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房产中介的盈利模式范文1
上海二手楼市从未像今年这么寒冷过。就连刚刚度过三十岁生日的行业老大――中原地产也感觉到了瑟瑟寒意，不得不瘦身“御寒”。
10月13日，上海中原地产董事长陆成对外宣布，由于市况惨淡，上海中原地产将裁减一些业绩不达标人员以降低成本，缓解压力。目前，公司员工约3000人，初步的“瘦身”方案是裁减约450人，也就是说约15%的员工将面临失业考验。
这是一个相当残酷的事实。因为一直以来，上海中原地产内部广泛流传着“不抛弃，不放弃”的口号。如今，这个振奋士气的口号，最终还是抵御不了寒冷的市场。
但这仅仅只是一个开始。
50%蒸发
重掌中原帅印的施永青表示，中原11月将关闭5间无盈利分店，至年底将关闭10间，并裁减员工，裁员幅度接近20%。
施永青称，楼市已进入“冰河时期”，房地产市场预计已进入冬天，为了保证大部分员工的利益，决定关闭没有盈利的分店，裁减部分员工。
据香港媒体报道，近日，施永青在公开场合进一步表态，将暂停集团一体化经营策略，由各子公司各自为政，自负盈亏，以减轻集团负担，不排除有子公司业绩不佳而裁员或停业。集团旗下经营内地市场业务的中原（中国）9月前至今缩减内地分行逾50家，目前数量维持在800余家。
目前中原和宝原正在对旗下门店作调整，将关闭所有亏损及租约到期的门店。中原地产旗下门店最多时达到182家，目前已调整至160家左右；而宝原地产门店最多时为38家，计划门店数量将缩减一半。
“宝原地产这个品牌是否能够继续生存，完全看市场状况和宝原自身的竞争力，我们会关到平衡为止。”上海中原地产及上海宝原地产董事总经理谭百强表示，
其实，开源节流，收缩战线的并非只有中原一家。
合富置业上海的近百家门店中，已经关闭了25家左右，剩余的70余家不排除继续收缩的可能；美联物业上海的门店数量已从近60家缩减至40余家；策源品牌旗下的二手中介公司“策源行”也从近20家门店缩减至如今的9家门店；满堂红（上海）置业有限公司将设在浦东区的15家门店全线撤离，这约占满堂红上海门店总数量的50％……
“关门潮”俨然已成为上海中介行业的主旋律，中介大洗牌战役也随之拉响。
资料显示，在高峰时期，上海中介行约有12000家，眼下已经迅速萎缩至6500家左右，蒸发比例高达约50%，这还不包括大量的“夫妻店”。上海中介业的从业人员也已由高峰期的10万人左右，锐减到目前大约4.5万人的规模。
这已经不是上海中介行业第一次面临洗牌：2005年上半年，上海1.6万家大大小小的地产中介关门近千家，当年最高峰时每天有30家左右的中介门店关门；去年底今年初，同样有一波以“创辉租售集团有限公司上海近200家门店一夜之间几乎全部关闭”为代表的关店高峰。
而在2008年房产市场走向尚不明朗的情况下，作为全国代表性的房产龙头城市如北京、上海和广州等地的地产中介们正经历着一场劫难，也正进行着一场“物竞天择”的“进化”。
过冬进行时
无饭吃，无饱饭吃。中介行业必须找米下锅。
尽管全国各地“暖市”声音不断，各地方政府也在想方设法补救，但房地产市场还是“一月不如一月”。
现在，一切都已明确――八仙过“冬”，各显神通。
对此，《财富地产》对沪上几家知名中介公司进行了专访，在采访中，各家公司都有“御寒”高招。
第一，一二手联动。
每次楼市趋冷，中介总是率先受冲击。一方面是业主大量挂牌却紧咬价格，另一方面是潜在买主持币观望。没有成交量，中介就断了佣金收入，就会被“憋死”。于是，中介行业纷纷将目光转向一手房销售。
“未来上海二手房市场正面临政策面和市场面的进一步考验，市场显然不会立即告别调整、观望的格局，买方会更加理性、从容地挑选合适房源。汉宇地产正在通过介入一手新盘等途径开辟财源，挺过可能到来的冬天。”上海汉宇物业有限公司董事总经理施宏睿早有准备。
今年7月1日，汉宇地产成立了专注于一手楼盘营销的子品牌“睿策营销”，并已承接了丽水豪庭、云顶别墅、伊莎士花园等楼盘的独家。
8月，最具代表性的两个楼盘是万科的金色雅筑和泰兴的红星美凯龙，尤其是与万科的合作，令汉宇地产底气十足。
“汉宇在4月份的成交量比例，一手房占10%，二手房占85%，其余5%是商业房。7月份，一手房占总业绩的52.3%。8月份，一手房更是占了总业绩的63.5%。”施宏睿在接受《财富地产》专访时透露。
上海合富置业顾问有限公司董事总经理叶厚彪亦对记者表示，在总体成交依然不振的背景下，楼市博弈正在不断加剧。为了弥补二手房交易的不足，合富置业开始增加一手房的业务，目前该公司的一、二手楼盘成交额的比例已经基本达到了“对半开”。
福美来也积极开展了一二手房联动。8月底，谈下了苏州新太阳城国际养生社区，昆山赛格电子广场，上海松江英郡雷丁别墅社区等项目。
显然，一二手联动俨然已成中介行的救命稻草。
第二，瘦身。
2007年11月，中天置业被爆出账面亏空1.7个亿，向深圳楼市投下了重磅炸弹；2008年1月，创辉中介地产公司一时间关闭了广州300多家店面；两大房产中介巨头的“毙命”给整个房地产市场带来了震动，也标志着中国房地产市场进入了漫漫熊市。
目前，北京、上海、广东等大城市的一些中小型中介行相继结业，而部分大中介也开始大面积关店。不少中介纷纷采取了减薪、裁员、关店来节约成本，保本“过冬”。
第三，逆市扩张。
就像有人喜欢在股票低迷的时候进入抄底一样，也有中介企业在这样的市场中选择逆市扩张。
7月1日，美资房地产经纪巨头21世纪不动产，正式公告收购DTZ戴德梁行下属的泛城网，共涉及地铺30间。这是继中天置业、创辉租售之后，深圳又一家大型中介出现巨变，也是深圳二手市场经过10个多月的低迷后，出现的首宗大型中介收购案。
即便如此，21世纪不动产并未为光明的前途而欣喜若狂，相反，开始备战最坏的时刻。
“这一轮房地产调整至今已经10个多月，预计颓势可能还会持续到明年，这种形势下，我们公司要为可能出现的最坏情况做准备。” 21世纪不动产中国区高级副总裁兼上海区域总经理张卫平未雨绸缪。
同样谋求逆势扩张的还有台湾信义房产。
7月16日，台湾信义房产正式更名为“信义房屋”，并斥资1000万美元全面启动旗下所有门店形象换装工程。
目前，上海信义门店已达到44家，大陆及台湾地区门店总数超过300家；计划未来五年内信义全球门店数量将超过1000家，其中中国市场门店数将达到700家以上。
第四，大练内功。
“其实，目前扩张门店已不是企业首要的发展目标，练好内功、逆势求稳才是企业度过市场危机的正道。”汉宇地产、21世纪不动产、易居臣信等多家大型连锁中介的负责人一致认为。
同样经历过上世纪90年代香港地产冷冻期的美联物业，2008年2月，计划把门店从52家增加到100家。当时美联物业执行董事兼中国部行政总裁郭应龙曾解释说：“因为其他的对手多以保本为目标，主力裁员和缩减店面数目，故此，现时的形势有利大公司进行扩充。”
但半年后，美联物业广州区域董事刘志忠却表示，现在不是扩张的好时机，应该趁着市场不好，大家好好反省，多注意平时忽略的细节，加大企业内部培养，特别是行业知识、销售技巧等。他认为，广州现在还是相对比较稳定的，美联也不会关店，但是现在要提高个人生产率。
但也有人借外力主动出击。
“地震来了，最好的方式不是等待，而是主动出击。”
这是世联地产决策人士在2008年3月作出的判断。世联也成为中介行业中最受人羡慕的公司，8月初，世联通过了证监会的审核，很有可能成为A股市场首家房地产中介公司。
如果一切顺利，世联将在这个冷冬中获得约3.2亿元的发展基金。尽管在这个时期，各机构投资者对地产中介的盈利模式提出种种质疑，尽管针对世联的不利报告一个接一个。但业内人士估计，在国内证券市场包销制度下，世联成功上市的可能性还是非常大。
独立经纪人
可以说，大规模的连锁房产中介本身就是中国市场的特殊产物。在西方成熟房产市场下，成本高企的直营连锁形式根本无法占据主流市场。美国房产中介就是实行的经纪人制度，一个人“夹着皮包”即可开展业务。
但与美国、韩国等中介市场发达的国家相比，中国房产经纪没有严格的准入制度，也没有建立信用制度，中介商只有通过规模经营、树立大公司的品牌形象，才能抢占市场份额。一些中介商在市场的推动下，陷入了盲目扩张的怪圈。
即使在景气时，中国房地产中介行业的洗牌从来都没有停止过，何况当下市道低迷，中介行业正多方突围。
这不，独立经纪人重现江湖。
所谓独立房产经纪人是指持有政府认可的资质证书，具备相应的上岗证件和独立操单能力，独立成立一个机构或固定挂靠（非招聘）在房产机构旗下。他们与中介机构有书面协议，但不签订任何雇用合同，其收入仅是“超高比例佣金”，与之签约的中介机构不向他们支付薪水。
目前，上海老牌的中介行智恒房产已悄悄开始了“独立经纪人”的大规模招募。按智恒房产的官方解释，独立经纪人的“高佣、高效和高度自由”模式打破了目前中介市场普遍采用的直营店和加盟店模式。
对此，上海某知名房产中介公司金牌置业顾问小修笑称：“自己给自己打工，没有关门的风险。想做就做，不做就休息。”
独立经纪人的队伍目前开始壮大，“高额提成”是主要原因之一。相比之下，独立房产经纪人根据业绩的累计可提取房屋交易总佣金的50％―70％不等，而普通经纪人提取交易总佣金仅在15％―30％之间。换言之，独立房产经纪人做一单生意的收入，可相当于普通经纪人做三四套的收入。
智恒房产总裁黄建明表示，中介公司最核心的资源不是店铺而是经纪人，而利润将成为经纪人流动的最根本动力。在当前市场情况下，中介行铺面开支大、管理成本高，而独立经纪人模式恰恰是互利互惠的。一方面，中介公司在不增加铺面成本的情况下增加了收入渠道，它为零底薪的独立经纪人提供服务平台和后勤保障，分到佣金的小头。另一方面，独立经纪人依赖中介公司的品牌资源拿到了佣金的大头。现在智恒房产正在加大独立经纪人招募力度。
房产中介的盈利模式范文2
楼市低迷购房团乘势而起
团购在国际上的通称是B2T(Business To Team)，是继B2B、B2C、C2C后的一种新型商务模式，即组成一个团队向商家集体采购，如以网络为载体的家电团购等。吕艳丽指出，团购并不是一个新鲜事物。大家都熟悉的旅行团、观光团等，本质上都属于其范畴，团购进入楼市的时间也不短，一度比较流行的单位集体购房、集资建房等，就是内部团购房的表现形式。早在几年前，一些银行也曾经举办过团购活动，给予特定合作楼盘按揭利率优惠。但是在楼市上行通道中，团购房的发展受到了很大的制约。
购房团成潮流
2008年以来，房地产市场成交量持续萎缩，楼市一直处于观望状态。就是在这样的市场环境下，团购风生水起，渐成潮流。各类消息不仅充斥在报刊、网站、电视等各类媒体上，现身于秋季房展等大型活动中，而且关于团购的讨论也在业内广泛展开。
北京、西安、沈阳、深圳、济南及武汉等多个城市出现了形形的“万人购房团”，很快就成为了各界关注的焦点。仅在北京一地，除邹涛组织的“万人住房团购平台”之外，还出现了由搜房网、房龙网、焦点网等著名地产门户网站组织的购房团活动，还有联众团购网万人购房团和北京购房联盟社、新浪网乐居看房团、草根购房网万人淘房团等，可谓举不胜举。
具有深刻必然
住房团购的兴起具有一定的必然性。我国房地产市场还不健全、不成熟，消费者希望联合起来增强谈判力量。市场低迷并不意味着需求不旺盛，在北京等城市，楼市的刚性需求依然很强，但由于房价还没有回归理性，许多消费者持币观望，不敢贸然出手，购房者通过团购的有效组织，将从个人零售式的购买转为批发式购买，将享受一定的优惠。
团购为开发商开拓了新的营销渠道，在目前房地产低迷的情况下，开发商也可借机名正言顺地打折优惠，同时有利于他们更快地回收资金。组织者通过组织购房团来减少信息不对称的程度，并从中获利，进而将之变成一种新的盈利模式。这种模式的潜力非常大，购房团的砍价能力肯定会强于单个买房人，中间的价差就是组织者的潜在收益。
成效不高整体处于造势起步阶段
根据发起者的不同，住房团购可分为自发式团购、单位团购和开发商为吸引客源发起的团购等，目前市场上占主导的购房团模式可以说介于自发式团购和单位团购之间，并不是一种成熟模式。在当前，这些活动还是处在处于造势起步阶段，真正做出成果的不多。
以价格折扣为主
吕艳丽认为，住房团购是购房者联合起来跟开发商争取优惠的购房行为，严格来说，主要目的应该有两个：一是价格上的折扣，二是合同条款、物业服务上的优惠，目前的购房团活动大都形式单一。搜房网组织的活动主要集中在免费看房上，不组织团签，团体售后服务更谈不上。邹涛组织的团购平台从不组织看房活动，而是由市民买房前自己进行详细的调查和核实，平台只是做些相应的指导，在市民选好楼盘范围之后，把情况反馈到平台，平台的志愿者再把名单整理出来，统一制定出团购名单，再派人去和房地产商谈：“你们愿意卖就卖，不愿意就算了。”
不向消费者收费
目前参加购房团都是免费的。一直坚称公益准则的邹涛认为直接收费不可取，期望通过开发出一些团购的增值服务以及制定出一套合理的赞助机制来消化成本。房龙网则通过向开发商收取佣金来赢利，且房子成交时才收取。有消息称，房龙网可能向开发商收取住房成交价2‰的佣金。
优惠有限
已经组织过看房活动的搜房、新浪和焦点网的看房团，拿到的折扣都是2～5个点。房龙网拿到的折扣宣称七五折，但设有实际成交。业内人士指出，开发商给购房团的价格，也能给散客，但不是所有的散客都能谈得下来。
成效不高
在楼市整体低迷的大环境下，团购想要获得市场的广泛认可殊为不易，邹涛(深圳)万人住房团购平台最新公布的数字是有300多位报名者交易成功，效果如何难以评说。由于多方面原因，邹涛(北京)万人住房团购平台已于2008年11月10暂停接受报名，至今没有实质性消息。搜房网组织的多次看房活动，实际成交量也不理想，2009年1月3日，兰州万人购房团首次看房活动结束，但现场无一人签约。
发展空间有限谨防现实法律误区
团购房的发展前景如何，购房者需要注意哪些问题?
特定历史时期的产物
吕艳丽表示，她对团购房的发展前景持谨慎的态度。团购房的兴起是特定历史时期的产物，是消费者，开发商与房产中介在观望市下所作的一次博弈。待观望市过去，博弈的基础就很可能不存在了。
历史经验证明，团购做得好的商品，一定是标准化程度高的商品。住房不同于彩电、冰箱等普通商品，替代性不高。不同区域的住房不具有同质性，同一套住房对不同的消费者其价值也不尽相同，消费者的购买意向不具有可比性，区域性、便利性等因素对每个人来说都不相同。购房团很难形成统一的购买意愿，在博弈中难以形成理想中的合力。
不走向市场的行为，是难以有持久生命力的，如果在住房团购中收费，就会面临着新的博弈。鉴于住房团购的优惠本身就偏小，如果再收费的话，即使是对开发商收费，最终也大多转嫁到消费者身上，这样就未必划算了。
需要注意的法律问题
房产中介的盈利模式范文3
据了解，重庆商报与猪八戒网、大渝网从6月17日起开始征集互联网时代的新三十六行，经过网友推荐，专家筛选，对互联网时代出现的新行业进行归纳、总结，连续两个月时间的推出总共36篇行业报道，讲述了36个普通网民依靠网络成功创业的故事。同时，也向读者全面、系统地讲述了“互联网时代下新三十六行”的全新行业模式。
以下便是经过层层筛选出来的互联网时代下的新三十六行：
1网络保姆
就是专职为个人网站、或者是公司网站提供网络安全咨询指导服务、进行网站漏洞检查等工作的人。
2网络推手
网络推手，顾名思义就是网上帮助企业和个人推广自己品牌的人。他们利用网络这个平台，让企业和个人的品牌得到传播。
3链接零售商
网络链接零售商一些网站为了增加流量，需要在别的网站上进行链接。有人从中发现商事，从事链接出售，而这种出售的规模，一般单次数量较少，而被称之为网络链接零售商。
4网络翻译
翻译是把一种语言文字的意义用另一种语言文字表达出来的一种创造性的语言活动。相对传统的、常见的翻译员而言，网络翻译员是借助互联网，通过网络接受翻译任务，并获取一定报酬的人。
5网络家教
网络家教又可以称为远程教育、远程辅导，是指通过一定的网络平台，将一定数量的教师资源及学生资源内置，并通过家长、学生和教师三者之间的博弈选择，打破了地域界限，实现了优质教育资源的共享，如某些偏远地区，教育资源不足，教育方式比较落后，通过该网络平台，就可以享受北京、上海等全国各地名师的辅导和指导。
6个人站长
个人站长就是拥有独立域名网站，通过互联网和网站平台向网民提供资讯、渠道、中介等网络服务的个人。站长是最贴近互联网的草根群体，是推动中国互联网发展的源动力。目前中国互联网上，大多数中小型网站都是个人站长搭建的。大多数站长的网站都有通用的程序搭建，站长创建的站点几乎包含所有类型的网站，其中以资讯和网络社区最多。
7网络砍价师
网上砍价师主要是指那些通过网络平台了解消费者需求和组织团购，并负责代表消费者与商家进行讨价还价的人员。这些人往往具备在某个行业多年的从业经验，对自己要砍价的产品信息和相关市场动向了如指掌，且熟悉电子商务和基本网络技术。
8网络掌柜
网络掌柜，顾名思义就是网上开店铺的老板。他们利用网络这个平台，让人们在浏览网络、选购商品的同时进行实际购买，并且通过各种支付手段进行支付，从而在虚拟网络完成交易全过程，属于电子商务的一种形式。目前，网络掌柜多为使用淘宝、易趣、有啊、拍拍等第三方平台开启网店。
9土地经纪人
网上土地流转信息的一个土地流转平台。其实就是相当于一个中介。网站服务的有三个对象：一是农民，他们大多数想出租土地，但是数量比较散；二是种植户或者土地投资者，大多是规模化经营的求租土地者；三是土地流转机构，他们会一些土地流转信息。土地经纪人就是借用房产中介的盈利模式，来土地流转信息，向求租方收取一定的中介费，通过这样的一种模式来盈利。
10网络团长
所谓网络团长，就是聚集互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。
11视频播客
简单的说，网络视频制作者就是将自己原创的视频短片上传到网上，依靠网友的点击率来赚钱的人。他们或是根据独特的构思和创意，自己拍摄DV传到网上，或是对已有的图片、影视片段、声音等都进行编辑合成配音等，加工后制成视频传到网上和大家分享。
12网络维修工
网络维修工即通过网络替网民维修电脑的人，他们通过电脑的远程控制程序进入故障电脑，为其处理电脑的一些小故障，如杀毒、清理木马或是做一些系统维护工作。
13网络秘书
网络秘书是指在自有工作地点(一般是家中)，使用自有办公设备，通过网络所提供的电子邮件、网络即时通讯和传真、电话等，同时也使用其他交通工具和联络方式，为客户提供客户筛选预约、整理档案、制订商业计划以及联系客户等等服务。任何行政助理能在办公室里帮你完成的工作，网络秘书都能远程帮你实现。
网络秘书利用网络提供商业服务的自由职业者，是SOHO一族较为青睐的职业之一。他们不是雇员，而是合作者，与客户一起寻找更佳的做事方式。
14网络广告直销师
网络广告直销是“通过网络赚钱方式”的一种，是网络经济时代的一种商业行为。它是指把广告看作一个产品，广告商生产了这个产品，并通过一定的渠道(即网络广告中介)直接投放到目标人群，目标人群点击并浏览广告，获得报酬的过程。
15红客
红客也称网络安全顾问，红客一词来源于黑客，在中国，红色有着特定的价值含义，正义、道德、进步、强大等等。红客是一种精神，它是一种热爱祖国、坚持正义、开拓进取的精神。红客通常会利用自己掌握的技术去维护国内网络的安全，并对外来的进攻进行还击。多数红客受聘于各级行政、企事业单位、网络公司、信息中心，从事信息安全服务、运维、管理工作。
16调客
调客，即专门做网络调查的人，是2006年中国网络新兴的词汇，一些公司，为了测试他们的产品，为了解消费者对他们产品的评价，便通过互联网征集网民参与有偿调查，这便催生了专职调客的产生。
17网络包工头
网络包工头即雇主通过网络承包各种业务，然后再将承包下来的业务通过网络承包出去，从而赚取本笔业务的差价。
18威客
威客(Witkey)是指通过互联网把自己的智慧、知识、能力、经验转换成实际收益的人，他们在互联网上通过解决科学、技术、工作、生活、学习中的问题从而转化为经济价值。威客模式网站上的用户按行为可分为两类：回答者和提问者。两者的关系也就是，提问者提出问题和任务，回答者回答问题和接受任务，提问者在获得合适的方案后支付报酬给回答者。
19网络钟点工
网友以分钟、小时等为单位出售自己的时间，为别人效劳，收取报酬。这种“网络钟点工”通常是顾主在网络上付费，然后让“网络钟点工”为自己做事，比如送花、买火车票、接人、送饭、临时看管小孩、陪人聊天等。
20动画设计师
动画设计师是一部动画产品的设计过程中，凭借丰富的想像力，坚实的美术功底，并且懂得应用各种设计软件，对所要开发的产品市场能够有一个了解，进而设计出比较符合受众口味的高质量的产品的一类人。动漫设计本身包含了不同角色的工种，比如前期策划、导演、编剧、设计、制作等，但网络上的动画设计师通常身兼数职，甚至一肩挑。
21网络游戏代练员
网络游戏代练员，即帮别的网游玩家打游戏的人，按照网游玩家们的要求，在指定的时间内帮助他们快速提升游戏角色级别或者获取高级装备武器，从而得到网游玩家们给付的相应酬金。
22玉米虫
玉米虫，即英语Cornbug的汉译，也就是人们常说的“域名投资人”。“玉米”这个词，在网络上，尤其是在“玉米虫”群落中，是“域名”的趣称。
23彩铃设计师
彩铃设计师又称彩铃，他们将自己创作出的一首歌、一段个性搞笑的对白或者一段现成的音乐旋律，利用麦克风、电脑、音频合成软件等，浓缩控制在30~60秒之内制作成彩铃的流行人才。
24换客
换客是指把自己不用的闲置品，拿出来跟别人交换还有用处的东西。
25网络模特
网络模特是随着网店的风靡，近年来在网上流行的新兴职业，也被网友称之为“网络麻豆”。与走T型台的模特不同，网络模特一般为网络店铺拍摄平面照片，他们穿戴小店铺里所卖的衣裤、鞋袜，佩戴帽子、首饰等，在室内或者户外拍摄照片，然后将照片置于网络店铺上让网民们看效果，以激发大家的购买欲望。
26印客
印客也称in客，是2006年中国互联网的又一新词汇。它以互联网为沟通、联系渠道，把网民所写的、画的、摘录的任何文字和图片变成具有永久保存价值的个性化印刷品，有的还提供网上阅览、在线下载服务。
27网络菜市场
网络菜市场即开在网络上的菜市场，和普通菜市场经营性质相同，主要销售蔬菜、瓜果、禽类等产品。但区别在于，产品的价格、种类均罗列于网页上，顾客只需通过网络或电话订菜单，就会有人在约定的时间里将新鲜蔬菜送到家里。
28网络
在网络文学发展的初期，网上专注于在“电子布告栏”(electronic bulletin boards，BBS)上发表文学创作，以及发表文学评论意见者，就称之为网络。代表人物：安妮宝贝、落小柒、痞子蔡等。
29网店装修师
网店装修师即为网络店铺提供装修的人。网络装修师在淘宝、拍拍等网店平台允许的结构范围内，利用Photoshop、Dreamweaver等图片、网页制作软件处理，通过精美的图片、直观的flash动画、奇幻的灯光、个性化的背景音乐，让店铺更美，更吸引人，更方便顾客浏览商品。与实体店的装修一样，网店装修也要体现店铺的独特风格，好的网店装修对店铺品牌的树立起到关键作用。
30帖客
帖客就是根据广告主的悬赏要求，帮助悬赏者到各大论坛发帖，对其商品进行宣传，并获取一定报酬的人。如果你没有什么网络基础知识，发帖赚钱是最简单的网上赚钱方式。
31网络代购
网络代购，通俗一点来说就是找人帮忙购买你需要的商品，原因可以是因为你在当地买不到这件商品，又或者是因为当地这件商品的价格比其他地区的贵。帮人从香港，澳门，台湾，甚至美国，日本，法国购买商品，然后通过快递发货或者直接携带回来，又或者从国内携带商品到国外给别人，这些都是常见的代购形式。
32试客
通常是指那些痴迷购物的用户的一个圈子，在购物前，他们先从互联网上免费索取相关商家的使用赠品。经过仔细试用与其他爱好者相互交流后才进行购买。由于他们都在购买前都有“试用”这一共同特征，因此被称为“试客”。试客需要在网站上注册自己的个人信息，试用完后，一般需要按照网站要求写下自己的试用体会作为回报。
33网络心理师
网络心理咨询和传统意义上的心理治疗没有太大的区别，只不过把治疗的地点换到网络上，在治疗距离上节省了治疗时间。
34网络点小二
网络店小二的工作性质类似于传统的店小二，都可以做些跑腿、零碎的工作，区别是前者只需坐在电脑前上货、与顾客通过网络沟通。
35短信
手机短信时代产生的新兴职业，以兼职为主，主要负责编写创作手机短信。创作短信一般有两个途径：一是来自于网上各类帖子；二是靠个人的“冥思苦想”。
房产中介的盈利模式范文4
“店面”营销当前可谓如火如荼。市场上各类层出不穷的××加盟店、××直营店、××旗舰店、××形象店既是例证。这主要得归结为“服务理念”已经成为各类经营实体一个主要的营销指导思想。固然有很多必须以店面形式经营的服务行业，例如传统的餐饮、美容等行业（仅就目前的情况，未来通过网络预约上门等新服务手段也许会大行其道）；新一点的例如网吧、房产中介…举不胜举。一个较新的现象是：原本不属服务行业的不少产品厂商也纷纷加入到这一“店面”营销大潮，（当然现在产品厂商销售产品时，服务的成分越来越大，但总的来说这些厂商并不是纯服务经营者）。
产品厂商的“新渠道”
连锁店面的好处是显而易见的，但做的不好坏处更大。一两年就销声匿迹的产品厂商比比皆是。在目前市场竞争越来越无情、惨烈的情况下，产品厂商不得不“创新”其营销方式。原来直接把产品销售给客户的简单方式已经越来越难， “连锁加盟、投资创业”成了一种新的销售渠道，实际上，产品厂商针对于中小买家的这个口号下的最终目的还是销售其市场竞争力较弱的产品而已。由于产品的品质保障、新产品/新服务的研发能力、市场拓展/宣传水平这三个最重要领域存在致命缺陷，这些厂商开发的各类连锁店面体系往往最终归于失败，考虑到连锁店面的超常影响力，一旦失败那可是败的更加彻底（当然一些厂家也清楚自己的弱点，他们目的就是搞一两年就走）。
当然也有成功的例子，但并不多。我曾长期关注的一家生产西式糕点的厂商，它除了在传统的超市、商场的等渠道销售外，花了数年心血自建了自己的渠道——自营统一形象的连锁蛋糕店，后来这个渠道不仅成为该厂商的最主要产品销售渠道，而且更成了其品牌扬威的核心利器。
我曾亲身从事过、也关注了解过不少这方面的实例，我一直在思索：为什麽有人成功、有人失败？是不是某些产品厂商根本就不适合以这种连锁店面作为其营销渠道？那麽到底具备哪些能力的厂商又适合呢？
F公司的连锁店策略
F集团公司最早以软件起家，是国内赫赫有名的一家大企业，现在的业务涉及方方面面。数码印刷是一个向个人、企事业单位提供个性化书籍、文件、相册等小批量印刷品制作、服务的市场，这些年发展迅速、潜力不小。由于原有一定的技术基础、一定的可利用的原有销售渠道再加上诱人的市场前景，F公司决定加入瓜分数码印刷蛋糕的战场。问题是：市场上已有几家实力远超F公司的“大佬”著名跨国巨头，F公司该如何以弱胜强，突围于虎狼之中？F公司原本一直扮演着产品研制、开发、销售的产品厂商角色，销售渠道策略也和它强悍的竞争对手没有太大区别，那如何确立自己的竞争优势点？
连锁店面的一些成功营销案例令F公司印象深刻，其中一个非常成功的例子就是柯达公司，其遍布全国的8000家连锁店面系统使人羡慕不已。柯达公司是一家产品厂商，主要利润来源是胶卷、相纸等产品的销售。为了建立自己的稳固销售渠道（当然也跟此类影像产品的消费特点有关）柯达建立了一套连锁冲印店体系，并不断完善以让更多的投资人加入进来，为了向这些私人所有的连锁冲印店销售更多的产品，柯达首先得让这些连锁店老板挣到钱，事实上这些连锁冲印店之所以持续发展，没有柯达从内部管理到外部市场拓展的方方面面进行全力推进，恐怕难以想象。
恰好竞争对手虽强但都没有染指这个渠道，F公司经过深思熟虑，决心在传统的直销销售渠道之外再另辟蹊径——建立加盟的数码快印连锁店体系。F公司最初设想的盈利模式为：向加盟商销售数码印刷设备和相关印刷墨粉等耗材实现销售利润，另外通过特许加盟获取加盟商的加盟费作为额外利润，连锁的统一店面形象也会带来巨大的广告效应，可为一箭三雕；另一方面：加盟商依靠F公司提供的软硬件设备、印刷耗材、统一的店面形象等独立经营，为个人/企事业单位提供数码印刷服务。
F公司明白：现在它还不是麦当劳、肯德基或是柯达，还没有那种一呼天下应的品牌号召力，所以开始时它以低于其传统直销渠道价格的数码印刷设备价格和不高的加盟费两手杀入市场。毕竟是国内实力雄厚的大公司，虽然原来从未涉足加盟连锁，F公司还是在初期的大半年时间里发展了不少的加盟连锁店，但随之问题便接踵而来。发展新的加盟商越来越困难；老的加盟连锁店问题不少，主要是盈利状况差。可以参照的背景是：第一，全国市场很大，发展新加盟商的空间还很大；第二，市场上的其他数码快印店几乎都是并没有加盟大厂商体系的自营者，他们中间有很多盈利丰厚，一些人开了一家尝到甜头，陆续开了第二家、第三家…就是例证，那麽问题出在哪了？
F公司发现仅凭几套较低的设备价格、耗材价格、一套店面VI设计还远不足以成就一个能持续发展的连锁体系。特许经营的特点是：特许商向加盟商提供品牌的区域使用权、完整的经营标准、运营规范等；特许商获得加盟商支付的各种费用，无形资产的增值，品牌的外延价值；特许商、加盟商法律和财务上相互独立，通过特许经营合同、加盟协议来维系合作关系，归结为一点：共存亡，即一荣俱荣，一损俱损。只有加盟商好了，厂商才能够随之壮大；反之，特许厂商具有足够能力，加盟商的日子也就好过（F公司面临的现状是：市场尚没有强大的厂商连锁体系（就像柯达），实力强的第一梯队往往会自己开分店，不太会考虑加盟F公司的连锁体系，F公司欲发展的加盟商都是处于第二梯队的中小投资者，这些人经营管理能力较弱，面对竞争激烈的市场，没有大的厂商体系进行辅导帮助的话，自身生存困难）。F公司认识到了这一点，它采取了一些措施：店员培训措施＋直接输入业务的补血措施。
F公司的能力差距举例
从内部管理的角度看，店员培训措施很重要，凡是作连锁的厂商都挂在嘴边，但实际做法却大相径庭。先看看组织结构的问题：
一个数码快印店，基本的人员结构为：业务人员＋前台接待人员＋印刷系统操作人员＋后期装订人员等，另外有生产主管＋业务主管，最后是老板。全国几十家连锁店，F公司通过集中和巡回方式先进行了生产操作培训。仅仅完成此项工作就让F公司感到力不从心，首先因为F公司的机构设置有大问题，当然这和F公司总的组织结构也有关，连锁店系统只是其一种销售方式而已，另外还有直接销售设备的传统直销部门，现在的这套组织结构和原有的适应直接销售的那种旧结构并没有很大不同。尽管设置了专门的连锁支持部门，但连锁部门内部的岗位设置、人员的配套性都存在很大的非专业性，部门内负责培训的仅三四人而已，而可以作培训的技术服务部门又是事不关己，他们只是装机时进行一次培训，以后便是救火队员，系统出了问题才去维修。想想看：光是生产操作培训就要面对如下问题：1、数码印刷行业新技术、新操作发展快，相应培训如何跟进？2、培训谁？是具体生产操作人员还是负责管理的操作主管？具体操作人员因待遇低流动性很大，好不容易培训完了，时间不长离职怎麽办？而操作主管多数情况下并不直接操作，他再去培训直接操作人员效果肯定会打很多折扣，那又该如何？三、四个人面对遍布全国的几十家连锁店的这麽多难点，结果可想而知！
而且生产操作培训仅仅是培训的一方面而已，接待人员作为第一道面对客户的营销人员，其专业培训也十分重要，麦当劳、肯德基店员的附加销售法名震天下，效果显著道理就在于此。数码快印店也属于零售服务行业，零售服务行业又是一个“细节”起决定作用的行业，接待店员的一言一行可以直接影响一笔生意。这些对于F公司来说是全新的领域，它自己都知之甚少，更别提培训别人了。
中小加盟者的管理运营能力普遍较为欠缺，从事的又是一个种种细节起决定作用的零售服务行业，他们需要的各类指导和培训，店内的布局、客户订单数据库管理、人员职责、组织结构等等…. 太多了。
反观柯达的培训。首先，它在各省都设有至少一个由固定场所、从柯达到其经销商一系列专人负责的培训中心，他们还邀请专业培训老师一年内不定期多次召开集中培训，对象涉及几乎所有连锁店员，培训教材由专门的柯达学院编写并及时更新，教材内容从设备工作原理、生产操作规范、最新的产品知识及相关销售策略，到店员附加销售技巧、黄金陈列法则，其中细化的程度可以达到诸如：顾客进店后行走路线分布、一个网上传输订单如何处理、从早上换制服到下班交接班盘点等等….培训中心的集中培训仅仅是培训的一个组成部分，柯达人员会利用平时工作的每一个机会：周会、月会、各类营销活动随时开展对于连锁店各级人员的培训。
连锁店业务的多少直接关系到连锁店的生存。因此外部业务拓展、市场宣传也是众多厂商开发连锁加盟商时大书特书的优惠条件。F公司当然知道这一点，但它对这个水平要求极高的领域看的过于简单。F公司认为直接由厂商给予各连锁加盟商业务是最终的解决办法，它也一直在努力尝试。其中的问题是：今天给了连锁店业务，明天是不是也要给？是不是一直都要给？如果有一天“断奶”，连锁店是否就像动物园里的动物放归野外后而无法自己生存？
社会分工的细化和专业化将一大部分数码印刷的服务需求推向市场。如果你能作的大家都能做到，那麽价格竞争在所难免，但如果你能向顾客提供其他人都没有想到的，但能更好满足顾客需求的新产品新服务，那你就占有了市场先机，更高的利润也会随之而来。由于加盟商的实力限制，他们根本无力开发新产品/新服务，也没资金没能力去做耗资大、专业化的市场宣传，连锁店最渴望的是厂商提供给他们的新产品、新服务、以及相应的市场宣传措施。
举个例子，近年的个性化台历市场是一个具有很大潜力的大市场，利润高、对店家服务水平要求也很高，尽管有巨大潜力但并没有充分打开。F公司很大，其他业务方向的分之机构众多，它把自身个性化台历的需求业务直接分给了各连锁店，除此之外F公司没有继续两件更重要的事：1、个性化台历的市场宣传措施，让更多的人知道年底用台历时还有这样一个更好选择，如何宣传？用那种媒体？采取那种宣传主题？；2、个性化台历制作的标准流程，例如各类齐备的模板库、客户各类要求的应对措施、材质/品质规范等，这也直接影响到该业务能否持续发展。因为无标准而导致的无序混乱发展，最后毁掉一个有前途市场的例子已经不少见了。
反观柯达的一个例子：其连锁店的核心业务照片冲印，从最初的5英寸小照片发展到后来利润更高的6寸照片，柯达一直努力推动着消费时尚、引领着市场发展的潮流。柯达不但制定了6寸照片生产标准并推动其在柯达连锁加盟商体系中的实施；在市场拓展方面：小到店内背景墙、POP、相片袋封面设计等细微之处，大到大型消费者促销活动、全国范围的媒体广告等，可以说如果没有像柯达这样厂商的努力，单凭各连锁店自身的能力，6寸照片市场肯定没有现在普及的这麽快，市场也不会这麽大。
