前言：中文期刊网精心挑选了市场研究范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
市场研究范文1
第一章 市场发展概况
第一节 市场及产品介绍
第二节 市场发展概况回顾
第三节 市场相关政策、法规和标准解读
第二章 市场发展特点分析
第一节 市场竞争程度
一、市场集中度
二、市场竞争类型
第二节 市场壁垒
一、市场进入门槛
二、市场成长门槛
三、市场壁垒预测
第三节市场发展优劣势分析
一、市场发展优势分析
二、市场发展劣势分析
第四节 市场周期性、季节性等特点
第三章 市场供需格局分析及预测
第一节 20xx—20xx年市场容量统计及影响因素分析
第二节 20xx年国内空气分离产品总体供给分析
一、主要区域产量情况
二、20xx-20xx年市场供给趋势及影响因素分析
三、20xx年空气分离行业新增产能分析
1、新增产能分布情况
2、20xx年市场整体产能分析
第三节 20xx年国内本行业产品消费总体情况分析
一、区域消费市场分析
二、20xx-20xx年市场需求趋势及影响因素分析
三、20xx年市场需求领域及构成分析
1、主要需求行业及需求份额分析
2、下游需求结构变化情况分析
第四节 20xx-20xx年国内供需格局预测
一、市场供给预测（20xx-20xx年）
二、市场需求预测（20xx-20xx年）
三、影响市场供需结构主要因素分析及预测
第四章 市场价格走势及影响因素分析
第一节 20xx—20xx年市场价格走势
第二节 影响市场价格走势主要因素
第三节 市场价格地区分布与主要影响因素
一、市场价格地区分布
二、市场价格区域性影响因素分析
第五章 市场销售渠道及客户群研究
第一节 市场销售渠道结构
一、主力型渠道
二、紧凑型渠道
三、伙伴型渠道
四、松散型渠道
第二节 市场营销渠道建立策略
一、大客户直供销售渠道建立策略
二、网络经销渠道优化
三、渠道经销管理问题
第三节 市场主要客户群分析
一、客户群消费特征分析
二、客户群稳定性分析
三、客户群消费趋势
第六章 市场重点企业市场调查
第一节 外销与内销优势分析
第二节 标杆企业调查
一、企业一
1、企业介绍与空气分离相关业务
2、20xx—20xx年产销统计数据
3、企业产品投放区域格局
4、企业营销渠道构架及策略
5、企业市场竞争力（SWOT）分析
二、企业二
1、企业介绍与空气分离相关业务
2、20xx—20xx年产销统计数据
3、企业产品投放区域格局
4、企业营销渠道构架及策略
5、企业市场竞争力（SWOT）分析
三、企业三
1、企业介绍与空气分离相关业务
2、20xx—20xx年产销统计数据
3、企业产品投放区域格局
4、企业营销渠道构架及策略
5、企业市场竞争力（SWOT）分析
……
第七章 进出口市场（含进出口统计）
第一节 进口市场
一、进口产品结构
二、进口地域格局
三、进口量与金额统计
第二节产品出口市场
一、出口产品结构
二、出口地域格局
三、出口量与金额统计
第三节 20xx年进出口市场贸易环境
第八章 对市场基本判定结论与发展预测
第一节 对市场基本判定结论
第二节 对市场发展预测
一、20xx—20xx年市场容量/规模预测
二、20xx—20xx年市场价格走势预测
三、20xx—20xx年市场进出口预测
四、20xx—20xx年市场前景预测
第九章 本课题报告主要结论及策略建议
第一节 本报告主要结论及观点
第二节 调研机构独家策略建议
一、宏观策略角度
市场研究范文2
(一)调研背景
当今市场竞争日益激烈，无线路由器市场更是硝烟四起，为了把握无线路由器的市场情况，也为了企业能够更好的作出经营策略，推出新产品，必须对无线路由器市场进行调研，形成对企业具有参考价值意义的数据。
(二) 调研方法和时间
本调查采用了典型调查的方法，抽出了对深圳无线路由器市场具有影响力的2大地区：宝安赛格电子城和深圳华强北电子城。在调查过程中，综合实用了观察法，询问法，以获取更多有用的资料，时间：3月28号、29号。
(三)调研目的：
寻找新产品的市场切入点，为新产品的研发做准备。
(四)调查情况
(1)深圳无线路由器品牌总体状况：品牌众多，主要有：TP-LINK,D-LINK,磊科，TOTO-LINK，NETGEAR，斐讯，腾达，飞鱼星，LINKSYS,,TP-COM，思科等。端品牌主要以水星，迅捷，腾达为主，中端以磊科TP，网件,D-LINK为主，企业级路由器飞鱼星，思科较多。市场占有率TP33%,D-LINK12%，
(2)路由器竞争特点：
路由器消费需求特点：深圳地区近几年时间，家用2台电脑增多，一些中小企业由于步线麻烦，扩大了对无线路由器市场的要求。路由器也从之前上千到现在几百甚至是几十元的价格，普通消费者对路由器的质量要求越来越高，对价格要求也越来越低，高档消费者则对路由器的稳定性和功能要求较高。
路由器销售渠道的特点：一般一个品牌在一个电脑城有一个商，然后商在分销给电脑城的零售商，卖路由器的一般集中到电脑城，而且专卖店较少，都是和一些数码等产品参杂在买，也有些在一些品牌电脑专卖店里有铺货，在卖电脑的时候方便把路由器推销出去。网店最近几年也开始红火，问了一些年轻消费者，他们钟情于网络购物，在网上方便对各式各样的路由器进行对比。
路由器销售理念的特点：各大品牌路由器销售理念都不一样，以其知名度和性价比吸引顾客：如TP，D-LINK。以专业性吸引顾客：如飞鱼星专注上网行为控制，磊科以防蹭网为主打路由器品牌广告策略的特点：广告从之前传统的报纸杂志、户外广告、广播电视等向互联网广告转移。在电脑城很少看到路由器的广告宣传，但在一些行业网站上，像太平洋电脑网、中关村在线、泡泡网等各大厂商都相继在上面宣传。(见附录)
(3)主要竞争对手分析
《 铺货量大，广告力度不大，产品线主要以家庭低端用户为主，主要品牌有：TP，水星，迅捷，腾达等，以150M速率为主。TP-出货量最多，主要型号集中在740、741、840、340，水星型号则以150、300居多，外观包装以节约成本的小盒包装为主。
《 铺货量大，价位适中，有一部分忠实的客户群体。产品类型覆盖全面，主要有品牌有：D-LINK(635、655、685三款带USB接口，其中685支持离线下载功能)，网件(3500、3700支持USB接口和离线下载功能)
《 知名度不高，铺货量较少，但具有针对性用户：如：贝尔金：针对年轻群体，外观新颖。有4款路由器上市在卖，外观相同，分为乐活、疾速、畅想、酷玩版，都带USB接口，酷玩版支持离线下载功能。针对企业用户：飞鱼星，目前在最低成交价的基础上减免30元。
《 技术成熟，知名度高，针对高端用户：如思科，LINKSYS,。市场上带USB接口的路由器主要有：D-LINK635(20xx年上市，现价455) 655(20xx年上市，现价688元) 685(20xx年5月上市，现价1880元)，网件WNR3500L(20xx年8月上市，现价1190) WNDR3700(20xx年12月上市，现价1399元)、飞鱼星VE982W(20xx年9月上市，现价998元)贝尔金F7D4301zh(20xx年11月上市，现价1400元)
(4)JCG经销商分析：宝安经销商：鑫元创网络把磊科，斐讯，JCG当做主推产品，低端磊科，斐讯，高端JCG。据经销商介绍，宝安地区大多数人对价格比较敏感，希望购买性价比高的路由器。还提出了815相对其他产品无一个针对性的卖点。还提出一些用户要求一键安装，并且对后台升级有一定要求。华强北赛格、新华强、赛博等电子城一些经销商处带USB接口的路由器铺货也都较少，主要原因是价格较高，此功能产品也一般都是企业级的用户在购买。铺货相对来说多点的是D-LINK635、655，飞鱼星VE982W。销售量飞鱼星VE982W相对较大。
(5)用户：宝安大多数用户期望购买性价比较高的产品，一些用户来电脑城购买电脑也都是直接看某品牌，然后砍价。一些用户对路由器的设置还不熟悉，不知道怎么对路由器进行升级，对后台升级有一定要求。深圳消费者类型：第1类消费者对价格比较敏感，希望购买性价比高的产品。第2类消费者对价格不敏感，但对路由器稳定性较高。第3类消费者对路由器功能要求较高。第4类消费者忠于某一品牌的路由器。
市场路由器销售情况：主要以TP-LINK销售量居多，TP740、741、840销售量居多，其次是D-LINK:以600,615销售量居多。低端路由器市场份额较大，高端企业路由器销量较少，利润高，主要集中思科，LINKSYS
(五)SWOT分析：
JCG发展新产品的机遇和优势：少数企业用户对外接打印服务器的路由器有一定需求，市场上带USB接口支持移动存储的路由器较少，绑定杀毒软件的更少，为产品进入市场提供一定的机会发展新产品的威胁和劣势：消费者对弹出对话框产品有一定抵触情绪。产品知名度不高，前期进入市场开发成本较大。
(六)本企业路由器发展现状：
目前在市场上销售的路由器主要以815，816，916为主，深圳华强北市场价格体系较为混乱，815最低的有200，高的有360。一些零售商整体素质还有待提高，对JCG的产品知识认识不够。需要对零售商进行产品知识的普及，以及产品彩页，吊旗，横幅等小广告的宣传，以提高市场竞争力。
市场研究范文3
1、定义
A.产品定义
我们把传统可编程控制器（PLC），根据I/O规模的不同，分为微型PLC（I/O<30）、小型PLC（30<I/O<256）、中型PLC（256<I/O<1024）和大型plc（i o="">1024）。
B.时间定义
报告中所有数据基于自然年，即20xx年1月1日—20xx年12月31日。对于一些国外的供应商，财政年度和自然年不相符的，我们将数据调整为自然年的数据，并将市场数据拆分到四个季度当中。
2、市场概述
中国PLC市场的增长
PLC的应用已经相当成熟，广泛分布于各个工业领域。这也导致PLC市场的增长基本随经济走势进行波动。20xx年增长率为4.2%，相比于20xx年，PLC业绩止跌返升。占PLC市场65%以上是OEM市场，因此OEM市场的好坏将直接决定整个PLC市场的状况，而20xx年占OEM市场大头的纺织机械、包装机械及机床行业均有不同程度的增长。20xx年项目型市场，冶金、电力、采矿、建材等传统的项目型市场依旧没有任何起色，新上项目锐减，其中水泥行业更是受到国家政策的影响，新上项目几乎没有。未来增长态势长期而言，即未来的3年，PLC市场将处于恢复阶段。从时间维度上来看，从20xx年第四季度开始市场已经开始逐渐复苏，20xx年实现正增长，主要厂商业绩均有一定增长，尤其是几家小型PLC供应商，预计增长形势将延续到20xx年。
就长期增长而言，中型PLC仍然是最值得关注的，伴随经济水平的提升，中国的自动化水平上升明显，尤其是OEM在20xx年第四季度逐步恢复的带动下，增长趋势延续到整个20xx年，中型PLC在OEM行业增长明显快于传统项目行业，虽然目前用户仍然热衷于使用小型PLC的改进型，但就未来而言，中型PLC的份额是有较大可能显著上升的。
对于新行业而言，譬如风电、太阳能等新能源领域，发展迅速，但对全局而言，仍然是星星点点，没有办法成为影响全局的助推力。新市场，还未形成。如表2、3，图1所示。
小型PLC市场西门子凭借S7-200CN本土化价格优势及相对良好的货期，历经了多年沉淀。20xx年在销售额方面仍然全面超越日系品牌保持第一。
罗克韦尔、施耐德、西门子在大型PLC市场依然三分天下;中型PLC市场西门子仍然独秀;大中型PLC的市场格局未曾改变，但是需要注意一些潜在发生的趋势和力量。
中型PLC是各家追逐的战略重点。几乎每家都在加强在中型PLC方面的产品缺失，以期在西门子独大的这个专业分治区的一杯羹。不过在短期内，还未看到改变格局的力量。
在小型PLC市场，主要格局还是西门子与三菱、Omron等日系厂家的鼎力的态势，西门子凭借本土化的价格及供货层面的优势已经完成了超越，20xx年西门子在台套数层面已经超越三菱。同时对于本土品牌即使不论台达的成功，汇川、信捷等越来越多的国内企业成功进入PLC市场，凭借在变频器或HMI领域取得了成功，策划出整体的FA方案，进入PLC、和伺服领域，相对单纯的投入PLC业务，这种方式更加容易被市场接纳。如表4所示。
3、市场增长预测
PLC市场短期及中长期增长动因
目前经济形势正在逐步趋向平稳增长，PLC市场在20xx年实现正增长，20xx年仍将有一定的增长空间。
但是就长期而言，经济环境的改善、工艺提升的需求、节能的需求等利好因素将长期存在，而价格基本不存在暴跌的可能性，国家政策趋于一个稳健的发展方向，因此其更长期的(未来3-5年)增长率将能够维持在5%左右。如表5所示。
4、市场规模与细分
A.划分的基本标准
市场细分是描述市场的重要手段。实际上在很多细分市场中，其市场规则、需求特点、供应商的分布都是有很大差异的。无论是对于老供商进行细分市场的拓展，还是新进入者选择第一个切入点，都是必须的，并且具有重要意义的。
按照行业的基本习惯，我们对PLC市场进行了产品类别、行业和区域的切分。并且进行了产品类别与行业和区域的交叉。
B.中国20xx年PLC市场规模细分——产品类别
如表6，图2所示。可以看出，虽然小型PLC单体价值较小，但由于其用户群规模庞大，总体采购套数较多，因此在20xx年PLC市场中占据41.2%的份额。在20xx年可以预计，由于小型PLC的主体客户群OEM行业将完全恢复活力进入发展期，而在电力、冶金等大型PLC传统项目型行业仍需要一段时间的恢复期，因此小型PLC在PLC市场的比例将有一定的上升。
C.中国20xx年PLC市场规模细分—行业
由于PLC市场根据用户的使用方式和特点，可以分为两种完全不同的市场：项目型市场和OEM型市场，因此在对PLC市场进行行业分析时，我们也首选把行业分为项目型和OEM型两大类别，再分别加以分析。
首先来看一下项目型市场的PLC分布，整个项目型市场中，PLC在20xx年的销售额占整个PLC市场规模的35%，相比13年增长了5.6%。经历了20xx年PLC市场的恢复期，项目型市场已经有所恢复，实现了增长。PLC的项目型行业冶金、汽车、市政、交通等在20xx年仍然是PLC市场的主要行业，其中尤其是冶金行业，在PLC市场中占有较大比重。值得一提的是市政、交通、汽车等行业。国家持续对轨道交通和地铁进行新一轮的大规模投资，也带动了PLC在此行业的发展。相信在20xx年，PLC在市政、交通、汽车行业的比重将继续上升。如表7所示。
在PLC的另外一大类市场OEM市场，20xx年PLC的销售规模占整个PLC市场规模的65%。其中纺织机械、包装、机床等传统行业仍然是PLC的主要市场。20xx年整体PLC市场已经复苏，实现正增长，相比20xx年上升了4.2%。从长期来看，中国经济形势将存在一个较长的恢复期，OEM行业也将在20xx年保持平稳的增长。如表8所示。
D.中国20xx年PLC市场规模细分——区域
从区域上看，华东区和华北区(含西北)是PLC市场的主要集中地。无论是项目型市场还是OEM市场，这两个区域集中了大量的国内各个行业的龙头企业。另外，华南区也有其鲜明的特点。华南区是国内私有中小企业的集中地，而且从事制造业的企业居多，因此是中小型PLC的主要市场。另外，东北区是老工业基地，具有非常大的发展潜力，而西南区资源丰富，水电、风电产业发展潜力巨大。如表9，图3所示。
5、市场份额
本章节主要介绍PLC市场的主要供应商市场份额情况。
市场研究范文4
1.品牌号召力依次为口子(代表产品5年口子窖)、迎驾(代表产品银星)、家酒(代表产品普家)。
2.主导品牌旗下亚主流产品：迎驾金星、水晶家、40°和谐家、口子御尊、徽风皖韵。
3.边缘性品牌：**/种子、皖酒系列。
4.边缘性产品：迎驾古坊/娇子、高炉红家、古井原浆酒。
5.目前，市场竞争状况大致如下：口子5年稳中有升；迎驾银星上升迅猛，金星潜心培育；高炉普家酒店/流通渠道下滑明显，商超仍然强势，和谐家酒店小盘推广力度增大；**/种子冲锋陷阵，但表现一般；皖酒中高系列淡化严重；古井原浆定位偏高，生死难以预料。综合来说，市场20**年格局变化最为突出的是高炉普家的下滑和迎驾银星的兴盛。
6.因迎驾、古井、口子三大巨头持续加大在高端酒的培育，将会带动安徽地产酒高端化的消费潮。但反观种子酒业、晥酒、高炉等企业却仍停留在中高档的份额争夺上，战略高度上稍有滞后。
二、市场竞争特点分析
1.成功品牌调性的核心要素均为“情感+品质”诉求。以口子、迎驾、高炉为代表。单一诉求品质的品牌发展后劲堪忧（如**、古井）。
2.口子在公关团购渠道优势最明显，并保持了“酒店终端做形象、终端前移做销量”的营销战术，形象终端在口子称为“必拿店”，如“金满楼”之类。
3.迎驾采用厂家直控和分销商协管的方式，主抓核心餐饮，小盘占有率稳居第一，对其他品牌在一定程度上进行了封锁。
4.高炉普家淡化酒店小盘运作后，强势地位被提价后的迎驾银星取代；另两款主打产品（水晶家/和谐家）尚未成功，导致整体市场份额严重萎缩。
5.中高档白酒市场机会主要有三个：一是普家下滑带来的中档补位（迎驾已经有同价位古坊产品上市，但未大力度运作）；二是稍高于5年口子的领导价位培育（迎驾金星、和谐家正在有所企图）；三是口子5年与迎驾银星之间进行细分价位的培育。
6.**在市场投入很大，包括品牌传播资源、买进店资源、促销员资源、盒内奖资源，所选择客户也极具实力，虽然有一定的成长率，但是，仍然处于被动销售的状态，没有形成真正的热销态势。
三、**市场简析
最近笔者对零售渠道进行调研，主要问题汇总如下：
附1：参考信息——服务员/促销员反应：
1)“向消费者推荐大概有50%的成功率，常客、回头客也有，但总体来说较少”；
2)“另外50％不愿接受**的典型原因有不习惯口味”；
3)“**现在主要的销量还是靠推销,客人点名要这个酒的不多”；
4)“我们自己的专场店，服务员的奖特别大，但是卖起来只能和银星差不多”；
5)“客人一般的把50块钱的奖给刮出来后，要求我们店里再换一箱，我们酒整箱的出不去”；
6)“商超现在的销量主要来自于推销，如果撤下导购员，商超现有的**销量可能会损失五分之三至五分之四”。
l名烟名酒店/流通店主：
1)卖不动，银星好卖，口子好卖；**都是2年的货/或者是一年以前的货；
2)**客人都说太贵了，去年还能走一点，今年走不动；
3)里面有什么奖我们不知道；
4)**的陈列费还没给我们呢。
附2：市调量化数据—餐饮小盘建设1
l基础数据归纳
序列店名地址类别主销产品**陈列动销状况专场
1小华侨濉溪路B类迎驾、口子窖、高炉家等有差高炉家专场、迎驾上促销员
2荟茗楼濉溪路A类迎驾、口子窖、高炉家等有一月能动10件**上有促销员，与迎驾银星无促销员销量持平
3绩溪菜馆白水坝B类各类中高档酒无无口子窖专场，迎驾：中手机大奖
4吴山卤鹅店双岗B类迎驾、口子窖、高炉家等有有走动，银星一
月能动20件，口子窖十几件迎驾专场
5金海龙大酒店北门A类迎驾、口子窖、高炉家等有差口子窖专场
6草原牧歌凤阳路B类各类中高档酒有断货一个月/
7沸腾鱼香大酒店凤阳路A类各类中高档酒有差迎驾直销专场
8红福万家胜利路B类迎驾、口子窖、高炉家等有一月动5件左右/
9大众酸菜鱼胜利路B类迎驾、口子窖、高炉家等无无/
10百年义和酒店环城北路B类各类中高档酒有差高炉专场/
11三河酒家稻香楼A类各类中高档酒有好，一天能动10瓶/
12运升楼五里墩A类各类中高档酒有好**专场
13不倒翁酒店稻香楼A类各类中高档酒无无/
14金满楼环城北路A类高炉/口子/**有—高炉/口子专场
15徐萍酒店环城北路B类口子/迎驾有迎驾专场
16状元楼环城北路A类迎驾无迎驾专场
17美丽园大酒店濉溪路桥A类迎驾/口子—迎驾专场
18金品楼濉溪路B类迎驾有未动销迎驾专场
l市场各产品酒店小盘建设指标比较
品牌/产品铺货率能见度专场占有率（按18店计算）动销情况盒内奖设置（一般店）
五年口子窖94.44%94.44%16.67%很好暗奖：5元；明奖：1美元等
迎驾金星83.33%83.33%一般暗奖8元，奖项：5元、10、20元
迎驾银星100%94.44%极好暗奖5元，奖项：5元、10元
家酒（水晶家）77.8%77.8%16.67%一般暗奖10元；砸金蛋：美元、港币、台币
**（地蕴）83.33%61.11%11.11%动销很慢暗奖：15元；明奖：5元、20元、50元
说明：
1)在本次市场调研的终端中，迎驾远远高于其他厂家，口子与高炉的专场率相同；**专场店仅有一家，促销员店一家，且对具有核心辐射能力的形象酒店掌控相比其他厂家少。
2)口子与迎驾银星已经到了自然动销状态，而**则是依靠高投入的方式驱动渠道积极性和消费者主动性。
附3：市调量化数据—餐饮小盘建设2（价格分析）
l基础数据归纳
酒店类别品牌/产品
**五年口子银星金星水晶家
1小华侨酒店B类1**1188812898
2荟茗楼A981289812898
3绩溪徽菜馆B类1**11888118―
4吴山卤鹅大酒店B类98128881**―
5金海龙大酒店A类―118―――――――
6草原牧歌B类9812878――――
7沸腾鱼乡大酒店A类―12898128―
8红福万家B类981289812888
9大众酸菜鱼B类―11898――――
10百年义和酒店B类――――――――98
11三河酒家A类1**―98128―
12运升楼A类9811898118―
13不倒翁酒店A类—————
14金满楼A类98128——98
15徐萍酒店B类981**751**98
16状元楼A类——98128
17美丽园大酒店A类—————
18金品楼B类98—98118—
说明：
1)笔者选择的是具有代表意义的产品，包括迎驾金星、银星、5年口子、水晶家、**；
2)选择原因：从酒店表现价来说，**与银星/水晶家接近，可比性很强。5年口子和金星分别高于前三者，同时金星在一定程度上比5年口子档次更高。
l各产品酒店小盘价格指标比较
品牌
价格迎驾银星**（地蕴）水晶家五年口子窖迎驾金星
98元/瓶以下38.47%16.67%
98元/瓶8/13=61.53%8/11=72.73%83.33%
1**元/瓶27.27%8.33%18.19%
118元/瓶41.67%27.27%
128元/瓶50%54.54%
餐饮供货价（元/瓶）6678—7888
说明：
1)通过价格比较，发现**在餐饮小盘最主要的竞争对手是迎驾银星和水晶家。但反过来比较产品的供货价，**显然是与口子窖在一个档次上；
2)分析：**的餐饮利润明显低于银星（低12元/瓶），同时比口子窖低（10~20元/瓶）。即使**在促销员暗奖上设置很高，但却无法满足酒店老板的利润。
附4：流通信息及分析
1.铺货率95.23%，能见度95.32%；这一指标非常好。终端生动化工作做的非常细致。
2.供货价78元，统一零售指导价88元/瓶（与5年口子窖直接竞争）。
3.厂方前期的资源投入力度大（以货补陈列费的方式），快速实现高铺货率。但调研中发现名烟名酒店客情关系的维护却存在问题，部分终端陈列费未及时给予（14.3%），业务员几个月不见，店面怨气很大。
4.**在名烟名酒渠道的动销状况很差，部分用于生动化陈列和销售的酒货龄为07年（占比达到61.9%）。极差的动销状况，致使部分名烟名酒店老板自愿降价出售，约80元/瓶。
分析：
1)流通动销差主要原因是消费者对品牌的接纳程度不高，当然，这可能是厂家的一种保护餐饮小盘的策略（餐饮98元，流通88元），尽量减少消费者自带率。但却让流通无法放量。
2)老货龄产品和是否有盒内奖的问题，影响终端推介积极性；
3)老货龄产品容易出现质量问题，会给消费者产生一定的口感排斥。
**市场问题总结
1.品牌价值缺失
1)从市场质化和量化指标分析发现，**的品牌知名度很高，但缺乏号召力。缺少与关键消费者的情感沟通是最大问题。
2)**在品牌传播上力度很大，但传播过程中“种子“和”**“双品牌同步，容易让消费者混淆，传播资源也无法聚焦某一品牌，对全省性品牌培育形成挑战。
3)从差异性角度分析，**的品质支撑优势不明显：一、“绿色食品”的品质背书在徽酒中大有人在（如文王/高炉），本身并不稀缺；二、迎驾的国家地理保护和口子的纯良固态发酵对白酒来说更具备价值溢价能力。
4)从关联性分析：一、“恒温窖藏”工艺是一个很大的差异，但是恒温窖藏会给消费者带来多少价值，和消费者有什么关联性，并没有进行深入的介绍。二、“绵柔”是**口感的核心利益点，与种子的“柔和”是什么一种关系，区隔、传承、还是突破？三、“绿色”工艺、“恒温窖藏”、“绵柔”三者同时出现，容易给消费者造成记忆上的复杂性。
5)从竞争性分析：**诉求时单纯强化“品质”的做法，忽视了中高档产品的消费者除利益驱动外还有情感认同和安全需求的特点，对消费者的说服力不足，品牌竞争优势不充分。
2.餐饮小盘建设不扎实。
1)**的餐饮小盘培育并没有成功。主要有两个方面，一是小盘的数量占比低；二、小盘的培育质量不高，体现在消费者自点自带率低。
2)在酒店盘中盘没有培育成功的前提下，提前将产品大面积铺到流通领域，在一定程度上违背了中高档白酒的运作规律。
3.定价策略存在误区。
1)**价格定位处在一个上下挤压的尴尬位置上：在流通渠道的供价和零售价与5年口子窖一致，在餐饮供价与5年口子一致，零售价却与银星竞争。
2)**的渠道利润相对于口子/银星而言较低，新品牌无足够的渠道利润支持，将无法与成熟品牌进行有效的竞争；
3)商超标杆价的定制对市场价格刚性起到维护作用，但餐饮与流通的低价差，限制了流通放量。
4.在市场管理方面，与名烟名酒店客情关系的维护存在一定问题，部分终端出现断货、陈列费给付、老货龄产品处理。
5.种子与**产品在价位上形成了互补优势，但是二者的关联度却不高。同时，柔和种子75元定价与迎驾银星相近，其竞争对手是否是银星有待斟酌。
补充说明：
企业采用“战略性区域市场驱动”的增长模式在芜湖市场率先成功（阜阳作为大本营市场，由于具有独特的社会资源条件和区域的消费情感，因此，阜阳市场的成功与其他市场不具可比性）。但此模式在市场的简单复制却具有很大的风险，主要原因有：
一、市场的壁垒不同。各厂家对的重视程度均高于芜湖，资源倾斜性投入极大，尤其是餐饮渠道封锁程度远远高于芜湖；
二、竞争环境不同。**进入芜湖时中高档市场仅有除口子窖表现突出（迎驾/高炉均为培育期），郎酒在下滑，**直接竞争对手少，此种模式极易奏效。但目前市场在不同的价格带都已形成具有领导意义的品牌，跟随者的力量也很强悍。单纯靠资源的前置性投入和比拼，竞争优势不明显。
三、芜湖市场范围相对小，市场氛围更容易营造，操作起来成功系数高。
因此，对于**在市场的问题诊断，应更加全面客观地考量竞争环境。
四、**营销针对分析
1、行销要素总结分析
2、营销环节递进分析
企业在市场投入很大，进行了核心餐饮终端与商超终端的精细化、高投入运作，不论是组织决策效率、终端运作水平与管理，还是资源投入、人力投入、促销投入、广告投入等，而现在的实事情况是各渠道的缓慢动销。通过上面的检索，我们发现**除了战略正确外，其他各个核心要素上均存在不同层面的缺憾。这样导致了：
1)在强大的推广力度下，**始终没有培育起属于自己的忠实的消费群，进而难以形成自然动销的局面！
市场研究范文5
【关键词】养老产业；养老地产；需求释放
前言
截至2011年底，中国65岁及以上老年人口已达1.85亿人，占总人口的1.91%，超过欧洲老年人口总体规模。科技和医疗水平的提高，延长了人口的平均寿命，把我国提前带入到老龄化社会。[1]研究预测表明，2050年我国80岁以上高龄来年人将占65岁及以上老年人总数的30%。[2]中国的人口结构严重失衡，随着独生子女时代的来临，4：2：1的家庭结构模式日益增加，让养老成为巨大压力，再加上工作和学习的异地化，空巢老人的比例急剧升高，这些都是养老问题产生的直接原因。
2011年，国务院办公厅《社会养老服务体系建设规划》中之处，我国社会养老体系的建设仍处于起步阶段，存在诸多与新形势、新任务、新需求不相适应的问题：社会养老体系建设缺乏整体性；供需矛盾突出、服务功能单一；政府投入不足，城乡差距明显等有待加强，并建议在“十二五”期间，初步建立起与人口老龄化进程相适应、与经济社会发展水平相协调，与居家为基础、社区为依托、机构为支撑的社会养老服务体系。这在一定程度上有利于完善养老模式，发展养老地产。
1、养老地产需求市场现状
根据现代营销学的理论，市场需求取决于三大要素：一是具有某种需要的人，一定的人口规模是形成市场的前提条件，也是某种产业形成的前提交键；二是为了为满足这种需要的购买力水平，购买力是形成养老地产需求市场的必要条件；三是购买欲，人们需要对某种产品产生购买的欲望才成产生实际的购买行为市场。养老地产的市场需求可以表示为：养老地产市场需求=老年人口+购买欲+购买力。[3]
我国已进入老龄化社会，据相关资料统计平均每年增加1000万老年人口，未来一段时间老龄人口比重仍将不断增加，我国对养老地产的需求也将不断增加。
决定购买力的重要因素是收入水平，老年人口处于家庭周期的空巢期，子女已经成家立业，家庭负担已经明显减轻，且老年人的经济收入来源主要是过去的长期积累、离退休金、子女或亲属的赞助及社会保险和救济等，老年人的这些收入和积蓄基本上可用于自我消费。随着我国经济的快速发展、人们经济生活水平的普遍提高、社会保障体系的建立和逐步完善，老年人经济收入的稳定性将得到保证。
我国老年人思想观念上开始转变，将传统的观念抛弃，转而花钱为自己消费、为自己娱乐等，提高自己的生活质量。子女成人独立后，经济上的负担有所减轻，老年人随时寻找机会弥补过去因条件限制而未能实现的消费欲望。
人口老龄化、生活水平提升、老人消费能力增加、家庭观念改变、老人对生活质量要求提升等等，这些都是目前利好养老地产的因素，足见我国养老地产市场潜力巨大，有待开拓。
根据2012年中国城市人均GDP排名，我国已有181个城市的人均GDP超过发展养老地产所需的5000美元的门槛。我国老龄人口比重不断加大和子女及老人的居住观念的不断转变都为养老地产的发展奠定了基础，消费水平的不断提高也为养老地产的发展提供了相应的经济基础。
2、养老地产市场发展存在的问题
2.1政策支持力度不够
养老地产带有一定的社会福利性质，因此政府的扶持政策对养老地产的发展至关重要。目前，我国针对养老事业的政策、法律法规和制度很不健全。虽然我国也出台了一些鼓励民间资本进入养老事业领域的税收方面的优惠措施，但这些都针对具有福利性质的机构，对商业化运作的老年住宅的土地、税收、融资等方面的具体法规几乎没有。例如，用地方面，只有福利性质的养老机构可采用划拔或协议出让的方式供地，而对开发养老地产的开发公司扶持力度相对薄弱。
2.2建设成本高，压缩利润空间
首先，由于养老地产的消费群体特殊性，使得投资者在建造老年社区时要投入比普通住宅项目更多的资金，无障碍通道、慢速电梯、防滑卫生间和其他无障碍设计等，都比普通住宅更高；监测、显示、应急、广播等系统设计方面需要非常全面、周到、细致和实用。这些都是决定住宅价格的重要影响因素。其次，养老地产在配套方面的投入也很大，如医疗保健中心、老年活动中心等大量配套设施设备。最后，由于需要对公共服务设施进行定期维护和服务人员培训，养老地产的运营成本也是远高于普通住宅。对于开发商而言，由于养老地产建设成本高，开发难度大，利润空间有限而少有涉足。
2.3开发模式不规范
养老地产在房地产调控似乎远看不到尽头的当下，成为了不少房企纷纷涉足的饕餮盛宴，目前我国有关养老产业的概念十分模糊，亟待确定养老产业经营模式，并在产权、物业管理等方面作出明的界定。由于定位不明，现阶段的养老地产只是贴上了不同的标签，以不同形式买房，其并没有躲过卖房的本质。”
3、市场需求释放策略
3.1 增加有效供给，带动有效需求
根据养老模式合理打造养老地产。我国养老模式包含家庭养老、居家养老、社会机构养老、居家型社区养老、个人养老等类型，受传统家庭组合模式的影响，目前老年人的养老模式主要是居家养老模式，但养老模式随着经济的发展而不断演化，除了传统的居家养老模式外，社会养老模式正积极与居家养老模式相结合，因此，可以吸取国内外老年房地产的先进经验，大力发展新型老年公寓、新型养老院、老年居住社区等商业化养老地产，以此缓解因家庭结构小型化、高龄化转变所导致的传统居家养老功能弱化的矛盾。
加强政策引导与支持。目前老年房地产市场刚刚起步，难以满足日益增长的养老居住需求。财政支持资金有限，解决养老居住问题的能力也有限，因此就需要借助资金实力雄厚的房地产开发企业进行养老地产项目的开发运营，才能切实增加市场的有效供应量。发挥政府的引导作用，加强对企业的政策扶持与引导就显得尤为重要。政府应当从土地、信贷及财税等各方面给予政策支持，合理规划养老地产用地，为房地产企业项目开发保留一定的利润空间，以吸引企业进入市场，增加市场有效供给量，优化房地产市场产品结构，推进老年房地产的产业化、规模化、专业化和品牌化发展。
3.2 制定老年房地产发展规划，建立养老服务评估制度
制定发展规划，建立多层次养老地产体系。养老地产作为房地产业的一部分，它是国民经济的重要组成部分，需要政府制定相应的产业发展规划，来促进养老地产的健康发展。从长远来看，制定养老地产发展规划是与城市总体规划相结合，有助于落实政府对房地产企业的开发引导作用。从短期来看，制定发展规划，可将养老地产的建设与保障型住房建设和旧城改造项目相结合。逐步建立和完善多层次养老地产体系以保证养老地产市场的发展。
科学系统的养老服务评估制度的建立，是推进养老服务社会化进程的一大亮点，也是合理运用政府资源的重要手段。完善的养老服务评估制度应包含：一是针对养老服务对象的评估。建立科学可行的养老需求评估体系，能真正反映老年人的养老需求，并且政府以此为依据进行正确的资金投入。二是针对养老服务机构的评估。依据一定的科学评估体系，确定评估的养老服务机构所提供的服务是否符合基本服务要求以及服务质量标准，政府也依此来提供相应的经费资助。通过建立养老服务评估制度来最终确保养老资源资金的合理、公平、有效的使用。
3.3 构建多元融资支付平台，解决租购问题
市场主体的多元化融资。建立市场多元融资平台依赖于政府的主导作用，由政府、房地产企业、金融、保险、中介机构、个人等市场主体共同构建，以独资、合资、入股、联营等多种途径融资，构建政策性与商业性融资相结合、直接融资与间接融资相补充的多元化融资平台，以吸收社会资金及个人闲散资金进行养老地产的建设与经营，扩大市场供给规模。
消费群体的多元化给付。积极构建多元化支付平台，通过多元化的资金支付方式刺激消费行为的产生。例如，“以房养老”，老人将自己的产权房进行“反抵押”，定期向政府换取一定数额的养老金。这恰恰能改善“有房富人，现金穷人”的中国“穷老人”现状。除了“以房养老”的方式外，还可进行养老房屋与现有房屋进行产权置换、以租换租或者将工资、退休金直接划拨到养老居住金账户的方式。减轻老年人养老居住的资金直接给付压力，以满足各收入层次群体的老年房地产消费欲望。
3.4 完善社会保障体系，积极转变观念
完善老年社会保障，转变养老居住观念。大力完善老年社会保障体系，改革各项保障制度内容，积极发展养老事业，提高老年人的经济收入及住房补助等，切实提高老年房地产需求的可支付能力。随着家庭规模逐渐小型化，老年房地产市场潜在需求巨大，企业需要转变开发投资观念，紧抓人口老龄化带来的市场机遇，立足企业自身优势，制定老年房地产项目战略发展规划，抢占市场份额，从而增加市场供给带动需求。
3.5 发展养老产业，推进老年房地产市场发展
养老地产涉及到养老服务、老年医疗、保健、保险等多个行业，行业之间互相联系构成完整的产业链。产业间的关联效应使得相关养老产业的发展再一次延长了养老地产的产业链条，最终将促进养老地产市场需求的扩大和市场的发展。建立和完善政策、机制和法律法规体系是推动养老产业的必要前提。[4]首先，依靠政府出台的各项政策，如专款补贴、减免收费、延长还贷期、降低利率、税收优惠等财政、信贷和税收政策；其次，建立产业发展机制，如以政府调控为指导，市场化的老龄产业运行机制；再次，要完善促进老龄产业发展的法律法规体系，出台老龄产业发展的各项规范条例和管理条例等，积极维护老年人的合法权益，为老龄产业寻求法律法规的保障。
参考文献：
[1]李粉山.养老地产的市场需求、困境和建议.[J]城市。2012年10月
[2]中国老龄协会.中国老龄化人口发展趋势预测研究报告[J].人民网2006
[3]张丽. 中国老年住宅项目开发与经营模式研究[D]山东大学
[4]温文彬. 关于我国养老地产模式的若干思考.[J].2012年3月
作者简介：
市场研究范文6
1市场研究公司的类型
目前，国内的市场研究公司按性质可分为三类：外资、国有、民营。他们在规模、市场定位、营销手段以及所面临的问题等方面都存在着差异。
（1）外资公司。如盖洛普、麦肯锡、Gartner、SGR等，他们的进驻大约可追溯到90年代初。外资市场研究公司在规模及办公环境方面都优于其它类型的调研公司。其客户主要是一些跨国的大企业。外资市场公司的主要特征如下：
①调研项目质量的控制水平较高，项目操作的规范性较强，公司各部门分工明确。例如，同一个项目的资料收集和后期分析是由不同部门负责的。其质量控制标准与国际一致，项目可管理性强；②客户较为稳定，其主要客户多是海外总部直接委托；③研究人员素质较高，公司在调研方面的培训能力很强；
④知名度较高；⑤价格高，他们的价格往往超出一些客户的心理承受能力。
（2）国有市场研究公司。国家及各省的统计局一般都有下属的调研公司，其特征为：①能发挥城市调研队伍的网络优势；②收费相对较低；③信息资源稳定，能够获得多行业的背景资料及相关数据；④国有企业的管理体制不畅，个人工作业绩与回报不成正比；⑤在项目的质量监控方面与国际水平有一定的差距，数据误差较大。
这类国有的市场研究公司已有几家开始同跨国公司进行合作。如，中央电视台下的央视与法国最大的收视率调研公司合资。它们如果能将外资的管理、技术与政府部门的行业优势、数据资源结合起来，在细分市场上很容易形成行业垄断。
（3）民营市场研究公司。这类市场研究公司可谓业内的后起之秀，大多为管理者以股份制的方式创办。其数量多于前两类市场研究公司，在传媒界也表现得非常活跃。他们去糟粕取精华，很明智地把自己定位于“国际水平，国内价位”，因此很具竞争优势。其特征主要集中在以下方面：①具有较强的市场营销能力，常在传媒上调研结果，有很高的知名度。对客户的反应迅速，有很强的服务意识；②采用项目经理负责制。这种做法不仅有利于最大限度地激发个人的积极性和敬业精神，而且还能有效地将调研项目的质量与项目经理的个人素质密切结合起来；③报价方面具有较强的竞争力。但是，这种企业规模往往不及上述两类公司，人员流失现象严重。
可以说这三类市场研究公司各具特色，企业的管理者应该结合企业的具体要求来对不同类型的市场研究公司进行分析和对比。选择一家满意的市场研究公司不是件容易的事情，需要进行多方面的比较。我们将陆续介绍一些评价及选择市场研究公司的标准及方法，敬请读者朋友关注。
2对市场研究公司的能力进行评估
对于不太了解市场研究行业的公司来说，若要对其进行评估实属难事。其实，只要考虑到市场研究公司的声誉、规模、人员素质、经验以及报价这几方面，就能较为有效的对市场研究公司进行评估，下面让我们就这几方面具体分析一下：
2.1声誉
声誉是个综合性的评估标准，良好的声誉包含很多方面，因此它是个比较软性的标准。有些客户认为，那些常在媒体上发表调研报告的市场研究公司一定具备良好的声誉。这种想法虽然没错，但却很缺乏说服力。
2.2公司规模
公司规模可细分为人员数量、办公室面积、专业设施、分支机构等很多方面。通过对市场研究公司规模的了解，就可以大抵知道这家公司的专长和所属的专业领域，以及调研能力等方面的信息。
市场研究公司的人员一般分为专职和兼职两种，公司的研究人员、技术人员等应是专职人员，而访问员、复核员、编码员、行业专家等一般是兼职人员，实地督导有些是专职的，有些则是兼职的。这些可以量化的指标是判断公司实力的一种比较硬性的标准。办公室的面积同样反映了一个公司的规模。另外，从办公室的整洁程度与部门设置情况上可以看出一个市场研究公司的管理水平。
2.3人员素质
这里所谈到的人员素质是一些基本的素质，如受教育程度、专业知识、敬业精神等。除受教育程度外，其他的指标都很难量化，存在着仁者见仁，智者见智的问题，每人对个人素质的判断指标不尽相同。
2.4经验
“经验”有两层含意，一方面是市场研究公司成立时间的长短，另一方面是该公司主要人员的从业经验。立业较早的市场研究公司对本行业的过去、现状及发展趋势有自己独到的看法。此外，其管理制度及各种规范也很完善。
评估一家市场研究公司的专业经验时，公司主要人员的从业经验则十分重要。具备丰富经验的市场调研人员能够准确地定义客户的问题，对各种调查方法的优缺点了如指掌，能够及时处理在项目实施过程中所出现的问题。
2.5报价
报价已成为客户选择市场研究公司时的一项重要定夺因素。不同市场研究公司的报价只有在调查方法、质量、地域等方面相同时，才具可比性。这一点在下期的介绍中也会再次谈到。
3对市场研究公司的选择
选择一家优秀的市场研究公司如同寻找一个战略联盟，是件十分细致的工作。一般来讲，企业可按照以下两个步骤来遴选市场研究公司。
首先，企业可从现有的名录中选出几家重点对象，以备进一步接触。但就目前而言，市场上还没有一份完整的市场研究公司名录。因此，企业应注重日常的收集。有不少市场研究公司在媒体上发表文章、刊登调查报告。这不仅为企业提供了一条有效的渠道，企业还可从中看出各市场研究公司的水平及专长。
其次，在遴选结束后，企业就要与这些市场研究公司开始进一步的接触。常用的方式有两种，一种是通过电话或传真等方式联系，另一种就是登门拜访。前者对那些常做市场调研的企业较为适宜，他们有固定的，互为了解、彼此熟悉，运作起来较省时有效。那么，对于那些不经常做市场调查或正在寻找新的市场研究的企业来说，登门拜访则是必要的。通过拜访，企业可以了解到这家市场研究公司的规模（包括人员多少、办公环境、设施等），研究人员的专业素质、经验等方面的信息，对其有一个整体的印象。这种感性认识将对企业选择理想的市场研究公司有所帮助。
