中医馆盈利模式范文1
儿童职业体验场馆是一类新兴的儿童娱教服务商业地产项目。按实际建筑2/3比例建造的微缩城市，其内设有医院、交通队、警察局、消防队、法院、飞机场、餐厅等社会设施，为儿童提供高仿真设施道具、模拟社会环境，使之能够在不同职业体验主题店中扮演各行业成人职业角色，打工赚钱，在体会工作辛苦的同时获得全方位提升与收，在玩乐中培养职业理想，规划自己的未来。
对于中国家长而言，儿童职业体验馆的出现，是对中国现有教育平台（如学校、培训机构）的补充，它弥补了传统教育方式的缺失，具有使孩子体验社会职业、提早培养社会适应能力的全新教育功能。
儿童体验馆掀扩张潮
全世界第一座趣志家乐园于1999年落成在墨西哥城最大、最现代的购物中心里。在成立后的10年内，趣志家已将其规模扩大到了全球范围，目前已建成或在建趣志家乐园的国家超过12个。根据趣志家的发展规划，未来6年内计划在中国设立8到10家的奇趣寓教中心，其中首家将于今年入驻上海。
而业内有着中国版趣志家称号的国内儿童主题乐园品牌星期八小镇，则看好儿童智力消费市场，“预计3年内在国内一线城市开10到15家，继上海店后，将在武汉、广州等地开店。”上海童梦投资管理有限公司董事副总经理冯琪蔚向记者透露。
可体验超过70个职业
儿童主题乐园到底有多好玩？在国内的某真人版角色扮演主题乐园，笔者看到它是专为3～13岁孩子创建的：近7000平米的场馆，以2/3的比例打造真实生活场景，既有设施林立的街道，又有各式风格的建筑，更有各种不同品牌的商店和工厂，是任孩子体验、娱乐、创造、学习的小一号世界。在这里，4岁的牙医、5岁的女主播、消防员6岁、司机7岁、飞行员9岁、警察10岁。除了体验工作，孩子更可以赚取乐园里独有的货币，然后消费购物，甚至可以在银行里开设账户，将剩下的货币留待下次进场时使用。
这里为孩子提供了医生、警察、消防员等50个行业里超过70种职业体验，由于主题乐园每天只有4个小时的营业时间，一个孩子将场内所有主题馆全部玩上一遍至少要来七八次。为保持孩子们的新鲜感，主题乐园每季度还会定期更换场内设施和体验内容。
小鬼当家大赚未来钱
据不完全统计，星期八小镇上海店一年内吸引的客流已超过20万人次，回头率高达70%，其中逾40%的顾客超过3次光顾。冯琪蔚称，其广州店将加入“航空”和广州引以为豪的“粤式饮食”等新鲜元素，将引进首架真飞机供孩子们体验。值得注意的是，大人在陪同小孩进入“小镇”后，为了培养孩子独立能力，每个职业场馆大人只能在外观看而无法进入，无形中延长了大人在商场的逗留时间。
“大家建儿童城的主要目的是，释放六个家长围着一个孩子转，让家长们腾出时间逛街消费。从婴童板块切入，带动商场人气，这个已经渐渐成为业内的共识。”友盈房地产投资服务有限公司董事总经理张智聪说，传统儿童商城的盈利模式是简单的儿童用品买卖交易，而现在的儿童体验馆的盈利点在于：以小孩为纽带，动员全家出动到商城消费。
对于商业项目来说，建儿童体验馆是一笔“投资少、回报大”的生意，既可以通过体验馆的门票赚钱，也可以通过儿童相关产品的消费赚钱，更重要的是，一个小孩可以带动一个家庭甚至几个家庭的成员。据悉，星期八小镇上海店儿童票价为130元，成人50元，广州店的票价预计在200元内。
扩张中现尴尬
模拟现实，小孩扮演各种角色，认识新事物，养成好习惯，这是各方都乐于达到的目的。于是，基于这种模式的儿童职业体验馆自从2008年进入中国后，便开始迅速发展。目前，国内开业的儿童职业体验馆已经达到50多家，而正在筹建中的也有50家以上，这一新生业态看上去火热一片。
然而，在儿童职业体验馆火速扩张的背后，却蕴藏着巨大的风险：没有一家能探索出有效的盈利模式，几乎所有的儿童职业体验馆都过度依赖门票收入，但人流量和回头客却都不甚理想。与之相对应，目前行业内还没有一家强势品牌，但是他们却已经迫不及待地进行着连锁加盟模式的扩张。业内人士认为，未来两三年，儿童职业体验馆将会迎来第一次洗牌。
1999年在墨西哥诞生的Kidzania（趣志家），是世界上第一家面向儿童设计的职场体验主题公园，定位于以儿童为主角的游乐天地，从而成为新一代儿童商业的标杆。尤其是Kidzania在2006年10月进入日本东京后，Kidzania日本模式便成为中国儿童职业体验复制的模板。据到过Kidzania东京店的业内人介绍，公园内的设施仅为实物三分之二大小，但足以“以假乱真”，令儿童身临其境。结合日本的高科技元素和服务文化，在里面的体验非常棒。长沙酷贝拉体验馆投资方总经理王乐带着儿子去体验之后，他儿子改变了之前不爱刷牙的习惯。这也使得王乐坚定了做儿童体验馆的信心，因为这对于孩子的成长确实有价值。
然而，儿童体验馆一来到中国来，便变了样。
1、跟风模仿
国内儿童体验馆创新的地方并不多，体验内容雷同。在体验内容的设计上，用Rong行销执行总裁郑展的话说就是“粗制滥造”。中国益置建设开发集团董事长刘海洋告诉记者：“中国很多场馆都是商业综合体的开发商投资，他们对于投资成本有一定的限额，很少能够采购国外高科技的设备。而为了降低成本，只好在国内找一些替代品。但这样往往会降低体验效果，加上国人的服务意识与日本没法比。因此综合下来，国内儿童体验馆与日本有很大的差距。”
益置集团旗下有儿童职业体验馆设计、策划、施工、运营和管理的子公司，不同程度地参与了国内希乐城、哈乐城、梦乐城、贝乐城、酷贝拉和小伢当家等数十个项目的建设。刘海洋的感觉是，国内儿童体验馆创新的地方并不多，体验内容雷同。
2、粗制滥造
2008年，中国第一家儿童职业体验馆杭州DO都城开业，设有近60个职业体验店，包括消防员、警察、教师、医生等职业，而其后开业的大多数场馆也都大同小异。在体验内容的设计上，用Rong行销执行总裁郑展的话说就是“粗制滥造”。与国内缺少创新、缺少开发相比，国外针对儿童的业态花样频出。比如，日本第二代儿童体验馆加入了很多本国的历史文化，美国也加入了历史事件中角色的扮演。
但是，外在的东西学得多，内在的东西却没能学来。对于场馆的运营，国内场馆整体来说要逊色很多。在国外成熟的营业构成中，门票收入占总体收入的40%，品牌植入占40%，衍生产品和周边消费各占10%，而国内却依然是以门票收入为主，占了八九成。目前，国内儿童体验馆门票价格多在100～300元之间，也有各种卡，如年卡、多次卡、暑期卡等，但卡的销售并不理想；其次，品牌植入也并不多。刘海洋认为，在二三线城市，企业对职业体验馆的价值认识有限，推广起来很难。因此，在中国不能完全照搬国外的模式，应该探寻适合国情的商业模式。
3、疯狂逻辑
一些场馆经营者过度开发周边学校的团体客源，把原本作为散客主力的学生全包括了。由于团体客源的门票低，因此陷入了场面热闹却不赚钱的局面。
尽管如此，国内儿童体验馆开馆的脚步并没有放慢。据介绍，2010年前3年才开了13家，去年开了22家，今年已经开馆的已经有20多家了。
“去年和今年是开馆高峰期。”不经过两三年的运营还看不出来这个项目的好坏。虽然有一些项目一两年就收回了成本，但多数项目要收回成本需要三五年，甚至有的收回成本无期，出现了关门歇业的情况。在北京近期就有两个项目夭折了，一个是未开业就停掉了；另一个是开在朝阳公园内的小人国体验项目，由于股东撤资导致经营不下去。业内人士亦指出，小人国项目本身存在经营问题，一个明显的缺陷是：要进去玩，需要先购买朝阳公园的门票。而该公园的主流消费群体与小人国的群体重合度并不高。此外，体验内容也缺乏亮点。
从目前来看，回收成本比较快的项目，一个是政府投资的杭州DO都城，主体是杭州市青少年发展中心，另一个是与教育部门密切合作的重庆天才梦工场，由上海乐其投资管理有限公司旗下重庆乐其教育投资有限公司投资运营。
纵观这两个成功的项目，有一个共同特点就是场馆作为校外素质教育基地，学校组织学生参加。据悉，重庆天才梦工场学校分春夏秋冬组织4次，这样的高频次的团体票形式给场馆带来可观的收益。
不得不承认，儿童职业体验馆对儿童成长有价值。比如激发儿童参与活动的兴趣；通过游戏培养儿童热爱生活、礼貌待人、遵守规则等品德；促进儿童积极品质的发展。这样也促使团委及教育部门对此项目的重视，一些与教育、学校有关系的投资者也看中了其中的商机，纷纷开始效仿。
但一涌而上的结果是：成也萧何败也萧何。一些场馆经营者过度开发周边学校的团体客源，把原本作为散客主力的学生全包括了，散客怎么可能还会火爆呢？因团体客源的门票较低，从而陷入场面热闹却不赚钱的局面。
4、导流功能不足
儿童业态甚至成为一些新综合体项目的“标配”，但是一些儿童职业体验馆由于人气不高，回头客少，全靠新客户，必然会给场馆的运营带来很大的压力。
儿童职业体验馆除了本身带来经济效益之外，还能承担客流导入功能和资源整合功能。儿童业态在商业综合体的地位不断攀升，甚至成为一些新综合体项目的“标配”。
孩子在家庭的影响力越来越大，为了抓住家长，商家不得不打孩子的主意。在商业地产商看来，一方面是满足不同年龄段搭配的组合需求，另一方面它具有较高的跨界营销价值，导入家长消费其他业态。正因如此，很多地产商开始投资兴建儿童职业体验馆。
中医馆盈利模式范文2
一群全副武装的押钞员从银行浩浩荡荡地走出来，他们带着墨镜，在运钞车前站成两列。领头的押钞员手里拎着一只银灰色的箱子，率先跨上运钞车，其他的队员一边打量四周，一边尾随上车，他们中有人表情严肃，也有人一脸茫然，环绕他们的是不断的闪光灯――这是急着给他们拍照留念的爸爸妈妈们。
这些“押钞员”实际上是来“体验生活”的小朋友。周边的“银行”和“街道”都是按照与现实2/3的比例微缩的。街道的两侧除了银行还有医院、学校、邮局等，小朋友们在这里“扮演”各种各样的职业角色，学习各种技能。
近年来，这种以角色扮演、职业体验为主打的“儿童城市”在全国各大都市蓬勃涌现，成为一种丰富商圈消费类型的新业态。
照猫画虎
“儿童职业体验中心”并不是很新的商业模式。最早的一家“试水者”名叫HAJA，1997年诞生于韩国。目前全球最大的儿童职场体验乐园集团是墨西哥的KidZania（趣志家）。诞生于1999年的Kidzania目前在墨西哥、加拿大、日本等地共拥有11家分店，有些店经营火爆，常常需要提前预约才能进场。
看到这种业态在国外的成功，国内的许多投资商也有了建一个“小人国”的想法。2008年10月，国内第一家儿童“模拟”城市杭州“嘟嘟城”开业。随后，苏州“孩儿国”、上海“星期8小镇”、“北京欢乐之都”相继建成。几年下来，截至2012年底，全国的各色儿童职业体验馆已经开了70多家。
从2008年底到2013年初，国内的体验馆虽然越来越多，但都处于一种“摸着石头过河”的状态，行业的核心竞争力尚未凸显，反而出现了鱼龙混杂的现象：由大集团投资的体验馆仅仅被当作“人流发动机”，被边缘化，所以疏于管理；一些私人投资的体验馆为了节约成本，衣物、道具不消毒反复使用，教导员素质低下，孩子的体验效果极差；还有一些体验馆甚至由于没找到合适的宣传和营利模式，最终以关门告终。
“这种项目正处于导入期，有问题一点也不可怕，可怕的是不知道如何解决问题。”参与过国内18个体验馆建设的一拓对《新商务周刊》记者说。一拓就职的Rong融道（中国）是一家行销公司，2009年接手了北京欢乐之都的全盘策划工作。
在欢乐之都建立之前，一拓和团队出国去参观了KidZania。他们看到，这种面对孩子设计的体验馆包含若干个小馆，它们分布在馆内街道的两侧，代表不同的工作场所。因此，虽然一个儿童职业体验中心的面积与那种商场中常见的游乐城不相上下，但由于“五脏俱全”，在设计和运营上都需要更多的心思。回国后，一拓和同事们用了一年半的时间设计建造了他们的第一个体验馆。
体验馆的体验对象是3岁到12岁的儿童，其中以5岁到9岁为核心。这些孩子可以在虚拟城市中选择自己喜欢的职业，先接受职业培训，通过面试后开始工作并获取报酬――这些报酬可以用来支付他们在体验馆中的各种消费，也可以存进“银行”得利息。
由于体验馆中人流较多，孩子通常会在大人的陪伴下入场进行体验。这样一来，儿童职业体验中心增长了所谓“家庭式停留消费”，带动了周边的商圈发展。正是因为这个原因，儿童职业体验中心的投资方中不乏香港弘阳集团、海航置业等房地产开发商，一来可以丰富自家的购物中心，二来体验中心还能带动人流。
据不完全统计，四年多来，儿童职业体验中心已经获得了超过40亿元的投资。除了房地产开发商，其他的投资方多为实力雄厚的集团公司，例如中国蓝天集团、山西海鑫钢铁等。体验馆除了前期装修的花费之外，后期的运营、宣传等需要持续的资金支持。由于体验馆规格的差异，一般小的项目需要几千万元，大的项目需要上亿元，投资门槛相对较高。
“生于模仿，死于抄袭”
不得不提的是，中国的体验馆基本都是照着KidZania的图纸建的。南京果壳里的“消防员”和东京KidZania的“消防员”除了服装略有不同，姿势和动作基本完全一样。
一拓说，刚开始做第一个项目的时候，大家都只想着赶快把店开起来，之后的几个项目也越做越顺利，南京的店只用了3个月20天就开起来了，比之前快了很多。但没多久，经营中的问题便接踵而至。他们意识到，体验馆项目的经营需要细水长流，“生于模仿，死于抄袭”。
为此，一拓的公司专门成立了儿童体验馆事业部，一拓任总经理，下面有7个部门，共60多人，分别负责设计、宣传、合作等工作。
第一个问题是如何让大家知道体验中心的存在和价值。最初尝试的方法比较传统，在体验馆开业前一个月即开始进行软性的推广，开业后的两个月内持续做“硬广告”，提高知名度。后来，一些体验馆开始尝试更新的方式。例如昆明金魔方儿童职业体验馆在当地电视台做了一档60集的儿童节目，记录在体验馆中发生的有趣的事情，介绍体验馆中的工作项目。这种宣传方式效果很不错，金魔方只用了一年半的时间就收回了成本。其他的体验馆也尝试了这种方式。南京女孩丁莎莎在体验馆中扮演“警察”时突然失控大哭不止的视频片段令4岁的她成了网络红人，她还因此获得了参演电影的机会。
随即而来的第二个问题是如何打开周一到周五的客流渠道。一般的体验馆在开业后，经过3个月左右的集中宣传以及后续的口碑宣传，在周末都会有可观的客流。但周一到周五，孩子们待在学校，家长们守在单位，体验馆门可罗雀，严重浪费资源。为了打破这个局面，一拓和同事们想到了“团客”和“散客”的概念，他们建议体验馆与幼儿园、学校签约，让体验中心成为“教育基地”或“科普基地”；或者与旅行社合作，由此拉动周一到周五的团客。目前，大多数的体验馆都在实行这样的方式。北京欢乐之都在春游季节接待了北京各个地区的学校100多家。南京果壳里与远近的旅行社合作，辐射面积覆盖南京周边县市，成了旅行社固定的“一日游”项目。
现在，周一到周五的“团客”流量能占到总人数的30%到40%。但一拓说，由于团客中家长陪同较少，消费只限于门票，所以目前体验中心项目70%到80%的收益都来自于散客。
体验馆经营一段时间后，又出现一个新的问题：孩子来过三次之后，发现没有更多的新东西可以体验，便失去了积极性。为了解决这个问题，一拓团队创造了“成长认证体系”的概念。这个概念结合了网络游戏的经验，让孩子们在体验时可以“升级”。孩子们在“工作”后可以挣到钱，表现好的话还能“升职”，“升职”后即有“加薪”，达到一定的职位后还会有实物的奖励。这种方式对于增强用户黏性有很好的作用。
除了“成长认证体系”之外，一些体验馆还推出了“护照”。来馆的孩子人手一本“护照”，上面有孩子和家长的基本资料、联系方式和体验记录。“护照”不仅增强了消费的黏性，还能够为体验馆的运营提供宝贵的数据。
盈利进行时
儿童职业体验中心进入中国不过四年多，全国平均开业时间不超过15个月，但业内却有体验馆“不盈利”一说。
一拓在解释“不盈利”的时候说，国内现在的体验馆规模水平参差不齐，因此有70%左右的项目处在盈亏平衡点以下，20%到30%的项目已经实现盈利。
一拓说，儿童职业体验中心在中国的盈利之路遭遇坎坷，除了进入市场时间较短、消费者认知度较低这些客观原因外，还有一个重要的原因是部分项目盈利结构设计不合理。
儿童职业体验中心希望实现的是一种“平台式”的收益，拉动周边消费。当前国外的儿童体验中心盈利结构中，门票只占到55%。但在国内，门票占到了盈利的近70%。
在国外，除了门票之外，规模最大的收入来自品牌植入。一些大型的国际品牌在国外相对成熟，成年的客户已经趋于饱和，所以营销对象正向下沉淀，在儿童体验中心进行品牌植入对他们是一个很好的选择。一拓和团队在国外的时候了解到，KidZania的体验馆在筹建之前就可以完成大部分产品植入，每个品牌的费用都在百万元以上，因此基本上足够填补体验馆筹建费用的大部分甚至全部。但在实际操作中，一拓发现国内的品牌植入市场环境并不比国外，他们接触到的大多数品牌对于消费群体“从娃娃抓起”都没有太多的耐心，对于单纯的贴牌广告提不起兴趣。
KidZania里面有一种比较受欢迎的品牌植入方式，即设立品牌的工作坊。孩子们可以在自己的工作坊里了解品牌的历史，并简单参与到品牌产品的制作过程中去。国内的体验馆充分学习了这一点，孩子们可以穿着某品牌的运动鞋感受不同的路面状况，或是在某奶企的“奶牛场”中参与牛奶生产的过程。此外，品牌工作坊还会给表现出色的“员工”以品牌代金券的奖励，拉动销售。这种企业和体验馆的联动受到了企业的欢迎，是体验馆品牌植入工作下一步的重点。
儿童体验中心需要让家长和孩子两个客户群同时认可，营利模式也需要针对这两个客户群进行创新。现在，一些体验馆除了设计一些亲子互动类的体验项目之外，还设置了家长休闲区，这样家长就可以在等待孩子的过程中健身、喝咖啡，甚至美甲、SPA，或购买一些孩子用的文具和玩具。但这些消费目前的规模都很小，只占到5%左右。
除了消费的多元化，一些体验馆开始有意识地建立自己与众不同的地方。拥有空军背景的中国蓝天集团打造的“蓝天城梦工场”融入了很多飞行的元素，“我的奥林匹克”鸟巢儿童体验中心将体育竞技与职业体验结合在了一起，大未来Wee-World儿童职业体验馆暨英语村加入了英语培训，星期8小镇把业态细分为旗舰店、精品店和综合店三大类型逐渐扩大规模。
尽管一切都还在摸索当中，但一拓对于儿童职业体验中心未来的盈利状况表示乐观。他认为这个项目毕竟还很年轻，国内缺乏人才、缺乏经验，因此需要更多的耐心。
中医馆盈利模式范文3
雏形阶段
日前，由2014大健康产业电子商务论坛的《2013中国医药电商数据报告》（简称“报告”），让广大的网民进一步了解目前我国医药电子商务的现状。
中国医药物资协会医药电子商务分会理事长龙岩表示，截止2013年11月30日，CFDA共发放194张《互联网药品交易服务资格证》，其中第二方批发交易类B2B证书52家；第三方平台交易资格的企业10家；网上零售类B2C证书132家，真正开展业务的不超过80家。
然而，值得一提的是，目前所有医药电子商务类型中市场化程度最高、发展最为迅速的领域，截止2013年11月30日已有132家企业获得药品互联网交易C证资格。B2C电子商务模式是我国发展最为迅速的模式。尤其是近四年，医药B2C市场每年都维持在200%以上的增长规模。
据《报告》统计，目前医药B2C发展将分为技术类比、线下货源和营销类推广这三种模式。技术类比的模式是通过网站优化SEO精准推广等相关的技术手段来获取流量，这种模式相对成功的典范是康爱多。除此之外，还有以发展线下来获取流量的模式，但这种模式的成本极高，已逐步被淘汰。
其实目前在市场上最广为流行的模式――营销类推广。这种模式将通过网站联盟、关键词推广，依靠品牌借助大公司品牌流量优势，获得引起巨大话题来吸引流量。本次《报告》针对骨干O2C产品，在销售排名以及品类销售排名进行监测。
在互联网时代，中国医药行业能够选择适合本土发展的电子化商业发展模式，改变传统的思维模式，并在同行业竞争中显示出足够的优势，成为现在电子商务战略实施的关键。龙岩认为，通过对中国医药行业电子商务的数据分析，可以帮助广大的从业者对中国医药电子商务行业清晰的分析，促使我国的医药电子商务行业再上一个新的台阶。
龙岩强调，医药电商的发展要求药店由传统的药品配送商向医药综合服务商转变，这需要跨界管理和多学科专业的融合。企业根据自身实际情况，构建组织构架和营销体系，比如做电商的管理人员要懂医、懂药品，而营销人员中也要懂电商，在整个流程中，不仅涉及采购，还要涉及医药、仓储、物流、销售等多方面专业问题等，这就好像一辆车，不是发动机好就是好，而是所有零部件的集合。他希望整合上游发展商和下游供应商，采取联盟合作方式，有强大的技术做支撑，实现技术的实施互联、资源共享和风险共担。
龙岩认为，纵观整个医药电商市场，第三方平台从交易规模上来看，医药电商从技术及运营的情况来看仍处于雏形期。现在提升信息服务水平也是医药电商亟须解决的问题，“要打造服务型电商，医疗产品不同于其他商业产品，安全是第一位，信息沟通环节至关重要，要从被动电商转化到主动电商上来，为消费者提供健康管理服务”。
如何扩张
当前传统的零售业态向新兴的零售业态的转变已成不可逆转的趋势。从国外来看，美国目前35%的药品零售额已经转入线上，消费者开始在药品消费中占据主动地位，消费者渴望占据更多信息，倾向于“主动选择”而非“倾销”。
随着全社会健康需求的爆发性增长，社会药品零售额在2013年的增长幅度预计将超过15%。国家商务部市场秩序司巡视员温再兴认为，在销售额保障的同时，传统的药品零售业态向新兴的零售业态转变不可逆转，药品零售企业在线上销售必须提早布局。
近5年来，医药电商一直保持着高速增长，年均增长率超过200%，从每年的数千万，上升到2013年的近15个亿，甚至有乐观的分析师认为到了2020年全社会网购规模将达到4.5万亿，占全社会零售总额的20%。
对于传统的零售业者来说，向电商的转变无疑是痛苦的，更何况是更为专业、监管更为严格的药品零售行业。温再兴建议，在现有环境下，医药零售业者要做到线上线下相互融合，自有平台与超级平台相结合，在与传统电商巨头合作的同时不放弃自身平台的建设，通过超级体验店加社区便利店加网上购买为一体的全新消费架构。
回过头来看，第一代医药电商前辈大多在懵懵懂懂中“摸着石头过河”。要么自建网站，要么利用电商平台进行药品销售和推广，药房网算是较早吃螃蟹的了。它的模式是设立网上药店，消费者在网上挑选药品，下单后药房网8小时内配送上门。由于受制于物流配送能力，药房网选择北上广等大城市作为根据地，建立了一批直营店和配送中心。
此后的医药电商，基本复制药房网营运模式。医药电商市场快速膨胀的蛋糕，也让资本大佬眼热。2012年以后，这股浪潮更加汹涌澎湃，以天猫医药馆开馆为代表，包括京东商城、1号店等巨头在内的传统电商纷纷进入医药行业。今年1月23日，阿里巴巴更是砸下超10亿元收购香港上市公司中信21世纪54.33%的股份，被外界解读为“马云准备当药代”。
但是，业内人士表示，目前医药电商企业几乎都没有盈利。目前，网上售药大多是OTC药品，单价低，毛利不高。与其他电商一样，医药B2C也需要大量的市场推广，导致医药B2C入不敷出。记者了解到，线下药店的毛利是20%～25%，网上药店的毛利率是10%～15%，有的电商的毛利甚至是10%～12.5%。
中医馆盈利模式范文4
仔细打听之下，原来王晖口中的APP是一个把食材送到中小餐馆的供应商，名为链农。最近一轮的媒体报道集中在今年6月，这家平台得到大众点评、红杉资本3000万美元的B轮融资。此后，链农选择了“低调”，与媒体玩起“躲猫猫”，就连此次采访也是在某活动上，“抓住”CEO刘源而得以进行。用他的话说，“B轮融资之后，先退到焦点圈外，做点实事”。
第三次创业：直戳“痛点”
对于连续创业者刘源来说，拿到融资的路可不太好走。在链农诞生前，他曾创办过折扣网和西米网，但都遭遇“小败局”，融不到钱。而这次，在他主动寻求融资前，风投提前一步找上门来。
第三次创业为何能成功？刘源将其归因为“直戳‘痛点’”。颇有意思的是，这个“痛点”正是在创办西米网的过程中发现的。
“西米网是一个为年轻人配送零食的电商平台，那时我每天都要去市场采购食材。在采购过程中，经常会看到很多中小餐馆的经营者抱怨农产品价格太高，还需要负担人力和运输成本。”刘源解释道，中国的农产品链条非常长，从种植到消费经历了四五个环节，每个环节又加价百分之几十，这就造成了“菜贱伤农，菜贵伤民”的情况。同时，产业链条过长也导致农产品腐损率高达20%～30%，而在欧美国家这个数字还不到5%。
于是，在西米网失败后，刘源瞄准中小餐馆的“痛点”，直接帮助中小餐馆解决食材采购的难题。2014年6月，链农APP正式开始接受订单。
能省，为什么不省？
如何吸引更多的中小餐饮老板在链农上下单？刘源似乎不担心这个问题，他笑着说：“成本降低就是我的‘杀手锏’。”
大部分情况下，中小餐馆由于采购量小，导致议价能力弱。链农在汇集这部分餐馆的需求后统一采购，议价能力提高，可将食材价格下降20%左右。对于餐馆来说，这意味着可以简化采购流程，减少采购人员，节省运营成本。针对农产品产业链过多中间环节加价的问题，链农的解决方法是直接前往如北京新发地这样的一级批发市场采购，减掉二级市场环节。刘源透露，目前他正在探索“基地直供”模式，通过直接与京郊周边的生产基地建立关系，绕过一级批发市场，继续降低采购成本。
凭啥拿到“橄榄枝”？
2014年9月，链农在种子期就获得58同城CEO姚劲波、雄心资本创始人王冠雄和360创始员工曾强投资;2014年10月，天使轮获险峰华兴100万美元投资;2015年3月，得到红杉资本800万美元A轮融资;2015年6月，B轮融资斩获大众点评、红杉资本3000万美元。链农为何频频赢得投资人转身？
“很多餐饮创业者将焦点集中在前端，食材采购便成了‘被遗忘的金矿’。”刘源透露，目前，北京有近10万家餐馆，其中中小餐馆占据了70%的比例，除去那些能够集中采购的餐厅，至少有5万家餐馆仍有食材采购的负担。链农上每日客单价为1000元，以此估算，仅北京市场的规模每年至少就能够达到150亿元。放眼整个中国餐饮业市场，利润可以说是相当可观。尽管目前仍在“烧钱”，但巨大的盈利空间让资本迅速敲定投资意向。
靠融资毕竟不是生存之道，而且要想打动“精挑细选”的投资人，链农必须找到更多的盈利渠道。“采购数据或许是我们未来可能的盈利点。”刘源的眼中“写满了”自信，通过前期掌握庞大的采购数据，链农便能够为餐馆提供咨询服务，让它们了解什么样的进货量可以将损耗降到最低，知道什么样的菜品更受消费者欢迎等。
链农未来的发展目标是什么？“2015年，链农计划进入餐馆集中度最高的前10座城市，覆盖超过60%的餐厅，争取年销售额达到20亿元，规模化后的销售毛利率将稳定在15%～20%。”然而，刘源的野心绝不仅限于此，他的最终目标是要打造“中国版的Sysco”，即把链农打造成一个以全国餐馆为核心的生态服务圈，为其提供采购、厨师求职、选址经营、金融服务等综合服务。
据了解，Sysco是一家美国的餐饮供应链企业，1970年上市。在美国，Sysco为42万家餐厅、学校、医院等客户提供包括肉类、蔬菜、水果、厨房用品等食材，目前市值超过200亿美元，年营收465亿美元，市场占有率达到25%。
中医馆盈利模式范文5
2007年12月18日，广州环亚化妆品科技有限公司，广州纳比昂化妆品科技有限公司开业暨美容化妆品博物馆开馆庆典仪式隆重举行。作为民族企业一员并且一直以“做冠军产品，创世界名牌”为战略目标的环亚集团成立于1990年，历经十七年发展，是目前广州科学城唯一一家美容化妆品行业的企业。旗下品牌有“美肤宝”、“法兰琳卡”、“A元素”、“康柏雅”、“梵顿”、“我美家”、“名医师”、“中华芦荟”等，广为消费者熟悉认可喜爱的产品。他们将会以全新的姿态“为顾客创造好产品、为员工好生活、为民族创造好品牌”，积极推动美丽、健康、环保、科技的中国美容领导品牌。
体验超前感受，整合社会资源
12月19日，“2008年中国化妆品专营店经营管理论坛”在北京召开，该论坛由北京真百代化妆品有限公司主办，《中国化妆品》杂志、韩国COSMAX中央研究所等单位共同协办，同时获得了中国百货商业协会领导的大力支持。这次活动的超前性不仅来自于“化妆品专营店”方面，还来自韩国顶级科研机构“COSMAX中央研究所”的化妆品生产技术以及他们的最新作品。这是北京真百代化妆品有限公司在2008年的第一力作。从这些洋溢着时尚光彩的产品中便能看出，真百代与COSMAX中央研究所的合作堪称完美。
陈楚生正式接棒赵薇舒淇成亮品牌代言人
2007年12月24日，2007快乐男声的全国总冠军陈楚生受邀出席代言日化界民族品牌――亮国际的媒体见面会。亮国际董事长李德才先生介绍说，沉稳与内敛是独属于陈楚生的“真我魅力”，这种魅力与亮国际“亮出真我”的品牌理念相符，从而有了这次的成功携手。亮也相信这次陈楚生的代言，将迎来亮新的辉煌点。加盟亮国际之后，陈楚生将在近日拍摄为其度身打造的新一季广告，作为日化类广告的代言人，楚生的全新时尚造型将倍受期待。
泰国Spa走向世界
第一站选址广州
泰国政府近期举办了一个“泰国Spa走向世界计划”，其进入中国的第一站就“落子”广州。近日，泰国“健康之家”公司与广州“水玲珑”会馆签约，计划引进正宗泰式Spa和泰式按摩。泰国商业贸易发展厅厅长卡尼颂・纳瓦努括在广州表示，泰国政府鼓励泰国企业到中国投资，开拓新的合作领域。此次由泰国政府推广“泰国Spa走向世界计划”，由商业部组织Spa企业积极与中国的桑拿业合作。
美肤宝力邀宁静做代言
2008年1月8日下午，北京香格里拉酒店，著名影视演员宁静出席了名为“美肤宝・宁静”的品牌新闻会。宁静身着美丽的晚礼服，踏着由花瓣铺成的地毯徐徐走向舞台，接受记者采访。这也是宁静近十年来首次担任化妆品形象代言人，之前有众多的商家曾想与之合作，无奈宁静对广告代言的要求甚高，许多商家被拒之门外。宁静表示因为她有浓厚的民族情结，又看重美肤宝打造本土美容品牌的理念，所以欣然答应出任此次代言。
全国首届化妆品产业投资与发展论坛在中山举行
2007年12月22日，全国首届化妆品产业投资与发展论坛在中山火炬区隆重举行。据悉，中山市政府已经取得广东省食品药品监督管理局的支持和认可，决定由国家健康基地联合行业协会、质量管理工作委员会等机构全力打造中国化妆品之都。作为加大产业外延式发展和产业梯度扩张的有力举措，凭借国家健康基地的产业配套及政策优势，该基地将成为一个为国内外高端化妆品品牌及知名化妆品企业所瞩目的国际化妆品产业高地。
盈辉・亮升公司8周年晚会隆重举行
近日，盈辉・亮升国际贸易有限公司香港8周年庆典晚会隆重举行。来自意大利VAHEGGI韵姿厂家的总裁Vittorio・Cavalcate、首席美容导师Patrigia・Filiguri、盈辉・亮升国际贸易有限公司董事长何小姐、执行董事吴小姐、韵姿代言人香港影视红星郭可盈小姐，以及从全国各地赶来的百名加盟商都盛装出席，共同庆祝盈辉・亮升国际贸易有限公司的8岁生日。
饕餮盛宴，财富之旅
2007年12月8日，2007首届博纳眼绎文化节点亮羊城，会上，法国博纳集团借此次5周年庆典之际，对集团内默默奉献的优秀员工和长期以来给予集团支持和信任的合作伙伴进行了隆重的表彰和颁奖仪式。而由法国博纳集团（国际）控股有限公司携手中华全国工商联美容化妆品业商会、中国全国工商联・眼部美容与保健专业委员会三方共同认证、的美眼粉皮书，从眼睛的结构与功能、美眼技术与质量的标准，到美眼评判和服务的标准等都有精辟的理论和明确的标准，成为当前最为完善的美眼学习手册和指导手册。
中医养生美容专业委员会成立
由广东省美容美发化妆品行业协会正式授权成立组建“中医养生美容专业委员会”揭牌仪式，近日在广州隆重举行，并宣布由圣丽娜国际美容美学机构、海南山兰玉火山泥科技有限公司董事长龚亚莉女士出任中医养生美容专业委员会主任一职，任期四年。中医养生美容专业委员会致力于通过发挥专业职能，为中医养生美容建立专业的沟通和协作平台。它的成立，是一项促进美容行业有序发展的新举措，在中国传统的中医美容优势基础上，更好地建立广阔并独具中国特色的健康美容国际平台。
柏姿矿物活力系列新品会在沪召开
2007年12月14日下午，法国柏姿矿物活力系列新品会于上海召开，期间了最新的产品系列信息并安排了嘉宾的试用及探讨环节，另外，会议中还揭示了柏姿品牌在2008年全新的市场动作以及专业美容师对柏姿独特的42式按摩手法的展示。最新矿物活力系列在原有组成上添加独特成分配制成的神奇配方，半宝石成分和多个有益微量元素，让您安坐在家中享受Spa，带来身体及心灵的放松，同时补充能量和活力。
中医馆盈利模式范文6
关键词：社会型企业；赢利因素；赢利模式
0 引言
社会型企业是指运用商业手段，实现社会目的企业，社会型企业从事的是公益性事业，它通过市场机制，来调动社会力量。社会企业有严格的社会目的，比如创造就业、为地方提供公益服务，他们有强烈的社会价值。
社会企业的综合特征可从九个方面进行归纳：
1）运用商业手段和方法达到社会目标；
2）融合社会和商业的基本目标；
3）创造社会和经济价值；
4）从商业活动中获得收益来支持社会项目；
5）由市场驱动同时由使命引导；
6）衡量财务绩效和社会影响；
7）在提供公共产品的过程中满足经济目标；
8）从无约束收入中享受财务上的自由；
9）在达成使命的过程中融入商业战略。
目前国际上社会型企业的模式有：美国、日本等国以市场为主导的模式， 英国、韩国、香港以政府为主导的模式及阿根廷等拉美国家以公民社会为主导的模式。
在欧洲，社会型企业一词主要是由OECD十五国会员国所发出的概念。社会型企业是指任何能产生公共利益的私人活动，具有企业精神策略，已达成特定经济和社会目标，而非以利润极大化为主要追求，且有助解决社会排斥及失业问题的组织（OECD，1999）（台湾：郑胜分）。
而美国对社会企业的界定表现于偏向“社会企业精神”，而比较少采用“社会经济”这一概念，社会企业精神是创造和保障多元经济结构、关系、机构、组织及实践的产物，一些人认为社会企业精神是指为了社会利益而实践的企业行为。这种行为最终不是经济利益，也就是说企业获得的利润要用来保障特定弱势群体的利益。
英国是社会型企业发展比较好的国家，已有6万个社会企业，它雇佣的人数有50万，所创造的效益超过数十亿。在英国有23.8万人开办或者设立社会企业，很多的社会企业规模很小，10%有雇佣员工，各个年龄段的人都可以成为社会企业家，但最高峰的年龄段是30到45岁。有75%的人在开办了社会企业之后会一直从事这个行业，这是明显高于其他的商业领域的。
香港由于受英国的影响[1]，与社会企业功能相近的社会事业有着悠久的历史，但香港大部分社会企业属微型（不足10名雇员）和小型企业（11至49名）。截至 2006年1月，社会企业最普遍经营的业务是产品制作及销售（30%）、家居服务（29%）、餐饮服务（13%）、清洁服务（11%）和个人护理服务（5%）。近年，香港政府已推行一系列措施，鼓励社会企业发展，重点在于建立社会企业的价值及争取公众接受；营造有利环境；及便利和支持社会企业经营。香港政府促进社会企业的价值和争取公众接受社会企业的措施包括：与具备营办社会企业经验的非营利机构及私营机构合作，规划社会企业在香港发展的整体情况；拣选社会企业的优良作业模式，并鼓励采用；举办论坛，加深公众对社会企业的了解，并邀请商界及更多市民参与探讨利用社会企业协助健全失业人士的可能性；及透过研究，建立社会企业的数据库。
在中国人们通常认为社会企业分为两类，第一类，其成立之初就定位于社会领域，以公益为目的，按照市场机制，通过商业竞争来提供公益服务，实现企业的社会价值。第二类，其成立之初为普通企业，经过发展后逐渐巩固了市场地位，公司的决策组成群体趋向社会化，从而主动承担起社会责任，这一般是那些资本积累时代过来的大企业。但这只是体现了企业的社会责任，而该企业本身并不是社会型企业，比如腾讯公益，确实越来越有影响力，但腾讯并不是社会型企业。因此，只有第一类企业才算真正意义上的社会企业。
如今不论是国内还是国外都有许多成功的社会型企业案例。
维基百科（Wikipedia）就是国外比较成功的社会型企业之一。它是一个基于wiki技术的多语言百科全书协作计划，也是一部用不同语言写成的网络百科全书，其目标及宗旨是为全人类提供自由的百科全书——用他们所选择的语言来书写而成的，是一个动态的、可自由访问和编辑的全球知识体。也被称作“人民的百科全书”。以其他营利为途径，目标为广大群众提供知识的公益目的。
学术地球（Academic Earth），学术地球是一个2009年3月4日由Richard Ludlow创立的网站。它提供免费来自大学的在线视频课程，这些大学包括柏克莱加州大学、洛杉矶加利福尼亚大学、哈佛大学、麻省理工学院、普林斯顿大学、斯坦福大学和耶鲁大学。相关课程有天文学、生物学、化学、计算机科学、经济学、工程学、英语、企业家、历史、法律、数学、医学、哲学、物理学、政治学、心理学、宗教。
在国内同样也有一些成熟的或已在发展中的社会型企业，尽管在国内社会型企业这个概念并不如国外得到普遍认同，但像残友、青番茄等社会型企业正受到社会大众的关注。
本文通过采访调查两家不同类型的社会型企业，分析研究赢利因素在不同社会型企业的作用， 归纳总结中国社会型企业的赢利模式.
1 企业的赢利因素
所有企业都有自己的商务结构及相对应的业务结构，但为什么有的企业能赢利而有的企业却不能赢利呢？
对于大多数企业，开始时赢利不是一件非常困难的事情，但实现持续盈利就是困难的事情了。社会企业，如何利用社会资源，在服务社会的同时，还能盈利让企业发展，并且能持续盈利，让社会性的行为进入良性循环，不断发展壮大，就是更困难和关键的事情。企业是否能赢利由五个方面的因素决定——利润点、利润对象、利润杠杆、利润屏障、利润操盘手。
1）利润点[3]：企业可以获得利润的服务或产品；好的利润点，要知道客户需要什么？企业能为客户创造什么价值？为客户创造价值时能为企业创造什么价值？企业的赢利有时是自发的（企业对如何赢利、未来能否赢利缺乏清醒认识，企业虽然赢利了，但模式不明确、不清晰）；能持续发展的赢利企业通常都是自觉赢利模式，即企业通过对赢利实践的总结，对赢利模式加以自觉调整和设计而形成的赢利模式。
2）利润对象：企业提供服务或商品的使用者或购买者；好的利润对象首先要有足够的规模，其次企业对利润对象的需求和喜好要有深入的研究和了解，要为客户提供满意的服务和商品，而且与竞争者相比要有稀缺性和不易模仿性。
3）利润杠杆：企业提供服务和生产产品以及吸引客户购买使用企业服务和产品的一系列业务活动，是企业投入的一部份。
4）利润屏障：企业为防止竞争者掠夺本企业的利润采取的防范措施，也是企业投入的一部分。
5）利润操盘手：企业内部对企业如何赢利具有极强的敏感和预见性的人，可以是企业家，也可以是企业家聘请的职业经理人或专业咨询公司。
2 社会型企业赢利模式分析
2.1 研究方法
1）通过大量搜集资料对社会型企业有较深刻且学术性的认识。
2）对青番茄与残友两家特点突出的社会型企业进行深入采访、调研。
2.2 采访总结
为了了解社会型企业的盈利方式以及其在现代中国社会中的地位和发展，我们研究小组成员于2011年12月和2012年1月，走访了两家国内较成熟的社会型企业：深圳市青番茄文化传媒有限公司、深圳市残友控股股份有限公司。分别采访了两家企业的负责人，收获颇多。
2.2.1 企业的基本情况
1）残友
（1）基本结构：残友基金会为组织顶端，公益机构与科技福企（残友集团）是两个独立的部分。基金会对残友集团绝对控股，残友集团为高科技企业群，按正常高科技企业进行商业运作，公司员工大多数为残障人士；基金会对公益机构提供项目支持，公益机构为非赢利性质，为残障人士提供无障碍服务、关爱服务。
（2）企业社会性的体现：为残障人士提供就业和就业能力培训。为员工提供全面的食宿洗衣等无障碍服务，为确有需要的残障员工提供住宿。对一些曾对公司作出贡献且身体确实不适合继续工作的员工提供带薪的退养福利。
（3）企业运营：公益机构与科技福企（残友集团）。残友集团包括软件设计、动漫研发、珠宝设计加工、电子商务运营等多家高科技企业，与常规高科技企业一样运营。公益机构为非赢利性质。
（4）政府支持：主要依靠公司自身的市场竞争力，政府未提供显性支持。
2）青番茄：
（1）基本结构：公司通过网站在多个城市提供网上借书，在线服务，开设企业图书馆或学校图书馆的服务，随着图书馆庄园、书镇、书拓邦、科学&人文图书馆陆续上线，公司已基本完成了一期的盈利模型架构的设计，服务面由个人延伸至企业、政府、学校等。成本核算中，网站运营及物流配送占比较大，由于目前客户覆盖面较窄，影响力较小尚处于亏损状况。未来将主要降低物流成本，同时加强与政府机关和企事业单位的合作以扩大客户群体。
（2）企业社会性：为广大市民提供免借阅费、免运送费的送书服务。旨在普及知识、培养公民阅读的习惯，为提升整体国民素质做出贡献。
（3）企业运营：图书馆外包，青番茄为每个申请的企业开设网上图书馆，同时为该公司的员工提供纸质图书的借阅（送书上门）。为学校、幼儿园、地方政府开设网上图书馆，提供纸质图书的借阅（送书上门）。为企事业单位提供企业文化策划和实施。
（4）政府支持：对企业工作提供合作及支持。
2.2.2 采访问题汇总
1）残友
（1）政府是否给予此类公司特殊待遇，如免税等
企业的回答：除了生活上的补贴外，在税收上均与普通公司的要求相同。
（2）企业的核心竞争力
企业的回答：整合资源并最大化利用人的能力——广纳人才，做到知人善用。
（3）员工生活问题除了政府补助之外集团内部还有没有其他具体的照顾？
企业回答：集团对于残疾人的上下班困难及其生活障碍提供了一系列辅助，如包食宿，可根据人员残障程度提供其他生活自理上的辅助，其他时候也会有志愿者帮忙。在公司有专门的洗衣处可方便员工使用。
（4）公益机构主要从事哪些公益活动？
企业回答：研究残障人士无障碍保障社会服务体系建立所面临的技术难题和政策困难，努力推动体系的建立和完善，让残障人士有尊严的生活；为残障人士提供社工服务。
（5）如何扩大发展规模？企业的未来愿景是什么？
企业回答：残友将依托慈善基金会、社会组织、社会企业三位一体的模式推进发展，整合社会各种资源，实践残疾人的弱势群体的生存革命。
2）青番茄
（1）作为社会型企业，请问你们主要的盈利方式是什么？
企业的回答：身为社会型企业自然是要做到以盈利为途径，更好地做到为社会分担的目的。各个社企都有各自的盈利方式，而作为青番茄，在一开始的定位就是建造全球最大网络实体图书馆，让更多中国人喜欢阅读。但并不是一味地贴钱，只有理智地计划才能达到最好的效果。青番茄的投入资金主要的还是来自于网站上的广告收入，也有少部分来自于与其他企业整体合作，为他们提供图书所收取的手续费。
（2）社会型企业被广泛误认为“非盈利机构”
企业回答：以盈利为途径，为社会分担。这句话想必才是社会型企业能够在众多普通企业类型中脱颖而出，获得较高群众响应度的原因吧。
（3）作为网上实体制图书馆会不会与各个城市的图书馆存在竞争？
企业回答：这是两个不同方式存在的图书馆，满足不同顾客的不同需求，是不会起冲突的。
（4）目前公司在全国多少个城市开通了免费图书借阅服务？免费会员有多少？
企业回答：目前公司在全国27家城市开通了免费图书借阅服务，免费会员有60多万人。
（5）公司运营成本有哪些？占比最大的成本是哪部分？现在是否已开始赢利？
企业回答：公司运营成本包括：物流成本、人员成本、图书采购成本、仓储成本、服务器租用、维护成本，其中物流成本占比重最大，公司目前仍处在亏损经营状态。
2.3 赢利模式分析
2.3.1 企业赢利因素分析
1）青番茄：
商务结构：交易对象——企事业单位、个人，交易内容——外包图书馆、文化活动策划、广告投入，交易方式——年费制（会员制）；业务结构：采购（图书）、仓储、配送。
利润点：图书馆外包、文化策划、网站广告；利润对象：企事业单位，利润杠杆：以公益为平台，提供图书馆外包、文化策划、网站广告投放；利润屏障：公益平台，利润操盘手：企业家本人。
目前因利润对象规模小、（定义不准确）物流成本高企，企业仍处在亏损状态，要实现企业赢利，一方面要扩大利润对象，可以政府机关为切入点做好文化策划和继续教育培训的工作，另一方面要降低物流成本，可建立网上图书免费借阅平台，以降低配送成本，增加网站影响力，吸引广告投放。
为了使企业赢利，要发掘持续循环可提升的利润点，可采用文化与现代营销相结合，例如把文化策划与电视、网络等媒体相结合，打造和培养品牌。
2）残友：
商务结构：交易对象——普通消费者，交易内容——软件、电子商务平台、动漫文化，交易方式——直接交易；业务结构：软件开发销售、电子商务运营、动漫产品研发、珠宝设计加工。
利润点：软件销售、电子商务平台服务、动漫及动漫衍生产品销售；利润对象：普通消费者；利润杠杆：软件开发、电子商务平台管理维护、动漫及动漫衍生产品开发；利润操盘手：职业经理人；利润屏障：软件开发有知识产权保护、电子商务竞争激烈、动漫及动漫衍生也有知识产权保护。
公司已运营15年，有自己的核心产品，企业经营状态良好，但电子商务竞争激烈，要想从淘宝、当当、京东商城等老牌电子商务企业口中分一杯羹，需要开发适合本企业的利润点并设置适合的利润屏障；动漫及动漫衍生产品开发是新兴行业，目前国内市场尚待培育，动漫的创意很重要，国际上日本的动漫产业是发展最好的，国内“喜羊羊”系列动漫产品发展不错，可深入研究。
公司下一步的发展，如果仅局限于残疾人就业企业，就会遇到发展的瓶颈，要考虑产业的整合与融合，借助软件开发所储备的人才和知识，进行跨行业的横向整合，例如：开发电子游戏软件及游戏衍生品、开发逛网上商场的模拟软件、建立自己的品牌网店，开发适合残疾人的物联网系统等。
2.3.2 社会型企业成本以及利益点分析
社会型企业作为既有公益面又有盈利面的企业类型，其盈利面与纯盈利企业有一些不同点。
残友为利润分支型。利润总体由基金会管理，将一部分利润分至公益型组织，以实现其公益价值与作用；另一部分利润分至残友集团，用于支持公司扩大再生产。
残友集团：成本与普通纯盈利公司相似（与利润分支相关联），利益为公司通过软件开发、珠宝设计加工、动漫产品开发、电子商务平台运营等业务所获利润。
青番茄：企业所提供服务本身具有公益性。作为全球最大的中文网上图书馆，其免费为读者提供借阅书籍服务，最大的成本为物流成本，其他还有人员成本、仓储成本、服务器维护管理成本。
青番茄，通过企业、幼儿园图书馆外包以及网上广告获取利润，通过企业文化策划、实施获取利润。
2.3.3 政府扶持的影响
现阶段政府对社会型企业的认知和了解还处于初级阶段，社会型企业与普通企业在正常竞争中生存，由于社会型企业肩负有社会使命，有时在竞争中可能还处于弱势。当然真正的社会型企业，必须依靠社会力量生存并发展的，依靠政府及特殊政策发展的企业，不是市场中的企业，也难于得到长久的发展和状大。
一部分消费者对社会型企业持怀疑和观望的态度。
目前希望政府能做好社会型企业在中国发展布局规划，挑选典型的社会型企业，对他们的生存现状和发展瓶颈进行研究，提高全社会对社会型企业的认知，培养社会型企业发展的良性环境。
2.3.4 盈利与公益平衡点分析
社会型企业用于平衡盈利与公益的方式。
残友：靠高科技企业实现利润，通过下设公益性组织实现公益目的，同时通过为残疾人提供就业机会，来实现企业的社会性。
青番茄：靠文化外包和服务及网站广告实现利润，作为全球最大的中文网上图书馆，通过免费为读者提供借阅书籍服务，来实现企业的社会性和公益性。
3 结论
通过对上述两家企业分析研究，社会型企业的赢利模式主要有以下几种：
3.1 基于服务的赢利模式
以青番茄为代表，利用自己的专业能力，在分工日益明细的现代商业社会建立自己的经营市场和服务范围，并依托这些能力形成一种交换商品，向需求方进行服务而产生赢利。
3.2 基于产品的赢利模式
以残友软件为代表，企业的经营模式以最终产品作为生产和产出的载体[4]，通过降低产品的成本，提高产品的核心竞争力和领先的技术争取到产品的交易而获得赢利。
3.3 基于知识附加值的赢利模式
随着知识爆炸和网络时代的到来，以知识和网络为标志的新经济形式开始出现，企业赢利的模式已成由传统的终端产品及生产加工的赢利模式向高知识附加值的赢利模式转变，突出的例子有苹果手机的利润链，处于终端的产品生产者——富士康企业（基于产品的赢利模式），利润最低，不得不靠廉价劳动力来赚取利润，其次是手机销售企业（基于服务的赢利模式），利润稍高些，但苹果公司，并不生产手机也不销售手机，他只负责研发，拥有品牌和核心技术，却赚取了大部分的利润，还有以苹果手机为平台的各种衍生产品——手机配件（手机包、手机壳、贴膜等）﹑以苹果手机为平台的各种软件等都利润丰厚，这就是基于知识附加值的赢利模式，也是社会型企业可以循环提升赢利并扩大经营规模的一种可行的赢利模式。
未来的企业，具有社会性或有强烈社会责任的企业将会获得社会的更大认同，社会将给予这类企业更大的支持，封闭的、自盈利的企业，得不到社会的普遍认同，发展速度及规模将受到相应的影响。
参考文献：
[1] 蔡凌萍.新的企业模式——社会企业初探[D].天津：天津大学，2010：16.
[2] 栗学思.如何规划企业的赢利模式[J].通信企业管理，2003，6：59.
