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传媒行业商业计划书范文1
万法归一，其他VC的关注目标也大致如此，但是根据不同的投资内容，也有各自的投资风格。
就在30年前，乔布斯和沃兹尼亚克两位不修边幅的年轻人躲在车库里面创造了苹果， 8年前谢尔盖·布林和拉里·佩奇这两位斯坦福大学计算机系的学生在宿舍里创建了Google的时候，作为他们的投资者，红杉资本准确预估到了他们日后的辉煌。
作为全球最大也是最成功的风险投资公司，成立于1972年的红杉资本旗下截至2005年共有18只基金，超过40亿美元总资本，占据了纳斯达克市场总价值的10%，总共投资超过500家公司，已经成功退出了200多家，其中有130多家成功上市，还有100多个通过兼并收购成功退出的案例。在这些成功上市的公司名录中，不乏苹果电脑、Google、思科、甲骨文、雅虎和Paypal这样显赫的名字。
关注每一个高增长的行业
因为美国高科技企业多集中在加州，行事风格极为保守的红杉基金一度宣称投资从不超过硅谷40英里半径。不过，由于抵抗不过中国投资热潮的诱惑，2005年9月起，这家世界最大的风险投资基金的红杉基金将它的手臂伸向了中国，组成1.68亿美元创建了红杉资本中国基金。
与行事风格保守、投资领域专注于元器件、系统、软件、服务的美国红杉不同，“红杉”移植到了中国，出手的速度和风格是“快、准、广”。在成立不到一年的时间里，红杉中国基金已经投资了悠视网、奇虎网、穗彩、大众点评网、文思软件、我要网()等互联网和软件项目，还包括了亚洲传媒、利农集团、宏梦卡通、中国众合等一批传媒、农业、卡通文化和保险企业。
“竞争态势变了，中国的投资现状是资金围着项目飞，因此需要更快、更准确地做出判断”，红杉资本中国基金副总裁计越分析道：“在美国传统的行业已经发展得很成熟了，只有在TMT领域依靠技术创新来获得投资机会。但是技术创新是一件很复杂的事情，因此在美国要想取得成功，VC们就必须非常专注。在中国，我们不打算这样做。我们将关注每一个高增长的行业。”计越强调，目前中国经济尚处于发展阶段，不但高科技企业在创新，传统行业也在革新、创造，这也就意味着中国的每一个领域都有机会打造出领先的企业。“尤其是满足中国消费者的服务类行业，也就是要满足市场需求的产品或者服务，同时能够把这种产品或者服务有效地传递给消费者的企业。”
创业团队最重要
传媒行业商业计划书范文2
北京阜国数字技术有限公司（以下简称北京阜国）副总裁刘丹透露，5月底将会有8个品牌的近十款EVD碟机面世。而到目前为止，市场上真正大批量生产EVD碟机的只有新科一家。相比较而言，HVD最近拉到创维、万利达、海尔等23家企业支持其作为行业标准，似乎更有人气。
从1999年建立EVD联盟时，新科、先科、厦新、熊猫、步步高、万利达等绝大部分碟机厂商还聚集在周围，但随着时间推移，越来越多的厂商在观望或者离开了EVD阵营。急缺资金的北京阜国找到了今典集团，做房地产的张宝全和北京阜国的元老郝杰谈了十分钟就定下了和北京阜国合作，可见张宝全真正关心的是EVD的政府背景和准国标地位，EVD胜出后张宝全说：“房地产不能吃太久，标准可以吃一辈子”。
真正显露张宝全意图的是标准之争后今典的一系列动作，他把主要心思都押在数字影院上。EVD影院推广商业计划书在几经修改之后“整体框架”已经浮出水面。4月19日，张宝全向《互联网周刊》记者透露，“EVD影院推广新公司―北京时代今典传媒科技有限公司即将成立。”
按照计划，今典集团和今典环球数字技术有限公司（以下简称今典环球）将共同投资成立北京时代今典传媒科技有限公司（以下简称时代今典）。新公司总注册资本为2亿元，张宝全将实际控制不少于51%的股份，其它股份用于吸引战略投资者进入。
日前，从张宝全向《互联网周刊》记者透露的独家信息得知，北青传媒已经有意向加盟时代今典，对方会拿出8000万元获得40%的股份。“吸引北青传媒加盟，我们更看中它的宣传平台对EVD影院推广的作用。”
手握“国标”，张宝全打开了EVD影院帝国之门，涌入的是资本和地产。
首推影院帝国
在2004年北京阜国研发推广EVD资金困乏之际，张宝全拿出上亿元资金和部分不动产砸向EVD与北京阜国共同成立了今典环球，从事EVD内容的运作。时隔近一年，EVD已经成为中国电子行业标准，各项具体工作正急需快速推进，但是今典环球2亿元的注册资金已经花得差不多（刘丹事后向记者证实），为了吸引更多资金进入和规范EVD产业各项业务，成立新公司也势在必行。
按照张宝全的最新构想，今典环球下面囊括三个公司，HOME VIDEO、时代今典（影院）、内容制作三个部分。但是，最具有性价优势和最赚钱的部分是建立“影院帝国”，在张宝全看来，“一旦时代今典把影院建设推广做起来之后，HOME VIDEO、内容制作都带动起来了”。
为了全力支持时代今典快速建立“影院帝国”的计划，张宝全把许多重要的权力和内容从今典环球剥离进了时代今典。从EVD数字电影机的研发、生产和销售到EVD影线建设和拷贝的发行，几乎与电影有关的东西都由时代今典独家拥有。这里的潜台词是，时代今典今后将成为实际运作“影院帝国”的控股公司，今典环球将成为一个壳公司，而北京阜国在EVD“影院帝国”的声音会越来越弱。对此，身兼时代今典拟定CEO的刘丹也不否认。
在刘丹看来，北京阜国的股权结构复杂之余还富戏剧性，上广电、新科、步步高、康佳甚至北京火马微电子（HDV的推出者）都是其股东。最初，信产部支持了1000万元资金，用完之后北京阜国成了“弃婴”，为了生存不得已进行市场化，吸纳了众多的碟机厂家和广电部门进入之后，现在很难说得清阜国代表谁的利益，但是中性、广泛也许是其最有特色的地方。“张宝全是个聪明的商人，时代今典成立后马上把北京阜国副总裁、信产部EVD标准工作组组长刘丹拉过去做CEO，这样EVD的技术标准也许会跟着人走，而阜国众多股东对今典环球的控制力必将削弱。”内部知情人士还透露，北京阜国总裁郝杰、今典环球总裁吴晓岚将分别出任内容制作、HOME VIDEO公司的CEO。
“EVD，向来看大不看小”，在布下时代今典这枚重磅炸弹拉拢“关键人物”后，张宝全“EVD影院帝国”的梦想又近了一步。
以房地产为核心
按照张宝全的计划，时代今典成立以后，将从数字院线发行、EVD影院投资、电影设备和内容制作三个方向进行影院推广工作。为此，时代今典下面还将成立三家公司具体负责各项工作。
新公司影片发行业务张宝全看得特别重，为此，他特意向记者强调要绝对控股。按照参与战略制定的投行嘉富诚资本研究有限公司的理解，以时代今典为核心，当制片商、发行商（时代今典）、、加盟影院到观众（最终消费者）这条高速公路打通后，时代今典的主营业务应该靠发行拷贝和票房分账赚钱。而EVD影院投资业务，由于资金额巨大，可以吸引其它人一起做。
作为一个房地产出身的人，其实张宝全更喜欢把房地产和EVD影院合在一块做。在他看来，EVD影院的建设以及周边餐饮娱乐业房地产项目的开发，由于目前定位于二、三级城市，而该类城市地价还未启动，未来有很大的升值空间。由于有国家标准支持，EVD影院建设初期征地价格相对低廉，待EVD影院投入营业以后，可以带动周边娱乐业，形成娱乐餐饮商圈，这样就可以促进土地升值。而且在影院周边可投资的其它项目也非常丰富，比如EVD卡拉OK、EVD点播小影厅、商业设施以及其他房地产项目。
按照张宝全的想法，EVD影院投资的形式可以包括独资、控股、参股等多种形式。对核心业务如影院可独资或控股，对其他业务可实行参股，以最大限度地整合社会资源，吸纳社会资金。对于影院投资，在建设旗舰店的同时，实际上更多的是采用加盟店的形式去做。
时代今典建立“影院帝国”后将来利润来源的另外一块，是电影机设备的销售。这一块涉及核心技术的部分张宝全早就定下绝对控股的方针，而对相关配件他表示可以放弃控股权。
张宝全在牢牢控制核心部门、业务和人员的同时，他设计的商业模式、收款模式更是出人意料。“将通过一个网站来发行、卖片，这个网站是有银行配套的。如果有加盟商，我们的地方会检查加盟商的设施、标准等是否达到要求，如果达到我就卖片。商会负责把钱收上来存入指定银行，自己收取3%的手续费。如果银行存款不足，网上的购买键就按不下去。一旦加盟商购买成功，银行就直接把钱划到我的账户，而我们马上就开始准备洗印、拷贝。”
为了确保对“影院帝国”收入的直接控制，张宝全一再表示，“我必须要有简单的卖片模式，非常有效、安全地去运作它。这套网络系统比较简单，地方影线需要放映多少场，放映什么片子在网上都用明码标价，只要一点击，信息就传递过来了。以后家庭影院也会采取这种模式，只是价格会便宜些。”在最新设计的“EVD影院帝国”里，张宝全仿佛已经加冕为王，一切都尽在掌控之中，唯一缺的就是具体推进。
按照快速推进计划，2005年下半年将是时代今典发展的普及与推广阶段，此阶段将在北京设立一至两个演示厅；在山东、湖北两省组建控股公司，并各自设立样板厅，以点带线，吸引更多公司加盟。2006年是初级发展阶段，时代今典将组建10家公司，发展300～500家影院加盟，并尽可能地配合政府活动扩大影响，吸引一部分院线影院加盟。
2007年时代今典也许将取代中影成为中国最大的院线公司。按照商业计划书的说法，“2007年时代今典将达到15亿元人民币的电影发行和票房收入，同年观众人数达到2亿人次。做到屏幕数量最多（5万块）、观众最多、票房最多。”
2亿撬动百亿
刘丹，时代今典拟定CEO、北京阜国副总裁和信产部EVD标准工作组组长，最近成了吸引投资商资金，推动EVD发展“炙手可热”的人物。4月25日，刘丹操作引入北京阜国的第一笔风险资金正式到位。而此前，北京阜国已经进行了几轮融资，包括世界最大私募基金凯雷在内的多家世界著名风险投资商已经身现其中。刘丹透露，目前北京阜国的注册资金已经达到几亿元，EVD相关技术的研发、升级工作已经“底气”十足。
而就在几年前，当EVD还没有成为国家标准的时候，北京阜国度日艰难，除信产部最初投进的1000万元资金和上广电、众多碟机厂家支持外，基本无人光顾。刘丹证实，在2004年时北京阜国已经花掉研发费近1亿元，正在举步为艰的时候，地产大亨张宝全介入，投入巨额资金和部分不动产与北京阜国共同投资成立了今典环球数字技术有限公司，从事产业化运作。
今典环球当时注册资本2亿元，张宝全所占股份高达80%，可谓是一位财大气粗的老板。可是过了一年，当EVD验明“正身”的同时，资金投入也随即增大。由于购买版权费和胶转磁设备开销巨大，环球今典的经费几尽花完。刘丹事后证实，包括北京阜国和今典环球在内吸引新资金进入已经刻不容缓。张宝全虽然拥有大量不动产，但不一定投入了大量现金。正在EVD影院推广“无米下炊”的时候，张宝全不愧为“聪明的商人”，以小搏大，想撬动数倍于自己的巨额资金投向影线推广建设。
张宝全谋划的办法其实很简单，由于绝对控股，他有权动用今典环球的注册资金投入新公司时代今典，从而成为其控股股东。而这一过程不需要投入一分钱现金，即使有新投入也可以用不动产冲抵。与此同时，时代今典另外股份（49%）可以引进新的资金，把49%的股份对应现金再砸向影线推广。据张宝全透露，时代今典的注册资本为2亿元，北青传媒已有意向投入8000万元现金获得40%股份。换句话说，8000万元现金可以进行新一轮的EVD产业孵化。
但是8000万元资金远远满足不了张宝全的胃口，时代今典仅仅是启动EVD资金引擎的开端。按照计划，时代今典下面还将成立院线发行、EVD影院投资和电影设备制造三个分公司。每一个公司，又准备模仿母公司的做法，吸引新的投资商进入，如果按照2亿元的注册资金计算，又可以获得2.4亿元现金（8000万元乘以3）进行下一步的推广工作。而且以后如果实行增资扩股，每股的价值必将会上涨，那样吸引的资金将更多。可是，视线回到最顶层的母公司今典环球，其实下面一级时代今典只是做影院一块的工作，另外HOME VIDEO、内容制作公司也将成立，资金运作模式也将与时代今典相似。
传媒行业商业计划书范文3
结果：融资2000万美元。
背后的力量来自于一位风险投资公司。
中国一位著名的风险投资家评论说如今的中国对创业者来说就是天堂。该论断并非言过其实。15年前，还很难在中国找到一位活跃的风险投资家，而如今的中国到处可以找到经验丰富的风险投资家。中国市场有的是资金，规模在2亿美元以上的专注于中国的基益变得随处可见。然而，创业者在寻找投资者时需切记：除了提供资金外，创业者还应在潜在投资者身上寻找其他重要的或者说与资金同等重要的特性。
本案例的项目公司是先进半导体。公司开发出的一项新技术，其价格比目前同类技术便宜数倍，并且其很难被复制。该技术可能潜在地应用于电信、工业和医疗器材行业。当风司首先注意到此技术时，其还只是刚从大学实验室里直接出炉的科研项目。研究团队对于其所开发的技术的商业应用几乎一无所知。
看中这家项目公司的风司在电信、传媒、技术（TMT）和消费部门已完成了数笔风险投资交易，并通过海外资本市场实现了数个成功的上市退出。风司共有四位合伙人，他们在美国和大中华地区拥有总共50年的风险投资经验。其中一位合伙人张先生曾在美国一著名相关行业的公司任职10年，他立即就认识到此技术的巨大潜力，因为此技术可以从一个产品或市场开始，然后扩展到其他生产线或市场，在该风司投资之前，以这位投资人的经验和知识看，该公司的领先技术将解决电信行业的根本瓶颈问题。在他的帮助下，项目公司开始专注于开发该技术在电信行业的商业应用。
风司开始帮助项目公司制作商业计划书，以吸引对该行业感兴趣的各潜在风司。该风司最终领导了为此项目公司进行的首轮机构融资。相比而言，诸如此类的项目公司由于团队缺乏商业和行业经验，很难吸引风险投资家。作为领衔投资者提供增值服务时，有三个关键因素。第一，领衔投资者必须组建一支优秀的投资者联合体团队，投资者可以通力合作，帮助公司取得成功。第二，领衔投资者必须熟知风投市场。不同的风司对企业所处的行业部门、地理位置和发展阶段有不同的偏好。比如，早期投资者与成长或扩张阶段投资者之间在投资金额和组建公司技巧上的偏好会有很大不同。最后，领衔投资者必须能够执行一个顺利的融资过程。在本文的案例中，风司与项目公司的管理团队共同协作，设立融资目标，寻找潜在的有兴趣的投资者，制作便于投资者阅读的尽职调查资料，领导进行条款清单的谈判。并且在很短的时间内组织一个强大的联合体来完成第一轮机构融资。所筹集的2000万美元资金远远超过了先进半导体制定的400万美元的初始目标。
张先生及其团队在作为先进半导体创始人兼首席执行官（CEO）魏青天的顾问时也提供了很大的帮助。魏青天在交通大学读研究生时创办了先进半导体。他几乎无任何商业经验，更不用谈管理经验。张先生帮助魏青天分析和构建先进半导体的组织和管理结构计划。最为重要的是，张先生强调发展强大的销售和营销功能，而非技术的重要性。作为科研出身的魏青天自然更喜欢技术，并且也带领其公司朝这一方向发展。六个月后，张先生清楚地意识到公司需要一个在电信行业拥有很强销售和营销技巧的CEO。后来，魏青天同意让出其CEO的职位，转而担任首席技术官（CTO）的职务。张先生能够与魏青天建立的关系和信任使得这种高层变动成为可能。
为企业提供增值的投资者的另一重要职责就是组建团队。很多风险投资家在帮助其项目公司招兵买马方面花费了相当多的时间，有些说多达三分之一。如果没有一个强大的管理团队去执行的话，最好的概念也将化为乌有。组建强大的管理团队同时也包括招募行业专家和有经验的企业家加入公司的董事会或顾问委员会。在本案例中，张先生及其团队同时在中美两国积极地在各行业专家和公司间举办介绍会。几个月后，通过这些努力，先进半导体成功地招募了一个新的首席执行官、一个战略营销董事，以及一个由拥有中国移动、思科和北电等公司丰富经验的电信业企业家和管理人员组成的董事会。
张先生还将项目公司介绍给电信行业的数个潜在大客户，他成功说服上海移动使其供应商思科在向上海移动提供的产品中加入先进半导体的突破性技术。风司对先进半导体建立合作关系的积极帮助同时也为其今后自身的退出提供了潜在的便利。投资者能寻找到的潜在买家的范围越广，进行成功退出的可能性就越高。与这些潜在买家培养关系需要时间。最有可能成为潜在买家的是与项目公司拥有相同顾客群的公司，尤其是当项目公司提供的产品或服务是潜在买家提供的产品或服务的必要组成部分时。
总的来说，风司所投入的“资金”可以分为两类：智力资金和关系资金，这两类资金将真正为企业带来增值。很多风险投资家都拥有直接的或者相关的行业经验。也有很多风险投资家试图提高其行业或领域专长。风险投资家丰富的行业知识和经营经验可使一个公司免于再犯一些新手易犯的或是可以避免的错误。对于早期公司来说尤为如此，富有经验的投资者帮助企业设计一个切实可行的战略将对企业未来的成功至关重要。为企业提供增值的投资者也经常作为企业高管，尤其是CEO的智囊或教练。智力资金并非金钱意义上的资金，但它是推动企业朝着正确方向，沿着正确路径前行所必需的至关重要的因素。
传媒行业商业计划书范文4
蝴蝶破茧时的挣扎会让翅膀变得强壮，使其最终能够振翅腾飞。回想当初，汉理资本思考解决“如何转型，如何定位，如何突破”的过程恰似蝴蝶努力破茧。而今汉理资本已破茧而出，成功蝶变。谈起这段经历，钱学锋不免感慨万千，他与本刊记者分享了其中的酸甜与苦乐。
转型：从新型投行到投资人
汉理资本的转型，早在钱学锋创业的第一个年头就埋下了伏笔。2004年，汉理资本成功帮分众传媒从众多大佬级投资机构手中募集到1250万美元。当时钱学锋本有机会投资分众传媒1%的股份，而且价格甚至比鼎晖投资等机构获得价格还要低。但他最终没有投，并因此一直存有遗憾。钱学锋为记者算了一笔账，如果当时投了那1%，三四年后的回报肯定超过200倍。而他的这次放弃实属不得已而为之，因为当时汉理资本的办公场地、工资、水电费等日常运营开销都急需用钱。然而“塞翁失马，焉知非福”，正是这笔昂贵的学费让钱学锋对公司未来的发展方向有了更深入的思考，“我从自己这个最成功的财务顾问案例中得到一个最深刻的教训——在帮优质企业融资时，一定要与它有长期深入的合作。否则当它插上资本的翅膀腾飞时，就会将我落在身后。”
此后，钱学锋开始在财务顾问协议中加入认股权条款。根据这个条款，汉理资本有权在企业融资后的两到三年间，仍然按照本轮融资时的价格投资企业1%～2%的股份。落户于上海张江高科的PPLive（2009年12月改名为PPTV）就是这样一个案例。2006年7月，汉理资本作为独家财务顾问为PPLive成功募集首轮资金，当时双方商定，PPLive以其股份支付汉理资本的应得报酬。4年之后在将部分股权套现时，汉理资本获得的投资回报丰厚。在接下来的“IT168”（现“汽车之家”）、丁丁网（现“丁丁优惠”）等很多项目中，汉理资本都采用了早期认股的投资方式。从2005年至今，汉理资本通过这种方式投资了20多家企业，内部收益率超过60%。
“这种跟投方式不但风险小，而且回报也很高。”钱学锋说，“在我们投资的20多个项目中，已经有7家成功实现退出，其余的公司也都发展得相当健康。当然，这也从侧面说明了我们在财务顾问阶段行事非常谨慎。”
2010年，中国私募股权行业发展到一个高峰期。之前钱学锋曾谢绝过复星集团和厚朴基金创始人对汉理资本的投资意向，而此时他感到，是将以前小打小闹的投资做大，建立属于汉理资本自己的基金的时候了。
这一年，汉理资本募集了规模为1.5亿元人民币的第一只基金“汉理前景”，并随即着手进行投资。多年的财务顾问经历为汉理资本积累了足够多的优质项目，因此“汉理前景”的投资非常顺利，目前已经投资15家企业，预计到2018年基金存续期届满时将获得30%年收益。2012年，汉理资本又募集了第二只基金“汉理前隆”，目前也已投资10家企业。
尽管两只基金的成立时间只相隔两年，但它们的投资策略并不相同。钱学锋介绍说，“汉理前景”主要采取“财务顾问+跟投”方式，即在为企业担任财务顾问的过程中，与其他投资机构一起跟投部分资金，而“汉理前隆”则是公司自己先投资企业，然后为企业提供后续增值服务，例如并购重组、业务梳理等。“作为投资人，我会为企业的后续融资提供两种方案：一种是我们作为正常投资人为企业免费引荐其他投资人，由企业主导融资，我们只提供协助、咨询和介绍；另一种是我们做企业的财务顾问，制作商业计划书、进行财务预测、引荐投资人等各项工作都由汉理资本来安排，从项目路演、与投资人谈判直到最终交割，全程都由汉理资本负责，但实施这种方案要收取比市场价标准低一些的服务费。”
业务转型后，汉理资本已经不再做独立投行业务。钱学锋将大部分时间和精力都放在了为自己投资的企业做后续增值服务方面，“现在我80%的时间在做投资，20%的时间在做投行，投行为投资服务、增值。”在他看来，财务顾问不仅应当具备制定商业计划、财务模型等专业技能，还要帮助企业学会在资本的大海里平衡各方利益而达到募资成功，而后者更是一门艺术。
定位：稳健前行，多做A轮
截至目前，汉理资本财务顾问业务的成功率是百分之百。“汉理资本一直在做精品投行服务，一年只做三到六个案子。”钱学锋说，“作为财务顾问，我的成功率是百分之百。而我所做的案子里，到现在没有一家公司死掉，是零死亡率。”收益与风险成正比，这是投资界的不二法则。汉理资本的“零死亡率”也从侧面说明公司在追求收益方面的风格偏于稳健，而也是其投资风格的体现。
汉理资本的两只基金都投资于早期成长型创业企业，投资风险的可控性相对较小，因此公司在选择项目时就更为谨慎。“有些公司只有一份商业计划书，通常我可以跟他们见面聊一聊，但是这样的企业很难让我动心。”正是在这种稳扎稳打理念的引领下，当目前VC/PE行业风雨飘摇，不少投资机构已经放缓甚至停止了投资步伐之时，“汉理前景”和“汉理前隆”这两只基金仍在以惯有的投资步伐稳步前行着。
在两只基金目前的投资案例中，有80%属于A轮投资。钱学锋一直强调，早期创业企业的规模小并不是问题，只要团队靠谱，商业模式接地气，一旦注入资金，企业就必然能腾飞起来。“我们喜欢这种早期企业，因为资金能够像杠杆一样将它稳稳撬动，帮它走上发展的快车道。”婚宴预订服务网站“到喜啦”就是这样一个典型案例。
“到喜啦”于2010年7月份正式上线，而钱学锋与这个创业团队首次见面是在2011年2月举行的一次创业大赛上。当时“到喜啦”团队只有10个人，月营收水平为人民币10万元左右。作为大赛评委，钱学锋在与创业团队沟通的过程中，感到团队核心成员踏实可靠，同时也初步了解到这种商业模式比较接地气。2011年5月，“汉理前景”基金与“到喜啦”签订了投资意向书，并在9月中旬与美国富达国际风险创司联手投资近千万美元。“公司接受投资后迅速将业务扩张到全国14个城市。”钱学锋说，“我还请如家快捷酒店的CEO孙坚进入‘到喜啦’董事会。他是汉理资本的LP之一，对消费行业的连锁模式非常了解，在‘到喜啦’的扩张过程中发挥了重要的指导作用。”目前，“到喜啦”单月营收已达8千万元，在全国网上婚宴预订领域占据了70%的市场份额。
突破：在堰塞期发现破局之路
自去年10月10日证监会发审委最后一次开会审核了两家企业IPO申请之后，新股IPO停摆至今已近1年。越来越多的企业开始撤回上市材料，放弃IPO之路，本土投资机构也无法再依靠IPO这条渠道实现退出。在IPO堰塞时期，投资机构如何实现退出成为业界探讨的热点及难点问题。
对此，钱学锋找到了两条退出之路。“第一条路是在企业进行下一轮融资时退出。”他解释说，当汉理资本以投资人身份为企业提供增值服务后，企业的发展速度会变快，基本上一两年之后就要进行新一轮融资。此时，汉理资本就可以将所持股权卖给下一轮投资人以实现退出，这也是投资早期成长型创业企业的优势所在。
第二条路是通过新三板实现退出。今年8月初，“汉理前景”和“汉理前隆”两只基金联合上海科技投资公司对上海晟矽微电子股份有限公司（以下简称“晟矽微电”）完成了千万元人民币规模的投资。本轮投资是在监管部门核准晟矽微电在全国中小企业股份转让系统挂牌的同时完成的，成为迄今为止继蓝天环保之后第二家新三板挂牌与定向发行同步进行的企业，同时也是上海张江高新技术产业开发区企业参与新三板试点后，首家进行定向发行的挂牌企业。
今年3月钱学锋第一次接触到晟矽微电时，公司刚刚完成股改，而那时他并不看好这家公司，“微电子芯片设计是一个让VC伤心的行业，很多外资VC都折戟在这个行业里。”但他仍然让团队做了相关的行业研究，尤其仔细地研究了2010年在创业板上市的中颖电子。由此他们发现，芯片设计行业的辐射范围其实很宽广，诸如汽车电子、医疗电子等高端的MCU（Micro Control Unit，微控制单元）市场已经被外资公司控制，本土芯片设计公司一直居于中低端市场。此时，以中颖电子为代表的本土芯片公司正在向中高端市场进军，有这样一个“进口替代”的行业信号，证明这个领域值得投资者关注的。
在与芯片设计行业内的公司高管朋友进行深入探讨之后，钱学锋决定见一见晟矽微电的创始人。对方了解到汉理资本的增值服务内容后，同意它以比其他投资机构更低的价格进入。“我们在这里做了一个创新，就是将公司的定向增发与挂牌同时进行。具体来说，是先让企业递交挂牌申请，然后我们与企业签约做工商变更。这样，定增与挂牌同时通过审核，就能同时进行了。”
尽管很多VC/PE机构也隐隐感觉到新三板提供了一个制度性机遇，但还没有一家投资机构像汉理资本这样大张旗鼓地掘金新三板。汉理资本投资晟矽微电时的估值尚未超过8倍，然而随着新三板扩容临近，很多挂牌企业的要价已经达到15～20倍。通过投资晟矽微电，汉理资本借助新三板实现退出的投石问路已获成功，这也为其退出其他所投企业提供了一个新的渠道和思路。“我们已经开始让手中的很多被投企业都准备去新三板上一试身手了，到年底前还会有汉理投资企业挂牌新三板。”
用“日出理论”投资，静待“水涨船高”
钱学锋有两个投资理论，其一是“日出理论”：“投资就要登高望远，我要投的领域就像清晨四五点钟的太阳，只有登上黄山、泰山之巅才能看到。如果一直身处平地，那你只能和别人一样，看到七八点钟的太阳，当然就失去了优势。”其二是“水涨船高”理论。钱学锋认为，投资过程中接触的项目所在的领域就好比是水，这个水未来是否能涨潮应该是一个主要关注点。如果处于一个会涨潮的领域，那么无论这个项目是个小船、中船还是大船都将随着水位的上升而上升。但是若方向看反了，水位是下降的，越大的船就会越危险。
为了能在新兴行业中先人一步或半步发现投资机遇，钱学锋从不放过任何可能。同时，他也非常注意站在更高的视角去挖掘原有行业中新的投资机会。例如，在投资晟矽微电前，他先是凭借专业的敏感捕捉到一丝机会，然后立刻去向在外资芯片设计公司中做高管的朋友请教。当他了解到外资正在纷纷撤出芯片设计中端市场，甚至开始放弃手机芯片市场时，已然成竹在胸——在芯片设计领域，本土公司绝对大有可为。
虽然半年前新三板鲜有人问津，但钱学锋一直相信自己的选择没有错。目前新三板的主要问题在于流通性差，但定增与挂牌能同时进行的企业，一定是具有市场投资价值的。据他透露，汉理资本正在紧锣密鼓地准备第二家和第三家定增与挂牌同时进行的案子。“我考察新三板时同样也是基于‘日出理论’，希望汉理资本这半年的努力能有所斩获。”他说，“其实十家投资机构中有九家不看好新三板，但随着扩容时间的确定，新三板的流通性一定会有所改善，届时人们将认识到新三板的真正价值。”
钱学锋的前瞻性判断已经得到了初步验证。当前各地政府正在积极推动新三板的发展，频频出台各种补贴措施，补贴额度在70万～120万元不等。“做投资与做财务顾问很不一样，财务顾问得积极投身市场，努力将企业推广出去，而做投资就要淡定而坚持。”
《投资与合作》：汉理资本能从财务顾问转型做私募股权投资，是否说明在投资心态上与很多投资机构有所不同？
钱学锋：做基金也是一种创业，所以我自己也是创业者，在做投资时是用创业者的心态去看问题。现在市场上很难融资，所以投资人有一种面南背北的金主心态。但其实，投资人应该主动去了解创业者的心态，这样才能保证投资成功。我们常说投资就是投人，但具体怎么做呢？我认为，首先就要了解创业者的内心世界。每个创业者在不同的阶段都有不同的困惑，我会以自己的创业经验去跟他们对话交流，尽量能帮到他。我个人的投资理念是，不仅企业要好，而且我要能够帮到它。如果企业本身的投资前景很好，但我帮不到它，我的投资意愿也不会很强，因为往往这样价格偏高。
《投资与合作》：您在做投资人时，还要为企业做财务顾问，去找其他投资人谈投资价格。如何平衡这两种身份之间的矛盾？
钱学锋：要化解这种矛盾，要做的最重要工作就是披露。比如，在做飞立新媒体第二轮融资的时候，首先，我们会对投资意向人深创投说清汉理资本是这轮融资的财务顾问；其次，作为私募投资机构，我们的首要目标是让企业能够顺利融到新一轮资金。
顺利达成交易的前提是平衡好各方利益，所以我通常会从投资人与被投企业双方的利益出发，而不是仅仅单独从企业或投资人的利益出发去看问题。而且，投资价格并不是企业的全部利益所在。从投行的角度出发，我们会帮企业定一个价格范围，但绝不会追求偏离市场的价格。以我做投行的经验，任何一个项目，如果以最高的价格卖出去，结局往往都不是太好，因为投资人会对公司有过高的预期，变得很挑剔，接下来的合作会很困难。实际上，国内很多企业融资不成功，就是因为不了解资本市场的游戏规则，只是一味追求自己的利益而忽略了投资方的利益。私募投资市场的发展需要平衡好各方利益，既要考虑企业利益，也要考虑投资人的权利保护。如果企业一味地出高价，投资方只能要么放弃投资，要么在投资协议里加入很多保护条款，一个集中的体现就是对赌。
至于我们做财务顾问时如何处理自己的投资人身份，这不存在问题。因为帮助企业做融资时，企业通常愿意让投行入股。而且此时我们以投资人身份出现时，投资方式通常只是跟投，在两个身份中，主要还是站在企业一方去帮助它融资，所以不存在争取投资权利的问题。
《投资与合作》：作为从新型投行转型做投资的机构，汉理资本能够为企业提供哪些增值服务？
钱学锋：早期企业发展过程中，首先需要“材”（人才）和“财”（资金），所以汉理资本增值服务的核心也就是围绕引“智”与引“资”展开的。以此为核心，我们主要提供三方面的增值服务：首先是企业的后续融资，这方面我们有做了10年投行打下的坚实基础；其次是将我们创业的经验传授给企业。我们投资的企业有80%以上是早期企业，所以如何用机制留住人是一个重要问题。除了建设企业文化外，企业还要通过期权等激励机制避免人才流失。所以我们提供的服务包括如何制定高管的持股计划，如何做期权，等等；第三是为企业寻找拓展市场的机会。我们会为企业介绍政府资源、客户资源、市场资源等。通过这三大增值服务，创业者会与我们走得更近。汉理资本扎实、专业的投行基础，使得汉理成为与被投企业董事长、CEO联系最为密切的投资机构，成为创业者在创业路上最值得信赖的朋友。
传媒行业商业计划书范文5
展腾投资集团是一家集金融投资、境外上市、基金管理、资产运营等服务为一体的综合性跨国金融服务集团，在境内外拥有丰富的项目、市场及人脉资源，并与国内外多家投资银行、资产管理公司、行业投资机构、律师事务所及会计事务所等专业服务机构建立了战略合作伙伴关系，致力于为中国的高增长企业及高净值人士在大中华地区及海外的投资活动提供全方位的投资银行、资产管理及资本运营等服务，帮助企业客户实现产业资本和金融资本的完美结合，帮助高净值群体实现投资银行服务和私人银行服务的有效融合。
展腾投资集团总部位于北京，公司目前在香港、台湾、悉尼等地设有分公司，业务范围主要包括为企业提供海外上市、项目并购、股权投资、产业链整合、基金管理等各类资本增值服务，以及为高净值人群提供专业财富管理服务和全球资产配置解决方案。
展腾投资集团所投资的领域涉及金融行业、房地产行业、矿产资源、文化传媒、消费行业、现代服务业等多个领域，并拥有一支国家化的专业投融资团队。展腾投资集团的高级管理层来自中国大陆、香港、台湾、新加坡、澳大利亚等地，并在这些国家和地区拥有多年金融行业从业经验。执行团队由行业投资、法律及财务管理、风险控制等专业人才组成，90%以上的团队管理成员拥有硕士以上学历，70%以上的团队成员拥有海外教育及从业经历。
展腾投资集团有广阔的人脉资源及政府合作关系，在海外拥有资本及项目资源优势。展腾将立足国内的资本市场并着眼于国内资本与境外资本市场的对接，国内资本和境外项目资源的对接，帮助企业实现价值提升，并由此为投资者创造较高回报，实现企业和投资者的共赢。
展腾的业务范围
投资银行
海外上市
以澳大利亚资本市场为核心的海外上市业务是展腾投资集团投资银行版块的核心业务之一。展腾拥有大量的上市资源，并与境内外的行业投资机构、承销商、会计事务所、律师事务所、资产评估机构及行业研究机构拥有战略合作关系，致力于帮助境内企业通过首次公开发行，即IPO的方式，或者通过借壳等更为灵活的方式在海外资本市场上市。
展腾投资集团对澳大利亚资本市场及其主要证券交易所的成立背景、发展定位、上市条件、上市流程、审批政策和监管政策等具有深刻认识和理解，可以为拟上市企业提供最专业的全程上市财务顾问服务。在此过程中，展腾投资集团将依托专业、高效、国际化的精英团队，强大的合作关系网络，为企业提供完成IPO可行性分析和规划、IPO一体化咨询、上市前的资产及业务重组、财务及税务整理、公司治理结构设计完善、指派并协调专业机构、出品投资研究报告等全程一站式的财务顾问服务。
并购业务
展腾投资集团投行业务版块的另一个重点业务是并购投资顾问业务，集团发挥自身的国际化和专业化优势，利用自身的国际网络在全球范围内根据客户要求扫描标的物，并在项目执行过程中将行业知识和投资经验相结合，为企业进行最大化的和最有效的资源整合。展腾的并购团队为客户提供专业的并购投资、买方与卖方财务顾问服务。
基金管理
股权投资基金
展腾投资集团在房地产、矿业资源、消费、服务、农业、节能环保等领域均有专业的投资团队进行长期研究及跟踪，拥有大量的成长期和成熟期企业储备。展腾投资集团拥有专业的投资及投后管理团队，这些团队拥有强大的政策、技术、经济、金融运作和管理优势。同时集团外聘了包括金融、法律、财务、资产评估等多领域领军专家作为顾问，进一步提升了展腾投资集团的专业水平和行业研究优势。
展腾投资集团的管理团队和专家顾问通过整合集团、外部投资人及各类合作机构的资源和经验，为所服务的企业针对性地提供战略梳理、治理优化、人才引进、管理设计、融资支持、业务拓展等增值服务，帮助已投企业实现价值提升，为投资者创造较高回报，实现企业和投资人的双赢。
房地产基金
展腾投资集团在房地产金融领域经验丰富，可以更深刻地了解房地产开发商的需求，并以最合适的金融服务方案匹配其需求。与此同时，也能为高净值个人群体推荐最合适的房地产投资产品或房地产投资项目，助其获得最大的价值和收益。展腾投资集团在行业内与政府主管部门、行业组织、地产与金融专家、房地产开发商、各类金融机构一直保持着密切的合作关系，力求广泛整合社会资源，为企业和高净值客户实现价值最大化。
展腾投资集团结合自身团队的境外从业经验，长期跟踪研究房地产金融创新型产品，长期关注澳大利亚、新加坡及美国的房地产开发市场、房地产投资基金（REITS）及房地产信托市场，助力房地产企业打通境内外资本市场的通道，拓宽投资地域及领域，利用国际化多元化资金，将房地产长期投资与短期投资、境内与境外投资、股权投资于债券投资相结合，利用国际经验和创新思维最有效的满足房地产企业的金融服务要求。
财富管理
全球资产配置
为高净值客户实现全球资产配置以及进行配置后的跟踪服务是展腾投资集团财富管理业务的强项和重点。2013年《胡润私人财富管理白皮书》明确揭示：中国的高净值人士已超过105万人，已配置离岸资产的比例已经达到33%，并且多是以房地产形式进行配置和储备。
展腾投资集团是综合性跨国金融服务集团，在香港、台湾、澳大利亚、新加坡等地设有分公司或办事处，在境内外拥有丰富的产品、市场及人脉资源，并与国内外多家投资银行、资产管理公司、行业投资机构、律师事务所及会计事务所等专业服务机构拥有战略合作伙伴关系，在帮助高净值群体进行资产的全球配置以及提供海外高端增值服务等领域具有明显优势，致力于为高净值客户群体提供全球一体化资产配置理财规划方案。
展腾能做什么
投资银行团队服务内容
展腾投资集团将在您上市过程中担任上市总顾问角色，协助您进行从上市准备、过程执行以及上市后的一系列工作。内容包括：业务规划、财务管理、法务规范、构架设计、澳大利亚境内的监管与合规、投资者关系、本土团队搭建、承销工作、路演活动及当地媒体关系等多方面。
上市前，展腾团队将帮您进行周密筹划，包括评估您的公司是否具备上市的条件，结合中澳两地监管机构的要求及市场上的案例，关注未来可能影响上市过程的潜在问题，包括拟上市主题的股权构架、资产所有权的明晰及独立性、财务规范性、是否存在重大关联交易问题以及公司的持续盈利能力等问题。评估这些问题对上市过程的重要程度，与公司共同制定上市流程的可行策略，制作上市可行性方案和上市时间表。
在上市过程中，展腾团队会在方提供全程顾问服务：
业务顾问
发现企业对投资人的价值
评估所处行业的成长性
评估公司在现有行业的市场地位
评估企业发展的优势与劣势
结合企业的上市愿景出具企业未来的发展策略建议书
编制切实可行的当地市场的业务发展建议书
财务顾问
合乎准则的良好财务记录
根据对企业财务报表和内控的审计编制一系列特别报告
合理的财务预测
合理的资产价值评估
评估现有的融资结构
经过充分论证的资金投向
指导招股说明书中的最终披露信息
审计顾问
境内账目的审计及合规
通过审计过程发现并解决可能对上市过程产生潜在影响的问题
满足监管部门对历史财务报表的独立审计要求
编制审计的独立详尽调研报告
评估财务预测的充分性和准确性
编制招股说明书中所需的审计报告
法律顾问
历史沿革的合规性
重组及架构的合法性
评估业务重组对上市的影响
评估公司运作的法律环境及保护公司的合法权利
就交易所上市规则问题和公司要求提供建议
参与或负责尽职调查过程和招股说明书的拟定
拟定和审查公司章程、员工股份方案、红利再投资计划、承销协议书等重大合同的拟定和评估等文件
交易所上市申请的管理
股票经纪顾问
筹划发行（IPO）的结构、规模、时间点并结合市场状况进行公司估值
完成IPO尽职调查流程
通过本地的网络关系，从潜在的机构客户和零售客户群众确定投资者
通过已建立的渠道进行IPO营销
协助上市时有积极且稳定的市场环境
协助进行IPO首发的后续发行（再融资）
公司治理及其他专业顾问
评估企业公司治理现状
根据相关的监管要求完善企业公司治理结构根据对上市公司高管及独立董事的配置及资格要求，协助企业建立上市公司的高管团队
根据企业所处行业，协助推荐相关行业专家出任公司的独立董事
协助公司通过谨慎的识别和计量进行风险管理
协助企业完成当地的税务筹划、薪酬筹划
投资者关系顾问
组织投资者路演
潜在机构投资者和散户投资者关系的建立和维护
公司的流通股发行引起投资者的注意和吸引媒体的报道
当地媒体顾问
公司上市挂牌日的媒体新闻会
公司上市后后续市场活动的本地新闻，增加企业在本地市场的活跃性
展腾投资银行团队全程服务
全面统筹
根据公司的特定情况，全程指派及统筹专业第三方服务团队，包括会计师、审计师、律师、资产评估师、股份过户登记处、承销商、印刷商及公关公司等
制定上市流程的可行策略，建议上市工作的方案及时间，包括筹划放行的机构、规模、时间及公司估值建议
具体执行
协助制定上市重组方案
进行IPO尽职调查的流程
撰写《上市商业计划书》
在合适的时间点任命及统筹第三方专业机构进场
公司治理结构建议
证券交易所申请建议及拟定招股说明书
推广和承销
根据资本市场情况，建议及参与制定股份发行价格范围
建立并维护投资者关系
制作投资价值分析报告
组织发行路演及新闻会等
展腾投资银行团队的核心价值
参与海外上市的决策、上市地点的论证与选择，帮助企业设计上市方案，进行深层次改制与重组，帮助企业建立内控制度，进行财务调整，使企业全面符合上市条件。
按照当地监管政策，全面制作包括上市可行性计划书、财务及审计尽职调查报告、法律尽职调查报告等，并以此为依据制作招股说明或信息披露书。
与上市企业在保持一致利益的原则下，统筹安排最适合企业行业规模的第三方专业机构，并在整个规程中协助企业协调与第三方机构、上市审核机构及证券交易所，以及当地机构与个体投资人的关系。
传媒行业商业计划书范文6
2016年伊始，有关众创空间的发展又从政府那里得到了强有力的推动――国务院总理2月3日主持召开国务院常务会议，部署建设双创基地发展众创空间，加快培育新动能等相关工作，会议指出，建设新型创业创新平台，为更好实施创新驱动发展战略、推进大众创业万众创新提供低成本、全方位、专业化服务，可以更大释放全社会创业创新活力，增强实体经济发展新动能，增加就业岗位，为化解过剩产能创造条件。与此同时，科技部继2015年12月公布了首批全国136个众创空间之后。又于1月29日，拟将第二批362家众创空间纳入国家级科技企业孵化器的管理服务体系。一时间，大大小小的众创空间在全国可谓遍地开花。
北大创业训练营是全国范围内较早组织并参与众创空间建设的机构，作为中国最大的全公益创业教育与扶持平台，三年多来至今已经服务了数十万创业者，同时在创业帮扶方面做了许多有益的探索和实践。从北大创业训练营创办之时便参与其中的智囊传媒总裁、“北创营”的创业导师傅强在此时提出：中国创业的第二季已经到来，众创空间的发展也已经到了需要“升级版”的时候！
遍地开花的众创空间结了多少果
记者：当下，众创空间的发展像雨后春笋般出现，很大一部分原因来自政府支持。比如武汉用“创业10条”去激活创业光谷：连续三年给予50%的房租补贴、给予各项创业活动实际支出20%的补助等政策，再如厦门经认定的市级众创空间一次性给予30万元的奖励、众创空间租赁场所给予租金30%的补助等政策。在这些政策的吸引下大批创业者的创业热情被激发出来，并被吸引到了众创空间之中。
然而，在看起来一片大好的形势下，整个经济转型所遇到的困难及众创空间实践中遇到的问题，都不得不让大家对此做重新审视，在经济下行的时期，投资方是否还有那么多钱可拿出来投资？那这遍地开花的众创空间到底结出了多少果？在这种矛盾下，众创空间又该如何继续发展？面对这样的矛盾，您是怎么看的？
傅强：2015年上半年，在政府的鼓励下，众人拾柴，创业大潮风风火火；下半年虽然出现“资本遇冷”，创业者依旧没有放弃对梦想的追逐。经过一番洗礼，创投圈的泡沫迅速减少，行业也在历练之中不断前进。事实证明，寒冬只是“滥竽充数者”的痛点，却是优秀而认真创业者的良机。
但与此同时，我们必须清醒地看到，一哄而上的粗放型的创业模式，在2016年已经难以为继。从北大创业训练营创办至今，我给每一期学员讲授领导力课程的时候，就不断地告诉来自北大以及全国各地的创业者们，创业是一个艰辛的过程，而非一个美妙的结果；所谓创业成功，本身就是一个“小概率”事件，创业需要激励和扶持，但更需要方法的学习和能力的提升；创业者需要资本的助力，但创业并不等于融资，更需要考量如何真正地创造客户价值，不断学习，提升创业企业自身的造血能力。而众创空间恰恰需要为这样的创业企业提供助力。当然，在一两年前说番这话，还有不少创业者认为这是“危言耸听”，今天，越来越多的创业者认同这个观点，原因很简单，那些凭着一个想法和花5000元外包一个商业计划书就能拿到钱的日子过去了，很多人开始有了切肤之痛，开始真正地思考如何做好企业，而不是仅仅去想着如何忽悠投资人，这是个很大的进步。
众创空间的升级版是什么
记者：我们注意到，您最近在很多场合都在谈众创空间需要升级版这个观点，您能详细阐述一下其中的内涵吗？
傅强：众所周知，受到去年8月份资本市场的影响，2015年下半年众创空间里获得融资的项目数量明显下降，这一方面是受大的经济环境影响，同时也暴露了众创空间里孵化的项目中，同质化比较明显，很多跟风的项目成功率很低。以3W空间（孵化器）为例，2015年，全年的融资大户仍是O2O，其次是社交及工具。但对比上半年和下半年的融资案例数量发现，O2O及社交领域的融资案例数量反差较为明显。尤其本地生活的融资案例，与下半年相比，2015年上半年减少了38.5%，社交类融资案例则减少了31.2%。
但同时应该注意到，2015年下半年，在资本寒冬的呼声中，也有一些行业逆势而上，比如在线教育、互联网医疗、旅游，融资数量不降反升，其增长比例分别为3.5%、8.8%、11.2%，充分体现了消费升级中细分领域的机会。因为，这些领域内的消费与经济周期关联度较弱，所以行业内的发展机会将更为稳定。今年以来，一些有技术含量的项目更加成为投资者青睐的目标，比如智能硬件。
由此可见在“创业的第一季”，很多创业者和投资人看到的还是所谓单纯的“模式创新”；而在新的阶段中，“技术创新”会成为发力的原点，一些精益生产和智能相关的项目会更加引发关注，这便是我说的“创业第二季”。当然，我还预计，与此相伴随的是专业领域的平台类企业的兴起，即分享经济的来临，我称之为“创业的第三季”。创业与创新，与中国经济一样，需要不断升级！
北创营对众创空间发展的实践
记者：以您三年来在“北创营”的实践看，众创空间的发展又如何？也可以用阶段来划分吗？
傅强：我个人认为是可以的。三年前，北大校友会创办北大创业训练营的时候，社会上还没有流行众创空间这个概念，更没有什么政府“认证”之说。在总理大力提倡“双创”之后，众创空间的发展进入了快车道。基本模式是“地产+资本+政策”，一些闲置厂房、仓库和部分商业地产，如卖场等改造为双创基地和众创空间，吸引创业者来此注册、办公；吸引投资机构来此与创业者直接对接，洽谈项目；政府对办公用房、水电、网络等设施给予补助……我管这个阶段叫“众创空间1.0”。在这个阶段，国家推动主要在政策层面，不仅吸引了资本，还激发了创业者的热情，吸引了众多的创业者参与其中。
随着创业发展进入第二季众创空间的价值也需要发生变化，由提供办公地点、享受优惠政策和提供投融资机会，到可以提供更为深入的创业服务。
担任“北创营”的创业导师以来，我接触了很多创业者，他们中间的很多人忙于参加各种聚会和路演，希望由此获得资源和融资的机会。其中有不少人把他们的路演PPT发给我，征求我的意见，老实说，绝大部分是“公司简介+融资说明”，根本没有在商业逻辑、产品爆点、客户获取、合作伙伴、竞争对手、财务分析以及团队能力等关键创业要素上下功夫。这并不是他们不想把这些关键问题讲清楚，而是真的没想明白，也没有人教他们！与此同时，很多投资者和机构也是“选秀”的心态，他们很自信自己的眼光和经验，总希望用最短的时间看更多的项目，不想也不会伸手弥补这个空白。事实证明，由于缺乏更深入的沟通和了解，投资人的项目成功率在第一阶段也很低，他们和创业者一样，欲速则不达，浪费了时间也浪费了钱。
我来做一个比喻，在“众创空间1.0”时期，越来越多的创业者被吸引到一个码头（众创空间），这里只有维持生存的几担粮食和水，以及几个质量不太好的救生圈，眼前是滔滔江水，江水对面是一排排等着他们游过来的投资人，在没有渡船的情况下，大批创业者喝了几碗鸡汤，便跳下水去……试想，这样能游过去的又有几人？
所以，“众创空间2.0”的核心是服务，是为创业者提供渡船，把一些创业亟需的核心能力教给他们，提高他们的生存率！
记者：您是否开始考虑打造这样的“渡船”了？“北创营”打算怎么做？
傅强：那就先来说说我们“北创营”是怎么办的。2015年底，“北创营”的创始人、领导们邀请我们商量了这个问题，大家有一个共识――强化服务，即将更多的服务植入到众创空间里去。具体说来就是，在北大企业家俱乐部发起理事孙陶然的倡导下，“北创营”联合拉卡拉集团，在中关村管委会的帮助支持下，共同推出“北大创业训练营―拉卡拉股权众筹平台”。该平台通过建立优质的金融交易平台，促进投资者的创业项目发展双赢，旨在为社会创造更多价值。
与此相呼应，拉卡拉集团联合北科建资产管理（北京）有限公司、北京汉坤律师事务所、北京今智囊传媒文化发展有限公司、北京慧致天诚企业管理咨询有限公司、北京荣程创新科技发展有限公司等营友企业，共同成立了“北创营”创业服务联盟，联盟将为营员企业提供管理、营销、法务、财务等专业的创业服务。
作为这个联盟的创始机构，智囊传媒从打造学习社群开始，整合社会资源，分梯次地在众创空间内部开展各种创业者的团队学习活动，并在此基础上，引进教练技术，开展“世界咖啡”“私董R”等深度学习的共创模式，帮助创业者在创业的过程中“想明白、说明白、干明白”。所谓“想明白”就是帮助创业者勾画好他们的商业模式和战略地图；“说明白”就是教会他们讲出打动人心的故事，与利益相关者做好沟通；“干明白”就是要有很好的领导力来带领他们的团队实现这个目标。
在我看来，众创空间不仅仅是那些创业者工作、融资的地点，还的是一个“学习空间”。创业本身就是一个学习的过程，众创空间如果不把“学”与“习”这两个字落到实处，其发展也不可持续。所以我们首先要把众创空间变成一个“学习社区”，然后在学习社区里，通过私董会、团队学习等方式，发掘更多有价值、可投资的项目和团队。这种创业教育不同于传统的商学院教育，而是一种“社群式的学习模式”。这样的模式更强调实战，是“习”中“学”。我们称之为“四有社群”――即有空间、有项目、有导师、有资金！
对众创空间3.0的展望
记者：众创空间有了2.0之后，还有3.0吗？下一个阶段又会向什么方向发展？
