电脑回收方案范文1
论文关键词 传统分案模式 电脑随机分案模式 完善
案件分配环节是法院案件管理流程中的一个小环节，但却是一个十分重要的环节。它是法院案件流程管理中关乎司法公正的一个重要环节。在我国传统司法体制下，分配案件的任务被交给了庭长，并且逐渐成为庭长的一项重要管理职能。由于传统分案模式受人为因素干扰较大，部分法院引入电脑随机分案制度，取得了不错的法律效果和社会效果，但仍存在着一些问题。本文主要是以临安市人民法院的做法为蓝本，针对电脑随机分案实施过程中出现的问题，提出了一些建议。
一、传统分案模式及对审判工作的影响
（一）我国法院传统分案方式
依据传统分案方式，案件通常由立案庭根据案件是属于刑事、民事、商事、行政、执行、再审等类型，将案件分到各业务庭。然后，由庭长（或其指定的人）分配案件。每一个庭长的出发点不同，采取分案的原则也不同，分案权完全由庭长享有，构成庭长管理权的最重要部分。该种分案方式本可使庭长从本庭的大局出发，根据本庭法官的具体情况酌情予以分案。但由于其带有强烈的人为主义色彩，在一定程度上会造成法官内部的不公以及案件在外部审理上的不公。
（二）传统分案模式对审判工作的影响
一是在一定程度上影响法官办案的积极性。该种分案分案模式带有极强的人为性，即使是再公正的领导，也避免不了其在分案上有所偏重。不同类型的案件可能导致案件审理的难易程度及审理周期的差异，这样可能造成法官之间不公平的竞争环境，进而不能不公平地对法官的审判绩效进行考评，在一定程度上影响法官办案的积极性。二是影响审判效率的提高。该分案模式在立案时只是将案件按类型分到各个业务庭，并不直接分给法官。案件只有移送业务庭后，才由业务庭庭长分配给法官办理。这样，仅分案过程可能就需数天。三是影响案件的公正审理。由人为因素占主导地位的该种分案模式无可避免地会带来人情案、关系案，甚至徇私枉法，易导致案件审理上的不公。
二、电脑随机分案模式解析
（一）电脑随机分案模式的操作流程
电脑随机分案是指案件立案后，立案庭实行电脑自动选定承办法官。由于每个庭室各位法官的资历和业务能力有所不同，在每个庭室的法官名上设置不同的办案系数输入电脑。立案庭将案件的相关信息输入法院信息管理系统中，然后选择审理该案的庭室，由电脑审判系统根据承办法官的办案系数以及存案数量的多少进行自动按序排定，确定承办人。确定承办人后，业务庭认为需要变更承办人时，须经庭长和分管院长审批同意后，立案庭在规定时间内重新排定承办人。
（二）电脑随机分案模式的优势
电脑随机分案是一种公开透明的分案模式，具有简便易行、客观公平、高效便民等优点，对于人民法院提高审判质效、保证司法公开、公正、廉洁，具有十分重要的意义。
一是有效减少案件流转环节，缩短办案周期，提高审判效率。由于电脑分案制度系审查受理后由立案人员在电脑中点击即可自动分流至相关庭室，并根据庭室内法官存案数量的多少，自动确定案件承办法官，各承办法官也能立马在自己的办案系统内看到分到其名下的案件，从而减少了案件的流转环节，使审判效率得到有效提高。
二是有效遏制关系案、人情案，提高司法公信力。传统的分案方式，决定权掌握在庭长手中。但他几乎不可能一成不变地遵守约定，即使是最公正的庭长也也有自己的分案标准，且该标准具有人为性，并非一成不变。这种分案过程中的任意性缺陷为外界人为因素渗透到法院来，并通过分案环节影响公正审判留下了可乘之机 。而根据电脑分案制度的规定，除对一些特殊案件需要经分管院长批准可不实行电脑分案外，绝大多数案件一律由电脑自动分案，这克服了原有的个别当事人或人主动想要将案件分给某法官承办的现象，在法官与当事人（人）间筑起了第一道防线，社会公众对电脑随机确立案件承办法官的做法往往也比较满意，这不仅提高了法院的司法公信力，而且对保障司法廉洁也起到了积极作用。
三是有效拓宽了法官的司法业务知识。电脑随机分案制度的实行，使得法官不能再拘泥于审理某一类型的案件，同时为保持与时俱进，承办法官需要积极学习各类业务知识和技能，才能成为基层法院“全能型”的法官，才能承办各类案件。这在无形中既提升了法官的专业素质，又提高了法官的办案能力。
四是有效满足了法官自身对公平的要求。因为案件总是有差别的，办案的数量多少往往对一个法官的考评产生重要影响，所以，依据传统的分案方式，无论庭长采用何种分案标准分配案件，即使在分案数量上平衡了，但案件的难易繁简也意味着法官工作量的区别，所以传统分案模式分案不可能令所有人满意，法官即便不“妄自猜测”庭长的公正性，也可能因为分到复杂案件而抱怨。而电脑随机分案随不可能保证法官的办案数量绝对均等，但至少它使法官在受案机会上保持了公平，从而大大消除了法官对工作负担是否均衡的疑虑。
五是有效减轻了当事人的诉累。在传统的分案模式下，从向法院递交起诉状起，当事人往往要来往法院很多趟。特别对一些经济困难、路途遥远的群体来说，往来的成本就是一笔不小的开支。而在电脑分案、电脑排期的模式下，当事人即可一次性知道其案子的承办法官、开庭日期，大大减轻了诉累，同时在程序上有效消除了当事人的疑虑。进而，最大限度地体现了法院工作的公开、透明。
三、电脑随机分案过程中出现的问题
一是电脑分案软件无法识别案件繁简。电脑随机分案的原理主要是案件的类型对应的庭室和法官的存案数量，但不能考虑案件的难易程度和承办法官的业务能力。电脑随机分案运行的前提条件应该是案件的难易程度一致，承办人的业务能力相同，故根据数量和庭室能实现每位法官收结案的均衡。而事实上，各种案件难易程度不一，审判人员的经验与能力也存在差异，电脑分案对于这些差异无法识别。
二是在适用普通程序的案件中，人民陪审员不能随机确定。根据相关规定，普通程序的案件是要人民陪审员参与陪审的，并是随机抽取的。但在审判实践中，电脑分案却无法随机确定人民陪审员，而是由人民陪审员管理办公室将人民陪审员汇总、排列，业务庭将需要陪审的案子报给人民陪审员管理办公室，再由人民陪审员管理办公室根据每个人民陪审员的陪审数量多少进行安排。
三是出现某些法官为少办案而不及时报结案的现象。电脑随机分案是根据每个法官存案工作量的多少来分案的，即在同一办案系数下，谁名下的未结案数量少，案子就会分到谁那里去，这样就会出现某些法官为了少办案而在结案的情况不报结案子的现象。
四是同一个案子，当事人撤诉后再重新起诉的，电脑分案不一定会分到原来的法官名下。依据电脑分案，当事人撤诉后再重新起诉的案子有可能会分到其他法官那里，这样本来使原本已熟悉该案案情的法官不能办理该案，这在一定程度上会影响司法效率。
五是电脑分案将理应回避的人员身份模糊起来。电脑分案具有一般性的特征，没有特别鉴别的功能。当某一法官对某一案件应当回避时，由于其随机性，该案有可能会分到该法官的名下。
四、电脑随机分案模式的完善
一是有限的指定分案。当出现因案情重大、疑难复杂、有重大社会影响或者案件相互之间关联密切等特殊情形；承办法官需回避以及上级法院发回重审的案件等，可以通过庭长以指定分案的方式进行调整，前提是该承办法官须向庭长提出书面申请并经分管领导同意且申请书要归入卷宗，同时在案件数量上要设定限制，不能无限制的提出重新分案的申请。
二是完善案件流程管理制度，加大监督指导力度。严格执行案件信息录入制度，立案、审理、执行各阶段各环节，都应当准确、完整、及时地录入案件信息。针对工作中出现的问题，及时查找原因，予以纠正，确保电脑分案工作的整体推进。同时，加大对审判、执行报结流程中的监督和管理，确保提高审判效率、进行和维护司法公正。
三是提高法官办案的积极性。严格推行法官审判绩效考评，定时对每位法官的审判绩效进行一次量化考评，包括收结案件、调撤率、执结率、上诉改判率等，并予以通报。对法官考评结果应当记入个人审判业绩档案，作为法官评定等级、评先授奖等的主要依据。鼓励法官多办案、快办案、办好案，营造争先创优的良好工作氛围。避免出现消极办案，慢结案、少结案、报结不及时等现象。
电脑回收方案范文2
2004 年11月，原告A电脑公司起诉被告光电公司，要求光电公司归还货款35000元。但光电公司辩称本公司的网络工程是由B电脑公司承接，双方已进行了结算，与A电脑公司不具有买卖关系。法院审查发现，原告A电脑公司起诉所依据的送货单上确系被告光电公司人员的签名，光电公司解释说是签收送货单是因B电脑公司无人在场，于是应A电脑公司的要求签名，只是证明这些货送到了工地上，并且在光电公司此后与B电脑公司的工程决算单中也有这些货物。
法院另得知A电脑公司于2004年6月在本市的另一家法院起诉B电脑公司，要求B电脑公司给付货款200000元，其中包括本案中的这批货款，前案的所依的证据材料包括本案的在内。因在前一个案件的审理中B电脑公司认为未收到这批货物，故A电脑公司在前案未作出判决前，且未放弃这部分货款请求B电脑公司给付的前提下，就这批货就另行起诉。
[分歧]两种不同意见：
一种意见认为：A电脑公司对光电公司的起诉中，A电脑公司提交的证据材料齐全，符合《中华人民共和国民事诉讼法》第一百零八条的规定，具有形式上的合法性，故予立案受理。但 A电脑公司在前案未审结时，仍以相同的证据材料另行提起诉讼，明显出于故意，客观上也损害了光电公司的合法权益，造成法院对同一案件的重复审理，浪费了司法资源，法院应根据一事不再理的法律原则，依据《最高人民法院关于适用〈中华人民共和国民事诉讼法〉若干问题的意见》第139条的规定，本案属立案后发现起诉不符合受理条件的，应裁定驳回起诉。
另一种意见认为，因本案中A电脑公司所依据的证据在另一案件中也同样作为证据提起了诉讼，前案法院这部分证据的认定，对本案具有预决力。为了避免不同法院的判决发生矛盾，本案属于《中华人民共和国民事诉讼法》第一百三十六条第五项规定的情形，即本案必须以另一案的审理结果为依据，而另一案尚未审结的。故本案应中止审理，待前案审理终结后再恢复进行审理。本案中，原告本不应在前案作出判决前再行起诉，但原告为了取得这也是防止当事人滥用诉权的有效做法。
[评析]：
要采取哪一种意见，先来看什么是一事不再理原则。
一事不再理原则体现的是司法终局性对当事人的拘束力。这一制度最早起源于古罗马，指的是裁判作出后就立即发生法律效力，对该案件不得再行起诉和审理。这项古老的制度在现代有了新的发展，在刑事诉讼领域，它演化成为 “禁止双重追诉”制度（又称“禁止双重危险”重复评价“），有的国家甚至将这一制度上升为宪法原则，在民事诉讼方面，它发展成为”请求排除“（通常被称作既判事项）和”争点排除“（通常被称为间接禁反言）两项制度， ”请求排除“和”争点排除“ 制度，指的是司法裁判不仅禁止在同样的当事人间就与该请求有关的任何争点进行再次诉讼，而且禁止在后来的诉讼中重新审查在至少涉及一方当事人的先前诉讼中实际上已经裁定的任何争点。没有这两项制度，司法裁判的稳定性将很难得到保证。由此，我们可知，一事不再理是指司法裁判力的问题，本案因前一案件尚未终结，裁判并作出，故不存在既判力的问题，当然不能适用一事不再理来驳回原告的起诉。
电脑回收方案范文3
而后来的垃圾分类更多是一个时尚概念。随着人们生活不断变化，垃圾成分日益增多，没有回收利用就直接填埋的处理方式已经成为对资源的极大浪费。中国从2005年进入到家电大量抛弃的阶段，前几年冰箱、彩电多，这几年手机、电脑多。在垃圾处理的自动分选线上，一会儿出来个iPhone，一会儿出来个三星，工人们都已经见怪不怪。随手丢弃？二手市场？家里存放？这些替换得越来越快的电子垃圾到底应该如何处理？
联合国开发计划署针对废弃电子产品专门作了研究，数据显示：中国的电子废弃物产生量居世界第二，据统计，2013年我国家电报废数超过1亿台，超过半数通过非正规渠道回收和处置。另据有关机构预测，到2017年全球电子废物将达到6540万吨，也就是说如果把这些电子废弃物全部堆到一起，相当于两百座纽约帝国大厦。
今年8月份，由联合国开发计划署与百度合作推出了“百度回收站”，其目的就是为了解决我们生活中的电子废弃物处理问题，这也是联合国-百度大数据联合实验室推出的第一个环保问题解决方案。由于新近推出的“百度回收站”是轻应用测试版，所以用户不需要下载，只需网页搜索后点击使用，而这个测试版也意味着目前只有北京、天津两个城市的用户将要处理的电子废弃物照片上传后，即可在家坐等正规公司的上门回收服务。
“百度回收站”是电子废弃物处理的线上解决方案，目前电器回收范围覆盖了电风扇和国家补贴的五类电器――电脑、电冰箱、电视、洗衣机和空调，根据不同型号的产品有不同的回收价格。
电脑回收方案范文4
A.冒号
B.加号
C.空格
D.$
102.利用画图程序如何将图画设置为桌面壁纸( )。
A.用画图程序打开该图画，在“文件”菜单中选择“设置为墙纸”命令
B.用画图程序打开该图画，在“编辑”菜单中选择“设置为墙纸”命令
C.用画图程序打开该图画，在“查看”菜单中选择“设置为墙纸”命令
D.用画图程序打开该图画，在“图像”菜单中选择“设置为墙纸”命令
103.使用“控制面板”的“添加/删除程序”不能( )。
A.安装应用程序
B.修复被删除应用程序的快捷方式
C.删除应用程序
D.确定安装了哪些应用程序
104.在Windows中，“回收站”是( )。
A.内存中的一块区域
B.硬盘上的一块区域
C.光盘上的一块区域
D.高速缓存中的一块区域
105.对于桌面的描述，正确的是( )。
A.桌面上的图标不能移动
B.桌面上不能删除文件
C.桌面上的图标可以排列
D.桌面上不能新建文件夹
106.可以打开应用程序的控制菜单的快捷键是( )。
A.Alt+Space
B.Alt+Esc
C.Ctrl+Space
D.Ctrl+Esc
107.在Windows中，对话框是一种特殊的窗口，可以对其进行( )操作。
A.可以移动窗口，可以改变大小
B.可以移动窗口，不可以改变大小
C.不可以移动窗口，可以改变大小
D.不可以移动窗口，不可以改变大小
108.在Windows的资源管理器窗口下，如果按文件的创建日期排列文件，则应选择“查看”菜单中的( )命令。
A.大图标
B.小图标
C.列表
D.详细资料
109.在Windows应用程序窗口中，按( )键将会关闭窗口。
A.Alt+F2
B.Alt+F3
C.Alt+F4
D.Alt+F5
110.在Windows的资源管理器中，如果选中了
D盘的一个文件，并用鼠标左键将其拖拽到E盘中，则结果是( )。
A.将该文件从D盘移动到E盘
B.将该文件从D盘复制到E盘
C.将该文件从D盘删除
D.没有任何结果
111.在Windows中，利用标题栏左边的控制菜单，不能完成( )操作。
A.打开窗口
B.关闭窗口
C.移动窗口
D.改变窗口的大小
112.Windows将启动执行屏幕保护程序的条件是用户在一段时间( )。
A.没有按键盘
B.没有移动鼠标
C.既没有按键盘，也没有移动鼠标
D.没有使用打印机
113.在Windows中，双击一个已经化的应用程序窗口标题栏，该窗口将( )。
A.最小化
B.还原
C.化
D.关闭
114.在Windows桌面有一个“回收站”图标，“回收站”的作用是( )。
A.回收并删除应用程序
B.回收编制好的应用程序
C.回收将要删除的用户文件
D.回收用户删除的文件或文件夹
115.在Windows桌面有一个“我的电脑”图标，双击该图标可以( )。
A.启动我的电脑
B.关闭我的电脑
C.关闭Winows系统
D.浏览本计算机上的资源
116.计算机显示器参数中，参数640*480，1024*768等表示( )。
A.显示器屏幕的大小
B.显示器显示字符的列数和行数
C.显示器的分辨率
D.显示器的颜色显示
117.在计算机系统中，外部设备与
CPU进行信息交换必须通过( )。
A.光驱
B.主板
C.内存
D.电源
118.计算机的存储器体系由不同类型的存储器组成多层结构，按存取速度从慢到快排列的是( )。
A.软盘、光盘、硬盘、内存、高速缓存
B.内存、高速缓存、光盘、硬盘、软盘
C.高速缓存、内存、光盘、硬盘、软盘
D.内存、高速缓存、光盘、软盘、硬盘
119.计算机病毒的本质是( )。
A.一段可自我复制的程序
B.一段不可自我复制，但有破坏性的程序
C.一段可自动改变的程序
D.一段不可自我复制，但可自动执行的程序
120.不属于通用型汉字字形点阵的是( )点阵。
A.16×16
B.24×24
C.32×32
D.48×48
参考答案：
101.正确答案：A答案解析：文件的名称允许使用空格、加、逗号、分号、左右方括号和等号，不允许使用尖括号、正反斜杠、竖杠、冒号、双撇号、星号和问号，因此选A.
102.正确答案：A答案解析：将图画设置为桌面壁纸：用画图程序打开该图画，在“文件”菜单中选择“设置为墙纸”命令，则该图画就作为壁纸显示在桌面，因此选A.
103.正确答案：B答案解析：经操作，选B.
104.正确答案：B答案解析：参见教材65页，回收站是硬盘上的一块区域。因此选B.
105.正确答案：C答案解析：经操作，选C.
106.正确答案：A答案解析：经操作，选A.
107.正确答案：B答案解析：对话框可以移动，不可以改变其大小，因此选B.
108.正确答案：D答案解析：选择“查看”菜单中的详细资料命令可以按文件的创建日期排列文件，因此选D.
109.正确答案：C答案解析：Alt+F4是关闭窗口，选C.
110.正确答案：B答案解析：利用资源管理器可以复制文件或文件夹到另一个文件夹或驱动器中，因此选B.
111.正确答案：A答案解析：使用控制菜单可以实现还原、移动、改变大小、最小化、化及关闭窗口等操作，因此选A.
112.正确答案：C答案解析：在一段时间内，既没有按键盘，也没有移动鼠标Windows将启动屏幕保护程序，因此选C.
113.正确答案：B答案解析：在Windows中，单击“还原”按钮或双击标题栏，可将窗口化或还原，因此选B.
114.正确答案：D答案解析：在Windows桌面有一个“回收站”图标。它的作用是回收用户将要删除的文件或文件夹。当用户“删除文件或文件夹”时，系统将文件暂时放在回收站中，当确认这些被删除的文件或文件夹已确无用处时，才清空回收站或某些文档，从而彻底删除文件，因此选D.
115.正确答案：D答案解析：“我的电脑”图标中包含了驱动器中的文件和文件夹或计算机中已安装的打印机驱动程序等。双击“我的电脑”图标，可以打开该图标的窗口浏览本计算机上的资源，因此选D.
116.正确答案：C答案解析：参见教材14页，常见的分辨率为640*480，800*600，1024*768等，因此选C.
117.正确答案：C答案解析：外部设备与CPU进行信息交换必须通过内存，因此选C.
118.正确答案：A答案解析：存取速度由快到慢的顺序，Cache>内存>硬盘>光盘>软盘，因此选A.
电脑回收方案范文5
台湾著名经济学家石滋宜云：“市场的竞争法则是要么参与竞争但一定要比别人做得好；要么不竞争，做别人没做的事情”。
仔细比较林林种种的VCD机不难发现：不论是采用飞利浦机芯或索尼机芯，其功能的开发是大同小异的，也就是，大家均在瞄准“家庭娱乐”这同一市场做着重复的劳动，利润的回报也不再取决于技术的先进，品质之上乘，更多的取决于广告和生产规模以及价格。可以说众VCD生产厂家在义无反顾地向“家庭娱乐”这架独木桥上迈进，只是行进的速度不同而已。回顾近几年国内的矿泉壶、磁化杯、饮料以致于空调战、彩电战，不难预测，在短短的几个月至多半年内，VCD展开激战，众厂家纷纷落水的历史就要重演。
小霸王要赤膊上阵参与这场厮杀，从目前的生产规模和技术水平来看并无独到之处；能否率先冲过桥去稳稳占领VCD市场尚无绝对的把握，即使侥幸冲杀过去，自身的伤亡也是惨重的。权衡利弊，不如把VCD消费重新定位于中小学生，以避开这场厮杀。只有走出“家庭娱乐”这个市场误区，方能不战而胜，长期取胜，大获全胜。
中小学生市场是一个非常广阔的VCD消费市场，由于中国教育体制的落后，经费的不足，设备的简陋，升学率的限制，厌学情绪普遍存在。在如今的电脑时代，中学生毕业后能否就业打天下，成了望子成龙家长们的心病。特别是这批中小学生的家长多是被“文革”耽误的一代，也只有教子成才方能弥补其对失去年华的悔恨。若小霸王VCD能实现寓教于乐，辅助学习功能，中小学生及其家长对其购买的欲望是十分强烈的。人到中年正是事业鼎盛期，购买VCD的能力比起涉世不深收入不高的青年一代是绰绰有余的。目前，我国城镇人口29651万，家庭约为7413万个，且多数家庭拥有在校中小学生，加上富裕的农村家庭，学习用VCD市场是非常庞大的。
一个国家的成就越来越依赖于教育，这是许多国家政府的共识。“教育要面向世界，面向未来，面向现代化”，电脑代替纸笔，多媒体教学代替枯燥的死记硬背的时代已经到来，若能实现小霸王VCD与小霸王学习机和电脑的有机结合，小霸王的发展前景是无法限量的。美国宪法规定：家长、教师不得强迫学生学习。多媒体教学在中小学校已早已普及。北大基础物理教授赵凯华先生考察回国后断言：不改变现有古板的教学模式，我们的下一代就无权参与世界的竞争。
小霸王前几年成功地推出学习机，令中国商界和教育界耳目一新。若能在销售小霸王学习机的基础上，借助于小霸王已有的知名度，管理经验和供销渠道，顺其自然地推出学习用VCD，轻车熟路，乘势而上，定能在“二次创业”过程中迈出坚实的一步。
纵观恒久不衰的产业，“娃哈哈”的定位于儿童；太太口服液定位于太太；斯波兹曼自行车定位于青年；希望饲料定位于猪而不是所有家禽家畜……包治百病的灵丹妙药也许什么病都不治，包打天下的产品恐怕在天下难觅立足之地，国际国内市场都存在着细分的大趋势，小霸王曾将学习机定位于中小学生市场而大获全胜，今天，何不再对VCD进行一次新的定位呢？
首先是产品的研发，其一是实现小霸王VCD与小霸王学习机的兼容，达到图文结合，声画并茂，构成VCD、学习机、显示器三位一体的“学习影院”，使中小学生产生强烈参与感和操作感。其二是跟踪VCD光碟技术，使小霸王VCD机能播放更为丰富的VCD教育碟片以及学习卡、游戏卡。其三是将“望子成龙”“小霸王”等文字直接写进VCD碟或VCD机中，使用户每开一次机，就能听到一声小霸王的问候，看到一次小霸王的形象。
其次是价格。定价一定要高，只有价高才能有利润；有了利润企业才有大发展。
再次是功能。定位一定要专，即专一、专用、有特色。力求简便，实用，独到，以降低生产成本确保足够的利润空间。产品的多功能往往意味着多投入、多故障和操作麻烦。小霸王VCD机的功能开发应瞄准启迪学生智慧，培养学习兴趣，寓教于乐，且操作简便方便，不必象众VCD厂家那样，把精力花在“玩出多少画面，唱出多少花样”上，在家庭娱乐，卡拉OK的圈子里转来转去。
附件：VCD教育碟片的开发与使用构想
小霸王学习机是与学习卡和游戏卡一并出售的，软、硬件配套推出，给广大用户带来了很大的便利，也给厂家带来了额外丰厚的利润。小霸王在推出VCD机的同时能否再推出配套的VCD教育碟片？
96年初，国家对混乱的音像市场进行了彻底的整顿，将VCD碟的生产权局限于先科等为数不多的几家企业。近日走访先科公司，在其展厅目睹其灌制的《幼儿教育》《童话天地》《音乐欣赏启蒙》等VCD碟片，于是就产生了结合中小学教材生产“教育碟片”的构想。假若能将中学枯燥的历史地理教材和小学的音乐、美术课制成声画并茂的VCD碟片，这在教育界不啻是一场彻底的革命。然后把语文、生物、物理、化学甚至数学的某些部分再制成VCD碟而逐步推出系列VCD教材，仅此一项足能给小霸王带来可观的经济效益和社会声誉。
前段时间，从一份资料获悉巨人集团正着手把中小学生的全部教材做成66盘光盘。没想到近日该集团已面临破产，巨人于二次创业的时候轰然倒下，留给创业者的是不已的痛惜，小霸王能否将其设备或技术吸收过来，为我所用，对于今后开发VCD教育碟片是大有裨益的。
凭小霸王已往的经济实力和社会声誉，要取得制作VCD教育碟片的绿卡决非天大的难事。小霸王以推进祖国的教育事业而开拓，以民族未来昌盛为己任，开发VCD教育碟片，当仁不让，舍我其谁？
结束语：在这个品质已不成问题的时代，产品的创新与速度更成利器。产品的魅力已不再取决于质量是否可靠，功能是否齐全，而是取决于其个性是否鲜明。没有个性的产品就没有恒久的生命，为使策划得到决策者的认可，再次引用台湾“产业升级与自动化之父”石滋宜博士的一句话：
“我想到的，我就要看到！” 第四卷 救活SB2000学生电脑－－将积压的学生电脑改造为电脑VCD
目的：在保证每台380元毛利的前提下，将小霸王积压已久的近两万台SB2000学生电脑迅速销售出去，并实现持续性销售。
一、 摇钱树变成了赔钱树
——改进SB2000的必要性
SB2000型学生电脑问世近两年来，似乎一直在证明着一句企业行话，即好产品不一定是好卖的产品。从领导决策到产品开发，从生产制造到销售促进，小霸王公司上下为之奋战700个日日夜夜，耗资上千万。其结果是：售出1.17万台SB2000学生电脑，致使公司亏损高达600余万元；积压18000多台SB2000要想卖出去，还要亏损600余万元以上；若继续生产该产品，还要继续亏损下去，残酷无情的市场给我们上了最刻骨铭心的一课。
前期亏损知多少
据销售报表显示：SB2000型学生电脑从98年1月1日至99年3月10日，共实现销售11734台。其中：98年1月1日至3月1日出货5654台；98年6月25日至9月1日出货3388台；98年12月26日至99年3月10日出货2692台。按厂级价780元/台折算（剔除经销商现有存货），合计销售回款915万元。 据广告、开发方面介绍，两个寒假、一个暑假，我公司先后支付中央、省电视台、报刊等广告费800万元，用于SB2000的宣传。另支付人员促销费50万元，小计850万元。在开发SB2000的过程中，硬件开发费200万元（含支付国家科工委开发费），软件开发费200万元（400张软件，5000元/张）按其半数摊销，开发费为200万元。材料成本每台400元，11734台计452万元，工资、运费、税收小计15万元。合计总费用1517万元。
（利润＝销售总金额－总费用＝915－1517＝－602万元）
这就是前期的亏损额602万元。若按同样的营销手段将余下的1.8万台SB2000销出去，亏损会远高于600万元；若降价亏损更大。谁敢继续生产、继续亏损下去？
滞销原因有许多，概括起来有以下四个方面：
一是销售模式滞后。高档学生电脑依赖低素质的商、批发商、营业员销售，好比瘦马难驮金鞍。二是软件跟进滞后。前期软件不丰富，中期丰富不赠送，后期赠送无人要，柜台店铺无陈列。三是宣传滞后，初期产品无宣传，中期宣传无卖点，终端只销不宣传。四是领先产品变落后。比起当初的裕兴98、步步高98、SB2000技术领先一步；比起后起之秀新天利游戏VCD、裕兴、科王电脑VCD又慢了半拍，SB2000立足未稳被新产品挤出了市场。
四条路子行不通。
“走老路”，宣传促销、广告开道，实践证明，事倍功半，“药力”缓慢。要将积压的1.08万台SB2000销出去，再亏800万元没多说。“铺新路”，招募高素质经销商，夯实一条品质卓越的销售高速公路，“基建”周期太长，远水不解近渴。“抄近路”，大幅降价，保本销售，降他300元（一级价480元／台，零售价780元/台）虽然走的动，但不一定走得快，风险是再少挣500万元，净亏过一千万元大关。“不走路”，顺其自然，能销多少销多少，听之任之的结果，肯定是血本无归，最终拆件散卖。
二、 移花接木
改头换面
——方案诠释
将《救活SB2000》方案压缩为一句话，就是把SB2000学生电脑改造成电脑VCD。在学生电脑基础上增加VCD功能，达到一机多用——学电脑、看VCD、玩游戏。基本构思为：把SB2000主机箱移植于普通VCD或游戏VCD机内，预留出软驱插口和游戏卡槽，制成电脑VCD。将SB2000之仿人体工程学键盘、鼠标、游戏手柄、软件作为“附件”，与“主机”构成小霸王多媒体电脑VCD系统，然后进行重新包装与销售。
三、 一石三鸟
化腐朽为神奇
——效益分析
该方案能为小霸王公司带来以下三方面的直接利益。一是迅速压缩库存。该方案若被顺利通过并付诸实施，改造后的1.8万台SB2000可在2-3个月内销售一空。（见本方案第五部分：市场可行性分析）。二是多创利润。SB2000改造成电脑VCD，材料总成本将增至900元/台，但其出厂价（即一级价）将同步提升为1280元（等同于科王电脑VCD之一级价，其统一零售价为1680元）每台毛利380元。销售18226台，可实现毛利近700万元。与今年3月11日片区经理与市场部共同讨论的降价处理方案相比，这一方案比“每台降价300元”的方案，将为公司多创利润603万元。三是启动VCD市场。影音公司合并过来后，市场上小霸王VCD断货已长达数月之久。若没有拳头产品拉动市场，士气低落的各级经销商会因失望而放弃小霸王VCD的经营；超级VCD一度俏销，可惜早已断货，而且因为原料问题我们不能于近期组织生产；开发普通VCD，历史已经证明其缺乏市场卖点和利润空间。若能在五、六月份及时推出由SB2000改造而成的电脑VCD，对启动亏损惨重，行将灭亡的小霸王VCD市场，不啻为一只强心剂。只有在这一新宠的强力拉动下，小霸王VCD才能复苏并步入良性循环之发展轨道。
四、 九九归一
智者至尊
——组织保证
俗话说：富建庙宇穷拆屋，有病乱投医。1996年本来自成一体的小霸王公司一分为二成了制造公司和销售公司。可能是因为销售公司亏损严重，九八年制造与销售又合二为一。但不知什么原因影音公司又分了出去，亏损六千万元后，近日又合了回来。分与合也许各有利弊，最大的弊病却是不利于有限人才和资源的统一组织与调配。可以说：各吹各的号，各说各的理，步调不一致，是小霸王电脑VCD迟迟不能上市最主要的原因。小霸王公司管理层各有一套人马，两公司长期分居或同床异梦，怎能及时孕育出电脑VCD？
分久必合，合久必分，如今市场优胜劣汰的结果是亏损的影音公司合并到盈利的制造公司，实现了九九归一，智者至尊。这将从组织上为SB2000改造为电脑VCD提供强有力的组织保证，从而使这一方案的顺利通过和实施成为可能。
五、 从最坏处着想 往最好处努力
——市场可行性分析
SB2000改造为电脑VCD就一定好销吗？它是否会重演SB2000学生电脑好产品不好销的历史？一朝被蛇咬，十年怕井绳，下面的事实会说服每一位质疑者。
《理性与思考——访裕兴总经理祝维沙》一文中，祝经理说：“裕兴电脑VCD，从去年九月上市到年底销出去十几万台，卖的不多”。对此，本人给祝维沙通了电话，问其裕兴电脑VCD今年3月份的销售有没有五、六万台。他的回答是：“不只那么多，要多出这个数字几万台”。这与其竞争对手——科王电脑VCD公司助理总经理掌握的情报“裕兴月产销9万台”相吻合，以此推测裕兴电脑VCD平均月产销量8万台。
科王电脑VCD于去年12月份上市，目前，在河南、湖南、福州等省的销量已进入当地VCD行业前五位。经本人与其高层管理者通电话，总经理、助总、销售经理均称其上月销量4.5万台，本月日产已达2000台。对此数据的可信度，经查阅我公司市场部林旭斌等撰写的《电脑VCD市场调查报告》得知，湖北、湖南、河南三省，科王电脑VCD平均月销量八百至一、二千台，加上科王公司在册电脑VCD生产工人400人，可以推断，科王电脑VCD月产销量有三、四万台。
与这两家公司相比，小霸王电脑VCD将比其晚上市半年到一年，但小霸王品牌和VCD销售网络比其上市之时不乏优势。我们改造而成的电脑VCD能否在上市之初达到裕兴当今销量的1/8或科王销量的1/4，即每月产销1万台，用两个月的时间把1.8万台SB2000改造成的1.8万台电脑VCD销售出去呢？即使再退一步，实现每月产销5000台，即达到名不见经传又无网络可言的科王公司月产销的1/8，用四个月的时间把SB2000地库存降低为零，对于我们来说也是一个了不起的胜利。可以这么说，该方案从市场销售角度来说是切实可行的。
六、 是不为也
非不能也
——技术可行性分析
我们为什么在天利游戏VCD问世一年后的今天，仍开发不出游戏VCD或电脑VCD，是技术不可行吗？答案是否定的。这主要是双方决策层对这一产品重视不够造成的。如果说我们的开发能力不如裕兴、步步高、新天利、厦新、万利达情有可原，难道有游戏祖师爷之称的小霸王公司也还不如数以百计的众多游戏VCD厂家吗？今日从一份地方性杂志《家电信息》广告页上，一口气看到近20家游戏VCD牌子，难道是小霸王的技术不行吗？是不为也，非不能也
据了解，小霸王研究所与世嘉、索尼等公司曾一度有共同合作开发游戏VCD之意向；影音公司那边也曾有人跟踪过有关技术。何不为此做进一步深入研究呢？如今，电脑VCD重要组成中的“电脑部分”，其软件、硬件早在一年前就被开发成功并批量生产，这就是我们处理不掉的SB2000学生电脑。对应的另一半即“VCD部分”也早在两年前就开发出来，就剩下将其合为一体的“对接技术”，难道我们就无法完成吗？关键是决策层有无改造这一产品的决心。本人虽是一个十足的技术外行，仍觉得这一方案从技术角度也是切实可行的。
七、 两年怀胎
一朝分娩
——方案的科学来源
该方案的来源，不是异想天开，也不是头脑发热。可以说，这一方案是两年前我向公司提出的“开发电脑VCD方案”的延续。那时，本人根据差异化、细分策略，在VCD火爆之时，率先提出，在VCD机上增加电脑功能，可惜小霸王公司当时没有采用，坐失了几个亿利润（后经裕兴公司采纳，可以证明这一数字没有掺水）。今日，又提出在学生电脑SB2000上增加VCD功能，前后两个方案可谓殊途同归，异曲同工。
裕兴公司采纳了本人的电脑VCD开发方案，我对此情有独钟（当然也为此深感怀不遇）。二度加盟友小霸王后，获悉学生电脑大批积压，亏损惨重，身为以销售促进为天职的市场部负责人倍感责任重大。怎样将这1.8万台SB2000销出去？本人曾多次组织专题讨论，结论都是大幅降价，除此有没有更好的解决办法？在一次旅途中，伴随着火车的轰鸣，我的脑细胞可能性发生了不规则的碰撞，于是有了《救活SB2000》方案的雏形。正如中国首骗牟其中不肯将几十列车积压工业品作降价处理，去俄罗斯换了四架飞机，但愿这一救活SB2000的方案能为二次创业的小霸王公司换来一列火车。
（本人97年2月策划的电脑VCD方案见《小霸王VCD的市场定位与教育碟片的开发》、《电脑VCD 你为何姗姗来迟》两篇文稿）。
八、 科学有险阻
苦战能过关
——风险与风险回避
1、 机遇风险 比及裕兴、科王去年开发出电脑VCD，我们坐失了一次又一次机遇。现在着手改造SB2000为电脑VCD是否错过了市场机会，是否有机遇风险？应该说有风险。这也是在几次有关公司开发电脑VCD讨论会上，本人持否定态度的理由。因为99年与97年开发电话VCD不是一个市场概念。但是，我们目前的目标不是进入电脑VCD行业前两名，而是达到裕兴销量的1/8或科王销量的1/4。假如没有这积压的1.8万台学生电脑，我们就没有必要开发电脑VCD而直接开发DVD。假如影音公司没有合过来，该方案只能压缩库存而不能启动VCD的销售市场，这个方案不够精彩；假如合过来的影音公司交给我们一大批畅销的VCD产品而不是断了几个月的货，这个方案就得打折；假如这个方案只是增加了投入而不能带来高额的利润，这个方案就显得平淡。该方案实施的直接后果是减少学生电脑库存，推动VCD的销售，赚取且继续赚取高额利润，其利益比风险大出很多。
2、 观念风险 点石成金是策划的精髓，但策划决不是天上掉金子，如果该方案一经通过并开发成功，大家却不去争分夺秒搞宣传、搞促销、抢市场，我们就可能重蹈辙，再次上演SB2000上市失败的一幕，对此，公司上下都要有清醒的认识，观念的风险才是这一方案最大的风险。
3、 资金风险 要保障电脑VCD的高质量，须在SB2000已有成本之外，每台增加500元的VCD材料成本。公司能否尽快融资500万元，先期改造1万台SB2000，资金风险是客观存在的，能否挪动一点219型VCD的部分款项或材料？电脑VCD比普通VCD好销是一个不争的事实，能否在部分省份重招电脑VCD以套取保证金？（科王一级的头款为300万元，二级的首批进货款为30万元）看来只要决心做，办法总比困难多。
4、 销售风险 原影音公司下属各分公司的状况和信心如何？刚缓口气的销售部能否轻松驾御一批“败军之将”？两架马车能否并驾齐驱？两套网络能否成功融合？高价位学生电脑因错走了低价产品网络而失败，电脑VCD应该走哪个价位的营销网络？凡此种种都有风险，都必须在产品上市之前考虑清楚。
结束语：感谢上帝，没有把世纪的末日变成SB2000的末日，但这也是上帝留给小霸王仅有的最后一次机会，好端端一个SB2000，差点儿让我公司顿失上千万，回首往事，笔者又惊出一身虚汗。
方案策划：小霸王市场科科长 张小虎
1999年4月23日整理成稿
电脑回收方案范文6
最后的结果是不了了之，近万名受骗的高校学生至今仍未能“讨回个说法”。
去年12月14日，连续几天到阿宝电脑租赁公司要求退机索要押金的同学们再次聚汇阿宝门前，却发现大门紧闭，人去楼空。下午2时，愤怒的人们撬开玻璃窗跳进公司，看见里面只剩下桌椅和一些电脑，四处狼藉一片。
号称京城业界老大的阿宝电脑总经理张清保在数月前还曾面对某报记者侃侃而谈，抨击目前电脑租赁市场管理混乱。“有的公司打出本身承受能力之外的低租金，收取高额押金。一段时间后，公司改头换面，或者干脆逃跑。”怎想几个月后，张清保也变成卷跑押金1000多万元（有一说为500多万元）的京城经营租赁业(又称租借rent，区别于金融租赁Lease)头号黄鼠狼。
临近期末考试的学生们突然发现自己用4000元押金，每月200至300元租金租来的“宝贝”栽在手里，回不了“家”了。法院以公安机关已经受理为由，不予受理，但学生们此前却从公安机关得知，这不属于刑事案件，将不予受理。学生们的律师李轩透露，即使法院受理了此案，也难说还不回去的电脑就可以归学生所有了，因为在租赁合同中只规定了租用者不按期归还要罚款，并没有规定出租者不按期退租，承租人可将电脑作为补偿。在法律上，这些租用者手上的电脑仍然属于阿宝公司的财产。
圈内人士“电脑租赁步入严冬”的判断并不仅仅因为业界老大的临阵脱逃。自去年七八月份开始，嘉利得电脑公司销声匿迹，联达电脑公司骤然消失，好运天地科贸有限公司无处查找……今年1月12日，九润科贸有限责任公司在“留下一封谢罪书，卷走了所有的账本、执照和钱财”之后扬长而去。最近的一桩骗案发生在今年5月下旬的重庆，重庆10余所高校的200多位学生毕业论文还没写完便被蓝宇电脑研究所卷走了上百万元。
大致相同的情节，令人悲愤的结局，电脑租赁的骗局已经从小公司扩展到大公司，从北京蔓延至外地。人们望着纷纷落马的企业，对租赁业的信心锐减。北京勺海市场调查公司的调查结果显示：选择租电脑的人只占被访者的21％，其余79％的人选择买电脑。不愿租的主要原因就在于怕受骗。74％的被访者都在电视、报纸或亲友那儿听说过租电脑被骗的故事，甚至还有人自己就是受害者。
如果说租赁是一个古老的行业，那么电脑租赁就是古树上长出的新芽。在为那些饱受升级过快之苦的用户带来福音的同时，骗案也在产生。
角色互换
骗案不仅仅在电脑租赁业中展开，悲剧的受害者也不只由消费者来扮演。在汽车租赁业中，承租人当骗子，租赁公司成为受害者，便是典型的角色互换。
由于汽车价格很高，承租人不可能交付全额或超额押金。这样以骗取汽车租赁公司汽车为“主业”的骗子公司就应运而生了。他们往往从拿到营业执照起就不再经营，其“主业”就是用公司这个壳来进行大规模的诈骗活动。骗车只是“主业”的一个部分。资金周转不灵时，车辆会被抵押甚至被卖掉。
还有一些人的“主业”就更“专一”了――专门用高价买来假证件（如身份证），事先经过周密安排，联系好买家，敲定价格，并对各租车公司作详细的分析，选好目标后多在快下班时来骗车（因为下班时工作人员回家心切，查验难免疏忽），又得目前租车公司无法与户籍管理部门对验证件之势，连夜开往销赃地点。在赃款挥霍得差不多时，这些人仍会重操旧业。
以公司招聘来的司机名义行骗者也大有人在。具体办法为先以公司名义招聘司机，再借口公司证件无法使用（如年检等），要求被聘司机出具个人证件租车。这种案件案发后调查困难，被聘司机也提供不出有价值的线索。
角色互换后的骗局具有更大的杀伤力，因为每一起案件的涉案金额少则几万元，多则几十万元。由于行业本身的保密性，公司因诈骗所失的金额到底有多少，记者不得而知，但据说已有公司因多起诈骗案而负债累累。
风险的洗礼
虽说中国早在80年代初就出现了一批中外合资的租赁公司，但所从事的业务主要与融资租赁(Lease)相关。面向普通消费群的经营性租赁业 最近几年才发展起来。据国内贸易局介绍，我国目前已有1000多家经营性租赁公司，但营业额不过200亿人民币，不及韩国的10％、日本的2％、美国的1％。这个刚刚起步的行业，如果被数不尽的骗案所围剿，前景自然暗淡。
如同融资性租赁，经营性租赁也是以信用为基础的行业，但其经营规模不很大，面向普通收入层，在建立信用机制上有现阶段的特殊困难。但是租赁业无法可依、监管不力也是受害者与日俱增的主要原因。律师李轩介绍说，目前我国尚无《租赁法》，租赁业主要依照《民法通则》和《经济合同法》的相关条例来规范。只有泛泛的管理条文，没有微观上的操作细节。中国外商投资企业协会租赁业委员会副会长姜仲勤先生则认为电脑租赁中的高押金制是“诈骗的诱因”。“因为租赁企业能够那么方便地抓到一大笔钱，本身就容易让人萌生歹意。国外很少用现金作抵押，大多采取信用担保制。这在中国并不难实现。比如由大学统一为租电脑的学生出具一个信用担保不就行了?所谓押金说到底是起一个担保作用，但这个担保要设计得合理，否则成本会很高。”
在这里专家提醒潜在的租用者，切不可听信“低租金、零租金”的蛊惑，因为一台电脑每月最保守的折旧和跌价也在200元以上，低于这个数字的租金还不足以“应付”电脑的折旧，更别说公司的房租、员工工资等日常开销了。
在汽车租赁业，防止风险的举措早已静悄悄地展开了。北京今日新概念汽车俱乐部已经实现了会员制管理。会员必须经过资信审查。但是这样的审查只需要一次，审核认可后每次租还就都会很自如了――严格的审查可以保证所有成为会员的人都是“好人”。
与此同时，一个神秘的“黑名单系统”已经为有效地防止汽车诈骗立下了汗马功劳。专业公司在各个汽车租赁公司之间已经架起了四通八达的网络之桥。如果这个骗子在这个公司骗了一把又跑到另一个公司继续行骗，那么就会被“黑名单系统”识别出来。据悉，京城已有多家汽车租赁企业采用了“黑名单”系统。
