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营销理论策略范文1
画廊是收藏、陈列,供观众鉴赏以及销售美术作品的场所，相比美术馆更有作品或艺术流派的针对性，也是联系画家与收藏家之间重要的中介。画廊具有重要的经济和学术价值。画廊由其交易的稳定、直接、长期等的特性，被归为艺术品市场的一级市场。广州的画廊主要由几种类型组成：文德路、艺术品商城、房地产合作美术馆以及美术馆内的画廊。2004-2006年中国艺术品成交到达一个高峰，之后艺术品市场的交易开始冷却并大幅回落，艺术品市场进入深度调整阶段，同时全球性金融危机也为艺术品成交带来重压，广州画廊业界也面临着各种生存问题。首先，广州画廊业总体起点较低，缺乏严谨的制度。欧美的画廊注重对市场进行分析，并做定位营销策划，对艺术家进行整体的包装以及推广，与艺术家共同成长。而广州画廊基本是寄卖式，过度投机化，缺乏精准的经营定位，以及针对性的营销策略和营销部署，缺乏对艺术家的选择和藏家群体的培养。第二，一二级市场错位，交易秩序混乱。成熟的艺术品交易市场应该是，艺术家的作品创作完成后，首先在一级市场——画廊进行销售，而拍卖行和艺术博览会则是二级市场。二级市场的经营者一般不直接与艺术家接触，而主要是接受艺术品所有者的委托进行中介转售。一二级市场互相配合促进，画廊承载着艺术品交易，推介艺术家，倡导艺术潮流，开展学术研讨等功能的场所。而我国则以拍卖行为主导，画廊在艺术家包装推介，艺术潮流的导向以及学术研讨上的功能均缺失。第三，续航力不足，缺乏持续发展的支撑点。由于画廊普遍存在缺乏精准的经营定位的问题，没有主心骨，没有规划好画廊经营的艺术品流派，因而在经营过程中多是“跟风”销售，哪位画家最近火热就卖其作品。市场形成了以短期炒作获利为目的的泡沫，导致画廊业“虚火”过后跌入更深的衰退。
二、定位营销理论
定位理论由美国著名营销专家艾·里斯(AlRies)与杰克·特劳特(JackTrout)于20世纪70年代提出。里斯和特劳特认为，定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。但是，定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。定位营销就是通过发现顾客不同的需求，合理定位，并不断地满足它的过程。定位营销的实质是消费者、市场、产品、价格以及广告诉求的重新细分与定位。针对市场上的竞争对手，确立自己最优势的位置，在顾客心目中取得优势位置，夺取客户“心智资源”使品牌赢得顾客的优先选择。
三、基于定位营销理论的画廊业经营策略研究
金融危机给画廊带来威胁，同时也带来机遇。经济危机让画廊业、艺术品收藏业重新洗牌，优胜劣汰。同时，政府经济文化政策也有所倾斜，广州毗邻港澳居民财富增加，这些都是广州画廊业发展的优势条件。随着投资渠道的多样化，人们对艺术品的投资、消费比例将逐步增大。基于定位营销的理念，画廊的经营者可以思考自身的审美特质以及手上握有的优势资源，细分市场，做出差异化的定位，抢占品牌在藏家甚至大众心中的领先地位。
第一，“零门槛”艺术品。“零门槛”区别于文德路的混业经营的低价格，首先所售的商品定位在艺术品而非工艺品上。“零门槛”艺术品聚焦在年轻艺术家的作品。如北京空间站、艾米李画廊所经营的艺术品价格“亲民”，从几千到几万不等，艺术品收藏的门槛相对降低，能吸引更多年轻买家。
第二，开拓异业合作渠道。不少画廊在高档楼盘当中，属于地产商的画廊。与地产项目异业合作是比较普遍也相对容易落地执行的。在商场、酒店等公共空间，根据商场的文化定位，画廊牵线艺术家定制出符合商场文化的艺术品，让空间更具艺术感，同时艺术品也更能融入到公共空间，被更多的群众所接受。
第三，细分深耕。目前有越来越多画廊经营者意识到要建立自己的画廊的“个性”，专注经营某一领域的画作。如蜂巢当代艺术中心，几年来画廊坚持以“东方美学”为线索，举办了多场“叫好叫座”的展览，在学术上得到好评之余，市场反响也是不俗。这种抓住细分的领域进行深耕细作的画廊目前是越来越多，越来越多经营者意识到要建立起自己画廊的学术高度，成为某一领域的代表。
营销理论策略范文2
关键词：大学生;营销理论;就业规划
中图分类号：G641 文献标识码：A 文章编号：1002-4107（2015）02-0091-02
据有关资料显示，2012年辽宁省共有大学毕业生26.4万人，截止到6月14日，已签约大学毕业生19.12万人、签约率为72.42%，与2011年同期基本持平;2013年毕业的大学生人数在700万左右，比2012年的680万人数增加20万左右，而2014年大学毕业生又达到了727万人。大学生人数不断增多，已经成为近年来需要解决就业岗位的首要考虑因素，就发展趋势而言不容乐观。
一、大学生就业困难的原因分析
（一）社会环境的变化
对于辽宁省而言，我省近年来经济发展迅速，经济环境变化快，我省正在转变经济发展方式，各个职能部门都在加大力度促进科技进步、管理创新和产业升级，大学毕业生在求职时不能及时对此做出调整。城乡发展不均衡导致的就业条件差距过大，也使得人才的分配出现“一边倒”的问题。
（二）高校课程内容滞后
在现如今科技与经济大发展的时代，知识的更新显得尤其重要。可是由于条件的限制，高校的课程内容更新的速率远远满足不了现实发展的需求，这就导致了高校毕业生在求职时发现自己所掌握的技能并不能适应其岗位的要求，结果与心仪的岗位失之交臂。各个高校普遍是在自身条件所能满足的情况下来设立专业、安排课程，而不是按照市场需求来设定。
（三）用人单位选人标准不一
大学毕业生数量的增多给了用人单位更多的选择权，用人单位如何选人、用人也大大影响了毕业生的就业情况。例如：有些用人单位过分看重学历，认为高学历就等于高能力;也有的单位过于偏向名牌大学的毕业生而忽视了来自普通大学的求职者;还有的单位为了节省人才培训的成本，更愿意录用有一定工作经验的求职者等等，这些都成为了应届大学毕业生求职过程的阻力。
（四）毕业生自身因素
大学毕业生的自身因素是对其就业与否最主要的影响因素。这部分因素主要体现在：（1）大学毕业生对自身定位不准确，导致求职者与用人单位无法达成共识;（2）大学毕业生在求职过程中对工作环境、薪酬待遇、工作量等要求过高;（3）大学毕业生过于追求效益好、竞争激烈的岗位;（4）大学毕业生倾向于经济发达的先进地区，不愿意到较为偏远的地区就业;（5）一部分大学毕业生的综合素质还达不到要求，等等。
二、基于营销理论的大学生就业机制策略
运用市场营销的方法来促进大学毕业生就业，这需要市场各方的共同努力。我们不妨将高校毕业生看做是一种特殊的产品，那么，高校就是生产这种特殊产品的特殊企业，而用人单位则是对高校毕业生这种特殊产品的需求方。整个就业市场的分配合理、供需均衡对于大学生就业来说就显得尤为重要。我们可以看到，虽然大学毕业生的数量照以往有所增加，但这并不意味着整个就业市场上供大于求。不难看到，有些岗位竞争激烈，有些岗位却是门可罗雀，一人难求。这正说明了当下的就业市场上，产业结构不够合理，大量资源正被浪费。
（一）高校：调整生产销售战略
高校作为就业市场中的生产方，为了达到产品的最大销量，首先应该积极了解整个市场上的发展趋势和需求方也就是用人单位的需求，按照市场的需求来进行人才的培养，使得市场结构得到正确有效的调整，真正做到市场中各个环节都能够达到平衡，高校也能够提高其市场占有率，大学毕业生也能最大限度地提高其就业概率。高校必须要不断提高竞争力，做到与时俱进，时时掌握市场的最新形势动态。在满足市场上需求的基础上，还要把自己的产品打造得有特色，有亮点。只有这样，才能在同类的竞争企业中脱颖而出。
第一，高校要准确定位自己的消费群体。要明确自己生产的产品主要是由哪一类的需求方来购买，只有在了解客户群体之后，才能在产品的打造上有一个准确的方向。
第二，做好市场调研。在了解了自己的消费群体后，就要时时刻刻了解客户的需求。随着社会这个大环境的发展，客户的需求也不会一成不变，高校要能够跟得上时代的步伐，才不会被市场淘汰。例如，根据市场的需要，对专业和课程进行适当的调整等等。
第三，打造独特的品牌。在竞争激烈的市场中，要想有自己的一席之地，除了具备过硬的核心技术――教学能力之外，还必须不断提高软实力，就是要有自己的特色。高校的特色主要体现在校园文化方面。一个学校的校园文化对学生的影响是无关乎专业的，它会在无形之中对学生的人生观、价值观、世界观产生重要的影响。让用人单位在了解毕业生的毕业学校后就能够大致上判断该毕业生所具备的特质。
第四，大力宣传企业品牌。宣传也是营销中的重要手段之一，它旨在让更多的人了解企业品牌、推广产品。高校可以通过与用人单位进行广泛密切有效的交流，使自己的品牌得到推广。
第五，与客户建立稳定的合作关系。多建立一些固定的客户群，便可以使自己的产品有固定的销售保障，这也减轻了一些销售压力，提高大学生的就业率。
（二）毕业生：调整自我营销战略
之所以称高校毕业生是一种特殊的产品，是因为他/她不光是依靠高校等外部环境来打造，还受其自身因素的影响;毕业也不代表产品完善的终止，无论在何种环境中，他/她始终在不断地完善。大学毕业生是在求职过程中主要责任承担者，他/她在自我营销中能够自主地控制方向而不受生产方和需求方直接控制。因此，大学毕业生必须着眼于自身情况对自己的人生负责，定下自我营销的战略。
第一，必须对自己的情况有正确的认识。要清楚地了解自己究竟具备哪些能力和特质，在求职过程中自己的优势和劣势分别在哪里，自己喜欢的职业和能力与所能达到的职业之间如何权衡等等。在充分了解自身情况的基础上来制定合理的自我营销策略。
第二，不断地提高竞争力。毕业并不意味着自我提高的终止，要想实现条件更为理想的就业，就要按照自己的目标要求来完善自我，使自己具备适应其标准的能力特质，增强自己的竞争能力，在激烈的竞争中加大获胜概率。
第三，适当放宽对岗位的要求。有些求职者对岗位要求过于苛刻，造成了自我营销的失败。例如，大学毕业生往往过分强调自己的高学历，一味追逐办公环境舒适、待遇优厚、工作压力小等“体面的”工作，排斥如基层、服务行业、生产一线等岗位，导致了错过了求职的黄金期。高校毕业生应该转变一下自己的观念：行行出状元，自己还处在求职初期，起点低一点儿是很正常的，日后还有很多的发展机会，没什么是能够一蹴而就的。
第四，提高自身的实践能力。用人单位往往不愿花费过多的人才培养成本，他们更希望求职者能够招来即用，所以那些有工作经验的求职者成功的概率会大于应届毕业生。因此，高校毕业生必须在扎实掌握理论的基础上提高自己的业务实践能力，毕业生可以在毕业前的实习阶段充分提高这方面的能力。
第五，拓宽自我营销渠道。随着科技的发展，一些新兴的销售渠道走进了我们的生活。高校毕业生在进行自我营销时不应只局限于传统的销售模式。要充分利用人员推销、公共关系、广告、网络营销等营销手段，使更多的需求方能够了解到自己的求职信息，增加求职成功概率。
（三）供职方：确定选人策略
供职方作为求职市场中的需求方，其选人用人的主要目的就是通过选用最为适合的职工为自己赢得最大的利益。那么，什么是正确的选人策略？
第一，选择最符合自己需求的员工。一些供职方往往只追求产品的品牌，而忽略了产品的特质，就像一些用人单位只关注毕业生的高学历，名牌大学的毕业证书，而对求职者的能力视而不见，或者说，他们认为学历就等于能力。结果发现找来的人才并不符合自己的要求或者无法留住人才造成了不小的损失。所以，用人单位一定要全面地了解应聘者的能力特质，以此判断求职者是否为自己需要的人才。
第二，要懂得人才的储蓄。要敢于培养新人，放宽对工作经验的要求，因为工作经验是需要在工作中积累的。有工作经验的求职者一般对薪酬待遇的要求比高校毕业生高，并且有更多同类的供职方的需求，跳槽的概率也比高校毕业生大许多。而职场新人通过工作也会有所成长，因求职的艰辛反而会更加珍惜自己的岗位。
（四）政府：对市场环境进行有效监管
政府应对整个求职市场肩负起监管与调控的责任，使求职市场能够持续健康稳定的发展。
第一，政府应时刻掌握求职市场的情况。高校毕业生的就业关乎整个社会的稳定和发展，所以，政府必须及时地了解就业市场的动态，准确把握形势。
第二，政府应为毕业生就业提供有利条件。例如，在高校毕业生的生产环节上，政府应扶持一些有需求缺口的学科建设;应适当放宽户口、人事关系等的限制，促进人才的流动等等。
第三，政府应在求职市场发生问题时及时做出正确反应。在就业市场发生问题时，政府可出台相关的政策，引导市场向正确的方向发展从而解决发生的问题。
参考文献：
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营销理论策略范文3
【关键词】效用理论 饥饿营销 策略
在市场营销理论中，饥饿营销是一种影响力巨大的营销策略。随着最近几年我国社会主义市场经济体制改革的不断深化，部分企业从市场实际需要出发，在销售服务过程中积极运用饥饿营销策略，获得了良好经济效益。实际上，饥饿营销来源于孟子的“君子引而不发，越如也”思想，意思相当于把货物存积起来，观察市场价格变化。而在市场营销理论中，饥饿营销研究建立在消费行为和消费心理基础上，指企业通过故意减少产量来调节市场供需关系，企图制造供不应求的市场假象，从而使得产品售价维持在一个较高水平，提高经济效益。从根本上说，饥饿营销就是通过调节供需关系来影响产品最终售价，实现抬高价格的目的。从表面上看，运用饥饿营销策略比较容易，首先把价格设定在一个很有吸引力的水平，以扩大市场份额，然后减少企业产量，同时向社会散布供不应求的市场虚假信息，以获得丰厚的利润收入。然而，饥饿营销的根本影响不是使价格发生变化，而是形成产品附加值。
以效用理论构建饥饿营销原理
通常效用理论主要用于组织管理者制定战略决策。一般来说，管理者都会依据主观经验来制定决策，在决策过程中必然会分析当前实际情况以及未来发展前景，评估今后发展潜在的收益和风险。根据管理学理论，效用就是指决策者这种处理收益和风险时具有的特殊意识感受和应对行动。效用从根本上体现了组织管理者对待风险的心态。通常风险越高，相应的收益也越高。在不同处理方案面前，不同组织领导者会有不同的观点和选择。
实际上，饥饿营销理论来源于西方经济学中的效用理论。后者是指消费者购买产品和服务后的满意程度，产品的实际使用价值不等于效用价值。产品使用价值是其本身所固有的，它取决于自身的物理和化学性质；而效用反映的是消费者的满意程度，是一种心理活动，体现主观意识性。在具体时间、空间内，消费者购买产品和服务后获得了自身需求满足，那么产品和服务价值会进一步扩大，变成了市场的主要需求。市场营销三维理论认为，人往往受欲望驱使，这种欲望形成于人类进化以及社会发展之中，随着社会不断进步，人们的需求层次也逐渐提高，人的欲望是永远不能完全填补的，这正是饥饿营销策略应用的心理学条件。根据美国经济学家萨缪尔森的幸福公式理论，即幸福等于效用除以欲望。如果消费者欲望被迫提高，为维护幸福指数稳定，产品和服务提供给消费者的效用价值必须相应增加，这样就产生了欲望消费行为。在这种情况下，产品供应方占据市场主动，它们可以决定消费者在何种条件下购买自己的产品和服务，控制产品数量和价格。随着现代媒体迅速发展，企业可以通过网络、电视、广播、报刊等多种渠道高效实施饥饿营销策略。明智的企业会在产品推出初期就开始宣传造势，传递供不应求的市场信息，建立销售和宣传的良好衔接，在横向和纵向上充分发挥饥饿营销策略作用。
企业饥饿营销策略分析
饥饿营销的概念。饥饿营销指的是企业为打造销售品牌，提高产品附加值，故意减少产量或者囤积产品，拖延投入市场期限，从而制造供不应求的市场假象，营造顾客蜂拥抢购的火爆场景。成功实施这种营销策略的企业，基本上都有固定的营销模式，即“产品会―公布上市时间―等待上市―新闻宣传报道―消费者抢购―货物紧缺”。其中，会主要是宣传推广产品，而在等待上市过程中，企业通过广告宣传来增加产品附加值，树立销售品牌，但是，营造消费者蜂拥抢购的场景才是最具宣传影响力的。实际上，宣传产品的最佳途径就是通过消费者本身的行为来表现，消费者疯抢的火爆销售场面很容易激发其他消费者的欲望，挖掘他们的潜在消费需求，这种带动作用可谓“牵一发而动全身”。这种营销手段影响范围很广，如果取得成功，企业便能获得巨大收益，但应坚持适度原则。虽然消费者都知道这是一种饥饿营销手段，但仍会受其宣传影响，原因就在于消费者购买产品往往还考虑到时尚品位、身份象征等要素，所以出现很多追求名牌的消费者，而这些人在市场营销过程中具有十分重要作用，是挖掘市场潜在需求的催化剂，但如果饥饿营销持续时间太久或者消费者需求得不到满足而放低购买标准，造成消费者对原先品牌热情下降，转而投向其他商家。当然，只通过实施营销策略是不能形成稳定品牌效应的，关键在于提高产品质量，加强科技创新。
实例分析。现阶段，文化产业越来越多利用饥饿营销策略来开发市场，通过各种途径宣传造势，制造消费者抢购场面，进一步扩大市场份额，从而用全面立体化宣传战略取得竞争胜利，尽可能挖掘市场的潜在需求。广州本田公司是我国首先使用饥饿营销策略的企业。随着信息化水平不断提高、市场经济快速发展，目前很多消费者都已经熟悉饥饿营销方式，他们通常都不会长时间等待一种产品或者花更多钱去购买，因此在他们看来，在“一棵树上吊死”是不明智的。所以，虽然有很多企业成功实施饥饿营销策略获得了不错效益，但还是要谨慎使用，在实施策略前应考虑以下因素：产品是否可以很好吸引消费者、满足他们需要；产品在短时间内是否可以形成市场唯一品牌；企业是否具备开展大规模市场营销的条件。只有在这三点上都获得肯定回答，企业才能实施饥饿营销战略。
一般来说，饥饿营销手段主要用于大品牌产品，品牌影响较小的产品基本不具备进行饥饿营销的条件。对小品牌产品来说，除了原先的老顾客外，其他消费者往往对其要求较高，因此，假如不能及时买到产品，绝大多数人都会选择放弃。所以，饥饿营销策略成功实施的关键因素包括三点，即产品竞争力、产品替代难度、消费者对产品忠实度。如果企业要成功实施饥饿营销战略，应选择竞争对手较弱、消费者容易跟风的市场，同时自身产品相对竞争力整体占优，不容易被替代。饥饿营销手段具有其特殊性，企业在使用过程中应遵从市场道德规范。同时，饥饿营销作为一种营销模式，它是基于企业良好品牌信誉和优质产品来实现的，所以企业应把重点放在提升产品服务质量水平和树立良好信誉形象上。
饥饿营销策略实施要点。一是具体问题具体分析，灵活调整。实际上，消费者欲望会受市场竞争对手行动的影响，欲望构成比例处于变化发展之中，而且影响消费行为的决定因素也是复杂多变的，经常会出现消费者热衷对象转变、冲动购买的情况。所以，企业应时刻把握市场动态，提高市场灵敏度，这是十分必要的。
二是坚持适度原则。按照市场影响三维理论，其中的“创新节奏论”认为长期诱惑消费者会使其热情减退，如果超过了最大承受能力，这些消费者很可能会被竞争对手抢走。企业开展经营活动、实施经济措施都要从自身实际出发，这样才能顺利进行下去。在饥饿营销中应合理分配供需比例，给自己留有挽回余地，控制量和度。对于大品牌产品而言，营销战略起到决定性作用，所有企业都是经过不断改进完善才取得成功的，营销手段有很多，也有其利弊，重要的是我们应科学合理运用于实践。
小结
从市场实践角度来说，应把握好以下方面：第一，建立情感沟通。再好的产品只有让消费者从心理上接受认可，才能占有市场份额，才可以有效实施饥饿营销，否则一切都是空谈，反而会让自己受伤。深入分析消费者欲望需求，提高产品性能和质量，打造特有品牌，加强宣传推广，引起消费者情感共鸣，满足市场心理需求，这是成功实施饥饿营销的关键；第二，考虑实际情况。不同消费者欲望存在差异，只依靠上述原则还是不够的。在饥饿营销中，刺激引导消费需求是核心环节，所以，即使宣传造势手段应广泛应用于社会各领域，但仍具有十分重要的作用；第三，在推出产品初期，要加强广告宣传力度，综合运用各种手段，重点关注电台、报刊、电梯等宣传媒介；邀请明星代言，吸引消费者，运用专家权威引导，建立规范统一的销售端口等。方法是多种多样的，企业应从自身实际出发，适度合理宣传，讲究销售方法，保证营销有序进行；第四，关注市场变化。通常消费者购买行为决定性影响因素十分复杂多变，经常会出现消费者热衷对象转变、冲动购买的情况，企业应时刻把握市场动态，提高市场灵敏度；第五，真正落实销售措施。满足欲望往往要搭配一些适当的环境，如果欲望受到压制，观念出现偏差，那么具体行为就会混乱，这是企业必须要关注的。如果产品信誉较好、市场影响力巨大，企业要确保供货及时充足，建立科学销售网络体系，加强监控管理，同时自身经销商业务素质水平，确保产品销售渠道畅通。
我们不能把饥饿营销简单等价为设定低价、控制产量、高价销售三部曲，就像上面提到的，饥饿营销关键在于形成强大品牌效应，提高产品质量以及科学的营销手段。我们必须科学合理运用饥饿营销策略，在现代市场经济环境中，提升企业市场核心竞争力，把握市场主动权，促进企业健康可持续发展。
营销理论策略范文4
关键词：电力营销； 市场策略；价格政策；电能质量；思考
一、对电力市场营销管理的思考
确立新的营销观、建立适合当前市场需要的营销体系是电力企业在新的形势下的必然选择。首先，强化全员营销观念的树立、合理设计营销组织体系，保证各项营销策略落到实处。其次，加强对市场需求预测的研究，搞好市场调查和市场预测，提高市场预测的及时性和准确性。做好市场变化的跟踪分析，开发并形成目标市场分析软件系统。第三、坚持“电网是基础，技术是支撑，服务和管理是保障”的原则，强化电力营销策略的落实。充分利用目前城网、农网改造的大好时机逐步解决供配电网络的“瓶颈”，建立现代化安全可靠的配电网络。并运用先进的通信、网络、计算机技术，为客户提供高效的、全方位的优质服务，以严格规范的管理对各项业务进行监控，才能实现企业的营销目标。
二、电力营销存在的问题
1、电力市场发展的依赖性较强。
经济要发展，电力必须先行。但电力的销售则依赖于整个社会经济。近几年来，由于市场经济的改革与发展，国家调整产业结构，市场竞争日益激烈，特别是像我市这样以旅游为主的城市，工业企业所占比重不大。并且由于科技含量不高，市场占有率不大、企业效益不佳而纷纷倒闭；旅游用电市场更依赖于整个国际环境，电力市场也随之疲软，开拓市场举步维艰，用电量继续在低谷徘徊。
2、决策的不科学性
由于目前电力营销就全行业而言，计算机技术的应用还是零散的、低水平的，无法全面深入了解市场，掌握客户资源，更谈不上洞察潜在市场。营销手段相对落后，使电力营销调查不尽科学、合理，容易造成供电企业决策的失误。营销组织体系不健全电力营销业高素质的营销专业队伍还一直未能摆脱体制、机制的约束。
3、社会上对电是商品的意识不强。
电是商品，用电必须缴费，窃电必须依法处理。这个通俗的道理用户并非不知道，但对电是商品的意识却不强。
4、电费的拖欠对供电市场开拓构成一定影响。
电费足额回收是供电企业营销的最终目的。但由于各种原因，电费的拖欠对供电企业的经营构成巨大的威胁，对欠费客户采取限电或停电措施，是供电企业目前用于追收电费的主要方式。该方式对居民欠费户往往起着不可忽视的效果。但对于产品无销路、资产周转紧张、濒
临倒闭的企业无疑是雪上加霜，加速其破产。欠费停电会造成两败俱伤，限电、停电的结果是造成销售电力的剧减，电力市场的萎缩。
三、加强电力营销管理的策略
1、树立企业形象。
随着新能源的不断开发和应用，供电企业要在能源市场上捍卫自己的一席之地，首先要树立以形象开拓市场的观念，与客户建立并保持共同发展的新型供用电关系，努力饯行“优质、方便、规范、真诚”的服务方针。引导广大电力职工进一步转变观念，树立服务意识、市场意识、竞争意识，逐步完善各项便民措施，给客户发自内心的真诚服务，多渠道地提高客户对电能的认识和对供电企业的了解，不断提升供电企业服务形象。
2、提高电能质量。
如果商品没有好的质量，供电企业实现优质服务及树立企业形象更无从谈起。所以，电能质量的好坏是对外树立企业良好形象的前提条件；追求优质服务。优质服务是一个系统工程，这个系统中不仅包括直接面对客户的营业窗口，还包括电网的规划、建设、运行、维护、故障抢修等一系列环节，任何一个环节的工作质量都关系到服务质量；
3、加强优质供电服务
一是加强需求侧管理，深入开展用电市场的调查，了解供电区域内经济发展的走势，准确预测电力供应的需求现状。二是规范用电报装工作流程，强化报装环节时限考核。推行快速方便的“一站式”用电报装服务方式；逐步开放电话报装、网上报装，上门报装，提供多渠道、多层次的优质服务方式。三是大力提倡电费储蓄、银行代收、推广“充值卡”电费缴纳、网上电费支付等缴费方式，缓解“缴费难”问题。四是抓营销队伍建设，提高专业管理人员和基层营销工作人员业务技能水平，打造一流团队。
4、开拓用电市场。
通过采用先进的科技手段，提高终端客户用电效率，提高电力系统设备利用率，落实电力节能减排等，做到节约用电、合理用电、经济用电，取得社会效益、经济效益和环境效益；
抓住重点建设项目，实现新的用电增长点，实施可替代能源竞争，加大对电能安全、洁净、便利、经济等优势的宣传；加强电力需求侧管理，提高市场预测的及时性和准确性。电力需求侧管理工作是平衡电力供需的重要途径，可以有效优化电网运行方式，转移用电负荷，提高电能使用效率，是电力工业实现可持续发展的重要手段。
5、利用价格政策。
加强用电业务管理，正确划分用电性质。以业扩工作为营业工作的龙头，保证电价分类准确、电量收费正确无误，做好各专业之间基础资料的衔接工作，严格执行电价政策；充分发挥价格的杠杆调节作用，实行分时电价移峰填谷，鼓励督促大工业用户利用分时电的优惠政策发展生产；采用有效手段， 保证电费回收。加大电力法律法规的宣传力度，积极依靠各级政府、上级有关部门的支持回收电费。对于国家颁布的目录电价， 供电企业绝不能多收一厘钱， 只能用好用活国家的电价政策， 特别是要用足国家制订的电价优惠政策，以吸引更多的家庭和单位更多地使用电力
6、协调好市场营销中的公共关系。
电力企业必须处理好与政府、客户之间的关系。电力企业要加强与当地政府的联系，及时与客户进行沟通，用自己的优质服务，来改善当地的投资环境，通过配合政府职能部门的工作，共同推动当地经济的发展。利用政府的效应，来做好电能的替换工作，扩大电能在终端能源消费中的比重。利用各种媒体进行宣传，为电力营销提供强有力的社会舆论氛围，树立良好的社会公众形象。
7、加强电网建设。
电能质量是电力营销的基础保证。要以用电需求为基础，适度超前发展电网，满足客户对供电质量、供电可靠性不断提高的要求。充分利用市政建设、电网建设和业扩工程等契机，加快电网建设步伐，做好配电网络和设备治理的整体规划。随着市场形势的变化和社会经济发展，运用现代精细化管理替代粗放式的管理已是大势所趋。电力营销的开展应立足于“
电网是基础，技术是支撑，服务和管理是保障”的原则，建立起适应买方市场需要的新型电力营销理念，实现供电企业的可持续发展。
展望未来，电力营销现代化的基础设施将进一步完善，信息网络覆盖全系统并进一步扩充网络功能，在系统内实现快速、准确的信息反馈机制。与此同时电力市场的发展也将大大推进电力营销现代化建设的深度和广度，研究电力市场的新特点，跟踪国际新技术，使得电力营销现代化真正为电力工业的可持续发展服务，为电力公司系统的商业化运营服务。
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营销理论策略范文5
［关键词］国际工程管理间性战略性营销构架
国际工程市场营销必须依附与策略的创新与管理的创新，尤其是在当前国际工程企业竞争激烈、工程市场营销管理更加具体化的条件下，国际工程市场营销必须要通过两条腿走路，逐渐实现营销资源的整合，最终达到工程市场营销的胜性。
一、国际工程市场营销策略
笔者认为：国际工程市场营销的策略选择要通过科学的定位，优化的策略，优势的技术联盟以及完善的科学管理来实现的，显然在具体的营销管理中，策略自然成为管理的精髓所在。
以下是笔者经过平时工作积累的几点思考，还请广大老师指正。
1．国际工程市场营销的定位国际工程市场营销的基成败首先取决与国际工程市场营销的定位，我们都知道战略对于国际化企业的重要性，往往好的战略可以促进企业在国际竞争中，忽视竞争的刚性，自然地组合成优势竞争能，；重要的一点是良好的管理间性是在整个营销活动中，对于市场的基本控制与整理，并通过企业营销能力与企业自身的技术力量或者区域的产业模式来生成企业的群体影响，最终通过群体的产业规模定位，实现国际工程市场营销的合理化资源配置。我们都知道选择适销对路的产品策略是实现有效出口营销的关键之一，我国企业应结合自身的条件与特点，避开与强大竞争对手的直接抗衡，根据目标市场的需要开发适销对路的产品，调整企业的差异化策略。
2.国际工程市场价格策略长期以来，我国的人力资源相对低廉，而又缺乏技术核心，造成了在长期的国际工程项目操作中，价格策略成了竞争的主要手段，而低廉的价格可能造成的就是恶性竞争。缺乏核心技与过度竞争是我国国际工程企业目前恶性价格大战的直接导因，企业缺乏有效的产权约束与市场机制不健全则是目前恶性价格大战的制度性成因。因此，我们应当在国际工程市场营销中要通过行业自性与行业的规范进一步的整顿好市场的秩序，杜绝或者减少这种恶性竞争的局面也是非常重要的，在国际市场打造中国知名品牌，首先企业间要团结。从合作层面上看，在工程竞争高度同质化、差异很小情况下，企业可按成本、竞品价格定价；第二为按国外企业的需求与能力定价；第三为按工程概念和营销模式定价，避免国内无序竞争的局面在国际上继续上演。
3.国际工程市场营销的文化策略文化策略是任何竞争环节的重要策略，无论是商品的营销，还是技术工程，甚至国际工程的过程环节，都需要相对的文化“韧性”来培育竞争的优势。在国际工程市场营销策略的统筹中，文化策略是培养市场购买力与市场美誉度的重要手段。我们应当注重文化策略的构建，注重企业文化，行业文化与国际工程合同施工地的企业的文化相互衔接，通过文化关对资源的有效配置，实现资源的科学管理，尤其值得注意的是要关注文化的风险性规避，通过文化策略的具体实现在营销过程中实现国际工程管理的文化营销，同时将构建强势的企业文化，并有机接纳本土文化最终形成文化张力，以求得市场竞争的最大化效益（即：经济效益与社会效益）。
二、国际工程市场营销管理的创新思考
1.加强国际市场调研，发挥比较优势研究市场、跟踪项目、发挥比较优势、找到开拓国际工程承包市场的切入点是开展大客户营销的关键。国际工程企业与发达国家的企业相比在国际竞争力上还有很大差距，但仍有自己独有的优势。我国人口众多、劳动力低廉，有利于提高我国在对外承包工程和劳务合作方面的竞争力。我国国际工程承包企业应加强对国际市场的综合调研，对国际市场发展趋势和热点地区应有详尽的研究和有针对性的措施，对于如何发挥自身优势有一个清醒的认识，把握市场的基本特点，发挥我国企业的比较优势、市场优势、劳动力优势、加工能力优势和资源、科技的相对优势。我们的传统市场是非洲、中东、东南亚和拉美等欠发达国家市场，这并不是指我国国际工程承包企业的竞争优势强、技术水平高或管理水平高，而是其比较优势同西方发达国家相比更容易被同属发展中的国家所接受，在文化传统上更具亲和力，更容易把我国的管理、技术、劳动力比较优势发挥出来。
2.加强市场营销管理，建立营销渠道获取项目信息是我们开展营销活动的核心。针对各国政府的项目，我们从其官方网站、政府工作报告、发展规划或政府白皮书、相关政府政策咨询机关，都可以了解到某国市场容量、项目信息的概况。对我方感兴趣的某一具体项目，可向该国驻华使馆、经商、经参处去函了解。针对世行、亚行、世界500强中的企业和一些发展基金组织的项目，可以从其官方网站、年度工作计划上了解。同时，这些组织都有专门的机构来发标和运营项目，有专门网站项目信息和项目发标通知，更为重要的一点是，这类组织一般采用备案制，对于合格物资供应商、合格分包商、合格承包商等会向其咨询、寻价、甚至议标。针对分包单位、物资供应商、设计咨询公司等合作单位，应建立定期的联系和信息交流机制，及时交换项目信息，利益共享，共同承揽项目。
3．加强企业横向联系，发挥协同作用如何应对“入世”后的机遇，工程承包企业需要找到“自身优势”与市场营销的结合点。由于对外工程承包企业与我国其他企业相比较而言，更早接触国际市场，更了解国际市场运行规则和国际市场行情，在其发展过程中，培育了独有的行业优势，拥有丰厚的专业知识、客户关系、公司信誉等无形资源，具有较丰富的国际市场经验，在国际市场中往往能够抢先一步，占领制高点，夺取主动权。这正是国内企业“走出去”所缺乏的。另外，我国工程承包企业对国内建筑市场的运作更加了解，有自己完善的网络系统和信息渠道，这也是急于进入我国建筑市场的外国大承包商所借重的地方。我国国际工程承包企业市场营销管理的一个重要内容，就是要在“国际竞争国内化”和“国内竞争国际化”的环境中研究市场，在充分发挥各自优势的基础上联合起来，最大程度地发挥协同作用，共享利益，共创繁荣。
4.巩固客户，提供增值服务提供额外增值服务、推出“全面解决方案”或一揽子服务，是大客户营销的重要策略，是大规模定制的生产模式的要求。买方市场的发展和建筑市场的逐渐规范与成熟，使大规模定制成为可能。大规模定制使得针对定制的产品和服务进行个别的大规模生产，我国国际工程承包企业需要利用这种发展趋势，提供符合国际分工和市场要求的差别化和专业化服务。提供增值服务的营销方法符合英国新出版的《对建筑业业主的重新思考》的有关原理，它帮助业主在“物有所值”，而不是“低价”的基础上签订合同。增值服务和全面解决方案的出发点就是要站在业主的角度，结合公司现有资源状况，运作社会力量，搭建桥梁，对业主的项目从立项、融资、经营、当地网络、风险规避和经营提供全过程服务、全过程营销，通过这些增值服务、一揽子服务或全面解决方案来承揽项目，盈利大客户，建立战略合作关系，为承揽后续项目提供可能。
提供增值服务这种市场营销的具体策略可以辅之以“差别化战略”，其中“请进来”策略就是通过营销活动将目标市场的有关业主“请入公司”，让业主在公司内部了解企业的现状，企业的专业分工、技术能力和管理水平，企业在相关领域的工程业绩，从而突出企业在该领域的“优势地位”。
5.策划项目，组装社会资源我国国际工程承包企业在现有各类资源有限的情况下，如何在短期内迅速提高企业的营销能力是一件亟需研究的事情。企业的市场部门或企划部门需要为举办大型市场公司营销活动提供一个开放的平台和载体。只有通过这些载体，通过举办一些大型市场公关营销活动，研究市场，策划项目，组装社会资源，才能针对目标市场，主动出击，建立健全和巩固大客户关系网络和公关关系网络，并达到“对内凝聚人心、提升经营管理；对外产生震撼、树立企业形象”的目的。
研究市场，贴近业主，组装资源，策划项目，抓住投资源头和信息源头，建立市场营销网络和联系渠道，有助于实现真正意义上的知识管理、企业资源计划和客户关系管理；促进建立专家群体和智囊团；促进巩固外协单位和战略合作伙伴；加深与政府相关部门的固定联系和沟通；提升企业形象和知名度，让潜在业主了解企业特长及其“差别化服务”，从而在专业化的市场上巩固“差别化战略”和巩固细分目标市场，改变传统的“守株待兔”式的市场开拓方式，实现“研究市场、策划项目、组装资源”的营销战略。
参考文献：
[1]张景奇：战略联盟与我国企业国际化经营进入方式的选择[J].商业研究2002年24期
营销理论策略范文6
加强教学过程的管理
(一)加强组织的协调与结构的建设。人们已经越发地认识到营销对于高校发展的重要性，因此，作为学校的领导，应当在思想上重视对营销的管理，亲自参与到营销的管理当中去。应当注重在组织结构上加以保障，并赋予营销相应的权责。同时，还应当加强组织的协调建设，依据高校组织的结构特点，经过组织的等级链采取指挥和监督的手段，从而加强高校的组织协调建设。
(二)依据市场的需求，将教学计划完善。其一，为学生多途径地提供选择的机会，来增强学生的自主性。例如，通过建立先进的选、排课系统，为学生提供自行的选择教师的自由，充分地将学生的学习兴趣和积极性调动起来，培养出企业、社会所需的人才，将学生的满意度提高。其二，进行课程结构的改革。建立多专业、宽口径和重基础的方向，注重创新能力的培养与应用技能的培训模式。其三，增强继续教育与加强师德建设。通过让企业和教师的交融这一方式，来促使教学为社会、企业的发展提供更好的服务。其四，增强教学实习基地与实验室的建设。
注重引领学生紧贴社会实践、科学研究与工程实践并选择毕业的课题，并加强教师指导学生毕业作业的过程管理。在精力、实践与资金的投入上增强实践性的教学环节，并保障实践性的教学环节的质量。其五，注重将教学的管理效率与水平提高，增大后勤的服务水平与保障力度。
(三)增大品牌的建设力度。名牌大学，是所有大学发展与建设的目标，高校应当增强品牌建设的力度，依据自身的资源优势，增大特色、品牌专业的建设;增强名课程与精品课程的建设;增强可以体现本校优势与特色课程的建设，增强名师的建设与培养力度等。同时，注重加强校园的文化建设，促使学校具备强有力的独特竞争力，经过对学生提供社会差异化的持续认同的教育服务与产品，从而进一步促使高校培养出受企业、社会欢迎的优秀学生，并形成一种良性的循环，进一步地吸引到更多的优秀师资与优质生源。
(四)增强内部的营销。从高校生产的过程来讲，若将生源比作其原材料，教师则是高校的生产人员和生产设备。他们与高校的其他管理人员一起完成与承担着人才培养的重任，毕业生则是他们生产的产品。所以，高校职员的工作行为、态度的表现，在代表生产设备的先进性的同时，还代表了生产者具备的技术水平，是保证毕业生质量的关键。社会与学生是高校外部核心的顾客，而教师就是高校内部的顾客，他们在高校的各个部门当中分布。高校目标的实现，是他们一起努力的结果，这则要求高校增强其内部营销。
在进行人才培养的过程中，各个部门均需注意培养所有教师的组织观念，建立以市场作为导向的观念，激励并满足员工的需求，使他们在高校统一的战略部署之下，依照学校的规章制度对自己的行为进行控制。同时，注重增强各个部门间的沟通工作，增进互相间的合作与理解，使校内的各个部门所有的人员，都可以互相团结，富有创造性地满怀热情地向着有利于整个高校的目标完成的方向一起努力。
增强对毕业生的跟进服务工作
(一)将毕业生的跟踪与调查工作加强。这不仅是由于毕业生同社会与企业的发展有着紧密联系，同时是高校品牌的重要组成部分，对高校的声誉有着直接的影响。高校不仅需要主动对在校的学生进行服务与培养工作，还需要注重对离校毕业生的服务与培养的工作。同时，还应建立起对毕业生的跟踪与调查制度，定期吸取毕业生对于高校提供的教育服务的意见反馈，这样就可以促使高校依据毕业生的反馈情况，及时地将教学内容、教学方法以及培养计划进行调整。
与此同时，通过及时地对毕业生的发展与工作的情况进行了解，更有利于依据毕业生的实情，建立起毕业生的继续教育的服务体系。依据毕业生的实际发展的需要，更进一步地为毕业生提供智力上的支持。
(二)和用人单位建立起密切的联系网。培养人才，并为企业与社会提供其所需的人才，是学校教育的根本。毕业生受企业与社会的欢迎程度，是检验高校教育的服务与产品质量的好坏的标准。为了满足社会与企业对于人才的需求，使得学生能够更好地为社会与企业服务，高校应和用人单位建立起密切的联系网，及时地搜集市场变化与经济发展的信息，并及时地了解企业和企业对于人才需求的特点，利用其自身在专业知识与最新的技术的掌握以及拥有的雄厚的科研能力等各方面的优势，适应经济发展的需求和技术发展的需求，为企业提供制定化的教育并服务于产品。
