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电商的销售模式范文1
关键词：电商模式；林苗销售；机遇
一、引言
电子商务模式指的是利用计算机网络技术进行的一种商业运作模式，以达到盈利目的。自从电子商务在我国飞速发展，其为各种不同种类的商品销售带来了全新的发展模式。同时，电子商务的发展也使得我国的经济结构更加趋于优化。电子商务涉及的商品范围随着电子商务的发展也逐渐扩大，在物流和仓储等方面存在巨大考验的农产品及副产品也逐渐进入电商的发展范畴。
林苗销售在我国已有相当长的一段历史，其销售量极大地影响着种植者的经济生活水平。传统式的林苗销售存在很多方面的缺陷，导致林苗销售目前逐渐进入到以电商模式的发展领域中。电子商务式的发展模式为我国的林苗销售带来了很大的发展机遇。
传统式的林苗销售存在很多缺陷。第一点就是信息不对称带来的产品的销售范围问题。一般情况下，林苗种植户的产品信息可能只会被当地的潜在消费者发现，因此，林苗销售也只会出现在小范围内而不能实现在全国范围内的销售网络。另外一个缺陷就是其整个销售过程基本上都是由种植户自己经营，导致林苗销售效率低下的问题。另外，由于销售信息不对称以及销售效率低下会使得林苗种植量大大降低。所以，传统销售模式给林苗销售带来的发展机遇并不是很多。
二、电商模式为林苗销售带来的发展机遇
（一）拓宽销售渠道
在电商发展模式下可以拓宽林苗销售的销售渠道。因为可以将电商作为一个独特的平台来展示林苗的销售信息。如可以将商品的产地、种类以及株高等各项详细信息展示在潜在消费者面前以达到“广而告之”的目的。凭借电商平台来宣传产品信息可以起到较大的影响作用，扩大林苗产品的知名度。另外，可以通过电商平台来对林苗产品进行全面包装和销售，这样种植户可以将自己的精力集中到对林苗的种植和质量的提升活动中。所以，电商模式不仅可以为林苗的销售带来发展机遇还可以从侧面提升林苗的产品质量。同时，林苗产品的销售渠道不仅可以借用电子商务平台，还可以采取同传统销售方式相结合的办法。最关键的一点就是通过电商平台对产品的包装和宣传的过程而衍生的不同的销售渠道从而更加促进林苗产品的销售。
（二）物流更加集中
在传统式的林苗销售活动中，基本上都是买家亲自到卖家的种植地或者是卖家根据买家的要求将产品运输到买家手中的过程。在电商的发展模式下整个物流过程更加集中。因为，电商平台都会拥有跟平台本身合作的物流配送公司，只要交易行为在电商平台成功确认，就会有专业的物流公司或者是配送服务等将产品配送到各个地方。这样，就会使买家和卖家之间减少可能存在的物流方面的纷争而导致的产品销售问题。
（三）提升林苗产品质量
如果将林苗产品提升到电商平台进行销售，就会使整个销售过程更加透明化。在传统式的林苗销售活动中，整个销售过程发生在单个卖家和买家之间，这导致整个交易过程不会对销售过程本身以及卖家和买家之间的行为产生较大的积极影响。电商平台中提供的买卖环境对于买家和买家来说都是比较公平的并且其产品信息以及交易信息都会得到大众的监督从而使得卖家更关注自身产品质量的提升。另外，卖家可以专注于提升自身产品质量而不用太过担心整个销售过程带来的琐碎事件。
三、电商模式下林苗销售的注意事项
（一）林苗的存储方式
要将产品顺利运送到消费者手中，就要对产品进行一定的存储。但是，林苗作为一种“活体销售”的产品必须保证其到达消费者手中时是完全可以再存货的状态。所以，对于林苗的存储要求更高，其需要建立跟其他产品不同的存储方式。笔者建议：在林苗种植基地和物流配送中心之间建立直接联系，一旦销售行为在电商平台发生，就立即通知相关物流配送服务到达种植基地取得产品并运送到消费者手中。同时，在物流的配送过程中要采取跟生鲜产品较为相似的运输和配送方式。这样才能保证林苗产品到达消费者手中还是继续存活的状态。
（二）电商平台和种植基地的信息沟通
林苗产品通过电商模式进行销售，就必须使相关产品信息的更新跟电商平台之间做到及时沟通。另外，对于分散在全国各地的林苗种植基地的产品信息或者是销售平台可以通过区域化的方式将全国某几个地理距离较近的种植基地的产品集中到同一个电商销售集合中，这不仅可以降低销售和运输过程中带来的额外重担还可以达到规模经济效益。例如，可以将一个省的林苗种植基地的产品信息分类到具体的小类中。同时，属于一个小类中的林苗销售活动可以拥有专门的负责人员以及配套的物流和运输服务。
（三）售后服务问题
售后服务对于产品销售量在未来的走向的影响相当巨大。因此，通过电商模式的林苗销售也需要注重产品的售后服务质量。笔者认为可以将林苗销售的售后服务也纳入到电商平台。如果卖家有技术方面的指导需要或者是后期的林苗保养需要，就可以通过原来的购买渠道发起售后服务申请。待申请通过之后，电商平台可以联系自身雇佣的专业指导人员或者是卖家来实现对买家的v售后服务。
电商的销售模式范文2
近年来，现代都市节奏越来越快，置身于都市，人群、噪音和各种工作压力下，我们的神经时刻绷着，长时间伏案，对着电脑不间断的工作，再加上不正确的坐姿、睡眠不足等问题，让缺乏锻炼的我们常常感到腰椎、颈椎酸胀疼痛，普遍出现了亚健康的身体状况，甚至出现“过劳死”的惨剧。针对这些问题，我们团队设计研发了新一代尚舒坊太空休养舱，致力于为白领阶层提供优良的午睡服务，可以帮助用户在短时间内实现深度睡眠，恢复工作状态，提高工作效率。此外，本产品还兼顾差旅一族临时休息、娱乐及为电子产品充电的需求。
二、产品介绍
尚舒坊太空休养舱的主体是一张高科技的按摩椅，模拟太空舱零重力技术，坐垫位置可以向后倾斜30度，让上下半身呈120度夹角，使体重平均分布在按摩椅上，从而使身体放松达到无重力状态，实现最舒适自然的休息姿势。此位置有助于放松脊椎，舒经活络，改善血液循环。
本产品的创新之处在于按摩椅顶部的天窗设计，这一设计可以使用户与外部的噪声、光线和人群隔离开来，为用户创造出一个遮光隔声、安静舒适的休息空间，使用户在短时间内实现深度睡眠，帮助用户迅速恢复状态，从而精神饱满地投入到工作中去。这一设计完美地解决了当下白领阶层午睡难的问题。“午休+按摩”的全新模式开创了新的健康消费理念，为用户带来了前所未有的全新体验，这正是我们为顾客创造的新的价值，也是我们产品的核心竞争力之所在。
内部设计上，在按摩椅的一侧设计了浅显易懂、操作简单的人性化面板，便于用户随心所欲地选择按摩方式。本产品有三种程式可供选择：全身按摩程式，局部按摩程式以及自动设定程式，体现了本产品人性化、智能化的特点。在按摩椅的另一侧设计了一个可伸缩的支架，方便用户在躺下后使用平板电脑进行娱乐放松。此外，本产品还可以在用户休息按摩的同时给电子产品充电，解决了差旅人士的燃眉之急。
本产品具有以下几大特点：
1.太空舱零重力技术：采用美国太空总署资讯，模拟太空舱零重力技术，坐垫位置可以向后倾斜30度，让上下半身呈120度夹角，使体重平均分布在按摩椅上，从而使身体放松达到无重力状态，实现最舒适自然的休息姿势。
2.独特的天窗设计：为用户创造出一个遮光隔声、安静舒适的休息空间，帮助用户在短时间内进入深度睡眠，迅速恢复状态，提高工作效率。
3.符合人体力学设计的按摩技术与光传感自动感应系统，可以实现对穴位的精准按摩，帮助用户舒筋解乏、调息降压、疏通经络、养生益寿。
4.内置人性化的操控板与平板电脑支架，便于用户自行调控按摩手法，随心所欲畅享生活，在休息的同时用户也可使用平板电脑进行娱乐放松。
5.可为电子产品充电，解决差旅用户的燃眉之急。当今社会，我们的生活已经离不开电子产品，但是人在旅途，难免会遭遇手机、电脑、相机没电的尴尬。我们的产品可以让用户在休息按摩的同时为电子产品充电，让差旅用户的烦恼无影无踪。
三、 营销策划和店铺体验
（一）目标市场
经过市场调研，我们发现当今白领阶层普遍存在午睡难的问题。他们大多数没有适合午睡的设备，人群、噪音和各种工作压力常常令他们苦不堪言。长时间伏案，对着电脑，不间断的工作，再加上不正确的坐姿、睡眠不足等问题，让缺乏锻炼的白领阶层常常感到腰椎、颈椎酸胀疼痛，成为了都市的亚健康人群。
据杭州市2010年第六次全国人口普查资料显示，2010年杭州市共有870.04万人，其中15-59岁的劳动人口为654.35万人。根据智联招聘的《2013春季职场才情报告》，杭州白领平均月薪4595元，排名全国第五位。这些资料表明了杭州的劳动力资源丰富，工资水平较高，具备一定的消费能力，而杭州又是一座品质之城，杭州人更加注重生活品质的提高，因此杭州非常适合我们新产品的推广。在综合考虑各方面因素的基础上，我们将目标客户的月薪锁定在6000以上的人群，约占杭州劳动力资源的7%，我们据此推算出杭州月薪6000以上的人群大约为45.80万人。经过细化目标，我们将市场定位在月薪6000以上，追求健康与生活品质的白领阶层，约占相关人群的50%，即为22.90万人，其中10%的人会购买我们的产品，为2.29万人，产品单价5000元/台，估计杭州市场容量为1.145亿元。
（二）营销模式
在销售与服务模式上，我公司将采取“产品体验+服务收费”的模式进行产品的推广与盈利。
首先，我公司将把体验店设立在高档写字楼里以接近我们的目标市场，从而更好地与目标客户沟通交流，改进我们的产品。客户可以在我们的体验店内体验我们的产品，如果感觉满意可以办理会员卡长期享受服务，也可以直接购买我们的产品。
其次，我们可以与杭州萧山机场、杭州东站建立合作关系，在候车厅安装我们的产品，为经常出差的商务人士提供我们的产品与服务。这一方面可以宣传我们的产品，提高我们的知名度，并为公司带来可观的利润与潜在顾客；另一方面我们的产品与服务也可以提升人们对萧山机场与火车东站的满意度与美誉度，可谓双赢。
（三）产品生命周期及相应竞争策略
目前，尚舒坊太空休养舱是作为填补中国午睡市场空白的产品出现的，它可以在一定程度上缓解我国白领阶层午睡难的问题。因此，我公司在市场调研的基础上，根据产品生命周期的特点制定了相应的竞争策略。
1、引入期策略
（1）选好市场突破口。据统计资料显示，杭州的劳动力资源丰富，工资水平较高，具备一定的消费能力，而杭州又是一座品质之城，杭州人更加注重生活品质的提高，因此杭州非常适合我们新产品的推广。因此，我们将市场突破口选在杭州。
（2）有效的广告。由于我们的按摩睡椅具备一定的科技含量，概念新颖，属于市场先行者，因此需要在广告上加大投入。同时，我们经过调研，将我们的目标客户锁定在杭州月薪6000以上的白领阶层，所以我们会更加有的放矢，通过在各大写字楼电梯广告，让产品信息有效到达目标客户。
（3）产品展销会。我公司将积极参加各种产品展销会，我们的产品作为市场上的新产品，设计新颖、功能实用、针对性强，一定能迅速抓住目标客户的眼球。在展会上，我公司的技术人员负责向问询者答疑解惑，并有市场专业负责业务洽谈。
（4）促销活动。为了推广我们的产品，我公司将联合商通过发放免费体验卡，让利促销等活动吸引更多潜在顾客来了解我们的产品。
2、成长期策略
（1）建立信息反馈渠道。主要包括销售渠道的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品，提供更好的用户体验。
（2）完善的售后服务。提品的运送、安装、调试、维修、 技术咨询等服务形成口碑宣传，扩大产品知名度和美誉度，从而吸引更多的消费者。
（3）扩大分销覆盖面来占领更大市场。在公司快速发展的同时，一定会吸引更多的商前来洽谈业务，我公司将与各商紧密合作，以快速占领杭州的午睡市场。
（4）关注竞争产品动向。在我公司发展的同时，一定有不少公司会模仿我们的产品，我公司将及时关注竞争产品的发展动向，制定相应的反战策略，对侵犯我们专利的产品将诉诸法律。
3、成熟期策略
（1）降价策略。由于市场追随者的大量涌入和替代者的出现，我公司将采取降价的方法稳定市场占有率，在公司内部降低生产成本，加强人员管理，从而维持一定的利润率。
（2）产品改良。通过提高产品的质量，增加产品的功能，改进产品的款式，提供新的服务等来吸引消费者。
4、衰退期策略
（1）初期产品逐渐退出市场。公司将减少初期产品的投入与促销计划，并逐步退出市场。
（2）新产品导入市场。公司将利用新开发出来的产品进行二次创业，开发产品的新用途，寻找新的目标客户，开展多元化经营或投资。
（四）价格策略
1、撇脂定价法
首先，“按摩睡椅”概念新颖，具备一定的技术含量，因此我们将申请专利以保障我们的合法权益，防止其他商家模仿。其次，在市场上，我们并没有直接的竞争者，所以我们具有决定价格的话语权。再者，作为一种全新产品进入市场，我们需要投入较多的宣传及人力成本，因此我们决定在产品初期采用撇脂定价法快速收回成本，并将资金投入到技术研发中。同时，较高的定价也有助于维护我们产品在顾客心目中的高端定位与品牌形象。
2、兼顾成本的定价策略
采取中高档定位的撇脂定价，旨在获得较为丰厚的利润，在短期内收回投资成本，使资金回笼相对及时，从而有利于进行更好的研发和投资。而且，在产品新生期阶段采用多种营销手段来使“按摩睡椅”迅速被市场接受，打开销路，增加产量，使成本在生产发展的过程中进一步下降，这需要我们投入很大的成本。另外，由于要新建销售渠道打开市场，前期在这方面有很多要投入。因此，我们的定价要在兼顾成本的基础上，充分考虑各方面的因素。
3、基于市场的定价策略
因为我们的产品是作为午休市场领导者的身份进入市场，所以一些替代性竞争者在先期对“按摩睡椅”基本不构成威胁。因此，我们的产品定价将主要考虑市场的需求与消费者可以接受的价格范围。在对市场需求、真实成本、向客户提供的价值和竞争对手都进行了准确的分析后，运用相关的软件得出了使企业利润最大化的定价。
（五）营销渠道
首先，在高档写字楼内建立实体体验店，为客户直接提供服务，给客户带来直观的体验。同时，在萧山机场及火车东站的候车厅提供我们的产品为旅途中的客户缓解疲劳，放松休闲，同时起到产品宣传的作用。
其次，建立公司的官方网站，积极推动公司网络营销与电子商务的开展，加大产品宣传的力度。在百度、搜狐等知名网站上注册关键词并广告，并在阿里巴巴、京东商城等B2B网站销售公司产品。
再次，我们将引入商机制，与自建网络互为补充。为了迅速占领市场，我公司会以一定的优惠条件选择若干中间商来完善销售网络，从原来传统的百货商场、健身器材专卖店渠道逐步发展一系列的新兴渠道，包括家电连锁、电视直销、团购、社区推广及4S店等特殊渠道。从而有效地维护品牌信誉，建立稳定的市场和竞争优势，提高产品的知名度与影响力。
最后，重视渠道管理，以确保经销商之间、公司与经销商之间相互协调和通力合作。渠道是企业的生命线，我们主要从以下几个方面进行渠道管理：
（1） 激励渠道成员
（2） 协调营销组合中的渠道策略
（3） 评价渠道成员的绩效
（4） 加强渠道合作，解决渠道冲突和协调渠道竞争
（5） 随着时间的推移和内外部环境的变化，定期对渠道进行调整。
（六）促销策略
1、发放免费体验卡
作为市场上的新产品，客户的认知度普遍不高。提高产品认知度最有效的方法就是让客户进店体验，而采用免费的方式可以极大地调动人们前来体验的积极性。这样做有两大好处：一方面，我们的潜在客户在体验过后可能会有意向购买产品或办理会员卡，如果客户觉得好还会向自己的朋友推荐，实现口碑营销。另一方面，我们将根据客户使用后的反馈不断完善我们的产品与服务，从而提供更好的用户体验。
2、实行会员卡制度
通过赋予会员更多的权利与实惠，如会员预定服务，费用优惠，积分返现等优惠来吸引客户办理会员卡，成为我公司的第一批忠实顾客。在会员卡分类方面，按时间来分，我们有年卡与季卡；按优惠程度来分，我们有金卡与银卡。通过推出不同类型的会员卡，满足不同客户的需要。
3、网络广告与电梯广告相结合
作为高科技创新型产品，供求信息极不对称，而互联网可以为供求双方担当桥梁的作用。我们的目标客户每天在互联网上工作很长时间，所以我们可以通过在在新浪、搜狐等知名网站上广告，将我们产品的信息传递到目标客户手中。同时，通过在各大写字楼的电梯内产品广告，使产品信息更加有效地达到目标客户。
4、参加高新产品展销会
很多新产品、新服务就是通过展销会的形式为人们所广泛了解。我们的产品作为市场上的全新概念产品，设计新颖，针对性强，一定能迅速抓住目标客户的眼球。在展会上，我公司的技术人员负责向问询者答疑解惑，并有市场人员负责业务洽谈。
（七）公共关系营销
公共活动的目的是树立我公司技术先进、勇于创新、富有社会责任感的良好形象。
1、产品研讨会
由公司出资举办一些产品研讨会，邀请一些相关技术人员，产品使用者一起交流沟通，了解当前产品的缺陷与不足，同时收集各类客户的不同需求，从而设计出更加人性化与更好用户体验的产品。
2、与高校合作
有公司出资，在浙江高校中展开相关技术的比赛，利用高校的人才资源、设备和技术拓展产品的功能与市场，同时有利于在高校学生中树立良好的企业形象，吸引优秀人才，提高公司员工的整体素质。
电商的销售模式范文3
何谓网络销售模式？在网络销售模式中，网络作为产品销售的一个渠道，而这个渠道由相应的商来运作，网络商就像线下商一样，负责所在渠道的产品销售。目前国内电子商务模式主要分为两种：一种是把品牌的网络销售业务外包给一家或者几家具有一定实力的网络销售公司；一种是公司负责产品控制，把其他具体运营业务外包。
目前市场上比较有影响力的网络商有：古星(李宁等品牌)、五洲(kappa、杰克琼斯、美特斯邦威等)、美宁(361°、QQ运动、NBA等)。
采用网络销售业务外包的典型案例有李宁和361°。李宁的电子商务业务上有三个核心商：北京五洲在线、古星电子商务、逛街网等。这三个核心商在新浪商城、易趣商城、当当网、拍拍网和淘宝网开设了为数不少的李宁网上专卖店，由这三家商来李宁品牌在网络上的销售业务。361°选择美宁、鼎诚等四家网络销售公司负责361°品牌产品在网络渠道的销售业务。
采用运营外包的典型案例就是日本的优衣库，优衣库于2009年4月在中国市场上涉足电子商务，同时上线了中国的官方购物网站和淘宝旗舰店，目前优衣库每天的网上交易额大约为30万元，相当于其线下业绩最好的实体店的单日销售额。
优衣库将一切可外包的职能外包，自己掌握最擅长的核心能力，优衣库自身的电子商务团队只负责包括了品牌和市场推广、促销、商品年度计划、品质等方面的商品控制工作。
电商的销售模式范文4
服装网络销售是企业或者个人借助网络平台将服装商品通过图文信息表达，第三方物流和在线支付或者货到付款的方式传送给消费者的过程，目前网络销售模式有B2C和C2C等销售模式，有的个别企业采用定制的男装网络销售模式。在当今这个快节奏的时代，互联网购物目前已经成为大家比较热衷的一种购物方式，各种服装、配饰、生活用品等都在网络上进行购买，能节约大量的时间，同时还可以在短时间内看到或购买到自己喜爱的商品。
2.理论基础
2.1网络营销的基础——Internet
Internet一词源于英文Interconnectnetworks，即互联网，Internet所提供的服务可分为六大类，电子邮件服务、交互式信息服务、文件传输服务、远程登录服务、信息研讨和公布服务、其他服务，通过这些服务实现了资源共享，节约用户时间，提高办事效率等。
2.2网络营销运营模式具体分析
2.2.1营销模式B2C、C2C介绍
B2C是Business-to-Customer的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。C2C实际是电子商务的专业用语，是个人与个人之间的电子商务。比如一个消费者有一台电脑，通过网络进行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为C2C电子商务。
2.2.2营销模式PPG介绍与分析
PPG的核心商业模式是通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合。PPG将现代化网络电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以区别于传统的渠道分销模式，采用更优化的直效营销方式，辅助以卓越的供应链管理的体系，在统一的品牌战略管理理念下，呈现一种全新的高效商业管理模式。从结构而言，PPG模式的核心在于生产销售与供应链管理。这一生产模式的核心在于通过缩短生产者到消费者之间的“生产链”以提高生产效率和市场反映速度。PPG汲取现代商业模式中的核心理念，通过系统且严密的筛选过程，仅挑选最好的生产供应商进行合作。PPG通过严密的供应商管理体系，及严格的质量控制体系，从面料选材时即开始严格的筛选，同时实时监控供应商生产流程，并以接近苛刻的质量检测标准，力图保障PPG的产品品质的最优化。
3.X品牌男西装天猫店铺销售模式优化
天猫店铺销售模式B2PW概述。B2PW意为BusinessToPart-timeWorker，是指企业与在校的服装设计专业的大学生兼职者之间的一种合作关系，共同为企业设计制作出顾客满意合体的高级定制男西装，此种销售模式通过线上线下共同合作的形式展开活动。此种模式源于资源整合，资源整合，是企业战略调整的手段，也是企业经营管理的日常工作。整合就是要优化资源配置，就是要有进有退、有取有舍，就是要获得整体的最优。在资源整合内涵的基础上，提出了企业资源整合过程模型，分析了企业资源整合能力，旨在为企业提供如何提升资源整合能力，进而增强企业竞争优势提供建设性建议。
4.销售模式X品牌男西装B2PW具体实施运行
X品牌男西装消费群体年龄定位于20—40岁男士，西装一套价格在800—1500之间。
4.1宣传渠道
X品牌男西装采用B2PW的销售模式，在宣传方面采取人工宣传和网络宣传两种渠道。同时企业自己也会进行一些网络推广，如搜索引擎营销、E-mail营销、病毒性营销以及其他推广方法，这些都是目前店铺推广常用的方法。搜索引擎是常用的互联网服务项目和最基本的网络营销手段，搜索引擎服务市场的竞争也随着搜索引擎广告价值的不断提高而日趋激烈，广受企业青睐。
4.2优质售后服务
电商的销售模式范文5
[论文关键词]网络营销 战略
目前我国市场上有许多比较有影响力的网络商,他们都在进行网络销售。这些商在全国各大购物网站如淘宝、天猫、当当网、卓越亚马逊等开设了很多的网店,并一些商品在网络上的销售业务,这就是所谓的网络营销模式。这种模式的兴起为希望到网上进行销售的企业提供了一条销售渠道,在实施过程中企业只需负责商品的生产,而网络营销商负责商品的销售。这种网络营销模式具有很多销售战略,也给了我们很多启示。
一、网络销售模式的运作方式
在网络销售模式中,互联网作为产品销售的渠道,是由相应的商来完成整个销售过程的,企业主要负责产品的生产,而网络商主要负责产品的销售。目前网络销售模式主要有以下两种,一种是把自己产品的网络销售业务让一家或几家网络销售公司承担;另一种是企业控制自己的产品,把其他具体销售业务让商负责。网络销售模式的运作过程主要有以下几个方面。
(一)网络营销模式的平台选择问题
网络营销模式在网络平台的选择上有两种,一种是自建网络平台,另一种是借助第三方B2C网络销售平台,但是由于自建网络平台需要更多的资金,并且要求较高的技术水平,所以目前很多网络销售公司都采用了借助第三方B2C网络销售平台的方式。这种方式一方面可以节约企业的成本,另一方面也节约了时间,加快了企业的网络销售进程。自建平台和借助第三方平台各具有自己的优势,企业应该正确地选择一种方式创建网络营销的平台。
(二)网络营销的产品策略与店铺运营
网络销售功能的定位与产品的销售策略密切相关,不同的功能定位决定不同的产品策略。所谓的店铺运营就是店铺的形象设计、产品摆设和描述以及客户服务等具体的店铺运营工作,商可通过店铺风格的设计传递品牌的形象和价值,激发消费者的购买行为,从而提高进店消费者的成交转化率,让更多的人购买并且买得更多。
(三)网络营销的物流配送问题
网络销售物流配送问题非常重要,物流配送速度间接决定了消费者是否打算购买的问题。目前在解决物流配送问题时有两种模式:一是配送交给物流公司处理。此方式可以利用物流公司在配送方面的经验,快速并有效地开展货物的配送。二是自建物流。这种方式是目前大B2C网站普遍采取的方式,并在全国各个城市建立自己的物流配送队伍,这样可以降低配送成本并实现快速配送。
(四)网络营销的售后问题
随着销售量的增加,售后是一个商不得不面对的问题。网络营销中的售后问题并不像在线下购买一样,消费者可以很容易地进行退换货和保修。因此,企业在全国各地建立保修机构是十分必要的,这可以节约很多成本,从而促进企业的发展。
二、网络销售模式中企业的战略
企业选择一个合适的方式进行网络销售业务,将会使企业的网络销售业务的发展取得事半功倍的效果。在进行网络销售模式的过程中,企业应该选择一个正确的战略,这样才能让企业在日益激烈的竞争环境中立于不败之地。
(一)企业应认清自己的目标,选择合适的营销战略
企业在进入市场的过程中,必须首先认清自己的目标,然后再进行定位。定位是企业参与市场竞争的起点,正确的定位可以让企业了解自己,从而进行合适的市场营销。其次,企业应该制定一个清晰的网络营销策略,从而明确自己的竞争目标,做到资源优化配置。同时,这也可以使网上的店铺和实体店并不冲突,使它们和谐共处、相互促进,这样就促进企业长远的发展。
(二)企业应与时俱进,不断优化自己的营销方式
伴随着经济全球化的进行,科学技术的不断发展使社会环境出现了很大的变化,这使网络营销模式趋于多元化,给企业的发展带来了竞争与挑战,使企业面临着网络销售渠道和线下销售渠道共同发展的问题。因此,企业应及时与时俱进,将现代电子商务模式与传统营销方式进行创新性融合,从而区别于传统的渠道分销模式,以适应日益激烈的市场竞争的需要。
(三)企业应及时适应新的环境,优化资源配置
竞争的最终结果是适者生存。当社会环境发生变化时,如果企业不能及时做出正确的决策来适应新的环境,最终的结果都将会在激烈的竞争中被淘汰,这就要求企业在进入网络销售的过程中需要及时适应新的环境,及时调整自己的战略,优化企业的资源配置,从而最终促进企业在市场上顺利达成交易。
三、网络营销模式给我们的启示
(一)企业应该努力扩大市场,提高产品销量
企业通过网络营销模式,可以使企业能够扩大自己的产品市场,让更多的消费者能够有机会购买到自己的产品,从而提高自己产品的知名度,扩大产品的销量。
(二)企业应该正确选择商,从而促进企业的发展
商的选择对于企业是一个重要的问题,企业应该选择一个实力强,有能力的商,这样才能促进企业的发展。企业应该正确选择商,选择一个适合自己的商,从而帮助企业取得长远的发展。
(三)商应该不断优化其营销方式
随着社会的进步和人们生活环境的改变,网络营销的模式日趋多元化,并且和线下的交易存在着一些冲突和矛盾。因此,商应该不断优化其营销方式,具有与时俱进的时代感,将现代电子商务模式与传统营销方式进行融合,并注入新鲜血液,采用更加适合企业的营销方式,这样才能适应激烈市场竞争的需要。
电商的销售模式范文6
一、目前，中国饲料销售主要存在制、经销制和公司加农户的合作制几种销售方式。其中，尤以、经销制为主流，公司加农户次之。最近几年公司加农户的合作形式在全国发展迅速，且有愈演愈烈的势头。
1、制，是在行业发展初期相对利润较高时期的一种主要销售模式。，可以使某个公司的产品迅速的进入某个目标市场，从而打开目标市场以获取销量和利润并占有市场。这一销售模式也存在着很多问题，主要表现在：市场管理难、资金风险大、市场得不到深耕细作、销售渠道环节过多影响到终端用户的最终收益等。随着近几年，特别是2001年以来整个饲料行业的风云骤变使得这一曾经在行业风行一时的销售模式已经或即将退出历史舞台，特别是猪鸡鸭鱼等常规饲料的销售已基本没有制的销售模式存在；但在沿海地区的海水鱼虾等特种养殖的高利润产品还比较普遍的存在着这样的销售模式。我相信，随着行业的进一步发展，低利化时代的必然到来这样的销售模式必将完全退出历史舞台。
2、经销制，是目前最普遍的一种销售模式。经销，是在饲料工业发展到一定高度时出现的一种产品销售模式。这一销售模式的优势主要体现在：产品一旦进入目标市场后可以利用当地经销商的原有网络迅速打开市场。其中包括：公司----批发商----二级商---养殖户；公司---经销商---养殖户，这样两种主要销售形势。经销商是目前饲料企业产品流通的主要渠道，但这一传统的渠道流通方式却存在着诸多问题。因为渠道流通环节过长，经销商层层加价获取了相当利润，而最终影响到养殖户养成品的获利能力。也就是说，饲料企业的产品到养殖户手中的流通过程，谁的渠道越长，加价环节越多，谁的产品竞争力就下降。因为饲料它不同于家电等高质耐用产品，饲料它是等同于化肥等的生产资料。生产者对生产资料的性价比的可完全量化（如饵料系数、料肉比、投入产出比……）要求，决定了饲料本身应该在流通环节中保持适当的合理利润。
3、公司加农户，是将来农业产业化发展的方向，是大趋势。在此，我们不对这已发展形势作过多阐述。
二、下面，将主要针对当今这种形势下饲料企业销售渠道做些探讨。
1、销售渠道过长，降低产品竞争力。
我们对现在最广泛使用的流通形式做个比较如下：
原有的“公司---总经销---二级商---养殖户”的渠道销售形势必将逐步淡化，取而代之的是“公司---经销商---养殖户”的缩短销售渠道的形势。
按照以往的市场规则，“公司---总经销---二级商---养殖户”在饲料工业比较发达的省份如广东（以畜禽饲料为例）其流通环节的毛利水平是180---220元/吨；“公司---经销商---养殖户”其流通环节中的毛利水平是120---170元/吨。
可见，两种渠道形式中，前者在同样质量同样出厂价的前提下，因为多了一个批发的流通环节，这个饲料企业的产品竞争力因为100元的差价而失去了在同一质量厂价前提下在同一区域的市场竞争力。因为，流通环节过长而直接增加了养殖户的饲养成本，降低了养殖户的获利能力。
2、渠道扁平化，是必然趋势。
饲料企业，在同一质量和出厂价格前提下，要提升产品的市场竞争力，最重要的是要从缩短渠道上下手，即实现销售渠道扁平化。要实现销售渠道扁平化，对于不同的企业有不同的要求和挑战，也并不能一概而论。
在饲料销售活动中，我们通常把市场户分成基地市场、二级区域市场即边远市场、远距离市场。在实施渠道扁平化销售时，首先考虑到的是基地市场（50公里范围内）必须深耕细作找到可以直接面对养殖户的有实力的经销商，甚至可以发展大型的养殖户和养殖企业直接到公司拉货，即所谓直销户。但是，在发展直销户的时候必须考虑到当地经销商的利益，要对经销商作些适当的补贴。
二级市场一般是指50---120公里范围内的市场。对于这类市场要区别看待，企业在选择经销商时，必须对该区域有个详细地了解，了解该区域内饲料销售分布情况。选择经销商时需要遵循这样一个原则：取大留小，抓中间放两边。所谓“取大”是指尽可能的选择在当地有实力的大的饲料销售商，因为大的销售商有比较大的用户群和比较强的资金实力和经营能力；所谓“留小”是指在同一乡镇或区域内，在没有办法发展大的经销商的情况下，才考虑小的经销商。之所以要这样，除了大经销商有上述优势外，另外一个原因在于销售成本和服务成本上不一样。比如，大经销商在货物运输上可以完全自主的独立低成本拉货，而小的经销商则往往要求公司送货或者同其他经销商配货。“抓中间”是指，在相邻的几个乡镇中，首先选出有影响力的乡镇作为发展的着力点，其次才考虑在其他乡镇发展经销商。在营销人普遍倡导“无网不胜”的时候，我们也要根据实际情况合理发展，而不是一味的追求网点而不注重质量。总之，在这样的市场里，原则上不要设立总经销，而要尽可能的发展直接经销商道公司拉货。
远距离市场是指：运输距离在100公里以上的市场。对于这类市场销售渠道策略有不同的观点，在此我不再赘述。我的观点是：不管是白猫还是黑猫，抓一个就算是一只好猫。也就是说，不管是大经销商还是小经销商或者是养殖大户，只要他们愿意合作，就可以发展。这里对渠道扁平化要求不高，当然还是要尽可能选择优秀的客户。
3、公司设立办事机构，直接服务经销商。
这个，也就是公司办事处即位于某大区域市场上的配送中心。公司设立办事机构主要针对二级市场和边远市场，其目的是为了服务市场，包括养殖技术服务和货源配送服务，特别是对比较小的乡镇饲料经销商的送货服务。主要分以下两种情况：A公司直接设立办事机构。这种情况是完全针对经销商服务的公司外设机构。一般情况下，办事机构不主动寻找养殖大户直接销售给终端，但是也不排除可以直接卖料给个别养殖户，要卖料给养殖户的前提是价格必须不低于办事机构所主要负责的区域市场内经销商的最低零售价格。B公司和当地投资人共同出资设立的办事处。这种办事机构的作用同上面一样，但是它还主要具备获利的性质。投资人要在服务经销商和养殖户的过程中获取适当利润，但其利润标准一定要比总经销制下的经营利润低得多。投资人获利的主要来源部分在于公司让利所得和极少部分的加价所得。
4、深度开发，直接服务终端
深度开发，直接服务终端，是饲料工业低利化时代到来后饲料营销的最终归宿。在中国未来饲料工业发展中，随着养殖业逐步从现在的粗放的、小规模的养殖到集约化、大规模集中养殖的发展，和饲料工业低利化的实现，以公司加基地、公司---养殖户的合作模式将是未来饲料企业发展的最终形式，而现在的营销环节将彻底的成为历史。直接服务终端所依托的平台就只有饲料企业本，即养殖户直接到公司提货和养殖户到公司在所辖区域内的外设办事机构提货。
5、饲料销售公司出现
