农药销售范例6篇

前言:中文期刊网精心挑选了农药销售范文供你参考和学习,希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感,欢迎阅读。

农药销售

农药销售范文1

关键词:农药销售;管理

中图分类号 S48 文献标识码 A 文章编号 1007-7731(2013)19-05-03

农药的使用是保证农作物高产稳产的重要措施。随着农业生产投入不断增加,农药使用量随之提高,农药销售企业的数量及规模也继而上升和扩大。因此,农药销售企业的科学、有效管理对市场平稳和有序发展具有重要的作用和意义。农药销售企业宜从慎重选择生产厂家和经营品种、科学制定营销策略及加强销售队伍建设3个方面考虑管理方法。

1 慎重选择生产厂家、经营品牌与品种

近年来,我国农药行业有了长足发展,规模不断扩大,质量稳步提高,品种不断增加,为优质高效农业提供了强有力的支撑。但是,由于农药生产厂家众多,类型、剂型不一,品种繁杂,国内农药市场竞争愈演愈烈。农药生产厂家为在市场中争得一席之位,采取各种手段,争夺市场,以致市场上良莠俱存。因此,农药销售企业必须根据本企业的经营范围,确定主营方向,慎重选择生产厂家、经营品牌与品种。

1.1 根据主营方向,选择生产厂家 目前,国内生产各类杀菌剂、杀虫剂、除草剂的大型生产厂家众多,还有不计其数的中小型企业,而且国外极具实力的农药公司也已进驻我国农药市场,如美国孟山都、拜耳、德国巴斯夫、……,因此,农药销售企业在选择生产厂家时必须注意以下两点:

(1)符合主营方向。首先根据企业市场优势、人才优势、经营实力、客户群确立主营方向,明确以杀菌剂为主,还是以杀虫剂、或除草剂为主的经营方向,然后选择该领域中的优势生产厂家。如在灭生性除草剂的经营中,应选择在此领域中具有雄厚研究实力和悠久生产历史、企业实力强大、品牌效应明显的美国孟山都公司、……等。

(2)具有国家规定的资质。生产农药必须具备“三证”。“三证”是指农药生产许可证或者农药生产批准文件、农药标准和农药登记证。“三证”以产品为单位发放,即每种农药产品、同一农药产品不同厂家生产,都有各自的“三证”。

农药属精细化工产品,生产农药的企业需要具备特定的设备、设施、技术条件及管理素质,方能保证产品质量。为使全国范围内生产厂点合理布局,控制生产厂点的数量。国家规定:开办农药生产企业(包括联营、设立分厂和非农药生产企业设立农药生产车间)应经企业所在地省级化学工业行政管理部门审核同意后,报国务院化学工业行政管理部门批准。农药生产企业被批准后,生产有国家标准或者行业标准的农药的,应当向国务院化学工业行政管理部门申请农药生产许可证。生产尚未制定国家标准、行业标准但已有企业标准的农药的,应当经省级化学工业管理部门审核同意后,报国务院化学工业行政管理部门批准,发给农药生产批准文件。任何单位和个人不得生产未取得农药生产许可证或者农药生产批准文件的农药。

农药标准是农药产品质量技术指标及其相应检测方法标准化的规定。它要经过国家审核标准行政管理部门批准并颁布实施,具有合法性和普遍性。通常作为生产企业与用户之间购销合同的组成部分,也是法定质量监督检验机构对市场上流通的农药产品进行质量抽检的依据,以及发生质量纠纷时仲裁机构进行质量仲裁的依据。某厂某个农药产品不符合标准规定的技术要求,则属不合格的劣质品,厂家应负责产品的善后处理,并赔偿买方或用户相应的经济损失。农药的每一个商品化原药或制剂都必须制订相应的农药标准。没有标准号的农药产品,不得进入市场。

农药既然是农业生产中的防灾物资,必须具备一定的质量要求,确保药效,防止药害。农药是有毒物质,在生产、流通、使用过程中,对人畜的安全性及在使用后对环境(水、土、空气、动植物)的影响,均有严格的要求。为此,国家实行农药登记制度。生产(包括原药生产、制剂加工和分装)农药和进口农药必须进行登记。农药在进入市场之前,生产厂家须向国家主管农药登记的机构申请登记,经审查批准发证后,才能组织生产和作为商品销售。

每个农药企业的每一个商品化农药产品,在标签上须有”三证”三个号。”三证”不齐、或冒用其他农药产品”三证”、或冒用其他厂家”三证”,产品属伪劣假冒范围,属违法行为。一个农药产品,有了“三证”,不按“三证”中规定的技术要求组织生产,产品质量达不到“三证”的有关规定,产品即为劣质次品,由此而酿成的后果,生产厂家要负法律责任。因此,作为农药销售企业,为了防止危害“三农”(农村、农业、农民)及环境安全,无“三证”的厂家农药或来历不明的农药坚决不能经营。

1.2 根据市场信息,选择经营品牌与品种 在选择经营品种时,要注意选择大品牌、质量好的农药,防止药害,减少损失。

(1)选择符合生产实际的品种。近年来,大面积生产上发生的作物病害、虫害、草害的种类不断变化,如2005年稻飞虱的危害加重,2006-2007年水稻条纹叶枯病大规模暴发,2007年水稻黑条矮缩病有蔓延趋势,2008年稻纵卷叶螟为害的异常加重等,都给水稻生产造成了巨大损失。因此,要求农药销售企业根据植保部门的预测信息,提前掌握病、虫、草害的发生发展及流行趋势,了解农药最新发展动态,选择合适的品牌与品种,以便更好地对症下药,保证农业生产安全,降低灾害损失。

(2)选择低毒、低残留、高效的农药品种。随着人们环境安全意识的不断增强,农药污染、残留的问题已愈受重视。农药污染是指农药或其有害代谢物、降解物对环境和生物产生的污染。农药施用后,一部分附着于植物体上,或渗入株体内残留下来,使粮、菜、水果等受到污染;另一部分散落在土壤上(有时则是直接施于土壤中)或蒸发、散逸到空气中,或随雨水及农田排水流入河湖,污染水体和水生生物。农产品的残留农药通过饲料污染禽畜产品。农药残留进入大气、水体、土壤、食品,最终进入人体,引起各种慢性甚至急性病害。易造成环境污染及危害较大的农药,主要是那些性质稳定、在环境或生物体内不易降解转化,而又有一定毒性的品种,如滴滴涕(DDT)等持久性高残留农药。为此,农药销售企业必须筛选和经营高效、低毒、低残留和高选择性(即非广谱的)的新型农药。如“农达”、及生物农药等。

(3)选择优质、低价格、兼顾企业利润的品种。应用效果稳定的农药品种不易产生药害,可有效保证农民的增收节支。目前,种植业的生产投入不断加大,农民负担过重。因此,要选择优质、低价格的品种,让农民买得起,用得起。采取薄利多销,以“量”保证企业利润。

2 科学制定营销策略

在市场经济高度发达的今天,市场竞争越来越激烈,销售越来越困难。据经济学家调查,令60%以上的企业最头疼的问题都表现在销售上。企业的产品采取何种销售策略迅速打入市场,是该企业保证其自身生存和发展的关键。产品的销售工作,在企业中的作用是极其重要的,这项工作开展得好,就能够不断促进企业的竞争能力,推动企业的发展,从而使企业不断获得生机和活力。

2.1 了解市场需求和产品生产及销售信息 采用专题调研和访问农业大户等多种形式,了解生产需求和市场需求,为确立主营品种提供理论依据。跟踪产品使用范围与药效,指导使用技术和操作技术,帮助解决农民的实际问题,真正做好售后服务工作。熟悉产品的生产厂家,了解生产量、存库量,同类产品其他销售企业的情况,以便准确订立年度销售计划。

2.2 建立和完善销售渠道 建立以一级经销商、二级经销商、零售商为主的三级销售渠道。一般每省一级经销商设立3~4家,二级经销商设立10~12家,统一零售价。

2.3 确立客户信用额度 按客户类型确立初始信用额度和一般信用额度。如新客户可设为1万元,老客户设为5万元等。客户的信用额度由市场部和销售部共同研究制定,并根据实际业务情况由销售代表填写《信用额度申请书》。市场部接收客户订单,由销售部业务主管审批后,市场部将业务内容录入管理系统。凡系统提示欠款超信用额度的客户,暂停发货,防止产生大笔债务纠纷,影响企业的正常运转。

2.4 制定严格的进发货及回款制度 销售部应制定全年的销售计划与任务,在销售过程中,根据实际情况,当月报送下月销售计划给市场部,市场部根据计划随时调整生产备货情况。严格按照订立的销售合同和制定的销售发货流程,由专人通知仓库及运输公司安排发货,发货后通过短信分别通知销售经理及客户。销售代表必须根据仓库发货及客户收货情况进行销售确认并填写销售日志。

销售回款必须有收款期限和交纳滞纳金的规定。如有的公司规定,业务代表不可直接向客户收取现金货款,货款必须由客户直接汇到公司账户。客户要严格按照收款期限付款,业务代表每月根据市场部提供的欠款清单,向客户催收货款,并向市场部反馈付款情况。市场部可在每年3月、6月、9月、12月与欠款超期3个月的客户进行对账,拖欠货款超过3个月的,客户需按每月6‰支付滞纳金。

2.5 建立合理的退货制度 退货在销售过程中是不可避免的问题。退货带来的负面影响是增加库存,影响销售利润。但如果正确处理退货,不仅能消除不利因素,还可建立良好的客户关系。因为退货很大程度上是体现服务意识的再延伸,有利于提升客户满意度。还有利于增强与客户的友情,提高客户的销售积极性,更重要的是能有效提升企业自身的形象。本公司的退货政策是:根据销售退货流程,因质量问题需退货的,必须经过本公司销售代表核实原因及现场清点退货数量、包装情况及生产批号,向公司提出退货申请报告及现场照片,经批准后,即可安排退货,运费由本公司承担。非质量问题需退货的,必须在发货6个月内,最迟至当年年底提出退货申请,过期不接受退货;所退产品必须是未开封的,退货数量不得超过最后一次提货数量的30%(提货数量2t以内)或50%(提货数量超过2t);客户承担由其所在地至公司仓库的运费,特殊情况需报交总经理审批。

3 加强销售队伍建设

销售队伍是企业的支柱,企业的发展与销售队伍的工作业绩紧密联系在一起。选择销售人员,综合素质是评判的标准,品德、责任心与沟通能力是关键。一个好的销售人员,个人目标必须紧紧结合公司的奋斗目标。农药是危险化学品,因此,销售人员不仅要有商业销售知识,还必须具备植保专业知识和安全保护知识。

3.1 认真选拔销售人员 销售人员的能力和素质,直接影响到销售业绩。销售人员既是企业的代表,又是客户和农民的顾问。一个出色的销售人员,不但要善于与客户建立业务联系,而且还要善于发现客户,开拓新市场,同时要将客户的反映和要求及时反馈到企业,并且还要兼做市场调查、预测工作。销售人员的选拔,必须符合以下条件:

(1)扎实的专业知识。农药销售人员必须熟知病虫草害的发生发展规律、预防及防治、农药作用药理、药效原理、药物残留检测等专业知识,对作物栽培、作物生理生态、土壤、肥料等知识也较熟悉。没有专业知识的销售人员很难担当农药示范、推广、应用、销售的重任。

(2)较强的团队意识和沟通能力。一个人的能力再强,离开了团队,只能孤军作战。一支销售队伍如果人人各自为政,则是一盘散沙。一个企业如果是一支不和谐的销售队伍,后果只能是萎缩和倒闭。因此,选拔销售人员,一定要考察其团队意识,是否有集体观念,是否能服从上级和体恤下级等。沟通能力包括与同事的沟通和与客户的沟通。主要考察语言能力、是否谦虚机灵、是否善于接近、是否顾全大局等。

(3)富有责任心。农药的销售终端是农村和农民,因此,销售人员必须经受风吹雨淋日晒。要想了解第一手药效,必须下到田头,与农民促膝谈心。因此,销售人员必须要有勤恳的工作态度和吃苦耐劳的精神。要做到这一点,要求销售人员富有责任心,做到一切亲历亲为,对企业负责,对客户负责。

3.2 健全培训制度 近年来,企业的组建形式发生了较大变化,突破了原来集中办公的形式。有的企业总部只有管理人员和财务人员,所有销售人员则分散遍布全国各地,总部各条指令均通过电话、邮件形式下达。提高这些销售人员的业务水平,集中培训必不可少。因此,一个运转顺利的企业,每年都应有培训费用的预算,1a至少进行2~3次集中培训。培训内容涉及产品、销售策略、心理训练、谈判艺术、农民培训,甚至举办现场演练活动等,较快提高销售人员的业务能力。销售人员的培养,不可能立竿见影,不能急功近利,要充分发挥优秀销售人员的“传、帮、带、教”作用,促使新进人员的快速成长。

3.3 完善考核、奖惩制度 企业应通过建立和完善严谨的内部考核制度和激励措施调动销售人员的工作积极性。业绩是一个销售人员综合素质的体现,业绩在考核中应占到80%以上的比重。有些公司将销售人员分级,分别分为经理一级、经理二级、一级销售代表、二级销售代表、一级主管、二级主管、一级助理等,年初分别制定销售任务,年终按销售目标完成情况、拓展(新)市场能力、费用预算及使用情况、公司内部及与客户沟通能力、综合评价、上级主管意见等考核指标决定其升职、加薪、奖励等级,将职位、工资、奖金、差旅费、招待费与工作业绩及市场开发挂钩,有效保证了企业销售利润,提高了销售人员的积极性。

参考文献

[1]张百臻(摘译).2007年中国农药销售市场持续增长[J].农药科学与管理,2008,29(12):8.

[2]佚名.走创新之路,拓发展空间―大成农药销售不断调整思路,抢占市场先机[J].山东农药信息,2008,(10):49-50.

[3]佚名. 2008年全球农业市场转好[J].山东农药信息,2008,7:16.

[4]张艳,景云飞.严把农药“三关”,确保农产品质量安全[J].山西农业,2007(9):38.

[5]柏亚罗,顾群.世界主要农药大国的农药销售和使用及全球转基因作物的种植[J].现代农药,2008(3):34-40.

[6]毛喜英.浅谈农药对环境的污染及生物整治措施[J].现代农业科学,2009(6):132-133.

[7]佚名.我国农药销售渠道出现新变化[J].农化市场十日讯,2006(34):11.

农药销售范文2

当前,资本与土地等投入下降、资源环境约束强化、劳动力供给减少及人工成本增加等新常态的出现,给我国农药行业带来了巨大压力。湖南省农药工业协会有关人员经过广泛走访调研了解到,面对这些新常态下的新特征、新趋势,我国农药企业在品牌化、技术、营销及服务等方面做出重大调整,以适应市场变化,把握市场趋势。

业内人士分析认为,能源、环境、粮食安全等问题将给全球农药行业带来深刻变化。未来5年,农药行业将在全球尤其是在中国和印度发生颠覆性革命。印度是众所周知的仿制药大国,产品价廉物美,有很强的市场竞争力,大有赶超中国之势。预计到2020年,受经济快速发展的拉动,印度有望成为世界第二大农药生产国。后期印度如果放开对华农药出口,对我国农药企业将造成很大冲击。中国随着农作物病虫害全程解决方案的全覆盖和绿色防控的提速,化学农药的使用量将出现顶峰,之后会呈现下降趋势,而生物农药、绿色农药的发展将进入成熟期。

随着国内农村土地流转的提速,在土地规模化经营的新形势下,家庭农场、种植大户更加关注品牌化农资产品。为此,青岛海利尔药业集团提出三大思维方式的转换:一是由企业立场转换为大农户立场,一切着眼于大农户增产增收的诉求;二是由产品思维转换为作物套餐思维,向大农户提供具有本土性的作物全程解决方案;三是由简单的贸易思维转换为服务思维,通过专业化服务实现方案价值的转化。据了解,今年该公司将在全国推进实施“金饭碗计划”,在种植大户中打响自己的产品和服务品牌。

全球农药创制绿色化浪潮正在提速,加快推进剂型向水基化、环保化、便利化转变,大力发展循环经济和清洁化生产将是农药行业的核心战略。为此,南京红太阳集团加快原药和剂型新产品研发,继续保持三唑类杀菌剂市场领先地位,计划大力发展草铵膦除草剂,形成新的增长板块。湖南东永化工公司研发的两个复配制剂产品2014年上半年投放市场后实现了开门红。今年该公司将进一步推出3个新产品,力争销售收入、利税双翻番。

业内人士还指出,农药行业亟待改变销售中恶性竞争的混乱局面,应以加强服务为主,将产业链主动延伸到市场终端,提供作物全程解决方案。湖南万家丰科技公司是我国农药行业近几年的一匹黑马,他们成功的重要经验就是组建高素质的专业化服务队伍,深入开展农作物病虫害专业化统防统治全程服务。2014年该公司专业化服务面积达到35万余亩,今年要突破40万亩。他们以1元钱的农药产品投入,创造了近3元钱的服务收入,被农业部评为全国专业化服务百强组织。

此外,农药市场全球化的趋势愈发明显。南京红太阳集团等农药企业一方面加快终端产品在国际市场的登记,提高国际市场竞争力;另一方面优化整合已收购的国外销售渠道,实现协同效应。

典型案例

市场需要什么就研发什么

业界普遍反映农药制剂加工企业发展难,难就难在新产品开发上,难就难在新产品市场推广上。湖南东永化工公司2014年实现销售收入突破9000万元,实现利润超过1000万元,均比上年翻番有余。重研发、重创新、重市场,高投入、高产出、高回报,是东永化工的成功之道。

东永化工扎实开展市场调研工作,对目标市场的经销商、重点乡镇零售商、种植大户进行系统调查,了解当地的用药习惯、用药水平、作物种类、种植面积、作物病虫草害发生规律、流通领域的产品发展趋势等,实现“市场需要什么、企业就研发什么”的目标。

东永化工产品研发尽量做到人无我有、人有我新。如防治稻飞虱药剂很多,竞争十分激烈,但这些药剂要么药效快、持效期短,要么药效慢、持效期长,市场迫切需要药效快、持效期长的产品。为此,东永化工将吡蚜酮与烯啶虫胺科学复配,正好优势互补,可以满足这一要求,一推向市场就大受欢迎。

新产品开发出来,如何被市场认可也是个大问题。东永化工在新产品投放市场之前,就进行了多点试验示范,让合作伙伴和种植大户亲身体验产品的效果。公司还注重取舍,重点培育有潜力的市场,以点带面。

让种田变得更轻松

在湖南省沅江市,提到万家丰农作物病虫防治专业合作社,当地的老百姓会说:“万家丰让我们种田变得更轻松。”

万家丰农作物病虫防治专业合作社是由湖南万家丰科技公司投资组建的专业化统防统治服务组织,始建于2008年。由农药生产企业投资运营的农作物病虫防治专业合作社在国内还很少见。他们积累的经验得到了农业部、湖南省等各级农业主管部门的认可。

农药销售范文3

    原告:四川省兰月科技开发公司。

    法定代表人:龚梅,总经理。

    被告:成都市工商行政管理局。

    法定代表人:邵文库,局长。

    四川省兰月科技开发公司(以下简称兰月公司)是经四川省工商行政管理局核准,于1993年10月10日成立的全民所有制科技型企业。兰月公司工商营业执照中主营范围无生产销售农药许可证,但兼营销售自研产品。1994年11月,兰月公司向四川省农药检定所申报吡效隆醇溶液剂农药登记,1995年1月23日通过初审,随后上报农业部审批。在待批期间,四川省农药检定所根据四川省农药检定所、四川省农牧厅植物保护站联合制发的川农牧农药检便(93)字第034号文第三条关于“处在试验示范阶段,尚未正式投产的农药品种,必须由企业所在的省级农药检定所出具证明,并在标签上和使用说明书中注明‘试产试销’或‘供试验用样品’等字样”的规定,批准同意兰月公司试产、试销少量植物生长调节剂吡隆样品供试验示范。兰月公司根据主管机关四川省农药检定所的批准,在待批期间试产、试销了少量吡效隆醇溶液剂,销往药效试验点都江堰市中华猕猴桃公司、苍溪县农业局果树站。在产品外包装纸盒上铅印了“试销”字样,小包装产品标签及说明书上亦均印有“试销”字样。1995年6月13日成都市工商行政管理局(以下简称成都市工商局)以成工商(1995)检处字第032号处罚决定认定,兰月公司自1994年8月至今未办理农药登记,未取得准产证,未经核准登记注册,擅自超经营范围从事植物生长调节剂吡效隆(属农药范畴)的生产、销售活动,兰月公司的上述行为违反了《中华人民共和国企业法人登记管理条例施行细则》第三十条关于“企业必须按照登记主管机关核准登记注册的经营范围和经营方式从事经营活动”的规定,决定警告兰月公司不得再超范围从事生产、销售活动,并处罚款一万元。兰月公司不服向四川省工商行政管理局申请复议,该局于1995年7月2日以川工商(1995)检复字第03号复议决定,维持了成都市工商局的处罚决定。

    兰月公司仍不服,向成都市青羊区人民法院起诉称:本公司与四川省农科院生物核技术研究所系两块牌子一套人员,通过查阅吡效隆的专利文献,在中国科学院成都有机化学研究所的帮助下,采取与四川大学不同的路线合成的吡效隆,并通过田间试验及配方研究,确认0.1%的吡效隆醇溶液剂对农作物生长有利。在上报0.1%吡效隆醇溶液剂农药登记待批期间,经四川省农药检定所批准,在1994年6月21日至1995年12月底期间可以试产少量样品试销,并在生产、销售中注明了“试销”字样,没有违法,请求法院判决撤销成都市工商局成工商(1995)检处字第032号处罚决定,并恢复名誉。

    成都市工商局答辩称:植物生长调节剂吡效隆是四川大学化学系于1987年至1992年期间研制、改进的产品。1993年四川省农科院生物核技术研究所采用不正当手段获取其生产合成技术,先自己生产、销售,1994年8月又交由兰月公司生产、销售,故不是兰月公司的自研产品;兰月公司未按照1993年12月16日国家工商局、农业部《关于加强肥料、农药、种子市场管理的通知》和国务院办公厅国办发(1989)5号《关于加强农药管理严厉打击制造、销售假劣农药活动的通知》的规定,在未经国家农业部登记核发准产证和工商行政管理部门换发营业执照的情况下,擅自超经营范围从事生产、销售属于专营商品的农药的行为是违法的,本局对其作出的处罚决定是正确的,请求法院判决维持处罚决定。

    「审判

    成都市青羊区人民法院经审理认为,成都市工商局认定兰月公司未经核准登记注册擅自超经营范围从事植物生长调节剂吡效隆的生产、销售的事实,有四川省工商局核发给兰月公司的营业执照为依据。四川省农药检定所是主管农药登记的初审机关,兰月公司在申报待批农药登记证期间对吡效隆进行试产试销是取得了该主管机关同意的,故成都市工商局认定兰月公司自1994年8月至今未办理农药登记,未取得准产证,未经核准登记注册,擅自超经营范围从事吡效隆生产、销售的事实不清,证据不足,兰月公司要求成都市工商局为其恢复名誉,因无证据支持其主张,不予支持。该院于1995年12月14日作出判决:

    撤销成都市工商局成工商(1995)检处字第032号处罚决定。

    成都市工商局不服一审判决,向成都市中级人民法院上诉称:兰月公司从事了农药的生产、销售,其营业执照上又确无农药经营权,这是处罚兰月公司的基本事实依据,原审法院判决未就本局对兰月公司超经营范围并予以行政处罚是否合法作出有事实、法律依据的认定,却以兰月公司试产、试销农药已取得四川省农药检定所批准的理由否定了工商行政管理机关对经营权限的法定核准权,违背了行政诉讼法规定的合法性审查原则。兰月公司辩称:国务院及有关部门的文件对申请农药登记待批期间能否试生产、试销售尚未作出限制性规定,本公司根据四川省农药检定所,四川省农牧厅植物保护站川农牧农药检便(93)字第034号文件的规定,已向主管机关四川省农药检定所,直至农业部逐级申报了农药登记,并经四川省农药检定所批准试产、试销,在申报农药登记待批期间进行少量试产、试销是合法的,不应受到行政处罚。

    成都市中级人民法院经审理后认为,兰月公司于1994年11月向四川省农药检定所申报吡效隆醇溶液剂农药登记,1995年1月23日通过初审,随后上报农业部审批的事实,成都市工商局未予以认定是不当的。兰月公司试产试销的吡效隆醇溶液剂是农药,对此农药的生产、销售,兰月公司未按规定向工商行政管理部门核准登记也是事实。农药的试产、试销是一种销售行为,工商行政管理部门对农药的销售有依法管理的职权。兰月公司在对此吡效隆醇溶液剂农药未经工商行政管理机关核准登记的情况下进行试产、试销是一种擅自超越经营范围的违反工商行政管理的行为。成都市工商局对兰月公司擅自超经营范围从事吡效隆醇溶液剂农药生产、销售的行为进行了认定,依照《中华人民共和国企业法人登记管理条例施行细则》第三十条、第六十六条第一款第(四)项的规定,对兰月公司作出警告其不得再超经营范围从事生产、销售活动,并处罚款一万元的行政处罚,主要证据确凿,适用法律正确,符合法定程序。兰月公司辩称在逐级上报农业部审批的待批期间,试产、试销吡效隆醇溶液剂是经四川省农药检定所根据四川省农药检定所、四川省农牧厅植物保护站联合制发的川农牧农药检便(93)第034号文的规定批准同意的,但农药的生产、销售,必须依法申办相关手续经工商行政管理机关登记注册核准后才能进行生产销售,试销也是一种销售行为。四川省农药检定所、四川省农牧厅植物保护站联合制发的川农牧农药检便(93)字第034号文件,既非规章,更非法律、法规,不能作为执法的依据,对工商行政管理部门的执法不具有约束力。原审法院判决认定事实矛盾,适用法律错误。据此,该院于1996年6月20日作出判决:

    一、撤销成都市青羊区人民法院(1995)青行初字第45号行政判决;

    二、维持成都市工商局成工商(1995)检处字第032号处罚决定。

    「评析

    本案是一起因生产、销售农药引起的行政争议案件。由于农药直接关系到农业生产和农民利益,加之近年来市场上经常发生经销假冒伪劣农药的行为,严重危害了农业生产和农民利益,为此,我国各级政府及有关部门通过制定各种文件将农药作为专营商品加以特殊保护,对农药的生产和销售作了限制。

    本案一、二审法院均认定兰月公司试产试销吡效隆醇溶液剂未按规定向农业部和工商行政管理部门核准登记这一基本事实,却作出了截然相反的判决,关键是一、二审法院在适用法律时对国务院及有关部门和地方有关部门制定的文件认识不一致。国务院办公厅国办发(1989)5号《关于加强农药管理严厉打击制造、销售假劣农药活动的通知》规定,必须按照农业部等六部门(1982)农业保字第10号通知的规定,继续实行农药登记,未经批准登记的农药,不得生产、销售和使用。国家工商行政管理局、农业部《关于加强肥料、农药、种子市场管理的通知》规定,凡从事农药(含植物生长调节剂)经营或直供业务的单位,必须向工商行政管理机关专项申请,经核准登记后,方可在规定的范围内经营,同时又规定对未经登记注册、无照经营或超范围经营肥料、农药、农作物种子的,由工商行政管理机关依照《中华人民共和国企业法人登记管理条例施行细则》的规定予以处罚。二审法院采纳了上述两个文件的规定,而一审法院却认为上述两个文件并未对申请农药登记待批期间能否试产试销作限制性规定,且农业部等六部门(1982)农业保字第10号通知规定,农药登记的具体工作由农业部农药检定所负责。农牧渔业部农药检定所(1989)农药检(政)字第21号文件又将农药登记的初审工作交由省级农药检定所负责。四川省农药检定所、四川省农牧厅植物保护站川农牧农药检便(93)字第034号文规定,处在试验示范阶段、尚未正式投产的农药品种,必须由企业所在的省级农药检定所出具证明,并在标签上和使用说明书中注明“试产试销”或“供试验用样品”等字样。据此,一审法院认为兰月公司生产、销售吡效隆醇溶液剂是经过四川省农药检定所批准,且在其销售产品外包装和产品标签内包装上均有“试销”字样,因此是合法的。

农药销售范文4

【关键词】农药 特色农业

所谓连锁经营:一般是指在一个统一的品牌之下,通过直营、特许、托管、连营等方式组成一个联合体,实现统一品牌、统一形象、统一管理、统一配送等模式的多店铺经营,使独立的经营活动组合成整体的规模经营,从而实现规模效益。

宜昌市农业和农村经济发展“十二五”规划提出要把宜昌建成全国特色农产品生产大市。

根据这一规划,到2015年,宜昌要力争柑橘、茶叶、蔬菜、畜牧、水产、食用油六个产业综合产值过百亿元。“十二五”末,宜昌要建成中国一流、世界著名的柑橘主产区;建成中国一流、湖北第一的茶叶强市;建成国际知名的高山菜园;建成中部地区畜牧业强市;建成全国淡水鱼健康养殖示范区。为实现规划目标,宜昌各地大力发展以上这些产业,目前看来这些产业越来越向规模化、标准化方向发展,而这些产业中的许多都要与农药打交道,在宜昌农药市场极有潜力可挖。随着农户对农药市场的要求越来越高,随着农药生产或销售企业对渠道混乱越来越厌恶,随着政府对农药市场的规范化呼声越来越强,随着消费者对农药市场的关注度越来越高,农药连锁经营因其有品牌、服务、价格等可能的优势,这种销售模式在宜昌大发展的趋势越来越明显。现就农药连锁店的营销策略谈谈笔者自己的想法。

对于总部来说,为避免发展农药连锁店出现连而不锁的情况,在发展中宜稳健发展直营店,要确定统一的运营管理制度,并保证制度得到切实的贯彻实施,并能根据各地的实际情况作小范围灵活处理。此外要保证总部对货源、货品、渠道、价格的绝对控制,要设置总部代表与连锁店保持密切的联系,保证总部与连锁店之间信息的绝对畅通。

农药连锁店的名称:因农药连锁店面对的客户是农户,那么店名应该通俗、吉祥、易读易记。如利农、丰收、惠万家等都不错。

农药连锁店的店址:可按每隔多少公里设一个连锁店或按每几个行政村设一个连锁店来设店,店址一般选择在交通便利的路边或集镇上。

农药连锁店的店面装修:发展农药连锁店的公司总部应设计一套完整的农药连锁店店面装修指导书,从店面功能区域划分到店面各部分色调、材质、标识等细节都要有明确的规定,这样才能为农药连锁店实现统一的形象设计,便于农户、监管部门等利益相关者识别并记忆。

农药连锁店的产品:有形产品,总部应尽量选择自产产品或正规、知名厂商生产的产品,不提供高毒、高残留农药产品,全部选择高效、低毒、低残留绿色新型农药,坚决抵制假冒伪劣农药出现在货架上,这样有助于农药连锁店品牌的塑造;无形产品,将销售与技术服务融为一体,农药连锁店的经营者或店员必须懂得专业的产品使用知识,能对农户进行技术服务,使销售和服务一体化,规范化。不开展技术服务和技术推广的连锁店很难超越当地的零售商,很难打造连锁企业品牌。根据农户反映的情况能给出科学的施药建议,更重要的是要对当地农户做好对症施药、适当用药、轮换用药、混合用药、安全用药知识的宣传与培训,以增强农业种植者科学安全用药的意识,让种植者主动使用绿色农药,提高农药安全使用技术的到位率和覆盖率,确保无公害农产品生产的健康发展。

农药连锁店的价格、渠道策略:对农户而言,价格是柄重要的利器。在功效差不多的情况下,农户会挑选价格最低的产品。为了获得价格的优势,农药连锁店必须尽力建立其扁平化的渠道优势。总部若是农药生产企业,则通过直接面对农药连锁店发货,减少中间环节,可能会获得价格优势,总部若是农药销售企业,则通过大规模的采购获得更低的进价,也可能帮农药连锁店获得价格优势。可见农药连锁店要充分依托总部,尽可能获得价格的优势,这对于农药连锁店的生存至关重要。

农药连锁店的促销策略:广告策略,因农药的广告受众是农户,县市级电视广告、墙体广告、宣传彩页、宣传车沿路广播等广告形式,不仅费用成本相对较低,对于终端的农民朋友接触频率更高,也更喜闻乐见,有主意强化宣传效果。

技术培训会策略,举行针对农户的技术培训会,会议旨在提高农户病虫草害的识别能力、植保知识及植保套餐的配置能力,最后顺便介绍一下本连锁店适合当地的产品。这样可以让农户增强信任感。

送赠品策略,当农户购买达到一定数量或金额时,搭配赠送产品或礼品。借此鼓励农户多买、重复买。

老客户补贴策略,对于重复购买的老客户,办理VIP卡,规定消费达到一定数额给予现金或产品补贴。

田间示范会策略,即为了让农户简单直观地看到农药的效果,在当地找试验田示范,让农户去现场观摩,证明产品的功效。这也是体验营销的一种实践方式。

产品销售累计奖励策略,这是针对农药连锁店经营者进行的促销方式。总部事先制定详细的销售奖励计划,规定销量达到不同规模的奖励额度。这样有助于调动经营者的销售热情,激发销售潜力。

参考文献:

[1]陆道辉.中国汽车市场销售预测及公司汽车产销目标制定分析[J].中国民,2010,(01).

[2]唐闰渌,彭曦,陈超,邢跃.连锁店进销存管理系统的设计与研究[J].中小企业管理与科技(下旬刊),2009,(04).

[3]新农药将成为农化推广主流[J].植物医生,2009,(06).

[4]农药营销发展趋势与对策[J].山东农药信息,2008,(02).

[5]柏亚罗,顾群.世界主要农药大国的农药销售和使用及全球转基因作物的种植[J].现代农药,2008,(03).

[6]王尤景.畅通农药销售渠道 打造企业核心竞争力[J].农药市场信息,2007,(09).

农药销售范文5

一、指导思想和基本原则

(一)指导思想。以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,落实科学发展观,以人为本,关注民生,以提升全体公民健康素质为目标,从食品安全入手,建立高毒农药定点经营制度,实行市场监管,确保全县人民用上放心农资,确保农业生产安全。

(二)基本原则。坚持统一规划、分步实施、逐步推进、不断完善的原则实施。

二、工作目标

从2011年7月起,在全县范围内推行国家限用高毒农药定点经营制度。全部农资产品实行电子系统登记备案的经营管理制度,杜绝假冒伪劣农资产品在农资市场上销售,确保农业生产安全,保障广大农民群众的最大利益。

三、基本要求

按照“安全第一,合理布局,方便群众”的原则,拟定辖区内销售高毒农药定点单位名单。经营高毒农药产品的单位要严格遵守安监部门经营管理制度。一是要建立经销台帐制度。进货时经销台帐要详细载明农药名称、生产厂家、登记证号、毒性、进货时间、数量、适用作物、防治对象等内容。销售时严格记载销售对象的地址、姓名、联系方式、数量等信息,实行可追溯性管理。二是要建立单独存储、专人专管制度。对高毒农药,定点单位应在仓库内单独存放,实行专人专管。三是要建立定点经营责任制。农业执法部门要与定点销售单位签订高毒农药定点销售责任书,明确各自承担的责任和义务。四是要建立监督检查制度。农业行政主管部门要加强对高毒农药定点单位的监督检查,对违法销售假劣农药和国家明令禁止使用农药的定点单位在依法严厉查处的同时予以摘牌并在相关媒体上公布。五是建立农药质量抽检和信息通报制度。定期对农药产品进行抽检。抽检中发现的农药质量问题,及时向部门通报,并予以曝光。

四、工作安排

(一)8月10日前,农业部门确定全县定点经营户,对社会公示,并送县安监部门核审。

农药销售范文6

近日,经江苏省洪泽县检察院提起公诉,该县法院开庭审理了这起利用假冒伪劣农资坑农、害农案件。

用过防治“特效药”水稻仍遭严重病害

2014年10月,全国13个粮食主产区之一的江苏淮安,一片稻香丰腴的景象,但家住该市洪泽县的张老汉却怎么也高兴不起来--由于遭遇了水稻“癌症”稻瘟病的侵袭,他种植的1500多亩水稻不仅大面积减产,一些地块甚至绝收,产量损失64万公斤,直接经济损失超过180万元。

在痛心疾首的同时,张老汉心中出现了一个巨大的问号:尽管受异常天气影响,容易诱发水稻稻瘟病,但自己毕竟很早就从正规农药经销门市购人了专门防治这种病害的“特效药”,也按照上面的说明,及时、按量进行了喷洒,可怎么一点效果都没有?甚至比不打药时的状况还要差。带着疑问,张老汉将情况反映到了县里的农业主管部门。

在当地农委接待室里,张老汉见到了许多和自己遭遇相似的农户,细打听才得知,他们全都使用了从同一经销商处购义的防治稻瘟病“特效药”。针对张老汉等农户反映的情况,当地农业主管部门高度重视,抽调专门人员,邀请农技专家,组成调查组展开摸底调查,同时将张老汉等农户提供的“特效药”样品送专业机构检测。

检验鉴定结果让所有人都极为震惊和愤怒:全县7名种粮大户和11名散户的3000多亩水稻所使用的所谓“特效药”根本不含任何防治稻瘟病的有效成分,而是用化肥、尿素和水勾兑而成。

难抵利益诱惑违规销售来路不明“特效药”

鉴定结果一出来,农业主管部门迅速报警,公安机关很快便将销售假农药的经销商徐明抓获。

归案后,徐明起初对自己销售假冒伪劣农药的事情矢口否认,坚持自己销售的是正规农药,造成水稻病害的主要原因是异常气候。但当公安机关出具了专业机构开具的鉴定证明后,徐明不得不交代自己难抵

最近,有人利用留守老人文化程度不高、维权意识不足等特点,通过制作假公司网页、高薪招聘销售代表、给经销商高额回扣等手段,把化肥兑水制成的假农药吹嘘成能治疗水稻“癌症”稻瘟病的“特效药”予以销售,结果导致3000多亩水稻因病减产、绝收,造成直接经济损失数百万元!利益诱惑,违规销售来路不明“特效药”的事实。

经查,2013年5月,在淮安做农资生意的徐明,在店里接待了一名自称是西安某化工有限公司江苏地区销售代表的“李经理”。“李经理”宣称,自己所在公司专门生产专用农药,其销售的产品能够有效预防和治疗江浙一带频发的稻瘟病。由于市面上尚未出现类似产品,公司为了占领市场、扩大份额,承诺可以提供较低的价格,在销售过程中还可以给予优厚的“返利”和“回扣”。

刚开始,徐明也有点发蒙,毕竟自己做了近10年农药生意,之前并没有听说过这家公司,也没看到过类似的“特效药”,农资管理部门每年对经营户培训时也没介绍和推荐过这种农药。但面对“回扣”和“返利”,徐明难敌诱惑,进了价值13万元的“特效药”,并在没有按规定查验“三证”的情况下,将产品销售给了周边区县的种粮大户和部分农民。

“化肥兑水”制成“特效药”专骗留守老人

按照徐明交代的情况,正当公安机关准备对“李经理”依法传讯时,一名自称“陈晓”的嫌疑人主动从河南赶到淮安投案。原来,陈晓就是所谓的生产专用农药的某化工有限公司老板。据陈晓交代,2013年春节,他从网上意外发现江浙水稻主产区经常发生稻瘟病,由于市场上缺乏对应的防治药物,当地农民财类似农药的需求很迫切。

陈晓还了解到,现在农村种粮食的大都是些老年人,没什么文化和专业知识,自我保护和维权意识比较差,而且水稻稻瘟病发病时间较长,致病原因较复杂,影响药效的因素有很多。陈晓心想,如果买点化肥、尿素兑点水,装在统一的包装瓶内,再购进正规的包装袋和产品合格证,简单包装一下,卖给那些农村地区的留守老人,一定能蒙混过关,赚上一笔。

发现这一“商机”后,陈晓打起了生产假农药牟利的歪主意。他很快购进了一批原料和外包装,以“稻丰”“稻友”的商标生产了一批假农药。为了保证生产的农药能够顺利卖出去,陈晓花钱在一些知名网站上打广告,并以生产专用农药的某化工有限公司名义搞了一个假网站,雇了李某等人当销售代表,以低价或给予“回扣”“返利”为诱饵,向江浙农村地区经营农药的门市推销假农药。

2014年4月,在查明陈晓、徐明等人涉嫌生产、销售伪劣农药罪的基本犯罪事实后,公安机关依法对陈晓、徐明分别采取强制措施。2014年9月7日,洪泽县检察院分别以涉嫌牛产伪劣农药罪和涉嫌销售伪劣农药罪,对陈晓、徐明依法提起公诉。2014年10月14日,法院对该案进行了公开开庭审理。

莫让留守老人成伪劣农资侵害对象