户，争取实现出租率85%以上。二是四季青老市场方面，北区新能源电动车市场剩余房源全部招商完成，准确定位中区招商业态，重新调整招商策略，力破中区招商困局，力争中区招商率完成70%。
（三）市场运营方面。一是在农商物流园，通过举办年货会、微山湖大闸蟹文化节或小龙虾美食节等主题活动，持续聚拢人气，稳定商户，做旺市场；加快“微山湖农副产品全国营销中心”进入实质运作和工作开展，2020年实现1000万元目标销售额；协调政府推动电商产业园扶持政策落地，整合县域内物流、电商资源，为二期招商做好铺垫。二是四季青老市场升级改造方面，北、中区的整体招租率达70%以上，整体租金收取率达95%以上，同时做好中区、北区的开业活动。
（四）积极申报2020年新网工程专项资金，充分发挥资金使用效益。对照2019年新网工程专项资金申请要求提前做好申报准备工作，为项目二期建设、中国供销微山湖电子商务产业园打造争取资金支持。
（五）加强人才队伍建设，快建立完善人才评价、选拔、培养和激励机制，努力打造一支结构合理、业务精通、务实高效，能适应形势和胜任本职工作的员工队伍。
（六）抓好2020年预算编制和执行，维护好税企、银企关系，做好资金筹措、税收筹划和成本费用控制。
（七）着力加强和改进党建工作。一是严格“三会一课”制度、专题学习制度。二是严格落实管党治党责任，强化党建工作责任制，落实好党支部书记党建工作第一责任和班子其他成员“一岗双责”。三是加强党风廉政建设，认真做好领导干部廉洁风险排查防控，不断深化反腐倡廉教育，强化干部廉洁从业意识。
