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电商的运作模式范文1
随着网络经济的广泛兴起, 电子商务以其快速、便捷、零库存、交易成本低且无规模限制等特点, 成为以信息产业为先导的新的经济增长点, 在给企业管理带来变革的同时, 也改变了传统会计的环境, 对会计理论产生冲击。原有的会计规范体系将发生重大变化。
一是传统会计的理论基础四大假设前提将会被突破, 网上虚拟公司的出现是对会计实体的否定, 同时这些稍纵即逝的网上公司也不存在持续经营与会计分期的问题, 货币计量也会因为计量对象的变化而发生相应改变。二是若干会计相关概念的更新, 如资产的形成和含义、负债的形式、权益的构成、会计环境的观念都必须更新。三是原有的会计原则受影响, 会计原则呈一体化趋势, 即指制定一个信息交易的规则让信息的供求双方自由贸易, 会计原则就是这一信息市场的宏观监管体系, 网络环境的巨大变化,出现了许多新情况、新问题, 也为会计原则带来了新鲜血液, 同时也促使会计原则向一体化发展。
(二) 电子商务对会计行业运作模式的影响
1 、会计组织的集成化。传统的会计组织一般按照专业分类为财务会计、成本会计、管理会计、税务会计等, 相互独立, 自成体系, 信息与数据的共享性差。而电子商务环境则打破了原来相对独立的专业会计体系, 各个职业部门的业务相互融合, 部门界限逐渐消除,会计分工趋向于非专业化, 整个会计组织呈现扁平化的趋势, 控制职能相对集中, 管理层次逐步减少, 要求工作人员同时具备信息技术知识和会计处理能力。
2 、会计手段的电子化。电子商务是以信息技术为基础的各种市场交易活动, 它的应用使得组织的交易和业务过程趋向自动化, 商业活动的实时沟通和支付都采用电子化的手段, 信息的传递、呈报也完全采用数字化和电子化的方式, 甚至对交易和业务过程的监控也需要采用电子化的手段。
3 、财务评价的预期化。电子商务环境突破了对于固定资产、存货等传统企业资产的依赖, 相应的折旧费用、人工费用及管理费用大幅度降低, 而技术开发费、网络维护费等将会增加, 因此, 传统的财务分析比率, 如固定资产周转率、存货周转率、流动比率等, 对于电子商务环境下的财务状况的评价已经不再完全适用。此时便需要一些新的评价指标, 例如: 访问量、点击率、用户忠诚度等。
(三) 电子商务环境下的会计信息集成管理系统
I I M S为适应现代电子商务的运营环境,财务会计与管理会计融合形成了符合用户整体管理和决策需求的信息集成管理系统I I M S ( I n f o r m a t i o n I n t e g r a t e d a n dM a n a g e m e n t S y s t e m ) , 借助企业业务流程的全面改造, 实现业务流程和会计管理工作的整合, 最终实现资金流、物流、信息流和业务流程的集成。
在整个系统中, 以会计目标为导向,以预算为控制手段, 通过收集、归纳、总结能够反映实际运行情况的信息, 对企业各阶段出现的偏差和差错随时予以纠正, 并根据差异分析来决定控制的强度和方向, 并提供相应的经营、财务状况报告及预测决策模型。
I I M S 模型不是通过计算机将各个环节简单相加, 而是有机的集成, 它所体现的是基于信息网络技术、以信息集成为特征的紧密联系的一个有机整体,因而其功能也就不仅仅是财务会计与管理会计功能的简单累加, 它包含了企业会计管理的所有功能: l 、数据库集成管理功能, 收集、挑选、整理并存储、传递原始信息, 管理整个I I M S 的数据, 实现数据共享和信息集成;。‘ 2 、信息自动生成功能, 自动生成内外部各利益相关者所需的各类信息, 包括凭证、账簿、报表及预算编制、成本控制等信息; 3 、信息检索输出功能, 按照系统指令, 检索输出各类信息; 4 、信息分析与监控功能, 对企业预算及各阶段出现的偏差随时予以纠正, 并根据差异分析来决定控制的强度和方向, 同时通过审计分系统确保整个系统的良性、高效运行。
电商的运作模式范文2
Abstract:this article the first reversion physical distribution operation pattern's research present situation carries on the analysis on the electronic commerce environment under; Then carries on the mechanism analysis to three kind of operation patterns; Finally under the utilization fuzzy mathematics appraisal law construction electronic commerce environment the reversion physical distribution operation pattern's decision-making mathematical model, helps the plan to enter the reversion physical distribution domain the electronic commerce enterprise to make the choice.
关键词:电子商务 逆向物流 运作模式 选择
key word:electronic commerce Reversion physical distribution Operation pattern Chooses
受国际金融危机影响,企业急于降低成本、提高效率,而电子商务正是最好的实现方式。因此大量的传统企业开始纷纷建立电子商务网站,通过互联网开拓市场,这就导致2010年电子商务网站数量井喷式增长。到今年上半年,国内使用第三方电子商务平台的中小企业用户已超过1300万家。随着电子商务的发展,作为电子商务最基本表现形式的网上购物,也被越来越多的消费者所接受,交易额逐年增长。但由于网上购物的虚拟性,实物与商家所展示的图片之间的偏离,以及消费者维权意识的不断增强等现象的发生,使得在线商品退回的现象逐渐增多,产生了大量的逆向物流。
在这种形势下,电子商务企业如何根据自身情况,选择适合自己的逆向物流运作模式,从而降低物流成本,提高服务水平,并与社会的发展相适应。
一、研究现状分析
在之前关于电子商务环境下逆向物流运作模式的研究中,不同的学者根据自己的理解和理由提出的模式种类都有所不同。最早提出的是Kokkinaki,他在2002年提出了逆向物流实施的三种电子商务模式,分别是退货集合中心、专业化处理中心和综合方案提供商模式;国内恽伶俐等人在2005年提出了在电子商务环境下的逆向物流的三种运作模式,分别是企业自营模式、第三方逆向物流模式以及战略联盟模式。
总结之前的相关研究,可以看出现阶段电子商务环境下的逆向物流运作模式主要有三种:自营模式、联营模式和外包模式。综合方案提供商模式虽然被提了出来,但是根据我国目前电子商务下逆向物流发展的实际情况,这种模式在目前来看很难得到普及和应用。所以本文提出的在电子商务商务环境下的逆向物流运作模式就是自营模式、联营模式和外包模式。
二、运作模式的机理分析
1、自营模式
电子商务环境下企业逆向物流自营模式就是指生产企业建立独立的逆向物流体系,自己管理退货和瑕疵产品的回收处理业务。该模式的运作机理:顾客向在线客服(或在线卖家)提出网上退货申请,在线客服收到申请后通知生产企业,由他们上门检验并回收退货产品,交由自建回收处理中心验收。验收后将货款退给在线客服(或在线卖家),在线客服(或在线卖家)再通过支付宝等网上结算软件将货款退还给顾客。
2、联营模式
在电子商务环境下逆向物流联营模式是指生产企业与第三方逆向物流企业以及其他生产相同产品或者相似产品的同行企业结成战略合作伙伴关系,共担风险,共享收益,共同完成逆向物流。该模式的运作机理:顾客向在线客服(或在线卖家)提出网上退货申请,在线客服收到申请后通知联合回收中心,由他们上门回收退货产品,再交由联合处理中心验收。联合处理中心验收后通过退货信息系统将退货信息传递给生产企业,生产企业将货款退给在线客服(或在线卖家),在线客服(或在线卖家)在通过支付宝等网上结算软件将货款退还给顾客。与此同时,退货产品由联合处理中心退至生产企业。
3、外包模式
电子商务环境下逆向物流外包模式是指生产企业通过协议形式将其回流产品的回收处理中的部分或者全部业务,以支付费用等模式交由专门从事逆向物流服务的企业负责实施。该模式的运作机理:顾客向在线客服(或在线卖家)提出网上退货申请,在线客服收到申请后通知第三方物流企业(快递公司等),由他们上门检验并回收退货产品,第三方物流企业验收后通过退货信息系统将退货信息传递给在线客服(或在线卖家),在线客服(或在线卖家)再将退货信息传递给企业。企业收到信息后将货款退给在线客服(或在线卖家),在线客服(或在线卖家)在通过支付宝等网上结算软件将货款退还给顾客。在退款同时,退货产品由第三方物流企业经在线客服(或在线卖家)退至生产企业。
三、运作模式的选择分析
由于在电子商务环境下企业逆向物流的理论积累和实践经验都较少,在评价时充满了复杂性、不确定性以及人的判断的模糊性,因此在对其进行评价时,需要一种方法将一些边界不清,不易量化的因素量化。为此本文将用模糊评价方法来进行模式的选择,这种方法将更具有科学性与可操作性。
1、确定评价对象集。对于一般事物进行评价,若可供选择的评价对象有个,分别记为,则这个评价对象构成一个评价对象的有限集合哦O:
(3.1)
2、确定因素集。评价逆向物流模式的各种因素构成的集合被称为因素集,是指影响逆向物流运作模式选择的评价指标。依据评价指标体系,设立评价指标集:
(3.2)
3、确定评语集。若根据实际需要将评语划分为m个等级,刻划每一因素所处状态的m种决断,分别记为,则又构成一个评语的有限集合(3.3)
4、建立权重集。权重用以描述各指标对于评价目的的相对重要性程度,权重集是与评价因素相对应的多级集合,可采用层次分析法或由专家确定指标权重。
5、从U到V的模糊关系,用评价矩阵R来描述:
(3.4)
其中(i=1,2,…,m;j=1,2,…,n)表示对第i个评价指标做出的第j级评语的隶属度。对于那些难以用数量来表示的指标,如企业的管理策略等指标,采用模糊统计方法确定其隶属度,得到第i个评价指标有Xil个V1级评语,…,Xin个级评语,那么对i=1,2,…,m
(j=1,2,…,n) (3.5)
6、模糊综合评价。对指标权重向量W与R施加某种模糊运算,便得到V上的一个模糊子集B,简记为一个m维模糊向量形式:
(3.6)
其中为模糊算子,bj为B中相应元素的隶属度,即被评价对象具有评语vj的程度,且,j=1,2,…,m,它就是模糊综合评价的结果。
参考文献:
[1] ,司马锡生电子商务环境下的逆向物流模式研究[J].商场现代化,2005年 12期 122-123
[2] 付晓帆,杨海荣,胡春.电子商务B2C市场逆向物流的模式选择与管理[J].北京邮电大学学报(社会科学版),2006年 04期 14-18
[3] ,李艳芬.电子商务环境下逆向物流的模式选择[J].物流技术,2007年 07期 67-68
电商的运作模式范文3
关键词：物流企业 运作模式 选择
物流企业运作模式的含义
物流运作模式是物流企业战略定位在一定时期内的具体体现，是指物流企业如何运作，是物流企业战略目标的具体化、深化的方法体系。物流企业的战略定位是运作模式的根源和制定准则，它包括业务要素、运作功能以及由运作而形成的收益和支出。物流企业的运作模式侧重于过程，即当物流企业的市场定位及服务领域明确以后，就会确立企业的战略目标，这就需要有一整套体系来实现这个战略目标，这套体系的内容就是物流企业的运作模式。物流企业的运作模式因企业的市场定位及所提供服务领域的不同而有所不同。
物流企业的业务功能包括运输、储存、搬运、包装、流通加工、配送和信息处理等基本功能。运作要素可以借助《物流术语》中关于物流的定义来加以分析：在运输中包括铁路运输、公路运输、空运、水运等；在仓储和配送中包括储存、装卸、搬运、拣货、保管、包装、流通加工、配送等；在信息管理系统中则包括记录、订单管理、预测、跟踪、库存管理、决策工具、销售分析、绩效管理等。
物流业务要素是物流业务功能的基础，是具体的作业；物流业务功能是对物流业务要素的计划、执行和控制的管理。就如同运输作业和运输管理、仓储作业和仓储管理的关系一样。因此，物流运作模式是一种物流业务运作，包括物流业务要素、物流业务功能以及这些业务形成的收益和支出。
物流企业运作模式的特征
（一）企业运作模式的一般性特征
任何一个企业或者行业都有自己的运作模式，由这些企业或行业的运作中不难发现，运作模式的一般性特点有以下几种：
必须性。任何一个经营项目中都应当有运作模式。
多样性。不同企业的运作模式可能不同，相同企业的运作模式也未必相同；同一个企业的不同发展阶段其运作模式也不尽相同。
灵活性。企业的运作模式不是一成不变的，它会随着企业的发展而不断地变化和调整。
体现企业的核心竞争力。完善的运作模式是企业的核心竞争力；独具创新的运作模式可以提高竞争对手的准入门槛，并因此支持企业的发展。
企业盈利的基础。成功的运作模式是企业盈利的基础条件，如果企业的运作模式不能有效运作，企业必定难以获利。
（二）物流企业运作模式的主要特征
对于物流行业而言，市场对于物流系统运作的要求是准确、快速、高效及个性化。其中准确与快速是物流企业生存之本，只有在满足了快速、准确的前提下，才能发展个性化服务和提高企业运作效率。在企业竞争空前激烈的今天，为了在以时间为基础的竞赛中占据优势，必须建立一整套对环境反应敏捷和迅速的运作模式。这就要求物流企业的物流服务要有健全的网络，网络的覆盖范围必须涵盖客户业务要求的每一个区域，因此物流企业要有星罗棋布的网络配套系统，才能满足客户要求；其次，对于物流系统而言，需要对一系列物流环节和各单元协调一致的一体化运作，才能高效率地完成物流服务，因此网络化和一体化是物流运作模式的主要特征。
1.网络化。物流服务的网络化应当包含两个方面的内容：实体化的物流网络；电子化的物流网络。物流领域网络化的基础是信息化，一般包含两层含义：物流配送系统的计算机通讯网络，包括物流配送中心与供应商或制造商的联系要通过计算机网络；与下游顾客之间的联系也要通过计算机网络通信。
一是物流实体网络化。物流的过程如果按其运动的程度即相对位移的大小观察，它是由许多运动过程和许多相对停顿过程组成的。一般情况下，两种不同形式的运动过程或相同形式的两次运动过程都要有暂时的停顿，而一次暂时停顿也往往连接两次不同的运动。物流过程便是由这种多次的运动—停顿—运动—停顿所组成。与这种运动形式相呼应，物流网络结构也是由执行运动使命的线路和执行停顿使命的节点两种基本元素所组成。节点与线路相互联系、相对配置以及其结构、组成、联系方式不同，形成了不同的物流网络，物流网络的水平高低、功能强弱则取决于网络中两个基本元素的配置和整个基本元素本身。
物流管理网络则主要是为了保证服务的质量及企业内资源充分使用，为降低成本与扩大市场容量做贡献；物流客户网络则主要是通过现存用户的口碑吸引其上下游企业及其他企业加入，进一步抢占市场份额。物流服务网络越大，可以为客户提供的仓储、运输及其它物流信息的增值服务就越多。一方面，巨大的生产规模将降低企业的平均运营成本；另一方面，该网络也将吸引更多的潜在客户，占据足够大的市场份额。但由于现在的物流企业大都是以自己为核心建立的网络，其物流网络不可能遍布到全国的每一个角落，因此跨行业、跨区域、跨地域的物流网络实际上在我国并没有真正形成。
二是物流网络信息化。物流网络信息化包含经营的网络化和设施的自动化。经营网络化是指将网络技术运用到物流企业运行的各个方面，它包括企业内部管理上的网络化和对外联系上的网络化。发达国家的物流企业都有完善的企业内部网和外部网，货物运行的各种信息都会及时反馈到内部网的数据库上。
电商的运作模式范文4
关键词：电子商务；生产企业物流；运作模式
1电子商务环境下企业物流特点分析
电子商务是在Internet开放的网络环境下，基于浏览器/服务器的应用方式，实现客户和企业信息沟通、网上购物、电子支付的一种新型的运作方式。
电子商务环境下企业物流运作有以下基本特点：
1.1虚拟的客户市场和供应商市场
电子商务通过Internet和Intranet把不同国家、不同地区、不同行业的客户和供应商紧密地联结起来就形成了企业的客户市场。企业和它的客户市场和供应商市场，可以毫无障碍地直接接触。
1.2完备方便的业务处理
电子商务环境，一般依托电子商务网站进行工作，各个企业都建立起自己的电子商务网站，为客户提供24小时全方位的服务。
1.3方便迅速地收集和汇总各类信息
在电子商务环境下，企业和客户能够很方便迅速地进行信息交流沟通。企业可以利用电子商务网站，收集客户信息，建立客户档案，进行客户管理。除此之外，还可以方便迅速地与供应商的联系，收集各个供应商的信息，进行供应商管理和供应链管理。
1.4个人和个性化的物流服务
一方面，企业可以利用网站指导顾客消费，提高销售额；另一方面，客户也可通过网站选择适合自已的产品和服务。
从以上分析可以看出，电子商务环境为企业创造了一个高效方便的运作环境，为企业的发展创造了非常有利的条件。在电子商务环境下，企业应当充分利用电子商务环境所带来的有利条件，建立起一套适合于电子商务环境的企业物流运作模式，从而提高响应速度，提供个性化服务同时降低物流成本。
2电子商务环境下企业物流运作模式分析
电子商务环境下企业物流运作过程，主要包括从客户(个人或企业组织)承接业务合同，根据合同进行高级生产排程，根据需要组织物料采购、入库、储存保管、出库、运输配送、资金结算等。2.1要开发现代信息技术，建立起基于Internet/Intranet的电子商务网站
首先企业要适应电子商务环境，要能够进入“网上社会”中去。企业必须建立起企业内部网Intranet，建立企业管理信息系统，然后建立开发基于internet的企业电子商务网站，并联接到互联网上去。这样我们就可以利用互联网络资源，充分利用电子商务环境的有利条件进行网上运作，为企业自身的发展服务。
2.2企业的电子商务网站应当具有强有力的协同工作功能
企业的电子商务网站包括：强有力地网上客户服务功能、网上客户业务处理功能、网上供应商管理功能、网上物资仓储管理功能、网上快速运输与配送功能、网上快速信息反馈功能。做到客户、企业、供应商信息共享、提高处理速度和处理效率，而且能够及时在网上进行数据更新，及时反馈给各个业务部门，反馈给客户，为客户提供24小时服务支持。
2.3要实现企业的电子商务网站与企业内部网管理信息系统之间的无缝衔接
企业内部的ERP或MRP软件应与企业的电子商务网站进行无缝地衔接，与主要的供应商制定协作计划，订立进程表，并利用因特网技术，使所有供应商和客户数据建立电子连接，任一客户或任一供应商都能与企业交换信息。就像一个企业一样，客户、供应商、物流服务提供商协同工作，快速响应顾客的需求。
2.4企业要把网上物流运作和网下物流运作结合起来，全方位地提供物流服务
电子商务环境为我们提供了有利的环境条件，充分利用网上资源、搞好网上物流运作是非常必要的，但是千万不要偏废，只重视网上物流运作而忽视网下物流运作，而要把网上物流运作和网下物流运作结合起来，充分发挥各自的优势，互相补充地共同实现企业物流的运作、获取最大的效益。
参考文献
电商的运作模式范文5
【关键词】设计师品牌 营销 电商
“设计师品牌”这个概念如同潮流的代名词，近年来刺激着一大批紧跟潮流的消费者敏感的神经，仿佛只要拥有设计师品牌的某一件产品就传达了自己与众不同的品味与眼光。逐渐开放的市场环境，也让越来越多的消费者不再满足强势商业品牌所领导的潮流趋势，逐渐成为消费主力的年轻消费者也对此感到厌烦，开始寻找属于自己的潮流风向，而设计师品牌与设计类电商平台的合作正好满足了他们的消费需求。
自2013年起，各式设计类电商平台不断进入大众视野，例如：“良仓”、“东西”、“暖岛网”等。其中，从2012年5月创立的 “暖岛网”，作为B2C（Business To Customer）的典型案例，可谓风光无限。该电商平台最初由两个美国华裔女孩走访各大城市设计店铺，将中国原创设计师及其作品记录在个人博客上，吸引了大批粉丝关注与追捧。后将博客主页独立成网站，以限时折扣形式销售设计师产品，成功打造一个“发掘好设计”的网络平台。网站发展至今合作的设计师品牌高达5000多个，在售商品有65000件之多，累积用户接近60万。但自2015年3月起开始拖欠设计品牌货款、买手离职引起了广泛的关注。暖岛网目前已顺利恢复运营，但是这次的危机也暴露出设计类电商平台的一些问题。
在如此跟风的环境下，到底何为设计师品牌？其营销运作模式是否能在传统模式和强势电商中顺利成长发展。
1 什么是设计师品牌
“‘设计师品牌’为一个概念名词，在不同的时间坐标与地域坐标上具有不同的内容与实质。”[1]“设计师品牌”的概念最早源于欧美的手工作坊式生产和定制服务，由于量小、质优、服务佳的优势使得老一批欧美设计师品牌可以流传至今。而这些优点仍是现今欧美设计师品牌所秉承的内在精神。而这一情况并不适用于中国的设计师品牌。
在中国古代的农耕社会，大部分都是自给自足的生活模式。到后期随着社会逐步进步，自给自足的模式已经无法满足人们生活的需求，商业化模式开始萌发，出现了酒楼、米铺、布行等。早在古代扬州建城初期，出现了中式的成衣铺，专为地方官僚、富商加工服饰。虽然两者都是作坊的运作模式，但是到后期中国国情的转变，部分作坊逐渐消失，部分作坊收为国有或转为产业化大生产的模式。而欧美的小作坊在经历了一代又一代的发展，最终将其原有的小规模生产模式保持了下来。
近年来大多数现有被熟知的设计师品牌，主要为服装设计师品牌。随着设计产业的不断发展，使得其他类别的设计师品牌也逐渐建立，例如小型皮具行、丝网印刷工作室、独立出版书店等。设计师品牌可以简单理解为：由设计师个人或他人投（注）资，由独立设计师团队设计、运营的品牌，可以是服装，也可以是产品，也可以是综合类别。设计师品牌更多的是突出设计师自身的风格，不随大流，不过分商业化，强调原创性、个性化。但到底是设计师对于品牌的推动力大，还是品牌对于设计师的推动力大也是影响设计师品牌定义的一个因素。因此，受不同方面因素的影响，设计师品牌定义并不能用简短的一两句话能概括完全的。
2 国内设计师品牌现有的运营模式
2.1 线下实体
线下实体可分为三大方向，分别为品牌实体店、集成店、买手店。
（1）品牌实体店。由于实体店需要大量的资金支持，小部分运作成熟的设计师品牌会选择在百货店内开设实体店，例如“素然ZUCZUG”、“例外EXCEPTION”等成形较早发展稳定的时装类设计师品牌。其产品以进驻百货的方式可以快速打响品牌知名度，最大程度上展示品牌的内涵与价值；同时，设计师品牌的进驻可以让百货公司找到差异化，对消费者更具吸引力。
品牌实体店的运作模式虽然可以与消费者有面对面的接触，获取消费者对于品牌最直接的意见反馈，同时也能提供最方便的售后服务，但实体店所面对的消费群受地域店铺所在地域限制。地域环境和消费群体的差异直接影响实体店铺的资金投入，这在一定程度上增加了设计师品牌运作的风险。
（2）集成店。集成店是将几个或更多的原创设计师品牌集合在一起销售。也可以比拟集成店是百货商场的缩小版本。集成店更加注重产品及品牌的设计性，而一般的百货商场则更加大众化。基于集成店的合作模式，设计师只需要将产品、售价提供给集成店的管理者，后期的宣传、管理、销售、售后等一系列都由集成店的管理者来负责。集成店的管理者给设计师品牌提供售卖的场地及后续服务，设计师品牌不用承担店铺租金，收益与集成店采用分成或佣金的方式进行结算。对于过季产品集成店会退还给设计师，交由设计师处理。这种运作模式将设计师品牌和集成店的风险都大大降低，形成了一种较为稳定的合作模式。例如北京的BNC（薄荷糯米葱）、上海的栋梁、TRIPLE MAJOR 等都是成功的范例。
（3）买手店。买手店最早发源于欧美，店主搜罗各式样式新奇，具有独特风格的产品放置店内售卖，久而久之一些设计师会将自己设计的产品寄放在类似的店里进行售卖。可以说集成店的运作模式可以看作是买手店的延续，在买手店的基础上完善而成，但二者彼此独立互不干涉。近几年国内买手店开始逐渐发展，作为一种新兴的商业模式正接收着市场的考验。一般买手店会有固定的消费群，形成小型的圈子，这个圈子也会随着买手店的发展逐步扩大。买手店对于设计师品牌来说是个很好的合作渠道，但是买手店店主的审美因素与主观因素决定了产品是否能寄卖，也影响到设计师品牌的生命周期。
2.2 线上电商平台
线上平台主要集中在混合型电商平台与设计类电商平台两者之中。
B2C（Business To Customer）线上平台是近年来较为重要的销售渠道，由于成本低，操作简单，面对消费群较广等这一系列的优势成为大部分设计师品牌的首选。鉴于大部分设计师品牌前期知名度不高，消费者基础薄弱，缺少资金等一系列问题，无法冒然投入实体店的运营。而电商平台限制较少，售卖时间相对自由，可以通过电商平台与客户直接沟通，大大的节省了时间与空间。
以淘宝为例，作为国内首屈一指的电商平台，市场占有率极大，包含各类商家。大部分刚起步的设计师品牌正是看中淘宝的电商地位，庞大的客户流量以及较为完善的制度，首选在其平台开设网上店铺。但淘宝平台商户数量庞大，在激烈的竞争中要让品牌被消费者所熟知一些设计师品牌会借助微博、微信等社交平台进行宣传，同步产品信息及连接，加强整体宣传。
一些网站以设计为切入点，将平台进行整合形成专门针对设计产品的推荐、售卖平台，例如：暖岛、东西、良仓、D2C（Designer To Customer）等。以暖岛为例，在其网站运作中，由网站买手与设计师品牌进行联系，以7天为一周期进行货款结算。发货可委托暖岛网进行，也可以自主发货，退货流程则由买手与设计师品牌共同处理。由于买手同时与多家设计师品牌进行联系，无法及时进行处理各类信息导致网站买手的流失较大，易出现管理上的问题。网站过多设计师品牌也易资金链锻炼，从而发生无法及时结算货款的情况，对网站自身和设计师品牌都会产生一些负面影响。因此这类网站的运作模式还需进一步摸索与完善。
3 面临的挑战与契机
设计师品牌之所以会有多种的运营模式，与其自身的特性是分不开的。国内大部分品牌都是产业化大生产，具有稳定的资金支持及成熟的供应链，但是大部分设计师品牌先天条件不足，在发展过程中会碰到各种各样的问题。
3.1 渠道缺失，供应堵塞
设计师品牌在发展前期遇到渠道缺失的问题，主要反映在材料供应、生产加工环节。大部分原料商和加工商倾向与发展成熟的品牌合作，主要原因在于其产品生产量大且数量稳定。而设计师品牌产品的生产量远远达不到成熟品牌的生产量，直接导致加工厂不愿意接单或者接单价格高的情况，更有可能发生的是订单时间被拖延。同样是因为量少的问题，在原料的获取上也会遇到以上相同的问题。这层层相连的环节上成本的增加让设计师品牌背负着巨大的资金压力，阻碍发展。因此，设计师品牌需要对商业模式进行深入的了解，在前期准备过程中要对市场进行深入调研，对厂家进行实地考察，以便于对各个环节的掌握。
3.2 品牌整合管理经验的缺乏
大部分从事设计师品牌的设计师对于设计以外的商业部分甚少能共自如运作。运营一个设计师品牌，不单单是如何设计出好产品的问题，更多的是如何将品牌与产品推销出去，即如何营销。产品的后期宣传、活动策划、品牌运作等一系列都不是设计的范畴，都需要不断去摸索。这很明显并不是设计师所擅长的。“一种声音希望设计师能保持纯粹，保持原创设计的能力；另一种声音则认为设计师要走入市场不得不顾虑商业化因素。”[2]产品的生产可以由工厂负责，但后续环节都需要设计师进行整合，在宏观的角度上对品牌进行运作。出于对商业的考虑，后续环节设计师不关心是不行的。
因此，团队合作的重要性就显现出来了。设计师品牌可以与商业运作团队合作，可以逐渐接触、学习商业运作，同时也能腾出更多的时间专注于设计。
3.3 营销模式的不成熟
设计师品牌现有多种营销模式，营销模式的多样化既是机会也存在危机。网络平台的兴起为设计师品牌的营销提供了新的方向，但也存在着一定的问题。综合型电商平台和设计类电商平台各有利弊。综合型线上平台点击量大，平台制度完善，但目标消费群不明确，且对于设计师品牌来说缺乏针对性的宣传。设计类产品专门网站对于设计师品牌来说目标消费群针对性较强，且定期策划专题对设计师品牌进行推广，但品牌自主性与实效性较差。集成店与买手店的运作经过几年的发展已经较为稳定，但是多半集中在一线城市，覆盖率较小，存在地域上的限制。如何与集成店和买手店建立长期的合作也是需要考虑的。设计师品牌若有效的将线上平台与线下资源进行整合，同步进行推广，将会对对自身发展起到推动作用。
绝大多数设计师品牌虽然成立时间短暂，缺乏经验，但设计师们对设计满怀热情，在创业的路上坚持梦想。这份坚持也让国内出现了越来越多具有潜力的设计师品牌。虽然发展的道路坎坷，但随着市场的开放，只要设计师品牌认清自身优势结合正确的营销渠道，会让设计师品牌的发展越来越顺畅。
参考文献
[1]史小冬.试论服装设计师品牌的“模糊属性”.艺术与设计（理论）[J].2012.
[2]罗欣桐.凡事有“例外”本土设计师品牌如何快速成长.纺织服装周刊[J]，2013.
电商的运作模式范文6
关键词：生猪供应链；运作模式；时间；空间
中图分类号：F326.3 文献标识码：A 文章编号：0439-8114（2013）17-4152-04
The Operation Mode of Pig Supply Chain Based on Time and Space Perspective
GAO Kuo，GAN Xiao-qing
（Jiujiang College， Jiujiang 332005， Jiangxi， China）
Abstract： This paper constructed live pig supply chain based on theoretical study and practical research， then from the time and space perspectives analysed the operation mode of live pig supply chain. The results showed that： （1） from the spatial perspective， live pig supply chain had five modes of operation， such as vertical integration pig supply chain， prospective longitudinal integration of live pigs supply chain （close live pig supply chain）， half close together model pig supply chain， loose pig supply chain and market live pig supply chain； （2） from the time point of view， live pig supply chain might experience the pure market transaction， contract form， cooperatives， vertical integration and horizontal integration mode of operation； （3）the future pig supply chain mode in China might be the longitudinal transverse group alliance pig supply chain， namely the upper longitudinal integration or prospective longitudinal integration （leading processing enterprise + farmer ） and down horizontal integration （leading processing enterprises + logistics company + sales）， and it would be a kind of Labor Union competition between interest groups under cooperation of division.
Key words： pig supply chain； operation mode； time； space
收稿日期：2013-03-29
基金项目：国家自然科学基金项目（70962002，71162023）；教育部人文社科基金项目（12YJC630050）；江西省社会科学研究“十二五”规划资助
项目（12GL10）；江西省教育厅2013年度科学技术研究项目（GJJ13727）
作者简介：高 阔（1981-），男，江苏新沂人，讲师，博士，主要从事农产品供应链管理研究，（电话）13970271158（电子信箱）。
随着客户需求多样化和个性化的转变及科技创新带来的产品频繁更替，使得在产业间或产业内，节点厂商彼此之间的竞争愈来愈激烈，他们之间的竞争已经不再是简单的产品竞争，而是商业模式之间的竞争、供应链与供应链之间的竞争，于是节点厂商纷纷建立有效的持续性供应链关系来提升竞争优势[1-3]。由于供应链模式的不同，节点的分工和协作不同，节点间的利益联结方式不同，制度安排不同，导致供应链的绩效也存在分野。因此应建立有效激励机制的参照系，建立起标杆节点分布、分工协作模式、利益分配机制、风险共担机制、信息共享机制及制度安排等供应链基准体系，进而能够全方位、多角度而有效地衡量供应链之间的竞争能力和比较优势，完善供应链。
生猪供应链上游节点主要有遗传供应商、饲料供应商、防疫供应商、种植农户。生猪养殖节点主要由两种类型单位构成，即生猪养殖公司和养殖散户[4]。生猪养殖单位之间的关系一般存在3种：即①相互独立；②“企业+合作组织+基地+农户”模式；③养殖协会模式[5]。生猪收购商及生猪经纪人共同寻找货源并将生猪从养殖户输送到定点屠宰企业，定点屠宰企业对生猪进行宰杀，部分猪肉流入到深加工企业进行深加工，部分猪肉以鲜肉形式流入市场，在农村以摊贩形式在集市上销售，在城市以超市、农贸市场及专营店形式销售（图1）。从图1中可以看出，生猪养殖单位之间存在多种类型关系，有的大型生猪养殖单位还充当生猪经纪人和收购商的角色，与此同时还具备定点屠宰的资质；有的企业在供应链中处于核心企业位置，其产业向供应链的上下游延伸，因此存在不同类型的生猪供应链运作模式。
本研究将从时间和空间两个视角来分类分析生猪供应链运作模式，分析其节点构成与分布、分工协作模式、利益分配机制、风险共担机制、信息共享机制及制度安排等，继而归纳其内在机理。
1 基于空间视角的生猪供应链运作模式研究
通过实地调研发现，在同一时间截面，区域内或区域外存在以下几种生猪供应链运作模式，即纵向一体化生猪供应链、准纵向一体化生猪供应链（紧密型生猪供应链）、半紧密型生猪供应链、松散型生猪供应链和市场型生猪供应链。
1.1 纵向一体化生猪供应链
纵向一体化生猪供应链即某核心企业和集团在供应链上向上下游延伸其产业结构，最后囊括了整个生猪供应链上所有节点的业务功能，但其仍然具备在整条生猪供应链上的核心功能和竞争力（图2）。目前中国存在很多此类企业或集团，如鄱阳湖生态经济区的江西正邦科技股份有限公司等。
1.2 准纵向一体化生猪供应链（紧密型供应链）
准纵向一体化生猪供应链与纵向一体化生猪供应链的区别在于其定点屠宰及深加工生猪和猪肉是否全部来源于自养及自养比例的大小。纵向一体化生猪供应链的定点屠宰及深加工生猪和猪肉全部来源于公司自己养殖。准纵向一体化生猪供应链的定点屠宰及深加工生猪和猪肉的其中一部分或大部分来源于其他中小型养殖公司和散养户，这一类企业如广东温氏食品集团有限公司等（图3）。
1.3 半紧密型生猪供应链
半紧密型生猪供应链是生猪供应链核心企业与养殖户之间存在一定组织关系但还未到准一体化程度的生猪供应链（图4）。半紧密型生猪供应链节点之间一般签订意向合作合同，但是在信息共享方面透明度比较低，对食品的可溯源性等不够，技术合作方面不够深入，价格随行就市，合同履约率不高。这一类供应链的大型企业如双汇集团，中小型企业如九江博莱农业集团等。
1.4 松散型生猪供应链
松散型生猪供应链是生猪供应链核心企业通过中介组织如生猪养殖专业协会等与养殖户建立关系（图5），生猪养殖专业协会一般普遍存在县、乡两级区域，是一种相对松散型的组织单位。生猪养殖专业协会的产生一般存在3种情况：一种是县、乡两级区域的生猪养殖户意识到生猪养殖周期长、生产和交易风险比较大，自身的养殖技术水平、融资水平、市场竞争力和抗风险能力相对较弱而自发形成的组织；一种是生猪供应链核心企业为了融入地方生猪收购渠道而成立的组织单位；一种是政府行为，一般由地方政府、畜牧相关单位联合当地养殖大户和一般散养户组织成立。松散型生猪供应链比较广泛存在于县、乡两级区域，如鄱阳湖生态经济区的萍乡市泰华牧业科技有限公司等。
1.5 市场型生猪供应链
市场型生猪供应链是生猪供应链的所有节点都是一次性的市场交易行为，节点均以个人及组织利益最大化角度出发决策行为（图6）。分散经营、信息闭塞、区域性强的生猪散养户根据有限的信息决定与生猪经纪人和收购商的交易行为，生猪收购商、定点屠宰企业和分销商均根据个人利益最大化来决定其行为准则和行动标准。
图中，F1，F2…F■代表生猪养殖户， A1…A■代表生猪收购商，S1…S■代表生猪定点屠宰商，D1，D2…D■代表猪肉分销商，R1，R2…R■代表猪肉销售终端。其中，nf≥na≥ns，nr≥nd≥ns，即生猪养殖户的数量多于生猪收购商的数量，生猪收购商的数量多于生猪定点屠宰商的数量；猪肉销售终端的数量多于猪肉分销商的数量，猪肉分销商的数量多于生猪定点屠宰商的数量。
2 基于时间视角的生猪供应链运作模式研究
农业供应链组织模式、组织变迁及稳定性一直是国外专家学者研究的重点和热点，随着经济社会发展的不同阶段，农产品供应链组织方式也随之变迁，一般呈现出从简单的供应链模式—不稳定复杂供应链模式—稳态复杂供应链模式，主要经历了纯市场交易、合同形式、合作社、纵向一体化和横向一体化等形式（图7）。
20世纪50年代美国开始出现初期的现代农业供应链管理，随后迅速传入西欧、日本、加拿大等农业发达国家，同时国际上成立很多相关的研究机构和协会，如国际食品和农业关联企业管理协会，农产品供应链理事会和农协等。这些研究机构或协会对农业供应链运作实践及经验的各个方面进行研究和探讨，并在成员间分享经验和成果，提高供应链运作效率。目前这些国家农业供应链发展已经达到了相当高的程度，在农业机械化、信息化程度比较高的美国，绝大部分养殖农户都是企业，基本上形成“企业+企业+企业”的农业企业化、供应链横向一体化模式。从这些农业发达国家的农业供应链发展历程和经验看来，农业供应链管理的内容包括以下5个方面：农业专业化和集中化，利益分配机制合理化，服务社会化，农工商一体化及政府的推动作用。
Mighell等[6]最早提出“纵向协调”，即从农业供应链的上游原材料、饲料、遗传、兽药和防疫供应，到种植和养殖、生产加工、运输、销售等活动在内的贯穿整个农产品供应链的全过程。从西方农业发达国家农业一体化进程和经验来看，纵向一体化合作多发生在加工企业和分散养殖或种植的农户之间，而横向一体化合作多发生在加工企业与销售商之间。加工企业和分散养殖或种植的农户之间的纵向一体化合作又分为完全纵向一体化（也称之为垂直一体化—Vertical Integration）和不完全一体化（也称之为垂直协作—Vertical Coordination）两大类型。完全纵向一体化主要是指农业供应链所有节点活动严格地在企业内部完成，分散养殖或种植的农户只需按照加工企业的要求进行生产，分散养殖或种植的农户已经完全或部分归属于加工企业。Rigatto[7]认为，当企业所需的初级原材料70%以上来源于自己的农场，则可以认为企业采取的是完全纵向一体化形式。
近年来，国外学者的研究重点在农产品供应链的食品安全控制（Ross[8]，高阔[9]）、信息化管理（Moerman等[10]）和价值链分析等方面。
国内很多专家学者对农业供应链开展了研究。关于生猪供应链的未来模式，胡凯[11]提出了两种可能模式：（1）“公司（龙头企业）+养殖小区/合作社+农户（专业养殖户）”模式（图8）；（2）“上游供应商+规模猪场/养殖小区（合作社）+屠宰加工企业”模式（图9）。
在上述国内外生猪供应链模式理论及实践研究的基础上，结合中国生猪产业实际情况，本研究认为中国未来的生猪供应链模式应是上游纵向一体化或准纵向一体化（龙头加工企业+农户）+下游横向一体化（龙头加工企业+物流公司+销售商），是一种分工协作下利益集团联盟之间的竞争，简称为上纵下横集团联盟生猪供应链（图10）。
由图10可见，这种供应链的特征主要有以下几个方面。
1）供应链的上游呈现纵向一体化或准纵向一体化，即规模养殖户和散养户向龙头企业（加工企业）内部化或者部分内部化。龙头加工企业向养殖户提供仔猪、防疫（兽药）、饲料等，同时向养殖户提供技术支持，制定猪舍的建设标准（养殖户自建猪舍），生产流程标准化，并回购养殖户生产的生猪。生产流程标准化的作业和生产过程可以保证生猪的可溯源及食品安全等，稳定市场供应，提高抗市场风险的能力。对于散养户来说，可以解决技术问题及市场问题，降低交易成本，在获得劳动力报酬的基础上，获取部分固定资产投资收益（猪舍投入）。对于龙头加工企业来说，减少了固定资产投资，降低了投资风险和市场风险，同时可以获得相对稳定安全可靠的生猪供应源。此模式有效地解决了“小生产”和“大市场”之间的矛盾和冲突。
2）遗传供应商、营养（饲料）供应商、防疫（兽药）供应商各自横向一体化、集团化发展，并与龙头加工企业形成长期稳定的战略联盟。遗传供应商、营养（饲料）供应商、防疫（兽药）供应商分别向龙头加工企业提供饲料、兽药、仔猪及防疫服务。
3）龙头加工企业和物流服务商及销售集团分工协作、横向一体化，形成战略联盟。物流服务商为龙头加工企业提供专业的运输、配送、仓储等服务，特别是冷链服务。销售集团利用其专业的销售团队及网络场所为龙头加工企业销售产品，争取更大的市场份额和产品品牌美誉度。
3 小结与讨论
通过从时间和空间两个视角对生猪供应链运作模式的分析研究，得出如下结论：
1）从空间角度来看，即在同一时间内，区域内或区域外存在5种生猪供应链运作模式，即纵向一体化生猪供应链、准纵向一体化生猪供应链（紧密型生猪供应链）、半紧密型生猪供应链、松散型生猪供应链和市场型生猪供应链。
2）从时间上来看，生猪供应链经历了纯市场交易、合同形式、合作社、纵向一体化和横向一体化等运作模式。
3）提出中国未来的生猪供应链模式为上纵下横集团联盟生猪供应链模式，即上游纵向一体化或准纵向一体化（龙头加工企业+农户）+下游横向一体化（龙头加工企业+物流公司+销售商），是一种分工协作下利益集团联盟之间的竞争。
参考文献：
[1] PRIMO M A M.An exploratory study of the effects of supplier relationships on new product development outcomes[J]. Journal of Operations Management，2002，20（1）：33-52.
[2] JOHNSTON D A， MCCUTCHEON D M， STUART F I. Effects of supplier trust on performance of cooperative supplier relationships[J]. Journal of Operations Management，2004，22（1）：23-38.
[3] GRIFFITH D A， HARVEY M G. Social exchange in supply chain relationships： The resulting benefits of procedural and distributive justice[J]. Journal of Operations Management，2006， 24（2）：85-98.
[4] 高 阔，甘筱青.鄱阳湖生态经济区生猪绿色供应链研究——基于低碳经济视角[J].安徽农业科学，2011，39（15）：9272-9273.
[5] 甘筱青，高 阔.鄱阳湖生态经济区生猪绿色供应链利益分配[J].南昌大学学报（理工版），2011（3）：296-301.
[6] MIGHELL R L， JONES L A. Vertical coordination in agriculture[J].USDA-ERS Agricultural Economics Report，1963，19：74-125.
[7] RIGATTO P A. Differences between supply-chain structures within a given industry： insights from the Brazilian peach canning industry[J]. International Journal of Logistics Systems and Management，2005，1（4）：311-330.
[8] ROSS J E.Total Quality Management：Text， Cases， and Readings[M]. Boca Raton，Florida：USA CRC Press，1999.
[9] 高 阔.基于食品安全保障的我国猪肉价值链分析[J].价格理论与实践，2011（10）：79-80.
