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公司的商业模式范文1
【关键词】云校园 互联网 云打印 探客传媒 商业模式
一、云校园的提出与特点
云校园一直以来都是一个大的概念，如何整合各方资源，构建校园互联网体系在，一直都是互联网公司的突破的难点。切入云校园一直要以一个爆品切入，利用必要需要，再进行一步一步多元服务改革。
校园打印一直是校园刚需，但是由于学生的上课时间问题，导致打印店一到下课时间就人满为患，一纸难打，而一到上课时间，打印店的人就寥寥无几，时空分配的矛盾，导致资源浪费。而互联网的出现却可以更好的解决这个问题，云打印孕育而出，通过微信公众号做为桥梁，用户上传资料付款，打印店接单自动打印，解决由于时空问题出现服务矛盾，用户不仅可以享受更快的服务，并且还可以节省费用。而店家服务生产时间不再局限，甚至可以实现24小时发展。
通过云打印成功黏住用户，进一步拓展校园云服务内容，云赞助、云印刷、云服务等等，通过互联网构建一个云校园。前期研发公众号到后期研发APP。
二、探客广告传媒有限公司的建立背景与概况
（一）公司前身
东莞市探客广告传媒有限公司前身为光辉米品校园广告传媒工作室，工作室成立于2014年，我们通过整合校内外资源，致力于打造成校内学生团体（学生会、社团、团总支、创业团队等）联接校外政府机构、企业商家的平台，我方为学生团体免费提供物资和赞助等福利，而学生团体则购买我方的产品和服务，以此实现互惠双赢。
工作室的盈利业务有印制各类活动物料（海报、传单、横幅等），订购服装（班服、社服、正装等），组织学生团体旅游等。随着我们掌握了越来越多的学生资源，校外企业商家开始愿意通过我方进行校园的推广，我们开始承接平面设计、广告拍摄、活动策划、地面推广等业务，同时我们还在校内销售各类产品，如校庆明信片、平安夜苹果礼盒等。
我们在为学生社团创价值、谋福利的基础上进行业务推广，以提供免费服务去支撑和维系我们的盈利业务，因此牢牢把握住校内学生资源，工作室业绩也得到稳步提升。但工作室经过一年的发展，遇到了瓶颈，我们的业务涉及各个层面，出现了盲目的扩张，哪里有钱赚就往哪里钻，没有找准未来能做大做强的盈利点，而校园传统商业市场趋于饱和，竞争激烈，我们意识到必须坚定斩断当前杂乱的业务，与互联网相结合，找准有发展前景的新兴业务，在这样的背景下，我们成立了东莞市探客广告传媒有限公司，推出了“云校园”项目。
（二）公司业务
核心业务包含：①云打印：客户通过APP、公众号、网站上传打印文件并付款，我方线下实体店的打印机会接受订单，并将实现自动打印，打印完成后系统会通过微信、短信、电话等方式通知客户到店领取资料，我方店员进行装订和编号，用户到店即拿。②云印刷：用户在APP、公众号、网站上选择印刷品的类型、规格、数量等，然后将电子版文件上传到我们云端，系统会自动将文件传送给合作的印刷厂，印刷厂印制完成并送货到我们门店，我们通过系统以微信、短信、电话等方式自动通知客户到店领取。③探客广告：一方面我们通过云打印，利用A4纸的页眉和页脚来植入广告语，另一方面我们通过辅助业务云物资、云赞助也可为企业做宣传推广。
辅助业务包括：①云资料库：我们的云资料库收录了专业资料、通用课程、资格考试、实用文档、技能培训、素材模板、娱乐影音等内容，用户可以使用芸豆下载文档，也可分享和上传，实现资源共享，并与云打印对接，用户浏览到好文档可以一键打印，以此来支撑和维系我们的云打印业务，增加客户粘性。②云赞助：我们将商家的推广意愿和学生组织的活动策划整合起来，在网站上进行公示，学生组织和企业商家都可以在网站上通过搜索关键词，或筛选地区、活动类型、所需金额等方式来找到适合自己的另一半。企业使用我们的云赞助服务找到中意的学生活动，在活动中得到广告宣传，这是我们探客广告的一种方式。③云物资：每间高校我们都会储备一批物资，学生组织可以通过我方公众号或网站进行物资预约，我方会清点库存并通知学生组织到仓库领取或修改订单，学生组织在享受该福利的同时，也要将活动所需的物料在我方印刷，我们用云物资支撑和维系云印刷业务，增加客户粘性，实现双方互利共赢。同时，我们对接企业，让企业提供物资给我方，企业通过物资广告（如帐篷广告、音响广告语循环播放等）得到宣传推广，这是我们探客广告的一种方式，同时也缓解了我们库存压力，降低我们的成本。
（三）阶段目标
公司使命：优化学生生活体验，在校园中创造更多价值。公司愿景：成为我国高校市场提供云服务最具竞争力的企业。短期目标：2016年―2017年：2016年在中山大学新华学院内进行试点运营。创建网站和公众号，开发出后台和系统，购买或定制实现自动化和系统关联的打印机，寻找东莞市最优的印刷厂家，开始搜集云资料库资料、采购物资、与合作伙伴易联校园对接赞助信息。公司拿到风险投资。随着资金的充足和技术的完善，2017年开始将模式进行复制，扩展到东莞8所高校，在各高校招募校园运营团队，同时继续完善网站、公众号和系统，扩展服务器，云资料库基本涵盖各类资料。中期目标：2018―2019年：继续将模式进行规模复制，扩展到整个珠三角地区，云打印_始植入广告，从市场价收费向低价打印甚至免费打印转型。在各高校招募校园运营团队，在各个区域寻找最优印刷厂家，攻克了各类技术难点，网站、公众号和系统等已经完善和成熟，不会出现技术漏洞，继续扩展服务器以适应规模，云端资料库内容丰富并不断推陈出新。品牌在珠三角高校内具有较大知名度，成为学生搜集和打印资料的首选，公司拿到更多投资。长期目标：2019―2025年：走出广东，布局全国，公司成为我国校园云服务的领军者。同时开始业务的相关延生，尝试多元化经营。
三、探客广告传媒的运营模式
（一）公司内部架构
总经理：刘艳辉。职责：全面负责公司的大致方针，行使对公司日常运作的指导、指挥、监督、管理的权力，各项发展战略的实施和各项管理工作的统筹，战术及战略决策，活动策划推广、公司公关宣传等工作。副总经理：林炜圳。职责：副总经理是总经理的高级助手，协助总经理工作。并主管市场及财务两大部门，监督财务行驶情况并且辅助市场综合部开拓市场，提供必要的营销推广手段及方法。市场综合部：陈鏊浮⒅涌∥啊V霸穑褐饕负责各所高校市场的开拓，复印店协商，活动策划、校园合伙人寻找、物资供应，辅助校园大使推广产品及协调校内组织关系，赞助商拉取及易联校园对接等工作。技术宣传部：佘立涵、张勇、曾妙玲、钟建宇。职责：负责探客云印的技术开发及支撑工作，页面设计、线上活动策划、网站运营、公众号运营。克服技术瓶颈，提高用户接受度。财务核算部：邓俊华。职责：负责探客传媒有限公司财务工作，主要是报销、项目投资、工资发放等财务工作。
（二）高校创业管理团队
为了确保全方面服务用户，综合提高服务质量。我们将在每所高校招收创业团队，进行合伙经营。其高校团队必须由三人或3人以上构成，其岗位有综合支撑、云库综合、市场拓展三大部门构成。探客广告传媒将通过整合校内外资源，为其提供综合性，全面的保障服务。
综合支撑：探客广告传媒将通过整合校内外商家资源和根据自身财力，为高校团队提供物资支撑、赞助信息、优势货源等。综合支撑部将利用平台优势承担起校园内各组织物资租借、印刷品制作等工作。市场拓展：主要负责探客云印平台的用户拓展，提高平台使用的用户量，收集用户反馈信息，及时向上反馈。有效对接打印店，宣传物料的及时张贴，与综合支撑部有效对接，综合利用其有效学生组织资源进宣传推广，并按照总部要求开展相关活动，增加用户量及使用量。云库综合：为了为用户提供综合性资料，我们设立云库。云库倡导资源共享原则，凡事上传资料，都能获得等同的芸豆作为奖励。而高校团队中的芸豆综合则是利用校园相关搭建起来的组织关系，倡导自主上传复习资料，争做芸豆先锋。
（三）区域管理问题
面对着业务的拓展，服务范围的扩大，如何有效管理公司与校园高校团队的无缝对接和提高效率，这是摆在我们面前的重中之重。薪资管理：薪酬，奖励都由平台按月进行结算，业务量将以学校为单位，以承包为主要类型。推广人员必须认真推广，服从上级安排，薪酬将由公司系统进行结算。人员管理：我们将设立城市经理，进行分城市管理，各院校分部必须定时向城市经理汇报当周业绩及遇到困难。而城市经理则由市场综合部管理。城市经理同样以业绩拿薪资。日常管理：制定日常规章制度，责任与义务明确，线下合伙团队必须以服务为第一要素，认真服务用户，及时反馈处理问题。绝不能存在虚报业绩，刷业绩等情况出现。培训管理：公司将定时开展相关培训，通过线上线下培训方式，其培训内容囊括公关关系、组织管理、市场开拓、设备维护等方面开展综合性培训。
为了充分提高校园品牌形象，提高用户粘度和可信赖度，传播探客广告传媒公司理念。更好更优的服务用户，收集及处理问题，我们将与打印店进行合作，我方为其提供一切线上渠道和宣传覆盖、提供定制性产品、提供自动化打印机。其为我方提供一定额度打印返佣、店面位置装修、铺位外场地使用等。由于打印店存在时间和各院校打印店数量不一，我们将采取以下几种方式进行有效合作。自营店面：对于一些新建立的学院及校级关系比较强的学院，我们将通过市场价位向相关学院进驻TK快印店，获取相关打印店使用权。聘请相关人员进行店面操作或区域承包。收购店面：对于一些学院店面经营不完善，或者可以通过相关手段成功收购校园打印店。合作运营：对于一些校园属于强势地位的店面，我们将采取合作经营方式，共同分成等合作方式，我司提供相关系统支撑，采取合作分成，校园运营团队进行宣传及其他业务开展。无店运营：校园目前无办法进驻店面，我司将考虑在宿舍内、及地理位置优势店铺进行优势合作。利用校园团队、自动化打印系统、网上渠道、优势货源进行推广。
四、探客广告传媒的营销模式
（一）产品策略
核心产品策略：①云打印：纸张打印是学生的刚需，我们开发微信公众号和网站，客户只需在微信或网站上传打印文件，线下实体店的打印机会接受订单，并将实现自动打印，打印完成后系统会通过微信、短信、电话等方式通知客户到店领取资料，并开展+1元送货上门服务。我们通过在纸张页眉和页脚植入广告语，能极大降低打印费甚至实现免费打印，同时O2O可全天候上传和打印，为客户解决了排队等待、U盘中毒等问题。用户进行云打印，可获得我方虚拟货币“芸豆”，“芸豆”可提现、抵扣打印费、下载资料等。②云印刷：校园内学生团体和商家众多，印刷品市场巨大，需要印刷物料的团体和个人，只需在网站上选择印刷品的类型、规格、数量等，然后将电子版文件上传到我们云端，系统会自动将文件传送给合作的印刷厂，印刷厂印制完成并送货到我们门店，我们在后台点击到货，系统会通过微信、短信、电话等方式自动通知客户到店领取，并开展+1元送货上门服务。③探客广告：我们利用A4纸的页眉和页脚来植入广告语，我们的数据库记录了学生的性别、专业、年级等信息，通过学生文档内容所反映出的爱好，未来还会通过打造社交平台来收集更多学生信息，为广告主实现精准、高效的广告投放，准确覆盖全国各高校的目标群体，避免广告被无效客户接受造成资源浪费，避免目标客户忽略广告，在客羰褂么蛴∽柿系耐时，就时刻接受这广告信息。此外，一份资料将会最大限度地植入多个广告，一份资料里的每张纸的广告是不同的，以此尽量避免广告资源浪费。关于广告的覆盖人数，我们通过上年度打印总张数除以打印人数，得出每位客户平均打印几张，即打印多少张该广告才能覆盖一位客户，以此进行广告定价。我们相比传单海报的传统地推，电视网络的媒体广告，探客的打印广告无疑是高性价比的选择。此外，我们的辅助业务云物资、云赞助也是广告的另外两种方式。
辅助业务：①云资料库。大学生时常出现找资料难的问题，老师没给复习提纲的课程更令学生颇为头疼，历年考试试题、复习要点和提纲都是学生渴望的，还有许多资料是课堂无法提供的如策划书、创业计划书、PPT模板和素材、考证考级、绘图剪辑等技术类教程和资料、文书写作、商务谈判等技能培训资料，这些资料的收集更需浪费学生大量时间和金钱。而且网络上搜集资料存在搜索模糊、下载需要收费等问题，各类资料鱼龙混杂，学生需要花时间精力去筛选淘汰。探客云资料库的出现，解决了这个问题，我们对海量文档进行筛选，最终将学生最需要、最有价值的各种资料收录进云资料库，学生可以快速找到最有价值的资料，顾客可以使用芸豆进行下载，并且与云打印对接，可以一键打印。我们搜集资料有以下途径：第一，我们通过与各校教务处、就业指导中心等有关部门和人员保持联系与合作，拿到相关学习资料；第二，通过云打印业务进行资料沉淀和收集；第三，派出专职人员通过百度文库、知网等网络方式搜集精华的资料，由我们来承担学生搜集资料的时间；第四，用户可以自发上传文档，经过我方管理员审核通过后，将获得虚拟货币“芸豆”，芸豆可以提现、抵扣打印费、下载资料等，以此激发学生自主上传优质文件的热情。我们将云资料库分为专业资料、通用课程、资格考试、实用文档、技能培训、素材模板、娱乐影音等内容，最终形成全面丰富的探客云资料库，用户可以分享和上传，实现资源共享，同时，我们使云资料库与云打印相联系，学生在使用云资料库的同时，轻松点击就可实现云打印。云资料库内容的不断丰富，也在不断促进云打印的业务，构建出良性循环的云生态系统。②云赞助。学生组织在高校苦苦等待赞助，商家却在寻找进入高校的渠道兜兜转转，他们找不到彼此，我们搭建的平台解决了这个问题。我们通过和易联校园（高校活动赞助平台）合作，将企业商家的推广意愿和学生组织活动策划整合起来。商家可在网站上传推广需求，各学生组织也可以在我们网站上传活动概要，在网站上进行公示。学生组织和企业商家都可以在网站上通过搜索关键词，或筛选地区、活动类型、所需金额等方式来找到适合自己的另一半。企业使用我们的云赞助找到了合适的学生活动，在活动中得到宣传推广，这是我们探客广告的一种方式。③云物资。高校学生组织经常出现物资短缺的问题，学校提供的帐篷、音响、拱门等物资数量有限，而大多数学生组织没有财力去自行采购这些物资，像造雪机等只在特定活动（如平安夜、圣诞节活动）才会使用的物资，学校和社团更不会去采购。我们提供的云物资服务解决了这个问题。每间高校我们都会储备一批物资，学生组织可以通过我方公众号或网站进行物资预约，我方会清点库存并通知学生组织到仓库领取或修改订单，学生组织在享受该福利的同时，也要将活动所需的物料在我方印刷，我们用云物资支撑和维系云印刷业务，增加客户粘性，实现双方互利共赢。同时，我们对接企业，让企业提供物资给我方，企业通过物资广告（如帐篷广告、音响广告语循环播放等）得到宣传推广，这是我们探客广告的一种方式，同时也缓解了我们库存压力，降低我们的成本。物资可以通过租借来实现直接盈利，也可以通过与学生组织签订合同，让他们在我方购买其他产品和服务，我方则免费借物资给他们，以送福利的方式支撑其他业务，实现间接盈利。至于物资的筹备，常用的物资如帐篷等，我们会自己采购，而特殊物资如造雪机等，则在特定时段向其他合作方租借。
我们通过以上三项辅助业务来支撑和维系核心业务，通过云资料库，我们能牢牢掌握学生个体这个消费群体，通过云赞助和云物资，我们能牢牢掌握学生组织这个消费群体。辅助业务提高了我们核心业务的客户忠诚度，实现公司与企业的互利共赢。
（二）定价策略
由于打印文件性质不同，用户在云打印网页，有两种打印方式可选择，一是有广告打印，二是无广告打印，两种的定价不同，并且会根据市场状况作出定价调整，但我们的宗旨是不变的：为用户提供低价、便利的打印，我们的价格将始终低于市场平均水平。通过在纸张页眉和页脚植入广告语，我们可以极大的降低成本，我们将以免费打印为最终目标。在公司发展前期，由于广告不足、经费紧缺等原因，会采取低价打印，并不时通过免费打印进行推广，在公司发展壮大，广告收入增加后，将采取免费打印。我们的定价将始终比所在学校市场价低，以中山大学新华学院为例，我们打印一张A4纸的定价为8.8分，低于该校传统实体打印店市场价1角。我们的定价随着所在学校市场价波动而调整，不同学校不同定价，以实现效益最大化。在云印刷方面，由于学生组织要使用云物资和云赞助两项辅助业务，就必须在我方印刷各种宣传物料，两项辅助业务强制套住学生组织这个消费群体，因此我方的印刷定价只需与市场价持平即可。我们根据打印总张数除以用户使用数，即可估算平均出打印多少张可覆盖一位用户。我们的定价是植入广告1000张收费200元。
（三）渠道策略
我们的产品和服务完全通过移动端的公众号或APP、PC端的网站网页进行销售和收款，线下不接单。在每间高校，我们都会招募一支运营团队，该团队负责该校的门店管理、宣传推广、销售、客户维系等各方面运作。我们会尽量与校内打印店合作，打印店使用我方云印刷系统和服务方式，并可以作为云印刷业务的临时仓库、服务中心。
（四）促销策略
我们采取人员推销、广告、公共关系和营业推广等多种促销方式相结合的促销策略，向用户传递产品信息。校园合伙团队到探客云印店进行线下打印的用户讲解云打印服务流程，引导他们注册和使用；在校经常性的进行校内设点摆摊，注册并使用一次云打印服务即可获得礼品等；我们将联合打印店进行联合推广，在店面进行相关宣传物料的布设，计划快速体验方案，每一位到店学生使用我们探客云印平台，我们将为店面提供1元补贴。对市场已经进行初步开拓，流量及业务量不断提高，客户满意度及粘度不断提高，为有效应对市场潜入者及提高客户粘度，我们公司将不断进行品牌的强化。在面对新市场的开发，我们将采取学生需要、创意创新、成本低廉、可转发性强、稳定性强的方式进行推广。以应用及学习类资源方式进行推广，注册账号并使用服务即可领取PPT模板、四六级资料、豆瓣图书TOP100、PS素材等资料，这些资料对我们公司而言不需花费一分钱，但对学生却有很高的价值，有强大的吸引力，能引发学生注册和体验服务，并借用户之手转发推文，宣传的覆盖面较广，宣传效果好，@种推广方式将是公司前期重要的推广方式。利用组织关系进行推广，借助已有的印刷货源、活动物资及赞助信息资源，适当降低获得准入门槛，对组织关系进行深挖，利用组织关系，借助己方优势以点带面进行业务推广。以学生组织为单位，打包进行关注。利用公众号及视频等方式进行公关关系推广，制作热血有趣推文和诙谐简单的操作视频，霸占院校主要公众号及视频宣传渠道，借助流量大户的推广效果进行应用的推广。以一对一针对推广，下放推广渠道号，鼓励一对一教导，以专业、栋数、相关类别组织开展相关推广活动。凡是推广成功，关注注册并成功使用应用，将获得相关补贴。激发用户后期使用，同样拥有相关维系补贴。开展创意宣传方式，由宣传技术部设计符合院校相关设计产品，借助已有设计技术制作手绘校园，下雪校园、校园纪念品等设计。引起区域内疯狂转发。增加平台曝光率。以活动为中心的常规性活动，如每周两元打印费活动：当公司资金充裕时，每进驻一所新高校，我们在都会给新注册用户每周2元的打印费，持续两个月，以此吸引用户和培养用户习惯和粘性。定期稳固组织关系，以组织关系为切入口，赞助活动并为其活动提供活动支撑。学生组织举办活动必须强化我司品牌观念，以业务量的爆发为衡量标准。整合商家资源，对用户开展相关客户关怀活动，利用赞助商相关资金，对用户开展相关补贴工作。淡季限时免费：在学期前中期打印需求较少的时段，我们会推出限时免费活动，以此吸引用户、培养用户习惯和粘性，避免淡季用户忠诚度的下降。进行市场推广的时候，我们要着重活动推广的创意性，利用新奇古怪的东西增加平台的可玩娱乐性。以此来增加用户粘度及客户喜爱度。整合商家资源，开展公益打印活动。由商家支付打印费用或提供单面废纸，每张纸张都有商家的广告信息。用户进行打印获得免费材料，商家信息得到宣传。节省纸张资源。节省了商家的赞助费用投入其它宣传物料。以节日为营销，充分利用节日氛围，制造需求。如三八妇女节为妈妈定制祝福卡片、苹果夜为心爱的他送上定制的祝福等等。引入高科技新奇产品，如3D打印，定制3D模型。私人定制频道，倾力打造专属产品（戒指、徽章、羊城通等）
当公司有充足资金，并有较强技术力量时，我们将尝试与用户进行互动，通过娱乐、社交的方式为用户送福利、创价值，以达到用户间自发互动和传播，达到“人传人”的病毒营销效果。①用户注册账号送芸豆果实一颗（这颗果实，用户可以直接抵扣打印，也可以进行种植，获得更多果实）。②用户转发链接，让好友浇水，好友浇水后，用户将获得了一株芸豆树苗。③用户第二次转发链接，让好友施肥，好友施肥后，用户将获得三颗芸豆果实（可抵扣打印）。方案拓展：①若要兼顾培养客户粘性，可反复种植（即可持续），即用户获得三颗芸豆果实后可以再种植，再让好友浇水施肥，获得更多的芸豆。但会造成成本陡增，需做详细地市场调查和成本评估。②若要控制成本，则用户只能一次种植，到此为止。但该推广方案只适合短期，推广了一次就没了，有爆炸性，但无法持续在用户间互动和传播，无粘性。③若要提高互动，让更多消费者加入传播，可丰富传播过程，如：加入偷菜环节，施肥后产生三颗芸豆果实，此时有5分钟保护期，5分钟过后，其他人可以偷摘果实，有人偷了一颗，则再产生5分保护期，以此类推，偷完为止。这种方案用户进行传播本人可以获利，他的好友也能获利，但该方案严重考验技术力量。该方案的关键在于潜在用户会不会来玩，这决定是否能人传人，只要有第一个人玩，就能成几何增长。
五、探客广告传媒的盈利模式
（一）探客云印盈利特点
创新性：整合打印店资源，利用互联网技术及硬件技术为用户提供简便、实惠的云打印服务，缩短打印时间、简化打印步骤，提高打印服务。盈利性：本项目短期盈利性强，可通过打印分成、物资收费、流量广告收费。后期发展多样，借助关系可发展多方业务。可通过销售、筛选、对接服务等获得创新收入可固性：独特物资、赞助、印刷模式，为学生组织提供综合支撑，把握学生组织关系。牢固组织端口，熟悉组织。粘度性：设立云学习资料库、倡导资源分享、共享价值，提高客户粘度。潜力性：整合打印店，革新打印店，为打印店赋予新的内涵，提高其销售品类的承载力。
市场性：抓住学生打印刚需，抓住组织三大刚需：印刷、物资、赞助。市场前景大。持久性：与校园打印店建立合作关系，与校园创业团队建立合伙关系，既可以开展关系性营销，又兼有店面支撑增加可靠性。
投资回报：将在每所合作院校拥有线下宣传渠道及展位.将在每所合作院校拥有学生合作及打印店产品渠道商.拥有稳定、针对性强、持续增长的高流量线上流量入口，可直接对接各院校各类型社团，发现无限可能，把握组织接触渠道，筛选优秀人才，拥有一支熟悉校园运作，顽强拼搏的90后创业团队。多重盈利稳固发展，打印分成、物资收费、流量广告、服务对接、产品销售。
（二）财务预算的假设条件
财务预算时，假定国内的经济、政治和社会环境不会产生很大的波动，基本保持稳定的状态。本企业财务预算按照我国现有的会计准则和会计制度执行。按照行业水平，预测本公司的应收账款额占主营业务收入的50%，每个季度回收3次，一年的周转率为12次，且应收账款能在下一个季度期初全额收回，考虑坏账准备。增值税税率为17%，当年应交纳的增值税在本年年末用现金支付。营业税金及附加包含城建税和教育费附加，交纳比例为增值税的9%。按照公司法的规定，本公司应当按公司净利润（弥补以前年度亏损以后）的10%提取法定盈余公积，当法定盈余公积累计额达到注册资本的50%时不再提取。
（三）收入预测
第一年收入预测，我们前期进行了问卷调查，发现每人每年进行打印的费用约为100元，而打印的利润率为40%，第一年我们将定位于东莞（东莞拥有8所高校、人数有10700人）即收入为10700000元，与打印店进行合作，我们提供平台支持，约占10%的利润，即有42800元，除开打印，我们还有拥有印刷，与校内社团产生良好合作关系，每年东莞8校能够产生820800元的利润，即我们的打印以及印刷收入为1778400元。广告费收入，我们不单单拥有基础的打印以及印刷收入，更利用打印以及印刷刚需吸引众多学生群体关注，我们预期结合打印刚需+活动推广+组织配合+创意文案的推广，预期为两个月，预计关注我们订阅号和公众号人数达到高校人数的60%，也即6.42万人。由于我们是借助自动化系统，与打印店达成合作关系。我们拥有其店面广告位置牌及产品铺设权利，以一个月一期1000元一个位置出租，目前东莞8所高校拥有20所打印店，9个月为宣传期限。一年综合产生的广告收入为2220000元，即两方面的总利润去到3998400元， 根据现实情况进行保守估计，即7折，为3998400*0.7=2798880元。费用支出则主要出在渠道和管理费用，预计为2237600元，所以年总税前利润为561280元。
第二年收入预测，广告费收入，我们不单单拥有基础的打印以及印刷收入，更利用打印以及印刷刚需吸引众多学生群体关注，我们预期结合打印刚需+活动推广+组织配合+创意文案的推广，经过第一年的关注量的积累，从第二年开始，预计我们订阅号和公众号关注人数达到高校人数的80%，也即85600人。由于我们是借助自动化系统，与打印店达成合作关系。我们拥有其店面广告位置牌及产品铺设权利，以一个月一期2000元一个位置出租，目前东莞8所高校拥有20所打印店，9个月为宣传期限。一年综合产生的广告收入为3960000元。今年我们开始广告收入的同时也进行定制化业务的开拓，定制一直在校园有较为强劲的市场。经过第一年的关注量的积累，从第二年开始，预计我们订阅号和公众号关注人数达到高校人数的80%，也即85600人，因此第二年初，可以进行业务拓展，进行定制类业务的开展。定制班服业务（班服为夏装上衣），以东莞高校在校大学生为例，针对大一大二的每个班级，假设每所高校平均设有30个专业，每个专业3个班，每个班级平均人数为80人，利润可以去到1497600元。所以第二年的利润将是7236000元，理想状态下，根据现实情况进行保守估计，即7折，为7236000*0.7=5065200元。费用支出主要是渠道维系费和管理费用为2109600元，即年总税前利润为2955600元。第三年收入预测，假设东莞高校第三年招生人数以及组织数量趋于相对稳定的情况下，在此前提，本公司开始将模式复制到珠三角的30g高校，并取得盈利。加上东莞高校，总计有38所大学成功复制探客的云打印模式。以此为基础，假设这38所高校平均在校人数为2万人，平均每人每年打印消费量为100元。再假设这38所高校的组织平均数量为45个社团、30个学生会和团总支。打印的利润率为40%，第三年我们将进行市场的扩张，定位于珠三角（选择38所高校、人数有760000人）即收入为76000000元，与打印店进行合作，我们提供平台支持，约占10%的利润，即有3040000元，除开打印，我们还有拥有印刷，与校内社团产生良好合作关系，每年珠三角38所高校产生2，736，000的利润，即我们的打印以及印刷收入为4484000元。此外我们拥有足够多的社团资源，可为社团以及企业进行赞助对接，即该项目的利润为2736000元，即总利润为10260000元。广告费收入，我们不单单拥有基础的打印以及印刷收入，更利用打印以及印刷刚需吸引众多学生群体关注，我们预期结合打印刚需+活动推广+组织配合+创意文案的推广，经过第一年的关注量的积累，从第二年开始，预计我们订阅号和公众号关注人数达到高校人数的70%，也即532000人。由于我们是借助自动化系统，与打印店达成合作关系。我们拥有其店面广告位置牌及产品铺设权利，以一个月一期2000元一个位置出租，目前38所高校拥有打印店，9个月为宣传期限。一年综合产生的广告收入为63384000元。经过第二年的定制业务的开展，打开了高校定制班服业务的市场，而到了第三年扩充到珠三角38所高校；并且开始打开批量定制校园明信片的业务。以珠三角38所高校在校大学生为例，针对大一一个年级的每个班级，假设每所高校平均设有30个专业，每个专业3个班，每个班级平均人数为120人即利润为5335200元，而明信片业务带来的收入为14774400元，即所有业务总利润为93753600元，根据现实情况进行保守估计，即7折，为93753600*0.7=65627520元。费用支出主要是渠道维系费和管理费用为6457600元，即年总税前利润为59169920元
我国近年的三年期无风险利率为5.58%，市场平均利率为3.58%，所以估算贴现率为9%。因为前三年的年现金净流量分别为42.098万元、221.67万元、4437.7440万元，而初始投资额为100万元，所以，经计算可得，项目净现值NPV=42.098×（P/F，9%，1）+221.67×（P/F，9%，2）+4437.7440×（P/F，9%，3）-100=3551.949（万元）。在该项目中，初始投资额为100万元，贴现率为9%，NPV为3551.949万元> 0，净现值数值越大，说明项目的获利水平就越高。本项目的净现值（NPV）计算得出3551.949万元，远超过0。所以该项目值得投资。
六、总结与展望
东莞市探客广告传媒有限公司是一家从事高校校园云服务的互联网公司，其业务为校园云物资、云赞助、云打印等校园云服务。我们立志成为全国校园最具竞争力的云服务提供商，将我们的品牌的观念传递到每一间学校。将我们的关系扎根于每所高校。为合作商家提供综合性校园支撑服务，为学生用户提供方便、实惠、高附加值的云服务。
参考文献：
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公司的商业模式范文2
关键词：Z模型；畜牧养殖业；ST公司；非ST公司
中图分类号：F27 文献标识码：A
收录日期：2014年7月8日
目前，与发达国家相比，我国畜牧养殖业存在以下问题：1、养殖企业处于完全竞争的市场中，产品无差异，竞争者较多，企业抗风险能力差，利润微薄，甚至亏损严重；2、成本较高，生产效率低下，供给大于需求，产成品价格低廉，导致企业为产品付出的技术、人力、物力、医疗等高额成本与产成品价格不成正比，造成了企业财务风险；3、自然环境的恶化、政府宏观预警的缺失、养殖业的无序发展，都给养殖企业带来了不可避免的财务风险。基于上述问题，本文根据财务预警模型中的Z模型对我国畜牧养殖业中的上市公司进行比较研究，来验证Z模型在我国畜牧养殖业上市公司的财务预警中是否有效。
一、模型简介
Z模型是继单变量模型之后最具代表性的多元判别模型。Z模型是1968年纽约大学的Altman教授中提出的。他选用1946至1965年期间提出破产申请的33家破产企业和对应的相同规模及行业的33家非破产企业作为样本，运用数理统计的方法从最初的22个财务比率筛选了5个财务指标，通过把传统的财务比率和多元判别分析方法结合在一起，建立了财务风险预警模型，即Z模型。研究表明，该模型在破产前一年的判别准确度高达95%。该模型的具体形式如下：Z=1.2X1+1.4X2+3.3X3+0.6X4+0.999X5。其中Z值是判别函数，X1、X2、X3、X4、X5是自变量。判别式的函数值分别为：X1=营运资金/资产总额，X2=留存收益/资产总额，X3=息税前利润/资产总额，X4=权益的市场价值/负债账面价值总额，X5=销售收入/资产总额。如果公司的 Z值大于2.675，表明公司的财务状况良好，发生破产的概率很小。如果Z值小于1.81，表明公司的财务状况恶化，存在破产风险。如果Z值介于1.81～2.675之间，则表明公司的财务状况极不稳定。
二、研究设计
（一）样本选取。本文样本选取的是畜牧养殖业上市公司财务状况出现异常的ST公司和正常经营的非ST公司进行分析。其中非ST上市公司11家，ST上市公司1家。非ST上市公司股票名称为：新五丰（600975）、罗牛山（000735）、雏鹰农牧（002477）、大康牧业（002505）、福成五丰（600965）、西部牧业（300106）、圣农发展（002299）、华英农业（002321）、益生股份（002458）、牧原股份（002714）、天山生物（300313）。ST上市公司股票名称为：*ST民和（002234）。
（二）数据来源。本文研究中采用的样本数据来自于该12家畜牧养殖业上市公司3年间的财务报表，即2011～2013年的财务数据，所有数据均来源于http：///（和讯网）。
三、实证分析
（一）非ST公司Z值分析。通过对非ST公司前三年的数据整理，其Z值结果如表1所示。（表1）
总结得出，非ST公司Z值统计如表2所示。（表2）
对非ST公司的Z值进行统计，如果Z值介于1.81-2.675之间或1.81以下称其为错判。通过计算得出的数据可以看出，2011年，非ST公司Z值在2.675以上的有7家，有2家企业Z值在1.81以下，错判率为36.4%；2012年，非ST公司Z值在2.675以上的仅有3家，Z值在1.81～2.675之间的企业同2011年，为3家，而Z值在1.81以下的企业高达6家，错判率上升为72.7%；2013年，Z值在2.675的企业仅剩2家，甚至出现了Z值为负的企业，误判率达到了81.8%。
通过对非ST公司的Z值分析可以看出，Z模型对非ST企业的误判率较高。2012年、2013年Z值低于1.81的非ST公司比率高达50%，而根据Z模型，这些公司应该正面临或已经陷入财务危机，应该是破产企业。因此，仅根据Z值判断我国畜牧养殖业非ST公司财务状况时，会存在较大误判的可能。
（二）ST公司Z值分析。从表3中看出Z模型对ST公司的判别较为准确。在被处理的前两年，也就是净利润为负的前两年中，2012年Z值是2.06543，处于已经存在财务危机的“灰色地带”，2013年Z值是1.16549，表明该企业的财务状况继续恶化，在破产的边缘，但是由于该行业的ST企业样本单一，仅凭一家企业的准确度不能很好地证明Z模型对ST企业的判别是精确的。（表3）
（三）非ST公司与ST公司比较分析。正常公司与ST企业Z值平均值趋势图如图1所示。（图1）
从图1中可以看出，通过对非ST公司的Z值均值加以计算，非ST公司和ST公司的Z值平均值走势是一样的，呈逐年下降的趋势。根据Z模型的判定，非ST公司的财务状况也呈逐年恶化的趋势，说明了我国畜牧养殖企业存在Z值普遍偏低的情况，模型中的某些指标并不适合作为判断我国畜牧养殖企业是否陷入财务危机的依据。
四、结论与启示
（一）结论。通过对我国畜牧养殖业上市公司Z值的分析，我们可以得出以下结论：
1、Z模型现阶段还不能直接用于我国畜牧养殖业上市公司财务风险预警。Z模型在判定ST公司是否存在财务风险时有较高的准确性，而在预测非ST公司时，存在较大的误判。当然，由于财务信息有限，我国上市公司并没有单独列出利息费用，所以在计算利息费用的时候选择财务费用代替，也有可能降低模型的使用效果。
2、现阶段不适合直接用Z值大小进行财务风险预警。目前Z模型在我国的畜牧养殖业上市公司中存在Z值普遍偏低的情况。本文通过对我国畜牧养殖业上市公司进行研究，发现Z模型原始的临界值2.675、1.81并不适用于畜牧养殖业上市公司。在对非ST公司的Z值分析中可以看出，Z值普遍偏低，甚至出现了负数。所以，适用于我国畜牧养殖业上市公司的模型临界值的上限应该降低标准。
（二）启示
1、目前我国会计准则和国际准则还有一定差别，因此导致模型和其临界值在实际应用过程中的偏差，所以应根据我国的实际情况作出调整。
2、引入反映现金流量的财务指标。Z模型中的财务指标有一定的局限性，如X3=息税前利润/期末总资产这一指标，由于息税前利润中的利息费用数据难以获得，研究时只好以财务费用代替，这样就影响了结果的准确性。应结合我国证券市场的实际对计算指标进行调整完善，增加一些更能反映我国上市公司财务状况的判别指标，如现金流量指标，剔除某些指导性不强的指标，如Z模型中的X4指标，这样会大大提高Z模型的运用价值。
主要参考文献：
公司的商业模式范文3
关键词：模糊综合评价法；上市公司；绩效；创业板
中图分类号：F832.48 文献标识码：A 文章编号：1003-4161(2012)01-0143-05
改革开放以来，特别是进入新世纪以来，我国中小企业不断发展壮大，在繁荣经济、增加就业、推动创新、改善民生等方面，发挥着越来越重要的作用。创业板市场的建立，正是为了扶持中小企业的发展，给中小企业提供更方便的融资渠道，为风险资本营造一个正常的退出机制［1］。同时，这也是我国调整产业结构、推进经济改革、有效评价创业资产价值、促进知识与资本的结合、推动知识经济发展的重要手段。创业板企业的经营绩效的好坏直接影响我国中小企业的整体发展，系统科学的了解其绩效情况，对于投资人和企业本身都无疑具有十分重要的现实意义。
本文应用创业板首批上市的28家公司年报数据，建立模糊综合评价的数学模型，构造模糊评价矩阵，运用多层的复合运算，对创业板上市公司绩效综合评价［2］［3］［4］，以期为广大的投资人和企业经营管理者提供有益的决策参考。
一．评价指标体系设计
创业板市场是在主板市场发展到一定阶段后，为适应新的市场需求而设立的高度市场化的市场。它不仅是对主板市场结构的完善，也是资本市场制度的探索与创新。所以，创业板上市公司的绩效评价指标体系应有其创新，有其分析评价的重点。成长性是创业板上市公司的最主要特点，所以本文将从其成长性的角度来全方位的评价创业板上市公司的绩效状况。由于创业板上市公司的行业类别不同，资料数据的获取较困难，所以本文借鉴《企业效绩评价操作细则（2002年修订）》与实际操作中的数据获取情况，设计了如下的指标体系，如表1：
二、样本的选取
根据建立的创业板上市公司绩效评价指标体系，考虑公司数据的可获取程度及其代表性，本文选取首批在创业板上市的28家公司为例，对其进行绩效分析。作为首批上市的创业板的28家公司是很有其代表性的，这28家公司行业分布广泛，涉及电气、服装、生物制药、电子、IT、造船、医疗器械、节能环保、农业装备、通信服务、物流等众多行业，而且多数在细分行业中要么拥有自己的“独门秘籍”，要么就是细分行业的龙头老大。总体来说均是高科技、高成长性明显的代表性企业。所以选取这28家公司进行分析可以有效地了解创业板的总体情况。
三. 评价过程
（一）确定评价等级
本文对创业板企业的绩效评价既采用了财务指标，也采用了非财务指标,为了确保不同的评价人员能够按照某种共同的标准对评价对象进行客观评价，所以必须对评价等级赋予明确的意义。本文将评价等级分为五级V=（v1,v2,v3，v4,v5）=(差，较差，一般，良好，优秀)。然而,由于企业财务指标的种类复杂多变且不同质,因此即便是同一指标在不同的行业,由于其标准、重要性不同也是缺乏可比性的。所以，本文将采用数量描述的方法，对首批在创业板上市的28家公司分行业分别赋予不同的标准，以使综合评价的结果具有实际的可比性。
根据国务院国资委财务监督与考核评价局于2010年4月的《企业绩效评价标准值》［5］中的相关数据以及专家的意见，整理得到各行业的评价标准的等级。由于创业板公司涉及的行业较多，限于篇幅，本文以机械、设备、仪表类行业为例来说明评价标准的等级的确定，标准指标表如表2：
（二）确定各指标权重
模糊评价法中权重确定方法很多，为了避免人为主观因素的影响。这里，我们采用熵权法来求得创业板上市公司各因素的权重，并建立权重分配向量。利用熵权法计算指标权重的基本步骤如下［6］［7］：
1．确定初始评价矩阵
在对有m个被评企业，n个评价指标集的系统（简称（m，n）问题）进行评价时，将初始数据指标的初始矩阵表示为R′={r′ij}m×n。
2. 标准化初始评价矩阵
在考核企业指标体系中，有些指标是越大越好，被称为正向指标；有些指标是越小越好，被称为逆向指标；另外还有一部分是恰到好处的指标，被称为适度指标。因此，必须对指标进行正向处理。具体处理方法如下：
rij=1r′ij=max（r′ij）r′ij-min（r′ij）max（r′ij）-min（r′ij）min（r′ij）＜r′ij＜max（r′ij），
0r′ij=min（r′ij）其中i=1，2，……，mj=1，2，……，n
逆向指标的正向化方式
rij=1r′ij=min（r′ij）
max（r′ij）-r′ijmax（r′ij）-min（r′ij）min（r′ij）＜r′ij＜max（r′ij），
0r′ij=max（r′ij）其中i=1，2，……，mj=1，2，……，n
适度指标的正向化方式
rij=r′ij-min（r′ij）r-min（r′ij）min（r′ij）＜r′ij＜r
max（r′ij）-r′ijmax（r′ij）-min（r′ij）r＜r′ij＜max（r′ij）
0r′ij=min（r′ij）或r′ij=max（r′ij）其中i=1，2，……，mj=1，2，……，n
正向化后的标准矩阵为R={rij}m×n。
3. 归一化处理
由于各指标的量纲、数量级，优劣程度曲向均有很大的差异，故还应对正向化后的数据作标准化处理：
xij=rijΣmi=1rij
从而得到数据的标准化矩阵: X=｛Xij｝m×n
4．计算指标的信息熵值
第j项信息熵值为：ej=-kΣxijlnxij，其中：k=1ln m
某项指标的信息效用值取决于该指标的信息熵值ej，与1的差值hj：hj=1-ej
可见，利用熵值法估算各指标的权值，其本质是利用指标信息的价值系数来计算的，其价值系数越高，对评估的重要性就越大，于是第j项指标的权重为：
Wj=hjΣnj=1hj
熵值法根据各指标所含信息有序度的差异性，也就是信息效用值来确定各指标的权重。
基于上述步骤，对于本评价指标体系，各级评价指标的权重向量如表3。
（三）确定隶属函数，建立评价矩阵
1．确定隶属函数
确定评价矩阵的过程中必须对评价等级赋予明确的意义，确保能够按照某种共同的标准对评价对象进行客观评价。通常采用数量描述或文字描述方式明确评价等级标准。本文将不同的评价等级具体量化，矩阵元素采用常用的线形函数为隶属函数来确定，具体方法如下：
（四）评判矩阵的复合运算
在建立了权重W和评判矩阵R的基础上，将W和R进行评判矩阵的复合运算，B=W•R，可以得出模糊综合评判的结果向量(隶属度矩阵)。
因为采用的是加权平均模型，则计算公式为：bj=∑wi•rij
我们仍以机械、设备、仪表类企业-特锐德（300001）为例，求得其综合评价结果为：
（五） 近似等级求值
虽然根据最大隶属度原则，我们可以得到各个公司的绩效评价综合结果，但是由隶属度矩阵B我们也可以看到，每个公司都在一定程度上隶属于不同的评价等级，所以为了使评价结果更加的直观化与数量化，我们将按百分制计分，分别赋予评价等级矩阵V=（v1，v2，v3，v4，v5）=(差，较差，一般，良好，优秀)一个分值，即（55，65，75，85，95），则评价等级矩阵
V′=9585756555
则最终评价得分计算公式为：M=B•V′
可得特瑞德的最终得分为
M01=B01•V′=（0.1729，0.1961，0.0746，0.0760，0.4804）•9585756555=79.9486
同理可得其他公司的最终得分（见表4），创业板上市公司绩效评价综合结果见表4。
28 从以上28家企业的绩效评价综合结果可以看出，有2家公司的绩效评价达到了优秀的水平，占7.14%，其中华测检验处于第一位，上海佳豪紧随其后；有15家公司的综合绩效评价达到了良好的水平，占到了53.57%；有11家公司的综合绩效评价达到了一般，占到了39.29%。由此，我们可以推断创业板的总体运营状况是处于一个中上等水平，而且创业板上市公司没有处于较差与差两个绩效级别的公司。由此可见，创业板上市公司绩效正处于良好的水平，整体还处于一个发展上升阶段，这与创业板刚刚创立的事实是相符的，这也从一个侧面印证了模糊综合评价法在评价创业板公司的绩效方面的科学性、公正性与合理性，因此，其评价结果完全可以作为科学决策的依据。
通过研究创业板上市公司绩效评价指标体系和评价方法，可以为投资者评价企业价值提供良好的工具，特别是能够有效指导中小投资者理性投资，科学选择投资对象，合理确定投资价位，避免受机构的误导而带来损失；为上市公司评估其自身发展潜力提供有效工具，促使其正确认识发展过程中的问题和误区，及时采取措施改善影响其成长的不利方面，提高竞争能力，促进其可持续发展；利于企业与本行业先进水平进行比较，改善自身经营绩效，从而推动企业管理水平的提高。
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公司的商业模式范文4
关键词： 商务英语专业课程 公司化教学模式 教学策略 实施方法
一、引言
随着我国经济越来越深入地融入全球经济，国际商贸人才，尤其是既具有扎实英语语言功底，熟练掌握语言技能和交际能力，又通晓国际经贸知识和规范的商务英语人才大量短缺，各企业对商务英语人才的要求也变得越来越高。当前，商务英语专业常用的培养学生实践能力的教学模式有案例教学模式、“订单”模式、工学结合模式、“双证书”模式等。但是由于这个专业的综合性、跨学科性比较强，往往出现学生在学校中的“所学”与工作中的“所用”并不一致的现象，再加上校外顶岗实习的机会有限，大部分学生得不到实习锻炼的机会。因此将外贸实务项目化，建立一种公式化的课堂教学模式，以职业教育教学理论为基础，以工作过程中所需技能、技巧为主，以适度够用的概念和原理为辅，使学生进行“准职员”角色的心理转换，为“工作需要”而学习，提高商务英语学习的实效性成为本课题探讨的重点。本文探讨公司化教学模式在商务英语专业课程中应用的可行性，以及对商务英语专业人才培养的作用。
二、课堂教学模式总体设计
根据职业岗位的实际需要和高职学生的能力水平，以职业岗位的工作过程为导向，教师在教学过程中模拟公司，设计若干个“仿真”和“全真”的职业任务作为学习项目，着力创设以学生为中心的商务职业情境，公司的总经理由指导老师担任，负责整个公司的运作管理。根据外贸公司的业务把学生分属5个业务部门：国际业务部负责与外商洽谈、接单、订合同、跟单；单证部的职责是缮制与处理全套的出口单证；报检报关部负责进出口货物的商检、报关；船务运输部的职责是安排进出口货物的运输业务；QC部负责质量检测。各个业务部门明确分工后，必须互通有无，相互配合，以提高公司的运作管理效率。这种基于以职业素养为基础的商务职业情境教学，能激发学生参与教学活动的热情，使学生在探究过程中掌握知识，学会分析问题、解决问题，从而提高学生的社会能力和综合职业能力，真正体现理论与实践紧密结合的要求，实现商务英语专业学生与企业零距离接轨，从而使学生在就业中处于优势。
三、教学策略
商务英语专业课程中电子商务实务和商务英语翻译是实践性很强的课程，因此，在教学过程中，可以模拟外贸公司、建立一种公式化的课堂教学模式，创建翻译工作室，以职业教育教学理论为基础，以工作过程为导向，将实际工作中的内容作为教学内容，根据职业岗位对知识技能素质的要求随时更新教学内容，突出难点、重点。
在电子商务实务课程的教学中大量采用开放的网络教学平台，通过与外贸企业真实业务的合理衔接，让学生的学习与将来的工作能力实现无缝对接。在商务英语翻译的教学中，主要采用以工作过程为主线，任务为驱动，项目为导向，融“教、学、做”为一体的项目教学法。同时注意运用翻译工作坊、案例教学、情境教学等教学方法，为学生提供真实的情境，提高学生的翻译实践能力，培养学生在商务环境中完成翻译任务的能力。
四、公司化教学模式的实施过程
在依托“外贸公司”进行教学改革的同时，结合商务英语专业专业课特点、教学计划的修订，最大限度地将理论精简，将大大增加实践教学的课时，以突出和强化实战能力。
将学生按照的兴趣和特长，扬长避短，进行分方向学习，即每个学生可以根据自己的兴趣和特长选择专业课程中的两到三个学习领域作为本学期的主修课，选择一个学习领域作为辅修课程。选择之后，任课老师按照企业化的“任务驱动法”模式进行教学，在课堂上进行模拟实训。老师变身为“企业老板”或“项目经理”，学生则变身为“企业员工”。“项目经理”在课堂上设置具体的工作任务，指导“企业员工”按照客户的要求去完成任务。在这种全真的模拟教学氛围中，改变学生那种“为学习而学习”的观念，从而树立学生“为工作而学习”的职业观念，并使之逐步实现由“学生”向“员工”的社会化转型。
五、结语
商务英语专业集理论课程和应用性极强的实践课程于一体。因此，实践教学体系是商务英语专业办出质量、办出特色的关键。目前大多高职院校普遍存在缺少实践教学或实践教学目标不明确、实训项目不具体、专业技能训练不突出、实训方法和实训手段单一的现象，而且绝大多数从事商务英语教学工作的教师不了解真实的商务工作环境，教师的知识更新与行业发展变化有一定的差距。本研究采用多维视角，用产业、市场、职业教育的眼光，以市场需求和职业能力为导向，在教学过程中设计若干“仿真”或“全真”的技能任务作为学习活动的目标，为学生提供一个“准社会化”的学习环境，让学生做中学、学中做，把课堂教学变成一项项“商务活动”，并通过双师型教师引进校企合作项目，培养企业需要的人才，使学生能达到零距离上岗，在竞争中处于优势。这种以岗位能力为导向、以专业技能为关键的教学模式既体现了能力本位的教学理念，又切合了外贸企业对高职商务人才职业能力的需求。
参考文献：
［1］姜大源.职业教育学基本问题的思考［J］.职业技术教育，2006，（4）.
［2］姜大源.职业教育学的小组动力论［J］.职业技术教育，2007，（10）.
［3］刘明星.校企合作开发项目课程的组织与实施［J］.职业技术教育，2010，（35）.
公司的商业模式范文5
Key words： DEA；seed industry listed company；operating performance
中图分类号：F324.6 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2016）11-0037-05
0 引言
种业是国家战略性、基础性的核心产业，做大做强中国种业，一直是国家关心的核心问题之一。种业企业是种业发展的主心骨[1]，种业上市公司是现代种业企业的代表，其经营能力、技术创新能力一定程度上反映了我国种业的最高水平。自2011年国务院《关于加快推进现代农作物种业发展的意见》颁布以来，我国种业市场开始进入高速整合期，种业企业通过不断的并购整合以加快发展，截至目前，全国种业企业资产总额达到1350.43亿元，资产总额2亿元以上的达到110家，前50强企业市场份额达到33%以上，种业的发展取得了长足进步[2]。但随着我国发展方式由粗放型向集约型转变，新常态下的种业发展也要更多的去考虑如何以较少的投入获得较大的产出，即考察种业企业的生产经营效率，以促进我国种业的健康发展。
目前对我国种业企业经营绩效进行定量分析的较少，现有的文献主要应用了三种方式来分析，一是运用主成分分析法和熵值赋权法来评价种业上市公司财务绩效[3]；二是建立EVA模型来分析比较种业上市公司的利润[4]；三是利用 DEA 模型来说明种业上市公司的分销效率[5-7]。而使用 DEA 来研究种业效率的到目前为止只有3篇文章，其所选的种业上市公司个数过少，会影响评价结果可信性，基于上述研究现状，本文采用DEA方法，从我国11个种业上市公司现状出发，考察其生产的规模效率和技术效率，由此为未来种业的发展提供决策信息。
1 DEA基本理论与CCR、BCC模型
数据包络分析方法（DEA，Data Envelopment Analysis）由Charnes、Coopor和Rhodes于1978年提出，在经济学中可以用来判定某个决策对象是否技术有效和规模有效，所谓技术有效，即相对最优生产效率水平的目前投入要素的浪费情况，规模有效即按照最优生产效率水平所能获得的最大产出情况[8-10]。一般回归分析等方法对于多输入多输出的复杂问题束手无策，但DEA方法特别适合用于具有多输入多输出的复杂系统，且其排除了很多主观因素，具有很强的客观性。
DEA方法最经典的是固定规模收益（Constant returns to scale，CRS）模式下的CCR模型和可变规模收益（Variable return to scale，VRS）模式下的BCC模型，其基本理论为：
BCC模型可以进行纯技术效率的分析，因而，结合CCR模型和BCC模型，我们可以对决策单元的生产经营情况进行综合（技术）效率、纯技术效率和规模效率的分析。
2 种业上市公司经营绩效的DEA分析
2.1 评价指标的选取
指标的选取将为下一步的分析评价工作奠定一个基础，指标选取的效果在一定程度上影响评价的有效性，DEA方法对选取的指标一般原则是指标要具有可行性、全面性、真实性、简洁性、可比性和目的性，此外，选取的输入指标和输出指标，还应满足以下几个条件：
①输入和输出指标首先要符合评价的要求，能客观有效的反映决策单元的绩效水平；
②选取的输入输出指标要尽量避免有较强线性关系的或可以相互替代的指标；
③选取具有可比性和数据可得性而且管理上具有可控性的指标，可通过对输入、输出变量的调整来提高企业经营效率；
④考虑指标的非负性，当指标数据呈负数时，模型是不可用的。
根据以上要求，为了客观评价种业上市公司的经营绩效，综合柳思维、黄毅（2010）[6]和倪冰莉（2014）[7]的指标体系，并结合专家意见，选取“总资产”、“主营业务成本”、“支付给职工以及为职工支付的现金”作为输入指标，“主营业务收入”、“净利润”、“基本每股收益”作为输出指标。
2.1.1 输入指标
总资产：总资产是一个种子公司的经济规模的主要反映因素之一，可以反映企业规模、资源配置和运用状况，并且其增长速度在一定程度上能反映企业的成长速度，代表着企业在“物”方面的投入。
主营业务成本：反映的是取得主营业务收入公司所付出的成本投入，其高低直接影响企业的盈利水平，代表着企业经营绩效在“财”方面的投入规模。
支付给职工以及为职工支付的现金：该指标既反映了企业人力资本的数量又反映了人力资本的质量，企业职工的货币化比单纯的企业职工数更能准确的反映企业在“人”方面的投入。
主营业务收入：其是衡量企业经营实力的有效依据。在成本一定的情况下，只有主营业务收入的良好实现，才有可能带来企业盈利水平的提高。
2.1.2 输出指标
净利润：反映了一个上市公司的总体盈利状况，是一个企业扩大再生产必不可少的条件，同时也能反映一个企业投入产出的效率及企业管理的水平，是衡量企业发展能力的重要指标。
基本每股收益：其衡量普通股的获利水平及投资风险，是投资者等信息使用者据以评价企业盈利能力、预测企业成长潜力、进而做出相关经济决策的重要的财务指标之一。
2.2 评价指标数据收集与处理
为了保证选取的样本能符合模型的评价要求，同时能具有良好的代表性，本次研究选择了属于主营业务为种子繁育和销售的11家在沪、深两市的上市公司为研究样本。具体来说共选取了丰乐种业、隆平高科、敦煌种业、登海种业、大北农、荃银高科、万向德农、神农基因、亚盛集团、新赛股份、农发种业11家上市公司作为本次研究的对象，即模型中的决策单元。同时，为便于分析当前我国种业上市公司经营绩效，仅选择2014年的年报数据，数据来源为巨潮资讯网提供的各公司年报，收集整理的数据见表1。
由于在净利润和基本每股收益两项指标中，个别决策单元出现负值，为满足DEA分析的要求，需对数据进行归一化处理，处理后，数据值将处于[0.1-1]区间范围内，决策单元形成的有效前沿面只会发生平移或等比例缩放，但基本形状不变，即决策单元间的相对关系不变，因而对最终的评价结果不会产生任何影响。具体处理公式见式（8），处理后的指标数据见表2。
2.3 DEA分析
为便于分析和计算，本文采用Deap2.1软件运算，从表3的结果显示，11家种业上市公司在2014年的综合（技术）效率、纯技术效率、和规模效率的均值分别为0.946、0.963、0.982，说明我国种业上市公司生产效率整体上处于较高水平，能够代表我国种业的最高发展水平。
在11家种业上市公司中，从综合效率来看，有4家公司处于DEA有效状态（综合效率值=1），分别是登海种业、敦煌种业、万向德农和农发种业，经济生产活动同时技术有效和规模有效，表明其在技术水平和规模水平上都相匹配，为行业的标杆企业；其余7家种业公司又可分为两个档次，一类是综合效率值在（0.9-1）之间，比较接近DEA有效，有4家公司，分别是隆平高科、丰乐种业、大北农和荃银高科，一类是综合效率值在（0.79-0.9）之间，有3家公司，分别是新赛股份、亚盛集团和神农基因。综上结果，11家种业上市公司生产经营状况差别有限，种业上市公司之间市场竞争较为充分。
除去同时技术有效和规模有效的4家公司，其余7家公司从纯技术效率和规模效率来看，大北农、荃银高科和神农基因处于纯技术有效状态（纯技术效率值=1），表明这3家公司在技术上达到了行业最优生产水平，其综合效率的无效性完全源于公司规模未能达到最佳规模，今后的发展方向是扩大规模，增加人、财、物的投入；另外4家公司处于纯技术效率和规模效率均无效的状态，今后需要在技术上和规模上同时加大投入，才能保证自身不断发展。
从规模效率特征来看，丰乐种业、隆平高科、亚盛集团和大北农这4家公司处于规模效率递减阶段，在增大规模投入时要考虑适度性原则，不能盲目增加；荃银高科、神农基因和新赛股份这3家公司处于规模效率递增阶段，在自身条件允许的范围内，尽可能增大规模投入，促进公司快速发展；而登海种业、敦煌种业、万向德农和农发种业这4家公司，规模效率保持不变，即在现有行业生产力下，对于公司规模的投入应保持不变，保持公司稳定发展。
2.4 对无效决策单元的改进
DEA模型的优点不仅可以指出决策单元中哪些是有效的，哪些是非有效的，而且可以对非有效的决策单元给出具体的改进方向。对于综合效率无效的公司，可以根据他们的松弛变量的数值做出改进，有松弛变量的地方就可以做出投入和产出应该增加或减少的地方。而松弛变量的大小就是要改进的数值。Deap软件给出了输入输出指标的松弛变量数值（见表4），也给出了决策单元要达到DEA有效所需的目标值（见表5），其中，s1、s2、s3、s4、s5、s6分别代表着“总资产”、“主营业务成本”、“支付给职工以及为职工支付的现金”、“主营业务收入”、“净利润”、“基本每股收益”这3个输入和3个输出指标，s1-、s2-、s3-、s4+、s5+、s6+分别是这6个指标的松弛变量。
从表4中可以看出，有4个公司某些指标需要改进才能达到DEA有效的理论值，分别是丰乐种业、隆平高科、亚盛集团和新赛股份。比如需要改进的指标最多的亚盛集团，其s1-=0.295，s5+=0.199，s6+=0.383，说明其拥有的总资产资源未能得到充分利用，净利润和基本每股收益还有很大的提升空间。又由表5所知，要达到理论上的DEA有效，亚盛集团应投入总资产值为0.367，可达到的理论净利润值为0.692，基本每股收益值为0.897，由于表中数据经过了归一化处理，所以经过相应处理后，得到亚盛集团应投入总资产值目标值为437526.84万元，净利润目标值为44606万元，基本每股收益目标值为0.87元。这4家公司要达到投入产出效率DEA有效，需要改进的指标目标值的实际值如表6所示。
3 结论
综合以上对2014年我国种业上市公司经营绩效的分析，可以得出以下几点结论：
①我国种业上市公司经营绩效总体上处于较高水平，技术效率和规模效率上差别不大，种业上市公司之间的竞争较为激烈，一定程度上反映了我国种业市场不断成熟，市场集中度提高，种业整合的成效显著。
②11家种业上市公司中有7家为规模无效，有4家且处于规模报酬递减阶段，表明种业上市公司中普遍存在着规模不合理，资源未能得到充分利用，提高经营管理水平，是今后公司发展的方向，经营绩效还有很大的成长空间。
③11家种业上市公司综合效率均值为0.946，表明我国种业上市公司在当前行业发展模式下增长潜力有限，增加更多的投入已带不来等效的产出，公司未来的发展，需要新的种业发展模式。
4 建议
根据结论，今后我国种业上市公司，也可以说我国种业今后的发展主要有两个方向：
公司的商业模式范文6
关键词：BP神经网络；中小企业板；预警理论
一、引言
中小企业板块市场自从2004年5月成立以来，相继发生了琼花事件、威尔事件、高新张桐等事件。这明确地给管理者、投资者及相关部门发出了不好的信号。所以企业要持续稳定的发展，就必须能够及时预测、规避各种可能的风险，尤其极易导致企业破产失败的财务风险。因此，拥有一个有效的财务危机预警体系，提前预测出其未来可能发生的财务危机，避免公司陷入财务危机具有重要的现实意义。
二、样本选取和指标的选取及优化
通过对2007―2010年上市公司年度报告查找分析，剔除数据不完整的公司，符合本文财务危机定义的公司为33家。并随机选取的33家健康公司按一一配对原则组成训练组，用其发生财务危机前一年的数据构建BP神经网络预警模型。
本文初步确定财务危机预警的17个财务指标，这些指标分别代表企业的偿债能力、成长能力、现金流量能力、盈利能力、营运能力。本文通过因子分析，找到几个能够代表数据的基本结构、反映原始信息本质特征的因子，然后再用这些因子建立BP神经网络预警模型。然后在对样本做因子分析和方差解释后，再利用因子得分系数矩阵，得到各个预警因子的表达式，进而得到各个样本5个预警因子的具体数值。
三、BP神经网络财务危机预警模型的构建
将由33家财务危机公司和33家健康公司通过因子分析得到的相关数据成的训练组导入前文构建的BP神经网络财务危机预警模型中。
通过对训练组样本公司检验结果分析可知，构建的BP神经网络财务危机预警模型对财务危机公司预测的准确率为81.82%,对健康公司预测准确率为84.85%；实践证明BP神经网络财务危机预警模型具有一定的有效性，适用于中小企业板上市公司对其财务状况的预测。
企业发生财务危机是财务状况逐步变坏的过程，通过对财务状况周期性的监测，企业的管理人员可以发现其财务上的弊端。
1.举债规模过大。通过对训练组样本公司的数据分析发现，财务健康公司的平均资产负债率为0.44078，财务危机公司的平均资产负债率为0.38301，对比我们可以发现，财务危机公司比健康公司的资产负债率要高出15.08%。
2.现金流量不足。资金短缺是导致企业财务危机的一个最直接的原因。分析训练组样本公司的每股经营现金净流量发现，健康公司的平均每股经营现金净流量为0.6144，而财务危机公司的平均每股经营现金净流量仅为0.0459，很多公司每股经营现金净流量甚至为负。
3.应收账款管理不善。分析训练组样本公司应收账款周转率发现，健康公司的平均应收账款周转率为21.3191，财务危机公司的平均银收账款周转率为9.9814，仅为健康公司的46.82%。这对本来资本就不充分的中小企业来说无疑是致命的伤害。（作者单位：北京物资学院）
参考文献：
[1]裴玉，唐文彬.应用主成分分析法纵向构建企业财务风险预警模型[J].会计之友，2007，4：24-26
[2]薛薇.SPSS统计分析方法及应用[M].北京：电子出版社，2004.
