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电子商务的收益模式范文1
一、B2C模式电子商务的概念
B2C（Business-to-Consumer）电子商务是电子商务的一种。B2C电子商务是企业（Business）与消费者（Consumer）之间通过互联网等现代信息技术手段进行的商务活动，即人们一般说的商业零售，是为了满足企业的销售直接对消费者的销售和服务。B-to-C电子商务目前大部分以线上方式进行，例如淘宝，京东商城等。销售对象也是多样的，主要包括有形商品、数字商品和服务商品。
二、B2C电子商务企业的成本与收益分析
（一）B2C电子商务的成本分析
电子商务的成本主要包括：商品成本、设备及维护费用、宣传费用、人力资源成本。
1.商品成本。对直销企业来说，商品成本主要包括所销售商品的制造费用。对中间商来说，商品成本是所销售商品的购买费用。
2.设备购入及维护费用。设备购入费用包括设备购买成本，而设备维护费用包括设备以及网站运营的维护费用。电子设备是进行电子商务的基础，包括硬件设备（如：服务器，电脑等）和应用软件两个部分。电子商务在运营过程中，所产生的对设备和网站的维护费用是非常高昂的。因此，对设备和网站的维护费用是需要严格核算的。
3.宣传费用。企业为使产品能够得到顺利的销售，对产品进行推广是必不可少的一个环节。B2C电子商务的发展初期更需要大力宣传，意识产品为更多人所了解。因此，宣传推广费用是不可忽视的并其及其重要的一部分投入。
4.人力资源成本。B2C电子商务企业在运营过程中的人员投入包括培训人员，维护人员，客服人员。因此，人力资源成本就是这部分人的薪酬和福利。它也在总的成本中占据很大比重。
（二）B2C电子商务的盈利模式分析
电子商务盈利模式的核心是指需求价值创造电子商务结构体系，以市场需求为导向是电子商务结构体系的导向，并以需求为导向确定整个体系构架。不管什么企业，其盈利模式都可以归结为“一个核心，五个基本点”一个核心就是价值创造结构，“五个基本点”指的是五个基本构成要素，它们是：利润点、利润对象、利润源、利润杠杆和利润屏障。[1]具体来说：
利润对象是指企业提供的产品或服务的购买者和使用者群体，他们是企业利润的唯一源泉，解决的是向哪些用户提供价值。[1]
利润点是指企业可以获取利润的产品和服务，解决的是向用户提供什么样的价值。[1]
利润源是指企业的收入来源，即从哪些渠道获取利润，解决的是收入来源有哪些。[1]
利润杠杆是指企业生产产品和服务以及吸引客户购买和使用企业产品或服务的一系列活动，必须与企业的价值结构相关，它回答了企业能够提供的关键性活动有哪些。[1]
利润屏障是指企业为防止竞争对手掠夺本企业的利润而采取的防范措施。[1]
这五个基本构成要素是相互联系、相互依存、不可或缺的一个有机整体。
（三）影响及制约电子商务收益的因素
影响电子商务盈利的因素主要为：成本收益、敏感因素和风险。
1.成本收益。成本收益是B2C电子商务企业建设网站所产生的成本与收益，成本主要包括设备投资费用、通讯成本及维护费用。[2]收益指电子商务的实施而得到的可大致进行定量分析的开销节约。[2]
2.敏感因素。敏感因素主要有新兴技术和管理能力两个方面。一方面，新兴技术往往具有两面性，其往往使企业运营更具效率，但企业往往也会承担更多风险，因此它能在很大程度上影响企业的盈利。由于这个原因，成熟技术往往是不敏感的。另一方面，企业能否实现盈利以及盈利多少都与管理有直接关系。电子商务硬件建成之后，固定成本对于其运营来讲是无关成本。[2]因此，后期运营的管理能力的好坏往往直接决定了企业能否盈利。所以，管理能力往往是决定B2C电商企业顺利发展的关键因素。
3.风险。B2C电子商务的收益往往不能精确计算得出，一般只能通过推测得到。因此B2C电商企业的收益一般从运营过程中所节省的费用中体现。因此，能否正确推断出收益或亏损的大小往往是不确定的，这增加了B2C电商企业的风险。同时B2C电商企业为谋求发展往往追求新技术的使用，这一方面也增加了企业的风险。
三、结论：B2C电商企业收益管理对策
由以上对影响B2C电子商务盈利的因素的分析可见，为了使B2C电商企业增加盈利，应从成本、管理和风险等方面入手，降低成本，加强管理，限制风险，从而提高收入。
（一）控制成本
发展B2C电子商务是一个多环节过程，企业通过保证关联企业在信息获取、传递、处理、再生、利用方面的同时跟进，提高流通效率，从而降低中间成本。
（二）加强管理
对B2C电商企业来说，后期运营的管理能力的好坏往往直接决定了企业能否盈利。这就要求企业内部加强管理。企业应对内部资源进行优化组合，将内部摩擦成本降到最低。
（三）提高销量
B2C电商企业在线上线下多方面同时进行宣传，推广自身产品的优势，树立自身品牌形象，开展多渠道销售，从而扩大销售量，增加收益。
（四）抑制风险
B2C电商企业应根据自身情况制定风险控制策略，从而达到抑制风险的目的，增强盈利能力。一般来说，大型企业经过多年发展，资金实力雄厚，管理体系和销售渠道已经成熟和完善。并且，它们形成了一定的自身品牌，能够吸引到消费者。这些优势恰好是中小企业不具备的。因此，大企业发展B2C电子商务面临风险一般比中小企业要小很多。因此，通过对自身情况分析，制定适合自身风险控制策略，B2C电商企业能进一步增强盈利能力。
参考文献
[1]倪娟.电子商务盈利模式研究.南京理工大学硕士论文，2005.
[2]周作涛.电子商务盈利模式分析与研究[J].集团经济研究，2007（09）
[3]邵兵家.电子商务概论（第二版）[M].高等教育出版社，2006
电子商务的收益模式范文2
一方面,持续快速发展的跨境电子商务正进入规模化发展快车道;另一方面,跨境电子商务平台具有虚拟性和开放性的特点,涉及到不同地区的参与主体,带来了参与主体之间的信任问题,进而制约着跨境电商的健康发展。研究和制定解决跨境电商信任难题的有效策略和举措，有助于推进跨境电商又好又快的发展。
1跨境电子商务及其信用现状分析
跨境电子商务是指不同国家或地区的交易双方通过电子商务平台达成商品或服务交易、完成支付结算和物流配送的一种新型贸易方式。跨境电子商务的卖家和买家遍布全球,拥有强大的市场潜力。根据不同的业务形态，当前中国跨境电商运营模式可分为五大类:海外代购模式(代表网站:淘宝全球购、京东海外购);直发/直运平台模式(代表网站:天猫国际、跨境通)；自营B2C模式(代表网站:亚马逊、中粮我买网);导购/返利平台模式(代表网站:一淘网、极客海淘网);海外商品闪购模式(代表网站:天猫国际的环球闪购、聚美优品海外购)。
伴随着交易额的快速增长，跨境电子商务的发展面临着诸多亟待解决的难题，其中信用问题最为突出。由于语言和文化的差异造成的信息不对称，跨境电子商务交易存在巨大障碍;而且,因为国内外信用体系的差异而产生的信用问题也会给跨境电商带来更大的风险。目前,各国、各地区的法律规范存在差异，信用标示缺乏统一的标准,更缺乏全球统一的信用管理机制，这对跨境电商交易活动的发展造成了较大的负面影响。与西方发达国家较为完备的信用管理体系相比，我国的信用管理机制和信用体系明显不够健全,由此导致跨境电商交易双方信用缺失、网上侵权、假冒伪劣等问题屡见不鲜因此，信用问题是跨境电子商务发展过程中最大的障碍。
2跨境电子商务交易信用存在的问题
由于跨境电商平台具有虚拟性、开放性的特点，所以在跨境电商交易中易产生信用风险，不利于构建跨境电商交易有序发展的健康环境。具体来说，国内跨境电商交易信用存在的问题主要包括以下几个方面。
2.1立法工作推进缓慢
国内有关跨境电商信用的法律法规明显滞后，不能适应当前跨境电商的髙速发展。目前，我国尚未建立一套完整的跨境电商信用法律体系，仅有的几部和跨境电子商务相关的法规和政策还远远不能满足跨境电子商务发展的需求。各政府部门近年出台的发展跨境电商的政策、法规仍不能较好地解决信用问题。如外汇管理局2015年1月出台的《支付机构跨境外汇支付业务试点指导意见》仅能解决跨境支付的问题;2015年5月海关总署出台了《关于调整跨境贸易电子商务监管海关作业时间和通关时限要求有关事宜的通知》，目的是加强通关便利;质检总局出台的《关于进一步发挥检验检疫职能作用促进跨境电子商务发展的意见》仅是解决了质检问题。
正是由于跨境电商信用法律法规的制度缺失，致使跨境电商交易主体因失信行为而承担的成本往住很低。根据“委托一一”博弈理论，方的失信行为会造成委托方较大的损失。国内有关消费者隐私保护、权益保护、纠纷诉讼等方面的法律法规不健全，导致许多跨境电商交易纠纷的解决缺乏完善的法律依据。在信用体系不健全的环境下，国内企业在跨境电商平台上屡屡发生店铺刷单、虚假评价、夸大宣传、商品伪劣、期满诈骗等事件,引起众多消费者差评和投诉，降低了国内电商企业在国际上的声誉度。与此同时,国外部分跨境电商平台为了净化市场环境，专门针对中国卖家做出了更高的要求甚至是歧视性的条款,制定了更为严厉的惩罚举措。
2.2跨境电子商务平台监管不力
跨境电商平台都会要求卖方在注册网店时进行实名认证,但仅凭实名认证还不足以了解其营业资质、信用情况及其在非诚信交易后所受到的惩罚,而平台对买家的审核更为宽松，仅凭手机号或者邮箱就可以注册成功，一旦进行失信交易，其违规成本基本可以忽略不计。同时,跨境电商平台的用户涵盖了来自世界各地的卖家和买家,商品种类繁多且标准各异，造成跨境平台管工作困难童重。
2.3缺乏有效的信用管理体系
社会信用制度不完善也是制约跨境电商发展的重要因素。与发达国家相比,我国社会信用制度建设明显滞后，征信系统构架不完善,比如个人征信系统所包含的评价项目偏少,且社会各界难以通过便利渠道获取征信结果。再者，由于社会信用监管不到位，且公民未养成良好的信用意识和素养，导致失信成本较小,这些问题或多或少地阻碍了跨境电商的良性发展。一旦在跨境电商交易中发生信用纠纷，对我国的消费者没有任何优势可言。因此，为保护消费者的合法权益,尽快建立有效的信用管理体系显得尤为必要。
2.4信用信息披露问题'不仅我国政府没有建立完善的跨境电商信用系统，而且，各跨境电商平台自身建立的信用体系存在评价标准模糊、评价体系不严谨,缺乏对交易主体信用评价的权威标准，导致其信用体系并不能完整地反映交易主体的信用状况。另外,各跨境电商平台依据自身的情况建立独立的信用评价体系，彼此之间缺乏沟通与交流,无法形成一致的评价标准，导致各自的评价体系成为信息孤岛，各平台交易主体的信用状况无法实现信息共享,无法掌握交易主体在其他交易平台的真实信用状况，这在一定程度上导致跨境电商交易市场交易主体鱼龙混杂、良莠不齐。因此，亟须解决各跨境电商平台各自为政的混乱局面。
3基于博弈论的跨境电子商务信用分析
博弈论是研究参与的各决策主体行为选择及决策行为均衡问题的理论。在博弈论当中,企业或个人进行行为选择时，不仅要考虑自己的行为和决策，还要考虑其他参与者的选择;同时，自己的选择也影响着其他参与者的决策和均衡。在博弈过程中，决策双方的行为相互影响，但又不可预知，其中一方的最优策略是基于他对其他参与者的策略的预期。在跨境电子商务中，如果所有的卖家都像消费者所期待的那样诚信经营，以诚为本，那么跨境电子商务就能够健康有序的发展;反之,就会严重影响消费者对跨境电子商务的信心，大大妨碍跨境电子商务发展。
跨境电子商务自身的特点决定了跨境电子商务信用向国际化以及复杂化发展，而且交易环节涉及各国政府机构、组织、法人和自然人。另外，各国的出口信用体系、规范行业认证体系、法律解决途径等多方面都存在很大差异，多重因素造成交易主体在复杂的环境下难以做出科学决策,这些都会严重影响博弈双方的决策。
下面为了更方便描述跨境电子商务中的博弈活动，我们作以下假设:(1)交易中只有卖家和买家两个参与者且都为追求自身收益最大化的理性经纪人。在买卖双方之间的博弈中，卖方会有“诚信”或是“不诚信”两种选择策略，而买方则会有面对“购买”或“不够买”的决策;(2)卖家和卖家之间存在信息不对称，卖家占有更多的信息。
设卖家诚信经营的收益为R1，卖家不诚信经营的收益为R2，卖家因不诚信而受到的惩罚造成的损失为L，买家因购买商品付出的成本为C,收益为R3由此得出买卖双方博弈的收益矩阵表。
由表1可知,卖方和买方的决策组合有四组:(诚信'，购买),(诚信，不购买),(不诚信，购买),(不诚信，不购买)。下面就这四组决策组合进行分析。
(1)(诚信，购买)表示双方互信，交易成功,卖家得到的收益为R1,买家得到的收益为R3。在互信条件下成功交易能够让交易双方各得所需，消费者享受到商品或服务，商户获得收益。就社会而言，交易会增进交易各方对网络的信任度，促进跨境电商的良性发展w。
(2)(诚信,不购买)表示卖家选择诚信经营,但买家选择了不购买策略。此时,卖家选择诚信经营所获得的收益为0，选择失信经营的收益为-L。因此，不管买家选择购买还是不购买策略,诚信经营显然是卖家能做出的最优策略。而如果卖家选择诚信经营，对买家来说，选择购买就是其最优策略。.
(3)(不诚信，不购买)表示双方在交易中都存在失信行为。卖家因为不诚信而付出的代价为L,即其收益为-L,而买家因为没有购买到商品或服务，不能获得收益R3。从表面上看，由于交易双方都存在不诚信行为，因而没有达成交易；但实际上，他们这么做破坏了跨境电商交易的健康环境，严重影响了跨境电子商务快速有效的发展。
(4)(不诚信,购买)表示在卖家存在失信行为的情况下，买家购买了商品或服务。卖家得到的收益为R2-L,买家所获得的收益为R3<C,利益受损。
对于一个理性的卖家来说,诚信和失信所获得的收益的不同会对其决策产生重大影响,也就是R1与R2-L的大小关系。下面就这两种收益关系进行分析。
当R1>R2-L时，卖家因诚信行为获得的收益最大化，因此,精明的卖家毫无疑问会选择诚信经营。
当R1=R2-L时，说明在交易中卖家无论是诚信还是失信,所获得的收益是相同的,而作为理性的经济人，卖家要考虑到其长远利益；他的最优策略选择必定是诚信。
当RKR2-L时，即卖家选择诚信的收益要低于选择失信的收益。由收益矩阵表可知,假如买家选择购买商品或服务，卖家因诚信而获得的收益是为R1，选择欺诈而获得的收益为R2-L,失信经营能实现收益最大化,显然会成为卖家的最优策略。在这个前提下，假如卖家失信经营，买家选择购买和不购买所获得的收益分别为-R3和0，为了降低损失，选择不购买就成为买家的最优策略。进一步说明,假如买家选择不购买商品或服务,卖家选择诚信经营和失信经营所获得的收益分别为0和-L,则诚信经营显然是卖家的最优策略。通过策略的反复决策，买卖双方始终无法达到相对均衡的博弈状态，因为不管双方选择哪种策略,都会因为各自为了实现收益最大化而不断改变各自的策略。
4提高跨境电子商务交易信用的策略与建议
为促进跨境电商交易健康发展,有必要采取相关举措促进跨境电商诚信体系建设，这些举措包括以下几点。
4.1构建有效的信息传递机制
为约束跨境电商企业的不诚信行为,各国政府、各跨境电商平合有必要统一行动,构建透明的、有效的信息传递机制。一方面，各国政府部门或跨境行业协会应加强沟通，制定统一的权威标准,建立客观的、公正的国际信用信息传递机制;另一方面，各跨境电商平台在不断优化自身信用评价体系的基础上,彼此之间积极沟通，运用技术手段打破信用评价的信息孤岛，尽快实现各跨境电商平台的交易主体信用信息共享和髙效传递,提供方便快捷的信息获取渠道,确保跨境电商交易参与者能随时随地获知对方的信用状况，从而降低交易风险。
4.2发挥跨境电商平台的监管作用
跨境电子商务诚信体系的建设离不开跨境电商平台的积极参与。平台方可参照国内在信用评价方面做的比较好的天猫,采取企业认证、原产地认证、支付方式认证等多种认证措施，把好入驻卖家的准入关。还可对卖家的营业资质、信用情况进行详细审査并备案，并要求卖方所有信息包括货物的各种参数。此外，对不诚信经营的卖家，跨境电商平台可采取严厉的惩罚措施，包括在平台上公示曝光、对卖家予以警告甚至关闭店铺、将卖家列入黑名单，并将其不诚信记录报送卖家所在国家或地区的工商行政部门。例如,2015年速卖通启用“严入准出”政策，采取严格的认证、限制新卖家的商品数，坚决将商品品质差、服务差的“劣质”卖家清除出去。通过规范该平台卖家行为，净化了该平台的市场交易环境。另外，对不诚信买家也要予以警告甚至限制其在跨境电商平台上购买商品或服务。可以说,通过跨境电商平台的上述监管举措,有助于净化跨境电商交易的市场环境。
4.3加快跨境电商信用立法进程
加快有关跨境电商交易的立法进程,建立完善的信用体系，有助于营造健康的交易环境，保障跨境电商持续快速发展。一方面,与跨境电商相关的政府部门(如商务部、海关总署、质检总局、工商总局、财政部等)应从规划层面入手，尽快出台相关法律法规,采取边试点、边完善的策略，建立较为完善的跨境电商法律规范体系，明确跨境电商交易各方的权、责、利，规范交易行为,做到有法可依。另一方面，政府部门应尽快建立功能完善的信用监管体系，广泛利用云计算、大数据等现代信息技术，建设“信用云”平台，建立以大数据为基础的信用共享机制,对跨境电商交易各方的信用进行监管m。此外，还要采取激励惩罚措施，对诚信经营的卖家大力表彰和鼓励,对存在失信行为的买家和卖家加大处罚力度，对违法行为予以刑事处罚，提高欺诈交易的违规成本,为跨境电商的发展营造良好的社会环境。
4.4建立健全信用评价体系
明显滞后的信用评价体系建设，严重制约了我国跨境电商的整体发展。完善的企业或个人的诚信评价体系可以有效地约束交易双方的经济行为。可借鉴国外先进的诚信评价体系，建立起能为更多社会成员所用的公开的诚信档案，政府部门、跨境电商平台可联合建立相关制度,对经营者的信用状况进行全程跟踪。比如，可对入驻平台的卖家进行详细的资质调査,确保卖家之前没有不诚信经营行为;在卖家入驻平台后,从卖家的商品宣传、商品数、商品质量等方面予以实时关注;在交易完成后,可从交易记录、买家评价、纠纷记录等方面对卖家的信用状况进行综合评估。因此，建立健全动态的、客观公正的信用评价体系，才能督促卖家诚信经营,杜绝失信行为，使之成为跨境电商交易市场的守信者。
5结语
信用问题是跨境电子商务的一大顽疾，信用问题的解决涉及到交易的各个方面，因此社会各方需要较长时间加强跨境电商信用问题的研究和探索。只要参与跨境电商交易的各主体方齐心协力,就能建立健全相关法律法规,构建完善的信用评价体系和监管平台,提高交易主体的信用意识,在买卖双方各自实现收益最大化的基础上，最终实现跨境电商和谐发展。
电子商务的收益模式范文3
随着科技的不断进步，市场经济发生了很大的变化，电子商务是我们现在听大家讲的最多的热门话题。电子商务的出现，直接影响了我们一直以来的传统的经济模式，对新形势下的企业营销模式的创新改革起到了重要的推动作用。以下，我们就电子商务对企业营销模式的影响和创新展开讨论，希望这些建议和方法，能在企业具体的经营中起到实实在在的促进作用，给人们的生活带来方便。
【关键词】
企业；电子商务；营销模式
什么是电子商务呢？近年来，我们到处都能听到有关电子商务的话题，电子商务的出现，和互联网有着密切的联系。用通俗一点的话来说，就是指在网上的购物、商家之间进行交易、等等和经济有关的活动，电子商务主要是依靠电子设备和网络技术进行的有关商业经济的模式，电子商务所涉及的范围非常广泛，在这里，我们主要讨论的是在电子商务背景下，带给企业营销模式的创新和改革。在网络时代的今天，网络营销在经济发展中占据了重要的地位。
1.在企业中，电子商务的到来对企业发展起到了推动作用
（1）互联网技术在企业的管理中加大了应用。先进的管理方法和科技信息的应用在企业管理上，提高了工作效率，节省了很多时间，是企业前进的脚步越来越快，在很多方面都有了不可忽视的改变。
（2）电子商务的到来，在经济上促进了人们消费。网上购物被越来越多的人喜欢，他不但节省了购物时间，而且消费者不用出门就可以货比三家，买到比市场上同样物品便宜的东西，使人们的购买更方便。随着网络在生活中的越来越多的使用，网上购物也越来越多的被人们喜爱，在经济上，也促进了人们在生活中的消费，使经济的发展提高了一个台阶。网上购物改变了我们以往的购物方法，对人们有很大的吸引力。
2.随着电子商务的到来，企业经济营销有了新的特点
（1）企业经济在营销上已改往日旧的经营模式，有了创新，他不再局限于时间上，地区上的限制，得到了更大空间的发展，使企业经营不再局限于仅有的空间里，走出了更大更广阔的市场，带来了前所未有的进步，提高了企业的工作效率。
（2）电子商务带给了企业很大好处，他的成果是所有的人共享的，他是人们共同的财产，并不属于任何一个人或某一企业。他带动了经济在全球乃至全世界的向前发展，在很大程度上，带领企业更快的发展。
3.企业营销模式有了新的改进
（1）企业营销在营销理念上采用了多样化。在企业经营管理中，管理者要用先进的方法管理，用发展的眼光长远的看问题，企业的成果不能只看眼前的一部分，现在社会发展的快，各方面竞争都很激烈，想要走的更快更稳，发展的更好，先进的企业管理理念是离不开的，一个企业有了好的管理理念，才能让员工工作时，更努力，更有信心，企业管理起来更有条理，更高效。这样才能在竞争中取得好的发展。企业再给社会给消费者带来利益的同时，也收获了对自己最好的效益。
（2）企业中，无形产品的营销模式改变更有很好的收益。在电子商务背景影响下，越来越多的无形产品收到了消费者的喜爱。有形产品的购买需要一定的时间，企业操做起来无形产品要比有形产品更高效，就拿我们平时爱看的网络小说来说吧，想看小说时，不受任何限制非常方便，商家也省了物流的麻烦，和一些好看的影视作品，随时搜索随时看，在消费者观看的同时，也给企业带来了收益。无形产品和有形产品相比较更能促进消费者的消费意识，有一些好看的动画，非常受孩子们喜爱，在预告片时，孩子们就抑制不住要看，在进入淘宝支付后，就可以领先看了。网络上的广告商品更能引起消费者的注意，起到很好的宣传效果。无形产品的高收益受到电子商务的影响是非常巨大的，想象一下，如果没有电子商务，那么，就没有企业营销下的无形产品的疯狂销售。
（3）多种营销模式运用到企业中。任何一种新的东西的出现都会引起人们的注意，企业要消费者购买某一产品，跟他的宣传是分不开的，好的东西也要有人关注才行，现在的营销方法多种多样，而电子商务可以使人们第一时间得到有关身边的任何消息，能够合理利用适当的营销模式在企业中，才能以最小的投入得到最大化的收获，为企业发展赢得收益。
（4）有形产品在网上购物中的合理营销。有形产品在市场上的销售，就要有一个商品展示的地方，并且需要很大人力物力投入到其中，增加了很大的成本，而有了电子商务之后，加大了有形产品在网上的销售，网站的覆盖范围很广，加大了产品的销售范围和销售量，同样的产品在实体店的销售量远远比不上在网店的销售，在网上购物，有很多好处，也很方便，得到了消费者的认可，促进了网店的产品的销售，这些在前面都有提到过，所以对于有形产品在网上的合理营销，电子商务起了很好的促进作用。人们在网上就可以对所需要的产品，进行价格，产地，样式，功能等全面的比较，在很短的时间里就可以选择到自己喜欢的产品，另外，物流送货上门，更节省了人们很多的时间，人们在网上购物中得到了实实在在的好处和方便，越来越多的选择网上购物，带动了网上消费。
随着社会的进步，科学技术越来越发达，人们的消费观念也有了一定的改变，在电子商务的背景影响下，企业的营销模式从以前的传统销售，到现在的网络营销，是人们生活的需要，也是时代的要求。越来越多的人喜欢上了网上购物，不管是有形产品还是无形产品在网上的销售，都取得了很大的收益，这一营销模式的出现，不但给人们的生活带来了很大方便，促进了人们在网上的消费，而且给企业的发展带来了很大的好处，总之，电子商务给整个社会，给人们的生活都到来了很大的改变，让人们更多的接受新事物新东西，让人们在学习运用新科技知识的同时，也改变了我们的生活。人们生活得到了提高，消费水平提高了，企业也得到了好的效益，在电子商务的推动下，各方面都有了进步，推动了社会发展。
作者：李贞 单位：江苏省常州技师学院
【参考文献】
[1]王学先.电子商务环境下营销渠道结构研究[J].哈尔滨工程大学学报，2015,01.
[2]王莹，韩伯棠.电子商务环境下企业营销模式选择研究[J].现代管理科学，2014.08.
电子商务的收益模式范文4
关键词：电子商务 医院 财务管理
在互联网思维盛行的当下，电子商务在人们的生产生活中日益重要起来。医院财务管理也要在电子商务的环境下讨论。二者结合的目标是为了患者和医院双方的利益，也是为了医院的长远发展。为了更好的实现二者的结合，医院财务管理的结构和理念也许要发生一些变化。
一、我国电子商务现状
经过十多年的发展，如今我国的电子商务已经十分兴旺发达，同时对于经济发展的推动作用也更加明显，电子商业已经出现在了越来越多的企业之中。我国在进行电子商务的“十一五”规划的时候就指出，电子商务的发展对于经济增长方式的改变有极大的促进作用，使其由粗放型逐渐转向集约型，国民经济的增长速度和增长质量都有了大幅提高，经济社会的发展变得更加全面、协调并且具有持续性。
二、医院财务管理现状及问题
（一）现状
由于医院具有的公益化性质，医院财务管理的目标不单纯是追求企业利润的最大化，但由于我国具体国情国力的实际条件所限，医院又必须依靠自身的积累来提高和发展其医疗服务供给的能力和质量。由于医疗服务消费的非弹性性质，医疗价格和由此衍生的医院财务管理相关活动必须首先遵循国家财政部门统一的政策规定，但是在具体的财务管理与会计处理上，基本的程序和处理手段与常规的企业财务管理是一致的。
（二）问题
问题一是没有完善的参悟管理意识，财务人员的综合素质以及专业素质有所欠缺。有的领导对于财务管理工作不重视，同时也没有科学的财务管理理念，是的财务管理没有真正发挥出应有的作用，在辅助决策和监督控制上都有所欠缺。
二是投资建设盲目性大，重实物轻价值。如果对于亿元的资金状况没有一个及时而准确的分析的话，那么也无法分析具体的财务数据，例如投资回报率和投资回收期望等，加大了医院在投资方面的盲目程度，设备采购等随意性大，浪费了资金。
三是预算编制不科学、执行不到位。在制定预算编制时，缺乏科学性、可操作性和有效的控制监督，会导致编制的不科学，也不能有效执行。
三、电子商务与医院财务管理策略的目标
由于医院性质与普通企业的不同，财务管理的目标也会不一样，电子商务的财务管理目标则为医院提供了多元化发展的方向，既追求本企业的“利润”和“价值”，也追求客户的“利润”和“价值”，既关注医院现时的收益，也关注企业的未来长远发展。
可见，电子商务环境下财务管理目标主要有以下两方面：
一是医院与患者的利益及其利益协调化。由于电子商务以客户为中心，而医院的客户则是患者，即实现了患者户的目标，满足了患者的利益，才有可能实现医院的目标，达到“医院价值最大化”，从而实现医院和患者利益的“双赢”。
二是兼顾医院现时的收益和未来发展。医院不仅要看到眼前，更要关注自身的成长效益。而在网络经济条件下，普通企业可以通过销售产品、提供服务、对外投资达到技术产业化、市场化、收益最大化的可实现程度。同样，医院的财务管理也可借鉴这种模式，提供医疗服务的同时，达到技术的产业化、市场化。在网络时代，不可忽视医院的未来发展，因为未来收益的重要性将等同于即时收益，甚至大于即时收益。
四、电子商务环境下医院财务管理的结构策略变化
传统的医院财务管理组织结构是比较分散的，财务人员在自己的岗位上的权力比较大，他们在自己的岗位上完成好自己的工作，总部一般干涉较少。这种分散的财务管理模式必然会抑制其快速反应以及变化能力，难以面对日新月异的医院内外部环境的变化，特别是在电子商务时代，信息的快速传播，转移和反馈，使医院需要高效敏捷的财务管理团队。因此，电子商务环境下的医院财务管理组织结构为了应对环境的变化，必须做出相应的调整。
首先在电子商务时代，互联网的运营模式彻底打破了的限制。医院活动的各个参与方、各个部门的沟通都可以通过即时通讯软件或邮件系统进行有效及时的交流。各方面的数据也可以通过大型主站服务器进行实时动态共享。
其次在电子商务时代，医院可以在总部建设一个强大的主站服务器系统用于处理海量的财务数据。通过内部局域网或互联网，医院各个部门将财务信息数据传送给主站，主站系统接入了强大财务管理应用系统，能够利用下级部门传送来的数据进行财务分析、财务报表的自动、财务预算编制、下级机构财务状况远程审计等。各级单位的管理人员通过各自的权限可以在不同程度上对财务系统进行访问、编辑。这样，通过信息化运作，医院不仅可以节约大量的人力物力财力，还极大地提高了财务管理的效率。
五、电子商务环境下医院财务管理模式的转变策略
首先要将医院在财务管理方面的理念进行改变，想要实现财务管理目标，就离不开财务管理理念这块基石，作为财务管理模式转变的保障，必须要对其进行重视。当今社会越来越重视人力资源和无形资产等知识资本，医院也是如此，转变观念，不应只看医院的硬件设施投资。
其次是将医院的财务组织架构进行逐步转变。电子商务的年代传统的医院组织结构变得越来越扁平化，可以参考“网络型组织结构”或者“水平总线性组织结构”等来进行医院财务组织机构的转变。
再次是优化财务处理的流程。医院应该重组财务组织结构以及财务和业务流程，充分的发挥出网络信息技术以及其管理方式的优势，将重复的环节合并节约劳动力，将无效的环节剔除，真正实现流程的优化。
最后是增加财务软件开发的力度，如今财务软件不仅数量在不断增加，价格、使用难度以及涵盖的面积都在不断增加，所以医院也应该对其观念进行转变，加大在财务软件方面的投入力度。同时事项法会计信息系统的出现，也为医院在财务信息系统方面的创新提供了一个良好的指引。
六、结束语
电子商务环境下进行医院财务管理现在还是一个起步阶段，其中还有许多未成熟的环节。在目前的大环境下，二者的结合是必然的趋势，这便需要医院创新理念，运用互联网思维进行财务管理的改革，使自身向良好的方向发展。
参考文献：
[1]钱玲玲.电子商务环境下的财务管理研究.2014.5
电子商务的收益模式范文5
关键词：网络经济；农村电商；发展模式
引言
伴随着互联网经济爆发式的增长，信息网络影响到人们衣食住行的方方面面。网络经济是建立在互联网信息技术的基础之上，是对传统经济模式的一种伟大革新，生产、分配、交换和消费等经济关系从现实世界转移到虚拟网络世界，每一个人只要接入网络都能快速、便捷、平等和低成本地获取信息。网络经济与传统经济的最大区别就是网络经济的边际成本几乎为零，不存在规模不经济的情况，可以说网络经济与传统经济相比几乎没有边界，网络经济可以渗透到地球的任何有网络的地方，可以连接已接入网络的任何人。电子商务作为网络经济的实现形式，在我国的发展大致经历了三个阶段：第一阶段，主要是针对接受新鲜事物较快的大学生人群，销售标准化的产品，如图书等。由于电子商务刚刚出现，人们的信任度还比较低，非标准化的产品质量无固定标准，从网上购买还难以被人们接受，这一时期的电子商务模式主要是B2C模式，即企业对个人模式。第二阶段，电子商务的消费人群扩展到城市白领阶层，销售的商品也开始丰富起来，主要是那些易于运输保存的商品，如衣物、化妆品、箱包、日用百货等。这一时期出现了C2C模式，即个人对个人模式，以“淘宝”个人店主为典型代表。第三阶段，电子商务的业务范围极大地扩展到衣食住行的各方面，如网络预订酒店机票、网上挂号、网上约车、微商等。这一阶段的电子商务出现了新的O2O模式，即“线上到线下”模式，体现的是服务型的电子商务。纵观电子商务发展的三个阶段，可以发现消费人群对接受新鲜事物的要求逐步降低，从大学生到白领再到普通大众；消费的商品特征出现了巨大的变化，从标准化商品到非标准化商品再到生活服务；对消费者的影响也逐步深入，涉及到生活的各个方面。然而，虽然电子商务快速发展，网络经济不断增长，所惠及的人群主要是城市人群。由于我国农民的知识水平低，接受新事物的能力不足，农村地区经济落后、信息闭塞、网络基础设施薄弱等原因，导致农民从网络经济的发展中获益较少。伴随着我国城乡经济差距的不断加大，亟需发展农村电商以推动农村经济的发展，缩小我国城乡差距，实现经济均衡发展。
我国农村电商发展的阻力
（一）农民文化水平有限且获得从事
电商技能的教育成本高我国农民的文化水平普遍偏低，大部分农民为初中及以下学历，老一代农民基本为文盲或半文盲，因此农民要想获得试用网络从事电商技能的成本较高，靠农民自己难以从网络经济的发展中获利。电子商务本质上仍然是一种商务活动，只不过需要和网络技术结合起来。与已经获得良好教育的城市人口相比，农村人口要想利用电子商务从事网络经济创造收益的成本非常高。城市居民大多文化水平较高，拥有基本的商务知识，也能熟练使用网络，利用互联网从事商业活动，基本上不需要付出额外的教育成本。农村居民则不然，要想获得从事电子商务的技能，首先需要学量的基础知识和商务知识，其次还要了解互联网技术和学习电子商务应用技能，由于农民接受的基础教育相对较少，理解和接受网络技术和应用技能的能力也非常低，因此农民获得电商技能的相关教育成本较高，靠农民自主利用网络技术从事电子商务活动几乎没有可能性。
（二）农村电商交易对象的特征和农民居住特点导致物流运输成本高
电子商务发展的基础要素之一就是物流业的支持。第一阶段和第二阶段，电子商务交易主要是易于运输便于储存的商品，如图书、衣物、箱包、饰品等。第三阶段，电子商务开始交易鲜活产品等，这就对物流技术提出了新的要求，不仅要快捷，还要能在运输过程中提供冷冻保鲜服务等，以防止鲜活产品腐烂变质，因此冷链物流应运而生并取得快速发展。农村电商交易的主要是鲜活的农牧产品，又加之运输距离较远，对冷链物流技术的要求会更高，物流成本也会更高。农民居住相对分散，人口密度低，物流运输难以实现规模效应以降低物流配送成本，农村的居住特点与城市不同，城市居民多生活在居民小区中，居住相对集中，物流配送便捷集中，容易实现规模效应。农村居民多分散居住，独门独户，且居民户之间的距离相对较远，农村道路等基础设施较差，又加之农民收入水平有限，网上销售或购物的量较少，对农村居民的物流配送难以实现规模效应，配送成本高于城市居民，物流运输“最后一公里”问题将会是农村电商发展的另一瓶颈。
（三）对农民金融支持不足则难以形
成农民的有效供给和需求农村电商发展首先要解决的是农民的供给和需求问题，即农民能提供什么产品和农民需要什么产品。农民利用农村电商提品获得收益后，才有消费能力。无论农民从事生产通过电子商务渠道供给产品，还是通过电子商务渠道消费产品都离不开资金支持。在供给侧，农民可以从事农林牧渔业的生产活动，通过农村电子商务将产品销售给大众消费者。但是，我国农民当前大多是个体从事生产劳动，所得收入仅能够维持基本生活。集体经济在我国改革开放以后大幅度萎缩，农民缺少必要的投入资金，从事扩大再生产活动，提高生产的规模效应，因此金融支持首先需要在生产供给侧支持农民的经济生产活动，向农民提供必要的生产投入资金。同时由于农民收入水平比较低，消费能力不高，在农民发展农村电子商务从生产供给侧获得收益前，很难形成有效的消费需求，因此需要在消费侧提供金融消费信贷，有效地提升农民的消费需求。生产信贷和消费信贷具有互相促进的协同效应，生产信贷支持能够提高有效供给，使农民从农村电商发展中获得收益，农民获得的收益是偿还消费信贷的保障；消费信贷支持能够提高农民的消费需求，有效保证增加的供给得到消费，避免供给过剩现象出现和农民经营的破产，从而保证生产信贷的安全（见图1）。
我国农村电商发展的优势
（一）农村地区动植物资源丰富且亟待开发
我国国土面积幅员辽阔，广大的农村地区蕴含着丰富的未被开发自然资源，如丰富多样的动植物资源，如将这些动植物资源加以开发利用，形成一定的产业规模，将会极大地推动农村经济的发展。我国优越的地理位置和广阔的疆域导致我国是世界上气候类型最多的国家之一，丰富多样的气候特征有利于多种动植物的生长和繁殖，我国的动物和植物种类十分丰富，地球上大多数的农作物和动植物都可以在我国找到适合的生产地域。我国丰富的动植物资源有利于我国农民开展多种经营，能够实现农林牧渔的综合发展。仅高等植物在我国就有3万多种，木本类的植物有7000多种。我国水产品也种类繁多，淡水鱼有600种，海产鱼类有1500种之多。由于我国农民文化素质较低，意识不到这些丰富动植物资源的价值，对这些野生动植物资源的保护不够重视，由于滥捕乱杀等违法行为，导致部分珍贵的种物种资源濒临灭绝和消失。同时由于农民缺乏种植和养殖技术和资金，导致农民即使面对有价值的动植物资源也无法开发利用，产生经济价值。农村信息闭塞，即使生产出了有价值的动植物产品，有时候也找不到销路，导致亏损。因此我国农村地区亟需发展电子商务，帮助广大农民获得技术和市场信息，从而能够开发利用我国丰富的动植物资源为自身创造价值。
（二）农村土地租金和劳动力成本低廉
我国农村土地归农民集体所有，农民拥有土地的承包经营权。据统计局统计，2014年末我国农村人口为61866万人。只要拥有农村户口的农民基本上或多或少都有承包土地。自2006年1月1日起，我国全面废止《农业税条例》，完全取消了农业四税（农业税、屠宰税、牧业税、农林特产税），农民承包土地不再缴纳农业税并且种地还有补贴。虽然农民承包土地不需要租金，但农民自给自足低效率的经济类型跟不上社会发展，稍微有点能力的农民和年轻一代的农民大部分选择到城市打工，从事效率更高的工作，因此部分耕作效率比较低的土地面临着荒芜状况，其土地的机会成本或租金几乎为零。与城市相比，如若在农村发展电子商务，可以很低的租金取得农村土地。只要利用现代农业技术对农村土地加以改良和商业化运作，就能创造出很高的经济价值。年轻一代的农民大多到城市打工，留在农村的农民大部分都是40岁以上的农村剩余劳动力。这部分农民大多都曾经以耕种土地为生，有种植养殖经验，但由于受教育水平限制，很难在城市找到工作和立足。因此若在农村从事现代农林牧渔业，只要稍加培训和指导，这部分劳动力还可以在生产一线贡献10-20年，并且其劳动力成本是最低的。
（三）与城市相比创业投资门槛较低
农村市场发育很不充分，许多方面还是一片空白，这就为到农村创业提供了更广阔的发展空间。与成熟的市场相比，在农村创业竞争压力较小。此外，基于以上所说的许多空白领域，在城区已经发展得较为充分，可以说已经有了无数的样板可供创业者借鉴，节省了摸索时，少走很多弯路。再者，农村创业门槛不高，在资金、场地等方面的要求都非常低，利用现有的土地资源，上千元几万元就可以尝试自己创业，有的行业几乎可以白手起家。与城市相比，农村的土地和房屋租金低廉，不像城市租一个办公场地和生产厂房，动辄上百万、上千万。农村劳动力成本也远远低于城市，农村的农民拥有自己的土地和房屋，生活成本远远低于城市，且受土地和住房限制，一般工作比较稳定。农村创业对资金的要求也不高，第一产业相对资本和技术密集型的第二产业来说，其技术要求和资本要求都相对较低，加上低廉的土地租金和相对较低的人工成本，只需要很少的投资资金就可以启动创业。
农村电商发展的经济学分析
（一）没有农村电商时消费品市场的供给与需求
众所周知我国是一个城乡二元结构的经济体，农村经济远远落后于城镇经济，很多研究农村电商的文献多从政府经济政策的角度阐述农村电子商务发展的必要性。本文将从微观经济学的古典自由主义的供给和需求模型出发，说明农村电子商务发展的经济学动因。在没有农村电子商务的情况下，我国的消费品供给和需求如图2所示，蓝色的供给曲线为S，红色的需求曲线为D，供给曲线和需求曲线相交于c点，此时的消费者剩余和供给者剩余合计为三角形∆abc的面积所示。因为不存在农村电商，由于种种原因，农民无法将自己生产的产品供给市场，在没有农村电子商务的情况下，我国消费品市场的供给较少。因为农民生产的产品无法供给市场，农民获得的经济收入较低，对消费品的需求不能得到充分释放，我国消费品市场的需求也较少。我国消费品市场的供给量和需求量在蓝色的供给曲线S和红色的需求曲线D相交的c点达到均衡，此时的均衡需求量较低，为c点对应的横轴的均衡数量。
（二）存在农村电商时消费品市场的供给与需求
在有农村电商的条件下，农民能够更便利地获得市场信息，同时也增加了农民的销售渠道，农民可以通过网上销售生产的产品。因此在相同的价格水平下，农民的商品供给加入到市场中，消费品市场的供给量将会增加，如图3所示，蓝色的供给曲线S将会向右下方移动到S`。此时，新的供给曲线S`与原来的需求曲线D相交于新的临时的均衡点d上，均衡价格会降低，均衡数量会增加，消费者从农村电商中获得更多的消费者剩余，消费者的经济福利增加了。由于农民能够将自己生产的商品通过农村电子商务平台提供到市场上销售，从而获得收入，收入的增加将会释放农民的消费需求，农民的潜在需求变成有效需求，因此在相同的价格水平上，市场对消费品的需求又增加了，红色的需求曲线D将会向右上方移动到D`。此时，新的需求曲线D`与新的供给曲线S`相交于新的最终均衡点c`上，与临时均衡点d相比，最终均衡点的均衡价格回升了，均衡数量也进一步增加，不仅消费者从农村电商中获得更多的消费者剩余，供给者也从农村电商中获得了更多地供给者剩余。在有农村电商之后，新的消费者和供给者剩余值和为三角形∆a`b`c`的面积，从图3中可以看出，新∆a`b`c`的面积大于原∆abc的面积，农村电商使消费者和供给者的福利都增加了。
（三）农村电商实现的经济条件
上文分析了有农村电子商务前后消费品市场的均衡，分析证明了农村电子商务能使消费品的供给和需求都增加，供给曲线和需求曲线都向右移动，消费者和供给者的剩余值大于没有农村电商时的水平，农村电子商务的发展能使消费者和供给者的福利都增加。从经济学的角度看，发展农村电子商务是一个使所有人都受益的决策，然而要实现农村电子商务的进一步发展必须具备一定的条件。农民从电子商务中获得的收益必须大于利用电子商务的成本，如果农民获得的收益小于农民使用电子商务而付出的教育、培训、资金等成本，农民不会选择电子商务平台进行交易。农民从电子商务中获得的收益主要有通过电商平台销售产品获得的收入和从电商平台以更低的价格采购到需要的商品；农民利用电商平台的主要成本有为获得使用技能而付出的教育成本、为生产产品而付出的资金成本、自己所承包土地的机会成本、自己劳动的机会成本等。由于农民自身的教育水平有限，农民要获得使用电子商务的技能所付出的教育成本十分巨大，因此农民从电子商务中获得的收益将小于其付出的成本。靠农民自身，几乎无法实现农村电商的经济利润，必须设计一种模式，减小农民使用农村电子商务的成本，具体如表1所示。
结论
结合我国农村和农民的特点，本文认为传统的B2C电子商务模式和C2C电子商务模式都不适合。从减少农民为使用电子商务付出的教育成本的角度出发，应该在农村发展一种新的电子商务模式即F2A2C模式，亦为农民（Farmer）-人（Agent）-消费者（Customer）模式。在传统的C2C模式中加入中间人，以降低农民使用电子商务的成本。人有多种形式，可以是小型创业企业，可以是农民合作社，也可以是小规模批发商或分销商，或者村镇级别的电子商务服务联络点。有中间人以后，农民不需要自己去使用电子商务销售或采购商品，因此农民不再需要为学习电子商务技能付出高昂的教育成本，农民可以更专注地从事农林牧渔产品的生产。农民将自己生产的商品委托中间人销售，从而获得收入，同时农民也可以委托中间人采购商品。销售商品时农民将自己的产品送到人指定的收集点，人将产品汇集起来便于规模运输降低运输成本；农民购买商品时，可以到处预订商品，待商品收到后，再由农民自己到集散点领取，从而克服农村电商发展“最后一公里”的瓶颈问题。
参考文献：
1.洪勇.我国农村电商发展的制约因素与促进政策[J].商业经济研究，2016（4）
2.张谛，关博.城乡统筹视角下农村商贸流通主体的培育[J].商业经济研究，2016（4）
3.李成钢.“互联网+”下的农村电子商务模式分析[J].商业经济研究，2015（32）
4.王红，张瑞玉，董晓刚.电子商务与农村经济发展[J].经营与管理，2014（2）
5.张蕊，王银芹.新型城镇化背景下湖北农村电子商务发展探析[J].湖北工程学院学报，2015（5）
电子商务的收益模式范文6
关键词：网络融资；建设银行；敦煌网；小微企业融资
一、网络融资在中国产生的背景
（一）电子商务企业的信息优势与盈利需求
伴随着电子商务在中国的发展，一批服务于企业之间线上交易的电子商务企业也迅速地成长起来。根据电子商务研究中心的统计，截至2010年，中国电子商务企业的数量已经达到9200家，并且保持的稳步上升的趋势。而在第三方支付平台上进行交易的企业数量也在2010年达到了1400万家，这就使得电子商务企业掌握了大量的中小企业的交易信息。
而中国第三方电子商务企业的运营模式，在经历了以阿里巴巴，金银岛等平台为代表的基于“信息流”，收取企业的会员费的传统模式的统治之后，以一达通、敦煌网为代表的第二代电子商务企业创设出的基于“资金流”，物流，为交易成功收费的新型模式进一步降低了商户的交易成本，故而受到极大地推崇。电子商务企业运营模式的转型也意味着中小企业的交易成功率已成为决定电商企业收入的关键因素，而阻碍中小企业交易的资金流动性问题也就成为了中国电子商务企业不可回避的难题。
（二）大型商业银行的资金优势与放款诉求
反观中小企业融资的主要来源——商业银行，自2005年银监会了鼓励商业银行向中小企业贷款的决议之后，以四大行为首的商业银行纷纷加快了助力中小企业融资的步伐。但是囿于中小企业财务不透明，社会信用体系建立不完善，银行自身规模过大致使企业经营“软信息”在向上传递过程中易被扭曲，以及银行自身信用评级技术仍然较为落后等现状，商业银行对于中小企业的放贷门槛依然较高，并且往往会要求中小企业提供抵押物，因而无法满足中小企业庞大的资金需求。
一方面是掌握大量中小企业交易信息，想通过为中小企业提供充足的流动性以保证其交易成功率的电子商务公司；另一方面是想提供中小企业贷款以扩展其业务范围，但苦于缺乏中小企业信用记录的商业银行，二者在当前形成了优势互补，故而合作便成了双方的最优选择。
二、一款服务小微企业融资的产品——“E宝通”的成本收益及风险控制的分析
2010年6月30日，中国建设银行与敦煌网签署了战略合作协议，联手推出面向中小企业用的小额网络信贷新产品“e保通”。这款产品针对敦煌网上注册的外贸会员企业，不要求担保物，而且对于企业的资质也无特殊要求。笔者认为，以”e宝通”为代表的网络融资产品即为当前商业银行拓展中小企业贷款市场最好的选择。下面，笔者将具体通过对于此款产品的成本收益和风险控制的分析来证明此种模式具有进步性与可持续性。
“e宝通”针对在敦煌网上注册的商户，敦煌网上的卖家凭借在敦煌网交易的实时记录及累积的信用即可向建设银行申请贷款额度，额度一经审批，在额度有效期内（一年）， 卖家在发货之后即可凭借发货单向建行申请到不多于货款金额80%的短期（不多于60天的）贷款，待收到买方的货款后，敦煌网会自动将贷款成本和利息扣除。贷款可以在额度有效期内循环申请，贷款从申请到发放的时间一般不多于7天，而申请“e宝通”贷款的月利率要低于1.2%，小于同期的网络融资产品的平均水平。
通过上述说明，我们可以发现，”e宝通”产品相比于其他网络融资产品，有十分鲜明的特征和一定的进步意义。由于建设银行开设网络融资业务较早，其网络融资产品代表了当前市场上的主流产品，因此笔者将建设银行的几款网络融资产品做以横向比较，如下表所示：
通过上述比较，笔者认为“e宝通”产品与其他网络融资产品相比，具有以下的特点：
1、贷款金额较小，期限较短，可在额度期限内实现多次循环
2、产品推广初期，贷款利率相对较低
3、贷款无需抵质押物，在敦煌网上诚实经营的商家都可能获得贷款额度
4、贷款审核时间较短，可以较好地满足卖家的流动性要求
故而，笔者得出结论：“e宝通”产品的推出针对的是资金流动性要求高，但是对于资金的每次需求额较小，同时局限于自身资质无法提供足值抵质押物的小微型外贸企业。此款产品的推出是建设银行在中小企业贷款领域向纵深发展，对于初创型或者资质较差企业提供融资服务的一次尝试。
作为一款针对小微型外贸企业的创新性融资产品，建设银行在获得收入，扩大市场份额的同时也会面临多种风险，增加成本。同时，伴随着电子商务行业的发展，电子商务企业和银行间的合作关系可能也会随之改变，“e宝通”产品能否实现可持续发展，银企双方能否实现共赢也都是未知数。下面，笔者将对于银行推出“e宝通”产品的收益、成本，以及面临的机遇和挑战做以分析。
（一）收益分析
1、建设银行推出”e宝通”产品，可以将融资业务拓展到商业银行鲜有涉足的小微企业领域，有助于扩大中小企业贷款的市场份额，实现收益；
