银行品牌宣传工作计划范文1
中国银行营销和一些国际性银行的营销相比还停留在比较低的层次，对市场营销的认识也是不系统的、非理性的、非专业化的。虽然本土银行也开始重视起了营销，从店堂里各种精美的宣传小折页到街头的灯箱广告招牌；同时也重视起服务来，从改善整个银行员工的服务态度到推出一系列针对顾客的便利服务措施，但这一切也只是局限于以零散点的形式而并非是以整体营销战略的意念面介入的，由此也使得银行的品牌传播表现不够创新，营销手法也显得过于单一，整个营销和宣传看上去零敲碎打不成气候。 银行营销问题解析：
品牌传播手段单一管理乏力
目前中国银行业打造品牌的宣传传播手段比较单一，主要利用电视广告、路牌及店面等途径，日新月异的互联网较少得以应用，公益活动、事件营销更是难见踪影。另外，中国银行业还存在总行同分行VI形象不统一、形象代言人混乱等现象，不利于企业品牌形象的树立和传播。
我国银行业品牌战略管理乏力，缺少系统的可操作的品牌战略规划。许多银行推出的产品广告宣传缺少同企业品牌的有机结合，造成品牌传播资源的浪费，不利于银行其它新业务的开展。中国银行业品牌管理的薄弱还表现在许多方面，品牌联想模糊、同质化竞争、品牌危机处理等等。
收费之争彰显银行营销缺失
随着研发技术的加强和硬件成本的降低，银行对系统资源的占用及查询成本将愈来愈低，所收的数十亿年费、跨行查询费等足够银行技术上的革新。跨行查询收费事件彰显银行营销的欠缺与不足，也许这是银行业为应对入世，而拼命抢搭收费末班车。
那些忽视收费不尽人意的银行应该重新思考，消费者个人以及消费者群体的地位已经越来越重要，他们和那些潜在的消费者已经成为银行服务领域真正的主体，对于银行收费方面的了解也逐渐增强。因此，银行营销的真正价值在于消费有为银行带来短期或长期的收入和利润的能力，而费用收取是否符合消费者或顾客的意愿，其是否满意，则对于银行营销也至关重要。
银行服务成为营销“软肋”
在银行里面，柜台人员的服务体现在仪表、态度、语言、工作速度等几个问题上。对于仪表，绝大多数银行都已经导入CI和具体规定，但服务态度则要看工作人员的心情了，心情好，则态度好，心情不好，则态度马虎。
银行服务中存在最需要提的问题就是“工作速度”，在四大国有银行中，几乎没有一家银行的职员工作讲究速度，他们一直就是慢条斯理的，而不管顾客是不是有事儿急着办完，反正在他们看来，他们干得快也还有客户来，慢也还有，何必着急呢？有讽刺意味的是许多个银行还喜欢在自己的柜台上摆一个电子调查机，问你对本次服务是不是满意。许多次的的工作速度与低效率，又没有什么创新的内容在，顾客怎么能满意？只是许多顾客不想多找麻烦而未去投诉和提意见而已。银行种种不能真正体会客户所需的不到位服务几乎就成为其营销的“软肋”。
应变僵化缺乏营销专业人员
到银行去办事排队等候早已成了许多顾客的“习惯”，尤其是中午，排队等候的人更多。与此相对应的是，银行工作人员却比平时更少得可怜，通常都只开一个窗户，根本不管你外面这么多人等着排队。没有灵活多变的业务应对方式，还是以自我为中心，没有将顾客作为服务的中心与重点。这些送上门来的客户都没有被服务好，银行却又花钱大做广告，其实际的意义又何在？
同时，营销人才的匮乏也是银行一个十分重要的原因，银行招聘员工时仅注重的是金融专业，很少有营销专业人员进入银行，尤其是营销或品牌专业的经理，即使负责市场的职员也是从其他部门调来做做简单的广告宣传和促销活动，没有运用营销的力量来推动银行的业务进程。
广告诉求没有深入消费者内心
优秀的广告是建立在洞察消费者内心的基础上的，这样才能拨动消费者的心弦。然而我国银行业的许多广告诉求大而全，宽泛空洞，无法深入人心，引起共鸣。如，“握住某某手，永远是朋友”、“选择某某银行，实现心中理想”、“手持某某卡，潇洒走天下”等等，这样大而空的口号无法深入消费者内心，引发共鸣。 银行营销应对策略：
我国银行迫切需要确立起市场营销的观念，对银行营销的策略和操作行为作出全新设计和规范。面对纷繁复杂的客户市场，如何创造和把握业务发展的机遇，突出银行的营销特色?我认为应从以下几方面着手：
建立有效营销计划和管理组织体系
与企业一样，银行也应该设立专门的研究开发机构，承担起市场调研、业务规划、对策建议和业务信息沟通等工作。同时在调研、资金计划、财务各业务部门建立定期的沟通制度，对业务运营诸方面进行综合分析与调整，解决现实问题、排除潜在问题，保证计划的实施并修整计划。在市场调研和正确的市场定位基础上，确立业务目标，进而形成由业务开发计划、市场推广计划、人力资源计划、融资投资计划、财务、保障及辅助计划目标的实现建立在有效的控制基础上，形成良性循环，并将战略任务分解落地，执行到位。
细分客户市场，明确服务重点
任何一个银行，无论规模如何，它所提供的产品和服务只能满足市场总体中相对有限的部分，而不可能满足全部。因此，加强对客户市场的研究，根据需求同质的特点，将企业和公众划分为若干个消费群体，针对客户的不同需要，向选定的目标客户群体提供独特的金融产品、服务和营销组合，才能使客户需求得到更为有效的满足，在维持客户忠诚度的同时，不断延伸和连锁占有新的市场。
与有前途和潜力的企业签定银企协议，长期合作。作为重点对象，尤其是电力、通讯、交通等国家支柱产业，为它的供给上游、销售下游服务，最终目的是以大企业为中心辐射出去，形成网络，扩大间接融资范围，把吸存业务延伸到投资、消费领域，从而壮大资金规模，占领更多的市场份额，形成银行的独特魅力和竞争优势。
共享客户资源 强化联动营销
在市场营销过程中，全面整合公司与个人客户资源，加强个人银行业务与公司业务部的合作，发挥整体资源优势和营销功能，充分挖掘和发现个人优质客户，不断创新服务手段，建立公、私客户经理联手制，实行一揽子服务，以公司业务带动个人业务、以整合营销推动市场拓展，积极竞争优质客户，确保客户质量。
个人业务要努力打造具有特色的品牌，在前期品牌形象宣传推广的基础上，有计划地开发、策划，组织形式多样的市场活动，及时了解和满足客户需求，扩大品牌内涵，吸引优质客户，为优质客户提供全方位、高质量的服务。
合理定价收费，提高服务水平
银行如果要收费就应该量化和策略化，加强对银行产品的营销策略，而不能太急功近利。银行执行的存贷款利率和制定的服务收费政策，直接关系到对客户的激励和吸引程度，因此银行必须花大力气，研究开发新的金融产品和服务项目，以优惠的资金往来条件和配套的各种服务功能，来保证在竞争中能够超出对手。
国外银行可以在利率自由化的政策前提下，以优惠利率甚至负利率，拉住客户。国内银行要做到规范经营，必须做到合理定价收费，同时在提高服务水平上苦练“内功”。银行收费定价的标准，是根据客户资金持有量、沉淀程度、转移速度和需求的弹性，考虑资金提供的成本、管理服务的费用、借款者的风险等级、客户盈利能力和银行的预期收入等因素，再与银行市场营销的战略相配套，综合制定得出的。
调控人力资源配置充分挖掘潜力
1、银行要将一批真正想干事、能干事、会干事的人充实到客户经理营销队伍中来。真正做到以岗定人，以人定责，进行调整，用其所长，尽其所能，突出业绩导向，更好地发挥个人潜能。
2、银行要加强创建“人人参与营销、个个积极营销”的新型营销文化氛围。市场营销不仅仅是银行高层管理者和客户经理的工作，要使市场营销的观念成为全体员工的共识，培育全员营销意识，并转化为每位员工的自觉行动。保证上下通畅，左右协调，形成立体营销网络。
3、制定相关学习培训计划，着力提高营销人员业务素质及营销技能，熟练掌握新兴业务，便于更好地开展营销工作。
4、充分发挥各网点为营销功能。各网点可以利用自身优势通过进悬挂横幅、散发宣传资料和积极参与本行、地方政府的文明创建活动等形式，扩大本网点影响力，每逢节日可以举办活动，向客户赠送一些小纪念品，吸引客户。
整合营销传播打造银行品牌力
中国银行业要想突破同质化“营销困境”，实现高层次的跨越，必须利用品牌这个利器。展开强大的宣传营销攻势，积极抢占业务市场。充分利用电视台、电台、报社等新闻媒体和印刷宣传资料，通过宣传报道、邮政广告、柜面资料、街头咨询等手段，全方位进行宣传、介绍特色业务品种，提升银行的社会知名度和影响力，有力地推进业务市场的扩张。
银行品牌宣传工作计划范文2
今年以来，为了应对日益激烈的市场竞争环境，突出展示良好社会形象和发展成效，灵宝市信用联社从2月份开始，与灵宝电视台签订了专题宣传战略合作协议，全方位、多角度呈现联社的产品创新和发展成效，在全市范围普及了金融知识，树立了行业形象，提高了社会影响力，促进了各项业务的迅猛发展。截至目前，联社各项存款余额70.34亿元，较年初上升6.82亿元；各项贷款余额43.96亿元，较年初增加4.07亿元，存贷款规模稳居县域金融机构首位。
围绕战略“施工图”，打造宣传“强磁场”。年初以来，为了精彩展现灵宝联社“四大体系、智慧灵信”战略“施工图”效果，联社班子高度重视、审时度势，围绕产品创新和阶段性重点工作，出台了《信息宣传年度工作意见》，分别对社会媒体、自媒体和电视专题等宣传目标和责任进行全面部署。在冠名《灵宝新闻联播》的基础上，按照确定的宣传重点，每半月录制一期电视专题，每晚在灵宝电视台黄金时段进行滚动播出，突出宣传我业务发展、战略规划、服务成效、企业文化和队伍建设等方面的新产品、新成果、新思路、新举措，迅速在全市范围形成了宣传的“磁场效应”，为吸引客户和市场营销发挥了重要作用。
制定专题“规划图”，打出宣传“特色牌”。为有效加大产品宣传力度，营造良好的产品营销环境，联社按照“全年有计划、月月有重点”的宣传策略，充分结合联社《年度工作意见》、《三年发展规划》和各业务条线的工作重点，在集思广益基础上，详细规划了“警银亭”、手机银行、网上银行、农民自助服务点、十大品牌贷款、利率优惠政策、风险防控、安全保卫和科技创新等专题“规划图”，有计划、分步骤开展电视专题宣传，持续扩大社会影响力，引导全员以高昂的精神状态、务实的工作作风，凝心聚力，抢抓机遇，夯实了经营、管理和队伍建设等基础工作，促进了“警银亭”、绩效管理系统、“小微企业风险救助”、网银、手机银行、微信银行和依法清收等重点工作的顺利推进，使上半年各项业务指标明显好转，经营效益显著提高。
精心描绘“重点图”，营造发展好环境。上半年是灵宝联社“警银亭”、手机银行等重点金融产品投入使用的重要时段。为了确保新产品运营开局良好和达到“一开即红”效果。联社领导多次召开专题会议，对新产品宣传工作进行全面部署。为此，联社突出农信形象建设和产品特色，从吸引和满足客户强烈需求方面准备宣传材料，先后精心准备了四期“警银亭”刷卡抽奖活动、手机银行、网上银行、农民自助服务点等专题节目，向观众详细介绍了新产品的使用方法、操作流程、性能优势、市场布局等，使观众过足了眼球，接受了新生事物，也为联社的新产品推广带来了大客流和高人气，有效提高了客户的吸引力和关注度。
银行品牌宣传工作计划范文3
城商行跨区域实施品牌战略的难点
地域品牌烙印深,异地认同感低
一些股份制商业银行在从地方走向全国的过程中,努力摆脱地域品牌的烙印,如福建兴业银行换装为“兴业银行”,上海浦东发展银行的招牌悄然变身为“浦发银行”。城商行在实施跨区域战略发展中,也意识到地域性太强的名称在异地的品牌文化认同度会受到影响,于是掀起一阵更名浪潮。近来仅在山东省,就有济南市商业银行更名为“齐鲁银行”,淄博商行更名为“齐商银行”,烟台商行更名为“烟台银行”,莱芜商行更名为“莱商银行”,临沂商行更名为“临商银行”,日照商行更名为“日照银行”,青岛商行更名为“青岛银行”。
此种更名是命名品牌化的结果。原来的“某某市商业银行”命名方式,让人一看就感觉到强烈的地域限制,该银行为何地方所属,为何地方服务,而更名后的“某某银行”,显然是一种更加品牌化的命名方式。在改名战略中,最成功的当属“徽商银行”,借助“徽商”这一知名历史品牌的巨大影响力,该行的品牌可谓添色不少。
然而,城商行群体由于跨区域战略刚起步,不少人对城商行的印象短期内还不能转变过来,除少数上市城商行知名度较高外,大部分城商行在跨区域发展中面临着知名度低,大众印象中定位低端,形象较“土”等劣势,如不尽快扭转,将影响到城商行发展中的高端人才引进等诸多重要问题。
品牌管理知识朦胧,缺少品牌战略规划
几年前城市商业银行做品牌规划这件事,可以说一定是空的;几年后的今天,如果城商行不做品牌规划,一定是错的。离开了产品谈品牌建设是空,而离开品牌管理单纯推销产品,也将事倍功半。虽然国内银行业有意识地按照品牌规划塑造品牌的历史并不长,但外资银行的品牌建设在营销中所表现出来的市场号召力,品牌所带来的高附加值和核心竞争优势,已经深深诱惑着更多国内银行走到品牌化发展的道路上来。
“产品有生命周期,但品牌没有”――马丁•迈耶在《麦迪逊大道》中如是说。银行市场营销竞争中有两个层面,一个是产品的竞争,一个是品牌的竞争,产品的竞争属于物质和技术层面,品牌的竞争属于精神和心理层面。产品是用来跟消费者交换的,而品牌是用来跟消费者进行沟通的,品牌管理最主要的目的就是打动客户的心。经济学里的基本假设是消费者是理性的,但是这个“理性”的涵义在现代已经扩大了,不仅包含购买中考虑的价格、效用,同时包括了情感价值、偏好、是否带来愉悦等。因此,品牌建设的路径就不仅仅表现为原来意义上的理性,而更加注重感性的力量。要长久取得消费者的信赖,银行需要创造比金融业务本身价值更大的东西,提供给客户更多更好的“软件”服务,以及为客户带来良好情感体验的“脑件”。可以说,成功的品牌传播越来越脱离产品而发展出一套自成体系的策略系统,让消费者在仅仅看到一个标识时,就能瞬间出现眼睛一亮的效果。
城商行群体由于在银行业一直处于产品模仿期,自身业务创新能力和研发能力较弱,无暇顾及到“品牌建设”领域,只有当城商行市场人员惊叹于为何同样的产品,客户喜爱到另一家银行去办理时,才意识到品牌规划与建设的重要性。
业务品牌建设各自为战,未能统筹协调推进
意识到品牌建设重要性的城商行,已经开始着手建立品牌管理团队,并提出了自己的品牌建设目标。但是目前城商行的品牌管理中,还不能做到有效统筹,协调推进。具体表现在总行品牌和业务品牌没有形成互相支撑,业务品牌规划架构没有得到很好梳理,品牌之间的关系没有理顺,品牌名称杂乱,一些业务条线出现了过度品牌化的趋向。例如一些老百姓耳熟能详的产品,也被起了一个似是而非的包装名,此外品牌传播随意性强,缺乏科学性和持续性等。
由于品牌营销缺乏明确的战略规划与资源整合,城商行在异地分支机构间,除了VI形象上有较为成熟的约束指导之外,对于企业形象和银行产品的广告方案设计、媒体广告投放和产品促销活动等事务,基本上“各自为政”,与在业务领域所采取的总分行间的集权管理模式存在很大反差。同时,品牌产品基本上由各业务部门分散营销,缺乏整合宣传,银行的广告宣传推广活动往往被认为是办公室的附属职能,使得品牌营销难以与需求形成良性对接。
在与广告公司的合作上,大部分城商行都还没有采用“品牌”模式,即寻找固定的广告咨询公司合作,从策略到创意再到设计,实施整体化的推进。城商行习惯于在设计需求发生时,聘请一些价格低廉的广告公司按自己要求设计一些画面,并以自己的满意为标准。由于城商行缺乏专业的品牌管理团队,对这些设计的评价往往以个人喜好为主,没有从消费者满意和广告传播学的角度开展,加之城商行处于节约成本的考虑,不愿投入过多费用用于广告设计,因此与先进银行相比就显得不够现代化和人性化。
城商行跨区域实施品牌战略的建议
修炼企业文化
品牌的根基是企业文化。据资料显示全球500强企业均有强势的文化,而文化也是这些企业成功的关键。缺乏文化底蕴的品牌建设是苍白无力的,不重视企业文化建设去创品牌,就好比搭建空中楼阁,建设得越宏伟越容易倒塌,尤其是炒作出来的品牌是经不起市场经济的狂风巨浪。企业文化内涵不足,企业行为的出发点与社会的道德价值观有冲突时,品牌或许能通过惊世骇俗的创意或者铺天盖地的广告取得一时的成功,但是名誉度建立不起来,品牌也不能持久。
企业文化与品牌的不同,在于其各有侧重,文化强调内部的效应,基本属于管理的范畴,品牌强调外部效应,基本属于经营的范畴。就企业追求的终极目标来看,是要实现品牌价值的最大化,而非是建设强势的文化,但文化有助于提升品牌价值。所以修炼企业文化是品牌建设的手段,它能保证品牌建设的方向朝着有利于企业发展壮大的方向前进,并且能协调经济效益和社会效益的动态平衡。因而企业文化是本源,品牌是标杆。企业文化凝结在对外的品牌中,也是对渗透在品牌经营全过程中的理念、意志、行为规范和团队风格的体现。因此,当商业银行产品或服务的同质化程度越来越高,银行在质量、价格、渠道上越来越不能制造差异来获得竞争优势的时候,品牌却提供了有效的解决之道。
刷新品牌形象
品牌的竞争力代表了企业的核心竞争力。有管理学专家认为,企业所拥有的核心资源要有这样的特点:没有市场可以买到;资源本身与能力有互补性;具有组织性,不属于个人;有持续竞争力,并且有相应的专利和法律保护。可以说,核心竞争力是不可复制的具有垄断性的影响消费者的无形力量。有形的物质不会成为核心竞争力的主导因素,因为物质形态是可复制的,比如没有专利技术,企业可以自行研发或购买。只有无形的东西才是核心竞争力的主导因素。按此标准,品牌是核心竞争力的必然要素。
刷新品牌形象的第一步,需要先梳理好品牌架构,理顺银行总体品牌和业务品牌的关系。其次,每个业务品牌要有一个好听的名称和logo,使得该品牌在琳琅满目的营业网点里突显出来。好名称的作用是把本银行的业务品牌和其他银行的业务品牌有效区分,形成自己的特色,因此起名字完全没有必要跟风,如有的城商行看见别人起名叫“某某通”、“某某宝”,也把自己的品牌命名为“某某通”、“某某宝”,这样容易造成混淆,不易积累属于自己的品牌资产。再次,完成了公司的品牌名称和视觉设计之后,要重新审视银行的推广策略。笔者在跟银行界人士沟通时,总是发现很多人羡慕别家银行的品牌名称起的好,而自己总找不到好名字,如招商银行的“点金”公司理财,点石成金,非常好。但笔者认为,好名字可遇不可求,只要名字总体上方向对,不必苛求人人叫好。品牌建设作为一个系统工程,好名字只是一小部分内容,更加重要的是品牌推广策略,如在自己的产品画册中,如何更贴近目标客户的口味,而不是生硬古板的银行产品罗列和产品简介;如何让一个新品牌在不经意中跳入目标客户的视野,继而引发购买需求等。
组建精锐团队
银行业的竞争归根结底是人才的竞争,有再好的想法也要人去实施。特别是处于跨区域发展中的城商行,更需要有创新能力的执行力强的各类人才。但是城商行一般地处一隅,缺乏有开阔性眼光,特别是跨区域市场操作的人才。在城商行,由于大多处在第一代创业银行家“执政”时期,有很多元老从创业阶段一直到银行稳步发展阶段,难免会产生惰性、存在斗志减弱的情形,如果不学习、不充电、不与时俱进,对城商行的进一步跨区域发展起到的作用会逐渐降低,甚至会成为企业发展的阻力。
异地分行组建团队时,城商行不妨加大“鲶鱼效应”,一方面招聘、录用更多有经验、有专业能力的人才,给现有的员工们造成“生于忧患、死于安乐”的危机感,让整个团队活起来,另一方面,加快培养已有的优秀青年人才,使其真正迈入“职业生涯规划”的正轨,在成熟时挑大梁。在品牌管理中,构建专业团队,完善品牌管理流程。由品牌管理团队牵头,负责城商行的整体品牌建设和协调各业务品牌的设计和传播,保持各类设计的一致性。
确保服务品质
客户对品牌的美誉度是以品牌接触点来感知的,品牌接触点是一个包括广告、新闻、口碑、银行发出的宣传品和各种资料等等在内的立体空间,其中最根本的就是客户的品牌体验,也即客户实实在在体验到的服务。以市场为导向,以顾客为中心在部分城商行很难说不是一句时髦的空话,尽管领导者有心扭转这种局面,但下面却无力执行。为此,必须重新规范银行业务流程,流程的设置导向须集中于顾客的满意度。
加大服务体系考核力度,把服务质量纳入年度经营工作的重点考核内容,并占据相当比重。在具体指标上,可设置客户投诉率指标,细分为个人客户投诉比例、网点客户投诉比例及客户投诉处理满意度,全面反映客户对分支行的服务评价。同时,要求分支行建立服务自查工作机制,总行定期考核,实地翻阅原始资料,督促分支行服务体系的有效运转。另外,对营业网点开展专项检查,除城商行的总行派出专项检查小组进行明查外,聘请专业咨询公司开展“神秘客户”暗访,以获取真实客户的服务情况,以利于推出针对性的整改举措。
加强公关策划
城商行的公关策划现在刚起步,甚至有些城商行仍然是一个“盲区”,许多活动的推出,事先均没有一整套完善的计划方案,无法达到宣传沟通和影响公众行为的目的。出了问题,头疼医头、脚痛医脚,陷入疲于应付被动处理的境地,更不用说发生重大危机事件后的及时妥善处理了。即使国有大银行,也经常出现公关策划缺失的状况,如中国工商银行日前公告,将调整23项个人金融业务的收费标准,涉及个人客户的汇款、异地存取款、资信证明、综合对账单、外汇汇款等。其中,有20项收费标准上调,平均涨幅超过100%。公告一经,网民反应强烈,纷纷质疑工行单方面制订“霸王条款”,想涨就涨,霸气十足,是“店大欺客”的垄断作风。
这显然与公关策划的欠缺有一定的关系。因为我们既没有看见过就公众对这些举措推出的态度认可和心理承受能力的社会调查、民意测验,也很少见到为配合策划推出的一系列宣传报道活动。无可否认,思路的正确不能代替实际操作的可行和顺畅。现实中的市场情况复杂莫测,单凭思路正确、创新热情、国际惯例而缺乏一些策略和技巧的运用,到头来仍会陷于“水土不服”或“银行热,客户冷”的窘境。国有商业银行因为“巨无霸”的身形,确实有“店大欺客”的资本,但城商行一旦有什么负面评价出来,其后果是不可想像的。
银行品牌宣传工作计划范文4
关键词：邮储银行；品牌定位；知名度；满意度
一、引 言
2007年3月20日。经过九个多月的筹备，中国邮政储蓄银行正式成立。品牌建设对于邮政储蓄银行来说是十分必要的。因为成功的邮储银行品牌可以提高信誉度、美誉度和认知度，更好地锁定客户群、提升客户忠诚度等，这样有助于银行的营销。另一方面，由于历史原因，邮政储蓄和邮政存在着特殊关系，虽然可以获得邮政的品牌资源，但是也会让公众对邮政储蓄银行的认知停留在“邮政储蓄只存不贷”的老化认识上，品牌建设可扭转公众对邮政储蓄银行误读。 中国
二、邮政储蓄银行在品牌建设中存在的问题
(一)缺乏品牌意识，尤其金融意识欠缺
由于历史原因，邮政储蓄经营具有特殊性，经营功能和业务内容均受国家政策的限制。由于中国邮政承担着社会公共服务的义务。所以几乎每年都出现亏损。为了实现企业正常的运营，用邮政储蓄的盈利来弥补亏损。邮政储蓄的颇丰盈利，是因为受到国家优惠政策的扶持，但其自身的竞争意识淡薄，没有明确的市场定位，更没有品牌意识，只是为了实现盈利来弥补邮政业务的亏损。另外，由于多年来受到计划经济的影响，邮储银行没有传统银行金融机构的经营理念和管理思维，没有真正实现市场化，也没有意识到自身品牌价值。
(二)缺乏明确的品牌定位
银监会对邮储银行的定位是充分依托和发挥网络优势。完善城乡金融服务功能。以零售业务和中间业务为主。为城市社区和广大农村地区居民提供基础性金融服务，与其他银行形成互补关系。支持新农村建设。可见邮储银行的建立主要服务于三农。虽然截止到2008年年末。全国邮政储蓄营业网点已超过3.6万个，是国内网点最多的金融机构，但根据《中国农村金融服务报告》统计，在县域金融机构网点分布来看，农村信用社的网点要多于邮政储蓄银行，其经营经验也相比不足。因此。邮储银行应当把城乡结合起来。针对城乡的特点，对目标客户分别定位。
(三)品牌宣传力度不足
在全国整顿农村基金会时，各国商业银行和信用社并没有受到太大影响。但却引发邮政支局所“挤兑”。这种现象的出现正是因为邮政储蓄银行的宣传力度不够，造成人们对其信用度不高。而大型国有银行的每年广告投入额均超过2亿元，对品牌宣传力度不断加强。邮储银行除了做一些户外广告和报纸广告外，较少采用影响力度大的电视媒体等。即便存在宣传费用有限问题，但这也跟管理层品牌宣传意识欠缺有很大关系。
三、中国邮政储蓄银行品牌建设的策略
(一)结合自身优势，进行差异化品牌定位
品牌定位是品牌建设的基础。银行在进行品牌定位时，要充分分析企业客户群的特色，并结合自身发展优势，进行差异化个性化定位。由于邮储银行的网点大约2／3都分布在县域及县域以下的农村。并借助邮政遍布城乡的网络平台，服务范围能够到其他金融机构无法触及的偏远地区，因此，其主要市场是县域及县以下地区。但是农村金融存在着成本高、风险大、收益低等弊端，所以作为一家商业银行，邮储银行也应重视城市市场。因此，邮储银行应利用拥有的城乡两个网络市场，在城乡统筹规划发展的趋势下，实现城乡联动发展。鉴于其成立不久。金融机构经营经验缺乏，应以提供普遍性金融服务、基础性服务为主。从整体上看，应将客户群锁定为中低端客户，主要包括农民、学生和一般工薪阶层。并且针对农村和城市市场客户群体的不同特点。分别进行定位。在农村市场，应该强调安全性，给农民一种稳妥的感觉；在城市市场，应该强调便利性，给学生和工薪阶层一种方便快捷的感觉。
(二)加强品牌推广，提高知名度
在品牌建设过程中，应采用灵活多样的方式进行宣传。宣传工具主要有人员营销、广告、‘公共关系等。银行业属于第三产业，提供的多为无形服务性产品，因此采用人员营销使得产品更加形象。邮政储蓄银行的营销人员占比不大。应当注重增长人员数量，并且在进行营销之前要对员工进行培训，在对产品充分了解的前提下向消费者宣传。
虽然说广告只能维护已由公共宣传创造出来的品牌。但是利用媒体进行宣传，加强广告投放力度，能够提高公众的熟悉度。由于不同社会阶层接触的媒体不同，因此要针对邮储银行的客户群多为中低端金融客户的特点，对宣传媒体进行选择。
在公共关系方面。可以借鉴日本邮政储金局的方式进行品牌推广。例如在日本每年10月为“邮政储蓄月”。在全国范围内开展促销活动，届时各大媒体会对该活动进行报道。进而达到宣传的目的。我国邮储银行也应定期开展公共关系营销，如“邮政储蓄杯乒乓赛”等。此外可以通过积极参与公益活动来树立亲民形象。从而有利于品牌形象的建设。
(三)提高服务质量。增强客户满意度
提高满意度除了不断推出新的银行产品外，提高人员的素质也是十分重要的方面，特别是金融服务业。邮政储蓄银行的职工多为原来的邮政职工，未接受过专业金融知识，因此要对职工进行定期金融培训。邮政储蓄银行员工也要注重服务态度。在为客户服务时要积极热情并且有耐心。
参考文献：
[1]张耀珍，构建中国邮政储蓄银行品牌文化的策略研究[j]，邮政研究，2008，1
银行品牌宣传工作计划范文5
【关键词】商业银行；品牌；品牌战略
品牌意识在我国银行业从无到有、由弱变强经历了一个漫长的过程。市场经济的实践证明，一家银行的品牌有多大，市场就有多大。一个强大的品牌体现着雄厚的实力、先进的管理、广泛的客户基础和良好的服务水准。作为一种无形资产，品牌的打造、维护、管理、营销比有形资产和具体的业务要难得多，它是整个银行经营管理工作水平的终端表现。从某种意义上说，中外资银行之间的竞争实质是品牌之间的竞争。因此，抓住我国经济快速发展带来的战略机遇，增强品牌意识构建一流商业银行品牌是当前我国商业银行的当务之急。
一、银行品牌的内涵与外延
菲利浦利特勒将品牌定义为“一种名称、术语、符号、标记、设计，或是它们的组合应用，其目的是藉以辨认某个销售者的产品或服务，与竞争对手区别开来”。“银行品牌”是指银行企业在长期的市场营销活动中，在其银行产品的开发、管理、销售过程中所逐渐形成的被市场广泛熟悉、与其它同类商品在标识上有显著区别的、为客户乐于接受和一致认同的银行产品，以及客户对产品所属银行本身形成偏好、信任感和依赖感的银行企业。银行品牌是银行服务个性化的体现，是一个银行所提供的服务区别于其他银行的重要标志。所以，银行应更注重反映企业综合实力的传播，把品牌建设置于战略的高度，从大处着手，追求整体服务水平的提高和树立独特的价值内涵。
二、我国商行品牌建设中存在的问题
（一）品牌建设缺乏规划
虽然目前各商业银行总行正在逐步完善一套比较系统的、具有可操作性的品牌战略规划，但具体到下级分行，仍然存在上级行传导不及时、品牌愿景不清晰，难以全面、准确地描述出企业发展的前景，缺少一种激动人心的感召力和明晰的品牌原动力。另一方面，品牌建设又大都停留在视觉设计、广告宣传的层面，没有同总行品牌战略结合起来，利用品牌的差异化来规避同质化。
（二）品牌缺乏系统化的管理
缺乏组织化、系统化的品牌管理，使得银行在前期的管理投入成本变为徒劳，并且严重地影响了品牌战略的效果。“今日向东，明日往西”，“走了领导，政策就变”等情况在中国银行业内屡见不鲜。商业银行品牌建设缺乏专职的、有品牌经验的团队支持，今天办公室来抓品牌，明天却内审局来管品牌，或者品牌管理人员的发展速度远远落后于银行自身的发展速度。在品牌的经营管理方面只注重品牌的某个方面和局部的管理，如信用卡广告、理财产品或销售渠道等，缺乏系统整合、长期营销的观念，直接影响了品牌战略的效果，不仅浪费的资源，而且还使得银行的品牌资产难以持续稳健的增加。
表1 国内5家商业银行与2家外资银行网站企业文化宣传的比较
银行 主页上的企业宣传文化口号
中国农业银行 大行德广，伴您成长
招商银行 招商银行，因您而变
民生银行 服务大众，情系民生
兴业银行 绿色金融，共创美好生活
光大银行 共享阳光，创新生活
汇丰银行 环球金融，地方智慧
花旗银行 Citi never sleeps
（三）品牌文化含量不足
中国的银行业有了银行的品牌意识，但对行业品牌的理解依旧停滞在一个最原始的层面。盲目地认为品牌就是通过做广告、树招牌、设计图案，却忽视了品牌战略中最本质的部分。品牌虽然只是以简洁的图案来表现，但更简洁的背后却蕴含着丰厚的内涵。除了要明确品牌内容、提升品牌价值，更要维护优质品牌客户群。这也就是消费者虽然整日穿梭在各大银行，携带着各类银行卡，置身于银行产品的宣传和派送中，却无法坚定信心去选择产品的原因所在。另一方面，缺乏对企业文化的宣传，在中国拥有3.6亿网民的今天，银行网站是高效且成本低廉的宣传企业文化的通路之一，可是纵观16家全国性商业银行的网站主页，只有5家银行在主页上显著的位置宣传了自己的企业文化，而全球知名的银行，如汇丰银行和花旗银行，非常注重自身的企业文化宣传（见表1）。
（四）品牌陷入同质困境
品牌形象设计雷同，缺乏特色，自品牌创建以来形象鲜有革新，品牌营销方式“统一”，互相抄袭，缺乏专业、特色的市场营销，是中国银行业目前一个普遍存在的问题。当前，各银行的赢利模式都差不多，主营收入大都依靠存贷利差。其次是市场定位同质化。许多银行在行业、客户的选择上，往往局限于一些“热门行业”、“集团企业”或“VIP”客户，在与客户业务交往中，往往被动地和竞争对手进行“价格战”，不断给予优惠措施、赠品等，而难以实现综合性营销和提升品牌价值。其三是营销模式同质化。市场流行什么，各家银行都会一哄而上，大家都抢着做，并且手法相近，没有特色。比如，不同银行的“幸福之家”、“理想之家”等品牌，从名称和内容都十分相近，使消费者很难分辨产品的优劣。业务拓展也更多地依赖关系营销，造成客户忠诚度不高，难以形成稳定的核心客户群，影响银行业务的健康发展。
三、我国商业银行品牌建设的方法策略
（一）清晰定位，找准市场目标
首先，做好市场分析。银行要从市场出发，通过周密的市场调研，分析市场规模、市场需求状况和市场未来发展趋势，并根据各种标准进行市场细分定位，为银行选择目标找出依据。其次，选择目标市场。要根据各细分市场的发展潜力和银行自身实力，在扬长避短、避开同业竞争的基础上选定目标市场和目标客户。
（二）强基壮骨，狠抓核心管理
首先，要坚持“质量第一，客户至上”的宗旨。始终把客户满意放在第一位，把客户满意作为银行的最高追求，把客户满意作为服务的最高标准。其次，应把提高服务质量作为加强质量管理的一面镜子。商业银行要不断更新服务理念，推出新的服务标准，增强服务技能，提高服务水平。同时加强服务检查工作，规范投诉处理行为，把握质量关。
（三）积淀品牌文化内涵，推广个性化品牌营销
创立著名的品牌离不开文化的沃土，文化是创造强势银行品牌的基础。具体到操作层面，要树立文化的观念，并根据实际情况选择适合自己的品牌文化。一件更有吸引力的产品、一个更加真诚的微笑、一次更快捷的服务，都可能在客户心中沉淀下来，成为银行文化的一个组成部分。有了品牌文化建设的基础，商业银行一定要注重塑造品牌的个性化特征。近几年来，为了满足不同客户的需求，各银行相继推出了各种有个性化的银行卡，如教师卡、奥运卡、生肖卡、读书卡等等。这些新颖别致银行卡的推出，标志着各银行已经开始关注消费者的内心需求，银行服务已开始由标准化服务向个性化服务过渡。
（四）强化宣传，塑造品牌形象
一个品牌的知名度在很大程度上与宣传的力度有着密切的关系，是一对正比例函数，没有宣传就很难成为知名的品牌。实施品牌战略在进行宣传活动时：第一，要在品牌形象上下功夫。在宣传中应避免对产品和服务内容细节的宣传，把重点放在树立品牌形象上。第二，要抢抓机遇，借题造势，扩大宣传效应。如银行在推出一种新品牌时，要有多种形式的宣传与之相辅，如召开新闻会、产品推介会、发送宣传单、开展咨询等项活动，使新品牌在最短时间内为客户所了解和接受。
总之，我国商业银行的品牌建设是一个崭新而又必须的课题，它关乎中国银行业的前途又与普通百姓息息相关。每一位商业银行的经营管理人员，都应该自觉增强品牌意识，加强品牌知识学习，积极参与到品牌建设中来，实现商业银行品牌建设质的飞跃，并以此促进银行各项业务的全面、协调、可持续发展。
参考文献：
[1]赵保富.商业银行要加强品牌建设[N].光明日报,2007-02-07.
[2]谢治春.我国商业银行品牌管理的现状与推进策略[J].金融实务研究,2009,6.
[3]刘玲.商业银行零售业务营销策略创新研究[J].华北金融,2009,11:227.
银行品牌宣传工作计划范文6
三月，春意浓浓的日子，三月，属于女性同胞的日子。妇女节，在这个属于女同胞的节日里，社会各界都会举办相应的庆祝活动，来表达对妇女同志们的尊敬和爱戴。下面是小编为大家带来的2021最新妇女节策划活动方案五篇，欢迎大家查阅!
2021妇女节活动方案1为了增添节日的气氛加强服务中心与广大业户的互动及了解，增进物业服务中心与业户之间的感情，根据中山路99号的管理特点，开展一次以“3.8妇女节献玫瑰”为主题的__活动。
一、活动安排
(一)活动地点：中山路99号一楼大厅
(二)活动的时间：20__年3月7日星期五早上8：00
(三)活动的人员：陈伟、彭亮、季玲萌负责拍照
二、活动的内容
3.8妇女节是星期六，所以活动提前一天安排。
当天早上8：00，客服人员彭亮到大堂献玫瑰，并说一些祝福语。季玲萌负责拍照记录。
三、活动费用
活动费用500元，预计玫瑰200枝，在20__年3月5日准备好。
四、活动结束
2021妇女节活动方案2为热烈庆祝三八妇女节的到来，公司工会决定开展三八妇女节系列活动，现将具体事项通知如下：
一、活动时间
3月8日
二、活动对象
公司所有女员工
三、活动内容
活动一：温馨慰问
1.活动方式及目的：通过感谢信和心意卡的方式将公司对员工的感谢及节日
最美好的祝愿传递给每位女员工。
2.活动负责人：__。
活动二：美容与健康讲座
1.活动目的：让员工拥有更专业的美容、健康知识，更好的展现人的形象。
2.活动方式：邀请美容专业人士进行美容讲座
3.活动时间：3月8日上午：9：00-11：00
4.活动对象：各部、室女员工
5.活动负责人：__。
活动三：登山比赛
(一)活动目的：响应各级部门“全民健身”号召，组织女员工到户外呼吸新鲜空气，陶冶情操，有益员工的身心健康。
(二)活动地点：__
(三)活动时间：3月8日下午：14：00-17：30
(四)活动对象：公司所有女员工
(五)活动负责人：__
(六)行程安排：
1.下午14点，全体女员工在公司新楼集中，一起出发。
2.14点50分，到达岩山下。
3.15点00分，开始登山比赛。
4.大概16点00分，到达山顶。
5.17点30分，返回山底。
(七)注意事项：
1.活动当天，请参加活动的员工穿着公司统一发放的运动服，以便于识别，实习员工可穿戴自己的运动服。
2.比赛过程中，在山道路窄地段，需超越时要在确保安全的情况下超越，被超越者要礼让从后边超越的人员，不得故意在前边左、右闪动阻碍后方的人超越。
3.在比赛中不得对其他人员有推、拉、挤、拌、摔等危险动作及其它阻碍他人动作的行为。
4.活动过程中，请爱护环境，遵守秩序、注意安全。
(八)奖励办法：
本次比赛设优胜奖，取前三名进行奖励。
一等奖一名，奖励乒乓球拍一幅;
二等奖一名，奖励羽笔球拍一幅;
三等奖一名，奖励随手泡一个。
(九)其它：
1.比赛路线：----山顶(大佛处)。
2.物品准备：矿泉水、应急药品
3.为了保证人员的安全，所有参加比赛的人员必须服从综合部的领导和指导，车辆物品等服从统一指挥、调度。
4.未尽事宜另行通知。
2021妇女节活动方案3一、活动主题：
喜迎“三八”真情回馈
为回馈广大新老客户长期对本行的支持，支行特举行喜迎“三八”真情回馈活动，借此活动提升提升我行的品牌知名度，提高服务水平，赢得良好口碑，为支行完成20__年第一季度及全年任务目标打下坚实的基础。
二、活动目的：
通过本此活动，银行业务力争在20__年年初实现以下目标：
1、客户新增数量超过历史同期水平，并使客户结构得到改善，质量得到进一步提高。
2、储蓄余额净增300万元，网银激活率达到50%，理财销售量同比增长20万元。
3、圆满完成各项业务指标。
三、活动时间：
20__年3月5日-20__年3月8日
四、活动对象：
所有持我行银行卡、存折的客户和新开户客户。
五、活动内容：
1、活动期间，凡在我行办理定活期存款客户均可得到喜迎“三八”真情回馈活动赠送的礼品。
2、活动期间，为庆“三八”妇女节我行特推出两款专为女性同志制定的理财产品：财富债券77期，153天，年化收益率可达5.15%;
财富债券83期，365天年化收益率可达5.4%;样样高收益，等你参与。
六、成立活动领导小组：
分工：活动期间，网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的服务形象。
由韩丹负责在网点统一悬挂宣传横幅，宣传展板;由吴晓明主要负责网点宣传咨询台的引导工作，引导客户进行有序的参加活动，积极做好相关领取奖品工作;由冯变强主要负责公司客户的接待与服务工作，积极引导公司客户，记录好公司客户的基本信息，引导公司客户进行有序的参加活动，积极做好公司客户的礼品领取工作。
前台当天的营业人员，积极开展网点优质服务工作，提高柜台办理业务的服务质量，做好客户的指导工作，切实提升网点服务形象。
不当班的工作人员，一名负责在门口的接待工作，切实做好对VIP客户的引导工作和绿色通道服务。
另一名负责礼品的发放工作，及后台的服务工作。
网点信贷人员分别做好信贷客户的引荐工作，积极参与我行活动。
七、实施安排：
1、大堂经理做好营业大厅的前期宣传工作。
具体要求：大堂经理披挂彩带，在大堂宣传并疏导客户。
理财经理披挂彩带，在大堂为等待办理业务的客户宣传并讲解理财产品。
2、与市分行个人业务部联系，利用信息库搭建短信宣传平台，对我行社保IC卡客户进行短信告知。
具体要求：与个人业务部安斌联系，利用短信平台为IC社保卡客户发宣传短信。
3、每天不当班人员进行各单位上门宣传。
具体要求：营业员分为两组，由行长助理代领每天不当班人员进单位，宣传我行各类产品并发送名片。
八、奖品设置：
品牌洗化用品，化妆品等女性用品。
活动期间，凡来参加我行举办的“喜迎“三八”真情回馈活动的，均有礼品相送。
2021妇女节活动方案4一、活动目的：
三八妇女节是世界的传统节日，也是广大妇女的节日，为了体现社区对女同胞的特别关爱，同时丰富大家的业余文化生活，特举办此次活动，同时将庆祝活动与加强妇女思想教育，创先争优活动紧密结合，激励广大妇女满怀热情投身于工作当中，促进社区和谐发展。
二、活动主题：
庆祝三八妇女节。
三、参赛礼品：
考虑到妇女生活习惯和喜好，活动奖励可选择妇女同胞适用的经济实惠的物品，预计人均十元，如养颜补品，保洁用品，卫生用品等女性为主的使用用品。
四、活动内容：
1、猜谜语(共三十无道谜语，十五道关于妇女节知识的节日，可为选择题，提高大家对三八妇女节的认识。
二十道关于脑筋急转弯方面的一些简单的谜语。
2、转凳子。
3、顶气球。
4、掂乒乓球。
(每次由2到4人进行，用乒乓球拍垫球来回一圈，中途不能把球掉下去，谁先完成谁赢)
5、做动作，猜东西。
(2人为一组，每次2到3组参赛，准备一个盒子，盒子里面放上一些纸条，纸条上写一些简单的东西，比如拖鞋，馒头，蔬菜之类的，然后甲乙两人面对面，先让甲抽盒子里面的一张纸条，看完之后不能说出来，只能通过语言或者肢体语言的描述让乙猜纸条上写的是什么，2分钟内哪个组猜的最多为赢)
6、齐心协力。
(2人一组，每次3到4组参赛，用一根绳子绑住两个人的脚，来回一圈，哪个组先完成哪个组就胜出)
7、踩你没商量。
(每次由4人参加，每个人的双脚腕上都绑上8个气球，然后相互踩气球，最后谁的脚腕上剩下气球了谁就胜出)
8、丢筷子。
(每次由3到4人参加，参赛选手坐在凳子上，脚下放一个啤酒瓶，嘴里叼着筷子在离瓶口半米的地方对准啤酒瓶然后松开嘴，看能不能把筷子丢到酒瓶里面，1分钟内，谁丢的最多谁胜出)
9、叼皮筋。
(4到6人一组，每个人最里面叼一根筷子，筷子都上勾着一个皮筋，让用嘴叼着筷子由第一个人把皮筋传递给最后一个人，再由最后一个人传递给第一个人，中间皮筋不能掉，看哪个组用时最少)
2021妇女节活动方案5一、活动背景：
“三八”国际妇女节是一年一度的女性节日。随着现代社会女性地位的不断提高、女性独立经济能力日益增强，“女人节”也日渐成为一个倍受商家重视的“营销节日”，各个银行也纷纷推出系列令女性心动的营销推广活动。本次光大银行的“三八节”活动推广方案，就是针对特定节日氛围，利用消费者的心理，主动出击，精心策划，综合运用网点布置、互动营销、路演宣传、媒体推广等营销手段，进行的产品、品牌的推介活动，抢夺市场份额，提高产品的销售力，提升品牌的亲和力、影响力。
二、推广目的：
推介光大银行的系列理财产品提高品牌的知名度与美誉度借助活动扩品牌的影响力和号召力提高光大银行“阳光卡”的刷卡量。
三、活动思路：
1、借势发挥、合作共赢。
势单则力薄，光靠一己之力是很难达到“影响大”、“收效甚”的效果。哪怕达到了，对于自身的“付出”与资源的消耗也是显著而可观的。在一定投入的情况下，要想达到“高产出”、“回报优”的效果，“合适”企业之间的“联合”将是不错的选择。所以，此次活动光大银行可与一家大型商场连锁企业合作(如“友阿”)，利用商场与自身在三八节期间共同的目标受众与节日设想，通过加大彼此之间的合作力度、整合各自的优势资源，进行强强联合、共同造势，在扩大节庆活动影响力的同时，进一步提高活动“产出”所带来的效果。将光大银行和光大银行的理财产品更深入的展现给我们的目标受众，让他们对“阳光理财”有更深入透彻的理解。2、生动别致、主题突出。此次活动，无论是在前期的宣导造势、中期的趣致游艺，还是后期的精彩延续，都将紧密结合节日的特点和银行特色进行活动的开展。整个活动将做到即循序渐进有的放矢，又“张弛有度”高潮迭起，通过增强比赛互动和受众参与的方式，程度的提高活动效果。让我们的目标受众能在一种轻松和谐的氛围下了解“阳光理财”、熟识“阳光理财”的产品特征，进一步的加深光大银行的品牌认知度和产品记忆度。
四、活动主题：(待定)
“谁是最会理财的家庭主妇”《家有财女》《女“财”有道》在三八节当天举行“谁是最会理财的家庭主妇”活动。整个比赛活动将紧紧结合光大银行的企业形象和产品的特色进行设置，如根据光大银行的A计划、B计划和E计划的产品名称和产品特点设置“理财问答”、“拼拼金状元”和“如数家珍”等。力求达到生动活泼、趣致有味，让受众在轻松愉悦的环境中记住光大银行和光大银行的产品。
五、活动推广：
光大银行阳光理财点：商场面：媒体线：银行网点活动效果产品特征品牌形象媒体、商场和银行网点的多方联动、点线面的有机结合。此次活动使用媒体高空轰炸、商场配合联动和终端网点POP展示的宣传推广方式。通过商场对“点”、网点连“线”和媒体控“面”来扩大我们的活动影响。商场对“点”：集合商场与光大银行此次活动目标客户群的一致性和节庆目的统一，我们可以在三八节“谁是最会理财的家庭主妇”活动开始前的一个星期，在商场(如“友阿”)举办“庆节日刷‘阳光卡’有奖回馈活动”，并通过商场的广播将我们的活动信息目标集聚似的“循回”播报给我们的消费者，即精准又到位，投入、实效兼而有之。而且通过彼此加深合作与了解，光大银行还可以考虑在各连锁商场派驻人员进行活动的宣传与组织，并且为有需要的消费者现场办理银行卡业务(也可考虑现场办卡时附赠一些小礼品，如化妆四件套、广告化妆境、修容套装或广告压缩毛巾等)，进一步的增强合作效果和扩大活动影响。网点连“线”：配合活动进行网点的布置展示与活动宣传(如网点海报、吊旗和DM单宣传等)，利用终端POP的作用，进一步的增强活动声势。而在活动的前期，光大银行可在网点中宣传：只要在三八节前在光大银行的所有网点办理理财产品，均可获得玫瑰、贺卡、阳光摇摇牌、不锈钢餐具套餐或高级沙滩休闲椅等礼品，并且凭借所得到的贺卡还可参与三八节的路演活动抽奖。
