营销合同范文1
一、二〇一二年营销人员到账指标：
营销到账 万元。
二、合同的管理、成本结算及其他规定
1、为了统一管理、统一对外联系、对外协调，对内统一调度生产，每位营销人员所签订的合同、图纸及相关的技术协议必须交公司统一编号、存档。
2、营销部收到营销人员的合同、图纸后，须立即做出合同评审（常规产品原则上按公司所定成本价江苏，详细附后），经生产技术部复核与营销人员对接认可，交财务部（以便结算业务费用），同时下发到车间安排生产。
3、特殊产品（特殊材质）由营销部和生产技术部与营销员核定成本价，做好合同评审工作后方可生产。
4、对于风险性较大的试制性产品要订立生产协议，以明确责任，化解经济风险为目的，必须由营销人员签字确认后方可安排生产。
5、营销人员合同的排产，应先内部协调，组织加工，并根据交货期先后由公司内部解决，原则上一律不得外协，除急用产品或公司不能生产的，由生产技术部报总经理同意后，选择信誉度高，产品质量好的单位，方可外协（但外协产品营销人员必须与公司共同参与厂商的选择、价格及外协合同的确定）。如外协产品属于半成品或拖回公司发货的，公司将所耗用的实际费用列入成本计算。外协产品一律凭增值税票到财务入账。
6、如发出产品在质保期内出现质量问题，由公司与营销人员协商，根据实际情况进行处理（在处理过程中，营销人员要积极疏通关系，将损失降到最低限度）。如需公司安排人员出差的，需填写人员派出单注明出差原因，[，！]报总经理批准。
三、二〇一二年的结算方式
1、本公司生产的产品：按销售总额的 %结算。
2、经营性产品：营销人员外购产品，公司收取成本及成本价的 %，其余为增值部分，增值部分收取 %，如需公司垫资的另加 %计算，成本部分必须提品的增值税票。不足50%税票抵扣加收 %（含加工费、运输费、包装费等）
四、货款到账到规定：
1、每份合同的产品发出后三个月必须开票结算，如六个月未开票的成本计入个人往来，如开票后一年内货款未到帐的，成本和税金一同计入个人往来。
五、其他方面的规定
1、各营销人员原有市场用户，仍由营销人员负责联系，个人之间不得发生冲突，如有冲突汇报公司协调解决，不得互相恶意竞争，影响企业形象。
2、各营销人员原有的关系单位，如在二年内无业务往来，公司其他营销员订回的合同与原营销员无关（洗煤行业除外）。
3、营销员所提供的外购增值税发票，必须手续齐全，不得虚假。如有虚
假情况发生，造成的经济损失包括罚款和法律责任由该营销员承担。
4、公司对营销员私自在外生产的产品、质量、交货期不负任何责任，并有权追究其影响公司形象所造成的损失。
5、联谊会、用户恳谈会、订货会，营销员需参加的费用由营销员自付；入网费用由公司先代垫，年终根据各营销员使用次数进行合理分摊，资源属于公司所有。
六、奖励
1、到账奖励（20__.1.1-20__.12.30）
1.1、全年销售开票到账人民币3000万元，奖人民币 30 万元。
1.2、全年销售开票到账人民币20__万元，奖人民币20 万元。
1.3、全年销售开票到账人民币1500万元，奖人民币15万元。
1.4、全年销售开票到账人民币1000万元，奖人民币10万元。
1.5、全年销售开票到账人民币800万元，奖人民币 8万元。
1.6、全年销售开票到账人民币500万元，奖人民币 5万元。
1.7、全年销售开票到账人民币100-300万元，取整额按0.5%进行奖励。
2、另加奖项
2.1凡在公司内部生产的铸钢件开票金额达500万元，奖人民币 2.5 万元。
2.2凡在公司内部生产的铸钢件开票金额达1000万元，奖人民币5万元。
2.3凡在公司内部生产的铸钢件开票金额达1500万元，奖人民币7.5万元。
2.4凡在公司内部生产的铸钢件开票金额达20__万元，奖人民币10万元。
2.5凡在公司内部生产的铸钢件开票金额达2500万元，奖人民币12.5万元。
七、享受待遇
1、个调税由公司代缴，但业务费结算时需提供业务费总额 %的车旅费、会议费等票据，否则按业务费总额的 %另行收取费用。
2、享受医疗保险和养老保险；对新进营销员满一年以上，销售额达100万元的，可享受医疗保险和养老保险；如连续三年销售额不满100万元的，不享受该待遇。
3、如发现营销员私自有一笔合同外流，取消营销员享受公司的一切福利、待遇；个人调节税不实行保护，公司有权发函我来单位，同时取消超出奖励。
本合同一式两份，双方各执一份未尽事宜，双方协商解决。
本协议自20__年1月1日期生效。
甲方： 乙方： 营销部
营销合同范文2
营销策划服务合同范文一甲 方： 法定地址： 乙 方： 法定地址：
甲方现将委托乙方对位于 项目(以下简称“该项目”)进行独家营销策划。在确保乙方对项目策划合法性的前提下，双方本着“诚实守信、互惠互利”的合作原则，订立协议如下： 一、 合同有效期：年 月 日至 年 月 日,为期 年。
二、 甲方责任
1、 保证项目的合法开发，并向乙方提供有效资料复印件作合同
附件。
2、 向乙方提供以下书面资料：项目背景、有关政府批文、红线图、技术指标及其它相关资料等。
3、 甲方指定专人参与本项目策划工作，并负责与乙方进行密切的联系，加强沟通，为乙方开展本项目提供方便。
4、 对乙方提交的有关报告进行审查验收，并必须在七个工作日给予明确答复或修改意见，签字认可。如超期没有反馈，乙方视甲方为同意执行，并完成工作。
5、 乙方在项目的策划合同期内，甲方负责乙方高层人员(集团公司董事、总经理、策划总监)往返广州至 机票 人次。
6、 甲方必须按照合同规定按时向乙方支付费用。 三、 乙方责任
1、 乙方将组成 人项目小组进行本项目策划工作，与甲方密切联系，加强沟通，并调动集团公司(决策资源房地产研究中心)重要部门和优秀专业资源全力配合。
2、 本着客观的原则，按合同规定的工作内容以及甲方提出之有关项目营销策划工作的合理要求，完成营销策划工作，并尽力提供准确的资料以供参考。营销策划报告要全面细致地反映《营销纲要》的内容，并富有创新和个性，以保证本项目的销售质量。
3、 乙方通过充分的市场调研，对本项目所处区域市场环境、买家心理、项目自身竞争力和发展定位等进行详细分析，并针对本项目的特点进行项目定位，针对目标客户详细研究本项目的产品策略、价格策略、营销组织、入市时机广告策略等，形成详细的切实可行的，具有个性的策划报告书，具体内容详见附件所列《营销纲要》。
4、 乙方将制定详细的营销策划执行方案，并由项目专案小组配合甲方顺利实施、广告设计，现场包装，同时负责协助相关专业设计单位准确执行该方案。
5、 按本合同约定时间提交正式的营销策划报告贰份。
6、 信守甲方提供的有关本项目的商业秘密，非经甲方同意不得将有关资料擅自公开或泄露给他人，不得将该策划工作中的有关资料与内容使用于本项目以外的用途。
四、 策划报告书的交付日期及相关事宜
1、 营销策划报告书的完成需 个工作日，即初稿的交付日期为年 月 日或双方同意之顺延日期。
2、 在提交营销策划报告书初稿的一个星期内，甲方将对报告书进行审阅，并提出修改意见，乙方在收到甲方修改意见的一个星期内向甲方提交报告正稿。
五、 策划方案执行工作相关事宜
1、 乙方项目专案小组配合甲方确定正稿方案的具体执行步骤，确保策划方案顺利实施。
2、 在向甲方提交报告正稿之后，乙方将派人协助甲方执行正稿方案，并对相关参与单位提供参考意见。
3、 协助联系各方制作公司，落实策划方案的切入实施。联系各广告媒体，促成宣传推广计划的实施。
4、 参与监控广告公司作好售楼书、宣传单张、展板、售楼部等的设计工作。
5、 统筹销售前期准备工作，如：展销会、地盘开放日、公开发售、新闻等。
6、 全部销售资料及广告均注明 “中城置地国际有限公司”字样。
六、 策划费及支付方式
1、 该项目策划费总额为 万元整，分三期以支票形式支付。
2、 甲乙双方在合同签订后3个工作日内甲方向乙方支付策划费用总额 %即人民币 万元整，作为首期费用。
3、 乙方向甲方提交营销策划报告正稿起三日内，甲方向乙方支付策划费用总额的 %，即人民币 万元整，作为二期费用。 4、 项目正式公开发售后三日内，甲方向乙方支付策划费余额部分，即总额的 %，折合人民币为 万元整。作为后期费用。
七、 违约责任
在合同期内，任何一方提出终止合同，必须提前 天以书面形式通知对方，并在一个月内向对方支付违约金。如甲方单方违约终止合同，则甲方应向乙方支付人民币 万元赔偿费;如乙方原因，则乙方应支付甲方 万元赔偿费。
八、 乙方提交有关策划报告后，有责任向甲方详细解释、解答报告有关内容。
九、 本合同未尽事宜，双方可根据实际情况签定补充协议，具有同等法律效益。
十、 本合同壹式肆份，甲乙双方各执贰份，均具同等法律效力，经双方授权签署加盖公章即行生效。
营销策划服务合同范文二委托方： (以下简称甲方) 受托方： (以下简称乙方)
甲乙双方经友好协商，本着平等互利、真诚合作的原则，在遵循《中
华人民共和国合同法》及其他相关法律法规规范的前提下，就甲方委托乙方对 项目(以下简称“本项目”)进行相关的传播策划、广告设计等相关事宜，协商达成如下一致意见，并签订本合同，以资双方共同遵守。
一、委托项目基本情况
1.项目名称：
2.项目地址：
3.项目规模：总建筑面积约 万平方米。
二、委托范围及期限
1.服务范围：与本项目相关的形象策划、营销推广、广告设计等工作。
2.服务期限：自 年 月 日起至 年 月 日止。如双方在合作期满后需继续合作，则在本合同期满前一个月另行协商并续签合同。
3.除本合同约定单方解除权外，任何一方欲提前解除本合同，必须提前60天书面通知另一方，并由双方达成提前解除的合同，本合同方可被解除。
三、服务内容及合作方式
1.乙方为项目提供全案策划推广服务，服务范围具体见本合同附件一。
2.项目重要的品牌传播策略、推广方案、视觉设计、SP活动策划案、媒体计划等，均以提案会方式由乙方向甲方进行提报，双方决策层、执行人员共同参加。其他修正及二次确认文件，往来均以电子邮件文档发送进行;在年度传播策略提报结束后的执行阶段，双方保持每一个月1次的例会。遇到开盘等重要节点，根据需要召开临时会议。
3.甲方对乙方所有工作任务的下达，均以《策划任务书》形式下单(附件二)，由甲方负责人签字后生效，对加急任务书，需甲方企业负责人签字后生效;
四、服务团队
1.人员要求
乙方将组建项目的专案小组，乙方确保投入服务团队的专业性和稳定性。如有人员变动，必须提前一个月通知甲方，经甲方书面同意后方可变动，如因乙方员工离职，则不需要甲方同意。
2.双方联系人
甲方指定 ，乙方指定 ，作为本合同履行过程中相关事宜的联系、协调人，并负责月度工作联系单、往来函件的签收。
五、资料提供及权利保证
1.乙方需要甲方提供项目广告设计所需的本项目的基础资料，应当提前以书面形式通知甲方，并详细列明所需要资料的清单和提交资料的合理时间，甲方对于乙方合理的要求应予以配合，并对提供资料的真实性、合法性负责，如因甲方提供的资料而引起法律纠纷，其相关的一切责任由甲方负责，乙方不承担任何直接责任或连带责任，但由此造成乙方损失的，甲方须赔偿乙方的损失。对甲方提供的资料乙方应及时予以签收。因乙方的要求不明确而导致工作不能完成或迟延，应当由乙方承担相应的责任。若因甲方资料提供、审稿迟延或定稿后再次修改等方面因素所造成的工作延误，乙方不承担相关责任与损失。
2. 服务期内，乙方有权在其为甲方设计制作的宣传品上署名。
六、工作成果的提交、修改与验收
1.乙方所有策划方案及相关建议方案须按照时间节点要求完成(附件
三)，并经乙方案组负责人签字确认后方可向甲方汇报。
2.乙方在完成相应工作任务后应当立即向甲方提交工作成果。提交成果的载体主要为电子数据传输或以电子数据光盘的形式提交，且能满足输出、印刷等制作要求。乙方有义务按甲方要求，每季将乙方当季所进行的工作整理电子文件交于甲方存档备案。
3.甲方有权对乙方提交的策划思路、广告方案、设计稿和乙方所有提交的书面工作文件及时以书面形式提出修改意见和建议，乙方据此进行修改、调整，直至甲方签字认可方可定稿。甲方在提出各种正式建议与意见时，应采用书面方式，以增进沟通之效率及未来之查证。所有出稿由甲方电子邮件、QQ文字对话、传真件签字确认。由甲方签字稿出街、印刷等如出现任何责任问题，由甲方自行负责。
七、计取费用及付款方式 1. 项目20xx年年度销售指标为 亿元，根据收费标准，本项目20xx年策划服务费为 万元，平均到每个季度策划服务费为 万元;
2. 支付条件：
项目年度策划服务费包括固定策划服务费与指标完成率考核两部分，其中60%为固定费用，40%与甲方销售指标完成率挂钩，均按季收取。销售指标按季完成率≥90%，按40%计收取;70%≤完成率<90%，按30%收取;50%≤完成率<70%，按20%收取;完成率<50%，不收取。
3. 支付时间与支付方式：
(1)策划服务费支付为季度支付，在每个季度的首月支付本季度固定服务费用与上季度考核服务费用。考核服务费用由乙方在每季度第一个工作月的第15天前，与甲方根据销售额结算，结算完成后向甲方开具相应策划服务费发票(因是对内服务企业，实际发票开具时间及金额以财务成本中心确认为准)。在下表指定的日期内支付季度策划服务费用。
(2)乙方收款账户如下：
账户名称：
开户银行：
银行账号： 甲方开增值税票如下(必填):并请明确开普通还是专用!
公司全称:
税号:
3. 第三方费用及合作
(1) 须第三方参与的工作，甲方评估并选择合作方，确定合作方后乙方须予以工作配合。
(2) 电视、电台广告由乙方提供创意脚本，拍摄费和费由甲方支付给第三方。如交由第三方拍摄，乙方将不参加监制，如甲方提请必须参加监制，乙方将按总制作费用的15%收取监制费。
(3) 有关甲方已事先书面确认的涉及第三方所发生的费用，包括但不限于专业市场调研、菲林制作、打样、摄影、模具、印版、印刷、广告品制作，电视广告片制作成本及所有制作播放所需音乐、录制、演员、校色、版权拷贝等所需的费用由甲方负担。
(4)因项目需要并经甲方同意而发生的乙方人员出差的费用(差旅费、住宿费等)，不含在本合同第七条第一点所述的“服务费”中，而是按实际发生的费用由甲方全额承担。
八、保密责任及知识产权
1.乙方未经甲方书面同意，不得擅自向第三方透露本项目及相关信息。
2.甲方对乙方为本项目创作的工作成果、过程文件、设计产品在甲方款项结清的前提下，享有完全的知识产权。乙方享有在本项目媒体及广告宣传资料上署名的权利。
3. 乙方在为该项目服务过程中，所有策略、广告语、属性定位语、平面视觉、影像宣传片等只为本合同中的项目或甲方集团下属项目所创作，如乙方有其它项目需要以任何形式对上述作品进行拷贝、复制、模仿的，均需要甲方确认，并支付版权费用才可为其他项目使用，否则甲方将追溯乙方责任。
九、违约责任
1.甲方须按合同约定的时间按时足额将应付的费用支付给乙方，甲方无故推迟付款时间30个工作日内的，每逾期一天，按逾期应付款的1‰向乙方支付违约金。若超过约定支付期限30天以上，乙方有权向甲方上级反映并要求协商解决或解除合同。
2. 非甲方原因，乙方未按时提交策划成果超过2天的，或对甲方工作产生经济损失和重大影响的，甲方有权提出罚款，每出现一次罚款20xx—10000元，具体视情况而定。如乙方提交成果三次得不到甲方认可的，甲方也有权提出终止合同。
3. 双方不得无故擅自终止合同，否则将支付违约金人民币贰拾万元整。
4. 遵照《劳动合同法》规定，甲方同意受乙方与其员工签署的《保守商业秘密暨竞业限制协议》条款限制，于合同履行期间及履行届满之日起两年内，不与乙方员工形成劳务关系和/或承包、委托开发/创作等合作关系，否则，一旦发现且证明甲方系明知而为之的，甲方得无条件向乙方支付违约金人民币贰拾万元并另行承担由此招致的保守商业秘密及竞业限制等赔偿责任。
十、其他
1.本合同附件与合同正文具有同等约束力。
2.本合同在履行过程中发生争议的，应协商解决，协商不成，依法向 合同签订地的 人民法院提起诉讼。
3.本合同于 年 月 日在 签订;本合同壹式肆份，甲乙双方各执贰份，自双方加盖公章之日起生效。
甲方(盖章)： 乙方(盖章)：
签订日期： 签订日期：
地址： 地址：
法定代表人： 法定代表人：
联系人： 联系人：
电话： 电话：
传真： 传真：
电子邮箱 电子邮箱
QQ： QQ：
签约地点：嘉兴市南湖区
营销策划服务合同范文三甲方： 乙方：
(以下简称甲方) (以下简称乙方)
为了_______________ ，根据国家有关法律、法规，甲、乙双方本着互相配合、讲求效率、诚实信用的原则，就甲方委托乙方完成_______________项目的有关事宜，签订本合同书。
一、策划项目
1 、 (内容见本合同书附件一)
2 、 (内容见本合同书附件二)
3 、 (内容见本合同书附件三)
二、委托项目进度
1 、第一阶段：完成《 》，限期为自合同书签订之日起 个工作日。
2 、第二阶段：完成《 》，限期为_____个工作日。
3 、第三阶段：完成《 》，限期为_____个工作日。
上述工作在程序上顺延，但实际执行中有一定的交叉，总体累计时间不超过_____个工作日。
三、报送与确认方式
乙方在各阶段规定期限内完成既定任务，取得阶段成果后报送甲方审定，甲方审定或要求乙方修订的时间不在限定期限内，审定通过后，由联络人以书面形式予以确认，确认之日为下一阶段期限起始日。
四、合同金额及付款方式
1 、合同总金额为 万元人民币。
2 、付款方式：
( 1 )自本合同书签订之日起_____日内，甲方支付预付金_____万元。 ( 2 )第一阶段任务完成并审定通过后_____日内，付_____万元。
( 3 )第二阶段任务完成并审定通过后_____日内，付_____万元。 ( 4 )第三阶段任务完成并审定通过后_____日内，付_____万元。 3 、工作费用分担：乙方去甲方处差旅费用由甲方承担。
五、甲方责任与权利
1 、指派专人(须书面指定)，作为联络人，负责与乙方联络并协助乙方工作;
2 、为乙方工作及时提供所需的背景材料和信息;
3 、为乙方各阶段成果提出指导性要求，并在审定通过后及时给予书面确认; 4 、及时向乙方支付报酬;
5 、如果就委托项目内容、期限作出了原则性改变的决策，应及时通知乙方，并采取适当措施，便于乙方及时调整工作。
六、乙方责任与权利
1 、由______担任专家组总负责人，指派_____担任专门联络人;
2 、按进度计划完成各阶段任务，保证质量，及时报审;
3 、按甲方提出的指导性要求修改和完善各阶段成果;
4 、自本合同规定的项目完成后，提供_____年的咨询服务，期间费用按本合同书第四条第 3 款执行;期间的专题培训、讲课费用另议另计;
5 、保守双方的商业机密，未经对方同意，不得向第三方透露本合同履行过程中涉及的保密内容。
七、成果归属与冠名宣传
1 、成果归属甲方所有;
2 、乙方对成果冠名宣传的权利。
八、违约责任
1 、由于甲方原因致使本合同无法履行或中断，应承担违约责任，并支付当期款项，无权要求返还预付金;
2 、由于乙方原因推延进度，每推延一日向甲方支付当期款项万分之三的违约金;
3 、由于乙方原因中断本协议履行，乙方无权要求当期款项，并返还预付金。
九、合同的终止
1 、本合同履行完毕自动终止;
2 、一方违约并承担责任后自动终止;
3 、任何一方无权单方面要求中止。待双方协商一致后，签定终止协议; 4 、甲、乙双方同意终止时须以书面形式确定。
十、 争议的解决办法
本合同履行过程中出现争议时，甲、乙双方友好协商解决，并以补充协议形式载明，协商不成时，任何一方可向人民法院起诉。
十一、 协议的效力和变更
本合同正本一式二份，甲、乙双方各持一份(本合同附件为本合同有效组成部分)同具法律效力，本合同自甲、乙双方签字盖章之日起生效。本协议的任何修改必须经过双方的书面同意。
附件一：《 》(项目建议书内容)
附件二：
附件三：
营销合同范文3
办公地址：__________
联系电话：__________
传真：______________
邮政编码：__________
乙方：______________
办公地址：__________
联系电话：__________
传真：______________
邮政编码：__________
为了推动我国________项目体育运动的发展，增进运动技术的交流与合作，甲乙双方根据各自职能签署＿赛事广告营销协议。本协议中，甲方是组织实施赛事的＿赛事运作机构，乙方是中国境内依法注册的合法企业法人，资信良好，且热衷并积极参与中国体育赛事的广告资源的营梢。经甲乙双方友好协商，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国体育法》以及有关的法律法规的规定，为明确双方的权利义务，就有关事宜达成如下协议：
第一条 定义
1．1 赛事组委会是指具有合法资质，并已经与赛事主办方签订了承办协议的赛事筹备组织。
1．2 “某某公司”指的是某某公司的总公司、其子公司、其分支机构、其继承者、获得授权者及销售商。
1．3 “赛事广告资源”是指赛事的门票、通行证、宣传海报（用于户外宣传和招徕顾客的）充气物、体育场馆内外标志、场地帐篷、信纸文具、新闻会、活动舞台、赛程／节目册封面等能够展示企业形象的资源。
1．4 “品牌”指的是“某某公司”的品牌，包括以下几个品牌。
1．5 “产品”指的是“某某公司”生产的下面几种产品及其附属物。
1．6 “地域”指的是乙方可以在合同期限内可将广告、促销材料用于宣传的地区。
第二条 合同期限
合同的有效期为____年____月____日至____年____月____日。在此期间，乙方可以使用本合同中规定的各项权利。
第三条 支付方式
3．1 乙方对体育赛事的广告费用支付主要包括，但不限于支付货币、提供产品、提供服务等方式。
3．2 乙方向甲方支付货币____万元，分____次付清，付款的时间分别为____________，付款的方式为________________。
3．3 乙方向甲方提供产品____，市场价值为____万元，提供货物的时间为____，交货的方式为____________。
3．4 乙方向甲方提供的服务为____，市场价值为____，提供服务的时间为____，提供服务的方式为__________。
第四条 甲方权利
4．1 甲方有权确定赛事广告的位置。
4．2 甲方有权要求乙方按照合同的规定按时支付赞助费用。
4．3 甲方有权要求乙方提供与比赛风格内容合适的资料。（具体要求见附件）
4．4 在统一制作各种广告、宣传品时，甲方有权要求乙方支付制作费用。（具体要求见附件）
4．5 甲方有权要求乙方按照合同的规定使用赛事广告，否则承担违约责任。（具体要求见附件）
第五条 甲方义务
5．1 所有关于赛事促销和广告材料、媒体新闻报道（包括报纸杂志、广播、电视等）及甲乙双方的新闻会，甲方都必须按照合同规定对乙方进行的赛事广告宣传，除此之外，甲方没有为乙方做另外宣传的义务。
5．2 甲方应保证乙方的赛事广告权具有排他效应。在不与体育场馆的规定和原先所订合同相冲突的条件下，甲方应尽力为乙方创造条件，维护乙方在体育场馆内设置广告牌、幅以及销售品的同类排他权。
5．3 协议期间，甲方不得许可与乙方属同行业类别的其他厂商进行促销、宣传和广告活动，或为其提供促销、宣传或广告服务。
5．4 协议期间，甲方有义务保障乙方的合同规定的权利，如有其他场上进行隐性营稍，甲方应承担维护乙方权利的义务，否则甲方应承担相应的违约责任。必要的时候，乙方可以协助甲方的维权。
5．5 对于乙方在促销和广告宣传中需要甲方审核批准的材料，甲方应商定专门的工作日接待，并须在____个连续的工作日内完成审核工作。
5．6 甲方有义务在合同履行过程中，保护乙方形象。保守双方的秘密。
5．7 甲方有义务为赛事各方面可能影响到比赛的方面投保。
第六条 乙方权利
6．1 乙方广告权具有排他性，乙方同类行业的厂商不能进行任何与比赛相关联的活动。
6．2 乙方可以用与赛事相关的广告、促梢、新闻媒体、网络媒体等多种活动来进行品牌宣传与产品促销。具体协商的内容见附件。
6．3 乙方有权维护独家广告权益，在甲方不配合的情况下，乙方有亲自维权的权利。同时有要求甲方赔偿相应损失的权利。
6．4 甲方对乙方的广告宣传、促销做法违反合同约定时，乙方有权提出意见，有要求甲方更正的权利。甲方严重违反合同约定时，乙方可以要求甲方赔偿；有权要求解除合同。
6．5 乙方有权要求甲方为赛事投保必要的险种，从而维护双方利益，减少风险。
第七条 乙方义务
7．1 乙方应该按照合同的约定履行给付义务。
7．2 乙方应本着诚实信用的原则，在使用合同中的各项权利时，有义务维护赛事的形象。并保守双方在签署合同过程中获知对方的秘密。并严格保守本合同的内容。
第八条 违约责任
8．1 本合同的广告权益具有可分解性，甲方在履行合同时，一部分广告权益无法实现，不影响另外一部分广告权益的实现。无法履行的合同条款而导致的违约，不影响整个合同的有效性。
8．2 甲方在履行合同时，某项广告权益无法实现时，应该退还该项广告权益的价款，赔偿该项广告权益价值的____％的违约金。乙方可以在没有付完的价款中扣除。
8．3 乙方在履行合同中，延迟支付广告资源费用，以每天支付到期应付款项____％的违约金。延迟____天后，视为乙方放弃履行合同，甲方可终止合同，并要求乙方支付总金额____％的违约金。
8．4 如由于水灾、火灾、地震、战争或其他在赛事行业领域被公认为不可抗力的因素导致一方不能或暂时不能全部或部分履行本协议，协议双方获益方可按照行业通行的惯例提出延期执行或终止本协议。在此之前乙方向甲方支付、预付或者接待的款额甲方无义务归还乙方。对于不可抗力下问题解决，协议双方可本着真诚合作的原则商定更详细的协议条款。
第九条 保证陈述
双方互相陈述、保证和承诺如下：
9．1 双方均具有完全的权利和法律权限或有效的授权签订和履行本合同。
9．2 本合同经双方签署，即依其中条款构成对双方合法、有效和有约束力的责任，因为破产、清盘或其他影响债权人权利的法律时履行造成的影响除外。
第十条 有效期和终止
10．1 本合同自双方签署盖章之日起生效，有效期至合同终止或者双方权利义务均履行完毕之日（以较晚发生者为准）。
10．2 除了本合同中或根据法律规定的补救方法以外，在不影响提出终止的一方的其他法律权利的前提下，任何一方有权在出现下列情况时终止本合同，自另一方收到终止通知时生效：
10．2．1 另一方在执行本合同条款时发生重大违约，而且在违约方收到违约通知的____天内未能纠正；或
10．2．2 另一方在本合同中的任何陈述或保证被证明有重大的不正确或不准确。
10．3 如乙方单方面终止本合同，则乙方仍须向甲方支付本合同约定的广告款。如甲方单方面终止本合同，则应将已收取的本合同约定的广告款费返还给乙方。
10．4 本合同因为在此所述的任何原因而终止，都不解除任何一方履行至终止生效日的责任，或者是履行终止后仍然有效的条款的责任。
第十一条 遵守法律
如果有合理的原因相信本合同的任何条款违反了国家或地方法律，或者影响一方履行本合同的工业商贸团体的守则、规定、法规或指示（统称“法律”），那么双方须及时修改本合同以遵守法律。但是如果修改令本合同丧失了其根本目的，那么将认同双方同意终止。如果本合同因本条而终止，款项应支付至终止日的履行程度。那些为将来而已支付的款项应按比例退还，除了明确规定在协议终止后仍然有效的条款以外，任何一方将不就本合同而负任何义务或责任。
第十二条 不可抗力
12．1 由于水灾、火灾、地震、暴乱、罢工、劳工运动、疾病［包括传染性疾病(sars)］或本届赛事比赛日程正式公布后政府部门颁布的命令等不可预见、无法避免和无法控制，不是由于一方的过失而引起的情况（不可抗力事件），致使无法履行或延迟履行本合同，遇有上述不可抗力事件的一方不应被视为违约和应对另一方就无法履行或延迟履行负责，而且履行时间应相应延长。
12．2 受不可抗力影响的一方须及时将不可抗力的性质、影响程度通知另一方并提供证据。如果不可抗力持续或累计超过一个月，双方在所有合理情况允许下为减轻影响或制定替代安排而进行真诚的协商。
第十三条 争议的解决
因本合同引起或与本合同有关的任何争议，由双方协商解决，协商不成，双方均可选择以下争端解决机制：
13．1 提请北京仲裁委员会按照该会仲裁规则进行仲裁；或
13．2 诉至有管辖权的人民法院。
第十四条 其他
14．1 所有根据本合同要求和许可发出的通知都必须是书面的，在亲手送达或在以特快专递（需要有回执）发出三天后视为正式生效。
14．2 本合同构成双方之间就本合同所述内容的全部理解，取代所有先前其他或同期的有关所述内容的协议。
14．3 乙方和甲方确认，在合作期间，一方可能得到另一方的保密资料。双方同意除非为了履行本合同而需要使用保密资料，双方将保护保密资料，只在履行本合同时对同样知道该等资料是保密资料并同意保密的人等披露保密资料。披露以所需知道的范围为限。保密责任不包括非经一方违反保密责任而已为公众所知或根据法律要求披露的资料，本合同终止之后保密责任继续有效。
14．4 本合同未经双方同意并特别指明是对本合同的修改，以书面形式经双方授权代表签署，不得修改。
14．5 一方未对另一方违反本合同条款行为或之后的违约行为作出反对或采取行动不得视为弃权。本合同中的权利和补救方式是累积性的，任一方行使一项权利或补救不排除或放弃其对其他权利和补救方式的行使。
14．6 本合同中标题只为方便查阅，不构成本合同的实质内容。
14．7 任何一方没有另一方的事先书面许可不得转让或授权本合同下的权利和／或责任。本合同和其中所有条款对双方有效，也对双方各自的继承和批准的转让人有效。在任何情况下，允许的转让都不能免除出让人的责任。
14．8 本合同附件构成本合同的一部分，与合同条款同样有效，对合同双方构成拘束力。
14．9 本合同正本一式____份，双方各执____份。
14．10 本合同未尽事宜，由双方另行协商解决。
甲方_________（公章） 乙方______（公章）
代表_________（签字） 代表______（签字）
营销合同范文4
关键词：工业企业；营销合同；风险管理；对策
中图分类号：F715.4 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）05-0-01
一、引言
工业企业是指为满足社会需要而从事工业性生产或提供劳务活动，自主经营、自负盈亏、独立核算的具有法人资格的经济组织。工业企业作为一个盈利性的组织群体，在其生产经营过程中，存在着采购、销售、物流、仓储等环节和流程，这些环节和流程都需要依靠合同来保证实施完成。合同是企业与外界沟通的桥梁，是企业获利的保障。合同的管理持续时间长、涉及机构和人员多、管理方法较复杂，因此合同管理具有风险性。合同在营销过程中使用非常频繁，营销作为企业的盈利支撑点，财富很大程度上来自于合同的执行。因此，有效规避和控制工业企业营销合同风险对于工业企业的良性发展至关重要。
二、工业企业营销合同管理的重要性
工业企业营销合同由于涉及与生产、技术、经营等有关的多个方面，往往存在质量约定、履行地点、履行方式、付款方式、付款期限、计量方法、检验方式、违约责任等不明确的情况，这就需要在合同签订前科学管理，将合理、恰当的约定体现在合同文本中，有效降低营销合同的风险。
营销合同签订后，对外要加强客户管理工作，努力提高履约率和合同执行力。这对维护和提高企业信誉，增强企业竞争能力、争取用户、扩大销售、促进社会经济发展、提高企业经济效益都有重要意义。
同样，在企业内部，加强合同管理是落实企业生产经营计划，确保按合同生产、发货及收回货款的重要前提和手段。
三、工业企业营销合同存在的风险分析
工业企业营销合同涉及范围较广，业务类型较多，如原料采购、产品销售、物流仓储、保险等业务合同。这些合同由于不同的原料或产品，不同的地域如进出口与国内、港口与国内，不同的运输方式如陆运、水运、空运等产生不同的合同约定和文本。
由于工业企业合同的复杂性和多样性，加之有些工业企业合同管理不规范造成合同在签订过程中就产生了隐患，一旦合同双方产生矛盾或分歧，需要诉诸法律解决纠纷时，合同风险就从隐性变为显性，成为工业企业败诉的祸根。工业企业营销合同存在哪些方面的风险，是什么原因导致了这些风险的存在，笔者依据自身多年的工作经验和学术研究进行了总结分析。
1.工业企业营销合同在签订时就可能存在一些风险因子
合同名称风险：只要是双方经过签字盖章形成的约定就可以成为合同，如情况说明、会议纪要、意向书、认购协议、合同书、协议书、补充协议等。名称与内容不一致时，是看合同内容而不是看名称。单方面出具的承诺书、样本、委托书、单据或保证书等可以成为合同的附件。
合同主体风险：签订合同的主体不具备资格，公司没有工商注册登记手续，公司名称与营业执照不一致，非法定代表人没有经过授权，签约人与落款人不一致等。
合同形式风险：传真件、复印件没有经过对方追认（签字盖章的原件）， 货物没有专人签收（签名样本）。
合同效力风险：合同生效有签字盖章生效、交付定金生效、登记生效、公证生效等形式。如合同不具备生效条件，则可能成为无效合同。
合同用语风险：套话、空话、模棱两可的用语导致合同可能存在风险，如“否则，承担一切法律责任”，“按法律的规定处理”，“违约责任按合同法规定”等，没有具体的约定就等于没有约定。
合同签章风险：公章不真实、不清晰，没有签字，没有签约时间或时间不准确，前页没有签字盖章等。
合同解除风险：合同解除的程序、法律后果（结算条款、违约责任）；不可抗力与意外事件；不安抗辩与预期违约的时间等需在合同中明确约定。
合同的责任风险：赔偿金、定金（存在双倍返还）、违约金的适用；连带责任、保证责任、对第三人的责任等同样需要明确约定。
合同争议（诉讼）风险：合同中需要约定时效的控制——催讨与送达（异议时间和方式）； 合同责任的选择管辖（诉讼地选择）；合同纠纷的调解；人的选择（书面授权）等。
总之，合同文本不规范、合同条款遗漏有歧义、对方的格式合同可能存在损害企业利益、合同漏洞可能诱发职务风险、支付方式风险、货物或资金风险等都可能成为营销合同风险。
2.工业企业营销合同管理和执行可能存在的风险
企业缺乏合同管理机构或人员、审批流程不严谨、合同管理制度缺失或执行不严格等都可能给营销合同管理带来风险。
合同的履行过程中存在诸多不确定性因素，如双方可能会对合同进行变更；一方可能会违约；可能会因不可抗力而导致合同不能履行等。实践中，履行过程的风险更多的是来自对方的履约情况和在履行过程中相关证据的缺失。
四、工业企业营销合同风险的规避和控制措施
通过分析工业企业营销合同可能存在的风险，工业企业应将原则性与灵活性充分结合对营销合同进行管理，同时完善企业自身的合同管理制度体系，积极培养和提高企业内部管理人员的素质，坚持公证、合法、诚信的签订合同、执行合同，对合同风险采取相应的规避和控制措施，尽可能使得风险降到最低。笔者通过调研分析认为，在工业企业营销合同管理中规避和控制风险可从以下两个方面入手。
1.重点关注合同签订环节的风险规避
合同签订前对合作对象的审查：首先，了解合作方的基本情况。保留其营业执照复印件，如果合作方是个人，应详细记录其身份证号码、家庭住址、电话等信息，有利于双方更好地履行合同，尤其是在供货及付款条件方面能及时采取相应的对策，避免风险的发生，同时，当出现纠纷时，有利于诉讼和法院的执行。其次，审查合作方有无签约资格。我国法律对某些行业的从业资格做了限制性规定，没有从业资格的单位和个人不得从事特定的业务，如果企业与不具备资格的主体签订此类合同将可能给企业带来经济损失。再次，调查合作方的商业信誉和履约能力。尽可能对合作方进行实地考察，或者委托专业调查机构对其资信情况进行调查。最后，对不同客户实行客户分级管理，便于实施不同的营销策略，如大客户战略、重点客户战略等，以有效避免和控制风险。
合同各主要条款的审查：一切合同都应当采取书面的形式订立。订立合同时，要力争做到用词准确，表达清楚，约定明确，避免产生歧义。对于重要的合同条款，要仔细斟酌，参考一些标准合同文本并结合交易的实际情况进行增删或者建立企业自己的标准合同。营销合同应通过企业内设稽核部门、法务部门及专业律师审查防患于未然。对合同条款的审查，不仅要审查文字的表述，还要审查产品规格、质量标准、包装、交付方式、付款、违约责任、争议处理等条款的实质内容。
签订时的注意事项：合作方应加盖其单位的公章，或者合作方的经办人应提供加盖其单位公章的签约授权委托书。
合同的担保：为了防范风险，在与合作方签订合同的时候，应尽量取得对方提供的担保或定金。
合同签订以后的管理：企业应制定严格的合同管理制度体系，对合同进行规范管理。合同签订后及时归档保管，以免丢失。合同复印件交由履行部门存查，保证依约履行。在交货时须由合同中注明的对方经办人签收货物，或者由经对方书面授权的其他人签收货物。
2.注重企业内部管理，有效控制合同风险
作为产销一体化的工业企业，须从企业内部管理着手对营销合同可能存在的风险进行有效控制。笔者认为，可以从以下三方面来控制风险。
一是职责明确，即通过企业合同管理制度、审批流程规范并明确业务部门、稽核部门、法务部门等在营销合同管理中各自的职责和义务，并确保“事前、事中、事后”各自执行到位。
二是内部监督，即通过企业内部针对高风险的营销业务合同开展定期审计、专项审计等方式进行管控。
三是外部监督，即通过开展客户意见调查反馈、企业内部非营销业务单位和部门进行风险提示和监督改进。
五、结语
工业企业的经济往来都是通过合同来完成的，营销合同的产生伴随着风险，如果对风险认识不足、处理不当，那么就可能会造成严重的经营问题，甚至会破产倒闭。因此，合同对营销、对企业起着决定性的作用，企业必须重视营销合同管理。随意签订合同，忽视合同风险，代价将是无法估量的。依法订立合同，提高合同履约率，减少合同纠纷，以科学的方法、手段管理合同，才能维护工业企业利益，保障工业企业健康发展。
参考文献：
[1]连玉竹.加强施工企业的合同管理和风险控制[J].水泥工程，2009（4）.
[2]孟宵冰.建设工程合同风险控制方法的研究[J].沈阳工业大学学位论文，2006.
营销合同范文5
关键词：营销;旅游产业;战略
中图分类号：F590 文献标识码：A 文章编号：1672-3198（2007）09-0027-02
我国的旅游业发展到今天，无论从世界上的排名，还是与国内其他产业相比较，都已称得上是个巨人。但不少人还是以“散、小、弱、差”来形容我国旅游业的现状。此说也的确道出了这一产业目前所存在的病态。所谓“散”，可以解释为旅游产业链没有形成真正的链接；所谓“小”，可以解释为企业的营运主要以自我为中心，缺乏与同行业企业间经营战略的配合与配套，因而每一企业调动同业资源的规模小；弱，差，是由此造成的不良后果，“弱”就是缺乏竞争能力，“差”就是经济效益不好。
1 目前我国旅游产业发展中存在的主要问题：不能提供完整的旅游产品
众所周知，作为消费者，我们购买任何一件产品，都是取其具有特定的消费价值。买西服，是取其装饰仪表的消费价值；买彩电，是取其观看电视节目的消费价值。消费价值是通过一件完整的产品来提供的。把西服分割成衣领、衣袖、衣襟和内衬，就不能再提供装饰仪表的消费价值了，我们也就不会去买。也正因为如此，作为生产或销售企业，也绝对不会把一堆布片投放到西服消费市场，或者把一堆元器件投放到彩电消费市场。这是一个很浅显的道理。
作为旅游消费者，我们购买旅游产品也是取其特定的消费价值。旅游产品是什么呢？它是给旅游消费者提供“一次旅游经历”这样一种特定消费价值的无形产品，一件旅游产品可以定义为“一个旅游者从出发到游完全程回家”的全部旅游活动过程，是一系列服务的综合。旅游者购买旅游产品，是买一次完整的旅游活动，从中获得一次独特的旅游经历。他绝不会只买一个飞机座位飞到桂林又飞转来，也不会只买一家饭店的床位住一个晚上就打道回府。有人会说，散客例外，他们的购买过程是零散的。其实不然，一个有趣的现象是，不管是散客还是团队旅游者，如果他们对旅游活动中的某个环节感到不满意，就会对整个旅游过程不满意。这充分说明他们都把旅游活动全程看作是一个完整的消费过程。
那么旅游企业和景点能否像西服生产企业那样向市场提供完整的旅游产品呢？不可能！没有那一家企业能够说，我能为旅游者提供从交通、住宿、餐饮、购物到全套景点组合。实际上，供给这一整套服务的，是若干个跨地区甚至跨部门的企业，由他们在分工合作中来完成旅游产品的“组装”。旅游服务就像一副八抬大轿，面对每一个旅游者，都要用这个轿子去抬。要抬好轿，轿夫要步调一致，如果各走各的，再大的力气，轿子也会抬得东倒西歪。旅游业的“八个轿夫”也就是一系列相关服务企业和景点，如果他们各有各的一套经营理念，互不配合，甚至互相拆台，就会出问题。所谓“散、小、弱、差”就是指这种状态。
2 旅游产业链在经营中存在的误区
旅游业的产业链实际上就是一条产出链、利益链。经营同一条旅游线路的各旅游区（或景点）、各企业通过分工协作共同打造同一旅游产品，形成一条旅游产出链，也可说是一个利益共同体。以长江三峡为例，经营这条线路的各景点、企业，其生存和发展都离不开这条线路的销路和声誉，在利益上互相关联、互相依存。旅行社生意好，饭店、车船交通、餐饮、景点的销售也就好；反过来也是如此。即使是同一类企业，或者同是景点，这种利益关系也同样存在，线路销路好，旅行社生意都火爆，各景点的销售也都会被带动起来。反过来，一条线路名声很糟，大家的生意都会很萧条。这就是旅游产业链的一损俱损、一荣俱荣。当然，栓在同一条产业链上的景点、企业之间利益的依存性并不能掩盖其利益的矛盾性，也就是企业之间还存在激烈的业内竞争。同在一个大灶吃饭，你吃得多，别人就吃得少。旅行社的收入分配多些，其它企业分配就会相对少些；你的旅行社客源争取得多，别的旅行社接待的客源可能就相对少些。
企业都是有独立经济利益的经济体，追求自身利益的最大化，旅游企业也不例外。这使旅游企业最易于把眼光都盯在怎么去多分享旅游市场这个“大饼”上面，注重强化其在业内的竞争能力，而对旅游产业的特殊性视而不见，忽略利益的依存性。旅游企业的自我中心经营观造成了一系列的误区。
误区之一：各个企业把眼光只盯在自己的企业利益上，把自己提供的那一部分服务就当成了“产品”，把需要这一部分服务的旅游者当成市场，围绕它们来制定自己的市场战略。旅行社有旅行社自己的市场战略，饭店有饭店自己的市场战略，游船公司有自己的一套市场战略，景点也有自己景点的市场战略。但就是没有全线路的市场战略，没有各企业、景点市场战略的沟通和配套。我们不难看到同一条线路的企业间互相扯皮，营销战略互相矛盾冲突的例子。如旅行社在搞低价倾销而景点恰在搞高价调节，线路上各企业希望多招徕旅行社以扩大业务而景点却在搞荒唐的独家制，其他企业正在搞优质优价而旅行社却在搞低成本战略。这样做的原因，就是因为各企业完全以自己的“产品”为中心，肢解了旅游产品和旅游消费市场的整体性。
误区之二：各企业缺乏对业内资源的调度。旅游业产业链的利益共享特性，为企业间互相利用对方的资源提供了广阔的基础。但我们发现，除了政府的旅游行业主管部门在国内外不定期进行一些旅游线路的整体促销活动之外，产业界还没有搞过同一条线路各类企业、景点联合促销。而诸如旅行社借重知名景点与其联名促销，景点借重旅行社的网络与其联合促销，各购物点、旅游餐饮点、新景点借重旅游线路的知名度联合促销，知名旅行社借重各类中小旅行社网点建立网络，中小旅行社利用大旅行社拓展业务，以及系列旅行社与有关景区联合推出新旅游主题线路等等资源互补互惠的灵活合作方式，在现实当中却非常鲜见。实际上，联合促销可以使行业中著名景观的品牌、有知名度企业的名气和顾客网络等优质资源发挥更大的效益，反过来这些知名企业、景观又可通过别人的广泛参与降低自己的促销成本，大家都可用较低的成本造成很大的声势。比如一家旅行社想推出一条新的主题线路，如果要在市场上造成声势，必定要付出很大的经济代价，而线路出名后，线路上的各类企业、景点都跟着受益，其他旅行社也纷纷盗用你的线路。很显然，这非常不合算，但你又不愿意放弃。实际上，这时你不如与若干旅行社以及线路上的各个可能的受益者联合起来一起推出这条线路，你调动了别人的资源，极大地降低了你的推出成本，却可以收到大致相同的效果。
误区之三：为了自身的利益，损害产业链整体的利益。有的旅行社以低价销售线路，在服务中偷工减料。有的购物点为了赚取暴利，与导游相勾结，销售假冒伪劣产品，坑骗旅游者。有的游船公司不顾游客安全，设施不齐全。当地的旅行社接揽外地社业务后，为了多赚钱，不信守合同，肆意降低服务档次。这样做，虽会带来短期利益，却损害了全线路的声誉，最后自己也因此利益受损。企业这样做，就是不知道产业链一损俱损的道理，不知道他的行为像传感器那样最终会损害到自己的长远利益。
3 协同整合营销，根治旅游产业的“散、小、弱、差”的现象
旅游产业既然是一条条横向的产业链，那么产业界就必须精心打造这些链条，不能听其自然。打造产业链就有必要形成协同整合。协同，就是树立产业链意识，把自我中心的经营思想转化为自我与产业链两个经营核心；整合，就是行业管理部门、各地区、各企业三方努力，推动这个行业逐步建立互相配合的机制。目前，至少可以从下述两个方面入手来进行这项工作。
3.1 建立区域性旅游协作板块
旅游“产品”实际上就是一个旅游活动区间，旅游产业链也可以说是一条地区链。一条旅游线路分属不同的行政区域，这是链条松散的原因之一。各地区从本地经济利益出发，按行政区划来制定自己的旅游规划和地区战略，易于割裂客观存在的跨地区旅游线路，也不利于构想和设计新的跨地区旅游线路。各地区分别搞自己的旅游开发和旅游营销，不仅难以形成线路景观的优化布局，而且造成产品雷同、互相打压的局面。既不能获得好的经济效益，又浪费资源。因此，打破行政地区界限进行旅游规划、产品开发统筹、联合营销来进行地区间整合，应该是打造产业链的重要途径。地区协同整合还能为各地区企业间的协同整合创造条件。如像我国的大西南、大西北、川渝鄂等都可以形成这样的旅游协作板块，在国际国内市场上打同一张牌。
3.2 建立旅游线路景点的企业联合营销市场战略
旅游产业是由一连串横向联系的企业构成的产业链。这种横向产业链和其他产业的纵向产业链意义完全不同，纵向产业链只有其头部生产成品，直接面对消费者，产业链条的其它部分则隐蔽在生产者之间的市场关系中，生产者之间可以随时调整协作伙伴和合作内容，协作的形式可以是多种多样的，或联名促销，或建立战略联盟，或共同出资进行新线路策划、设计与推出，或进行定期的协商协调。更进一步的话，还可以建立同盟内部的守则，形成某种约束，集体制裁某些危害产业链的行为。协作企业之间可以互相提供比协作体外的企业更大的优惠。这种合作，可以解决旅游界许多悬而不决的问题。如景点搞促销，面对分散的客源，只能采取撒胡椒面的方式，成本大效果又不明显，而通过联合促销，就降低了宣传成本。又如过去旅行社不知道如何打品牌，打企业品牌则产品线不能得到宣传，打产品线品牌则别人搭车受益，通过联合促销则既能打企业品牌又能打产品线品牌。再如旅行社设计好的新线路往往遭别人偷窃，这极大地挫伤了开发主题线路的积极性，而一系列旅行社与景区合作推出新线路，就可以很好地解决这个问题。企业协作，还可以充分调动业内各自的优质资源为大家共享。按大旅游区组建旅游协会，协调产业链内的各种利益关系。旅游协会过去一直按业、按行政区划组建，不利于产业链的打造。最好能打破专业界限与地区界限来组建，真正发挥行业协会在调节利益关系上的优势，促进产业链的整合。
参考文献
［1］陈亮.博弈论在市场营销中的应用［J］.系统工程,2004,（8）.
［2］乔鸣麟.市场营销中的产品竞争与观念之争［J］.机电产品开发与创新,2000,（10）.
营销合同范文6
创立期。很多民营家族化企业，最开始，往往都是从熟悉的行业开始的，这也决定了企业的营销策略必须是跟随策略，因为企业规模小，独立研发的能力弱，企业需要拥有更敏锐的嗅觉，及时洞察市场的趋势，捕捉到迎合未来消费潮流的产品，快速跟进，也能分享与大企业一样的市场“红利”。
但这里的关键是，产品跟进，一定要快速，一定要在竞品正打广告或正热火的时候，快速贴上去，但注意，跟随一定要区别于假冒，打“擦边球”不能以违法为代价。同时，在价格上，在保持不低于主导竞品质量的基础上，价格可以略低（毕竟没有更多的广告费用）于竞品，这样既能保证充足的利润，以积蓄力量研发新品，同时，又能充分保证产品的质量，避免以牺牲产品质量为代价来参与市场的竞争。在渠道模式方面，此阶段的企业，可以采取或经销制，通过借助经销商的力量，让利于经销商，实现产品最大化的销售。此外，尽可能避开投入较大的现代渠道的卖场、商超，多做一些覆盖面较广的终端C、D类店，在促销方面，可以单独拿出一个品类或单品，通过特价、买赠等，给顾客以质优价廉或占便宜的感觉，促进企业产品流转，实现产销的最大化，通过规模效益，完成企业第一桶金的积累。
也有一些民营家族化企业借助“另类”的策略，而实现良好开局的。近期笔者培训的辽宁望儿山酒业，虽然成立才二三年的时间，但通过与旅游局合作，将企业建成观光平台，并充分挖掘和塑造“心有大爱，望儿山酒”文化以及开办“酒器博物馆”，让企业成为旅游当地必经的一个风景点，并借助免费参观、品尝，现场售卖等方式，实现了宣传、销售一体化，企业形式蒸蒸日上。跟随，是创立期家族化企业营销策略的主流，但创新式做法，也是快速站稳脚跟，开拓市场蓝海的不可缺少的要素。
成长期。度过了生存期的家族化企业，在发展期，需要更好地制定能推动企业快速发展的营销策略。在产品方面，企业应该走“跟随+创新”模式，因为一味地跟随，会让企业迷失方向，并逐渐会因为产品透明，渠道重叠，而不断地被挤压利润空间，甚至会跌入价格战的泥潭，因此，发展期的民营家族化企业，在不断地与领导品牌形成包装、规格、口感或功能等方面的差异化之外，还要想方设法从品牌定位、技术、功能等层面实施创新，甚至能独立创造一个新品类，从而切割出一片蓝海。
在定价层面，除了继续跟随主竞品外，自己独创的品类则可以采取撇脂定价，即高定价的方式，谋取更高的利润。在渠道方面，除了流通渠道之外，为了树立品牌形象，则需要有选择地进入一些商超渠道，甚至一些特通渠道，比如企事业单位团购、学校、军队等等，在促销方面，要开始有计划地进行品牌宣传，要实现从渠道驱动，到品牌驱动，这个阶段，除了常规的特价、买赠外，还可以增加一些诸如刮刮卡等终端拉动活动，举办诸如路演、戏歌等文娱演出等活动促销，以扩大声势，增加从众与传播效果。
同时，企业应该重视客服工作，为产品提供更多的附加价值，重视客户反映，尤其是要与顾客实现互动，及时了解和发现他们的需求，增加他们对企业及其品牌的忠诚度，实现企业的可持续良性发展。
“好想你”大枣现在家喻户晓，这家曾经的民营家族化企业，为了摆脱同质化的困局，通过包装（做成烟盒、口香糖式样等）、功能（送礼送大枣）、文化（好想你红枣文化节）、渠道（经销商+专卖店+加盟店）等创新，与传统枣制品企业进行了区隔，从而成为“中国上市第一枣”。成长期的家族化企业，更多的精力，应该放在创新上，通过产品创新、渠道创新、促销及文化创新等，增强或提升自己的核心竞争力，为企业快速发展提供保障支持。
成熟期。这里所说的成熟期的家族化企业，是指规模型家族化企业，比如，销售突破亿元以上的企业。这个阶段的企业，在产品策略上，当以创新为主导，同时，可以适当地将产业链向上下游延伸。比如，河南华星集团作为一家民营企业，多年来以面粉为主业，但为了控制整个供应链，增大盈利空间，通过采取“公司+农户+基地”的方式，不但有效地控制了上游的供应链条，而且还节约了采购成本，同时，还向下游精细加工发展，借助面粉优势，生产质优价高的生态面条，取得了较好的经济效益。
价格上，不应再走低端低价的模式，而应该逐渐向中高档方面发展，通过改善产品结构，实现企业的盈利保障。比如，某方便面公司在向规模化发展过程中，在竞争对手大都在做低档产品的的时候，通过对经销商、营销人员进行培训引导，以及推广中高档产品予以重奖等方式，引导大家主推盈利产品，从而及早走出了价格战误区，在规模与利润方面实现了双丰收。在渠道方面，可以全渠道销售，包括流通渠道、现代渠道、团购，以及日渐兴起的互联网渠道，实现最大限度与顾客接触，让产品能够得到最大化的销售。而在促销方面，一方面企业要制定广告计划，不断地提升品牌、品类尤其是新产品上市推广，持续塑造提升品牌、产品及企业的知名度，此外，在促销方面，尽可能与竞争对手形成差异，并坚持创新，摈弃同质化的促销方式，并要多参与一些公益、公关活动，树立在顾客心目当中的企业责任形象，增加品牌的美誉度，让企业经济效益与社会效益同步发展。
