外贸工作方案范例6篇

外贸工作方案

外贸工作方案范文1

为扎实做好整改落实阶段的各项工作,根据市委学习实践活动领导小组《关于做好第二批深入学习实践科学发展观活动整改落实阶段工作的通知》要求,结合我局实际,特制定如下整改落实方案:

一、指导思想

以科学发展观为统揽,根据局党委《开展深入学习实践科学发展

观活动实施方案》和《学习实践活动整改落实阶段工作方案》的部署

安排,紧密结合全市外经贸工作实际,对梳理出的影响和制约外贸事业科学发展的突出问题以及群众反映强烈的重点问题进行全面分析和归类,深刻剖析问题产生的根源,逐条制定整改措施。对具备条件解决的问题立即着手解决,对暂不具备条件解决的问题,积极创造条件,明确时限,分步实施,有效解决,确保深入学习实践科学发展观活动取得显著成效。

二、目标任务

通过整改,解决好广大外经贸企业反映强烈、涉及企业切身利益

方面的问题,解决好阻碍外经贸事业发展的问题,解决好队伍建设方面存在的问题,切实增强全局党员干部的科学发展意识和创新意识,

增强将学习成果转化为用科学发展统领实际工作的能力,进一步推进

我市开放型经济保持平稳较快发展。确保到2009年底,利用外资:合同外资16亿美元,实到外资8亿美元;对外贸易:进出口增幅12%,出口增幅13%;对外经济合作:境外中方实际投资额1100万美元,对外劳务输出520人次。

三、整改措施

通过对方方面面反馈上来的意见、建议及查摆出的问题进行梳理

和提炼,共整理归纳出影响和制约我市外经贸事业科学发展的4项突

出问题:(1)在牢固树立科学发展观理念上还有差距;(2)在推进开放型经济科学发展上还有差距;(3)在创新方面对照科学发展要求还有差距;(4)在队伍建设上对照科学发展要求还有差距。针对这些问题,按照科学发展观的要求,局党委逐项进行了认真分析,科学分类,将其划分为“具备解决条件,短期内可得到初步解决的问题”以及“难度较大,需积极创造条件,用较长时间才能彻底解决的问题”两大类,

制定具体整改措施如下:

(一)具备解决条件,短期内可得到初步解决的问题:

1、对“在牢固树立科学发展观理念上还有差距”的整改措施:

一是增强学习的自觉性。针对局班子中客观存在的有学历不愿学、工作忙没时间学、年龄偏大不想学等实际情况,积极引导班子成员从开放型经济发展的要求看学习的重要性,正确处理好工学矛盾,严格局党委中心组学习制度和机关双月学习制度,坚持自学和集体学习相结合,形成主动学习,善于学习,勤于思考,刻苦钻研的良好学风。二是坚持理论联系实际。学用结合,学以致用,着眼于外经贸发展新的实践,着眼于解决工作推进中的实际问题,增强学习的针对性和实效性,在学习实践中改造世界观、人生观、价值观,在学习践中提出开放型经济发展的新思路、新举措。三是加强思想政治建设。把思想政治建设放在班子建设的首要位置,坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,全面贯彻落实科学发展观,强化宗旨观念,加强党性修养,遵守党的政治纪律,自觉同党中央保持高度一致,认真贯彻执行市委市政府的重大决策和工作部署,努力完成各项工作任务。

责任领导:xxx、xxx

责任单位:各处(室)

完成时间:2009年12月底

2、对“在推进开放型经济科学发展上还有差距”的整改措施:

(1)积极鼓励支持外经贸企业赴境外参展,争取更多的广交会、华交会等紧俏展会摊位数量。

责任领导:xxx、xxx

责任单位:外贸处

完成时限:2009年10月

(2)加大出口信用保险的宣传、培训、业务操作指导以及提高保费补贴力度。

责任领导:xxx

责任单位:外贸处

完成时限:2009年12月

(3)加快扶持政策兑现速度,对部分符合条件、能够操作的外贸扶持政策提前分步兑现。

责任领导:xxx

责任单位:外贸处

完成时限:2009年12月

(4)完善外贸网络服务平台建设,通过与企业互动信息交换,掌握企业面临的难点问题,及时排解主要困难,及时引导企业有序发展。

责任领导:xxx、xxx

责任单位:办公室、外贸处

完成时限:2009年12月

(5)建立全市应对“反倾销和反补贴”工作协调会制度,努力提高应对“双反”能力。

责任领导:xxx

责任单位:公平贸易处

完成时限:2009年12月

(6)加大对“大好高”外商投资项目的推进力度,建立健全市、县区“大好高”项目二级督查推进办法和推进机制。

责任领导:xx

责任单位:外资处

完成时限:2009年12月

(7)针对存在内、外资轻重不一的现象,制订《招商引资对我市鼓励发展产业贡献度的考核办法》或制订出台《招商引资对推动我市鼓励发展产业的若干意见》。

责任领导:xx

责任单位:外资处

完成时限:2010年12月

(8)以内、外并举为宗旨,根据内、外资招商的不同特点,建立一套科学、合理、公平和统一的内外资考核奖励体系。

责任领导:xx

责任单位:外资处

完成时限:2010年10月

(9)做好湖州开发区整合提升试点工作。

责任领导:xx

责任单位:开发区处

完成时限:2009年12月

(10)积极实施“走出去”战略,拓展外经合作领域,引导企业参与利用境外资源合作项目的洽谈对接。

责任领导:xxx

责任单位:外经处

完成时限-2010年12月

(二)难度较大,需积极创造条件,用较长时间彻底解决的问题:

1、对“在创新方面对照科学发展要求还有差距”的整改措施:

一是要创新理念。坚持用科学发展观进一步武装头脑,统领和推

动全市开放型经济工作,努力转变不适应、不符合科学发展要求的思想理念,树立并强化科学发展新理念。要破除单纯追求外经贸发展速度,不顾资源环境代价的思想,牢固树立好字优先又好又快理念,具体在当前的工作上就是要突破思想障碍,以新的理念去寻求破解危机之道。二是要创新思路。对近年在外经贸工作中出现的一些体制性、政策性和结构性矛盾,要创新思路,谋划发展。例如:多年来我市开放型经济基本局限于“外贸、外资、外经”三个传统方面,与上级部门提出的“形成四外联动新格局”有较大差距。那么,如何抓住机遇,加快湖州服务外包产业发展,推进湖州开放型经济转型升级,就需要我们在发展思路上有所创新。三是要创新方法。“资源有限,创新无限”。在同等发展条件下,工作方法有没有创新,决定着发展的速度和效果。我局作为全市外经贸工作的政府主管部门,局班子在注重用行政手段统筹全市开放型经济发展的同时,也要学会用创新的方法。比如在全市外经贸系统继续开展“我为开放型经济献一计”活动,以积极而富于创新的精神,谋求湖州开放型经济在困难时期下的新一轮发展。

责任领导:xxx、xxx

责任单位:办公室、组宣处

完成时限:长期

2、对“在队伍建设上对照科学发展要求还要差距”的整改措施:

①强化团队意识,增强班子科学发展的整体合力。一是维护班子

团结,贯彻民主集中制原则。依靠完善科学的领导体制和有效的工作机制贯彻民主集中制,增强决策的民主性和科学性;按照民主集中制的原则进一步健全党组会、局长办公会、局务会等基本制度,明确各项会议的职权范围和议事范畴,规范议事程序和决策程序;按照班子集体领导和个人分工负责相结合的要求,进一步完善集体领导下的个人分工负责制,确保班子高效有序运转。二是坚持以人为本,营造良好的工作氛围。加强班子主要负责人与各班子成员、班子成员之间以及班子成员与普通党员干部的谈心交流,充分调动全局人员的工作积极性,以开放包容的姿态鼓励相关人员提出创新发展的意见建议,努力营造一个风正、心齐、劲足、绩优的良好工作氛围。三是注重自身修养,发挥表率作用。领导干部要严格自律,率先垂范,以身作则,要求普通党员干部做到的领导干部自己要首先做到,要求普通党员干部不做的领导干部自己首先不做,要带头遵守廉政建设各项规定,带头遵守局里的各项规章制度,自觉接受群众监督。

②强化务实意识,推进班子的作风建设。一是坚持从实际出发。贯彻落实科学发展观要立足实际,切实解决好发展问题。紧密结合湖州开放型经济工作实际来研究发展,找准工作的切入点和着力点,找到解决问题的突破口,要讲真话,办实事,求真务实,力戒形式主义和华而不实,真正在见实效上下功夫。二是提高服务质量。直接面向基层、面向企业提供服务,将解难帮困作为帮助企业摆脱困境的重要抓手。对企业亟待解决的问题提供高效服务,做到高效快捷“立即办”;对企业反映的一些老大难问题提供主动服务,坚持迎难而上“主动办”;对一些条件暂不具备,或一时难以解决的问题提供创新服务,坚持创新思维“变通办”;总之在服务企业中都要全力以赴“马上办”’不说少说“不能办”,多思多想“怎么办”,想方设法“为你办”。二是转变工作作风。建立健全领导班子作风建设长效机制,坚持勤俭办事,降低行政成本;深入基层,深入企业,深入群众,开展调查研究,认真听取基层的意见建议,切实帮助企业解决难点重点问题;加强对领导干部的教育、管理和监督,认真落实党风廉政建设责任制,积极推进惩防体系建设。

责任领导:xxx、xxx

责任单位:组宣人事处、监察室、办公室

完成时限:长期

四、积极稳妥地推进体制机制创新

按照坚持深入解放思想与解决实际问题相结合、解决突出问题与

创新体制机制结结合、自身主动整改与吸引群众参与相结合的原则,

努力形成解决突出问题的长效机制,进一步巩固和发展学习实践活动成果,为贯彻落实科学发展观提供制度保障。

(一)建立和完善外经贸工作科学发展的制度体系。在总结经验的基础上,进一步理清我市开放型经济发展的思路,认真清理现有规

章制度,切实做好废、改、立工作,研究制定落实科学发展观的具体措施和规章制度,形成有利于科学发展的正确导向,增强落实科学发展观的执行力。

(二)增强创新开放型经济工作体制机制和制度建设的针对性和操作性。充分运用学习调研和分析检查成果。对于当前迫切需要而且

实践基础又比较好的体制机制,要抓紧时间,及时调研,勇于创新,

抓好落实。对于一些自身难以解决的体制机制问题,要主动协调相关部门单位,共同推进。对于需要上级党委政府或上级主管部门解决的体制机制问题,也要及时向上反映,提出合理化建议和意见,形成合力加以解决。总的要求是,所形成的外经贸体制机制既具有促进我市开放型经济发展的全面性、协调性,又具有实现近期、中期、远期发展目标的可持续性;既着眼于将学习实践成果向实际工作转化,又具有科学性、针对性和操作性。

外贸工作方案范文2

目前外贸企业档案工作

存在的主要问题

1.外贸业务档案工作得不到足够重视。在笔者调研中,95%的档案人员认为,当前外贸企业档案工作陷入困境的主要问题是“领导不重视”。2001年中国加入世界贸易组织(WTO)之后,中国企业又直面更为严峻的国际竞争。在市场竞争白热化的环境下,企业必须专注于提升自身的核心竞争力。为此,企业将绝大部分资源与精力集中于能直接创造价值的业务环节,如生产管理、研究与开发、市场营销等,以及少数关键的管理领域,如财务管理、人力资源管理等,尽量精简不重要的活动与部门。由于领导干部对档案工作的不重视,档案部门便成为精简的首要对象。许多国有企业的档案机构与人员被大幅裁减。据不完全统计,近年来外贸系统的档案管理人员几乎是70%的精简。许多公司在薪酬改革后,档案人员的薪酬水平远远低于其他部门工作人员,甚至一些具有中高级专业技术职称的档案人员也不再享受原有的相应职称待遇。这大大伤害了档案人员的职业自豪感和工作积极性,高学历、高层次的人才相继离开档案管理岗位。档案机构精简、档案人才流失所带来的一个直接后果就是企业档案管理水平的下降。20世纪90年代初,国家档案行政管理部门在全国开展企业档案目标管理认定活动,档案管理工作质量得到了明显的提高。当时,笔者曾在北京市一家大型企业负责档案管理工作,下属企业的档案管理90%达到国家二级水平,档案管理规范标准,档案查全率、查准率达95%以上。而今,这些公司大部分已无专人管理档案了。

2.外贸档案材料收集工作无章可循。据调研,目前90%的外贸企业只进行了文书档案管理工作。外贸业务档案与其他门类档案的最大区别是材料的形成渠道不同。也是由于这一原因,给外贸业务档案的收集工作带来很大的难度。文书档案的形成主要在本单位内部,一年一次归档。每年只要抓住了收发文件的部门,其档案收集工作就完成了90%。而业务档案的形成基本上是进出口贸易活动中来往的信件、传真、洽谈记录、单证、报表等,由业务部门或业务人员保存。由于项目大小不一,完成的时间也大不相同。有的也许是一个月或十几天,有的长达数年,归档时限难以控制,给保持档案的连续性和完整性带来很大的困难。多年来,由于在外贸系统缺少适合本企业的业务档案管理办法,没有统一的归档范围和保管期限,致使外贸业务档案收集工作无法正常开展,给企业带来的损失是无法估量的。某外贸公司在与东南亚一水泥厂提供成套设备时,由于该项目时间拉得比较长,业务人员只注重了合同协议的保管,忽视了信件、传真、洽谈记录等文件材料的收集整理和保管,导致一份更改洽商资料丢失,当水泥厂项目完成后进行结算时,才发现少了原始凭证,该企业不得不在时间和经济上蒙受巨大的损失。

3.外贸业务档案材料流失严重。在归档之前,对外贸易中形成的业务材料均掌握在负责各个项目的业务人员手中。由于业务人员的流动性很大,一些业务人员调离一个企业时,便将在这个企业工作中形成积累的材料(如:调查论证、申请立项、谈判记录、协议文书、审批登记、法律公证等)据为己有,随人带走,造成档案材料丢失、泄密,给企业带来经济损失。

解决问题的对策

1.要加大《档案法》普法宣传和档案行政执法检查力度。在市场经济的浪潮中,企业由于着眼于利润与效益,而忽视了档案管理工作,其主要原因就是“法”的观念薄弱。要大力加强《档案法》宣传、贯彻和实施工作,加大对外贸企业档案行政执法检查力度,进一步增强档案意识。要采取多请示、常汇报的办法,首先让领导从思想上重视《档案法》,把档案工作放到日常工作中去。要把做好档案工作与经济效益挂钩,使其不得不重视档案管理工作。要组织全员进行档案知识竞赛,使员工都认识到保护档案是法定义务。要抓住在工作中发生的典型事例,强化对档案重要性的认识。档案行政管理部门要加强对外贸企业的档案行政执法检查,对违反《档案法》的行为,要依法查处,真正树立法律权威。

2.要制定和完善外贸企业档案工作规章制度。目前,我国还没有制定外贸档案工作管理的具体办法。但我们可遵照其他门类档案的管理办法,制定出符合本企业实际的档案工作规章制度。比如:大中型企业,应以总经理或副总经理作为档案管理工作的主管领导,设立必要的档案管理机构,配备相适应的专职档案管理人员,档案实行集中统一管理。各(项目)部门应指派一名相对稳定的兼职档案管理员,负责完成本(项目)部门的收集、整理工作。专职人员应定期对各(项目)部门予以监督和指导。

外贸企业尤其要注重建立和完善业务档案规章制度。要制定外贸业务文件材料的归档范围,确保外贸业务档案齐全完整。如协议、签约、单证、商检、索赔、询价、成本核算、结算、信用证、各类发票、质量证书、派遣劳务人员的对外合同、劳务人员名册、劳务人员的情况考察、调查情况、标书、报告与批复、合同、图纸等,都是外贸企业业务档案的重要内容。

3.要充分发挥兼职档案人员的作用。由于外贸企业的特点决定了企业各项目、部门兼职档案员是外贸企业档案管理工作中主要力量。他们懂业务、熟悉项目、了解本部门业务人员的工作情况。能不能把外贸企业的档案工作搞好,关键在于能不能抓好兼职档案员的管理工作,在于能不能充分调动他们积极性。

要加大培训力度,以国家新近出台的档案法规标准、规范性文件作为当前培训教育的主要内容,认真学习,准确理解,吃透精神,科学应用并指导实践,提高档案工作质量。要选派责任心强,有一定档案管理知识的人员担负兼职档案人员的工作,并保持相对稳定。要重视兼职档案员的劳动成果,在条件、时间上都应给予兼职档案员支持和帮助。定期召开经验交流会,相互学习,共同提高。

4.要建立健全奖罚制度。对档案任务完成好的并且有成效的,应予以奖励,否则予以惩罚。档案工作做得好坏,应与档案专职人员、兼职档案员和全体员工的个人利益挂钩。在实现项目利润的过程中,兼职档案员对该项目完成情况及时进行监控,做到项目结束时,应归档的材料也收集整理完毕,财务部门在收到档案部门的档案移交接收通知后,方能核发奖金,有效控制企业的档案管理工作朝着既定的目标前进。

外贸工作方案范文3

出口能保持强势增长,与我市狠抓公平贸易工作并取得实效分不开。我市经济外向度高,外贸是国民经济的重要支撑和强大动力,中国“入世”以来,出口规模迅速扩张,国际贸易摩擦涉案也随之增多,强化国际贸易摩擦预警和应对,切实维护产业安全与发展成为新形势下外经贸工作的新任务、新课题。市委、市政府高度重视进出口公平贸易工作,在全省较早设立职能科室和专项资金,有力地推动了应诉工作的顺利开展。

2006年我市涉及反倾销案5宗(其中“宗反倾销+反补贴)、保障措施案2宗、特别保障措施案”宗,涉案金额483万美元,形式呈多样化,且多由发展中国家发起,加拿大对我国铜管发起的反倾销和反补贴,是我市涉及的第一起反补贴案。在省外经贸厅的具体指导和大力支持下,我市发动38家涉案企业积极应诉。主要做了以下三方面工作:

一、进一步扩大宣传培训效应,增强企业市场保护意识和维权意识,提高运用规则交涉与抗辩的专业水平

针对大部分外向型企业风险意识不强,对公平贸易了解不多的状况,我市将普及贸易救济与贸易壁垒相关知识作为应对贸易摩擦的基础性工作放在首要位置来抓。2006年我市通过《中山日报》等新闻媒体重点对“入世”五年来公平贸易工作成效进行了回顾总结;对涉及面较广的皮鞋案、塑料袋案、石蜡蜡烛案进行了分析性报道。围绕有关涉案的进展动态、已结案件应对的经验启示等编印了五期简报,发送给有关方面,并结合案例摘录解释相关法规、名词和背景知识,增强了简报的针对性和实用性。举办应对欧美反倾销培训班,加深企业对欧美反倾销法律法规的了解,增强应对的信心和能力。将“中山市进出口公平贸易网”升格为独立网站,设置了《工作动态》、《热点新闻》、《最新案件》、《案件跟踪》、《预警信息》、《法律法规》等栏目。2006年共各类信息报道1000多条,网站的点击率不断上升-网站的宣传效应和专业权威作用明显提高,宣传的影响面和覆盖面进一步扩大,成为我市外经贸上下级管理部门之间、公平贸易管理部门与企业之间的信息交流平台。2006年我市共有七家企业参加了输美木制卧室家具反倾销案的年度复审,有两家企业不服终裁结果,分别向印度尼西亚和美国法院提起行政上诉,充分体现出各级政府部门和企业应对国际贸易摩擦的主动性和积极性,以及市场保护意识、维权意识的不断增强。

二、突出政府的指导协调作用,积极探索有效应对模式

进出口公平贸易工作是“入世”后外贸管理的新内容,职能部门充分发挥指导、组织和协调作用,是应对工作有序、有效开展并取得成功的保证。2006年9月30日,欧委会对塑料袋反倾销案作出终裁,我市六家应诉企业取得理想税率,其中中山市崎宇塑料包装有限公司获得市场经济地位待遇并取得5 7%的较低税率,另五家企业获得了8.4%的加权平均税率,有效地维护了企业的合法市场权益。此案能取得满意结果,我市各级外经贸部门起了非常重要的作用,市外经贸局在每个关键阶段都及时有效地为企业提供专业到位的指导帮助,同时主动加强与企业、律师的沟通联系,及时解决应诉过程中遇到的各种困难和问题。如:崎宇公司以加工贸易方式为主,其“两头在外”(由外商供料和提供加工合同,产成品交外商复出口的特点,令其成本不能完整地反映市场变化,不符合欧盟反倾销有关规则要求。市外经贸局会同企业和律师分析研究,决定选择将崎宇公司与其香港关联公司视为一体的捆绑应诉模式,如实向欧委会报告有关数据信息,并接受欧委会的实地核查。2005年11月3日,欧委会正式确认给予崎宇公司市场经济地位。这是我市应诉企业在欧盟反倾销案件中首次获得市场经济地位待遇。市外经贸局及时提醒企业不能有丝毫的松懈,全力以赴做好各项准备,迎接欧委会成本核查。2006年7月6日,欧委会通告了终裁意见,对崎宇公司的裁决非常不合理。市外经贸局获知信息后,迅速协助企业和律师核对和分析披露文件,经过积极抗辩,欧委会修正了部分计算错误,同意将崎宇公司的倾销税率由15.2%(10家抽中核查企业的最高税率)调整为5.7%(10家抽中核查企业的较低税率)。这次抗辩,崎宇公司不仅维护了自身的合法权益,也为行业应诉企业取得较低的加权平均税率发挥了积极的作用。

三、重视提前预警与案后跟踪,全面推进公平贸易工作走向规范化

外贸工作方案范文4

关键词:国际贸易专业;产教融合;人才培养模式

中图分类号:F24文献标识码:Adoi:10.19311/ki.16723198.2017.04.038

在当前普通本科院校向应用技术类院校转型背景下,“产教融合”的培养模式与应用技术大学教育理念相吻合。因此,西安思源学院国际贸易专业要以产业为依据培养用技术型国贸人才,也应该以“产教融合”为切入点,制定人才培养方案、优化课程内容、改进教学方法、改革考核方式、加强实践教学、开发应用技术型教材,培养真正符合区域经济发展和企业需求的国贸人才。

1产教融合制定人才培养方案

人才培养方案是一个专业人才培养的依据,也是人才培养的总体规划。人才培养方案的制定需要做到两个对接,即做到专业与产业对接,教学内容与商贸实践、职业标准对接。因此,人才培养方案的制定不能是学校单方面的“闭门造车”,而应由校企双方共同完成,制定主体为校企双方专家。在制定人才培养方案的过程中,校方专家主要关注学生四年学完所有课程后走向工作岗位理论是否够用;企业专家则主要关注所开设的课程是否能培养未来岗位需要的能力和素质。人才培养方案制定的具体步骤为:校内专业团队前期进行人才需求调研、撰写草案――专业指导委员会校内外专家论证讨论、提出修改意见――校内专业团队修订完善方案、定稿。之后,人才培养方案在具体实施过程中还需定期总结、评估和修正。

2以市场需求为导向优化课程内容

构建科学合理的国贸专业课程内容需以市场需求为导向,知识结构应以外贸业务为核心。因此,可以让企业专家参与实务类课程的开发,对于新生的专业导论课和毕业生的就业指导课也可以让企业人士参与课程大纲的制定与讲授,使学生对未来工作环境提前有所认知。此外,在学科拓展课中,为了顺应互联网经济的发展,跨境电子商务平台实操类课程也应加强。

3改进教学方法

3.1采用仿真模拟教学法

采用仿真模拟教学法,就是让师生在仿真的教学环境中教与学。这种教学方法可以使讲理论和做实操同时进行,更加注重学生的参与性,能有效提高学生学习的主动性。具体到国贸专业,就是通过依托国贸模拟仿真实验室,利用外贸仿真模拟软件,让学生在仿真的工作环境下从事外贸业务的操作,让学生了解如何与进出口公司、商检局、海关、货代、保险公司等机构打交道。通过仿真模拟教学法,可以使学生对自己将要从事的岗位有更为直观的认识,为学生将来的工作打下坚实的基础。

3.2采用理实一体化教学法

理实一体教学法体现理论教学和实践教学融通合一,专业学习和工作实践学做合一,能力培养和工作岗位对接合一的特征。在教学内容上采用项目教学、案例教学或情景模拟方式,由“双师型”教师,在专业的外贸综合实验室或校企合作基地,一边讲授理论,一边现场实践操作,将原来教学生知识、技能转变为学生学习、工作。

4采取灵活多样的考核评价方式

课程考评方式有多种,如笔试、面试与机试,开卷与闭卷,课堂考试与现场考核,理论考评与实践考评,过程考评与结果考评等。对于多数学生来说,一门课程的考评应根据课程内容和性质采用灵活多样的考核评价方式。理论性强的课程,如《国际贸易理论》和《国际金融》可采用闭卷笔试的考核方式;实践性强的课程,如《Simtrade外贸实训》、《外贸单证制作实训》可以采用机考,更加注重过程考评。目前,西安思源学院国贸专业的实务类课程正在尝试采用“3-5-2”结构性考核方式,结合学生平时课堂表现(占总成绩20%)、技能考核成绩(占总成绩50%)、期末成绩(占总成绩30%)综合评定学生成绩。而对学生毕业水平的评定主要还是以企业评价为核心,如可以让企业专家参与学生毕业论文答辩,并把毕业实习企业导师评定的成绩纳入毕业考核中去,真正做到学校评价和社会评价相结合。

对于选择创业的少数学生,创业业绩可以作为其成绩考核的一部分,甚至可以替代部分理论课成绩,从而保障创业实践的进行。此外,还可以将全国外贸单证员、阿里巴巴跨境电商人才等级证书等考证纳入到考核体系中,使毕业证和职业资格证相结合。

5产教融合加强实践教学

5.1与企业建立产教基地

如与苏州国际科技园、西安港务区、陕西省物联网产业示范园、阿里巴巴(中国)教育科技有限公司建立产教基地,进行外贸、跨境电子商务人才联合培养。目前,西安思源学院国贸专业针对毕业生组建了阿里巴巴跨境电商特色班。由企业人士为学生讲授有关跨境电商的实战型知识,并带领学生参观陕西跨境电商、外贸龙头企业。特色班同学通过此项目不仅成功考取“阿里巴巴跨境电商人才等级证书”和“互联网+人才证书”,还被成功推荐到西安、上海、义乌等地对口实习及就业。

5.2建立双导师制度,指导学生创业实践

创业实践可以激发学生从事外贸岗位的热情,提升学习课程的兴趣和积极性。因此,国贸专业可以建立双导师制度,指导学生创业。首先,由校外外贸专业导师进行创业指导和交流,激发学生的创业热情。通过组织校级外贸技能大赛和电子商务三创大赛,积累创业经验。其次,校内外导师团队在调研的基础上,利用学生创业的各种扶持政策,指导学生选择合适的创业项目。再次,可以设立创业基金,解决学生创业资金紧缺及周转问题。最后,校外导师团队还可以帮助学生联系货源。

5.3尝试建立“外贸工作室”

可以利用西安国际港务区电商产业园和物联网产业园中对于大学生创业的支持政策,如房租、税收减免等,由校企导师带领学生成立“外贸工作室”,在跨境平台上开设店铺,联系供货企业,从事跨境电商及外贸业务,进行实际的运营。这不仅能让校内教师和学生在“国贸工作室”里学到实战型知识,又可能产生一定的经济效益,孵化成为一个创业项目。

6产教融合开发应用技术型教材

目前,国贸专业的教材内容较为落后且多以理论为主,实践性、技能性及国贸领域前沿知识较为滞后,不符合应用型人才培养的要求,因此应用型教材建设迫在眉睫。而要以产教融合为切入点开发国贸专业应用技术型教材,就不能单靠校内实践经验欠缺的教师,需由校内理论知识深厚的教师和校外实践经验丰富的企业人士合作组建应用型教材开发团队,在教材建设选题、编写、评估反馈等方面深度融合,使应用型教材与用人单位实际岗位需求无缝对接。

参考文献

[1]吴勤.国际贸易人才综合素质与企业需求匹配分析――以宁波大学国际贸易专业为例[J].宁波大学学报(教育科学版),2008,(4):113116.

[2]沈国强.地方院校培养应用型人才对策研究――以湖南科技学院为个案[D].长沙:中南大学,2008.

[3]方春龙.产教融合强化校外实训基地建设[J].中国高等教育,2014,(14):1820.

外贸工作方案范文5

1、摩托车出口国际市场概况和贸易结算惯例

摩托车工业作为我国的传统工业强项,在我国机电产品出口中占有较大的比重,具有技术密集、劳动密集和资金密集的产业特点,对于我国的钢铁、电子、石油和橡胶等重要产业的发展和国民经济产业结构升级起着至关重要的作用。目前国际摩托车市场主要分为了三大层次,排气量为50ML以下、50ML-250ML和250ML以上的摩托车,即微型便携摩托车、经济型摩托车和运动豪华型摩托车。而意大利、中国和日本分别是这三类摩托车中的主要制造商,形成了“三足鼎立”的世界市场局面。但从目前摩托车市场的发展趋势来看,意大利国家由于劳动力成本日益增高从而将主要产品市场集中于欧洲等发达国家,特别是制定了比较严格的排气环境规格的地区,继续扩大市场份额的可能性不大。而日本具有良好的技术优势和成熟的世界市场销售网络,以及目标市场直接设厂经营的成熟模式,其优势地位将有望继续扩大。而我国通过引进技术,充分利用国内廉价劳动力资源和海外投资设厂的成功尝试,具备同日本一较长短的实力。根据国际贸易市场数据显示,我国的摩托车出口数量稳步增长,已经成为第一大摩托车出口国家。目前我国摩托车出口充分实现了自主品牌生产出口,例如宗申、隆鑫、中裕、金城、力帆、南方轻骑和建设等中国知名品牌在海外市场享有较高的知名度。

目前摩托车出口和诸多生产制造行业一样,其生产制造模式主要分为了签订合同、原材料和配件购入、生产制造、海外发货和售后服务五个环节。但货款的支付进度却与其生产制造模式不相匹配,目前主流的支付方式如下表:

可以看到摩托车产品出口时,大部分货款在海外发货环节进行支付,其中绝大部分交易在出口摩托车后即期支付,余下的部分交易通常采取发货后进口商以延期支付的形式支付。针对这样的销售特点,目前主要的支付方式可以分为四种:

从上表可以看出,由于摩托车出口贸易的多环节和分阶段的特性,摩托车出口商在销售过程中面临着较大的资金占压,其销售回款在出口后需要在摩托车到港或摩托车销售实现后才能正常回收。此时通常会花费去几个月左右的时间,使得出口商面临着一定的流动性风险和进口经销商违约的信用风险。对于一些资本金不足的摩托车制造商和规模较小的配件或贸易商,有限资金的占压将会严重影响其后的订单生产。在通常的贸易实务下,进口商还可能因为欺诈套汇等原因恶意拒绝接货,此时出口商将面临无法收回货款的风险。进口商也在全额付款收货时刻承担了巨大的资金压力。

2、结构性贸易融资技术对于摩托车出口的适用性

为了分析结构性贸易融资技术可否有效地解决摩托车出口融资问题,本文将以具体的贸易融资案例为场景,进行可行方案的尝试性设计。

2.1、摩托车出口贸易融资范例

2012年2月3日,我国大型摩托车制造厂商A公司与非洲某国摩托车海外经销商B公司签订了10万辆双冲程摩托车出口贸易合同,货物单价为295美元/辆,合同总金额为2950万美元,预定一次性发货,合同规定的最后发运日期是2012年8月3日,采取海运和陆运联合运输方式,货运条款为CIF,运期定为2个月。销售条款为签订合同时,B公司提前支付30%货款,共计美元885万美元;余下款项将于货物到达目标市场实现销售后结清,通常情况为6-7个月,故合同规定的支付方式为托收项下的付款交单(D/A)。

在该贸易场景下,大型摩托车制造厂商A公司在签订合同时收到了30%的货款,也就是说A公司垫付了70%的合同货款,约2065万美元的资金,直至货到港并实现销售时,最短也是2013年2月3日,也就是说有一年左右的时间。因此该短期的贸易融资需求可以通过短期出口信贷来实现。因为摩托车属于机电产品,故中国进出口银行为该大型摩托车制造厂商A公司的该笔业务提供融资,同时也必须获得进口商B公司的银行提供的担保。提供的信贷金额总计2065万美元,期限为1年,具体的信贷产品可以多样化,接下来的各结构性贸易融资方案将进行基于ROE的横向比较。

2.2、资金缺口识别和定量分析

按照摩托车出口贸易流程可以被划分为大致签订合同、原材料和配件购入、生产制造、海外发货和售后服务五个环节,那么在该贸易场景下,各个环节的资金缺口可以通过下表进行展示:

在目前情况下,该出口商A公司还将面临1年的汇率风险和利率风险,主要原因是国际汇率市场和国内利率市场的剧烈波动。

2.3、结构性贸易融资方案的设定

2.3.1、可供该融资方案选择的融资工具

目前针对摩托车出口市场的四种主流交易模式――信用证(L/C)、电汇(T/T)、托收项下的承兑交单(D/A)和 托收项下的付款交单(D/P),各大银行能够使用的融资工具并不多,且只能针对特定的贸易流程。下面将以摩托车出口业务从合同签订时间点开始,列出相应的融资工具,从融资比例、融资期限、适用商品、结算方式和有无业务追索权等方面,对相关各种贸易融资工具进行综合比较。在银行具体实施贸易融资方案设计时,可以从中选取相应的融资工具和风险缓释工具来构建特定贸易场景的融资方案。

2.3.2、结构性贸易融资方案设计

根据上述分析,银行在可以从多种贸易融资工具和风险缓释工具中组建出多种贸易融资方式,具体情况如下:

方案一:出口订单融资+出口托收押汇+外汇卖出期权+短期出口保险和国内贸易保险。操作流程为:(1)出口商A公司同进口商B公司签订贸易合同并支付定金;(2)出口商A公司向中国出口信用保险公司投保短期出口保险和国内贸易保险;(3)出口商A公司向所在地银行申请出口订单融资,银行根据其资信情况和短期出口保险向其提供贸易融资;(4)出口商A公司购入原材料等进行生产,并按期发货,获得贸易单据;(5)出口商A公司凭借着发票和运单等贸易单据向出口地银行申请出口托收押汇,用以替换到期的出口订单融资;(6)B公司通过银行允许销售货物后资金归集于指定账户;(7)银行收到B公司全部销售回款后扣除出口订单融资本息后,将余款划入出口商A公司。

方案二:银行承兑汇票+国际保理+短期出口保险。操作流程为:(1)贸易双方签订贸易合同,B公司作为买方提前支付定金;(2)出口商A公司投保短期出口保险;(3)出口商A公司开立低保证金的银行承兑汇票,用于支付国内原材料和配件的采购;(4)出口A公司完成摩托车制造后装柜出港,获得全套单据。(5)出口A公司向银行申请国际保理,将应收账款无追索权地转让给银行,再用相关款项用于支付到期银行承兑汇票。同时由于不存在远期收汇的问题,故不必采用外汇卖出期权。

方案三:国内信用证+应收账款贴现+外汇卖出期权+短期出口保险。该方案的具体操作程序为:(1)A公司同B公司商定条款,签订合同并支付定金;(2)摩托车制造商A公司向中国出口信用保险公司投保短期出口保险;(3)A公司向出口国银行申请授信,以低保证金开立国内信用证,用于支付国内原材料和配件货款;(4)摩托车出口商生产完毕后进行装船发货,获得相应的单据;(5)出口商A公司通过应收账款贴现获得资金用于偿付到期信用证;(6)出口商同时应购买外汇卖出期权以防范远期收汇风险;(7)银行通过海外银行获得进口商的销售汇款后,扣除贸易融资本息后将余款划回客户帐户。

方案四:存货融资+票据贴现+外汇卖出期权+短期出口保险和国内贸易保险。该方案的执行步骤:(1)A公司和B公司就摩托车出口达成协议并支付30%的货款;(2)A公司就该项交易投保短期出口保险和国内贸易保险,并依靠国内贸易保险的付款保证进行原材料和配件采购;(3)A公司完成订单后向海外发货,并要求进口商履行票据承兑手续。A公司再向出口国所在地的银行申请票据贴现,款项用于归还存货融资款;(4)此时A公司购买外汇卖出期权以应对外币汇率大跌的情况;(5)B公司实现销售后付款,出口地银行收回后扣除贷款本息后将余款归还给A公司。

方案五:出口卖方信贷+出口买方信贷+货币互换+短期出口保险。本方案的履约步骤分别是:(1)A公司和B公司签订摩托车出口合同,B公司支付30%的货款;(2)A公司向出口方银行申请出口卖方信贷;(3)B公司通过进口方银行出具的保函,向出口方申请以A公司和B公司合约为基础的出口买方信贷;(4)出口方银行分别向出口方和进口方提供出口卖方信贷和出口买方信贷,以及提供货币互换的服务;(5)A公司用信贷资金购买原材料和配件进行生产并发货;(6)B公司用出口买方信贷支付货款,待实现销售后归还出口买方信贷;(7)A公司收到货款时,如果结汇时汇率不利,货币互换业务可以很好地解决这样一个问题。

以上五种贸易融资方案均能够很好地解决摩托车出口贸易项下的进出口融资需求,但是各个方案仍然各有各的的侧重点。方案五能够很好地利用国家信贷支持来开展外贸业务,重点适用于国家鼓励出口产品和重点扶植企业出口;方案四可以很好地利用摩托车零部件赊销后延后付款的宽容期,并充分利用存货来融资,可以有效解决部分企业抵押物不足的问题;方案三和方案二均是出口企业利用较少的保证金来得到延期付款和融资的目的;方案一则可以将融资时点向前推至合同签订初期,能够解决部分原材料或配件商要求现款交易时的资金短缺问题。各摩托车出口商可以根据实际贸易交易的特点来选择符合其要求的融资方案。

参考文献:

[1]龚川.南方摩托的非洲出口战略研究.复旦大学.学位论文

[2]李波.重庆摩托车出口东南亚国家的前景及对策分析.四川兵工学报2003(4):44-46

[3]徐雪青.国际保理与传统国际贸易结算方式的比较[J].商业现代化,2007(12):20-21

外贸工作方案范文6

关键词:国贸;案例,实践

一、独立学院国贸专业教学目标定位

为了满足市场对国际贸易应用型专业人才的需求,独立学院国际贸易专业的人才培养目标,必须坚持以市场需求为导向,以用人单位根据实际工作岗位对专业人员的素质能力的要求为培养目标。学生必须掌握本专业培养目标所需的文化基础知识。作为国际贸易专业培养出来的人才,要具备从事同外商进行磋商交易、拟订合同条款、签订合同,实现交易目标的善于沟通交流的业务素质和能力;具有从事跟单、货代、独立处理履行合同各业务环节的单证操作、办理托运、投保、报检、报关和货款结算等能力;熟练运用计算机进行电子商务运作的技能。

二、国际贸易实务课程的特点

国际贸易实务作为国际经济学的一个分支,是国际经济与贸易专业学生的专业核心课程。也是一门实践性很强的课程国际贸易实务有它自己的特点,并体现在务实性和综合性上。

1.务实性。在国际贸易实务课程教学中,课堂上告诉学生的是外贸具体的操作方法,国际贸易实务这门课程,可以给将来从事外贸行业的学生最全面、最务实的理念和具体操作方法。

2.综合性。因为外贸涉及到许多环节,每一个环节都涉及到一个领域的知识。比如交易磋商阶段需要了解国际商务谈判的基本知识;将货物从一个国家运到另一个国家时,需要运用到运输学知识;为货物投保需要用到保险学知识;对货物的支付又涉及到国际结算。因此,国际贸易实务是一门综合性很强的学科。

三、对国际贸易实务教学方法的建议

结合国际贸易实务课程的上述两个特点,本文认为要若提高学生的综合业务操作能力,在教学过程中须做到以下几点。

1.大量引入案例。案例教学法是一种具有针对性、实践性、启发性、研究性和实效性的教学方法,能开发学生智力,培养学生能力,提高学生素质。通过外贸案例教学,将学生引进一个个活生生的案例中,从而提高学生分析问题、解决问题的能力。同时,案例教学能够巩固所学外贸理论知识、加强对理论知识的理解。教师要搜集许多取材于真实的经营环境的相关案例,采用到课堂教学中,用于训练学生的战略、政策观点和实际处理问题的能力。经过这样的训练,理论已经完全转化为生动的实践教学,学生不仅印象深刻,而且学会如何用经济理论分析和解决实际问题。可以从两个方面引入案例。一是用于讲解知识点。案例外贸就是实际业务本身,学生将来从事的也是这样的工作。教材中出现的外贸专用术语,按照书本上的说法理解起来比较抽象,所以要用大量实例解释基本概念,并讲解在业务中如何运用这些概念。使理论教学和实践紧紧相连。二是通过案例考查学生掌握知识的程度。国际贸易实务的案例相当多,大部分集中在贸易术语、结算方式以及交易磋商环节。在课堂上,老师可以跟学生讨论案例所有可能的解决方案,对于拓宽思维会有帮助。

2.与学生互动。任何一门课程,与学生的互动都必不可少。尤其是这样一门注重于实际操作的课程,必须在课堂上就让学生有做外贸的体验。所以一定要准备大量实际中会碰到的问题,看学生如何灵活处理。处理方法也许不止一个,根据不同情况,可以有不同的解决方法,最好把全部可能性都列举出来。

根据国际贸易实务本身的特殊性,可以让学生模拟演出。比如交易磋商,可以让学生分组扮演出口商与进口商,通过商务谈判来确定最终交易条件。以此增加学生参与次数与人数,提高学生学习的兴趣与热情。

3.加大实践教学力度

当前国际贸易实务教学中,实践性教学环节普遍较弱,技能应用型人才应具备的知识与能力,其中有相当部分只能在实际工作中才能获得,所以,独立学院院校应发挥行业、企业优势,拓展教学空间,与外贸行业、企业密切合作,建立互利互惠机制,共同建设与国际贸易专业相匹配的校外实习实训基地,签订共建协议,确保校外实训基地的相对稳定,培养外贸实用型人才。引入外贸模拟软件。经过整个业务流程的训练,学生不仅对前面学过的理论知识有了更深刻的理解,而且有了如何做一笔外贸业务的完整思路,基本掌握了如何与外商进行业务往来,尤其是对于对外报价、交易磋商、订立合同、审核信用证、制单结算等关键业务环节都能够掌握,从而为未来的就业打下坚实的基础。外贸模拟实验可以帮助学生熟练掌握外贸业务流程的必经环节,让学生在模拟的实验场景中,运用外贸基本业务知识,对虚拟的外贸业务进行处理,包括外贸业务的流程、基本的单据缮制和处理。学生在老师的分配下,扮演外贸业务中各当事人,比如:进出口商或银行。在老师指导下将所学外贸业务知识进行模拟演练操作。一轮业务进行结束后,可以相互交换角色,争取做到熟悉各个角色的任务。

4.提高教师的理论水平和实践技能

在理论教学方面,专业教师要主动面对知识更新的挑战,树立终生学习的观念,善于吸取最新的教育科研成果,不断提高专业学术水平,具备多元化、科学化、持续发展的知识结构;在不断提高专业学术水平的基础上,平时多注意国际经贸信息的搜集和整理,经常和外贸公司、商检部门等与国际贸易有关的单位进行信息交流,不断传输给学生最新的国际贸易实务方面的信息和动态,同时,学校还要加强对师资力量的培训,选派教师参加学科学术研讨会,让教师最大程度的获取前沿的学科知识以及先进的教学方法和教学经验,提高教师的整体素质。在实验和实践教学方面,加强与当地各类外贸企业的联系,选派一些教师到外贸企业挂职锻炼,接触实际业务,加强对教师的专业技能培训。另外,在实习环节,为了解决“实习等于放假”现象的出现,学校也可以建立专职实习导师制度。由实习导师负责各个实习教学环节的监督、管理、专业指导和实习效果考核等工作。