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口腔品牌推广范文1
保丽净是中美史克为假牙护理设计的专业品牌，1935年保丽净假牙清洁片在美国上市，如今在76个国家和地区销售。2011年母亲节、父亲节来临之际，保丽净借助新浪微博平台推出“微家书”主题活动，鼓励网友用最“有心意”的信―微家书，写下对父母想说的话。
新浪微博在“微家书”页面对保丽净的主题活动进行推荐，免费开通短信功能，以便将微家书发送到父母的手机上。而网友参加新浪微博“微家书”主题活动，就有机会获得保丽净提供的奖品，比如保丽净假牙清洁片试用装、老年人使用的手机、孝心旅游基金携程卡等。同时举办微家书评选活动，定期评选优秀作者，激发粉丝参与的热情。
“除微家书之外，名人微访谈、原创视频分享、LBS测试亲情距离等系列活动都是与亲情相关的。比如‘探讨母亲节的礼物’等话题，网友及粉丝们积极回应，两三天之后话题转向了父亲节。每一个活动都很真实，以不同的方式给‘微家书’主题活动增加了亮点，整合起来更有影响力。”保丽净中国区张蕾（Maggie）表示。
“比如，名人微访谈主要是想通过视频激发子女们的愧疚心理。让名人表明自己对待父母的态度，利用名人效应，引起网友的情感共鸣。例如采访新婚明星夫妇胡可、沙溢，就探讨了家庭亲情，引起粉丝对亲情进行思考。借助明星几十万甚至上百万粉丝，推广保丽净品牌。”
保丽净还通过原创亲情视频短片，将对父母的思念和愧疚，以具象化的方式传达给用户，促使网友反思亲情，进而参与关爱父母行动。网友参与活动，可以申请送给父母一份保丽净试用装。为了便于网友关心父母，保丽净免费提供了大量试用装，帮助参与者的父母爱护他们的口腔健康。收到保丽净试用装，很多用户在微博上感叹说：“没有想到真的会收到试用装。”
张蕾说：“保丽净从情感沟通角度推广此次活动，通过申领试用装宣传产品信息。如果用户申领试用装，就可以在申请网页上看到保丽净的品牌LOGO、产品简介、使用信息、关爱父母健康的小贴士等。在温暖的主题下融入一些品牌因素，但并不以品牌为主导。”
此外，LBS亲情距离测试也是此次活动的亮点之一。网友通过很小的LBS工具就可以直观地看到自己与父母的距离，LBS工具与微博联动应用，对吸引眼球、留住粉丝发挥了很大的作用。有趣、灵活的参与方式，让网友有了一种强烈的互动感和体验感，用心丈量自己与父母之间的物理距离和情感距离，重视亲情。
参加LBS亲情距离测试之后，每个网友可以得到一枚孝心勋章，根据测试结果显示亲情距离的远近，然后分享到自己的微博上。物质和情感的双重奖励，调动了粉丝的参与热情，进而形成影响力和口碑，吸引更多的人参与保丽净的主题活动。
由于保丽净假牙清洁片的目标消费群体是年龄较大的人，是否与年轻的微博用户不吻合呢？张蕾认为：“保丽净设定的受众很广，要考虑不同的年龄层，平衡不同的用户群体。年轻人可以购买保丽净孝敬父母，这就在年轻消费群体中起到了品牌推广的作用。品牌知名度不一定马上转化为销量，但品牌好感度却在消费者心中扎根，这是保丽净最大的收益。”
“我们通过微家书、微访谈、微视频、亲情距离四个活动，让保丽净的使用者和购买者将情感诉求‘亲情’发挥到最大。通过我们的活动切中网友心底那份对父母的爱，并将这份感情付诸行动，保丽净品牌的深度植入将产品与这份感情紧密地结合在一起，这正是我们希望看到的结果。”保丽净公司竞立媒体Mary表示。
“活动效果超出了我们的预期，通过新浪网、新浪视频、新浪微博等入口进入活动页面的独立人数超过了200万，保丽净品牌曝光超过了1.5亿次。保丽净官方微博的粉丝数量增长到6.5万，而且粉丝的质量与活跃度很高。共发送微家书18万多条，名人微访谈1小时期间问答次数多达4000多次。”
口腔品牌推广范文2
【关键词】宝洁；多品牌；战略；回声；共振
海尔集团首席执行官张瑞敏先生曾经说过：品牌就是卖的多、卖的贵、卖的快、卖的久，道出了品牌在企业发展中的重要性。要问世界上哪个公司的牌子最多，恐怕非宝洁公司莫属，宝洁公司开创了多品牌营销的先河，赢得了来自全球的赞誉。宝洁公司作为全球最大的日用品公司之一，产品涉及洗护发、护肤、清洁、护理等诸多分类，关系着生活的方方面面，其旗下的众多品牌更是家喻户晓。其公司产品规模占据了中国日化行业的半壁江山，这在很大程度上得益于成功的品牌发展战略，可以说，宝洁公司自1837年成立以来，在其一百多年的发展历程中，渗透了品牌发展的精华与成就。
一、宝洁公司多品牌战略取得成功的原因
在宝洁公司的品牌战略中，多品牌战略起到了最为关键的作用。通常定义的多品牌战略是指：一个企业发展到一定程度后，利用自己创建起来的一个知名品牌延伸开发出多个知名品牌的战略计划，并且多个品牌相互独立，又存在一定的关联，而不是毫不相干，相互脱离的。宝洁公司拥有众多知名品牌，比如我们所熟知的飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、舒肤佳、玉兰油、帮宝适、佳洁士、汰渍、碧浪、品客、吉列、南孚等，可谓包罗万象，这些不同品牌的产品有互补品也有替代品，不同品牌产品之间既有协同促进销售的关系也有相互竞争的关系，然而宝洁公司却以此保证了其具有绝对优势的市场份额，其中的缘由是什么呢？
通常情况下，单一品牌策略可以充分集中资金、技术、人员等企业优势资源，减少营销成本，而且由于概念单一，品牌更易于被消费者所接受和记住，利于企业形象的统一[1]，但单一品牌不利于产品的延伸和扩大，且单一品牌一荣俱荣，一损俱损，而多品牌虽然营运成本高、风险较大，但更加灵活，不同品牌之间协同作用，占领不同的细分市场，从而保证了一定的市场份额[2]。
宝洁公司采用多品牌营销，这种品牌策略侧重于追求同类产品不同品牌之间的差异，从而形成消费者对于不同产品的差异化感知和忠诚度[3]，突破了单纯产品的差异，从功效、包装、宣传等诸方面入手，形成不同品牌的鲜明特点。这样，每个品牌有自己的发展空间，尽量减少了同类产品不同品牌之间的市场重叠，不同的消费者可以从产品中获得不同的利益组合。例如，宝洁公司的洗发产品有很多品牌，“飘柔”的宣传立意是顺滑，“海飞丝”是去屑，“潘婷”是营养，“沙宣”是专业美发，这些产品通过广告诉求给予消费者不同心理暗示，从而达到抢占各种功效的洗发产品领地。
二、从宝洁公司看品牌的“回声”作用与多品牌的“共振”作用
（一）品牌的“回声”作用
宝洁公司正是采用多品牌战略，凭借充足的运作资金，在洗发、护肤、口腔等几大类产品中拥有多个品牌，产品推广以品牌推广为中心来运作，通过品牌推广使品牌反作用于企业，起到了对宝洁公司的宣传，从而使企业获得了更高的声誉和更好的口碑，就像发出的声音遇到物体会反射回发声体一样，这种作用的实质即是品牌的延伸作用，是指名牌产品的影响力可以扩散延伸到企业上去，从而提高企业的声誉和知名度，这种作用在此称为品牌的“回声”作用。
与此同时，宝洁公司的这种多品牌差异化营销还被赋予了新的涵义，其“回声”作用显而易见。例如，“伊卡璐”这个品牌是宝洁公司击败联合利华、德国汉高、日本花王，花费巨资从百时美施贵宝公司购买的品牌，主要定位于染发，此举是为了构筑一条完整的美发护发染发的产品线。然而，在前期宣传时，广告中却并未提及宝洁公司，因为所针对的市场宝洁公司从未涉足过，风险较大，这种“避嫌”的方式使得宝洁公司减少了自身风险，一旦产品出现失败可以选择舍弃该品牌，从而不会影响宝洁公司的整体声誉，这其实也是品牌对企业“回声”作用的一种体现，是企业为了避免“回声”的消极作用而采取的一种策略。
（二）多品牌的“共振”作用
宝洁公司的同类而不同品牌的产品间存在着很大的竞争关系，而非仅仅是互补的关系，这些同类产品虽然强调各自的不同功效，但是在价位、用途、实际功效上却存在着很大的相似性，具有很高的互相替代性，且部分消费者并不能对各种品牌进行完全区分，这就决定了同类而不同品牌的产品之间势必存在竞争关系。在中国市场上，宝洁公司拥有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等多个品牌的洗发产品，消费者在选择这些产品时，并不一定在于其功效，而且玲琅满目的产品和逸彩缤纷的包装使得消费者眼花缭乱，反而会在价格上进行较多的考虑，然而，这些产品之间的竞争却给予了消费者更多的选择，以尽量减少消费者因追求差异化而过多得流向其他公司品牌的可能性，保证了一定的市场份额。
通过多品牌的相互作用，可以使消费者产生对企业的强烈感知，使得企业在消费者心目中的形象趋于“强大”，从而建立起企业实力雄厚的形象，通过品牌的相互交织，织成了宝洁公司这个知名“大网”，令竞争者望而生畏，如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。而且多个品牌之间在资金、采购、宣传、调查研发、渠道促销等方面实现资源共享[4]，相互之间的协作形成了新的竞争优势和利润增长点，譬如一个新的品牌在创建初期，可以借助其他品牌的已有渠道对该新品牌产品进行试销，利用同类产品在研发、生产上的优势，节省研发成本[5]，加快研发速度，同时通过其他品牌的联动宣传，不仅节约了宣传成本，还可以扩大影响，产生更好的宣传效果。多品牌的带动起到了1+1>2的作用，且品牌间互相影响，每个品牌都促使其他品牌更为知名，就像两个振动频率相同的物体，当一个物体发生振动时，会引起另一个物体振动，不同品牌产品因为其相近或相似的功能、作用等，通过市场的作用为企业带来更大的市场份额、知名度等，这种作用在此称之为多品牌的“共振”作用。
（三）总结
宝洁公司的发展是多品牌相互交织、互相促进的发展，其多品牌战略充分发挥了品牌的“回声”作用和多品牌的“共振”作用，将多品牌战略利用到了极致，使得企业形象愈加深入人心，长久地立于市场的不败之地。
三、快速消费品行业企业对多品牌战略应用的展望
在消费者对于产品的需求更加趋于多样化、差异化的今天，多品牌战略无疑更被企业所亟需，尤其是快速消费品行业，比如食品、个人卫生用品、酒类和饮料等行业，这些行业的产品具有产品价格相对较低、产品周转周期短、进入市场的路径短而宽、促销活动影响程度大等特点，因而消费者购买活动更加迅速、冲动、感性，这些特性都使得快速消费品行业企业的发展更加需要多品牌战略，重视和研究多品牌战略对于这些行业企业的未来发展起着至关重要的作用。对于这些行业企业来说，单一品牌难以维持长久的品牌竞争优势，要使当前已取得成功的品牌能够取得长久的成功，就必须从横向拓展更多的产品品牌，准备定位各个品牌的目标客户，从而获得更高的市场占有率。
参考文献：
[1]雷燕.浅谈多品牌策略[J].商业研究，2003（13）.
[2]朱伟明，郭建南.品牌延伸与多品牌战略[J].浙江工程学院学报，2002（1）.
[3]李颖.从宝洁公司看企业的多品牌战略[J].中国商界，2010（02）.
[4]唐生华.多品牌战略分析[D].河南大学，2007.
口腔品牌推广范文3
相关专家分析中发现，黄酒本身蕴涵了丰富的营养成分，不仅具有保健、烹调和药用价值，而且具有丰富的养生价值，被誉为液体蛋糕。消费大众，对于黄酒的认识，也往往首先是从黄酒的营养价值和功能方面开始的。但目前提及黄酒，更多的消费者还停留在对黄酒的一种药用、保健和养生的实际价值这一认知层面上。其实，造成这种问题的根源在于黄酒业不能与时俱进地在营销、包装和口味上进行及时创新和改变，使得黄酒更多地停留在对以往黄酒历史文化的一种沿袭和占用上，从而忽略和缺乏了像葡萄酒一样的一种现代的文化气息。
在具体的品牌营销推广中，我们应该为黄酒品牌塑造什么样的实际价值？在谈及该话题前，我们不妨先从黄酒的消费群体、功能营养价值及产品类别角度谈起。
首先，我们来对黄酒消费群体的消费心理的实际价值性需求层面进行分析。目前黄酒的相关饮用人群似乎没有明确的界定，一般成年人均可饮用，但从目前黄酒的市场表现状况看，这些群体相对还要局限一点，属于年龄偏高一些的饮用群体，其中以男性群体居多；进一步说，中青老年以上的男性消费群体阶层是黄酒目前主要的消费群体。随着近几年来的品牌厂家的市场培育，消费群体的阶层虽然逐渐扩展至年轻化群体阶层，但这部分消费群体所占份额少之又少，尚有待进一步培育和挖掘。分析认为，围绕消费群体的自身消费心理，针对黄酒所产生的实际价值的需求点表现在：大众化中老年群体，关注身心健康，易存在心脑血管、抵抗力和免疫力下降的潜在性疾病，饮用黄酒更多是追求一种保健、养生和营养的实际价值性健康消费，注重物有所值的实惠性消费；年轻、女士阶层饮用黄酒注重口感，追求时尚和现代消费，饮食上不规律，身体内易于缺失营养日常膳食中难以摄取到的微量营养元素，相对更倾向于情感性消费；商务阶层，忙于社交和应酬，易存在肠胃和消化功能的潜伏性疾病，因而该部分群体饮用黄酒既注重产品本身内在的一种实际价值的需求，又追求一种品牌外在的虚拟价值的精神满足，属于典型的双重消费心理。
其次，我们结合黄酒的功能营养价值和消费群体相关联的消费需求点进行分析。凡对黄酒略有认知的都知道，黄酒的功能营养价值主要表现在保健功能、营养功能、调味功能三个主要方面。笔者认为，站在推广和消费群体关注角度看，营养功能相对保健功能和调味功能而言，是黄酒饮用者最为关心的一个方面，其次是保健功能，再次是调味功能。黄酒的药用价值和调味功能，仅作为一种佐料使用，饮用上受到局限，也难以上量，真正实现销售的则主要依靠其营养价值的引导、教化和市场培育。所以，围绕黄酒的内在的价值和诉求的提炼往往源泉在于营养价值方面。下面就以黄酒的营养、保健价值为例，分析几点消费群体的关联性需求：
1、益胃，因为黄酒酒度低，饮用起来不比白酒的烈性大，相对比较温和，利于养胃，加之黄酒内的酒精、有机酸、维生素等物质，都具有开胃的功能，能刺激、促进人体腺液的分泌，增加口腔中的唾液、胃囊中的胃液以及使鼻腔湿润，并能增进食欲。
2、补充微量元素。专家研究发现：黄酒所富含的多样氨基酸，是食物、啤酒、葡萄酒中所无法比拟的。
3、补充热量。黄酒内含有的热量也很高，均远高于啤酒和葡萄酒。
4、助消化和吸收。黄酒内不仅含有大量营养物质，而且；便于人体消化和吸收营。
5、保健功能方面突出的是黄酒具有抗氧化能力，并能增强人体的抵抗和免疫能力，这正满足和迎合了中老年群体的健康需求。
再者，我们围绕市场细分下的现有黄酒的类型进行分析。黄酒有干酒、半干、半甜、甜、浓甜型之分，干型黄酒由于口味比较特殊，使得很多一部分饮用群体在饮食时口味上不太习惯，这也是影响干型酒走向全国的一个重要因素；在推广中，由于该类型酒一般属于中高端以上产品，所以除虚拟价值外，实际价值是主要宣传推广突破点。随着黄酒甜型酒出现和比重的上升，产品定位逐渐趋向大众化，实际价值受产品市场定位的影响，在宣传和推广中所占的比重越来越大，基本主要依靠实际价值促成消费群体的购买或消费意向的达成。
综合上述，不难发现，黄酒企业在品牌营销推广的实际价值塑造中，注重如下几点：
1、黄酒实际价值的制定和推广须遵循于不同消费阶层的群体特性。
年轻饮用阶层，口味上突出清醇、爽口，类型上以干型酒、半干型酒为主，包装款式上体现新颖、档次、时尚化、现代感，功能上体现摄取营养增强抵抗力助消化的诉求。
中老年饮用群体中分为两个阶层，一是大众化消费上，注重醇厚的口感，类型上以干型酒或半干型酒为主，包装款式上体现实惠、大气，功能上体现抗氧化、增强抵抗力和免疫力的成效；二是商务阶层上，除口味、消费酒的类型上与大众消费相差无几外，重点在包装、款式和功能上有待加以区分：包装款式上体现典雅、高贵、精致，功能上主要体现健脾益胃助消化的宣传诉求。
另外，女性消费者，也是黄酒企业的一个潜在而庞大的消费群体。从发展趋势上讲，黄酒应该不仅仅是只属于男人的专利，如实现真正发展和普及，女性群体也有待挖掘和培育。由于黄酒本身半甜型酒、甜型酒、浓甜型酒也占有一定比例的份额，目前这部分市场产品推广和群体挖掘都存在很大的缺失，是今后黄酒企业发力的一个主方向之一。像葡萄酒一样，从黄酒中培育出女士酒，争取到女性群体的关注和消费，也是产品创新的一个途径。针对女士酒的品牌营销推广，口味讲究柔和，包装体现精美，款式凸显时尚，体现补充营养元素的诉求。
2、黄酒内在价值的提炼和运用，须以消费群体的特性需求为基点，分对象、分产品地丰富品牌的实际价值。
黄酒营养功能的确丰富，用途也极为广泛，但在推广宣传中不宜一个模子进行照刻，倘若分产品、分对象地赋予产品一种精准的内在价值，不仅易于消除群体对企业产品包治百病的反感或抵触心理，而且有效消除企业自身品牌的“什么都宣传，但什么都不突出”的混淆心理，更主要的是通过投目标消费群体的所需予之其所好的策略，达到针对性传播，利于品牌主张鲜明，品牌个性突出，加深品牌和概念记忆的效果。具体说，年轻群体追求时尚现代感，口味是影响和制约该部分群体的关键因素，其次是包装、款式和宣传表现形式，内在品牌的价值主张体现简明上口易记的特点；商务阶层关注的是脾胃消化诉求，更在意内在价值的体现，其次是包装、款式和价位与该部分群体要相吻合和匹配；中老年大众群体，注重抗氧化、增强免疫力的诉求，对产品包装、款式相对不太注重，但追求实惠消费心理；女士群体关注的是口味和包装款式及宣传的情感诉求，其次是关注黄酒本身富含的营养元素的摄取和补充，增强免疫力和抵抗力。
口腔品牌推广范文4
并，还是不并
“创新”似乎是日化行业永不停歇的舞步，从传统的商场、超市、美容院等，到近年风起的包场、化妆品专卖店以及网络购物、电视购物、直邮销售等，关于渠道和品牌的创新话题不断被推出、被实践。而这次，创新的主角换成了日化品牌教父——宝洁。
据报道，近日宝洁Beauty 有意将旗下包括洗发水、护发素以及沐浴露，甚至是牙膏和牙刷等一系列产品在卖场中进行并柜销售，意图在当前竞争激烈的情况之下以公司品牌带动消费。宝洁此计划一出，立即在业内外引起强烈反响。不过喧嚣过后，我们并没有发现宝洁立即将并柜销售的想法付诸实施。因此有人推测，可能宝洁是想通过舆论试探人们的看法和底线。看来，即使贵为“品牌教父”，也不敢贸然“改变”消费者的购买习惯。其实，无论是跨国巨头还是中小企业，并柜还是不并柜，都是一个很难的抉择。
日化渠道竞争的日益加剧已经是一个不争的事实，即使是宝洁、联合利华们也感到压力倍增。商超等传统渠道，尽管仍旧是大品牌的天下，但由于终端维护成本节节攀升，利润被不断摊薄。传统渠道的市场份额也受到专卖店、非现场购物等新兴渠道的疯狂蚕食。同时，新兴渠道和空白市场也被“急于跳出围城”的大小品牌迅速“催熟”。两年前，专卖店渠道还无人问津，今天已经是牌满为患，俨然成为另一个“围城”。渠道乱象由此可见一斑。
深谙市场运作的宝洁们自然不会满足现状。一方面，宝洁通过产业结构升级，逐步将市场重心向利润丰厚、进入门槛较高的护肤化妆领域转移，从而获取新的利润增长点。另一方面，宝洁领衔“下乡”，大举进军三四级城市及农村市场，以期赢得更多的消费者。
但是，无论是产业结构调整，还是渠道下沉，宝洁都面临严峻的挑战。引进高端化妆品牌，在中国市场培育需要一个长期的过程。而在市县及农村市场，长期盘踞当地的本土日化品牌，也不会轻易将地盘拱手相让。因此，这些举措，从短期来看，不会取得明显的效果。当务之急，宝洁还是要巩固自己在大众洗护领域的龙头老大地位。
事实上，宝洁在大众洗护领域具有绝对的竞争优势。据行业数据显示，2007 年洗发水行业宝洁旗下海飞丝、飘柔等五大品牌的中国市场占有率为41.6%。而宝洁旗下的佳洁士等口腔护理产品的市场占有率也名列全国第一。
对于大众洗护产品来说，卖场是最重要的渠道。经过长达20 余年的耕耘，宝洁旗下日化洗护类产品已经在市场上极其成熟，处于平稳发展期，单纯从扩充渠道的数量和产品的种类数量上来增加销量，空间并不是很大，且显效缓慢。如果宝洁换一种销售方式，将分散在货架各点的产品汇集起来，实行并柜销售，通过类似于一站式的购物服务，是不是会产生聚集效应，从而在企业品牌的统领下，实现产品销售的倍增呢？或许，这就是宝洁酝酿并柜销售的初衷吧。
馅饼，还是陷阱
并柜销售有没有实现的可能呢？
从产品属性上看，洗发水、护发素、沐浴露、牙膏和牙刷等都属于大众洗护、洗涤产品，主要是居家使用的，有一定的关联性。从消费行为上看，此类品牌的定位都属于大众化，价格不高，购买决策过程简单。从企业品牌来看，宝洁作为日化行业的国际知名企业，企业品牌可谓家喻户晓，消费者可能因为喜爱某款产品从而信赖宝洁品牌，或者因为信赖宝洁从而信赖宝洁的产品，两者相互促进。公司品牌带动旗下子产品( 品牌) 消费，这种现象也是完全有可能发生的。
综合在一起，我们似乎可以得出这样的结论：宝洁日化产品并柜销售不仅可行，而且有利于终端销售。事实真的有这么简单吗？我们再反过来分析一下并柜销售的三个利益相关者：消费者、终端、企业，你会看到不一样的现象。
1. 爱比较的消费者，愿意为了宝洁改变自己多年的消费习惯吗？
回顾卖场的历史，卖场之所以广受消费者青睐，是因为它提供了丰富的产品、提供了自由购物的环境，满足了消费者尤其是女性消费者“先比较，再决策、后购买”的消费心理。
一旦宝洁设立“一站式”品牌专柜，宝洁旗下的产品就与其他品牌的同类产品完全割裂开来，就破坏了消费者“比较购物”的习惯和乐趣。甚至可能产生另一种极端情况，消费者因为反感宝洁的做法，而放弃购买宝洁的产品。当然也有可能，消费者在经历了一段时间的“过渡期”后，会适应宝洁的做法，尤其是那些忠诚消费者，会感觉这样很方便、很快捷。
2. 一贯强势的终端，愿意为了个别大企业打破常规，变更经营模式吗？
这是个终端为王的时代，卖场从方便消费者角度考虑，也不敢轻易改变大众日化产品货架销售的方式。并柜销售改变带来的风险，卖场自己不愿意承担。如果让宝洁承担，并柜的成本无疑会增加。并柜销售也有可能引起竞争品牌的群起反对，卖场为平衡供货商的利益，很难允许一家大企业以“并柜销售”的个性模式现身终端。
3. 宝洁真的强大到可以通过企业品牌来
带动子品牌的销售了吗？这是最核心的问题。在日化行业，多品牌发展似乎是不成文的规定。无论是外资的宝洁、欧莱雅，还是本土的上海家化，都通过不同的产品品牌，塑造不同的品牌个性，从而满足各自不同的目标受众的需求。而企业品牌的个性价值塑造，似乎还处于
初级阶段。
如宝洁旗下海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、伊卡璐五大洗发品牌，依据产品功能、消费人群、销售渠道，形成了五个个性鲜明的产品品牌，这也是五大洗发品牌市场决胜的根本秘诀。在与同类竞品的较量中，五大品牌都能够展示出超强的竞争力。但是相较这些产品品牌，宝洁企业品牌的个性特质却远未真正形成。
消费者知道宝洁，但宝洁企业品牌意味着什么？给消费者什么样的印象？期望获得消费者怎样的认同？消费者目前还搞不明白。可以想象，消费者在终端看到“宝洁”，想到它是一个大公司，但不会对它有深深的感情，不会像海飞丝那样有亲近、触动的感觉。至于对子品牌的销售拉动力，就更难预测了。
另一个风险是，如果用企业品牌推广产品，一旦任何一款产品遭遇质量或信誉危机，将会直接影响企业品牌形象，也会牵连其他产品的形象及销售。同样，如果企业品牌遭遇危机，消费者会“恨乌及屋”，很容易将不满报复到产品身上。过去，企业经常采用的“弃卒保帅”的危机公关手段将很难上演。所谓“一损俱损，一荣俱荣”，并柜销售也给企业的危机公关能力提出了更高的要求。
先行，还是先驱
不光是宝洁酝酿并柜销售，联合利华也在最近的产品广告的最后出现“联合利华”的LOGO 以突出公司的品牌，强生、雅芳则在大众媒体强势投放自己的企业品牌广告……我们从中可以发现一个有趣的现象：日化企业不约而同地开始强化企业品牌的塑造。
口腔品牌推广范文5
诚然，中国人对葡萄酒的态度已由过去的盲目跟风逐渐过渡到了懂得她，欣赏她，幽僻之处，三五好友，静啜慢饮，让时光停驻……“中船英特”显然明白我们追随美酒的心情。
巨人肩膀的风景
进入葡萄酒行业，“中船”（中船重工集团）这个“船老大”首次开拓了非“船”领域，对很多人来说，实属意料之外；而需求全部外向型企业，对欧洲产品了解多，接触早，“中船”的这一举措好像又在情理之中。
“面对葡萄酒市场目前的混乱局面，对‘中船英特’来说，反倒是进入行业的一个好机会。”“中船英特”总经理李郁对零供网记者说。
没有法则，葡萄酒业多年来乱象丛生。“中船英特”（中船集团下属中船重工物贸集团有限公司运营事业部）的成立，仿佛丛林中的披荆斩棘，有了“国字头”央企这把利刃，意在宣告混沌即将结束，方圆就要建立。
每当一个行业门槛低，就难免鱼龙混杂，葡萄酒行业亦是。“以前很多人进入这个行业时都很盲目，对市场对产品没有很好的认知，是一种不负责任重暴利的短期行为。我觉得还是国家立法不够，特别是在葡萄酒行业存在非常多的缺失。”李郁这样认为，“在发达国家，葡萄酒行业法规健全的国家，有很多相关法律进行市场保护制度，如法国的AOC、意大利的DOC、DOCG等，其实是对产品、品牌的维护，也是对市场、消费者的保护。”
随着今年7月我国《葡萄酒行业准入条件》的实施，在李郁看来是一件好事。“中国的葡萄酒行业需要国家立法和规范。《条件》是对目前市场混乱的一个非常有效的管理办法，建立门槛，能有一个标准来衡量经营者。”李郁说，“首先立了一条杠，这条杠是公平的，对所有人都一样，被淘汰还是因为没有达到这个标准。”的确如此，葡萄酒行业无论从资金、物流、仓储条件、产品储备、消费者支持等方面都有很精细的要求，如果没有能力去完善这些基础，被淘汰出局也是必然的。
秩序的形成，必有领军人物的示范。“中船英特”为保证产品的纯粹，花费大量成本到原产地考察，奔波于世界各地，只为找出好酒。目前“中船英特”大概有100多款产品，都坚持从国外直接采购，专业人员甄别的不光是酒，还有合作酒庄。
“我们首先要确定品质第一，无论对消费者，还是对下游的经销商，他们更看重的是产品真不真，是不是以次充好。”李郁说道，“选择一款产品，首先要了解它，知道其出处，酒庄是怎么回事，酒庄的经营者是怎么回事，它的酒田什么样，产品什么特色？选酒的过程要消耗大量人力、物力，我们在认可一样产品后，还要看它的供应商，是不是具备持续稳定的供货能力。”
知根知底，是“中船英特”选择产品的基准。
低调做市场典范
好的市场，好的发展前景，作为非“船”的一个新兴业务，“中船”将之定位为多元化经营模式：一是以“中船英特”为品牌的连锁加盟体系；二是传统渠道经营。
宁缺毋滥，是“中船英特”的营销宗旨。第一年进入市场，面临第一个招商季，“中船英特”并不高举高打，而是选择低调经营样板市场。挑选加盟商也是慎重起见，包括整体素质、资金实力、客户资源、市场运作能力等，同时更要看加盟商是不是有意愿去做一个专业的团队。“以赚钱为目的的经销商，我们不期望，必须有对我们品牌和理念的认知，要有共识。”李郁说。
行业面临洗牌，产品和市场扩张规模都在重新调整，在这个过程中，招商就存在一定困难。然而，很多经销商由过去的不理智也变得谨慎起来，考虑重新选择上游资源，鉴别其公信力可靠性，力求可持续发展。“‘中船’具有一个先天的品牌吸引力，做这个行业‘中’字头很少，专门做进口酒的更是凤毛麟角，品牌招商时具有信任度，前期对连锁加盟有一定帮助。”
“中船英特”酒的品类涉及高中低端，加盟连锁体系以中高端为主，传统经营体系以中低端为主，大部分产品都是来自独立酒庄，按产区划分。“我们不希望提供特别便宜的产品，如果我自己都不愿意喝的酒去推荐给别人喝，起码我没有那种动力，因为我连自己也无法说服。”李郁这样说。
不求数量求质量，做要做得好，做到行业翘楚，通过连锁加盟把“中船英特”打造成知名的业内领先品牌，同时打造出自有的销售网络。最重要的不是卖货给加盟商，而是怎样帮助其去开拓渠道动销。
“帮助每个店与客户之间建立沟通循环，只要这块做到了，那么每一个店都会是一个样板，未来持续良性的发展。”建立口碑，在行业内凸显知名度和专业性，再随之展开品牌推广，“中船英特”运筹帷幄。
好酒自在其中
“中船英特”品类覆盖全球，包含葡萄酒的“旧世界”与“新世界”。“旧世界”是我们常见的以法国为代表的欧洲，“新世界”则以智利、阿根廷、美国等为代表，产品均签订中国独家。
李郁向零供网记者介绍了“中船英特”旗下的一款特色产品——“上美碧泽”。来自法国的一个超级中级庄，是中级庄里最顶级的。酒庄坐落于波尔多左岸的圣埃斯代夫村，在著名的拉菲酒庄和玫瑰庄之间，旁边是季龙德河。这里土壤质量基本相同，土地钙化程度高，非常适合葡萄种植，酒庄的酿酒理念是尽量迟摘，让葡萄高度成熟。葡萄品类以梅洛为主，这在波尔多左岸非常少见，气味芳香馥郁，口感浓郁丝滑。
“上美碧泽”在欧洲久负盛名，可以陈年很久，也能早期饮用。今年10月，“上美碧泽”将通过“中船英特”与中国葡萄酒爱好者会面，这也是她首次以独家的方式大批量地登陆中国。
另一款来自智利的“帕罗玛”，是“新世界”的代表。“帕罗玛”旗下陈酿卡蒙，在世界上几乎绝迹，是一种非常古老的葡萄品种，原产自法国，当初只作为调配品种存在，后来法国不见了，如今却在智利种植得非常好。这款酒植物香气浓郁，酒体饱满，给人感觉肥硕、开放、肉感、丰腴，形神兼备了南美的地理与人文风貌。
这些酒庄的庄主都曾来到“中船英特”，与中国葡萄酒爱好者共同分享葡萄酒中的美妙滋味。
李郁表示，“中船英特”在做到一定规模基础后，将会对产业链上伸下延，此后考虑在欧洲收购一些精品酒庄，希望不久的将来能付诸实践。
享受都市慢生活
可见，“中船英特”并没有把自己仅仅定位成一个“葡萄酒经营者”。
“中船英特”的连锁加盟店不是传统意义上的酒窖，陈列，卖酒。它更像一个产品展示平台，同时也是品鉴和活动的中心，有时还是一个沙龙。“能够给客户提供一些体验、品酒、讲座、课程推广，此外给加盟商提供客户、朋友圈子能够聚会的私密空间。”李郁说。
“也许现在很多中国人喝葡萄酒还是在追随一种潮流，但我认为是一种好现象。美好的事物大家都会不自觉去追求，因为它带给人的是享受。”
“中船英特”希望立足于产品做葡萄酒文化的推广，培育消费者，让消费者认知产品，跟产品一起成熟。为此，“中船英特”与法国GAFA侍酒师学校结成战略合作伙伴，在中国推广其品牌课程，培养侍酒师。
如果你希望能静下心，坐下来，品出酒中文章，侍酒师的角色就非常关键。侍酒师不同于一般的品鉴师，他更多要做的是指导人怎样去欣赏酒，怎样搭配。酒是离不开餐的，很少有人能达到净饮（纯喝酒），真正的葡萄酒必须与餐结合才会达到完美。“为什么国外爱喝葡萄酒，跟餐饮是有关系的，西餐的每道餐一定是有缺陷的，因而要佐酒来搭配，搭配得好会相得益彰。净饮会觉得酸涩、坚硬，口腔不愉快，此时来一个好菜，就会发现这个酒变得无比美好，这就是侍酒师所做的。”李郁的解释极具画面感，“餐与酒搭配就像好的婚姻，会相互提升。”
“中船英特”会为加盟店培养侍酒师，提供培训课程和团队，希望每一个店都成为当地葡萄酒文化推广的窗口。
“对一种酒有非常强的探求欲望，会从中得到很多快乐。法国人说，葡萄酒喝着不一定是美好，有时候喝的是苦难。任何一种好酒一定是酸甜苦辣都有的，只不过要做得平衡，但一定要让你尝到所有的味道，真正好的葡萄酒肯定是五味俱全。”
从李郁的娓娓讲述中，不难看出他对葡萄酒的热爱。虽然日渐忙碌的他已经很难有机会在家吃顿晚餐，但若有此机会，他还是会在吃饭的时候喝一杯。
口腔品牌推广范文6
奥妮：一女两嫁惹事端
日前，香港奥妮的一纸声明，引爆了中国日化行业首例商标权之争。此次纷争缘起去年4月，国内著名日化企业广州立白以3100万元竞得重庆奥妮的“奥妮”商标所有权，并准备重新推出“奥妮”洗发水。但香港奥妮日前的一纸声明则彻底打乱了广州立白的规划。香港奥妮在这份声明中称，其已在2004年获得了“奥妮”商标的独占使用权，使用期为自2004年11月30日起的20年内，因此立白在未来18年内都不能使用“奥妮”品牌，否则将涉嫌侵权。据专家介绍，目前“奥妮”商标在国内日化企业排名第二，品牌价值约10.6亿元。这场纷争是由商标的使用权和所有权分离并身许两家而导致的。
最初创立“奥妮”商标的是重庆奥妮公司，该公司在1994年凭借“植物一派”概念推出了奥妮皂角洗发膏并在市场上取得了空前成功，年销售额曾突破1.5亿元。然而从1998年起重庆奥妮开始走下坡路，到2004年2月时已出现大额亏损，最终不得不在2004年11月将“奥妮”商标的20年独占使用权售予了香港奥妮公司。
然而出售商标使用权依然未能缓解重庆奥妮的危机，最终还是走到了商标被拍卖的境地。2006年4月17日，在重庆联合产权交易所里，重庆奥妮拥有的23个“奥妮”系列商标所有权被广州立白企业集团有限公司以3100万元收入旗下。长期致力于洗衣粉、洗洁精等产品的广州立白希望通过收购这个市场上既有的成熟品牌来切入牙膏、洗发水等个人洗护用品新领域，却没想到商标的使用权在两年前就卖给他人。
而香港奥妮自2004年底获得商标独占权后，近两年已投入数亿元进行品牌推广和网络建设。据介绍，香港奥妮获得“奥妮”系列商标独占权后，一方面是对“百年润发”、“西亚斯”、“奥妮”进行了品牌发展的重新规划，一方面对原来的渠道进行了客户合并计划，建立重点客户俱乐部，制定并落实了新的销售策略等，也开发了一些新的产品系列推向市场。经过一番艰苦的努力取得了不错的业绩，现在“奥妮”的年度销售额已经达3个亿，实现倍速增长。香港奥妮还表示要对奥妮品牌做长期的市场拓展，以“百年润发”为例，今年全力发展护发、美发类系列，包括润发素、喱水、喱膏、发膜、染发类、营养水类等，也是资源配置的重心。“可以说是香港奥妮的介入使一度消沉的‘奥妮’又重现了生机，如果因为这场拍卖我们不能再使用这个品牌损失实在是太大了！”香港奥妮销售总监胡云这样表示自己的忧虑。
一个是投入巨资苦心经营两年把“奥妮”品牌重新激活的香港奥妮，一个是以3100万元重金从重庆联交所合法拍得商标所有权的广州立白，“奥妮”商标究竟该属于谁已成为国内日化行业关注的焦点。对此，中国香料香精化妆品协会有关人士表示，长期以来外资巨头在中国个人日化护理用品市场势头凶猛，许多本土传统品牌已经消失或被收购，目前国内企业想再培育一个新品牌已相当艰难，收购现有成熟品牌则已成为许多企业的选择。
国内多名知识产权专家均表示，这个看似复杂的奥妮商标权益之争，触及的是一个关于商标所有权和使用权两权分离的商业模式。商标作为一种无形资产，具有排他性的独占使用权，显然，目前这个独占使用权为奥妮集团（香港）有限公司拥有。
对于当前业界关注的“独占使用权生效需要到国家工商总局备案”一事，上海市商标机构专业委员会副主任、上海京沪商标事务所主任徐正国在近日接受媒体采访表示：从商标法的领域来说，可以判断的是，奥妮商标的所有权可以顺利过渡到新的商标持有人手中，同时，基于独占许可存在的前提，不管该独占许可在国家工商总局商标局有没有备案，即使是新的商标所有权人在20年内也无法使用该商标。
有业内人士对此次“奥妮”商标权益之争进一步指出：“‘100年润发’、‘西亚斯’、‘奥妮’系列品牌才是完整的奥妮，而当前的纠纷只是其中一个‘奥妮’品牌的纠纷，并不影响商标目前使用者――香港奥妮的运作和销售状况。”
纳爱斯：最大收购外资案
正当“奥妮”花落谁家的争夺几近白热化之时，又半路杀出个“纳爱斯”。
日前，浙江纳爱斯集团在网站上称:纳爱斯已正式收购包括香港奥妮在内的三家公司，拥有“奥妮”、“百年润发”、“西亚斯”3个品牌及83只商标的独占使用权或所有权，这一收购案已由国家商务部审查批准，并被业界称为迄今为止中国日化界最大的收购外资案。
纳爱斯的这次收购显得极其低调，直到收购完成20多天后才正式向社会公布，纳爱斯的新闻发言人胡先生解释，“对香港奥妮的收购在2006年11月18日就已经在广州完成，因为一些手续要办理，所以一直拖到现在才公布。”至于收购香港奥妮所动用的资金数目以及具体细节，纳爱斯方面表示“不便透露”。
纳爱斯网站上还发表了声明，称纳爱斯对“奥妮”、“百年润发”等商标拥有独占使用权或所有权，上述的商标如受到侵犯，“我集团公司将采取各种必要措施予以制止，直至依法追究侵权人的法律责任。”
12月7日，立白集团的董事长陈凯旋向媒体表示，“奥妮”商标的变更手续已经在工商总局完成，这意味着立白在法律层面上完全拥有“奥妮”商标的所有权和使用权。同时，立白也发表了和纳爱斯相类似的声明，强势声称:任何擅自使用“奥妮”系列商标的行为都是侵权行为，将依法追究侵权人的法律责任。
“目前我还不清楚是否会起冲突，但我们对香港奥妮的收购以及对‘奥妮’商标的使用都是合法的。”纳爱斯的新闻发言人胡先生曾对媒体表示。同时，他坦承公司已了解有关立白与香港奥妮之间的商标争论，而其认为立白是通过拍卖获得“奥妮”商标的所有权，但香港奥妮与重庆奥妮签有授权使用合同，获得“奥妮”商标的使用权，所以并不冲突。
大家为什么会如此激烈的争夺“奥妮”呢？“263.25万元起价，3100万元卖出，在‘奥妮’系列商标以超出起价十余倍的价格拍出的背后，其所蕴含的巨大无形资产价值可见一斑。”中国香料香精化妆品协会负责人表示。
据了解，奥妮作为民族日化品牌的一面旗帜，时至今日，“100年润发”、“奥妮”、“西亚斯”的消费者认知度依然高于50%以上。作为当年唯一能与宝洁、联合利华抗衡的国产日化品牌，“奥妮”品牌的评估价值高达10.6亿元，其市场占有率也一度雄踞第二位，至今难有出其右者。
广州赢盛传播总经理张韬与日化界领军企业负责人交往多年，他认为奥妮最大的价值与贡献在于：在全球日化领域，单纯存在化学系组成的单极格局下，奥妮集团创造性地推出“植物一派”的口号，并由此启动了中国日化的“植物一派”概念与产业，也由此造就了“100年润发”、“西亚斯”、“奥妮”等系列品牌。
有业内人士指出，直至今天，宝洁、联合利华等跨国日化企业的市场战略中还明确表示，奥妮余威不减，需要纵深防御，因为这个品牌挑战的不只是一个产品，而是一个体系。中国香料香精化妆品协会负责人说，“‘百年润发’一直是国产洗发水品牌最优秀的品牌策划，至今依然深刻地影响着中国洗发水品牌的中国版图。”
而在业内看来，这场被称为迄今为止中国日化界最大的收购外资案，则有可能升级为两大本土日化巨头之间的激烈交锋。
立白：“大日化”之路坎坷
纳爱斯的介入，让立白显得有些措手不及。十天前，立白刚刚对外宣布完成奥妮系列商标的过户手续，强调立白才是奥妮系列商标唯一合法的专用权者。其新闻发言人许晓东表示，“只有商标变更之后，才代表奥妮系列商标是真正的归属是立白。我们花了这么多的钱，不可能跟别人分享这个品牌，接下来将对侵权行为采取实质性措施。”
立白与纳爱斯的正面交锋，也凸显了本土日化在外资进攻下的困境。“大日化”一直是本土日化企业突围的重要策略，但依靠低价洗涤品起家的立白与纳爱斯在扩张路上都不算太顺利。
日化产品只有两个竞争：一个是品牌竞争，一个是成本竞争。从国际上大趋势看，越是经济发达的地方，生活用品就越便宜，国内也是一样。拿广东来说，虽然人力成本高一些，但是综合生产成本是全国最低的，因为它的生产要素组合得要好一些。现在都在讲品牌竞争，但是没有品牌怎么办？以美国为例，美国的日用品有40%的产品是没有品牌的。据说宝洁曾有一个老总提出淡化品牌或不需要太强的品牌观念。照理说宝洁品牌做得很好，它不要品牌？国内业界人士大吃一惊，当然这不太符合中国的情况，有品牌的日化品、化妆品要好销得多。国内的日化分为大日化和小日化。大日化完全在成本竞争，既有品牌又有成本，在大日化上宝洁并没有取得很大的成功，只能说有一部分的成功，它的成功主要是在小日化里。大日化主要是指衣洁产品、家洁产品，就是洗洁精、洗衣粉、洗涤剂等等。
继2005年重组蓝天六必治后，广州立白企业集团有限公司（下文简称“立白”）不久前再度出手，以3100万元竞得重庆奥妮化妆品有限公司的“奥妮”系列商标。在品牌并购上的频频出手，显示了立白极积拓宽产品线，向外资巨头宝洁的大日化路线看齐的意向――对此，立白董事长陈凯旋直认不讳：“大日化是日化企业发展的必然趋势。”
的确，在洗涤用品市场势力划分已经相对明朗和稳定的时候，立白通过拓宽产品线寻找新的利润增长点并不奇怪，事实上收购“蓝天”和“奥妮”也不是立白在迈向大日化道路上的第一次试水――前几年飘洁、碧影这些子品牌的相继推出又相继退出市场，见证了立白在迈向大日化道路上曾经的挫折。
可是，就在立白正雄心勃勃、摩拳擦掌之际，一直与重庆奥妮权属关系纠缠不清的香港奥妮却突然扔出一枚“重磅炸弹”，称香港奥妮早就拥有了奥妮品牌20年的使用权，立白花了3100万真金白银的收购，最终很可能是一场空――立白的大日化品牌扩张之路，竟是如此好事多磨。
2001年，立白旗下的“碧影”洗发水推向市场――这是立白在多品牌、大日化路线上的首次试水。广州立白企业集团有限公司的董事长兼总裁陈凯旋，当年对碧影的打造可谓不遗余力，把当初立白崛起的全套经验套在了碧影身上。投入重金请在《鹿鼎记》里扮演韦小宝而人气急升的张卫健为碧影的形象代言人，大打明星广告；又以立白的全套渠道来支持碧影的销售。可惜，无论立白有多努力，碧影终于还是遭遇了折戟沉沙的命运，成为了一次不成功的尝试。2003年，始终未能得到市场认可的碧影退出市场，如今在立白企业集团的网站上公布的品牌名单上也已看不到碧影的名字。
对此行业专家张兵武曾对媒体分析：在很多人看来，日化产品的渠道似乎都是可以通用的，但事实上并非如此。做洗衣粉的经销商，不一定能够洗发产品和护肤产品，或者说不一定擅长这样的产品，假如碧影推出市场后，还是采用原有的经销商队伍，那么遭遇渠道失败也是不奇怪的事情。
另一方面，在大日化产业已经发展到一定阶段的今天，重新培育新品牌，已经不像当年那么简单，需要的投入相当巨大，而且未必能在众多成熟对手的夹击下脱颖而出。
所谓做“大日化”，顾名思义，就是要打破原有的产品线限制，拓展新的产品线和产品――其实，这几年来立白一直都在做这件事情，现在立白企业简介上介绍的主营业务包括了衣物洗涤类、衣物护理类、洗洁精类、个人护理类、口腔清洁类、家居清洁类、制品类、消毒杀虫类等8大品类共100多个品种的系列产品……可惜的是，虽然努力了这么多年，能在消费者心目中留下美好印象的仍然只有“立白”这个品牌，而品牌的强势也仅局限在洗涤用品上――这让陈凯旋心里有点不是滋味。
其实，出现这种情况并不令人意外。在大日化扩张的过程中，企业普遍选择的是两条道路：要么就像雅芳、隆力奇、拉芳等企业那样，在现有品牌下走多元化产品线道路；要么就像宝洁、欧莱雅那样采用多品牌战略，或者通过收购来实现一次又一次的华丽转身――如飘影在去年选择收购杭州孔凤春，从洗发水挺进化妆品，就是采用了这样的路线。
但立白其实无可选择，因为在创立之初，就注定了这个品牌是缺乏延伸性的。无可否认，作为洗涤用品，“立白”这个品牌对其内涵的表现是相当直接而有效的，具有较强的消费者联想空间。可是，正由于其品牌特性过于明显，使得“立白”要进行产品线的延伸，必须得走多品牌路线，而不能像雅芳那样，直接在大品牌下延伸产品线――原因很简单，正如一位消费者所说：“‘立白’这个名称太形象了，当我在用立白牙膏时，总觉得会闻到淡淡的洗衣粉味道，或联想到漂白剂在嘴里搅动的感觉。”
可以想像，如果再推出“立白”品牌的洗发水、染发剂等，是否会有消费者敢买呢？这就不难理解为什么“立白”品牌下的产品只有洗涤用品才能连续多年独领了。
因此，渐渐认识到这一点的陈凯旋，在推出洗发产品时，决意重新打造一个品牌――“碧影”洗发水。从碧影开始，乃至彩奇、飘洁都没能成功地为立白打开一片大日化的天空。
经历了飘洁、彩奇与碧影等等不成功的经验教训，不愿放弃大日化方向的立白似乎只剩下了一条路――收购。
虽然陈凯旋声称立白未来将会用“自创品牌”与“收购品牌”两条腿走路，但从其去年把天津的蓝天六必治收归旗下，以及不久前以高出估价10倍的3100万收购奥妮系列品牌的一系列举措看来，立白其实已经渐渐将企业突围战略的重心从自创品牌突围，转移到资产运营的品牌并购路线上。
当然，与自创品牌的艰难重重，品牌并购也未必一定一帆风顺。在收购奥妮商标的过程中，与香港奥妮的商标使用权之争，首先就会成为立白打造新奥妮品牌可行与否的重大未知之数。
陈凯旋表示，目前立白已经有专门的部门及人员去处理奥妮商标的纠纷，但立白绝对不会主动跟香港奥妮联系，目前陈凯旋正按兵不动，观察香港奥妮方面的动作 ――“一旦有什么问题，我们会直接找政府部门沟通，我相信政府部门会给我们一个公平的结果。”
而即使商标纠纷能够顺利解决，立白仍然需要面对市场的问题。
从品牌价值来说，立白以3100万买回奥妮这个品牌应该说是值得的――奥妮毕竟是本土洗发水中唯 ―能与宝洁相抗衡的本土品牌。在如今洗发水市场上，即使立白再砸下几个3100万，也未必能打造出一个跟奥妮拥有同等知名度和美誉度的品牌。
但是，奥妮这个品牌跟拉芳、飘影等本土品牌相比，有很大的特殊性。一般来说，本土洗护品牌走的都是中低档路线，重点拓展二、三线市场，而外资品牌势力强大的一线城市往往是其软肋所在。但奥妮恰恰相反，在全盛时期，它走的基本是高端路线，与宝洁等外资品牌有着正面的冲突。假如走本土品牌最拿手的中低端路线，靠“低价位”、“电视广告+流通”的策略迅速介入市场，那么就违背了奥妮本身的市场定位，改变了这个知名品牌的整体形象，立白对其品牌的购买也显得意义不大。但如果重新走高端路线呢？一方面这几年奥妮的高端品牌形象价值已所剩无几；另一方面在奥妮消沉的这几年里，联合利华的夏士莲、被宝洁收购的伊卡路等外资品牌已经抢占了“植物洗护”的大部分市场份额，立白即使再如当年黄家齐那样大打“黑头发”牌，恐怕也难以再次一下蹿红，重新取得消费者的心。
因此，如何重新塑造新奥妮的品牌并形成差异营销优势，是立白重推奥妮所必须面临的严峻考验。
对于奥妮今后的运作，陈凯旋充满自信地说：“当年碧影的退出是因为不成熟，而今天我们认识立白做洗发水的时机和条件已经完全成熟，而且当年碧影的研发团队和系统仍在，也为新奥妮的研发和推广造就了更完善的条件。“
